第一篇：秋季招生市場宣傳招生計劃二

3重點學校定點宣傳：

3.1 前期的市場調(diào)查，鎖定服務中心周邊學校××所，如果不能在校門口

設置咨詢臺進行定點宣傳安排人員派發(fā)宣傳單頁。

3.2 根據(jù)可以進行定點宣傳的學校數(shù)量，招聘兼職宣傳人員，并開展兼職

宣傳人員的培訓。

3.3 初步建立兼職市場宣傳咨詢?nèi)藛T的工作制度。任命市場宣傳人員小組

長，由組長進行任務的安排和情況匯報。

3.4 兼職宣傳、咨詢?nèi)藛T的工作職責的界定，宣傳人員主要有兩項主要職

責：1）發(fā)放宣傳單頁，向家長簡單的介紹項目信息，2）收集信息，包括家長咨詢的信息，不能當時應答的記錄并反饋，收集競爭對手信息和宣傳方式。以便及時作出調(diào)整。

3.5 兼職宣傳、咨詢?nèi)藛T持續(xù)培訓制度，每天收集來的家長反饋問題，不

好回答的，進行集中討論或向總部求救，統(tǒng)一口徑，以便讓宣傳、咨詢?nèi)藛T第二天更有信心的地面對家長，提高效率和激情。4公開課、活動課準備

4.1 確定免費試聽的課程，建議分為公開課和活動課兩種，公開課針對某

個特定年齡段開展，對教師要求更高一些?；顒诱n面向孩子年齡范圍較大，實施起來也相對好開展。公開課無需具體講授哪個級別的，只要能展示清華特色即可。通過游戲或小獎品等充分調(diào)動學員積極性。公開課后也可以馬上進行一場家長說明會（用漢語），針對剛才公開課中展示了哪些清華特色請進行介紹和說明，需注意的是此時家長和學生一定要分開（學生可以單獨安排到一個教室看動畫片或者跟著老師做游戲等）

4.2 梳理活動流程： 市場人員收集的信息通過分類整理確定活動形式。如

果某個年級的學員足夠多，能夠適合針對某個年級，則選用公開課形式開展。如果分布比較分散，采用講座活動形式。安排每個環(huán)節(jié)的工作人員，注意服務中心統(tǒng)一形象宣傳，給家長留下正規(guī)信賴的印象。針對活動當場猶豫不決的家長進行跟進?；顒又袆毡匾蠹议L填寫活動調(diào)查反饋表，收集一手家長建議和需求，為后續(xù)活動提供經(jīng)驗。

