第一篇：中國服裝的發(fā)展方向策劃書

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域?？偟膩碚f，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ｗｔｏ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

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總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設(shè)計特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

５）品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耄铮铮纾椤边@五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè)。

第二篇：中國服裝的發(fā)展方向策劃書

中國在世界上是最大的服裝加工基地，服裝生產(chǎn)總量大，但單件價值水平低。我國紡織服裝企業(yè)國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)嚴(yán)重欠缺，世界性品牌幾乎為零，品牌對市場的號召力和多地域伸展力不足，企業(yè)的市場形象、企業(yè)財政透明度等方面有所欠缺，這些都是我們的弱項。當(dāng)今是品牌經(jīng)濟(jì)時代，加入世貿(mào)后，服裝行業(yè)的競爭不只是行業(yè)內(nèi)競爭，還有來自行業(yè)外的競爭，如迪斯尼的“米奇妙”牌童裝進(jìn)入市場，在中國城市兒童消費(fèi)領(lǐng)域很有影響力。我國服裝產(chǎn)業(yè)欠缺的不是質(zhì)量，而是國際品牌、國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。我們必須創(chuàng)造自己的拳頭產(chǎn)品，打造國際品牌。

加入世貿(mào)后中國服裝出口將會遇到以下幾方面的問題：第一，服裝是精神消費(fèi)品，除物質(zhì)消費(fèi)功能，還需要有文化內(nèi)涵。這是中國服裝嚴(yán)重不足的一個方面。第二，如今消費(fèi)市場國際化，商品消費(fèi)品牌化，競爭的層面與以前相比大為復(fù)雜，我們在國內(nèi)市場有多大勝算，也要打一個問號。第三，開放是互相的，我們要沖出去，別人要打進(jìn)來，競爭會更加激烈。第四，服裝加工并非中國的專利，爭奪國際訂單的問題會越來越突出，企業(yè)生存和發(fā)展如果依附在別人身上，其困擾是無法避免的難題。第五，沒有無限度的開放。非關(guān)稅壁壘障礙、反傾銷訴訟、環(huán)保等問題都會成為抑制我國服裝出口的理由。我國產(chǎn)品多為中低價格，容易招致反傾銷。具有較高知名度品牌的綠色服裝、生態(tài)服裝應(yīng)是我們要作為重點(diǎn)發(fā)展的領(lǐng)域?？偟膩碚f，中國服裝業(yè)品牌意識普遍不強(qiáng)，缺乏知名品牌。作為一個紡織與服裝大國，許多服裝企業(yè)依舊停留在“要什么，做什么”、“有什么，賣什么”的階段，一味依賴于外貿(mào)代理訂單，而不去培育自己的品牌，無力直面國際市場。雖然有雅戈爾、順美等一批服飾精品在國內(nèi)嶄露頭角，但真正有影響力的品牌寥寥無幾。因此，在加入ｗｔｏ后，服裝企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌戰(zhàn)略化已經(jīng)勢在必行。

一、如何做品牌

做品牌盡管已經(jīng)成為國內(nèi)服裝企業(yè)的共識，但是目前很多服裝企業(yè)對品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹立，必須注意到：

第一，做品牌是一項系統(tǒng)工程

前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識衣服不識品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開始高舉“設(shè)計師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計師的聯(lián)姻并沒有走出“短命”的怪圈。

第二，用個性營銷模式創(chuàng)造個性品牌

單一的產(chǎn)品個性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個性也就不存在了。而個性品牌不一樣，品牌個性越明顯，其被克隆的可能性就越小。

第三，實(shí)現(xiàn)品牌個性化的突破

一）品牌的定位

總的來說，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：

１）品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來源以及歷史，提供給消費(fèi)者對產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來進(jìn)行的，比如為一個運(yùn)動休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹立，就可以一個故事的講述來定義為力量與美麗間的對比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會變得比較前衛(wèi)或者是時髦，同時推廣也會選用年輕偶像或者是運(yùn)動來體現(xiàn)。

