第一篇：營銷策劃公司

營銷策劃公司

公司簡介

上海杰信咨詢有限公司，始于1997年。春華秋實，如今的杰信已經(jīng)成為中國頂尖的咨詢公司。杰信曾先后榮獲“中國策劃業(yè)20強”、“中國十大策劃案例金獎”、“中國十大最具創(chuàng)新力營銷案例”、“金鳳凰中國營銷實戰(zhàn)案例獎”、“09年廣告人案例金獎”。

杰信以 “品牌戰(zhàn)略規(guī)劃”和“低成本提升銷售”而著稱。河蚌不起眼的外表下孕育了璀璨的珍珠，杰信很普通，這里卻有十分的靈氣。豐厚的底蘊誕生著一個個不朽的作品，我們把平淡的產(chǎn)品賦予神奇與戲劇性，就象從外表不起眼的河蚌中掘出璀璨的珍珠。所以，杰信每年都能協(xié)助一大批企業(yè)低成本開拓市場，創(chuàng)建強勢品牌。

核心優(yōu)勢

在品牌咨詢領(lǐng)域，杰信居于翹楚地位，無論專業(yè)深度、業(yè)務(wù)規(guī)模和客戶口碑都領(lǐng)先同儕，被譽為“中國品牌的領(lǐng)袖級外腦”。

同時，杰信還是品牌學術(shù)研究原創(chuàng)能力最強的外腦。通過十多年的品牌咨詢實踐，杰信形成了自己原創(chuàng)的品牌診斷工具、核心價值推導技術(shù)、核心價值統(tǒng)帥模型、多品牌與品牌延伸分析工具、品牌資產(chǎn)管理模型，確保企業(yè)在銷售快速增長的同時打造強勢品牌。首席專家翁向東是業(yè)內(nèi)公認的“品牌核心價值、品牌加法論、副品牌、品牌憲法論、新品牌資產(chǎn)理論、多元企業(yè)集團品牌架構(gòu)光譜圖”等品牌理論體系的創(chuàng)建者，是學術(shù)成果被學院派和實戰(zhàn)派引用得最多的專家。

許多國際頂尖的咨詢公司都在大量應(yīng)用杰信的分析工具，杰信的原創(chuàng)品牌理論和模型已經(jīng)成為業(yè)界標準。

目前，杰信已經(jīng)在五大領(lǐng)域形成了核心競爭力：

一、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃

（一）服務(wù)內(nèi)容：

市場調(diào)研與品牌診斷

品牌核心價值提煉

品牌識別體系規(guī)劃

品牌識別統(tǒng)帥營銷傳播的策略

品牌延伸戰(zhàn)略規(guī)劃

品牌架構(gòu)規(guī)劃（綜合品牌、多品牌、背書品牌、雙品牌、集團品牌與子公司品牌、公司

品牌與產(chǎn)品品牌、多元企業(yè)集團品牌架構(gòu)）

低成本提升品牌資產(chǎn)的策略

品牌資產(chǎn)管理

品牌管理組織架構(gòu)、制度、流程

二、營銷廣告全案策劃

（一）服務(wù)內(nèi)容：

市場調(diào)研與營銷診斷

營銷戰(zhàn)略規(guī)劃（STP戰(zhàn)略/競爭戰(zhàn)略/市場發(fā)展戰(zhàn)略）

營銷4P策略規(guī)劃

整合傳播策略規(guī)劃

年度整合營銷傳播策劃

區(qū)域市場整合營銷傳播策劃

新產(chǎn)品上市推廣策劃

招商策劃

樣板市場打造

廣告訴求策略與定位

廣告創(chuàng)意、影視制作、平面設(shè)計

公關(guān)策劃與實施

新聞炒作與軟文策劃與實施

促銷方案策劃與實施

終端生動化與導購策劃與實施

（二）業(yè)務(wù)特色——低成本提升營銷28段

杰信的營銷廣告全案策劃以協(xié)助企業(yè)超低成本開拓市場而著稱業(yè)內(nèi)。杰信通過十多年的深厚專業(yè)沉淀，提煉總結(jié)了“先營后銷、進入無競爭領(lǐng)域、勢能營銷、找競品軟肋、全價值鏈多維差異化法、事件行銷與新聞炒作、副品牌反哺、品牌傳奇、嫁接多贏傳播平臺、幾何力傳播”等低成本營銷28段。

