第一篇：重慶九鼎科技有限公司企業(yè)形象策劃方案

重慶九鼎科技有限公司企業(yè)形象策劃方案

前言：隨著電腦用戶的不斷普及和市場上各種品牌電腦的競爭升級，對于購買者來說，購買任何一家公司的品牌電腦或任意一種品牌的電腦都無關(guān)緊要。競爭者產(chǎn)品的優(yōu)劣、價(jià)格差異并不是很明顯，在這樣的情況下，只用通過提高自身的企業(yè)形象才能更好的帶動(dòng)公司的發(fā)展。

一、市場分析：1.市場銷售趨勢：現(xiàn)在來說，電腦已經(jīng)普及了，基本每家每戶都擁有至少一臺(tái)電腦，但隨著重慶電腦制造基地的建立、各大區(qū)新建電腦城、各大超市（蘇寧、國美）的加入，以及電腦公司的數(shù)量增加，使得市場需求成供大于求，為了銷售業(yè)績，有時(shí)不惜拼命殺價(jià)搶占市場銷售份額，競爭空前激烈。2.市場銷售模式：專賣店銷售模式為品牌的建設(shè)貢獻(xiàn)良多，并產(chǎn)生了良好的經(jīng)濟(jì)效益，但專賣店形式已不再神秘。主攻商場模式或許能開發(fā)出另一個(gè)廣闊的市場，利用商場的良好形象擴(kuò)大自身的銷量。3.市場總結(jié)：A.電腦市場需求有限，B.盡量其他新市場

二、消費(fèi)群分析：5歲——20歲多為讀書的青少年，對電腦有很高的好感度，但對于產(chǎn)品實(shí)質(zhì)東西并不是很清楚，購買力有限。21歲——35歲多為上班族，對電腦有很高的依賴性，是辦公和家居的必備產(chǎn)品，購買力較強(qiáng)，對產(chǎn)品認(rèn)知度高，沖動(dòng)型消費(fèi)多。36歲——60歲是中老年客戶群，對電腦認(rèn)知一般，要求有限，購買力強(qiáng)，多為理性消費(fèi)。

三、競爭對手分析：本公司從事電腦行業(yè)20多年了，屬于老一輩的企業(yè)，根深蒂固。與之不相上下的企業(yè)有商達(dá)、道洋、八達(dá)、創(chuàng)捷、百晉，要么擁有超長的運(yùn)營歷史，要么擁有雄厚的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，是構(gòu)成本公司發(fā)展的重要對手。所以在形象包裝上面，我們把他們作為主要競爭對手加以分析。1.企業(yè)廣告語的訴求：一言九鼎，人人九鼎這句廣告語強(qiáng)調(diào)，這是一家富有責(zé)任心的公司，對說過的話做過的事負(fù)責(zé)任，對顧客負(fù)責(zé)。是一家誠信度高的公司。

2.運(yùn)營理念公司專賣聯(lián)想、華碩、三星、東芝4個(gè)品牌的電腦，擁有良好的銷售業(yè)績和成熟的銷售團(tuán)隊(duì)。3.不足之處：強(qiáng)調(diào)服務(wù)，缺少領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界的氣概。

四、分析優(yōu)劣勢：1.優(yōu)勢：擁有經(jīng)營電腦銷售20多年的經(jīng)驗(yàn)，在業(yè)界有較高的地位，資金較為雄厚，發(fā)展蒸蒸日上。2.劣勢：眾多的競爭對手，品牌的不全面性，銷售渠道的單一性。

五、企業(yè)形象：根據(jù)以上分析，電腦市場競爭激烈，為利于不敗之地，穩(wěn)重有升的市場前景，應(yīng)該通過提高服務(wù)擴(kuò)大企業(yè)自身形象和影響力（多開展產(chǎn)品學(xué)習(xí)活動(dòng)，使銷售員熟悉產(chǎn)品知識，增加銷售技巧;多開展銷售討論會(huì)議，分享成功經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)能力）擴(kuò)展其他銷售途

徑（網(wǎng)上商城供貨平臺(tái)、各大商場賣場）

第二篇：企業(yè)形象策劃方案

品牌形象策劃方案

----------光大（香港）投資集團(tuán)

一、集團(tuán)概況

1、集團(tuán)介紹

2、集團(tuán)企業(yè)文化

3、品牌形象：logo及釋義、標(biāo)準(zhǔn)色、字體

4、企業(yè)構(gòu)架：總公司及全國各地子公司、各部門構(gòu)成、團(tuán)隊(duì)建設(shè)

