第一篇：演講口才筆記

每天作深呼吸練習(xí)，練習(xí)微笑每天跟五個(gè)人積極交流你的思想

每天10分鐘大聲朗誦，大聲講話每天三分鐘演講一次，或者默講一次

多研究群眾心理多看書籍，哲學(xué)哲理等

多聽名人演說說話：確定目的，時(shí)間和空間，對(duì)象

真誠(chéng)用心地表達(dá)生命的感動(dòng)與學(xué)習(xí)的分享

? 演講的開場(chǎng)：

1.贊美聽眾發(fā)掘?qū)Ψ降膬r(jià)值借花獻(xiàn)佛，以第三者的角度贊美

2.以懸疑開場(chǎng)，抓住注意力--拋出小問題

3.說故事-有關(guān)系找關(guān)系，沒有關(guān)系強(qiáng)迫發(fā)生關(guān)系，一個(gè)故事發(fā)掘多種內(nèi)涵

4.引用名人的話--引用大家共同的記憶

5.從反面開始說起引用前面演講人的話

6.講刺激大家的警局

--宣布型:今天在場(chǎng)的觀眾其中很可能有一個(gè)人。。因?yàn)榘俜种??！?/p>

--直問型：當(dāng)我被指名到這里演講的時(shí)候我就一直在想一件非常奇妙的事情，在座的伙伴們，有沒有人知道是什么事情

? 開場(chǎng)三件事：

問兩個(gè)問題感謝兩個(gè)人提兩個(gè)背景--贏得說話的資格開場(chǎng)上臺(tái)注意點(diǎn)

--從容不迫地上臺(tái)，走路自信微笑-抬高后腳跟，深呼吸--環(huán)視觀眾，凝聽掌聲

演講黃金守則

考慮聽眾程度--專業(yè)語言給予解釋，用聽眾能接受的方式，顧及聽眾興趣說故事的力量不要講太多點(diǎn)一個(gè)主題想到哪些點(diǎn)，每個(gè)點(diǎn)寫在一個(gè)便利貼上

相同的歸納起來，排好邏輯，有個(gè)魚骨頭架構(gòu)

運(yùn)用三個(gè)EEducate教育Entertain娛樂Explain解釋

每一個(gè)要點(diǎn)，在講完每一段要做個(gè)基本總結(jié)

? 演講內(nèi)容

談三個(gè)重點(diǎn)（每個(gè)重點(diǎn)不要超過8-10個(gè)字）據(jù)三個(gè)例子說三個(gè)故事

任何一個(gè)主題，強(qiáng)迫自己說出三點(diǎn)

每天習(xí)慣對(duì)每一件事情發(fā)表記錄三點(diǎn)看法 或者時(shí)事

? 演講結(jié)尾

回顧重點(diǎn)，提醒聽眾要做什么呼吁怎么去做

-發(fā)人省思的故事-引述鏗鏘有力的名言-直接說出你的訴求

? 在溝通技巧中要說三句話

-告訴他們你準(zhǔn)備告訴他們什么-直接告訴他們-告訴他們你已經(jīng)告訴了他們什么

回顧聽眾在整個(gè)過程中提出的什么，使聽眾感到受到重視。

? 開場(chǎng)結(jié)尾時(shí)間控制

一個(gè)小時(shí)之內(nèi)的演說都嚴(yán)守1/6的原則。長(zhǎng)于一個(gè)小時(shí)的演講不要超過10分鐘。

回顧要點(diǎn)感恩觀眾呼吁行動(dòng)

演講的準(zhǔn)備場(chǎng)地，設(shè)備，突發(fā)狀況讓觀眾當(dāng)主角

? 忘稿莫緊張

-第三點(diǎn)很重要，在講第三點(diǎn)前，給大家兩分鐘的時(shí)間消化下前面兩點(diǎn)

-第一點(diǎn)是。第二點(diǎn)是。那么第三點(diǎn)是什么呢，請(qǐng)大家說出你覺得第三點(diǎn)應(yīng)該是什么，把

問題拋給觀眾。聽眾感興趣的話題-滿足求知欲-激發(fā)好奇心

-產(chǎn)生決定性的行動(dòng)的關(guān)鍵性話題

? 收集材料

確立自己的主題，建立主題文件夾

一張紙（一張一個(gè)主題）看書，只看與主題有關(guān)的，并記錄頁碼在紙上，復(fù)印件收錄在主題文件夾報(bào)紙雜志看標(biāo)題，剪下來（掃描）

關(guān)注收集廣告google訂閱相關(guān)主題運(yùn)用道

? 熱身運(yùn)動(dòng)

拉伸自己，想象自己比實(shí)際高練啊，大饅頭，小籠包捏橡皮球頸部后仰努力把對(duì)方當(dāng)作朋友，分享的心態(tài)而不是演說

反復(fù)自我肯定確認(rèn)，知道自己在幫助大家

經(jīng)常演練，準(zhǔn)備正反方

-邀請(qǐng)大家?guī)臀乙粋€(gè)忙，我講完這個(gè)笑話大家一起笑三聲 哈哈哈

看你的聽眾，越不看越緊張

模擬想象自己成功

? 介紹演講嘉賓

抓住聽眾注意力讓主講人感到受歡迎，談成就 提醒大家，如果認(rèn)真聽一定很有收獲 介紹順序TIS-topic importance speaker

宣布主講人名字

靜止，增加聽眾預(yù)期心理

分明，字與字之間有短暫停頓每個(gè)字都清楚有力

宣布名字后，不要立刻轉(zhuǎn)向他，而先看著聽眾，把名字說完之后在轉(zhuǎn)向主講人

把掌聲帶過去不要喧賓奪主

? 善用演講詞匯

用想對(duì)詞借用相關(guān)代名詞

收集一語雙關(guān)的詞使用對(duì)比鮮明突出

練習(xí)給報(bào)紙新聞起標(biāo)題，練習(xí)對(duì)仗

多用熟語-有什么建議大家想說就說想唱就唱

收集幽默圖片，廣告片

? 發(fā)聲

腹部發(fā)音練習(xí)給報(bào)紙文章畫譜，高低音，快慢速，大小音大聲說

手勢(shì)簡(jiǎn)單，對(duì)稱，重復(fù)，夸大

每個(gè)人有自己的靈魂，風(fēng)格不

? 善待聽眾

明確目的是使聽眾受益提早到現(xiàn)場(chǎng)

與觀眾互動(dòng)，四種問答方式，自問自答，自問他答，他問他答，他問自答

每講一個(gè)重點(diǎn)，讓觀眾提問，分享學(xué)到什么

尋找負(fù)面跡象-不是逃避而是反而關(guān)注-現(xiàn)在要講這點(diǎn)非常重要，各位拿起你的筆--旁邊的伙伴看下是不是比都拿了快到吃飯的點(diǎn)了

--因?yàn)閯偛庞谢锇閺?qiáng)烈要求，在吃物質(zhì)糧食前給大家吃點(diǎn)點(diǎn)心，精神糧食，我保證在兩分 之內(nèi)結(jié)束，稍等一下，馬上就好。上課學(xué)習(xí)成果

