第一篇：珠寶策劃

情牽金鑫 幸福一生

營銷策劃書

河南金鑫國際珠寶有限公司

二0一二年十月

一、策劃目的：

1、宣傳金鑫品牌，提高品牌親和力和顧客接收度、忠誠度，提升品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。

2、進公司產(chǎn)品的市場推廣，擴大產(chǎn)品銷量，實現(xiàn)公司市場業(yè)績的持續(xù)健康增長，提高產(chǎn)品市場占有率。

二、總體市場環(huán)境：

1、市場現(xiàn)狀：

① 高速增長，潛力巨大。經(jīng)濟快速增長，居民收入增加，政策逐步放寬，市場逐步規(guī)范，市場潛力大增長猛。

② 品牌眾多，集中度低。國內(nèi)知名品牌與地方品牌眾多，業(yè)內(nèi)沒有形成強勢品牌。

③ 需求多樣，理性消費。珠寶首飾消費結(jié)構(gòu)和需求層次多樣性，屬于比較理性的消費行為。

④ 價格混亂，良莠不齊。市場價格透明性差，品牌價格體系混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

⑤ 側(cè)重產(chǎn)品，忽視服務。更多的關(guān)注產(chǎn)品的式樣質(zhì)量方面，對服務重視力度和作為促銷手段利用不夠。

2、市場前景：

① 市場高速增長：國內(nèi)經(jīng)濟發(fā)展態(tài)勢良好，儲蓄增長迅猛，特別是先富起來的一部分群體，注重生活品質(zhì)，對高檔珠寶首飾消費需求旺盛。

② 市場潛力巨大：信陽人口眾多，市場消費基數(shù)大，隨著城鎮(zhèn)居民收入的穩(wěn)步增長，消費結(jié)構(gòu)發(fā)生變化，高檔消費比重趨大，未來珠寶首飾市場規(guī)模巨大。

三、營銷策劃實施戰(zhàn)略

1、樹立品牌觀念

目前，隨著時代的發(fā)展，珠寶行業(yè)正在成為汽車、房地產(chǎn)之后最具潛力的產(chǎn)業(yè)之一。珠寶企業(yè)有一定的技術(shù)、規(guī)模和市場優(yōu)勢，當務之急是要加強品牌建設，培養(yǎng)“品牌就是生產(chǎn)力”的意識，除加強推廣和消費引導的力度外，還要積極推廣企業(yè)文化，使本土品牌深入人心。

近年來，像周大生、老鳳祥、老廟等品牌的珠寶飾品已經(jīng)深入人心，他們的品牌在人們的心里，代表了貨真、價實，意味著產(chǎn)品極高的可信度。這就是品牌帶來的效應。市場定位準確，確定戰(zhàn)略品牌。

2、產(chǎn)品定位

立足于中高檔產(chǎn)品，進行生產(chǎn)、出樣和銷售。從價格體系中體現(xiàn)出金鑫專注中高檔消費者，突出金鑫品質(zhì)高貴，是中國的知名品牌。同時使得產(chǎn)品價格體系完善，有較高得親和力，不會使顧客產(chǎn)生距離感。

建立差異化、針對性的產(chǎn)品，隨著珠寶首飾日趨同質(zhì)化，珠寶市場的競爭愈加激烈。明確品牌個性和形象，在營銷推廣上尋找熱點和差異化對珠寶企業(yè)而言至關(guān)重要。

3、品牌定位

具體定位：珠寶鉆石國際品牌，為社會主流人士打造，迎合中高檔消費。品牌內(nèi)涵：尊貴，經(jīng)典，專業(yè)，時尚。

品牌美譽度：優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，完善的服務體系，放心首選。

品牌公眾形象：參加公益活動，愛心行動，捐資助學等，回報社會，樹立公

眾形象

三、品牌戰(zhàn)略

1、建立珠寶專營店

目前很多珠寶品牌都是進駐大型商城，設立專柜，由于大中型百貨商場一般地處某一區(qū)域的商業(yè)中心，交通便利，知名度高，客流大，人氣旺，其經(jīng)營環(huán)境一般優(yōu)于交易市場。

但是，必須看到，珠寶首飾專柜進入大中型商場也存在著不少不利因素：承擔入場費用大，商場會收取名目繁多的各種費用，如“進場費”、“促銷費”、“柜臺費”、“宣傳費”等，使珠寶業(yè)在利潤下降的同時，經(jīng)營成本卻在不斷增加；售后結(jié)賬需要一定周期，在商場由于統(tǒng)一收款結(jié)算，使銷售利潤不能立刻兌現(xiàn)，影響了珠寶企業(yè)資金的周轉(zhuǎn)；不能獨立開展促銷活動。珠寶企業(yè)受制于商場的環(huán)境，很難在形象設計或企業(yè)文化方面展示出自己的特色，容易產(chǎn)生“千人一面”的感覺，這對品牌的建立和推廣極為不利。

珠寶專賣店是未來珠寶企業(yè)銷售形態(tài)的發(fā)展趨勢。專賣店一個突出優(yōu)勢在于利于品牌推廣和品牌擴張。展示企業(yè)形象，突出企業(yè)管理理念。專賣店可獨立進行促銷活動。經(jīng)營費用相對固定，利于科學管理和實現(xiàn)規(guī)模效益，降低成本，實現(xiàn)最佳價格服務，增強品牌效應，擴大市場占有率等。

2、建立完善的服務體系

采用統(tǒng)一的管理方式，在每一個分店，除了使用統(tǒng)一的設計風格來反映品牌形象外，還要為顧客提供一個舒適、開放的購物環(huán)境。針對消費者越來越個性化的時尚需求和顧客細微的心理情感的變化，提供細致周到的全程導購與咨詢服務，也是必不可少的環(huán)節(jié)。

加強互動：為了便于與顧客保持良好的互動關(guān)系，以及及時培育新的客戶群體，不時的舉辦各種座談會和珠寶講座等活動。

加強售后：完善的售后服務對于前期的銷售工作來說具有更重要的作用。大到根據(jù)客戶的要求，為客戶提供首飾的重新改款設計；小到首飾的保養(yǎng)及其清洗工作。適時地給消費者提供這方面的知識、指導和幫助，同時，還可以免費贈送用于保養(yǎng)和清潔鉆石飾品的小器具，承諾免費清洗服務等。

后期跟蹤：建立消費者檔案，進行定期回訪、資料贈送、二次優(yōu)惠、首飾款式的更新、挑換等。

同時，要求每個店面、專柜都要有其詳細而明確的服務細則，使顧客在購物時開心、安心、稱心，而在其成為你的上帝后的放心，則又是保持顧客的一種必要的手段和方法。

3、重視廣告宣傳和公關(guān)活動

建立企業(yè)自身的品牌珠寶品牌VI設計、珠寶畫冊設計、珠寶海報設計、珠寶店面、展廳柜臺設計，展示企業(yè)的品牌形象，傳遞企業(yè)文化內(nèi)涵。同時，針對新上市的新款產(chǎn)品制定賣場廣告（X展架、POP、吊旗、宣傳折頁、特定款式宣傳品）

公關(guān)推廣，在店堂內(nèi)定期開展珠寶首飾專業(yè)知識講座，解答消費者在購買過程中的疑慮。吸引有購買欲望的消費者前來聆聽專家講座。

4、賦予產(chǎn)品愛情文化的鮮活靈魂

多數(shù)珠寶品牌都在模仿、照搬別人的暢銷款、經(jīng)典款。雖然這種產(chǎn)品在促銷的支持下會產(chǎn)生一定的效益，但卻會使該品牌產(chǎn)生嚴重的靈魂空洞，最終結(jié)局只能是品牌徹底淪落為單純的“商標”，在高強度的價格戰(zhàn)中，使消費者對其喪失信任。

事實上，如今的消費者更關(guān)注珠寶首飾的設計風格和個性理念，商家應該更加著力于珠寶的創(chuàng)新和內(nèi)涵商家自身也不能只把珠寶作為高端奢侈品、裝飾品來看待，而應該視珠寶為有情感、有豐富內(nèi)涵，能夠傳情達意，也就是具備獨一無二的靈魂。

5、利用網(wǎng)絡營銷平臺

當今時代是一個營銷制勝的時代，酒香也怕巷子深，針對日益龐大的網(wǎng)購消費群體，引進網(wǎng)絡銷售模式，搭建了品牌專屬網(wǎng)上商城，借助淘寶商城這個成熟的電子商務平臺，建立了品牌官方旗艦店，加強電子商務與實體店鋪在專屬定制、售后服務、互動體驗等方面的有效結(jié)合，同時利用百度、新浪、騰訊等搜索引擎和各大門戶網(wǎng)站和新興媒體微博發(fā)布廣告信息、品牌動態(tài)等，實現(xiàn)網(wǎng)絡購物與信譽保障同在，品牌形象與經(jīng)營特色并存的提升。

四、營銷計劃

活動促銷

珠寶首飾品牌促銷宣傳沒有核心架構(gòu)，品牌宣傳沒有一定主題，每次宣傳總想將所有人一網(wǎng)打盡，讓全部受眾購買產(chǎn)品，沒有明確的宣傳受眾對象。

因此，推廣活動要有秩序性、階段性、統(tǒng)一性。在銷售旺季加大推廣力度，爭奪市場，在銷售淡季奇兵攻擊、促銷宣傳等，爭取保證銷售額。同時，列出年度宣傳計劃，使宣傳有章可循，有法可依。

1．促銷活動目的主要是從市場現(xiàn)狀來分析出促銷活動的目的，是提升銷量、打擊競爭對手、新品上市，還是提升品牌認知度及美譽度等方面。

2.促銷活動對象

新婚夫婦

已婚夫婦

商務人士

3．促銷活動主題

新婚消費推廣季、促銷到春節(jié)

4、活動策劃

1）針對新婚夫妻

新婚夫婦：婚姻大事，留給終生的美好回憶，廣告推廣注重“幸福、天才地久”

