第一篇：保定我和你網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(創(chuàng)業(yè)之路)

保定市我和你網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

-------創(chuàng)業(yè)之路

※前言

我們有無(wú)到有，由小到大，有弱到強(qiáng)。我們之所以能夠走到一起，是因?yàn)槲覀兌加泄餐瑠^斗的理想和目標(biāo)！那就是：勵(lì)志照亮人生，創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)！我們?cè)诼飞稀?/p>

在路上

邁進(jìn)大學(xué)的生活；

夢(mèng)想從這里萌生；

創(chuàng)辦軟件協(xié)會(huì)；

進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃；

開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路；

理想成為現(xiàn)實(shí)；

奮斗“我和你”的未來(lái)！

-------“我和你”在路上。

※正文

一、邁進(jìn)大學(xué)生活

踏著芬芳，伴著夏日的激情，帶著美好憧憬我們邁進(jìn)了育人的神圣的殿堂——大學(xué)（河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院），我們的夢(mèng)想在這里開(kāi)始，我們的人生即將在改變。初入大學(xué)的我們就像是久旱逢甘霖的禾苗，而大學(xué)的知識(shí)就是甘霖，我們?cè)谥R(shí)的澆灌下積蓄著力量，變得成熟變得堅(jiān)強(qiáng)。大學(xué)給予了我們知識(shí)也教會(huì)了我們做人，大學(xué)里的課堂、學(xué)生活動(dòng)、學(xué)生團(tuán)體組織等一系列的社交圈子，都像一個(gè)煉丹爐，而我們正是身處其中的仙丹，我們變得活躍，我們變得有神氣。隨著大學(xué)生活的進(jìn)展，我們認(rèn)識(shí)到了最初的夢(mèng)想是那樣的茫然，需要正確的分析，做出明確的職業(yè)生涯規(guī)劃，就這樣，我們?cè)诖髮W(xué)的舞臺(tái)上盡情綻放。

二、夢(mèng)想從這里萌生

2007年那個(gè)燦爛的金秋，懷揣著夢(mèng)想邁進(jìn)了河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院的校園。

在眼前熙攘的人群、陌生的環(huán)境里，一顆充滿著激情與力量的心急劇的跳動(dòng)著：這里，是我們憧憬已久的大學(xué)，是我們展現(xiàn)自己，為自己人生鋪路的地方，也許不會(huì)有轟轟烈烈的壯舉，但至少要將我們大學(xué)的生活樂(lè)章譜寫(xiě)完美！

三、創(chuàng)辦軟件發(fā)展協(xié)會(huì)

軟件發(fā)展協(xié)會(huì)(SDI)，成立于2008年4月23日，全稱(chēng)為河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院軟件發(fā)展協(xié)會(huì)，英文名稱(chēng)為SOFTWARE DEVELOPMENT INSTITUTE,英文縮寫(xiě)為SDI。軟件發(fā)展協(xié)會(huì)面向河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體學(xué)生，接受河北軟件職業(yè)技術(shù)學(xué)院團(tuán)委和軟件工程系的監(jiān)督管理及業(yè)務(wù)指導(dǎo)。我們的宗旨是：專(zhuān)業(yè)技能的提高是我們就業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)！我們的口號(hào)是：今天我為軟件自豪，明天軟件為我驕傲！

進(jìn)入大學(xué)后，在校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下由軟件工程系郭會(huì)鑌帶頭組織了一支強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，協(xié)會(huì)成立初期面向軟件工程系招募成員，07屆協(xié)會(huì)成員達(dá)136人，在08屆納新中再創(chuàng)佳績(jī)，載入檔案的成員達(dá)218人，招募范圍由面向軟件工程系擴(kuò)展到面向全院，組織活動(dòng)由軟件開(kāi)發(fā)擴(kuò)展到網(wǎng)絡(luò)開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用、游戲開(kāi)發(fā)等。與此同時(shí)我們建立了有效的管理模式，SDI協(xié)會(huì)在學(xué)院各級(jí)黨政領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心下，在李波指導(dǎo)教師的精心指導(dǎo)下,本著“專(zhuān)業(yè)技能的提高是我們就業(yè)的第一要?jiǎng)?wù)”的辦會(huì)方針,從無(wú)到有，從小到大，從“零資產(chǎn)”到截至到2009年7月總資產(chǎn)近2.3萬(wàn)元,會(huì)員人數(shù)達(dá)到382人，短短一年時(shí)間內(nèi)協(xié)會(huì)得到了連續(xù)跳躍性的發(fā)展，并且擁有SDI四大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)！正是我們不斷的努力和奮斗，組織各種各樣的實(shí)踐學(xué)習(xí)交流活動(dòng)，在2009年的6月軟件發(fā)展協(xié)會(huì)被評(píng)為我院“五星級(jí)社團(tuán)”榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，同時(shí)由學(xué)院推薦參加保定優(yōu)秀社團(tuán)評(píng)選活動(dòng)。這一次的飛躍，讓軟件協(xié)會(huì)成為我院最耀眼的團(tuán)隊(duì)！

我們敢于創(chuàng)新，借助學(xué)校現(xiàn)有資源提出了“社企（社團(tuán)與企業(yè)）合作”的發(fā)展模式，主動(dòng)與企業(yè)合作，協(xié)會(huì)還通過(guò)暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)與多家企業(yè)建立了友好的合作關(guān)系。我們秉著以學(xué)生就業(yè)為己任，依靠豐富多彩的活動(dòng)充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，為提高學(xué)院就業(yè)率做出貢獻(xiàn)。

四、進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃

冬去春來(lái)花香似，歲歲年年人不同！轉(zhuǎn)眼間我們即將畢業(yè)，走出大學(xué)校門(mén)，回憶軟件協(xié)會(huì)的創(chuàng)辦，給我們帶來(lái)的各種各樣的實(shí)戰(zhàn)鍛煉，在不斷學(xué)習(xí)和思考，不斷拼搏和努力，團(tuán)結(jié)友愛(ài)，集思進(jìn)取的過(guò)程中，我們不斷超越自己一次又一次的目標(biāo)，這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)讓我們由無(wú)到有，讓有著共同夢(mèng)想的人走在一起，正是有著一樣的理想，我們朝著一個(gè)堅(jiān)定不變的大目標(biāo)不斷實(shí)現(xiàn)小的目標(biāo)，在郭會(huì)鑌的帶領(lǐng)下2009年6月開(kāi)始組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，考核隊(duì)伍，選擇項(xiàng)目，編寫(xiě)策劃書(shū)，就這樣我們開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)的萌芽期。在近一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我們確定了核心團(tuán)隊(duì)（創(chuàng)業(yè)組長(zhǎng)：郭會(huì)鑌；創(chuàng)業(yè)成員：姚遠(yuǎn)、秦勝超、謝卓剛、張立霞）、創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目（圍繞IT行業(yè)的軟件、硬件、網(wǎng)絡(luò)、教育為經(jīng)營(yíng)范圍）創(chuàng)業(yè)所需資金、并為團(tuán)隊(duì)取名為“我和你”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，編寫(xiě)了《我和你創(chuàng)業(yè)策劃書(shū)》。

在2009年7月那炎熱似火的夏日“我和你”創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)正式踏向創(chuàng)業(yè)之路！走出校門(mén)，走向社會(huì)！

五、開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之路

告別校園，邁向社會(huì)。隨著畢業(yè)的訊息，擁著年輕的夢(mèng)想，我們?yōu)閯?chuàng)業(yè)的策劃展開(kāi)了行動(dòng)。這是人生的第一顆棋子，無(wú)疑是最具沖勁兒的。郭會(huì)鑌告訴我們：“忘記校園生活，重新認(rèn)識(shí)自我。”堅(jiān)定我們的信念，每天規(guī)劃自我，認(rèn)識(shí)自我，找到自我，團(tuán)結(jié)一心，追逐我們的夢(mèng)想！

我們懷揣夢(mèng)想踏上追逐的征途，走出了校園第一個(gè)困難很快就降臨的我們頭上，就是我們生活及辦公場(chǎng)所的選定，在炎熱的夏日，我們徒步走在繁鬧的都市開(kāi)始尋找我們生存的空間，最終我們找到一個(gè)每月700元，約80平的兩室一廳民用房，兩間由我們居住，客廳我們當(dāng)做了辦公室，買(mǎi)了6張辦公桌，辦公用品就是我們?cè)谛５碾娔X，同時(shí)也為我們創(chuàng)業(yè)減少了投資，每人一張簡(jiǎn)單的辦公桌，每人一臺(tái)電腦，各負(fù)其職，各自發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，就這樣我們開(kāi)始忙碌而又艱苦的創(chuàng)業(yè)生活。

09年七月，這“熱”鬧的季節(jié)，我們懷揣著火一般的熱情，利用我們的獎(jiǎng)學(xué)金作為資金，我們放開(kāi)雙手，開(kāi)始奮斗。我和你大學(xué)生信息共享平臺(tái)（）、我和你網(wǎng)址導(dǎo)航（）等三大網(wǎng)絡(luò)體系的搭建與開(kāi)發(fā)。由于技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的欠缺，一個(gè)個(gè)困難接踵而來(lái)，站在困難面前，我們借助網(wǎng)絡(luò)，借助其他外援，就這樣項(xiàng)目在坎坷中進(jìn)展??