學(xué)到四遍-坐著聽一遍，記一遍筆記，提出問題，互相溝通學(xué)習(xí)一遍

講話三分法

接受命令莫忘復(fù)述確認(rèn)內(nèi)容

潛意識(shí)自我確認(rèn)用自己的積極調(diào)動(dòng)別人

想人所關(guān)心的東西主動(dòng)關(guān)心人，帶微笑

? 分享需要勇氣，勇氣需要鼓勵(lì)

要告訴觀眾分享的好處-回顧增強(qiáng)-啟發(fā)別人-獲得支持

鼓勵(lì)--這是個(gè)很好的問題很多人一定有同樣的挑戰(zhàn)

用名片紙記重點(diǎn)，用不同的顏色寫

開場(chǎng)音樂

開場(chǎng)用聊天的方法度過最尷尬的時(shí)間

我們是不是可以先聽聽在場(chǎng)的各位朋友對(duì)。各位有些什么看法

在場(chǎng)的伙伴一定有各種不同的思維，學(xué)到最好的東西，學(xué)生才是最好的老師

? 個(gè)人定位

最在意什么，最想帶給別人什么

問各個(gè)行業(yè)的人最快樂的是什么，最痛苦的是什么物質(zhì)目標(biāo)精神目的要復(fù)制model的精神，而不是這個(gè)人，不要盲目崇拜

先要說服自己，聽到相反意見也要相信自己的意見是有價(jià)值的讓對(duì)方在自信的時(shí)候做決定，這才是長(zhǎng)久的決定溝通-傾聽別人的不同意見 ? 要銷售自己的意見

-先找到共同點(diǎn)我相信我們雙方有個(gè)共同的目標(biāo)。。

先建立和諧氣氛，讓對(duì)方無法拒絕你

多用而且，少用但是-我非常了解你的意見，而且。啟發(fā)了我以下的想法

感覺感受發(fā)覺

我非常了解你的感覺，很多人第一次聽到。。也有同樣的感受，后來他們了解到。這是最好的選擇我相信像你這么。。一定能做到。。銷售在于教育顧客到什么程度

? 如何執(zhí)行現(xiàn)場(chǎng)問答把自己的手舉起來贊美發(fā)問的人誰來問第一個(gè)問題 沒人舉手，剛才我看見你好像有點(diǎn)疑惑，你可不可以講下你的疑惑在哪里

不讓人有被冷落的感覺（點(diǎn)個(gè)頭或你是下一位）做好時(shí)間管理

針對(duì)問多個(gè)問題的說接下來每個(gè)人只問一個(gè)問題

把問題重述一遍，是這個(gè)問題是嗎

對(duì)經(jīng)常被問到的問題準(zhǔn)備好q&a

對(duì)每個(gè)問問題的人都要很用心，記住他是很重要的人

針對(duì)一直在講話的人-接下來有個(gè)好機(jī)會(huì)，這個(gè)問題呢開放給一些伙伴

分享他們的想法，因?yàn)樗麄兊浆F(xiàn)在為止都還在迫不及待的正在分享中

所以他們有這么多東西要分享，我們要熱烈邀請(qǐng)這兩個(gè)伙伴你們給我們分享一下。把你的觀念跟親身例子結(jié)合起來講告訴他們應(yīng)該做什么

告訴聽眾如果采取你的建議會(huì)有什么好事

要養(yǎng)成針對(duì)每個(gè)要點(diǎn)引申的能力

多用描述性語句準(zhǔn)備多

時(shí)間放在準(zhǔn)備內(nèi)容上而不是擔(dān)心上

建立自己的風(fēng)格中層干部幫上面承擔(dān)責(zé)任，幫下面解決問題

? 準(zhǔn)備過程選擇演說題目選擇演說時(shí)間

對(duì)主題做自由聯(lián)想

記下想到的各種想法，包括留意最新咨詢

評(píng)定各種想法的重要性，構(gòu)思開場(chǎng)白，結(jié)尾準(zhǔn)備幽默資料

引用別人的話，要正確適當(dāng)，注明出處每次最好錄下來復(fù)誦幾遍演講稿

天堂跟地獄的人吃飯，筷子很長(zhǎng)，天堂人給別人吃，吃到了，地獄人給自己吃，都吃不到。與人交換思想，影響更多的人。

第二篇：演講與口才筆記

二、演講的特性

（一）現(xiàn)實(shí)性與藝術(shù)性

“從本質(zhì)上看，演講是屬于社會(huì)現(xiàn)實(shí)活動(dòng)的范疇，而不屬于藝術(shù)的范疇?！?演講追求直接的現(xiàn)實(shí)的目的。

藝術(shù)是通過現(xiàn)象間接反映現(xiàn)實(shí)問題，而不解決現(xiàn)實(shí)問題。

演：不是表演，因?yàn)檠葜v者在臺(tái)上臺(tái)下都是他自己。

藝術(shù)給人形象感，演講給人現(xiàn)實(shí)感。

傳統(tǒng)觀念中，演講不是屬于藝術(shù)欣賞的范疇。

現(xiàn)代藝術(shù)：分為欣賞藝術(shù)系統(tǒng)和實(shí)用藝術(shù)系統(tǒng)，因此演講也是一門藝術(shù)。

（二）綜合性和鼓動(dòng)性

綜合性：

1.演講融合了多門學(xué)科中的知識(shí)

2.綜合運(yùn)用了各種藝術(shù)門類的表現(xiàn)手段

3.演講是一個(gè)人思想水平、理論素養(yǎng)、審美情趣、表達(dá)能力等能力的綜合表現(xiàn)

4.演講把多種基本要素統(tǒng)一起來

鼓動(dòng)性：

具有目的性，所以有鼓動(dòng)性，是演講取得成功的力量之所在。

廣泛性和實(shí)踐性：

實(shí)踐性：

1.演講能力不是先天就具有的，而是在后天逐漸形成的。

2.具備了演講知識(shí)不代表就有演講能力，要反復(fù)練習(xí)。

第二節(jié)：演講的構(gòu)成和作用

一、構(gòu)成1.演講主體（首要因素）

演講主體指已經(jīng)進(jìn)入演講狀態(tài)的人。（演講以后叫演講者，卻不再是演講主體。）

2.演講受體

聽眾在演講活動(dòng)中的作用：

1)能動(dòng)的接受演講信息（不同的人得到的信息也不同）

2)對(duì)演講產(chǎn)生信息反饋（途徑：臉色、眼神、笑聲、喊聲、鼓掌、點(diǎn)頭）

3.演講內(nèi)容

包括演講的主題和演講的材料

演講的主題：

和順序、線索一起貫穿始終。

一篇演講要有積極的教育意義和社會(huì)效果，則主題

1)要正確

2)要集中（一篇演講有且只能有一個(gè)主題）

3)要鮮明（一聽就能明白演講的主題；演講者態(tài)度和立場(chǎng)明確、明朗）

4)要深刻

5)要新穎（主題要有創(chuàng)意，要能講出屬于自己的思想）

4.演講語言

有聲語言和無聲語言

5.演講時(shí)境

（二）語調(diào)訓(xùn)練

1.停頓

（1）語法停頓

定義：按照標(biāo)點(diǎn)符號(hào)所做的間歇。

章節(jié)段落的停頓要長(zhǎng)于句末符號(hào)；

句末符號(hào)要長(zhǎng)于逗號(hào)；

逗號(hào)要長(zhǎng)于頓號(hào)。

（2）邏輯停頓

定義：句子中沒有標(biāo)點(diǎn)符號(hào)的地方多做的停頓。

（3）感情停頓（心理停頓）

定義：根據(jù)感情表達(dá)的需要所做的間歇。

要深入作品內(nèi)部，才能體會(huì)出哪個(gè)地方該做感情停頓。

（4）生理停頓（氣息停頓）

定義：在長(zhǎng)句中間合適的地方頓一頓，換換氣。

做生理停頓的時(shí)候一定要選擇合適的位子，不能破壞句子的完整性和語義的準(zhǔn)確表達(dá)。

2.抑揚(yáng)

