第一篇：英國卡莎米亞服飾品牌策劃書

英國卡莎米亞服飾品牌策劃書（草案）

前言

隨著服裝業(yè)的快速發(fā)展，服裝品牌數(shù)量正呈現(xiàn)爆炸性的增長，國外一、二線品牌大規(guī)模進入中國，使得中國的服裝品牌市場進入了一個競爭日趨激烈、國際化和多元化并存的新時期。國際品牌的營銷方式的影響以及消費者需求層次的提升，使服裝企業(yè)競相從品牌形象的個性塑造、理念訴求等層面來引導消費者。品牌形象是與其它品牌區(qū)別的本質(zhì)表現(xiàn)，也是企業(yè)在市場經(jīng)濟中最有價值的競爭因素，它傳達的是一種品牌文化，推崇的是一種生活方式。因此，品牌形象在市場競爭中顯得非常重要。

一、卡莎米亞品牌的基本分析

卡莎米亞服飾在注重產(chǎn)品銷售的同時缺少品牌的整體運作，在品牌形象方面理解比較單一，對于品牌的闡述也較為雜亂，不符合一個國際高端品牌的形象。在品牌的推介和形象提升中，把終端形象的提高或是單個的視覺形象的提高理解成品牌形象的提升，因此在具體的操作中，往往東一塊，西一塊，雖然都很好但是卻沒有形成一個系統(tǒng)。

品牌的提升，最需要的不是龐大的計劃和驚人的創(chuàng)意，而是一個基礎(chǔ)的系統(tǒng)整合、計劃性的實施、階段性的完善的一個過程。

二、卡莎米亞品牌策劃的目的1、規(guī)范品牌的整體形象，提升品牌的價值。

2、在市場同類品牌的競爭中取得優(yōu)勢，提高品牌的知名度和美譽度。

3、提升市場的銷售。

三、卡莎米亞品牌總體的策略

1、創(chuàng)新：以創(chuàng)新為動力，實現(xiàn)從整體到細節(jié)的創(chuàng)新。

2、國際化：以國際品牌為方向，塑造國際化的品牌新形象。

3、文化性：文化是品牌的靈魂，品牌文化是提升品牌附加值的源泉。

4、系統(tǒng)化：品牌形象的系統(tǒng)運作，實現(xiàn)品牌形象的規(guī)范和統(tǒng)一，提升品牌的綜合競爭力。

5、計劃性：品牌形象在終端市場計劃性的推廣和有效的實施。

6、階段性：在品牌的推廣實施過程中，對于細節(jié)部分進行逐步的完善。

7、核心價值：在繼續(xù)提升綜合競爭力的同時，著重明確品牌的核心價值，并在今后較長時間內(nèi)予以貫徹與堅持。

四、卡莎米亞品牌資料

1、卡莎米亞品牌淵源

卡莎米亞品牌標識是一個騎士的頭盔圖像，品牌的英文標識是CASAMIA。CASAMIA，國際著名服裝設(shè)計師。1918年出生于英國北部愛丁堡的宮廷裁縫世家，從小在古典藝術(shù)和貴族文化的熏陶中長大。因受父親的影響酷愛制作各式禮儀服裝，在服裝設(shè)計上具有獨特的天賦和獨到的理解，并逐步以其所設(shè)計禮服的高貴典雅和精巧縫制工藝受到皇室貴族的推崇。

1936年，憑其對服飾設(shè)計、制作工藝的大膽創(chuàng)新及其簡潔、典雅的風格和精益求精的工藝，CASAMIA獲得英國皇家“榮譽騎士勛章”，并成為當時最年輕的服裝設(shè)計師。

1968年，CASAMIA在英國的Hampshire開設(shè)第一家成衣店，制作傳統(tǒng)的高級禮服和女裝成衣。在多年的服裝設(shè)計制作過程中，CASAMIA成功引入時代元素，以英國皇室貴族的尊貴典雅與現(xiàn)代時尚相結(jié)合，其開發(fā)設(shè)計的經(jīng)典男裝，成為倫敦的一道迷人風景線。

1981年，CASAMIA以自己的名字命名服飾品牌，并把騎士的頭像作為自己的商標。其設(shè)計制作的服裝，以端莊典雅、精巧別致的特性和浪漫的風格而受到英國皇室和社會名流的寵愛，成為歐洲最為典范的服裝品牌之一。

2000年，CASAMIA正式登陸中國，并在深圳成立深圳卡莎米亞服飾有限公司。

2、卡莎米亞品牌內(nèi)涵

卡莎米亞商標圖案的騎士象征不僅意味著一種地位和榮耀，也蘊含了英國皇室貴族的高貴血統(tǒng)和紳士風度。它是精巧雅致、勇敢負責和高貴品質(zhì)的同義詞，也是羅曼蒂克的代名詞。

卡莎米亞的品牌，象征的就是高貴、正直、經(jīng)典和浪漫的品質(zhì)。

3、卡莎米亞品牌理念

讓皇室貴族的尊貴個性與時尚品味延伸到卡莎米亞的品牌形象之中，使其經(jīng)典的風尚，成為一種高貴生活品質(zhì)的象征。

4、卡莎米亞品牌風格

高貴、典雅、精致、浪漫的設(shè)計風格和精細的工藝品質(zhì)為準則，堅持簡潔、時尚的設(shè)計路線，通過感性基調(diào)與理性元素的完美表達，體現(xiàn)都市貴族的高貴氣質(zhì)。卡莎米亞品牌所代表的生活狀態(tài)和生活態(tài)度，是卡莎米亞服飾文化與都市貴族生活品位的相結(jié)合，可以成功地實現(xiàn)和消費群體心理上的對接。