附：宣傳、咨詢?nèi)藛T基本素養(yǎng)和崗位職責和工作方式方法

一、咨詢員的基本素養(yǎng)與崗位職責

1.刻苦、敬業(yè)、守時、勤奮、好學、忠誠。

2.中專以上學歷，普通話標準。

3.學校情況了如指掌，學校特色項目，課程設置，教學效果，特別熟悉。4.語言表達、書面溝通有一定功底。

5.有一定心理承受力，能接受不同性格人的能力。

6.極大的興趣和耐心，傳教士般的熱情和執(zhí)著。

7.有高度洞察力，合理的知識結構，積極的工作心態(tài)。

8.做事既有方法又有效率。

9.謙虛并有責任心，懂和諧并有理想。

二、咨詢的方式與種類

（一）在學校環(huán)境下的咨詢方式一般分為三種情況

1、電話咨詢：一般電話咨詢，可視電話咨詢，網(wǎng)上（QQ）咨詢

2、來訪咨詢：聽到、看到相關資訊后親自來訪，或約見咨詢，會議，活動現(xiàn)場咨詢。

3、書信咨詢：以書信形式、手機短信形式、來函來信索取資料、電子郵件等形式咨詢。

（二）咨詢的種類大致可分為以下六種

1、學校基本情況咨詢（人員、校長、老師及教職員工、占地、學員數(shù)、開辦時間、地點、規(guī)模及學校整體了解）

2、學習科目、學校特色培訓項目。

3、學習效果、教學質(zhì)量的咨詢。

4、學習時間、地點、內(nèi)容的咨詢。

5、活動內(nèi)容、方式、結果的咨詢。

6、報名時間、地點、收費標準、交費方式。

三、咨詢方法與技巧

1、換位式：角色轉變，站在咨詢者的角度去咨詢解答問題。比如說這位家長就想在什么時間，學什么特色項目，你就可以肯定她想的是對的，就應該這么做。

2、主動式：主動征求、詢問，提出問題，再解決問題的方法。比如說：這位家長，您孩子多大了？

3、探討式：指引導需求者選擇學習的科目、時間、地點、交費等項目。例如：你看這樣好不好，這樣你就可以少花一點，這樣你就可以多學一點，這樣你就又…

4、轉換式：就是問長答短，問東答西，不正面回答問題，反而從側面回答問題，找到咨詢者的突破口，快速達成一致。

例：你這里都有什么班呀？回答是什么班并不重要，看你家孩子多大，需求學什么，適合學什么。

5、幫助式：直接幫助咨詢者選擇需求滿足方式，讓對方?jīng)]有余地的服從于你的想法。

例：那你還是這樣吧，我覺得這樣比較合適，你看……，就這樣吧。

6、建議式：提出幾個可行方案供咨詢者選擇。比如：這樣也可，那樣也可，基本上是不可能了解你的底

7、拒絕式：客觀、合理的說明，表示歉意的拒絕咨詢者的目的，也就是說以退為進，關門的動作是以讓他進來為目的。

8、直答式：直接回答問題，直接滿足咨詢者的需求，這樣效果往往不好。

9、耐心細致：認認真真，全面地址的介紹情況，全面，無一漏網(wǎng)，娓娓道來。耐心是必要的，仔細是不必要的，因為咨詢者不可能全部享用學校的全部服務，因此是沒有用的。

10、最好的咨詢方式式上述單項種兩項三項互相組合交叉應用，基本上100%達到咨詢者滿意。

11、學會聆聽：用心體會，感悟咨詢?nèi)藛T的內(nèi)心，確定需求，選擇方法進行咨詢。

12、回避風險：用敏銳的思維，合理的判斷推測咨詢?nèi)说囊鈭D，判斷其咨詢的真實目的，從而選擇處理方式。

以上內(nèi)容供參考！如有問題隨時聯(lián)系！

第二篇：市場部計劃及秋季市場招生方式 2

市場計劃書

前言：

這現(xiàn)在的社會，滿地都是教育機構的年代，“酒香也怕巷子深”我們要利用我們的優(yōu)勢，我們的優(yōu)勢把“”呈現(xiàn)在大眾的眼前，呈現(xiàn)在更多的家長的眼前。

少兒教育的市場，主要要從以下幾個方面入手：社區(qū)、學校、異業(yè)。

市場切入契機：“少兒教育廟會”+其他時段的市場活動

一、工作思路

1、明確工作內(nèi)容：

首先就必須讓市場部快速的成長和組建起來，讓每一個員工明白自己的工作方向，讓每一位員工明白，市場部的主要職能，為咨詢部服務，為我們的銷售提供一個好的市場宣傳及品牌推廣！讓每一位市場員工明白市場占有率是我們市場的重重之重！讓市場部從一個單一的執(zhí)行者轉變成為擁有戰(zhàn)略規(guī)劃、策略制定、市場調(diào)研、渠道開發(fā)等基本的崗位職能，以家長及學生需求為中心，根據(jù)不同的市場環(huán)境，對市場運作進行策劃及指導。

2、社區(qū)的駐點營銷：

駐點市場的推行既鍛煉、提升市場部人員自身，又貼身服務了家長們學生的家庭需求，市場部只有提供了這種貼身、顧問、教練式的全程跟蹤服務，提高家長們對我們的認知度，讓家長們知道孩子有學習問題，怎樣選擇好學校等到居委會找教育的XX老師，要將社區(qū)真正的做特、做精！