２）品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動裝，時裝等。每個類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。

３）品牌的服務(wù)對象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對象的背景。

４）品牌的設(shè)計特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來體現(xiàn)個性化。

５）品牌的價位設(shè)計：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場的系列價格。

６）品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。

二）、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位

現(xiàn)代消費(fèi)者追求個性，展現(xiàn)自我?！绊n服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時代心理與所需展示的風(fēng)格。

ｋｏｏｇｉ是“韓服”中的一個知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤埃耄铮铮纾椤边@五個字母與“５００１”四個數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時間跨越到５００１年，也不過時的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場細(xì)分的組合手段，將市場定位于當(dāng)代具有活潑、躁動甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無時不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的１５—２０歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時，為了體現(xiàn)服裝的個性化，避免服裝間的雷同，ｋｏｏｇｉ的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長短、顏色的搭配等。ｋｏｏｇｉ的這些營銷舉措，無疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛。盡管ｋｏｏｇｉ服裝的價格不菲。

通過對ｋｏｏｇｉ服裝的簡單分析，對于那些僅僅知道靠降價促銷的中國服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個性化的服裝時代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個性需求的企業(yè)。

未來服裝企業(yè)的市場定位不應(yīng)該單純的停留在２５—５０歲這種年齡范圍過大的市場細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，２５歲的白領(lǐng)與４０歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無文化的中老年人，５０歲有文化的中老年人與６５歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。

可能有人會問，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無一例外地采用科學(xué)的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個性需求時，企業(yè)還有何優(yōu)勢可言呢要知道，時尚的服裝永遠(yuǎn)不會面臨飽和的市場，何況市場細(xì)分只是營銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對服裝企業(yè)來說是一個永久性的課題。

三）、品牌的構(gòu)成

１、產(chǎn)品自身設(shè)計

主要包括：

１）品牌的號型系列搭配

２）品牌的號型生產(chǎn)數(shù)量比例

３）品牌的色系

４）品牌的款式設(shè)計

５）品牌的面輔料選擇

６）品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求

８）品牌的包裝

９）品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計

在這個過程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計師與營銷部門的密切配合，設(shè)計出來的產(chǎn)品一定要符合品牌個性，而且是市場所需要的。

２、價格定位。

價格競爭并非企業(yè)的唯一競爭手段。中國著名運(yùn)動裝品牌“李寧”在價格制定就明顯高出其它國產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對于收入不高甚至沒有收入的年輕消費(fèi)者來說，“李寧”產(chǎn)品的價格并沒有給他們帶來更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過價格的制定來確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過對服務(wù)對象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價格的。

３、品牌的宣傳

品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣；二是“中介式”推廣?！爸变N”推廣是通過企業(yè)參與或舉辦的社會活動面對面地向現(xiàn)場的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌；“中介式”推廣主要通過媒體廣告和專欄評論、專題報道等向社會宣傳品牌。

時裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來“面對面”地直接感染現(xiàn)場觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要創(chuàng)造良好的現(xiàn)場氛圍，而且要注重攝影師、攝像師對燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。

４、顧客服務(wù)

顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價值和利潤。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時間比較長。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。

５、店面設(shè)計

同時，要通過店面生動化、人性化、服務(wù)化來體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動化是從店面格局設(shè)計、視覺統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、ｐｏｐ、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營造、產(chǎn)品陳列等使賣場更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動化是一種較為廉價的推廣手段，非常適合國內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動化對品牌個性的塑造十分有效。

二、品牌的延伸

１、多品牌的戰(zhàn)略

多品牌戰(zhàn)略的開始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開的。

它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個法則：

一是副品牌法則。紐約的“唐娜?凱倫”推出副品牌“ｄｋｎｙ”，就是為了區(qū)隔不同價位的消費(fèi)者。而國內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時也是為了保持住批發(fā)市場的那部分客戶。

第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來講。有時品牌需要拓寬寬度、提高市場占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購并“雪中飛”也是一例。

