第一篇：執(zhí)行案

案號：

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號 受理法院：

江蘇省江陰市人民法院 審理法庭：

實驗名稱：

法院民事執(zhí)行程序04 使用班級： 法學(xué)111 案件名稱：

朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償執(zhí)行案(扣劃款項)執(zhí)行法官：

? 1）、林文謙，男，生，漢族，?。?，身份證：。執(zhí)行申請人：

? 1）、朱靜軍，男，生，漢族，?。?，身份證：。被執(zhí)行人：

1）、山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負(fù)責(zé)人：，負(fù)責(zé)人職務(wù)：，負(fù)責(zé)人性別：男。? 2）、柏仕軍，男，生，漢族，?。海矸葑C：。?

申請執(zhí)行人：朱靜軍。

被執(zhí)行人：山東省臨沂市莒南縣交通局(以下簡稱莒南縣交通局)。

被執(zhí)行人：柏仕軍。案情

2004年10月22日，柏仕軍駕駛莒南縣交通局洙邊交通管理所(以下簡稱洙邊交管所)的山東QG3635拖拉機變型運輸機由江陰市璜塘鎮(zhèn)峭岐社區(qū)返回周莊鎮(zhèn)紡織城：20時15分許，由西向東途經(jīng)江陰市周莊鎮(zhèn)龍西路、紡織城十字路口地段左轉(zhuǎn)彎時，變型運輸機右前角與朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。事故發(fā)生后，江陰市公安局交通巡邏警察大隊經(jīng)調(diào)查認(rèn)定：柏仕軍負(fù)此事故的主要責(zé)任，朱靜軍負(fù)此事故的次要責(zé)任。本案焦點：

1、指揮部在法院查詢其賬戶余額時的轉(zhuǎn)移資金行為是否合法?

2、扣劃被轉(zhuǎn)移至臨沂市交通局在中國建設(shè)銀行股份有限公司臨沂市中支行開設(shè)的 3700***03308賬戶上的存款105萬元人民幣是否合法，即該105萬元人民幣是否為適格的可執(zhí)行財產(chǎn)? 審理

江蘇省江陰市人民法院經(jīng)公開審理查明：2004年10月22日，柏仕軍駕駛登記車主為洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機由江陰市璜塘鎮(zhèn)峭岐社區(qū)返回周莊鎮(zhèn)紡織城； 20時15分許，由西向東途經(jīng)江陰市周莊鎮(zhèn)龍西路、紡織城十字路口地段左轉(zhuǎn)彎時，變型運輸機右前角與相對方向朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。同年11月17日，江陰市公安局交通巡邏警察大隊出具交通事故認(rèn)定書，認(rèn)定：柏仕軍夜間駕車，行經(jīng)沒有交通標(biāo)志、標(biāo)線控制的十字路口左轉(zhuǎn)彎時，未按規(guī)定讓行，與相對方向摩托車發(fā)生相撞，違反《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第五十二條第(三)項之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的直接原因；朱靜軍夜間駕車行經(jīng)岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規(guī)定》第四十五條第一款第(二)項之規(guī)定，柏仕軍負(fù)此事故的主要責(zé)任，朱靜軍負(fù)此事故的次要責(zé)任。

另查明：山東QG3635拖拉機變型運輸機系柏仕軍于2004年2月18日購買。同月20日，柏仕軍與洙邊交管所簽訂掛靠協(xié)議書。同月23日，該車輛以洙邊交管所為車主辦理了機動車登記手續(xù)。洙邊交管所系交通局下屬的非法人機構(gòu)。

江蘇省江陰市人民法院根據(jù)上述事實認(rèn)為：賠償義務(wù)人是指因自己或者他人的侵權(quán)行為以及其他致害原因依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任的自然人、法人或者其他組織。柏仕軍駕駛掛靠在洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機與朱靜軍駕駛的摩托車發(fā)生交通事故造成朱靜軍受傷，并且其系山東QG3635拖拉機變型運輸機的實際所有人，故其作為直接侵權(quán)人應(yīng)當(dāng)對朱靜軍的損失承擔(dān)民事賠償責(zé)任。參照江蘇省高級人民法院《2001年全省民事審判工作座談會紀(jì)要》規(guī)定，掛靠經(jīng)營的機動車發(fā)生交通事故造成他人損害的，應(yīng)由掛靠人與被掛靠人承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。掛靠人與被掛靠人之間約定被掛靠人對交通事故的后果免責(zé)的，僅在雙方之間具有約束力，不能對抗第三人。洙邊交管所與柏仕軍之間存在掛靠關(guān)系，故山東 QG3635拖拉機變型運輸機發(fā)生交通事故后，被掛靠人應(yīng)與柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。因洙邊交管所系交通局下屬部門，不能獨立承擔(dān)民事責(zé)任，故洙邊交管所應(yīng)承擔(dān)的民事賠償責(zé)任應(yīng)由交通局承擔(dān)。所以，被掛靠人洙邊交管所上級管理部門交通局應(yīng)與掛靠人柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

江蘇省江陰市人民法院根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法》第七十六條第一款，《中華人民共和國民法通則》第一百一十九條、第一百三十一條，最高人民法院《關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》第十七條、第十八條、第十九條、第二十條、第二十一條、第二十二條、第二十三條、第二十五條之規(guī)定，作出如下判決：原告朱靜軍因交通事故造成的損失為：醫(yī)療費687662．37元、誤工費9130元、護理費398080元、住宿費 680元、住院伙食補助費11412元、殘疾賠償金232829．10元、精神損害撫慰金40000元，合計人民幣1379793．47元。由被告莒南縣交通局、柏仕軍在應(yīng)當(dāng)投保的最低保險責(zé)任限額內(nèi)連帶賠償50000元；超出保險責(zé)任限額部分，由被告柏仕軍賠償930855．43元，被告莒南縣交通局與柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任，柏仕軍已賠償2000元，尚應(yīng)支付928855．43元。上述賠償款978855．43元由被告柏仕軍、莒南縣交通局于本判決發(fā)生法律效力之日起10日內(nèi)支付；駁回原告朱靜軍的其他訴訟請求。

莒南縣交通局不服江蘇省江陰市人民法院作出的一審判決，上訴至江蘇省無錫市中級人民法院。2007年4月16日，江蘇省無錫市中級人民法院作出(2007)錫民終字第0123號民事判決：駁回上訴，維持原判。執(zhí)行

由于被執(zhí)行人到期未履行生效法律文書確定的義務(wù)，朱靜軍于2007年5月16日向江蘇省江陰市人民法院申請強制執(zhí)行。江蘇省扛陰市人民法院于5月24日送達(dá)執(zhí)行令，被執(zhí)行人莒南縣交通局經(jīng)多次傳票傳喚，均無正當(dāng)理由拒不到庭，也未有任何自動履行的態(tài)度。另一被執(zhí)行人柏仕軍系外來務(wù)工人員，在執(zhí)行過程中雖對其司法拘留15日，但柏仕軍未履行生效法律文書確定的義務(wù)。

2007年9月10日上午10時42分，執(zhí)行人員在對被執(zhí)行人莒南縣交通局下屬的臨時性機構(gòu)嵐?jié)奋炷鲜┕ぶ笓]部(以下簡稱指揮部)在莒南縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社城區(qū)信用社(以下簡稱信用社)設(shè)立的***16969賬戶進行查詢余額時，信用社謊稱電腦系統(tǒng)壞掉，拒不提供該賬戶余額情況。而事后監(jiān)控錄像顯示，自11時03分左右至11時16分左右的時間段內(nèi)，旁邊柜臺的工作人員接待了指揮部的相關(guān)人員，將指揮部 ***16969賬戶上的1267650元轉(zhuǎn)移至臨沂市交通局在中國建設(shè)銀行股份有限公司臨沂市中支行開設(shè)的賬號為3700***03308的賬戶上，直至11時30分，信用社還堅持稱電腦系統(tǒng)已壞掉且尚未恢復(fù)。基于以上查明的事實，江蘇省江陰市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定：扣劃被執(zhí)行人莒南縣交通局存人指揮部在信用社開設(shè)的***16969賬戶上被轉(zhuǎn)移至臨沂市交通局在中國建設(shè)銀行股份有限公司臨沂市中支行開設(shè)的3700***03308賬戶上的存款人民幣105萬元。

