第一篇：招生計(jì)劃

幼兒園2011年秋季招生計(jì)劃

幼兒園招生計(jì)劃是幼兒園教育教學(xué)中重要的組成部分，根據(jù)橫溪鎮(zhèn)教輔室《二0一一年橫溪鎮(zhèn)幼兒園招生計(jì)劃和辦法》精神，結(jié)合本園實(shí)際，現(xiàn)就我園2011年幼兒招生工作計(jì)劃安排如下：

一、招生原則

1.按就近入園原則招生，本區(qū)域戶籍兒童享受優(yōu)先權(quán)。優(yōu)先招收3—5周歲幼兒入園，滿足學(xué)前三年幼兒入學(xué)需求下，舉辦托班。

2.幼兒園招生計(jì)劃報(bào)鎮(zhèn)教輔室和區(qū)教育局備案，招生公告向社會(huì)公示。

3.報(bào)名時(shí)，認(rèn)真填寫《新生入園登記表》。本鎮(zhèn)戶籍居民要隨帶戶口本、家長(zhǎng)身份證、孩子出生證和預(yù)防接種證。外來(lái)務(wù)工人員要隨帶五證（暫住證、外出打工證明、勞動(dòng)合同或營(yíng)業(yè)執(zhí)照、戶口本、婚育證）。做好各項(xiàng)證件的審查工作，并收齊復(fù)印件。

4.為入園幼兒建立學(xué)前教育學(xué)習(xí)檔案，填寫區(qū)教育局統(tǒng)一制定的幼兒學(xué)籍卡。

二、招生對(duì)象

托班為2008年8月底前出生的幼兒；

小班為2007年8月底前出生的幼兒；

中班為2006年8月底前出生的幼兒；

大班為2005年8月底前出生的幼兒。

三、預(yù)計(jì)招生人數(shù)

根據(jù)本園現(xiàn)在的在園幼兒以及即將畢業(yè)的幼兒人數(shù)，預(yù)計(jì)招收：

托班幼兒45名，小班幼兒10名，中班幼兒10名，大班幼兒5名，全園共計(jì)招收幼兒70名。

四、招生程序

1.4月份制定招生計(jì)劃并于4月25日前上報(bào)鎮(zhèn)教輔室。

2.于招生前一周在幼兒園門口張貼招生公告。

3.報(bào)名時(shí)間：

小班、中班、大班為5月日——5月日；

托班為5月日——5月日。

4.報(bào)名地點(diǎn)：園長(zhǎng)辦公室

5.新生錄取工作在5月底前結(jié)束，個(gè)別需要調(diào)整的在8月底前完成。招生后盡快向報(bào)名家長(zhǎng)告知錄取情況，并告知具體收費(fèi)情況以及幼兒來(lái)園時(shí)的注意事項(xiàng)。

6.對(duì)于未錄取的幼兒家長(zhǎng)耐心做好解釋工作，并幫助聯(lián)系、推薦周邊幼兒園。

2011年4月

第二篇：招生計(jì)劃

2011年河北高考招生計(jì)劃(2011-6-11)

一、文科及對(duì)口招生計(jì)劃安排情況：

（一）按培養(yǎng)層次分

1、本科計(jì)劃（含本碩連讀和本碩博連讀）55477人，其中文科計(jì)劃53297人，對(duì)口計(jì)劃2180人。

2、?？朴?jì)劃102630人，其中文科計(jì)劃80940人，對(duì)口計(jì)劃21690人。

（二）按照錄取批次：

1、本科提前批A：計(jì)劃共計(jì)9374人，其中文史類362人、藝術(shù)文8936人、體育文76人。

2、本科提前B：計(jì)劃共計(jì)4219人，其中文史類169人、藝術(shù)文3174人、體育文876人。

3、本一特殊類型批、本科一批，計(jì)劃共計(jì)：5861人。４、本二特殊類型及本科二批：計(jì)劃共計(jì)14608人。

5、本三特殊類型批及本三批：19235人（含藝術(shù)文3436人、體育文5人）。

6、專科提前批：計(jì)劃共計(jì)15854人（含藝術(shù)文14520人、體育文657人）。

7、?？埔慌?3751人。

8、專科二批：31335人。

9、對(duì)口本科批：2180人。

10、對(duì)口?？婆?1690人。

二、理科招生計(jì)劃安排情況：

（一）按培養(yǎng)層次分

1本科計(jì)劃（含本碩連讀和本碩博連讀）108264人。2專科計(jì)劃107097人。

（二）按照錄取批次：

1本科提前批A：計(jì)劃共計(jì)3222人，其中理工類1544人、藝術(shù)理1535人、體育理143人。

2、本科提前B：計(jì)劃共計(jì)2888人，其中理工類1030人、藝術(shù)理353人、體育理1505人。

3、本一特殊類型批、本科一批，計(jì)劃共計(jì)：27816人。

4、本二特殊類型及本科二批：計(jì)劃共計(jì)37778人。

5、本三特殊類型批及本三批：36560人（含藝術(shù)理817人、體育理41人）。

6、?？铺崆芭?715人（含藝術(shù)理2515人、體育理1067人）。

7、?？埔慌?3365人。

8、?？贫?9017人。

記者從河北省教育考試院獲悉，經(jīng)教育部批準(zhǔn)，2011年共有1729所高校在河北省招生，招生計(jì)劃總數(shù)為373468人，比去年增加了4261人，在高考報(bào)名比去年減少1.8萬(wàn)人的大背景下，今年高考錄取率勢(shì)必高于去年。