萬(wàn)事開(kāi)頭難，雜亂而緊張的七月走過(guò)，雖然困難不斷，但不成熟之中仍閃爍

著光芒，八月的路仍然在摸索中延伸。項(xiàng)目的進(jìn)展的同時(shí)我們還時(shí)時(shí)關(guān)注著公司注冊(cè)方面的法律政策，常常早出晚歸，會(huì)計(jì)事務(wù)所幾乎成了每天必到之處，走訪的地方已不計(jì)其數(shù)。與此同時(shí)，我們還接手了一些小型建站項(xiàng)目，這無(wú)疑是我們業(yè)務(wù)上的突破，是事業(yè)前進(jìn)的動(dòng)力。

在兩個(gè)月的籌備中，我們的三大網(wǎng)站于九月份正式上線。進(jìn)而我們又開(kāi)始了宣傳工作。大量的宣傳單子，大批的網(wǎng)上宣傳，更由我們親自去大型的專(zhuān)賣(mài)店（如服裝、電腦、手機(jī)、其他學(xué)生熱用品）洽談，隨著我們不懈的努力，終于初見(jiàn)成效，網(wǎng)站的訪問(wèn)量節(jié)節(jié)攀升，但我們并未因這小小的成績(jī)而沾沾自喜，而是更進(jìn)一步的慎思慎行，更多了一份自信。

隨著網(wǎng)站人氣的提升，業(yè)務(wù)的開(kāi)展，十月仍舊忙碌。在一些小型企業(yè)建站的基礎(chǔ)上，我們接觸到了政府。抓住這次機(jī)遇，與政府合作，無(wú)疑是我們的跨越。在積極爭(zhēng)取政府項(xiàng)目的同時(shí)，我們選定了新的辦公場(chǎng)所，增添了新的辦公用具，使得這一切更加的正規(guī)化，系統(tǒng)化。

隨著政府項(xiàng)目帶來(lái)的動(dòng)力，其他管理也步入正規(guī)化，靠著前期對(duì)公司注冊(cè)的咨詢與籌備，我們利用09年的最后兩個(gè)月，抓緊了公司的注冊(cè)，學(xué)生出身的我們面臨著集資的嚴(yán)峻問(wèn)題，前期的微薄收入，與巨額的注冊(cè)資本相比，簡(jiǎn)直是山之一石，我們只能靠自己的力量，進(jìn)行多方面的籌備，最終，通過(guò)幾個(gè)人的集資及其借貸，跨過(guò)了這道門(mén)檻。其他的籌備（公司章程、部門(mén)分工、經(jīng)營(yíng)范圍、管理模式等）也迎刃而解，最終于2010年初保定市我和你網(wǎng)絡(luò)科技有限公司正式成立。

這一路走來(lái)，汗水與淚水交織。但我們沒(méi)有忘記夢(mèng)想，依舊微笑面對(duì)。不論是怎樣的困難，我們都未曾退縮，未曾灰心，未曾后悔選擇這條坎坷的創(chuàng)業(yè)之路。這便是一群有夢(mèng)的年輕人，因?yàn)槲覀兌加型瑯右粋€(gè)夢(mèng)，我們都在同一個(gè)時(shí)代，所以我們組成了一個(gè)有活力的團(tuán)隊(duì)。以后的我們不管如何，依舊迎著風(fēng)雪前行，在路上??

六、理想成為現(xiàn)實(shí)

畢業(yè)以來(lái)，半年之久，隨著我們的不懈努力與奮斗，公司正式成立，這一小小的成功，令我們的夢(mèng)想變成了現(xiàn)實(shí)。此刻，我們激動(dòng)不已，眼角的淚花微笑著，閃動(dòng)著光芒??這來(lái)之不易的成果，并沒(méi)有讓我們驕傲，反之覺(jué)得肩上的擔(dān)子重

了，因?yàn)槲覀兗缲?fù)的不僅僅是一個(gè)數(shù)人的小組合了，而是正式立足于社會(huì)的社會(huì)團(tuán)體了，這其中包含了一種責(zé)任。想到這，我們反思過(guò)往的點(diǎn)滴，汲取過(guò)往的教訓(xùn)，端正心態(tài)，并對(duì)今后一年內(nèi)的發(fā)展做出了詳細(xì)的規(guī)劃，從市場(chǎng)拓展，技術(shù)的提高，管理制度的健全，財(cái)務(wù)的合理規(guī)劃等各方面展開(kāi)探討與研究，以促使公司快速健康的發(fā)展。

七、奮斗“我和你”的未來(lái)！

經(jīng)過(guò)不斷地努力共和奮斗，保定市我和你網(wǎng)絡(luò)科技有限公司現(xiàn)有四大服務(wù)體系，體系的不斷完善同時(shí)也鞏固了我們的發(fā)展方向，分別是：電子商務(wù)、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)、安全防護(hù)、教育培訓(xùn)。

本公司主打項(xiàng)目是政府系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建、智能安防系統(tǒng)、B2B2C電子商務(wù)網(wǎng)、醫(yī)院管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)、教育培訓(xùn)。

我們將以?shī)^斗的目標(biāo)為己任，將以誠(chéng)信、雙贏的態(tài)度全身心的致力于中國(guó)信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，努力為全社會(huì)企業(yè)進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)信息時(shí)代做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

我們的宗旨：誠(chéng)信、創(chuàng)新、信心、用心。

我們的口號(hào)：一年365天，我和你天天在一起！

保定我和你網(wǎng)絡(luò)科技有限公司

二零一零年三月一日星期一

第二篇：網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文

光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，成績(jī)已屬于過(guò)去，新一輪的工作即將來(lái)臨，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！相信大家又在為寫(xiě)計(jì)劃犯愁了吧？下面是小編精心整理的網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱(chēng)

（一）商務(wù)房間：對(duì)于學(xué)生，在如此一個(gè)房間里會(huì)應(yīng)有盡有，它的便利會(huì)讓你感覺(jué)到自己的充實(shí)，在次基礎(chǔ)上享受你的大學(xué)生活，讓我們一起來(lái)參與，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。

1、教育：推薦書(shū)店和學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)與各學(xué)校交流合作書(shū)架（人文，科技，經(jīng)濟(jì)，政治，音樂(lè)等）、知識(shí)庫(kù)（日常生活小常識(shí)，法律常識(shí)等）、新聞（國(guó)內(nèi)外重大事件）學(xué)習(xí)論壇和生活論壇

2、超市：各個(gè)超市的簡(jiǎn)介，然后為各個(gè)超市的物品及介紹，再次各超市的特點(diǎn)及優(yōu)惠措施，最后反饋意見(jiàn)。

3、酒店：各酒店的簡(jiǎn)介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費(fèi)

4、住宿：高檔旅館（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）、中檔旅店（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）、便宜住宿（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）

5、旅游：各景點(diǎn)的簡(jiǎn)介和具體介紹（詳細(xì)的有旅行社提供）

6、交通工具：飛機(jī)，火車(chē)，高客（時(shí)間，地點(diǎn)）

7、求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)系，與各學(xué)校直接聯(lián)系

8、電子電器：電腦（與銷(xiāo)售商直接聯(lián)系，具體的介紹）、手機(jī)、數(shù)碼相機(jī)、mp3和mp4各種電子設(shè)備的學(xué)習(xí)和詳細(xì)介紹、電子信息論壇

9、各種軟件的應(yīng)用和介紹

10、醫(yī)療：藥房介紹、醫(yī)院介紹、預(yù)防措施、健康人生、自我治療、心理治療

11、服裝：專(zhuān)賣(mài)店，綜合店，大型商場(chǎng)等介紹

12、化裝：化妝品專(zhuān)賣(mài)介紹、美容美發(fā)論壇

13、廣告布藝：對(duì)廣告布藝工藝的描述，對(duì)策劃設(shè)計(jì)技術(shù)的描述

14、品牌食品：對(duì)品牌的宣傳，對(duì)店面的詳細(xì)的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝

15、網(wǎng)吧：對(duì)網(wǎng)吧設(shè)備環(huán)境的詳細(xì)介紹，優(yōu)惠政策的介紹，網(wǎng)上預(yù)定

16、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：對(duì)培訓(xùn)品牌的宣傳，培訓(xùn)項(xiàng)目的詳細(xì)介紹分析，培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)的闡述

17、飾品禮品：對(duì)各種飾品禮品的做最全面的介紹

18、影樓：對(duì)影樓整體的描述，設(shè)計(jì)技術(shù)的介紹

19、大型商廈：對(duì)商廈整體的描述包裝

20、太陽(yáng)城：對(duì)太陽(yáng)城各商鋪店面的策劃包裝

21、房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹

22、其它：水果專(zhuān)區(qū)、移動(dòng)專(zhuān)區(qū)、聯(lián)通專(zhuān)區(qū)、郵政專(zhuān)區(qū)、ktv專(zhuān)區(qū)、天氣預(yù)報(bào)、勤工儉學(xué)、話吧網(wǎng)

（二）體育房間：足球、籃球

（三）電影廳：最新經(jīng)典各類(lèi)在線電影網(wǎng)站

（四）音樂(lè)廳：最新經(jīng)典各類(lèi)在線音樂(lè)網(wǎng)站

（五）娛樂(lè)廳：明星動(dòng)態(tài)、娛樂(lè)趣事、開(kāi)心一笑、開(kāi)心一玩、開(kāi)心一說(shuō)

（六）游戲廳：各類(lèi)最新的經(jīng)典的游戲

（七）節(jié)日小屋：對(duì)各種節(jié)日的闡述、描述、設(shè)計(jì)策劃

（八）生活專(zhuān)區(qū)：關(guān)于全國(guó)的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

（九）奧運(yùn)宣傳：對(duì)奧運(yùn)會(huì)全方面的信息包裝

（十）創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽

（十一）公園文化：對(duì)各公元文化的描述宣傳

（十二）咨詢臺(tái)

二、中期驛站銷(xiāo)售與宣傳

１、學(xué)生生活用品：小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)

２、居民生活用品：以小區(qū)為主要單位

３、工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第三、宣傳活動(dòng)：

1、宣傳冊(cè)和傳單：每宿舍有三份，要親自指導(dǎo)了解驛站所具有的功能和作用。

2、廣告條幅：標(biāo)語(yǔ)要醒目，易懂，有說(shuō)服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學(xué)生的心聲。

3、校內(nèi)活動(dòng)：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。

4、必要的贊助社團(tuán)：做社團(tuán)活動(dòng)來(lái)宣傳。

5、與學(xué)校合作：與校方合作是關(guān)鍵，要在校方同意的前提下做項(xiàng)目。

在此基礎(chǔ)上，有宣傳學(xué)校的義務(wù)，目的是讓所有人了解學(xué)校，擴(kuò)大影響力。

四、服務(wù)宗旨：

（一）贊助客戶：

1、做最好的最詳細(xì)的最具體的包裝宣傳；

2、對(duì)贊助客戶負(fù)責(zé)；

3、讓贊助客戶獲得實(shí)惠——消費(fèi)客戶量

（二）消費(fèi)客戶：

1、提供最準(zhǔn)確的信息；

2、讓您做出最合適的最快的選擇；

3、滿足您提出的所有合理的要求；

4、希望聽(tīng)到您更多的意見(jiàn)和建議；

5、客戶利益至上，歡迎您來(lái)參與。

6、足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。

五、方案介紹

主題思想：做包裝信息服務(wù)宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面向?qū)ο笫谴髮W(xué)生，而后向所有人推廣。主線是實(shí)體+網(wǎng)站+人一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。

