第一篇：品牌建設中的隱患

品牌建設中的隱患

在品牌塑造，營銷推廣過程中，很多品牌在價值規(guī)劃、傳播訴求中存在著各種各樣的隱患，這種隱患我們稱之為“小辮子”?！靶∞p子”就是品牌缺陷，營銷漏洞。留下了品牌營銷的小辮子，很容易被競爭對手踩住辮子，抓住漏洞。有時候，致命的小辮子、漏洞可以引發(fā)品牌營銷系統(tǒng)的崩潰，讓品牌陷入萬劫不復的劫難中。

例如曾經(jīng)喧囂一時的天津天士力集團推出的“健康酒”——金士力酒。金士力酒全力打造健康的品牌價值，但是在白酒消費中，喝酒要盡興，喝酒講文化，喝酒講交情，這是中國的酒文化，也是中國酒浸透中華民族根深蒂固的認知。喝酒傷肝是常識，而這個品牌把“喝酒不傷肝”作為健康訴求的賣點，就形成了這個品牌的隱患。消費者喝酒的心理定勢，決定了“健康”之于酒，是掩耳盜鈴，是既做婊子又樹牌坊的虛偽之舉?！敖鹗苛啤币浴安粋巍钡莫毺刭u點亮出旗號，卻亮出了最大，最可怕的品牌小辮子，于是“金士力”酒一路走，一路走不好，如今已經(jīng)湮滅于市場。

茅臺也曾經(jīng)鬧出轟轟烈烈的“不傷肝”的品牌賣點，最后不了了之；最近關于茅臺國酒的“國”字的爭議，沸沸揚揚。茅臺并非獨一無二的國酒，國家也從來沒有確定過那種品牌的酒為國酒；茅臺廣為消費者認知的品牌核心價值——國酒茅臺原來是多年的山寨版！茅臺國酒的品牌傳播存在虛假宣傳的成分！“國”字號的傳播，成為了茅臺品牌最大隱患。看市場上國字號的品牌，比比皆是——國葡萄酒，國醬油，國啤酒，國鮑魚，國海參，國蝦等等。如果每一種產(chǎn)品品類都可以冠以國字號，那么帶國的品牌已經(jīng)失去了應有的價值了。

奢侈品牌寶璣表在品牌塑造中，歷史文化和政治文化的表現(xiàn)十分巧妙。寶璣與王室、寶璣與政治家（與法國總統(tǒng)薩科齊、俄羅斯總統(tǒng)普京）、寶璣與作家等。借勢、借力名人，但是絲毫不落痕跡，沒有留下任何隱患，因而成就了一個經(jīng)典的奢侈品品牌。如果這個品牌是中國人的，肯定會被冠以“國表”或者“總統(tǒng)表”“文化表”之類的品牌價值，淪為粗俗、膚淺的空心品牌。

為什么那些領軍品牌，那些看起來無懈可擊的品牌總是出現(xiàn)這樣、那樣的隱患呢？根源在于品牌塑造或者品牌傳播中的“長官意識”造成的品牌價值碎片化，或者忽悠策劃造成的噱頭式傳播的后遺癥。例如霸王洗發(fā)水，品牌差異化的價值是“中藥護發(fā)”，這個定位很具差異化的戰(zhàn)略力量；但是品牌傳播中致力于“中藥世家”的傳播，卻被人抓住了小辮子，霸王“致癌”！于是品牌價值受到了巨大的損傷。這是很典型的在傳播過程中被抓住隱患，而導致被攻擊的營銷案例。近期一個水產(chǎn)龍頭找到原本品牌營銷機構公司，提出明確的要求：把我們的蝦策劃成“國蝦”！我們明確地拒絕了對方。道理很簡單：國字號的品牌不是被策劃出來的。但是各行各業(yè)，企業(yè)、策劃人對于這種戴帽子忽悠人的品牌概念依然十分熱衷。據(jù)說近期山東某海參企業(yè)，就要全力打造一個“國參”品牌，嗚呼哀哉！

當一個品牌的價值點、利益點遭受質疑時，品牌價值就形成了漏洞，成了“蟻穴”。如今的品牌競爭，你死我活。你抓我的辮子，我踩你的尾巴。把品牌的“軟肋”暴露在市場上，讓人一眼就看穿看透了，終究不是一件好事。當然，一些品牌的價值塑造和傳播訴求，是十分巧妙的。有些弱勢品牌，故意亮出小辮子，引起爭議，引起傳播，從而達到炒作的目的，這是策劃出來的“辮子”，如同演藝界，明星要出名，非得有意無意地拋出點緋聞來，以達到抬高身價，擴大影響的目的。雖然這種傳播策略有點惡俗，但是這種噱頭式的品牌傳播在本土市場十分好用。但是炒作喙頭是一柄雙刃劍，因炒作得以成功，最后也因炒作折戟于市場，這樣的品牌，數(shù)不勝數(shù)。白酒市場上，每年吹出最大泡沫的品牌，往往死得最快。

千里之堤，潰于蟻穴。品牌塑造和傳播是一個系統(tǒng)工程，而且是一個平衡、健康、無懈可擊的系統(tǒng)。因此，品牌塑造和傳播應該追求“滴水不漏”的消費價值傳播過程。

第二篇：農(nóng)產(chǎn)品品牌建設中的問題和對策

農(nóng)產(chǎn)品品牌建設中的問題和對策農(nóng)產(chǎn)品品牌建設

農(nóng)村與社會發(fā)展園地 農(nóng)產(chǎn)品品牌建設中的問題和對策 章 軍

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設中的問題

1.缺乏規(guī)劃，管理體制不順暢我國農(nóng)產(chǎn)品品牌評定部門很多，有國家質監(jiān)總局、工 商總局、商務部、中國工業(yè)經(jīng) 濟 聯(lián) 合 會、中 國 名 牌 戰(zhàn) 略 推 進委員會等。各個部門根據(jù)各自職能定位提出了不同的 評價制度和管理辦法，造成部分地方對農(nóng)產(chǎn)品品牌認定 的方法、程序、標準上出現(xiàn)不同理解，缺乏全國統(tǒng)一規(guī)劃，沒有在國家層面上形成若干個職能明確、分工明晰的權 威機構或部門，來制定全國性的農(nóng)產(chǎn)品品牌認定的標準、程序和淘汰機制。同時，有些部門或機構的評選不夠規(guī) 范，評選目錄隨意性較大，重品 牌 評 比，忽 視 品 牌 培 育和 維護等基礎工作。

