第一篇：叁貳壹教育咨詢有限公司網絡推廣策劃方案

網絡推廣策劃方案

1、完成叁貳壹教育咨詢有限公司品牌網站建設（正在建設中）

2、完成對網站診斷、優(yōu)化、增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網絡推廣方法結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳

播途徑，避免與競爭對手正面的沖突。持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

5、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化，實現(xiàn)在行業(yè)淡季網站日均訪問量大于30人，旺季網站日均訪問量大于100人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。（現(xiàn)用live800）

具體工作安排表

網絡推廣將分二個階段進行

第一階段：

1、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要

“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

2、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合公司不同階段推廣的關鍵

詞，并整合相關宣傳推廣內容。（各學院進行問卷調查）

3、每逢節(jié)假日，組織促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并

制定品牌軟文內容年度性方案。

第二階段：

1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)公司產品主要“關

鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、調整、優(yōu)化付費廣告。

3、整理收集潛在客戶信息，分析競爭對手信息，并負責跟進清理網絡侵

權行為及品牌負面報道。

4、發(fā)展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。

5、整理收集潛在客戶，競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為

及品牌負面報道。

第二篇：網絡推廣策劃方案.

網絡推廣策劃方案.策劃人企宣:易洪永工作室

一、按范圍分

1、對外的推廣

顧名思義,對外推廣就是指針對站外潛在用戶的推廣。主要是通過一系列手段針對潛在用戶進行營銷推廣,以達到增加網站PV、IP、會員數(shù)或收入的目的。

2、對內的推廣

和上面相反,對內推廣是專門針對網站內部的推廣。比如如何增加用戶瀏覽頻率、如何激活流失用戶、如何增加頻道之間的互動等。以友答網舉例,其旗下有幾個不同域名的網站,如何讓這些網站之間的流量轉化、如何讓網站不同頻道之間的用戶互動,這些都是對內推廣的重點。

很多人忽略了對內推廣的重要性,其實如果對內推廣使用得當,效果不比對外推廣差。畢竟在現(xiàn)有用戶基礎上進行二次開發(fā),要比開發(fā)新用戶容易的多,投入也會少很多。

二、按投入分:

1、付費的推廣

就是需要花錢才能進行的推廣。比如各種網絡付費廣告、競價排名、雜志廣告、CPM、CPC 廣告等。做付費推廣,一定要考慮性價比,即使有錢也不能亂花,要讓錢花出效果。

2、免費的推廣

這里說的免費推廣是指在不用額外付費的情況下(禹含網絡就能進行的推廣。這樣的方法很多,比如論壇推廣、資源互換、軟文推廣、郵件群發(fā)等。隨著競爭的加劇、成本的提高,各大網站都開始傾向于此種方式了。

三、按渠道分

1、線上的推廣

指基于互聯(lián)網的推廣方式。比如網絡廣告、論壇群發(fā)等。現(xiàn)在越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)都開始認可線上推廣這種方式了,和傳統(tǒng)方式比,其性價比非常有優(yōu)勢。

2、線下的推廣

指通過非互聯(lián)網渠道進行的推廣。比如地面活動、戶外廣告等。由于線下推廣通常投入比較大,所以一般線下推廣都是以提升樹立品牌形象或是增加用戶粘性為主,如果是為了提升IP或是PV,效果不一定很好,要慎重考慮。

四、按手段分

1、常規(guī)手段

是指一些良性的、非常友好的推廣方式。比如正常的廣告、軟文等。不過隨著競爭的加劇,這種方式的效果越來越不明顯了,通常需要開發(fā)新的發(fā)法,或是在細節(jié)上狠下功夫才能達到更好的效果。

2、非常規(guī)手段

就是指一些惡性的、非常不友好的方式。比如群發(fā)郵件、騙點、惡意網頁代碼,甚至在軟件里插入病毒等。通常這種方法效果都奇好,但對于品牌形象可能會有負面影響,所以使用時,要把握好尺度。對于一些特別惡性的,盡量不要用。