據(jù)了解，今年各高校在河北省計(jì)劃招生的總數(shù)373468人中，其中文科134237人，理科215361人，對(duì)口招生23870人。2011年在河北省參與招生的1729所高校中，省內(nèi)院校113所，部委屬院校124所，軍校37所，香港高校2所，外省屬院校1453所。同時(shí)，2011年河北省文科類預(yù)科招生332人，理科類預(yù)科招生465人，預(yù)科計(jì)劃未列入河北省招生院校今年招生計(jì)劃總規(guī)模。河北省今年的高考報(bào)名總數(shù)為48.5萬(wàn)，較去年減少1.8萬(wàn)人。通過(guò)以上數(shù)字推算，河北省2011年的高招預(yù)計(jì)錄取率不會(huì)低于77%。相關(guān)人士分析，由于2012年高考將面向新課改考生，復(fù)讀考生勢(shì)必減少。

第三篇：招生計(jì)劃

新招生方法和步驟

招生步驟：

一、找信息

1、尋找當(dāng)?shù)仄崭摺⒙毟叩母呷龑W(xué)生、班主任、教育局官員等獲取學(xué)生信息；

2、設(shè)攤點(diǎn)收集信息；

3、尋找校園附近商家代理，如書店老板等；

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，如高三班級(jí)QQ群等。

二、找學(xué)生、家長(zhǎng)

一般來(lái)說(shuō)優(yōu)秀學(xué)生的求學(xué)選擇權(quán)在自己手里 , 而所謂的差生其求學(xué)選擇權(quán)一般在在家長(zhǎng)手里,最好兩條腿走路。

1、電話邀約學(xué)生及家長(zhǎng)面談 電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。

2、陌生拜訪

3、通過(guò)所招學(xué)生介紹

三、確定學(xué)員

1、填寫申請(qǐng)表

2、保持聯(lián)系

3、發(fā)錄取通知書

招生過(guò)程中應(yīng)堅(jiān)持的基本原則

1.先做人后做事

2.詳細(xì)了解學(xué)校

3.注重誠(chéng)信

<失去誠(chéng)信就意味著失去生源>

4.注重傾聽(tīng),尊重學(xué)生和家長(zhǎng)

5.發(fā)揮感染力

6.講求策略

7.放下身份，控制情緒

溝通三不原則：時(shí)間不對(duì)、場(chǎng)合不對(duì)、他人在場(chǎng)

溝通法寶:傾聽(tīng)80／20法則

微笑

公關(guān)策略

A：與市和縣的教委拉好關(guān)系，從那里找到一批落榜人員名單，然后針對(duì)性的進(jìn) 行聯(lián)絡(luò)工作宣傳，此為上策。

B：與各校畢業(yè)班老師拉好關(guān)系（尤其是一些二三流的升學(xué)率不高的學(xué)校）讓其 在班級(jí)中作一些誘導(dǎo)性的動(dòng)員，或從班主任那里獲取一部分分?jǐn)?shù)不是很理想又想 上學(xué)的人員檔案。以備開(kāi)展工作之用。此法為取得目標(biāo)市場(chǎng)的原始資料，然后有目的的進(jìn)行宣傳與公關(guān)，有針對(duì)性的突破，效果明顯。此法可由從老師或?qū)W生的公關(guān)開(kāi)始。

C：與當(dāng)?shù)鼗驅(qū)W校中人緣不錯(cuò)的學(xué)生搞好關(guān)系，一方面：他會(huì)為你的工作提供一 系列的方便。

另一方面：他可以影響一大批人報(bào)你的學(xué)校。

這一關(guān)系的利用的好將是最實(shí)用也是最有效的?？梢哉f(shuō)招生工作的30%的生產(chǎn)力來(lái)源于此。

D：與已確定報(bào)名的學(xué)生保持密切的聯(lián)系，牢牢穩(wěn)住其并使之為我所用，用他去 為我作宣傳，象滾雪球一樣擴(kuò)大自己的招生團(tuán)隊(duì)。