（1）高升調(diào)：表達(dá)反問、疑問、驚異、號(hào)召、鼓動(dòng)、呼喚等感情。

（2）降抑調(diào)：表達(dá)肯定、命令、自信、請(qǐng)求、悲痛等感情。

e.g 我們一定要實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化。

（3）平直調(diào)：表達(dá)嚴(yán)肅、莊重、冷淡等感情。

e.g 少說閑話等你處理吧??

（4）彎曲調(diào)：表達(dá)含蓄、幽默、諷刺、意外、夸張等感情。

e.g 好個(gè)國(guó)民黨政府是個(gè)什么東西！

應(yīng)該交叉使用四種語調(diào)，但是一定要自然和諧，不能忽高忽低。

3.輕重

（1）語法重音

定義：根據(jù)一句話語法結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)而說成重音。

謂語主要?jiǎng)釉~；

定語、狀語和補(bǔ)語；

作比喻的詞語；

排比句中變化的詞。

（2）邏輯重音

定義：為了突出或強(qiáng)調(diào)句子中某種有特殊含義的詞語而說成重音。

（3）感情重音

定義：為了表達(dá)感情的需要，在某些地方加重音量。

加重音量；

拖長(zhǎng)音節(jié)；

一字一頓；

重音輕讀。

4.語速訓(xùn)練

快速（大于250個(gè)音節(jié)每分鐘）：鼓動(dòng)、責(zé)備

中速：平靜的敘述、客觀的介紹

慢速（小于150個(gè)音節(jié)每分鐘）：沉思、哀痛、失望

第二節(jié) 無聲語言

一、涵義、作用

1.涵義：演講者在演講之中所運(yùn)用的表情、手勢(shì)、姿態(tài)等等，有的也稱體態(tài)語言、形

體語言、態(tài)勢(shì)語言和道具語言。

2.作用

（1）輔助作用：輔助有聲語言表情達(dá)意

（2）表意作用：涵義都是約定俗稱的；有的動(dòng)作有豐富復(fù)雜的內(nèi)涵；有時(shí)候可

以替代有聲語言，達(dá)到一定效果

（3）控場(chǎng)作用

二、要求

1.準(zhǔn)確

2.自然

3.適度：以能夠輔助有聲語言、充分表情達(dá)意為度；同時(shí)不能削弱感染力

4.協(xié)調(diào)

5.簡(jiǎn)潔

6.富有個(gè)性：不能一味模仿他人的手勢(shì)等。

三、訓(xùn)練

1.體姿

（1）行姿：行走的姿態(tài)，包括上臺(tái)和下臺(tái)。

下臺(tái)的毛?。夯呕艔垙埪浠亩?、邊走邊揮手。

正確的下臺(tái)：先說謝謝再鞠躬。

（2）站姿：毛病包括左右搖晃、傾斜身體、端肩等等。

兩種站法：前進(jìn)式（兩腳成75度，一腳在前一腳在后）

自然式（兩腿自然張開，雙手自然垂下與肩同寬）

2.手勢(shì)

定義：運(yùn)用手指、手掌、拳頭和手臂來表達(dá)思想感情。使用頻率最高，表現(xiàn)力最強(qiáng)。

（1）類型

①象形手勢(shì)：用來模型狀物。

②指示手勢(shì)：用來指明談?wù)摰木唧w對(duì)象，如人稱、方位、數(shù)目等等。一

般不帶感情色彩，只適用于視覺可以看到的范圍。

③情感手勢(shì)：用于表達(dá)演講者的喜怒哀樂等情感，是這些情感的形象化

和具體化。應(yīng)該自然而然的流露出來。

④象征手勢(shì)

（2）區(qū)域

①上區(qū)：肩部以上

表示褒義，比如理想、希望、振奮的、肯定的內(nèi)容。

②中區(qū)：上區(qū)與下區(qū)之間

表示中性義，比如坦誠(chéng)、平靜。

③下區(qū)：腰部以下

表示貶義，比如憎恨、鄙視。

（3）單復(fù)式

感情強(qiáng)的用復(fù)式，其他的用單式。

聽眾多會(huì)場(chǎng)大的用復(fù)式，其他的用單式。

根本依據(jù)：內(nèi)容的需要

（4）常見的錯(cuò)誤手勢(shì)

①頻繁、單調(diào)、重復(fù)、多余

②手勢(shì)動(dòng)作區(qū)域和表達(dá)的褒貶意義不符

③習(xí)慣動(dòng)作和下意識(shí)的動(dòng)作

演講稿中可以適當(dāng)?shù)臉?biāo)明要做的手勢(shì)和動(dòng)作。

3.表情

嘴、眉、眼的變化

第三講 演講心理

第一節(jié) 演講者心理

定義：演講者和聽者在演講實(shí)踐活動(dòng)中所必然產(chǎn)生的心理活動(dòng)和必然體驗(yàn)的心理過程。包括靜態(tài)心理和動(dòng)態(tài)心理。

靜態(tài)心理：演講者平時(shí)所具備的心理素質(zhì)。

動(dòng)態(tài)心理：在演講過程中產(chǎn)生的心理活動(dòng)狀態(tài)。

靜態(tài)心理是動(dòng)態(tài)心理的根據(jù)和基礎(chǔ)；

動(dòng)態(tài)心理是靜態(tài)心理在演講中的具體表現(xiàn)。

一、心理素質(zhì)

定義：演講者在整個(gè)演講活動(dòng)中所表現(xiàn)出來的比較穩(wěn)定的心理特點(diǎn)，直接關(guān)系到演講的成敗。

比較穩(wěn)定，但并不是固定不變的?？梢酝ㄟ^有意識(shí)的鍛煉和培養(yǎng)得到提高。

1.真誠(chéng)正直

林肯注重培養(yǎng)真誠(chéng)的品格：“你能在所有的時(shí)候欺瞞某些人，也能在某些時(shí)候欺瞞所有人，但是不能在所有的時(shí)候欺瞞所有的人。”