藍海戰(zhàn)略的本質(zhì)是進入無競爭領(lǐng)域或低強度競爭領(lǐng)域，翁向東老師在96年給企業(yè)家上課的時候就已經(jīng)提出進入無競爭領(lǐng)域的營銷觀，并且總結(jié)出“變臉、再定位、加一加、減一減”的具體方法論。在實戰(zhàn)中，杰信更是以非凡的洞察力和創(chuàng)造力，不斷為企業(yè)發(fā)現(xiàn)無競爭力領(lǐng)域并長驅(qū)直入。簽約中國蜂業(yè)龍頭企業(yè)武漢蜂之巢不到半個月，杰信為小蜜蜂找到新藍海，利潤率增加了3倍多；為按摩椅第一品牌東方神找到了“每個辦公室都應(yīng)該有按摩椅”的無競爭領(lǐng)域，訴求點也是鐵板錚錚，“肩周炎和腰椎病頻發(fā)的網(wǎng)絡(luò)時代，按摩椅是最好的員工福利”；為中國第一海洋食品品牌好當家創(chuàng)新出“海洋聰明餃”、“海洋早晨——讓都市繁忙一族實現(xiàn)早餐吃得象皇帝的夢想”；為和酒提出的“大膽進入高端，改變黃酒不上酒席”的策略，這些都是進入無競爭領(lǐng)域的經(jīng)典案例。

誰都渴望走差異化路線來脫離營銷困境，但幾乎很少有企業(yè)能發(fā)現(xiàn)并確立自己的差異化戰(zhàn)略。杰信研發(fā)的“全價值鏈多維差異化法”，徹底拓展了差異化的視野和空間，使差異化不再是難題。報喜鳥“閑庭信步跨越事業(yè)巔峰”、寶娜斯襪的“貼身的、健康的”、舍得的“舍得是一種大智慧”，昆侖潤滑油“關(guān)愛車、更關(guān)愛你”、“燕京光州啤酒——拼出膠東的豪情”、“三溝酒——一杯坦蕩三溝情”，杰信策劃的每個品牌，都有高度鮮明的差異性和區(qū)隔化?！凹藿佣嘹A傳播平臺”更是把資源利用率上升到極限的策劃方法論，“我們要幫客戶用一瓶水去換沙漠里冒險家的一袋黃金”，這是翁向東老師經(jīng)常說的一句話。杰信用這個方法論

幫助舍得酒、蘇酒、好當家海參、東方神按摩椅等頻頻進入高端場所進行深度推廣，節(jié)省下大量廣告費。

事件行銷是眾所周知的低成本品牌傳播之道，杰信“格蘭仕的價格戰(zhàn)實質(zhì)是總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”、“金娃的社會營銷”、“昆侖潤滑油打響國產(chǎn)潤滑油翻身戰(zhàn)”、“蜂之巢黑蜜免費讓奧巴馬代言”等都是事件行銷的顛峰之作。翁向東是第一個從學術(shù)層面把格蘭仕的戰(zhàn)略概況為“總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略”的學者，這篇文章獲得了3000多次免費轉(zhuǎn)載，折合廣告費6000萬。在28段營銷方法的指引下，杰信人如魚得水地策劃出了一個個卓越案例，幫助客戶低成本提升銷售。

三、營銷管理咨詢

（一）服務(wù)內(nèi)容

營銷體系構(gòu)建

營銷崗位職責

營銷組織架構(gòu)

營銷制度與流程

營銷人力資源管理

營銷團隊的績效管理

營銷團隊文化建設(shè)

（二）業(yè)務(wù)特色——過程管控和文化驅(qū)動打造高績效的營銷組織

在十幾年的營銷管理咨詢實踐中，杰信專家總結(jié)出了切中問題本質(zhì)、簡潔高效的營銷管理模型。

1、科學分析提升營銷績效的路徑，并把路徑與重要節(jié)點的標準確定為過程管控的kpi。如有選擇地考核“員工個人學習與能力的提升、經(jīng)銷商的培訓、經(jīng)銷商組織能力提升、經(jīng)銷商進銷存管理改善、鋪貨率提升、核心終端開發(fā)、終端生動化提升”等過程目標，夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，過程管控使銷售的目標實現(xiàn)具有了更高的必然性。

2、切準要害，階段性聚焦，建立以問題為導向的kpi考核體系

來自西方的Kpi考核之所以在中國水土不服，絕大多數(shù)企業(yè)的運用后效果平平，主要原因是中國人定量思維的能力較差。杰信把繁雜的kpi簡化為結(jié)果指標與階段性問題導向的指標。即通過員工與直接上司的共同研究，確定每個階段突破哪些問題對銷售貢獻最大，并據(jù)此建立kpi。階段性聚焦，每個階段都高效解決1-2個重點。

3、從“績效考核”升級為“績效管理”

績效考核只是評估過去，績效管理重在提升未來的績效。杰信將通過咨詢方案和培訓，輔導企業(yè)建立起科學考核基礎(chǔ)上的績效提升體系，在員工、上司、人力資源三方的良性互動下，找到下一考核周期里員工績效提升的路徑與方法，并由上司和人力資源嚴格督導，高效提升績效。

4、創(chuàng)建真正以市場為導向的組織架構(gòu)與流程

市場為導向?qū)χ袊暮芏嗥髽I(yè)而言，只是一個口號，并沒有通過組織架構(gòu)與流程的優(yōu)化來落地。杰信將通過創(chuàng)新的組織架構(gòu)和流程設(shè)計，確保市場部對銷售和研發(fā)的引領(lǐng)地位，提升目標市場選擇、差異化定位等營銷戰(zhàn)略的正確性、產(chǎn)品對市場需求的吻合度、整合營銷傳播策略的系統(tǒng)性。

