第一篇：品牌服飾網(wǎng)電子商務(wù)策劃書

品牌服飾網(wǎng)

電 子 商 務(wù)平臺 策 劃 書

一、市場分析

09年中國服裝網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模預(yù)計將達308.7億元，同比增長81.5%.其中，服裝B2C交易額24億元，占服裝網(wǎng)購交易規(guī)模比重為7.8%，同比增速高達99.8%，增速高于服裝網(wǎng)購市場整體增長速度。未來三年服裝B2C仍將維持高速增長，2012年交易規(guī)模有望突破 180億元。

服裝B2C交易規(guī)模08年至12年的年復(fù)合增長率將達98.6%，增長勢頭迅猛。分析認為，以下因素保障了服裝B2C未來3年的高增長：

服裝網(wǎng)購市場未來空間大：目前服裝網(wǎng)購在服裝零售市場的比重剛增至

9.7%（09年預(yù)計值），未來的增量空間還很大，預(yù)計到2012年該比重將接近17%。服裝網(wǎng)購潛在用戶基數(shù)龐大：目前服裝網(wǎng)購用戶8000萬左右（09年預(yù)計值），而中國網(wǎng)民數(shù)量已達3.38億（09年上半年），服裝又是最必需的消費品之一，在網(wǎng)購熱銷商品排行里名列前列，潛在的用戶基數(shù)龐大。

更多用戶看重網(wǎng)購服裝的品質(zhì)和服務(wù)：現(xiàn)階段用戶對價格較為敏感，因此C2C平臺的服飾品銷量更旺；但是隨著網(wǎng)購用戶群的細分，追求服務(wù)和產(chǎn)品品質(zhì)的用戶群逐漸形成并壯大，B2C相對來講在產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)方面保障更有力，有望成為增長主動力。

傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)加盟B2C、新增發(fā)展力量，B2C的本質(zhì)是零售，競爭的關(guān)鍵是供應(yīng)鏈資源整合優(yōu)勢，而這正是傳統(tǒng)服裝品牌企業(yè)的核心競爭優(yōu)勢。越來越多傳統(tǒng)服裝企業(yè)加盟B2C，也為B2C未來的快速發(fā)展增添了新的力量。

在服裝類自主銷售式電子商務(wù)平臺中，VANCL占28.4%的市場份額，目前處于領(lǐng)先地位，麥網(wǎng)和夢露時尚網(wǎng)分別占據(jù)16.6%和10.6%的市場份額，其他服裝類網(wǎng)購平臺也在快速的增長。

二、項目介紹

“品牌服飾網(wǎng)”是以溫州名牌服裝、皮鞋為主打商品，以商端消費為介入點，通過與商戶合作，推出全新的B2C購物消費模式。同時順應(yīng)了電子商務(wù)未來的發(fā)展趨勢，為消費者帶來更多網(wǎng)購的刺激和消費的新體驗。隨著互聯(lián)網(wǎng)寬帶和技術(shù)應(yīng)用的成熟，以及物流和支付系統(tǒng)的完善，電子商務(wù)將成為互聯(lián)網(wǎng)普及應(yīng)用的主流，必將影響著千家萬戶的生活和經(jīng)濟行為，并日益成為社會商業(yè)活動的重要形式。

國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)，淘寶網(wǎng)商城成為B2C電子商務(wù)的主要集散地，這些網(wǎng)站憑借著自身資源的優(yōu)勢，飛速發(fā)展，占據(jù)了網(wǎng)上零售業(yè)的大部分份額此例，國內(nèi)仍然還有1000多家小型B2C電子商務(wù)網(wǎng)站，受規(guī)模和能力限制，“品牌服飾網(wǎng)”利用自身的平臺優(yōu)勢，吸引商家入住進行網(wǎng)上銷售，豐富自身產(chǎn)品線，實現(xiàn)雙贏，即商業(yè)街模式。為產(chǎn)品的多樣化提供了堅實的物質(zhì)基礎(chǔ)。能對網(wǎng)上經(jīng)營的產(chǎn)品專業(yè)性、人性化提供強有力的品質(zhì)保障。通過貨源和銷售網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢的商家聯(lián)合起來，擴大宣傳推廣規(guī)模，形成良好的品牌效應(yīng)，增加商品銷售信用度和成交率，形成自己的品牌和銷售壁壘，引導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)消費理念，擴大特色商品銷售和服務(wù)外延，確保業(yè)績穩(wěn)中有升。