2.充滿自信

“承認(rèn)失敗的人在開始以前已被打倒?！?/p>

3.意志堅(jiān)定

二、怯場(chǎng)心理及其克服

1.呼吸調(diào)節(jié)法

2.注意調(diào)節(jié)法

3.表情調(diào)節(jié)法

4.暗示調(diào)節(jié)法

三、臨場(chǎng)應(yīng)變的技法

1.將錯(cuò)就錯(cuò)法

2.故意轉(zhuǎn)移法

3.借題發(fā)揮法

4.幽默緩解法

1)故事法

2)提問法

3)逆向法

4)介紹法

5)引用法（引用一名人名言）

論辯的技法：

（一）立論

1.定義正名：

下定義的公式：被定義概念=種差+屬概念

強(qiáng)有力的論辯方法

2.追加前提：

縮小外延，豐富內(nèi)涵

使不利于本方的辯題變得對(duì)本方有利

注意兩點(diǎn)：創(chuàng)造更好的條件；要做到天衣無縫，做到看不到改變辯題的痕跡。

3.演繹論證：

由一般到特別

大前提、小前提、結(jié)論

4.設(shè)置二難

只列出兩種可能性的情況，迫使對(duì)方從中做出選擇。不論對(duì)方選擇哪一種，得出的結(jié)果都對(duì)其不利，從而使對(duì)方陷入進(jìn)退維谷、左右兩難的境地。

兩個(gè)假言判斷：如果p，那么q；如果非p，那么q。

一個(gè)選言判斷：p或者非p，所以q。

紀(jì)曉嵐：看書，看完了就會(huì)背了，不買；不看書，不知道書好不好，也不買。

（二）駁論

1.駁論點(diǎn)：

直接反駁：不是證明什么對(duì)，而是證明什么錯(cuò)。

間接反駁：

1)反證法

2)歸謬法：先假定對(duì)方的觀點(diǎn)能成立，然后以此為前提，進(jìn)行合乎邏輯的引申，然后

得出荒謬的結(jié)論來。比如：人中1寸能活百歲，則彭祖的人中有8寸長(zhǎng)！

2.駁論據(jù)：

揭露論據(jù)的虛偽性，是靠不住的。最終還是為了反駁論點(diǎn)。

3.駁論證：

是論據(jù)和論點(diǎn)聯(lián)系起來的橋梁，反駁論證即是解釋其中的邏輯矛盾。

1)循環(huán)論證。

2)推不出。

3)偷換概念。

思考：作為一場(chǎng)演講活動(dòng)的主持人應(yīng)該具備哪些基本素質(zhì)？

1.口才好

2.反應(yīng)快

4.形象佳

考試：

開卷

寫一篇演講稿

有試題：充滿要求和設(shè)定，比如對(duì)象。

字?jǐn)?shù)不少于1200字。

左上角空白處寫：做作業(yè)情況（3次）參加課堂實(shí)踐活動(dòng)情況（點(diǎn)評(píng)、課堂演講）

第三篇：演講與口才課程筆記

演講與口才

——北京航空航天大學(xué) 姚曉林

第一講 口才概述 先提個(gè)問題： １、成功靠什么？

美國(guó)人卡耐基曾經(jīng)說過，成功是１５%專業(yè)技能+８５%人際關(guān)系＝成功。

２、人際關(guān)系靠什么？

人際關(guān)系靠真誠(chéng)？這是在交往當(dāng)中所必須具備的，但是僅僅靠真誠(chéng)是不夠的，應(yīng)該是真誠(chéng)和有效的溝通。３，溝通靠什么？

會(huì)說話的嘴巴和會(huì)聽話的耳朵。（老張請(qǐng)吃飯）

成敗是說出來的，機(jī)遇是聽出來的，在座的各位如果要成功，要有聽和說的兩支翅膀，才能高高飛起，能說話的嘴巴是什么？就是口才，那么什么口才？有人說可有可無，油腔滑調(diào)，口吐蓮花，口若懸河，倒掛長(zhǎng)江，還有人說，口才是天生的，別人有這種天份，我沒有，與自己無緣還有人說，口才我也想有，我也想一覺醒來，自己能夠巧舌如簧，但是當(dāng)上天給你上臺(tái)的機(jī)會(huì)的時(shí)候，你膽怯了，不敢上去，為什么放棄了，因?yàn)槟愫ε隆Ｔ谏鐣?huì)上還有這么幾種人，一種人是喋喋不休的說話，張家長(zhǎng)李家短，這不叫口才，這叫有口無才，這叫嘴皮子，什么叫口才，說話能創(chuàng)造財(cái)富，說話讓人喜歡，說話讓人愛聽。。所以請(qǐng)各位想一想，假如有一天，你張開嘴巴就能吸引別人，只要你張開嘴巴就讓別人喜歡，只要你張開嘴巴，別人就覺得不交你這個(gè)朋友一輩子是一輩子的損失，那么你成功會(huì)不會(huì)比別人更快呢，會(huì)還是不會(huì)所以說，學(xué)生想要當(dāng)老師，打工的想要當(dāng)老板，那么今天各位過來是不是要學(xué)習(xí)演講，那么說到演講，請(qǐng)大家看一下這兩個(gè)字，演講，什么叫演講，演：怎么說，講：說什么，演是方式方法，說是內(nèi)容，在演說領(lǐng)域有一個(gè)非常著名法則叫，55387法則，是什么意思。。所以說肢體語言是非常重要的，很多人講話會(huì)下意識(shí)的打手勢(shì)，如何打，怎么打是一門學(xué)問，演講有沒有套路，那么肢體語言也有套路，也有章法，手勢(shì)就是其中一項(xiàng)，把肢體語言練好，那么你的魅力，你的領(lǐng)導(dǎo)力，你的影響力就大幅提升，演講當(dāng)中的肢體語言是掌控他人的強(qiáng)大力量，所以說下面，我要請(qǐng)幾位朋友上臺(tái)，咱們一起來演示演講當(dāng)中的肢體語言八大手勢(shì)，注意大小，多少和快慢的問題，沒有肢體演說，是沒有靈魂的演說，所以說，需要大家大量的練習(xí)（賣油翁故事），一，手勢(shì)，二，站姿，三，腳步，腳步的好處，能克服緊張；避免忘詞的尷尬

公眾演說：１，萬能開場(chǎng)；２，一二三理論；３，萬能結(jié)束 主講：萬能開場(chǎng)：１，問好：形容詞+個(gè)人/群體

２，自我介紹：把自己的名字解析+祝福語

３，心情：時(shí)間+非常+高興+理由（可長(zhǎng)可短）

４，感謝：主辦方，協(xié)辦方，工作人員

最重要的人或群體 次要的人，你想感

謝的人

第四篇：演講與口才學(xué)習(xí)筆記

第三章：演講的聽眾

一、聽力技巧

（一）演講中聽的重要作用

1、聽是一種技巧，也是一種主動(dòng)行為

2、演講的目的是向聽眾傳遞信息

3、聽眾的配合是完成演講任務(wù)的重要因素

4、使自己的演講成為聽眾的一部分，使聽眾成為演講的一部分——互動(dòng)