5、創(chuàng)建上下一心、將士用命的營銷文化

杰信原創(chuàng)的“企業(yè)文化9步法則”，讓全體營銷將士從根本上理解“每一滴汗水都是為自己而流”，從源頭上激發(fā)主動性、創(chuàng)造性與激情，鍛造驍勇善戰(zhàn)的營銷鐵軍。

四、渠道與經(jīng)銷商管理咨詢

（一）服務(wù)內(nèi)容

制訂營銷渠道戰(zhàn)略（渠道長度、渠道寬度、分銷重點、渠道類型配比、終端分類與管理、階段性分銷重點、終端鋪貨率、終端品質(zhì)——生動化與導購促銷）

渠道創(chuàng)新（發(fā)現(xiàn)新渠道、新終端、新模式）

招商策劃（招商策略、招商宣傳造勢、業(yè)務(wù)員拜訪累積潛在客戶、招商隊伍培訓、招商會議策劃與實施）

分配渠道成員職責和任務(wù)（發(fā)展下線經(jīng)銷商、提升下級經(jīng)銷商的能力、提升鋪貨率、提升終端生動化與導購、執(zhí)行促銷與公關(guān)活動、產(chǎn)品推銷，渠道支持、物流服務(wù)、售后服務(wù)、風險承擔）

經(jīng)銷商的管控（管控模式創(chuàng)新、防止竄貨與砸價、下級經(jīng)銷商能力提升、下線經(jīng)銷商的發(fā)展、提升終端鋪貨率與生動化、導購水平、公關(guān)與促銷活動的配合、對廣告與促銷支持的監(jiān)督）

經(jīng)銷商的激勵（傾斜資源與財力到本企業(yè)、提升專銷率、返利政策設(shè)計、情感與精神激勵、培訓與支持）

（二）業(yè)務(wù)特色

1、勢能招商，整合優(yōu)質(zhì)渠道資源

杰信認為招商的本質(zhì)是給予經(jīng)銷商良好的預(yù)期——跟著企業(yè)能做大生意。杰信擅長于巧妙地把“企業(yè)實力、行業(yè)前景、產(chǎn)品優(yōu)勢、戰(zhàn)略意志、資源投放、精英團隊、卓越策略與創(chuàng)意、優(yōu)秀外腦”傳遞給經(jīng)銷商，營造強大的勢能，整合到最優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商資源。

2、選擇性分銷戰(zhàn)略，資源聚焦于最有價值的渠道類型

杰信在規(guī)劃渠道戰(zhàn)略時，深刻洞察產(chǎn)品的屬性，優(yōu)選最有價值的渠道，進行重點突破，樹立渠道信心，并帶動其它渠道的跟進。

3、優(yōu)化渠道層級、寬度、密度與管控模式

選擇合理的渠道層級、寬度，提升產(chǎn)品在渠道的流通速度與效率，保證對渠道成員的合理利潤刺激。通過對分公司、大區(qū)、省地辦事處以及經(jīng)銷商的合理分工，界定清晰的權(quán)利，建立起不同的模式，既保證企業(yè)營銷政策的落實、財務(wù)的安全又保證對市場的靈敏反應(yīng)能力。

4、建立受控渠道體系，確保品牌戰(zhàn)略不走樣

渠道尤其是終端也是與消費者進行品牌溝通的主要陣地，杰信將幫助企業(yè)建立起對渠道的有效控制，牽引經(jīng)銷商執(zhí)行好企業(yè)的終端陳列與導購標準、促銷與公關(guān)活動，確保這些活動傳遞的信息與品牌戰(zhàn)略保持一致，為品牌資產(chǎn)做加法。

5、標本兼治痛治渠道頑癥——竄貨與砸價

竄貨與砸價是營銷的癌癥，無數(shù)企業(yè)消耗巨大的人力物力，但收效甚微，因為沒有把握問題的實質(zhì)。杰信形成了一整套標本兼治的方法，如改變不合理的績效考核與壓貨制度、開戶與發(fā)貨的嚴格審批制、渠道布局的密度控制、返利的定向使用等。

6、科學激勵牽引經(jīng)銷商夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)、找到銷售增長點并進行發(fā)力

通過渠道考評與精神激勵等牽引經(jīng)銷商夯實業(yè)務(wù)基礎(chǔ)如提升團隊的業(yè)務(wù)水平、組織能力、服務(wù)下線經(jīng)銷商的能力；在充分研究市場的基礎(chǔ)上，確定銷量增長點，如提升鋪貨率、增加形象終端、提升終端導購、策劃實施強有力的促銷，并用返利政策牽引經(jīng)銷商做正確的事——圍繞銷售增長點進行發(fā)力。

五、企業(yè)文化與CI規(guī)劃

（一）服務(wù)內(nèi)容

企業(yè)文化鐵三角

企業(yè)組織文化

員工文化

行為指標

企業(yè)文化的生動化表現(xiàn)