5、品牌戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌高端定位

6、合作伙伴

7、目標(biāo)客戶群體

8、前景資料、策劃目標(biāo)

二、市場營銷調(diào)研策劃（建議市場部：市場營銷策劃方案）

1、市場調(diào)研

2、行業(yè)分析

3、競爭對手分析

4、機(jī)會(huì)

5、市場環(huán)境分析、目標(biāo)市場定位

6、渠道分析

7、目標(biāo)客戶人群分析，（考慮從哪里找到有意向的客戶）

8、找到的目標(biāo)客戶數(shù)量：現(xiàn)有的、潛在的、以及其他公司的客戶、有意向的程度

三、企業(yè)形象CI:

1、網(wǎng)頁設(shè)計(jì)風(fēng)格、色調(diào)

2、子公司建筑和室內(nèi)設(shè)計(jì)風(fēng)格

3、服裝

4、企業(yè)形象展示（形象宣傳片：視頻、圖片、PPT展示）

5、辦公用品一體化VI：企業(yè)宣傳冊、產(chǎn)品宣傳冊、服務(wù)宣傳冊、名片、稿紙、邀請(信)函、公文袋、證書、對外招聘宣傳冊、胸牌、杯子等等

6、整合營銷傳播、軟文

四、目標(biāo)客戶的分析、挖掘潛在客戶、取得客戶的渠道

五、文化、娛樂活動(dòng)：

1、平常（生日、集體戶外活動(dòng)、集體娛樂活動(dòng)）（旨在娛樂的同時(shí)加強(qiáng)集體團(tuán)結(jié)和溝通，同時(shí)展示個(gè)人才華）

2、節(jié)假日

3、特殊需要（兄弟單位、客戶等的接待活動(dòng)）

4、晨會(huì)流程、內(nèi)容（激勵(lì)作用）

5、年會(huì)

6、產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、招商

六、廣告媒體推廣（目標(biāo)人群投放）

1、（直接目標(biāo)客戶投放）財(cái)經(jīng)類雜志、?？?、財(cái)經(jīng)報(bào)、財(cái)經(jīng)類網(wǎng)站（例如）

2、戶外廣告、車體廣告、LED

3、網(wǎng)絡(luò)營銷：微博推廣、網(wǎng)絡(luò)推廣（電子商務(wù)）、網(wǎng)絡(luò)廣告、手機(jī)廣告

4、與兄弟單位合作的宣傳、吸引各地區(qū)同類公司加盟，業(yè)務(wù)合作，并購

5、媒體報(bào)道

6、對外宣傳廣告語

7、公關(guān)活動(dòng)

七、人力資源戰(zhàn)略

1、招聘計(jì)劃

2、獎(jiǎng)懲制度

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

九、危機(jī)公關(guān)

十、前期：主要以企業(yè)形象塑造和品牌宣傳推廣為主。

后期：主要以業(yè)務(wù)拓展為主，維護(hù)客戶關(guān)系，開拓新市場，開辟新的渠道，挖掘更多潛在客戶，同時(shí)利用知名度服務(wù)各地區(qū)子公司。

第三篇：企業(yè)形象宣傳片策劃方案

企業(yè)形象宣傳片策劃方案

一、題目擬定

用服務(wù)彰顯品牌或正昌人

二、整體結(jié)構(gòu)

(一)整體畫面色調(diào)與企業(yè)CIS中的標(biāo)準(zhǔn)色相統(tǒng)一，以強(qiáng)調(diào)其和諧性；解說詞應(yīng)通俗易懂，平實(shí)為主，可在解說詞中突出綠色環(huán)保理念。

(二)整體分為企業(yè)形象篇和產(chǎn)品介紹篇兩部分。企業(yè)形象篇從企業(yè)整體規(guī)劃著手，突出企業(yè)的層次和規(guī)模，展示企業(yè)整體形象。此部分應(yīng)大氣而不失真實(shí)，具有廣告片特有的美感。產(chǎn)品介紹篇以介紹產(chǎn)品特色、服務(wù)為主，風(fēng)格樸實(shí)大方。

(三)畫面結(jié)構(gòu)：特寫少用，主要以大廠房、大環(huán)境、大機(jī)器來體現(xiàn)企業(yè)的實(shí)力。特寫主要表現(xiàn)人的敬業(yè)精神和高科技設(shè)備的動(dòng)感。