五、按目的分

1、品牌推廣

以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進行,而且通常都會考慮付費廣告。

2、流量推廣

以提升流量為主的推廣。在流量面前,大部分網站都不得不低下高貴的頭,現(xiàn)在大家基本上什么方法都用,我們的口號是:沒有不敢使的招,只有想不到的招。

3、銷售推廣

以增加收入為主的推廣。通常會配合銷售人員來做,具體情況具體對待,這里就不多說了。

4、會員推廣

以增加會員注冊量為主的推廣。一般大家都以有獎注冊,或是其它激勵手段為主進行推廣。沒辦法,現(xiàn)在的用戶太現(xiàn)實了,沒好處,不會捧你場。

5、其它推廣

其它一些項目、或是細節(jié)的推廣。比如某個具體活動等,就不具體舉例了。[編輯本段]網絡推廣十大方法

網站推廣,網絡營銷是營銷組成部分,是電子商務的核心,而推廣是網絡營銷的最重點,許多企業(yè)都有專門的網站來進行網絡銷售。

一、企業(yè)網站推廣之搜索引擎

1、搜索引擎登錄

據(jù)分析中小型網站大量的流量都是來自搜索引擎,有的網站流量百分之八十以上來自搜索,網站建設好可以登錄各大搜索,廣大的客戶才可以在百度等搜索上搜到網企業(yè)的網站。

2、搜索競價廣告

現(xiàn)在企業(yè)最常用的應是搜索競價的廣告,較常用的百度競價(百度目前新推出專業(yè)版和google的關鍵詞廣告即google AdWords。

3、搜索引擎優(yōu)化

這個就是大家常見的SEO,針對企業(yè)網站的分析,對相關的關鍵詞,在搜索引擎做一下優(yōu)化,可以排在各大搜索的前面,可以為企業(yè)帶來相關的轉化。

二、企業(yè)網站推廣之鏈接

1、友情鏈接

作好友情鏈接對網站也可以帶來相關的流量和排名,企業(yè)在作友情鏈接時要注意對方網站的相關性,要和自己公司的網站內容有相關。

2、網址站的鏈接

現(xiàn)在有許多網址站比如hao123,265等,但是大多數(shù)企業(yè)加入話比較困難的,可以找一下行業(yè)類的網址站加入。

3、購買外鏈

現(xiàn)在搜索收錄,在搜索里面網站權重來說,如果網站有足夠優(yōu)秀的外鏈,企業(yè)網站的排名會高,搜索收錄的也會多和快,買外鏈時要注意網站的相關性和是否收錄正常。

三、企業(yè)網站推廣之線下

1、標識推廣

在出現(xiàn)企業(yè)標識的地方同時出現(xiàn)網址,如企業(yè)的名片,信封,車輛等。

2、廣告附帶

在企業(yè)的其它平面和媒體廣告中附帶企業(yè)的網址。

3、線下推廣

在服裝或一些贈品上印有企業(yè)的網址。

四、企業(yè)網站推廣之信息發(fā)布

1、論壇

選擇一些相關論壇及貼吧,對企業(yè)的要宣傳的信息進行發(fā)布和宣傳。

2、博客

可以建立多個博客,加入相關的圈子進行信息發(fā)布。

3、黃頁和分類信息

這些網站作純信息發(fā)布的平臺,可以在上面發(fā)布企業(yè)的產品信息。

五、企業(yè)網站推廣之QQ群

1、QQ群聊天

加入相關QQ群進行聊天討論,發(fā)一些相關的內容。

2、QQ群共享

大家可以把一些企業(yè)的小冊子之類的,有資料性的東西,上傳到QQ的共享。

3、QQ群郵件發(fā)送

許多QQ群都開設了郵件群發(fā)功能,可以利用這個進行相關內容的群發(fā)。

4、自建QQ群

企業(yè)也可以開多個QQ群,這時就可以隨時宣傳了。

5、QQ群賀卡

加入相關群進行賀卡發(fā)送,在郵件里添加標簽廣告。

6、QQ群空間

可以通過群空間發(fā)布文章,進行宣傳,還有群空間相冊也可以。

六、企業(yè)網站推廣之水印

1、圖片水印

在企業(yè)在宣傳的圖片上,都要打上企業(yè)的水印,在發(fā)布到其它的地方和別的網站轉載都是對企業(yè)網站的宣傳。

2、視頻水印

現(xiàn)在有許多視頻共享網站,企業(yè)可以把一些相關宣傳視頻打上水印上傳到上面,如果特別精彩的話,相信會有許多人關注。

3、資料水印

在寫的一些文章上面注明原創(chuàng)的網址,還有就是做一些資料小冊子如PDF和電子書在里面加上企業(yè)的網址。

七、企業(yè)網站推廣之群發(fā)

