第一篇：房地產(chǎn)品鑒會執(zhí)行案【小七】

景鋒〃觀瀾品鑒會執(zhí)行案

至：景鋒房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

自：藝奕飛揚房產(chǎn)營銷公司

事件：景鋒〃觀瀾品鑒會活動執(zhí)行案

時間：2013年11月9日

一、目的：1、2、3、4、召集辦理VIP卡未換取銀卡的客戶參與觀瀾品鑒會，為客戶換取銀卡； 避免因開館、開盤時間的延期對意向客戶的購買信心造成一定的動搖，增強客戶對觀瀾的購買欲望； 通過品鑒會展示觀瀾項目，樹立品牌形象，讓前期對本項目有興趣客戶深刻認(rèn)識項目； 通過品鑒會活動與媒體互動，保持市場動作，達(dá)成二次傳播效應(yīng)，加深觀瀾的市場關(guān)注及提高觀瀾的市場高度。

二、所需支持：1、2、3、4、5、6、7、8、1、2、3、4、5、6、活動執(zhí)行案需在11月11日上午12點前確定； 關(guān)于理工學(xué)院保衛(wèi)組需要另增加2000元安保費用； 抽獎環(huán)節(jié)追加獎品費用6000； 相關(guān)物料（DM、折頁）需在11月16日前完全制作到位； 活動物料需在11月16日前完全確定，11月16日下午到位并開始布臵現(xiàn)場； 活動彩排需在11月17日中午12:00前全部完成； 臵業(yè)顧問、物業(yè)、禮儀等人員培訓(xùn)11月15日前完成； 自貢晚報、日報、自貢在線、釜溪印象、搜房網(wǎng)、鹽龍網(wǎng)等媒體邀約在11月15日完成； 時間：2013年11月17日14:30-17:00 地點：理工學(xué)院匯南校區(qū)大禮堂 主題：西班牙藝術(shù)季第2季愜意時光觀瀾產(chǎn)品品鑒會 活動形式：舞臺演藝+抽獎環(huán)節(jié)+項目品鑒+嘉賓互動+換卡環(huán)節(jié) 針對客戶：觀瀾VIP貴賓、特邀客戶 參與人員：

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?7、8、景鋒公司工作人員 物業(yè)公司工作人員;藝奕飛揚公司工作人員； 活動公司工作人員、演員、禮儀等。其他合作方工作人員（物料、媒體）理工學(xué)院保衛(wèi)組管理員、設(shè)備操控員

三、方案內(nèi)容： 參與嘉賓：中鐵二局領(lǐng)導(dǎo)、景鋒房產(chǎn)領(lǐng)導(dǎo)、政府機構(gòu)領(lǐng)導(dǎo) 活動內(nèi)容概述：

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? 舞臺演藝：水鼓開場舞、沙畫、魔術(shù)； 產(chǎn)品品鑒：《在變遷的時代》、《做自由的主人》兩個階段講述觀瀾區(qū)位、產(chǎn)品、住宅、商業(yè)、泛會所，詮釋觀瀾生活理念，憧憬觀瀾愜意人生；

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9、抽獎環(huán)節(jié)：分1、2、3等獎，每個抽獎環(huán)節(jié)用時10分鐘； 互動環(huán)節(jié)：有獎提問；

換卡環(huán)節(jié)：VIP貴賓卡換為VIP銀卡；

活動簡易流程：簽到→有序進(jìn)場→開場舞→領(lǐng)導(dǎo)講話→觀瀾產(chǎn)品品鑒→嘉賓互動→沙畫→抽獎并頒獎→觀瀾產(chǎn)品品鑒→嘉賓互動→抽獎并頒獎→魔術(shù)→抽獎并頒獎→主持人結(jié)束詞→有序離場。

四、活動重點：

1、此次活動場地為理工學(xué)院大禮堂，設(shè)臵LED氛圍渲染屏幕，增加舞臺效果和項目品鑒氛圍，需提前做好準(zhǔn)備充分利用，有效襯托品鑒會氣質(zhì)，提升品鑒會檔次；

2、客戶陸續(xù)入場時，LED屏播放觀瀾CF片。

3、此場地禁止攜帶食物和飲料入場，禁止吸煙，所以冷餐、甜品取消，改為礦泉水代替；

4、此場地可同時容納1000人，足以滿足觀瀾VIP客戶到場人數(shù)；

5、項目品鑒除常規(guī)PPT演講外，可設(shè)臵動態(tài)動畫（動態(tài)PPT），現(xiàn)場設(shè)臵情景渲染（燈光、煙霧機、泡泡機）；

6、此次參與品鑒會活動人數(shù)預(yù)計到達(dá)500人以上，大禮堂外廳設(shè)臵VIP客戶換卡協(xié)議填寫區(qū)，簽到開始填寫換卡協(xié)議并換卡，避免離場時出現(xiàn)擁擠等不可控情況。

五、活動主要環(huán)節(jié)：1、2、3、活動時間：2013年11月17日 14:30-17:00 活動地點：理工學(xué)院匯南校區(qū)大禮堂；

主要流程：暖場→簽到→工作人員輔導(dǎo)客戶填寫換卡協(xié)議并換卡→領(lǐng)取礦泉水→有序進(jìn)場→客戶就坐→開場舞→領(lǐng)導(dǎo)講話→觀瀾產(chǎn)品品鑒→嘉賓互動→沙畫→抽獎并頒獎→觀瀾產(chǎn)品品鑒→嘉賓互動→抽獎并頒獎→魔術(shù)→抽獎并頒獎→主持人結(jié)束詞→有序離場。4、5、6、品鑒方式：藝奕飛揚江楓演講項目PPT，情景渲染。

換卡方式：換卡地點大禮堂外廳、設(shè)臵換卡協(xié)議填寫區(qū)（休息區(qū)），4人負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶填寫換卡協(xié)議，并告知即將開館和認(rèn)籌的信息。

抽獎方式：抽獎從三等獎開始抽，中間抽二等獎，最后抽一等獎，抽獎由主持人抽取，三等獎由主持人抽取，共計5名，主持人邀請抽到的嘉賓上臺，由陶總上臺直接頒發(fā)獎品；二等獎由抽到3等獎的客戶（留下3名）抽取，共計3名，主持人再邀請嘉賓上臺，陳總上臺直接頒發(fā)二等獎獎品，一等獎由抽到二等獎的客戶（留下1名），主持人邀請一等獎客戶上臺，由王總頒發(fā)一等獎KT板和蘇寧電視機購買收據(jù)。

注意事項：主持人一定要提前通知，喊編號3次沒有人上臺就重新抽取獎品，由左邊上臺，右邊下臺，領(lǐng)導(dǎo)上臺由1個禮儀引導(dǎo)，2個禮儀跟隨領(lǐng)導(dǎo)用托盤裝禮品上臺，隨領(lǐng)導(dǎo)頒發(fā)獎品，獎品頒發(fā)之后領(lǐng)導(dǎo)、禮儀、和不參與抽獎的嘉賓從右邊下臺，下臺時禮儀指引，指引禮儀最后下臺。

一等獎領(lǐng)獎環(huán)節(jié)：所有禮品剛開始全部放在禮品展示區(qū)，活動開始后2、3等獎入大禮堂，1等獎繼續(xù)在禮品展示區(qū)，獲得1等獎的客戶散場后，自行將獎品搬運回家。

7、互動方式：主持人提問，嘉賓回答，答對的贈送觀瀾咖啡杯，一共2次互動，每次送出10個（活動開始后，所有禮儀人員進(jìn)入內(nèi)場，互動禮品入場放臵在舞臺下。準(zhǔn)備4個麥克風(fēng)給4個工作人員，2個禮儀小姐準(zhǔn)備禮品贈送，當(dāng)客戶要回答問題的時候4個工作人員負(fù)責(zé)遞麥克風(fēng)，2個禮儀人員負(fù)責(zé)給回答正確的客戶贈送禮品）。

六、前期推廣安排：

11.10（微信、微博、網(wǎng)絡(luò)）11.13（客戶邀約）11.15（媒體邀約）11.18日（網(wǎng)絡(luò)通稿、炒作）

七、場地區(qū)域分布：

1、接待簽到區(qū)：

1.1 地點：理工學(xué)院匯南校區(qū)大門口右側(cè)長梯上（大禮堂外廳門口）

1.2負(fù)責(zé)人：趙麗娟（2個1對1人員負(fù)責(zé)簽到，2個臵業(yè)顧問負(fù)責(zé)辦卡、1個禮儀負(fù)責(zé)帖星光墻，1個禮儀人員和1個形象保安在樓梯下面接待貴賓,1個禮儀人員和1個形象保安在樓梯中間接待貴賓，趙麗娟負(fù)責(zé)培訓(xùn)站姿，接待姿勢和接待語言）。

1.3所需物料：桁架、簽到桌、資料、簽到冊、引路氣球等

1.4辦卡事項：預(yù)計會有新客戶到來，所以設(shè)臵VIP辦卡事項，辦卡之后在換卡區(qū)換取銀卡。

2、換卡協(xié)議區(qū)： 2.1地點：大禮堂外廳

2.2：負(fù)責(zé)人：趙麗娟（4個一對一人員負(fù)責(zé)填寫換卡協(xié)議，換卡協(xié)議填寫后，1個禮儀負(fù)責(zé)——發(fā)放禮品券礦泉水和銀卡，收取VIP卡換取礦泉水，注意每次詢問客戶一共幾個人，就發(fā)放幾瓶礦泉水，銀卡和抽獎券發(fā)放到客戶手上，礦泉水裝在觀瀾廣告袋里，廣告袋里還包含DM單和形象折頁，并告知客戶把副券放入抽獎箱，自己留主券，并保存好主券（領(lǐng)獎憑據(jù)）；1個工作人員負(fù)責(zé)幫忙開啟和遞礦泉水，拿到東西的客戶將抽獎券副券自行撕下放入旁邊的抽獎箱）

2.3：所需物料：換卡桌椅、換卡協(xié)議、油畫展板、簽字筆、白銀卡，礦泉水、隔離柱等

3、禮品展示區(qū)： 3.1：地點：大禮堂外廳

3.2：負(fù)責(zé)人：王硯平、趙麗娟、秦鑫（安排2個保衛(wèi)組人員配合保證禮品的數(shù)量和安全）3.3：所需物料：抽獎禮品、紀(jì)念小禮品、互動小禮品

4、禮堂區(qū)：

4.1地點：大禮堂內(nèi)廳（分A/B/C區(qū)）

4.2負(fù)責(zé)人：開場前孫綱總負(fù)責(zé)，開場后A區(qū)域秦鑫負(fù)責(zé)、B區(qū)域?qū)O剛負(fù)責(zé)、C區(qū)域匡倩蘭負(fù)責(zé)，保衛(wèi)組配合場內(nèi)安全和整潔把控。

4.3：所需物料：LED屏、桁架、噴繪、橫幅

5、停車區(qū)：

5.1地點：理工學(xué)院停車場

5.2負(fù)責(zé)人：匡倩蘭，物業(yè)公司形象保安負(fù)責(zé)指引客戶品鑒會大禮堂方位 5.3所需物料：導(dǎo)視水牌

6、大禮堂進(jìn)場區(qū) 6.1地點：大禮堂左門

6.2負(fù)責(zé)人：秦鑫（秦鑫負(fù)責(zé)安排形象保安、禮儀人員接待客戶有序進(jìn)場，并告知客戶為了保護(hù)客戶的視力，請從B區(qū)第三排開始就坐）

7、大禮堂離場區(qū)

7.1地點：大禮堂左門和右門

7.2負(fù)責(zé)人：秦鑫、黃河（負(fù)責(zé)指導(dǎo)客戶有序離場，避免擁擠）

8、咨詢區(qū)

8.1地點：大禮堂外廳左側(cè)

8.2負(fù)責(zé)人：趙麗娟（趙麗娟安排2-3個一對一人員或臵業(yè)顧問負(fù)責(zé)此區(qū)域，為到場客戶講解產(chǎn)品）8.3所需物料：鳥瞰圖桁架

八、活動細(xì)節(jié)

活動當(dāng)天，所有工作人員著裝統(tǒng)一為正裝； 禮儀全部著禮服，物業(yè)人員工作服； 一對一人員和臵業(yè)顧問著工作服； 所有人員佩戴工作牌；

九、背景音樂： ? ? ? ?

