第一篇：北方鞋業(yè)市場調(diào)研

北方鞋業(yè)市場調(diào)查報告(2010/07/27 11:51)

徐州鞋業(yè)市場調(diào)查報告

一、城市概況

徐州位于江蘇省的西北部，地處蘇、魯、豫、皖四省交界，為東部沿海與中部地帶、上海經(jīng)濟區(qū)與環(huán)渤海經(jīng)濟圈的結(jié)合部，素有“五省通衢”之稱。徐州是京滬、隴海兩大鐵路的交匯處，京杭大運河傍城而過貫穿南北，為全國重要水陸交通樞紐和東西、南北經(jīng)濟聯(lián)系的重要“十字路口”。徐州市是江蘇省規(guī)劃建設(shè)的四個特大城市和三大都市圈核心城市之一，是沿東隴海線產(chǎn)業(yè)帶開發(fā)建設(shè)的重點地區(qū)，也是淮海經(jīng)濟區(qū)的中心城市，城市面積11258平方公里，輻射周邊18個城市，1.2億人口。

二、鞋業(yè)終端分布

鞋城

徐州市鞋城較少，有百誠鞋城和嘉利鞋業(yè)，均經(jīng)營多品牌、多品類、中低檔的鞋為主，匯集的多為溫州品牌，價位在幾十元至三百元間。百誠鞋城的影響力較大，它地處市內(nèi)繁華商業(yè)區(qū)，規(guī)模較大，匯集了大量品牌，而且進行了一些廣告宣傳。但周圍高端的市場和知名品牌的專賣店，吸引了高消費人群，其平價鞋城的定位在顧客的分流上不占優(yōu)勢。嘉利鞋業(yè)正在重新裝修、招商，即將開業(yè)。其位置距省際、省內(nèi)客運站較近，周圍有白云百貨及十余家中低檔品牌專賣店，中低端消費人群和流動人口較多。

另外有專營運動品牌的滔博體育，它的地下運動城匯集的是國際、國內(nèi)高檔的運動品牌。中心廣場的地下運動城也以出租專廳的形式專營體育用品。

專賣

徐州市的專賣店主要集中在淮海東路和西路，中山路、彭城路、復興路也有少量專賣店。徐州的多數(shù)專賣店經(jīng)營運動品牌。361°在徐州的專廳、專柜和專賣店總數(shù)有十家。奧康、康奈、紅蜻蜓、吉爾達、蜘蛛王、達芙妮等品牌專賣都集中在淮海西路。意爾康、蟋蟀王、日泰、老鞋匠分布在復興路。它們形象都好，店面面積在五十平米以上，店內(nèi)整潔、寬敞，導購員也比較熱情。

商場

當?shù)刂虉鲇薪鸬匕儇?，金鷹國際購物中心和徐州百貨大樓。彭城廣場是徐州最大的廣場，客流量大。金地、金鷹位于彭城廣場北側(cè)，徐州百貨位于廣場南側(cè)。三大商場形成了一個高檔購物環(huán)境。金鷹、金地入駐的鞋類品牌大體相同。徐州百貨鞋區(qū)的經(jīng)營相對薄弱一些。金鷹入駐的品牌：

運動類：耐克、阿迪達斯、美津濃、RAPIDO、彪馬、茵寶、背靠背、銳步、李寧、諾詩蘭、哥倫比亞、奧卡索、百事、匡威、新百倫、CAT、安踏、喬丹、361°；

男鞋：都彭、CD、森達、佐天奴、巴黎世家、金利來、喜來登、賓度、沙馳、花花公子、百年煙斗王、夢特嬌、蘋果、皮爾卡丹、森達、SKAP、CLARKS、ECCO、駱駝、亞加斯、豪行； 女鞋：百麗、千百度、他她、思加圖、FED、瑞貝卡、接吻貓、哈森、伊伴、曼仙尼、天美意、奧卡索、森達、梵詩蒂娜、萊斯麗、卡鱷、亨利格蘭、樂司步、星期

六、瑞儷、達芙妮、山百惠、百思圖、卡萊莉爾、法拉利、曼沙露迪等。

百貨大樓里的品牌有百思圖、卡帝樂鱷魚、意大利富鋌、百麗、阿迪麗娜、他她、康莉、萊斯麗、星期

六、愛意、達芙妮、千百度、天美意、貴之步、森達、都市星期天、芭妮、花雨傘、康奈、奧康、富貴鳥、意爾康、萬里、木林森、金利來、夢特嬌、花花公子等。

在復興路上還有藍天商廈、白云百貨。這里的鞋以溫州鞋為主，價位低，品牌多，面向的是平民消費層和流動人群。

三、鞋市印象

徐州市的消費狀況呈現(xiàn)兩極化。而商場檔次較齊全，且數(shù)量多，因此中低消費人群都傾向于

商場購物。隨著經(jīng)濟的發(fā)展，商場會吸引更多國際、國內(nèi)高檔的鞋類品牌進入，同時溫州品牌也會進入部分商場。這樣占據(jù)城市中心的商場更將成為徐州消費者的首選地。相對而言,專賣店的數(shù)量較少。皮鞋類專賣店都偏離中心區(qū)，運動品牌專賣只有少數(shù)在中心區(qū)。

徐州地處江蘇最北邊，與安徽省北部臨界，這里的鞋業(yè)發(fā)展在一定程度上影響著皖北地區(qū)。最突出的就是時尚女鞋方面，安徽省淮北市及周邊縣城時尚女鞋的流行款式和信息均跟隨著徐州的方向。這里還有大的鞋業(yè)批發(fā)市場，供應著江蘇北部的市場。與常熟的鞋業(yè)批發(fā)市場南北呼應。

淮安鞋業(yè)市場調(diào)查報告

一、城市概況

淮安原名淮陰，是江蘇省省轄市?；窗参挥谔K北平原中部，里下河地區(qū)西北部。西南距省會南京市200公里，總面積1605平方公里，其中城市建成區(qū)面積20.26平方公里?；窗补袍E名勝眾多，是全國歷史文化名城。秦時置縣至今已有2200多年的歷史，境內(nèi)有著名的下草灣文化和青蓮崗文化遺址?；窗彩切屡d的工業(yè)城市。全市有各類工業(yè)企業(yè)近3萬家，形成了以化工、機械、冶金、紡織、煙草為主體并具有一定基礎(chǔ)的工業(yè)體系。

二、鞋業(yè)終端分布

鞋城

淮安市有一個面對鄉(xiāng)級市場的二級批發(fā)鞋城——匯通鞋帽市場，匯集是溫州、成都、丹陽等產(chǎn)地的低檔鞋。以前許多溫州、福建知名品牌的辦事處設(shè)在這里，但現(xiàn)在己經(jīng)陸續(xù)遷出，361°的辦事處還駐留在此。該市場臨近客運站，交通便利，為小量的批發(fā)提供了方便。

同時還有一些小型鞋城分布在淮海南路的西大街，所經(jīng)營的產(chǎn)品價格多在百元以內(nèi)。如平價鞋城、超級鞋城、東大鞋店、城中鞋城、興旺鞋店，這些鞋城面積都在50平方米左右，沒有形成規(guī)模。

專賣

專賣店主要分布在淮海北路、南路和東路。這是三個商業(yè)段。主商業(yè)段在淮海北路，奧康、意爾康、紅蜻蜓、蜘蛛王、木林森等品牌全部聚集在這里。處于黃金地段的樂園步行街，是運動品牌的“樂園”。阿迪達斯、耐克、李寧、匡威、茵寶、安踏、特步、彪馬、鴻星爾克、喬丹等品牌聚集于此。整條步行街以時尚、休閑的風格吸引了大量年輕消費者。

次商業(yè)段在淮海南路，大量專賣店分布在南路和位于南路的西大街?；春Ｄ下芬赃\動品牌專賣為主，德爾惠、361°、喬丹、貴人鳥、安踏、特步、康威等均在此設(shè)店。西大街以皮鞋專賣為主。具體品牌有獸霸、蜘蛛王、意爾康、木林森、吉爾達、鷗鳥王、奧古斯都、佰納、老鞋匠、紅螺、巨日、達芙妮、紅蜻蜓。蜘蛛王在此的廣告力度較大。在兩個商圈的街道兩旁遍布燈箱廣告。而且各店的面積較大，形象很好。

三、鞋市印象

淮安地區(qū)的消費水平在江蘇是較低的一個。店鋪租金平均一年六萬左右，所以大量專賣店出現(xiàn)。由于匯通鞋帽市場的存在，批發(fā)兼營零售，吸引了大量低收入消費者，大型的商場較少。鞋品牌較集中的清江商業(yè)城，鞋區(qū)面積約三百平米左右，以溫州品牌為主?；春|路的超級購物廣場進駐了幾家運動品牌。沃爾瑪超市也進入淮安，元旦期間正在裝修?；春１甭泛湍下穬蓚€商圈差距較大。人們在購物上還是習慣到淮河北路。所以在北路開設(shè)專賣店的品牌其形象優(yōu)于南路。

由于專賣的數(shù)量多，各品牌在淮安的宣傳應注重自身的特色。在市場的開拓上不應把租金因素放在首位，而應充分考慮到客流的問題。

連云港鞋業(yè)市場調(diào)查報告

一、城市概況

連云港市位于江蘇省東北部，東瀕黃海，與朝鮮、韓國、日本隔海相望；北與山東郯城、臨沭、莒南、日照等縣市接壤；西與徐州新沂市、淮陰市沐陽縣毗鄰；南與淮陰市漣水、鹽城市響水2縣相連,土地總面積7444平方公里，水域面積1759.4平方公里。連云港轄東海、贛榆、灌云、灌南4縣和新浦、海州、連云三區(qū)及國家級經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，總?cè)丝?65萬。港口作為一種資源是連云港市的一大優(yōu)勢。連云港擁有遼闊、穩(wěn)定的經(jīng)濟腹地，即整個隴海－蘭新經(jīng)濟地帶，對中國腹地豐富的物產(chǎn)資源及廣大的消費市場有著較強的凝聚力和消化力。改革開放以來，連云港市的社會經(jīng)濟迅速發(fā)展，人民生活水平較高。

