第一篇：服裝細節(jié)

企業(yè)的經(jīng)營者

目前，國內(nèi)許多服裝企業(yè)都是家族制的，經(jīng)營體制還不規(guī)范，老板的經(jīng)驗、經(jīng)營理念和決策行為決定企業(yè)成敗。因此考察老板尤為重要，必須創(chuàng)造一個與他溝通的機會。

但你的這種要求一般都會遭到婉言拒絕。一開始就見老板，那招商人員不就失職了？

我們建議你在與招商人員充分溝通后，再提出與老板見面。告知對方，見面是出于禮貌，并明確見面的時間，征得同意。

工作人員明確你的意圖后，一般都會征得老板的同意。畢竟雙方的合作是互惠互利的。

之后你應(yīng)該就自己關(guān)心的問題與老板溝通：了解他的經(jīng)營理念，從業(yè)經(jīng)驗；了解企業(yè)和品牌的發(fā)展方向和目標；了解他為人處事的風(fēng)格及態(tài)度。

通過與老板的簡短溝通，判斷他是否值得信賴，其發(fā)展與自己的目標是否吻合。

品牌的實力

任何一個投資者，都希望與實力雄厚的企業(yè)合作，“背靠大樹好乘涼”，投資風(fēng)險相對小一些。

上世紀90年代后期，服裝企業(yè)不斷從單純的賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)向賣品牌，市場不斷的細分為品牌誕生創(chuàng)造了更多機會。但服裝行業(yè)附加值低、進入門檻低、易抄襲，導(dǎo)致服裝企業(yè)良莠不齊，抗風(fēng)險差。很多品牌就像流星，上市后很快消失得無影無綜。

一些多年的老牌也會出現(xiàn)“大小年”現(xiàn)象，產(chǎn)品的開發(fā)一季成功，一季失敗，有實力者能涉險過關(guān)，無實力者則被淘汰出局。

由此可見，考察服裝企業(yè)的實力有多重要。

投資者可以通過各種渠道了解企業(yè)的真實信息：了解企業(yè)的注冊資金、法人代表、工商稅務(wù)等證書的真實性；了解企業(yè)規(guī)模，有條件的可以參觀辦公場所及工廠；了解雇傭員工人數(shù)，這是重要指標；了解企業(yè)的投資背景，有無固定物業(yè)；了解企業(yè)的社會信譽等。

企業(yè)發(fā)展史

考證企業(yè)的發(fā)展史意義重大。

服裝品牌在市場上站住腳，不同于一個產(chǎn)品的誕生。服裝品牌具有豐富的文化內(nèi)涵，絕非一朝一夕可以形成的。而企業(yè)發(fā)展多年形成的企業(yè)文化，也會對品牌發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。目前能成為服裝市場主導(dǎo)品牌的，多數(shù)是經(jīng)過多年的市場競爭和文化積累形成的，其間始終伴隨著危機，殊為不易。

選擇企業(yè)發(fā)展史較長的品牌，風(fēng)險相對小一些，但這不意味著新品牌是不可取的。我們應(yīng)該從以下幾個方面正確理解企業(yè)發(fā)展史：

一、企業(yè)從事服裝行業(yè)多久了？運作品牌的歷史如何？品牌發(fā)展的過程中經(jīng)歷了哪些重大危機？有許多服裝公司做過服裝批發(fā)、加工很快成功，但運作品牌卻很失敗。因為服裝品牌是一個系統(tǒng)工程，占有某一方面的優(yōu)勢未必能取得成功。

二、設(shè)計師隊伍是怎么形成的？一支穩(wěn)定的設(shè)計師團隊才能形成一個穩(wěn)定的品牌。因為在設(shè)計師的主持下，品牌風(fēng)格相對鮮明而穩(wěn)定，最大限度上避免了產(chǎn)品同質(zhì)化。

三、品牌的風(fēng)格及市場定位如何？品牌的風(fēng)格是逐漸形成的，風(fēng)格的形成往往代表著企業(yè)發(fā)展史，從中更容易明確企業(yè)的發(fā)展方向。品牌定位就是市場細分。許多品牌的產(chǎn)品與其市場定位還不能做到表里如一，更應(yīng)該密切注意。新產(chǎn)品

加盟前必須考慮對方即將上市的新品。

多數(shù)服裝品牌每年都會召開春夏和秋冬兩次新品發(fā)布會，通常也指訂貨會。此時是加盟的最好時機。

一般我們不建議你在中途加盟品牌。因為大多數(shù)企業(yè)采用訂貨制，你在季中加盟，貨品供應(yīng)很難得到保障。

你在新品發(fā)布會上應(yīng)該重點考察以下內(nèi)容：

一、新品風(fēng)格是否與品牌原有風(fēng)格保持一致。這要看產(chǎn)品的色系、款式和營造的賣場環(huán)境；

二、新品的價格體系是否符合要求。從中可以看出品牌是否能適應(yīng)當?shù)厥袌觯?/p>

三、新品的面料、尺碼、樣板板型及工藝是否符合當?shù)叵M者的著裝習(xí)慣、體形特點等情況；

四、能否接受當季的營銷政策。新品往往有不同的營銷政策，比如訂單量、附屬產(chǎn)品等，你要考慮具體情況。

最后，你還可以請一些專業(yè)人士提供參考意見，如果自己不滿意產(chǎn)品，一定要學(xué)會暫時放棄，否則就有可能導(dǎo)致投資失敗。

另外，你還可以根據(jù)發(fā)布會上加盟商的人數(shù)判斷品牌目前的市場規(guī)模，了解客戶對品牌的評價，最好找到與自身區(qū)域相近或相似的加盟商溝通。加盟政策

加盟政策一般都以書面方式體現(xiàn)在加盟合同種。加盟合同一般是格式合同，大同小異。

一般合同中可變更的有以下幾個重點項目：

一、加盟的區(qū)域和期限：區(qū)域限制決定了在指定區(qū)域是獨家經(jīng)營還是多家經(jīng)營。加盟期限一般為一年至二年，你要重點理解續(xù)約的條件；