操作細(xì)則

把握大局與戰(zhàn)略，發(fā)揮本人與地方優(yōu)勢(shì)，因地制宜，因時(shí)而動(dòng)，不可拘泥成法。

促成學(xué)生報(bào)名的十個(gè)有效動(dòng)作：．選擇合適的位置，便于書寫和解釋，同時(shí)減少距離感；．不露聲色地探尋對(duì)方的年齡，請(qǐng)求學(xué)員出示有效證件；．有條理地講解簡(jiǎn)章和學(xué)校規(guī)章制度，適時(shí)拿出報(bào)名表；．確定學(xué)習(xí)人；．遞筆給學(xué)習(xí)人，并引導(dǎo)其填寫報(bào)名表；．征詢對(duì)方是否有其它不明之處；．征詢對(duì)方如果報(bào)名準(zhǔn)備采用何種繳費(fèi)方式；．協(xié)商有關(guān)住宿等事宜；．保證就業(yè)服務(wù)；． 強(qiáng)調(diào)參加完培訓(xùn)后的提高程度和就業(yè)水平。

招生人員具體工作流程安排與宣傳時(shí)機(jī)

1、第一個(gè)時(shí)期是高考分?jǐn)?shù)線公布的時(shí)候，從此時(shí)開(kāi)始招生工作將進(jìn)入關(guān)鍵而又 緊張的時(shí)刻，是一個(gè)產(chǎn)生最大生產(chǎn)力的時(shí)候，此時(shí)一些人大都明確了自己所處的 位置，開(kāi)始要為自己的前途著想。（特別在重點(diǎn)院校，及本科院校的錄取通知書 陸續(xù)下發(fā)之時(shí)，也是報(bào)名工作大豐收之時(shí)）。

2、第二時(shí)期是本科及專科通知書都下發(fā)完畢之時(shí)，一些心存幻想之人將開(kāi)始不 耐煩，思想的最后防線也將開(kāi)始崩潰。此時(shí)間定于8月10——9月1日。

此時(shí)工作中心應(yīng)轉(zhuǎn)移到動(dòng)員并組織已報(bào)名者（態(tài)度明確者）到我中心參觀交費(fèi)上來(lái)以 防夜長(zhǎng)夢(mèng)多。

3、最后的工作是靠人拉人的關(guān)系來(lái)帶動(dòng)，使招生工作再次進(jìn)入高潮。

前期的宣傳咨詢工作并非關(guān)鍵但很重要，真正關(guān)鍵的工作是填報(bào)志愿時(shí)期，通過(guò)高三畢業(yè)學(xué)生滲透與介紹帶動(dòng)的方法來(lái)有效實(shí)現(xiàn)招生的目的，這才是關(guān)鍵所在，所以只要心態(tài)好，思路明確，即使前期的準(zhǔn)備鋪墊工作不是很足，對(duì)招 生目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)影響并不是很大。

4、往往最后一批人大都徘徊在以后是工作還是上學(xué)的邊沿上，學(xué)生家長(zhǎng)也開(kāi)始為孩子的出路著急，因此最后一批報(bào)名、咨詢的人往往也最少生變，所以最后的工作決不可輕視，一定要慎重對(duì)待，力爭(zhēng)使招生工作錦上添花，再結(jié)碩果。

第四篇：2013—2014學(xué)招生計(jì)劃

2013—2014學(xué)招生計(jì)劃

一、指導(dǎo)思想：

根據(jù)《中華人民共和國(guó)義務(wù)教育法》、《未成年人保護(hù)條例》等法律法規(guī)的要求，根據(jù)相對(duì)就近、統(tǒng)籌兼顧、統(tǒng)一調(diào)配安排的入學(xué)原則，在學(xué)校黨支部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，做好此次招生工作，使本地段居民的適齡兒童充分享受義務(wù)教育的權(quán)利。

二、工作領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)

1、學(xué)校招生小組的工作人員學(xué)習(xí)相關(guān)文件精神，必須嚴(yán)格貫徹市、區(qū)教育局的文件精神，嚴(yán)格把好入學(xué)原則，堅(jiān)決做到不收取與報(bào)名掛鉤的任何費(fèi)用。

2、我們首先成立了一個(gè)招生領(lǐng)導(dǎo)小組，由黨政工團(tuán)與教導(dǎo)處一起制定招生計(jì)劃，努力健全義務(wù)教育階段招生工作的管理體制和運(yùn)行機(jī)制。學(xué)校成立招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組：

組長(zhǎng)：馬振凱

副組長(zhǎng)：劉云海高利

組 員：一年級(jí)教師

三、制定招生工作方案。

1、為了更好地實(shí)施招生工作，招生工作領(lǐng)導(dǎo)小組再次核實(shí)了學(xué)校校區(qū)的范圍，以及我校的實(shí)際情況，制定了詳細(xì)的招生工作方法，確保校區(qū)范圍內(nèi)的適齡兒童都能入學(xué)。