內(nèi)容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費(fèi)客戶的信息。

1、把贊助客戶的所有具體的準(zhǔn)確的詳細(xì)的信息向?qū)W生提供，讓學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)得到最快的信息和作出最合理的最合適的`選擇。

例如：一個(gè)學(xué)生要請(qǐng)客，根據(jù)邀請(qǐng)不同的客人，他請(qǐng)客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個(gè)選擇在平時(shí)只能在街上看哪個(gè)合適就選擇那個(gè)或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動(dòng)！如果有這樣一個(gè)信息，他就會(huì)根據(jù)自己的請(qǐng)客情況很快做出選擇，還可以直接預(yù)定房間、預(yù)定時(shí)間、預(yù)定菜譜，所有的信息全部用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。

還有節(jié)日宣傳，娛樂(lè)宣傳，游戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂(lè)宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

2、當(dāng)消費(fèi)客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學(xué)到很多的知識(shí)和開(kāi)闊眼界，就會(huì)成為我們的會(huì)員。

在此基礎(chǔ)上他們也會(huì)提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見(jiàn)和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優(yōu)化的宣傳。

3、一段時(shí)間后，我們的工作模式會(huì)是這樣的：我們的驛站就是一個(gè)基點(diǎn)一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)驛站贊助和消費(fèi)會(huì)達(dá)成默契。我們也可以說(shuō)成是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中介，但與普通的中介又有區(qū)別。

可以這樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽(yáng)，而贊助客戶和消費(fèi)客戶就是行星和其他的空間物質(zhì)，我們作用就是為他們帶來(lái)光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無(wú)疑問(wèn)的。透明化，清晰化，速度化。

4、我們也可以借助我們的太陽(yáng)和平臺(tái)做銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。當(dāng)然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會(huì)有的。

六、市場(chǎng)調(diào)查和分析

2008奧運(yùn)會(huì)即將到來(lái)的同時(shí)信息網(wǎng)絡(luò)也將進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。

隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

（一）商家分析

1、在無(wú)利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；

2、對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3、還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費(fèi)者分析

1、大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢(qián)消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。

2、工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)省時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷(xiāo)的方式呢。

并且還可以知道最新商鋪店面的促銷(xiāo)信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3、老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。

有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。

4、其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。第七、投資預(yù)算

1、服務(wù)器年租金2萬(wàn)元

2、臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元

3、初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元

4、數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

5、數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元

6、其它費(fèi)用5千元共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元

八、效益來(lái)源

1、對(duì)商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用；

2、與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅：一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷(xiāo)售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

3、隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用；

4、其它效益。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析評(píng)定秦皇島市最少有50萬(wàn)元的市場(chǎng)。

九、拓展方案

1、將秦皇島市做一個(gè)很好的樣板

2、將秦皇島這個(gè)樣板向其它城市逐步推廣

3、待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入

十、結(jié)束語(yǔ)

這份計(jì)劃書(shū)已經(jīng)詳細(xì)書(shū)寫(xiě)完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。這樣的類(lèi)似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來(lái)說(shuō)這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。

既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)是有很大市場(chǎng)的，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來(lái)的而是創(chuàng)造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。

我們有信心做全國(guó)最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國(guó)人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)項(xiàng)目：××網(wǎng)絡(luò)科技第一、東堯驛站：（包裝、信息、服務(wù)、宣傳）

一、初期驛站建立與宣傳：顯示信息為店鋪名稱(chēng)

（一）商務(wù)房間：對(duì)于學(xué)生，在如此一個(gè)房間里會(huì)應(yīng)有盡有，它的便利會(huì)讓你感覺(jué)到自己的充實(shí)，在次基礎(chǔ)上享受你的大學(xué)生活，讓我們一起來(lái)參與，創(chuàng)造屬于我們自己的空間。

1教育：推薦書(shū)店和學(xué)習(xí)機(jī)構(gòu)

與各學(xué)校交流合作書(shū)架（人文，科技，經(jīng)濟(jì)，政治，音樂(lè)等）

知識(shí)庫(kù)（日常生活小常識(shí)，法律常識(shí)等）

新聞（國(guó)內(nèi)外重大事件）學(xué)習(xí)論壇和生活論壇

2超市：各個(gè)超市的簡(jiǎn)介，然后為各個(gè)超市的物品及介紹，再次各超市的特點(diǎn)及優(yōu)惠措施，最后反饋意見(jiàn)。

3酒店：各酒店的簡(jiǎn)介，酒店菜譜及樣品，酒店環(huán)境和特色，酒店適合消費(fèi)

4住宿：高檔旅館（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）

中檔旅店（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）

便宜住宿（價(jià)位，環(huán)境，特點(diǎn)）

5旅游：各景點(diǎn)的簡(jiǎn)介和具體介紹（詳細(xì)的有旅行社提供）6

交通工具：飛機(jī)，火車(chē)，高客（時(shí)間，地點(diǎn)）7

求職與兼職：與企業(yè)直接聯(lián)系推薦優(yōu)秀，與其它求職網(wǎng)直接聯(lián)

系，與各學(xué)校直接聯(lián)系8

電子電器：電腦（與銷(xiāo)售商直接聯(lián)系，具體的介紹）

手機(jī)

數(shù)碼相機(jī)

mp3和mp4

各種電子設(shè)備的學(xué)習(xí)和詳細(xì)介紹

電子信息論壇9

各種軟件的應(yīng)用和介紹10

醫(yī)療：藥房介紹

醫(yī)院介紹

預(yù)防措施

健康人生

自我治療

心理治療

服裝：專(zhuān)賣(mài)店，綜合店，大型商場(chǎng)等介紹12

化裝：化妝品專(zhuān)賣(mài)

介紹

美容美發(fā)論壇13

廣告布藝：對(duì)廣告布藝工藝的描述，對(duì)策劃設(shè)計(jì)技術(shù)的描述14

品牌食品：對(duì)品牌的宣傳，對(duì)店面的詳細(xì)的介紹，食品優(yōu)惠政策最新信息的包裝15

網(wǎng)吧：對(duì)網(wǎng)吧設(shè)備環(huán)境的詳細(xì)介紹，優(yōu)惠政策的介紹，網(wǎng)上預(yù)定16

培訓(xùn)機(jī)構(gòu)：對(duì)培訓(xùn)品牌的宣傳，培訓(xùn)項(xiàng)目的詳細(xì)介紹分析，培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)的闡述17

飾品禮品：對(duì)各種飾品禮品的做最全面的介紹18

影樓：對(duì)影樓整體的描述，設(shè)計(jì)技術(shù)的介紹19

大型商廈：對(duì)商廈整體的描述包裝20

太陽(yáng)城：對(duì)太陽(yáng)城各商鋪店面的策劃包裝21

房產(chǎn)信息：各種房產(chǎn)信息的介紹22

其它：水果專(zhuān)區(qū)

移動(dòng)專(zhuān)區(qū)

聯(lián)通專(zhuān)區(qū)

郵政專(zhuān)區(qū)

ktv專(zhuān)區(qū)

天氣預(yù)報(bào)

網(wǎng)址大全

勤工儉學(xué)

話吧

網(wǎng)上店鋪

（二）體育房間：足球

籃球

（三）電影廳：最新

經(jīng)典

各類(lèi)在線電影網(wǎng)站

（四）音樂(lè)廳：最新

經(jīng)典

各類(lèi)在線音樂(lè)網(wǎng)站

（五）娛樂(lè)廳：明星動(dòng)態(tài)

娛樂(lè)趣事

開(kāi)心一笑

開(kāi)心一玩

開(kāi)心一說(shuō)

（六）游戲廳：各類(lèi)最新的經(jīng)典的游戲

（七）節(jié)日小屋：對(duì)各種節(jié)日的闡述、描述、設(shè)計(jì)策劃

（八）生活專(zhuān)區(qū)：關(guān)于全國(guó)的一些重大新聞，秦皇島的日常生活新聞

（九）奧運(yùn)宣傳：對(duì)奧運(yùn)會(huì)全方面的信息包裝

（十）創(chuàng)業(yè)空間：創(chuàng)業(yè)基金會(huì)，創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子屋，創(chuàng)業(yè)論壇，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目大賽

（十一）公園文化：對(duì)各公元文化的描述宣傳

（十二）咨詢臺(tái)

二、中期驛站銷(xiāo)售與宣傳１

學(xué)生生活用品：小學(xué)，中學(xué)，大學(xué)２

居民生活用品：以小區(qū)為主要單位３

工作者生活用品：事業(yè)單位和企業(yè)單位第二、宣傳活動(dòng)：

1宣傳冊(cè)和傳單：每宿舍有三份，要親自指導(dǎo)了解驛站所具有的功能和作用。

2廣告條幅：標(biāo)語(yǔ)要醒目，易懂，有說(shuō)服力，有表現(xiàn)力，有幽默感，能夠體現(xiàn)出學(xué)生的心聲。

3校內(nèi)活動(dòng)：與贊助客戶合作在校內(nèi)舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，以驛站的名義。做講座宣傳并溝通。

4必要的贊助社團(tuán)：做社團(tuán)活動(dòng)來(lái)宣傳。

5與學(xué)校合作：與校方合作是關(guān)鍵，要在校方同意的前提下做項(xiàng)目。在此基礎(chǔ)上，有宣傳學(xué)校的義務(wù)，目的是讓所有人了解學(xué)校，擴(kuò)大影響力。第三、服務(wù)宗旨：

（一）贊助客戶：

1做最好的最詳細(xì)的最具體的包裝宣傳；

2對(duì)贊助客戶負(fù)責(zé)；

3讓贊助客戶獲得實(shí)惠——消費(fèi)客戶量

（二）消費(fèi)客戶：1

提供最準(zhǔn)確的信息；2

讓您做出最合適的最快的選擇；3

滿足您提出的所有合理的要求；

4希望聽(tīng)到您更多的意見(jiàn)和建議；

5客戶利益至上，歡迎您來(lái)參與。6

足不出屋，享用一切。您的便利，我們的幸福。第四、方案介紹主題思想：做包裝信息服務(wù)宣傳和商業(yè)廣告，前期主要面向?qū)ο笫谴髮W(xué)生，而后向所有人推廣。主線是實(shí)體+網(wǎng)站+人一體化的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。內(nèi)容概述：包裝信息宣傳包含兩部分贊助客戶的信息和消費(fèi)客戶的信息。