5、卡莎米亞品牌定位

卡莎米亞服飾致力于締造經(jīng)典時尚的高檔男女裝成衣品牌，著力營造高端的品牌文化，是一個為追求時尚、熱衷都市生活的消費群體度身定制的國際服裝品牌。

卡莎米亞的主流消費群體定位于“知識精英”的主流人群及商界、政界的成功人士。他們擁有自己獨立的人生觀和審美觀，不被大眾流行文化所左右，有較高的社會地位和經(jīng)濟收入，是各項專業(yè)領(lǐng)域的精英，崇尚自由、積極進取、富有個性、充滿不可忽略的張力，偶爾流露浪漫主義傾向，喜歡享受高品質(zhì)的生活。他們是擁有購買并推崇卡莎米亞品牌服裝實力的主流群體。

6、消費者定位

實際消費年齡：30——50歲。

心理年齡：28——38歲。

核心消費群：30——45歲。

品牌形象塑造的年齡：30——40歲

7、卡莎米亞品牌核心價值

塑造新時代精英形象，爭創(chuàng)國際高端品牌。

五、卡莎米亞品牌形象實施策略

1、視覺形象的規(guī)范

結(jié)合品牌文化和品牌的定位，整合卡莎米亞的視覺形象，在原有的基礎(chǔ)上增加視覺形象的輔助圖形來表現(xiàn)品牌所蘊涵的個性，同時明確品牌誕生的時間使品牌有一個歷史的依據(jù)，讓品牌文化及品牌理念有一個具體的展現(xiàn)。

a、規(guī)范品牌標識的基礎(chǔ)應用和規(guī)范組合，強化品牌的標準色和輔助色，增加品牌的可識別性。

b、規(guī)范產(chǎn)品的包裝，在視覺形象的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品的包裝及應用中進行規(guī)范，整合資源進行整體的設(shè)計和開發(fā)，提高包裝如：手堤袋、領(lǐng)帶袋（盒）、襯衫、皮具等包裝盒的設(shè)計、材質(zhì)的應用、印刷的效果及制作的工藝，來體現(xiàn)品牌的定位和產(chǎn)品的檔次。

c、規(guī)范品牌形象在推廣過程中的廣告宣傳應使設(shè)計的內(nèi)容、版面、風格符合品牌視覺形象的要求，使卡莎米亞的品牌形象統(tǒng)一協(xié)調(diào)，加深品牌印象，提升品牌知名度。

2、終端形象的規(guī)范

結(jié)合公司的新專賣店（廳）的裝修風格，進行SI終端形象的應用和規(guī)范，對終端形象的整體風格（門面、店堂、道具、燈光、材料等）進行整合，使終端形象符合品牌的定位。設(shè)計和制作終端形象的規(guī)范手冊，用于終端形象的推廣和規(guī)范。使全國的終端形象統(tǒng)一，提高品牌的形象，增加市場占有率。

3、品牌的推廣

a、公司門戶網(wǎng)（）

網(wǎng)站作為公司對外的信息平臺，同時也是品牌推廣和樹立品牌形象的重要媒體。需對原有網(wǎng)站進行整合，網(wǎng)站的設(shè)計要結(jié)合品牌的定位和公司的實際情況，在內(nèi)容中融入更多和服裝相關(guān)的介紹和市場的有機結(jié)合，在設(shè)計上突破原來的單板，增加版面的內(nèi)容，在設(shè)計風格上更加時尚、簡潔。

b、新品上市推廣

（1）產(chǎn)品畫冊拍攝結(jié)合品牌的定位和新品的推廣主題進行平面廣告的拍攝，結(jié)合卡莎米亞的系列產(chǎn)品，力求品牌和產(chǎn)品在拍攝的整體性，以達到表現(xiàn)的效果。

（2）設(shè)計和制作相關(guān)的宣傳用品，及終端的陳列用品，使整體的宣傳貫穿和延續(xù)到下季的產(chǎn)品推廣中。

（3）終端形象的櫥窗。在同一定位上進行櫥窗的設(shè)計，在櫥窗的構(gòu)思上突出產(chǎn)品的風格和季節(jié)性及主題的體現(xiàn)，在設(shè)計風格上要簡潔易推廣。

c、媒體的推廣

（1）室內(nèi)、戶外廣告

圍繞每季新品上市的策劃主題進行平面的設(shè)計，風格和內(nèi)容要求符合品牌的定位，把卡莎米亞的新品上市的信息及時傳遞給消費者。

（2）雜志、報紙廣告

針對每季新品的策劃主題，針對性地投放平面廣告，以提升品牌形象、傳達產(chǎn)品信息和公司的相關(guān)市場政策，來達到市場推廣的目的。

（3）電視廣告

電視廣告片的投放，其目的是加強品牌的定位和品牌的形象，提升品牌知名度和美譽度。要重點投放省會城市和新開業(yè)的地級市，以期在短期內(nèi)形象地展示卡莎米亞的品牌形象，為鞏固市場地位打下基礎(chǔ)。

d、促銷活動

根據(jù)不同時期的具體情況另行制定促銷活動的具體方案，如：換季活動中的庫存處理、重要節(jié)日的優(yōu)惠活動等。

4、品牌服務

a、VIP貴賓客戶服務

VIP顧客群體的服務，在建立和推廣VIP顧客群體的同時，對VIP顧客的禮遇和人性化的服務推出系列的活動，同時把英倫的服飾文化及產(chǎn)品知識傳達給消費者，以培養(yǎng)忠實的品牌消費群體，同時也提升品牌的感知度。

b、量體定制服務

卡莎米亞在發(fā)展多元化經(jīng)營的同時推出高端的量體定制的品牌“史帝威登”，在卡莎米亞賣場中推廣量身定制。在陳列布料的同時，還要在道具上增加“VIP精確定制服務”字樣，既可增加營業(yè)，又可體現(xiàn)精工制造的理念與優(yōu)質(zhì)服務的精神。當然，要配合服務思想培訓、廣告推廣、業(yè)務流程等同步工作。