三、具體思路

畫面的開始部分

(一)無邊無際的草原

(二)太陽從地平線上緩緩升起，投影到草原上一朵嬌艷欲滴的鮮花上

(三)鮮花綻開，凸顯公司標(biāo)志

(四)畫面逐漸擴(kuò)大至全國地圖，公司所在地——徐州在地圖上熠熠閃光

(五)標(biāo)志從徐州地圖位置凸起

(六)畫面淡入到公司廠房，鏡頭從廠房上空搖下，疊畫出公司全貌

(七)疊畫：公司生產(chǎn)、服務(wù)、信譽(yù)等方面的畫面

出字幕：用服務(wù)彰顯品牌或正昌人

中間部分

(一)正昌 穩(wěn)步的成長

(二)正昌 我們的希望

(三)正昌 光明的未來

具體思路：

(一)成長

主要從正昌的誕生過程、領(lǐng)導(dǎo)決策的高明以及企業(yè)文化等方面闡述。具體介紹正昌所創(chuàng)造的輝煌業(yè)績、先進(jìn)設(shè)備、公司理念等等。

(二)希望

主要介紹企業(yè)的產(chǎn)品，突出產(chǎn)品的特色。此部分可安排采訪養(yǎng)殖用戶（主要是一些已經(jīng)發(fā)家致富的飼養(yǎng)大戶），借他們之口顯示正昌飼料的優(yōu)良品質(zhì)和完善的服務(wù)；安排一些權(quán)威人士對產(chǎn)品功效進(jìn)行鑒定，加強(qiáng)產(chǎn)品的可信度。

(三)未來

結(jié)合企業(yè)目前發(fā)展現(xiàn)狀，展示企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的雄心壯志。最后由總經(jīng)理講話——主要談面向未來發(fā)展的決心。

第四篇：企業(yè)形象策劃建議書方案

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企業(yè)形象策劃建議書方案

企業(yè)形象策劃建議書方案

本建議書策劃、設(shè)計(jì)工作范圍的介定

本建議書工作范圍介定為企業(yè)形象、品牌形象規(guī)劃，以及品牌戰(zhàn)略策劃、廣告策劃、平面廣告設(shè)計(jì)。

工作程序：

◆第一階段：企業(yè)實(shí)態(tài)調(diào)查：

本工作階段的目的是讓設(shè)計(jì)人員和策劃人員充分了解天天公司具體情況和形象深入發(fā)展的目標(biāo)、需求，以進(jìn)一步發(fā)展識別策略。發(fā)展具有針對性的定位策略及制訂出引導(dǎo)設(shè)計(jì)創(chuàng)意的建議。

本階段的內(nèi)容如下：

１、決策層訪談

與公司決策層溝通，深入了解企業(yè)現(xiàn)狀、經(jīng)營狀況、經(jīng)營思想及企業(yè)發(fā)展規(guī)劃等。

２、管理層訪談：

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與管理層溝通，深入了解天天公司的管理組織結(jié)構(gòu)、營銷體系、市場狀況、員工思想以及精神面貌

３、現(xiàn)場考察

通過現(xiàn)場考察，為提煉設(shè)計(jì)元素及實(shí)施識別策略打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

４、同行形象審核

了解同業(yè)形象識別和設(shè)計(jì)使用方式，研究他們的市場策略、形象及有關(guān)的強(qiáng)弱勢，為設(shè)計(jì)獨(dú)特的形象更有效地提取元素。

５、資料審核

充分熟悉和了解天天公司之前的識別規(guī)范，結(jié)合新標(biāo)識的具體情況，制定出合理的識別系統(tǒng)。

６、視覺審核

徹底審核公司既有的形象識別應(yīng)用形勢

７、識別策略設(shè)計(jì)

研究評估以上步驟所獲資料之后，將分析結(jié)果并制訂識別策略，項(xiàng)目包括：

定位策略

形象策略

識別溝通策略

定位策略建議

◆第二階段：市場調(diào)查

市場調(diào)查工作是品牌形象規(guī)劃及整體廣告策劃的基礎(chǔ)，市場調(diào)查結(jié)果的準(zhǔn)確性直接影響到系列策劃的成敗。市場調(diào)查將分為以下步驟2