完成市場部社區(qū)駐點的必須的六個方面的工作：

A、不斷挑選我們周邊的優(yōu)質(zhì)社區(qū)，學生人數(shù)和居委經(jīng)濟狀況為重要考核點?。ㄖ饕該碛袑W生數(shù)量多少為準）

B、和居委會或物業(yè)保持很好的合作關系，要讓居委會覺得我們也可以為他們提供他們想得到的服務，力求雙贏！

C、捕捉競品機構的活動信息，了解他們和我們所合作的社區(qū)是否也有合作關系，適當時候把他們排擠出去！

D、針對性的組織并實施社區(qū)的一些活動方案，對每次的活動問題、不足、投入及產(chǎn)出做詳細的分析并及時的匯報！

E、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。F、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時的用于之后市場的復制。

3、渠道營銷、增強品牌效應：

渠道營銷主要集中在學校（及藝術培訓機構）、工會、集團單位等，利用和他們的合作關系，和他們進行綁定，最后實現(xiàn)一個品牌效應！渠道銷售主要讓沒有的渠道的家長或孩子更準確的了解我們，看到我們的品牌及實力！

完成市場部的渠道營銷必須的六個方面的工作：

A、每個校區(qū)與周邊學校（至少5所）和集團工會（至少5個）形成一個深入的合人際關系。B、公立學校和集團工會的活動的組織和策劃！（如講座、運動會、賽事等）C、從學校拿學生的成績單！

D、針對性的組織并實施社區(qū)的一些活動方案，對每次的活動問題、不足、投入及產(chǎn)出做詳細的分析并及時的匯報！

E、及時全面宣貫公司政策，提升一線人員的戰(zhàn)斗力。F、在市場實踐中搜集整理亮點案例，重點總結出方法和經(jīng)驗，及時的用于之后市場的復制。

4、網(wǎng)絡媒體的推廣宣傳

現(xiàn)在的網(wǎng)絡媒體已經(jīng)成為一個主流趨勢，每一個家庭及學生都會接觸網(wǎng)絡，利用網(wǎng)絡的快速的傳播效果將學校品牌在網(wǎng)絡上傳播開，特別是我們將要舉行什么樣的活動，我們的活動內(nèi)容等，一定要在網(wǎng)上大肆的做文章。

5、異業(yè)合作

根據(jù)我個人以往的市場地推的宣傳（即廣發(fā)單頁的發(fā)放）所反饋，效果并不理想，異業(yè)合作的成本不高，為此我們可以提高異業(yè)的轉介介紹能力，大力的開展異業(yè)合作，將校區(qū)周邊的異業(yè)占有率提高到90%。

二、管理團隊

1、合理配置人員

A、每個校區(qū)市場人員2名，負責社區(qū)的駐點工作和學校合作的開展和大型企業(yè)的開發(fā)及維護！

B、網(wǎng)絡推廣人員一名，負責網(wǎng)絡上校區(qū)的推廣和文字的編輯的工作?。偛拷y(tǒng)一管理運營）

C、策劃1名，活動的策劃工作，及網(wǎng)絡文字等編輯工作。

2、充分發(fā)揮每一個人員的不同潛力，強調(diào)其工作中的過程控制和最終效果！

3、嚴格按照公司和校區(qū)規(guī)定的各項要求，開展市場部的工作，努力提高管理水平使市場部逐步成為執(zhí)行型的團隊。

4、與各個部門進行溝通，實時了解咨詢部的銷售情況（市場部在銷售中的貢獻）及教務部的溝通（現(xiàn)有不同年級的的學生情況和招來學生的反饋），根據(jù)和別的部門溝通發(fā)現(xiàn)市場問題和準確的做出調(diào)整方案！