2.建設力量薄弱，資金投入不足在發(fā)達國家農(nóng)產(chǎn)品品牌化進程中，龍頭企業(yè)與農(nóng)業(yè) 行業(yè)協(xié)會、農(nóng)民協(xié)會發(fā)揮著重要作用。而我國龍頭企業(yè)大 多數(shù)規(guī)模較小，輻射農(nóng)戶的能力較弱。農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會不是 法人組織，資金實力小，違約 賠 償 能 力 有 限，而 農(nóng) 戶 的 小 農(nóng)意識濃厚，協(xié)會和農(nóng)戶之間是一種松散的組織關系，這 使得農(nóng)業(yè)行業(yè)協(xié)會和龍頭企業(yè)抗風險能力較低。我國農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)是以分散農(nóng)戶為主，資金積累緩慢而有限；大多數(shù)地方集體經(jīng)濟規(guī)模小，農(nóng)業(yè)合作組織也不完善；國家對農(nóng)產(chǎn)品品牌的國際推廣、地方政府對特色農(nóng)產(chǎn)品的國內(nèi)推廣資金都十分有限，致使分布在全國各地的農(nóng)產(chǎn)品以 及一些地方特產(chǎn)形成不了品牌優(yōu)勢。農(nóng)村與社會發(fā)展 園地 · · 91 主 辦 20 特別策劃朱建基 胡 岳 明 杰 李 姜洪智 靜

3.推廣保護不力農(nóng)產(chǎn)品品牌推廣是一項系統(tǒng)工程，它受制于目標市 場、市場調(diào)查與預測、產(chǎn)品質量、形 象 設 計、銷 售 服 務、廣 告宣傳、品牌文化等諸多要素。我國在這些方面所做的工 作過于簡單化，基本上還停留在農(nóng)產(chǎn)品推銷階段，離整合 營銷的要求還很遠。在品牌開發(fā)上重評比、輕培育，同一 區(qū)域同一農(nóng)產(chǎn)品品牌數(shù)量繁多，品牌間存在惡性競爭，沒 安徽省科技廳農(nóng)村與社會發(fā)展處 安 徽 省 科 技 興 農(nóng) 辦 公 室 安 徽 省 星 火 計 劃 辦 公 室 安 徽 省 科 技 扶 貧 辦 公 室 2009年第 5 期 農(nóng)村與社會發(fā)展園地有品牌整合意識，不能形成品牌建設的合力。對假冒行為 打擊力度不夠，假冒農(nóng)產(chǎn)品極大侵犯了品牌創(chuàng)立者的利 益。把部分蔬菜加工成凈菜、把部分水果加工成果汁或罐頭、把部分草莓加工成草莓醬，延伸產(chǎn)品線，提高產(chǎn)品附加 值，增加農(nóng)業(yè)經(jīng)營者收入。二是價格策略。品牌農(nóng)產(chǎn)品的價格策略包括農(nóng)產(chǎn)品 的定價依據(jù)、定價方法、折扣 與 折 讓、給 予 經(jīng) 銷 商 的 付 款 期限以及信用條件等。品牌農(nóng)產(chǎn)品定價比普通農(nóng)產(chǎn)品高，需求量變化較大，需求價格彈性大，可以適當使用優(yōu)惠價格進行促銷，以擴大銷量，增加市場占有率。品牌農(nóng)產(chǎn)品 應該在維持生存的前提下，通過定價來

展現(xiàn)產(chǎn)品品質和 品牌形象，使企業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。同時，還要積極應對同 類其他品牌農(nóng)產(chǎn)品的價格競爭。三是渠道策略。品牌農(nóng)產(chǎn)品的渠道策略包括銷售農(nóng) 產(chǎn) 品 的 中 間 商 類 型 和 位 置、覆 蓋 市 場、分 銷 渠 道 的 長 度 與寬度、存貨水平以及倉 儲 與 物 流 等。農(nóng) 產(chǎn) 品 批 發(fā) 市場 是現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下農(nóng)產(chǎn) 品 流 通 的 重 要 途 徑，具 有 商 品集散、價格形成、信息傳輸三大功能。應對現(xiàn)有農(nóng)產(chǎn)品 批發(fā)市場進行升級拓展，引導農(nóng)民面向市場調(diào)整優(yōu)化農(nóng) 業(yè)結構。農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)合作 組 織 具 有 較 高 的 組 織 化程 度，能夠通過交易規(guī)模擴張來降低流通成本，提高流通效益。合作組織以整體身份為其成員搜尋市場信息和進行市場談判，提高了談判實力，降 低 了 交 易 次 數(shù) 和 頻 率，提 高了交易效率。建立大型 加 工 配 送 中 心，形 成 一 種 多品 種、大批量和多頻次的混合型物流鏈。同時，增加對大賣 場和大客戶直銷，開展生 態(tài) 旅 游 和 觀 光 旅 游 等 也 是 拓展 渠道的策略。四是促銷策略。促銷策略包括促進農(nóng)產(chǎn)品銷售的廣 告、人員推銷、銷售促進以及公關關系等內(nèi)容。多數(shù)農(nóng)產(chǎn) 品品牌可以采用網(wǎng)絡廣告、戶外 廣 告、售 點 廣 告、終 端促 銷、積分卡銷售等形式。網(wǎng)絡廣告具有成本低、信息量大 的優(yōu)勢，輔以多媒體形式可以更好地展示產(chǎn)品品質，農(nóng)業(yè) 企業(yè)可以建立企業(yè)網(wǎng)站或在一些門戶網(wǎng)站上做宣傳。戶 外廣告和售點廣告不僅費用低，而且更貼近于人們的生 活。積分卡銷售、會員制等形式適合農(nóng)產(chǎn)品反復購買的特 性，可以提高顧客購買頻率，易 于 形 成 穩(wěn) 定 的 消 費 群 體。企業(yè)可以創(chuàng)新一些間接廣告形式，如在餐館場景布置中 融入農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)環(huán)境介紹和品牌標志，在餐具上標上企 業(yè)標識等。公共關系活動容易獲得社會及消費者的信任 和認同。農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)可以無償為災民捐贈食品，為大 型會議或賽事提供產(chǎn)品，展示產(chǎn)品的高品質。積極參與國 內(nèi)外大型會展、專題展銷等活動。加大農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)市場建 設力度，增強市場服務功能。有條件的地方可推進名牌農(nóng) 產(chǎn)品專銷柜、專業(yè)市場建設。（作者單位：安徽經(jīng)濟管理學院）