1、郵件群發(fā)

在這里我們強調的是許可郵件群發(fā),不是垃圾郵件群發(fā),還有就是郵件列表訂閱。

2、論壇群發(fā)

3、博客群發(fā)

4、留言本群發(fā)

八、企業(yè)網站推廣之推薦

1、網摘

現(xiàn)在有許多網摘網站,如365key,新浪vivi等,可以在上加一些企業(yè)網站相關的內容。

2、書簽收藏

百度的收藏,QQ的書簽等。

3、頂客網站

頂客digg網站上的推廣,提交一些與企業(yè)網站文章,進行推廣宣傳。

4、禹含網絡

專業(yè)策劃,量身制定最適合客戶的推廣方案,實現(xiàn)與客戶零距離接觸。

九、企業(yè)網站推廣之廣告

1、軟文廣告

在有關的網站發(fā)布企業(yè)的新聞，對企業(yè)的網站進行推廣。

2、競價廣告 百度、google、sogou、yahoo 等競價推廣。

3、廣告聯(lián)盟 現(xiàn)在的阿里巴巴，宣傳易等廣告聯(lián)盟的推廣。

十、企業(yè)推廣之 web2.0

1、RSS 可以把網站的內容，博客等相關的內容提交到 RSS 分享和收錄的網站。

2、即時博客 QQ 的滔滔，飯否，可以搜索加一些相關的人員，然后發(fā)布信息。

3、百科類網站 知道，愛問，知識堂，在上面回答問題，留下自己的網址。目前，網絡推廣主要有以下幾種形式：

1、登錄搜索引擎

2、網站目錄登錄推廣

3、在線黃頁登錄推廣

4、博客營銷推廣

5、知道營銷推廣

6、網絡廣告推廣(包含廣告互換

7、電子郵件推廣

8、網址導航推廣

9、IM 方式(QQ,MSN,雅虎通

10、排名營銷推廣

11、事件營銷推廣 12、免費服務推廣

13、友情鏈接包括網絡付費鏈接和免費互換鏈接

14、在 B2B 網站上發(fā)布信息或登記注冊

15、在新聞組或論壇上發(fā)布網站信息

16、軟文推廣

17、用網摘系統(tǒng)推廣

18、病毒式推廣

19、網站互動推廣 20、活動贊助推廣

21、禹含網絡推 網絡推廣： 秘訣一：問答類推廣： 百度、天涯、搜狗、有道等各大問答網站搜索與你商店相關產品的問題，如“購 買”、“便宜”、“價格”一類，耐心回答，積極提供幫助，最后留下 q 號，等待有人 加。加 q 之后要細心回答并幫助客戶，到一定程度放鏈接。如果有客戶不會上淘 寶要耐心教他注冊、支付等等細節(jié)，不要嫌麻煩，如果你一步步的教他購買，那 他一定會是你的終身客戶。秘訣二：郵件推廣: 1.運用 qq 群郵件推廣。加 q 群，發(fā)群郵件。qq 的群發(fā)郵件相當方便，只要點擊 發(fā)送，群內所以成員都能收到你的來信 2.用郵箱營銷軟件。這點可能大家用的不多，我以前在做推廣的時候經常使用，也算是我的獨門暗器了，先用搜索器搜索相應人群的郵箱，再用群發(fā)機對其群發(fā)，有興趣的朋友可以上網下載來使用。兩種途徑都要注意軟文的撰寫。秘訣三：論壇推廣： 這是我們經常使用的法子。兩個問題： 1.版主會刪，發(fā)完不到半分鐘就沒了