三、市場分析 教育類市場一直是一個朝陽產(chǎn)業(yè)，所以現(xiàn)在擁擠在這行業(yè)的企業(yè)也日漸增多，也導致了現(xiàn)在的市場有了一些擾亂教育市場，讓家長們覺得他們在上當受騙的單位！就南京的教育市場而言就不下千余家甚至上萬家大小教育輔導機構（包括個人）。

我們已經(jīng)擁有著自己的一大批粉絲，在少兒的教育方面已占據(jù)了一席之地，但是還是需要加強爭取做到市場的100%的占有率！加強后期的市場的產(chǎn)出量！從別的機構手中搶下跟多的資源，這樣才能完善我們的咨詢龐大！

四、品牌推廣

公司經(jīng)過這幾年來的運作，家長的口碑也日益壯大，要想維護好我們現(xiàn)有的品牌，市場的操作還是必不可少，要讓家長覺得我們是有這樣的一個實力的，我們比其他機構更專業(yè)！

1、品牌形象

在校區(qū)周邊增加門頭墻體等廣告的投入，每個校區(qū)周邊2公里范圍內(nèi)要實現(xiàn)擁有10塊我們的廣告（期中包括異業(yè)的門頭、社區(qū)的宣傳欄等）

2、公益性質(zhì)的活動

我們可以實時的開展一些免費的貧困生的上課，從而提高我們的品牌宣傳?。梢酝ㄟ^居委會或學校，之后并做大量的廣告宣傳，從而提升我們的形象?。﹨⒓游倚１惖墨@獎學生科獎勵相應的免費課時?。ū?，英語口語的頒獎儀式等）

3、市場活動

不定周期的舉行市場活動，和社區(qū)、書店、學校、校區(qū)自己組織，特別實在某一個重要節(jié)日時候，讓我們現(xiàn)有的學員和在外面市場聊到的意向客戶在校區(qū)時候能夠用于一個歸屬感，并形成一個口碑宣傳，從而形成一個轉介紹和促進報班的效果。

4、網(wǎng)絡的推廣

專人用于網(wǎng)絡方面的推廣，增強網(wǎng)上效果，做到360度的全方位宣傳。

五、工作細分

近期計劃（春季招生）

春季招生主要以試聽課（班課）+校區(qū)講座（一對一）為主 1、30日之前完成人員的招聘工作。2、31日完成所有兼職人員的培訓工作。3、30日之前完成秋季招生單頁的完成。

4、人員分成3組，每組覆蓋范圍1.5公里

5、社區(qū)：商超：學校：

（各個校區(qū)按照自己周邊情況選擇3所學校、3個商場、3個社區(qū)，選擇標準為最近、人流量最大的綜合因素考慮。）

8、復雜的事情簡單做，簡單是事情重復做。就離成功不遠了。每天的工作：

上午：9：00—9：30一天開始的動員及前一天的工作總結。

上午：9：30—11：00掃街上的店面及掃車工作。（具體的街由團隊負責人制定）下午：4：00—5：30學校門口站臺宣傳、廣告單頁、問卷調(diào)查。

下午：5：30—7：00社區(qū)定點營銷。

下午：7：00—8：30廣場或者商場宣傳。兼職啟用15天—20天。

9、所需物料：

1）秋季招生單頁（試聽課+課程）： 6W 2）秋季招生海報（顏色、文字一定要搶眼）： 100張 3）展臺：（主要用在學校和社區(qū)的駐點營）9—10張 4）X展架： 9—10個 5）筆： 若干 6）信息采集表（試聽課信息采集表）： 若干 7）文件夾： 9—10個

10、信息采集電話每天一統(tǒng)計。用于第二天早上的獎勵。

1）獎勵制度：兼職人員每天每人超過20條的信息數(shù)量，最多的一個現(xiàn)場獎勵30元。完成最多的團隊一對30元。

2）懲罰制度：連續(xù)3天收集數(shù)據(jù)最少者且連續(xù)3天沒有完成任務者列入考察區(qū)（接下來的基本工資減10元一天，當完成任務時的話工資補發(fā)。），再連續(xù)5天收集數(shù)據(jù)最少者且連續(xù)5天沒有完成任務者直接淘汰。（每人每天以15條最低標準考核）3）直接（拉）上門一個抵5條數(shù)據(jù)信息。4）表現(xiàn)優(yōu)異者公司留著市場專員儲備。