二、我國農(nóng)產(chǎn)品品牌建設對策 1.科學規(guī)劃與引導我國農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營組織對農(nóng)產(chǎn)品品質和安全不能有效控制，而政府擁有信息、資源、組 織、公 正 等 優(yōu) 勢，應 該 在區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌的培育和維護上發(fā)揮積極作用。一是 科學規(guī)劃區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)。在穩(wěn)定糧食生產(chǎn)的基礎上，應 做好產(chǎn)業(yè)關聯(lián)帶動工作，積極調(diào)整農(nóng)業(yè)結構，發(fā)展優(yōu)質品 種和新興品種；加快建設優(yōu)勢農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶，積極發(fā)展無 公害食品、綠色食品和有機食品 ；培 育 發(fā) 展 主導 產(chǎn) 業(yè)，挖 掘農(nóng)產(chǎn)品深加工的潛力。二是推進農(nóng)產(chǎn)品品牌評比規(guī)范 化，建立區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌產(chǎn)地認證和質量保證制度，加強 區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品質量標準體系建設和農(nóng)產(chǎn)品認證。重點是加 快農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)地環(huán)境、生產(chǎn)技術規(guī)范和產(chǎn)品質量安全標準 的制定。同時加快農(nóng)產(chǎn)品質量安全檢測體系建設，建立專 業(yè)檢驗站和檢驗點，完善日常農(nóng)產(chǎn)品質量檢測和監(jiān)督工 作規(guī)范。三是加大對假冒農(nóng)產(chǎn)品品牌行為的打擊力度。由 于農(nóng)產(chǎn)品品牌具有產(chǎn)權模糊、利益共享的特點，所以具有 “公共產(chǎn)品”的共享性。某些企業(yè)只愿意“搭便車”，而不愿 意投資農(nóng)產(chǎn)品品牌建設，導致區(qū)域農(nóng)產(chǎn)品品牌建設困難。政府應加大對假冒行為的打擊力度，營造農(nóng)產(chǎn)品品牌運 作的良好環(huán)境。四是完善多層次農(nóng)民培訓體系。充分利用 各級各類教育培訓機構，充分發(fā)揮各級各類科研院所、農(nóng) 業(yè)企業(yè)、專業(yè)協(xié)會、社會中介、農(nóng)民組織的作用，滿足農(nóng)民 對教育培訓多樣化的需求。農(nóng)民教育培訓應與農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè) 發(fā)展需求和農(nóng)民增收致富需求相對接，堅持普及教育與 專業(yè)培訓相結合。2.整合營銷策略一是產(chǎn)品策略。品牌農(nóng)產(chǎn)品的產(chǎn)品策略包括農(nóng)產(chǎn)品 種類、品質、安全性、品牌名稱、包裝、說 明 書、規(guī) 格、投 訴 與索賠方法等。品牌農(nóng)產(chǎn)品最基本定位是無公害農(nóng)產(chǎn)品，中級定位是綠色產(chǎn)品，高級定位是有機產(chǎn)品。為了適應消 費者對營養(yǎng)和健康的需求，無公害產(chǎn)品和綠色產(chǎn)品要迅 速擴大總量規(guī)模，提高市場占有率；有機農(nóng)產(chǎn)品要突出資 源優(yōu)勢和市場需求，提升產(chǎn)品質量和經(jīng)濟效益。在塑造農(nóng) 產(chǎn)品品牌過程中，應發(fā)揮包裝“無聲推銷員”的作用，要和 產(chǎn)品價值相適應，方便運輸、陳列、消費者選購和使用，此 外還可以使用配套包裝、附贈品促銷包裝等。在給農(nóng)產(chǎn)品 命名時，要體現(xiàn)綠色、品質、文化，符 合 綠 色 健 康 的 要 求，讓人們在接觸產(chǎn)品及其商標時，使人聯(lián)想到優(yōu)質水源和 優(yōu)美環(huán)境。為了適應消費者對深加工農(nóng)產(chǎn)品的需求，可以 責任編輯： 張敏 2009年第 5 期 21

第三篇：企業(yè)文化在品牌建設中的作用分析

企業(yè)文化在品牌建設中的作用分析

摘要：如何實現(xiàn)企業(yè)文化與品牌的良性互動既是一個理論問題，又是一個實踐問題。企業(yè)文化在品牌建設中具有導向作用、塑造作用、恒定作用、增值作用等；建設良好的企業(yè)文化，有利于企業(yè)打造強勢品牌。為此，企業(yè)應通過注重企業(yè)文化建設的創(chuàng)新性、建立學習型組織、為品牌注入文化因素等途徑，以發(fā)揮企業(yè)文化在品牌建設中的作用。

關鍵詞：企業(yè)文化品牌建設

企業(yè)文化是企業(yè)發(fā)展的靈魂，品牌是企業(yè)發(fā)展的基礎。如何把企業(yè)文化與品牌有機結合起來，以企業(yè)文化建設推動品牌培育工作，以品牌培育促進企業(yè)文化建設,既是理論問題，又是實踐問題。企業(yè)文化強調(diào)內(nèi)部效應，基本上屬于管理范疇；品牌強調(diào)外部效應，基本上屬于經(jīng)營范疇。外部效

[1]應內(nèi)部化，內(nèi)部效應外部化，這是企業(yè)發(fā)展的趨勢。

一、企業(yè)文化的內(nèi)涵

最早使用企業(yè)文化的這個概念的是美國管理學家威廉·大內(nèi)，他提出：日本企業(yè)成功的關鍵因素是獨特的企業(yè)文化。他認為企業(yè)文化是“傳統(tǒng)和氣氛構成了一個公司的文化。同時，文化意味著一個公司的價值觀，諸如進取、創(chuàng)新、靈活—這些價值觀構成職工活動、意見和行為規(guī)范。管理人

[2]員身體力行，把這些規(guī)范灌輸給職工并代代相傳”。也就

是說，組織內(nèi)部共同培育出共同的目標和責任感，企業(yè)的經(jīng)營才能取得更好的成功。

企業(yè)文化是以企業(yè)管理哲學和企業(yè)精神為核心，凝聚企業(yè)員工歸屬感、積極性和創(chuàng)造性的人本管理理論，同時，它又是受社會文化影響和制約的，以企業(yè)規(guī)章制度和物質現(xiàn)象

1為載體的一種經(jīng)濟文化?？偨Y起來企業(yè)文化可用四個方面的內(nèi)涵來包括，即企業(yè)文化是企業(yè)物質層文化、行為層文化、[3]制度層文化及精神層文化的總和。企業(yè)文化的功能主要體

現(xiàn)為：導向功能、教化功能、凝聚功能、激勵功能、約束功能、改善人際關系功能、規(guī)范企業(yè)形象功能、輻射功能、促

[4]進有效管理功能、提高經(jīng)濟效益功能等。企業(yè)文化的特征

主要有：范圍性、依附性、目的性、社會性、普遍性和差異

[5]性、可塑性、共識性等。

二、企業(yè)文化在品牌建設中的作用

作為企業(yè)的無形資產(chǎn)，品牌不僅代表較高的市場知名度和美譽度，而且是形象力和文化力的象征。品牌不僅為消費者所關注，而且日益成為企業(yè)核心競爭力的直接體現(xiàn)。企業(yè)文化作為一種無形的力量，在企業(yè)品牌建設中扮演著舉足輕重的作用。