《藍(lán)色多瑙河》 《西班牙女郎》 《維也納森林故事》

《Spain Bullfighter西班牙斗牛曲》

十、流程

十一、人員安排：

十二、物料、時間安排、費用預(yù)算：（詳見附件1）

十三、其它事項 ? ?

媒體邀約：打印10張活動流程供媒體寫通稿使用。

客戶邀約：趙麗娟負(fù)責(zé)安排1對1人員通知客戶，告知客戶品鑒會時間，可以抽獎，并請客戶攜帶身份證參加（時間暫定為11月13日啟動，具體由趙麗娟安排）。

十四、應(yīng)急方案： ? ?

停電：準(zhǔn)備臨時發(fā)電設(shè)備；

提前查詢當(dāng)天天氣預(yù)報，如遇有雨準(zhǔn)備大量雨傘，工作人員及禮儀人員“出擊”接待。

第二篇：房地產(chǎn)品鑒會串詞【小七】

西班牙藝術(shù)季

第2季愜意時光——“觀瀾”產(chǎn)品品鑒會主

持人串詞

主持人：

（預(yù)告）

尊敬的各位來賓，在活動開始之前，請前往換卡協(xié)議區(qū)填寫VIP優(yōu)惠申請，并領(lǐng)取禮品和抽獎券，我們在活動進(jìn)行過程中為您準(zhǔn)備了三次抽獎環(huán)節(jié)，祝您好運！

（開場前每2分鐘重復(fù)一次，每次念兩遍）

主持人：

（提醒）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們，觀瀾西班牙藝術(shù)季——第2季“愜意時光”觀瀾產(chǎn)品品鑒會馬上就要開始了，請各位來賓按序就坐，并把手機調(diào)為震動或靜音狀態(tài)，請不要吸煙，保持場內(nèi)衛(wèi)生和整潔，謝謝各位的理解與支持！

主持人：

（上臺前）

享受是生活的終極理想，無瑕源自于精心的雕琢！

駕馭自然與城池之間的平衡，坐擁繁華中難得的寧靜，咫尺之距！

在這個璀璨的藝術(shù)之日，一場夢幻的演出、一段美妙的憧憬！

此時！臵身于自由之中，睿智、從容寧靜，淋漓盡致的釋放心情，享受閑適與輕松！

此時！XX刻XX分（當(dāng)時的時間），讓我們走進(jìn)恣情怠賞瀲滟千波、湖光水色、碧波瀾起、綠草如茵的觀瀾愜意時光！

（開場舞）

（主持人上臺）

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、女士們、先生們，大家好！歡迎大家來到觀瀾西班牙藝術(shù)季——第2季“愜意時光”觀瀾產(chǎn)品品鑒會現(xiàn)場，我是今天的主持人xxx。

主持人：

首先有請中鐵二局唐書記講話

唐書記：

備注：（闡述景鋒房產(chǎn)開發(fā)理念，描繪觀瀾項目的光輝前景，表明開發(fā)商勢將“觀瀾”項目做成龍湖地標(biāo)，乃至整個自貢樓盤小眾精品的決心）主持人：

謝謝唐書記，同時也感謝各位來賓對觀瀾的支持與信任。

景鋒〃觀瀾是由景鋒房產(chǎn)與中鐵二局聯(lián)合開發(fā)的墅質(zhì)地中海風(fēng)格純板式精品洋房小區(qū)，總占地40余畝，總建筑面積42880㎡，擁有1.6超低容積率，25%建筑密度，1:1.3超高車位比，小區(qū)三面環(huán)湖，盡攬800畝山水公園，270°全湖景角度風(fēng)光；西臨龍湖500畝水域，與蜿蜒5公里環(huán)湖景觀帶無縫連接；北靠王家大院錦繡古城民俗文化旅游區(qū)；南依享有“室內(nèi)迪斯尼”美譽的魔幻時光主題

樂園；東面與龍湖新城二期咫尺相望，項目小區(qū)位于龍湖新城核心節(jié)點，區(qū)域優(yōu)勢得天獨厚，觀瀾站在了自貢湖居生活的制高點，奏響自貢絕版湖居生活華美樂章。

一杯好的紅酒需要先聞后品，才能喝出它真正的美味；同樣一個好的項目也需要先耳聞，后品鑒，才能回味出它真正的品質(zhì)，下面有請藝奕飛揚江總為大家講解觀瀾產(chǎn)品《在變遷的時代》。（掌聲，江楓上臺）

主持人：

（此項注意提醒禮儀贈送客戶禮品，趙麗娟問題提完，客戶回答完，紀(jì)念品送出10個之后）感謝我們的江總和趙經(jīng)理，感謝嘉賓、朋友們的配合。（趙麗娟、江楓下臺）

請這位朋友留步，下面進(jìn)入我們的第一輪抽獎環(huán)節(jié)（2個禮儀小姐抬抽獎箱上臺），我們的抽獎環(huán)節(jié)將遵循公平、公正、公開的原則，那么，這位嘉賓為我們抽出第一名三等獎獲得者，請各位嘉賓注意，抽到獎券我會喊三次獎券號，三次沒有應(yīng)答的我們將作為自動放棄領(lǐng)取獎品，券號將不再入抽獎箱，并重新抽取獲獎獎券（禮儀抬著抽獎箱，嘉賓抽獎，主持人報出獲獎券號喊3次獲獎券號，有人應(yīng)答就邀請他上臺，讓他抽取第二個獲得獎品的人，以此類推，抽夠6個），現(xiàn)在我們?nèi)泉劒勅恳呀?jīng)抽出，有請藝奕飛揚江總上臺為三等獎嘉賓頒獎（一個禮儀引導(dǎo)江總上臺，2個禮儀抬獎品跟隨江總身后上臺，江總頒發(fā)獎品，幫忙抽獎的朋友贈送觀瀾咖啡杯一個），感謝我們的江總，現(xiàn)在有請江總和我們的幸運嘉賓一同到臺下休息（禮儀引導(dǎo)、江總、嘉賓下臺，抬禮品的禮儀和抬抽獎箱的禮儀下臺，獎箱放在嘉賓可以看到的地方）。

人們永遠(yuǎn)無法停止對美的追求，對時尚的向往，每每與創(chuàng)意相遇，總會欣喜

若狂，下面請欣賞沙畫表演。

（沙畫、沙畫配音）

主持人：

謝謝沙畫藝術(shù)家為我們帶來的精彩表演……

景鋒〃觀瀾住宅為三面環(huán)湖7+1、10+1地中海風(fēng)格純板式電梯花園洋房，戶型區(qū)間80-165㎡，通風(fēng)環(huán)境、采光環(huán)境、景觀面都是自貢絕無僅有的，戶型設(shè)計絕佳，無異型與黑角，遵循動靜分離、干濕分離原則。

項目，7000㎡“浪漫之都”——歐鎮(zhèn)，規(guī)劃建設(shè)純歐式風(fēng)情主題商業(yè)步行街，以西班牙建筑風(fēng)情為主體形態(tài)，配合歐式外廊及連廊穿插其間，雄偉鐘樓與音樂廣場成為整個風(fēng)情街的核心亮點。項目擬建高檔西餐廳、紅酒館、咖啡吧等歐式浪漫風(fēng)情格調(diào)休閑業(yè)態(tài)，在未來兩年，歐鎮(zhèn)勢必成為自貢城市首席歐洲風(fēng)情街區(qū)、龍湖商圈熱點業(yè)態(tài)、自貢現(xiàn)代生活精神寓所。

下面有請藝奕飛揚江總為大家講解觀瀾產(chǎn)品《做自由的主人》……（掌聲、江楓上臺）

主持人：

再次感謝我們的江總和趙經(jīng)理，感謝我們可愛的嘉賓們、朋友們。（趙麗娟、江楓下臺）

現(xiàn)在進(jìn)入我們的第二輪抽獎環(huán)節(jié)，請這位嘉賓留步，（嘉賓上臺后）現(xiàn)在我們要抽出我們的第一位二等獎獲得者，請各位嘉賓注意，抽到獎券我會喊三次獎券號，三次沒有應(yīng)答的我們將作為自動放棄領(lǐng)取獎品，券號將不再入抽獎箱，并重新抽取獲獎獎券（與上一輪抽獎環(huán)節(jié)一樣，但只抽出4位獲獎?wù)撸瑤兔Τ楠劦呐笥奄浰涂Х缺?，下面有請景鋒陳總上臺為獲得二等獎的嘉賓頒獎，（禮儀和上

次一樣，引導(dǎo)陳總上臺頒獎），感謝我們的陳總，現(xiàn)在有請陳總和獲獎的嘉賓一同到臺下休息。

生活，離不開幻想和創(chuàng)意，夢想是幻境，夢想是創(chuàng)意，我們無時無刻與想象、創(chuàng)意、夢想同在，正如您夢想、向往的湖居生活，向往的觀瀾愜意時光，現(xiàn)在有請我們的魔術(shù)師為大家?guī)韷艋媚g(shù)表演！

主持人：

謝謝魔術(shù)師為給我們帶來的精彩魔術(shù)；

景鋒觀瀾泛會所中央會客廳、自助健身室、自助瑜伽館、自助閱覽室、兒童樂園等等這一切小區(qū)內(nèi)獨享配套，處處無微不至的呵護(hù)您的品質(zhì)生活。生活在觀瀾，你得到的不僅僅是一個居所，更是一種圈層高品質(zhì)生活方式；觀瀾倡導(dǎo)的“觀瀾生活”是一種集健康、互動、自由、交流的高尚社區(qū)生活模式。

下面進(jìn)入我們的大獎環(huán)節(jié)，將由中鐵二局唐書記為我們抽出一等獎大獎，請?zhí)茣浬吓_（禮儀引導(dǎo)唐書記上臺，抽獎箱禮儀2個抬著跟隨上臺），請?zhí)茣洺槌鼋裉斓男疫\大獎（唐書記抽獎），今天獲得我們一等獎獎品的幸運嘉賓是XXX號（同上喊三次），有請我們的一等獎獲得者上臺，（2個禮儀抬一等獎KT板上臺），請?zhí)茣洖槲覀兊囊坏泉劔@得者頒獎（王總頒獎，媒體拍照），請嘉賓發(fā)表獲獎感言……

今天我們的獎品已全部抽出，請?zhí)茣浐图钨e到臺下休息（環(huán)節(jié)同上）； 主持人：

從明天起，做一個幸福的人，喝茶、讀書，不爭朝夕，聽風(fēng)、觀瀾，坐看云起，大隱于市的尊貴，觀瀾——僅獻(xiàn)給330位懂得生活的人。

今天我們的西班牙藝術(shù)季，第2季愜意時光——“觀瀾”產(chǎn)品品鑒會就在此

畫上了圓滿的句號，大家可以在會后到我們的項目展示區(qū)對景鋒〃觀瀾做進(jìn)一步的了解，請獲得一等獎大獎的貴賓到我們的禮品區(qū)憑身份證和一等獎KT板領(lǐng)取獎品，再次感謝各位來賓對景鋒〃觀瀾的信任和關(guān)注！謝謝大家！