三、項目運作的可行性

1、未來的市場空間還很大

09年服裝網(wǎng)絡(luò)購物交易規(guī)模預(yù)計將達308.7億元，同比增長81.5%.其中，服裝B2C交易額24億元，占服裝網(wǎng)購交易規(guī)模 比重為7.8%，同比增速高達99.8%，增速高于服裝網(wǎng)購市場整體增長速度。未來三年服裝B2C仍將維持高速增長，2012年交易規(guī)模有望突破 180億元。

2、電子商務(wù)的高速發(fā)展必將引領(lǐng)中國服裝行業(yè)擁有自己的B2C平臺

中國作為服裝制造大國，但始終處于全球行業(yè)價值鏈的中下游，主要是因為在行業(yè)中缺少必要的主動權(quán)。隨著國內(nèi)各項資源成本的增加，我們以往賴以生存的低成本優(yōu)勢也與日俱衰。以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和網(wǎng)購模式的興起，在不斷改變商業(yè)的游戲規(guī)則，不斷塑造出新的“商業(yè)”神話。服裝行業(yè)恰恰成為互聯(lián)網(wǎng)席卷風(fēng)潮下影響最大的領(lǐng)域之一。當傳統(tǒng)的服裝企業(yè)面臨這些挑戰(zhàn)時，是把這種變化視作威脅還是機會，是主動轉(zhuǎn)型升級還是被動接受或者消亡，已成為服裝企業(yè)持續(xù)發(fā)展瓶頸, 電子商務(wù)（B2C）是最經(jīng)濟的突破口。

3、品牌類服裝企業(yè)介入電子商務(wù)（B2C）的優(yōu)勢

（1）品牌優(yōu)勢

價格、品牌、文化等三個要素是網(wǎng)購市場的三個價值趨勢，用戶從當初對價格的關(guān)注，已逐步進升到對品牌類服裝的關(guān)注和需求。像李寧、報喜鳥、太平鳥等品牌類公司實施電子商務(wù)取得了不俗的成績。服裝企業(yè)介入電子商務(wù)（B2C）,以可靠可信的品牌為保證。

（2）營銷推廣優(yōu)勢

品牌類服裝公司，憑借自身的品牌優(yōu)勢、客戶群資源、渠道網(wǎng)點，來實現(xiàn)線上線下的立體營銷，各類渠道終端、產(chǎn)品簡介、包裝等媒介都是快速推薦電子商務(wù)平臺的切入口，能以低成本投入在較短時間內(nèi)形成網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和客戶群。

4、品牌類服裝公司介入電子商務(wù)的策略

傳統(tǒng)品牌類服裝企業(yè)深諳零售經(jīng)營，有各項資源優(yōu)勢，但要成功實施電子商務(wù)戰(zhàn)略，但缺少豐富的互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)運營方面的經(jīng)驗，以傳統(tǒng)的思維和方式去做電子商務(wù)顯然是走不通的。我們從網(wǎng)絡(luò)上往往只看到一個電子商務(wù)平臺的界面，看似也不是很復(fù)雜。但一個電子商務(wù)平臺成功的背后，卻是一個系統(tǒng)詳盡的分析決策過程和眾多具備豐富互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)經(jīng)驗的團隊所造就的。

每一個電子商務(wù)平臺的成功背后，從戰(zhàn)略的定位，產(chǎn)品分析、客戶定位、平臺建設(shè)、運營規(guī)劃、技術(shù)功能擴展、長期的系統(tǒng)維護、優(yōu)化和升級都是決定電子商務(wù)平臺成功運營的關(guān)鍵。這也是眾多想進入電子商務(wù)領(lǐng)域的傳統(tǒng)服裝企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。在這個崇尚速度的時代，唯有合作與強者牽手，才能實現(xiàn)更大的發(fā)展。

5、電子商務(wù)的發(fā)展趨勢

電子商務(wù)的發(fā)展已經(jīng)面向垂直搜索為主，市場越來細分化，線下和線上結(jié)合模式將是支撐電子商務(wù)的全新基石。電子商務(wù)的服務(wù)將更加專業(yè)化，誠信化，品牌化。

四、網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站定位：品牌服飾B2C電子商務(wù)平臺

網(wǎng)站宗旨: 成為行業(yè)領(lǐng)先的專業(yè)高端品牌購物平臺

網(wǎng)站文化：品牌真實化，服務(wù)個性化，物流便捷化，網(wǎng)站誠信化

網(wǎng)站目標：讓每一個企業(yè)擁有自己的B2C平臺

網(wǎng)站特色：多品牌、短渠道、代銷售的模式

五、網(wǎng)站總體方向

第一階段：立足于溫州品牌服飾企業(yè)，通過資源整合，讓溫州企業(yè)擁有自己的B2C平臺，打造溫州最大的品牌同城購物電子商務(wù)平臺。品牌服裝在線購物網(wǎng)站的一期工程主要是建設(shè)一個網(wǎng)上多元化購物商城，為網(wǎng)民提供一個新型的商端消費渠道以滿足大家對日常產(chǎn)品增長的需求（即b2c）,規(guī)模和影響力打下良好的基礎(chǔ)