企業(yè)文化的漸進宣貫

企業(yè)文化與制度的匹配

文化的人力資源功能

VI設(shè)計

（二）業(yè)務(wù)特色——打造“上下一心、將士用命”的企業(yè)文化

杰信通過10多年來為企業(yè)導入企業(yè)文化與CI的成功實踐，提煉出震撼業(yè)界的“實效企業(yè)文化建設(shè)九步法則”，徹底解決中國企業(yè)文化建設(shè)的弊病：空洞化、口號化、自我本位，企業(yè)文化手冊扔在柜子睡大覺，僅僅成了自我陶醉的道具。

杰信為企業(yè)導入企業(yè)文化與CI的目標是——以內(nèi)化、多贏和系統(tǒng)化為切入點，使企業(yè)文化真正融入員工的血脈，讓員工發(fā)自靈魂深處由衷認同企業(yè)文化,使員工的事業(yè)觀與企業(yè)的戰(zhàn)略相融，并主動把企業(yè)文化奉為自己的行動指南，最大限度地激發(fā)員工的凝聚力、主動性與創(chuàng)造性。

第二篇：營銷策劃公司

不同于奧美的觀點

廣告到底是什么？

產(chǎn)品好不好，由消費者說了算；“廣告是什么”，自然該由企業(yè)來回答。

那企業(yè)究竟是如何看待廣告的呢？

回到1979年，國內(nèi)的廣告剛剛開始恢復(fù)，廠家做廣告的目的，是告知產(chǎn)品的存在。由于社會供給的缺乏，“廣告一播，等著要貨”是當時的真實寫照。

80年代，隨著眾多廠家的興起，產(chǎn)品逐漸出現(xiàn)競爭，廠家廣告的做法，也發(fā)生了改變——光告知產(chǎn)品已經(jīng)不行了，需要強調(diào)自己的品質(zhì)、優(yōu)點，以及廠家的實力。廣告成了宣傳商標與企業(yè)的好方法，用以增強人們對自己產(chǎn)品的識別和購買信心。

90年代前后，相當一部分的企業(yè)已成長到一定規(guī)模，并有了“知名”商標，這時企業(yè)對廣告的要求也隨之提高，于是標志設(shè)計、CI導入、良好的廣告片制作成為熱潮。企業(yè)期望通過“優(yōu)美、上檔次”的廣告包裝，來體現(xiàn)自己是一個正規(guī)的企業(yè)，有一個“大氣”的品牌，以贏得消費者的喜愛與信賴。

——可以看到，廣告一直是企業(yè)為吸引消費者購買、促進銷售所采用的一種不斷改進的宣傳方法。在不同的階段，這種方法的技巧與操作重點，在不斷地改進與轉(zhuǎn)化。

最大的變化，來自最近10年國外企業(yè)與廣告公司帶來的觀念沖擊。國外企業(yè)的廣告，更多地不在于宣傳產(chǎn)品與企業(yè)，而在于塑造起一個有獨特價值的品牌，通過品牌的特點與個性來影響人們的購買。90年代初紛紛涌入大陸的國際4A①廣告公司，則鼓吹“品牌資產(chǎn)”與“整合傳播”，為廣告操作帶來全新的觀念、理論與方法。

作為國際廣告業(yè)的意見領(lǐng)袖之一，奧美的觀點最富代表性。奧美自50年代以來，一直倡導“品牌形象”理論，推崇“每一則廣告都是建立品牌形象長期投資的一部分”。90年代，跟隨全球化的“品牌資產(chǎn)”熱，奧美則提出“品牌管家”的操作體系，并進一步聲稱“我們工作??不為客戶，是為品牌”。接著，整合營銷傳播(IMC)觀念風行，奧美隨之提出更為完善的“360度品牌管家”概念，強調(diào)在“品牌與消費者的每一個接觸點”上實行傳播管理。

奧美們給企業(yè)的提示是：當今的廣告，是通過建立“品牌”來帶動銷售的；企業(yè)需通過“品牌管理”來規(guī)范所有的宣傳推廣，以增進遠期的“品牌資產(chǎn)”，從而建立品牌。

企業(yè)的新需求

既然國外的品牌可以做得那么大、那么好，而且大型的國際廣告公司又說得很有道理，那中國的企業(yè)們，似乎也該開始好好地“塑造品牌”了。

從90年代中期以來，“品牌管理”的觀念深深地吸引住了中國企業(yè)。很多大中型企業(yè)，紛紛與國際4A廣告公司合作，嘗試著打造經(jīng)典品牌。

企業(yè)已經(jīng)不滿足于設(shè)計、制作與促銷為主的廣告服務(wù)了，大家要將廣告作為最重要的傳播工具，科學、嚴謹、規(guī)范地去建立起“富有價值”、長盛不衰的品牌。