1、導向作用

在產(chǎn)品數(shù)量不斷增加，品種日益豐富的今天，消費者的購買活動是復雜的選擇過程，他們不僅要選擇產(chǎn)品本身，而且要選擇觀念、文化和態(tài)度。理論研究和實踐都表明：除了產(chǎn)品本身的質量，還有一種力量正在影響著消費者的選擇，這種力量就是品牌文化。當品牌文化和消費者的價值觀產(chǎn)生共鳴的時候，這種力量就顯得特別的強大，正是這種無形的力量影響了消費者對品牌的選擇。企業(yè)文化的消費導向性體現(xiàn)在對某種消費觀念和消費行為的引導，從而影響消費者的消費觀念，改變其態(tài)度行為以及生活方式和生活習慣。

2、塑造作用

品牌的其他屬性都可以模仿，唯有文化特性是從根本上區(qū)別于其它同類產(chǎn)品，且又無法替代的。產(chǎn)品的差異性是形成產(chǎn)品市場競爭力的一個重要前提。隨著科學技術的發(fā)展，不同企業(yè)生產(chǎn)的同類產(chǎn)品的物質要素差別變得越來越小，而非物質因素的差別是形成產(chǎn)品差異，塑造品牌競爭力的重要條件，企業(yè)文化恰恰就適應了這種需求，為企業(yè)品牌競爭的增強提供了更為廣闊的思維和發(fā)展空間。如：“孔府家酒，叫人想家”，這種獨特的“家”形象是孔府家酒在酒類產(chǎn)品的競爭中突出重圍，獲得成功的重要因素，也是孔府家酒這一品牌得以塑造的重要支撐力量。再如，“追求卓越”的企業(yè)精神和“真誠到永遠”的服務理念等創(chuàng)新而獨特的理念，使海爾品牌在消費者中贏得廣泛的信任度和美譽度。

3、恒定作用

文化因素作為一種持久而穩(wěn)固的精神因素可以在品牌建設和競爭中獲得長久的影響力。商品的營銷往往是短期的，但是蘊藏在品牌中的文化傳播則是長久的，有時甚至是永遠的?？煽诳蓸?，是一個家喻戶曉的牌子，可口可樂中國區(qū)總裁陳奇?zhèn)ハ壬f，可口可樂的企業(yè)文化基本上可以用：3個“O” 和兩個“L”來概括。三個“O”分別表示對前景充滿信心、尋找機會和參與當?shù)赜幸饬x的活動；兩個“L”是指本地化和長遠眼光?？煽诳蓸返倪^人之助在于對美國文化的準確掌握，并且融入到自己的企業(yè)文化里，揉進了品牌的長期發(fā)展戰(zhàn)略?？煽诳蓸废蛉藗兲峁┑牟粌H僅是一個產(chǎn)品，更重要的一個牌子。當一種企業(yè)文化與自己的品牌精密

[6]相聯(lián)系的時候，他將于這種文化共沉浮。

4、增值作用

現(xiàn)代市場營銷已把產(chǎn)品看成是由核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品組成的一個整體概念?，F(xiàn)代產(chǎn)品不但要滿足消費者物質和生理上的需要，更要滿足他們的心理和精神上的需求。企業(yè)文化恰好適應了這種產(chǎn)品概念和消費者心理上的需求趨勢，使得品牌有可能超越產(chǎn)品本身而成為一種精神和地位上的象征，產(chǎn)品的價值也因此得到提升。一套價格上千元的名牌西服，售價與其成本差距很大，但是銷售依然很好，原因就在于該服裝品牌所包含的身份標志，文化等級遠遠大于其他普通的西服。在品牌建設中，就應該利用好企業(yè)文化力的影響作用，使其反作用于品牌建設，使得品牌的文化內(nèi)涵加深，從而獲得市場競爭力。品牌的價值的增加使得企業(yè)在競爭中增加了競爭的籌碼和獲利的來源。這也是眾多企業(yè)創(chuàng)立品牌，建設名牌的原動力。

5、情感滲透與培養(yǎng)忠誠顧客的作用

市場營銷時代已經(jīng)走向了文化營銷階段。人們購買產(chǎn)品

不再看重其核心價值，而是蘊藏在該品牌中的高品質、社會形象和企業(yè)文化的內(nèi)涵等。文化以其特有的滲透力潛移默化地影響著消費者的選擇。雀巢咖啡在最初打入中國市場的時候，通過“雀巢咖啡音樂時間”同其潛在的消費者聯(lián)絡感情。伴隨著“雀巢時刻，輕松一刻”的觀念根植于20-40歲的中青年中，雀巢咖啡幾乎輕輕松松就打敗了所有的競爭者，成為速溶咖啡的銷售大戶。在產(chǎn)品有保障的前提下，這種情感滲透更有利于建立良好的企業(yè)顧客關系，使品牌在競爭中處于不敗之地。

6、異域調(diào)節(jié)作用

品牌在跨國經(jīng)營中不可避免地會遇到不同地域文化的影響。這些民族、宗教、習俗、語言文字造成的差異會造成品牌營銷障礙。文化的調(diào)適功能有助于加強企業(yè)于不同消費者的溝通、交流，消除或減少這類文化障礙，增加品牌的認同程度。企業(yè)文化對品牌的異域調(diào)節(jié)作用主要表現(xiàn)為：企業(yè)針對目標市場的文化大環(huán)境特點，來制定品牌建設戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略，用自覺的文化理念來協(xié)調(diào)與溝通同目標市場間的文化差異。通過入鄉(xiāng)隨俗的變化，萬寶路香煙曾經(jīng)創(chuàng)下了年銷售量3000億支的業(yè)績。企業(yè)文化對品牌的異域調(diào)節(jié)作用，可以使品牌在不同的地區(qū)和國家更快，更好的適應當?shù)氐奈幕?，從而進行品牌營銷。

三、建設良好的企業(yè)文化，打造強勢品牌

企業(yè)的文化建設與其品牌建設的創(chuàng)立有著密不可分的聯(lián)系，文化建設的推動力對企業(yè)自身品牌的打造，乃至整個企業(yè)的發(fā)展都將產(chǎn)生不可替代的重要思想。為此，企業(yè)應該從一下幾個方面入手，加強企業(yè)文化建設，打造強勢品牌。

1、注重企業(yè)文化建設的創(chuàng)新性

企業(yè)文化既是一種凝聚力，又是一種滲透力，它不僅是凝聚企業(yè)內(nèi)部力量，整合與優(yōu)化企業(yè)內(nèi)部資源配置的重要支配力量，而且是品牌深入民心，架起企業(yè)與消費者的溝通橋梁，打造強勢品牌的重要滲透力量。企業(yè)文化的凝聚力和滲透力主要源于其創(chuàng)新性。因此，企業(yè)在經(jīng)營同時，要努力吸取來自各方的新思維、新觀念，并不斷地融入到品牌打造的全過程。對于一個企業(yè)而言，技術和設備都是次要的，要想加速企業(yè)發(fā)展，打造強勢品牌，其關鍵應該是調(diào)動企業(yè)全員的創(chuàng)新精神。海爾在開展海外業(yè)務中，把自己置身于一個開放的環(huán)境，吸納了一切先進理念和先進思想，不斷打破原有的僵化思維和固化模式，提出了“創(chuàng)造性破壞”的嶄新理念，激發(fā)員工的創(chuàng)新性，從而使其成為國際知名品牌。