見證恒久的愛情——祝福新人長長久久

為本市新婚夫婦“量身打造”優(yōu)惠服務，與婚紗攝影、婚慶、旅游度假、電器、家居建材等聯(lián)合進行促銷活動。新人攜本人結(jié)婚證和身份證在指定商家即可享受相應優(yōu)惠。

珠寶品牌店，針對金九銀十的婚慶旺季，推出套系黃金珠寶首飾產(chǎn)品，寓意“和歡、喜?！钡?。

有情人活動（通過事件提高關(guān)注度）

活動內(nèi)容：信陽地區(qū)有情人、新婚夫妻等參與品牌促銷策劃活動，如情牽一線、愛情記憶、斷橋相會、同船共渡等，選出獲勝者，可獲得金鑫特別定制款“戒指”等。

參與形式：有情人們通過發(fā)送短信、撥打熱線、網(wǎng)上報名和來信等方式，積極報名參加“金鑫‘至愛大考驗”。

活動時間：每周六、周日

2）針對已婚夫婦

已婚夫婦：愛情的重溫與美好，廣告推廣注重“恩愛、永恒”見證您的一世情緣

活動形式：活動期間，持本人結(jié)婚證，可參與本店珠寶促銷優(yōu)惠活動，直接

3）針對商務人士

個人的生活態(tài)度、品味，廣告推廣注重“潮流、品味”

高檔住宅社區(qū)大多客戶資源屬于中高層階級，收入高、品位高，這些客戶資源對各類珠寶有極大興趣與熱情，也有強大的購買力。

與地產(chǎn)商聯(lián)合，巧借東風，聯(lián)合一些頂級高檔住宅社區(qū)，進行聯(lián)合促銷活動，以珠寶襯托豪宅、以豪宅來映照珠寶。以昂貴的克拉鉆、翡翠、珍珠等為主。活動可借助新品發(fā)布等，采用向顧客普及珠寶常識、與客戶進行聊天等形式。重點是形成口碑效應，可以在活動舉辦后一周內(nèi)銷售業(yè)績依然堅挺，形成后續(xù)購買力。

第二篇：珠寶策劃

xx珠寶專賣店開業(yè)一周年慶策劃活動

四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓勵我們的朋友?/p>

四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目，也為朋友們準備了相應的禮品。

活動背景

每年的4月15日對xx來講，都是一個值得記憶的日子，這一天，激情與平淡相伴，這一天，過去與未來相伴，這一天，我們與xx相伴。

四月是一個春意盎然的季節(jié)，四月是一個綠意濃濃的季節(jié)，四月也更是一個激情澎湃的季節(jié)。去年的今天我們美麗的珠寶宮殿開業(yè)了，同樣，今年的今天，我們迎來了同樣美麗的一天，“濃情四月，繽紛五洲”，借助今天的活動我們?yōu)楸姸嗟闹С治覀?、鼓勵我們的朋友們帶來了雅俗共賞的娛樂節(jié)目，也為朋友們準備了相應的禮品。

借助活動的開展可以有力的提升xx珠寶的品牌知名度、美譽度與信譽度，有力的拉近與消費者的距離。而專賣店的周年慶典與五一勞動節(jié)又相距較近，也成為我們?yōu)槲逡恍麄鞯囊粋€很好預熱期。為此，我們組織了相對較大的一個宣傳陣容。

一、活動目的

1、提升品牌知名度、美譽度、信譽度；

2、提高產(chǎn)品銷售量。

二、活動主題

濃情四月，繽紛五洲

濃濃的春意，濃濃的綠，濃濃的（四海五洲）深情，濃濃的多姿多彩心（新）意。

三、活動時間

2006年4月15日-17日

四、活動地點

xx珠寶專賣店

五、活動主辦單位

河北xx珠寶首飾有限公司

六、活動安排

本次活動主要分為兩部分

演出活動時間：（4月15日）

1、邀請新聞記者參加；發(fā)布新聞，包括本次周年慶典的信息還有五一的活動概括。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年慶典大型回報演出；具體附后。

具體細分如下

1、邀請新聞記者參加（9：30-10：00）

邀請記者：燕趙晚報記者、燕趙都市報記者、精品導報記者、商報記者、河北電視臺記者、石家莊電視臺記者、電臺記者

氛圍：高雅、休閑與莊重相結(jié)合。

宣傳的亮點：在xx商會的倡議和組織下，將在行唐縣魯家峪村興建一所希望小學。4月15日xx珠寶宮殿借一周年開業(yè)慶典之際，將當天銷售額的全部捐獻給這所希望小學，用于學校的建設。學校建成后，公司將持續(xù)的關(guān)注該希望小學貧困學生的狀況。

演出活動開始前以優(yōu)雅動聽的古箏、二胡與琵琶演奏為背景音樂，美麗的模特靜態(tài)展示公司的新品，力求做到讓到場的新聞記者感受到xx珠寶的與眾不同，以有利于以后的媒體宣傳；也讓到xx珠寶宮殿的顧客感受到另一種與眾不同。

注：古箏演奏邀請專業(yè)學校的學生參加演出；模特要求做到嚴格挑選，以能代表公司產(chǎn)品的風格為準；與粉佳人合作服裝、化妝、造型（夸張造型）等。

要求：古箏演員全體著綠色服裝，體現(xiàn)四月綠色濃濃的氛圍。

2、“濃情四月，繽紛五洲”周年大型回報演出（10：30-12：15）

邀請專業(yè)的演出單位參加本次活動。參加人員：觀眾以及各媒體記者

活動前奏內(nèi)容簡介：

領(lǐng)導講話（暫定3人每人5分鐘）；

公司員工捐款；

童聲演唱以及禮品派送（邀請魯家峪村希望小學的孩子們到現(xiàn)場，與城市的孩子們合唱歌曲“祈禱”）；

顧客購物捐款（2分鐘）。

開場舞蹈：

歌曲：好日子等

模特秀 ：邀請專業(yè)模特參加，靜態(tài)秀與動態(tài)秀相結(jié)合；

舞蹈：

等

3、繽紛大回報

購物有禮（詳見殿堂公告）。

店慶期間凡在專賣店購物者均送卡通花束一束。

七、現(xiàn)場布置

1、活動背景以綠色為主，體現(xiàn)濃濃的春意，也預示著曼都珊珠寶的春意正濃。

2、專賣店內(nèi)，掛旗、宣傳單頁、一周年紀念的飾品（胸針、頭飾品），專賣店內(nèi)用無顏六色的鮮花花球布置，營造一個充滿生機、綠意盎然的氛圍。

3、專賣店正門口拱門一個，空飄氣球6個（門口左右兩邊各三個）。

4、演出區(qū)：搭建演出臺（演出單位提供）。

5、專賣店門口：古箏演奏、二胡、琵琶（列隊演奏，體現(xiàn)出浪漫、高雅的美；時間，9：30-10：00）。

6、模特秀：夸張造型的模特展示公司新品。（9：30-10：00）

7、演出區(qū)：演出背景

八、活動流程

九、媒體宣傳

平面類

燕趙都市報：

燕趙晚報：

商報：

精品導報：

電視類

石家莊電視臺：4月10日開始5秒平面

液晶電視：4月1日開始5秒

電波類

河北省電臺：4月1日開始

專賣店：掛旗、x展架、活動宣傳單頁、柜臺內(nèi)水晶展架、一周年紀念品（頭飾品、胸針）、其他紀念品。

十、前期準備

1、人員安排

活動當天工作人員的具體安排（包括工作負責的內(nèi)容，地點等）；

十一珠寶店活動策劃

婚慶十月，團圓國慶

————周六福鉆石十一黃金周簪店慶兩周年營銷策劃方案

一、消費需求分析

十一期間現(xiàn)在的年輕人選擇結(jié)婚最多的時候，且這段時間結(jié)婚的多為工薪階層，有一定的消費能力。所以本策劃將以婚慶首飾套裝為突破口配以贈送婚紗照為業(yè)績提升來完成本次營銷任務。

另外十一期間的主題休整和放松，年過一半，基本上事業(yè)和家庭也達到了一定程度，正好是慰勞自己以及表達對愛人愛意的最好機會，為此附帶推出“您買珠寶，我送全家?！钡幕顒?。

二、活動內(nèi)容

1、活動

一、“您的婚禮、我的祝福”：針對十一期間結(jié)婚的新婚人士推出買珠寶首飾套裝（可設計一些套裝，如高、中、低三檔首飾套裝）送婚紗攝影的活動。套裝可適當?shù)谋葮藘r優(yōu)惠，如果客人不喜歡套裝可換其他款式，但是優(yōu)惠額要減低。

活動優(yōu)勢分析：可在套裝里放入積壓難賣的產(chǎn)品，盤活資金流；結(jié)婚買首飾和去攝影樓拍結(jié)婚照已經(jīng)成為流行和必須事項，而本活動有機的把這兩項內(nèi)容聯(lián)系起來，一可以使客人覺得得了便宜，二也省去客人為找合適影樓攝影的煩惱，三也給合作影樓突破量的生意，首次合作能拿到多點的優(yōu)惠政策。

2、活動

二、“團圓的家、團圓國慶”：針對在十一期間的一些成功人士為自己的事業(yè)或家庭圓滿而慶祝的人設計的方案。這部分人在事業(yè)上取的成就，有很大的消費能力，但是消費需求不是很明顯，往往選擇外出旅游，但是黃金周旅游的客流量又特別大，可是不消費又覺得對不起自己或家人或事后朋友自己閑談覺得沒面子。為此推出買珠寶首飾送全家福攝影活動。

優(yōu)點：為籌劃好本次活動必須與本市最好的一家或幾家高檔攝影樓簽定長期合作伙伴協(xié)議。這樣的話活動二的內(nèi)容等于充分利用活動一定有利資源，對與成本沒多大的增加。（另注：本店提供免費攝影證明，至于客人的攝影時間可自由選擇，這樣有些客人在十一期間并不能全家團聚，要到過年的時候才行，這樣的話只要客人保留好單據(jù)就行。這要在與攝影樓簽定合同的時候注明）。