11、每天收集的信息，第二天咨詢師必須做完回訪電話。并預約試聽及上門時間。

第一季度

1、抓好學校期末考試時間及家長會的時間；

2、藝術班的公關接入；

3、擁有藝術班院校（高校）的的關系接觸；

4、藝術類考生考試（在高校宣傳）

5、社區(qū)學生放假時間的活動策劃組織工作；

6、寒假書店、文具店、玩具店的推廣宣傳及活動（有條件的情況下）；

7、周邊大量異業(yè)的合作開始接觸并在本季度完成！

8、節(jié)日的活動安排（元旦節(jié)、元宵節(jié)）；

9、春節(jié)送“?！弊?；

10、戶外廣告設立（包括門頭、燈箱等）周邊1公里（10塊）

11、大型企業(yè)的接觸！

12、學校教室的2017年日歷進入（與學校再談）

13、公司的其他活動。

第二季度：

1、學校月考及成績的跟蹤；

2、學校開始填報志愿（可進行一起填報志愿方面的講座）；

3、學校期中考試的成績跟蹤及免費學習的公益活動！

4、學校高考、中考的開始，小學生的期末考試，做好學校的宣傳工作！

5、為家長制定一個考后的暑期工作安排（主旨告訴家長孩子暑期怎樣度過是最合理的）

6、母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、端午節(jié)的活動策劃及實施！

7、端午節(jié)的公關禮品；

8、戶外廣告設立（包括門頭、燈箱等）周邊1—2公里（10塊）；

9、做好社區(qū)的駐點營銷工作

10、組織校區(qū)大型活動一次！

11、和學校深入的合作（如：進校做活動）

12、畢業(yè)班學生中高考前的心理講座！

13、制作暑期課程海報張貼！

14、公司的其他活動。

第三季度：

1、學校期末考試家長會的宣傳；

2、大型單位的員工福利（可設為我們的暑期課程）

3、暑期組織社區(qū)活動；

4、暑期競品機構的學員的挖掘；

5、節(jié)日的知識競賽活動（建黨、建軍節(jié)）；

6、開展高

三、初三復讀生的計劃宣傳；

7、暑期文化衫；

8、學校運動會；

9、學校開學的物料進入，筆、本等

10、國慶節(jié)的活動計劃及準備。

11、公司的其他活動。

第四季度：

1、國慶節(jié)活動；

2、期中考試的家長會宣傳；

3、圣誕節(jié)活動；

4、掛歷、年歷的制作與發(fā)放；

5、做好全年的總結工作與來年計劃；

6、大型單位的員工福利（我們的贈送課程）。

7、公司的其他活動。

六、大型活動預覽

1、“全民學習”讀書周活動（3月）

2、“高考政策解讀及填報志愿”“小升初政策解讀”“中考政策解讀”活動（4月份）

3、“愛要大聲說出來”母親節(jié)活動（5月份）

4、“教育廟會”活動（6月份）

5、“暑期夏令營”活動（7月份）

6、“杯”知識競賽活動：英語組、作文組、奧數(shù)組（8月份）

7、“教師節(jié)晚會”活動（9月份）

8、“全體教師培訓”活動（10月份）

9、“杯青少年才藝大賽”活動（11月份）

10、“狂歡圣誕夜”活動（12月份）

11、“家庭教育講座”活動（每月）

12、“試聽課”（招生旺季）

第三篇：幼兒園秋季招生計劃

幼兒園秋季招生計劃

幼兒園秋季招生計劃

一、園況分析:

本園現(xiàn)有班級10個，托班2個、小班4個、中班2個、大班2個。大班現(xiàn)有人數(shù)55人，滿員人數(shù)70人；中班現(xiàn)有人數(shù)58人，滿員人數(shù)60；小班每班現(xiàn)有人數(shù)93人，滿員人數(shù)100人；托班現(xiàn)有人數(shù)39人，滿員人數(shù)40人。

