第一篇：重慶策劃方案

提高員工凝聚力活動策劃方案

一、提供溝通、交流平臺

1、BBS論壇：重慶目前建立了一個可供所有員工自由溝通交流的平臺。在這里，所有人的發(fā)言都是匿名的，可以充分了解員工的想法。也可以就一件事情進(jìn)行公開討論。從建立到現(xiàn)在可以看出，員工還是有很多想法要跟公司講的，在這里，找到了他們發(fā)言的平臺，目前人氣不錯，大家參與度很高。

2、QQ群：加入QQ群的成員為實名制?？梢栽诶锩婧拖胝J(rèn)識的同事進(jìn)行交流。由于設(shè)了管理員權(quán)限，所以只有重慶員工才能申請加入。群空間里會放一些公司近期的活動和最新產(chǎn)品報告。也會放一些活動的照片。充分體現(xiàn)出攜程大家族的團(tuán)結(jié)和自由。

二、辦公室氛圍

辦公室主要是電話銷售，平時人多，但氛圍比較緊張。考慮到銷售這一行業(yè)的特點，可以把氛圍弄的輕松點。午休時間，放點輕音樂，讓大家輕松下。下午4：00左右，集體站起來活動5分鐘，做點小游戲互動，或者是廣播體操。目前已開始慢慢在實行。

三、文化墻氛圍

重慶準(zhǔn)備設(shè)兩個文化墻，辦公室一個，機(jī)場宿舍一個。踴躍鼓勵員工投稿。提高文化墻的更新速度。目前暫未開始實行，建議給投稿的員工多點獎勵機(jī)制。每月設(shè)50元獎金基金。

四、員工生日慰問

除了買生日禮物外，助理負(fù)責(zé)提前統(tǒng)計每月生日員工，在員工生日當(dāng)天電話進(jìn)行慰問。目前重慶已經(jīng)在實行。助理會在員工生日當(dāng)天打電話慰問，就其工作和生活的問題進(jìn)行簡短溝通，目前反映效果很好。

五、員工活動方案

每季度組織一次員工活動，同季度會議一起進(jìn)行。時間為1—2天?？傻睫r(nóng)家樂或周邊景點區(qū)域自行策劃開展拓展活動。費用由主管和員工共同承擔(dān)。

預(yù)算60元/人。

第二篇：重慶含谷別墅項目策劃方案

重慶含谷別墅項目策劃方案

初案

前言

自本公司接觸到貴公司在含谷的別墅項目后，招開了N次討論會，坦率的說，結(jié)果并不令人滿意，因為重慶的別墅項目讓人擔(dān)憂，而且本案又沒有明顯的優(yōu)勢（如地理條件、環(huán)境等），但是如果在該處不建別墅就更沒有出路。正是這樣那樣的難度，更激發(fā)了我們這群策劃者的斗志。一個好項目做好不算什么；一個不理想的項目做好才能真正體現(xiàn)了策劃、創(chuàng)意的力量。

在此，我們要申明的是：做為一個專業(yè)的房地產(chǎn)策劃銷售公司對于是否能接到項目是次要的，重要的是我們要對每個委托的發(fā)展商負(fù)責(zé)，因為房地產(chǎn)項目投資大、風(fēng)險大，每個細(xì)節(jié)都必須用科學(xué)、公正、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度對待。所以我們將客觀的陳述下列觀點，如有不中聽的地方，請貴公司諒解。

一、現(xiàn)狀分析

1、重慶市別墅現(xiàn)狀分析

目前重慶已動工及準(zhǔn)備立項的別墅項目不下二十家（包括預(yù)計明后年動工項目）。而現(xiàn)有的存量別墅樓盤已不下十家，如錦繡山莊、龍湖花園、黃金堡、金果園、新東福、榕湖國際花園、加拿大花園、翠湖山莊、玫瑰山莊、全興別墅等等。事實上，這些在別墅開發(fā)的第一輪熱潮中挺身而出的項目，真正成功者并不多，更多的開發(fā)商為此是嘗盡苦頭。但是，今年的開發(fā)商們不約而同地掀起別墅“大躍進(jìn)”的熱潮??２００畝的水天花園連排別墅第二期即將推出；８５畝的帝景名苑已經(jīng)閃亮開盤；３６０畝的肖河香榭正式破土動工；２５０畝的龍湖香樟林別墅、１００多畝的華立?天地豪園、香格里拉別墅都在今秋開盤亮相。此外，新東福、南方?上格林、渝海鄉(xiāng)水灣、海棠曉月、佳華世紀(jì)、芳草地等都已經(jīng)或?qū)⒁獑幼约簶潜P的部分別墅項目。同時，為別墅而圈地的運動也此起彼伏：銀星集團(tuán)已在鐵山坪圈地１０００多畝、新原興在渝北圈地７００畝，均瞄準(zhǔn)別墅開發(fā)。