3、活動

三、輔助的開展一些送禮品的活動，抽獎活動，老顧客優(yōu)惠活動以及其他的一些活動內(nèi)容。以喜慶的場面帶動其他類型的客戶銷售。

三、活動配備

1、與攝影樓簽定長期合作關(guān)系合同（可談到相對較低的折扣價，并且有月結(jié)或季結(jié)款的付款方式而不影響現(xiàn)金流的優(yōu)點）。談判時可考慮合同上注明該影樓和珠寶類企業(yè)門店合作只能和本店一家的條款，可多選擇幾家高檔影樓不給對手機會。這樣的話就不怕被抄襲?？梢蕴崆耙稽c做好宣傳工作。

2、海報10000份準備，在節(jié)前派發(fā)。

3、媒體準備，半版廣告投入（9月29日至10月3日）時間要把握好，既要達到大力宣傳，眾所周知的效果，又要防止被人抄襲。

4、人員配備，充分考慮到可能的爆客場面，要坐到人手足夠，有序經(jīng)營。

5、安全準備，要做好安全隱患考慮。

四、活動輔助內(nèi)容補充

活動抓住店慶兩周年的喜慶氣氛，貼近婚慶和國慶黃金周的喜慶主題。容易使客人接受各種優(yōu)惠活動，而不是簡單的折扣活動，使活動有新意。最好把店面裝飾成婚慶現(xiàn)場，增加喜慶氣氛。

女營業(yè)員穿大紅的喜慶店服（以賓館舉辦婚禮的款式為樣），男營業(yè)員最好使黑色西服白襯衫領(lǐng)結(jié)。

歡迎詞改為：歡迎光臨，恭喜您！

把飲水機換成可樂、雪碧機，給客人更高檔的服務。

五、活動資金配備 略

六、活動經(jīng)驗總結(jié)

1、與影樓簽定長期合作合同，使活動的時間得到無期限延長，有利于活動的連續(xù)性和品牌價值的提升。

珠寶店五一活動方案

活動背景分析：

為了引導消費，激發(fā)節(jié)日沖動性消費，并且要想在五一期間取得較好的銷售業(yè)績和較有影響力的社會效應，提升老廟銀樓的企業(yè)形象及誠信經(jīng)營的特點，老廟應該舉辦與節(jié)日相應的各種活動，推出文化營銷，使營銷過程與文化享受有機結(jié)合起來，使消費者在享受多元化服務的同時，增加隨機消費的欲望。特策劃以下“繁花似錦五月天，歡樂假期樂無限”五一節(jié)日主題系列活動，活動方案如下： 一、五月購物贈大禮，歡樂假期雙人游

為在五一黃金周提升老廟人氣，創(chuàng)造銷售佳績，特舉辦“五月購物贈大禮，歡樂假期雙人游”即購物贈

五一情侶、全家旅游套票活動。（限三人出游）

購物買300元的顧客即可參加此活動，一張票僅限一張獎券。

二）心系千千結(jié)，愛情大展示

活動內(nèi)容：

愛情專線 盡顯溫馨 五一期間，推出獨具特色的愛情專題活動，以“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”為響亮口號，抓住現(xiàn)代年輕人趨于真情表露的開放心態(tài)，積極調(diào)動熱戀中情侶們自我表白的參與熱情，將寫有每對情侶愛情誓言、姓名、祝福等內(nèi)容的手絹相互連接，這五彩繽紛、心心相結(jié)的“愛之物語”在春風吹拂之下自然形成一道亮麗的風景線，而形形色色的愛情誓言則向每位顧客敞開心扉，與人們共同感受摯

愛的甜蜜與溫馨。

實施細則：

① 五一期間，在老廟銀樓舉辦“心系千千結(jié)，十萬愛情大展示”活動，用紅色軟繩連接用于懸掛手絹，每對男女顧客可現(xiàn)場領(lǐng)取手絹一塊，提供油性馬克筆供顧客撰寫愛情誓言、真實姓名（用于抽取幸運顧客）、祝福等內(nèi)容，凡經(jīng)顧客同意的手絹由顧客親手系在繩上，后一對顧客接著前一對顧客用手絹打結(jié)

連接，以次類推，掛滿為止。

② 每日抽取一對幸運情侶，可獲贈五一期間鄭州近郊旅游兩人情侶票各一張。每日幸運顧客名單

在門前公布，次日憑有效證件領(lǐng)取贈票。

此活動與旅行社聯(lián)合，初步預算兩人要350元，手絹2000份5毛錢一條，門口做X展架

第三篇：珠寶形象代言人策劃

香港億福珠寶愛心大使大賽策劃

一 大賽的意義

通過這一文化活動，從普通市民中選拔富有愛心，思想健康的愛心大使，在推動煙臺的慈善愛心事業(yè)的同時，也給參賽選手提供一個展現(xiàn)個人才華、走向熒屏的機會和舞臺，成為美的使者和文化的傳播者。

二、大賽主辦單位：

香港億福珠寶煙臺百盛分店

三、本次大賽的參賽對象、要求及范圍

1.性別：女性

2.年齡：18歲—40歲

參賽者的要求：

身高1.65米以上、身體健康，五官端正，形象、氣質(zhì)較好,富有愛心，熱心于煙臺的慈善愛心事業(yè)，高中以上文化程度（含中專、職、技校）。

四、報名方式

1.報名時需提交近照2張（1寸淡妝頭像正面報名照1張、藝術(shù)照或泳裝照1張）

2.參賽者需自行攜帶晚禮服、泳裝各一套。

3.報名時間：200６年8月26日——9月9日

報名地點：煙臺電視臺文藝部今晨六點策劃部

五、比賽內(nèi)容：

１．晚禮服展示（總出場）

２．形體展示（泳裝）

３．綜合才藝

４．珠寶首飾知識問答。

六、比賽日程和選拔人數(shù)

1．預賽 9月9日60人進入復賽

2．復賽 9月16日60進20（分四場：15進5 遇到強組可搞名次并列，進入決賽）

3．決賽 9月23日20進1（分三場：20進1515進1010進1）

七．評委：

形體禮儀專家 才藝專家學者專家（或慈善機構(gòu)人員）

八．獎項、獎品設置

1.香港億福鉆石愛心大使和煙臺慈善基金會愛心大使各一名（獎品為1萬元的珠寶）

2.黃金愛心大使 白銀愛心大使 翡翠愛心大使 各一名（獎品為8千元的珠寶）

3.鉑金愛心人氣大使（獎品為5千元珠寶）

4.億福愛心大使入圍獎（獎品500元珠寶）

? 決賽時，大賽組委會將邀請若干影視劇組、廣告公司和國內(nèi)外珠寶首飾公司觀摩。

第四篇：珠寶活動策劃

國際珠寶廣場翡翠文化月

活動策劃方案

一、市場分析

“做出專業(yè)珠寶賣場的特色”

現(xiàn)代商場的競爭就是核心競爭力的競爭。核心競爭力也就是唯一性、獨特的賣點，“xxx國際珠寶廣場”的唯一性就是――集眾多品牌于一體的綜合珠寶廣場。

促銷活動就是要率先提出以珠寶的大品類為主題的促銷形式。

例如：翡翠節(jié)、黃金節(jié)、紅藍寶石節(jié)，這就是“xxx國際珠寶廣場”最吸引消費者的獨特賣點。

二、傳播策略

“現(xiàn)場促銷＋立體廣告”

珠寶與一般消費品不同，它屬于高額消費品，消費者對于購買珠寶是持謹慎態(tài)度的，所以促銷活動要以平面、電臺、電視廣告前期拉動；現(xiàn)場促銷實際推動；再加平面、電臺、電視廣告強化認知；這樣一個連動的形式促進購買。

二、活動方案

（一）活動主題

“翡”比尋常 純“翠”時尚

――xxx國際珠寶廣場首屆翡翠文化月

（二）主題闡釋

把“翡翠文化節(jié)”字面藝術(shù)加工，以諧音形式提煉成為瑯瑯上口的廣告語。

（三）活動內(nèi)容

啟動活動：A “翡”比尋常

開業(yè)當天布置一場以翡翠首飾的起源、開采、選料、加工等工藝為內(nèi)容的翡翠文化展。（圖片與首飾實物相結(jié)合）

B 純“翠”時尚

模特佩戴主推品牌的新款翡翠首飾現(xiàn)代走秀，活動期間的周末也可延續(xù)小型走秀。

三、促銷活動：

驚喜

一、買1000送400——xxx國際珠寶廣場首屆翡翠文化節(jié)

活動主題：買1000送400——xxx國際珠寶廣場首屆翡翠文化節(jié) 活動目的：提升廣場整體銷售，帶動廣場銷售及人氣

活動時間：

10、20~12、20

活動內(nèi)容：

一、xxx國際珠寶廣場首屆翡翠文化月：以特價翡翠吸引人氣，帶動商場整體的銷售。

建議價：（價格為市面最低價）

備：1）、在此基礎(chǔ)上不可再使用貴賓卡、員工券；

2）、提高珠寶顧問的提成（**‰），鼓勵人員推動翡翠銷售；

3）、推出系列特價翡翠飾品（翡翠掛件、翡翠生肖等）

二、翡翠飾品：

原價8折后買1000送400

細則：玉器在原價八折后，滿1000返400元消費卷，滿1000返400，依此類推，消費卷可以購買任何飾品。

備：1）、此活動會員卡停止使用。（不積分，不享受折扣）

2）、消費卷可累計使用，不找零、不兌現(xiàn)。

3）可累計消費兌換消費券；

4）鑲嵌、G750飾品實價銷售（按標價），消費卷也是直接減扣標價，但不重復送卷；玉器飾品8折的優(yōu)惠繼續(xù)進行，消費者持卷購買翡翠飾品抵扣消費券金額后再享受8折優(yōu)惠。