臨沂市交通局于2007年9月12日提出執(zhí)行異議，請求撤銷江蘇省江陰市人民法院作出的(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定，將扣劃的105萬元人民幣退還異議人。江蘇省江陰市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定，駁回臨沂市交通局提出的執(zhí)行異議。臨沂市交通局于2007年12月26日對(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定向江蘇省無錫市中級人民法院提起復(fù)議，無錫市中級人民法院認(rèn)為，原審法院裁定駁回臨沂市交通局的異議并無不當(dāng)，依法應(yīng)予維持，并于2008年2月2日作出(2008)錫執(zhí)異復(fù)字第002號民事裁定：駁回臨沂市交通局的復(fù)議申請。維持江蘇省江陰市人民法院(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定。

江蘇省江陰市人民法院 執(zhí)行通知書（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

柏仕軍：

你(單位)與朱靜軍交通事故損害賠償一案本院于2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁決，已發(fā)生法律效力。申請執(zhí)行人朱靜軍于2007年5月16日向本院申請(委托、移送或報請)強制執(zhí)行，本院于2007年5月24日依法立案執(zhí)行。

依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百一十六條第一款、第二百二十九條、《最高人民 法院關(guān)于人民法院執(zhí)行工作若干問題的規(guī)定(試行)》第24條的規(guī)定，責(zé)令你(單位)自本通知書送達(dá)之日起15日內(nèi)履行下列義務(wù)：

一、向朱靜軍支付賠償款978855．43元。

二、向朱靜軍支付遲延履行期間加倍債務(wù)利息10000元。

三、負(fù)擔(dān)案件受理費20000元，其他訴訟費用20000元；申請執(zhí)行費20000元。

開戶銀行：中國農(nóng)業(yè)銀行戶名：周山 帳號：***11

21特此通知

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯(lián)系人：

林文謙

聯(lián)系電話：12345

中華人民共和國

江蘇省江陰市人民法院 執(zhí)行令

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

申請人朱靜軍于2007年5月16日向本院申請承認(rèn)和執(zhí)行江蘇省江陰市人民法院 對朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案于2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號判決。本院已于2007年10月29日作出(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定裁定，承認(rèn)該判決的法律效力。本院依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百六十六條的規(guī)定，命令按照該判決確定的未執(zhí)行事項予以執(zhí)行。

此令

院長 陳軍 2007年6月9日(院印)

江蘇省江陰市人民法院

報告財產(chǎn)令

2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

臨沂市交通局：

本院于2007年5月24日立案執(zhí)行的朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案，你單位未按執(zhí)行通知履行法律文書確定的義務(wù)。本院依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百一十七條和《最高人民法院關(guān)于適用(中華人民共和國民事訴訟法)執(zhí)行程序若干問題的解釋》第三十一條、第三十二條、第三十三條規(guī)定，責(zé)令你(單位)在收到此令后15日內(nèi)，如實向本院報告日前以及收到執(zhí)行通知之日前一年的財產(chǎn)隋況。執(zhí)行中，如果財產(chǎn)狀況發(fā)生變動，應(yīng)當(dāng)自財產(chǎn)變動之日起五日內(nèi)向本院補充報告。

逾期不報告，或者虛假報告，本院將依法予以罰款、拘留。

此令

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯(lián)系人：

林文謙

聯(lián)系電話：12345 江蘇省江陰市人民法院

提供被執(zhí)行人財產(chǎn)狀況通知書（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

朱靜軍：

你(單位)申請本院執(zhí)行的朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償一案，依照《中華人民共和國民事訴訟法》第六十四條、《最高人民法院關(guān)于人民法院執(zhí)行工作若干問 題的規(guī)定(試行)》第28條第l款的規(guī)定，通知你向本院執(zhí)行局提供被執(zhí)行人的財產(chǎn)狀況。

如不能提供有關(guān)被執(zhí)行人的財產(chǎn)狀況的證據(jù)或線索，本院又未能查到可供執(zhí)行的財產(chǎn)，將依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百三十二條第一款第(五)項的規(guī)定中止執(zhí)行。

特此通知

2007年5月24日(院印)

本院地址：

江蘇省江陰市人民法院

郵

編：12345

聯(lián)系人：

林文謙

聯(lián)系電話：12345 道路交通事故損害賠償糾紛 C01446166727

江蘇省江陰市人民法院

送達(dá)回證

案由

道路交通事故損害賠償糾紛

送達(dá)文書名稱

和件數(shù)

受送達(dá)人

送達(dá)地址

受送達(dá)人簽名

或捺印

案號

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

C01446166727

人民法院執(zhí)行通知書，1份 人民法院執(zhí)行令，1份 人民法院報告財產(chǎn)令，1份

人民法院提供被執(zhí)行人財產(chǎn)狀況通知書，1份

朱靜軍

江蘇省江陰市

簽名：朱靜軍 2007 年5 月 24 日

代收人及代收

理由

簽名： 年 月 日

備考

填發(fā)人：林文謙 送達(dá)人：沈艷

注：

1、本樣式供人民法院適用簡易程序送達(dá)訴訟文書時使用。

2、如同時送達(dá)多種訴訟文書，可在“送達(dá)文書”一欄中分別填寫文書的名稱、件數(shù)。

3、人民法院印章應(yīng)加蓋在首部的正中處。

4、當(dāng)事人前來人民法院領(lǐng)取訴訟文書的，“送達(dá)地址”一欄可填寫“×××人民法

院”。

5、留置送達(dá)的，應(yīng)當(dāng)在備考欄內(nèi)記明情況。

江蘇省江陰市人民法院

民事判決書

（2007）澄 民執(zhí) 字第1577號

上訴人(原審被告)： 朱靜軍，男，生于1966年8月2日，漢族，?。航K省江陰市人民路38號，身份證：***017

被上訴人(原審被告)：山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負(fù)責(zé)人：柏仕軍，負(fù)責(zé)人職務(wù)：局長，負(fù)責(zé)人性別：男

朱靜軍訴山東省臨沂市莒南縣交通局等交通事故損害賠償執(zhí)行一案，本院受理后，依法組成合議庭(或依法由審判員獨任審判)，公開開庭進行了審理。原告朱靜軍，被告山東省臨沂市莒南縣交通局到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。原告朱靜軍訴稱柏仕軍夜間駕車，行經(jīng)沒有交通標(biāo)志、標(biāo)線控制的十字路口左轉(zhuǎn)彎時，未按規(guī)定讓行，與相對方向摩托車發(fā)生相撞。

被告山東省臨沂市莒南縣交通局辯稱朱靜軍夜間駕車行經(jīng)岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規(guī)定》第四十五條第一款第(二)項之規(guī)定，柏仕軍負(fù)此事故的主要責(zé)任，朱靜軍負(fù)此事故的次要責(zé)任。

本院經(jīng)審理查明：2004年10月22日，柏仕軍駕駛登記車主為洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機由江陰市璜塘鎮(zhèn)峭岐社區(qū)返回周莊鎮(zhèn)紡織城； 20時15分許，由西向東途經(jīng)江陰市周莊鎮(zhèn)龍西路、紡織城十字路口地段左轉(zhuǎn)彎時，變型運輸機右前角與相對方向朱靜軍駕駛的宗申125—36型二輪摩托車前部相撞，造成朱靜軍跌地受傷，雙方車輛受損的交通事故。同年11月17日，江陰市公安局交通巡邏警察大隊出具交通事故認(rèn)定書，認(rèn)定：柏仕軍夜間駕車，行經(jīng)沒有交通標(biāo)志、標(biāo)線控制的十字路口左轉(zhuǎn)彎時，未按規(guī)定讓行，與相對方向摩托車發(fā)生相撞，違反《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第五十二條第(三)項之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的直接原因；朱靜軍夜間駕車行經(jīng)岔路口未保持安全車速，違反《中華人民共和國道路交通安全法》第四十二條之規(guī)定，其過錯行為是造成此事故的一定原因。根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》第九十一條以及《交通事故處理程序規(guī)定》第四十五條第一款第(二)項之規(guī)定，柏仕軍負(fù)此事故的主要責(zé)任，朱靜軍負(fù)此事故的次要責(zé)任。