5、演講者和聽眾應(yīng)該合二為一

（二）成功演講中聽眾的聽

專心致志地聽

積極配合地聽

選擇要點(diǎn)地聽

判斷評(píng)估地聽

二、聽眾的心理及類型

（一）聽眾的心理

1、讓聽眾認(rèn)為演講時(shí)為他們創(chuàng)造的，是專門為他們準(zhǔn)備的

2、聽眾的心理特點(diǎn)

聽眾的注意：指向性、集中性

聽眾的認(rèn)知

聽眾的情感

聽眾的意向（和聽眾相互協(xié)調(diào)）

3、掌握聽眾的心理需求

通過組織者明確聽眾的組成：男女老少比例——根據(jù)聽眾的組成組織自己的演講材料

聽眾的文化背景——推敲自己的用詞，保證自己的話能被聽眾接受

明確受眾感興趣的話題

4、聽眾具有從眾心理——在突發(fā)情況下要隨機(jī)應(yīng)變

（二）打動(dòng)聽眾心理的方法

1、樹立聲譽(yù)和威望——信賴感、注意力：

可信度（專業(yè)性、可靠性）；

吸引力（儀表、音色、氣質(zhì)）

2、誘導(dǎo)聽眾的情緒：

面部表情——觀察聽眾表情，調(diào)整自己表情、眼神堅(jiān)定不移；

身段表情：手勢(shì)語；

演講稿（善用修辭）；

言語表情——語調(diào)語速，富于變化。

3、強(qiáng)化聽眾的意識(shí)：

幽默； 利用聽眾的好奇心；

利用多變性；

利用完美感；

4、掌握聽眾的認(rèn)知心理：

聽眾的知識(shí)背景、接受能力、了解聽眾的心理——材料準(zhǔn)備上；

理解、引導(dǎo)、滿足聽眾——心靈上的溝通，情感上的融洽，行動(dòng)上的一致。

三、演講的技巧

（一）怯場(chǎng)：有一點(diǎn)緊張，但是可以控制。

1、怯場(chǎng)的原因：

缺乏自信，擔(dān)心失誤；

擔(dān)心不被聽眾接受；

擔(dān)心失敗會(huì)造成不好的結(jié)果。

2、克服怯場(chǎng)：

不要只以自己為中心；

調(diào)節(jié)情緒，放松自己；（喝水、卡片）

看展心理預(yù)演，增強(qiáng)自信心；

掩飾緊張情緒，盡量表現(xiàn)平靜。

（二）控場(chǎng)

1、開場(chǎng)

事先準(zhǔn)備充分；（演講稿爛熟于心）

合適的步伐上場(chǎng)（35cm）；

環(huán)視全場(chǎng)、目光交流。

問候語、開場(chǎng)白（不要說沒準(zhǔn)備好）

2、中場(chǎng)：交流找共同話題，富于變化，化解懈怠、不滿；

（1）突發(fā)事件的處理

卡克：先準(zhǔn)備好；保持自信、振奮專注的精神狀態(tài)；

未雨綢繆，巧記稿子（聯(lián)想記憶法）

用聯(lián)系相同語速語調(diào)進(jìn)行演講（重復(fù)銜接法、插話銜接法、跳躍銜接法）

巧用過渡詞：“值得一提的是??”；“值得強(qiáng)調(diào)的是??”

口誤：不要主動(dòng)提出錯(cuò)誤，不要重復(fù)錯(cuò)誤，重復(fù)正確的內(nèi)容。

避免撞車：抽出一個(gè)資料切入，突出特色。

應(yīng)付難堪：隨機(jī)應(yīng)變

（2）控制時(shí)間技巧

給聽眾足夠的反應(yīng)時(shí)間；

不要加快語速壓縮時(shí)間（可以刪掉聽眾不感興趣的內(nèi)容）

要給結(jié)論留時(shí)間（要告訴大家你有很強(qiáng)的時(shí)間觀念）

3、收?qǐng)觯悍e極的情緒收?qǐng)?，真誠(chéng)地謝場(chǎng)，從容地離場(chǎng)。（要有真誠(chéng)的情緒）總結(jié)：你說什么不重要，聽眾聽到什么才更重要。

第五篇：演講與口才聽課筆記

《演講與口才》大學(xué)公開課筆記

北京航空航天大學(xué) 姚小玲 教授

導(dǎo)語：

成功 = 15%專業(yè)技能 + 85%人際關(guān)系 ——戴爾·卡耐基

（附：一個(gè)人的價(jià)值不在于他的能力高低而在于他融入社會(huì)的速度和程度）人際關(guān)系 = 善良（真誠(chéng)）+ 溝通

溝通 = 聽 + 說（成敗是說出來的，機(jī)遇是聽出來的）“見什么人說什么話，到什么山唱什么歌” “干什么吆喝什么”

說-口才，“口才”是用藝術(shù)的手法表達(dá)自己的思想。“話不在多，達(dá)意則靈”

口才是公民必備的技藝，口才是一種綜合能力，口才是綜合素質(zhì)的結(jié)晶，口才是社交中的實(shí)用技能。高級(jí)口才不僅要會(huì)說話，而且要說好話。

美國(guó)人卡耐基說：“成功靠15%的專業(yè)技能加85%的人際關(guān)系。” 人際關(guān)系靠善良加學(xué)會(huì)溝通。溝通靠會(huì)說話的嘴巴和會(huì)聽話的耳朵。

當(dāng)今世界三大武器：口才 電腦 金錢。第二次世界大戰(zhàn)世界三大武器：口才 原子彈 金錢

一人之辨重于九鼎之寶,三寸之舌強(qiáng)于百萬雄師?！墩緡?guó)策》 一句話使人笑，一句話使人跳。良言一句三冬暖，惡語傷人六月寒。

德才學(xué)識(shí)膽情體 道德才能學(xué)識(shí)見識(shí)膽魄情感體魄 成功的人未必有口才，有口才的人一定能成功。說話的水平?jīng)Q定了溝通的成?。?/p>

應(yīng)該說什么 必須說什么 允許說什么 禁止說什么 不該說什么 言之有理 言之有物 言之有序 言之有文 言之有情 口才的最高境界：言不在多，達(dá)意則靈。能說話 會(huì)說話 說好話

林肯：你能在所有的時(shí)間欺騙一定的人，你也能在一定的時(shí)間欺騙所有的人，但絕對(duì)不可能在所有的時(shí)間欺騙所有的人。

見什么人說什么話，到什么山唱什么歌。

第一講

口才概述

言之有物，言之有理，言之有文，言之有序，言之有情

1.成功與口才

德，是口才的靈魂；才，是口才的核心；學(xué)，是口才的基礎(chǔ)；識(shí)，是口才的方向；

膽，是口才的條件；情，是口才的保證；體，是口才的前提。

能說話+會(huì)說話=說好話。

2.口才的類型及構(gòu)成要素

★口才類型：應(yīng)用上——日常談話、競(jìng)選演講、調(diào)查訪談等；

形式上——朗誦、解說、演講、辯論、主持等；

★口才的構(gòu)成要素：

（1）口語表達(dá)能力：口才的基礎(chǔ)，口才的主要內(nèi)容。

（2）聽話的能力：會(huì)聽話的耳朵?！皺C(jī)遇是聽出來的”