第二階段：整合知名品牌，以有連鎖加盟店的企業(yè)為標準，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實現(xiàn)為客戶提供當?shù)刭徺I，就近配送的服務(wù)，打造中國高端品購第一網(wǎng)。

六、目標客戶群

白領(lǐng)階層，中高端收入人群,商務(wù)人士等

七、運作模式

1、盈利模式

（1）、返傭：返傭模式現(xiàn)在已經(jīng)在互聯(lián)網(wǎng)中得以運用，通過互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行監(jiān)控用戶發(fā)生的購買行為，合作商將返一部分傭金給品牌服飾網(wǎng)，具體方式有兩種：第一種是通過所在企業(yè)的客服直接促成交易，收取單件傭金。第二種是通過品牌服飾網(wǎng)的客服促成交易的，收取單件傭金。

（2）、廣告收入：當網(wǎng)站平臺達到一定知名度，就可以吸引品牌商進行廣告宣傳。（如：網(wǎng)站首頁欄目的廣告和站內(nèi)搜索的競價排名等）

（3）、增值服務(wù)服務(wù)費:通過增值服務(wù)，收取一定的服務(wù)費。(如：網(wǎng)站平臺與企業(yè)銷售體系互通，讓企業(yè)了解庫存情況，成交情況，單店銷售情況等增值服務(wù)。)

2、運營模式

（1）、商業(yè)街模式（企業(yè)入駐模式, 網(wǎng)站和實體店相結(jié)合）：以溫州品牌衣服，皮鞋為主要企業(yè)，通過信息亭和溫州支付的品牌優(yōu)勢吸引溫州企業(yè)使用平臺，通過雙方共同合作，實現(xiàn)雙贏。

（2）、代銷模式：成為企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商來賺取傭金。

第二篇：婚慶品牌電子商務(wù)推廣策劃書

婚慶品牌電子商務(wù)推廣策劃書

電子商務(wù)主要是分兩種，一種是用戶所接觸到的，電子商務(wù)的客戶端方面（包括消費者、生產(chǎn)者、銷售等）的東西，是操作方式層面的，通常定義為電子化的交易過程；另外一種是這個電子商務(wù)系統(tǒng)方面的把握，主要是系統(tǒng)的整個規(guī)劃。

我從小的夢想就是開一家全方位的婚慶公司，可以幫那些恩愛的人制造他們一生中難忘的快樂的婚禮，等到他們滿頭白發(fā)、牙齒脫落，還可以坐在一起回顧那些美麗洋氣的青春?？赡芪乙恢倍颊J為只有見證了的婚姻才是被認可被祝福的婚姻才是幸福的才能白頭的。所以??在我的心里我有這么一個夢，有待實現(xiàn)的夢。

婚禮策劃是指為客人量身打造婚禮而進行的策劃，涵蓋各種婚禮形式和各種婚禮形式的組合體?；槎Y策劃書根據(jù)每位新人的不同愛好、追求或訴求點而為新人量身定做的婚禮，并非簡單的流程組合加會場布置此類簡單的婚禮服務(wù)項目組合，而是依據(jù)新人的興趣和要求，整個婚禮圍繞一至兩個主題或兩至三個側(cè)重點進行。為了表達這些主題和側(cè)重點，會場布置格調(diào)、燈光、音樂、道具、情感表達方式、舞臺節(jié)目、主持人、主持詞等各種人、物、情景等元素需要完美配合來演繹期待中的婚禮！一場好的婚禮是有靈魂的，是能讓所有來賓朋友共同參與、共同投入、共同歡樂、共同震撼、共同感動的、共同祝福、難以忘懷的。

婚禮策劃著重點在于婚禮本身，會場布置著重點在場景的布置，婚禮大于會場布置，一場好的婚禮，會場布置是為婚禮服務(wù)的，它是為了更好地表達婚禮而設(shè)置的一個元素，正如一場電影為表達主題而設(shè)置的周圍環(huán)境布置一樣，會場布置是為做好一場婚禮服務(wù)的。如果做一場婚禮把重點放在會場布置而忽略婚禮本身的話那結(jié)果是使更多的人注意現(xiàn)場布置而非注重婚禮本身帶給人的感覺。一場好的婚禮是應(yīng)該兩者都兼顧，還同時兼顧其他很多的元素的。