1把贊助客戶的所有具體的準(zhǔn)確的詳細(xì)的信息向?qū)W生提供，讓學(xué)生在最短的時(shí)間內(nèi)得到最快的信息和作出最合理的最合適的選擇。例如：一個(gè)學(xué)生要請(qǐng)客，根據(jù)邀請(qǐng)不同的客人，他請(qǐng)客所在的酒店就要做出最佳的選擇。而這個(gè)選擇在平時(shí)只能在街上看哪個(gè)合適就選擇那個(gè)或者由別人介紹，這樣顯得他很盲目，很被動(dòng)！如果有這樣一個(gè)信息，他就會(huì)根據(jù)自己的請(qǐng)客情況很快做出選擇，還可以直接預(yù)定房間、預(yù)定時(shí)間、預(yù)定菜譜，所有的信息全部用網(wǎng)絡(luò)來(lái)實(shí)現(xiàn)。還有節(jié)日宣傳，娛樂(lè)宣傳，游戲宣傳，科技宣傳，軍事宣傳，電影音樂(lè)宣傳，教育宣傳，電子信息宣傳，生活宣傳等等。

2當(dāng)消費(fèi)客戶真的知道我們所宣傳的信息是可靠的正確的，而且還能學(xué)到很多的知識(shí)和開(kāi)闊眼界，就會(huì)成為我們的會(huì)員。在此基礎(chǔ)上他們也會(huì)提出他們的需求，那就是我們所需要的寶貴意見(jiàn)和建議。因此我們的初期宣傳是非常重要的，我們要作出最優(yōu)化的宣傳。

3一段時(shí)間后，我們的工作模式會(huì)是這樣的：我們的驛站就是一個(gè)基點(diǎn)一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)驛站贊助和消費(fèi)會(huì)達(dá)成默契。我們也可以說(shuō)成是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)中介，但與普通的中介又有區(qū)別?？梢赃@樣比喻：就象銀河系，我們是恒星太陽(yáng)，而贊助客戶和消費(fèi)客戶就是行星和其他的空間物質(zhì)，我們作用就是為他們帶來(lái)光明，就是讓他們明白自己的作出的選擇是毫無(wú)疑問(wèn)的。透明化，清晰化，速度化。

4我們也可以借助我們的太陽(yáng)和平臺(tái)做銷(xiāo)售，網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體的結(jié)合，實(shí)現(xiàn)電子商務(wù)。當(dāng)然在驛站成熟了商業(yè)廣告自然會(huì)有的。第五、市場(chǎng)調(diào)查和分析2008奧運(yùn)會(huì)即將到來(lái)的同時(shí)信息網(wǎng)絡(luò)也將進(jìn)入一個(gè)新的時(shí)代，隨著人們生活水平的提高，將會(huì)需要更細(xì)化更優(yōu)化的全方位的服務(wù)。而網(wǎng)絡(luò)將是我們生活中不可缺少的一部分，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)會(huì)為我們提供更全面更可信更便捷更多采多樣的信息。隨著技術(shù)的進(jìn)步，社會(huì)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)將不在是虛幻的世界，而真正的實(shí)體也將在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)。

（一）商家分析

1在無(wú)利益或者利益相對(duì)很少的前提下，對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳感興趣的商家占80%；

2對(duì)網(wǎng)絡(luò)本身就不相信，因此對(duì)網(wǎng)絡(luò)包裝信息服務(wù)宣傳也不是很感興趣的商家占20%；

3還有一些商家由于有品牌公司網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的支持不需要，這是很少的一部分商家。

（二）消費(fèi)者分析1

大學(xué)生：現(xiàn)代的大學(xué)生消費(fèi)很盲目，知道去花錢(qián)消費(fèi)卻不知道怎么消費(fèi)，而我們的網(wǎng)站要做的就是讓他們消費(fèi)的明白放心。同時(shí)，現(xiàn)代的大學(xué)生信息很封閉，由于學(xué)校條件的限制缺少獲取信息的設(shè)備，網(wǎng)絡(luò)是他們獲得信息的最快捷的工具，而我們的網(wǎng)站就是提供最全面的信息供大學(xué)生閱讀和參考。2

工作人員：現(xiàn)在的工作人員每天都很忙也很累，很少有時(shí)間有精力去專(zhuān)門(mén)購(gòu)買(mǎi)物品。我們給他們提供了一個(gè)選擇、消費(fèi)，而且還可以節(jié)省時(shí)間的一個(gè)平臺(tái)，他們可以在這個(gè)平臺(tái)上選擇自己喜歡的需要的各種物品，在這個(gè)平臺(tái)上應(yīng)有盡有，這樣何不是一個(gè)促銷(xiāo)的方式呢。并且還可以知道最新商鋪店面的促銷(xiāo)信息，在最短的時(shí)間里做最合理的消費(fèi)。

3老年人：老年人行動(dòng)不是很方便，在這個(gè)平臺(tái)上會(huì)讓他們感受到真正的便利。有可能他們不懂網(wǎng)絡(luò)不信網(wǎng)絡(luò)，我們的宣傳會(huì)讓他們對(duì)我們的網(wǎng)絡(luò)樹(shù)立信心的。這是我們21世紀(jì)年輕人的責(zé)任，讓他們享受生活的同時(shí)也享受信息時(shí)代的便利。

4其他人群：走進(jìn)社會(huì)的人們雖然有了獲取信息的各種渠道，但是現(xiàn)在的信息很泛濫，真假很難分辨，而我們的網(wǎng)站就要做到信息的真實(shí)，為他們提供方便，讓他們信賴。第六、投資預(yù)算

1服務(wù)器年租金2萬(wàn)元

2臺(tái)式電腦兩臺(tái)共1萬(wàn)元

3初期宣傳費(fèi)用1萬(wàn)元

4數(shù)碼相機(jī)一臺(tái)5千元

5數(shù)碼攝象機(jī)一臺(tái)5千元6

其它費(fèi)用5千元共計(jì)投資資金5.5萬(wàn)元第七、效益來(lái)源

1對(duì)商鋪、店面、商廈、超市等包裝宣傳收取一定的服務(wù)費(fèi)用；

2與商家合作，若有顧客通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)要按照一定的提成分紅：一是按照網(wǎng)絡(luò)年銷(xiāo)售額的10%提成，二是按照網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售每件的1%提成，兩種方案選擇其一；

3隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展壯大，對(duì)廣告收取一定的費(fèi)用；

4其它效益。經(jīng)過(guò)調(diào)查分析評(píng)定秦皇島市最少有50萬(wàn)元的市場(chǎng)。第八、拓展方案

1將秦皇島市做一個(gè)很好的樣板

2將秦皇島這個(gè)樣板向其它城市逐步推廣

3待網(wǎng)絡(luò)成熟后，將會(huì)有更好的項(xiàng)目加入第九、結(jié)束語(yǔ)這份計(jì)劃書(shū)已經(jīng)詳細(xì)書(shū)寫(xiě)完畢，由于個(gè)人思想限制，其中可能有不盡如人意，有不完善的地方，以后會(huì)多加補(bǔ)充完善的。這樣的類(lèi)似網(wǎng)站在全國(guó)可能有很多，有的還算成功，有的已經(jīng)失敗，總體來(lái)說(shuō)這樣的網(wǎng)站是有發(fā)展前途的，但是還不夠成熟。既然有個(gè)人或者企業(yè)做這個(gè)項(xiàng)目，那就說(shuō)明國(guó)內(nèi)是有很大市場(chǎng)的，有市場(chǎng)就有競(jìng)爭(zhēng)，有競(jìng)爭(zhēng)就有挑戰(zhàn)，有挑戰(zhàn)的同時(shí)也存在機(jī)遇，機(jī)遇不是等來(lái)的而是創(chuàng)造出來(lái)的。我們的網(wǎng)站要走有自己特色的道路，這需要我們團(tuán)隊(duì)的凝聚力，我們團(tuán)隊(duì)的艱苦創(chuàng)業(yè)奮斗精神，還需要合作伙伴的鼎力相助，社會(huì)各界人士的大力支持，更需要消費(fèi)者客戶對(duì)我們所做的事業(yè)最大的信賴，集這一切才有我們最后的成功。我們有信心做全國(guó)最具實(shí)力最具信賴最廣泛的包裝信息服務(wù)宣傳網(wǎng)絡(luò)，為全國(guó)人民服務(wù)。愿我們共享共創(chuàng)共贏。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

華盛網(wǎng)絡(luò)科技創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一年，做出特色，做出效益，發(fā)展客戶群體；

二年，做強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)展產(chǎn)品線，拓展各項(xiàng)業(yè)務(wù)；

三年，穩(wěn)踞城市門(mén)戶，整合資源，致力打造鎮(zhèn)江IT（**）第一品牌。

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本計(jì)劃書(shū)詳細(xì)的分析了格瑞網(wǎng)絡(luò)科技將要開(kāi)展的各項(xiàng)業(yè)務(wù)的可行性及操作細(xì)節(jié)，并列舉部分創(chuàng)意做法、收益效果，在我們正確的理論指導(dǎo)和良好的作戰(zhàn)狀態(tài)下，通過(guò)努力一定會(huì)取得成功！

A、項(xiàng)目構(gòu)成一、組裝維修：

1、電腦奘機(jī)：

常規(guī)項(xiàng)目，組裝兼容機(jī)有著配置靈活、價(jià)格合理、升級(jí)方便的優(yōu)點(diǎn)，其客戶群體數(shù)量巨大，同時(shí)附加產(chǎn)值高，散戶與單子是維持門(mén)市生意的一個(gè)重要項(xiàng)目。

為了保持價(jià)格優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品特色，增加競(jìng)爭(zhēng)力，我們必須選擇自己的板卡（主板、顯卡）品牌。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，我選擇“昂達(dá)”（ONDA）這個(gè)牌子，理由：其品牌居二線主流地位，其板卡出貨量?jī)H次于華碩、技嘉和微星，進(jìn)入DIY市場(chǎng)的時(shí)間不如其他一線品牌長(zhǎng)，但在做工品質(zhì)和售后方面值得信賴，更關(guān)鍵的是可以有利潤(rùn)做??鎮(zhèn)江IT市場(chǎng)上沒(méi)有商家專(zhuān)門(mén)做昂達(dá)的板卡（大多商家固守著原來(lái)的品牌），這個(gè)空缺就是我們的機(jī)會(huì)。