2、學(xué)校多渠道加大宣傳的力度，利用學(xué)校櫥窗、村委會(huì)宣傳欄、社區(qū)宣傳欄，讓家長(zhǎng)、社會(huì)更多地了解學(xué)校，以及了解學(xué)校的招生工作，同時(shí)也接受群眾、社會(huì)的監(jiān)督。

四、堅(jiān)持招生原則，認(rèn)真開(kāi)展招生工作，我校認(rèn)真貫徹義務(wù)教育階段“就近免試入學(xué)”的原則，我校根據(jù)生源、學(xué)校的分布情況，確定各我校的招生范圍和招生規(guī)模，確保轄區(qū)內(nèi)的符合規(guī)定的適齡學(xué)生都能上學(xué)。

在招生工作中嚴(yán)格執(zhí)行以下幾點(diǎn)：

1、嚴(yán)格按照文件規(guī)定招收符合年齡的校區(qū)內(nèi)學(xué)生。

2、報(bào)名時(shí)，不進(jìn)行任何形式的新生測(cè)試。

3、對(duì)符合條件的適齡兒童，報(bào)名當(dāng)天向父母或指定監(jiān)護(hù)人發(fā)放錄取通知書。

三、招生工作具體時(shí)間安排：

8月24日新生統(tǒng)一報(bào)到，收新生的預(yù)防接種卡。

四、工作說(shuō)明：

1、我校加大對(duì)《義務(wù)教育法》及招生政策的宣傳力度，使義務(wù)教育的基本理念、免除學(xué)雜費(fèi)、寄宿生生活補(bǔ)助、農(nóng)村學(xué)校免課本費(fèi)及今年招生時(shí)間的變動(dòng)等政策家喻戶曉、深入人心，為小學(xué)一年級(jí)招生創(chuàng)造良好氛圍。

2、我校將于招生期間設(shè)置專門的辦事窗口，并公布聯(lián)系電話。要增強(qiáng)法制觀念、政策意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，認(rèn)真做好群眾的來(lái)信來(lái)訪工作，熱情、耐心、細(xì)致地做好家長(zhǎng)的工作。對(duì)招生工作中出現(xiàn)的矛盾問(wèn)題，要及時(shí)化解，嚴(yán)禁推諉和上移矛盾的現(xiàn)象，以維持正常招生秩

序，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，確保今年秋季小學(xué)招生工作的順利進(jìn)行。

3、小學(xué)招生一律不進(jìn)行測(cè)試，學(xué)校不招收不滿六周歲的兒童入學(xué)。

4、進(jìn)一步規(guī)范教育收費(fèi)管理，嚴(yán)肅教育收費(fèi)紀(jì)律，對(duì)違反教育收費(fèi)規(guī)定亂收費(fèi)的，要按照有關(guān)規(guī)定追究相關(guān)人員的責(zé)任。

漁戶寨中心小學(xué)2009年9月

第五篇：招生計(jì)劃

招生計(jì)劃

一：招生計(jì)劃背景

當(dāng)前，隨著初高中階段教育的快速發(fā)展和教育這個(gè)特殊市場(chǎng)的逐步建立，各類職校之間，還有普通初高中之間以及職校和普通初高中之間的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競(jìng)爭(zhēng)尤為突出，為了爭(zhēng)搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷是一種管理過(guò)程，即將品質(zhì)優(yōu)良的商品以適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和最合理的渠道提供給消費(fèi)者的科學(xué)的有系統(tǒng)的活動(dòng)。職業(yè)學(xué)校的招生活動(dòng)也可以說(shuō)是在目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，學(xué)校將“教育”商品銷售給學(xué)生，但這種銷售不是一次性交易，而是與顧客長(zhǎng)期持續(xù)的服務(wù)過(guò)程，學(xué)生對(duì)產(chǎn)品的消費(fèi)要達(dá)到一定的時(shí)間，最后實(shí)現(xiàn)消費(fèi)的目的。職業(yè)學(xué)校招生活動(dòng)過(guò)程是在“教育”商品真實(shí)質(zhì)量的前提下的營(yíng)銷活動(dòng)：發(fā)現(xiàn)有就讀意愿的學(xué)生，與之溝通，挖掘其潛在需要，喚起就讀欲望，通過(guò)系列的分析、計(jì)劃、執(zhí)行和控制的過(guò)程及營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，最后達(dá)成學(xué)生就讀的目的。所以說(shuō)招生營(yíng)銷活動(dòng)應(yīng)該是一個(gè)管理過(guò)程。當(dāng)前對(duì)職業(yè)學(xué)校來(lái)說(shuō)，應(yīng)該了解和實(shí)施這種管理過(guò)程，包括相應(yīng)的營(yíng)銷手段的組合應(yīng)用，而更重要的是對(duì)招生工作中營(yíng)銷理念、新的思維的認(rèn)識(shí)，擺正和確立招生工作的地位及從全局上把握招生工作。