2、含谷別墅現(xiàn)狀分析

如今，距陳家坪僅11公里，號稱“都市后花園”，并將“建設(shè)成重慶高級住宅區(qū)”納入?yún)^(qū)域發(fā)展目標(biāo)的含谷已成為我市少見的別墅樓盤密集地區(qū)。

繼全興別墅之后，香格里拉別墅、北歐別墅、海蘭云天等別墅樓盤相繼落戶含谷，在各自定位的市場范圍內(nèi)嶄露頭角。并且在品質(zhì)和價位上的選擇面較大，最低的價位在1500元/平方米，最高在5000元/平方米；有幾乎沒有任何配套設(shè)施靠低價位銷售的別墅，也有靠自然風(fēng)景優(yōu)美作賣點的別墅，競爭是激烈的，同時也存在了機(jī)會。

二、案優(yōu)劣勢分析

1、優(yōu)勢分析

l 含谷是目前重慶公認(rèn)的別墅區(qū)；

l 幾個別墅盤先行預(yù)熱該區(qū)域；

l 今年是全國的別墅年；

l 政策支持，九龍坡政府將把含谷打造為重慶“后花園”。

2、劣勢分析

l 重慶別墅大氣候不好；

重慶別墅的空置率占64%，特別是市區(qū)別墅項目。能支撐重慶別墅的消費群體并不樂觀。許多有錢人更樂意在成都購買第二居所。

l 沒有自然的風(fēng)景作有力的支撐點；

別墅是不可復(fù)制性的，通看全國的別墅，基本上占有大量的稀缺資源，除土地外，還有風(fēng)景、天然水域等特征。

l 交通不發(fā)達(dá)；

除了從九龍坡到含谷相對近點外，其它區(qū)域到此地路程都比較遠(yuǎn)。對有車一族來說，雖然距離不是問題，但高速公路的費用太高，增加了成本。

l 缺少有力的賣點；

從本案目前來看，沒有任何可以吸引人氣的地方。

l 競爭激烈；

A、谷周邊的的別墅項目有貴的，也有便宜的，將分散人氣，除了現(xiàn)有的幾個樓盤外在附近還有將要開發(fā)的別墅。

B、在重慶的另外一些市郊（如兩路鎮(zhèn)、南山等），有著良好自然條件的地段也有發(fā)展商盯著別墅市場這塊蛋糕。

C、已形成氣候的別墅群（如龍湖、水天花園等）。

l 該地段喧嘩；

白市驛的教學(xué)機(jī)場太喧嘩，主要原因是飛機(jī)都是低空飛行。

l 開發(fā)體量過大；

別墅的靈魂------身份與階層的象征。是少數(shù)人才能享受的，有錢人買別墅的心態(tài)除了張揚自己的個性外就是希望私密性更好。試想住在一個有500套的別墅區(qū)里，給人的感覺就與住在小區(qū)里沒有區(qū)別了。

3、綜合分析

從以上所述可以看出：本案的劣勢遠(yuǎn)遠(yuǎn)多過優(yōu)勢，而在該地又只能做別墅才有出路，所謂“成也別墅敗也別墅”，所以本案要走出此局必須在定位、推出方式、形態(tài)、賣點上與眾不同，更要注重目標(biāo)客戶的消費心態(tài)，揚長避短才可行。

三、定位建議

精英型別墅走中檔別墅價位，高檔別墅的品質(zhì)路線

理由：

1、重慶購買高價位別墅的消費群體力度?。?/p>

2、除了針對金字塔尖的消費群，別墅也可以有中檔概念。所謂精英就是中國新一代經(jīng)濟(jì)的弄潮兒，他們大多受過良好教育，有高品質(zhì)的需求和超前的消費意識，他們將是高尚住宅最有潛力的群體；

3、重慶住宅小區(qū)中，躍層一般都是先被搶光，其優(yōu)點是視野開闊、有花園相送，缺點是要和別人一起去擠電梯，還要擔(dān)心電梯會否壞。既然這種所謂的“空中別墅”非常有市場，為何不做售價在其范圍內(nèi)的“地上別墅”呢？