二、鞋業(yè)終端分布

鞋城

連云港的鞋城不多，只有步行街的主流假日和海昌路的明珠鞋城。前者主要經(jīng)營高檔品牌，分成男鞋城和女鞋城兩個部。該鞋城裝飾新穎，外表以黑色調(diào)為主，加上明亮的玻璃窗，頗具歐洲風格。店內(nèi)裝飾統(tǒng)一，鞋子擺放整齊，并沒有在鞋子擺放上面設(shè)計太多花樣。店員統(tǒng)一著裝，服務也很熱情?？梢钥闯觯撔遣坏?jīng)營品牌而且把鞋城也作為一個品牌來打造。后者是經(jīng)營低檔品牌或是無品牌的平價鞋城，消費對象以低收入人群為主。該鞋城以出租商鋪的形式經(jīng)營，鞋城方面負責管理。內(nèi)部商鋪以長廊形式設(shè)置，產(chǎn)品擺放隨意，顯得比較雜亂。

專賣店

專賣店基本上聚集在隴海路步行街。這條步行街東西向橫穿海昌北路和通灌路，被分為三段。西段大約長100余米，匯集的多為童鞋專賣，有精靈世紀、ABC童鞋專賣、巧寶兒童世界、米奇童鞋、巴布豆童鞋、斯乃納童鞋。美克、姚明正大、阿迪達斯、茵寶也在此設(shè)立專賣店。此段地理位置偏西，人氣不旺。

中段步行街長約200米左右。人氣很旺，此段多為運動品牌專賣店。豪行、森達、萬里也在此設(shè)專賣店。

東段步行街長約200米左右。是人氣最旺的一段，也是入駐品牌競爭最激烈的一段。意爾康、康奈、木林森都以燈箱形式展開宣傳。同時每一個品牌都將自己最規(guī)范的形象展示出來。店鋪面積都在50平米以上。奧康、意爾康、李寧、特步、安踏、361°均在此段設(shè)兩家店。商場

當?shù)刈钪纳虉鑫姆迳虖B，是集購物和運動娛樂于一體的大型連鎖商場，匯集的是國際、國內(nèi)知名品牌，定位在中高層消費者。運動區(qū)設(shè)在五樓，入駐品牌有阿迪達斯、KAPPA、姚明OBC、斯伯丁、銳步、匡威、愛世克斯、李寧、美津濃、彪馬、茵寶。二樓為男女皮鞋。（見品牌分布圖）

其次，錦云大廈二樓也匯集了20余個中高檔品牌有：舒丹尼、黛安娜·甄，舒凡、漂亮寶貝、芭妮、金荻兒、美拉、佛雷德、莉奈兒、百思圖、星期

六、涉趣、哈森、森達、雅迪、clanks、暇步士、萬里馬、與狼共舞、索菲婭、花花公子、金利來、香港老爺車、安來·奴娜、紅蜻蜓、跨日。

高端的購物場所還有海昌路的遠東國際購物廣場，經(jīng)營金銀飾品，高檔鞋服。鞋類品牌有百麗、皮爾卡丹、法國都彭。

解放中路的東方大廈和連云港百貨大樓內(nèi)的鞋品牌屬中低檔次，定位在大眾消費層次。多為溫州、丹陽等地所產(chǎn)男女皮鞋、革鞋。二樓設(shè)立了花花公子、安踏、匡威、李寧、茵寶、彪馬、KAPPA、耐克、美津濃的專廳。由于這些品牌的層次和商場的定位存在一定程度脫節(jié)，效益不好。

三、鞋市印象

整體來看，連云港的消費者比較認可專賣店，這也是大型商場比較少的原因。連云港是個港口城市，流動人口多，適合各品牌以專賣的形式展示形象。因此開大店、多開店成了各商家的主要競爭手段。通灌路的紅蜻蜓專賣店面積達到單店三百多平米的規(guī)模。

隴海路步行街是最重要的商圈，也是高收入人群及流動人口最集中的地方。主流的消費層年齡在20至40歲之間。他們的消費能力強，注重時尚、休閑，品牌意識高。政府對整個步行街的管理比較規(guī)范，努力打造誠信無假貨商業(yè)街。這更增加了吸引力，也為進駐的商家做了品牌的保證。

宿遷鞋業(yè)市場調(diào)查報告

一、城市概況

宿遷市下轄沭陽縣、泗陽縣、泗洪縣、宿城區(qū)和宿豫區(qū)，總面積8555平方公里，人口515萬。宿遷市礦產(chǎn)資源豐富，石英砂、陶土儲量超5億噸，藍晶石、黃砂儲量居全國省轄市之首，這些豐富的資源為宿遷的經(jīng)濟騰飛提供了極好的基礎(chǔ)。建市以來，宿遷市年國內(nèi)生產(chǎn)總值連續(xù)以兩位數(shù)的增幅發(fā)展，全市已形成食品、釀酒、紡織、建材、電子、化工、機械等具有地方特色的工業(yè)體系。

二、鞋業(yè)終端分布

鞋城

宿遷的鞋城不多，有幸福路的非常鞋城、步步高鞋城、陽光鞋業(yè)，市府中路的華南鞋城和中山路的主流行鞋行。規(guī)模最大的是華南鞋城，屬小型的商場，其發(fā)展較好，一樓經(jīng)營鞋類。入駐品牌有金利來、花花公子、夢特嬌、美國駱駝、公牛巨人、奧康、蜘蛛王、百麗、千百度、萊思麗、黛安娜·甄、芭妮、哈德曼、獸霸、天泰休閑、保羅蓋帝、富貴鳥。其他鞋城只是匯集十余個品牌的小型鞋行。

專賣

宿遷的專賣店多，集中分布在市府東路和中路、幸福路。這里專賣最大特點是開店多且面積大。如奧康開了5家店，意爾康開了5 家店，紅蜻蜓開了4家店。阿迪達斯，李寧、安踏、特步、361°、喬丹、露友等都開設(shè)了兩家以上。幸福路中段是主要商業(yè)區(qū)，也是各品牌競爭最激烈的地方。因此各店形象都比較好，注重服務，安踏店還要求店員在營業(yè)前跟隨音樂跳健身操來活躍店內(nèi)氣氛。

商場

大型的購物商場有普瑪特購物廣場、人民商場、銀泰百貨。三個商場對鞋類都不是很重視，相對于引進的服裝品牌，鞋類品牌少得可憐，而且以低檔鞋居多。

三、鞋市印象

宿遷的消費水平相對較低，商業(yè)面積小，200余米的距離容納了三個商場和40余家專賣店，競爭的激烈程度可見一斑。對于鞋市場來說，商場的弱勢成就了專賣的火爆，而且在市民中也形成了購鞋去專賣的消費習慣。

鹽城鞋業(yè)市場調(diào)查報告

一、城市概況

鹽城，一城三區(qū)現(xiàn)有常住人口150萬人，其中市區(qū)人口80萬人。鹽城地處江蘇中部沿海，屬長江三角洲經(jīng)濟圈，擁有四通八達的交通網(wǎng)絡(luò)，具備國家4c級支線民航站，現(xiàn)已開通至韓國的國際航班和多條國內(nèi)航線。新長鐵路縱貫鹽城全境，寧靖鹽高速和沿海高速相繼建成通車。鹽城沿海已建成射陽港等千噸級碼頭9個，年吞吐能力1100萬噸。其中射陽港、響水港、濱海港作為國家二類口岸，已與沿海10多個口岸通航，正在建設(shè)中的大豐港建成后將成為國家一類開放口岸。濱海港萬噸級碼頭開工可研報告已獲批準，交通十分便捷。

二、鞋業(yè)終端分布

鞋城

鹽城經(jīng)營品牌的鞋城不多，只有浠滄商業(yè)街的鑫辰箱包皮鞋城經(jīng)營品牌皮鞋皮具，但鞋的品牌不到十個，主要精力集中在箱包上。經(jīng)營低檔女鞋的平價鞋店倒是不少，分布在鑫天地商業(yè)街、浠滄商業(yè)街和中茵海華廣場。這些鞋屋面積不大，一般只有十平方米左右，以突出價格優(yōu)勢來競爭。浠滄商業(yè)區(qū)內(nèi)的客流量很大，小鞋屋也多，這些都是以走散貨為主的中低品牌的可發(fā)展資源。

專賣店

在鹽城這個大的商業(yè)區(qū)內(nèi)，專賣店的數(shù)量有60余家。意爾康、達芙妮與阿迪達斯、耐克、李寧、安踏等運動品牌的專賣店數(shù)量多，店鋪面積大，鞋款齊全。建軍中路兩側(cè)的店鋪租金很高，雙間店面的年租金甚至高達百萬，所以實力比較強的鞋業(yè)品牌只好設(shè)立直營店。由于沒有成規(guī)模的平價鞋城，所以，溫州中小品牌在此地的市場開拓存在一定困難。鹽城的專賣店集中在鑫天地商業(yè)街、浠滄商業(yè)街、中茵海華商業(yè)廣場三個地方。

安踏、特步、阿迪達斯、達芙妮、耐克、KAPPA、康威、康奈、喜得龍、貴人鳥等集中在鑫天地商業(yè)街，每家店的面積都在80平方米以上。這個商業(yè)街是從西面進入這個大商業(yè)區(qū)的門戶，周圍有很多專賣店，還靠近兩大商場，地理位置較好。

在建軍中路的北側(cè)浠滄商業(yè)街歷史相對悠久，與鹽城商廈在同一側(cè)，距離近，是客流量最大的一個。查理、公牛世家、安踏、特步、361°等十三個品牌在這里設(shè)立專賣店。商業(yè)街里側(cè)小巷交錯，中低檔消費的娛樂、食品行業(yè)也比較多，在吸引客流上有一定的優(yōu)勢。