第三篇：紅酒品鑒會執(zhí)行方案

紅酒品鑒會執(zhí)行方案

目 錄

一、品鑒會主題創(chuàng)意

二、品鑒會活動內(nèi)容及流程設(shè)計

三、品鑒會會場布置設(shè)計

四、品鑒會平面物料設(shè)計

五、品鑒會文字資料設(shè)計

六、VIP客戶追蹤及管理

七、品鑒會預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)及投入方式

一、品鑒會主題創(chuàng)意

1、作為針對目標(biāo)消費群體的紅酒品鑒會，在宣傳三德江品牌價值的同時，更需要宣傳的是三德江紅酒的品質(zhì)。

2、“紅酒周末風(fēng)、相約星期六”一語雙關(guān)，同時也表明參加品鑒會的目標(biāo)消費群是具有天生的高貴品味。

3、品鑒會主要目的是針對目標(biāo)消費群體進(jìn)行初步公關(guān)，為下一步的目標(biāo)群體團(tuán)購公關(guān)進(jìn)行平臺搭建，同時借勢進(jìn)行三德江紅酒的品質(zhì)宣傳。

4、三德江紅酒品鑒會是以產(chǎn)品為主導(dǎo)，以目標(biāo)群體感情聯(lián)絡(luò)為前提的宣傳，主推產(chǎn)品品質(zhì)、禮儀品鑒及公關(guān)傳播。

5、從消費者角度來看，是初步建立和界定區(qū)域市場的營銷范圍和基礎(chǔ)。

2、品鑒會主要元素整合：關(guān)于主題紅酒周末風(fēng)，相約星期六——三德江·進(jìn)口紅酒品鑒會。

時間要求: 大型品鑒會選擇周六（日）的上午、下午。上午：10：30－－12：30 下午：5：00——7：00

小型品鑒會選擇晚上時間； 晚上：8：30－－10： 00。地點要求：

大型品鑒會：選擇酒店宴會廳； 小型品鑒會：選擇公司宴會廳。主要針對對象：

大型品鑒會：政府官員、企事業(yè)機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)、藝術(shù)知名人士、重點客戶主管人員等；

小型品鑒會：單一行業(yè)或單一系統(tǒng)人士，即是宣傳產(chǎn)品，同時也是提供一個交流的平臺；

品鑒會規(guī)模：

大型品鑒會：30人以上，最多不超過200人； 小型品鑒會：

30人以下，不少于15人；

二、品鑒會活動內(nèi)容及流程設(shè)計

品鑒會內(nèi)容中應(yīng)有1－2個能有效體現(xiàn)三德江紅酒價值的創(chuàng)意性活動內(nèi)容；品鑒會總體時間不應(yīng)超過兩個小時，現(xiàn)場品鑒時間1小時，餐飲時間1小時；晚上舉行的品鑒會以1小時——1.5小時為準(zhǔn)； 鑒于紅酒品鑒會的用途性和文化品味，應(yīng)慎重考慮嘉賓的參與性；品鑒會應(yīng)以主導(dǎo)產(chǎn)品品鑒宣傳為主，品牌宣傳為附，主導(dǎo)推薦中高檔主導(dǎo)產(chǎn)品。

大型品鑒會活動內(nèi)容： 紅酒知識講解 紅酒的鑒別知識

正宗的紅酒文化及禮儀知識（結(jié)合現(xiàn)場用餐）

三德江主推產(chǎn)品的品質(zhì)介紹

廣告片播放 –企業(yè)專題片 –主推產(chǎn)品廣告片

所有參與本次品鑒會的嘉賓都享受三德江會員待遇：每月免費獲贈一瓶高品質(zhì)的三德江公司系列產(chǎn)品；每月有機會參與紅酒小型品鑒會；每年有機會參加“三德江公司主題年會”活動；定期獲贈《紅酒文化鑒賞手冊》；在指定終端購買長城海岸莊園系列紅酒享受9折優(yōu)惠。

操作方式：

印制有編號的VIP會員卡；在嘉賓簽到時現(xiàn)場登記嘉賓資料并派發(fā)VIP會員卡； VIP會員卡分為貴賓卡和普通卡，在消費達(dá)到一定積分后可升為貴賓會員。

大型品鑒會活動內(nèi)容： 紅酒趣味游戲大型品鑒會 活動內(nèi)容：抽獎活動

抽獎方式：利用到會嘉賓的名片或座位號進(jìn)行抽獎。獎項設(shè)置：

一等獎：2名，高品質(zhì)紅酒一瓶； 二等獎：3名，茶葉一盒； 三等將：5名，浴資卡一張； 四等獎：8名，精美禮品一份；

具體操作方式：可分為2次抽獎，邀請現(xiàn)場主要貴賓和企業(yè)主要領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行抽獎。

小型品鑒會活動內(nèi)容：

1、紅酒知識講解； 紅酒文化及禮儀知識；

紅酒鑒別知識； 主推產(chǎn)品知識講解。

2、廣告片播放 企業(yè)專題片 主推產(chǎn)品廣告片

3、現(xiàn)場游戲抽獎活動

4、禮品贈送

大型品鑒會活動流程（以下午為例）時間：16：00－17：00主要事項 備注迎賓、領(lǐng)路、簽到、題詞、胸花 聘請一名小提琴手酒水品鑒區(qū)現(xiàn)場演奏紅酒自助品鑒，培訓(xùn)師交流紅酒文化 17：02 司儀宣布品鑒會及俱樂部成立儀式開始并介紹現(xiàn)場貴賓介紹主要政府官員和知名企業(yè)家以及藝術(shù)名人 17：05－17：10 主要嘉賓致詞 由經(jīng)銷商確定 17：10－17：15 長城領(lǐng)導(dǎo)致詞 17：15－17：20 培訓(xùn)師介紹長城海岸價值文化 3S法則深度解讀 17：20－17：30 企業(yè)宣傳片播放 17：30－17：35 俱樂部揭牌儀式 主要貴賓與長城領(lǐng)導(dǎo)以及區(qū)域經(jīng)銷商共同揭牌 17：35－17：45 第一次抽獎 海岸風(fēng)情獎、浪漫海岸獎 17：45—17：50 上菜、斟酒 侍應(yīng)生按指定程序倒酒 17：50—18：05 培訓(xùn)師介紹紅酒知識及長城主要產(chǎn)品配合廣告片介紹（色、香、味）禮儀小姐穿插展示主要產(chǎn)品 18：05—18：15 培訓(xùn)師現(xiàn)場介紹紅酒文化和紅酒禮儀如何佐餐搭配等 18：25—18：35 游戲活動及藝術(shù)名人表演 設(shè)計1－2個游戲，贈送獎品 18：45—18：55 經(jīng)銷商、區(qū)域經(jīng)理敬酒 19：00－19：05 第二次抽獎、播放蓬萊海岸風(fēng)光片 蓬萊海岸獎、尊貴海岸獎 19：15—— 品鑒會結(jié)束、領(lǐng)取禮品手提袋小型品鑒會活動流程時間 主要事項 備注 20：00—20：30 侍應(yīng)生/專賣店員迎賓 VIP會員刷卡記錄、非會員填表

登記 20：30－ 培訓(xùn)師/主持人介紹本次品鑒會的主要內(nèi)容 20：32—20：40 現(xiàn)場播放七大紅海岸的介紹片、配以培訓(xùn)師的講解說明 20：40—21：00 培訓(xùn)師講解紅酒知識和紅酒文化 21：00—21:30 公關(guān)人員進(jìn)行海岸文化講解并聯(lián)絡(luò)感情 為公關(guān)人員提供聯(lián)絡(luò)感情的機會 21：30－21：45 趣味小游戲 22：00－ 品鑒會結(jié)束并贈送禮品 贈禮品為主，不贈酒活動執(zhí)行與管理 ?? 人員配置與管理（大型品鑒會）–禮儀小姐8名； ?? 迎賓6人；2人負(fù)責(zé)指引嘉賓到登記臺；2人負(fù)責(zé)指引嘉賓至宴會廳外簽名墻簽字或題詞；2人負(fù)責(zé)在宴會廳門口迎賓； ?? 接待2人；負(fù)責(zé)為嘉賓佩戴胸花和發(fā)放資料。–現(xiàn)場司儀1名；品鑒會主持工作，可邀請當(dāng)?shù)仉娕_主持人或電視臺主持人擔(dān)任。–工作人員10名； ?? 登記臺接待3人：1人負(fù)責(zé)名片管理；1人負(fù)責(zé)嘉賓資料的登記與管理；1人負(fù)責(zé)VIP會員卡的發(fā)放工作； ?? 酒店協(xié)調(diào)1人；負(fù)責(zé)與酒店方溝通以及聲光電設(shè)備協(xié)調(diào)工作； ?? 禮品和贈品管理2人；負(fù)責(zé)禮品運輸、管理和品鑒會后禮品發(fā)放工作； ?? 現(xiàn)場工作人員4人：負(fù)責(zé)品鑒會現(xiàn)場的嘉賓座位指引、溝通和協(xié)調(diào)工作。–培訓(xùn)講師1－2名； ?? 講解蓬萊海岸文化、紅酒品鑒知識和禮儀以及主推產(chǎn)品的介紹工作。–保安人員2名；負(fù)責(zé)場內(nèi)和場外的秩序維持工作，由酒店方提供； –品鑒會活動統(tǒng)籌1名；全面負(fù)責(zé)整個品鑒會的事務(wù)性管理和監(jiān)督工作，由區(qū)域經(jīng)理擔(dān)任?；顒訄?zhí)行與管理 ?? 嘉賓邀請標(biāo)準(zhǔn) –大型品鑒會 ?? 當(dāng)?shù)卣饕I(lǐng)導(dǎo)（副市級/縣級別以上）1-2人； ?? 當(dāng)?shù)卣渌I(lǐng)導(dǎo)3-5名； ?? 人大/政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)3-5名； ?? 事業(yè)機關(guān)中高層領(lǐng)導(dǎo)：10-20名； ?? 當(dāng)?shù)刂髽I(yè)中、高層精英人士：5-10人； ?? 當(dāng)?shù)匚幕耸浚?-5人； ?? 重點分銷商20-30人； ?? 重點終端（含酒店、商超、夜場）老板30-50人； –小型品鑒會 ?? 小型品鑒會已核心目標(biāo)群體為對象，主要針對各部門、行業(yè)核心權(quán)利人員進(jìn)行公關(guān)； ?? 根據(jù)經(jīng)銷商的社會資源，可每次邀請一個部門/行業(yè)或2-3個部門/行業(yè)進(jìn)行小范圍實質(zhì)性的點對點品鑒交流。每次人數(shù)不超過30人，最適宜人數(shù)10-15人。活動執(zhí)行與管理 ?? 嘉賓邀請與信息收集 –大型品鑒會 ?? 利用經(jīng)銷商的社會資源，以經(jīng)銷商和長城的名義或經(jīng)銷商的個人名義進(jìn)行共同邀請； ?? 活動舉辦前期，對經(jīng)銷商的現(xiàn)有社會資源進(jìn)行梳理，根據(jù)行業(yè)、部門和級別（權(quán)利）進(jìn)行分類排序。?? 尋找其中關(guān)鍵性人物（在行業(yè)/系統(tǒng)內(nèi)有相當(dāng)影響力），先進(jìn)行試探性公關(guān)（請客、點對點品鑒）； ?? 通過關(guān)鍵性人物邀請相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和其他人士； ?? 注意追蹤關(guān)鍵性人物邀請的進(jìn)度。–小型品鑒會 ?? 通過區(qū)域市場核心消費者公關(guān)人員進(jìn)行邀請； ?? 通過大型品鑒會，獲得了該區(qū)域主要關(guān)鍵性目標(biāo)人群的客戶資料，建立起初步的公關(guān)聯(lián)絡(luò)； ?? 在會后進(jìn)行點對點的關(guān)鍵性人物邀請，為其提供一個與朋友間、同事間溝通的良好平臺?；顒訄?zhí)行與管理 ?? 禮品的選擇與標(biāo)準(zhǔn) –大型品鑒會 ?? 特邀貴賓禮品：5份；金色莊園2瓶、特制迷你小吧臺一套（4個紅酒杯、特制瓶塞、特制開瓶器）；總價值：236+100=336元； ?? 特邀嘉賓禮品：20份；銀色莊園2瓶、特制迷你小吧臺一套（4個紅酒杯、特制瓶塞、特制開瓶器），總價值：126+100=226元； ?? 普通嘉賓禮品：莊園解百納2瓶；特制迷你小吧臺一套（4個紅酒杯、特制瓶塞、特制開瓶器）；總價值：78+100=178元。–小型品鑒會： ?? 以當(dāng)?shù)刂魍飘a(chǎn)品為主要贈送禮品。2瓶/次/人； ?? 初次接觸消費者：贈送特制迷你小吧臺；活動執(zhí)行與管理 ?? 品鑒會物料配備宣傳類 用途類 文字資料序號 配置物料 數(shù)量 序號 配置物料 數(shù)量 序號 內(nèi)容 1 背景板 1個 1 邀請函 200份 1 主持人串詞 2 易拉寶 8個 2 簽名墻 1個 2 俱樂部章程 3 組合堆頭 3組 3 胸花 200