5）特價飾品不參與送卷活動。

6）消費券購買的飾品不享受退換貨服務。

驚喜

二、翡翠節(jié)期間

特價翡翠特惠酬賓

（1）、特價翡翠

活動期間各翡翠柜必須提供特價翡翠飾品保證每天5件特價貨品，以此吸引廣場人氣?；顒悠陂g，每天前8位購物顧客均可享受翡翠柜****折特惠酬賓！

活動期間，在廣場正門位置設置2塊大牌展示特價翡翠

驚喜

三、xxx國際珠寶廣場驚喜——限時換購活動正在進行！在xxx國際珠寶廣場消費達到一定金額，例：(1)、實收金額3000-9999元，加48元可換購一件價值680元翡翠飾品；(2)、實收金額1萬-29999元，加38元可換購一件價值980元翡翠飾品；(3)、實收金額3萬-99999元，加28元可換購一件價值1800元翡翠飾品；(4)、實收金額10萬元以上，加18元可換購一件價值5900元翡翠飾品；除此之外，xxx國際珠寶廣場翡翠文化月期間還舉行免費為掛件串繩、飾品免費清洗保養(yǎng)，免費咨

詢鑒定等

驚喜

四、寶石訂情緣 珠寶大優(yōu)惠

1、新婚送福：憑結(jié)婚證享受鉆戒折上折，并領(lǐng)取贈品一份（珍珠耳釘一）珠寶驚喜等您拿。（每日限20位）

2、新婚送福：今年9月1日～12月1日期間領(lǐng)取結(jié)婚證的顧客，購買珠寶享受折上折。

驚喜

五、古箏的音樂 玉韻靈動

珠寶廣場進門位置設施一個琴臺，在每周末安排一名古箏美女演奏，以此帶動人氣，吸引顧客入場。

第五篇：珠寶活動策劃

珠寶活動策劃15篇

珠寶活動策劃1

相處的情人，也許并不真正了解對方。XX珠寶，設置圣誕愛情通關(guān)密語圣誕樹，在樹上掛滿各種神秘獎品，讓情侶們以有趣的猜謎方式，真正了解對方的人，就算通過愛情通關(guān)密語大考驗，就有機會抽獎，就有機會獲得XX神秘圣誕禮物。

1、店頭活動

在店門口樹XX圣誕愛情通關(guān)密語樹，XX營業(yè)員現(xiàn)場主持，讓購買珠寶的情侶接受愛情大考驗，同時吸引路人注意，擴大影響力。

2、促銷設置

店頭抽獎活動：通過愛情通關(guān)密語考驗者，獲得抽獎權(quán)，可以隨意選擇圣誕樹上的任何一款神秘禮物。每個禮物都是由一個圣誕帽子包著，在選擇時候并不知道是什么禮物。最高獎勵是鉆石大禮。

通過愛情通關(guān)密語大考驗的男生，將被授予愛情勇敢勛章：愛勇士勛章勇敢表白獎、愛紳士勛章彬彬有禮獎、愛騎士勛章令人感動獎。

3、公關(guān)活動

軟文炒作：以提醒方式和故作神秘方式，煽動情侶們參與活動。

宣傳主題1：親愛的，你真的愛我嗎？如果你能通過愛情通關(guān)密語大考驗，我就相信。愛情大通關(guān)，真愛大獎勵，XX圣誕愛情通關(guān)密語大闖關(guān)，等你來考驗！

宣傳主題2：沒通過愛情通關(guān)密語大考驗，就別送花給我！愛情大通關(guān)，真愛大獎勵，XX圣誕愛情通關(guān)密語大闖關(guān)，等你來考驗！

4、活動目的：

提升品牌形象，推進服務及品牌影響力。

5、活動時間：20xx年12月25日。

6、活動主題：繽紛飛舞——狂歡圣誕。

7、主題要素：狂歡優(yōu)惠服務

8、主題闡述：主題突出了借近年來流入我國的洋節(jié)——圣誕節(jié)，為顧客送狂歡送利的服務心愿。

9、活動地點：xx珠寶店。

10、活動訴求對象：活動地點區(qū)域年齡在xx——35歲的人群。

11、訴求元素：狂歡與優(yōu)惠圣誕節(jié)珠寶活動。

12、活動形式：以狂歡、優(yōu)惠、饋贈及游戲類活動為主，配合圣誕節(jié)狂歡這一主題。

13、活動方式（概要）：

1）自12月xx日起凡在本店購物滿xx元以上的顧客，憑購物小票于總服務臺記錄，并可以參加圣誕活動當天的`“搶寶大比拼”活動。

2）報名時間為12月xx日——12月xx日下午17：00點整。

3）所搶珠寶均為公司為此次活動而專配的瘋狂低價珠寶。

4）顧客在規(guī)定時間內(nèi)所搶商品歸顧客所有，并根據(jù)所搶商品價值高低最后評定獲獎者。

14、現(xiàn)場優(yōu)惠細則：

凡活動日期內(nèi)每天前xx名購物者，送價值xx元的鉆石戒指一枚。并于活動期間每天定時限量發(fā)售價格xx元的彩金戒指xx枚。

1）凡于活動當天購物滿xx元在A區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥xx元）；

2）凡于活動當天購物滿xx元在B區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥xx元）；

3）凡于活動當天購物滿xx元在C區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥xx元）；

4）凡于活動當天購物滿xx元以上者，在D區(qū)隨意抽取一個襪子，內(nèi)有小禮品（價值￥xx元）。

珠寶活動策劃2

活動背景

七夕，這一天無窮柔情和深情盡情開釋，真誠的渴看與期待等待回答，心與心的碰撞，撞出永恒不熄的愛的火花。在這樣一個浪漫的日子里，我們以實際行動送上真誠的祝福，愿天下有情人終成眷屬，白頭偕老，美滿幸福。

一、活動主題

“心語星愿” 借浪漫的星，許下誠摯的愿，與他(她)共續(xù)前世的緣。

二、活動目的

1、終極目的：進步產(chǎn)品銷售量;

2、直接目的：借活動進步品牌著名度和美譽度;

三、活動時間

1月23日----2月20日

四、活動地點

**珠寶華北區(qū)各賣點

五、主辦單位

**珠寶有限公司

六、活動細節(jié)

分三部分

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們;

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們;

3、獻給單身貴族們的。

具體如下

1、獻給能夠共度情人節(jié)的情人們

與他(她)共譜一首浪漫的詩，與他(她)共同立下一個神圣的盟約，與他(她)一同分享心靈深處的語言，今生與他(她)共牽手，共續(xù)前世的緣。

傾情推薦：“心語”

2、獻給不能共度情人節(jié)的情人們

有你也有他(她)，不變的真情，永恒的期待，只由于愛在我們的心中。送給他，送給你們一個共同的祝福吧，會實現(xiàn)的，由于它就是愛的化身。

傾情推薦：“心?！?/p>

3、獻給單身貴族們的

彩碟成雙的日子里，讓我們暫時放下重擔，和流星有個約會，相信它會帶著我們的心愿飛向夢想實現(xiàn)的地方。

傾情推薦：“天使之吻”

活動亮點一

“心語星愿”

對你的他(她)許下誠摯的誓言，讓流星附載著你們的真情，穿過世界的每一個角落，相信心中的夢一定可以實現(xiàn)。

(目的：為情人們制造一個浪漫的氛圍，讓他們感受到**珠寶的與眾不同。)

道具預備：隕石，放在精致的玻璃盒子內(nèi)，代表著流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

活動亮點二

“真情宣言大召募”

參加者把您對他(她)的宣言填寫在我們?yōu)槟鷮ｉT制作的卡片上，我們將在3月3日評選出最有創(chuàng)意宣言、最感動人宣言、最浪漫的宣言。一定留意要留下您的他(她)的'聯(lián)系方式哦!我們會幫您把您的深情傳達給您的他(她)。

(目的：給情人們創(chuàng)造一個發(fā)泄感情的空間和場地，另一方面還可以借此進步品牌的著名度和美譽度。)

為了作到評獎的公正：我們特別為填寫宣言者，預備了一個密閉性的箱子、一個信封。填寫完畢，封閉進信封內(nèi)，然后由填寫者親身投進箱子內(nèi)，以備評委評選。

道具預備：活動宣傳單頁預留適當空間。另外宣傳單頁要力求做到新奇、別致、與眾不同，給人一種想認真閱讀的欲看。

要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。此點即是來刺激目標對象的一點。

活動亮點三

“購物有禮”

凡在當天購物的所有顧客，均有小禮品贈予。(鮮花)

活動亮點四

您還可以在我們的各大賣點為您的他(她)，專門設計、加工你們的專有鉆石首飾，一定另有一番風趣哦!

不過您一定要記得要提前定做的，才可以在情人節(jié)當天為您的他(她)獻上與眾不同的鉆石飾品。

另外：可以與咖啡店(燭光晚餐)、茶館、迪廳共赴浪漫和溫馨。

七、媒體宣傳(略)

八、現(xiàn)場布置

各賣點設置專區(qū)展示本次活動的推薦產(chǎn)品;

配合本次活動主題，主要突出“浪漫、溫馨、莊重”的氛圍。

特別展現(xiàn)本次活動的附載物：流星的百分之一、千分之一、萬分之一、億分之一的永恒的愛。

各賣點用星狀飾物(用彩帶折成小星星)裝飾，營造一個流星劃過的氛圍(每個賣點一個大星星,五個小星星)。

掛旗：突出浪漫的流星附載著我們虔誠的誓言穿過天空;

*展架：展現(xiàn)活動各項內(nèi)容。

珠寶活動策劃3

主題：“愛在金秋 緣定十一”

文案：

心似蓮花 在那最柔軟的部分

只為你 謹守愛的諾言

恍若花叢中傳來

輕盈美妙的夜曲

為我們奏響愛的主旋律

盡情暢享真愛人生

一. 活動時間：

10月1日-10月7日，時間為一周 。

二、活動目的：

國慶節(jié)是一個結(jié)婚的高峰時節(jié)，因此，進入10月份又將是黃金珠寶首飾的銷售高峰!在一個收獲的季節(jié)里，結(jié)合我們公司最新的推出的“花語心戀”系列，針對目標消費群體實行不同程度的優(yōu)惠，必將會促進銷售，提高品牌的形象!