中茵海華商業(yè)廣場是最大一個商業(yè)圈，集餐飲、娛樂、零售為一體。時代超級購物中心坐落于此，也吸引了一部分客流。這里鞋的專賣店不多，阿迪達斯、意爾康、彪馬、李寧、卡萊利爾等在此有專賣店?？傮w上看，這里專賣的生意不是很火，原因可能是專賣店的定位和這個商業(yè)圈的定位存在一些誤差。這個商圈主要還是以娛樂餐飲來吸引消費者。另外，對面是富安百貨，里面也有國際、國內(nèi)的運動品牌，吸引了高端消費者的客流。

商場

鹽城大型的商場有富安百貨、鹽城商業(yè)大廈、文峰大世界。三大商場的目標消費人群都是高消費者。富安百貨在男女皮鞋的品牌檔次上相對于后兩家要低一些，品牌數(shù)量少，目前正在做調(diào)整，不久也將實現(xiàn)檔次的提升。這三個商場入駐的運動品牌檔次上相同，數(shù)量和品牌基本重疊。鹽城商廈男女皮鞋品牌有森達、萬里、哈德曼、金利來、瑞貝卡、駱駝休閑、夢特嬌、花花公子、暇步士、紅蜻蜓、瑞麗、天美意、藍化妮、康奈、好人緣、百麗、劍王、丹露、達芙妮、七匹狼、圣伽步、密絲羅妮等。運動品牌有匡威、耐克、美津濃、KAPPA、阿迪達斯、瑞步等。

鹽阜人民商場定位于工薪消費，入駐了20余個鞋類中低檔品牌。有金利來、森達、意爾康、紅蜻蜓、萬里、圣帝羅蘭、旺圣、貴派、金寶石、卓詩尼、佳尼、劍王等。

三、總體印象

鹽城的總體消費水平較高。由于江蘇悅達集團與韓國合資，大量韓籍工人、高層管理人員和商人進入，在餐飲、娛樂方面呈現(xiàn)了一定程度的多元化，馬路牌也是中文和韓文同在。鹽城的三大商場基本滿足了高層消費的需求。由于店鋪租金不斷增高以及運動休閑風氣日盛，專賣店資源被運動品牌占據(jù)。對于主要以專賣店、鞋城為市場拓展方式的溫州品牌來說，要想在這里開拓市場，除了資金方面的條件外，更應加強自身特色的宣傳。

第二篇：北方材料

北方材料

貫徹科學發(fā)展觀開創(chuàng)工會工作新局面

努力構(gòu)建和諧企業(yè)

邯鄲市北方工程機械有限公司工會主席劉盡軍

邯鄲市北方工程機械有限公司是一家大型民營企業(yè)，創(chuàng)建于1998年8月，現(xiàn)有員工230余人，下設(shè)唐山、邢臺、武安、峰峰、涉縣、內(nèi)丘分公司，主要經(jīng)營名牌大型工程機械整機、配件及維修，銷售額已連續(xù)三年突破億元。近年來，我公司以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和黨的十六屆四中全會“關(guān)于構(gòu)建和諧社會”的精神為指導，堅持科學發(fā)展觀，緊緊圍繞促進公司發(fā)展，為員工謀利益這個核心，不斷開創(chuàng)工會工作新局面，努力構(gòu)建和諧企業(yè)，實現(xiàn)了企業(yè)發(fā)展和職工滿意的“雙贏”局面，先后被評為“AAA級勞動關(guān)系和諧企業(yè)”、“河北省關(guān)愛進城務工人員十佳企業(yè)”、省級“模范職工之家”、“河北省三星級職代會”、河北省“安康杯競賽優(yōu)勝單位”等榮譽稱號。

一、領(lǐng)導重視是創(chuàng)造和諧勞動關(guān)系的基礎(chǔ)

多年來，不論形勢如何變化，不管市場多么嚴峻，公司領(lǐng)導始終堅持“以人為本”的經(jīng)營管理理念，高度重視職工權(quán)益，堅定不移地相信職工、依靠職工、關(guān)愛職工，從而極大地調(diào)動和激發(fā)了職工的積極性和創(chuàng)造性，促進了企業(yè)的大-1-

發(fā)展，維護了職工的權(quán)益。一是健全工會組織，搭建關(guān)愛平臺。企業(yè)工會肩負著協(xié)調(diào)勞資關(guān)系的重要責任。公司黨支部、公司行政領(lǐng)導非常重視工會工作。為工會單獨設(shè)立了辦公場所，配備汽車、電腦等軟硬件設(shè)施。足額劃撥了工會經(jīng)費，對工會活動所需經(jīng)費都做到實報實銷。充分發(fā)揮工會在創(chuàng)建活動中的作用，讓工會在創(chuàng)建活動中有作為、起作用、說了算。二是想職工所想，把職工利益放在首位。公司始終把維護職工利益當做是愛民心、順民意推動企業(yè)發(fā)展的一項重要工作。為此，多年來，無論企業(yè)資金多么緊張從未拖欠過工人工資和獎金。2010年公司搬遷，拆舊址建新址，需要資金近千萬元，資金一時緊張，公司為按時給工人發(fā)工資，從銀行貸款近百萬元為員工按時發(fā)放工資，不少老職工知道情況后都感動得流下了眼淚。在此基礎(chǔ)上，按規(guī)定足額為所有職工繳納了養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷等保險，解除了職工的后顧之憂。三是真心關(guān)愛，營造家的氛圍。去年在公司搬遷新址時，為給員工創(chuàng)造好的工作、生活學習環(huán)境，公司領(lǐng)導想盡了辦法，在籌建生產(chǎn)營業(yè)用房的基礎(chǔ)上，公司投資300萬元，建成了800平方的職工宿舍樓、職工食堂。食堂每天免費供餐，職工宿舍冬暖夏涼，職工之家調(diào)劑著職工的文化生活，公司還修建了職工浴池、理發(fā)室、醫(yī)務室、圖書室，并購買健身器材等。

二、依法治企是構(gòu)建和諧企業(yè)的重要保證

關(guān)愛職工權(quán)益，不能停留在口頭上，更應用法律和機制來規(guī)范勞動關(guān)系，把維護職工合法權(quán)益放在政治和法制的高度來認識，認認真真抓落實。在創(chuàng)建活動中，公司嚴格按照《勞動法》、《工會法》和有關(guān)法律法規(guī)，建立了各項制度和監(jiān)督措施。一是企業(yè)與職工依法簽訂了勞動合同，從而能保證了依法用工，合法用工。二是經(jīng)過充分協(xié)商，在反復醞釀的基礎(chǔ)上，與職工簽訂了集體合同。三是支持并積極推行工資集體協(xié)商制度，在平等、公正、自愿的基礎(chǔ)上，簽訂了工資協(xié)議。四是推行了常務公開制度，設(shè)置了“公示欄”，及時向員工通報廠務情況。五是認真落實了職工代表大會制度，堅持企業(yè)重大問題，特別是關(guān)系職工切身利益問題，必須經(jīng)職代會討論通過，而且充分尊重職代會做出的決定。如：近十年來，已先后有一名副總和三名部門負責人由于自身素質(zhì)差等原因而被職代會罷免。在發(fā)揮好職代會作用的同時，公司充分發(fā)揮群眾工作室的作用，認真傾聽群眾心聲，群眾工作室牽頭成立了以工會為基礎(chǔ)，職代會、董事會參加的雙向維權(quán)協(xié)調(diào)會，每月召開一次，公司領(lǐng)導與公司職工直接對話，職工有機會直接提出企業(yè)管理、技術(shù)改造、職工工資待遇、生活方面的意見，群眾工作室則協(xié)調(diào)企業(yè)和職工的立場，進一步統(tǒng)一了大家的思想。僅2011年第一季度，經(jīng)群眾工作室協(xié)調(diào)，為11名職工調(diào)整了工資，為6名新職工繳納三險一金，有效地維護了職工的利益。

三、以人為本是構(gòu)建和諧企業(yè)的關(guān)鍵

保護職工的健康和安全，為職工創(chuàng)造一個安全、健康、祥和的生存環(huán)境，是構(gòu)建和諧企業(yè)的重要內(nèi)容，在勞動關(guān)系中，最基本最重要的是人，人失去了健康和生命或沒有好的生存環(huán)境，和諧就無從談起，我公司堅持以人為本，把關(guān)愛員工、愛護員工作為企業(yè)管理的重中之重。一是公司領(lǐng)導始終把安全工作放在首位，積極在職工中開展“安康杯”競賽活動，無論是領(lǐng)導還是工人，在我公司都能叫響“安全第一，預防為主”的口號。多年來，公司在嚴格安全制度的基礎(chǔ)上，每年拿出30萬元用于購置勞保用品、更換安全機械設(shè)備。為了給職工創(chuàng)造一個良好的生產(chǎn)工作環(huán)境，去年搬新址，首先考慮的就是工人的工作環(huán)境，公司投資近400萬元建起了1000平方的維修廠房，安裝了吊車和比較先進的機械設(shè)備，有效的減輕了工人的勞動強度，徹底改變了維修工人夏天冒酷署，冬天戰(zhàn)嚴寒的工作環(huán)境。二是積極組織職工開展健康向上的文體活動，每年五

一、國慶節(jié)期間，組織大家開展乒乓球、羽毛球、象棋、拔河等體育項目比賽。2008年“五一”前夕，我公司組織職工參加了復興區(qū)第四屆職工運動會，獲得“特別貢獻獎”，受到了復興區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)總工會的表彰。三是公司組織員工每年旅游兩次，既鍛煉了職工的身體，又陶冶了職工情操，開闊了職工視野。四是定期組織職工體檢，為職工身體健康提供了保證，2006年公司榮獲省級“安康杯”優(yōu)勝企業(yè)。