個 3 紅酒知識PPT 4 異型吊旗 —— 4 裝飾鮮花 若干 4 貴賓發(fā)言稿 5 品鑒手冊 200本 5 名片盒 2個 5 6 產(chǎn)品手冊 200本 6 VIP會員卡 若干 7 節(jié)目單 200份 7 俱樂部牌匾 1個 8 海螺吊墜 250個 8 禮花炮 2筒 9 臺卡 20個 9 演講臺 1個 10 瓶型氣模 4個 10 培訓(xùn)演示臺 1個 11 空飄 2組 11 演示樣品酒 若干 12 紅酒柜 2組 12 禮品酒 若干 13 紅酒架 2組 13 禮品套裝 200個 14 企業(yè)宣傳片 1張 14 禮品手提袋 200個 15 產(chǎn)品廣告片 1張 15 抽獎箱 1個 16 蓬萊風(fēng)光片 1張活動執(zhí)行與管理 ?? 菜單及酒水搭配同《中糧長城西北文化沙龍》菜單搭配活動執(zhí)行與管理 ?? 主要注意事項 –前期迎賓時間 ?? 嘉賓憑邀請函簽到，佩戴胸花同時佩戴海螺掛飾，嘉賓憑佩戴的海螺掛飾進(jìn)入品鑒會場； ?? 酒店提供物品或衣物存放柜，根據(jù)嘉賓需要由禮儀小姐帶領(lǐng)存放衣物后進(jìn)入品鑒會場； ?? 簽到后，嘉賓領(lǐng)取物品有：胸花、海螺掛飾、座位牌號。–品鑒會期間 ?? 揭牌儀式時，兩名工作人員負(fù)責(zé)禮花放禮花筒； ?? 游戲活動可與藝術(shù)名人獻(xiàn)藝同時進(jìn)行； ?? 培訓(xùn)師紅酒知識講解通過投影儀投影文字內(nèi)容和圖片，現(xiàn)場演示時應(yīng)與嘉賓戶動交流。–品鑒會結(jié)束 ?? 禮品袋組合：長城紅酒2瓶、迷你小吧臺組合1套、長城紅酒品鑒手冊1本；產(chǎn)品手冊1本，手提袋1個活動執(zhí)行與管理 ?? 時間推進(jìn)表工作階段 主要工作事項 推進(jìn)時間 負(fù)責(zé)人前期準(zhǔn)備 經(jīng)銷商社會資源整合梳理關(guān)鍵人物公關(guān)、邀請派發(fā)邀請函公司統(tǒng)一物料配置運輸現(xiàn)場物料采購制作 VIP卡制作禮儀小姐聘請、培訓(xùn)工作人員培訓(xùn)品鑒會場選擇與談判現(xiàn)場布置 主品鑒會場布置自助品鑒區(qū)布置酒店大堂布置酒店協(xié)調(diào)工作撤場工作后期追蹤 籌建公關(guān)部，招聘公關(guān)人員核心關(guān)鍵人物篩選公關(guān)人員點對點公關(guān)目 錄

一、品鑒會主題創(chuàng)意

二、品鑒會活動內(nèi)容及流程設(shè)計

三、品鑒會會場布置設(shè)計 – 品鑒會

會場布置具體要求 – 品鑒會會場布置效果圖

四、品鑒會平面物料設(shè)計

五、品鑒會文字資料設(shè)計

六、VIP客戶追蹤及管理

七、品鑒會預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)及投入方式現(xiàn)場布置具體要求 ?? 酒店大門及酒店門口 –空飄：在酒店門外廣場布置2組空飄：“長城·海岸莊園品鑒會”、“長城·海岸莊園×××俱樂部揭牌儀式”； –酒店正門左右各擺放一個2m高的區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品氣模； –酒店停車場入口處擺放停車指引牌：“長城·海岸莊園品鑒會專用停車場”； ?? 酒店大堂 –擺放兩張簽到臺：簽名簿2本、名片收集盒2個、嘉賓資料登記表等； –大堂電梯/樓梯入口處擺放品鑒會場指引牌：“長城·海岸莊園品鑒會由此至×樓××廳”；現(xiàn)場布置具體要求 ?? 品鑒會會場入口處 –入口正門定懸掛塑料紅藤蔓； –入口左側(cè)放置品鑒會指引牌：“長城·海岸莊園品鑒會17：00－19：30”。?? 品鑒會場： –設(shè)置三個區(qū)：嘉賓題詞區(qū)、自助品鑒區(qū)、主宴會品鑒區(qū)； ?? 嘉賓題詞區(qū)： –由酒店提供嘉賓簽名板（2m*4m）一塊，上面張貼一張印有七大紅海岸地圖的噴繪畫，簽名板四邊用塑料紅藤蔓裝飾； –簽名板兩邊各放置一個區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品2米高瓶型氣模。–簽名墻/板前方鋪設(shè)一塊2米×4米的紅地毯一塊。?? 自助品鑒區(qū)： –設(shè)置一組自助品鑒臺，放置配有冰桶的區(qū)域主推產(chǎn)品若干，為先到嘉賓提供一個可以交流的品鑒場所 –在自助品鑒臺的左側(cè)放置紅酒架1組，按檔次放置多款區(qū)域市場產(chǎn)品； –自助品鑒區(qū)中間位置設(shè)置“2m*2m*1m”組合堆頭一個，–自助品鑒臺左右兩側(cè)墻各放置易拉寶3個，分別介紹：長城酒業(yè)企業(yè)簡介、品牌文化、海岸價值（3S法則）、蓬萊海岸莊園圖片介紹及主要種植紅品種、主品牌形象畫面、主推產(chǎn)品形象畫面。–自助品鑒區(qū)頂部拉8組吊旗裝飾?，F(xiàn)場布置具體要求 ?? 主宴會品鑒區(qū) –前方舞臺正墻面張貼主形象背景板（或用拉網(wǎng)式展

架），噴畫四周用綠色紅藤蔓裝飾，地面放置鮮花若干盆； –舞臺左側(cè)放置主持致詞演講臺1個；配鮮花； –舞臺前兩側(cè)各放置1個2*2*1組合堆頭； –主宴會品鑒區(qū)兩側(cè)各放置4個易拉寶； –主宴會品鑒區(qū)頂部懸掛吊旗； –舞臺右側(cè)靠前部懸掛投影幕墻； –各臺位前放置節(jié)目單一張，各臺放置自備臺卡1各；自備抽拉式紙巾盒2個； –宴會品鑒開始后禮儀站于舞臺前兩側(cè)；工作人員站在宴會品鑒區(qū)入口處兩側(cè)。具體現(xiàn)場布置效果圖 ?? 題詞區(qū)現(xiàn)場布置效果圖 ?? 自助品鑒區(qū)現(xiàn)場布置效果圖 ?? 主宴會品鑒區(qū)目 錄

一、品鑒會主題創(chuàng)意

二、品鑒會活動內(nèi)容及流程設(shè)計

三、品鑒會會場布置設(shè)計

四、品鑒會平面物料設(shè)計 – 品鑒會物料配置標(biāo)準(zhǔn) – 具體物料設(shè)計

五、品鑒會文字資料設(shè)計

六、VIP客戶追蹤及管理

七、品鑒會預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)及投入方式品鑒會宣傳物料配置 ?? 大型品鑒會：品鑒會類型 具體配置物料大型品鑒會背景板、易拉寶、組合堆頭、異型吊旗、品鑒手冊、產(chǎn)品手冊、節(jié)目單、海螺吊墜、臺卡、瓶型氣模、空飄、紅酒柜、紅酒架、企業(yè)宣傳片、產(chǎn)品廣告片、蓬萊風(fēng)光片、邀請函、禮品手提袋小型品鑒會易拉寶、異型吊旗、品鑒手冊、產(chǎn)品手冊、海螺吊墜、紅酒柜、紅酒架、產(chǎn)品廣告片、禮品手提袋具體物料設(shè)計目 錄

一、品鑒會主題創(chuàng)意

二、品鑒會活動內(nèi)容及流程設(shè)計

三、品鑒會會場布置設(shè)計

四、品鑒會平面物料設(shè)計

五、品鑒會文字資料設(shè)計 – 邀請函文案及設(shè)計 – 紅酒文化及品鑒手冊文案及設(shè)計 – 主持人串詞

六、VIP客戶追蹤及管理

七、品鑒會預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)及投入方式邀請函文案邀請函設(shè)計效果品鑒手冊文案及設(shè)計 ?? 另見《品鑒手冊設(shè)計稿》主持人串詞文案目 錄

一、品鑒會主題創(chuàng)意

二、品鑒會活動內(nèi)容及流程設(shè)計

三、品鑒會會場布置設(shè)計

四、品鑒會平面物料設(shè)計

五、品鑒會文字資料設(shè)計

六、VIP客戶追蹤及管理 – VIP客戶開拓與管理的目的 – VIP

客戶選擇標(biāo)準(zhǔn) – VIP客戶追蹤具體方式與要求 – VIP客戶經(jīng)理素質(zhì)要求及配置標(biāo)準(zhǔn) – VIP客戶經(jīng)理管理及考核辦法

七、品鑒會預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)及投入方式 VIP客戶開發(fā)與管理目的 ?? 在目前紅酒市場競爭日益激烈，終端自帶酒水現(xiàn)象日益嚴(yán)重的大環(huán)境下，在區(qū)域市場已無法依靠傳統(tǒng)的渠道終端攔截來實現(xiàn)銷售的切實提升。?? VIP客戶是目標(biāo)市場最核心的意見領(lǐng)袖，通過其可以最大限度的在目標(biāo)群體中傳播品牌影響力，從而帶動整個市場的大眾消費潮流和流行趨勢。?? 執(zhí)行后續(xù)的“消費者盤中盤”是召開品鑒會乃至成立區(qū)域市場紅酒俱樂部是實現(xiàn)品牌、產(chǎn)品落地的唯一目標(biāo)。消費者盤中盤模型公關(guān)部企事業(yè)企事業(yè)企事業(yè)企事業(yè) “消費者盤中盤”市場條件 1.“盤中盤”的真正小盤是核心消費者，而核心消費者是政務(wù)/商務(wù)招待消費的主體。進(jìn)一步研究發(fā)現(xiàn)，商務(wù)消費是政務(wù)消費的驅(qū)動力量；這為核心消費者定位提供了前提； 2.酒店和商超巨大價差的出現(xiàn)、企業(yè)降低成本動機、消費者主權(quán)意識的抬頭，這3種共同力量使得基于消費者營銷成為可能； 3.自帶酒水率日益增高為消費者盤中盤運作提供切實可行的前提環(huán)境。