另查明：山東QG3635拖拉機變型運輸機系柏仕軍于2004年2月18日購買。同月20日，柏仕軍與洙邊交管所簽訂掛靠協(xié)議書。同月23日，該車輛以洙邊交管所為車主辦理了機動車登記手續(xù)。洙邊交管所系交通局下屬的非法人機構(gòu)。

本院認(rèn)為，賠償義務(wù)人是指因自己或者他人的侵權(quán)行為以及其他致害原因依法應(yīng)當(dāng)承擔(dān)民事責(zé)任的自然人、法人或者其他組織。柏仕軍駕駛掛靠在洙邊交管所的山東QG3635拖拉機變型運輸機與朱靜軍駕駛的摩托車發(fā)生交通事故造成朱靜軍受傷，并且其系山東QG3635拖拉機變型運輸機的實際所有人，故其作為直接侵權(quán)人應(yīng)當(dāng)對朱靜軍的損失承擔(dān)民事賠償責(zé)任。參照江蘇省高級人民法院《2001年全省民事審判工作座談會紀(jì)要》規(guī)定，掛靠經(jīng)營的機動車發(fā)生交通事故造成他人損害的，應(yīng)由掛靠人與被掛靠人承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。掛靠人與被掛靠人之間約定被掛靠人對交通事故的后果免責(zé)的，僅在雙方之間具有約束力，不能對抗第三人。洙邊交管所與柏仕軍之間存在掛靠關(guān)系，故山東 QG3635拖拉機變型運輸機發(fā)生交通事故后，被掛靠人應(yīng)與柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。因洙邊交管所系交通局下屬部門，不能獨立承擔(dān)民事責(zé)任，故洙邊交管所應(yīng)承擔(dān)的民事賠償責(zé)任應(yīng)由交通局承擔(dān)。所以，被掛靠人洙邊交管所上級管理部門交通局應(yīng)與掛靠人柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任。

根據(jù)《中華人民共和國道路交通安全法》第七十六條第一款，《中華人民共和國民法通則》第一百一十九條、第一百三十一條，最高人民法院《關(guān)于審理人身損害賠償案件適用法律若干問題的解釋》第十七條、第十八條、第十九條、第二十條、第二十一條、第二十二條、第二十三條、第二十五條之規(guī)定，本院作出如下判決： 原告朱靜軍因交通事故造成的損失為：醫(yī)療費687662．37元、誤工費9130元、護理費398080元、住宿費 680元、住院伙食補助費11412元、殘疾賠償金232829．10元、精神損害撫慰金40000元，合計人民幣1379793．47元。由被告莒南縣交通局、柏仕軍在應(yīng)當(dāng)投保的最低保險責(zé)任限額內(nèi)連帶賠償50000元；超出保險責(zé)任限額部分，由被告柏仕軍賠償930855．43元，被告莒南縣交通局與柏仕軍承擔(dān)連帶賠償責(zé)任，柏仕軍已賠償2000元，尚應(yīng)支付928855．43元。上述賠償款978855．43元由被告柏仕軍、莒南縣交通局于本判決發(fā)生法律效力之日起10日內(nèi)支付；駁回原告朱靜軍的其他訴訟請求。

如不服本判決，可在判決書送達(dá)之日起十五日內(nèi)，向本院遞交上訴狀，并按對方當(dāng)事人的人數(shù)提出副本，上訴于江蘇省無錫市人民法院。

審判長 張三

審判員 李四

審判員 王五 2007年4月16日

(院印)書記員夏雨荷

本件與原本核對無異

江蘇省無錫市中級人民法院 執(zhí)行裁定書

(2008)錫執(zhí)異復(fù)字第002號

申請執(zhí)行人：朱靜軍，男，生于1966年8月2日，漢族，?。航K省江陰市人民路38號，身份證：***017

被執(zhí)行人： 山東省臨沂市莒南縣交通局，地址：山東省臨沂市莒南縣，負(fù)責(zé)人：柏仕軍，負(fù)責(zé)人職務(wù)：局長，負(fù)責(zé)人性別：男

本院依據(jù)已經(jīng)發(fā)生法律效力的朱靜軍與臨沂市交通局等交通事故損害賠償一案，于2007年5月24日向被執(zhí)行人柏仕軍發(fā)出執(zhí)行通知書，責(zé)令被執(zhí)行人與15日內(nèi)履行下列義務(wù)：

一、向朱靜軍支付賠償款978855．43元。

二、向朱靜軍支付遲延履行期間加倍債務(wù)利息10000元。

三、負(fù)擔(dān)案件受理費20000元，其他訴訟費用20000元；申請執(zhí)行費20000元，但被執(zhí)行人柏仕軍未履行生效法律文書確定的義務(wù)。2007年9月10日上午10時42分，執(zhí)行人員在對被執(zhí)行人莒南縣交通局下屬的臨時性機構(gòu)嵐?jié)奋炷鲜┕ぶ笓]部(以下簡稱指揮部)在莒南縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社城區(qū)信用社(以下簡稱信用社)設(shè)立的***16969賬戶進行查詢余額時，信用社謊稱電腦系統(tǒng)壞掉，拒不提供該賬戶余額情況。而事后監(jiān)控錄像顯示，自11時03分左右至11時16分左右的時間段內(nèi)，旁邊柜臺的工作人員接待了指揮部的相關(guān)人員，將指揮部

***16969賬戶上的1267650元轉(zhuǎn)移至臨沂市交通局在中國建設(shè)銀行股份有限公司臨沂市中支行開設(shè)的賬號為3700***03308的賬戶上，直至11時30分，信用社還堅持稱電腦系統(tǒng)已壞掉且尚未恢復(fù)。基于以上查明的事實，江蘇省江陰市人民法院于 2007年9月12日作出(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定：扣劃被執(zhí)行人莒南縣交通局存人指揮部在信用社開設(shè)的***16969賬戶上被轉(zhuǎn)移至臨沂市交通局在中國建設(shè)銀行股份有限公司臨沂市中支行開設(shè)的3700***03308賬戶上的存款人民幣105萬元。

臨沂市交通局于2007年9月12日提出執(zhí)行異議，請求撤銷江蘇省江陰市人民法院作出的(2007)澄執(zhí)字第1577號民事裁定，將扣劃的105萬元人民幣退還異議人。江蘇省江陰市人民法院于2007年10月29日作出(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定，駁回臨沂市交通局提出的執(zhí)行異議。臨沂市交通局于2007年12月26日對(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定向本院提起復(fù)議，本院認(rèn)為，原審法院裁定駁回臨沂市交通局的異議并無不當(dāng)，依法應(yīng)予維持，并于今天作出(2008)錫執(zhí)異復(fù)字第002號民事裁定：駁回臨沂市交通局的復(fù)議申請。維持江蘇省江陰市人民法院(2007)澄民執(zhí)異字第9號民事裁定。

本裁定送達(dá)后即發(fā)生法律效力。

(代理)審判員周四

2008年2月2日(院印)

本件與原本核對無異 書記員 夏雨

第二篇：晚會執(zhí)行案(定稿)