四、提高職工素質(zhì)是構(gòu)建和諧企業(yè)的重要途經(jīng)

搞好職工培訓，提高職工業(yè)務技能，增強職工的生存能力，是興企之本，發(fā)展之源，我公司歷來重視職工自身素質(zhì)的提高和業(yè)務技能的培訓，把其作為增強職工生存技能的重要途徑。早在2002年初，公司領(lǐng)導就提出，在職工中開展“創(chuàng)建學習型企業(yè)”活動，并出臺了《職工培訓計劃》，其實質(zhì)內(nèi)容是“三個相結(jié)合”，一是提倡職工參加函授學習和脫產(chǎn)學習相結(jié)合。二是廠家培訓與公司自己辦班培訓向結(jié)合。三是參加全國、省、市技術(shù)比武與崗位練兵相結(jié)合。經(jīng)過公司幾年來的不懈努力，有52名職工拿到大、中專文憑。王聽彩等七名同志在全國舉行的行業(yè)技能比武中取得了名次，有38人取得高級工證書，有22人取得了中、初級工證書。職工文化素質(zhì)和業(yè)務技能的提高，在公司管理工作和業(yè)務中很快彰顯出巨大作用，全員素質(zhì)的提高使公司員工違章亂紀現(xiàn)象明顯減少，業(yè)務能力和工作方法明顯增強。在此基礎(chǔ)上，公司工會在全體員工中積極開展技術(shù)創(chuàng)新和建功立業(yè)活動，公司副總經(jīng)理齊秀云同志由于業(yè)績突出2007年被復興區(qū)委、區(qū)政府、區(qū)總工會授予復興區(qū)“勞動模范”，職工劉玉紅、宋延平分別被邯鄲市、復興區(qū)有關(guān)部門授予“十佳進城務工青年”，高級工左秀斌肯吃苦、善鉆研，經(jīng)過近百天的反復實驗成功解決了上柴發(fā)動機渦輪增壓器漏油的難題，僅此一項每年為公司和用戶節(jié)約資金30萬元，受到了廠家、公司領(lǐng)導及用戶的高度贊揚。2009年左秀斌被市總工

會授予“邯鄲市百名能工巧匠”。

五、幫困救濟是構(gòu)建和諧企業(yè)的重要內(nèi)容

我公司十分注重幫困救急工作，送溫暖工作開展的扎實有效，公司領(lǐng)導和工會組織始終堅持“群眾利益無小事”的原則，不斷完善幫扶制度，注重幫扶活動的實效性，變困難職工上門救助，為工會主動上門送溫暖，在實際工作中，我們堅持一個活動三個結(jié)合、四個到位。一個活動既開展“關(guān)愛員工，實現(xiàn)雙贏”活動；三個結(jié)合，即：對困難戶堅持日常關(guān)心與節(jié)日慰問向結(jié)合，困難救助與緊急救助相結(jié)合，一時幫扶與脫貧致富相結(jié)合。四個到位，即：感情到位、思想工作到位、責任到位、資金到位。對困難職工真正做到了思想上幫助，生活上資助，經(jīng)費上補助，每年都拿出幾十萬元幫助貧困職工，2010年為16戶特困職工發(fā)放救濟金近24萬元。為11名職工的孩子聯(lián)系學校和幼兒園，并贊助部分學雜費。每年雙節(jié)公司領(lǐng)導和工會都會帶上慰問品前去慰問，把組織的關(guān)懷和溫暖送到職工的心坎上。

在維護職工權(quán)益構(gòu)建和諧企業(yè)工作中，我公司雖做了一些工作，但與上級領(lǐng)導的要求還有一定的距離。在今后的工作中，我公司將加大力度、強化措施、完善制度，急職工所急，想職工所需，與職工換位思考。使我公司構(gòu)建和諧企業(yè)工作再上新臺階，為創(chuàng)建勞動關(guān)系和諧企業(yè)、和諧邯鄲做出新的貢獻。

第三篇：鞋業(yè)學習工作報告（定稿）

工 作 報 告

姓名：XXXXXX

工作崗位：XXXXX

工作時間：2010.12-2011.1時間飛逝，轉(zhuǎn)眼間一個月的時間已悄然逝去；回顧過去五周緊張而有序地工作學習生活，我受益匪淺。無論是做人做事，還是對于自己個人的職業(yè)規(guī)劃，都逐漸的有了較為深刻的認識。對于自己能成為榮璟鞋業(yè)這個積極向上，蓬勃發(fā)展的大家庭我深感榮幸，在每一次做工作總結(jié)的過程中我都不禁想表達自己對于各位領(lǐng)導同事的關(guān)心之情。請允許我借此機會真誠的對各位說上一聲“謝謝”，感謝各位領(lǐng)導對我工作生活上的指導與關(guān)心。

經(jīng)過五周的現(xiàn)場一線工作的歷練，在各位領(lǐng)導以及一線員工的耐心指導，從裁斷，手工，針車，貼底，加工再到滿箱出貨，每一個環(huán)節(jié)與流程，我或多或少都有所參與，在參與協(xié)助各部門工作的過程中，逐漸積累，對于鞋業(yè)制造已有了一個大概的輪廓；更確切的說，腦海里已經(jīng)逐步形成鞋業(yè)知識的框架，但不夠豐滿，某些具體細節(jié)，仍存在不少盲點，有待后期跟進完善?，F(xiàn)已作為一名現(xiàn)場干部的身份結(jié)合自己實際工作學習的心得，針對鞋業(yè)制造現(xiàn)場管理談幾點個人的想法，同時對于自己近期的工作學習狀況作一個總結(jié)。

我認為作為一名現(xiàn)場管理者，必須把握四個核心，即“人員”“品質(zhì)”“設(shè)備”“數(shù)據(jù)”，如果能正確地認識并把握以下四個方面，對于我們現(xiàn)場管理工作的開展將會有一定的幫助。

一、人員管理，即員工管理

作為現(xiàn)場管理者，如何提升員工的工作勢氣，保證產(chǎn)能是現(xiàn)場干部工作職責的核心部分。如何保障公司利益的同時，為員工謀取最大的利益是每一個現(xiàn)場干部必須思考的問題，正如我們榮璟公司管理的核心價值“以人為本”，員工是所有價值的締造者，也是我們榮璟公司能否扎根于陽山，長久穩(wěn)定發(fā)展下去的根本。作為一名現(xiàn)場干部能否贏得員工的信任愛戴，將直接關(guān)系到這個團隊是否能具有戰(zhàn)斗力，即穩(wěn)定的產(chǎn)能。作為管理者必須抱著感恩之心，服務于員工的心態(tài)領(lǐng)導員工；激發(fā)員工的潛能，逐漸培養(yǎng)一批真心實意愿意與公司同進退的員工，是我們當前必須解決的問題?，F(xiàn)階段員工整體素質(zhì)偏低是我們管理上的瓶頸。如何保證產(chǎn)能，同時逐步提升員工的素質(zhì)，樹立良好的企業(yè)形象，這將我們作為現(xiàn)場干部面臨一大難題，但我堅信隨著公司后期工作的推進；公司制度的健全，配套設(shè)施的完善，我們的員工會充分感受到我們企業(yè)文化的魅力。

二、品質(zhì)管理，即產(chǎn)品質(zhì)量管理

產(chǎn)品的品質(zhì)是客戶以及廣大消費者關(guān)注的焦點。產(chǎn)品品質(zhì)能否得到合理的保障，關(guān)系到我們公司能否在競爭激烈的國際市場中贏得客戶的信賴，從而，獲得穩(wěn)定的訂單量。訂單量的多少直接關(guān)系到公司的發(fā)展前景，乃至牽涉到廣大員工的切身利益。作為現(xiàn)場干部有義務責任維護產(chǎn)品品質(zhì)。號召員工共同維護產(chǎn)品形象，嚴格管控不良品。另外，作為生產(chǎn)單位的干部應正確對待品管部的工作，我們應該積極配合，增強個人的大局意識。只有擁有正確的導向，才能引導員工做好本職工作，更好更快的為公司利益服務。例如：不久前DECENDER部分拉力

不過等問題，不僅加大了公司管理上的內(nèi)耗，還對于產(chǎn)能造成一定的影響。生產(chǎn)流程中某一環(huán)節(jié)不到位，必然導致產(chǎn)品質(zhì)量靠不住。作為一名現(xiàn)場干部必須樹立正確的導向--“品質(zhì)第一，產(chǎn)能第二”，只有在保證品質(zhì)的前提下，產(chǎn)能的提升才有意義。

三、設(shè)備管理

鞋業(yè)制造流程相對復雜，所涉及到的設(shè)備品類繁多，同一種工序，若用合適的設(shè)備，將大大提升生產(chǎn)效率。同時，部件品質(zhì)也會得到保障。如;DECENDER 的鞋羽飾線，MOF鞋眼織帶飾線使用電腦針車與人工車縫的效果顯而易見。另外，設(shè)備儀器作為公司的固定資產(chǎn)，我們有責任和義務維護設(shè)備儀器，愛惜現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備，大到前幫機，小到裁刀等等。盡自己最大的努力保障設(shè)備使用年限。作為現(xiàn)場干部，有必要引起大家重視的一點是必須了解設(shè)備的功效以及相關(guān)基本操作，并有能力預測該操作應該達到的效果。如：DECENDER加工定型過程中常出現(xiàn)脫膠、欠膠，導致后段經(jīng)常性補膠，作為干部在適當?shù)臅r候必須意識到檢查墻式壓機壓力是否足夠，前段刷膠是否有異常等。只有熟悉設(shè)備的使用功效，才能保障高效率的使用設(shè)備儀器，提升產(chǎn)能維護產(chǎn)品品質(zhì)。作為現(xiàn)場干部必須熟悉相關(guān)工序配套設(shè)備的功效，具有維護設(shè)備的意識，才能更好的提升團隊的效能為公司利益做出謀取更大的貢獻。