二、加盟費用：包括加盟費、保證金等。加盟費是一次性交納，還是分年度交納？哪些費用可以退還，哪些不能退還？返還費用有什么條件？

三、供貨的價格：一般以零售價乘相應(yīng)的折扣率來計算，即折扣。你要考慮該折扣是否含稅、稅率的計算方法以及稅費的承擔。

四、退換貨率：是退貨退款，還是只換貨？是換相同的貨品，還是可以自由調(diào)換？退換貨的周期多長？什么情況下不能退換貨？應(yīng)由明確約定。

五、銷售任務(wù)：你得掂量一下，你能達到約定的銷售目標嗎？

六、處罰及獎勵：哪些有可能成為隱患，哪些任務(wù)客觀上可以完成？獎勵部分是否具備實際意義？

七、解除合約：你一定要認真理解終止合同的條件，避免霸王條款。

八、其他方面：比如貨品安全及經(jīng)營費用等方面的問題，你應(yīng)根據(jù)行業(yè)共同現(xiàn)象加以判斷是否合理。

一般成熟品牌的加盟條件比較高。而一些新品牌入市時間短，為迅速打開市場，條件相對低一些，政策也比較靈活，你要酌情選擇、洽談。

加盟政策當然很重要，但不是最重要的。許多投資者把大量時間放在研究合同上，卻忽略了產(chǎn)品的研究。產(chǎn)品不好，政策再好又有什么用？要知道，合同容易把握，還受法律保護，而把握產(chǎn)品就難了。所以，只有在確定產(chǎn)品的情況下，我們才能更好地去爭取優(yōu)惠政策。

第二篇：服裝創(chuàng)業(yè)計劃書(細節(jié)版)

服 裝 創(chuàng) 業(yè) 計 劃 書

摘要

隨著年代的發(fā)展與俱進，人們對于衣食住行的要求逐漸上升。隨著社會的不斷進步，人們也不再滿足于穿暖，亮麗光鮮的外表，不僅使自己美麗。也是對他人的一種尊重。潮流服裝店也是他們經(jīng)常出入的地方。服裝行業(yè)的投資小，盈利可觀，并且資金回收較快，并且服裝行業(yè)容易進入與啟動。滿足社會潮流，帶動廣大消費著的主動性。服裝行業(yè)也是我喜歡的銷售工作，興趣與事業(yè)相結(jié)合，目前啟動計劃已生成，選擇實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式，并加入品牌店的模式，多元化的發(fā)展更便于服裝店的經(jīng)營與銷售。

項目介紹

服裝作為一個傳統(tǒng)的老行業(yè)，開個男士潮流服裝店。在選定行業(yè)之前，做過大量信息調(diào)查，包括自身以及周邊的優(yōu)勢因素，因此我預(yù)計用10萬元的作為啟動資金。選擇開服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)最為成熟，項目需要成本較低，選擇以實體店與網(wǎng)店相結(jié)合的方式來擴大銷路，區(qū)別于傳統(tǒng)銷售方式，迎合電子商務(wù)的發(fā)展形勢。同時以加盟的形式進行，全面思考和制定開店的策略，有效的制定和執(zhí)行開店的規(guī)劃。其中包括，市場分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和正式營業(yè)等。最后形成自主的一個服裝品牌----Keep Moving（永不止步）。

目 錄

一、商機及產(chǎn)品介紹...................................................................二、環(huán)境分析...............................................................................三、綜合分析...............................................................................四、營銷策劃...............................................................................五、經(jīng)營管理...............................................................................六、財務(wù)管理...............................................................................七、風(fēng)險管理...............................................................................八、項目啟動計劃.......................................................................一、商機及產(chǎn)品介紹

這是一個信息年代，而按照淘寶對外公布的數(shù)據(jù)，2010年淘寶成交額超過4000億元，而到2013年馬云公布流動資金已達1萬億，目前平均每天成交按照他們提供的支付寶交易額更高達接近7億元，這更加給力人們帶來了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的機會，優(yōu)秀的平臺，必定會造就優(yōu)秀的企業(yè)。而實體店的模式又適合進貨和喜歡逛街類的消費群體，結(jié)合了廣大消費群體需求。

二、環(huán)境分析

1.實體店的優(yōu)勢：不僅滿足對個別地區(qū)人的需求，而且對了解潮流趨勢，了解消費需求都有現(xiàn)實的意義。

2.網(wǎng)店優(yōu)勢：買一件應(yīng)季的衣服，采用傳統(tǒng)的途徑解決問題，需要空出專門的時間，到商場逛、挑、試。從各個方面來說，買一件衣服所化的除了標價之外，還要花費時間成本，交通成本等等，勞心勞力，相對于網(wǎng)購，可以通過半個多小時的挑選，其余的成本都節(jié)省了，價格相對來說也會比商城的優(yōu)惠?？芍^既省時間，又省金錢。

三、綜合分析

1.目標市場：男性消費者，雖說女性是服裝行業(yè)的主流市場。但是相比較女性而言，男性市場的消費力更加大于女性，男性通常在購買衣服時很少會還價，經(jīng)常挑選等習(xí)慣，而男性更加注重自身形象，對穿著將就，能保證質(zhì)，而女性通常以低價的廉價貨品居多，難以做到中端，高端。如果將實際購買者和購買決策者的數(shù)量統(tǒng)計出來，男性這個比率將會更高，所以我把18~35歲的消費者作為我的最大客戶群。

2.產(chǎn)品消費群體、方式的因素分析：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，大多數(shù)年輕消費者越來越喜歡網(wǎng)上購物，網(wǎng)上購物可以節(jié)省購物時間，還可以提供大量的商品讓消費者選擇，非常便捷。網(wǎng)店的信譽是最重要的，不論實體店還是網(wǎng)店，信譽是首位，因此我的營銷模式將采用實體店與網(wǎng)店結(jié)合起來運營。

四、營銷策劃

1.銷售政策的制定：實體店營銷與網(wǎng)店營銷結(jié)合 2.銷售渠道和售后服務(wù)：網(wǎng)上銷售和實體店銷售，專注服務(wù)從前期店面選擇到店面設(shè)計，幫助進行合理配貨，全方位服務(wù)模式。

（1）

實體店將選擇城郊，因為啟動資金僅10萬元，城郊的門面租金相對較低些。

（2）

網(wǎng)店營業(yè)期間，需要結(jié)合物流公司。3.主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況：各級資格認定標準政策

付款方式: 網(wǎng)上支付、貨到付款、信用卡支付

貨運方式：快遞 4.促銷

（1）主要促銷方式：滿就送，折扣優(yōu)惠，買一送一，送小禮物等，全場包郵（目前淘寶大多是不免運費的，而我們實施全場包郵，也相比較是我們的小優(yōu)勢）（2）付款方式：支付寶

五、營銷組合

服裝小店的經(jīng)營狀況如何，和商品的定位和進貨的眼光很有關(guān)系，要做好一家服裝店，除了要有良好的銷售方法外，最關(guān)鍵的一點事要懂進貨。這其中包含了很對，不僅要知道進貨的地點、各批發(fā)市場的價格水平和面對的消費群體，消費者的喜好、身材特點，要會淘貨。對于剛著手于服裝行業(yè)，這還需要時間和經(jīng)驗的不斷積累。服裝店的經(jīng)營旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié)，這是消費流動最強的季節(jié)斷。網(wǎng)店經(jīng)營措施：