結(jié)婚，是人一輩子最重要的事情之一，隨著近年來人們生活水平的不斷提高，普通大眾在結(jié)婚方面的花費越來越大，從而便形成了婚慶行業(yè)這個龐大的產(chǎn)業(yè)，由于進入門檻低，導(dǎo)致婚慶公司數(shù)量多，競爭力也越來越激烈。

宣傳，是婚慶公司必然要考慮的問題，特別是對于剛進入這個行業(yè)的公司，因為缺乏積累，顯得尤為重要。

婚慶公司傳統(tǒng)的營銷方式主要是搶占酒店資源、拓展影樓方面，并做好自身文化建設(shè)。傳統(tǒng)的宣傳形式都是婚慶公司長期以來采用的。

讓我先來說說大家可以隨處可見的婚慶推廣即在生活中實際開辦的婚慶公司的策劃和推廣。

策劃第一流程：收集相關(guān)信息 婚慶策劃流程新人在確定了結(jié)婚吉日后，首先應(yīng)該搜索婚禮相關(guān)資料。大家都是第一次遇上人生頭等大事，對于婚禮的初步了解，就在海量地閱讀。了解了大致情況之后后，新人可以利用一個雙休日，泡上一壺好茶，悠悠地進行頭腦風(fēng)暴，初步建立婚慶策劃的模板，以便和婚慶策劃師初次溝通，確認可行性。

第二流程就是選擇會場。婚禮會場是你實現(xiàn)美麗夢想的舞臺。在對婚禮的主題游樂初步的了解侯就要開始尋找婚禮的會所了，通過電話咨詢、索

要婚宴酒店宣傳單，再對2-3家婚禮會場“微服出訪”后，就可以選出你們的“夢想殿堂”了。

第三步選擇婚慶公司。有了初步構(gòu)想的同時，也可以開始物色理想的婚慶公司，而物色婚慶公司的還有一個方法就是“口碑”調(diào)查，可以通過身邊的人做一個關(guān)于婚慶公司的調(diào)查。確定合適的婚慶公司后，與婚慶策劃時的第一次面談非常重要，因為這是判斷婚慶策劃師與你是否合拍的重要依據(jù)。

第四步選擇搭檔。這要取決你是要舉行西方的婚禮還是傳統(tǒng)的婚禮。如果你要西方的婚禮那就要提前選定你們的伴娘伴郎。找哪些和多少親朋好友做你的“幕后英雄”，這在西方的婚禮里都是要確定下來的，然后一一通知他們，讓各自心里都清楚明白以做好準備。

第五步確定參加宴會人數(shù)。這就要把自己父輩們、男方家里的親戚、女方家里的親戚、男女雙方的朋友同學(xué)要確定下發(fā)多少的邀請函，通知也就可以開始了然后婚慶公司和選定會所的負責(zé)人就可以安排了。

第六部確定婚禮司儀的演講說詞。不要把婚禮司儀等同于婚慶策劃師。國內(nèi)真正意義上的婚禮策劃師還不是很多，婚慶公司還大都停留在婚禮資源的中介階段，有時甚至把主持人混同于婚禮策劃師。司儀要靈活掌握現(xiàn)場的氣氛而改變氣氛，營造一場快樂、和諧、在一片笑聲的海洋中度過的浪漫婚禮。

第七部刻制婚禮CD錄像?，F(xiàn)如今多媒體婚禮已經(jīng)進入婚禮模式行列之內(nèi)。大多數(shù)婚禮現(xiàn)場都會播放新人的動態(tài)婚紗照或者成長照片等等，以用來串場作用。但我設(shè)想的是錄制一份愛情長跑，它不是平面刻畫人物感情的，而是由兩個人的愛情故事腳本，從相識、相知、相戀直至步入結(jié)婚殿堂的整體過程由新人親身演繹出來，用動態(tài)影像記錄下來。抓住當時兩人真實的愛情過程，一顰一笑，一招一式的本色出演，真正的使新人演出自己的電影，做朋友中的明星。

但隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，婚慶公司員工年輕化，對網(wǎng)絡(luò)的接受程度較高，大多數(shù)婚慶公司在宣傳這塊開始重視網(wǎng)絡(luò)。然而，隨著網(wǎng)絡(luò)的不斷發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)推廣方式越來越多，競爭力越來越激烈。婚慶公司也采取了大多數(shù)的網(wǎng)絡(luò)推廣的營銷方式。