其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時需要去推動多品牌戰(zhàn)略。

此外，多品牌經(jīng)營應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場評估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。

多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營。目前服裝界一提品牌文化就是請明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒有很好地粘合在一起，也會是敗筆?！捌咂ダ恰痹谄放圃V求中，注意突出“狼”的特性，以此來演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個容易辯識的特點(diǎn)。而ｅｓｐｒｉｔ，它注重通過時尚生活的倡導(dǎo)來塑造品牌文化，也很獨(dú)特。

再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會花時間去考慮這個問題，但作為品牌經(jīng)營的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象ｃｉｓ體系。

還有，日常銷售和營運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個全新品牌，并良好的經(jīng)營，單靠以上幾個方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營任何一個服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖，都必需先開設(shè)直營店，企業(yè)只有通過成熟經(jīng)營直營店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚?，產(chǎn)品，定價，銷售方法及成本控制等等，并通過資料不斷調(diào)整經(jīng)營策略，直到直營店獲得成功，此時此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場空間拓展，如發(fā)展直營連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。

第三篇：服裝銷售必然發(fā)展方向

服裝銷售必然發(fā)展方向

品牌需要文化，文化是品牌的靈魂，文化是品牌的生命，文化是一種堅持，堅持也是一種文化。一個有夢想、有堅持、有文化理念的品牌才有底蘊(yùn)，才能走得更遠(yuǎn)更好。堅持需要夢想，夢想為堅持點(diǎn)燃激情，夢想為品牌插上翅膀，讓品牌騰飛。

中國文化博大精深，艾上樂品服裝如果能從中尋找靈感，或許給自己找到一條立于不敗的訣竅。譚慧紅對“韓流”最近幾年的流行頗有心得，她認(rèn)為韓流隨著韓劇一起潛入中國，其唯美煽情的劇情、俊男靚女的搭配和時尚靚麗的服裝服飾令中國觀眾尤其是年輕女性陷入癡迷。

韓劇中的主流服裝既不是古樸的民族服裝，也不是正統(tǒng)刻板的西裝，而是韓國本土設(shè)計師完成的韓式現(xiàn)代時尚服裝。他們把歐美的流行元素與東方的傳統(tǒng)文化進(jìn)行了很好的融合，從而讓韓國的服裝設(shè)計在亞洲甚至全球都走在了前列，這就是傳統(tǒng)與時代融合的魅力。

對中國服裝界來說，這正是我們需要認(rèn)真研究并借鑒的。作為一個泱泱千年歷史的文化大國，我們應(yīng)該引以為傲的優(yōu)勢不正是文化嗎?那么這種文化還依然是停留在“唐裝”、“漢服”的舊夢里嗎?不是的。在經(jīng)濟(jì)全球化的時代，民族服裝永遠(yuǎn)都不可能成為世界的主流，只有那些融合優(yōu)秀傳統(tǒng)文化并與時俱進(jìn)、個性風(fēng)格獨(dú)特的現(xiàn)代服裝，才是世界服裝業(yè)的發(fā)展方向。民族的元素應(yīng)該保留并發(fā)揚(yáng)光大，文化更是必須與時代融合并加以創(chuàng)新，這就是我們現(xiàn)在需要做的!

樹立鮮明品牌個性特征，弘揚(yáng)深厚中華文化底蘊(yùn)

中國企業(yè)要學(xué)會“角色換位”