二、預計招生人數(shù)

大班計劃招生15人，中班計劃招生2人，小班計劃招生7，托班計劃招生1人

三、招生措施

方式一：小區(qū)設置招生點

利用周六、日到幼兒園周邊小區(qū)、商場設置招生咨詢點，與家長進行面對面的交流，并登記相關信息。在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

資料準備：入園須知、宣傳海報、咨詢登記表、橫幅

具體措施：

1、與小區(qū)物業(yè)進行聯(lián)系，商議咨詢點的設置。

2、商議在小區(qū)的宣傳欄張貼海報事宜。

3、紅幅的懸掛。

方式二：懸掛橫幅

物資準備：紅幅

具體措施：

1、到相關政府單位申請在路兩旁懸掛；

2、印刷紅幅

方式三：網(wǎng)絡宣傳

幼兒園網(wǎng)站是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)站宣傳為我園增加效益。

1、網(wǎng)站的完善。

2、和其他網(wǎng)站進行鏈接。

3、發(fā)布《招生簡章》。

第四篇：幼兒園秋季招生宣傳工作方案

幼兒園招生宣傳工作方案

一、招生策略：

1、完善幼兒園宣傳手冊。在這本手冊里，把幼兒園的概況、舉辦者的背景、辦園理念、辦園特色、收費標準、入托須知等做一詳細的介紹。若有家長來咨詢時，送上一本。

2、做四塊幼兒園的展版，放在幼兒園的大廳，以便家長前來咨詢時參看。

3、印一些彩頁，在周邊小區(qū)、各幼兒園家長出入必經(jīng)地發(fā)放。注意，不能直接在人家幼兒園門口發(fā)放，不要與這些幼兒園發(fā)生正面沖突。

4、做一個橫幅“愛我寶寶幼兒園現(xiàn)招收18個月——6歲幼兒，咨詢電話：87116777?！睊煸谟變簣@門外，并在幼兒園四周插些彩旗，以引起大家的注意。

5、選擇媒體（報紙、網(wǎng)絡或室外廣告牌上做宣傳）。

6、盡快清掃院內(nèi)積雪，清理修善大型玩具，定時開放園門，供外來幼兒游玩。同時，安裝室外擴音器，早晚用擴音器播放兒童經(jīng)典歌曲，以創(chuàng)造一個兒童游玩的人文環(huán)境。

7、7月末，幼兒園室內(nèi)外環(huán)境布置一新，迎接小朋友的到來。

8、8月份開展親子體驗日活動。

二、招生措施

方式一：到會展中心、萬千親子園、超市、商場、校車沿線站點等地投放宣傳資料。方式二：聯(lián)合社區(qū)活動。

方式三：教師與家長之間手遞手的發(fā)放宣傳資料。

方式四：舉行親子活動（7月份以后）方式五：宣傳資料的夾報、書刊等方法。

方式六：刊登廣告。

方式七：網(wǎng)絡宣傳。

方式八：利用節(jié)假日進行幼兒的演出和外出活動（8月份以后）

方式九：幼兒園流動招生車。

三、具體措施：

1、發(fā)放宣傳資料：

（1）鎖定目標超市及商場，電話聯(lián)系可否放置宣傳材料。

（2）到超市、商場和負責人或服務臺進行溝通，商量合適方案及放置、發(fā)放辦法。

（3）負責人跟蹤發(fā)放情況。

2、聯(lián)合社區(qū)做活動：

結合節(jié)日聯(lián)合社區(qū)做活動，如母親節(jié)、父親節(jié)、兒童節(jié)、等節(jié)日。根據(jù)不同的節(jié)日組織不同的活動。活動的基本形式：親子運動會、親子手工制作等活動