4、重慶是個貧富差距很大的城市，有不少開發(fā)商、股份制企業(yè)負(fù)責(zé)人、銀行負(fù)責(zé)人等，這個層面的人不是買不起房子，而是買不到好房子；

5、任何人都希望花最少的錢，得到最大的享受；

6、本案的自身條件無法支撐高價位的別墅；

7、價位低便有增值的空間；

8、吸引城市里的新貴。

操作方式：

1、把體量減少一部分；

高密度是做不出好別墅，500套別墅只能走低檔路線，會形成幾不像的格局，戶數(shù)太多就缺少榮耀感，最終會導(dǎo)致失去有效客戶

2、本案分階段推出；

本案的風(fēng)險較大，為了避免過大的風(fēng)險，提高機(jī)會成本，應(yīng)該分期推出項目，同時也可以吊吊客戶的胃口。越不容易得的東西才是好東西。

3、先修建一個功能齊全、游戲性、娛樂性強(qiáng)的超級會所；

4、利用配套做文章（關(guān)鍵點，見“賣點建議”）；

5、配套先利用起來（這是最關(guān)鍵的一點，詳見“營銷建議”）；

四、賣點建議

l 感受生命、享受運動；

理由：

1、對于房地產(chǎn)來說，獨特的居住個性風(fēng)格及特點就是文化品位，任何民族都有其特有的文化存在方式，包括信仰、習(xí)慣及其精神等等，如廣東的“碧桂園”的成功就是用文化創(chuàng)造了價值。把運動當(dāng)作本案的文化理念，生命在于運動，現(xiàn)代人越來越明白這個道理，并有這方面的需要。營造出這種精神文化，吸引大眾，從不同角度引導(dǎo)他們。因為體育除了可以強(qiáng)身健體外，更能鍛煉毅力、感受生命。

2、別墅之為別墅，就是因為它所配的生活方式與生活品位是有別于普通人群的。它的使用者，一般都具有較高的修養(yǎng)；廣泛的社交圈；有優(yōu)越的物質(zhì)生活條件。他們期盼的別墅是一個能徹底放松，完全舒適的家，因此要找到適合特殊群體的需求。

3、田園風(fēng)格只能做低檔盤，而且在重慶田園風(fēng)光不足為奇，不容易讓人產(chǎn)生向往；美國式的莊園又不適合中國國情和民族習(xí)慣。

4、都市人玩的地方越來越少，精神得不到滿足，特別是重慶，一些有錢人要跑到成都打高爾夫。

5、近的從重慶的“陽光華庭”（住宅小區(qū)）看，打的運動牌，反映不錯；遠(yuǎn)的看“奧林匹克”系列項目都做得有聲有色。

6、重慶沒有定位為“運動型別墅”的項目，降低了風(fēng)險，減少了競爭對手。

7、可以相對拉高本案的價位。

8、處在白市驛軍用機(jī)場附近，本身就是比較喧嘩的，用運動作主題符合當(dāng)?shù)丨h(huán)境。精英俱樂部；

理由：精英們需要的是新的出路和發(fā)展，他們要有更多的社交氛圍和機(jī)會，能為生活和工作提供更多幫助和關(guān)懷。

l 英國式物管（貼身管家）；

理由：一個樓盤品質(zhì)的好壞最終取決于物管，物管并非是單純的機(jī)械化的管理，而是從人性上體貼客戶，根據(jù)客戶所需專業(yè)設(shè)計；

操作方式：

1、為每個客戶量身定做物管方式；

2、建立每個客戶的檔案（包括喜好、血型、生日、性格等）；

3、為每個會員定做運動計劃（包括適合的運動項目，運動量等）；

4、對于第二居所的客戶，根據(jù)需要準(zhǔn)備各自的事物（如晚宴等）；

5、享受家庭醫(yī)生。

五、規(guī)劃建議

l 每戶占地2.5畝左右；

理由：

1、別墅的土地資源使用應(yīng)該是奢侈的，才能體現(xiàn)出的尊貴。

2、有更多的個人使用空間。

l 挖建人工湖；

理由：

1、別墅應(yīng)該有山有水，人都有親水性，有水的地方，才會使心情得以平靜，真正回歸自然。

2、本案如果沒有水，將會流失一群有親水性的客戶，同時將無法拉高價位。

3、有水的地方，才有靈氣；有靈氣的地方，才有人氣。

l 建跑馬場；

理由：

1、樓盤根據(jù)自身特點打著買房送車、買房送船等不同的牌，既然本案打著運動牌，那么能強(qiáng)身的工具不可少。一般到了春天時，珊瑚壩的沙地里，跑馬的人最多，因為在城市里可以放縱跑馬的地方幾乎沒有，少見的東西就是珍貴的東西。