中和大酒店平安夜晚會執(zhí)行方案

新疆中和大酒店

圣誕節(jié)平安夜晚會執(zhí)行方案

中和大酒店平安夜晚會執(zhí)行方案

晚會流程運作方案

1、活動時間：2010年12月24日晚20:00-22:00

2、活動地點：中和大酒店三樓月宴華庭

3、迎賓流程19:00—20:00地點：酒店大堂

1）迎賓人員：高管團隊2-3人；銷售部門全體員工。2）禮儀安排：6名禮儀人員分兩列迎賓。3）執(zhí)行要點：

◇迎賓時，銷售部門應(yīng)首先識別VIP客戶和特邀企業(yè)家客戶，確保將特邀客戶與參加酒店普通圣誕晚會的普通客戶進行區(qū)分。

◇引導(dǎo)客戶在許愿墻上留下心愿進行祈福，并留影。

◇19:50酒店高管、銷售部員工收隊，上到三樓進行晚會準(zhǔn)備工作。

4、客戶簽到

1）場地要求：簽到臺兩張

2）禮儀安排：宴會廳簽到禮儀人員4名。

3）簽到流程：客戶進入宴會廳→禮儀問候→簽到→請客戶宴會廳就坐

5、晚會流程 晚會流程

20：00《平安夜》音樂聲響起第一篇章：路上·相識 20：05圣誕歌曲聯(lián)唱 20：10主持人開場白。

要點：感謝來賓；介紹酒店組織這臺晚會的美好意愿；宣布中和大酒店平安夜晚會開始。

第二篇章：路上?相攜

20：20主持人請出酒店總經(jīng)理致辭（致辭賀老師準(zhǔn)備）

20：22總經(jīng)理攜同其他管理人員共同演繹歌曲《在路上》（站次，徐錫山領(lǐng)唱）

20：25總經(jīng)理攜同高管共同打開《意見卷軸》，陳述酒店2011年將采取的一系列改進措施。

中和大酒店平安夜晚會執(zhí)行方案

第三篇章：路上?相知 20：35主持人串詞。

要點：中和大酒店發(fā)展歷程；幻燈展示客戶對中和大酒店的感謝和祝福、收購環(huán)球大酒店后發(fā)展藍(lán)圖。

20：37主持人宣讀兩封感謝信。

主持人結(jié)合幻燈片介紹環(huán)球大酒店未來前景。

第四篇章：路上·修遠(yuǎn)

20：47主持人請出特邀嘉賓阿輝表演邁克杰克遜模仿秀 20：54特邀魔術(shù)表演

20：57主持人請出晚會特邀演員表演阿拉伯風(fēng)情舞蹈《西域風(fēng)情》 21：03游戲互動1：扮時鐘（三組共9人）

21：08抽獎1：酒店執(zhí)行總經(jīng)理抽取三等獎三名（4張晚餐劵，1張房券）21：10小品《新版西游記》 21：15歌曲《最后的傾訴》

21：20配樂詩朗誦《永遠(yuǎn)的王洛賓》

21：25游戲互動2：根據(jù)個性臺詞秀演技（三組共6人）

21：30抽獎2：酒店執(zhí)行總經(jīng)理抽取二等獎二名（6張晚餐劵，2張房券）21：33主持人特別介紹“陽光天使”組合，邀請陽光天使現(xiàn)場表演“狂

歡夜”拉丁風(fēng)格舞蹈，將晚會氣氛推向高潮。

21：38歌曲《舉杯吧，朋友》

（歌曲完了之后，圣誕老人進場）

21：43游戲互動3：彈弓打氣球（3組共9人）21：48酒店節(jié)目（集體民族舞）

21：53抽獎3：酒店執(zhí)行總經(jīng)理抽取一等獎一名（10張晚餐劵，4張房

券）

21：56主持人特別推出世博會模特組合表演圣誕裝走秀。22：06酒店董事長率全體高管、所有模特共同向來賓敬酒。22：08進入自由交流用餐環(huán)節(jié)。

中和大酒店平安夜晚會執(zhí)行方案

◆節(jié)目安排

晚會人員分工方案

第三篇：藝術(shù)團執(zhí)行案

中國東盟藝術(shù)團

選秀招聘執(zhí)行案

一 可行性分析

屬于中國的娛樂時代雖然姍姍來遲，但卻來勢兇猛。自2005年以來，選秀類節(jié)目在中國大行其道，電視節(jié)目娛樂化、休閑化已是大勢所趨，當(dāng)大眾的休閑時間大比例增加的時候，他們對休閑類節(jié)目的需求也相應(yīng)的增加。于是各大電視臺為了迎合受眾，提高收視率，如雨后春筍般推出了大量的選秀類節(jié)目。

毋庸置疑湖南衛(wèi)視綜藝節(jié)目位全國衛(wèi)視頻道榜首“超級女聲”的成功 讓億萬觀眾去湖南衛(wèi)視看 造星活動 所以我們的選秀活動將會在一個成熟的平臺上運作。

目前針對于選秀市場在國內(nèi)已是層出不窮見怪不怪，這也完全可以證明在這個領(lǐng)域里還是有較大的空間的。運作較為成熟的選秀如：超級女聲 快樂女聲 好男兒 等 均獲得名利雙收的好成績，因此也看的出來在這個快節(jié)奏的經(jīng)濟時代里，想走人娛樂圈的少男少女越來越多 而看重這個商機的 投資者 經(jīng)營者 也把握好時間的脈搏 準(zhǔn)確運作。

那么我們公司建立藝術(shù)團完全可以運用選秀活動的方式來進行全國大面積的招聘演員同時推廣自身的公司實力，而傳

統(tǒng)的選秀采用的是經(jīng)過一系列的選拔后待冠 亞 季軍產(chǎn)生后就會煙消云散 根本不會再來對藝人做賽后的發(fā)展。但是我們公司來運作此項目是屬于自產(chǎn)自銷 培養(yǎng)本公司自己的藝人 成立團體 出國演出 中外國際文化交流 同時還可以在藝術(shù)團里挑選比較出色的演員 把她打造成東盟衛(wèi)視臺 樂壇新星 以此為品牌 推廣市場 打造成國際品牌 樹立企業(yè)形象。

而對于演員來講能夠參加我公司的選秀就是一個比較實際踏上星途的機會，因為他們可以學(xué)到更多才藝 得到更好的發(fā)展。

因此可以看出同樣是選秀活動 而結(jié)果是完全不同的，所以在今天的市場里經(jīng)過完善的運營團結(jié)的團隊制作，再創(chuàng)輝煌非我們東盟莫屬。

用傳媒選秀、靠選秀拉動市場，推廣品牌，應(yīng)該是媒體不容忽視的文化現(xiàn)象、更是商家贏取超值廣告回報的新一種宣傳形態(tài)。

活動形式：《Super Me ,Super Star 》是一檔不限年齡、不分性別、高校學(xué)生廣泛參與的大型區(qū)域性選秀活動。參賽選手以唱為主，兼顧形象氣質(zhì)、舞蹈才藝、修養(yǎng)內(nèi)涵等其他元素，活動將充分展示參選者的多種才藝與涵養(yǎng)。

目標(biāo)受眾：活動目標(biāo)主要鎖定那些懷揣夢想，渴望在舞臺展

示才華的廣大在讀大學(xué)生及院團或民間藝人。

大賽強調(diào)真我、自在，以創(chuàng)新的理念傾力打造最具征服力、引領(lǐng)時尚潮流的校園“青春偶像”，最終幫助其實現(xiàn)充滿激情，魅力四射的演藝夢想！

廣告贊助：與一家大公司洽談，使其作為選秀總冠名商；再共同努力，談下多家活動贊助商。

二 組建團隊

在一個項目的運營前期階段所有工作人員的配合十分重要，每一位人員都是多才多藝之備擅長各項技能的發(fā)揮。幾位中堅力量均是娛樂圈資深人士，眼光獨特 能言善辯 做事干練 團結(jié)友好。再加上幾位吃苦耐勞關(guān)系廣泛的助理人員，共同運作此項目。

首先要把我們公司成立中國東盟藝術(shù)團的 全國選秀招募演員的詳細(xì)而又簡練的文案分發(fā)給各路媒體來進行大面積宣傳炒作此事的即將開始。

電視臺：東盟衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò)電視臺 北京電視臺 中央電視臺 各地方衛(wèi)視頻道

電臺：東盟衛(wèi)視廣播電臺 北京fm97.4 fm900 fm88.7 fm103.9 等地方電臺

網(wǎng)絡(luò)：東盟衛(wèi)視網(wǎng)絡(luò) 搜狐

新浪

雅虎

酷6 土豆 優(yōu)酷

報刊：北京青年報

精品購物指南

北京晚報

新京報 等

三 事件規(guī)劃

在前期宣傳同時需要有人隨時接聽熱線電話記錄參選藝人的簡單資料，再統(tǒng)計人數(shù) 待定參賽。此次活動分為：海選

復(fù)賽

決賽 海選 屬于全國范圍征集演員 復(fù)賽 屬于進入演藝訓(xùn)練營集訓(xùn) 總決賽

情景劇才藝大比拼

參賽人員大概在2000人左右 隨著選秀每一次推進 人員逐減

四 執(zhí)行細(xì)則

1召開新聞發(fā)布會 時間：2010年

月

日

地點：某酒店宴會廳

知名酒吧

劇場

主題：中國東盟藝術(shù)團全國招幕藝人選秀打造“東盟樂壇新勢力”啟動儀式新聞發(fā)布會 人數(shù)：100 參與人員：知名媒體 東盟衛(wèi)視各位領(lǐng)導(dǎo) 企業(yè)贊助商 合作唱片公司