4、核心酒店、核心消費者、面上傳播同時共振使得市場啟動效率加速； VIP客戶的選擇標(biāo)準(zhǔn)

1、VIP客戶必須是單位系統(tǒng)/行業(yè)的權(quán)威。這類VIP客戶是現(xiàn)任行業(yè)/系統(tǒng)的主要領(lǐng)導(dǎo)，通過個人的帶頭消費可以影響較大范圍的制造影響力，產(chǎn)生跟風(fēng)現(xiàn)象，從而帶動目標(biāo)群體的消費流行。

2、在目標(biāo)市場名氣較大，有一定的社會影響力。這類客戶可以最大限度發(fā)揮“名人效應(yīng)”，有效帶動慕名者和知其名者，在目標(biāo)市場能迅速帶動一部分目標(biāo)群體。

3、樂意并且熱心推薦。通過這類客戶的“口碑傳播”能有效產(chǎn)生“點對點”的消費。VIP客戶的選擇優(yōu)先性行業(yè)/系統(tǒng)權(quán)威人士 社會名流 樂意推薦人士 ??政府部門領(lǐng)導(dǎo) ??人大/政協(xié)領(lǐng)導(dǎo) ??行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo) ??事

業(yè)單位領(lǐng)導(dǎo) ??商界精英 ??藝術(shù)名人 ??知名教授、學(xué)者 ?? 企業(yè)白領(lǐng) ??基層公務(wù)員 ??教師等 VIP客戶追蹤的具體方式第一步：深度了解VIP客戶信息并建立詳細(xì)檔案 –姓名、性別、年齡 –通訊地址(工作地址、居住地址、郵政編碼)–聯(lián)系電話(工作、家庭、手機)–電子郵件地址 –婚姻家庭狀況 –經(jīng)濟(jì)狀況(月收入)–職業(yè)類型 –在酒店吃飯的頻度以及經(jīng)常光顧的酒店 –對于酒店服務(wù)以及相關(guān)點菜費用的接受程度 –對白酒的認(rèn)知度 –在 酒店消費的目的與人群 VIP客戶追蹤的具體方式第二步：分析客戶資料，進(jìn)行進(jìn)一步的深度確認(rèn)。主要從兩方面分析：

1、客戶的消費潛力 –紅酒消費能力(目前與未來)–職務(wù) –在酒店消費的頻繁程度與消費水平

2、客戶的服務(wù)需求 –要求銷售訪問的頻率(上門服務(wù)或電話)–每次訪問所要求的時間長短 VIP客戶分析模型 ?? ?? – 要求銷售訪問的頻率(上門服務(wù)或電話)– 每次訪問所要求的時間長短 ?? 應(yīng)該放棄的客戶 ?? 應(yīng)該努力培養(yǎng)并提升的客戶 ?? 優(yōu)先考慮程度低的客戶 ?? 可以速贏的客戶，是客戶經(jīng)理工作的重中之重 ?? 低 ?? 高 ?? 高 ?? 低 ?? – 紅酒消費能力(目前與未來)– 職務(wù) – 在酒店消費的頻繁程度與消費水平?? 客戶經(jīng)理客戶關(guān)系管理工作的重點 VIP客戶追蹤的具體方式 ?? – 地址 – 聯(lián)系方式 – 工作職務(wù)/教育情況 – 個人/家庭 – /收入 – 產(chǎn)品使用情況 – 客戶細(xì)分 ?? – 更好地了解客戶需求 – 推薦最適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品 – 維護(hù)并提升客戶關(guān)系 – 成為客戶首選的消費用酒，增加公司的盈利 – 向客戶介紹長城海岸所有可提供給高價值客戶的產(chǎn)品及服務(wù) – 傾聽客戶目前及對未來所品嘗紅酒的需求 – 根據(jù)客戶現(xiàn)狀及需求做初步分析 – 及時錄入客戶資料，初步分析客戶情況及投資計劃 – 將分析結(jié)果介紹給客戶，再次了解客戶需求，并做相應(yīng)的進(jìn)一步分析 – 記錄

客戶提出,但我公司尚無的需求第三步：充分理解客戶的需求以維護(hù)并提升現(xiàn)有客戶關(guān)系 VIP客戶追蹤的具體方式第四步：開發(fā)并制定客戶公關(guān)計劃。–利用客戶的特殊事件； –利用客戶的特殊日期； –利用節(jié)假日； –提供品鑒機會； –提供免費品嘗用酒； –贊助客戶所在單位的特殊用酒。等 VIP客戶追蹤的具體方式第五步：向客戶推薦產(chǎn)品實現(xiàn)銷售。?? 對現(xiàn)有客戶 – 查看客戶的有關(guān)信息 – 找出適合的產(chǎn)品 – 與客戶討論產(chǎn)品細(xì)節(jié)并做適當(dāng)調(diào)整 – 完成銷售手續(xù) – 如有必要，通過預(yù)約邀請客戶參加小型酒會或其他活動 ?? 新客戶 – 根據(jù)客戶需求安排合適的產(chǎn)品 – 與客戶討論該產(chǎn)品的細(xì)節(jié)并做適當(dāng)調(diào)整 – 完成開戶手續(xù) ?? 收集所有文件、資料、表格 ?? 完成所有不需客戶親自完成的手續(xù) ?? 如有必要，安排邀請客戶參加小型酒會或其他活動 ?? 安排客戶交易(售中服務(wù))VIP客戶追蹤的具體方式第六步：監(jiān)測客戶表現(xiàn)，管理發(fā)展中的客戶。?? 基本原則 –制定工作計劃與客戶保持定期聯(lián)系并提供服務(wù) –了解你的客戶認(rèn)為哪些方面的服務(wù)有價值，并據(jù)此將客戶管理策略的側(cè)重點放在這些領(lǐng)域 –努力建立起客戶的信任，與客戶建立長期的關(guān)系 ?? 具體工作 –對已有客戶根據(jù)每人的具體情況，確定聯(lián)系頻率，定期進(jìn)行聯(lián)系，了解其滿意程度 –當(dāng)已有客戶長期沒有采購時，及時與客戶聯(lián)系，了解原因并采取相應(yīng)措施 –不斷收集和更新客戶信息 –通過定期問候等方式保持良好關(guān)系 ——追蹤客戶從而產(chǎn)生銷售是一個循環(huán)過程 ?? – 更有針對性的銷售 – 每個客戶的客戶計劃依其特殊需求而制訂 – 密切跟蹤監(jiān)測每一客戶的表現(xiàn) – 對銷售數(shù)量產(chǎn)生明顯效果 ??建立客戶信息檔案 ??客戶分類及確定目標(biāo)客戶 ?? 對各類客 戶采取相應(yīng)的營銷 ??向客戶推薦產(chǎn)品實現(xiàn)銷售 ??監(jiān)測客戶發(fā)展 1 2 3 4 5 公關(guān)（客戶）經(jīng)理的組織管理 ??

成立經(jīng)銷商部門內(nèi)或廠家直設(shè)的公關(guān)團(tuán)購部，與酒店部、品牌推廣部共同成為區(qū)域市場啟動的三架馬車。?? 對于長城紅酒，基于目前市場推廣的現(xiàn)實，以經(jīng)銷商為主導(dǎo)重點操作區(qū)域市場，在區(qū)域市場可以以專賣店為基礎(chǔ)管理部門也是較為可行組織管理辦法。?? 在重點區(qū)域市場開設(shè)終端專賣店，同時也是區(qū)域市場長城紅酒俱樂部的掛靠地，以專賣店的店員或俱樂部外聯(lián)部人員身份操作比較可行。公關(guān)（客戶）經(jīng)理的工作職責(zé)公關(guān)經(jīng)理工作職責(zé) ?? 職務(wù)宗旨 –完成團(tuán)購任務(wù)及核心消費群的培養(yǎng)、發(fā)展，對團(tuán)購客戶的資料搜集、開發(fā)、管理，并檢查、指導(dǎo)團(tuán)購業(yè)務(wù)員的工作。?? 管理職責(zé) A、受區(qū)域經(jīng)理的直接領(lǐng)導(dǎo)，制定機關(guān)、企事業(yè)單位的資料搜集、開發(fā)、公關(guān)與維護(hù)計劃，完成目標(biāo)單位的開發(fā)與維護(hù)任務(wù)； B、建立詳細(xì)的客戶資料卡，并對客戶進(jìn)行分級管理； C、制定團(tuán)購客戶的拜訪計劃及銷售任務(wù)目標(biāo)； D、管理、考核、培訓(xùn)團(tuán)購業(yè)務(wù)員，確保其士氣飽滿，素質(zhì)不斷提升，運作有序、高效，達(dá)成各項工作目標(biāo)； E、團(tuán)購資源及費用的管理、報批及分配。?? 業(yè)務(wù)職責(zé) A、公平制定各團(tuán)購業(yè)務(wù)員的銷售目標(biāo)、拜訪目標(biāo)、公關(guān)目標(biāo)，并確保目標(biāo)的競爭性和可行性。B、負(fù)責(zé)設(shè)計團(tuán)購客戶的資料搜集方法及拜訪、公關(guān)的內(nèi)容、方式、政策，并向團(tuán)購人員闡述，讓團(tuán)購人員理解、接受并執(zhí)行； C、客情拜訪，確定拜訪頻率、劃分線路。A類客戶每星期拜訪兩次，B類客戶每星期拜訪一次； D、制定和實施核心單位激勵方案； E、準(zhǔn)時參加辦事處的各項例會，并按要求簡明扼要匯報工作； F、認(rèn)真、客觀、真實、及時的填寫各項工作報表。公關(guān)（客戶）經(jīng)理的工作職責(zé)公關(guān)主管工作職責(zé)： ?? 職務(wù)宗旨完成團(tuán)購任務(wù)及核心消費群的培養(yǎng)、發(fā)展，對團(tuán)購客戶的資料搜集、開發(fā)、公關(guān)、維護(hù)管理及各項目標(biāo)的達(dá)成。?? 管理職責(zé) A、建立詳細(xì)的客戶資料卡，并對客戶進(jìn)行分級管理；

B、進(jìn)行重點客戶的維護(hù)與服務(wù)； C、在銷售預(yù)算范圍內(nèi)最大可能的達(dá)到銷售目標(biāo)。?? 業(yè)務(wù)職責(zé) A、制定區(qū)域內(nèi)的團(tuán)購開發(fā)與維護(hù)計劃，報批并執(zhí)行； B、客情拜訪，確定拜訪頻率、劃分線路。A類客戶每星期拜訪兩次，B類客戶每個星期拜訪一次； C、實施核心單位激勵方案； D、按時參加辦事處的各項例會，并按要求簡明扼要匯報工作； E、認(rèn)真、客觀、真實、及時的填寫各項工作報表。公關(guān)（客戶）經(jīng)理考核辦法 ?? 具體另見《公關(guān)部門薪資標(biāo)準(zhǔn)及績效考核制度》目 錄