二：在學(xué)校招生工作營(yíng)銷理念及運(yùn)作手段的管理過(guò)程主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)順序及層面。

1、市場(chǎng)調(diào)查及目標(biāo)市場(chǎng)的確定

市場(chǎng)調(diào)查是招生營(yíng)銷活動(dòng)的第一步，指以科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解營(yíng)銷目標(biāo)及其需求，使主管人員能更有效地設(shè)計(jì)、執(zhí)行和控制各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)。職業(yè)學(xué)?？蓮慕逃块T獲得有關(guān)生源的各種數(shù)據(jù)，如人數(shù)、畢業(yè)意向、家庭狀況、現(xiàn)有及潛在需求，進(jìn)行研究分析；或用分層調(diào)查法，以學(xué)校為單位，分為領(lǐng)導(dǎo)、教師、學(xué)生和家長(zhǎng)諸個(gè)層面，以訪談、問(wèn)卷方式，收集、分析各種信息，進(jìn)一步接觸實(shí)質(zhì)情況，如生源數(shù)減少或增長(zhǎng)原因，就讀學(xué)生層次及相關(guān)需求，生源校對(duì)職業(yè)學(xué)校印象及學(xué)生選擇學(xué)校就讀的主要考慮等，可為學(xué)校提供較為客觀的材料，以供決策參考。

由分析結(jié)果建立目標(biāo)市場(chǎng)，所謂目標(biāo)市場(chǎng)，是指學(xué)校根據(jù)自身?xiàng)l件和能力，分辨出能為之有效服務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，以利發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。職業(yè)學(xué)校招生目標(biāo)市場(chǎng)慨念以學(xué)生類別，學(xué)校和區(qū)域?yàn)橹?，如職校校學(xué)生主要以普通中學(xué)初中畢業(yè)生為對(duì)象，再進(jìn)一步細(xì)分為學(xué)業(yè)成績(jī)中下及家景較為一般，而分布于學(xué)校影響力能及的某一區(qū)域內(nèi)的學(xué)生，以及確定生源豐足的客戶大校及一般學(xué)校，從而將招生工作中人力、物力資源集中于這一目標(biāo)市場(chǎng)。

2、職業(yè)學(xué)校的市場(chǎng)定位

定位是在顧客心理上建立自身形象及內(nèi)涵，職業(yè)學(xué)校定位是為在目標(biāo)對(duì)象中樹(shù)立自身品牌地位。所以學(xué)校應(yīng)了解消費(fèi)者心理，對(duì)同類教育產(chǎn)品認(rèn)知印象，學(xué)

校在學(xué)生眼中地位、獨(dú)特形象及優(yōu)勢(shì)，由定位可以確定營(yíng)銷方法及手段，在信息時(shí)代，職校應(yīng)研究的是如何使消費(fèi)者在大量信息包圍下獲得本校清晰的最佳形象，而采取的步驟有：

（一）確認(rèn)學(xué)校最有利的競(jìng)爭(zhēng)形象。定位來(lái)源不是產(chǎn)品本身而是消費(fèi)者心理，學(xué)校要從自身教育系列活動(dòng)到消費(fèi)者心目中印象進(jìn)行客觀、系統(tǒng)的調(diào)查，依據(jù)顧客、產(chǎn)品差異和同類物價(jià)比關(guān)系研究來(lái)確認(rèn)長(zhǎng)期有利的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。職?？蓪?duì)本身師資、設(shè)備、環(huán)境、就業(yè)率，服務(wù)等進(jìn)行評(píng)估、比較、根據(jù)學(xué)生認(rèn)知調(diào)查，選擇自身強(qiáng)項(xiàng)和特色，突出學(xué)校形象。

（二）選擇競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，指經(jīng)系統(tǒng)性方法評(píng)估現(xiàn)有諸多因素后選擇最富形象和競(jìng)爭(zhēng)性的優(yōu)勢(shì)。如某職校硬件差、辦學(xué)條件薄弱，則選擇自身在素質(zhì)培養(yǎng)，管理方法方面的優(yōu)勢(shì)，并使之與就讀學(xué)生和家長(zhǎng)心理切合，對(duì)公眾強(qiáng)調(diào)現(xiàn)代社會(huì)人的素質(zhì)重要性，樹(shù)立自身特色品牌。

（三）定位的宣傳和堅(jiān)持，定位是一個(gè)心理認(rèn)知問(wèn)題，應(yīng)該是學(xué)校和學(xué)生、家長(zhǎng)的溝通，通過(guò)宣傳，使自身特色、辦學(xué)理念、教育觀為大眾認(rèn)同。宣傳手段必須與定位相吻合，如宣傳學(xué)校樸實(shí)校風(fēng)就不能渲染奢華，宣傳現(xiàn)代育人手段必須有相應(yīng)硬件作襯托。宣傳就業(yè)率就必須有充足依據(jù)等。定位是學(xué)校品牌，宣傳中一定要客觀地考慮消費(fèi)者印象，也要實(shí)事求是。