四、數(shù)據(jù)管理

數(shù)據(jù)管理貫穿于鞋業(yè)制造的整個流程的始末，概括起來相對籠統(tǒng)，其涉及面相對廣泛。在管理過程中，“數(shù)據(jù)”往往用于反映某部門的生產(chǎn)狀況，部門人員編制，生產(chǎn)進度等等。作為現(xiàn)場干部必須了解部門計劃生產(chǎn)任務，人員編制流動率，員工人均生產(chǎn)效能；通過合理的人員調(diào)配，在計劃時間能保質(zhì)保量的完成生產(chǎn)任務，同時，在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上爭取去得新的突破。如何充分利用數(shù)據(jù)反映本部門的營運狀況，是每一個現(xiàn)場干部必須長期思考的問題。如：節(jié)拍時間，T/T，P/O/H,D/T,核心價值流直通率等。如何利用數(shù)據(jù)掌控數(shù)據(jù)，高效的把握當前生產(chǎn)狀況是我們現(xiàn)場干部逐漸養(yǎng)成的素養(yǎng)。我們必須擅于分析數(shù)據(jù)，合理計劃分配時間、人員、設(shè)備，對于每一個細節(jié)做到數(shù)控，從而，增強個人的成本意識，這將從根被上解決生產(chǎn)部門管理秩序相對紊亂的局面。我相信隨著后期LEAN部門工作進一步深入的推行，將給我們現(xiàn)場干部提供良好的參考指標以及管理方案，最終，從細節(jié)處改善提升我們現(xiàn)場干部的管理能力。

以上是我作為一名現(xiàn)場干部的個人思考，在論述過程中一定存在不切合實際，不恰當之處，望公司領(lǐng)導多多指正。

下面是我近期工作學習狀況的總結(jié)：

收獲：

1.了解加工流程，同時產(chǎn)于部分流程的成產(chǎn)。如；入楦，脫楦，穿鞋帶等。

2.認識加工成品鞋常見問題。如：脫膠，鞋頭歪斜，鞋面打皺等。

以鞋子歪斜為例分析原因如下：

a,針車車歪； b,后跟定型定歪；c,拉幫不對點；d,入楦入歪；

e,前后幫幫歪；f, 畫線畫歪；g,打磨過高；h,貼底貼歪；

i,本底變形；

3.參加干部培訓，學習了解品質(zhì)管控，LEAN部門等基礎(chǔ)知識。

4.初步了解貼底流程；

5.掌握針車基本術(shù)語的中英文表達，如：邊距, 針距等。

6.了解鞋型轉(zhuǎn)化流程，跟蹤部分鞋型的試跑。

不足：

1.針車知識掌握不夠細致，細節(jié)流程把握嚴重不足。

如：客人參訪過程中詢問殼子鞋鞋面與大底縫合的起針點，自己在針車組學習期間沒有意識到該種細節(jié)。

2.對于在生產(chǎn)鞋型重點工序把握不足。

如：DECENDER鞋型重點是前掌翹度，以及本底的翹度了解不夠。

3.“數(shù)據(jù)”管理掌控意識不夠。

如：部門人員配置，生產(chǎn)計劃，出貨量等等，相關(guān)信息的了解相對被動。

展望：

通過每日早會的學習，以及現(xiàn)場跟線學習，我逐步認識到作為生產(chǎn)部干部的長期的工作重心；通過跟隨公司領(lǐng)導接待客人的參訪過程中，讓我深刻地意識到自己現(xiàn)階段的工作任務--盡快完善自身鞋業(yè)知識架構(gòu)，積累基層管理經(jīng)驗，爭取早日能勝任自己應聘的崗位，為公司貢獻自己的一份力量。我會在接下來的時間，努力工作學習，多學，多問，多做，有條不紊的完善自己。

望公司領(lǐng)導考驗。

第四篇：服裝鞋業(yè)考題

科脈2008年全國合作伙伴技術(shù)培訓大會

服裝鞋業(yè)試題

姓名：公司：.一、選擇題：（4分/題）

1、服裝行業(yè)包含以下哪些特色？（）

A、品牌類別B、顏色、尺碼C、季節(jié)、年份D、天氣

2、服裝條碼可根據(jù)什么選項來重新生成條碼：（）

A、款號B、顏色編碼C、符號’-’D、類別編碼

3、商品基本檔案支持圖片管理嗎？（）

A、支持B、不支持C、不確定D、看過才知道

4、單據(jù)瀏覽格式有那幾種：（）

A、數(shù)量合計、橫顏色、豎尺碼、普通格式

B、數(shù)量合計、橫顏色豎尺碼、橫尺碼豎顏色、普通格式

C、數(shù)量合計、橫尺碼、豎顏色、普通格式

D、橫數(shù)量、橫顏色、豎尺碼、普通格式

5、連鎖模式總部管庫存，門店在通信配置里不該上傳以下那些選項（）

A、商品銷售匯總B、商品庫存C、收銀匯總D、要貨申請單

6、如要門店的驗收入庫單上傳到總部后影響總部庫存其上傳后標識為：（）

A、未審核B、審核C、影響業(yè)務D、不知道

7、總部管理庫存，門店與門店間調(diào)貨應該做什么單據(jù)？（）

A、機構(gòu)調(diào)撥單B、店內(nèi)調(diào)撥單C、批發(fā)銷售單D、要貨申請單

8、營業(yè)員提成設(shè)置可根據(jù)什么進行設(shè)置提成比例：（）

A、商品B、品牌C、類別D、品牌+類別

9、什么情況下采購沖紅單（）

A、采購進貨單之后，入庫單之前B、入庫單之后，采購進貨單之前

C、采購訂單之后，入庫單之前D、以上都不是

10、商品銷售時實現(xiàn)賣一送一該做什么單？（）

A、零售特價單B、會員特價單C、贈品促銷單D、商品組合結(jié)構(gòu)

11、采購費用單用的費用類型有以下那幾種？()

A、本方代墊B、對方代墊C、自營費用D、缺省費用

12、請選擇服裝程序正確盤點流程：（）

A、日結(jié)---初始化—鎖庫---盤點錄入—生成差異，漏盤—盤點審批單

B、日結(jié)---鎖庫---初始化—盤點錄入—生成差異，漏盤—盤點審批單

C、日結(jié)---初始化—鎖庫---生成差異，漏盤—盤點錄入—盤點審批單

D、日結(jié)---初始化—鎖庫---盤點錄入—盤點審批單—生成差異，漏盤

13、盤點支持以下那幾中類型：（）

A、全店B、指定品牌C指定單品D以上皆是

14、綜合數(shù)據(jù)日結(jié)后以下哪些報表的數(shù)據(jù)才會生成？（）

A、商品庫存報表B、收銀員每日收銀 C、收銀員收銀匯總D、零售報表

15、會員管理里支持什么卡？（）

A、積分卡B、儲值卡C、會員卡D、以上都是

16、商品智能報表包括以下哪些？

A、信用度分析B、庫存占比C、天氣影響統(tǒng)計分析D、節(jié)假日銷售統(tǒng)計

17、前臺POS支持業(yè)務模式：（）

A、銷售B、退貨C、贈送D、掛單

18、前臺POS優(yōu)惠方式（）

A、會員價B、折扣折讓C、贈品促銷D、以上都是

二、簡答題：

19、請描述服裝鞋業(yè)管理軟件的產(chǎn)品特點？（只需描述其中5點）（12分）

20、請描述服裝鞋業(yè)管理軟件前臺POS的特色？（16分）

第五篇：361鞋業(yè)營銷策劃

喚醒你心中的豹子

——前有猛虎，后有群狼，361°運動鞋之市場突圍國際品牌高質(zhì)高價壟斷大城市，國內(nèi)大批低質(zhì)低價品牌”農(nóng)村包圍城市”，前有猛虎，后有群狼，361°運動鞋該如何突出重圍？

【運動鞋市場360°圍城】市場定位之圍——

●高端市場國際品牌地位難以撼動。以ADIDAS和NIKE為主的國際品牌在高端市場上是風光無限，擁有高度的品牌認知度和大批忠實的消費群。受購買力的局限，消費群的數(shù)量集中在金字塔的頂尖。國際一線品牌及二線品牌基本壟斷了我國運動鞋一線市場，國內(nèi)一線品牌李寧、一線半品牌安踏、特步等勉強分一杯羹。也有不少國內(nèi)品牌在省級市場開展旗艦店工程，然而這些旗艦店在大范圍內(nèi)多以零贏利的形式保持運作，有的甚至是虧損經(jīng)營。原因有多方面：企業(yè)在零售管理、物流配合等方面先天不足，一線市場消費崇洋現(xiàn)象，國內(nèi)品牌整體形象構(gòu)建滯后，等等，從而導致零贏利或虧損，導致在一線市場的大投入成為企業(yè)大負擔。

●由此看出，目前一線市場是國際品牌的天下，對國內(nèi)品牌而言，一線市場既是機會，同時也是陷阱，甚至說是不歸路。

●低端市場價格戰(zhàn)不斷，競爭白熱化。

●從2003年開始，以喜得龍、美克、貴人鳥等為代表的本土基礎(chǔ)品牌，分別在局部市場進行類似于“三免”的活動，低端市場的競爭日甚一日。此舉導致：品牌扎堆，產(chǎn)品同質(zhì)化更加嚴重；競相壓價，利潤空間越來越小，微利甚至無利；廠家經(jīng)營風險加大。

●低端市場品牌特征：技術(shù)含量少，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重；品牌建設(shè)剛剛起步，品牌路線和傳播方式雷同；密集的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，渠道資源被重復利用，各品牌對終端的掌控能力不強；低價策略引發(fā)無止境的價格戰(zhàn)，參與者盡敗俱傷，競爭日臻白熱化。