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進(jìn)行。

１、擬定目標(biāo)市場

根據(jù)公司服務(wù)和產(chǎn)品發(fā)展?fàn)顩r，擬定調(diào)查的目標(biāo)市場。

２、設(shè)計(jì)調(diào)研問卷

針對目標(biāo)市場制作調(diào)查問卷，內(nèi)容包括：消費(fèi)者訪談問卷：包括營業(yè)員基本資料、營業(yè)員觀點(diǎn)、對消費(fèi)者購買行為、習(xí)慣的看法，與竟?fàn)帉κ旨肮井a(chǎn)品的看法，營業(yè)員的建議及要求等內(nèi)容。

３、提交市場調(diào)研方案

向公司提交執(zhí)行力很強(qiáng)的調(diào)研方案，對調(diào)研目的、調(diào)研方式、調(diào)研對象、調(diào)研時(shí)間、地點(diǎn)注意事項(xiàng)作出明確規(guī)劃。

４、調(diào)研人員培訓(xùn)

市場調(diào)查人員進(jìn)行短期培訓(xùn)。內(nèi)容包括：調(diào)研技巧、調(diào)研用語、問卷分類、問卷發(fā)放、回收等。

５、問卷統(tǒng)計(jì)分析

調(diào)研工作完成后，問卷匯總回公司，由專人進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。

６、提交調(diào)研結(jié)果分析報(bào)告

組織專門人員對統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，對目前產(chǎn)品在市場的銷售狀況做出綜合的評價(jià)。

◆第三階段：基本設(shè)計(jì)開發(fā)

此階段的目標(biāo)是為公司及品牌確立設(shè)計(jì)理念并發(fā)展一個(gè)視覺基本識別，主要是建立基本設(shè)計(jì)系統(tǒng)，即標(biāo)志、字體、顏色等。

１、理念開發(fā)

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天天公司及品牌理念完善、完成品牌規(guī)范化、系統(tǒng)化的第一步，并為品牌發(fā)展打下基礎(chǔ)，預(yù)留延展空間。

２、設(shè)計(jì)創(chuàng)意

根據(jù)第一階段所發(fā)展的策略，開拓創(chuàng)意。主要項(xiàng)目有：

１）公司標(biāo)志，新識別系統(tǒng)的重心

２）公司標(biāo)準(zhǔn)字，與標(biāo)志相輔相成的特色文字

３）顏色，強(qiáng)調(diào)理想形象特征

４）基本組合規(guī)范，形成公司識別形象

５）品牌標(biāo)準(zhǔn)字體組合 ３、模似示范

提出完整的模似，并以電腦彩圖平面方式進(jìn)行示范

４、評價(jià)

提交模似示范，與公司決策層共同討論評價(jià)，使公司高層在設(shè)計(jì)過程中有機(jī)會(huì)參與并提供意見

５、最后修飾

依據(jù)共同的意見，完成所需修飾后，制定最終方案。

６、確定設(shè)計(jì)組合方案

與公司各相關(guān)部門共同討論并最后確認(rèn)設(shè)計(jì)方案，整個(gè)識別系統(tǒng)應(yīng)用設(shè)計(jì)將在基本設(shè)計(jì)確定之后，全面展開。

◆第四階段：應(yīng)用設(shè)計(jì)展開

基本設(shè)計(jì)完成后，將開展應(yīng)用系統(tǒng)的設(shè)計(jì)。主要內(nèi)容有：

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１、公司形象

１）信用品系統(tǒng)

２）辦公事務(wù)用品系統(tǒng)

３）內(nèi)外部環(huán)境裝飾系統(tǒng)

４）服裝系統(tǒng)

５）商業(yè)表格系統(tǒng)

６）車體形象系統(tǒng)

２、品牌形象

１）包裝系統(tǒng)

２）廣告?zhèn)鞑ハ到y(tǒng)

３）公關(guān)、促銷用品系統(tǒng)

４）戶外廣告規(guī)范

５）銷售票據(jù)類規(guī)范

６）標(biāo)示牌、吊牌規(guī)范

３、評估

評估效果并認(rèn)定所需修飾和進(jìn)一步發(fā)展的空間

４、核準(zhǔn)應(yīng)用系統(tǒng)

公司領(lǐng)導(dǎo)確認(rèn)整個(gè)應(yīng)用設(shè)計(jì)系統(tǒng)