（3）體態(tài)表達(dá)語言：人的情感表達(dá)由三部分構(gòu)成：7%語氣詞+38%聲調(diào)+55%體態(tài)。行為語言要堅(jiān)持三原則：①準(zhǔn)確性原則；②適度原則；③自然原則。

（4）心理素質(zhì)：對(duì)自己情緒情感的控制和對(duì)聽眾心理的把握。

（5）認(rèn)知思維：觀察力、記憶力、想象力和邏輯思維能力。

（6）人際交往意識(shí)：交往要以對(duì)方為中心。

（7）人格魅力：學(xué)會(huì)做人，以理服人，以德服人。

（8）知識(shí)面、閱歷和智慧：話題就會(huì)多……

多看，多聽，多問，多寫，多記，多思，多學(xué)，多練

附：口才構(gòu)成的三要素（四要素）：說話者、信息、聽話者、（環(huán)境）

3.口才的功能

（1）口才的社會(huì)功能：

①政治生活中的鼓動(dòng)辯駁功能 ②經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)中的攻關(guān)談判功能 ③教育活動(dòng)中的傳播感染功能 ④日常生活中的協(xié)調(diào)溝通功能

（2）口才的藝術(shù)審美功能：①說話者 ②說話內(nèi)容③聽眾 ★口才訓(xùn)練的基本方法：

①敢說；②堅(jiān)持以科學(xué)的方法為指導(dǎo)；③勤說、勤練。（口才像游泳，要像下水練游泳一樣找場(chǎng)合練口才）（本講結(jié)束語：“口才能助你成功，口才能加速你成功!”）

第二講

演講本質(zhì)

1.演講的本質(zhì)及類型

演講 = 演（輔）+ 講（主）

★五個(gè)要素：演講者，聽眾，信息，環(huán)境，反饋 ★類型：

主題演講，即興演講（從表達(dá)形式上）

樹立聲譽(yù)和威望，激發(fā)聽眾的信賴感和注意力

強(qiáng)化聽眾意識(shí)，滿足聽眾心理需求（幽默）肯定相容型 中庸淡漠型

（演講時(shí)注意轉(zhuǎn)化中庸淡漠型為肯定相容型）

根據(jù)不同標(biāo)準(zhǔn)，聽眾可分為相容型、相斥型和淡漠型。

★理解聽眾的心理要求： 精神需要、增長(zhǎng)心智、愉悅怡情（從演講稿上下功夫）

修辭敏感度：指根據(jù)環(huán)境、場(chǎng)合和對(duì)象的不同，有效地傳遞恰當(dāng)信息的能力。群體聽眾：由正式或非正式團(tuán)體構(gòu)成，他們有共同的興趣和價(jià)值觀，有正式或非正式的行為規(guī)范，他們能相互影響相互作用。

嚴(yán)密組織型聽眾：聽眾是一個(gè)有嚴(yán)密組織結(jié)構(gòu)的團(tuán)體，很少有抵觸情感。演講者要有權(quán)威感。

3.演講技巧——克服怯場(chǎng)的技巧：

★怯場(chǎng)的原因：由于過度的擔(dān)心而造成的精神緊張 ①缺乏自信

②擔(dān)心演講不被聽眾接受

③擔(dān)心失敗會(huì)帶來不良影響（拋開自我，聽眾角度——我注）★對(duì)策：

開展心理預(yù)演，增強(qiáng)自信心 掩飾緊張情緒，盡力表現(xiàn)平靜

★控場(chǎng)技巧：

是指演講者對(duì)演講場(chǎng)面進(jìn)行有效控制的技能和方法。

演講是個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，在開場(chǎng)、中場(chǎng)、收?qǐng)龅恼麄€(gè)過程中，都需要演講者運(yùn)用一定的技巧塑造良好形象。①開場(chǎng)的技巧：

（演講者的焦慮水平在頭30秒之后會(huì)大幅下降）上臺(tái)（穩(wěn)步、環(huán)視聽眾，看中間、看左邊、看右邊，對(duì)兩三個(gè)聽眾交流眼神）

擺脫“卡殼”（自信、振奮、專注的精神狀態(tài)；巧記演講稿：聯(lián)想記憶，重復(fù)記憶法，插話法，突然想起就使用過渡語：值得注意的是...，想不起就直接結(jié)尾；用于聯(lián)系相同的語速語調(diào)進(jìn)行演講）避免“撞車” 要給聽眾的反應(yīng)留下足夠的時(shí)間 要給結(jié)論留下時(shí)間

以積極的情緒收?qǐng)?從容地離場(chǎng) ⑤情感的技巧： 感性的主題和材料

有一定力度的態(tài)勢(shì)語言（面部表情，手勢(shì)）

（本講結(jié)束語：“你說的什么不重要，聽眾聽的最重要!”）

第四講

演講稿的組織

1.演講的準(zhǔn)備：

①選擇話題：

好的題目（生動(dòng)、精煉、新穎）②分析聽眾：

分析三方面（聽眾是什么，聽眾感興趣的話題，聽眾的規(guī)模及態(tài)度）③搜集材料：

不同類型的材料 準(zhǔn)備額外的材料（正面、反面等，預(yù)防突發(fā)事件）④寫作演講稿：

口語化（寫完后要讀，演講稿的字是立在紙上的，中間先寫，前后后寫，盡量雙音節(jié)）

當(dāng)太陽升起的時(shí)候（√）當(dāng)太陽升起時(shí)（×）⑤制作視覺輔助物：

簡(jiǎn)單、清晰，是輔助物 ⑥設(shè)計(jì)態(tài)勢(shì)語言：

既防止“過”，也不要不“足” ⑦修飾形象：

衣著、發(fā)型、風(fēng)度是性格、氣質(zhì)、文化品位的反映 快節(jié)奏的社會(huì)，第一印象重要 適合自己的，才是最好的。服飾就是你的人格（莎士比亞）。⑧編制摘要：

列出結(jié)構(gòu)提綱

提示詞和標(biāo)記 拒絕“然后” ⑨全面演練：

演講環(huán)境是重要因素 看教室、桌子、黑板等小細(xì)節(jié)

2.演講稿的組織：

獨(dú)特的文體，口語化，成文性的口語 ★語言特點(diǎn)： 語言的即時(shí)性 短句 排比句 設(shè)問句

書面化

★演講稿是一種經(jīng)過高度地概括、提煉和藝術(shù)加工而成的口語

內(nèi)容精確、全面、富有邏輯性、規(guī)范、優(yōu)美（1分鐘250音節(jié)，寫、記、扔）保證內(nèi)容正確、全面和富有邏輯 有助于克服怯場(chǎng)，增強(qiáng)信心 聲傳性：表達(dá)心聲，上口、入耳 整體性：三方人物、四重聯(lián)系、五個(gè)環(huán)節(jié) ★演講稿的結(jié)構(gòu)：