2、建立學習型組織，提高品牌的競爭力

在知識經(jīng)濟時代，企業(yè)之間人的競爭和員工素質的競爭越來越激烈，知識資本將成為企業(yè)成長的關鍵性資源。企業(yè)文化作為企業(yè)核心競爭力的根基應該受到前所未有的重視。學習型組織更強調(diào)弘揚自我創(chuàng)新、自我創(chuàng)造、善于學習和共同管理的風氣。要求企業(yè)比競爭對手學得更快，能更好地保持企業(yè)的核心競爭力。學習型組織為企業(yè)文化創(chuàng)新提供了新的契機，有助于豐富和發(fā)展企業(yè)文化。

創(chuàng)建學習型組織，鼓勵員工不斷學習，最大限度的開發(fā)員工的智力，是企業(yè)利于不敗之地的重要保障。

3、為品牌注入文化因素，提高品牌的競爭力

文化是一種無形的東西，現(xiàn)實生活中的每一個人，都生活在特定的文化環(huán)境里，都受到了文化的潛移默化的影響。對企業(yè)來說，品牌本身就是一種文化，品牌的塑造過程就是一種文化的創(chuàng)新過程。企業(yè)如果能夠適時對一些有價值的文化進行利用，將其注入到品牌建設中，必將對品牌發(fā)展產(chǎn)生積極的影響。因此，企業(yè)應該用文化功能、文化手段和文化力量，優(yōu)化生產(chǎn)的各個環(huán)節(jié)，為品牌注入文化因素，使得品牌的建設與企業(yè)文化的發(fā)展相一致，從而進一步提高品牌的文化內(nèi)涵，提高品牌的競爭力。

4、注重企業(yè)文化建設的全員參與性

企業(yè)文化是群體哲學，企業(yè)里的每一名員工都應該成為企業(yè)文化的捍衛(wèi)者和創(chuàng)造者，因此，企業(yè)文化建設要調(diào)動全員參與。為此，一是要強調(diào)“以人為本”的思想，從員工個體入手，給每一個員工提供展示個性和體現(xiàn)價值的空間，努力發(fā)揮員工的工作潛能，激勵員工實現(xiàn)工作價值和個人價值，增強企業(yè)的凝聚力和向心力，帶動企業(yè)形象和品牌的塑

造。二是要注重培養(yǎng)“團隊意識”。提倡以人為本與團隊意識并不矛盾，二者是相互交融，相互促進的關系。團隊強調(diào)共同的目標，共同的規(guī)則和特定的文化氛圍，它是企業(yè)文化一個非常重要的一個方面。注重企業(yè)文化的建設與員工隊伍建設相結合，必將促進企業(yè)打造自身品牌，使企業(yè)不斷向前發(fā)展。

5、樹立正確的經(jīng)營理念，提高品牌的競爭力

經(jīng)營理念是企業(yè)之魂，它貫穿于企業(yè)的全部經(jīng)營活動?，F(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展要求企業(yè)經(jīng)營理念要強調(diào)社會責任感和使命感，從唯利是圖中解脫出來，努力地貢獻社會，建立具有遠見性的經(jīng)營意識和價值觀，這樣才能樹立良好的企業(yè)形象，培養(yǎng)更多的品牌忠誠度顧客，從而贏得個更多的消費者，提高品牌的競爭力。

第四篇：淺談我縣農(nóng)產(chǎn)品品牌建設中的問題與對策.

淺談我縣農(nóng)產(chǎn)品品牌建設中的問題與對策

靈壽縣工商局慈峪分局局長 辦公室副主任 白琰瑜 牛志紅

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，商標所代表的品牌對市場的引領作用和戰(zhàn)略意義越來越明顯，并且在良莠不齊的眾多競爭者中己經(jīng)成為最有效的辨別手段。而農(nóng)產(chǎn)品商標建設對于提高農(nóng)產(chǎn)品的知名度和附加值，增加農(nóng)民收入，促進現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展更是有著非常重要的現(xiàn)實意義。筆者現(xiàn)就我縣農(nóng)產(chǎn)品品牌建設中的問題與對策談一點自己粗淺的認識。

一、農(nóng)產(chǎn)品品牌建設中存在的幾個問題

靈壽縣屬國家級山區(qū)貧困縣，長期以來，當?shù)剞r(nóng)業(yè)一直延續(xù)傳統(tǒng)生產(chǎn)經(jīng)營模式，農(nóng)民雖然解決了溫飽問題，但缺乏市場競爭意識，增收阻力重重。近年來，隨著政府及各職能部門的宣傳引導，企業(yè)的品牌意識逐漸增強，但仍存在一些問題，主要表現(xiàn)在：

（一）觀念滯后，缺乏創(chuàng)立品牌意識。一是有品無牌。我縣農(nóng)產(chǎn)品品種豐富，但由于受傳統(tǒng)觀念影響，農(nóng)民用品牌打市場的意識較為淡薄，忽視品牌的創(chuàng)立，生產(chǎn)出來的農(nóng)產(chǎn)品大多數(shù)沒有商標，只能以“原字號”、“土字牌”進入市場。二是不知道怎樣創(chuàng) 1 品牌，缺乏商標方面的法律法規(guī)知識，導致一些農(nóng)產(chǎn)品只能為人做嫁衣，依賴他人的品牌把產(chǎn)品銷出去，無法享受到來自自身品質的豐厚利潤。如靈壽的紅薯脯，80%銷售還掛靠河北省食品進出口公司和天津一家食品進出口公司，使用人家的商標品牌，中間差價的豐厚利潤被兩公司賺走。

（二）規(guī)模弱小，無法發(fā)揮品牌效應。多數(shù)農(nóng)產(chǎn)品是以鄉(xiāng)村為經(jīng)營范圍，規(guī)模小，輻射范圍有限。如中科院的北方茶種植基地，主要以靈壽縣南營鄉(xiāng)為主，雖有“北方第一茶”之稱，但種植面積僅有7.5畝，年產(chǎn)量也僅有170余公斤；而安溪鐵觀音、信陽的毛尖、云南的譜洱等都是全縣大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)均有種植，相比之下，前者面積弱勢非常突出，它的帶動作用也就有限了。還有我縣燕川鄉(xiāng)的薄皮核桃，只在燕川鄉(xiāng)的幾個村種植，盡管品質優(yōu)良，供不應求，種植行業(yè)也正在積極實施商標品牌經(jīng)營戰(zhàn)略，但規(guī)模偏小和過于分散，在發(fā)展過程中，不利于創(chuàng)牌且無法充分發(fā)揮品牌效應形成優(yōu)勢，削弱了市場競爭力。