因先期回報有限，效益主要體現(xiàn)在后期以及品牌無形的提升上。

六、對于卡莎米亞服飾有限公司的建議

建議加強部門建設(shè)，特別是品牌企劃部門的建設(shè)和規(guī)范，他是品牌推廣中必不可少的部門。

營銷部雖是最重要的執(zhí)行部門，他能把品牌形象直接的推廣到每個終端。但在提升品牌形象的同時，也需要一個協(xié)作部門、一個有力的執(zhí)行團隊，用自己的專業(yè)技能來協(xié)助營銷部來完成品牌的推廣。

相信在整合推廣以后品牌會有一定的提升。整個品牌提升的過程，也是一個計劃性的實施，重在堅持，贏在執(zhí)行。

第二篇：某休閑服飾品牌開發(fā)策劃書

＊ 休閑服飾品牌開發(fā)策劃書

＊＊品牌產(chǎn)生的背景：

＊＊公司成立于1997年，以生產(chǎn)加工為主，逐步發(fā)展成為一家集成衣設(shè)計、紡紗、毛衣印花、針織成衣生產(chǎn)等一體化經(jīng)營的大型成衣集團，應現(xiàn)時人民生活水平的提高，已進入選擇著裝品牌服飾以提高自身價值的黃金時代和國內(nèi)龐大的市場需求，集團利用自身優(yōu)勢，整合原有的資源，自主創(chuàng)新，研究開發(fā)，面向國內(nèi)市場而推出了＊＊系列品牌休閑服飾。而建立和推廣＊＊品牌，把＊＊品牌建設(shè)為一個名牌新產(chǎn)品，是因為是名牌就會好賣且能賣高價，是名牌就可以讓企業(yè)獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤，因為生產(chǎn)1件自身建立的品牌產(chǎn)品，可以獲得比普通加工制造１件產(chǎn)品幾倍、十幾倍甚至更多的利潤。而自身推廣的品牌又變成了企業(yè)強大競爭力和巨大盈利能力的來源。

一、策劃：

（１）、制定戰(zhàn)略規(guī)劃：樹立創(chuàng)百年品牌，建百年企業(yè)的戰(zhàn)略思維，因為繼續(xù)實施以往的加工模式，將會對企業(yè)的發(fā)展造成嚴重不利，而實施品牌戰(zhàn)略方是一項正確決策，具體分三步走：

①、籌劃多品牌同時上市，在不同類別的服飾中,選取一個具代表性的品牌相輔相成，呈現(xiàn)出類似服裝服飾的周延性，利用這一方式以大品牌帶小品牌的商品策劃技巧和經(jīng)營管理經(jīng)驗，可以培養(yǎng)自有品牌，相對降低經(jīng)營風險。②、實施質(zhì)量各牌戰(zhàn)略，積極調(diào)整服裝企業(yè)組織結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高服裝設(shè)計水平，加強服裝原材料的研究和開發(fā)建設(shè)服裝行業(yè)的快速反應機制，進行產(chǎn)品提速，使生產(chǎn)，物流速度大大提升，并建立完善的產(chǎn)品分級處置體系。

③、重視品牌交代戰(zhàn)略，走文化競爭的道路，樹立自己獨特的品牌文化，進一少深化品牌形象，借助集團的人才優(yōu)勢，設(shè)計優(yōu)勢，信息優(yōu)勢，以及強大的低成本優(yōu)勢，為客戶營造豐厚的盈利空間和拓展平臺。通過共同努力積極拓展，真正達到集團創(chuàng)百年品牌建百年企業(yè)的宏偉目標。

（2）尋求共識企業(yè)文化的內(nèi)涵：

企業(yè)創(chuàng)始人或公司高層的價值觀，組成了企業(yè)文化最核心的內(nèi)容，根據(jù)此價值觀而建立的制度化和規(guī)章制度，保證了企業(yè)物質(zhì)文化的不斷增長，由此而組成的企業(yè)文化就是企業(yè)發(fā)展的靈魂是企業(yè)的形象，是企業(yè)繼續(xù)發(fā)展的動力源象，是企業(yè)凝聚力核心，而將此理念視為高于一切的企業(yè)，定能在未來的歲月中興旺發(fā)達，企業(yè)文化所休現(xiàn)的三個層面為：物質(zhì)文化、制度文化和精神文化，物質(zhì)文化最根本的就是指企業(yè)和員工都能在付出勞動的同時，而獲取豐厚的物質(zhì)回報，制度行為文化主要批建立詳盡的規(guī)章制度和規(guī)范操作手冊，增強企業(yè)管理能力，使員工行為得到約束和規(guī)范，并享受由此帶來的精誠高效，使企業(yè)進入高效益低成本的良性循環(huán)軌道。對企業(yè)而言企業(yè)的生存和發(fā)展需要員工的敬業(yè)和服從，對員工而言，需要通過工作來獲取豐厚的物質(zhì)報酬和精神上的成就感。企業(yè)文化的精神層面就是促使兩者的和諧統(tǒng)一。公司需要忠誠和有能力的員工，業(yè)務才能進行，員工必須依賴公司的業(yè)務平臺，才能發(fā)揮自己的聰明才智。建立企業(yè)文化的取終目的就是培養(yǎng)高素質(zhì)的員工隊伍，通過培訓，不斷豐富和更新員工的知識，注合適的人用合適的方法做合適的事。使員工的自身價值得以發(fā)揮，提高企業(yè)在激烈高戰(zhàn)中的競爭、創(chuàng)新和反應能力，使企業(yè)立于不敗之地。