(1)折價促銷：由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面，直觀的印象，也不可試用，再加上配送成本和付款方式和復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降，采用醒目的折價促銷可促使消費購物嘗試并作出購買決定。

(2)贈品促銷:贈品促銷和有點事可以提升你的知名度，可以鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)店以獲得更多的優(yōu)惠。期間，可以通過消費者索取贈品的熱情程度分析營銷效果和產(chǎn)品本省的反應(yīng)情況等。(3)多余其他網(wǎng)店交流：朋友多了，路也就多了，在網(wǎng)上多個連接就多個窗口，大家通過交換店鋪連接，可以形成一個小的網(wǎng)絡(luò)，能增進彼此的影響力，尤其是當有人上了首頁推薦的時候，你的點擊率也會不斷增高。

(4)限期供應(yīng)：限期供應(yīng)對消費者總是具有誘惑，像“特價最后三天”這樣的促銷口號，實物促銷要真實，否則最終失去消費者信任。

(5)其它宣傳方式：消費范圍可深入到貼吧、論壇、QQ群

五、經(jīng)營管理

（一）地址選擇

1、區(qū)域選為商業(yè)活動頻繁的地區(qū)。

2、在商業(yè)街、居民區(qū)附近開店，人流量大，各年齡層和社會階層的人都有，對于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。同類店鋪聚集，經(jīng)營同類商品的店鋪越多，顧客在這里進行比較和選擇的機會就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

（二）商品選擇：商品面向的是男性消費群體，年齡階段為18~35歲，要求符合大多數(shù)消費者的需求，服裝樣式多樣、時尚、多為外貿(mào)服飾。流行元素要強，融入青年群體的消費動向，以男性化和中性的衣服相互搭配。

（三）員工選擇：店內(nèi)需要一名營業(yè)員，年齡與我相仿，要求講普通話，氣質(zhì)佳，身材適中，懂銷售，有以顧客為主的思想，有愛心。待客須熱情、認真、面帶微笑。

（四）日常工作：營業(yè)時間為10：00—21:30，午飯時間為40分，衛(wèi)生早晚各一次，保持室內(nèi)干凈整潔，使用空氣清潔劑，兩周一次大掃除。工作中要求每天盤點貨物，交接，做賬，情況符合當天銷售業(yè)績才下班。

六、財務(wù)管理

1、門面轉(zhuǎn)讓費約為30000

2、房屋租金為房租4000/月

3、裝修費折合約40000元

4、裝飾物及貨架約2000元

5、電腦及防盜設(shè)備約5000元

6、首次衣服貨款定位為10000元

7、員工工資1200+提成，補貼，獎金另算。

8、網(wǎng)店押金1000，店鋪裝修2000，運營預(yù)算6000

8、共計約100000人民幣。管理中用excel記錄日常出賬和進賬。

七、風(fēng)險管理

1.資金流動：經(jīng)營中，不免出現(xiàn)些不可預(yù)計的事情，其中可能會積壓商品商品不能及時賣出而得不到貨款。

2.貨物流動：貨款的不寬裕會導(dǎo)致不能購買新貨，使產(chǎn)品不能更新，顧客失去購買欲望。

3.進貨風(fēng)險：貨源過于單一，批發(fā)貨物時出現(xiàn)質(zhì)量問題，預(yù)測失誤，超出預(yù)算，運貨成本及不確定性風(fēng)險

八、項目啟動計劃

（一）店面的規(guī)劃

1、店面的選址：對日后店面的運營好壞影響很大，所以一定要找個商圈位置好的店面，最好是交通發(fā)達，人口密集，固定人都多，地塊成熟，消費力旺盛。消費品為中低檔符合大多數(shù)市場需求。

2、店面的裝潢：關(guān)系到一家店的經(jīng)營風(fēng)格，及外觀的第一印象，因此，裝潢廠商的選擇十分重要，所找的裝潢廠商必須要有相關(guān)店面的裝潢經(jīng)驗。所以，我在裝潢前要請裝潢公司先畫圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等。這期間要說清楚自己想要的裝潢的感覺，這樣裝潢出來的店面，才會比較貼近自己的想法。

（二）選貨及進貨的渠道

1.選貨及進貨：選樣、款式、品牌、數(shù)量：品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主，進貨要適銷、適量、制定進貨計劃，進貨過程中在根據(jù)實際情況作出調(diào)整。進貨時，首先到市場上看一看、然后想一想，消費品要調(diào)動顧客的選擇性。少進適銷，然后再適量進貨。進貨時間安排在每周的周三，這樣確定每個周末店里會有新品到貨。

（二）進貨渠道：阿里巴巴、福建石獅、廣東外貿(mào)服飾，杭州四季青

二、長期發(fā)展營銷策略

（1）原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔，（2）服務(wù)：練訓(xùn)營業(yè)員的基本利益，對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無論顧客是否買衣，顧客買所少錢的衣服都要微笑送客讓其滿意離開，常此以往才可能有口碑相傳的美益度。（3）把品牌形象深入到每個人心中，提高品牌知名度。

三、預(yù)計盈利

以往常買衣服的經(jīng)驗中，服飾的利潤基本保持1/2倍貨大于1/2倍，項目計劃也準備按照這種盈利模式進行定價。

總結(jié)：創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)了就業(yè)形式，探討了生涯規(guī)劃。最終就是人與人之間人性的對話。俗話說：上山要知山性，下海要懂水性，與人打交道當然要了解人性。服裝行業(yè)是主流，市場前景很大，消費者的衣食住行依舊盛行，商場的形式也越來越龐大，男性審美觀也隨著雜志、書刊上升了層次，品味。所以奔著一個目標，總有機遇讓自己提高一個高度。關(guān)注前沿，關(guān)注走向，引領(lǐng)時尚，走進服裝。

第三篇：服裝新手進貨 要注意哪些驗貨細節(jié)

服裝新手進貨 要注意哪些驗貨細節(jié)

為從事服裝行業(yè)的服裝新手在檢查服裝的質(zhì)量時，需要面面俱到，防止拿到次品貨給自己帶來換貨的麻煩。到底驗貨有什么樣的規(guī)律，不同的服裝應(yīng)該從哪里下手呢?一起來看看吧。

在服裝收到之后，我們要做一些適當?shù)氖諜z工作。那么，我們在進行收檢時，應(yīng)該怎么做?不會讓商家來趁虛而入。作為從事服裝行業(yè)的新手在檢查服裝的質(zhì)量時，需要面面俱到，防止拿到次品貨給自己帶來換貨的麻煩。到底驗貨有什么樣的規(guī)律，不同的服裝從哪里下手呢?中國女裝網(wǎng)將在下面一一揭曉。