（三）產(chǎn)品停留在初級階段，創(chuàng)立品牌難度較大。我縣大部分農(nóng)產(chǎn)品屬于大路貨，缺乏品質優(yōu)勢。如近幾年的板栗種植發(fā)展得很快，可以說是我縣山區(qū)農(nóng)業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)之一，但從全省乃至全國的范圍來看，種植板栗的地方到處都有，特別是唐山的“遷西板栗”在國內(nèi)外享有較高的聲譽。雖然我縣山區(qū)的板栗口感也得到了消費者的肯定，在周邊地區(qū)也有一定的知名度，但這些未 2 經(jīng)加工的初級產(chǎn)品和中間產(chǎn)品，科技含量低，特色不明顯，要創(chuàng)立自己的品牌就增加了一定難度。

（四）經(jīng)營松散，不利品牌成熟壯大。目前我縣農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)營還沒有一個能夠主宰市場的龍頭企業(yè)或企業(yè)聯(lián)合體，而主要以農(nóng)戶個體為主，他們之間技術互相保密，信息無法共享，為了自身利益，往往不顧農(nóng)產(chǎn)品品質，相互壓價，以次充好，搞不正當競爭，直接損害農(nóng)產(chǎn)品品牌形象和整體經(jīng)濟效益。如紅薯脯加工業(yè)，產(chǎn)品暢銷全國各大、中城市，出口日本等國家，但近年來一些散戶進入市場低價傾銷，造成市場混亂，價格下跌，效益降低，給品牌企業(yè)造成了嚴重損失。

二、加快實施農(nóng)產(chǎn)品商標發(fā)展的對策

根據(jù)我縣農(nóng)業(yè)發(fā)展實際，從加快我縣農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化，促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)升級，不斷提高農(nóng)產(chǎn)品市場競爭力的目的出發(fā)，對加快實施品牌戰(zhàn)略提出如下對策。

（一）加大政府服務力度。市場經(jīng)濟條件下，實施品牌戰(zhàn)略應是一種企業(yè)行為，但在當前市場化程度還較低的情況下，占有絕對資源優(yōu)勢的政府部門的行為，對實施品牌戰(zhàn)略起著至關重要的推動作用。政府和有關職能部門一定要定好位，從發(fā)展的全局出發(fā)，充分發(fā)揮政府的引導和服務作用。一是宣傳服務。充分利用電視、廣播、報刊、網(wǎng)絡等宣傳媒介，特別是采取通俗易懂和 3 生動活潑的實例，引導鼓勵農(nóng)民、涉農(nóng)企業(yè)及有關協(xié)會、組織，注冊使用農(nóng)產(chǎn)品商標和地理標志商標。如食用菌，在國內(nèi)北部各地都有種植，但只有靈壽“靈潔”的食用菌能夠讓消費者記在心里或作為饋贈親朋的佳品，因為“靈潔”是河北省著名商標，其它各地的食用菌盡管質量同樣優(yōu)良，但卻上不了臺面，沒有市場份額。目前金針菇品種全國總產(chǎn)量29萬噸，其中“靈潔”牌金針菇就達7.2萬噸，在全國食用菌行業(yè)單一品種產(chǎn)量中居第一位，并已沖出國界，銷售額從2004年到2007年連續(xù)四年實現(xiàn)以20%以上的速度遞增。因此，運用品牌興農(nóng)的典型事例引導農(nóng)民，使其對農(nóng)產(chǎn)品品牌經(jīng)營有新的認識和了解，從而重點鼓勵具有一定生產(chǎn)規(guī)模、市場前景看好的個別經(jīng)營大戶，幫助他們運用品牌戰(zhàn)略建立“以品牌促發(fā)展”的良好經(jīng)濟運行模式。二是科技服務。一方面，農(nóng)技推廣部門要積極組織“科技下鄉(xiāng)”活動，通過舉辦農(nóng)業(yè)技術培訓班，將先進的種養(yǎng)技術傳授給農(nóng)戶。另一方面，要加強與國家、市農(nóng)技科研院所的合作，增加農(nóng)產(chǎn)品品牌的科技含量，增強品牌的市場競爭力，走“科研院所＋品牌＋市場＋農(nóng)戶”的產(chǎn)業(yè)化道路。三是資金服務。一方面，銀行金融部門要減少中間環(huán)節(jié)，拓寬信貸渠道，重點對種養(yǎng)大戶和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)給予資金扶持。另一方面，縣、鎮(zhèn)、村要制定落實有利于促進主導產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)惠獎勵政策。四是信息服務。農(nóng)業(yè)主管部門要在市場調(diào)研的基礎上，利用電視、廣播、傳單等形式為生產(chǎn)者提供及時準確的市場信息。

（二）立足實際，進行科學的品牌規(guī)劃。實施品牌戰(zhàn)略是一項系統(tǒng)工程，其最基本、最先要解決的問題就是開發(fā)什么品牌。為避免在實際運作中的盲目性，減少不必要的經(jīng)濟損失，應進行科學的品牌規(guī)劃。根據(jù)我縣實際，首先要對農(nóng)產(chǎn)品進行定位，選擇有特色、有規(guī)模、有效益、有競爭優(yōu)勢，發(fā)展前景較好的無毒生態(tài)產(chǎn)品。我縣地處太行山區(qū)，丘陵面積60多萬畝，多以黃沙紅壤土質為主，含豐富的礦物質及微量元素，無農(nóng)藥殘留及環(huán)境污染，是極為少見的生態(tài)凈土區(qū)，紅薯生態(tài)化栽培規(guī)模日漸龐大。為把這種資源優(yōu)勢轉化為品牌優(yōu)勢，去年以來，靈壽工商部門把 “仙鳳園”薯業(yè)有限公司發(fā)展申報“仙鳳園”河北省著名商標作為一項富民工程來抓，強化措施，為農(nóng)產(chǎn)品商標發(fā)展提供全程服務，大大增強了創(chuàng)牌的成功率。二是開發(fā)山區(qū)有特色、叫得響的知名品牌。傳統(tǒng)特色農(nóng)產(chǎn)品在市場上已享有相當?shù)闹?，其產(chǎn)地本身即可成為產(chǎn)品品牌。如質地硬口感好的陳莊豆腐、獨具特色的西岔頭鎮(zhèn)北柴雞、香而不膩的西村肘子、返璞歸真的橫山湖野生魚等，可以分別以其產(chǎn)地作為產(chǎn)品品牌進行注冊，精心打造地域品牌。