2.帖子的維護，并不是發(fā)了不被刪就完事了，沒人看一樣沒用，要注意維護，既： 別人頂了你要附和，沒人頂要自己頂！基于這兩點要求大家 1.寫好軟文，2 要 多回來跟帖，與跟帖人互動。附錄&發(fā)帖推廣是一種網站推廣的全新方式，他們整合網站上的各種資源，進行 總結性的，帶有廣告性質的發(fā)帖，比較好的現(xiàn)在發(fā)帖的像地藏發(fā)帖，他們都是專 業(yè)的發(fā)帖隊伍，能在短時間內聚集起來，做得較專業(yè)的有地藏發(fā)貼機構，具體可 以去搜索引擎搜索下該機構。秘訣四：博客推廣： 無論是淘寶博客，新浪博客，阿里博客還是專業(yè)對口的網站，你都可以用你店鋪 的名或產品的名做你的筆名，然后定文章，文章標題要醒目，內容要豐富，這樣 才容易被搜索引擎關注，從而達到推廣的目的。秘訣五：間接網站推廣： 各地的地方城市網網站二手買賣市場、財經、跳蚤市場里發(fā)布信息，距離不遠可 以直接上門送貨，這樣更容易談成生意。策劃人企宣：易洪永工作室

第三篇：網絡推廣方案策劃

網絡推廣方案策劃

企業(yè)的網絡推廣不僅可以讓企業(yè)獲得更多的利潤，也可以讓企業(yè)獲得更好的口碑，所以網絡推廣在目前互聯(lián)網盛行的時代，起到了至關重要的作用。筆者集目前最有效最實用的網絡推廣方式，為您提供以下策劃方案，并針對建設和推廣過程中需要注意哪些問題進行詳細的闡述。

企業(yè)在做網絡推廣之前，必須做好以下幾個準備工作:

1、做好經營狀況調查分析。

2、進行網絡營銷策劃方案。

3、招聘網絡部人員和籌建網絡所需的設備。

4、品牌網站的建立和營銷網站的定位以及重點欄目的策劃。

在做好這些前期準備后，重點就是進行網絡推廣了，如何才能有效的進行網 絡推廣？如何建立網絡推廣的模式？主要可以分為三個步驟：

第一步、搭建網絡營銷平臺，簡言之就是建立獨立的品牌網站

這一步至關重要，直接決定了網絡推廣是否能有效實施。網絡推廣做的就是網站，從中吸引潛在客戶進入網站進行咨詢，并產生潛在消費。

品牌網站建設時應注意哪些問題？

1、網站上必須能展示出企業(yè)的核心信息和競爭實力。包括產品的性能、與其他類

似產品相比優(yōu)勢、技術特色、以及獲得的榮譽等等。

2、網站上必須有能與潛在客戶進行在線溝通互動的平臺。這樣可以通過提供在線咨詢、在線問答和在線預定等特色服務，為訪問者提供更加便捷的服務，同時也能提高營銷能力。

3、切忌將網站的首頁和著陸頁混為一體（著陸頁就是根據(jù)您設計的關鍵詞產生的鏈接

頁，比如：你的關鍵詞是針對某種疾病的或是某種疾病的病因、癥狀、治療、費用等，不要將這類關鍵詞的著陸頁設為首頁或者列表頁，除非是醫(yī)院類的關鍵詞，才可以將首頁作為著陸頁。）

4、著陸頁的設計必須圍繞潛在客戶的需求進行設計，而且著陸頁的重要信息要一目了然，對

于潛在客戶來說，有一些信息是他們最想知道的，也是把握住一個潛在客戶的重要信息，比用了隔熱保溫材料好處、用了能達到什么效果等，標題和主要內容也要盡量和搜索詞一致，對于能夠產生咨詢的引導性語句都要重點標明，以免因為文字內容過多，造成無法第一時間獲取所需。