首先，測量服裝的型號。型號是驗貨的第一個步驟。按服裝上標出的型號，如果是上衣，就要測量一下衣長、胸圍、領(lǐng)大袖長、肩寬;如果是褲子就要測量褲長、臀圍、腰圍，看尺寸規(guī)格是否準確，誤差一般應(yīng)小于1.5%。很多服裝根據(jù)版型的不同可能在型號上有比較大的出入。

例如外貿(mào)的服裝在型號上都偏大一些永川區(qū)青峰鎮(zhèn)。服裝的設(shè)計也會影響服裝的型號。很多卡身的服裝在尺碼上就要偏小一些。店主在拿貨時就要對這些基本信息有掌握，這不僅僅是為了驗貨，更是為自己的銷售打好基礎(chǔ)。在銷售服裝時，可以給予顧客最真實的信息。

核對規(guī)格后，重點要核查服裝的內(nèi)在質(zhì)量，根據(jù)服裝的不同可以參考一下方法進行驗貨。

1.褲子：可分平面、上部、立體三步檢查

平面檢查，先將褲腿拎起來看看兩條褲腿長短是否一致。二看車縫線是否平整、勻稱，有無多余線頭露出。三看褲子是否有“殘”，留意小洞、刮痕，如果有，要求批發(fā)商換貨。

檢查上部，主要看腰頭是否平直，不肥不緊;后袋是否服貼，平整;拉鏈是否靈活。

立體檢查時，將褲腰按穿著形狀拎起，看前后縫是否圓順，褲片、縫子是否平整、不吊裂。

2.面料檢查：看有無明顯病疵

色差以及蟲蛀、鼠咬等。若有，則不符合質(zhì)量要求。看標簽的服裝面料成分，然后自己根據(jù)經(jīng)驗判斷衣服的用料是否與標簽相符。如果不符，就要放棄，說明服裝的生產(chǎn)廠家不正規(guī)，作為新手還是離這種貨遠一點的好。

3.上衣：從衣領(lǐng)、衣袖、主體檢查

衣領(lǐng)檢查：觀察衣領(lǐng)的兩個尖角是否對稱，不要有高低或歪斜現(xiàn)象，應(yīng)挺括，領(lǐng)圍大小合頸，領(lǐng)里不要外露。衣袖：檢查袖是否長短一致，擺縫是否順直平服等。

主體檢查：下擺是否對稱，長短是否一致。衣服的縫制是否有線頭，車縫線是否有錯誤的地方。口袋位置是否對稱，肩胛部位是否寬舒，后叉是否平服;肩縫是否順直，不能有凹凸不平或癟陷的毛病。

一． 總體要求

1.面料、輔料品質(zhì)優(yōu)良，符合客戶要求，大貨得到客戶的認可； 2.款式配色準確無誤； 3.尺寸在允許的誤差范圍內(nèi)； 4.做工精良； 5.產(chǎn)品干凈、整潔、賣相好。二． 外觀要求 1.門襟順直、平服、長短一致。前抽平服、寬窄一致，里襟不能長于門襟。有拉鏈唇的應(yīng)平服、均勻不起皺、不豁開。拉鏈不起浪。紐扣順直均勻、間距相等。2.線路均勻順直、止口不反吐、左右寬窄一致。3.開叉順直、無攪豁。4.口袋方正、平服，袋口不能豁口。5.袋蓋、貼袋方正平服，前后、高低、大小一致。里袋高低。大小一致、方正平服。6.領(lǐng)缺嘴大小一致，駁頭平服、兩端整齊，領(lǐng)窩圓順、領(lǐng)面平服、松緊適宜、外口順直不起翹，底領(lǐng)不外露。7.肩部平服、肩縫順直、兩肩寬窄一致，拼縫對稱。8.袖子長短、袖口大小、寬窄一致，袖袢高低、長短寬窄一致。9.背部平服、縫位順直、后腰帶水平對稱，松緊適宜。10.底邊圓順、平服、橡根、羅紋寬窄一致，羅紋要對條紋車縫。11.各部位里料大小、長短應(yīng)與面料相適宜，不吊里、不吐里。12.車在衣服外面兩側(cè)的織帶、花邊，兩邊的花紋要對稱。

歷史老照片不能說的秘密慈禧軍閥明末清初文革晚清13.加棉填充物要平服、壓線均勻、線路整齊、前后片接縫對齊。14.面料有絨（毛）的，要分清方向，絨（毛）的倒向應(yīng)整件同向。15.若從袖里封口的款式，封口長度不能超過10公分，封口一致，牢固整齊。16.要求對條對格的面料，條紋要對準確。三． 做工綜合要求

1.車線平整，不起皺、不扭曲。雙線部分要求用雙針車車縫。底面線均勻、不跳針、不浮線、不斷線。2.畫線、做記號不能用彩色畫粉，所有嘜頭不能用鋼筆、圓珠筆涂寫。3.面、里布不能有色差、臟污、抽紗，不可恢復(fù)性針眼等現(xiàn)象。4.電腦繡花、商標、口袋、袋蓋、袖袢、打褶、雞眼、貼魔術(shù)貼等，定位要準確、定位孔不能外露。5.電腦繡花要求清晰，線頭剪清、反面的襯紙修剪干凈，印花要求清晰、不透底、不脫膠。6.所有袋角及袋蓋如有要求打棗，打棗位置要準確、端正。7.拉鏈不得起波浪，上下拉動暢通無阻。8.若里布顏色淺、會透色的，里面的縫份止口要修剪整齊線頭要清理干凈，必要時要加襯紙以防透色。9.里布為針織布料時，要預(yù)放2公分的縮水率。10.兩頭出繩的帽繩、腰繩、下擺繩在充分拉開后，兩端外露部分應(yīng)為10公分，若兩頭車住的帽繩、腰繩、下擺繩則在平放狀態(tài)下平服即可，不需要外露太多。11.雞眼、撞釘?shù)任恢脺蚀_、不可變形，要釘緊、不可松動，特別時面料較稀的品種，一旦發(fā)現(xiàn)要反復(fù)查看。12.四合扣位置準確、彈性良好、不變形，不能轉(zhuǎn)動。13.所有布袢、扣袢之類受力較大的袢子要回針加固。14.所有的尼龍織帶、織繩剪切要用熱切或燒口，否則就會有散開、拉脫現(xiàn)象（特別時做拉手的）。15.上衣口袋布、腋下、防風(fēng)袖口、防風(fēng)腳口要固定。16.裙褲類：腰頭尺寸嚴格控制在±0.5公分之內(nèi)。17.裙褲類：后浪暗線要用粗線合縫，浪底要回針加固。