三、活動內(nèi)容：

活動方案一

開展“名門珠寶杯”祝福短信大獎賽

活動內(nèi)容：與聯(lián)通或移動大客戶部聯(lián)辦此活動。短信要求：祝福內(nèi)容要活潑、幽默、朗朗上口，易于傳播。最好能把“名門珠寶”幾個文字嵌在祝福語中!

獎設：1等獎1名，獎價值3000元名門鉆石戒指一枚。

2等獎2名，獎價值1000元名門首飾一件。

3等獎3名，獎價值600元名門首飾一件。

凡獲獎者均贈送名門免費清洗卡1張、優(yōu)惠卡1張。

聯(lián)通或移動大客戶部負責消息的發(fā)布、短消息的收集、整理和評獎。

活動方案二

美麗人生，天長地久

活動內(nèi)容：

1、與婚紗攝影聯(lián)動推廣活動，與當?shù)刂囊患一蛘叨嗉抑榧啍z影樓實行資源共享，聯(lián)合促銷推廣活動，在影樓中放置“名門珠寶”的廣告資料以及促銷活動資料，并承諾凡在與名門珠寶合作的影樓中拍攝婚紗影集者，憑影樓發(fā)票均可在名門珠寶店享受打折優(yōu)惠。(具體打折優(yōu)惠由每家加盟商自己定奪)

2、反之，凡在名門珠寶店購滿9999元者，均可在合作的影樓中享受打折優(yōu)惠。

(由具有此方案可操作性的加盟商和當?shù)赜皹菂f(xié)商)

活動方案三

聆聽愛情 煲愛情電話粥

活動內(nèi)容：愛一個人是拔通電話時，忽然不知道說什么好，原來，只是想聽聽她(他)那熟悉的聲音。 此時此刻，你所愛的人在你身邊嗎?想打電話給她(他)嗎?訴說你心中永久的愛情密碼吧!讓你煲一次沒完沒了的愛情電話粥!

凡在活動期間來本店消費情侶戒元，送手機充值卡100元。

特別企劃：愛你一萬年(參考)

活動地點：門前廣場

活動時間：預期為一個小時至一個半小時

活動說明：鉆戒是象征永恒的物品，在活動上推出“愛你一萬年”企劃與商品特性以及整個活動主題十分吻合。

活動布置：搭建一高臺，鋪上紅色地毯，用彩色紙板、海報等，圍繞“愛你一萬年”發(fā)揮想象，制作各種造型，營造溫馨活潑、充滿濃情愛意的'氛圍。

活動現(xiàn)場音響：播放周星馳經(jīng)典電影段落臺詞：曾經(jīng)有一份愛情擺在我面前，我沒有去珍惜，……………假如要在這份愛面前加上期限的話，那我希望是一萬年，愛你一萬年。播放劉德華的歌曲《愛你一萬年》

活動引語：愛不是藏在心里，愛要大聲說出來，愛要用行動來明證，拿出勇氣，讓愛接受三關(guān)考驗!

第一關(guān)：說出你的愛

當一份愛情擺在你面前的時候，也許你沒有去珍惜，也許你沒有機會向他或她坦白，現(xiàn)在給你一個機會，你就大膽勇敢的大聲說出你的愛吧!讓全世界都聽到你的愛!

現(xiàn)場只要有青年男女敢在現(xiàn)場大膽表白他(她)對她(他)的愛情，就算過關(guān)，上場表白時間不得短于兩分鐘，可以用歌唱、肢體語言等各種方式表白，但其中必須提到“愛你一萬年”五個字。

第二關(guān)：心靈默契

主持人現(xiàn)場提三個問題：只要雙方回答一致，就算過關(guān)。

問題設置如：你們第一次見面是什么地方?第一次牽手是什么時候?你女朋友最喜歡的偶像是誰?最喜歡聽的歌是什么?

第三關(guān)：吻

既然你愛我，那就用行動來表示吧。何種形式吻都算過關(guān)(推動活動進入最高潮)

獎品設置：

1.凡是參加活動顧客都將獲贈一份價值50元的精美禮物，禮物包括玩具、手表、禮品等，一對顧客限領(lǐng)一份。

2.闖過三關(guān)的顧客將獲贈一份神秘禮物，價值500元的“名門”首飾一件，限贈十份。

珠寶活動策劃4

活動背景：xx珠寶冷水口店開業(yè)二周年店鋪周年慶?；顒?。

一、活動目的

1、提升品牌知曉度，美譽度，信譽度

2、提高產(chǎn)品銷售量

二、活動主題

“繽紛六月‘惠’集xx”

三、活動時間

20xx年x月X日——x月X日

四、活動地點

婁底冷水口xx珠寶

五、活動內(nèi)容

1、活動期間，買黃金送黃金!

全場素金、黃金鑲嵌類滿3000即增黃金1克;滿6000送黃金2克;滿9000送黃金3克。

2、買鉆石、銀飾、玉器送金又送銀!

買鉆石鑲嵌類、玉器、銀飾滿1000即送黃金0.5克再送純銀項鏈一條;滿3000即送黃金1克再送純銀項鏈一條;滿5000即送克黃金2克再送兒童銀鐲一只(重量控制在10克內(nèi))

3、買珠寶送全家福、寫真照、寶寶藝術(shù)照!

活動期間全場珠寶消費滿20xx送高檔影樓全家福照藝術(shù)照一套(價值288元)，滿5000送高檔影樓個人寫真或?qū)殞毸囆g(shù)照一套(價值688)，滿10000送高檔影樓婚紗照一套(價值3888元)

4、會員大福利，預存返現(xiàn)金!

活動開始前會員預存超值返現(xiàn)，凡在活動前預存現(xiàn)金，活動當天鑲嵌類珠寶首飾1000當做1200花，20xx當做2500花。注：活動三不與活動一、二疊加使用

★凡憑“xx珠寶”20xx年6月前的任何首飾票據(jù)在活動期間購買珠寶首飾可享受原有優(yōu)惠基礎(chǔ)上滿1000元減現(xiàn)金10元;滿20xx元減20元的`優(yōu)惠。滿1000即送會員卡一張，滿5000即送VIP卡一張。

★凡到店顧客均有精美小禮品(水晶手鏈、玉石平安扣)贈送

(備注：帶星號可不采納，屬于輔助活動，具體活動的消費滿贈額度及所贈物品根據(jù)具體店鋪銷售情況調(diào)整)

六、活動準備

1、買贈準備：黃金買贈可送黃金轉(zhuǎn)運珠，克數(shù)必然不會正好等于贈送克數(shù)，形成二次隱性消費。

2、配套飾品準備：因活動中有買送銀鏈，當天店內(nèi)可設置特價銀吊墜，配套消費。夏天項鏈類銷路較好。

3、宣傳材料準備：宣傳單頁、店內(nèi)吊旗、宣傳海報、活動宣傳音頻資料?！昂蓝Y享不停，精彩六月，約‘惠’xx!”作為廣告語，以店慶為主題做主推產(chǎn)品及店慶促銷單張，正面活動廣告語，背面為活動內(nèi)容。單張正面即可作為吊旗。

4、形象場景布置：店內(nèi)懸掛吊旗、花球營造店慶氣氛，店內(nèi)適當位置添加形象氣球(印xx店名的氣球)，凡進店小孩即送形象氣球;音響循環(huán)播放活動內(nèi)容、喜慶歌曲、店門口放置促銷優(yōu)惠易拉寶吸引顧客;有條件可在店門口設置拱門(彩虹門)，增加店慶效果。

5、人員準備：提前確定各人員負責事項，落實到人，將活動內(nèi)容下發(fā)店內(nèi)人員，所有人員做到了解當天活動內(nèi)容及職責，確?；顒赢斕飕F(xiàn)場不混亂。

6、前期宣傳：散發(fā)宣傳彩頁，店前宣傳海報，主干道彩旗，車載廣告宣傳。

珠寶活動策劃5

一、策劃思路

雙11到來之際，針對各電商大勢炒作之際，珠寶門店借勢造勢，策劃雙11營銷活動，針對雙11這天賣場內(nèi)的所有珠寶進行低價促銷活動，以吸引顧客形成氣勢、促成銷售。重點體現(xiàn)實體店也可以享受網(wǎng)購價，更安全、便捷、實惠、售后更有保障。

二、活動主題

購珠寶狂歡節(jié)；

雙11瘋狂購全場x折起——實體店也可以享受網(wǎng)購價；

時間：11月11日—13日。

三、現(xiàn)場氛圍

1、線上氛圍，瘋狂拆快遞；

2、線下布置；

1）全場宣傳物料以雙十一氛圍為主；

2）禮品區(qū)：通過禮品堆頭陳列，激起客戶購買欲；

3）廣告制作；

地貼、舞臺背景、橫幅、X展架、氣球拱門。

4）音樂；

最炫民族風、遺失的心跳、lovelovelove、SoCrazy、愛死了昨天、瀟灑小姐、火、你的眼睛背叛了我的心、一個人的天荒地老、聽海等

四、活動內(nèi)容

1、光棍不光驚喜滿框

（1）“一”見傾心：活動期間所有進xx珠寶客戶試戴均有好禮相送；

（2）“一”如既往：凡在門店清洗、編繩、改圈、整修的顧客，免費贈送“幸運刮刮卡”一張；

（3）“一”諾千金：凡在門店購珠寶的用戶（不限金額），均可參加；幸運大轉(zhuǎn)盤；

（4）“一”面之緣：活動期間，每日第11位購物客戶將享受生活用品大件套。

2、單身無罪低價萬歲

A、雙11精選銀子特惠全場5折

銀項鏈原價xx十一價xx元；

銀戒指原價xx十一價xx元；

銀耳環(huán)原價xx十一價xx元；

銀套鏈原價xx十一價xx元；

B、雙11鉆石專場——新款直推；

摯愛—18K金鉆石女戒；

摯愛，它是鉆戒中經(jīng)典的款式，簡約六爪皇冠鑲嵌完美凸顯鉆石華麗璀璨，鉆托的鏤空設計，讓鉆石360°無死角的`散發(fā)璀璨光芒，經(jīng)典的款式帶來無與倫比的華貴感受，將摯愛的她守護于心，從此一生相隨，不離不棄。