現(xiàn)在就讓我來再細說婚慶的網(wǎng)絡(luò)策劃吧。

現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)這么的發(fā)達我們當然要充分利用這個有利優(yōu)勢的途徑。做一個婚慶網(wǎng)站是首當其沖的，它的主要服務(wù)對象是白領(lǐng)階級，他們基本上每一天都在接觸著網(wǎng)絡(luò)，每天都會點擊無數(shù)個網(wǎng)頁，但卻不是每個網(wǎng)站都能讓其產(chǎn)生消費。因此我根據(jù)這一點設(shè)想了兩個方面的目標，一是點擊率，二是成效率。而目標也分為三個，一年目標、三年目標和五年目標。一年內(nèi)年點擊率達到35000次，成交率達到2500次；三年內(nèi)年點擊率達到120000，成交率達到5000；五年內(nèi)年點擊率達到210000，成交率達到8000.1.網(wǎng)站推廣方法

微博營銷：用于品牌宣傳、活動推廣、商品促銷等。

QQ群推廣：快速精確的將你的信息傳遞到我們的目標群體，有群體進行傳播。

論壇推廣：制定最優(yōu)化的論壇推廣方案，做最高效的論壇發(fā)帖推廣。

搜索引擎優(yōu)化：讓我的品牌在搜索引擎（百度、搜搜、搜狗、）排名更靠

前。

空間應(yīng)用：通過QQ空間日志轉(zhuǎn)發(fā)、分享等推廣方式，起到最直接的口碑傳播效應(yīng)。

博文推廣：發(fā)布博文、分享博文、轉(zhuǎn)發(fā)博文、博文采摘等。

2.廣告

廣告主題為玫瑰紅，玫瑰紅作為表現(xiàn)玫瑰的色彩之一，有著透徹?zé)o垢的明亮紅色。玫瑰被譽為美的幸福的化身。玫瑰紅的色彩透徹明晰，即包含著孕育生命的能量，流露出含蓄的美感，又彰顯青春的活力，華麗而不失典雅。

3.客戶服務(wù)

售前服務(wù)：只有溝通才有合作的開始。我們從溝通中了解您的需求，然后確定方案。不管我們是否會合作，但相信我們的溝通和方案建議對您會有點意義上的幫助的。

售中服務(wù)：無論您是選擇我公司的任意一項項目，我們都會組織最合適的隊伍。全程溝通，在任意一時刻無論您有什么要咨詢的還是有什么疑問的我司都有定向的窗口進行溝通直到你懂你理解為止。

售后服務(wù)：您可以對我們給您制定的方案提出您自己的意見和對我司日后的改善提中肯的意見，我們都會一一采納和改進的。你們的意見就是對我們最大的肯定。

在婚慶現(xiàn)如今熱門和盈利的行業(yè)里，制定一份獨出心裁的方案和堅定自己的信息比什么都來得實際。一步一個腳印，即使腳印有大有小，也會有我們意想不到的結(jié)果出現(xiàn)的。當然不是讓每個人都進入這個行業(yè)，如果你喜歡愛好它和有堅定地信心可以做到那就是可行的。俗話說：360行，行行出狀元。天將降大任于斯人也、必先苦其心志、勞其筋骨、餓其體膚、空乏其身。只有經(jīng)歷了地獄式的磨難才會有柳暗花明又一村。就像唐僧師徒歷經(jīng)九九八十一難才取到真經(jīng)造福人類。雖然這只是一份憑空設(shè)想的策劃推廣書，可我把我的夢想傾注在里面，在后來的某一天我會按照上面的內(nèi)容去一一完成。

第三篇：品牌策劃書

一、前言

當今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進入就像往大海里投入一顆石頭，激起大海里的浪花，從而達到品牌在消費者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達到的效果。

從國外的訂單轉(zhuǎn)型到做國內(nèi)的服裝的市場，品牌的建立、科學(xué)的規(guī)劃、有效的推廣、統(tǒng)一的管理、效益的延伸等，不容忽視的一個環(huán)節(jié)，是重復(fù)、簡單、重復(fù)、積累。

回形針品牌策劃群與大家共同探討，創(chuàng)造新品牌，維護新品牌，制造品牌影響力，在時尚界，獨樹一幟。

二、市場分析(略)

三、廣告定位

1、市場定位：

2、商品定位：

3、廣告定位：

4、廣告對象定位：

四、營銷建議

為了配合消費者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。工作如下開展：

1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn);

2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性;

3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動;