5、必須在網站logo、網站導航、網頁美觀、站點內容、站點交互等方面實

現(xiàn)最優(yōu)設計。

6、在企業(yè)的品牌形象和介紹時，切忌過分的夸大和虛構。

7、網站內容必須及時更新和修改。

第二步、定向推廣獲取流量，獲得患者和潛在患者的訪問。

如果網站沒有人來訪問，那么網絡營銷平臺就毫無價值可言。必須通過多種途徑

推廣網站及其他營銷平臺獲得訪問流量。每個流量都是一個網絡訪問者，也都可能是一個潛在消費者，只有網站有了大量的流量才有可能在這些潛在的瀏覽者中產生來成交。

下面我介紹下目前比較盛行的推廣方式：

1、比較常用的就是一些免費的網絡推廣方式，但效果比較差，比如說通過QQ群、裝修網站、各大網站的論壇、博客、各大搜索問答類問站。

2、主流媒體的推廣，比如地方新聞類網站、其他一些網站的鏈接合作等、還可以

通過宣傳軟文或品牌故事的形式進行推廣。

3、目前比較主流的手段，主要包括搜索引擎競價、SEO、第三方合作等手段。

我重點介紹下第三種主流推廣方式應該注意的問題：

A、搜索引擎競價 搜索引擎競價排名，是一種按搜索用戶點擊付費網站推廣方式。用戶只要向搜索引擎運營商投

入相應的廣告費，就可針對性選擇投放搜索引擎關鍵詞排名廣告。

競價排名的益處

1、用戶可以隨意選擇針對性關鍵詞，推廣搜索引擎排名，您只要肯花錢，隨時可以提高獲取

您想要的關鍵詞排名,獲得立竿見影的效果。

2、網站關鍵詞排名門檻降低，省去了提高網站權重，優(yōu)化搜索引擎排名時間，競價用戶隨時

可以提高關鍵詞排名，而網站優(yōu)化則要1-3月時間。

3、隨時可以調整更改網站的標題、描述、鏈接網址等信息，加快了處理速度。

4、常常搜索一些關鍵詞，搜索引擎第一頁已被競價排名占據(jù)，自然排名都會排在搜索引擎第二頁。搜索引擎第二頁的網站相對于搜索引擎第一頁，用戶點擊率與用戶轉換率相對減少。

5、針對性強，可以自主選擇投放的目標地區(qū)、國家等，節(jié)省了不必要花費。

6、關鍵詞數(shù)量不限，可以根據(jù)行業(yè)，隨時添加、刪除、修改競價排名的關鍵詞，這是SEO優(yōu)

化所做不到的B、SEO，就是指搜索引擎優(yōu)化。

(1)內容策略

網站內容要不拘一格，形式上可以有門戶、論壇、問答、博客……內容獲取上可以是采集，原創(chuàng)，偽原創(chuàng)，圍繞目前長尾關鍵詞來建設內容，這樣的內容，搜索引擎更喜歡。

(2)關鍵詞布局

每一個頁面，按照SEO的標準，在網頁的各個細節(jié)位置進行關鍵詞布局，使其密度達到

自然合理。

(3)更多提高排名的方法

網站地圖制作和提交、內部鏈接構架、反向鏈接增加計劃等等一系列策略，接下來的效

果，僅僅就是時間問題了。

在SEO過程中應避免以下問題：

(1)確保服務器正常運作，避免經常性的無法響應或反應時間慢的問題。

(2)避免與搜索引擎收錄的內容有高度的重復

(3)避免鏈接一些低質量或垃圾的站點

(4)避免網站大量的頁面存在重復的META 標簽

(5)避免主頁或著陸頁過多堆砌關鍵詞

(6)切忌參與鏈接工廠或大量的出售鏈接

(7)保持網站較高的流量和訪問者認可

C、第三方合作

目前第三方合作的方式很多，比如目前比較盛行的與一些相關網站進行合作

廣告，這里我就不詳細敘述了，主要看貴公司的經濟實力。

D、網盟廣告推廣

目前網盟廣告的平臺很多，比如目前比較盛行的 百度聯(lián)盟 搜狗聯(lián)盟

Google Adsense等等，通過大量投放廣告來獲取潛在客戶。

第四篇：網絡推廣策劃方案

網絡推廣策劃方案 公司名稱：小公主舞蹈培訓中心

聯(lián)系方式：***

聯(lián) 系 人：陳 諾 前言

在當今這個生活節(jié)奏不斷加快的社會，人們不得不面隊各種各樣的壓力，生活、工作、學習中的壓力，使人們的身心都備感疲憊，隨之而來的是各種各樣的心理疾病和職業(yè)病，值得欣慰的是人們已經注意到了這些，并且開始不斷尋求一種更為健康的生活方式。舞蹈是藝術皇冠上的一顆紅寶石，她高雅、優(yōu)美、有活力、充滿著藝術的魅力。學習舞蹈不僅可以陶冶自我情操，緩解各種壓力，放松自己的心情，而且可以強身健體，促進人體的新陳代謝循環(huán)，使自己時常保持一個好的精神狀態(tài)。在學習舞蹈的過程中，自身的藝術修養(yǎng)，審美能力也可以得到不同程度的提高。除此以外，現(xiàn)代人對自身的氣質也是十分重視的。不難看出，學習舞蹈的人員十有八九都具有脫俗的氣質和高雅的舉止，這也是越來越多的人投身于舞蹈學習中的原因。