第四篇：服裝 細節(jié) 文案 描述 專業(yè) 服裝 設(shè)計師 推薦(超全超詳細)

【FAB介紹花型的經(jīng)典話術(shù)】

圖案細節(jié)：胸前和胳膊上得小鹿、雪夢幻花圖案的裝飾，使YY充滿了浪漫感。印花細節(jié)：大氣字母印花裝飾，給人與眾不同的感覺

細節(jié)展示：紅色眼鏡手繪效果，時尚可愛

細節(jié)展示：胸前時尚小標起點綴作用，時尚不呆板

蝴蝶結(jié)細節(jié)：蝴蝶結(jié)設(shè)計頑皮典雅 增加了YY的立體感和層次感 時尚大氣 印花細節(jié)：新型印花型亮片，閃亮效果比傳統(tǒng)亮片更閃，且洗滌后也不會脫落

【FAB介紹袖子的經(jīng)典話術(shù)】

袖口細節(jié)：袖口采用包邊設(shè)計，能更好防止毛邊脫線

袖子細節(jié)：中袖T恤設(shè)計為您帶來絲絲暖意時尚百搭

袖口細節(jié)：袖口內(nèi)部也有紐扣設(shè)計哦，與領(lǐng)部相呼應(yīng)。

袖口細節(jié)：小碎褶皺設(shè)計，營造面料蓬松的垂墜感，從小細節(jié)體現(xiàn)你的品位 袖部細節(jié)：袖口雙線絎縫設(shè)計，實用且美觀大方。

袖子細節(jié)：別具一格的袖子設(shè)計，凸顯出了服裝的獨特性，穿著較舒適，寬松 袖口細節(jié)：袖口采用緊密的針織手法，收口效果好，能更好的展現(xiàn)面料的層次感。袖口細節(jié)：袖口的螺紋工藝手法與衣身連為一體，花紋統(tǒng)一又具有節(jié)奏感 袖口細節(jié)：松緊袖口穿著舒服，使YY袖口很規(guī)整整齊。

袖口細節(jié)：袖口采用螺紋收口，雙層面料，彈性好，收口效果好。

袖口細節(jié)：袖口采用羅紋收口，與領(lǐng)口協(xié)調(diào)且穿著舒適！

袖子細節(jié)：寬松的袖型設(shè)計有效遮蓋手臂肉肉，單穿外穿應(yīng)用自如。

袖口細節(jié)：袖子內(nèi)里有繩可拉出來系在袖子上，袖長可長可短。

細節(jié)展示：袖與衣服拼接處盡顯衣服制作工藝

袖子設(shè)計： 利落干練的散口設(shè)計，提升了簡約大氣的格調(diào)

袖口細節(jié)：螺紋收口紋的設(shè)計更好的護住手腕，擋風(fēng)保暖效果好。

袖口細節(jié)：優(yōu)質(zhì)螺紋，既不會很寬松，也不會很緊繃，恢復(fù)性良好。

袖子細節(jié)：袖口采用羅紋收口設(shè)計，不僅保暖而且增加了潮流感！

袖隆細節(jié)：袖隆的邊有白色毛絨外翻，增加了衣服的色彩和時尚感。

袖口細節(jié)：內(nèi)收羅紋收口充分阻擋寒風(fēng)保暖利落

【FAB介紹腰帶的經(jīng)典話術(shù)】

腰帶細節(jié)：寬腰帶金屬質(zhì)感優(yōu)質(zhì)有厚重感，腰帶部分彈性優(yōu)秀收緊腰部！腰部細節(jié)：腰部外加一層貼布，吸汗性強，讓皮膚與衣身接觸倍感舒適 腰部細節(jié)：修身的腰部剪裁，讓身體曲線更顯苗條。

腰部細節(jié)：配有腰帶可調(diào)節(jié)松緊

腰部設(shè)計： 性格可人的動物紋腰帶設(shè)計，展現(xiàn)了女性的線條美

腰部細節(jié)：腰部是抽繩設(shè)計，緊致有型，可任意縮放，凸顯身材。

腰帶細節(jié)：精致金屬腰帶扣，堅固實用。

【FAB介紹背部的經(jīng)典話術(shù)】

背后細節(jié)：背后紐扣裝飾，蝙蝠袖設(shè)計，對肩寬無限制

背部細節(jié)：背部的圖案跟前面的相呼應(yīng)，協(xié)調(diào)統(tǒng)一！

后背細節(jié)：后背小貓腳印設(shè)計，個性獨特，時尚大方。

背面細節(jié)：簡約的YY上笑臉圖案的設(shè)計增加了趣味性。

背面細節(jié)：背部的兩色字母印花設(shè)計不想臃腫，背部照樣前衛(wèi)十足

【FAB介紹拉鏈的經(jīng)典話術(shù)】

拉鏈細節(jié)：正品YKK拉鏈，非常具有質(zhì)感，刻字清晰可見，經(jīng)久耐磨

拉鏈細節(jié)：后部隱形拉鏈設(shè)計

拉鏈設(shè)計：個性的連帽設(shè)計中的拉鏈裝飾在帽檐上起到立體的效果。

拉鏈細節(jié)：金屬拉鏈，做工精細，順滑耐磨。

拉鏈細節(jié)：雙向拉鏈運用，使用方便自由不會令穿著活動時產(chǎn)生束縛感。

【FAB介紹下擺的經(jīng)典話術(shù)】

底邊細節(jié)：底邊線條流暢，前后長度差異的設(shè)計俏皮可愛

底邊細節(jié)：衣身底邊和袖口底邊都采用雙車線設(shè)計，能更好地增加底邊牢度且美觀。下擺細節(jié)：手感滑爽懸垂感十足的面料配以百褶經(jīng)典元素。

下擺細節(jié)：西裝下擺非常顯身材的版型干凈帥氣利落的剪裁！

底邊細節(jié)：底邊的鎖邊工藝，能更好的防止毛邊脫線。

下擺細節(jié)：采用雙層的雪紡荷葉邊，搭配外面的長T，略露邊緣，很漂亮哦！

下擺細節(jié)：下擺的設(shè)計對服裝的廓形不僅起到了較好的修飾效果，同時也起到了保暖效果 下擺細節(jié)：此款衣服呈現(xiàn)假兩件效果的下擺，集合了多種時尚元素。