選秀大賽評委組成員（明星藝人）召開新聞發(fā)布會流程

15；00—15:30 領(lǐng)位臺簽到（分發(fā)媒體紅包）15:30—15:35

主持人致開場白 15:35—15:40

東盟衛(wèi)視領(lǐng)導(dǎo)致辭 15:40—15:45

贊助商領(lǐng)導(dǎo)致辭

15:45—15:50

合作公司領(lǐng)導(dǎo)致辭 15:50—16:00

介紹評委團成員

16:00—16:10

所有人員共同啟動選秀儀式 16:10—16:30

記者問答 2海選報名

報名資格：18—25歲 藝術(shù)院校畢業(yè)

性別不限 擅長綜合藝術(shù)形式表演 主持 唱歌 跳舞

樂器

曲藝 等

形象青春陽光朝氣

3報名方式

可通過大賽活動官方網(wǎng)站報名 或者在商場及娛樂場所獲取報名表正確填寫完畢后 在海選當(dāng)天攜帶表格在現(xiàn)場報名 報名時間

見各處海報及網(wǎng)絡(luò) 報名截止日期均可 報名準(zhǔn)備資料

2寸兩張免冠近照 5寸生活照一張 藝術(shù)寫真照一張 身份證明復(fù)印件一張 4海選試鏡

選擇演播室作為海選第一場地能夠讓參與者從開始就會覺得本次活動的專業(yè)性，同時電視臺現(xiàn)有的專業(yè)設(shè)備能夠?qū)＿x人員更進一步的篩選。5試鏡評委組人員

導(dǎo)演 造型

攝影

攝像

燈光 劇務(wù) 化妝 等

6互動點評

選手按要求在臺前表演一分鐘后 評委分別各自發(fā)表個人意見相互討論各抒己見，最后分別打分使全場的范圍時而激動時而煽情。7選拔規(guī)則

待海選結(jié)束后 評委根據(jù)綜合素質(zhì)評分將選出部分人員準(zhǔn)備進入復(fù)賽 海選現(xiàn)場 如果導(dǎo)演綜合素質(zhì)極佳的人員 可直接進入全國復(fù)賽 入圍名單在當(dāng)?shù)睾＿x結(jié)束兩日后公布在網(wǎng)上 同時還要公布多少有希望入圍的選手名單，全國海選結(jié)束后 將把多少名額隨機分配到各個賽區(qū) 從而產(chǎn)生 復(fù)活名單 最終全國將有多少名從海選中走出 進入 復(fù)賽。8選秀效果設(shè)計

為了避免與傳統(tǒng)的選秀區(qū)分 那種時間較長 枯燥單調(diào)的過程 我們需加以在選秀過程引發(fā)爆點產(chǎn)生 引起觀眾注意 讓更多的人關(guān)注和議論此次活動。如評委與選手之間的互動與調(diào)侃及共同演藝節(jié)目，請當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)紅人參加此次比賽參與進來（芙蓉 翟玲 鳳姐 等）與我們的選手發(fā)生摩擦與火花，因此爆點產(chǎn)生 效果得到。9專題制作

將在選秀過程中的一些搞笑片段 傷感片段 難忘片段 排練花絮 全部記錄下來 做成專題片 在適當(dāng)時候播出 給旁觀者留下更深記憶。

進入復(fù)賽時人員要從2000—到500人 再進入決賽 從500—50人 最后擇優(yōu)錄取部分藝人分出冠亞季軍 做為本團主推藝人。

在復(fù)賽階段將200人員送到一個環(huán)境美麗而舒適的環(huán)境進入集訓(xùn)營，此場地可選在海南三亞電視臺隨機拍攝直播報道訓(xùn)練營的藝人生活訓(xùn)練狀況。10培訓(xùn)安排

所有進入復(fù)賽選手由公司安排統(tǒng)一食 宿 行 前往三亞 分為：培訓(xùn)班開學(xué)儀式 第一次名人特訓(xùn)

第一次淘汰 以此類推共四次選拔。11開學(xué)儀式流程

班主任致開幕詞

東盟衛(wèi)視領(lǐng)導(dǎo)致辭

培訓(xùn)老師亮相 課程介紹 淘汰介紹 藝人自我介紹 12藝人宣傳

可推廣藝人在公司的網(wǎng)站及博客中發(fā)表自己的集訓(xùn)過程以便讓更多的粉絲來支持自己增加人氣。淘汰之夜

名人特訓(xùn)的第二天夜晚，所有選手集合，評委組對一輪又一輪的選手 進行點評，并請所有的選手在一份名單上選出認(rèn)為可以淘汰的選手，結(jié)合選手獲得的評分，評委組將最終淘汰結(jié)果在第二天網(wǎng)上公布。淘汰選手參加歡送儀式，評委會對淘汰選手做出鼓舞信心和今后的發(fā)展建議，倡導(dǎo)有夢想

就會有目標(biāo)。

根據(jù)復(fù)賽選出來的人員按導(dǎo)演的要求去劇本而進入情景劇進入角色排練，劇情以扶貧救災(zāi)或春晚小品模仿為主題，來體現(xiàn)表演潛力。決賽晉級

評委組在此環(huán)節(jié)逐漸刪減人員，選出可以進入總決賽的50名藝人進入待定席等候，再選出有希望進入總決賽的10名藝人 進行pk賽讓他們相互競爭產(chǎn)生廣泛的效益，現(xiàn)場觀眾及評委 藝人用某種主題連接到一起，時而催人淚下 時而爆笑全場?？倹Q賽

在幾番的淘汰賽過后即將是花落誰家的萬眾矚目時刻來到，最后選出50名優(yōu)秀的藝人簽約本公司成為本團演員。那么在這最后的大結(jié)局中還要選出鶴立雞群的三位佼佼者，分別是冠 亞 季軍。

可以把最后的總決賽場做成我們公司的頒獎典禮簽約藝人演出團成立三好合一的一場大結(jié)局。此場地可以選為近期在北京比較流行的 the one 專業(yè)音樂現(xiàn)場的時尚前衛(wèi)的一個空間。

在總決賽結(jié)束時也是激動人心的時刻來臨，可以先選出冠 亞 季 軍 開始頒獎 發(fā)放有效證書及獎品不等如：冠軍 現(xiàn)金2萬元

亞軍1萬元

季軍5000元

作為即將打造東盟

衛(wèi)視樂壇新人 可以為他們分別制作單曲 mv 廣告

影視劇角色參演 等多種現(xiàn)場方式。之后與現(xiàn)場所有選出來的50名藝術(shù)團的藝人進行現(xiàn)場簽約以示公告，同時領(lǐng)導(dǎo)上臺演講鼓勵現(xiàn)場所有演員以后在東盟集團的發(fā)展，隨之進入最后宣布中國東盟藝術(shù)團正式成立 本次全國演員選秀圓滿結(jié)束。13節(jié)目播出時間