2、與動物親近是人類的本性，跑馬是上流階層及青年一代的喜好。

3、馬是有靈性的動物。

l 建野戰(zhàn)營、專業(yè)的射擊場；

理由：

1、現(xiàn)在玩的東西越來越多，卻越來越?jīng)]意思，經(jīng)常會讓人不知該如何打發(fā)時間，因此需要開發(fā)新的娛樂項目。

2、野戰(zhàn)營可以讓人學(xué)會基本的作戰(zhàn)知識外，更能培養(yǎng)人的團(tuán)隊精神。吸引一些公司作人力資源的培訓(xùn)課。

l 室外高爾夫練習(xí)場；

理由：

1、會打高爾夫的人不多，如果在高爾夫球場練習(xí)，費用昂貴。

2、室外高爾夫練習(xí)場的建設(shè)費用不高。

3、相鄰項目有高爾夫球場，可以聯(lián)合推出。

4、將吸引一大批人士來學(xué)習(xí)。

l 把游泳池建到每戶室內(nèi)去；

l 一個功能齊全，游戲性、娛樂性、休閑性強(qiáng)的超級大會所；

l 在組團(tuán)的安排上應(yīng)適當(dāng)考慮交流空間；

理由：各組團(tuán)相對獨立，又互相聯(lián)通，住戶可以完整保有自己的私密空間，也可以與喜愛的鄰居交談聚會。人與人是如此，景與景之間也是如此，使景觀組團(tuán)互相映襯。

l 環(huán)境建設(shè)應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐臍夂?、生態(tài)等相適應(yīng)。

理由：環(huán)境應(yīng)該是適合人居住的環(huán)境，而不是宣傳中只可欣賞，不可使用的擺設(shè)。最重要的是：環(huán)境應(yīng)該是富有變化的四季景畫。表現(xiàn)為一種自然的四季變化。

六、目標(biāo)客戶群建議

1、重慶市的新貴；

他們大多受過良好的高等教育，崇尚高品質(zhì)的生活，喜歡提前消費，是目前中國經(jīng)濟(jì)的弄潮兒。

2、重慶近郊區(qū)的有地位、有錢的消費群；

不能疏忽了這群消費力，如龍湖的“香樟林別墅”30%的購買者，都是涪陵人。他們往往更崇拜品牌，更需要受人尊重，而且都懷著都市情結(jié)，希望能住在離市區(qū)近的地方，才體現(xiàn)尊貴。

3、重慶市外其它相臨城市的客戶群；

成都別墅做的不錯，原因是它不僅僅吸引了當(dāng)?shù)厝?，更有周邊的消費群，例如重慶就有許多人在成都置業(yè)，又如綿陽等地。

4、在重慶經(jīng)商、投資的客戶群；

隨著重慶的對外開放，來渝經(jīng)商、投資者越來越多，他們的經(jīng)濟(jì)條件足夠在重慶置業(yè)，重慶的房價又比其它城市低，使人覺得增值潛力大，性價比高。