⑶探討品牌定位：

男裝：25-40歲月收入在2000元以上的充滿自信，意志堅定熱愛經(jīng)典和優(yōu)雅，能展現(xiàn)新一代的瀟灑男士職業(yè)精英。

女裝：25-38歲追求時尚、有品位、有格調(diào)、經(jīng)濟獨立，生活優(yōu)雅而華麗年收入在3萬元以上的中輕年成熟女性。

童裝：4-15歲，步入學校生活的兒童，體現(xiàn)女童雋秀，男童可愛氣概。

運動休閑裝：體現(xiàn)時尚、流行、清麗飄逸的奔放流動的性格。

（4）、制定清楚的品牌籌備時間：

①、2006-04~05：策劃。

②、2006-06~08：組建運營總部，招聘團隊核心骨干。③、2006-08~10：選擇廣州、深圳籌備直營專賣店開業(yè)，同時尋找加盟商，使＊＊品牌系列服飾步入正式運營。

④、2006-10~07-01：＊＊品牌服飾首先在華南華東面市。

⑤、2007-01~07-05：面向全國建筑加盟商推廣＊＊系列品牌服飾。

⑥、2007-05：全面推廣＊＊品牌系列服飾，并步入全面運營。

二、組建一支由核心骨干組成的高效率團隊

（1）、設(shè)立組織架構(gòu)圖，并根據(jù)此架構(gòu)界定各自的職責。+品牌運營首席總監(jiān)：負責根據(jù)董事局的意愿，制定品牌運營的戰(zhàn)略規(guī)劃，負責品牌的全面運作管理及經(jīng)營目標的達成，兼商品企劃、營銷策略的確定執(zhí)行，品牌中長期整體擴展運營規(guī)劃及執(zhí)行稽核，負責招聘和任命公司各主要職能機構(gòu)的主要負責人，負責統(tǒng)籌安排與品牌運營有關(guān)的一切事務。

品牌運營常務副總監(jiān)：協(xié)助首席總監(jiān)的工作，具體負責品牌運營的日常管理，主持制定品牌營運管理規(guī)范，對品牌的短期局部擴展規(guī)劃及執(zhí)行稽核，負責商品企劃和營銷策略及培訓工作進行督導。

一、企劃部經(jīng)理：負責策劃和推廣企業(yè)形象和產(chǎn)品，對品牌中長期發(fā)展，計劃，運營總部、店鋪、企業(yè)和品牌形象進行規(guī)劃作業(yè)和決策推行，促銷規(guī)章制度辦法的制定與推行，同業(yè)競爭對手促銷的分析與對策。準時向常務副總監(jiān)和首席總監(jiān)提交推廣計劃、促銷計劃、促銷費用、促銷政策的執(zhí)行情況報告，負責品牌每季度的促銷評估、考核，并配合每次產(chǎn)品新聞發(fā)布會、招商會、表彰總結(jié)大會進行組織和實施。

（1）、策劃部主管：負責對品牌各項業(yè)務制定詳盡的品牌項目工程進度表，定期完成品牌的促銷工作計劃，促銷策略規(guī)劃與環(huán)境分析，并負責與其它部門溝通并收集其信息反饋，配合企劃部經(jīng)理組織策劃公司大型經(jīng)營活動，根據(jù)品牌項目工程進度表制定各部門的工作規(guī)劃。（2）、形象設(shè)計與品牌推廣部主管：負責品牌形象視覺化設(shè)計與推廣，促銷道具的設(shè)計與制作，廣告宣傳及各項活動的規(guī)劃執(zhí)行，做好同營銷部門的促銷協(xié)調(diào)工作，并準時完成其有關(guān)促銷需求的工作，保證企劃目標的有效達成，定期完成公司所有店鋪的陳列工作，負責市場資訊的收集、分析和呈報，負責各種刊物的設(shè)計、規(guī)劃，負責媒體與報紙雜志的聯(lián)絡溝通及合作的效益評估事宜，負責促銷活動各項使用物的準備與清點，促銷活動現(xiàn)場的布置和彩排。

（3）、企業(yè)文化建設(shè)部主管：從物質(zhì)、制度、精神方面塑造企業(yè)凝聚力的核心，培養(yǎng)員工的價值觀，為品牌的發(fā)展注入深刻的文化內(nèi)涵，制定企業(yè)品牌運作的專業(yè)規(guī)范手則和管理規(guī)范，負責對內(nèi)外文件的草擬和對店鋪宣傳刊物的編撰與發(fā)行。