一、品鑒會主題創(chuàng)意

二、品鑒會活動內(nèi)容及流程設(shè)計

三、品鑒會會場布置設(shè)計

四、品鑒會平面物料設(shè)計

五、品鑒會文字資料設(shè)計

六、VIP客戶追蹤及管理

七、品鑒會預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)及投入方式 – 區(qū)域市場品鑒會操作及申請方式 – 區(qū)域市場品鑒會預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) – 區(qū)域市場品鑒會投入方式區(qū)域市場品鑒會操作及申請方式 ?? 區(qū)域市場品鑒會操作頻率要求 –長城紅酒大型品鑒會在區(qū)域市場原則上只舉行1次，其他均以小型品鑒會操作； –大型品鑒會原則上只在地級以上城市（含地級市場）舉辦，品牌基礎(chǔ)較好的縣級市場如浙江玉環(huán)經(jīng)過申請和市場營銷中心考察通過也可操作； –小型品鑒會與專賣店同步，為有效減低成本，原則上只允許在專賣店舉行；若尚未建立專賣店而市場又急需此類品鑒會推廣支持，應(yīng)另申請報市場營銷中心審批； –品牌基礎(chǔ)成熟的市場小型品鑒會可每月舉行2－3次。區(qū)域市場品鑒會的申請流程 ?? 大型品鑒會經(jīng)銷商填寫專項申請報告 區(qū)域經(jīng)理背書意見 大區(qū)市場部審核市場營銷中心審核總部審核備案市場推廣部區(qū)域考察并填寫專項考察報告反饋意見 ??小型品鑒會經(jīng)銷商填寫專項申請報告 區(qū)域經(jīng)理背書意見 大區(qū)市場部考察及審核市場營銷中心審核備案反饋意見 ??備注：體現(xiàn)市場營銷中心掌控費用的思想?yún)^(qū)域市場品鑒會預(yù)算標(biāo)準(zhǔn) ?? 大型品鑒會區(qū)域市場品鑒會預(yù)

算標(biāo)準(zhǔn) ?? 小型品鑒會品鑒會投入方式 ?? 大型品鑒會 –市場營銷中心給予所有所有禮品酒、獎品品酒以及現(xiàn)場用酒額外支持； –市場營銷中心給予所有可回收的統(tǒng)一物料配置支持； –其他區(qū)域針對性物料市場營銷中心提供設(shè)計支持，制作費用由經(jīng)銷商承擔(dān)； –酒店費用和其他現(xiàn)金支出費用由經(jīng)銷商承擔(dān)。?? 小型品鑒會 –走市場投入費用，即比例計提費用。廠家不另額外支持。謝 謝!

第四篇：紅酒品鑒會執(zhí)行方案

紅酒品鑒會執(zhí)行方案

目錄

一品鑒會主題創(chuàng)意

二品鑒會活動內(nèi)容及流程設(shè)計

三品鑒會會場布置設(shè)計

四品鑒會平面物料設(shè)計

五品鑒會文字資料設(shè)計

六VIP客戶追蹤及管理

七品鑒會預(yù)算標(biāo)準(zhǔn)及投入方式

1作為針對目標(biāo)消費群體的紅酒品鑒會，在宣傳威龍品牌價值的同時，更要宣傳的是威龍紅酒的品質(zhì)。2“品質(zhì)生活，盡享有機”一語雙關(guān)，同時表明參加品鑒會的目標(biāo)消費群是具有天生高貴品味。3品鑒會主要目的是針對目標(biāo)消費群進(jìn)行初步公關(guān)，為下一步目標(biāo)群體團(tuán)購公關(guān)進(jìn)行平臺搭建，同時借勢進(jìn)行威龍紅酒的品質(zhì)宣傳。

時間要求：

大型品鑒會選擇8月25日上午十點

地點：**酒店宴會廳

主要針對對象：政府官員，企事業(yè)機關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)仄髽I(yè)中高層，威龍公司高管，A類煙酒店老板

人員規(guī)模：80人左右

二品鑒會活動內(nèi)容及流程設(shè)計

品鑒會內(nèi)容中應(yīng)有1-2個能有效體現(xiàn)威龍紅酒價值的創(chuàng)意性活動內(nèi)容：品鑒會總時間不應(yīng)超過兩小時，現(xiàn)場品鑒時間一小時，餐飲時間一小時，鑒于紅酒品鑒會的推廣和品位，應(yīng)慎

重考慮嘉賓的參與性，品鑒會應(yīng)以主導(dǎo)產(chǎn)品品鑒會宣傳為主，品牌宣傳為輔主推主導(dǎo)暢銷產(chǎn)品。

活動內(nèi)容：

紅酒知識講解

紅酒鑒別知識

正宗紅酒文化及禮儀知識（結(jié)合現(xiàn)場用餐）

廣告片播放-企業(yè)專題片-主推產(chǎn)品廣告片

所有參與本次品鑒會的嘉賓都享受會員待遇：1送會員長期享受折扣優(yōu)惠及送貨上門2現(xiàn)場訂購有特別優(yōu)惠。

印制有編號的VIP會員卡：在嘉賓簽到現(xiàn)場登記嘉賓資料并派發(fā)VIP會員卡

大型品鑒會活動內(nèi)容

利用到會嘉賓的名片1盲品2猜價格3抽獎活動

獎項設(shè)置

獎品待定

1紅酒知識講解（威龍支持）

紅酒文化及禮儀知識

紅酒鑒別知識

主推產(chǎn)品知識講解

2廣告片播放（威龍?zhí)峁?/p>

企業(yè)專題片

主推產(chǎn)品廣告片

3現(xiàn)場游戲抽獎活動

禮品贈送（“公司安排）

大型品鑒會活動流程，時間10:00-12:00

主要事項

1迎賓，領(lǐng)路，簽到，題詞，胸花

2司儀宣布品鑒會及俱樂部成立儀式開始并介紹現(xiàn)場嘉賓介紹主要政府官員和知名企業(yè)家 3主要嘉賓致辭，由經(jīng)銷商確定

4企業(yè)宣傳片播放

5互動活動

6午餐

第一次抽獎，海岸風(fēng)情獎，浪漫海岸獎

上菜，斟酒 侍應(yīng)聲按指定程序到酒

培訓(xùn)師介紹紅酒知識及威龍主要產(chǎn)品配合廣告片介紹（色香味）禮儀小姐穿插展示只要產(chǎn)品 培訓(xùn)師現(xiàn)場介紹紅酒文化喝紅酒禮儀如何佐餐搭配等

游戲活動及藝術(shù)名人表演，設(shè)計1-2個游戲贈送獎品

經(jīng)銷商，區(qū)域經(jīng)理敬酒

第二次抽獎，播放蓬萊海岸風(fēng)光片 蓬萊海岸獎尊貴海岸獎

品鑒會結(jié)束，領(lǐng)取禮品，手提袋小型品鑒會活動流程時間 主要事項

備注： 侍應(yīng)生/專賣店員 迎賓VIP會員刷卡記錄，非會員填表登記

培訓(xùn)師/主持人介紹本次品鑒會的主要內(nèi)容

現(xiàn)場播放七大紅海岸的介紹片，配以培訓(xùn)師的講解說明

培訓(xùn)師講解紅酒知識和紅酒文化

公關(guān)人員進(jìn)行海岸文化講解并聯(lián)絡(luò)感情 為公關(guān)人員提供聯(lián)絡(luò)感情的機會

趣味小游戲

品鑒會結(jié)束并贈送禮品，贈禮品為主，不贈活動執(zhí)行與管理，人員配置與管理（大型品鑒會）

禮儀小姐8名，迎賓6人，2人負(fù)責(zé)指引嘉賓到登記臺，接待2人，負(fù)責(zé)為嘉賓佩戴胸花和資料到位，現(xiàn)場司儀一名：品鑒會支持工作，可邀請當(dāng)?shù)仉娨暸_主持人或電視臺支持人擔(dān)任。工作員10名（北京派人）

管理2人：（小姨）負(fù)責(zé)禮品運輸，管理和品鑒會后禮品發(fā)放工作，現(xiàn)場工作4人：負(fù)責(zé)品鑒會現(xiàn)場嘉賓的座位指引，溝通和協(xié)調(diào)工作

培訓(xùn)講師1到2名（威龍及朝批）：講解蓬萊海岸文化，紅酒品鑒知識和禮儀，以及主推產(chǎn)品的介紹工作

品鑒會活動統(tǒng)籌1名：全面負(fù)責(zé)整個品鑒會的事務(wù)性管理和監(jiān)督工作，有區(qū)域經(jīng)理擔(dān)任。以下人員待定：

活動執(zhí)行與管理，嘉賓邀請標(biāo)準(zhǔn)，當(dāng)?shù)卣饕I(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)馗鞯卣渌I(lǐng)導(dǎo)，政協(xié)領(lǐng)導(dǎo)，事業(yè)機關(guān)中高層領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)?shù)刂髽I(yè)中高層精英人士，當(dāng)?shù)匚幕耸?，重點分銷商，重點終端。

以下產(chǎn)品待定：

邀嘉賓禮品：5份。金色莊園2瓶，特質(zhì)迷你小吧臺一套（4個紅酒杯，特質(zhì)瓶塞，特質(zhì)開瓶器）：總價值236+100=336元。

要特邀嘉賓禮品：20份。銀色莊園兩瓶，特質(zhì)迷你小吧臺一套（4個紅酒杯，特質(zhì)瓶塞，特質(zhì)開瓶器）：總價值126+100=226，普通嘉賓禮品：莊園解百納2瓶，特質(zhì)迷你小吧臺一套（4個紅酒杯，特質(zhì)瓶塞，特質(zhì)開瓶

器）：總價值78+100=178

主持人串詞：□易拉寶8個□簽名墻1個□組合堆頭3組□胸花200個□紅酒知識PPT□裝飾花若干□貴賓發(fā)言稿□宣傳手冊□名片盒2個□產(chǎn)品手冊200本□VIP會員卡若干□節(jié)目單200分□禮花炮2筒□臺卡20個□演講臺1個□演示樣品酒若干□紅酒柜2組□禮品酒若干□禮品套裝200個□禮品手提袋200個□抽獎箱1個□菜單

主要注意事項：

1前期迎賓時間，嘉賓憑邀請函簽到，佩戴胸花，領(lǐng)位入品鑒會場，2兩名工作人員負(fù)責(zé)禮花放禮花筒

3培訓(xùn)師紅酒知識講解通過投影儀投影文字內(nèi)容和圖片

4品鑒會場布置自主品鑒區(qū)，留出區(qū)域

5酒店大門及酒店門口，空飄：在酒店門外廣場布置兩組空飄，拱門

6酒店停車場入口處擺放停車指引牌：品鑒會專用停車場

7擺放兩張簽到臺：簽名簿2本，名片收集盒2個，嘉賓資料登記表等

8大唐電梯/樓梯入口處擺放品鑒會場指引牌

9嘉賓簽名版

10自主品鑒區(qū)：-設(shè)置一組自動品鑒臺，放置配有冰桶的區(qū)域主推產(chǎn)品若干，為先到嘉賓提供一個可以交流的品鑒場所-在自主品鑒臺的左側(cè)放置紅酒架1組，按檔次放置多款區(qū)域市場產(chǎn)品，自主品鑒區(qū)中間位置設(shè)置2M*2M*1M組合堆頭一個，自主品鑒臺左右兩側(cè)墻各放置易拉寶三個，分別介紹：威龍酒業(yè)企業(yè)簡介，品牌文化，海岸價值（3S法則），蓬萊海岸莊園圖片介紹及主要種植品種，主品牌形象畫面，主推產(chǎn)品形象畫面，自主品鑒區(qū)舞臺背景板，11主持至此演講臺一個：配鮮花，舞臺前兩側(cè)各放置1個2*2*1組合堆頭，主宴會品鑒區(qū)兩側(cè)各放置4個易拉寶，舞臺右側(cè)靠前部懸掛投影幕墻，各臺位前放置節(jié)目單一張，12品鑒會文字資料設(shè)計，邀請函文案及設(shè)計（老范）