5、年齡在30-45歲左右成功人士；

這個年齡階層的成功人士，有著積極的生活態(tài)度、充沛的精力、高品味的享受；熱愛運動、熱愛生命。

七、推廣建議

1、別墅分期推出（見“定位建議”）；

2、廣告投放應(yīng)該多在全國性的雜志、報刊上；

3、投放在受眾群體30-45歲的商業(yè)雜志上；

4、在重慶周邊地區(qū)造勢；

5、建設(shè)一個為年青一代有錢人提供專業(yè)服務(wù)的網(wǎng)站（精英網(wǎng)）；

6、先推廣會員制，再做客戶。

八、營銷建議

l 先建配套設(shè)施，再建別墅；

理由：

1、可以給人信心的保證。

2、吸引一群已置業(yè)的客戶群。

3、土地經(jīng)過平整裝飾后易產(chǎn)生價值感。

4、讓人氣更好的聚集。

l 先推廣會員制；

理由：

1、本案沒有先天的地理優(yōu)勢資源，要靠人為的修整后帶來的感覺。

2、會員制帶給人的感覺是高檔的，往往擁有高爾夫會員卡就代表身份。

3、聚集精英聚會。

4、好別墅不是修建出來的，是住出來的，當(dāng)有了口碑后，價值就會得到很快的提升。使人覺得就是投資也是值得。

5、只有先讓目標(biāo)客戶群產(chǎn)生喜歡，才能真正吸引他們在此長留。

6、像做人一樣，先做人再做生意。樓盤也可以先做服務(wù)，再賣房。

操作方式：

1、用低價的會員制價格，先把目標(biāo)客戶群引導(dǎo)過來。（目的是為了賣房）

2、讓他們享受到頂級的服務(wù)理念，得以全身心的放松。

3、先行體會高品質(zhì)的服務(wù)，才能對本案有足夠的信心。

4、定期作會員交流的酒會，讓眾多社會精英有機(jī)會相互認(rèn)識，相互學(xué)習(xí)，結(jié)交朋友，形成一個強(qiáng)勢的社會群體。

5、針對興趣、愛好、需求，不定期的組織各種精彩活動。針對投資環(huán)境分析，舉辦經(jīng)濟(jì)論壇；針對商業(yè)經(jīng)營和管理舉辦培訓(xùn)講座。

6、使他們對該處產(chǎn)生迷戀，最后變成精神上的依賴。

7、形成極好的口碑。

8、最后客戶自己或介紹朋友購本案房產(chǎn)。

l 介紹朋友購買本案房產(chǎn)的會員，可享受免費會員一年；

l 入住者，每戶贈送一匹馬；

l 業(yè)主會員享有專職教練一名。

九、結(jié)束語

本案的策劃建議沒有經(jīng)過完整的市場調(diào)查，憑得是自己做別墅項目或看別人操作別墅項目的經(jīng)驗，及對有錢族心理需求的分析而得出的一些意見。在經(jīng)過科學(xué)的市調(diào)后，可能會推翻一些觀點，但我們相信有部分是值得參考的。

對于別墅的消費群體都是站在金字塔頂上，他們或許成功的經(jīng)歷不同，受的教育不同，社會背景不同，但更多的是同一階層的相同處，比如都渴望交到更多有用的朋友；一種潛在的虛榮心；高壓工作后的徹底放松；喜歡嘗試新鮮的事物；喜歡刺激的運動；追求高品質(zhì)的生活；熱愛生活；熱愛人生??

其實賣房等于是在賣一個生活方式，只有適合這群人的生活方式，迎合他們的喜好，引導(dǎo)新的潮流使其接受，那么一個樓盤就有生命力了。北京的現(xiàn)代城可以成功，一個最主要的原因就是炒作成功了一個概念。所以我們首先要做的是引導(dǎo)目標(biāo)客戶群的消費意識，從根本處想他們所想，做他們所想，當(dāng)大家覺得物有所值形成極好的口碑時，還有什么房子賣不出去呢？ 謝謝給予我們一個展示的機(jī)會，不盡之處就諒解。真心的祝愿貴公司項目開發(fā)成功！

第三篇：重慶郵電大學(xué)勤工助學(xué)招聘會策劃方案

招聘會策劃方案

一、招聘會舉辦目的：

1、通過招聘會，尋找到符合家教要求的人才；滿足家教服務(wù)部目前的人員的需求；

2、將其作為勤工助學(xué)中學(xué)以扶困 助學(xué) 勵志 強(qiáng)能為目標(biāo)