國際 4A做不到

然而優(yōu)秀企業(yè)與國際4A的“強強合作”，卻并沒有結(jié)出太多的好成果。近幾年常見的現(xiàn)象，倒是企業(yè)與廣告公司的分分合合，或是企業(yè)對廣告公司的“土洋兼用”，甚至干脆將國際4A置之高閣。

在中國的企業(yè)看來，“建立品牌”的提法很好，但國際4A們的服務(wù)卻并不貼心。一來廣告操作“好看”強過“中用”，不夠切實；二來相互的了解又確有差異，溝通難以對接；三者，“品牌管理”的效果也并不明確，到頭來很難弄清品牌究竟形成了什么“價值”，積累了何種“資產(chǎn)”。

有些依賴型的企業(yè)，則將自己對廣告的寄望，完全交付于國際4A公司操縱。最終的結(jié)果，常常是豪賭一場，元氣大傷。

事實表明，國際4A廣告公司的專業(yè)操作，有很多地方并不能很好地切合中國的營銷實情，以至“先進”卻不夠“實用”。

品牌管理為何行不通？

為什么“品牌管理”的廣告操作，可以協(xié)助眾多的國外品牌變得更為強大，卻不容易令中國品牌取得成效呢？

我們不妨舉個例子看看。象海飛絲洗發(fā)水，它的品牌管理一直圍繞著“去頭屑”展開，各種廣告宣傳、公關(guān)活動，都強調(diào)海飛絲是去頭屑的洗發(fā)水，這是品牌長期的戰(zhàn)略。最終的結(jié)果是，“海飛絲”品牌很清晰地突顯出了自己“去頭屑”的品牌個性與價值，買洗發(fā)水的人想到去頭皮屑時，往往會更多地去考慮選擇它！類似地，潘婷品牌管理的戰(zhàn)略點是“營養(yǎng)頭發(fā)”，潤妍是“黑發(fā)”??而國內(nèi)層出不窮的洗發(fā)水產(chǎn)品，卻難得一見有明確品牌戰(zhàn)略的，品牌管理根本無本可依，宣傳效果也自然收效甚微。

彩電市場的例子同樣明顯。松下(畫王)的宣傳，多年來一直強調(diào)自己“畫質(zhì)清晰”，而東芝(火箭炮)則專心宣揚“音響強勁”，都是品牌的長期戰(zhàn)略使然。反觀同樣曾受國際4A“品牌管理”的TCL、康佳，它們與長虹、創(chuàng)維等國內(nèi)彩電相比，除了知名度的強弱之外，人們很難知道它們有哪些獨特的品牌價值。

由此看到，品牌管理可以容易地為成熟品牌(有確定的戰(zhàn)略)錦上添花，但對戰(zhàn)略未定的品牌，則難以為力——換種說法是 ：品牌管理的前提，必須要制定品牌戰(zhàn)略！

這就象美國五、六十年代的商業(yè)情形。那時的美國企業(yè)，經(jīng)過二戰(zhàn)后的高速增長，也逐步面臨著更多的競爭，需要通過廣告去塑造起與眾不同的品牌，這促成了很多品牌戰(zhàn)略的確定，隨之才帶來有效的品牌推廣

與管理。例如：萬寶路作為濾咀香煙，最初與其他主要面向女性的濾咀煙差異并不大，是李奧·貝納廣告公司于1954年協(xié)助它制定了“男性(濾咀煙)”的戰(zhàn)略，再通過牛仔形象的廣告推廣與管理，才令它成為頭號香煙品牌。同樣，百事可樂也是在60年代確立了“年青一代選擇”的戰(zhàn)略，才掀起了最有效的廣告推廣運動，直逼可口可樂，延續(xù)至今日。七喜汽水，則于64年定位為“非可樂”，從此一躍成為飲料業(yè)第三品牌，開始騰達??

值得注意的是，伴隨著歐美等發(fā)達國家的商業(yè)進程，那些國際型的4A公司，都逐漸地退化了品牌戰(zhàn)略方面的服務(wù)操作。一方面，是它們服務(wù)的企業(yè)與品牌大都比較成熟，根本毋需戰(zhàn)略方面的服務(wù)，使得它們50年代培植起來的制定品牌戰(zhàn)略能力，逐步蛻化；另一方面，在較為成熟的商業(yè)社會，營銷服務(wù)業(yè)分工細化，協(xié)助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略的服務(wù)，已更多地歸屬于營銷(戰(zhàn)略)咨詢行業(yè)，廣告公司已主動地將之拒斥在外，并認為應(yīng)由企業(yè)自己去組織解決。

但是作為廣告公司的代表——國際4A，面對今日的中國，品牌普遍缺乏清晰、確定的品牌戰(zhàn)略，奧美等國際4A公司的“品牌管理”操作，顯然需要完善。中國企業(yè)如果要建立長遠的品牌，避免那種“一年換一副面孔”的品牌推廣，必須先著重品牌戰(zhàn)略的制定，然后才是品牌管理。