二、設(shè)計開發(fā)中心經(jīng)理：負責產(chǎn)品構(gòu)思、造型設(shè)計、結(jié)構(gòu)設(shè)計、板型設(shè)計、工藝設(shè)計、價格策略及樣品的會審，新產(chǎn)品的研發(fā)、整合和成本預算，配合材料采購、供應商的開發(fā)及品質(zhì)的鑒定，與物流部門共同協(xié)商新產(chǎn)品上市日期，對產(chǎn)品質(zhì)量問題進行評估，按時完成本部門的產(chǎn)品開發(fā)計劃，保障公司設(shè)計、生產(chǎn)目標的達成。

（1）、服裝設(shè)計師：負責新產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)，流行資訊的收集、運用，新產(chǎn)品的設(shè)計理念的描述、傳達，設(shè)計理念與市場需求結(jié)合的討論、實施，原輔材料甄選、應用，協(xié)助制板和工藝人員使設(shè)計思想在產(chǎn)品上得以體現(xiàn)，同時發(fā)展新設(shè)計及改良設(shè)計作業(yè)方案。

（2）、陳列設(shè)計師：負責以視覺為表現(xiàn)形式，通過選擇合適的店鋪陳列道具，把商品及其價值透過空間的規(guī)劃，利用各種展示技巧和方法，把商品展示陳列出來，負責店鋪的入口規(guī)劃，色彩搭配，照明，主通道動線規(guī)劃和櫥窗的規(guī)劃設(shè)計，塑造一個不同于其他同類品牌的空間風格和一系列品牌特有的形象拓展工作，顯示服飾品牌的高貴格調(diào)，提高顧客進店率，引發(fā)消費者的購買欲望，以促進商品銷售和品牌推廣。

（3）、店面設(shè)計師：負責店面的形象設(shè)計，招牌設(shè)計，燈光照明設(shè)計，戶外廣告牌和POP廣告設(shè)計，以及出入口規(guī)劃，以達到塑造良好賣場形象，提高產(chǎn)品銷售。

（4）、樣辦制作中心主任：負責配合產(chǎn)品開發(fā)計劃，制定配合出樣計劃，按設(shè)計要求制定產(chǎn)品工藝制作要求，尺碼要求，為定樣生產(chǎn)款式提供尺碼、工藝要求，負責制定生產(chǎn)工藝標準。

（5）、采購部主管：負責物配料及特殊飾品的采購，尋找合適的的供應商，控制采購成本，保質(zhì)保量按時完成采購任務。

三、人力資源部經(jīng)理：負責公司全面組織體系的建設(shè)，人力開發(fā)，人力資源儲備，人員培訓（含加盟商培訓），負責制定各項管理規(guī)章制度，文案整理和檔案管理工作，負責人員的選聘錄用，解聘以及公司人員素質(zhì)的全面提升。

（1）、行政部主管：負責各項規(guī)章制度的制定、發(fā)布和監(jiān)督執(zhí)行，負責接待、總務、衛(wèi)生、后勤方面的管理工作，負責紀律檢查和教育全體職員培養(yǎng)廉潔自律、愛崗敬業(yè)的精神。

（2）、人事部主管：負責對公司所需人才的招聘、篩選、背景調(diào)查、考核錄用，負責公司員工的人事檔案登記和整理，負責員工的考勤登記和企業(yè)文案整理和檔案管理工作。

（3）、培訓部主管：負責各級人員的教育培訓，課程內(nèi)容、時數(shù)、師資、日期的安排，新進、在職人員教育培訓事項，各項培訓評估事項，內(nèi)部師資的培養(yǎng)與培訓，培訓教材的保存與管理，各課程師資的聘請?zhí)嶙h，配合營銷部門執(zhí)行各級培訓，專案培訓事宜。對每次培訓效果的有效性和員工素質(zhì)提升水平負責。

四、營銷中心經(jīng)理：負責制定年銷售預測及實施計劃（商品、費用、人員、拓展、利潤、服務和競爭計劃），制定競爭策略、服務及產(chǎn)品與價格策略執(zhí)行方案，負責市場的開發(fā)，合理組織營銷機構(gòu)，建立銷售網(wǎng)絡和銷售網(wǎng)點，直營店、加盟店和網(wǎng)上銷售的營運管理主、策劃，主持訂貨會議及加盟商培訓會議的召開，制定銷售競賽（如單日業(yè)績、目標達成、成長率、毛利，指定產(chǎn)品促銷績效及各項激勵方案），負責對各項營銷計劃的實施狀況負責，負責安排全年貨款回收計劃，接單計劃，適時走訪重要顧客及時反饋銷售信息，加強和擴大業(yè)務關(guān)系。

（1）、市場拓展部主管：負責市場信息的收集整理、調(diào)查和分析，收集競爭對手的銷售策略，負責建立銷售網(wǎng)絡和銷售網(wǎng)點的市場調(diào)查，負責市場調(diào)查開發(fā)和直營、加盟商店鋪的選位確定，負責網(wǎng)上銷售的建立和網(wǎng)上信息的反饋。

（2）、直營部主管：負責直營專賣店的營運管理和督導工作，直營店商圈的評估和指導，員工手冊的制作、推行和稽核，收集及提供市場資料和顧客資料，協(xié)助店長經(jīng)營賣場，促進績效，負責協(xié)助加盟店鋪商品的調(diào)配，負責直營店鋪的服務流程、商品的管理與稽核。（3）、加盟部主管：負責各加盟店的營運管理和督導工作，加盟店商圈的評估與指導，加盟店員工手冊的制作，執(zhí)行及稽核，服務流程、商品管理和稽核，加盟客戶資料建檔的稽核管理，訂貨會議及加盟培訓會議的組織召開，負責加盟店鋪商品的調(diào)配。對公司特許經(jīng)營戰(zhàn)略的執(zhí)行情況負責，對加盟商的經(jīng)營狀況及服務支持負責。