海選初賽可分為兩期專題播放 復(fù)賽半決賽可分為三期專題播放 總決賽現(xiàn)場錄制次日播放 14簽約演員及分工

流行歌手：2男2女（其中兩名主打英文歌）

民族歌手：3男3女

（其中美聲男女各一名 原生態(tài)各一名）主持人 ：2男2女

（中英文雙語各一名）舞蹈隊 ：4男 8女

（擅長各類舞蹈發(fā)揮）流行樂隊： 4男

（可以編排或剪輯音樂）

民樂組合：6女

（大提琴

小提琴 古箏 琵琶 二胡 笛子

以十二樂坊 形式）

歌舞組合：

三男或三女（勁歌熱舞+完美和聲 屬于阿里郎類型）

雜

技 ： 2男3女

（中國雜技之鄉(xiāng) 傳統(tǒng)藝術(shù)）二人轉(zhuǎn) ；兩副架

(類似劉老根班底演員水平)京

?。?2男 4女

（老生 花臉

老旦 花旦 青衣 刀馬

旦）

相

聲 ：兩對

（可達(dá)到 德云社 水準(zhǔn) 均可）魔

術(shù)：兩組

（模仿到劉謙程度均可）武

術(shù)：8男

（類似少林寺武僧團均可）以上演員均是擇優(yōu)錄取 藝術(shù)團大概演員人數(shù) 50名左右 15公共傳播策略 借勢----造勢

借勢（借用明星效益獲得關(guān)注度）造勢（制造明星效益獲得關(guān)注度）

宣傳熱點根據(jù)事情進度而變化，分為三個階段。前期借用名人效益獲得廣泛關(guān)注，進而進行明星制造過程，依托活動取得最佳品牌效果。媒體搭配采用 網(wǎng)絡(luò) 電視平面 電波的方式，構(gòu)成立體化的傳播網(wǎng) 擴大活動影像，其中網(wǎng)絡(luò)為媒體傳播重要介質(zhì)。3 針對各區(qū)域特有事件選擇媒體進行活動的配合宣傳 多樣的文章組織方式

全方位的跟蹤報道 提升品牌形象。16廣告植入 冠名贊助

例如：蒙牛 《超級女聲》 萊卡《我型我秀》 等諸多系列的方式 全程冠名 重金支持。選秀費用

此次活動聲勢浩大由于運營起來復(fù)雜多變 詳細(xì)的費用要按實際消耗來計算。

第四篇：餐飲推廣執(zhí)行案

餐飲行業(yè)推廣方式

餐飲業(yè)快速發(fā)展，隨之而發(fā)展起來的營銷觀念也從原來的以自我為中心的產(chǎn)品觀念、生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐步發(fā)展成為以食客需求為依據(jù)的市場營銷觀念。餐飲企業(yè)不僅選擇眼前利益，同時也更加注重社會效益，注重樹立企業(yè)自身的整體形象以及長遠(yuǎn)利益。

餐飲營銷，不僅是指單純的餐飲推銷、廣告、宣傳、公關(guān)等，它同時還包含有餐飲經(jīng)營者為使食客滿意并為實現(xiàn)餐飲經(jīng)營目標(biāo)而展開的一系列有計劃、有組織的廣泛的餐飲產(chǎn)品以及服務(wù)活動。如廣告營銷、宣傳營銷、菜單營銷、人員營銷、餐廳形象營銷、電話營銷、公關(guān)；營銷以及特殊營銷活動等都屬于餐飲企業(yè)營銷手段之列

餐飲及酒店傳統(tǒng)的營銷手段主要是依靠宣傳媒介來實現(xiàn)，比如說通過電視、電臺、互聯(lián)網(wǎng)、報紙雜志等刊登酒店開業(yè)或者促銷廣告，或者利用餐廳內(nèi)部宣傳單；郵寄廣告、戶外廣告以及酒店或餐廳門口的告示牌、店內(nèi)電梯等傳遞餐飲信息。此外，最近又興起了一些更為行之有效的營銷方法。

1、新服服務(wù)營銷——向老客戶推出專門服務(wù)

目前餐飲業(yè)又有針對性推出了服務(wù)營銷，即專門針對酒店老客戶推出的營銷手段。臣鑫外婆橋大酒店的廚房部經(jīng)理白建華告訴記者，酒店專門為老客戶準(zhǔn)備了顧客會員制服務(wù)。只要顧客出示有效身份證，并到酒店會員辦公室存入一定的消費金額(兩萬元為最低起點)，便可以獲得會員賬戶，成為酒店的訓(xùn)P會員。在會員區(qū)，服務(wù)員配有類似于對講機的服務(wù)器，就餐客人如果有事情的話隨時可以按桌子上的按鈕“呼喊”服務(wù)員，享受“無聲服務(wù)”。此外，酒店還為會員設(shè)置了專門定餐電話，并且有專人負(fù)責(zé)接聽。此電話和存有會員檔案的電腦相連，會員定餐電話響起時，電腦屏幕便直接顯示該會員的檔案內(nèi)容，姓名、性別、愛好、喜歡的菜品等等一覽無余，方便酒店為顧客提供完美的服務(wù)。

2、餐廳形象營銷——對餐廳形象設(shè)計和策劃

酒店可以在店徽的設(shè)計、餐廳主題的選擇、餐廳的裝飾格調(diào)、家具、布局、色彩燈飾等方面下功夫，使之起到促銷的功用。如可營造出三十年代舊上海情調(diào)的上海餐小越南風(fēng)情的芭蕉別墅；傣族風(fēng)格的竹樓餐廳；富有浪漫、高雅藝術(shù)氣息的西餐扒房：以紅木(或仿紅木)家具出現(xiàn)的太師椅、清宮服飾等面貌出現(xiàn)的高檔中餐廳；以蒙古包、小方桌、花地毯作為主題形象，散發(fā)著粗曠、野味氣息的蒙古餐廳；在餐廳門口的小黑板上以手寫菜單以示古韻的方式招徠顧客，餐廳內(nèi)到處可見的紅、白、綠三種鮮艷國旗色的意式餐廳；手提小紅燈籠，身著紅花綠葉小襖的迎賓員，操著清亮的川腔迎候食客，著中式大褂的后生，則手提一把有著長長壺嘴的大銅壺，猶如飛瀑一般隔人；中茶的川味餐廳，部屬于餐廳形象營銷成功的例子。

3、媒休營銷對餐廳加以宣傳

餐飲業(yè)營銷人員可以通過兩種方式利用媒體進行營銷。第一種直接邀請媒休人員參加酒店活

動、活動時，營銷人員都應(yīng)該邀請媒休代表參加?？梢允孪忍峁┎蛷d活動的有關(guān)信息，也可以書書面通報的形式、或自擬新聞稿件的方式告知媒體，爭取利用媒體對酒店加以宣傳。第二種，和媒體合作。酒店可以與電視臺、電臺、報紙、雜志等媒介聯(lián)合舉辦“美容食譜”、“節(jié)曰美食”、“七彩生活”、“飲食與健康”等小欄目，既可以擴大酒店在社會上的正面影響，提高部門或餐廳的聲譽，又可以為自己的經(jīng)營特色、各種銷售活動進行宣傳。

4、合理利用餐內(nèi)部人員推銷

人員推銷一般又可以分為兩種情形，專人推銷和全員推銷。一般餐飲業(yè)可設(shè)專門的推銷人員

來進行餐飲產(chǎn)品的營銷工作，也可以利用酒店里所有員工的力量為酒店營銷。對于專人營銷員，則要求他們必須精通餐飲業(yè)務(wù)，了解市場行情，熟悉酒店各餐飲設(shè)施設(shè)備的運轉(zhuǎn)情況。全員營銷員又分為兩個層次，第一層次是由專職人員如營銷總監(jiān)、餐飲銷售代理、銷售部經(jīng)理、銷售人員等組成的；第二層次由兼職的推銷人員構(gòu)成，如餐飲總監(jiān)(或餐飲部經(jīng)理)、宴會部經(jīng)理、餐廳經(jīng)理、預(yù)訂員、迎賓員以及各服務(wù)人員等等。經(jīng)理們可在每餐前至餐廳門口迎候食客；餐中巡視，現(xiàn)場解決各種投訴疑難問題；餐畢向食客們誠懇道謝，并征詢食客對菜點、酒水以及服務(wù)的看法不口意見；服務(wù)人員則通過他們熱情禮貌的態(tài)度、嫻熟高超的服務(wù)技巧、恰當(dāng)?shù)皿w的語言藝術(shù)，向食客進行有聲或無聲的推銷。

5、利用各種形式的菜單向就餐食客推銷

餐飲企業(yè)選用此種方式時，可以從三個方面加以注意。其一，菜單的種類盡量做到豐富多彩。

可以設(shè)計固定式菜單、循環(huán)式菜單、特選菜單、今曰特選、廚師特選、每周特選，本月新菜、兒童菜單、中老年人菜單、情侶菜單、雙休曰菜單、美食節(jié)菜單等來進行宣傳和營銷。其二，格式、大小靈活變化。各種菜單可以根據(jù)情況來選擇不同質(zhì)地，設(shè)計出意境不同、情趣各異的封面，格式、大小，可靈活變化，并可以分別制作成紙墊式、臺卡式、招貼式、懸掛式、帳篷式等等。其三，考慮色彩。菜單的色彩或艷麗、或淡雅，式樣或豪華氣派，或玲瓏秀氣。