定位真的是屁嗎？

用廣告行業(yè)中“說什么”與“怎么說”的比喻，可以很形象地說明“戰(zhàn)略”與“管理”的關(guān)系。

廣告業(yè)的操作，離不開兩個范疇。一個是“說什么”，象百事(可樂)品牌說“年青人的”，高露潔(牙膏)品牌說“防蛀”，富豪(汽車)品牌說“安全”??指的是品牌戰(zhàn)略；一個是“怎么說”，象百事可樂為了說明自己是年青一代的選擇，一直使用流行巨星為形象代言人的廣告，舉行各類音樂、體育活動，到青少年場所(如學校)公關(guān)與宣傳??指的是品牌(傳播)管理。

很顯然，一個品牌必須先解決“說什么”，才能進行“怎么說”。但由于國外的企業(yè)，一般都有自己明確的品牌戰(zhàn)略，它們對廣告公司的要求往往在于“怎么說”，如何“說”得精彩。因此國際4A公司的運作，基本上都在強調(diào)“品牌管理”，著力于傳播的差異度、震憾性、沖擊力，在廣告上崇尚“創(chuàng)意”。

今日國際廣告界叫得最響的口號，是“創(chuàng)意！創(chuàng)意！創(chuàng)意！”著名的廣告創(chuàng)意人喬治·路易斯更放出“定位(戰(zhàn)略)是屁”的言論，說“定位就象上廁所前要拉開拉鏈般必然平?！薄蠹艺J為，做任何廣告之前，自然是有戰(zhàn)略的，要么是品牌早已成熟，要么是企業(yè)一早給出；廣告公司全力去做的，應(yīng)該是創(chuàng)意，杰出的創(chuàng)意！

現(xiàn)在的中國企業(yè)，已被“教育”成以“創(chuàng)意”來衡量廣告公司的工作了。大家看重的，是作品是否有沖擊力、獨特、令人難忘，卻忘了去思想一下，這些東西到底是為了說什么？品牌戰(zhàn)略何在？(“年青”的可樂？“防蛀”的牙膏？“安全”的汽車？)。

營銷大師菲利普·科特勒早在1980年為《定位》一書撰寫前言時，即申明了“定位”的意義——它是存在于營銷管理4P要素之前的環(huán)節(jié)，影響著所有的后續(xù)步驟(包括促銷、傳播、廣告)。這提示著我們的企業(yè)，在檢查廣告公司的工作時，一定要先問問它所支持的“品牌戰(zhàn)略”，并要求其廣告運動(包括每一個作品)能有效地協(xié)助品牌建立起一個定位(如“去頭屑”的洗發(fā)水)。

所以，在國際廣告業(yè)一路“品牌管理”與“創(chuàng)意”的高歌聲中，中國企業(yè)最務(wù)實的口號，應(yīng)該是：定位！定位！定位！

國際4A廣告公司的角色錯位

鑒于國際先進的廣告操作，確實超越于中國現(xiàn)階段的商業(yè)發(fā)展，4A公司的廣告理論與中國企業(yè)現(xiàn)有的經(jīng)驗、認識頗有距離，為了與本土客戶建立良好的溝通，奧美等公司非常樂于采用專業(yè)推廣的方式，培訓企業(yè)，以期在某些觀念上取得共識——就象有人戲言，是為企業(yè)“洗腦”。

培訓的結(jié)果，是企業(yè)對4A公司的專業(yè)度高度認同，在合作過程中更多地依賴于廣告公司的決斷與操作。

然而從客觀上來看，這并非好事。這是因為，國際4A公司的廣告操作，源自于它們在西方市場的經(jīng)驗積累與理論總結(jié)，它可以很切合西方的營銷實際，但卻不一定適合現(xiàn)階段的中國。本土企業(yè)過多地仰賴4A公司，通常會失去很多更切實的操作(如某些常規(guī)性的促銷、區(qū)域性公關(guān)及機會性宣傳等等)，使龐大的推廣運動，落不到實處，浪費太多資源。

一種典型的現(xiàn)象是，本土企業(yè)與國際4A廣告公司合作不甚成功，客戶雖然對服務(wù)效果不滿意，但仍然推崇4A公司的專業(yè)，檢討合作不佳的原因，更多的是反省企業(yè)自身的稚嫩或不夠完善，而少去考慮是否4A公司應(yīng)適應(yīng)本土市場進行改進。

但是換一種角度看，如果因為客戶稚嫩或不夠?qū)I(yè)，會造成廣告公司服務(wù)效果不佳，因而廣告操作中要不斷地培訓企業(yè)，那么由于國際化的廣告操作與中國國情并不十分吻合，是不是也因此要去培訓客戶的競爭對手，培訓整個行業(yè)、營銷環(huán)境與中國消費者？！

回到根本，廣告是服務(wù)性行業(yè)。真正的“專業(yè)”，是放棄一切成規(guī)流程，從客戶的實際出發(fā)，根據(jù)現(xiàn)實的環(huán)境因地制宜，制定出實效的解決方案。