其他主要配件如機(jī)箱電源（儲(chǔ)貨空間要大）、顯示器（太耗資金、售后梢煩）也可適當(dāng)?shù)恼依麧?rùn)產(chǎn)品推廣。

目標(biāo)：4—8個(gè)月成為昂達(dá)鎮(zhèn)江總代理。

2、電腦維修：

有那么多人使用電腦，有那么多臺(tái)電腦在使用中遇到問(wèn)題，但不是每個(gè)人都掌握解決這些電腦問(wèn)題的知識(shí)，不是每個(gè)掌握這些知識(shí)的人都能解決所有的電腦問(wèn)題。

“沒(méi)有解決不了的問(wèn)題”！許工如是說(shuō)。

電腦維修是我們不可缺少的一項(xiàng)，也是我們產(chǎn)品的售后支持，其技術(shù)成本為主要，很多時(shí)候修電腦的利潤(rùn)是成本的幾倍幾十倍。就客戶類(lèi)型劃分，分為上門(mén)、送修和外包服務(wù)（IT外包包括它）：

a:送修與上門(mén)

送修是客戶把有故障的電腦送到我處解決問(wèn)題，根據(jù)故障難度及我人員繁忙程度決定當(dāng)時(shí)解決還是次日來(lái)取，收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)按軟件故障和硬件故障劃分，硬件故障收取配件費(fèi)和維修費(fèi)。上門(mén)是指客戶電話約或來(lái)約去其居住或辦公地點(diǎn)解決電腦故障，因其電腦故障客戶的描述不完整性及未知性，我們力求做到掌握關(guān)鍵信息，迅速作出判斷，及時(shí)為客戶解決問(wèn)題。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)，上門(mén)是1對(duì)1的廣告宣傳，成功的上門(mén)服務(wù)可以讓客戶對(duì)我們充分肯定并建立長(zhǎng)久的關(guān)系往來(lái)。

原則：2小時(shí)內(nèi)響應(yīng)，12小時(shí)內(nèi)給予客戶滿意的答復(fù)。

b、IT外包：

IT外包指企業(yè)聘用外部的專(zhuān)業(yè)服務(wù)供應(yīng)商，利用它的專(zhuān)業(yè)技術(shù)和服務(wù)資源，為本企業(yè)提供IT系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)、維護(hù)和支持服務(wù)。從利用方式來(lái)說(shuō)，可以是部分業(yè)務(wù)的外包(比如說(shuō)使用外部公司的一些技術(shù)人員等)，也可以是整體外包。從外包內(nèi)容分類(lèi)來(lái)說(shuō)，按照國(guó)際上統(tǒng)一的IT服務(wù)分類(lèi)方法—CSC(Competitive Services Categories)來(lái)分，一般有IS(信息系統(tǒng))外包、應(yīng)用外包和IT硬件系統(tǒng)服務(wù)外包等。

現(xiàn)代企業(yè)將企業(yè)中的IT部門(mén)的職能全部或部分外包，集中精力發(fā)展企業(yè)的核心業(yè)務(wù)，這種形式已成為IT管理及應(yīng)用向?qū)I(yè)化發(fā)展的趨勢(shì)，并日趨完善。

維修外包是IT外包的重要組成部分，“江民維修連鎖”是一個(gè)成功的維修外包案例，值得我們學(xué)習(xí)。

目標(biāo)：迅速成長(zhǎng)為專(zhuān)業(yè)的IT服務(wù)提供商，幫助企業(yè)簡(jiǎn)化IT管理，提升IT服務(wù)品質(zhì)，節(jié)省IT投入成本，為用戶提供專(zhuān)業(yè)的服務(wù)，進(jìn)而滿足用戶深層次個(gè)性化服務(wù)需求。

二、配件耗材

一個(gè)人三年內(nèi)可能只會(huì)買(mǎi)一次電腦，但這三年內(nèi)他可能會(huì)買(mǎi)三十次配件耗材，也就是說(shuō)電腦升級(jí)、配件更換、設(shè)備擴(kuò)展都會(huì)與我們的這項(xiàng)配件銷(xiāo)售發(fā)生關(guān)系。辦公耗材的需求量更是巨大，與單位、企業(yè)掛鉤是維持生意之道。

良好的貨源完備的庫(kù)存是我們進(jìn)行這項(xiàng)的前提，更是我們進(jìn)行IT外包的有力保障。健康路上這么多家都能做都在做配件耗材，很多時(shí)候不是直接用來(lái)“賣(mài)”的，可能是用來(lái)維修更換的或者是做外包用的。

創(chuàng)意：啥都有！——宣傳廣告“你要啥，我有啥”，確保（爭(zhēng)取）所持配件種類(lèi)，滿足客戶幾乎一切需求。

說(shuō)明：一些沒(méi)利潤(rùn)占空間需求量也不大的配件耗材可以不備或少備，因?yàn)橥兄g可以調(diào)貨，清楚的掌握了同行商家信息即可。

三、網(wǎng)絡(luò)工程、安防監(jiān)控

一個(gè)重頭戲。要學(xué)習(xí)辦公的地方就要網(wǎng)絡(luò)工程，小到家庭用戶，大到辦公寫(xiě)字樓網(wǎng)絡(luò)綜合布線無(wú)孔不入，我們需要發(fā)現(xiàn)，并把這些線編制成網(wǎng)撒下去，同時(shí)需要?jiǎng)幼鞲咝?、精?zhǔn)的工作人員，創(chuàng)造低成本高效益的成績(jī)。

四、網(wǎng)站開(kāi)發(fā)

1、網(wǎng)站建設(shè)

網(wǎng)站建設(shè)是應(yīng)用各種網(wǎng)絡(luò)設(shè)計(jì)技術(shù)，為企事業(yè)單位、公司和個(gè)人在全球互聯(lián)網(wǎng)（Internet）上建立自己的站點(diǎn)。網(wǎng)站是企業(yè)展示自身形象、發(fā)布產(chǎn)品信息、聯(lián)系網(wǎng)上客戶的新平臺(tái)、新天地，進(jìn)而可以通過(guò)電子商務(wù)開(kāi)拓新的市場(chǎng)，以極少的投入獲得極大的收益和利潤(rùn)。

貌似健康路上很多人都知道網(wǎng)站建設(shè)的利潤(rùn)很大，可惜大幾乎99%的人都不會(huì)做，自己需要或有業(yè)務(wù)時(shí)必須得借助于網(wǎng)絡(luò)公司。還有就是很多一知半解的人不服氣，我們不必理會(huì)那些庸人，我們只要知道怎樣把我們的這項(xiàng)業(yè)務(wù)銷(xiāo)售出去，怎樣讓不了解產(chǎn)品的人了解并購(gòu)買(mǎi)它，讓猶豫的客戶下定主意選擇我們。

通過(guò)對(duì)網(wǎng)站建設(shè)客戶的分析發(fā)現(xiàn)，客戶主要集中在日用化工、醫(yī)藥保健、電子科技、機(jī)械工業(yè)、飲食餐飲、投資貿(mào)易、紡織、房地產(chǎn)、煙草、汽車(chē)等行業(yè)。鎮(zhèn)江的做網(wǎng)站的業(yè)務(wù)量不錯(cuò)網(wǎng)絡(luò)公司10家左右，我們首先瞄準(zhǔn)的是新行業(yè)、新企業(yè)、新客戶，搶占這些客戶才重要，因?yàn)檫@個(gè)企業(yè)的生存時(shí)間幾乎就是我們的服務(wù)期限。而后網(wǎng)站改版及二次開(kāi)發(fā)才是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。

關(guān)鍵：品牌。

3、網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)：

也就是所謂的“站長(zhǎng)計(jì)劃”，用心打造一個(gè)行業(yè)網(wǎng)站、門(mén)戶網(wǎng)站、特色網(wǎng)站、概念網(wǎng)站，以鮮明的特色或者高的瀏覽量和排名作為賣(mài)點(diǎn)，吸引商家投放廣告、發(fā)布信息，從而獲得收益；或者打造電子商務(wù)門(mén)戶，收取買(mǎi)賣(mài)交易傭金，效益可觀。

這是一個(gè)比較久的過(guò)程，她（網(wǎng)站營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃）將和我們公司一起成長(zhǎng)！

五、數(shù)據(jù)恢復(fù)

所謂數(shù)據(jù)恢復(fù)是指由于各種原因?qū)е聰?shù)據(jù)損失時(shí)把保留在介質(zhì)上的數(shù)據(jù)重新恢復(fù)的過(guò)程。即使數(shù)據(jù)被刪除或硬盤(pán)出現(xiàn)故障，只要在介質(zhì)沒(méi)有嚴(yán)重受損的情況下,數(shù)據(jù)就有可能被完好無(wú)損地恢復(fù)。格式化或誤刪除引起的數(shù)據(jù)損失的情況下，大部分?jǐn)?shù)據(jù)仍未損壞，用軟件重新

恢復(fù)連接環(huán)節(jié)的話，可以重讀數(shù)據(jù)如果硬盤(pán)因硬件損壞而無(wú)法訪問(wèn)時(shí)，更換發(fā)生故障的零件，即可硬盤(pán)數(shù)據(jù)恢復(fù)。密碼破解、文件修復(fù)也是數(shù)據(jù)恢復(fù)的范疇。

數(shù)據(jù)恢復(fù)的利潤(rùn)是所有項(xiàng)目中最高的。

因數(shù)據(jù)恢復(fù)的技術(shù)門(mén)檻較高，所以鎮(zhèn)江目前沒(méi)有一家專(zhuān)業(yè)做數(shù)據(jù)恢復(fù)的商家，雖然距南京距離近但其收費(fèi)高服務(wù)范圍也有限，這要求我們成為這里的王者！

重點(diǎn)：專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)。滿足條件：部分專(zhuān)業(yè)設(shè)備。

關(guān)鍵：提高廣大人民（我們能影響到的）對(duì)數(shù)據(jù)恢復(fù)的認(rèn)知度，在有需要的時(shí)候記得尋求我們幫助。

七、其他

老年大學(xué)計(jì)劃??

企業(yè)計(jì)算機(jī)知識(shí)培訓(xùn)??