1）贈送超乎消費者意外的小禮品。人們購買你的產(chǎn)品如果獲得意外收獲，他們常常會非常愉悅，并會向別人展示自己的所得，因此，和你的產(chǎn)品相關(guān)的副產(chǎn)品或者是印有公司標(biāo)志的小產(chǎn)品，甚至一些消費者喜歡的小禮品，比如鑰匙扣、掛歷、電話卡等都是非常好的口碑營銷的工具。

2）在顧客離開時記得給顧客一張精美的聯(lián)系卡片、產(chǎn)品手冊或者是公司刊物。不論消費者對你的東西有沒有興趣，他們都會愿意收藏一些看起來精美的東西，因此印有你的公司地址或者產(chǎn)品介紹的精美卡片、產(chǎn)品手冊或者企業(yè)的內(nèi)部刊物對于他們來說會是日后回憶的道具。如果有人購買了你的產(chǎn)品，你甚至不要吝惜送他們兩份這樣的禮物，因為消費者通常給別人介紹的時候，也希望能夠給別人送一個可以證明你的東西，你多給他們一個，他們就無償成為了你的推銷員。特別在消費者主動要的時候你更要毫不猶豫地給它，因為他們多要這些帶有你們信息的東西常常都是因為喜歡，因為他們要去向別人炫耀。

3）定期有一些酬賓的活動。每一年你都要有一些時期進行促銷，或者銷售的酬賓活動，比如在節(jié)假日或者在你的企業(yè)的慶典，這些活動能夠讓消費者感覺到你在關(guān)注他們，他們常常會因為這樣的日子前來消費，甚至?xí)扇航Y(jié)隊地來支持你。但是注意不能天天都這樣，也不能名不副實，一定要讓酬賓成為消費者真的收到實惠的活動。

4）讓消費者成為你的尊貴客戶。每個消費者都希望自己能夠成為企業(yè)的貴賓，比如在銀行或者在電信營業(yè)廳辦理手續(xù)，消費者都希望自己能夠得到優(yōu)先服務(wù)；在餐廳，消費者都希望下次來的時候你能記住他并給他一些優(yōu)惠。因此，對于企業(yè)來說，給顧客打折卡、貴賓卡，給消費者提供他們喜歡的特別服務(wù)，會讓你的產(chǎn)品或者服務(wù)細(xì)水長流。

5）在不打擾顧客的前提下多給他們提供一些消費指南。消費者都希望有專業(yè)的消費輔導(dǎo)，因此，企業(yè)推出新的產(chǎn)品或者服務(wù)的時候，一定要多給消費者提供一些消費指南，比如產(chǎn)品手冊，或者是體驗活動，要讓他們能夠直接感知到你的產(chǎn)品和服務(wù)的價值和特色，因此，給消費者郵寄客戶手冊，及時傳遞企業(yè)的信息對于他們形成對你的好印象也非常重要。

6）關(guān)注顧客的看法。當(dāng)一些顧客對你提出建議的時候，不要告訴他們這些都辦不到，你要將他們的意見收集起來，或者在適當(dāng)?shù)臅r候告訴顧客你們采取了什么措施。消費者都希望他們的意見能夠給企業(yè)指導(dǎo)，如果你的員工找借口或者不正確對待這些意見，會大大打擊消費者的積極性。必要時，甚至可以出版他們的意見，讓他們感到自己被重視。他們一定會為你的這些做法而去宣講他們給你們提供意見的故事，從而吸引更多的人前來光顧。

社會餐飲在一些大城市已然成為一道亮麗的風(fēng)景線，不論是裝修的風(fēng)格、還是菜肴的口味、服務(wù)的品質(zhì)，都各具特色，于是乎，在競爭激烈的形式下，各種五花八門的營銷活動一一展現(xiàn)在公眾的面前，那些享受美食的人們就到處在尋找適合自己的餐飲酒店用餐。

一、消費滿100元送20元或30元贈券

這可是很久以前的促銷方案了，但在現(xiàn)在依然被很多客人所能接受，只要菜肴的口味與價格能夠接受，就會成為老顧客了；只是有的酒店為了考慮中市生意的清淡，于是將贈券使用的時間只確定為中市才可以使用；相對來說，還是有一定局限性的。

二、中市打8折，晚市打9折；中市打7折，晚市打8折

反正是中市比晚市打折多，目的就是讓中市的生意好一點。現(xiàn)在有不少酒店打折只限于周一至周四，問題是這幾天的生意是非常不穩(wěn)定的，為了保持生意的火爆，于是加強這幾天的營銷手段。

三、中市提供商務(wù)套餐、特價菜肴、特價海鮮

這個活動主要針對的是中市的商務(wù)用餐，主要是酒店周圍商務(wù)客人比較多。

四、每天一款特價海鮮，每天是不同的海鮮特價

這個活動應(yīng)該也是很多年前就有了，但現(xiàn)在的客人已經(jīng)習(xí)以為常了，效果沒有以前那么明顯了。

五、酒店實行消費累計贈送貴賓卡、積分換禮品的卡

這個活動也是老活動了，主要是讓客人經(jīng)常來消費，只要累計消費都到了一定金額，就可以領(lǐng)取到一張既可以打折又可以積分卡。

六、酒店實行會員卡營銷管理

1、此會員卡是充值卡，必須是先要購買一定金額，然后贈送一定的比例或優(yōu)惠，客人既可以送人又可以自己使用，非常方便。比如：購買1000元，可以充值1200元，或者是給予1200的贈券在一年中使用；并贈送生日禮券，在生日當(dāng)天來預(yù)定用餐，酒店可贈送紅酒和蛋糕各一份或者是廚師特別贈送的兩道菜肴。

2、此會員卡是貴賓卡，也是積分卡；無須購買，只要申請就可以享受會員卡的優(yōu)惠活動，但消費到一定的金額，可以用消費的積分換取等同的消費金額。比如：每消費10元則積分1分，累計消費到500分，可以用積分享受一次免費的用餐。

七、消費一定金額，贈送“廚師推薦菜肴一款”或“飲料一瓶”

這個活動主要是為了提高營業(yè)額而制定的優(yōu)惠活動，在一定程度上還是有一定的效果。

八、開業(yè)或者店慶時，采取的強有力促銷活動

1、抽獎活動，不論消費多少，都可以參與抽獎。

2、酒水飲料買一送

一、買二送一活動。

3、全單打折，比較強硬的折扣，全單五折、全單八折。

4、海鮮特價：1元買一斤或1元買一只或10元買一斤。

九、海鮮“1＋1”銷售活動

這個活動是這兩年才開始有的，效果還是不錯的，主要是客人點用時沒有限制的。客人可以點用幾款都可以。比如：購買198元一只的上湯焗龍蝦，再加8元，可以再點用一條雪菜蒸黃魚。比如：購買88元一斤的紅花蟹，再加5元，可以點用一份椒鹽基圍蝦。

還有很多的促銷活動，餐飲酒店為了給自己的酒店拉生意、創(chuàng)效益，絞盡腦汁地想辦法把生意做好。但請不要忘記，任何一家餐飲酒店立足市場，關(guān)鍵是要有高品質(zhì)的菜肴、優(yōu)質(zhì)規(guī)范的服務(wù)、高效的管理，否則做再多的營銷活動都是無濟于事的。

根據(jù)節(jié)日搞活動、根據(jù)淡旺季做特價、名人名菜啦、高考訂房訂餐活動啦、廚藝大賽、婚宴包席推廣活動啦、酒水促銷活動等等，1、每天抽獎一次，每次免費送一桌餐費或一個保健項目。