（1）了解周邊小區(qū)的分布圖，鎖定我們的目標小區(qū)。

（2）和社區(qū)進行聯(lián)系確定我們的活動方式。

（3）提前向家長發(fā)放通知使其了解活動的大致內(nèi)容。

（4）組織活動并進行宣傳或者材料的發(fā)放。

（5）在小區(qū)張貼海報以便達到長期的宣傳效果。

3、教師與家長之間手遞手的發(fā)放宣傳資料：

為了保證我們資料發(fā)放的目的性和有效性，我們可以進行和家長的手遞手的發(fā)放。以便我們能和家長進行面對面的交流。

（1）選擇發(fā)放地點，可以選擇商場或者超市門口等人流較大的地方。

（2）培訓教師，統(tǒng)一招生口徑。

（3）發(fā)放宣傳資料并向家長介紹我園特色。

（4）有意者留下家長資料及電話，以便日后取得聯(lián)系。

（5）統(tǒng)計整理家長資料。

4、舉行親子活動：

（1）在海報的宣傳上除了日托班的宣傳再加上親子班的內(nèi)容。

（2）做出親子班的教學計劃以及每次活動的流程步驟。

（3）利用周六日請1歲—1.5歲的孩子和家長一起來園參加活動。

（4）長期舉辦并記錄下家長的資料，為幼兒入園打下基礎。

5、宣傳資料的夾報、書刊等方法：

對周邊的報亭進行統(tǒng)計，選擇可用報亭。了解哈市免費雜志及其發(fā)放渠道。選擇我們可以放置、夾放的雜志或報紙。

（1）向報廳主人了解，哪些雜志賣的比較快，并和其商議如何進行夾報、雜志宣傳。

（2）尋找免費雜志，和其負責人商議如何夾報發(fā)放。（例如：維多利亞婦產(chǎn)醫(yī)院的雜志等）

（3）向帶孩子的家長贈送書刊（幼兒讀物），內(nèi)夾宣傳材料。（手遞手發(fā)放）

6、刊登廣告

選擇合適的書刊或報紙等媒體進行廣告的刊登。做廣告宣傳幅，選擇合適的地點做長期的廣告宣傳。

（1）對部分報紙、書刊進行關注以選擇適合我們的媒體進行廣告。

（2）和新晚報或生活報報社廣告公司進行聯(lián)系選擇合適的廣告方式。

（3）了解各廣告媒體的價格以便我們進行參考。

（4）共同商議選擇廣告形式。

7、網(wǎng)絡宣傳

網(wǎng)絡是我們幼兒園的又一窗口，合理的利用網(wǎng)絡宣傳為我園增加效益。

（1）網(wǎng)站的完善。

（2）和其他網(wǎng)站進行鏈接。

（3）可以選擇網(wǎng)絡廣告。

（4）了解網(wǎng)絡廣告的價格供我們參考。

8、利用節(jié)假日進行演出和外出活動

利用兒童節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、植樹節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)等一些節(jié)日舉行各種活動，并進行幼兒園的宣傳活動。（具體活動方案待策劃）

9、幼兒園流動招生車：

結合司機和各班教師的討論，總結出現(xiàn)應運行招生流動車程序。

（1）招生流動車的路線

每日沿著3條班車線路中的一條進行宣傳，可在沿途小區(qū)進行宣傳，設置固定招生宣傳地點。該線路結束后選擇另外一條線路進行宣傳。

（2）車身的裝飾

粘貼幼兒園的標語及幼兒園的名稱，幼兒園的招生電話。

（3）實施辦法

每天兩位老師跟招生車出去宣傳，攜帶宣傳資料，家長手冊等，選擇小區(qū)進行宣傳，可以設置招生點并掛出條幅。詳細記錄咨詢家長的信息并存檔，以便及時取得聯(lián)系。

第五篇：2011年秋季招生宣傳工作總結（模版）

2011年秋季招生工作總結

王燕

時光荏苒，日月如梭，不知不覺間招生工作已經(jīng)圓滿結束，真是時不我待，詳細回顧上學期的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我以務實的工作作風和飽滿的工作熱情，較好地完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F(xiàn)就2011年秋季的招生工作總結如下