（三）利用后發(fā)優(yōu)勢，開發(fā)無公害、綠色產(chǎn)業(yè)品牌。食品安全是當前全社會關注的一個主要問題，無公害綠色安全食品是消費者產(chǎn)生信任感和重復購買的最直接因素，無公害綠色標志已成為農(nóng)產(chǎn)品質量和安全的象征。從某種意義上說，實施品牌戰(zhàn)略就是在打無公害綠色安全品牌。我縣現(xiàn)有的農(nóng)產(chǎn)品中，如柿子、山 野菜、茶葉等，它們受環(huán)境條件限制少，病蟲害少，本身就是天然的無公害食品，只要稍加引導規(guī)范，就是一個無公害、綠色食品產(chǎn)業(yè)群。一要建立無公害綠色安全食品開發(fā)公司，專門從事無公害綠色食品的開發(fā)與銷售。二要繼續(xù)開展好無公害綠色食品認證工作。一方面，力爭每種農(nóng)產(chǎn)品都要獲得國家綠色食品發(fā)展中心和市無公害管理辦公室的認證，獲得無公害綠色食品標志使用權。另一方面，要積極爭取獲得國際權威機構認證，為我縣農(nóng)產(chǎn)品打入國內(nèi)國際市場奠定良好基礎。三要政府有關部門借鑒先進地區(qū)經(jīng)驗，遵照國家有關規(guī)定，抓緊制定、落實本縣的各類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)標準，實行農(nóng)產(chǎn)品標準化生產(chǎn)，并建立田間檔案。四要建立農(nóng)產(chǎn)品質量檢驗、監(jiān)測機構，健全農(nóng)產(chǎn)品檢驗監(jiān)測體系，切實保證農(nóng)產(chǎn)品的質量安全，打造農(nóng)產(chǎn)品的“誠信”品牌。

（四）實現(xiàn)土地規(guī)模經(jīng)營。規(guī)模經(jīng)營是實施品牌戰(zhàn)略的客觀要求。一個農(nóng)產(chǎn)品既使有了品牌，但沒有形成一定的規(guī)模，沒有一定的量作保證，在市場競爭中也不會形成比較優(yōu)勢。另外，目前我縣一家一戶的分散經(jīng)營不利于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的統(tǒng)一管理、統(tǒng)一技術、統(tǒng)一品牌，農(nóng)產(chǎn)品質量難以得到保證。為此，實施品牌戰(zhàn)略，就必須要實現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)模經(jīng)營，抓好農(nóng)產(chǎn)品的基地建設。一方面，要積極推進土地流轉，通過轉包、轉讓、租賃、入股等形式，讓土地向種田能手、養(yǎng)殖大戶、農(nóng)業(yè)開發(fā)公司集中，形成土地的規(guī)模經(jīng)營。另一方面，要堅持走農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營道路。通過“公司＋農(nóng)戶”、“農(nóng)民專業(yè)合作社＋農(nóng)戶”、“專業(yè)技術協(xié)會＋農(nóng)戶”等 多種形式，把農(nóng)戶聯(lián)系起來，統(tǒng)一生產(chǎn)品種，統(tǒng)一產(chǎn)品品牌，形成區(qū)域性土地規(guī)模經(jīng)營。近兩年，縣工商局積極引導幫助南營鄉(xiāng)茶農(nóng)成立了《靈壽縣五岳山茶葉生產(chǎn)專業(yè)合作社》，年產(chǎn)值達到100多萬元，與2005年相比翻了近一番，農(nóng)民種植積極性日漸高漲。

（五）強化工商部門監(jiān)管。工商行政管理機關作為商標主管機關，要充分發(fā)揮監(jiān)管職能，完善監(jiān)管體制，強化監(jiān)督措施，緊緊圍繞整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序工作，深入開展各類商品（服務）商標專項治理活動，加大商標市場整治力度，特別是加強農(nóng)產(chǎn)品商標市場整治工作，嚴厲打擊商標侵權、仿冒行為，維護企業(yè)的合法權益。同時，堅持“立足職能、找準定位、發(fā)揮優(yōu)勢、主動融入、服務發(fā)展、多做貢獻”的原則，主動開展行政指導，以打擊樹聲威，以指導謀長效，運用剛柔并濟的手段，促使企業(yè)自律自警，強化守法意識，從而創(chuàng)立自己的商標品牌，并做大做強，擴大輻射力和影響力。

牛志紅（辦公室副主任

電話：82674673）白琰瑜（慈峪分局局長 電話：***）傳真：82521311

第五篇：打造英山云霧品牌建設中國茶葉大縣

打造英山云霧品牌建設中國茶葉大縣

中共英山縣委常委、英山縣人民政府副縣長王義階

英山產(chǎn)茶歷史悠久，早在唐代，英山生產(chǎn)的“團黃”、“蘄門”就與安徽生產(chǎn)的“黃芽”并稱淮南三茗，被列為貢品運往長安。多年來，英山縣委、縣政府堅持“農(nóng)業(yè)抓特色，特色抓茶葉，茶葉抓質效”的發(fā)展思路不動搖，茶業(yè)規(guī)模居位全國第四，湖北第一，“英山云霧茶”被評為“湖北十大名茶”、“湖北名牌產(chǎn)品”、“中國國際茶文化博覽會金獎產(chǎn)品”，英山縣被國家授予“中國茶葉之鄉(xiāng)”、“中國綠茶(名茶)之鄉(xiāng)”、“全國無公害茶葉生產(chǎn)示范基地縣”等 稱號，縣政府獲得“中國茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展政府貢獻獎”。英山的主要作法是：

一、立足大規(guī)模，建設大基地。生產(chǎn)實踐證明，推進茶葉產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，只有大規(guī)模、高起點，才有大市場，形成大產(chǎn)業(yè)。至2006年，英山茶園面積已達14.69萬畝，茶葉年產(chǎn)量達到1581萬公斤，系列產(chǎn)值4.02億元，茶葉產(chǎn)值占農(nóng)業(yè)產(chǎn)值的30%以上。“十一五”期間，英山將堅持科學規(guī)劃、規(guī)模開發(fā)、講求實效、持續(xù)發(fā)展的原則，按照生產(chǎn)專業(yè)化、基地規(guī)模化、經(jīng)營品牌化、茶樹良種化的要求著力推進茶葉基地建設，大力發(fā)展無性系良種茶園，至“十一五”末建設優(yōu)質、豐產(chǎn)、高效茶葉基地20萬畝，形成以名優(yōu)茶生產(chǎn)為主，以機械化制作為主，以“英山云霧茶”品牌為主，以無公害茶葉生產(chǎn)為主的茶葉茶業(yè)開發(fā)體系。