５、編輯I手冊

為確保后續(xù)工作保持一貫性，制定I手冊，目的在于：

１）明確基本元素使用方式

２）協(xié)助控制新識別系統(tǒng)

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３）指導(dǎo)使用平面設(shè)計(jì)元素

６、手冊審閱與確認(rèn)

公司決策層審閱手冊，鑒定其效能和可用性。手冊使用電腦彩色印制完稿。

◆第五階段：廣告策劃及創(chuàng)意設(shè)計(jì)

在品牌形象規(guī)劃完成之后，將全面展開廣告策劃及創(chuàng)意設(shè)計(jì)工作。

１、市場定位分析

１）服務(wù)及產(chǎn)品消費(fèi)群定位

２）產(chǎn)品功能原理

３）產(chǎn)品獨(dú)特賣點(diǎn)

２、市場分析

１）競爭對手分析

２）服務(wù)及產(chǎn)品優(yōu)勢分析

３）服務(wù)及產(chǎn)品劣勢分析

４）服務(wù)及產(chǎn)品的主要競爭對手分析

３、廣告策略

１）總體廣告思路

２）廣告戰(zhàn)略安排

３）廣告主題

４）訴求點(diǎn)

５）廣告創(chuàng)意風(fēng)格

４、平面廣告創(chuàng)意設(shè)計(jì)

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１）戶外廣告

２）售點(diǎn)廣告

３）報(bào)紙廣告

５、策劃項(xiàng)目

（一）、調(diào)查結(jié)果分析報(bào)告

１）、內(nèi)部實(shí)態(tài)調(diào)查

２）、市場調(diào)查

３）調(diào)查分析

（二）、品牌戰(zhàn)略策劃

１）團(tuán)隊(duì)理念開發(fā)

２）品牌概念開發(fā)

３）品牌發(fā)展規(guī)劃

４）品牌形象推廣計(jì)劃

（三）、品牌廣告策劃大綱

１）市場定位分析

２）市場分析

３）廣告策略

４）廣告文案創(chuàng)作

６、設(shè)計(jì)項(xiàng)目

第一部分：公司形象手冊

一、基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目

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１）公司新標(biāo)識（已在使用中的新標(biāo)志）

２）公司標(biāo)志釋義

３）公司名稱中文標(biāo)準(zhǔn)字

４）公司名稱英文標(biāo)準(zhǔn)字

５）公司標(biāo)準(zhǔn)色

６）公司輔助色

７）公司色彩規(guī)范解說

８）公司專用字體（印刷體）

９）公司專用數(shù)字符號（印刷體）

１０）公司基本組合規(guī)范

１１）公司標(biāo)志與標(biāo)準(zhǔn)字體、色彩組合系統(tǒng)及使用規(guī)范

１２）公司標(biāo)志與輔助圖形、精神口號組合系統(tǒng)及使用規(guī)范

１３）禁止使用組合示范

二、應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目

１）信用品系統(tǒng)

信封（國際型、國內(nèi)型）

信紙（國際型、國內(nèi)型）

名片（董事長、總經(jīng)理專用名片＼管理層名片＼普通名片）

便箋＼稿紙

公文擬稿紙圖文傳真紙（國際型、國內(nèi)型）

文件類傳送單

２）辦公事務(wù)用品系統(tǒng)

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文件袋、文件夾

工作證、通行證

貴賓卡、談判旗

錦旗、徽章

３）內(nèi)部環(huán)境裝飾系統(tǒng)

公司接待臺(tái)形象

總經(jīng)理辦公室 形象

會(huì)議室、談判室

樣品陳列室

入口指示

部門區(qū)域標(biāo)識牌

各部、室門牌

室內(nèi)精神標(biāo)語牌

４）服裝系統(tǒng)

管理人員服裝（男＼女、春＼秋）

銷售人員服裝（男＼女、春＼秋）

工廠人員服裝（男＼女、春＼秋）

（工作帽、工作鞋、工作手套）

５）車體形象類

大客車

面包車

貨柜車

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人貨車

６）商業(yè)表格系統(tǒng)

行政管理表格

財(cái)務(wù)管理表格

生產(chǎn)管理用表格

第二部分：品牌形象手冊

一、基本設(shè)計(jì)項(xiàng)目

品牌標(biāo)準(zhǔn)色彩

品牌輔助色彩

品牌中英文標(biāo)準(zhǔn)字組合 商標(biāo)使用規(guī)范

商標(biāo)禁止使用組合規(guī)范

二、應(yīng)用設(shè)計(jì)項(xiàng)目

１）包裝系統(tǒng)