B、運(yùn)作方式

1、宗旨：掌握趨勢(shì)，掌握咨詢；周密部署，立即執(zhí)行！

2、產(chǎn)品構(gòu)架：門(mén)市產(chǎn)品配件耗材，各產(chǎn)品分類(lèi)明確；奘機(jī)區(qū)機(jī)箱、顯示器樣品；奘機(jī)洽談

區(qū)；數(shù)據(jù)恢復(fù)工作臺(tái)；各區(qū)標(biāo)示。

3、廣告策略：我們的客戶，是最好的廣告，口碑是最好的宣傳；適當(dāng)?shù)脑诿襟w做點(diǎn)廣告；

適時(shí)的做出促銷(xiāo)活動(dòng)；

4、人才策略：物盡其用人盡其能，相信熱情上進(jìn)與忠誠(chéng)；溫飽不是問(wèn)題，發(fā)展要努力靠自

己，做出成績(jī)！

5、銷(xiāo)售策略：銷(xiāo)售才是王道，我們應(yīng)該比客戶更了解他們的需要，讓客戶知道，我們所給

他們提供的服務(wù)和產(chǎn)品是多么優(yōu)秀！

C、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及風(fēng)險(xiǎn)分析

用心的籌備、精密的策劃、有效的執(zhí)行這些計(jì)劃無(wú)疑是對(duì)鎮(zhèn)江IT市場(chǎng)空降了一隊(duì)訓(xùn)練有素的裝甲兵，勢(shì)必有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，門(mén)市上，在奘機(jī)、數(shù)據(jù)恢復(fù)方面將取得不錯(cuò)的成績(jī)，2—3個(gè)月后業(yè)務(wù)拓展上，網(wǎng)絡(luò)工程、監(jiān)控安防、網(wǎng)站建設(shè)將成為收入的主要成分。

風(fēng)險(xiǎn)來(lái)自于不可抗拒因素，成本收回是沒(méi)有問(wèn)題，事業(yè)作成才是關(guān)鍵。

D、資金需求分析

門(mén)面：

辦公：桌椅操作臺(tái)展柜電腦

一體機(jī)：元

寬帶：元

設(shè)備及工具：

首批備貨：

人員食宿：

開(kāi)辦費(fèi)用：

略

平頂山學(xué)院

電氣信息工程學(xué)院（電氣工程及其自動(dòng)化專(zhuān)業(yè)）學(xué)號(hào):101220182王建設(shè)

第五篇：網(wǎng)絡(luò)科技有限公司公司內(nèi)部管理制度

公司內(nèi)部管理制度

發(fā)件部門(mén)：人力資源部 審

批：總經(jīng)辦 適用范圍：公司全體員工 生效日期：2013年7月

第一部分

公司考勤

第一章總 則

第一條

員工考勤是公司管理的基礎(chǔ)性工作，是計(jì)發(fā)工資、獎(jiǎng)金、福利的重要依據(jù)，員工上下班必須指紋打卡考勤。

第二條

員工的考勤由人事行政部負(fù)責(zé)管理。

第三條

員工須按照公司規(guī)定進(jìn)行考勤并及時(shí)對(duì)異常考勤及假情況進(jìn)行申報(bào)。第四條

各級(jí)管理者須對(duì)員工的考勤情況進(jìn)行監(jiān)控，并按照規(guī)定及時(shí)審批員工的異?？记凇?/p>

第二章

細(xì)

則 第一節(jié)

考勤分類(lèi)說(shuō)明

一、遲到、早退

第五條

公司實(shí)行單雙休工作制。每天具體工作時(shí)間為：上午8:30—11:30，下午 13:00—18:00。

第六條

員工上下班必須在指紋打卡機(jī)上簽到，簽到次數(shù)為兩次，即上班和下班各一次。

第七條

上班不得遲到與早退。

第八條

1.遲到：超過(guò)上午8:30到崗。如因堵車(chē)等自己無(wú)法控制的原因?qū)е逻t到需提前電話通知人事行政部。每月遲到兩次以上者，從第三次開(kāi)始處罰。2.早退：早于下午18:00離崗。

扣款規(guī)定

遲到、早退每次罰款30元：每月遲到、早退以及脫崗累計(jì)達(dá)到2次以上開(kāi)始計(jì)算處罰（即從第3次開(kāi)始計(jì)算處罰），并且每月遲到、早退以及脫崗累計(jì)達(dá)到4次予以通報(bào)批評(píng)一次。每月遲到、早退以及脫崗累計(jì)5次以上（含5次），按曠工一天處理。

二、曠 工

第九條

如有下列情形之一，均按照曠工處理。

1.未請(qǐng)假或者請(qǐng)假未批準(zhǔn)，不到公司上班； 2.用不正當(dāng)手段騙取、涂改、偽造請(qǐng)假證明； 3.其他等同于礦工的行為。

第十條 1小時(shí)以上，2小時(shí)以內(nèi)為曠工半天；3小時(shí)以上為曠工一天。

扣款規(guī)定 曠工半天扣一天工資，曠工一天以及一天以上扣罰曠工時(shí)間的雙倍工資。

三、事假、病假

第十一條 事假須提前填寫(xiě)請(qǐng)假申請(qǐng)單，遇到緊急情況沒(méi)能事先申請(qǐng)須于當(dāng)日上午8:30分前電話通知上級(jí)主管和行政部，得到批準(zhǔn)后按請(qǐng)假處理，但須上班后填寫(xiě)請(qǐng)假單并由上級(jí)主管簽字，將請(qǐng)假單交給行政部方能生效，否則按缺勤處理。超過(guò)1天的事假：必須有事前經(jīng)過(guò)批準(zhǔn)的書(shū)面請(qǐng)假單方可生效。

第十二條 請(qǐng)事假必須由本人告知上一級(jí)主管并填寫(xiě)請(qǐng)假單，由他人代請(qǐng)假無(wú)效。扣款規(guī)定（1）扣除事假薪資的計(jì)算=月度薪資÷每月應(yīng)出勤天數(shù)÷8×請(qǐng)假小時(shí)

（2）月累計(jì)事假超過(guò)5天，當(dāng)月沒(méi)有考核工資，全年累計(jì)事假達(dá)到15天沒(méi)有年終績(jī)效；連續(xù)6個(gè)月事假達(dá)到15天，或連續(xù)12個(gè)月累計(jì)事假達(dá)到20天，公司有權(quán)解聘。

第十三條

病假應(yīng)事先填寫(xiě)請(qǐng)假單，病假超過(guò)一天須提交區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病假證明，將病假證明黏貼于請(qǐng)假單后，由上一級(jí)主管簽字，三天以上的病假須由總經(jīng)理簽字，并將請(qǐng)假單交給行政部方能生效，否則按照曠工處理。如病情突發(fā)不能上班，須于當(dāng)日上午10點(diǎn)前通知所屬部門(mén)主管，上班后第一時(shí)間補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。

扣款規(guī)定

（1）月病假天數(shù)在5天以內(nèi)（含5天）病假扣除計(jì)算=月度薪資÷每月應(yīng)出勤天數(shù)×50%×請(qǐng)假天數(shù)；

（2）月病假天數(shù)在6-10天（或連續(xù)請(qǐng)病假達(dá)6-10天）病假扣除計(jì)算=月度薪資÷每月應(yīng)出勤天數(shù)×60%×請(qǐng)假天數(shù)；

（3）月病假天數(shù)在11-20天（或連續(xù)請(qǐng)假達(dá)11-20天）病假扣除計(jì)算=月度薪資÷每月應(yīng)出勤天數(shù)×70%×請(qǐng)假天數(shù)；

（4）月病假天數(shù)在20天以上（或連續(xù)請(qǐng)病假1個(gè)月級(jí)以上），病假工資按照西安市最低工資標(biāo)準(zhǔn)的80%支付。

（5）年累計(jì)病假達(dá)到30天，公司有權(quán)解聘并按規(guī)定給予經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償。

四、工傷假

第十四條

患職業(yè)病、因工負(fù)傷、因工致殘，必須持縣級(jí)以上公立醫(yī)院的病歷、醫(yī)院出具的病假證明單和公立醫(yī)院門(mén)診費(fèi)用憑證，并經(jīng)一級(jí)部門(mén)負(fù)責(zé)人審核、人力資源部確認(rèn)，可按照工傷假考勤。因工負(fù)傷或患職業(yè)病，傷、病愈后復(fù)發(fā)，經(jīng)所在部門(mén)以及部門(mén)負(fù)責(zé)人審核、人力資源核定，確認(rèn)為工傷或職業(yè)病愈后復(fù)發(fā)的，可按照工傷對(duì)待。

第十五條

工傷休養(yǎng)期間，工資和獎(jiǎng)金全額發(fā)放。

五、婚假

第十六條 按法定結(jié)婚年齡（女20周歲、男22周歲）結(jié)婚的，可享受3天婚假。第十七條 符合晚婚年齡（女23歲，男25歲）且雙方均為初婚登記，可享受晚婚假15天（含3天法定婚假）。

第十八條 婚嫁包含公休假和法定假。

第十九條 再婚的可享受法定婚假，不能享受晚婚假。

第二十條 休婚嫁須事先填寫(xiě)請(qǐng)假單，持結(jié)婚證書(shū)原件，經(jīng)部門(mén)經(jīng)理及總經(jīng)理簽字，將請(qǐng)假單交給行政部方能生效?；榧僖笞越Y(jié)婚登記一年內(nèi)修完，不休者不予補(bǔ)償。

六、喪假

第二十一條 直系親屬（包括父母、配偶、子女及岳父母或公婆）死亡，可請(qǐng)喪假3天，祖父、祖母、外祖父、外祖母死亡，可請(qǐng)一天喪假。

七、產(chǎn)假

第二十二條 產(chǎn)前檢查時(shí)間算作勞動(dòng)時(shí)間，原則上，懷孕1~3個(gè)月期間，累計(jì)有不超過(guò)3次的產(chǎn)前檢查時(shí)間；4~6個(gè)月期間，每月有1次檢查時(shí)間；7~9個(gè)月期間，每2周有1次檢查時(shí)間，超過(guò)9個(gè)月，每周有1次

檢查時(shí)間。產(chǎn)前檢查時(shí)間每次不超過(guò)半天。除醫(yī)院對(duì)于產(chǎn)前檢查的規(guī)定特殊調(diào)整的情況之外，超時(shí)的產(chǎn)前檢查按病假累計(jì)計(jì)算。女職工正常生育的產(chǎn)假為98天；難產(chǎn)的增加15天，多胞胎生育的每多生育1個(gè)嬰兒增加15天，晚育的增加30天。