4、參加服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。

五、廣告策略

1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在消費者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在市場中站穩(wěn)腳跟，實現(xiàn)公司的銷售目標。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。

2、廣告分期：

①引導(dǎo)期：

·主要任務(wù)是吸引消費者對品牌的認識和接受;

·展示品牌的獨特魅力和產(chǎn)品特色;

·初步樹立品牌的形象。

②加強期：

·深度引導(dǎo)消費者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場;

·由點帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。

③補充期：

以各種SP、促進銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。

3、訴求重點：

·時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格

·自由如風(fēng)

·高貴品位的低價產(chǎn)品

4、策略建議：

①、報紙雜志廣告：設(shè)計一系列的報紙廣告，以供隨時使用(軟性文章和硬性招商廣告);

②、拍攝并制作高檔次的畫冊;

③、設(shè)計制作精美的加盟手冊;

④、策劃、編寫詳細的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實施過程中嚴格執(zhí)行;

⑤、主力辦好服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌;

⑥、促銷活動：

引導(dǎo)期：

·幾個銷售終端的建立

·VIP卡的免費派送

·開業(yè)活動

加強期：結(jié)合當?shù)厥袌觯瑢嵭新?lián)合促銷、招商會

補充期：在各種節(jié)假日實行SP活動

六、行動方案細節(jié)：(附費用預(yù)算)

1、廣告媒體策略：(見附件1)

2、畫冊制作策劃

·宗旨：高檔次的、時尚的

·風(fēng)格：田園風(fēng)情、朋克、普希米亞、嘻哈等

·模特：專業(yè)模特2名，·攝影師：北京或上海時尚攝影師

·設(shè)計制作：大16K;40page;1500本;180—350 剛古紙

注：費用預(yù)算：15萬元

3、展會策劃

·展會地點：深圳 香港 北京 上海

·展會時間：

·活動目的 —展示公司品牌形象

—利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌

—吸引全國各地的經(jīng)銷商

·定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機會，用良好的品牌形象、先進的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。

·展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性

·廣告：會刊廣告一版(16K)/ 《中國服飾報》 / 《時尚》 《服飾商情》

·準備宣傳資料：手提袋 / 加盟手冊 / 產(chǎn)品畫冊 / 媒體邀請函 / 商家邀請函

·會場人員配置：3—4人(負責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解)

·裝修設(shè)計及施工：

·工作日程及人員安排

工作項目 負責(zé)部門/職責(zé) 完成時間 備注

參展確認、簽訂合同 總經(jīng)理

落實設(shè)計公司或人員 策劃部

確認設(shè)計方案 策劃和營銷部

展廳布置 策劃部

營銷部門的配合 人員的配合、產(chǎn)品的配合 開發(fā)部門的配合 展示產(chǎn)品的挑選

財務(wù)部門的配合 資金的支持

資金預(yù)算：展廳租金：200000元

裝修：180000元

會刊廣告一版：120000元

手提袋：2000個 人民幣：7000元

加盟手冊：3000份

人民幣：8000元

媒體邀請函：50份 人民幣：1000元

商家邀請函：500份 人民幣：2000元

人員費用：15000元

合計：人民幣：533000元

4、新品牌(產(chǎn)品)新聞發(fā)布會(即招商、訂貨會)策劃

·會議主題：品牌新聞發(fā)布

·會議地址：星級酒店

·與會人員：媒體記者(各類服裝專業(yè)報刊、雜志;全國性時尚、消費報刊雜志;全國性商業(yè)報刊雜志;主要報刊、雜志、電視媒體);20—60個經(jīng)銷商(關(guān)系邀請、展會邀請、自愿參加)

·時間安排：

·活動：產(chǎn)品發(fā)布會、記者招待會、經(jīng)銷商招商會

費用預(yù)算：

場地租金：8000元/半天

請媒體：20000元

請模特：6000元(5個)

就餐費：10000元

其他費：6000元

合計：50000元

5、加盟手冊：(省略)

6、店員培訓(xùn)手冊：(省略)

7、促銷活動規(guī)劃：(省略)