“好將軍和壞將軍的區(qū)別在哪里？前一個依據(jù)實際來制訂計劃，而后一個卻試圖改變實際以適應(yīng)計劃”(巴頓將軍語)。如果企業(yè)在檢視廣告方案時，發(fā)現(xiàn)新操作遠離日常那些熟知有效的形式，那一定要度量它施行效果的肯定性，考慮推廣效應(yīng)如何去“落地”，以及防范新方案新操作由于執(zhí)行不力造成的中途夭折。

奧美需要創(chuàng)新

再回過頭來看看“廣告是什么”——它是以促銷為目的，一種不斷改進中的宣傳方法。

在不同時期，由于營銷環(huán)境的變化，廣告會以不同的方法與技術(shù)來展開宣傳，而這些方法與技術(shù)，可以歸結(jié)成不同的理論。在營銷傳播史上，廣告?zhèn)鞑?創(chuàng)意策略)理論也經(jīng)歷了三個階段的發(fā)展。

盛行于美國50年代的廣告?zhèn)鞑ダ碚?，是達彼思廣告公司提出的“獨特銷售主張(USP)”理論。它認為應(yīng)該通過“說”一個產(chǎn)品的賣點，來區(qū)別于競爭產(chǎn)品，吸引消費者的購買。如Dove香皂，最初是通過訴求“含1/4潤膚乳”，來促進銷售的。

60年代風靡廣告界的，則是奧美倡導的“品牌形象”理論。它提倡廣告應(yīng)該通過塑造起品牌形象，增加感性利益，從而吸引消費者購買。例如力士香皂，它可以通過展現(xiàn)上流明星們的廣泛使用，為力士增加形象魅力，帶動品牌的風行。

營銷進入70年代，隨著杰克·特勞特與艾·里斯“定位”學說的逐漸被認同，人們對品牌的本質(zhì)認識更為深入，意識到廣告應(yīng)該有助于品牌建立一個定位，才能長久地影響消費者購買。如舒膚佳一直強調(diào)“殺菌香皂”的定位，強生在堅持“嬰兒香皂”的定位。有鑒于此，菲利普·科特勒在他的開山之作《營銷管理》一書中，特別強調(diào)了定位的戰(zhàn)略地位：解決定位問題的好處在于，它能幫助公司解決營銷組合問題——營銷組合(產(chǎn)品、價格、渠道、促銷)是執(zhí)行定位策略的戰(zhàn)術(shù)細節(jié)的基本手段。（《營銷管理》第9版）

在這三個階段廣告理論的演進中，風光無限的“奧美理論”在“定位時代”經(jīng)受了考驗。新的定位理論表明，人們購買品牌更多地是關(guān)心它的核心價值(如“殺菌”、“嬰兒使用”)，而其次才是考慮品牌形象帶來的附加價值(如明星使用的高級感)。幸運的是，當時歐美的企業(yè)與營銷(戰(zhàn)略)咨詢業(yè)都比較成熟，它們會為品牌確立好定位，界定品牌的核心價值，廣告公司只要忠實地進行“品牌管理”，就可確保廣告的成效了；廣告公司真正可以著力發(fā)揮更大貢獻的，倒正好是通過品牌形象塑造，為品牌附加更多的感性利益。

事實上，奧美的廣告操作改進，從“品牌形象”到“品牌管家”，再到“360度品牌管家”，其理論的核心——增加品牌產(chǎn)品功能外的感性利益——一直不曾改變。

奧美可以在國際廣告業(yè)順利地發(fā)展下來，是因為它的操作切合營銷的發(fā)展需要——但在中國，它碰到了意外！由于中國企業(yè)大多沒有明確的品牌定位(戰(zhàn)略)，而品牌戰(zhàn)略的制訂在奧美的操作中只是一道象征性的流程，所謂“皮之不存，毛將附焉”。奧美傾向于為品牌塑造附加感性利益的做法，即使能將品牌變得很高雅、很親切或很體貼，它始終解決不了品牌核心價值的問題；而消費者現(xiàn)在最需要的，顯然是“殺菌”、“去頭屑”或“安全”??

中國企業(yè)的要求，應(yīng)該是國際4A公司們理論突破與操作創(chuàng)新的契機！

回到中國特色

中國企業(yè)，是本土市場的主人。這意味著國際4A公司在中國的發(fā)展，必須以中國客戶為核心，體認企業(yè)所處的營銷實情，實踐發(fā)展出真正適合本土的理論與操作，才有可能真正切實地服務(wù)好中國企業(yè)，使自己在中國市場獲至最終的成功。

現(xiàn)任奧美集團(中國)董事長宋軼銘先生，早在91年就倡導，進入大陸的同行應(yīng)該必讀毛澤東的《實踐論》。其間蘊寓的精神，閃爍至今

來源：成美營銷顧問有限公司

第三篇：營銷策劃公司？

營銷策劃公司是做什么的？

營銷策劃公司是指從事市場營銷服務(wù)，運用專業(yè)營銷經(jīng)驗，幫助企業(yè)通過“智慧和創(chuàng)意”，以更經(jīng)濟更快速的方式打開市場的專業(yè)服務(wù)公司，屬于商業(yè)性服務(wù)公司。