策 劃 人：江茂文

策劃日期：2011年11月30日

目錄

前言???????????????????????? 1

一、公司背景?????????????????????? 3

第一節(jié) 公司介紹???????????????????????? 3

第二節(jié) 專業(yè)介紹???????????????????????? 3

第三節(jié) 公司承諾???????????????????????? 3

第二章威脅與機會?????????????????????? 2

第一節(jié) 機會?????????????????????????? 2

第二節(jié) 優(yōu)勢?????????????????????????? 3

第三節(jié) 劣勢?????????????????????????? 3

第三章營銷目標??????????????????????? 3

第一節(jié)近期目標????????????????????????3

第二節(jié) 長遠目標????????????????????????4

第四章營銷策略??????????????????????? 4

第一節(jié)目標市場????????????????????????4

一、定位?????????????????????????4

二、質量功能方案?????????????????????4

三、品牌?????????????????????????5

四、服務?????????????????????????5

第二節(jié)營銷結合????????????????????????5

第三節(jié)營銷費用????????????????????????5

第五章 活動程序???????????????????????? 5

第一節(jié)廣告宣傳的原則???????????????????? 5.第二節(jié)俱樂部的地理位置的選取?????????????????6

第三節(jié)品牌銷售點的設定????????????????????6

第四節(jié)價格策略????????????????????????6

第五節(jié)舞蹈項目的設定?????????????????????6

第六節(jié)俱樂部內部的書吧、咖啡廳的設定?????????????7

第七節(jié)開始執(zhí)行時間??????????????????????7

第六章預算??????????????????????????7

第七章控制??????????????????????????7 總結????????????????????????????????8 參考文獻??????????????????????????????9 致謝???????????????????????????????10

一、公司背景

1、公司介紹 小公主舞蹈培訓俱樂部是一個以少兒舞蹈為主，同時附加成人瑜伽、舞蹈等培訓一個綜合式舞蹈培訓中心，是一個具有多種贏利模式的“多媒體藝術”平臺。本培訓部本著真誠努力，普及舞蹈藝術、提高國民素質的宗旨，豐富人們的業(yè)余生活，讓每一位顧客都能體會到舞蹈藝術的魅力，遨游舞蹈藝術的海洋，并且致力于讓每個參加舞蹈學習的學員都具有一個良好的形體，脫俗的氣質，高雅的舉止和充滿活力的人生。本俱樂部以誠信、優(yōu)質的服務來迎接每一位顧客的到來。

2、專業(yè)介紹——什么是舞蹈？舞蹈是人體的動態(tài)藝術，是以人體的動作為表現(xiàn)，來形象的表達人們的思想感情的肢體語言藝術，少兒通過舞蹈學習，可以使肢體各方面在力量、速度、耐力方面受到鍛煉，提高身體的協(xié)調性、敏捷性、靈活性，使孩子的形體、氣質得到訓練，糾正孩子不良的站姿、坐姿，如“含胸”、“駝背”，促進少兒身體的健康成長。本公司選擇的是由舞蹈最基本的基本功開始教學。漸漸的穿插、深入芭蕾舞和現(xiàn)代、民族、民間舞蹈相互教學的教學模式。我們的舞蹈老師專業(yè)舞蹈院校畢業(yè)，舞協(xié)資質，具有豐富的教學經驗，運用靈活多樣的教學方法，使孩子真正得到舞蹈藝術所帶來的能力與氣質。多年來我們專業(yè)的團隊,以及豐富的教學演出經驗，讓我們成功接洽各類企業(yè)慶典等大小型活動不計其數(shù)，我們的藝術團也到了社會以及家長的一致好評。

3、公司承諾：

通過本中心正規(guī)系統(tǒng)的學習，由本中心舞蹈老師認可且表現(xiàn)優(yōu)秀的寶寶，可 直接進入小公主藝術團，并可獲得舞蹈演出以及舞蹈比賽的機會。