二、持續(xù)大動作，打造大品牌。據(jù)農(nóng)業(yè)部農(nóng)業(yè)環(huán)境質量監(jiān)督檢測中心實地抽檢，英山茶區(qū)大氣、土壤、水質條件均屬清潔范圍，制作的優(yōu)質綠茶水浸出物為40.7%，氨基酸在2.33%以上，具有“高山云霧出好茶”的自然品質優(yōu)勢，多次在“中茶杯”、“陸羽杯”、“鄂茶杯”名優(yōu)茶評比中獲得大獎，是已注冊有12個不同品牌的“英山云霧茶”，有一個品牌獲得有機茶標識，有兩個品牌獲得綠色食品茶標識，有四個品牌獲得無公害茶標識，是“湖北十大名茶”和“湖北名牌產(chǎn)品”。為推進標準化生產(chǎn)，2002年全省茶葉第一家制定了《英山云霧茶》省級地方標準，2006進一步修訂，在原“春筍”、“春蕊”，“春茗”基礎上增加了“碧劍”、“龍?zhí)亍碑a(chǎn)品。為推進規(guī)范化管理，2006年成立了英山云霧茶產(chǎn)業(yè)協(xié)會，并在全省茶葉第一家注冊了“英山云霧”集體商標。同時，推進封閉式名優(yōu)茶加工廠建設，聘請全國、全省茶葉專家長期擔任技術顧問，通過舉辦“英山云霧茶”茶王擂臺賽、名優(yōu)茶評比等活動，促進名優(yōu)茶加工水平的提高，培養(yǎng)了一大批制茶名師和制茶能手。在中央7臺進行了英山云霧茶品牌廣告宣傳，“英山云霧茶，一茶品天下”已叫響全國。

三、強強大聯(lián)合，發(fā)展大龍頭。按照產(chǎn)業(yè)化的要求和民營化的取向，實施培優(yōu)扶強，培植一批科技型、外向型、帶動型的龍頭企業(yè)。英山綠屏茶業(yè)有限公司成為全縣有機茶、綠色食品茶龍頭企業(yè)，年產(chǎn)名優(yōu)茶10萬公斤，產(chǎn)值700萬元，被評為“湖北省十家名優(yōu)茶加工企業(yè)”?？h茶葉公司改制為英山縣天蕊茶業(yè)有限公司后，年經(jīng)營茶葉200萬公斤，產(chǎn)值2800萬元。引進投資5500萬元的湖北大別山茶業(yè)有限公司，年產(chǎn)珠茶100萬公斤，產(chǎn)品銷往非洲、獨聯(lián)體、中東地區(qū)，年出口創(chuàng)匯180多萬美元。天蕊、大別山兩公司均被評為“湖北省茶葉出口重點加工企業(yè)”。2007年初，引進海南老板投資1000多萬元成立英山富華茶業(yè)有限公司，生產(chǎn)的磚茶銷往新疆、西藏、內(nèi)蒙古等少數(shù)民族地區(qū)，年生產(chǎn)量可達到3000噸，每年可直接帶動茶農(nóng)畝平增收150元以上。2007年3月，英山綠屏茶業(yè)有限公司與嘉禾、天蕊兩個茶葉公司強強聯(lián)合，當年產(chǎn)值將突破6000萬元，成為湖北省較大的茶葉產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)。目前，英山注冊成立的茶葉公司有10多家，投資過200萬元以上的綠羽、志順、翻身灣、云峰等民營龍頭企業(yè)正在興起，他們?nèi)鎱⑴c高、中、低檔茶生產(chǎn)，形成了千帆競發(fā)、百舸爭流的發(fā)展態(tài)勢。

四、拓展大市場，搞活大流通。一是專業(yè)市場活流通。在原有“鄂東茶葉市場”基礎上，投資5000萬元、湖北最大的茶葉市場——“中國大別山茶葉廣場”2007年3月竣工開業(yè)，已有100多家私營業(yè)主入場經(jīng)營，成為大別山茶葉交易中心，已與北京、上海、武漢、濟南、安徽鵝橋、江蘇溧陽等城市茶葉交易市場形成了對接。二是舉辦節(jié)會活流通。從1992年起，先后在英山、武漢、北京等地隆重舉辦15屆“中國英山茶葉節(jié)”，達到了以茶會友、以節(jié)促銷、內(nèi)興產(chǎn)業(yè)、外樹形象的效果，使國內(nèi)外客商認識了茶鄉(xiāng)英山，擴大了英山茶葉的影響。三是開辟“窗口”活流通。全縣已在20多個大中城市開辦了150多個“英山云霧茶”銷售窗口，通過直銷、代銷、經(jīng)銷等方式擴大茶葉銷量。四是依托網(wǎng)絡活流通。建立了“英山云霧茶”網(wǎng)站，10多個茶葉企業(yè)建立了網(wǎng)頁，實行網(wǎng)上信息發(fā)布和產(chǎn)品銷售。五是產(chǎn)銷合作活流通。茶葉老板與縣外茶葉市場對接，實行以銷定產(chǎn)，產(chǎn)銷結合拓展了茶葉流通，產(chǎn)生了較好的經(jīng)濟效益。

五、政策大優(yōu)惠，扶持大產(chǎn)業(yè)。政策扶持是產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展的推進器，無論是在基地規(guī)模擴張上，還是在提高茶葉質效上，不同的發(fā)展階段，縣委、縣政府都出臺了相應的扶持政策，讓茶農(nóng)、茶商和茶葉企業(yè)吃上定心丸，進一步增強發(fā)展茶葉的信心和決心，推動產(chǎn)業(yè)持續(xù)發(fā)展?？h里捆綁整合財政、扶貧、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等部門的支農(nóng)資金2300萬元，對良種繁育推廣、龍頭企業(yè)建設、茶葉標準化生產(chǎn)、茶葉品牌開發(fā)等項目給予資金扶持，扶持建設了兩個茶葉市場，100個名優(yōu)茶制作中心，發(fā)展無性系良種茶園3萬畝。每年茶葉節(jié)開展“十佳茶場”“十佳名優(yōu)茶”“十佳制茶能手”“十佳營銷大戶”評選活動，對優(yōu)勝者均給予獎勵。對獲得有機茶、綠色食品茶、無公害茶產(chǎn)品標識的生產(chǎn)企業(yè)，分別給予3000元、2000元和1000元的獎勵。對獲得“英山云霧茶”茶王擂臺賽的“茶王”和“制茶名師”分別給予3000元、500元的獎勵。對獲得國家級、省級名茶評比金獎的企業(yè)給予3000元、2000元的獎勵。乘風破浪會有時，直掛云帆濟滄海。2007年，省委、省政府作出鄂茶東部打造“英山云霧”的決定，鼓勵英山的茶業(yè)界兼并鄂東其它縣市的茶葉基地，以打造全國乃至國際知名品牌為目標，統(tǒng)一品牌，一致對外，振興鄂東茶業(yè)。通過打造英山云霧品牌，加快中國茶葉大縣建設，英山將迎來新一輪茶葉產(chǎn)業(yè)的又好又快發(fā)展。