第二十三條 男員工妻子生育（符合國(guó)家生育政策），給予三天帶薪陪護(hù)假。

八、年休假

第二十四條 在公司工作一年以上的員工可以享受年休假。規(guī)定如下：

1、工作滿一年，每年帶薪休假時(shí)間為5天；

2、工作滿兩年者，每年帶薪休假時(shí)間為7天；

3、工作滿三年者，每年帶薪休假時(shí)間為9天；

4、工作滿三年以上5年以內(nèi)者，每年帶薪休假12天；

5、工作滿5年以上8年以內(nèi)者，每年帶薪休假15天。

第二十五條 享受年休假的幾項(xiàng)規(guī)定以及計(jì)算方式；

1、公司根據(jù)工作情況安排職工休假，或員工在合理安排好本職工作后向上級(jí)主管進(jìn)行申請(qǐng)年休假，申請(qǐng)年休假需要填寫(xiě)年假申請(qǐng)經(jīng)上一級(jí)主管批準(zhǔn)，行政部備案方可休假。

2、年休假當(dāng)年有效，不做跨累計(jì)，如因特殊情況當(dāng)年無(wú)法進(jìn)行修完全部年假，可向人力資源部申請(qǐng)，方可將當(dāng)年年假順延遲下一休完。

3、年休假期間，只發(fā)工資，不發(fā)獎(jiǎng)金。

第二十六條 法定假日：根據(jù)國(guó)家規(guī)定的法定假日為準(zhǔn)。

九、加班

第二十七條 員工晚加班至9點(diǎn)后，可享受加班餐補(bǔ)10元/晚，報(bào)銷(xiāo)車(chē)費(fèi)。

第二節(jié) 考勤審批規(guī)定

第二十八條 員工請(qǐng)假的審批規(guī)定：

《員工請(qǐng)假單》適用于事、病、婚、喪、產(chǎn)及年休假需用書(shū)面表單提交；員工因故請(qǐng)假，均按下列規(guī)定辦理：

1.《員工請(qǐng)假單》須經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，報(bào)至行政部登記備案。2.申請(qǐng)病假的員工須如實(shí)填寫(xiě)《員工請(qǐng)假單》，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核批準(zhǔn)，超過(guò)一天的病假，須附區(qū)級(jí)以上醫(yī)院出具的病假證明那個(gè)，方可按照病假處理。

3.員工請(qǐng)假，若提前回公司上班，需到人力資源部辦理銷(xiāo)假手續(xù)。4.任何假期，員工都需提前請(qǐng)假，員工須事先通過(guò)電話等方式向部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)口頭請(qǐng)假，并經(jīng)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)；未辦理正式請(qǐng)假手續(xù)的，假期結(jié)束返回公司后，3天內(nèi)必須辦理補(bǔ)假手續(xù)，逾期不辦的，其請(qǐng)假無(wú)效，視為曠工。

第三章

附

則

第二十九條 本制度未盡事宜按上級(jí)有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

第三十條

本制度自批準(zhǔn)之日起執(zhí)行。本制度解釋權(quán)歸人力資源部。

第二部分 福利制度

一、假期

包括公休假、年休假、婚假、喪假、產(chǎn)假、護(hù)理假、哺乳假等。

公休假，帶薪假期

（1）按國(guó)家公休假有關(guān)規(guī)定放假。具體時(shí)間和時(shí)段安排由人力資源部通知。（2）三八婦女節(jié)，女員工享有半天假期，通常為3月8日下午，如適逢公休日則不再不休。

年休假，帶薪假期

公司實(shí)行年假制度，在公司工作一年以上的員工可以享受帶薪年假。（1）、工作滿一年，每年帶薪休假時(shí)間為5天；（2）、工作滿兩年者，每年帶薪休假時(shí)間為7天；（3）、工作滿三年者，每年帶薪休假時(shí)間為9天；

（4）、工作滿三年以上5年以內(nèi)者，每年帶薪休假12天；（5）、工作滿5年以上8年以內(nèi)者，每年帶薪休假15天。

3.病假

因病需治療或修養(yǎng)可請(qǐng)病假，病假時(shí)間每年累計(jì)不得超過(guò)30天。

4.事假，無(wú)薪假 5.婚假，帶薪假期

按法定結(jié)婚年齡（女20周歲、男22周歲）結(jié)婚的，可享受3天婚假。符合晚婚年齡（女23歲，男25歲）且雙方均為初婚登記，可享受晚婚假15天（含3天法定婚假）。

6．喪假，帶薪假期

直系親屬（包括父母、配偶、子女及岳父母或公婆）死亡，可請(qǐng)喪假3天，祖父、祖母、外祖父、外祖母死亡，可請(qǐng)一天喪假。

7．產(chǎn)假、護(hù)理假、哺乳假，帶薪假期。

（1）產(chǎn)假98天，晚婚晚育增加15天，剖腹產(chǎn)增加15天（需提供醫(yī)院證明及嬰兒出生證明），哺乳期每天1小時(shí)喂奶時(shí)間（周末、法定假日均并入計(jì)算）。（2）男員工妻子生育，給予三天陪產(chǎn)假，男性員工休護(hù)理假時(shí)，需提供嬰兒出生證明，方可按護(hù)理假處理。

8.三八節(jié)，女同事放假半天；發(fā)放過(guò)節(jié)福利（如電影票、生活用品、小蛋糕…）

二、活動(dòng)

1.為豐富員工的業(yè)余生活，放飛心情，舒展身心，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)凝聚力，公司將不定期舉行各項(xiàng)活動(dòng)，具體由行政部策劃并組織開(kāi)展，所有員工都必須參加。

2.每次活動(dòng)須提供照片給公司，建立文化墻。

3.由行政部安排給每月過(guò)生日的同事舉辦溫馨的生日派對(duì)，參加人員為全體員工，員工生日當(dāng)天收到公司郵件祝福。

三、社會(huì)保險(xiǎn)

公司所有正式員工均參加社會(huì)保障部門(mén)規(guī)定的險(xiǎn)種，包括： 1.基本養(yǎng)老保險(xiǎn) 2.醫(yī)療保險(xiǎn) 3.工傷險(xiǎn) 4.失業(yè)保險(xiǎn) 5.生育保險(xiǎn)

四、體檢

工作滿一年的員工享受二年一次的體檢，時(shí)間為，每雙年的7-9月公司統(tǒng)一組織。

五、午餐補(bǔ)助

1.公司員工（含試用期員工）可享受200元/月的午餐補(bǔ)貼，根據(jù)實(shí)際出勤天數(shù)支付。

2.出差人員享受出差補(bǔ)助后則不再享受午餐補(bǔ)助。

第三部分 辦公室管理

一、辦公室管理

為加強(qiáng)公司管理，維護(hù)公司良好形象，特制訂本規(guī)范，明確要求，規(guī)范行為，創(chuàng)造良好的企業(yè)文化氛圍。

1.儀表：公司員工英儀表整潔、大方；

2.用語(yǔ)：在任何場(chǎng)合應(yīng)用語(yǔ)規(guī)范，語(yǔ)氣溫和，嚴(yán)禁大聲喧嘩；

3.上班時(shí)間如無(wú)急事不允許打與工作無(wú)關(guān)的電話。

4.電話接聽(tīng)：接聽(tīng)電話應(yīng)及時(shí)，一般鈴響不超過(guò)三聲，接聽(tīng)電話時(shí)需禮貌用語(yǔ)，如受話人不能接聽(tīng)，接到其他同事的電話應(yīng)禮貌的問(wèn)清對(duì)方的姓名、聯(lián)系方式，做好接聽(tīng)記錄，以便該同事回來(lái)后給對(duì)方回電。

5．上班時(shí)間上網(wǎng)嚴(yán)禁做與工作無(wú)關(guān)的事情，禁止上網(wǎng)聊天、玩游戲；之可用于收發(fā)郵件及查看相關(guān)資料。

6.工作時(shí)間內(nèi)不應(yīng)無(wú)故離崗、串崗，不得閑聊、吃零食、大聲喧嘩，確保辦公環(huán)境的安靜有序。

7.員工間的工作交流應(yīng)在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行（大廳、會(huì)議室、接待室）或通過(guò)公司內(nèi)部溝通工具聯(lián)系。

8.員工應(yīng)在每天的工作時(shí)間開(kāi)始前和工作時(shí)間結(jié)束后做好個(gè)人工作區(qū)內(nèi)的衛(wèi)生保潔工作，保持物品整齊，桌面清潔。

9.發(fā)現(xiàn)辦公設(shè)備（包括通訊、照明、影音、電腦等）損壞或發(fā)生故障時(shí)，員工應(yīng)立即向行政部保修，以便及時(shí)解決問(wèn)題。

10.每位員工需要領(lǐng)取辦公用品時(shí)，到前臺(tái)登記簽名方可領(lǐng)取。

11.每位員工應(yīng)愛(ài)護(hù)公司各種辦公設(shè)備，保持各種辦公設(shè)備的完整、清潔。

二、網(wǎng)絡(luò)管理

為了更好的創(chuàng)造公司的內(nèi)部環(huán)境，保障公司的各種內(nèi)部資料的安全性，特制訂公司內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)管理制度。

1.公司的整體網(wǎng)絡(luò)分為公司研發(fā)內(nèi)網(wǎng)以及外部網(wǎng)絡(luò)（互聯(lián)網(wǎng)）。

2.內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)工具：公司內(nèi)部郵箱、公司智能辦公系統(tǒng)、RTX內(nèi)部聊天工具。3.上網(wǎng)規(guī)定：除開(kāi)發(fā)部經(jīng)理外的開(kāi)發(fā)部員工不允許上互聯(lián)網(wǎng)，使用除內(nèi)部聊天工具以外的聊天工具，如因工作需要上網(wǎng)的員工可至公共區(qū)域進(jìn)行上網(wǎng)查閱資料。其他部門(mén)員工因工作需要可以上外網(wǎng)，但工作時(shí)間內(nèi)不做與工作無(wú)關(guān)的事情。4.上班時(shí)間上網(wǎng)嚴(yán)禁做與工作無(wú)關(guān)的事情，禁止上網(wǎng)聊天、玩游戲；之可用于收發(fā)郵件以及查看相關(guān)資料。

三、計(jì)算機(jī)管理

1.嚴(yán)禁私自在計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備上安裝或拆卸硬件，如必須進(jìn)行拆卸、移動(dòng)、應(yīng)報(bào)網(wǎng)絡(luò)管理員后進(jìn)行。