二、策劃目標

1、提高市場占有率

2、擴大培訓知名度

3、樹立優(yōu)質、專業(yè)、服務的良好形象。

三、操作思路

1、確定銷售目標

（1）市場分析：

當前市場――

上海已經有一定的競爭市場，待開發(fā)的市場份額目前還有一定空間，要趁有利時機，多作宣傳，迅速擴大市場。

目標客戶集中的區(qū)域主要是寶山區(qū)。目標鎖定在5—15周歲少兒兒童與15—25周歲的青年少女。

（2）市場總體容量――

寶山區(qū)市場總容量如果有100%，當前僅占15%。有85%的市場份額等待開發(fā)與引導。如情人節(jié)大型商務演出、興趣味性節(jié)目模仿，活動要有創(chuàng)意，觀眾玩得開心，才能雅俗共賞，從而促進培訓項目的宣傳與發(fā)展。

（3）競爭對手情況――

7月初錦秋路新增舞戀舞培訓班，培訓項目主營瑜伽和少兒舞蹈培訓。教練上海某藝術學校，能為學員提供多種舞蹈培訓并頒發(fā)協(xié)會證書。

優(yōu)勢：環(huán)境條件好，有吸引力。有一定的相關客戶群，有潛在的客戶市場。

劣勢：缺乏專業(yè)品牌的帶動與名師指導，培訓經驗尚在探索當中。

（4）自身優(yōu)勢劣勢――

優(yōu)勢：

a：有一定的舞培訓和管理背景，教學經驗豐富，能提供各少兒的全方位舞蹈培訓，能讓學員學到多種舞蹈課程。在宣傳推廣方面有一定的宣傳基礎。應進一步加強自身的宣傳優(yōu)勢和特點，找準自身優(yōu)勢和培訓亮點，擴大宣傳。

b：口碑宣傳好，已有一定的學員，并且口碑信譽好。

劣勢：

a：環(huán)境條件一般，且偏小，不夠寬敞。

b：沒有品牌優(yōu)勢，在市場沒有響應力和知名度。

c：沒有合法的資質證書，無法進行長規(guī)的店面經營。

d：沒有強大的資金建設教學設備。

e：戶外沒有廣告，不能突出培訓地點和名氣，缺乏吸引力。

f：網絡宣傳僅看形式，未注重結果。網絡宣傳應跟有實際效果的大型網絡服務運營商合作。

（5）客戶報名方式――

學員推薦、網絡招生、自身宣傳……這些報名方式應跟蹤記錄，日后對照報名信息來源，加強相關渠道的推廣與宣傳。

2、制定銷售計劃

（1）確定目標市場：

主要行業(yè)――

娛樂場所從業(yè)女生、白領為重點目標客戶群。

渠道銷售（提高知名度，擴大市場占有率）――

以行業(yè)銷售為主。主動出擊，向市區(qū)的娛樂性酒吧、KTV走訪。建立培訓，向需要舞蹈人才的機構建立長期合作機制。如未合作，也可以留聯(lián)系電話，供日后聯(lián)系或跟蹤。

3、市場開發(fā)思路：

（1）行業(yè)銷售：

首先確定舞蹈培訓班的優(yōu)勢和培訓項目（指市場控制好，價位好，質量好，娛樂業(yè)商家支持力大，利潤操作空間大的產品），找出行業(yè)中的有影響力的客戶，整合各種資源進行銷售攻關。以此作為培訓班培訓市場宣傳的對象，協(xié)助培訓班撕開培訓市場的裂口。然后以點帶面系統(tǒng)性的開發(fā)行業(yè)客戶。

（2）渠道銷售

主要針對區(qū)、鎮(zhèn)市場有一定加強行業(yè)合作和社會關系，有發(fā)展?jié)摿Φ耐袠I(yè)進行的引導合作。開始可以針對同行所培訓的內容進行分類，可以在一個地區(qū)發(fā)展多個行業(yè)聯(lián)盟。