（4）、物流中心主任，負責公司商品的正常流通，建立通暢安全的物流渠道，統(tǒng)籌物流中心的管理工作，所有貨品調(diào)配與協(xié)調(diào)管理，及時提交貨品流通資迅分析與總結(jié)報告，定期到市場了解產(chǎn)品銷售及配送信息，制定新產(chǎn)品上貨計劃，并知會相關(guān)部門予以配合，確保所有貨品準時、準確、高效出入庫管理，以及各店鋪間商品的調(diào)撥事項處理。

（5）、倉儲部主管：負責貨品存儲的進出及安全管理，有關(guān)進貨、發(fā)貨和退貨作業(yè)的管理，準時完成營銷部門有關(guān)貨品需求的工作。

（6）、售后服務部主管：負責建立售后服務體系，對售后服務工作全面負責。負責對已流入市場的不符合產(chǎn)品進行追回，快速處理消費者的質(zhì)量投訴，負責顧客資料建檔，顧客投訴的記錄、統(tǒng)計、分析、填報，及時將顧客意見反饋給相關(guān)部門，并進行跟蹤處理。

五、生產(chǎn)部經(jīng)理：負責對生產(chǎn)計劃進行調(diào)度平衡，對產(chǎn)品質(zhì)量、貨期、成本工作具體負責，負責產(chǎn)品的生產(chǎn)及生產(chǎn)過程人員的管理，依據(jù)銷售預測制定生產(chǎn)計劃，系統(tǒng)合理地配置生產(chǎn)流程及生產(chǎn)人員，負責低成本、高效率、保質(zhì)、保量、按期完成生產(chǎn)任務。

（1）、針織制衣部主管：負責針織服裝的生產(chǎn)及生產(chǎn)過程人員的管理，對針織服裝的質(zhì)量、貨期和成本具體負責，負責保質(zhì)保量按期完成生產(chǎn)任務。

（2）、梭織制衣部主管：負責梭織服裝的生產(chǎn)及生產(chǎn)過程人員的管理，對梭織服裝的質(zhì)量、貨期和成本具體負責，負責保質(zhì)保量按期完成生產(chǎn)任務。

六、財務部經(jīng)理：負責公司資金運作與財務管理，根據(jù)企業(yè)發(fā)展目標和運作計劃制定財務計劃，制定資金流程及現(xiàn)金流程表，并做必要資金籌措及使用計劃，對公司所有資金運用情況和各項費用支出情況負責，負責公司每季度的盈利及損益情況評估和考核。

（1）、財務中心主任：負責制定資金流程及現(xiàn)金流程表，負責應收賬款和資金能及時回籠，制定公司投資理財計劃，并負責協(xié)調(diào)配合相關(guān)部門予以實施。

（2）、會計部主管：負責賬務管理工作，負責公司和店鋪原始憑證的及時審核和會計傳票的開立，各店往來賬務處理，各店每月結(jié)算及往來現(xiàn)金、撥付發(fā)票的處理，公司及各店具體項目賬簿的登錄、過賬處理，公司每日營業(yè)結(jié)算報表的編制，編制損益表、資產(chǎn)負債表、薪資發(fā)放稽核與呈報及審查，公司及各店固定資產(chǎn)的會計記錄及折舊攤提費用的計算，對賬務的準確性負責。

（3）、出納主管：負責現(xiàn)金收支的管理，負責公司現(xiàn)金、票據(jù)的保管、出納及記錄事項，各種票據(jù)的簽收及管理，財務費用的計算收付事項，人員薪資的發(fā)放，各項稅款及代扣繳稅款的繳交，廠商應付票據(jù)聯(lián)系、支付的處理，現(xiàn)金、支票與會計賬目核對，公司庫存、現(xiàn)金管理。

（4）、財務稽核主任：負責核對各項費用開銷，各部門經(jīng)營績效分析，公司預算費用差異追蹤與控制，公司費用支出、賬務管理的稽核，有關(guān)采購價格、倉庫出貨管理的稽核，工作計劃、活動執(zhí)行成果的稽核，有關(guān)人員升遷及服務和現(xiàn)金收支的稽核規(guī)劃，對公司所有的賬目數(shù)據(jù)準確性負責。

以上為暫定之工作職責，在實際操作中會根據(jù)實際情況做相應的補充和完善。

第三篇：歐卡莎企業(yè)簡介

沈陽市歐卡莎服裝公司

企 業(yè) 簡 介

沈陽市歐卡莎服裝公司位于沈陽大工業(yè)區(qū)的于洪沙嶺服裝工業(yè)園，是一家集設(shè)計、生產(chǎn)、營銷于一體的保暖服飾專業(yè)品牌服飾企業(yè)。

公司成立于1993年，主要經(jīng)營生產(chǎn)知名企業(yè)代加工業(yè)務。自成立以來，公司一直注重技術(shù)人員的引進和員工的技能培訓，秉承產(chǎn)品質(zhì)量控制和科學管理的理念。經(jīng)過幾年的艱難的拼搏，企業(yè)有了長足的發(fā)展，至1999年公司擁有高標準現(xiàn)代化生產(chǎn)廠房10,000余平米和先進的生產(chǎn)設(shè)備，年生產(chǎn)、加工服裝逾30萬條（件），年創(chuàng)產(chǎn)值超過3000多萬元。產(chǎn)品銷售立足于遼寧并面向全國市場；并于當年成立了商品研發(fā)工作室，強化商品的原創(chuàng)設(shè)計，注重產(chǎn)品的研發(fā)和品牌的培育，為企業(yè)的發(fā)展插上騰飛的翅膀，于2007年創(chuàng)立保暖服飾的中高檔品牌“斯瑞晨”。