2、送門票上門，請目標(biāo)顧客群上門體驗。

3、公益110治安牌宣傳；

4、公交車站站牌；

5、廣播電臺；

6、電視臺；

7、巴士、公交車載電視；

8、的士車載廣告；

9、的士、公交坐套；

10、的士、公交車內(nèi)廣告牌；

11、的士免費加水、送紙巾放副駕處；

12、的士帶客提成；

13、宣傳單夾打折卡或者優(yōu)惠券、代金券、體驗券、門票（重點娛樂場所、咖啡廳、十 字路口、集中市場、有車族等）；

14、邀請函；（郵寄、人員發(fā)放）

15、夾報；

16、短信群發(fā)；預(yù)訂；

17、網(wǎng)絡(luò)預(yù)訂；

18、全國聯(lián)網(wǎng)電話預(yù)訂；

19、旅行社合作；

20、找各類商會、工會組織等進行優(yōu)惠互動銷售；

21、高檔社區(qū)內(nèi)宣傳；

22、企業(yè)所在地區(qū)具有歷史意義、重大影響活動、時效關(guān)注度極高的活動期間借勢宣傳；

23、單位公司團體開發(fā)；長期掛賬簽單協(xié)議；

24、大型企事業(yè)單位晏會、會議開發(fā)；

25、家庭、公司晏會、聚會、節(jié)日晏會開發(fā)；

26、巴士車身廣告；

27、銀行卡客戶聯(lián)營互動；

28、美容、美發(fā)店、醫(yī)學(xué)美容企業(yè)聯(lián)營互動；

29、健身館、康樂館、瑜伽館聯(lián)營互動； 30、會員卡銷售；

31、會員聯(lián)誼會；

32、商場超市聯(lián)營互動；

33、樓寓電視、框架、電梯門廣告；

34、重要路段、顯眼路口大型戶外廣告牌；

35、汽車站、火車站、機場站牌廣告；

36、三輪摩托車車身廣告；

37、十字路口交警遮陽傘廣告；

38、公益營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、會議營銷、關(guān)聯(lián)營銷；

39、電視臺、電臺合作專題欄目； 40、報紙、雜志媒體合作專欄內(nèi)容推廣；

41、大型商超會議營銷活動宣傳；

42、電影院合作宣傳；

43、打文化牌、承辦各類高峰論談會、技能大賽會等等；

44、臺歷、掛歷贈送（公司內(nèi)部照片宣傳）；

45、會員重要客戶單位禮品贈送（公司內(nèi)部照片宣傳）；

46、黃頁、各交通旅游圖冊、雜志硬廣；

47、宣傳車、宣傳表演活動隊游行活動式宣傳；

48、各企事業(yè)單位會議營銷互動優(yōu)惠發(fā)券、小型贊助，與醫(yī)院、學(xué)校等合作公益等；

49、各個節(jié)假日結(jié)合自身企業(yè)文化和經(jīng)營項目優(yōu)勢針對特殊群體做優(yōu)惠活動或搞免費贊助等；

50、內(nèi)部贈送免費東西作內(nèi)場促銷；

51、內(nèi)部各部門經(jīng)營項目互動優(yōu)惠促銷；

52、免費送報架，擺放企業(yè)自身內(nèi)部雜志（一半內(nèi)容為綜合功能類）；

53、實行全員營銷、一線部門人員全體（管理層和員工）有經(jīng)營任務(wù)；

54、給予其他單位業(yè)務(wù)人員互動營銷返點提成；

55、代金券發(fā)放，消費達(dá)。。送。。（送代金券）

56、消費達(dá)。。送禮物。。

57、設(shè)會籍顧問，全程管家預(yù)訂式跟蹤服務(wù)；

58、設(shè)會員日；

59、會員積分升級，送港澳、新馬泰等旅游； 60、運用專業(yè)領(lǐng)域頂尖專家名氣概念炒作。61．年齡當(dāng)錢用

第五篇：超市開業(yè)執(zhí)行案（本站推薦）

美陽果蔬超市前進東路店開業(yè)執(zhí)行案

一、活動主題：美陽果蔬超市興漢路店開業(yè)典禮

二、活動時間： 2015年09月06日 上午10:00整開始

三、工作人員到位時間：2015年09月06日 早上08：30

（集合地點鼎信）

四、活動地點：美陽果蔬超市興漢路店

五、參加人員

領(lǐng)導(dǎo)：張熙菀總經(jīng)理、劉英經(jīng)理、李紀(jì)榮經(jīng)理

嘉賓：王君榮、張義清、楊沙毓、陳平英、陳 靜、張紅艷

黃寶清、田保軍、王繼彥、王秀萍

剪彩人員：張熙菀總經(jīng)理、劉英經(jīng)理、李紀(jì)榮經(jīng)理

王君榮、張義清、楊沙毓 陳平英、陳 靜、張紅艷 黃寶清、田保軍、王繼彥、王秀萍

六、現(xiàn)場布置

1）以海報和X展架為主要布置道具，內(nèi)容主要以開業(yè)活動和VIP會員制、會員日為主

2）迎賓、禮儀：無論格調(diào)如何接地氣，迎賓不可少，為當(dāng)天開業(yè)門面。3）門口處設(shè)置VIP會員辦理點（超市進行安排）;4）氣拱門放置（策劃部）

5）音響設(shè)備布置、主持人（策劃部）6）攝影師、攝像師位置（策劃部）

七、慶典現(xiàn)場流程

禮儀人員8:30到公司更衣，化妝；

工作人員8:30到公司準(zhǔn)備，9點整出發(fā)，前往興漢路 09:30—10:00 各部門到活動場地，布置場地

10:00—10:08 主持人開場詞、介紹美陽果蔬超市、介紹股東、嘉賓（當(dāng)主持人宣布開業(yè)典禮現(xiàn)在開始時，禮花手放禮花）10:08—10:10 第一項：主持人邀請張熙菀總經(jīng)理致辭 10:10—10:13 張總經(jīng)理致詞

10:13—10:15 第二項：主持人串詞，邀請領(lǐng)導(dǎo)嘉賓剪裁（禮儀準(zhǔn)備）10:15—10:18 開業(yè)剪彩，禮花手放禮花

10:18—10:25 主持人收尾并延伸,邀請股東、嘉賓參觀超市(告知邀請

領(lǐng)導(dǎo)嘉賓12:00于甲午壹號天麻宴進行午宴)10:30 各部門負(fù)責(zé)人組織收尾

后續(xù)工作（答謝會）

所需物品清單: 音響 X2 X展架、海報 X4 桌子（超市負(fù)責(zé)）X4 椅子（超市負(fù)責(zé)）X6 股東、嘉賓胸花 X20 禮儀服裝 X14 托盤 X14 剪刀 X13 花球 X14 禮花 X8 花籃 X8 接線板 X2 氣拱門（15米繩子2條）X1 10米接線板 X1 負(fù)責(zé)人員表：

活動執(zhí)行負(fù)責(zé)人：鄭京京 *** 活動現(xiàn)場臨時調(diào)配負(fù)責(zé)人：李振鵬 ***

禮儀：馬艷梅、閆娜、胡清清、何娟、蔣瑩、王利君、高姍姍、衡欣

王靜、魏露露、羅聰、袁甜、羅丹、劉世艷 禮儀召集負(fù)責(zé)人:馬艷梅 *** 簽到人員（2人）:田 甜***

（簽到表制作、確定現(xiàn)場嘉賓簽到、確定現(xiàn)場嘉賓到場 情況,并及時與主持人溝通）

調(diào)音師（1名）：何磊 *** 攝像人員（1人）：張博陽 *** 現(xiàn)場拍照（1人）：鄭京京 *** 主持人（1人）：李振鵬 *** 所需物品準(zhǔn)備：田甜 ***（剪刀、托盤、服裝、紅綢、花球等）VIP會員辦理工作人員（4名）：(超市負(fù)責(zé)，已溝通)

現(xiàn)場安保（4名）：劉璟、崔亮、陳虎、朱東軒（禁止車輛停店門口）溝通股東確定到場（防止股東遲到）：張熙菀 *** 禮花手：劉璟、崔亮、陳虎、朱東軒 音響搬運：策劃部 車輛：2輛金杯、一輛別克

（其中一輛金杯載物，其他車輛工作人員乘坐）司機：呂曉斌 *** 李東 楊龍（具體由李保才經(jīng)理安排 電話：***，已溝通）