C、翡翠111元搶

珠寶活動策劃6

一、活動時間

X月X日-X月X日。

二、活動主題

圓夢鉆石超值送。

三、活動內(nèi)容

1、圓夢鉆石柜

設立“圓夢鉆石柜”，即對部分鉆飾和翡翠超值價銷售，達XXX元，圓顧客一個超值鉆石夢。

2、愛心帽買就送

凡在“端午節(jié)”期間購買XX珠寶鉆飾或翡翠者即送XX珠寶愛心太陽帽，每天限送18頂愛心太陽帽，先到先得，送完即止。

四、活動宣傳與推廣

（1）在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《XX珠寶——圓夢鉆石超值送》，內(nèi)容包括“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”等活動的參與細則；

（2）在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的.形式在電視臺上做“圓夢鉆石柜”、“愛心帽買就送”活動的意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

（3）在店前做好活動宣傳海報或X展架，在柜臺安排活動咨詢員并設立咨詢電話方便顧客咨詢。

五、活動控制與評估

1、在活動中做好顧客咨詢及到達人數(shù)、活動參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細記錄；

2、活動后期做好活動將以上數(shù)據(jù)及媒體投放頻次、代理商反饋意見等收集至XX珠寶推廣總部品牌規(guī)劃部做好活動評估、總結(jié)，以便提供更好的營銷服務給加盟伙伴。

六、活動經(jīng)費預算

1、“太陽帽費用：XXXX元；

2、宣傳費用約XXXX元；

3、X展架：XX元；

總計：XXXX元。

珠寶活動策劃7

引言

我國珠寶教育伴隨著我國珠寶產(chǎn)業(yè)的形式和發(fā)展而誕生和發(fā)展，與珠寶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)系越來越密切，相互促進，共同發(fā)展。從改革開放以來，隨著我國社會、經(jīng)濟的不斷發(fā)展和人民群眾生活水平的不斷提高，珠寶業(yè)從無到有，不斷發(fā)展壯大，對珠寶專業(yè)技術(shù)人才的需求量越來越大，素質(zhì)要求越來越高；而我校正是我國西南地區(qū)第一所開設珠寶這個專業(yè)的學校，其教育的規(guī)模在不斷擴大，層次也將越來越多，形式和類型日益多樣化，教學的基本建設不斷適應珠寶界的發(fā)展需要。

我校珠寶專業(yè)為了符合珠寶業(yè)對專業(yè)性人才的需求，開設了珠寶鑒定、珠寶設計、珠寶營銷三個大的方向。珠寶鑒定所涉及到現(xiàn)階段市場上大部分珠寶玉石的鑒定，以及一些特殊處理寶石的鑒定。珠寶設計讓學生發(fā)揮自己的思維設計出一系列符合商業(yè)需要與獨特創(chuàng)意的作品。珠寶營銷教會學生一系列銷售珠寶的方法與管理一支團隊的方法。而學生所接受的專業(yè)性知識也非常的全面，有價格不菲的鉆石、翡翠，也有價格低廉的水晶、瑪瑙、珍珠等。

“我‘行’珠寶杯”是本專業(yè)在我校第一次開展的大型活動，希望借此機會讓本專業(yè)同學的能力能得到珠寶界的認同，同時讓我們能運用自己的知識更好的回饋社會。并為以后本專業(yè)的學生塑造一個模板，以便每屆都能開展這種與社會直接交流的活動，讓我們這些珠寶專業(yè)的莘莘學子更好地走向社會。

本次活動的主題是“我‘行’珠寶杯——青春無限”，將當代大學的青春風采、校園生活的魅力以珠寶的形式展現(xiàn)出來，用我們珠寶方面的知識來向社會展示當代大學的魅力風采。

（補充學校和企業(yè)的支持的重要性和意義以及感謝之類的，會不會更好呢？）

（里面有幾個錯別字，已經(jīng)修改，注意點）

一、活動背景

在經(jīng)濟高速發(fā)展的當今，珠寶這門新興產(chǎn)業(yè)也隨著快速的發(fā)展，對于人才的'需求也逐步增加。我校是四川省首創(chuàng)的一所大學開設了與珠寶有關(guān)的專業(yè)的學校，為緩解我系珠寶專業(yè)學生就業(yè)壓力不斷增大的問題，為更好的展示我系學生的學習成果，同時更好的向?qū)W校、珠寶公司，向社會推薦我們自己。四川文化產(chǎn)業(yè)職業(yè)學院文博藝術(shù)系決定在校內(nèi)舉辦一次與珠寶專業(yè)有關(guān)的具有開創(chuàng)性的設計比賽。

二、活動意義

1、增強同學間的友誼，培養(yǎng)同學間的協(xié)作動手能力，開拓同學的創(chuàng)新能力。

2、向?qū)W校，向社會展示我們的學習成果，更好的推薦自我。

3、可以更好的檢驗我們當代大學生的團隊精神，讓我們更好的融入我們所在的集體。

4、讓我們的學生學以致用，將理論和實踐緊密的結(jié)合在一起的學習能力，展現(xiàn)我系大學生不僅有較強的自主學習能力，還有很好的動手實踐的能力。

5、給我們珠寶專業(yè)的學生搭建一個學生與企業(yè)面對面對話的平臺，讓我校更好的輸出人才，讓企業(yè)更好的接納我們。

三、活動目標

1、近期目標

a、讓我院80%的學生都熟知并深入了解我們珠寶專業(yè)。

b、向活動邀請的珠寶公司推薦10人以上的學生，希望能讓我專業(yè)5人以上在珠寶公司實習。

2、遠期目標

a、這是我專業(yè)開創(chuàng)性的活動，讓以后的本專業(yè)的學生都延續(xù)這種活動。

b、讓更多的珠寶公司了解我專業(yè)的學生，讓我們的學生直接被珠寶公司聘請，讓我專業(yè)的學生成為珠寶公司的首選人才力量，也是各珠寶公司的最大人才儲備力量，并直接被珠寶公司聘請。

珠寶活動策劃8

一.活動時間：

xx年xx月xx日(正月初四)-xx月xx-xx月xx日-xx月xx日

二.活動主題：

會說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛

三.活動背景：

每逢佳節(jié)倍思親，xx年xx月14日(情人節(jié)，正月初八)-xx月xx1日(元宵節(jié))-3月8日(三八婦女節(jié))好節(jié)相連，情人節(jié)是表達愛情的絕佳機會，元宵節(jié)古稱燈節(jié)，也是夫妻相約看燈互訴衷腸的節(jié)日，三八婦女節(jié)是女性的節(jié)日，也是男性表達對女性關(guān)懷的節(jié)日，這三個節(jié)日都和愛情密切相關(guān)，人們這個時候最多想到的就是自己的愛人或情人，人們會想到送鮮花給愛人或情人，同時還會買禮物(如珠寶、化妝品等等)，所以我們就迎合了這種心理，特意推出新穎別致的禮品——會說情話的玫瑰，讓人們在送禮物的同時用會說情話的玫瑰表達對愛人或情人的愛和感謝等情話，使X珠寶附著上情感的含義，以情感訴求打動廣大消費者的心，以情感營銷取勝。

四.活動目的：

1.通過此次活動增加情人節(jié)期間賣場人氣;

xx.提高X珠寶品牌在當?shù)刂?，搶占市場份額;

3.進一步提高X珠寶的品牌美譽度，以利于長期推廣銷售。

五.活動內(nèi)容：

1.造勢活動：

(1)xx月xx0日、xx月xx1日(xx月xx1日元宵節(jié))、3月7日在當?shù)匕l(fā)行量的日報或晚報刊登活動宣傳廣告，主題是《會說情話的玫瑰——X珠寶傳遞你的愛》;

(xx)各地加盟商在各地電視臺做活動宣傳廣告，還可在黃金時間以字幕的`形式在電視臺上做活動意義、參與細則、各地專店/柜地址及電話的詳細廣告。

xx.柜臺促銷：

凡在X珠寶專店/柜買滿xx00元即送“會說情話玫瑰花”一朵，此活動是為了使人們在情人節(jié)、元宵節(jié)、三八婦女節(jié)來表達對愛人的愛戀和感謝等，主要是用“會說情話玫瑰花”錄制人們在平時不好意思對愛人或情人說出口的情話和感謝的甜言蜜語，之后連同珠寶一起送出，使愛人或情人獲得尊貴的鉆石的同時又得到一份情感的精神饋贈。

3.新款上市：

總部將有一系列的打動人們深層情感的新款鉆飾(主要是“信守”、“善美”系列)同時發(fā)售，與本次活動一起在情感上打動顧客，與活動一起相得益彰的使本次“情感營銷”取得全面的成功。

六.活動宣傳與推廣：

(1)在店前做好宣傳海報、X展架，在柜臺安排咨詢活動咨詢員并設立活動咨詢電話方便回答顧客對系列活動咨詢;

(xx)網(wǎng)絡推廣：聯(lián)合當?shù)鼐W(wǎng)站做活動宣傳廣告、活動新聞報道等宣傳活動，以新聞事件的形式做好“造勢”宣傳;

(3)各加盟伙伴注意與當?shù)貓蠹埫襟w記者聯(lián)系，注意做好活動報道工作，以達到長期宣傳品牌和長期促進銷售的目的;

七.活動經(jīng)費預算：

1.“會說情話的玫瑰花”：xx5×xx0=xx500元;

xx.X展架：65元×xx=130元;

3.宣傳頁(DM)：0.5元×xx0X=xx00元;

4.廣告宣傳費：5000元;