本公司非常注重人才戰(zhàn)略，講究科學運營；現(xiàn)已組成一支擁有先進經(jīng)營理念，行業(yè)內(nèi)知名的品牌服飾專業(yè)人士為職業(yè)經(jīng)理人的經(jīng)營管理團隊。公司堅持以人才為基礎(chǔ)，以市場需求為導向，以客戶為資源，以質(zhì)量為生存，以產(chǎn)品創(chuàng)新為發(fā)展，不斷提升品牌價值，推動品牌穩(wěn)健發(fā)展。公司通過專業(yè)化的品牌運作管理模式，以實體銷售和網(wǎng)絡營銷相結(jié)合，建立以大型商場為形象窗口，以代理、加盟商為銷售主體的盈利體系，成為遼寧品牌服裝行業(yè)中具有代表性的企業(yè)之一。

經(jīng)營理念：以人才為基礎(chǔ)，以市場需求為導向，以客戶為資源，以質(zhì)量求生存，以產(chǎn)品創(chuàng)新為發(fā)展,以誠信經(jīng)營來打造知名品牌。

文化理念：引領(lǐng)新時尚，打造名品牌

服務理念：全心全意為女性服務、顧客為尊、服務至上。

遠景目標：夯實遼寧市場，拓展東三省，展望全國，以實體銷售和網(wǎng)絡營銷相結(jié)合，不斷提升品牌價值和形象，打造成全國性的知名保暖服飾專業(yè)品牌，引領(lǐng)保暖服飾的時尚潮流。創(chuàng)造“一流的保暖服飾專業(yè)品牌”是我們的長期的為之奮斗的目標。

第四篇：米亞瑜伽教練培訓

初級課程

瑜珈體式：適用于初級學員的體式及其變體 拜日式AB 瑜伽坐姿 瑜珈哲學理論： 1.瑜珈的涵義 2.瑜珈的歷史 3.瑜珈的流派簡述 4.哈他瑜伽流行風格 5.瑜伽的功效及其原理 6.瑜伽的飲食觀念 7.瑜伽常見問題解答 8.體育鍛煉和瑜珈習練比較 9.瑜伽的分類 10.瑜伽八支分法

瑜珈呼吸（理論及練習）：

1.三種呼吸方式：腹式；胸式；完全式呼吸 2.瑜珈調(diào)息的意義 3.休息術(shù)的意義

瑜珈教學法：針對初級瑜伽體位的輔助和糾正方法，以及初級課程內(nèi)容安排的指導。

中級課程

瑜珈體式：適用于中級學員的幾十種體式及其變體 拜月式 高溫瑜伽體式 瑜珈解剖：功能解剖學 瑜珈清潔法：

1.六種清潔法的解釋（哈他六業(yè)）

2.講解教學 涅悌法（洗鼻法）道悌法（商卡排毒法）特拉他卡法（一點凝視法）瑜珈調(diào)息：

1.喉呼吸 經(jīng)絡呼吸 圣光調(diào)息 2.調(diào)息定義及解釋詳述 瑜珈冥想與唱誦： 1.AUM冥想 2.Trataka燭光冥想

瑜珈教學法：針對中級瑜伽體位的輔助和糾正方法，以及中級課程內(nèi)容安排的指導。

高級課程

瑜珈體式：適用于高級學員的幾十種體式及其變體 流瑜伽 艾揚格瑜伽 瑜珈哲學： 1.三脈七輪

2.Mudra冥想手勢的含義 3.帕坦伽利瑜珈經(jīng) 4.瑜伽契合 瑜珈收束法： 1.會陰收束法 2.收腹收束法 3.收頷收束法 4.龐達三收束法 瑜珈教學法：針對高級瑜伽體位的輔助和糾正方法，以及高級課程內(nèi)容安排的指導； 瑜伽修復理療課程：如何運用瑜伽體位法去糾正不良體態(tài)改善亞健康（高低肩、脊柱側(cè)彎、骨盆傾斜、腰椎間盤突出、膝關(guān)節(jié)疼痛等）

第五篇：掛職干部工作總結(jié)新(米仁莎)

第十三批異地掛職干部工作總結(jié)材料

掛職干部工作總結(jié)

姓

名：米仁莎·艾孜木 原工作單位：澤普縣賽力鄉(xiāng)人民政府 掛 職 單位：沙灣縣四道河子鎮(zhèn)人民政府 時

間：2011年11月15日

掛職干部個人工作總結(jié)

四道河子鎮(zhèn)掛職干部——米仁莎·艾孜木

本人是來自喀什地區(qū)澤普縣的第十三批掛職干部米仁莎·艾孜木，今年26歲，大學文化程度、中共黨員。本人經(jīng)過澤普縣組織部的嚴格考核，于2011年3月5日被選派到北疆較發(fā)達地區(qū)進行一年的異地掛職鍛煉，來到塔城地區(qū)沙灣縣后分到四道河子鎮(zhèn)掛職，按照鎮(zhèn)黨委的工作分工，掛任生產(chǎn)辦副主任和蘋果園子村主任助理的職務，分管科技，新技術(shù)推廣及蘋果園子村新農(nóng)村建設(shè)等工作。