在“與狼共舞”的當(dāng)下，我們究竟如何是好?選擇上市?或者走多元化、多品牌路線?雖然說條條大路通羅馬，但其實(shí)對于無數(shù)的中小型企業(yè)而言，可以選擇的并不多。單靠個體的微弱力量去沖鋒搏擊，被狼吃掉是早晚的事，毫無懸念。不如退而結(jié)網(wǎng)，與眾多的企業(yè)聯(lián)合起來，組成艾上樂品服裝品牌聯(lián)盟，一隊團(tuán)結(jié)互助的小螞蟻，或許可以戰(zhàn)勝惡狼，至少可以爭取共享天下，求得生存空間，做大做強(qiáng)民族品牌到了最為關(guān)鍵的時刻?；厥桩?dāng)初，改革開放后的市場開放競爭不但不會使中國的服裝企業(yè)遭受“滅頂之災(zāi)”，反而會促進(jìn)整個行業(yè)的發(fā)展。因此在國外品牌紛紛蠶食中國服裝市場之際，我們除了大喊“狼來了”的同時，更要轉(zhuǎn)變思維，進(jìn)行“角色換位”的思考。這種“角色換位”通過盤點(diǎn)企業(yè)核心競爭力，學(xué)習(xí)優(yōu)秀國外品牌的運(yùn)營管理方式，從而知己知彼。通過這樣的方式能精確攫取符合本土化而適合自身的發(fā)展路線。

艾上樂品女裝品牌董事長說，面對外來品牌的競爭，“善于學(xué)習(xí)、善于使用”是關(guān)鍵所在，我們應(yīng)該讓外來品牌贏在中國變成中國在贏。在優(yōu)勝劣汰法則下成長的企業(yè)，它們有著共同的特征：清晰的自身發(fā)展定位，成熟而富有戰(zhàn)斗力的企業(yè)團(tuán)隊。這樣的企業(yè)為整個服裝行業(yè)制造新鮮血液，促進(jìn)行業(yè)的有機(jī)發(fā)展。

要想贏得未來的競爭，自身的優(yōu)勢不能忽視。本土服裝品牌的優(yōu)勢可以歸納以下幾點(diǎn)：第一，經(jīng)歷了改革開放這三十年的市場洗禮，一大批服裝企業(yè)得以生存、壯大與發(fā)展，具備了一定的實(shí)力也占有了一定的市場份額;第二，廣州乃至珠三角地區(qū)，產(chǎn)業(yè)鏈配套完整，對行業(yè)發(fā)展十分有利，具備吸引力與影響力;第三，人才積聚，在廣州乃至珠三角地區(qū)，優(yōu)秀的服裝設(shè)計，管理人才數(shù)量不菲，可謂人才濟(jì)濟(jì);第四，我們的企業(yè)生于斯，長于斯，熟悉人文環(huán)境和消費(fèi)者偏好，潛力而期。

應(yīng)對篇

個性化經(jīng)營是必然發(fā)展方向

那么一個企業(yè)具體應(yīng)該怎么操作呢?陳志明說，目前在我們中國，各服飾主力市場，因明顯的地域格局、資金優(yōu)勢和成本優(yōu)勢，品牌之間被拉開了明顯的區(qū)分界限。福建服飾企業(yè)起點(diǎn)相對較低，但在人力、物力、財力方面有著獨(dú)一無二的優(yōu)勢，他們充分結(jié)合自己本土特點(diǎn)，在戰(zhàn)略上選擇了二、三、四類城市作為自己的服務(wù)對象。相同的是，江蘇、杭州的服裝企業(yè)也充分抓住了自己的地域特點(diǎn)，在選擇一類城市的同時也著重投放于二、三、四類市場;受世界金融危機(jī)的影響，國際奢侈品銷售市場也在發(fā)生變化。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，中國已超越美國成為世界第二大奢侈品市場，國際奢侈品品牌因此更加重視中國市場，在國內(nèi)二、三線城市加速了開店布局。

艾上樂品是服飾的主力市場，但對于艾上樂品服裝品牌企業(yè)來說，曾經(jīng)的優(yōu)勢在逐漸減弱。長沙是一個有鮮明個性和特點(diǎn)的城市，這也決定了艾上樂品服飾品牌企業(yè)必須走出一條自己的經(jīng)營之路，只有這樣才能與國內(nèi)其他城市的地域性品牌相競爭，才能與國際品牌相競爭。

另外，規(guī)模經(jīng)營和提高單店質(zhì)量也是重點(diǎn)發(fā)展方向之一。艾上樂品服飾企業(yè)若想求得更大發(fā)展，必須打破地域限制，走出廣東，更需要突破終端渠道零散和不成體系的困境。