二、招聘會時間：9月26日（星期天）；

三、招聘會地點：4105 4106

四、實施方案：

第一準(zhǔn)備階段（x年x月x日）；

1、成立招聘會項目小組；

2、聯(lián)系好各個學(xué)院班級學(xué)生；

3、確定好招聘的家教崗位和家教崗位職責(zé)及任職要求；

4、確定好家教服務(wù)部的宗旨；

5、做好費用測算及費用申請；

6、聯(lián)系好做宣傳的單位，并制作宣傳材料；

第二宣傳造勢階段（x年x月x日）；

1、派發(fā)招聘宣傳單——主要部門干事負(fù)責(zé)；

2、刊登各類海報、展板聘會信息等等；

3、引發(fā)簡易宣傳單——主要發(fā)放給過路同學(xué)（主要在下課時間段和路口）；

4、刊登網(wǎng)絡(luò)招聘會信息——重

郵紅巖網(wǎng)、新浪、騰訊、人人等微博；

5、橫幅——懸掛在紅房子周圍；

6、宣講材料準(zhǔn)備；a、制作好部門——歷史業(yè)績宣講方面的資料（ppt、影像材料等）；b、確定一位富有感召力的招聘現(xiàn)場講解人員；

第三現(xiàn)場布置階段（x年x月x日）；招聘現(xiàn)場分為筆試區(qū)、宣講區(qū)、洽談區(qū)；

1、筆試區(qū)的布置，準(zhǔn)備好桌子和筆，好讓進(jìn)入招聘會現(xiàn)場人員筆試；

2、現(xiàn)場宣傳區(qū)的布置，懸掛部門各種宣傳圖片和宣傳橫幅；

3、洽談區(qū)布置，懸掛招聘的崗位和崗位職責(zé)及任職要求；

4、宣傳臺的布置，投影儀、主講臺、音箱、話題等；

第四招聘活動階段（全天）；

1、進(jìn)行有序的面試、筆試及其講解；

2、干事通過想問的進(jìn)行提問；

3、沒人時間不應(yīng)超過8分鐘掌握好時間；

4、時間規(guī)定好為上午8點30到12點30；

5、面試完畢進(jìn)行有序的領(lǐng)導(dǎo)退場

五、人員安排分工；

六、在一天時間內(nèi)把面試進(jìn)入人員公布出來

第四篇：重慶求婚策劃（定稿）

求婚策劃格式

編者按：求婚要遵循一定的格式，然后充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，必然能取得成功~ 我們知道，求婚策劃都要遵循一定的格式。這個格式必須契合男女主角的性格特點，同時又有一定的新意。但是，如果策劃師拘泥于這樣的格式，不能充分發(fā)揮自己的想象力和創(chuàng)造力，這樣的求婚儀式必然不能取得很大的成功。

第一，不要落入俗套。說到求婚儀式，人們馬上會聯(lián)想到鮮花、戒指這一類具有象征意義的物品，似乎離開了它們，求婚就變得索然無味了。但是，在有創(chuàng)意的人看來，鮮花和戒指并不是求婚的唯一途徑，借助于任何一樣有特殊意義的物品，男性都能達(dá)到向女性求婚的目的。舉例來說，男性可以將自己結(jié)識女性以來的日記送給她，向她證明自己是愛她的。

第二，不要因循守舊。有的人在策劃求婚儀式時，總是用老眼光來看待問題。他們認(rèn)為，只有出現(xiàn)了鮮花、鴿子這類美好的事物，求婚儀式才是完美無缺的。對于現(xiàn)代的年輕人來講，他們更追求一種特立獨行的求婚方式。也許一個搞怪的、歡樂的求婚場面，才是他們另類的標(biāo)志。

第三，不要異想天開。不管你最終采取了哪個求婚儀式，有一點是你必須注意的，這些儀式都要建立在實踐的基礎(chǔ)之上。如果你策劃的求婚儀式是根本沒有辦法實施的，顯然是和男女主角開了一個不大不小的玩笑，會讓他們徹底失望的。

第五篇：重慶王子飯店推廣策劃方案2

王子飯店市場推廣

策劃方案

前言

海港飲食集團(tuán)旗下十大餐飲品牌之一的“王子飯店”，受業(yè)主中國上市企業(yè)江蘇綜藝集團(tuán)——旗下“南通市天辰文化發(fā)展有限公司業(yè)”之邀，已入駐南通綜藝大廈。王子飯店，作為剛進(jìn)入南通餐飲市場的一家經(jīng)營中高檔粵菜為主的連鎖餐飲企業(yè)，面對南通餐飲市場現(xiàn)狀，怎樣在短時間內(nèi)提高社會知名度，吸引更多的消費者關(guān)注，成為王子飯店在南通推廣的難點。透析南通餐飲市場規(guī)律，在激烈的市場競爭中，在眾多本土品牌餐飲企業(yè)所帶來的競爭壓力，全面分析王子飯店的自身情況、經(jīng)營主體和經(jīng)營實力，以及王子飯店在外地品牌知名度。在王子飯店營業(yè)前，配合其營銷計劃，制定一系列的宣傳推廣策略和計劃，充分展現(xiàn)王子飯店的優(yōu)勢，解決王子飯店在營業(yè)前的營銷推廣問題，提高王子飯店在南通的品牌知名度和品牌效應(yīng)。