8、品牌平面視覺策劃費合計：150000元

七、費用總預(yù)算：合計人民幣：88萬

第四篇：品牌策劃書

品 牌 策 劃 書

一、市場調(diào)研計劃

1、調(diào)研目的2、調(diào)研時間

3、調(diào)研區(qū)域

4、調(diào)研方法

5、競品包裝分析

6、競品渠道分析

7、競品廣告分析7.1廣告投入7.2媒體選擇4.1分層抽樣法

4.2定量分析+定性分析

5、調(diào)研形式5.1街頭訪問5.2售點訪問5.3售點巡查

6、調(diào)研對象6.1區(qū)域市場6.2消費者6.3競爭者

7、調(diào)研內(nèi)容

8、調(diào)研預(yù)算

二、行業(yè)市場環(huán)境分析

1、全國市場現(xiàn)狀分析

2、全國市場發(fā)展趨勢分析

3、目標市場總體分析

4、影響市場波動的因素4.1季節(jié)因素4.2地域因素4.3政策因素

三、目標市場分析

1、目標市場大小及潛力評估

2、目標市場現(xiàn)狀

3、目標市場主要銷售渠道

4、目標市場構(gòu)成及細分

5、競品鋪貨率情況

6、競品市場占有率

7、消費者指名購買率最高品牌

8、提及率最高品牌

9、首推率最高品牌

四、競品分析

1、主要競爭對手

2、潛在競爭對手

3、競品質(zhì)量分析

4、競品價格分析

7.3訴求重點7.4表現(xiàn)形式

8、競品促銷分析8.1促銷手段8.2促銷力度

五、消費者分析

1、消費者特征描述

2、消費者購買習(xí)慣分析

3、消費者需求點分析

4、消費者關(guān)注點分析

5、消費者消費心理

6、第一次購買動機分析

7、消費者品牌忠誠度分析

8、消費者對本品的印象和態(tài)度

9、消費者對廣告的態(tài)度

10、消費者對促銷的態(tài)度

11、消費者對購買地點的態(tài)度

六、品牌分析

1、企業(yè)目前經(jīng)營現(xiàn)狀分析

2、品牌目前發(fā)展戰(zhàn)略及運作策略分析

3、本品牌知名度及美譽度

4、本品牌目前市場情況及反映研究

5、本品在行業(yè)中的地位

6、本品牌與競爭對手的定位策略比較

7、品牌建設(shè)問題點和不足之處

8、產(chǎn)品分析

8.1產(chǎn)品類別分析8.2產(chǎn)品名稱分析8.3產(chǎn)品特性分析8.4產(chǎn)品賣點分析8.5產(chǎn)品價格分析8.6產(chǎn)品渠道分析8.7產(chǎn)品促銷分析8.8產(chǎn)品傳播分析

9、品牌SWOT分析

9.1品牌優(yōu)勢9.2品牌劣勢9.3品牌機會9.4品牌威脅9.5參照體系

七、戰(zhàn)略設(shè)計

1、品牌戰(zhàn)略目標

2、近期、中期、遠期發(fā)展方向

3、近期、中期、遠期發(fā)展模式

八、品牌規(guī)劃

1、品牌核心價值定位

2、品牌文化定位

3、品牌形象定位

4、品牌消費群體定位

5、品牌主要競爭對手定位

6、品牌發(fā)展策略

7、市場目標

8、產(chǎn)品策略

8.1產(chǎn)品賣點提煉8.2產(chǎn)品細分策略8.3產(chǎn)品發(fā)展策略

9、定價策略

10、競爭策略

11、市場策略

九、品牌建設(shè)

1、形象建設(shè)

1.1品牌文化形象包裝方案1.2品牌視覺形象包裝方案

2、渠道建設(shè)

2.1渠道設(shè)計方案2.2渠道拓展方案2.3渠道促銷方案2.4渠道管理方案

3、終端建設(shè)