5.總計：8630元。

珠寶活動策劃9

一、活動主題

紅緣運通——古珀行珠寶帶來吉祥好運

二、操作步驟：

a、專賣店

專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置圣誕樹兩棵。

三、活動禮品介紹

1、節(jié)日形象pop：加盟商自行制作節(jié)日形象pop（x展架）以圣誕、元旦為主題，或者以產(chǎn)品為主題，過節(jié)主推的產(chǎn)品是紅緣運通系列首飾。節(jié)日優(yōu)惠酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。所有營業(yè)員頭帶圣誕帽，配合整體節(jié)日的形象。

2、形象氣球此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、氣球上印制有古珀行的標志，烘托氣氛較強的特點，古珀行珠寶圣誕、元旦促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。

3、vip卡

凡在活動期間進店就送顧客送vip卡一張，此卡可抵現(xiàn)金使用。（第二次消費時才能使用）

4、凡一次性購物滿20xx元以上的顧客送精美禮品一份。（加盟商自定）

5、庫存積壓品可特價銷售。

6、如果有條件的店鋪，希望活動期間準備好奶茶和咖啡，提供熱飲，讓顧客切身感受到溫暖冬日的寓意。

四、歡樂購鉆、贈品節(jié)節(jié)高：（加盟商自訂）

注：具體消費金額跨度根據(jù)不同市場適當調(diào)整，由加盟商自己把握。還有一些禮品和小活動由加盟商自己調(diào)整。

珠寶圣誕節(jié)促銷活動策劃5

一、活動目的：

依托假日經(jīng)濟，通過強有力的促銷活動，吸引消費者關(guān)注，促進消費者購買，提升銷量是不言而喻的，是一種必要的促銷手段。以節(jié)日為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳珠寶品牌形象，提高品牌知名度和美譽度。通過多樣化的促銷活動，拉近企業(yè)與消費者的距離，提升品牌忠誠度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、聚集人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績。現(xiàn)在的珠寶商品市場，不僅珠寶商品同質(zhì)化，就連商品的促銷手段也是同質(zhì)化嚴重，黃金售價一個比一個低，行內(nèi)都說賣的白菜價。要想在看著都一樣的促銷活動中脫穎而出，只有出奇才能制勝。新穎構(gòu)思的`力量，是不可忽視的，也是在目前的這種膠著狀態(tài)下最需要的。

二、活動主題：

“金”動全城“愛”在XX珠寶，圣誕元旦為愛而放“價”

三、活動時間：

20xx年12月25日——20xx年1月3日

四、促銷活動內(nèi)容：

一重禮：進店免費禮

無需購物，進店就有禮。活動期內(nèi)所有顧客憑DM單進店登記后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份。每天限量發(fā)放，珠寶商家可自行選擇，在深圳珠寶展會上就有一些商家贈送珍珠耳釘，配送品牌logo的珠寶包裝盒，使顧客收到禮物后，能和親戚朋友分享，也能使更多人了解品牌。

二重禮：回饋感恩禮（特價除外）

直接返現(xiàn)讓利消費者，根據(jù)不同價位段的產(chǎn)品設立不同的產(chǎn)品促銷組合。

活動期間，黃金每克優(yōu)惠10元，鉑金每克優(yōu)惠20元，K金、鉆飾、翡翠折優(yōu)惠（折扣建議和平常的折扣一樣保持不變）。

買K金、鉆石、翡翠實付滿XXX元減XX元，滿XXX元減XX元，以此類推。

20分鉆石戒指XXX元

30分鉆石戒指XXX元

情侶對戒XXX元

翡翠手鐲XXX元

K金吊墜+K金項鏈XXX元

6圍1鑲嵌鉆石女戒XXX元（詳細產(chǎn)品根據(jù)自家主營產(chǎn)品定奪）

三重禮：元旦紅包禮（代金券）

活動期間每天上午10點和下午16點準點派送紅包禮100份，紅包以現(xiàn)金券的形式發(fā)放100至500元不等，紅包派發(fā)方式從面額500元發(fā)至100元，先到先得。

四重禮：元旦現(xiàn)金禮（特價除外）

抓現(xiàn)金百分百中獎。根據(jù)購買金額，分級抽獎，直接發(fā)放現(xiàn)金，現(xiàn)金單據(jù)當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。現(xiàn)金的金額和數(shù)量可分10元，20元，50元，100元，數(shù)量可自訂。

五、重禮

情侶套餐———愛要大聲說出來

此次活動期間特別推出鉆石婚慶情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的顧客均可贈送精美禮品一份。為顧客提供新婚、婚慶祝福?？膳c一些婚紗攝影機構(gòu)合作，購買鉆石首飾，贈送婚紗攝影代金券。

六重禮、VIP卡

凡在活動期間一次性購物滿5000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠?；顒悠陂g應著重推廣微信公眾賬號，使更多客戶關(guān)注微信，以便以后能給客戶推送更多

活動前準備：

1、發(fā)放彩頁可從活動前7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結(jié)束。微信的宣傳必不可少，并給認證用戶更多的手段向粉絲們推送信息，其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關(guān)促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前7天開始宣傳至活動結(jié)束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。

3、報紙軟文加DM廣告在各地的受眾也是很廣泛的。公交電視廣告也是不錯的選擇，可選擇在上下班高峰期播放，人流量大，受眾面積多為上班族。同時需要很強的連續(xù)性，在一周內(nèi)至少隔天發(fā)布2—3次。從這個側(cè)面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。

4、短信宣傳，微信宣傳：以短信為平臺，在微信上發(fā)布活動訊息，宣傳活動；為老客戶發(fā)送相關(guān)活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)珠寶飾品，同時挖掘潛在的消費者。

5、結(jié)合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議：

1、拱門、彩旗、地毯、吊旗、氣球、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。布置圣誕樹，圣誕樹上懸掛糖果，真人打扮圣誕老人，為來往路人發(fā)放糖果宣傳單，同時禮品的擺放也要有氣勢，堆頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置；也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

（1）周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

（2）店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛；

（3）門外陳列標示企業(yè)LOGO的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。

（4）精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調(diào)整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。珠寶道具陳列突出主題以及整體品牌形象。節(jié)日形象POP配合DM單頁同時使用，以圣誕、元旦為主題，并配合節(jié)日促銷活動項目，并追加婚慶主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

（5）店內(nèi)：門口設立明顯標示本店或珠寶品牌LOGO的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。十一期間人員流動量大，店內(nèi)相關(guān)區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內(nèi)相關(guān)位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關(guān)禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

珠寶圣誕節(jié)促銷活動策劃6

珠寶店鋪如何策劃節(jié)日珠寶活動首先分析節(jié)日特點，劃分目標客戶群，保證“對癥下藥”。圣誕節(jié)在年輕人中最具號召力，因此我們店活動的重頭戲就應針對年輕人展開：

1、圣誕節(jié)當天全場珠寶類飾品X折起。全場情侶首飾x折封底，x折秒殺。更有驚喜紅包派送。全場打折，下不封頂，只有你不相信的價格，沒有你想不到優(yōu)惠。

2、節(jié)日特價商品大選購，情侶銀飾一對xx元特價出擊，翡翠飾品xx元起，情侶K金飾品、鉆石飾品xx元錢，經(jīng)典X分鉆石婚戒：xx元起。

3、凡是節(jié)日期間消費珠寶類首飾，單筆滿xx元再減xx元。

除此之外，我們店經(jīng)過調(diào)查發(fā)現(xiàn)，鉑金飾品，具有純凈、時尚的特征，在圣誕節(jié)有很大市場。因此我們還策劃了鉑金系列的圣誕節(jié)活動方案：

1、凡在圣誕節(jié)當天于本店選購鉑金產(chǎn)品的夫妻、情侶，均贈送精美情侶手鏈兩條；

2、凡在圣誕節(jié)當天于本店選購鉑金產(chǎn)品達xx元，贈送電影優(yōu)惠券三張；

3、凡在圣誕節(jié)當天于本店選購鉑金產(chǎn)品的個人，均贈送精美禮品一份。

珠寶活動策劃10

一、促銷策略

1、DM宣傳單頁、掉旗

“折上折、禮尚禮、點石天天伴隨你”作為廣告語，以5.1-5.4、元旦為主題，作主推產(chǎn)品及節(jié)日促銷單張?？紤]制作制版成本問題，此促銷單張正面作天花掉旗、背面為主推產(chǎn)品。

2、形象場景布置

A、專賣店

點石珠寶開店屬專賣店性質(zhì)，店口及櫥窗進行精心布置。專賣店門口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)、彩花帶十米、雪花噴字、天花懸掛吊旗及小型飾物，并且在適當位置添加氣球。

B、店中店

點石珠寶開店屬店中店性質(zhì)，對其通道口將進行精心布置。在通道口設置5.1-5.4樹兩棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

C、專柜

點石珠寶開店屬專柜性質(zhì)，由于商場進行統(tǒng)一管理及受場地限制，專賣店門口設置5.1-5.4樹一棵(5.1-5.4樹之上均懸掛糖果)，店場天頂懸掛掉旗及小型飾物，彩花帶十米。

3、節(jié)日形象POP

節(jié)日形象POP配合DM單頁同時使用，以5.1-5.4、元旦為主題，并且配合節(jié)日促銷活動項目，并且追加冬季主推產(chǎn)品。節(jié)日折扣酬賓、用于吸引顧客形成強力的視覺沖擊力。

4、形象氣球

此次活動將是推動企業(yè)形象的有利時機、廣告氣球具有成本低、烘托氣氛較強的特點，點石珠寶5.1-5.4、元旦兩節(jié)促銷活動將大量使用氣球做流動廣告，凡進入店內(nèi)的小孩均贈送形象氣球。

5、糖果

12月24.25日、12月31日—1月1日凡進入點石珠寶的消費者均可獲得節(jié)日糖果贈送，這是留住消費者并且抓住消費者心理極有效的方法。

6、情侶套餐

此次活動期間點石珠寶特別推出情侶套餐，凡在節(jié)日期間購買情侶裝的.顧客均可贈送精美禮品一份。

7、金卡

凡在活動期間一次性購物滿1500元的顧客送金卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進行八折優(yōu)惠:1500×50%×80%)