一.市場現(xiàn)狀分析：

伴隨著人民群眾生活水平提高、生活節(jié)奏加快、生活方式不斷創(chuàng)新，餐飲業(yè)零售額一路走高，保持持續(xù)快速增長，呈現(xiàn)淡季不淡、旺季更旺的銷售局面。1—9月份，我市住宿和餐飲業(yè)累計實現(xiàn)零售額50.57億元，比去年同期增長27.6%，比上年凈增10.93億元，增幅高出社會消費品零售總額10.2個百分點，占社會消費品零售總額的比重達(dá)到9.3%，對社會消費品零售總額的貢獻(xiàn)率達(dá)到13.6%，拉動社會消費品零售總額增長2.4個百分點。餐飲業(yè)在各行業(yè)中領(lǐng)先發(fā)展，成為消費市場的一大亮點。

孕育而生，先后崛起的有 等餐飲品牌消費區(qū)域。重慶市飲食服務(wù)業(yè)呈持續(xù)快速增長勢頭，全 市餐飲業(yè)實現(xiàn)銷售收入54.56億元，同比增長12.2%。將使餐飲服務(wù)業(yè)成為商貿(mào)的新增長點。2005年將是我市餐飲行業(yè)全面、持續(xù)發(fā)展的一年。除整個行業(yè)將保持一定的發(fā)展速度外，特別是餐飲業(yè)中的巨頭將加大擴(kuò)張步伐，競相增開連鎖加盟店，加大自身品牌形象的宣傳力度。

目前，的餐飲企業(yè)主要是經(jīng)營中餐和火鍋為主的餐飲企業(yè)，其中經(jīng)營中餐類的餐飲企業(yè)根據(jù)自身的經(jīng)營特色有：等本土品牌餐飲企業(yè)。目前，南通的餐飲業(yè)大體呈現(xiàn)為：一，高檔酒樓、四五星級酒店和品牌餐飲集團(tuán)企業(yè)；二，檔次較高的中西餐、二三星級飯店；三，大眾化的火鍋、中餐企業(yè)。新型、外地、本土餐飲企業(yè)層出不窮，突出企業(yè)的自身特色，提煉企業(yè)的品牌核心價值，提高企業(yè)品牌形象，走品牌化發(fā)展道路已成為行業(yè)的發(fā)展趨向。激烈的市場競爭和發(fā)展迅速的餐飲行業(yè)，各餐飲企業(yè)在加強(qiáng)自身建設(shè)的基礎(chǔ)上，有效的市場營銷和宣傳推廣已成為勢在必行的營銷手段。

二．消費者分析

就餐飲企業(yè)的目標(biāo)消費群主要集中在商務(wù)會務(wù)人群、白領(lǐng)階層、公務(wù)員、個體高收入人群和大眾市民。不同的人群有著不同的生活方式，有著不同的餐飲消費層次、餐飲企業(yè)的選擇、媒體的閱讀習(xí)慣。

消費者選擇在外就餐的理由有：朋友聚餐、家庭宴餐、婚壽宴請、商務(wù)宴請等幾類。

根據(jù)王子飯店的市場定位，鎖定其目標(biāo)顧客群為：生活在崇川區(qū)的商務(wù)會務(wù)人群、白領(lǐng)階層、公務(wù)員、個體高收入人群。消費者年齡：主要消費群在25—50歲之間，又分為商務(wù)人士、公務(wù)員和白領(lǐng)階層；

消費形式及能力：商務(wù)會務(wù)人群、公務(wù)員和白領(lǐng)階層的消費者消費水平和消費檔次高，以集體消費為主，有團(tuán)體消費能力較強(qiáng)的消費特點；

消費傾向及消費心理：

以商務(wù)會務(wù)人群、公務(wù)員為主體的消費群，對餐飲企業(yè)的選擇傾向于有較高知名度的品牌企業(yè)、環(huán)境優(yōu)越、服務(wù)質(zhì)量高的餐飲企業(yè)；

以白領(lǐng)階層、個體高收入人群為主的消費者消費水平檔次較高，更注重餐飲企業(yè)的菜品品質(zhì)和環(huán)境、其次是餐廳的服務(wù)等。

二.競爭市場分析：

面對南通餐飲業(yè)激烈的市場競爭，目前，高檔、知名的酒樓飯店已形成一定的競爭格局，這些餐飲企業(yè)有：

江海明月：位于工農(nóng)路，主要經(jīng)營燕鮑翅，檔次中高，目前經(jīng)營狀況較良好。

王府會：位于王府大廈，一家中高檔的中餐餐飲企業(yè)，經(jīng)營狀況一直很好。

何記：位于

除以上餐飲企業(yè)外，還有南通知名星級飯店例如:有斐大酒店、三德大酒店、等。

三.品牌現(xiàn)狀

王子飯店是海港集團(tuán)旗下十大知名餐飲品牌之一。創(chuàng)建于2001年，以日本、法國、中國三國的飲食文化精髓為背景，主要經(jīng)營粵、本幫兩大菜系，以及特色菜品。