陳志明表示，現(xiàn)階段百貨公司仍是區(qū)域性品牌重要的打開市場的渠道，盡管百貨公司對國內(nèi)品牌百般挑剔，但不可否認(rèn)，其帶來的零售額在各品牌的所有零售渠道里的占比一般來說還是最大的。面對強(qiáng)勢的百貨公司，如果艾上樂品品牌能以聯(lián)盟的方式，出現(xiàn)在內(nèi)地各大百貨商場，怎么說都是令人激動的舉措?！岸唷?，就意味著適應(yīng)性強(qiáng)，就意味著更多的生存機(jī)會。所以，我們還需要另辟渠道，不能把營銷模式只鎖定在單一的百貨公司模式上，開專賣店、與商場合作，用兩條腿走路總是最穩(wěn)妥的。

第四篇：淺析中國鐵路發(fā)展方向

淺析中國鐵路發(fā)展方向

土木1108班王帆

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摘要：鐵路作為國民經(jīng)濟(jì)的大動脈、國家重要基礎(chǔ)設(shè)施和大眾化交通工具，在國民經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展中具有重要作用。經(jīng)過近幾年的建設(shè)和發(fā)展，我國鐵路運(yùn)輸能力得到進(jìn)一步擴(kuò)充，技術(shù)裝備現(xiàn)代化水平有了顯著提高。目前，我國鐵路的旅客周轉(zhuǎn)量、貨物發(fā)送量、貨運(yùn)密度和換算周轉(zhuǎn)量均為世界第一。所謂高速鐵路，通常是指最高運(yùn)行時速在200km以上的鐵路。眾所周知，高速鐵路不但從根本上緩解了鐵路運(yùn)輸緊張的情況，而且擁有節(jié)約土地、能源以及對環(huán)境污染較小、安全性能好的優(yōu)勢。然而，高速鐵路產(chǎn)生的噪音對生態(tài)環(huán)境的影響也是不容忽視的。本文通過結(jié)合我國鐵路發(fā)展的現(xiàn)狀，從科學(xué)技術(shù)、人力資源等多方面簡要分析了我國鐵路的狀況，并為我國鐵路的未來發(fā)展提供了思路。關(guān)鍵詞：鐵路運(yùn)輸；高速鐵路；發(fā)展趨勢

引言：鐵路作為我國民經(jīng)濟(jì)的大動脈，它具有占地少、運(yùn)輸量大、能耗較低、污染小等諸多優(yōu)勢，是符合我國國情的最佳運(yùn)輸方式，必定在建立我國可持續(xù)發(fā)展體系中發(fā)揮十分重要的作用。而隨著我國改革開放的深入和市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步完善，鐵路技術(shù)和管理科模式也迫在眉睫的需要進(jìn)一步的改革和發(fā)展，而未來的鐵路運(yùn)輸必定要適應(yīng)越來越高速的社會運(yùn)轉(zhuǎn)和越來越龐大的物資流通。

1我國鐵路行業(yè)現(xiàn)狀：○（1）運(yùn)營現(xiàn)狀

第一、旅客運(yùn)輸量再上新臺階，2012年1-9月，全國鐵路旅客發(fā)送量完成145,251萬人，比去年同期增加5,667萬人，增長4.1%。2012年1-9月，全國鐵路旅客周轉(zhuǎn)量完成7,717.04億人公里，比去年同期增加182.83億人公里，增長2.4%。

第二、貨物運(yùn)輸略有下滑，2012年1-9月，全國鐵路貨物發(fā)送量完成290,409萬噸，較去年同期減少2,309萬噸，降幅為0.8%。2012年1-9月，全國鐵路貨物周轉(zhuǎn)量完成21,461.14億噸公里，較去年同期減少165.47億噸公里，降幅為0.8%。