下擺細節(jié)：寬松的下擺設(shè)計，雙排車縫線做工精細。

下擺細節(jié)：衣衣為套頭毛衣，下擺處收尾，款型個性張揚

底擺細節(jié)：底擺松緊羅紋收口與羽絨收口拼接極具設(shè)計感。

【FAB介紹釘扣的經(jīng)典話術(shù)】

釘扣細節(jié)：插衣服整體為金屬釘扣，更加的耐用。

釘扣細節(jié)：金屬釘扣成本要高于普通塑料釘扣，而且也更加凸顯衣服檔次。

紐扣細節(jié)：金屬紐扣設(shè)計獨特，制作精美

紐扣細節(jié)：做舊合金金屬紐扣，與牛仔褲質(zhì)感與理念相契合紐扣細節(jié)：高檔定做紐扣，提升服裝的整體工藝品質(zhì)

扣子細節(jié)：單扣設(shè)計，內(nèi)含里襯，收腰效果極佳。

細節(jié)展示：紐扣設(shè)計更適應(yīng)針織衫的 柔軟輕薄 讓YY外觀更美

扣子細節(jié)：純天然貝殼扣子，遇到就不能錯過哦~

扣子細節(jié)：扣子做舊，深色，有磨砂，簡約時尚。

細節(jié)展示：紐扣設(shè)計更適應(yīng)針織衫的 柔軟輕薄 讓YY外觀更美

【FAB介紹面料的經(jīng)典話術(shù)】

面料細節(jié)：加厚抓絨材料 厚實保暖！

面料細節(jié)：舒適的面料，手感柔和細膩，做工精良，彈性極佳。

絨面細節(jié)：衣服面料為加絨，穿著更加的舒服保暖！

面料細節(jié)：高密織數(shù)的針織衫，輕薄，透氣，白搭。

面料細節(jié)：定織定染，克重足，條紋交界處起毛長，高檔面料不脫色

面料細節(jié)：百搭灰色，訂織面料！

面料細節(jié)：彈力棉的材質(zhì)穿起來既舒適又有彈性

面料細節(jié)：手感柔軟舒適，親膚性很好哦~

面料細節(jié)：拼色是此款YY的最大亮點，整體藍色干凈典雅

面料細節(jié)：感受一針一線帶來的無限舒適柔軟，百搭隨心而變。

面料做工：面料垂感超好，做工精細，更加有型

面料細節(jié)：衣衣采用魚鱗布織法排濕吸汗穿著更舒適，底擺的羅紋拼接具有優(yōu)秀彈性 面料細節(jié)：面料的通透性，讓你若隱若現(xiàn)更加性感。

里料細節(jié)：本款棉衣內(nèi)里帶有毛料馬甲，保暖舒適，可拆卸。

【FAB介紹衣領(lǐng)的經(jīng)典話術(shù)】

領(lǐng)部細節(jié)：經(jīng)典的圓領(lǐng)設(shè)計，簡單大方，時尚百搭。

領(lǐng)部細節(jié)：高領(lǐng)設(shè)計舒適不緊繃可挽領(lǐng)隨意豎立領(lǐng)型

領(lǐng)口細節(jié)：圓領(lǐng)蝙蝠袖套頭衫款式，方便穿脫，便于搭配。

領(lǐng)口細節(jié)：簡單大方的圓領(lǐng)，面料舒適柔軟。

領(lǐng)部細節(jié)：圓領(lǐng)設(shè)計簡潔大方，非常百搭

后領(lǐng)部細節(jié)：后領(lǐng)部采用披肩領(lǐng)設(shè)計，個性獨特，時尚大方。

后領(lǐng)細節(jié)：后領(lǐng)處有紐扣設(shè)計，可以拆卸哦。

領(lǐng)部細節(jié)：領(lǐng)部時尚的小翻領(lǐng)設(shè)計，彰顯你的干練氣質(zhì)。

領(lǐng)部細節(jié)：經(jīng)典的圓領(lǐng)設(shè)計 時尚大方 無拘無束 盡顯女性脖頸美

領(lǐng)子細節(jié)：實用圓領(lǐng)款式，包邊設(shè)計，均勻工整車線，突顯嚴謹工藝

領(lǐng)口細節(jié)：做工精致利落剪裁，帥氣又女人的西裝，修身效果很贊！

領(lǐng)口細節(jié)：簡單的圓領(lǐng) 時尚簡潔大方

領(lǐng)部細節(jié)：高領(lǐng)設(shè)計更加保暖，貼合頸部曲線，拉長頸部線條美。

領(lǐng)口細節(jié)：內(nèi)領(lǐng)為圓領(lǐng)，外領(lǐng)為蕩領(lǐng)，簡潔與復(fù)雜透露著成熟女性性感嫵媚。

領(lǐng)部細節(jié)：斜襟V領(lǐng)設(shè)計加上褶皺設(shè)計 修身時尚

領(lǐng)部細節(jié)：略帶弧形的一字領(lǐng)，便于搭配服裝

領(lǐng)部細節(jié)：簡單大方的領(lǐng)口設(shè)計，凸顯服裝的時尚，新潮

領(lǐng)部細節(jié)：采用“V”字領(lǐng)的設(shè)計，時尚性感，簡約大方。

【FAB介紹帽子的經(jīng)典話術(shù)】

帽子細節(jié)：大大的戴帽設(shè)計，帽子上采用螺紋設(shè)計，時尚前衛(wèi)。

連帽細節(jié)：大大的帽兜，遮風(fēng)擋雨都很好哦

帽子細節(jié)：時尚連帽設(shè)計，凸顯MM的身材根據(jù)高挑

連帽細節(jié)：此款YY是獨特的雙層連帽設(shè)計，外部是手工針織品個性自然。

帽子細節(jié)：帽子兩邊貓耳朵的設(shè)計，甜美可愛，很有立體感。

帽子細節(jié)：帽子雙層面料，厚實感強，秋冬保暖性能好。

帽子細節(jié)：連帽設(shè)計，里料同樣是抓絨面料制作，更加厚實保暖，抽繩設(shè)計可自行調(diào)節(jié) 帽子細節(jié)：整件馬甲內(nèi)力都被毛絨覆蓋，保暖舒適，隨處可及的柔軟！