一、認真做好細致的前期準備工作

1、本校區(qū)是新創(chuàng)辦學校，加之收費較高，所以在2011年春季招生效果較差。因此在2011年3月初，我就開始著手秋季招生的籌備工作。首先設計招生宣傳簡章，林校，王主任我們?nèi)藢φ猩喺碌陌婷?、?nèi)容都作了仔細的設計，在三月底，新版的招生簡章已經(jīng)出爐。

2、在四月初我還做了一次詳盡的招生策劃方案，方案里劃分了八個招生小組，每組招生人員兩人，落實了各組招生任務15人，確定了招生時段（各個小組進行錯時外出招生），劃分了各自的招生區(qū)域，并安排了文清梅老師做校內(nèi)接待人員。

3、四月中旬對全校老師做了招生宣傳前期培訓，給每位老師發(fā)放了招生宣傳話術資料，讓他們掌握有關招生政策，熟悉招生宣傳技巧，確保招生宣傳工作的質(zhì)量。

4、四月下旬主要籌備學校電視廣告的拍攝工作，在全體教職工的努力下，為時兩天的廣告拍攝順利結束，在五月二號順利投放在SCTV—4.二、抓住黃金宣傳時機，大力做好宣傳工作1、6月30日之前我和文清梅老師主要針對各個幼兒園散發(fā)宣傳資料并且聯(lián)系園長和老師（抓住各個幼兒園大班畢業(yè)的契機，重點做小一的招生工作）。

2、各個招生小組根據(jù)自己的招生時段，前往各自負責的招生區(qū)域，進行設點招生和派發(fā)招生宣傳單。

3、暑假成立了專職的招生隊伍，劃分了三個招生小組，每組招生人員三人，每天都要外出進行招生，上午到成都各大市場發(fā)放招生簡章，下午在學校附近設點招生。

4、6月初，我們還將我校進行了百度推廣，打開了網(wǎng)絡招生的新局面。

5、7月底，我們還在學校附近各個主要交通主干道上的路牌上，投放了我校的招生廣告。

三、招生宣傳工作的成效及存在的問題

1、在四月初至九月初，全體招生人員共發(fā)放招生簡章十萬余張，通過招生人員、招生簡章、網(wǎng)絡及路牌，共登記學生信息八百余條，共招新生數(shù)213人，其中平時通過招生人員外出設點共招收24人，通過暑期招生人員共招的38人，網(wǎng)絡招生30余人，電視廣告招生10余人，路牌招生8人，通過教師介紹8人，其余均通過簡章及已報名學生家長介紹。

2、在12月初展開了預交費的催繳工作，截止1月9日，全校共收取預交費人數(shù)214人（其中包括教師子女8人），6年級、7.1班、9年級預收費比例達到了100％，但1.2班、2年級、5年級預收費比例低于80％，下來還需和班主任多溝通，加強預收費的催繳工作。

3、由于我校是新辦學校，在社會上的知曉度不夠，即使招生人員如何做介紹，所以很多家長還不能夠完全信任我校，將孩子送往我校就讀。

4、在招生人員中，由于每組的成員都是兩三個，有個別偷懶取巧的現(xiàn)象。

5、在招生過程中，對家長的問題不能做到應付自如。

6、所設計的招生簡章沒有吸引家長眼球的地方，沒有亮點。

在此次招生中，由于經(jīng)驗不足，還有很多地方做得還不夠，希望在來年能將招生工作做得更好。以上是2011年秋季招生宣傳的工作總結，有不妥之處，還望指正。

2012-1-9

2012年春季招生工作計劃

王燕 2011年秋季招生工作已經(jīng)結束，在緊迫感、使命感和責任感面前，我學會了反思、提煉和總結。眼看新的一學期即將到來了，現(xiàn)將初步制定2012年春季招生工作計劃及行事歷如下：