2.嚴(yán)禁私自改變計(jì)算機(jī)程序、網(wǎng)絡(luò)的配置。（包括計(jì)算機(jī)名、IP地址，網(wǎng)關(guān)，DNS等）。

3.移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備，如U盤(pán)或光盤(pán)未經(jīng)網(wǎng)絡(luò)管理員同意，不準(zhǔn)在辦單位的計(jì)算機(jī)上使用。

4.儲(chǔ)存本公司資料的移動(dòng)存儲(chǔ)設(shè)備不得私自帶出公司或轉(zhuǎn)接他人。

5.各使用人員（除網(wǎng)絡(luò)管理員外）不得私自使用計(jì)算機(jī)中軟驅(qū)及光驅(qū)設(shè)備，不得私自拆卸計(jì)算機(jī)設(shè)備。

四、數(shù)據(jù)安全

1.任何人不得擅自將公司的計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)設(shè)備通過(guò)電話或其他方式與非本公司的系統(tǒng)相連。

2.各計(jì)算機(jī)用戶不要將用戶名和密碼告訴他人，也不要操作別人的計(jì)算機(jī)。如果用戶離開(kāi)計(jì)算機(jī)超過(guò)30分鐘，則應(yīng)關(guān)機(jī)或采用屏幕保護(hù)（設(shè)置密碼）來(lái)鎖定計(jì)算機(jī)。

3.對(duì)于通過(guò)郵件系統(tǒng)接收到的程序和附件，必須確定其來(lái)源是否安全，對(duì)于來(lái)源不明的郵件，一律直接刪除。工作郵箱不得用于工作以外的郵件收發(fā)。4.不得擅自將公司軟件，數(shù)據(jù)，資料等刪除、傳播和拷貝。

5.員工須對(duì)自己的電子文件進(jìn)行整理，歸類(lèi)和保護(hù)等工作，應(yīng)積極備份自己的重要資料。

6.各計(jì)算機(jī)用戶必須嚴(yán)格做好殺毒防護(hù)工作，定期進(jìn)行查殺病毒處理，及時(shí)對(duì)殺毒軟件進(jìn)行升級(jí)。

7.網(wǎng)絡(luò)管理員要肩負(fù)起全公司網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)安全性。負(fù)責(zé)日常操作系統(tǒng)、網(wǎng)管系統(tǒng)、郵件系統(tǒng)的安全補(bǔ)丁、漏洞檢測(cè)及修補(bǔ)、病毒防治等工作。應(yīng)經(jīng)常保持對(duì)最新技術(shù)的掌握。實(shí)時(shí)了解internet的動(dòng)向，做到預(yù)防為主。

第四部分 員工獎(jiǎng)懲

一 總則

1、為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，處罰落后，調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，特制訂本制度。

2、3、對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行以精神鼓勵(lì)和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲未付的原則。本制度適用于公司全體員工。

4、總經(jīng)辦和人力資源部負(fù)責(zé)監(jiān)督本制度的貫徹實(shí)施。

5、本制度適用于未注明條款的其他各項(xiàng)規(guī)章制度。

二 獎(jiǎng)勵(lì)

有下列情形，公司將予以嘉獎(jiǎng)、表彰、晉級(jí)三種獎(jiǎng)勵(lì)：

1、嘉獎(jiǎng)：由員工所在部門(mén)經(jīng)理書(shū)面提出，總經(jīng)理批準(zhǔn)，獎(jiǎng)勵(lì)50-200元的現(xiàn)金。（1）品行端正，工作努力，實(shí)施完成重大或特殊事物者。（2）遵紀(jì)守法，聽(tīng)從指揮，互相協(xié)助，事例突出者。（3）全年無(wú)缺勤，積極做好本職工作者。（4）維護(hù)公司利益，為公司取得榮譽(yù)者。（5）在艱苦條件下，為公司楷模者。

（6）堅(jiān)持自學(xué)，不斷提高業(yè)務(wù)水平，任職期內(nèi)取得專(zhuān)業(yè)證書(shū)者。（7）檢舉違規(guī)或損害公司利益者。（8）節(jié)約資金，節(jié)儉費(fèi)用，事跡突出。

（9）為公司推薦人才，錄取并通過(guò)試用期轉(zhuǎn)為正式員工。

2、表彰：由員工所在部門(mén)經(jīng)理書(shū)面提出，總經(jīng)理批準(zhǔn)，獎(jiǎng)給200至1000元的現(xiàn)金。

（1）對(duì)經(jīng)營(yíng)或管理制度提出改進(jìn)建議，經(jīng)采納實(shí)施，卓有成效者。

（2）對(duì)于主辦業(yè)務(wù)有重大拓展或改革具有實(shí)效者。

（3）對(duì)于舞弊或有危害公司權(quán)益的事情，能實(shí)現(xiàn)揭發(fā)、制止者。

（4）有其他重大功績(jī)者。

3、表彰并晉級(jí)或加薪：由員工所在部門(mén)經(jīng)理書(shū)面提出，總經(jīng)理批準(zhǔn)，給予表彰并加薪或晉級(jí)。

（1）兢兢業(yè)業(yè)，不斷改進(jìn)工作，業(yè)績(jī)突出者。

（2）為公司贏得很高信譽(yù)，成績(jī)突出者。

（3）開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目，成績(jī)顯著者。

三

處 罰

處罰分為：批評(píng)提示、罰款、記過(guò)、降級(jí)、解除勞動(dòng)合同。

1、批評(píng)提示、罰款

（1）上班時(shí)間怠慢工作或私自外出者。

（2）非因工作需要，上班時(shí)間會(huì)客、聊天、長(zhǎng)時(shí)間占用電話。（3）違反工作紀(jì)律，每天不按時(shí)提交工作總結(jié)。（4）妨害工作或團(tuán)隊(duì)秩序，情節(jié)輕微者。（5）因個(gè)人過(guò)失致發(fā)生錯(cuò)誤，情節(jié)輕微者。

（6）利用職權(quán)對(duì)員工打擊報(bào)復(fù)或包庇員工違法亂紀(jì)行為的。

（7）私藏、私拿公司各種物品占為己有或違反規(guī)定浪費(fèi)、損壞、丟失公物者。（8）涂改或偽造醫(yī)院證明書(shū)、各類(lèi)工作記錄表的，情節(jié)較輕的。

（9）工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，未及時(shí)采取措施解決或自己無(wú)能力解決又不及時(shí)向主管人員報(bào)告，損失較小者。

（10）有其他違章違紀(jì)行為，總經(jīng)理應(yīng)予以處罰。（11）有違反辦公室網(wǎng)絡(luò)管理未定的。

a.1-3條初犯者：書(shū)面提示改正；如不改正者，給予罰款20-50元。b．4-12條 給予罰款50-100元。

由部門(mén)所屬部門(mén)經(jīng)理書(shū)面提出，總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

2、記過(guò)

（1）對(duì)同事惡意侮辱或誣陷、偽證，制造事端、影響團(tuán)結(jié)的。

（2）拒不服從工作分配，影響工作者。

（3）一個(gè)月內(nèi)受到書(shū)面提示三次或罰款超過(guò)二次者。（4）一個(gè)月內(nèi)曠工累計(jì)達(dá)二日者。

（5）道德行為不合社會(huì)規(guī)范，影響公司聲譽(yù)者。（6）其他重大違反規(guī)定者。

由員工所在部門(mén)經(jīng)理書(shū)面提出，總經(jīng)理批準(zhǔn)，由人力資源部執(zhí)行，并下達(dá)通知，同時(shí)給予記過(guò)者相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)處罰并扣除當(dāng)年績(jī)效獎(jiǎng)金。

3、降級(jí)

（1）未經(jīng)許可，兼營(yíng)與本公司同類(lèi)業(yè)務(wù)活在其同行兼職者，或在外兼營(yíng)事務(wù)，影響本公司工作者。

（2）擅離職守，使公司受損失者。（3）損毀公司財(cái)務(wù)，造成損失者。

（4）怠慢工作擅自變更作業(yè)方法，使公司蒙受損失者。（5）一年中記過(guò)二次者。

由部門(mén)經(jīng)理書(shū)面提出，總經(jīng)理批準(zhǔn)，由綜管部執(zhí)行。

4、嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律，予以解除勞動(dòng)合同：（1）對(duì)同事暴力威脅、恐嚇，影響團(tuán)體執(zhí)行者。（2）毆打同仁，或相互斗毆者。（3）偷竊公司、同事財(cái)物經(jīng)查屬實(shí)者。

（4）無(wú)故損毀公司財(cái)物，損失重大，或毀、涂改公司重要文件者。（5）一年中已經(jīng)降職二次或者一年中記過(guò)三次者。

（6）連續(xù)6個(gè)月累計(jì)事假達(dá)到15天，或連續(xù)12個(gè)月累計(jì)事假達(dá)到20天者。

（7）無(wú)故連續(xù)曠工3天或全月累計(jì)曠工5天或一年累計(jì)達(dá)10天者。（8）煽動(dòng)怠工或罷工者。

（9）吸食毒品或有其他嚴(yán)重不良嗜好者。（10）偽造或盜用公司印章者。

（11）故意泄露公司經(jīng)營(yíng)上的機(jī)密，只是公司蒙受重大損失者。（12）營(yíng)私舞弊，挪用公款，收受賄賂者。

（13）利用公司名義在外招搖撞騙，是公司名譽(yù)受損害者。（14）參加非法組織。

（15）有不良行為，道德敗壞，嚴(yán)重影響公司聲譽(yù)或在公司內(nèi)部造成嚴(yán)重不良影響者。

（16）擅自篡改記錄或偽造各類(lèi)報(bào)表、個(gè)人資料，造成公司重大損失的。（17）在公司服務(wù)期間，受刑事處罰者。（18）有違反法令、規(guī)則或規(guī)定情節(jié)嚴(yán)重者。

有以上情形之一者，均屬于嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律，予以解除勞動(dòng)合同，不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，并追究當(dāng)事人賠償經(jīng)濟(jì)損失。經(jīng)濟(jì)損失金在員工本人工資中扣除。

書(shū)面行政處分，將被錄入員工個(gè)人檔案，并作為員工個(gè)人考核依據(jù)。

四 對(duì)員工的獎(jiǎng)懲，應(yīng)敘明事實(shí)，以書(shū)面形式通知本人并摘錄事由公布于眾。

五 本制度多列嘉獎(jiǎng)與罰款、表彰與記過(guò)可以互相抵消。

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