２）廣告宣傳系統(tǒng)落格規(guī)范

廣告?zhèn)?/p>

海報(bào)規(guī)范

橫幅規(guī)范

路燈柱廣告

報(bào)紙廣告

雜志廣告

電視ＣＦ廣告片尾

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３）公關(guān)、促銷用品系統(tǒng)

各式ＰＯＰ廣告

禮品袋

文化衫

請柬＼封套

賀卡＼封套

優(yōu)惠卡

贈(zèng)品

４）專柜形象設(shè)計(jì)

第三部分：平面廣告設(shè)計(jì)

１）戶外廣告

２）車體廣告

３）燈箱廣告

４）路牌廣告

５）售點(diǎn)廣告

海報(bào)

立牌

掛牌

吊牌

宣傳折面

６）報(bào)紙廣告

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第五篇：企業(yè)形象期刊策劃方案

企業(yè)形象期刊策劃方案

一、企業(yè)形象期刊的市場背景和成效

隨著報(bào)刊發(fā)行市場競爭的日益激烈，部分報(bào)刊社開始采取各種靈活的方式拓展發(fā)行量，對郵發(fā)市場占有量形成了沖擊。在此情況下，我省開展了“企業(yè)形象期刊”營銷模式。中國建設(shè)銀行股份有限公司洪都支行自2007年起達(dá)成合作協(xié)議，每期購買4000冊，現(xiàn)在每期36000冊，封面特別標(biāo)注“中國建設(shè)銀行股份有限公司洪都支行贈(zèng)閱” 封二每期宣傳一個(gè)建行的業(yè)務(wù)，并且由郵局代為郵贈(zèng)至建行的VIP大客戶及相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)系單位，提高了企業(yè)的知名度。目前除了建行洪都支行外，建行鐵路銀行、南昌市郵政儲(chǔ)蓄銀行也制定了企業(yè)形象期刊，為企業(yè)起到很好的宣傳作用。

二、4P分析

（一）產(chǎn)品

企業(yè)形象期刊可供選擇的期刊種類多（大部分暢銷期刊都可以作為企業(yè)形象期刊產(chǎn)品），內(nèi)容齊全，可以針對不同的客戶群體贈(zèng)送不同的期刊，個(gè)性化強(qiáng)；同時(shí)兼具禮品功能和宣傳功能。

（二）價(jià)格

企業(yè)將期刊作為禮品贈(zèng)送給客戶，所需要的費(fèi)用很少，還可以連續(xù)贈(zèng)送，效果持久，同時(shí)企業(yè)還可以免費(fèi)獲贈(zèng)知名期刊上的專版廣告。即企業(yè)只花了一份期刊的價(jià)格，不但可以起到回贈(zèng)禮品、維系客戶的效果，還可以通過知名期刊上專版廣告的方式宣傳業(yè)務(wù)提高知名度。

（三）渠道

郵政完善的投遞網(wǎng)絡(luò)可以按金融機(jī)構(gòu)的要求，及時(shí)準(zhǔn)確地將雜志按指定的名址投放到客戶手中，郵政健全的名址信息還可以為金融機(jī)構(gòu)拓展新的客戶。

（四）促銷

可以采用回贈(zèng)一部分報(bào)刊給客戶或免費(fèi)為客戶在郵寄信封內(nèi)夾寄宣傳單張、報(bào)刊發(fā)行局負(fù)責(zé)夾送《××××》客戶贈(zèng)閱征求意見函,負(fù)責(zé)統(tǒng)計(jì)后供企業(yè)進(jìn)行市場分析等方式優(yōu)惠。

三、實(shí)施策略

企業(yè)形象期刊營銷模式的實(shí)施需要有機(jī)整合產(chǎn)品、客戶與期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)三方因素。

（一）產(chǎn)品策略

該策略包含兩個(gè)方面內(nèi)容，一是選定適銷產(chǎn)品，企業(yè)形象期刊要具備知名、高效的品牌特征，所謂高效是指費(fèi)率高且暢銷的期刊。如《特別關(guān)注》，或費(fèi)率適中但市場成熟已具規(guī)模的期刊，如《讀者》；二是將該產(chǎn)品和郵局服務(wù)有機(jī)結(jié)合，通過郵局免費(fèi)投送及精細(xì)化服務(wù)提升產(chǎn)品附加值。