帽子細節(jié)：帽子的兩側(cè)抽帶可松可緊，帽子可脫卸，保暖實用

帽子細節(jié)：衣衣帶帽設(shè)計，典雅大方，可拆卸帽子，隨意多變

帽子細節(jié)：韓版的寬松大帽設(shè)計是每年冬季MM們的追捧，既保暖又可愛。

【FAB介紹肩部的經(jīng)典話術(shù)】

肩部細節(jié)：插肩袖型增加了衣服的寬松感，不限制身材，休閑時尚。

肩部部細節(jié)：采用橫向針織手法，保型效果比較好。

肩部細節(jié)：肩部特有的寬大設(shè)計 使肩部不受約 散發(fā)出濃郁的街頭風(fēng)范

肩部細節(jié)：合體的剪裁，讓衣服更加貼合身型穿著更舒適

肩部細節(jié)：紐扣肩章裝飾，高貴的金色紐扣點綴，讓衣服更亮麗

肩部細節(jié)：插肩袖型，寬松肥大，不挑身材，百搭時尚！

肩部細節(jié)：釘珠肩章，時尚與典雅完美結(jié)合，適合各種場合穿著。

肩部細節(jié)：肩部拼接線細膩平滑，分割線更是起到了顯肩瘦得作用

肩部細節(jié)：拼色設(shè)計在肩部穿上更顯氣質(zhì)，展現(xiàn)迷人女人味

肩部細節(jié)：肩部做工精細，版型超正

【FAB介紹口袋的經(jīng)典話術(shù)】

口袋細節(jié)：兩側(cè)大口袋方便使用，位置靠下，插口袋的姿勢更有氣場！

口袋細節(jié)：左右對稱的口袋，讓穿著更加方便！

口袋細節(jié)：小巧可愛的方形口袋，借鑒襯衣的設(shè)計理念，裝飾實用性并重

口袋細節(jié)：口袋處特寫設(shè)計剪裁很棒的一款西裝！

口袋細節(jié)：時尚斜插袋設(shè)計，增加了實用性和功能性，符合人體的最佳舒適度

口袋細節(jié)：口袋打破了整體平面的感覺（如MM不喜歡，可自行拆下來）

袖口細節(jié)：簡潔常規(guī)長袖設(shè)計，做工非常的精細哦

口袋細節(jié)：口袋的設(shè)計，增加了YY實用性能

細節(jié)展示：衣服兩側(cè)都有口袋，簡潔時尚，稍冷一點還可以暖手哦~

口袋細節(jié)：大口袋，主要起裝飾作用，翻大折，銀色金屬拉鏈，有質(zhì)感

細節(jié)展示：獨特的口袋設(shè)計 衣服更美觀、更個性、更時尚

口袋細節(jié)：雙邊口袋設(shè)計，將休閑范演繹極致

衣兜細節(jié)：袋鼠兜設(shè)計，可愛，簡單又實用。

口袋細節(jié)：口袋采用羅紋收口，方便實用。

前口袋細節(jié)：胸前側(cè)口袋的設(shè)計兼具實用功能與裝飾性。

側(cè)口袋細節(jié)：側(cè)口袋采用隱形拉鏈實用保暖舒適，保持衣衣美觀大方。

【FAB介紹反里的經(jīng)典話術(shù)】

反里細節(jié)：即使是里面同樣工藝不減這就是質(zhì)量

反面細節(jié)：面料的反面效果以及反面的工藝，都是很精致的！

內(nèi)里細節(jié)：內(nèi)里細節(jié)展示，可以看清楚哦。

內(nèi)里細節(jié)：內(nèi)里與外部互相統(tǒng)一，做工精細。

內(nèi)里細節(jié)：羅紋收口的下擺設(shè)計，保暖舒適。

內(nèi)里細節(jié)：內(nèi)里采用羊毛材質(zhì)，不掉毛，保暖性好，陪你對過一個溫暖的冬天。

【FAB介紹裁剪的經(jīng)典話術(shù)】

剪裁細節(jié)：采用大量雙線明線壓邊，牢牢固定衣身版型

車縫線細節(jié)：整齊的鎖邊車工線，彰顯優(yōu)越品質(zhì)。

剪裁細節(jié)：剪裁干凈利落，很顯檔次

細節(jié)展示：細節(jié)處盡顯YY的制作工藝

細節(jié)展示：包縫效果即穿著更舒適，有防止面料脫線

做工細節(jié)：針腳細密 做工仔細，質(zhì)量保證！

包邊細節(jié)：整齊的走線工藝，非常上檔次。

接縫細節(jié)：精致的做工，完美的鎖邊工藝，彰顯品質(zhì)。

做工細節(jié)：精致的拼接縫合，車型走線，讓YY渾然天成袖接線細節(jié)：袖子與衣身接線工藝，展現(xiàn)精致完美的做工。

工藝細節(jié)：HSTYLE的獨具匠心和細節(jié)的精心處理。

剪裁細節(jié)：編織精工細致，無線頭，美觀大方

【FAB介紹設(shè)計理念的經(jīng)典話術(shù)】

設(shè)計理念：經(jīng)典風(fēng)格，簡約大方的設(shè)計透出女性高貴典雅的氣質(zhì)又不乏職業(yè)裝的特性。設(shè)計理念：簡潔的設(shè)計理念，是對女性知性氣質(zhì)最好的詮釋，凸顯干練與果敢的一面。整體設(shè)計：個性的字母logo設(shè)計與雙層連帽設(shè)計是增加潮流的關(guān)鍵。

搭配細節(jié)：不論是干練的白領(lǐng)還是崇尚個性的MM都可以穿出不一樣的感覺

雪紡細節(jié)：螺紋與雪紡的獨特搭配是此款衣服的又一大亮點！

雪紡細節(jié)：后飄逸的雪紡，給衣服帶來一絲靈動

【實例：FAB完整介紹衣服經(jīng)典話術(shù)】

針織細節(jié)：小小的鏤空加上菱形格子針織紋路加強了衣衣的立體感，上身更顯瘦 針織衫細節(jié)：經(jīng)典的黑白條紋，永恒不變的流行主題

背心細節(jié)：面料柔軟舒適，下擺為不規(guī)則剪裁，絕對獨特

打底褲細節(jié)：內(nèi)搭背心和打底褲，迅速提升氣質(zhì)的最佳選擇

側(cè)面：瘦身的設(shè)計款式有條理的紋理編織布料顯現(xiàn)女性柔美氣質(zhì)

水洗標：詳細的介紹與說明更全名的保養(yǎng)衣服

顏色細節(jié)：鮮亮的顏色永遠是漂亮MM的最愛，百搭款式，奏響青春節(jié)拍

門襟細節(jié)：無扣開衫，營造非常 休閑，輕松的自在感

胸部細節(jié)：采胸前的抹胸式拼接設(shè)計，雙排扣設(shè)計給人視覺效果顯瘦。

包扣細節(jié)：精致的包扣設(shè)計，美觀大方，和諧統(tǒng)一。

花邊細節(jié)：腰部荷葉邊的設(shè)計，增添了一絲甜美的氣氛。

暗扣掛扣細節(jié)：衣身前面采用掛扣設(shè)計，簡約時尚。

褲腿細節(jié)：面料舒適，鎖邊工整，彰顯品質(zhì)，穿著輕松自如。

元素細節(jié)：西裝領(lǐng)、肩章的設(shè)計也給予了服裝本身年輕與活力。

拉繩細節(jié)：拉繩顏色鮮亮，點綴衣服，寬條編織，不易勒得過緊。

細節(jié)展示：不同紋路的針織效果讓YY更美觀

松緊細節(jié)：衣服有松緊設(shè)計，包住身體，保暖，沒有強烈的束縛感，彈性大，適合各種體型。粘扣細節(jié)：方便實用的粘扣緊致做工精致

款式細節(jié)：袖口、下擺螺紋收口，做工精細，品質(zhì)佳，喜歡的MM不要錯過哦

第五篇：細節(jié)