定位是消費(fèi)者認(rèn)知和感情的長(zhǎng)期積累，因此職校一旦確立、選擇了自身定位，除非有重大情況發(fā)生，則應(yīng)長(zhǎng)期堅(jiān)持，全力以赴。定位應(yīng)有好的標(biāo)的物，如對(duì)照某一有鮮明特點(diǎn)好的或壞的標(biāo)的物，以襯托自身形象；或使自身形象與學(xué)生或家長(zhǎng)腦海中定型形象有機(jī)銜接，比重新建立形象要容易。也可以采用新位置策略，如職校本身形象欠佳，可考慮大范圍更動(dòng)專業(yè)及培養(yǎng)目標(biāo)，甚至合并或擴(kuò)張、重組、改名以吸引學(xué)生。定位如遇重大社會(huì)變革或政策調(diào)整，如大學(xué)擴(kuò)招、普高熱等，也需要根據(jù)實(shí)際情況加以調(diào)整。

三、營(yíng)銷推廣策略

營(yíng)銷推廣包括人員推銷、廣告、促銷和公共關(guān)系。

1、人員推銷，指在既定目標(biāo)下，與潛在或已有的顧客談話，它有針對(duì)性強(qiáng)，容易培養(yǎng)友誼，信息反饋快的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)是成本較高。在招生工作中，人員推銷可有對(duì)個(gè)人訪談、開(kāi)會(huì)、電話推銷等方式。在推銷人員選擇上，教師由于職業(yè)關(guān)系，了解學(xué)生心理、興趣、能把握學(xué)生思想，有較好的語(yǔ)言能力，為學(xué)生所信服，是招生工作中推銷人員首選。或可采用職校校長(zhǎng)、教師、學(xué)生的綜合營(yíng)銷法，多層次展開(kāi)，校長(zhǎng)打開(kāi)局面，教師宣講，學(xué)生現(xiàn)身說(shuō)法等，方式上可依據(jù)推銷人員社會(huì)關(guān)系及學(xué)校熟悉情況，采用總體進(jìn)行或任務(wù)包干。人員推銷應(yīng)建立一支固定隊(duì)伍，以老帶新，在每年職校招生時(shí)間內(nèi)發(fā)揮作用，維持一批有固定生源的老客戶學(xué)校。

2、廣告，具有面廣、生動(dòng)、迅速的特點(diǎn)。職業(yè)學(xué)校招生廣告對(duì)象為學(xué)生和家長(zhǎng)及生源學(xué)校教師和其它對(duì)學(xué)生就讀意愿有影響的人，要訴諸理性，情感等諸多因素。廣告的任務(wù)是建立學(xué)校的知名度，顯示其教育產(chǎn)品實(shí)質(zhì)、及學(xué)校特色、環(huán)境、服務(wù)等。關(guān)鍵要把握幫助學(xué)生達(dá)到的某一具體的目的，如用實(shí)例展示學(xué)生就讀可升學(xué)，獲得某一行業(yè)職位等，建立學(xué)生的信心和取向。廣告的目標(biāo)可分為通知、說(shuō)明、提醒和建立形象等。廣告通知性目標(biāo)是使學(xué)生對(duì)教育產(chǎn)品有一個(gè)了解，產(chǎn)生需求和欲望。通知性目標(biāo)要突出職業(yè)學(xué)校的性質(zhì)、作用、就讀前途和發(fā)展；廣告說(shuō)明性目標(biāo)往往采取比較手法，突出學(xué)校獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；廣告提醒性目標(biāo)指要保持連續(xù)性、反復(fù)播放，加深顧客印象；形象性目標(biāo)要造成從視覺(jué)到心靈上的震撼或感觸，如宣傳辦學(xué)理念、校訓(xùn)、校史、校舍、環(huán)境、及學(xué)校各種活動(dòng)，也可采用側(cè)面辦法，如播放學(xué)校獻(xiàn)愛(ài)心、公益活動(dòng)、校風(fēng)校紀(jì)的材料。

3、促銷，指采用各種能迅速刺激消費(fèi)者采取購(gòu)買行為的手段的集合。促銷行為多種多樣，要有新穎性與實(shí)用性，如給予生源?；騾f(xié)助人員個(gè)人經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)，給學(xué)生贈(zèng)品，分發(fā)彩色印刷品，布置展板展臺(tái)，有職校在分發(fā)手提袋上印上宣傳內(nèi)容，學(xué)生因?qū)嵒荻捎茫鸬胶芎玫男麄髯饔谩?/p>