（二）客戶分析

選擇具備有效需求的適銷對象，應(yīng)滿足以下三個(gè)條件：

1、企業(yè)具有樹立企業(yè)形象、提升社會(huì)知名度的需求，或在宣傳形象的同時(shí)需要推廣新業(yè)務(wù)。

2、企業(yè)有一定規(guī)模的客戶群體，需要以較低的成本長期進(jìn)行維護(hù)。

3、具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，有能力支撐宣傳支出。

根據(jù)以上特點(diǎn)，我們選取以下的客戶群作為企業(yè)形象期刊重點(diǎn)營銷目標(biāo)：

1、知名企業(yè)

2、通訊行業(yè)企業(yè)

3、金融機(jī)構(gòu)

4、房地產(chǎn)開發(fā)商、發(fā)展商

5、有需求的企事業(yè)單位

（三）企業(yè)形象期刊征訂標(biāo)準(zhǔn)

在企業(yè)形象期刊的雜志封面上特別制版：封面顯著位置標(biāo)明彩色 “XXXXXXXX贈(zèng)閱”圖樣或企業(yè)LOGO,并根據(jù)訂購的數(shù)量,分別提供封

二、封

三、封四整版廣告或內(nèi)文稿件。

四、方案實(shí)施

（一）準(zhǔn)備階段

1、市局成立項(xiàng)目小組，負(fù)責(zé)知道營銷項(xiàng)目的洽談，協(xié)調(diào)項(xiàng)目的運(yùn)作以及相關(guān)業(yè)務(wù)、技術(shù)問題的處理。

2、是報(bào)刊局根據(jù)選定的目標(biāo)客戶制定具體營銷方案，落實(shí)方案內(nèi)容、實(shí)施流程、實(shí)施責(zé)任人、效果預(yù)測、考核標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)費(fèi)支出等。

3、是報(bào)刊局負(fù)責(zé)對報(bào)刊營銷人員進(jìn)行培訓(xùn)。

4、由市局同意印制企業(yè)形象期刊推廣手冊，供營銷員上門營銷使用。

（二）操作實(shí)施階段

1、各項(xiàng)目實(shí)施責(zé)任人針對具體客戶指定合作協(xié)議書，并安排營銷員逐一走訪目標(biāo)客戶，遞交合作協(xié)議書。

2、營銷員收集客戶意見，并根據(jù)客戶意見對合作方案進(jìn)行修改。

3、與客戶簽訂合作協(xié)議，并將客戶自行設(shè)計(jì)宣傳文稿，交市局統(tǒng)一交報(bào)刊社要數(shù)、付印。

4、將客戶要求投遞的用戶名址錄入系統(tǒng)，期刊到達(dá)后由各投遞部門負(fù)責(zé)安址投送，如客戶要求套信封郵寄，將用戶名址和期刊交函件局進(jìn)行打印、封裝。

五、企業(yè)形象期刊的營銷要點(diǎn)

（一）要爭取市局領(lǐng)導(dǎo)的重視和支持

市局領(lǐng)導(dǎo)對該工作的重視會(huì)直接促進(jìn)營銷活動(dòng)的迅速展開，并得到人、財(cái)、物的資源保障。

（二）做好專職營銷人員的培訓(xùn)工作

組織專題培訓(xùn)，包括：項(xiàng)目內(nèi)容、產(chǎn)品知識、市場分析等基礎(chǔ)培訓(xùn)和客戶開發(fā)與管理、心理素質(zhì)、商務(wù)禮儀、溝通技巧等營銷培訓(xùn)。組建一支業(yè)務(wù)知識精熟、營銷理念先進(jìn)、維護(hù)開發(fā)盡責(zé)、客戶關(guān)系融洽的專職營銷隊(duì)伍。

（三）開展宣傳推介與市場開發(fā)

1、采取上門推介等方式，積極宣傳該項(xiàng)營銷活動(dòng)。我們客戶經(jīng)理在推介的過程中，始終站在雙贏的立場上，向客戶介紹產(chǎn)品優(yōu)勢、郵政服務(wù)及預(yù)期產(chǎn)生的效果。

2、直接公關(guān)企業(yè)客戶決策層

3、制定靈活的代辦費(fèi)政策

4、統(tǒng)一策劃，杜絕郵局內(nèi)部跨區(qū)競爭。