第三、重點(diǎn)物資運(yùn)輸保障有力，我國鐵路進(jìn)一步完善重點(diǎn)物資運(yùn)輸保障機(jī)制，較好地完成了各類重點(diǎn)物資運(yùn)輸任務(wù)。2011年，全國鐵路煤炭、冶煉物資、糧食、石油、化肥及農(nóng)藥等重點(diǎn)物資運(yùn)量完成346,212萬噸，比上年增加28,109萬噸，增長8.84%。

（2）管理與安全

就每年媒體上的大量關(guān)于鐵路運(yùn)輸?shù)牡膱蟮?，可以大致看出中國鐵路的管理還存在在很多不足，運(yùn)輸過程中的管理缺失和一些安全問題等諸多問題存在，火車晚點(diǎn)、乘客滯留、車廂內(nèi)環(huán)境差等等。還有不久前的溫州動車事故震驚全國，更進(jìn)一步反映出我國的高鐵發(fā)展過于求快，管理上存在很多不足等問題。隨著中國社會經(jīng)濟(jì)的更進(jìn)一步發(fā)展，作為交通命脈的鐵路，在管理和安全上迫切需要提高技術(shù)。

（3）人才現(xiàn)狀

目前，鐵路系統(tǒng)的專業(yè)人才短缺問題很大。全國各大高校中開設(shè)鐵路運(yùn)輸專業(yè)的學(xué)校很少，只有西南交大、同濟(jì)大學(xué)等少數(shù)學(xué)校開設(shè)了相關(guān)專業(yè)。對于就業(yè)大學(xué)生來說，工資待遇低，個人發(fā)展受到限制，真真有能力的大學(xué)生很少選擇到鐵路部門工作，而且校內(nèi)所學(xué)知識與現(xiàn)實(shí)脫節(jié)，大學(xué)生吃苦精神也匱乏。而鐵路部門很多沉淀的有豐富經(jīng)驗(yàn)的職工，卻難以得到發(fā)展機(jī)會。

2國內(nèi)外鐵路建設(shè)水平對比：○（1)列車速度比較。目前發(fā)達(dá)國家的列車運(yùn)行速度可以達(dá)到200-300km/h，而我國普通列車技術(shù)僅僅為71.4km/h，貨車列車技術(shù)僅41.7km/h，與發(fā)達(dá)國家差距很大，急需提高。（2）信息化水平的比較。信息化是我國鐵路的必經(jīng)之路，發(fā)達(dá)國家通過廣泛采用信息技術(shù)實(shí)現(xiàn)了鐵路的革命性的變革，美國CSX公司通過建設(shè)先進(jìn)信息系統(tǒng)，只用調(diào)度指揮中心就可以管理三千萬多千米的鐵路。我國雖然也建立了較完備的計算機(jī)系統(tǒng)管理鐵路，但我國鐵路網(wǎng)復(fù)雜，目前的技術(shù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，資源利用不高，技術(shù)支撐不足，這些缺陷都制約著我國鐵路的信息化建設(shè)。

3個人對國內(nèi)鐵路未來發(fā)展淺析：○（1）大力發(fā)展高速鐵路

我國幅員遼闊、內(nèi)陸深廣、人口眾多，鐵路作為一種擁有占地少、成本低、運(yùn)輸量大等優(yōu)點(diǎn)的運(yùn)輸方式，非常適合我國國情。而近幾年來看，客運(yùn)量越來越大，生活節(jié)奏越來越快，乘客也更需要快捷方便的交通方式，而這一切恰恰是高鐵可以滿足的，高鐵的主導(dǎo)發(fā)展勢在必行。但是高鐵成本較普鐵高，所以貨運(yùn)將還是以普通火車為主，但普通火車的安全提速也是勢在必行的。將來的社會，是一個高速運(yùn)轉(zhuǎn)的社會，運(yùn)輸方式也要跟上這個速度。