13主持人串詞

第五篇：品鑒會發(fā)言稿

2011年府谷縣西祥商貿(mào)有限責(zé)任公司

竹葉青上市品鑒會發(fā)言稿

—西祥商貿(mào)有限責(zé)任公司總經(jīng)理 薛平

尊敬的女士們、先生們，各位嘉賓朋友們：

大家好！

首先，熱列歡迎并真誠感謝各位新老朋友，在百忙之中抽出寶貴時間參加竹葉青酒首次在我縣舉辦的品鑒會。各位的光臨，既是對我們西祥商貿(mào)發(fā)展給予熱切的關(guān)注和期望，也是對我們西祥商貿(mào)有限責(zé)任公司各項工作的鼓勵和鞭策。竹葉青酒和名盛千年的汾酒，同產(chǎn)于汾陽杏花村汾酒廠，以陳年優(yōu)質(zhì)汾酒為基酒，以低聚果糖、淡竹葉、陳皮、木香、砂仁等十余種名貴中藥材為功效成份精制而成。酒液色澤金黃透明而微帶青碧，有汾酒和藥材浸液形成的獨特香氣，芳香醇厚，人口甜綿微苦，溫和，無刺激感，余味無窮。竹葉青酒酒性溫和，飲后使人心舒神曠，且有潤肝健體的功效，具有和胃、除煩、消食的功能。藥隨酒力，穿筋入骨，對心臟病、高血壓、冠心病和關(guān)節(jié)炎都有一定的療效。長期適量飲用還可改善腸道功能，提高人體免疫力。選擇竹葉青酒既是您愛惜自己的身體，更是選擇一種健康、綠色的生活。

多年來，西祥商貿(mào)正是得到了在座各位來賓一如既往的關(guān)懷和大力支持，才有了今天發(fā)展的輝煌，榆林西祥商貿(mào)、陜西西祥

商貿(mào)的相繼成立證實，西祥商貿(mào)已經(jīng)從府谷、從榆林地區(qū)走向了全省，步入了快速發(fā)展的軌道。西祥商貿(mào)的每一步發(fā)展離不開在座各位的鼎力相助。西祥商貿(mào)全體員工會永遠(yuǎn)謹(jǐn)記各位新老朋友對我們的這份深情厚誼！

借此機會，請允許我，代表陜西省西祥商貿(mào)有限責(zé)任公司的全體人員，向參加品鑒會的各位嘉賓致以最誠摯的問候和祝福！衷心祝愿各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓身體健康、工作順利、萬事如意！

謝謝！

西祥商貿(mào)有限責(zé)任公司

2011年6月2日篇二：品鑒會致詞

同 志

在今緣春酒業(yè)成立慶典暨典藏酒上市

品鑒會上的講話

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們、朋友們： 大家上午好！

新年伊始，萬象更新！今天我們在這里隆重舉行xx市今緣春酒業(yè)公司成立慶典暨典藏酒上市品鑒會。在此，我代表中共xx市委、xx市人民政府，對xx今緣春酒業(yè)公司的成立和典藏新品酒上市表示熱烈的祝賀！向出席此次慶典儀式和品鑒會的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓以及各界朋友們表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！近年來，xx市發(fā)揮自身資源、產(chǎn)業(yè)和人文優(yōu)勢，積極推進(jìn)招商引資，不斷加大企業(yè)改革、改制力度，相繼制訂完善了一系列優(yōu)惠政策和措施，吸引了包括中國華澤集團(tuán)在內(nèi)的國內(nèi)外一大批知名大公司、大集團(tuán)積極踴躍來滕投資興業(yè)，參與我市國有企業(yè)的改制和重組，有效盤活了企業(yè)資產(chǎn)存量，重新煥發(fā)了企業(yè)生機和活力，進(jìn)一步優(yōu)化了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進(jìn)了全市經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。2006年，全市國內(nèi)生產(chǎn)總值實現(xiàn)331億元，同比增長19％；地方財政收入完成12.2億元，同比增長32.6％。其中全市規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實現(xiàn)增加值119億元，同比增長30％；產(chǎn)品銷售收入達(dá)到448億元，同比增長40％；實現(xiàn)利稅62億元，同比增 長38％。各項社會事業(yè)同步協(xié)調(diào)發(fā)展，xx再次躋身于全國基本競爭力百強縣（市）。xx今緣春酒業(yè)公司的成立，是我市招商引資和企業(yè)改革重要成果，是我市企業(yè)與中國華澤集團(tuán)精誠合作、互惠雙贏的結(jié)晶，尤其是今緣春典藏新品的推出，標(biāo)志著今緣春酒業(yè)公司邁入了快速發(fā)展的新階段。從去年8月份成立以來，公司一班人帶領(lǐng)廣大干部職工迅速恢復(fù)了企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營，積極研究分析市場供求情況，開發(fā)了典藏系列白酒，啟動了年產(chǎn)2萬噸白酒生產(chǎn)線擴能改造，同時，強化市場營銷手段，努力開拓省內(nèi)外市場，出現(xiàn)了生產(chǎn)、銷售和建設(shè)同步推進(jìn)的良好局面。這充分表明，我們和華澤集團(tuán)的合作以及xx今緣春酒業(yè)公司的成立和運作是成功的！

我們希望xx今緣春酒業(yè)公司牢牢抓住市場機遇，凝聚各方力量，站在新起點，加快大發(fā)展，制定完善企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，持續(xù)加大投資力度，不斷擴大企業(yè)規(guī)模，增強同行業(yè)競爭力。要不斷根據(jù)市場需求積極研發(fā)新產(chǎn)品，擴大今緣春品牌宣傳和營銷優(yōu)勢，努力把今緣春打造成全省、全國的名牌，進(jìn)一步弘揚古老的xx酒文化，不斷把xx白酒推向全國，走向世界！

市委、市政府將堅定不移、一如既往地關(guān)心、支持xx今緣春酒業(yè)公司的建設(shè)和發(fā)展。各級各部門、各有關(guān)單位要進(jìn)一步增強服務(wù)意識，提高服務(wù)水平，圍繞企業(yè)發(fā)展，急企業(yè)之所急，想企業(yè)之所想，積極為企業(yè)排憂解難，根據(jù)企業(yè)的需要解決實際問題，努力打造服務(wù)型政府，營造親商、富商、安商的濃厚氛圍。

有關(guān)職能部門要組織專人深入企業(yè)，認(rèn)真研究解決好今緣春酒業(yè)2萬噸白酒生產(chǎn)線改造工程實施中存在的問題，加快工程建設(shè)進(jìn)度，盡快達(dá)產(chǎn)達(dá)效。經(jīng)貿(mào)、工商、技術(shù)監(jiān)督等部門要加大市場整頓力度，堅決打擊假冒偽劣等行為，維護(hù)企業(yè)的正當(dāng)合法權(quán)益。要提高服務(wù)效率，堅持快辦原則，精簡辦事環(huán)節(jié)，杜絕推諉扯皮，為企業(yè)發(fā)展提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。我們和中國華澤集團(tuán)的合作開局良好，為今后更密切的合作奠定了堅實的基礎(chǔ)。我們熱切希望華澤集團(tuán)的各位領(lǐng)導(dǎo)能經(jīng)常光臨xx考察和指導(dǎo)工作，更希望我們在更高層次和更廣領(lǐng)域加深合作，共同發(fā)展！借此機會，祝愿華澤集團(tuán)事業(yè)蒸蒸日上，興旺發(fā)達(dá)！

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓，同志們、朋友們：

今天離今年的農(nóng)歷新年春節(jié)還有不到一個月的時間了，在這里，我預(yù)祝大家春節(jié)愉快，身體健康，家庭幸福，事業(yè)順利，萬事如意！

謝謝大家！

二oo七年一月二十日篇三：仁酒品鑒會發(fā)言稿

仁酒品鑒會發(fā)言稿

尊敬的茅臺股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)、尊敬的省工商局局長、鄭煤集團(tuán)杜書記、義煤集團(tuán)宋主席、尊敬的各位來賓、女士們、先生們：

大家下午好！今天有幸邀請到諸位領(lǐng)導(dǎo)與同仁蒞臨鄭州弘潤華夏大酒店共同見證茅臺酒股份有限公司核心新品仁酒面市的激動時刻，首先我代表河南三睿酒業(yè)商貿(mào)有限公司全體員工熱烈祝賀仁酒品鑒會的隆重召開，對遠(yuǎn)道而來專程參加這次品鑒會的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位來賓，各界朋友表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。

隨著中國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展和國人消費品味的提升，傳統(tǒng)文化越來越得到各界人士的認(rèn)同。“仁”作為儒家文化的精髓，深遠(yuǎn)地影響著華夏民族的精神世界和行為思想。國酒茅臺是中國乃至世界酒類行業(yè)中的傳奇，為見證中華文明的偉大復(fù)興，呼喚傳統(tǒng)道德的回歸，貴州茅臺酒股份有限公司推出這款極具華夏文化底蘊的白酒——仁酒，融合了傳統(tǒng)文化中“仁”的智慧，傳達(dá)出“仁者，天地之心”的品牌訴求。仁酒的醞釀?wù)敲┡_天時地利人和的結(jié)晶，仁酒以優(yōu)質(zhì)高粱、小麥及赤水河天然無污染的水為原料，采用兩次投料、多次發(fā)酵，一年一個生產(chǎn)周期的醬香型大曲白酒釀制生產(chǎn)工藝，堅持高溫制曲、高溫堆積、高溫餾酒，基酒經(jīng)貯存后精心勾兌而成，具有“微黃透明、醬香突出、酒體醇厚、柔和綿甜、回味悠長、空杯留香持久”的醬香典型風(fēng)格。我們?nèi)＞茦I(yè)非常榮幸能夠參與仁酒的市場經(jīng)營，同時也特別珍惜國酒茅臺這個民族品牌，我們?nèi)＞茦I(yè)一定不辜負(fù)茅臺酒股份有限公司領(lǐng)導(dǎo)賦予我們的使命，努力完成領(lǐng)導(dǎo)交給我們的任務(wù)，讓仁酒牢固地植根于中原大地，讓中原人見證這個千年民族品牌的榮耀。

經(jīng)過多年的經(jīng)營，我們?nèi)＞茦I(yè)在鄭州市及河南省范圍內(nèi)建成了自己完善的銷售渠道，網(wǎng)絡(luò)包括遍及鄭州市的餐飲酒店、煙酒店、商超等，并建立自己強大的團(tuán)購團(tuán)隊，公司在河南省奢侈品消費主流人群中人脈非常廣泛，與政企界及相關(guān)聯(lián)機構(gòu)、部門均保持良好的關(guān)系。目前，我們?nèi)９咎幱诳焖偬嵘陌l(fā)展階段，我們?nèi)＞茦I(yè)憑借其強大實力和社會資源關(guān)系在抓資源品牌的同時對內(nèi)加強內(nèi)部管理、重視人才培養(yǎng)和團(tuán)隊建設(shè)，同時也得到了茅臺酒廠公司領(lǐng)導(dǎo)的大力支持和在座各位同仁的鼎力相助，我們堅信在茅臺酒股份有限公司的大力支持下，在我們?nèi)＞茦I(yè)與在坐各位同仁的不懈努力下，仁酒必將輝煌耀世，而我們也將因創(chuàng)造輝煌、擁有輝煌而驕傲自豪!最后我真摯的祝愿各位來賓財源廣進(jìn)、客如云來、鴻圖大展！也祝愿在場的所有領(lǐng)導(dǎo)和朋友們身體健康，工作順利。謝謝大家！篇四：習(xí)酒品鑒會上的講話