4、公共關(guān)系，具有管理功能和營(yíng)銷的雙重作用，用以形成，維持或改變顧客對(duì)學(xué)校及其產(chǎn)品的態(tài)度，使學(xué)校運(yùn)作及措施與目標(biāo)市場(chǎng)一致，從而被學(xué)生和家長(zhǎng)接納。公共關(guān)系具有長(zhǎng)期，特定的功能，建立絕非一朝一夕。主要通過(guò)長(zhǎng)期有效的合作，建立雙方的可信度，滿意率。公共關(guān)系主要密訣即向目標(biāo)市場(chǎng)不斷努力，輔以多種手段，加深加固印象。當(dāng)群眾才接觸某個(gè)學(xué)校并不會(huì)覺(jué)得很好，但通過(guò)長(zhǎng)期的公關(guān)活動(dòng)也能達(dá)到目的。如某職校跨區(qū)域招生，為了與學(xué)生家長(zhǎng)溝通，影響其周邊人群，每學(xué)期派出教師，到周邊縣區(qū)分別召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，表達(dá)學(xué)校重視與家庭溝通，并長(zhǎng)期堅(jiān)持，使學(xué)校各種活動(dòng)、成果信息散布于廣大地區(qū)；又如職校參加的社會(huì)公益活動(dòng)，在校慶、節(jié)慶假日、開(kāi)學(xué)等時(shí)間邀請(qǐng)有關(guān)人員參加的公關(guān)活動(dòng)；利用媒體、及時(shí)報(bào)道學(xué)校各種活動(dòng)及動(dòng)向；為普通中學(xué)提供技能課師資與設(shè)備支持；熱線電話、網(wǎng)站；開(kāi)辦免費(fèi)的下崗職工技能培訓(xùn)班等，在不斷的公關(guān)活動(dòng)中，使顧客心理產(chǎn)生變化，提升對(duì)學(xué)校的認(rèn)知印象，起到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的潛移默化作用。

四、渠道策劃

招生工作有多種渠道，尤其是當(dāng)代，已經(jīng)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招生渠道正在呈立體化發(fā)展的趨勢(shì)。所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬于自己本校的招生網(wǎng)絡(luò)和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

招生渠道在招生中占有非常重要的地位。渠道運(yùn)用，存乎一心。一方面，招生渠道要多；另一方面，招生渠道要不斷創(chuàng)新，要善于有所突破，善于與時(shí)俱進(jìn)、善于另辟蹊徑，積極探索運(yùn)用新的渠道，形成自己的獨(dú)特渠道，不要總是大家去擠一條路，一座橋。

五、招生生源背景分析：

招生員應(yīng)當(dāng)以激情來(lái)招生。有個(gè)道理是這樣講的：如果你連自己都說(shuō)服不了的事情，是很難說(shuō)服別人的；如果你連自己都不相信的事情，是很難讓別人相信的；如果你連自己都沒(méi)有激情的事情，是很難讓別人具有激情的。一言以蔽之，只有在你把這件事情作為一項(xiàng)事業(yè)，而不是僅僅作為“謀生手段”的時(shí)候，你才會(huì)擁有激情。招生員在招生的時(shí)候，一定是在闡釋你自己信奉的東西，一定要是自己發(fā)自內(nèi)心的真情表述，只有這樣，才能真誠(chéng)地打動(dòng)你的學(xué)員。、尋找學(xué)員

不論你在哪里，面對(duì)的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個(gè)人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。、評(píng)審你的招生團(tuán)隊(duì)

對(duì)于大多數(shù)招生來(lái)說(shuō) 80:20 定律。

80% 的招生額（業(yè)績(jī)）是來(lái)自 20% 的代理中，目的是你怎樣才能找到 20% 代理？找到這些優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)就是必然的。

（1）圈定市場(chǎng)范圍

（2）列出現(xiàn)有代理的名單

（3）對(duì)現(xiàn)有代理進(jìn)行分類

（4）通過(guò)推薦和獨(dú)立開(kāi)發(fā)找到新達(dá)到你要求的代理

（5）讓他們工作起來(lái)、找到真正的學(xué)員

通過(guò)以上評(píng)審的招生團(tuán)隊(duì)，我們因此可以獲得一批重點(diǎn)學(xué)員信息。、預(yù)約學(xué)員

約見(jiàn)的方法

電話預(yù)約、代理邀請(qǐng)等

電話預(yù)約的目的：

（1）是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

（2）引起學(xué)員和你面談的興趣。

（3）爭(zhēng)取面談的機(jī)會(huì)。、了解學(xué)員的需求（學(xué)習(xí)興趣）、理解不同類型的客戶（經(jīng)濟(jì)狀況）

現(xiàn)在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，你無(wú)論做什么，肯定都有同行，不要把自己故意夸大，貶低你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不錯(cuò)，可是我們比他們更好才可以。還有就是學(xué)員對(duì)課程的價(jià)格、服務(wù)也很在意，在剛開(kāi)始接觸學(xué)員時(shí)要給對(duì)方留下實(shí)在、可靠的感覺(jué)，能把很多專業(yè)知識(shí)用自己的話表述出來(lái)，增強(qiáng)學(xué)員對(duì)你的信任。自己要多學(xué)知識(shí)，尤其是自己所做的學(xué)校一定要詳細(xì)的了解。不能讓學(xué)生難住自己。要對(duì)自己自信，對(duì)學(xué)校、對(duì)課程自信.六、招生策劃建議