產(chǎn)品同質(zhì)化之圍——●毫無疑問，運動鞋產(chǎn)品的同質(zhì)化是非常嚴重的。

●由于國內(nèi)廠家缺乏核心技術(shù)，在新品開發(fā)上面乏力，導致只能照抄模仿國外品牌的產(chǎn)品，“模仿跟風”現(xiàn)象已經(jīng)蔚然成風。

● 2002年帆布鞋出來后，大量品牌跟進……

●之后，市場跟風點又出現(xiàn)在籃球鞋領(lǐng)域。如安踏的“大巴”、特步的“刀鋒”、名樂的“灌籃高手“等籃球鞋系列，還有以專業(yè)籃球鞋見長的喬丹、沃特等品牌，紛紛重兵切入，使得籃球鞋成為市場競爭的焦點。

●近兩年，一些企業(yè)為了滿足國內(nèi)經(jīng)銷商開設(shè)品牌專賣店的需要，出于豐富賣場的考慮，采取增加服飾配件作為補充商品的延伸策略。幾個綜合實力較強的品牌都以貼牌加工的方式，在短期內(nèi)推出了自己的服飾配件產(chǎn)品，引起大量企業(yè)紛紛跟進，導致產(chǎn)品風格混亂，且彼此之間同質(zhì)化程度極高。產(chǎn)品同質(zhì)化是低層面競爭的罪魁禍首，如何突破同質(zhì)化困局，擺在所有運動鞋營銷人的面前。

渠道之圍——●二線市場近年來出現(xiàn)了一個大的變數(shù)，即終端變陣：以百麗介入代理耐克、阿迪達斯、李寧品牌的新型模式為代表，其利用強大的銷售網(wǎng)絡(luò)對整個通路進行封殺，對行業(yè)中的其他品牌產(chǎn)生極大壓力。

●此外，現(xiàn)存之勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運動品牌連鎖運營機構(gòu)對局部二線市場也進行了封殺。至此，二線市場擴張成本增加，由于無論在質(zhì)量或網(wǎng)點地段方面都無法與目前二線市場現(xiàn)存品牌相比，新品牌面臨的狀況空前嚴峻，市場擴張必然受限，留給新品牌搶占二線市場的時間已不太多。

品牌傳播之圍——●明星就象韭菜，只要長出新的一茬，馬上就會被晉江企業(yè)家快手收割“，一位服務晉江企業(yè)多年的廣告人概括道。這句話以管窺豹，從一個側(cè)面反映了國內(nèi)運動鞋企業(yè)營銷同質(zhì)化的窘境?！褡詮?999年安踏聘請乒乓球世界冠軍孔令輝做代言人，在央視喊出“我選擇，我喜歡”以后，安踏成功了，“明星+央視廣告”的模式在晉江企業(yè)中就變成了通用公式，于是乎央視五套也就變成了“晉江頻道”，走在晉江的大街小巷，全是明星的大頭照，“明星一條街”馳名全國。

●361°經(jīng)銷商見到我們的第一句話就是：361°該請明星了！

●可是請明星也不是件容易的事啊。明星既是品牌的形象代言，就必須與品牌門當戶對；還必須跟競爭對手有得一拼：品牌代言人之間的較量其實就是品牌跟品牌之間的較量。

●檢索目前的同類品牌，體育明星方面，耐克已請了天皇巨星姚明；演藝明星呢，德爾惠已選擇天皇巨星周杰倫。如果我們要再請明星，體育界超不過姚明，演藝界超不過周杰倫，這不明擺著告訴大家伙361° 不如人家嘛！而且更容易跌進明星云集的陷阱，難以突出重圍。

●而經(jīng)銷商還在給361°和我們施加壓力：請明星！請明星！請明星！

●國際品牌高質(zhì)高價壟斷大城市，國內(nèi)大批低質(zhì)低價品牌“農(nóng)村包圍城市”，可謂前有猛虎，后有群狼，加之“明星+廣告”的晉江模式泛濫成災，渠道大鱷氣勢洶洶圖謀封殺，361°運動鞋該如何突出重圍？

【市場定位突圍：高開中走】●目前，國內(nèi)運動鞋行業(yè)概況體現(xiàn)為：國際名牌ADIDAS和NIKE位居塔尖；李寧處于中檔；再往下幾乎涵蓋了安踏、特步等所有“晉江產(chǎn)”品牌。這是一個很奇怪的現(xiàn)象：中端市場品牌數(shù)量極少，只有李寧一支獨秀，形成了消費者認同；其他品牌僅勉強躋身，還處于創(chuàng)立江山階段，并未有明確優(yōu)勢形成。這個戰(zhàn)場顯得過于冷清了。與此同時，不甘心的李寧仍在努力向上攀登，力圖擠進國際一線品牌陣營。于是我們看到中國隊身穿ADIDAS和NIKE的時候，外國球隊卻穿著李寧在國際大賽中頻頻亮相。

●我們知道，一個成熟的市場結(jié)構(gòu)中，應該是中端市場份額較大，并有向下和向上擴張的可能。所以我們認為，國內(nèi)運動鞋中端市場的戰(zhàn)爭尚未真正打響，仍處于初級競爭階段。顯然，這片略顯冷清的戰(zhàn)場正是361°的機會所在。或者說，抓住這個機會，361°就可以脫離群狼圍追，甚至有機會與猛虎打個招呼；抓不住機會，落入低端市場，便難逃價格戰(zhàn)厄運。

●然而我們并不想走常規(guī)的中端品牌之路，所謂形之上而取之中，形之中則取之下，所以我們?yōu)?61°提出的市場定位突圍之道是：高開中走。高開：在品牌形象上與國際品牌接軌，向NIKE看齊，塑造361°大品牌形象，以品牌和服務為361°打造高附加值，全面拉開與中低端品牌甚至國內(nèi)一線或一線半品牌的距離，走高品質(zhì)高形象之路。

●中走：提升361°價位，由原來的中低檔提升到中檔，與李寧同位，主打中端市場，迅速搶占中端市場機會；并依靠高端的品牌形象、高品質(zhì)的產(chǎn)品，打造相對較高的性價比；鎖定二線市場為突破口，避免與國際品牌的正面競爭，以免重蹈國內(nèi)一線品牌“零贏利及虧損”的覆轍。

●一般情況下，每個人都愿意以更低的代價獲得更高的品質(zhì)，這就是價值感。高質(zhì)中價正是滿足了人們希望物超所值的心理。

【市場布局突圍：鞏固北方，攻堅南方】運動鞋業(yè)內(nèi)常常這樣講：“得南方，得半個天下”?？梢娔戏绞袌鰧τ谶\動鞋品牌來講意味著什么。

●361°原有市場發(fā)展極不均衡，主要表現(xiàn)是“北方強，南方弱”，以廣東、福州為代表的南方市場表現(xiàn)與品牌實力更是極不對稱，南方市場被若干薄弱市場埋起來了，并與其他薄弱市場一起成為了361°的一個軟肋。

●如何讓南方市場從“貧下中農(nóng)一族”里突圍出來，并“脫貧致富”，是我們的一大課題?！肮阅戏健保瑒菰诒匦?，我們提出了“攻堅南方，但不能放棄精耕北方”的市場布局策略。北方是361°的核心市場，也是企業(yè)銷量和利潤的主要來源，因此，北方不但不能弱化，反而要加強。

●首先，對以東北為主的北方核心市場，要精耕細作，推行真正公司化運作，加強網(wǎng)絡(luò)優(yōu)化整合，理順產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理布點，對過密的現(xiàn)有銷售網(wǎng)點進行“關(guān)、停、并、轉(zhuǎn)”戰(zhàn)略取舍；并且集中力量建設(shè)旗艦店，在店面生動化、產(chǎn)品陳列、促銷活動等各方面將旗艦店建成樣板店，起到“樣板、榜樣”的示范作用，切實提高單店銷量和單店利潤貢獻率。

●再次，則集中兵力，登陸搶灘南方戰(zhàn)略區(qū)域市場。在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和人力資源配置方面，公司在全國分公司里面挑選“精兵強將”調(diào)到廣州，對市場營運進行深度挖掘，進行專業(yè)的管理和銷售培訓，軟硬件全面升級，達到重兵突圍的效果。在市場投入和廣告投入方面，央視5套、湖南衛(wèi)視、廣東衛(wèi)視、珠江頻道等權(quán)威媒體密集投放，對南方市場進行針對性傳播；網(wǎng)絡(luò)互動營銷拉動，立體傳媒攻勢刮起橙色風暴；戶外、車體廣告直擊目標群體，制造當?shù)責衢T品牌攻勢；即時的節(jié)日、主題式促銷活動，銷售動力頻頻升級。

●同時，總部盡一切力量對南方市場進行政策傾斜和支持。總公司垂直經(jīng)營廣州市場，帶來最優(yōu)惠的政策和最有效的營銷服務；總公司所有新品100%同步在廣東市場上市，高速新品銷售帶來最快的利潤保障；總公司對南方保證直接供貨，分秒必爭抵達火線市場，保證旺季銷售供貨無憂……

●這樣，通過“精耕北方，攻堅南方”，使南方市場迅速“脫貧致富”、“脫穎而出”，使361°的市場布局出現(xiàn)“南北”兩個制高點，在全國市場形成兩個“標桿效應”，并且，還有效解決了361°僅僅押寶“北方”、市場風險加大的擔憂。

【品牌定位突圍：以運動的名義賣時尚】

●運動鞋業(yè)普遍將運動鞋劃分為專業(yè)運動、休閑運動。專業(yè)運動類的產(chǎn)品要求具功能性，多用于賽場對抗，而專業(yè)運動員普遍認同的比賽裝備基本上是NIKE、ADIDAS的系列產(chǎn)品。休閑運動更傾向于日常使用，講究隨意舒適。