在習(xí)酒品鑒會上的講話

2012年8月25日

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來賓、朋友們: 大家晚上好！

盛世之夏，激情飛揚，美麗港城，習(xí)酒飄香。今天，我們在這里歡聚一堂，隆重舉行習(xí)酒品鑒會，大家從百忙之中光臨捧場，這是對鴻洋酒業(yè)莫大的支持和厚愛，特別是茅臺集團(tuán)習(xí)酒總公司副總經(jīng)理陳宗強先生親臨品鑒會現(xiàn)場，體現(xiàn)了對港城市場的高度重視和對消費者的深情厚誼，在此我謹(jǐn)代表鴻洋酒業(yè)對各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓到來表示最熱烈的歡迎和衷心的感謝！習(xí)酒是一個具有悠久歷史和厚重積淀的白酒品牌，無論是產(chǎn)品質(zhì)量還是品牌價值，都達(dá)到了中國優(yōu)質(zhì)白酒品牌的高水準(zhǔn)。通過赤水河流域深厚酒文化的浸潤，彰顯了習(xí)酒品牌簡約厚重、品質(zhì)優(yōu)秀的風(fēng)格，與新時代港城消費者品味美酒、享受人生的生活追求相匹配。

習(xí)酒有限公司是貴州茅臺集團(tuán)的全資子公司，習(xí)酒產(chǎn)在與茅臺酒相距50公里的二郎灘，習(xí)水酒廠內(nèi)有一股清澈甘冽的山泉，用這里山泉釀造的美酒有獨特的風(fēng)味。習(xí)酒具有茅臺的因子，濃中顯醬，但又顯而不露，非常符合港城人民既追求高端白酒的品質(zhì)要求，又要幽雅細(xì)膩，清爽綿柔的口味要求。

習(xí)酒今年來到港城，得到了在座各位來賓熱切關(guān)懷和大力支 持，迅速打開了市場，發(fā)展勢頭迅猛，遠(yuǎn)超過原定的銷售任務(wù)，我們將永遠(yuǎn)謹(jǐn)記各位新老朋友對我們的這份深情厚誼。

出色的業(yè)績成于良好的口碑。我們將秉承習(xí)酒公司提出的“崇道務(wù)本，敬商愛人”的核心理念，發(fā)揚習(xí)酒的“君品文化”，提倡以君子品質(zhì)做酒賣酒，不功利，不浮躁，不跟風(fēng)，腳踏實地地做人做事。

習(xí)酒在港城的生存和發(fā)展離不開社會各界朋友的支持，希望各位來賓在未來的日子能更加關(guān)注我們，你們的每一分支持都將激勵我們不斷向前，更上一層樓。

最后，我代表鴻洋酒業(yè)的全體員工，對各位來賓表示衷心的感謝！祝各位領(lǐng)導(dǎo)、各位朋友事業(yè)發(fā)達(dá)，前程似錦，身體健康，闔家幸福!謝謝大家！篇五：品酒會演講稿

紅酒品鑒會演講稿

各位尊敬的來賓，女士先生們：

歡迎參加“萬城酒匯與中國交通銀行黃埔分行共同舉辦的第一屆紅酒品鑒活動”。非常榮幸能擔(dān)任這次的活動主持，小姓x。下面將由我，帶領(lǐng)大家進(jìn)入紅酒的世界，領(lǐng)略神秘而又獨特的葡萄酒文化。說起葡萄酒的起源，早在公元前6000年的古波斯就已經(jīng)存在，它的背后還有一個美麗的傳說： 在很久很久以前，葡萄酒因為偶然的機會在波斯古國誕生。當(dāng)時的國王非常喜愛吃葡萄，總是把吃不完的葡萄密封在一個瓶中，并寫上“毒藥”字樣，以防他人偷吃；不料卻被他的一個妃子發(fā)現(xiàn)，其時那曾經(jīng)集萬千寵愛于一身的妃子，已被打入冷宮，往日恩寵和繁華不過一夢，看著是“毒藥”，便喝了下去，只求速死。卻只覺得那半透明的絳色液體在口舌中、心肺間游走，孕出微香，竟是前所未有的恬然陶醉。將之獻(xiàn)與國王，深得其歡心，又再度得寵。

此后這美好的“毒藥”——葡萄酒便流傳四方，一直蔓延到整個五大洲。

葡萄酒在中世紀(jì)的發(fā)展得益于基督教會。圣經(jīng)中有521次提及葡萄酒，耶穌在最后的晚餐上說：“面包是我的肉，葡萄酒是我的血?！被浇虒⑵咸丫埔暈槭パＪ呤兰o(jì)傳教把葡萄酒傳入中國。

不說大家可能不知道，世界上有2千多個不同的葡萄品種，僅歐洲就有1千多種，在這么多品種中只有部分可用來釀酒，其中約30個品種為貴族葡萄，貴族葡萄在成熟時皮厚，富含糖分，表皮有大量色素，每個國家都有自己的葡萄代表作，其中最常見的紅葡萄品種有：赤霞珠、梅洛、西拉子、弗朗、佳美等等；而白葡萄品種就分別以：莎當(dāng)妮、白蘇維翁、灰皮諾等等為代表。

在葡萄酒釀造的過程中，要通過篩選、破皮、去梗、發(fā)酵、榨汁、培養(yǎng)、澄清、裝瓶，以完成整個天然發(fā)酵工藝。釀造出來的葡萄酒可分為紅葡萄酒、白葡萄酒、玫瑰紅酒、起泡葡萄酒、干性葡萄酒、和冰酒。其中我們通常接觸到最多的就是紅葡萄酒、白葡萄酒，還有氣泡葡萄酒，也就是我們常說的香檳。（介紹每種葡萄酒的特點）

現(xiàn)實生活中紅酒文化已經(jīng)逐步走入普通百姓間。隨著人們生活水平的提高，人們不斷追求時尚、品味、健康的現(xiàn)代生活，因此紅酒越發(fā)顯得重要。那么喝紅酒，在國際上是不是有相應(yīng)的禮儀標(biāo)準(zhǔn)呢？下面就介紹一下最基本的禮儀：

很多朋友拿杯子都是手心拖住杯子底，這種是拿白蘭地或威士忌的方法，不適合拿葡萄酒杯，其原因就是人體的溫度是36°，如果這種方法拿葡萄酒，會瞬間改變葡萄酒的溫度，從而使葡萄酒最佳溫度發(fā)生變化，影響酒的口感和品質(zhì)。

因此我們一般拿杯的標(biāo)準(zhǔn)是用大拇指、食指和中指抓住酒杯的杯腳，小指頭和無名指輕輕抵住杯底，這個是比較正規(guī)的拿法。比較休閑的拿法就是用兩個手指捏住杯座。還有一種拿法是用兩手夾住，握住杯桿，這種方法適合一些拿杯不太熟練的人群。第二呢，就是碰杯，來和主持人碰一下，如果用手握住杯子在兩杯相碰的時，發(fā)出的聲音是悶響，如果使用正確方法拿杯，聽，是非常清脆的聲音。

再講品酒，在眾多飲料中，葡萄酒的種類最多，氣味和口感的變化最大，也最為復(fù)雜。即使是同一瓶葡萄酒，因為飲用的時間、地點、環(huán)境、氣氛、佐餐的菜肴，甚至飲用者的情緒不同，其香氣、口感和飲用者所獲得的感受亦不同，這就需要我們利用自己的感覺器官，視覺、嗅覺、味覺、甚至觸覺，對葡萄酒觀其色、聞其香、品其味。對其結(jié)果進(jìn)行描述、分析、定義、分級，這個過程就是葡萄酒鑒賞，也稱作葡萄酒品嘗。

品酒并不是喝酒，品嘗是一門藝術(shù)。譬如欣賞一幅畫、聽一曲音樂，如果你沒有美術(shù)與音樂修養(yǎng)，就不可能說出它的好壞。好就是外觀、香氣與口感的完美結(jié)合。因此品酒分為四部，第一是看酒，第二是搖酒，第三聞酒，第四是品酒。很多朋友喝酒都是一口悶，這個不適合葡萄酒。

品酒的第一步把酒杯抬起，傾斜45°，看酒的顏色，通過邊緣就能判斷出酒的年齡，層次分明者多是新酒，顏色均勻的是有點歲數(shù)了，如果微微呈棕色，那有可能碰到了一瓶陳年佳釀。注意，倒酒要倒杯子的三分之一。第二步是搖晃，用兩個手指按住杯座逆時針搖晃，主要是讓酒與氧氣充分氧化，可使新酒的單寧邊柔和，釋放酒的香氣，大家看到杯壁有酒淚，越密、越慢說明酒精度和含糖度高。

第三是聞，大家可以聞下，這個葡萄酒有種水果的香氣、橡木桶的香氣，例如這款，水果味比較濃。

第四是品嘗，想試口中感覺屬于渾圓柔順、強勁、豐厚、清淡、新鮮、和諧、還是酸度過高？酒香持久還是短暫？自己喜歡還是不喜歡？這些酒要3-4口把它喝掉，喝到嘴里不要馬上咽下，要用舌頭使酒與口腔充分接觸，讓酒在口腔內(nèi)流動，并找出四種味道，甜、咸、苦、酸，然后再咽下，這樣可以體會道不同的感受。

要注意的是紅葡萄酒的酒溫一般保持在16-18度之間；白葡萄酒的溫度要保持在10-12度；香檳和冰酒就要在8-10度之間。過低的溫度會壓抑香味味的散發(fā)，過高的溫度則會使酒失去新鮮感。同時，應(yīng)在酒溫相對恒定的狀態(tài)下品嘗。

冰涼的葡萄酒，在飲用前先擺上桌，或?qū)⒕品旁谟斜鶋K的冷卻桶中存放。人們在品嘗前會先將酒打開放著。紅酒通常在飲用時，已開瓶了近一小時，如此酒的特色才能發(fā)揮，而酒的本質(zhì)才可顯現(xiàn)出來。原則上配餐時要把握紅酒配紅肉；白酒配白肉（舉例）、飲酒要先白后紅，先淡后重，價格和酒齡由低到高的順序。（解釋）

好了，閑話少說，品酒就為大家介紹到這里，下面希望大家細(xì)細(xì)品嘗。謝謝。

吸啤酒游戲 此活動將抽出8男8女，2男2女一隊，組隊以點名的方式為準(zhǔn)，望點到名的朋友踴躍登臺表演“吸啤酒秀”，o(∩_∩)o哈哈~吸啤酒游戲：游戲道具：啤酒數(shù)瓶 每位游戲者配備吸管二條，透明膠一卷。游戲規(guī)則：各位選手齊站于臺前，主持人一聲令下即可開始吸啤酒，但是必須是用透明膠將二條吸管連接起來，誰在最短的時間內(nèi)連接好吸管且最快將啤酒吸完的獲勝

4、互動游戲：

個性交友、品酒比賽、、有趣的自帶酒盲品游戲又來了。

帶酒規(guī)則： 要求不要低于市場價（以北京家樂福同類酒價為參照）150元，當(dāng)然如果是非常冷僻有趣的特色酒不受此價格限制。自帶酒的同學(xué)每人需支付10元獎勵基金，最后投票排名第一和第二的酒的主人可按獎勵基金總額的2/3和1/3的比例獲得獎勵基金。為了公正起見，不帶酒的人員和品酒會主持陸江不參與此項激勵活動。

-為避免成產(chǎn)品推介會，同一個酒廠的產(chǎn)品無論數(shù)量多少,僅算一人名額。

注意：請將自帶酒款穿上“遮蓋衣物”，方便盲品游戲！

活動內(nèi)容：

朋友聚會；品嘗互動。

觀色聞香品味，做簡單記錄 14：:0-14:30 引導(dǎo)嘉賓進(jìn)場，簽到 14:30-14:35 主持人致開場詞 14:35-16:15 就上介紹各類紅酒，同時嘉賓品嘗美酒及互動交流 16:20-16:50 及嘉賓休息，欣賞音樂，品嘗美味甜品 16:50-17:00 主持人上臺致謝詞，活動結(jié)束。