【培訓(xùn)承諾】

一、如學(xué)習(xí)期滿后，尚不能獨(dú)立維修者，可免費(fèi)再學(xué)，直到學(xué)會(huì)為止

二、本學(xué)?？膳c學(xué)員簽定《就業(yè)保證協(xié)議》，保證為每位學(xué)員安排工作，成績(jī)優(yōu)異者可留用本公司就業(yè)

三、學(xué)員創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，公司會(huì)為學(xué)員提供長(zhǎng)期的免費(fèi)新款產(chǎn)品維修技術(shù)支持服務(wù)

四、本公司可以為學(xué)員，全程提供長(zhǎng)期的大量配件與維修設(shè)備服務(wù)，為您做到后顧無(wú)憂！

招生活動(dòng)作為職校聚集生源的主要手段，同時(shí)也是職校生存發(fā)展的具體體現(xiàn)，因而有導(dǎo)向、目標(biāo)的意義。根據(jù)學(xué)生是第一因素的觀念，招生工作應(yīng)作為職校工作起點(diǎn)，并貫徹始終。職校所營(yíng)銷的教育產(chǎn)品，通過(guò)招生活動(dòng)中學(xué)生的選擇和意見(jiàn)來(lái)檢驗(yàn)質(zhì)量，并以此獲取信息，決定專業(yè)，改進(jìn)質(zhì)量，增添附加服務(wù)等。招生營(yíng)銷活動(dòng)是職校進(jìn)行目標(biāo)選擇，教育產(chǎn)品設(shè)計(jì)與改進(jìn)，附加產(chǎn)品增刪的學(xué)校整體工作的依據(jù)和目的。以招生營(yíng)銷活動(dòng)為起點(diǎn)來(lái)布局，謀劃職校整體工作，是現(xiàn)代職校經(jīng)營(yíng)觀念發(fā)展的必然。正確認(rèn)識(shí)職校招生活動(dòng)作用和意義，了解招生工作在全局工作的地位，才能正確調(diào)配各種因素，形成市場(chǎng)化機(jī)制，求得職校的生存與發(fā)展。

七：招生前期工作

1．招生辦與接待室環(huán)境的布置

2．完善招生簡(jiǎn)章，增加招生資料的中英文對(duì)照版本制作。

3．美化與完善國(guó)際教育中心網(wǎng)站首頁(yè)版面，讓它的整體設(shè)計(jì)代表學(xué)校的形象，顯示出國(guó)際高中教育產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)，學(xué)校的特色與優(yōu)勢(shì)，服務(wù)等相關(guān)內(nèi)容。另外需要注重網(wǎng)站后臺(tái)的建設(shè)，優(yōu)化網(wǎng)站的框架結(jié)構(gòu)，對(duì)比分析后設(shè)置搜索引擎關(guān)鍵字，使其達(dá)到有一定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷輔助功能的成熟網(wǎng)站。網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，網(wǎng)站是學(xué)校與公眾溝通的橋梁，要建立起學(xué)校的知名度先要確保其暢通高效，這部分工作將會(huì)是我們前期籌備工作首要任務(wù)。

4．具體把握行業(yè)情況并了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，學(xué)習(xí)吸收有效的招生方法模式，并深度分析我中心過(guò)往招生營(yíng)銷報(bào)告，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。

5．分析負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)各中學(xué)的分布位置，生源數(shù)量，學(xué)習(xí)氛圍以及特色等，根據(jù)收集的信息劃分重點(diǎn)區(qū)域，重點(diǎn)拓展學(xué)校。

七：招生后期工作

1．已交定金和繳費(fèi)未報(bào)到的新生加強(qiáng)聯(lián)系，已到校報(bào)到繳費(fèi)的學(xué)生存在的困難和情緒要及時(shí)溝通。

2．整理新生資料，了解每個(gè)學(xué)生退費(fèi)的真實(shí)原因，努力開(kāi)導(dǎo)減少退費(fèi)率。穩(wěn)定下來(lái)的學(xué)生需要加強(qiáng)溝通使他們?cè)黾诱J(rèn)同感，配合教學(xué)部做好新生介紹新生的第二次生源拓展工作。加強(qiáng)招生員及畢業(yè)生老師及領(lǐng)導(dǎo)的溝通，核實(shí)招生業(yè)績(jī)或計(jì)提招生提成的方式。

3．整理地區(qū)開(kāi)支費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)，同時(shí)要進(jìn)行對(duì)招生工作的總結(jié)和財(cái)務(wù)總結(jié)。