3.1終端促銷方案3.2終端美化方案(專柜等)3.3終端管理方案

4、品牌傳播

4.1目標受眾接觸媒體情況及媒體習(xí)慣

4.2傳播目的4.3傳播策略

4.4訴求重點及廣告利益點4.5傳播形式

4.6傳播風(fēng)格及調(diào)性4.7傳播載體

4.8媒體執(zhí)行時間4.9媒介排期

4.10電視廣告腳本

4.11報紙廣告文案及設(shè)計4.12廣播廣告文案

4.13其它媒體廣告創(chuàng)作4.14傳播費用配比

5、銷售整合5.1銷售人員激勵方案5.2銷售人員管理方案5.3公關(guān)活動方案5.4事件營銷方案

十、品牌維護

十一、效果監(jiān)測

1、監(jiān)測項目1.1品牌知名度1.2品牌美譽度1.3品牌銷量

1.4消費者品牌印象

2、監(jiān)測辦法2.1問卷調(diào)查2.2訪談?wù){(diào)查2.3電話調(diào)查2.4網(wǎng)絡(luò)調(diào)查

策 略 內(nèi) 容

產(chǎn)品策略： 產(chǎn)品實體（品質(zhì)）、產(chǎn)品服務(wù)、類別、包裝、吊牌、配飾等價格策略： 基本價格、折扣、付款方式等

渠道策略： 銷售渠道、運輸設(shè)施、存貯控制等

促銷策略： 廣告、人員推銷、營業(yè)員推廣、公共關(guān)系等

第五篇：品牌策劃書

IRIS護甲產(chǎn)品策劃書

護甲油目標消費群

18-25歲的年輕女性

品牌主打色

紅，橙，黃，綠，青，藍，紫

品牌名稱分析

品牌名稱為“iris”?！癷ris”是彩虹色，鳶尾花，彩虹女神的意思，品牌定位于年輕的女性，這對于人的一生來說也是一個七彩的年齡段，這個品牌名稱符合這個定位。而鳶尾花在我國常用以象征愛情和友誼，而彩虹女神愛麗絲在希臘神話中是眾神與凡間的使者，所以這個品牌的形象是作為女性與愛情，友誼，之間的使者，以健康，精致為主導(dǎo)，帶給女性美麗與幸福。

品牌概念提取及定位

概念

首創(chuàng)將保護指甲的概念運用在產(chǎn)品的研發(fā)及制造上，以提供消費者最高品質(zhì)商品為事業(yè)宗旨，產(chǎn)品涉及指甲油，護甲油，消毒系列，手、足美容護理系列。美麗使者，不懈追求對美的塑造，致力于研發(fā)，挖掘天然、安全的新技術(shù)與新原料，以符合亞洲女性皮膚需求的美甲護甲產(chǎn)品為研發(fā)目標，每年每季皆會推出不同主題的流行色彩系列，引領(lǐng)美甲潮流，可供不同膚色女性選擇成為愛美女性必備的美甲品牌。

定位

中檔美甲護甲產(chǎn)品，以專柜，專賣店形式發(fā)售。

品牌的核心價值主張

IRIS以“天然，健康，精致”為宗旨，產(chǎn)品首選天然，有機的原料，堅決排除對人體健康有害的成分，讓愛美的女性在享受美的同時不必擔心健康問題，主張研發(fā)更健康和安全的美甲護甲產(chǎn)品，使女性受益，讓她們獲得正真健康的美麗。

品牌核心訴求和廣告語

核心訴求

天然環(huán)保，沒有味道的刺激，只有視覺的享受。

廣告語

讓色彩在指尖綻放，點亮健康精致人生。

品牌銷售策略

1.百貨商場專柜銷售

百貨商店是城市化的標志，女性購物多集中于都市，化妝品又是百貨商店的主要產(chǎn)品之一。女性挑選化妝品的場所，仍以百貨商店專柜為主。

2.網(wǎng)絡(luò)銷售

新興的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，也促進了化妝品的網(wǎng)絡(luò)營銷，可以集市場調(diào)查，顧客資料分析，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品銷售，售后服務(wù)等多種形式于一體。網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點：高效率，低成本。

售后服務(wù)營銷策略

美甲護甲產(chǎn)品很大程度在于消費者的感覺上，這種感覺除了產(chǎn)品效果外，更在乎專業(yè)引導(dǎo)和關(guān)懷，幫組顧客正確的了解該產(chǎn)品和使用方法。同時IRIS品牌也是致力于探索更加健康環(huán)保的指甲油，并且為顧客提供最精致的產(chǎn)品和服務(wù)。

包裝營銷策略

對于新產(chǎn)品上市，采用新穎獨特的包裝，對顧客的購買欲望就會大大增強，另外新穎的包裝，可以為一件普通的產(chǎn)品添加光彩和吸引力。

對于不同品牌的調(diào)研分析

1.OPI

“保護自然甲成分，健康美甲”。OPI當季甲油新色均是與當季流行服飾的款式、顏色以及面料所匹配的??其無與倫比的色彩時尚天賦，是 OPI 甲油風(fēng)靡世界的催化劑。

2.z a

品牌是全稱“Zotos Accent”的簡稱，意為滿足積極享受生活的女性需要，充分綻放女性魅力。

3.o r l y

美甲業(yè)界最經(jīng)典、最被廣泛應(yīng)用和模仿的“法式美甲”的締造者。至今仍是研發(fā)法式甲系列產(chǎn)品最專業(yè)的品牌。滿足專業(yè)美甲需求，創(chuàng)新天然美甲護理。ORLY研發(fā)的產(chǎn)品不僅美甲，而且強化與修復(fù)指甲，讓指甲美得更加自然健康。因此而重新定義了女士們呵護自我的方式。健康美甲，美麗更持久！