演講的開頭提出問題，中間部分分析問題，結(jié)尾解決問題 決定聽眾的期望值； 預(yù)告演講的框架；

建立演講者的可信度?！镩_場(chǎng)白的有效形式：

長(zhǎng)度要適中 避免開場(chǎng)的大忌：平淡、自我吹噓、謙詞太多 ★開頭的類型：10分鐘的演講開場(chǎng)白占3分鐘。敘事式開頭

適合初學(xué)者，新奇

明旨式開頭

適合學(xué)術(shù)報(bào)告、嚴(yán)肅的演講中 示物式開頭

適合軍事演講、法庭演講 ★演講的主題：

是指對(duì)話題展開論述的部分，是演講的核心，擔(dān)負(fù)著闡述、論證觀點(diǎn)，達(dá)到說服和感染聽眾目的的重要任務(wù)。

★安排完整、有序、清晰的結(jié)構(gòu)：

強(qiáng)調(diào)用標(biāo)志性語言來標(biāo)示結(jié)構(gòu)（加強(qiáng)結(jié)構(gòu)的明晰性），如第一、第二、第三；首先、其次、最后

★充分論證觀點(diǎn)：

選擇真實(shí)、典型、生動(dòng)的材料，論據(jù)要精干。

演講中對(duì)激情和氣勢(shì)的營(yíng)造

過渡語：不能太簡(jiǎn)單、不能太相似、寧多勿少，并列式和遞進(jìn)式 內(nèi)部小結(jié)：對(duì)比較長(zhǎng)的演講尤其重要 ★演講的結(jié)尾： 給聽眾留下強(qiáng)烈的印象 ★結(jié)尾要注意：

新穎巧妙，不落俗套，簡(jiǎn)潔精煉 不能匆匆了事，要耐人尋味 ★結(jié)尾的類型： 感召式結(jié)尾 提希望、發(fā)號(hào)召、表決心、立誓言、祝喜慶、賀成就，激起聽眾感情的波濤 警言式結(jié)尾

修辭包括選詞煉句和合理運(yùn)用辭格（堅(jiān)決不用文言文、家鄉(xiāng)話）適當(dāng)運(yùn)用辭格（比喻、比擬、排比、層遞、對(duì)比、設(shè)問、反問等）

王爾格：第一個(gè)用花比美人的是天才,第二個(gè)用花比美人的是庸才,第三個(gè)用花比美人的是蠢才。

★演講稿的修改： 修改的順序：先整體、后局部；先觀點(diǎn)，后材料（觀點(diǎn)-材料-語言）

-修改的范圍：內(nèi)容和形式（校正觀點(diǎn)、增刪材料、調(diào)整結(jié)構(gòu)、變換手法、修辭語言）

（本講結(jié)束語：祝所有同學(xué)們能夠成為雄辯家、演講家和交談家!）

第五講

口才的運(yùn)用—人際互動(dòng)

人際互動(dòng)是人們?cè)谏鐣?huì)中的基本生存方式?？诓艑?duì)人際互動(dòng)有重要作用，是人際關(guān)系的潤(rùn)滑劑。一個(gè)人的交往能力，固然是其思想、品德、修養(yǎng)等諸多因素的綜合體現(xiàn)，但是口才在其中的重要性尤為突出。本節(jié)的主要內(nèi)容是人際互動(dòng)的原則以及技巧等。

1.人際互動(dòng)的口才原則

人際互動(dòng)是人們?cè)谏鐣?huì)中的基本生存方式。一個(gè)人的人際交往能力，固然是其思想、品德、氣質(zhì)、修養(yǎng)、魄力、口才等諸多因素的綜合體現(xiàn)，但是口才的重要性尤為突出。

★人際互動(dòng)口才要遵循的原則 目的性原則：說話的行為意圖 真切性原則：事真、理真、情真

邏輯性原則：判斷準(zhǔn)確、遵循邏輯關(guān)系、推理合乎邏輯 時(shí)空性原則：在合適的時(shí)間、合適的地點(diǎn)、說合適的話

適度性原則：講什么話、怎么講、多講還是少講，掌握火候和分寸

看對(duì)象說話；少用或不用“夸張”之辭；承諾性講話要留有余地；說話適可而止 口才就是有效地表達(dá)自己的所思所想。想要?jiǎng)e人了解你，就要善于介紹自己。

2.人際互動(dòng)的語言技巧

陌生結(jié)識(shí)、交談、贊美、批評(píng)、說服、拒絕、道歉、同情和安慰、調(diào)解、即席發(fā)言等等都需要了解人際交流的語言技巧，良好的人際互動(dòng)能力可以讓我們擁有一流的生存競(jìng)爭(zhēng)條件，開拓美好的未來。

★陌生結(jié)識(shí)：自我介紹 介紹他人（介紹職務(wù)高的給職務(wù)低的？介紹男的給女的？年紀(jì)輕的給年紀(jì)大的？）★交談：如果你要使人喜歡你，如果你想讓他人對(duì)你產(chǎn)生興趣，你必須注意的一點(diǎn)就是談?wù)搫e人感興趣的話題?！突?/p>

善于尋找話題、調(diào)節(jié)話題

★贊美：從細(xì)微處、發(fā)自內(nèi)心、適度、適當(dāng)、雪中送炭，抓住贊美點(diǎn)，不斷地贊美、每天贊美，具體、及時(shí)?！百澝朗侨虻耐ㄐ凶C?！?/p>

★批評(píng)：

“雙色糕法”：先肯定后否定 “三明治法”：兩頭肯定中間否定

尋找共同點(diǎn)，先檢討自己，拉近對(duì)方的心理距離。

適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合，對(duì)事不對(duì)人，準(zhǔn)確有建設(shè)性，目的在于幫助別人。★說服：使別人產(chǎn)生自發(fā)的意志 說服的方法：

攻心法

引證法

側(cè)擊暗示法

順勢(shì)疏導(dǎo)法

正話反說法：“本電影院允許高齡女士戴帽子。”

★拒絕、回絕、托辭：拒絕不是不為，而是不能為?！拔颐魈炜荚?，我下次再買票和你一起看這場(chǎng)電影?！薄澳隳鼙Ｃ軉?？”“我也能保密?！?/p>

★道歉：有聲、物品、借助他人。分清“深表遺憾”“對(duì)不起”?！锿榕c安慰：傾聽。不談自己的處境。不主動(dòng)提建議?！镎{(diào)解：保持中立，樹立雙贏理念。

★即席發(fā)言：臨時(shí)靈活。知識(shí)準(zhǔn)備 心理準(zhǔn)備 借助周圍的人事發(fā)揮 ★口語：幽默（有哲理，不是油腔滑調(diào)）模糊 委婉

3.面試口才

面試時(shí)口才的競(jìng)技場(chǎng)。熟練掌握自我介紹、應(yīng)答以及交談的技巧，你就擁有了勝出的強(qiáng)有力的武器。

目的性非常強(qiáng)