●國產(chǎn)品牌在專業(yè)運動方面大多不具備競爭力，所以基本以后者為主。那么，361°的品牌定位是什么呢？專業(yè)運動的？休閑的？還是其他？ 專業(yè)路線是運動品牌的終極夢想，但卻不是那么容易走成功的，李寧努力十年也才做到墻內(nèi)開花墻外香。一旦走成功了，以專業(yè)打非專業(yè)自是更有力量。但目前的361°尚不具備條件。如果361°單純走休閑路線呢？又極有可能和其他鞋類產(chǎn)生交叉，另一方面，也會因為偏離了專業(yè)路線而不被消費者認可。

●因此，單純走專業(yè)或休閑路線都不可取，必須另辟蹊徑。運動對于這個時代的意義除了競技和休閑之外，還有什么呢？ 時尚！健身流行、瑜珈流行、臺拳道流行、高爾夫流行、網(wǎng)球流行、保齡球流行、壁球流行、滑板流行、暴走鞋流行、功夫流行、健康跑流行、徒步旅行流行、阿加西和貝克漢姆流行、足球FANS流行、運動品牌NIKE和ADIDAS流行、2008中國奧運年即將來臨……

●一句話：運動在流行！這是一個對運動充滿了前所未有熱情的時代，以至運動成為一種時尚文化。

●產(chǎn)品嚴重同質(zhì)化的今天，在堅持運動路線基礎(chǔ)上，加入時尚性元素已經(jīng)是運動產(chǎn)品創(chuàng)新的一個重要方向。

●我們判斷，運動產(chǎn)品時尚化將是這個行業(yè)發(fā)展的趨勢。

●于是我們重新定義了361°運動鞋： 運動是這個行業(yè)的基本屬性，時尚是361°產(chǎn)品的個性屬性。運動+時尚=361°，以運動的名義賣時尚。

●為了加強個性化，我們將361°類別名稱定為“運動武裝”，一個運動時尚化時代的名詞，令361°一下子在眾多運動產(chǎn)品品牌中跳了出來。

【品牌形象載體突圍：豹子】●不過，如何借運動來賣時尚呢？

●擺在我們面前有幾條路可以選擇，最直接的方式當然是請體育明星做代言人，既運動又時尚；其二，就是選擇影視明星做代言人，同樣很時尚；更不濟的，也要找個時尚模特或主持人做代言人。而且這也是361°客戶和經(jīng)銷商對我們的強烈要求。

●然而正如前文所述，姚明和周杰倫兩座高峰已經(jīng)被競爭對手請了，還有更好的選擇嗎？ 時值2004年雅典奧運即將拉開帷幕，劉翔這只”東方羚羊”撞進了我們的視線，一浪高過一浪的跨欄奪冠呼聲似乎給了我們一絲希望。立即將劉翔的資料推薦給361°客戶，361°也立即與有關(guān)方面聯(lián)絡(luò)，誰知劉翔已經(jīng)被NIKE捷足先登了?！衲敲?，361°該怎么辦呢？有沒有另辟蹊徑的可能呢？我們陷入思考之中。

●不能用人，那能不能用動物呢？葉茂中不是一直喜歡狼嗎？“用狼”，有人說。狼，夠狠夠快夠團結(jié)，但是狼已經(jīng)被別的品牌所用，放棄?！坝美匣ⅰ保钟腥苏f。虎，百獸之王，那不是更野性更勇敢嗎？ “豹子！”葉茂中這廝大喊一聲，不知道為什么，只是一種強烈的直覺。

●在搜遍關(guān)于豹子的資料之后，我們找到了理由： 豹子是陸地上跑得最快的動物，號稱短跑冠軍，奔跑能力非常強——足以體現(xiàn)運動鞋的速度和力度。豹子是最好的捕獵高手，瞄準、追逐、捕殺，目標明確，野性十足——足以體現(xiàn)運動的競技與角逐本。豹子充滿活力與激情，爆發(fā)力極強，特別象個年輕人——足以跟361°的目標消費群溝通。我們找到了豹子、運動鞋和361°目標消費群之間的最佳結(jié)合點。最最重要的，是我們實現(xiàn)了品牌形象載體的差異化競爭，361°終于從明星堆中沖出來了。

【品牌核心價值突圍：喚醒你心中的豹子】●消費者購買一個產(chǎn)品時，首先追求的是產(chǎn)品的功能，其次是心理上對品牌的認同。而我們要做的就是從物質(zhì)和精神兩個層面對361°進行挖掘，從而真正對品牌的提升起到一個合力的作用。

●第一次接觸361°這個品牌的人都會有一個奇怪的感覺：為什么不是360°？為什么要多出1°？這多出來的1°到底代表著什么？

●我們的挖掘就從尋找不尋常的1°開始。

●有兩個方向：一是往人性縱深處探尋，隱藏于表象之下的真實的“我”。另一是往360°之外尋找，超越常規(guī)常態(tài)的異度空間。我們最終選擇了人性的溝通，因為基于人性關(guān)注的創(chuàng)作必定最具溝通力，最具永恒性！這世界很多東西都會變，但人性最根本的一些東西，如愛、關(guān)懷、真誠、勇敢、善良、正直、痛苦與快樂，卻一百年也不會改變。

●審視人性，我們發(fā)現(xiàn)了兩個“我”—— 白天的我，黑夜的我；沖動的我，冷靜的我；現(xiàn)實的我，內(nèi)心的我；驕傲的我，自卑的我；熱鬧的我，孤獨的我；理性的我，狂野的我…… 每個人其實都有兩個“我”。哪個才是真正的“我”呢？我們之中又有多少人能夠認識到“真正的我”并堅持自己呢？

●這是一個焦躁不安的時代、一個信仰匱乏的時代、一個容易迷失的時代……喪失3/4的自己，只為和別人一樣，人性、血性、個性的退化已成為主流，此時仍堅持自己的人，宛若一名永不投降的戰(zhàn)士，在槍林彈雨中繼續(xù)我行我素，詮釋著“自我”的真正內(nèi)涵。那個人，應該就是361°了。

【361°的品牌寫真】一個內(nèi)心世界的探索者，善于傾聽內(nèi)心的聲音，堅持并忠實于自己的內(nèi)心，總是鼓勵自己做自己想做的事情。

●361°的品牌核心價值：勇敢做自己?？谔柕膭?chuàng)作頗費了一翻功夫，一次又一次頭腦風暴，依然找不到最好的那句，可以讓所有人都驚嘆“就是它了”的那一句。在寫下第109句廣告語之后，葉茂中這廝終于憤怒地喊出了一句“喚醒你心中的豹子！”幾乎脫口而出。

●我們相信，每個人心中都有一只豹子，它是人類與生俱來的原始生命力量，正是因為這種力量，人類才能在無論任何環(huán)境下都勇敢面對，頑強生長，直至生生不息。

●我們希望361°就是激發(fā)消費者內(nèi)心這種力量的火線。361°的豹子出現(xiàn)在晉江的大街小巷，躋身眾多明星之中，讓人徹底耳目一新，迅速地刮起一陣“豹子風”。幾乎所有的人都在問：為什么是“豹子”？361°跟“豹子”有什么關(guān)系？“豹子”之后361°還會扔出什么東西來？

●361°的老總丁五號的回答更奇怪了，竟然說：“我也不知道?！?/p>

●這下我們的壓力更大了，客戶對葉茂中策劃如此放心，由著我們自由發(fā)揮，我們自己可不能有任何失誤辜負了客戶。我們憋足了勁，一定要再扔個讓所有人都大吃一驚的東西出來，給關(guān)心361°的人們一個驚喜。

【產(chǎn)品概念突圍：獵豹仿生技術(shù)】●葉茂中這廝認為，國外品牌進入中國，完全可以依靠其品牌內(nèi)涵就能征服消費者，甚至不說產(chǎn)品賣點，也能賺得盆滿缽滿，比如：可口可樂甚至很少說它的“藥水”怎么好喝；但我們知道，國內(nèi)的品牌卻沒有這么輕松，中國消費者對國產(chǎn)品牌更多的還是買它的物質(zhì)利益，所以國產(chǎn)品牌的產(chǎn)品賣點至關(guān)重要。

●那么，361°運動鞋的核心賣點是什么呢？ 361°歷來重視產(chǎn)品研發(fā)，楦形、工藝都比較穩(wěn)定而且有創(chuàng)意。我們是不是要延續(xù)產(chǎn)品原有的優(yōu)勢，把它作為產(chǎn)品核心賣點呢？或者，把原有賣點與新品牌概念嫁接，塑造一個既傳承又創(chuàng)新的新產(chǎn)品概念？ 晉江飛往上海的飛機上，葉茂中策劃361°專案組仍然在討論361°運動鞋的核心賣點。討論討論著，話題越來越豐富，思緒飛得越來越遠。從飛機的弦窗看出去，云海茫茫，飛機象一只鳥兒在云海上飛越。象一只鳥兒？飛機？飛機不就是模仿鳥而發(fā)明出來的嗎？ 大家一下子興奮起來，由飛機展開去，我們想到了更多： 模仿人類舉東西，人類發(fā)明了機械手； 模仿人眼睛可以觀看外面的世界，人類發(fā)明了可以快速成像的照相機； 模仿狗鼻子的靈敏功能，人類發(fā)明了能夠覺察到任何異味的電子鼻； 模仿蛙眼原理，利用電子技術(shù)制成的雷達系統(tǒng)，能準確快速地識別飛機、艦船、導彈等目標，并且能將真假導彈區(qū)別開來；

●所有這些，原點都可以歸集到一門學問——“仿生學”。仿生學是近期發(fā)展起來的生物學和技術(shù)學相結(jié)合的交叉學科，它試圖在技術(shù)方面模仿動物和植物在自然中的功能。這個思想在生物學和技術(shù)之間架起了一座橋梁。通過再現(xiàn)生物學的原理，人類不僅找到了技術(shù)上的解決方案，而且同時該方案也完全適應了自然的需要。仿生學的目的就是分析生物過程和結(jié)構(gòu)以及將分析用于未來的設(shè)計。