優(yōu)勢：

◎ 地理位置較佳；

◎ 王子飯店在外地品牌知名度高；

◎ 店堂裝飾風(fēng)格、環(huán)境，以及配套設(shè)施都是南通獨有的；

◎ 獨特的菜品及其品質(zhì)。

劣勢：

◎ 王子飯店品牌在南通的認(rèn)知度較低；

◎ 周邊地區(qū)的餐飲行業(yè)氣氛較差；

市場機(jī)會：

◎ 餐飲行業(yè)市場需求量大，促進(jìn)了南通餐飲行業(yè)快速、持續(xù)的發(fā)展；

◎ 餐飲行業(yè)協(xié)會、政府對餐飲業(yè)的大力推動；

◎ 良好的媒體推廣平臺和先進(jìn)的市場營銷手段。

市場威脅：

◎ 知名餐飲企業(yè)的大肆擴(kuò)張；

◎ 較強(qiáng)實力餐飲新秀的崛起；

◎ 競爭對手強(qiáng)勢的推廣宣傳。

目前所需要解決的問題：

1、有效的宣傳推廣，提高王子飯店在南通的品牌認(rèn)知度；

2、主動，出奇制勝的營銷手段，吸引足夠的消費人氣；

3、提高市場認(rèn)知度、知名度和樹立王子飯店的品牌形象；

王子飯店的市場定位：

王子飯店的市場經(jīng)營定位：經(jīng)營以粵菜為主，本幫菜為輔的中高檔餐廳；

消費者定位：商界、政府、地產(chǎn)、生活在崇川區(qū)的商務(wù)會務(wù)人群、白領(lǐng)階層、公務(wù)員、個體高收入人群；

王子飯店廣告推廣語：

——食之王子天下。書寫王子，服務(wù)全球。

——食之王子天下。棋行天下，王子飯店。

——食之意境。色香味形意，意由心生。

——食之味道。民以食為天，食以味為先。

——食之味道。王子美味，飛越全球。

根據(jù)王子飯店目前的實際情況，結(jié)合市場狀態(tài)和自身的實際情況制定為期一個月的市場推廣計劃：

四.市場推廣策略：

鑒于王子飯店是初入南通餐飲市場，面對復(fù)雜的市場競爭狀態(tài)，復(fù)雜的目標(biāo)受眾，采取多媒體、多角度、集中與脈動式相結(jié)合的宣傳方式，進(jìn)行對外宣傳。

(一)、個性化的宣傳策略

根據(jù)王子飯店的自身情況，南通餐飲市場的發(fā)展現(xiàn)狀，針對目標(biāo)消費群采取個性化（差異化）的宣傳方式，深度挖掘王子飯店餐飲特色、品牌核心競爭力、文化氛圍等內(nèi)容對外宣傳訴求。

(二)、新奇的宣傳表現(xiàn)形式

根據(jù)王子飯店實際情況，借助于南通的主流媒體（南通日報、江海晚報和南通電視臺、交通頻率及短信平臺），挖掘王子飯店深厚的文化底蘊，彰顯王子飯店的餐飲品牌形象，通過王子飯店平面形象廣告、王子飯店軟文廣告、新聞炒作相結(jié)合的宣傳表現(xiàn)形式，結(jié)合一系列的脈動式的宣傳推廣方式對外宣傳，直接向目標(biāo)消費群訴求。

(三)、分階段，分主題宣傳推廣策略

根據(jù)王子飯店開業(yè)情況，分為開業(yè)前期宣傳、開業(yè)期間宣傳和開業(yè)后期宣傳，在每個階段均采取“脈沖式”投放策略。在三個宣傳階段主力報刊為重心，配合媒體餐飲新聞主題，市場營銷手段，采用不同的推廣手段相組合，波浪式的投放。這樣既能夠形成較大的沖擊力，也能達(dá)成較好的廣告效果，同時在一定程度上節(jié)省了廣告費用。

(四)、具體媒體的前期推廣附下：