（2）鐵路網(wǎng)的進(jìn)一步完善

就國內(nèi)整體而言，沿海地區(qū)至中部城市鐵路網(wǎng)已經(jīng)比較完善，而偏遠(yuǎn)的山區(qū)、西北地區(qū)和高原地區(qū)的鐵路交通十分匱乏，交通的不便也造成了經(jīng)濟(jì)無法發(fā)展，資源無法開發(fā)，物資無法交流，文化傳播不便利等等，這些都使得偏遠(yuǎn)地區(qū)十分落后。要完成全國人民共同富裕的目標(biāo)，豐富和完善全國的鐵路交通網(wǎng)是一件重要的任務(wù)。

（3）鐵路人才的培養(yǎng)及輸送

相對于航空和船舶運(yùn)輸業(yè)，鐵路運(yùn)輸基本沒有專門的相關(guān)人才培訓(xùn)學(xué)校，而前者有專門的航空大學(xué)及船舶學(xué)校，造成了鐵路業(yè)需要高技術(shù)高能力人才卻沒有輸送口的現(xiàn)狀，大部分只是普通交通行業(yè)的人員在就職，然后慢慢積累經(jīng)驗(yàn)，這嚴(yán)重阻礙著鐵路運(yùn)輸業(yè)的發(fā)展速度。所以，在相關(guān)工科大學(xué)開設(shè)基本的鐵路運(yùn)輸專業(yè)是很有必須的，其次，在鐵路工作人員的待遇有待提高，讓大量人才愿意進(jìn)入鐵路崗位工作。

（4）鐵路信息化管理的建設(shè)

信息化管理必然是中國鐵路的必經(jīng)之路，然而優(yōu)良的信息化管理系統(tǒng)，需要很高的技術(shù)支撐，這個又回歸到鐵路人才的培養(yǎng)和輸送了，只有提高鐵路部門的工作待遇，吸引人才進(jìn)入，才能有足夠的技術(shù)人才來建立完備的信息管理系統(tǒng)。信息管理能極大的分擔(dān)和簡化鐵路工作人員的管理工作，使鐵路調(diào)度更方便、科學(xué)和精確，極大的提升鐵路業(yè)這一機(jī)器的運(yùn)作速率。機(jī)械化的運(yùn)作，再配合人員的管理，能極大的避免和減少不必要的意外工作失誤，提升管理質(zhì)量，增加鐵路運(yùn)營安全性，減少成本，高速的運(yùn)行也間接提高了整體運(yùn)輸量?？偠灾?，鐵路管理的信息化是未來鐵路發(fā)展所必須的。

總結(jié)：對于幾周的《交通運(yùn)輸工程概論》的學(xué)習(xí)，也算是囫圇吞棗，雖不能深入掌握很多知識，但也極大的開闊了眼界，了解了許多交通運(yùn)輸上的專業(yè)知識。對于此篇文章中對鐵路發(fā)展的討論，也是個人淺顯的見識，在看過一些其他的文獻(xiàn)和專業(yè)人士的見解看法后，自己贊同和理解的一部分。

參考文獻(xiàn)：

《我國鐵路行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢》——高鐵網(wǎng)2012年12月19日 《淺析中國高速鐵路發(fā)展趨勢》——西南交通大學(xué)，余嘯海，昌晶晶 《我國鐵路發(fā)展趨勢》——虞同文

《交通運(yùn)輸工程學(xué)》——沈志云，人民交通出版社

第五篇：服裝策劃書

為處理積壓的帆布，利維試著用其裁做低腰、直腿統(tǒng)、臀圍緊小的褲子，兜售給淘金工，由于比棉布褲更耐磨，大受淘金工的歡迎。

“

利維的褲子

”

不脛而走。利維變賣了小百貨店，開辦了專門生產(chǎn)帆布工裝褲的公司。

世紀(jì)三四十年代，美國西部電影盛行。利維公司利用這個機(jī)會，讓好萊塢電影明星在演出時穿上

“

利維的褲子

”，在影片中扮演行俠仗義、英俊瀟灑的西部牛仔形象，于是影迷們便把明星們身上穿的工裝褲稱為

“jeans”（牛仔褲)

。從此，美國東部地區(qū)許多人也把擁有一條牛仔褲作為時尚。