細 節(jié)

尊敬的評委老師、兄弟單位的朋友們：你們好！

我叫***，來自山川秀麗的貴州。站在這里，問候著你們的時候，心中多少是有些遺憾的。我多么希望，舞臺能夠再大些，如果可以的話，我愿意站在鄭州人民廣場上，面對著河南各地的鄉(xiāng)親們，深情地向他們問好。為什么?古有鐵面無私的“黑包公”，今有為民除害的任長霞。這里是任長霞的故鄉(xiāng)，對于河南這片熱土，我和所有人一樣，懷著深深的敬意。我愿意和河南的父老鄉(xiāng)親們一起，緬懷你們的好女兒。

讓畫面定格在2004年4月17日。

“這一天，我經(jīng)歷了登封歷史上從未有過的最悲壯的場面。不到早上八點，登封市區(qū)己經(jīng)是萬人哭孝，十四萬登封民眾自發(fā)地從四面八方趕來，把大街小巷都變成了鮮花和淚水的海洋。在哀悼的人群中，有懷抱嬰兒的年輕媽媽，母親的臉緊緊貼著孩子的臉，任淚水長流;有被兒女攙扶的老人，步履蹄珊，淚眼模糊;有從學(xué)校結(jié)隊而來的老師和學(xué)生，臉上掛著悲傷的淚痕;有從偏遠山區(qū)徒步趕來的老農(nóng)，鞋子上還沾著泥土和草葉;還有從工地上匆匆而來的民工，挽起的褲腳來不及放下，沾滿灰塵的手來不及清洗。就是為了再看一眼長霞，再看一眼登封人民的好女兒。我流著淚穿行于這如潮的人群，紛紛的淚雨。十幾萬百姓送行，十里長街痛哭，為什么?”

朋友們，這段文字是鄭州電視臺的一名記者寫下的，短短289個字，字字充盈著登封人民悲傷的淚水。這畫面中的細節(jié)讓我淚流滿面。我只聽說過十里長街送總理，這樣的十里相送，您聽說過嗎?關(guān)于廉潔的話題，總讓我想起一個個正面或反面的典型，它們像一面面鏡子，映照出人性的崇高或丑惡。當我?guī)е鴱?fù)雜的心情解讀那些或高尚或丑惡的靈魂時，常常被震撼、被感動。而引發(fā)我深深思索的，卻不是事情本身，而是探埋于靈魂深處的人性的細節(jié)。在我下面的演講中，我將吉訴大家?guī)讉€不同的細節(jié)，也許它們并不是那么激情澎湃，但希望它們能像一只溫柔的手，拔動您心中最敏感的那根弦。

1991年，首都鋼鐵公司原黨委書記管智誠，一個高學(xué)歷、高智商的貪污犯在執(zhí)法者面前顯弄學(xué)識，拒不認罪。當一位叫嚴承秀的檢察官將他制服后，他茸拉著腦袋，說:“老嚴啊，我是近六十的人了，也活不了幾年了，你能不能把我這朽木雕塑一下，不叫什么工藝品，起碼可以作一個反面教材。我可以每天站在首都鋼鐵公司門口，當干部職工下班的時候，我就敲著鑼對他們講：我就是管智誠，是個罪犯，你們千萬不要走我的老路。我當好這個反面教員，我不要臉了!只要讓我活著就行!”曾經(jīng)多么不可一世的鋼城老虎啊!走到這一步，我們不得不感嘆：人之將死，其言也善;鳥之將死，其鳴也哀。然而，船到江心補漏遲，天作孽，尤可赦，自作孽，不可活!

公元1998年，共和國南部邊陲湛江驚爆一起罕見的走私大案，主犯要犯就是守衛(wèi)國門的政府官員!金錢之下，邊防軍可以將槍口抬高一寸!國徽下的海關(guān)，形同虛設(shè)!在提審湛江原市委書記陳同慶時，有這樣一個細節(jié):審訊到最后，讓他在口供上簽名確認，這位曾經(jīng)的大人物，習(xí)慣性地拿起了筆，戴上了老花境，架起了二郎腿，并準備在上面改動了。當辦案人員一把搶過筆錄，并清楚地提醒他之后，一瞬間，他楞住了，有些恃然，立馬把腿放下來，坐好。這一細節(jié)，給了我很大的觸動：他拿著筆，或許是找到批文件的感覺了。但是，當年，當他拿著那支筆，行使人民交給他的權(quán)利時，他又干了什么?他用它賣掉了人格、賣掉了黨性，賣掉了國格！如今，人民己經(jīng)不給他這個權(quán)利了，他只能在記錄自己的罪惡的紙上簽字、向人民認罪！陳同慶可能很想為自己辯護一句:常在河邊走，哪能不濕鞋呀！嘿，就是有常走河邊不濕鞋的。1994年，當了五年吉林省水利廳副廳長的汪洋湖要搬家了，搬家的小卡車上只有一個書柜、兩只木箱，兩口水缸。這就是全部家產(chǎn)!好一個汪洋湖，一身清廉，半車家產(chǎn)!而在我的家鄉(xiāng)貴州，原交通廳廳長盧萬里，貪污受賄的人民幣，只怕半車都拉不完！走在貴州的高速公路上，貴州人感到恥辱。這是盧萬里大發(fā)橫財?shù)穆钒。【驮谶@些路上，他貪污受賄七干多萬，七千多萬哪!貴州是一個貧困省，一個貧窮的孩子間他的母親：媽媽，你什么時候送我上學(xué)？母親說：8月32號，媽媽送你上學(xué)去!孩子睜著大眼睛，期待著……可憐的孩子，這是一個永遠也不會來到的日子??！因為窮！窮啊!而那個盧萬里，他藏在墻壁里的美金，正在發(fā)霉，正在腐爛！

短暫的河南之行，或許后天我們就要回去了。河南的朋友們，走之前請指引我去往登封的路吧，絢爛的六月，芳草妻妻，我要在任長霞的墓前采上鮮花一束，沿著歸途一路拋灑。當然，要留一朵帶回貴州。山東的、山西的、青海的、四川的、全國各地的朋友們，我們一起去，好嗎？