待市場發(fā)展至一定規(guī)模，并且知名度提高后可以采取加盟或者設立辦事處等形式進行市場的整合。

（3）根據(jù)情況加以行業(yè)和會議等營銷手段。

4、在市場推廣的同時加大對培訓、演出市場的調研力度，以便及時的對銷售目標和計劃作調整。

三、籌備銷售資源

1、團隊組成： A銷售內勤；B業(yè)務員（大客戶型+渠道型）

2、薪酬制定：基本工資+考核工資+業(yè)績提成+獎金+福利

3、制定銷售制度和流程

4、編寫培訓計劃和內容

四、銷售的前期工作

1、熟悉公司的組織架構，產品，業(yè)務流程

2、了解公司目前的市場、銷售情況

3、了解公司現(xiàn)有銷售團隊情況

4、制定銷售目標，計劃

5、制定業(yè)務流程

6、制定考核，管理，獎懲制度

7、管理和培訓銷售團隊

8、考察市場情況

9、協(xié)調、整合銷售資源。

預祝生意興隆，財源廣進！

第五篇：網絡推廣策劃方案

2010 年網絡推廣策劃方案 根據(jù)企業(yè)現(xiàn)今情況擬訂本網絡推廣方案計劃書。

網絡推廣的不僅要是企業(yè)在網 絡上各大主流網站有一定的暴光率，而且有針對性的提高企業(yè)品牌形象。合理利用網絡媒體或更具有針對性服裝類網絡媒體迅速打開市場，建立、推廣以及維護好自己的銷售終端。

一、時間： 2011 年 1 月—2012 年

二、2011 年目標：

1、平臺建設：主流網店（包括 B2B、B2C）、品牌網站建設（擬訂網站運營模式），終端的建立影響深遠，可開會決定建設方案。

2、增強網站互通性的運用、建立推廣活動且跟進主流網站活動或社會話題。運用 各種推廣方式開始推廣并跟蹤推廣效果，以此為依據(jù)改善推廣和銷售質量。

3、精確推廣投入費用和選擇合適的媒體。

4、軟文-也是比較重要的一塊，最終目的是實現(xiàn)企業(yè)形象推廣、暴光率以及流量。本 軟文每篇點擊率都要過千，軟文要求數(shù)量其次，質量優(yōu)先。

5、實現(xiàn)網站訪問量達到 45 萬人，社區(qū)、BBS、博客流量等流量另計，初步估計應 該不下與 200 萬人。

6、安裝網上監(jiān)控代碼，對網站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。根據(jù)淡 季或旺季分析和指定日均訪問量。

7、組建同類或相關類媒體渠道，有助于流量和品牌形象的推廣，挖掘增值合作業(yè) 務。

三、2011 具體工作安排表： 我司網絡推廣將分四個階段進行(3 個月為一個階段)第一階段：1 月 28 日—3 月 28 日

1、完成網店建立、網站制作并且數(shù)據(jù)上傳等基本前期工作。

2、關鍵字分析、優(yōu)化。3.有選擇的挑選 20 個 BBS 及社區(qū)進行軟文抄作。

4.整理分析客戶和競爭對手。6.一階段的總結。第二階段：3 月 28 日—6 月 28 日

1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)我司主要 “關鍵詞”居于 搜索引擎前列。

2、按品牌新聞及論壇貼子的性規(guī)劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成 各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

3、分析網民搜索習慣，整合客戶群體，針對不同的客戶群體運用不同的推廣方式，同時進一步做好總結工作。4.深挖客戶，且分門別類建立好客戶資源檔案。5.聯(lián)系網絡廣告媒體、做競價廣告。第二階段：6 月 28 日—9 月 28 日 1.網店、網站更進一步推廣，客戶也要進一步開發(fā)。2.尋找合作（如：代理、代銷等），且例出一些基本合作政策。3.聯(lián)系組建銷售渠道（如：網站合作、友情連接、QQ 群、團隊等）。4.總結推廣效果評估和分析競價廣告關鍵詞，并完善優(yōu)化方案。第三階段：9 月 28 日—12 月 28 日 1.整理歸類渠道、網絡資源和客戶資料。2.整理有效推廣和銷售方式、制定創(chuàng)新銷售方案。3.分析關鍵詞、競價排名跟進搜索引擎排名位置。4.加強主流網站推廣力度。5.全面總結整年工作。6.擬定下一年推廣計劃方案。