★面試原則：誠(chéng)實(shí)、準(zhǔn)確、禮貌 真實(shí)地表達(dá)自己

★語言技巧：自然情況、學(xué)習(xí)情況、實(shí)踐經(jīng)歷（最重要）、愛好特長(zhǎng) 介紹有針對(duì)性，分寸尺度，取舍 避免很極非常 我、我們 輔助語言：目光、微笑、手勢(shì)、服飾

最大的優(yōu)點(diǎn)要根據(jù)崗位來說

第六講 口才的運(yùn)用—態(tài)勢(shì)語言

態(tài)勢(shì)語言是一種特殊的語言形態(tài)，在交流過程中發(fā)揮著特殊作用。人們?cè)诳谡Z交流過程中，態(tài)勢(shì)語言是以面部表情、動(dòng)作、空間距離、服飾裝束作為載體來傳遞信息的。態(tài)勢(shì)語言能有效配合有聲語言傳遞信息，起到補(bǔ)充和強(qiáng)化有聲語言的作用。本節(jié)的主要內(nèi)容是態(tài)勢(shì)語言的概述、作用以及運(yùn)用。

1.態(tài)勢(shì)語言概述

人們?cè)诳谡Z交流過程中，傳遞信息有兩種形式：一是有聲語言，二是態(tài)勢(shì)語言。有聲語言是以聲音作為載體來傳遞信息的，態(tài)勢(shì)語言是以面部表情、動(dòng)作、空間距離、服飾裝束作為載體來傳遞信息的。態(tài)勢(shì)語言是一種特殊的語言形態(tài)，在交流過程中發(fā)揮著特殊的作用。

★小拇指頭，手心向內(nèi)：中國(guó)：倒數(shù)第一；日本：戀人；美國(guó)：打賭。

環(huán)狀手勢(shì)—OK 日本人：金錢的標(biāo)志

法國(guó)人：代表“零” 土耳其、巴西人：侮辱性手勢(shì)

★握手 點(diǎn)頭表示握手

和年輕女性或異國(guó)女性握手，一般男士不先握手。

握手時(shí)，年輕著對(duì)年長(zhǎng)者、職務(wù)低對(duì)職務(wù)高者都應(yīng)稍稍欠身相握。有時(shí)為表示尊敬，可以雙手迎握。男士與女士握手只宜輕輕握女士手指部位。

握手應(yīng)注視對(duì)方，切忌交叉握手。

手上有水或不干凈時(shí)應(yīng)謝絕握手，但必須解釋并道歉。若要表達(dá)尊敬和熱情可長(zhǎng)時(shí)間握手并搖晃幾下。

3-5秒鐘 女士35cm 男士40cm

第一印象80%來自于服裝?！锟臻g語言

美國(guó)人類學(xué)家愛德華·霍爾博士為人際交往劃分了四種距離：

一是親密距離（0-45cm）。這種距離是人際交往中最小的間距。處于0～15厘米之間，彼此可以肌膚相觸，耳鬢廝磨，屬于親密接觸的關(guān)系。這是為了做出愛撫、親吻、擁抱、保護(hù)等動(dòng)作所必需的距離。常發(fā)生在愛情、親友關(guān)系之間。如果用不自然的方式或強(qiáng)行進(jìn)入他人的親密距離，可被認(rèn)為是對(duì)他人的侵犯。處于15～45厘米，這是身體不相接觸，但可以用手相互摸觸到的距離，如挽臂執(zhí)手，促膝傾談等，多半用于兄弟姐妹、親密朋友之間，是個(gè)人身體可以支配的勢(shì)力圈。而勢(shì)力圈以眼前為最大，也就是一個(gè)人對(duì)前方始終保持強(qiáng)烈的勢(shì)力圈意識(shí)，而對(duì)自身的兩側(cè)和背后關(guān)心次之。據(jù)這一原理，飛機(jī)上、長(zhǎng)途汽車上和影劇院都采取長(zhǎng)排向前的坐位，盡量避免對(duì)面的坐位，使每個(gè)人都擁有一個(gè)平均的前方勢(shì)力圈。二是個(gè)人距離（45-120cm）。這種距離較少直接身體接觸。處于45—75厘米之間，適合在較為熟悉的人們之間，可以親切的握手、交談;或者向他人挑釁也在這個(gè)距離中進(jìn)行。處于75～120厘米之間，這是雙方手腕伸直，可以互觸手指的距離，也是個(gè)人身體可以支配的勢(shì)力圈。

三是社交距離（120-360cm）。這種距離已經(jīng)超出親密或熟悉的人際關(guān)系。處于120～210厘米之間，一般是工作場(chǎng)合和公共場(chǎng)所。在現(xiàn)代文明社會(huì)，一切復(fù)雜的事物幾乎都在這個(gè)距離里進(jìn)行。如機(jī)關(guān)里的領(lǐng)導(dǎo)干部對(duì)秘書或下屬布置任務(wù);接待因公來訪的客人;或進(jìn)行比較深入的個(gè)人洽談時(shí)大多采用這個(gè)距離。處于210—360厘米之間，表現(xiàn)為更加正式的交往關(guān)系，是會(huì)晤、談判或公事上所采用的距離，首長(zhǎng)接見外賓或內(nèi)賓;大公司的總經(jīng)理與下屬談話等，由于身份的關(guān)系需要與部下之間保持一定的距離。

四是公眾距離（360—750cm）。這種距離人際溝通大大減小，很難進(jìn)行直接交談。處于360～750厘米之間，這是產(chǎn)生勢(shì)力圈意識(shí)的最大距離。如教室中的教師與學(xué)生，小型演講會(huì)的演講人與聽眾的距離。所以在講課和演講時(shí)用手勢(shì)、動(dòng)作、表情以及使用圖表、字幕、幻燈等，輔助教具都是為了“拉近距離”，以加強(qiáng)人際傳播的效果。處于750厘米以上距離位置，在現(xiàn)代社會(huì)中，則是在大會(huì)堂發(fā)言、演講、戲劇表演、電影放映時(shí)與觀眾保持的距離。

受文化習(xí)俗影響，各國(guó)有不同，日本人習(xí)慣30cm，中國(guó)人習(xí)慣45cm，北美國(guó)家的人習(xí)慣70cm。

2.態(tài)勢(shì)語言的作用

強(qiáng)調(diào)作用

補(bǔ)充作用

替代作用

感染聽眾

3.態(tài)勢(shì)語言的運(yùn)用

每一種表情、每一種動(dòng)作都是一種特殊的語言，都在反映著一個(gè)人的內(nèi)心世界。我們不僅要學(xué)會(huì)看懂這些體態(tài)語言，還要學(xué)會(huì)運(yùn)用。如眼神、微笑、手勢(shì)、頭部動(dòng)作、身姿動(dòng)作、儀表運(yùn)用等等。

★虛視法 點(diǎn)視法 環(huán)視法 閉目法 仰視法 俯視法 ★運(yùn)用眼神注意的問題

注視的部位：長(zhǎng)時(shí)間注視，為親密注視；在對(duì)方眼睛與胸部之間移動(dòng)，為社交注視 注視的時(shí)間：個(gè)體時(shí)，用正視，群體時(shí)，正視與環(huán)視相結(jié)合。