●“361°獵豹仿生技術(shù)”會怎么樣？ 桌上堆滿了一只只解剖開的運動鞋和各種“豹子”模型，我們和361°的產(chǎn)品研發(fā)人員開始了“361°獵豹仿生技術(shù)”的研究。

●“豹子”被稱為陸上動物界的短跑冠軍，確實是有充分的理由的。豹子在3秒鐘內(nèi)就能迅速提速到110公里/小時。豹子急速追趕獵物的過程中，尾隨獵物奔逃不斷急速改變方向，豹掌防滑保證了獵豹的敏捷。輕盈的軟著陸，給獵豹飛身躍起更多的無畏與自信。特殊的豹掌結(jié)構(gòu)，保證獵豹落地時平衡分散受力。豹子流線型的身體構(gòu)造異常靈活，向上弓起脊柱，然后展開，就會拉大步伐的間距。獵豹的步頻非?？?，跳躍的間距也很大。

●豹子的這種生理結(jié)構(gòu)特點與361°運動鞋的功能原理有著驚人的相似之處。

●我們的“獵豹仿生技術(shù)”應運而生了： ○豹掌式彈性后跟，強力減震 ○1：1.75黃金比例，輕松助跑 ○中橋彈性設(shè)計，雷霆動力 ○仿豹爪半回鉤型底紋，抓地防滑 ○超輕太空纖維，輕巧靈便 ○前趾部豹槽設(shè)計，武裝到趾部 ○2700000個呼吸網(wǎng)孔，透氣散熱 ○豹踝式護踝幫，瞬間爆發(fā) ○先進套楦工藝，感受自由

●配合“361°獵豹仿生技術(shù)”的概念，我們專門設(shè)計了一個ICOM：一個吶喊的卡通迷彩豹的側(cè)面頭部，仿佛正在向世人宣告“361°獵豹仿生技術(shù)”誕生了。

●為了將“361°獵豹仿生技術(shù)”表現(xiàn)得更徹底更強烈，我們特別建議361°推出“361°獵豹仿生技術(shù)”“X豹概念鞋”。從外形、圖案，到內(nèi)在的功能，“X豹概念鞋”都是不折不扣的“361°獵豹仿生技術(shù)”的成果。

●既然可以有概念車，為什么不可以有概念鞋呢？

【整合傳播突圍：精神物質(zhì)兩手都要抓】●一個品牌要贏得消費者，取得真正的市場成功，必須既要滿足消費者的物質(zhì)利益點需求，同時又要滿足消費者精神上的價值認同。

●所以我們的傳播始終圍繞著“喚醒你心中的豹子”和“361°獵豹仿生技術(shù)”兩條線同步展開。

●我們制作了兩支361°TVC：《功能篇》和《形象篇》，分別對“361°獵豹仿生技術(shù)”和“喚醒你心中的豹子”進行闡述?！豆δ芷罚骸?61°X豹系列概念鞋”在一個虛擬空間賽車一般極速前進，一轉(zhuǎn)身，一頓足之間，伴著賽車震蕩耳膜的呼嘯聲，“361°X豹系列概念鞋”的功能——展現(xiàn)。把“361°X豹系列概念鞋”當作賽車來表現(xiàn)，既個性十足，又極具價值感。戶外廣告我們強調(diào)“喚醒你心中的豹子”，終端則充滿了“361°獵豹仿生技術(shù)”的宣傳。

●“豹元素”被廣泛運用于361°的傳播，只有要361°的地方，就可以看到“豹元素”的影子：巨大的“361°X豹概念鞋”，大大小小的豹模型，豹紋裝飾的電話亭，各類印有豹元素的促銷禮品，專賣店地面上的豹爪印，豹紋紙做的鞭炮……

●配合361°運動鞋的銷售節(jié)奏，我們還策劃了一系列的促銷活動來與經(jīng)銷商及消費者溝通。一般而言，運動鞋的銷售有幾個重要的階段：訂貨、補貨、銷貨、清貨。又分為季初的銷售主題推廣活動、季中的促銷跟進活動、季末的庫存清理活動?？梢哉f針對消費者的活動特別多，小的月月有，大的一個銷售季節(jié)也至少有三次。我們決定將一年中大大小的活動進行整合，統(tǒng)一在一條線索貫穿的一個主題方向的延伸，就象一個連環(huán)，可以一環(huán)扣一環(huán)地累積推進。這樣的好處是活動資源很集中，更容易操作。同時，一方面可以更牢固地鎖定消費群，另一方面也更能強化品牌形象傳播。

●于是2005年的促銷和推廣，我們?nèi)匀灰选氨獎印边M行到底；當我們把重度目標消費群鎖定在學生族群的時候，我們發(fā)現(xiàn)這些人群： “他們叛逆他們渴望與眾不同 他們講求自我勇于挑戰(zhàn)自我 他們喜歡呼朋喚友他們習慣分享 □a他們喜歡自我展示我行我SHOW”……

●于是有了“豹風吹戰(zhàn)鼓擂世上究竟誰怕誰？誰英雄誰好漢挑動豹動三人行”這樣的豪言壯語。于是有了“豹動三人行”連環(huán)促銷活動策劃：所謂“豹動三人行”，指的是一個購買361°運動的消費者，在促銷期間除了立即獲得常規(guī)的促銷品之外，還可以推薦兩位死黨組成“三人小組”參與361°一年一度的“豹動極限挑戰(zhàn)營”活動，當然，要被抽中了才有機會真正參與活動；每一次的即得促銷品根據(jù)每一期的主題有所不同，但始終都有“一拖二”的機會；同時每次都有積分，憑積分也有機會參與極具人氣的“豹動挑戰(zhàn)營”……又是別具特色的禮品，又是機會可以和死黨分享，又是激動人心的“豹動挑戰(zhàn)營”，你還不趕快來參加嗎？

●為了擴大“豹動挑戰(zhàn)營”的影響力，我們又建議361°與傳媒合作，借助媒體的力量進傳播，于是就有了《361°勇者總動員》這一電視欄目，將361°品牌傳播與促銷活動進行了一次高空與地面的完美整合?！窘K端突圍：極速圈地運動】●在361°品牌傳播展開全面突圍之際，終端的突圍也迫在眉睫。

●百麗代理NIKE、ADIDAS和李寧，勁浪體育、跨世體育、龍之杰、華昌體育等運動品牌連鎖運營機構(gòu)進行通路封殺，逼得運動鞋行業(yè)誕生了一個大趨勢：終端直營。原因有三：

1、廠家需要保持終端網(wǎng)點的穩(wěn)定，因此在戰(zhàn)略區(qū)域和A級地段更多地實行政策傾斜；

2、為保持品牌在該區(qū)域的可持續(xù)性發(fā)展，需要在消費群體中建立美譽度和忠誠度；

3、現(xiàn)存廠商合作模式面臨極大風險（同類品牌自相殘殺，惡性競爭；欠款居高不下；政策相互攀比，直接導致競爭的殘酷性和白熱化）。

●361°擁有扎實的基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，具備了擴張的實力，所以，搶在二線市場通路封殺未形成格局和氣勢之前，是361°存在和發(fā)展的唯一機會，361°的“圈地運動”也勢在必行。在一個初級競爭的市場階段，對終端的“圈地”就意味著最直接的對市場份額的搶奪。因為市場處在低水平平行擴張期，提升品牌所產(chǎn)生的銷售促進作用有限，所以我們建議361°削減廣告費，壓縮廣告量，而將大量資金用于渠道終端的擴張，尤其在361°薄弱的廣東市場一舉投入巨資建終端，迅速提升了廣東的銷售。

●因為壓縮廣告量，廣告投放的選擇就變得更為艱難，同時也更為重要。其時《超級女聲》剛剛有點熱度，我們于是建議361°跟進《超女》投放。隨著《超女》的一步步升溫，361°的廣告?zhèn)鞑ヒ搽S之效應矚目。361°2005秋冬經(jīng)銷商大會上，與會經(jīng)銷商對此紛紛予以了大拇指贊譽。

●361°的“圈地運動”有兩個圈法： 圈終端的數(shù)量：根據(jù)主商業(yè)街和A級地段的商業(yè)特征，配合中國城市規(guī)劃進程，搶占各大中城市戰(zhàn)略地段，從數(shù)量上保證鋪點的廣度與深度； 圈終端的質(zhì)量：終端作為品牌的窗口，也是消費者走近品牌的第一站。終端的升級，不僅僅是終端數(shù)量的增加，更重要的是終端質(zhì)量的提升和終端差異化工程的打造。提升單店的銷售、單店的形象和單店與消費者的互動溝通，成為終端工作的重中之重。從量變到質(zhì)變，這就是361°的圈地運動與別的品牌不同的地方： ●而這一切將最終取決于速度！361°分布在全國各地的數(shù)千家新老專賣店迅速”變臉”，鞋區(qū)、服裝區(qū)全面整容，中島、立面、POP、鞋樣、體驗角……——換裝。361°的專賣店似乎在一夜之間，就從一個個性模糊的毛頭小伙變成了野性、熱情、極富個性的時尚青年。突圍成果匯報 2004年6月，361°與葉茂中策劃機構(gòu)簽定合作協(xié)議； 2004年9月，361°季度補貨會召開，企業(yè)原以為能比去年同期增加5000萬就不錯了，不料經(jīng)銷商在聽了葉茂中公司的規(guī)劃闡述后，訂貨增加了近3個億； 2005年3月12日～20日，“豹發(fā)2005”秋冬新品發(fā)布暨訂貨會召開，訂貨額更是歷史性的突破10億元；比去年同期翻了一番； 2005年，361°的銷售額，從2004年的7個多億（按出廠價計算）飛躍到15個億,整整翻了一番。2005年，361°的專賣店數(shù)量，從2004年的2700多家，截止目前已增加到4000家； 世界福布斯雜志中文版“中國最具潛力企業(yè)100榜”，361°排名榜首，成為中國最具潛力的企業(yè)之一。