8、VIP卡

凡在活動期間一次性購物滿1000元的顧客送VIP卡一張，此卡可享受折上折的優(yōu)惠。(如原價1000元的首飾五折的基礎(chǔ)上再進行8.8折優(yōu)惠:1500×50%×88%)

9、凡一次性購物滿500元的顧客送精美禮品一份。

10、庫存積壓品可按金卡打折。

二、促銷預算

1、DM單頁、吊旗

A4頁面 3000×0.50元=1500元

2、節(jié)日形象POP (X架)

1600MM×500MM

120元×10=1200元

3、形象氣球

0.20元×1000=200元

4、糖果

400元

5、小禮品

10.00元×500=500元

6、5.1-5.4樹

12棵×100元=1200元

7、飾物

30元×12=360元

8、不可預測費用20xx元

珠寶活動策劃11

一、活動主題：

心存感恩，愛在行動

二、活動目的`：

為回饋廣大新老顧客，本店值此感恩節(jié)來臨之際特舉辦一系列活動，以提高產(chǎn)品銷量，取得預期目標利潤。

三、目標群體：

藕塘職教園在校大學生

四、活動時間：

20xx年11月23-25日

五、活動地點：

愛迪爾珠寶無錫商院模擬店

六、活動內(nèi)容：

活動一:真情感恩禮

活動期間，消費者憑宣傳單進店即可領(lǐng)取小禮品一份。數(shù)量有限，送完為止。

活動二: 感恩連好運

活動期間，凡在本店消費滿一百即可參加抽獎活動(中獎100%），驚喜多多，預購從速。

活動三:實惠感恩心

活動期間，凡一次性消費滿168元即可享受8.8折優(yōu)惠；滿268 即可享受8折優(yōu)惠，買的越多折扣越多。

七、運作方案：

（1）活動前三天印制好活動宣傳單，并安排人員在人群流動性強的場所進行分發(fā)。

（2）活動前一天準備好活動所用道具（小禮品、抽獎箱、獎品、會員卡等）。

（3）活動前，人員安排要到位，做到責任到人（產(chǎn)品銷售人員，收銀人員，負責抽獎人員，禮品、獎品分發(fā)人員等）

八、活動注意事項：

（1）活動期間：

20xx年11月23-25日（周三、四、五）

（2）活動期間，控制人流量保護好顧客人生財產(chǎn)安全，防止發(fā)生意外事件。

九、費用預算：

（1）宣傳單（共1000份） 100元

（2）小禮品、獎品費 300元

共計：400元

珠寶活動策劃12

一．活動主題：

珠寶文化進社區(qū)普及珠寶知識服務全校師生愛心捐助汪晨晨

二．活動目的：

依托專業(yè)特色開展活動，通過首飾義賣來資助父女同時患癌，母親癱瘓在床的汪晨晨一家，以此來發(fā)揚大學生的`志愿者精神，發(fā)動大家共同關(guān)愛弱勢群體，為建設和諧社會貢獻自己的力量。

三．活動安排：

小序：

汪氏父女是江西樂平市人。42歲的汪瑾輝常年在武漢打工。今年4月11日上高中的汪晨晨被確診為卵巢惡性腫瘤，半個月后晨晨的媽媽突發(fā)腦溢血癱瘓在床。5個月后父親汪瑾輝被確診為肝癌晚期，現(xiàn)與女兒同住于武漢市中南醫(yī)院。更難能可貴的是這對父女在自己病重時提出去世后將捐出自己的眼角膜，并在病床上填寫了眼角膜捐獻登記表。

珠寶學院志愿者將擺桌設點義賣水晶等珠寶首飾，為汪晨晨一家募集善款。

首飾珠寶學院提供水晶，石榴石等珠寶首飾。

資金去向：主辦方（珠寶學院）所得的義賣款項將由珠寶學院青年志愿者協(xié)會組織相關(guān)人員親自送到汪晨晨同學手中。

四：參與人員：

中國地質(zhì)大學（武漢）珠寶學院志愿者

五：活動宣傳：

活動籌備時段主要以宣傳板，橫幅，投稿到廣播臺等形式提前宣傳我院特色活動，活動中以宣傳板，懸掛橫幅，發(fā)宣傳單等形式宣傳且要在活動中做好活動圖片，文字記錄?；顒咏Y(jié)束后做圖片展，寫通訊稿來宣傳我們的活動，給校慶增添亮麗的一筆。

六：注意事項：

維持好活動當天的秩序，小心保護珠寶首飾等貴重物品。避免收到假幣。

珠寶活動策劃13

活動一：

“心手相連”戒指第二份半價

“珠光閃閃”耳釘8.5折

“環(huán)環(huán)緊扣”手鏈8.5折

活動二：

尋找屬于你的緣分光棍節(jié)不再一個人：

你聽說過粉水晶的傳說嗎?希臘神話帕里斯小時候一次放牧，愛神阿佛洛狄忒給了他一個粉晶手鏈，上面有愛情預言。最后帕里斯把海倫(當時世界上最美的女人)帶回了特洛伊，并舉行了隆重的婚禮，成為了夫妻。所以，粉晶具有可以招桃花，帶來異性緣的文化底蘊。

所以人們一直把粉水晶當做是能招來愛情好運的水晶，就在這個雙十一，艾達珠寶所有的粉水晶8.5折出售，你沒有看錯every粉水晶都是8.5折。艾達珠寶為你提供這個機會，說不定就在這個雙十一你就不是一個人。同時我們也推出了雙十一特別款脫單神器粉晶手鏈，心動了還不趕緊來購買。

活動三：

雙十一，為愛為您送金條

黃金終身免費換，想表白的，秀恩愛的，看過來啦!

世界級的'驚喜，等您來發(fā)現(xiàn)!

① 雙十一，購物送金條

活動期間購買K金飾品、鑲嵌類飾品每滿1000贈送1克金條。

② 為愛珠寶黃金免費換

您的黃金首飾是否舊了?

您的黃金首飾是否壞了?

來為愛珠寶，365天，天天免費為你更換靚麗首飾。

③ 加關(guān)注送好禮

從發(fā)布活動信息起添加為愛珠寶微信公眾平臺關(guān)注并點贊的朋友，

皆有精美禮品送的哦!

④ 會員專屬，優(yōu)惠享不停

活動期間購物即可辦會員，并贈送精美禮品。

珠寶活動策劃14

一、活動時間

20xx年xx月xx日——20xx年x月x日。

二、活動主題

xx珠寶“搖錢樹”送禮百分百。

三、活動目的

通過xx珠寶光棍節(jié)“搖錢樹”活動活躍光棍節(jié)節(jié)日歡樂氣氛，同時通過現(xiàn)金利是包、新年禮品等切實回報消費者。

四、活動形式

1、主題活動：

凡在xx珠寶全國加盟店/柜購買任何一款xx鉆飾的顧客即可參加“搖錢樹”活動：

搖搖xx珠寶專店門口或?qū)９衽赃叺膿u錢樹（圣誕樹裝扮而成），即可從樹上搖掉下來的.幸運號碼（以膠紙粘住100個幸運號碼），以第一個掉下來的幸運號碼兌換10—100元不等的現(xiàn)金利是包、xx珠寶的精美掛歷、抱枕等，保證每個參加活動的顧客都有獎。

兌換規(guī)則如下：

1—18號兌換利是包；

19—68號兌換x珠寶抱枕；

69—100號兌換xx珠寶掛歷。

2、宣傳造勢：

（1）在活動前（約xx月xx日）和活動中（x月xx日、x月xx日）在各大報紙予以活動宣傳報道，主題是“xx珠寶‘搖錢樹’送禮百分百”（1/4—1/8版），介紹活動的獎品及參與細則。

（2）在活動前印制活動宣傳單頁在店前派發(fā)（有條件還可在人流匯集區(qū)及社區(qū)派發(fā)），擴大活動影響力和宣傳力度。

（3）在店前做好活動宣傳海報，在柜臺安排咨詢活動咨詢員（如有條件可設立咨詢電話）。

（4）店頭POP：xx展架宣傳活動，同時增加熱賣場氛圍。

五、活動經(jīng)費預算

1、“xx”費用：50元×18=900元；

2、抱枕：30元×49=1470元；掛歷：30元×31=930元；

3、x展架：65元/個×2=130元，噴繪海報：120元；

4、宣傳頁（DM）：0.5元/張×1000份=500元；

5、廣告宣傳費約5000元；

6、總計：9050元。

珠寶活動策劃15

活動主題：

圣誕狂歡夜 鈴兒響叮鐺

活動時間：

12月24日晚18時—12月26日晚21時

活動內(nèi)容：

1、珠寶鑒定：

活動期間，顧客可以將自己的珠寶首飾拿到門店，由我們的專業(yè)珠寶鑒定師為其免費鑒定真?zhèn)?、等級。如有可能，該環(huán)節(jié)可以一直延續(xù)下去，可以增加公司品牌在消費者心目中的可信度和親和力，有利于提升品牌形象。

2、特價產(chǎn)品：

活動期間，每個門店每天都將主推一至二款特價產(chǎn)品，以適當?shù)?折扣或是與其他產(chǎn)品搭配銷售的形式推出市場酬賓。從21日到25日特價產(chǎn)品的品類及折扣比例應逐步加大，尤其是產(chǎn)品品類更應契合愛情的主題，以便與圣誕的氛圍吻合。

搭配策略：如按原價購買指定款產(chǎn)品(主打產(chǎn)品)后，再加極少的現(xiàn)金即可擁有一款精致的特色產(chǎn)品(小飾品為主，如戒指、)。

3、VIP貴賓計劃

活動期間，凡一次性購買產(chǎn)品達到一定金額的客戶，即可直接轉(zhuǎn)為VIP客戶，獲得我們特別推出的VIP貴賓服務，可享受在所有門店購物折扣、終身免費提供珠寶維護和清洗、購物積分等特惠項目。

另外，活動期間可適當?shù)臏蕚洳糠置倒寤ǎ?4日和25日兩天，每天前20名進店的女性均可獲贈一枝。