在沙灣縣委組織部的具體指導和管理下，在四道河子鎮(zhèn)黨委的關(guān)懷和“幫帶人”的支持與幫助下，我這一年的掛職學習生活，始終以自治區(qū)黨委提出的“三個提高、五個滿意”的要求、刻苦學習、認真工作，積極參與實踐鍛煉，使本人在政治思想素質(zhì)，漢語水平、工作能力等方面都有了明顯提高。現(xiàn)將掛職工作總結(jié)如下：

一、認識明確、思想轉(zhuǎn)變，充分認識到掛職鍛煉培訓工作的重要意義 今年年初，按照組織部的安排，我來到塔城地區(qū)沙灣縣，縣領(lǐng)導、四道河子鎮(zhèn)領(lǐng)導分別以不同的形式迎接我們南疆少數(shù)民族干部的到來，各級領(lǐng)導的熱情和為我們準備的一切打消了我先前的很多顧慮。我邊學習、邊工作、邊思考，終于認識到選派南疆少數(shù)民族干部到北疆掛職培訓在提高南疆基層干部整體素質(zhì)，加快南疆經(jīng)濟發(fā)展，縮小南北疆差距，加快南疆脫貧致富步伐，加強民族團結(jié)，維護社會穩(wěn)定等方面都具有深遠的歷史意義和重大的現(xiàn)實意義，我想我當初能被組織選派到北疆掛職鍛煉這是我的自豪和榮幸。

二、堅持政治理論學習，政治思想素質(zhì)明顯提高

通過集中學習和自學相結(jié)合的方式，對鄧小平理論、《三個代表》重要思想，馬克思主義“五觀”教育、新疆“三史”、新疆發(fā)展穩(wěn)定六題、自治區(qū)第八次黨代會精神等方面的理論知識進行了學習，加深了我對黨的基本理論、路線、方針、政策的理解，增強了維護社會穩(wěn)定的政治意識，進一步增強了民族團結(jié)觀 念，牢固樹立穩(wěn)定壓倒一切的思想，提高了反對民族分裂主義和非法宗教活動的自覺性。通過保持共產(chǎn)黨員先進性教育的學習，使自己進一步提高了認識，不斷強化了黨員意識和黨的觀念，進一步堅定了共產(chǎn)主義理想、信念。

三、加強漢語言的學習，提高了漢語水平

在工作學習中，我做到多談多說、多看、多聽、多寫，積極參加組織部和鎮(zhèn)黨委部署的各類活動和學習，按學習計劃每天分學習任務壓膽子，每天早晨閱讀報紙，收看漢語電視，每天收聽漢語新聞，從而有效的提高了漢語表達能力，按要求認真寫《五個本》計劃、總結(jié)、心得體會、調(diào)研報告、信息等，通過多練習，寫作能力也明顯提高了，現(xiàn)在我用漢語能順利的開展日常工作了。

四、積極參與實踐鍛煉工作能力水平得到了一定的鍛煉

我積極配合鎮(zhèn)領(lǐng)導和機關(guān)干部一起開展了各項工作。如：

1、積極配合鎮(zhèn)領(lǐng)導舉辦機采棉，節(jié)水滴灌，棉花病蟲害綜合防治，實施農(nóng)業(yè)，鮮食棗的管理等技術(shù)進行專題培訓。

2、經(jīng)常深入田間地頭，向有經(jīng)驗的農(nóng)戶學會了“機采棉”、“節(jié)水滴灌”等先進的農(nóng)業(yè)科學技術(shù)和先進經(jīng)驗。

3、積極參加了四道河子鎮(zhèn)以“熱愛偉大祖國，建設(shè)美好家園”、“世界環(huán)境日”、“建黨90周年”等為主題的專場文藝演出和慶祝建黨90周年的紅歌賽及送戲上縣活動。

4、積極配合好鎮(zhèn)領(lǐng)導認真做好鎮(zhèn)人大換屆選舉工作。通過各種社會實踐鍛煉，使我的工作能力得到了進一步的提高。

到沙灣縣四道河子鎮(zhèn)掛職以來，我在三個方面有所轉(zhuǎn)變，即：從干部轉(zhuǎn)變學員，從家庭生活轉(zhuǎn)變?yōu)榧w生活、從工作狀態(tài)轉(zhuǎn)變?yōu)閷W習狀態(tài)，作為四道河子鎮(zhèn)掛職點的一名成員，經(jīng)常嚴格要求自己，自覺遵守各項管理制度，謙虛的向別人學習，特別注意互相團結(jié)，保證我們這小家庭的團結(jié)和諧。給鎮(zhèn)領(lǐng)導和機關(guān)干部留下了南疆人的熱情、誠信、謙虛，吃苦耐勞的印象，總之，在沙灣縣委組織部和四道河子鎮(zhèn)黨委領(lǐng)導的正確指導和幫帶人的關(guān)心照顧下，順利完成了我的北疆掛職任務?；厝ズ螅視言诒苯畳炻氬憻捴邪褜W到的好經(jīng)驗，好的工作方法及科學的管理辦法，運用到家鄉(xiāng)的實際工作中，為南疆的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出自己的新貢獻，以優(yōu)異的成績向黨組織和家鄉(xiāng)匯報。

沙灣縣四道河子鎮(zhèn)掛職干部米仁莎·艾孜木

2011年11月15日