成功過渡到第三階段的典型代表有：銳動智成營銷顧問有限公司。核心成員是來自雀巢、娃哈哈、康師傅、白沙、洋河、新天國際、江中集團、法國美姿莊園進口葡萄酒等外企、國企、民企的職業(yè)經(jīng)理人，是都有著十幾年食品行業(yè)經(jīng)驗的實戰(zhàn)營銷人。銳動智成從全球化、信息化、知識化的角度更注重營銷的系統(tǒng)性、企業(yè)資源的匹配性，全方位為企業(yè)打造核心競爭力。

情景分析

企業(yè)首先要明確所處環(huán)境的各種宏觀力量（經(jīng)濟、政治/法律、社會/文化、技術(shù)）和局內(nèi)人——企業(yè)、競爭者、分銷商和供應(yīng)商。企業(yè)可以進行SWOT分析（優(yōu)勢Strengths、劣勢Weaknesses、機會Oppo rtunities、威脅Threats）。但是這種分析方法應(yīng)該做一些修改，修改后成為TOWS分析（威脅Threats、機會Opportunities、劣勢Weaknesses、優(yōu)勢Strengths），原因是分析思維的順序應(yīng)該由外而內(nèi)，而不是由內(nèi)而外。SWOT分析方法可能會賦予內(nèi)部因素不應(yīng)有的重要性，誤導企業(yè)根據(jù)自身的優(yōu)勢來選擇性地認識外部威脅和機會。這個步驟還應(yīng)包括公司各部門面臨的主要問題。目標

對于情景分析中確認的那些最好的機會，企業(yè)要對其進行排序，然后由此出發(fā)，定義目標市場、設(shè)立目標和完成時間表。企業(yè)還需要為利益相關(guān)者、企業(yè)的聲譽、技術(shù)等有關(guān)方面設(shè)立目標。戰(zhàn)略

任何目標都有許多達成途徑，戰(zhàn)略的任務(wù)就是選擇最有效的行動方式來完成目標。戰(zhàn)術(shù)

戰(zhàn)略充分展開成細節(jié)，包括4P和各部門人員的時間表和任務(wù)。預(yù)算

企業(yè)為達到其目標所計劃的行為和活動需要的成本?？刂?/p>

企業(yè)必須設(shè)立檢查時間和措施，及時發(fā)現(xiàn)計劃完成情況。如果計劃進度滯后，企業(yè)必須更正目標、戰(zhàn)略或者各種行為來糾正這種局面。服務(wù)基本原則

所有的技術(shù)、渠道都只是實施手段，唯有獨到的創(chuàng)意、細致的分析、精準的定位、出色的策劃，才是策劃服務(wù)中的精髓，也是真正對客戶具有至關(guān)重要意義的環(huán)節(jié)。堅決摒棄華而不實的推廣方式，以及只有數(shù)據(jù)沒有實際效果的單純技術(shù)手段。除了常用的硬廣告模式，襟抱堂更主張“創(chuàng)意獨到、軟性營銷、特色炒作、共鳴性傳播”，以潤物細無聲的方式對目標群體進行巧妙滲透，并同時注重廣度宣傳與深度滲透。1.系統(tǒng)性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷是以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的企業(yè)經(jīng)營活動，它是在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下對市場營銷的信息流、商流、制造流、物流、資金流和服務(wù)流進行管理的。因此，網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃，是一項復(fù)雜的系統(tǒng)工程。策劃人員必須以系統(tǒng)論為指導，對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷活動的各種要素進行整合和優(yōu)化，使‘六流’皆備，相得益彰。2.創(chuàng)新性原則

網(wǎng)絡(luò)為顧客對不同企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)所帶來的效用和價值進行比較帶來了極大的便利。在個性化消費需求日益明顯的網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境中，通過創(chuàng)新，創(chuàng)造和顧客的個性化需求相適應(yīng)的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色，是提高效用和價值的關(guān)鍵。特別的奉獻才能換來特別的回報。創(chuàng)新帶來特色，特色不僅意味著與眾不同，而且意味著額外的價值。在網(wǎng)絡(luò)營銷方案的策劃過程中，必須在深入了解網(wǎng)絡(luò)營銷環(huán)境尤其是顧客需求和競爭者動向的基礎(chǔ)上，努力營造旨在增加顧客價值和效用、為顧客所歡迎的產(chǎn)品特色和服務(wù)特色。3.操作性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的第一個結(jié)果是形成網(wǎng)絡(luò)營銷方案。網(wǎng)絡(luò)營銷方案必須具有可操作性，否則毫無價值可言。這種可操作性，表現(xiàn)為在網(wǎng)絡(luò)營銷方案中，策劃者根據(jù)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的目標和環(huán)境條件，就企業(yè)在未來的網(wǎng)絡(luò)營銷活動中做什么、何時做、何地做、何人做、如何做的問題進行了周密的部署、詳細的闡述和具體的安排。也就是說，網(wǎng)絡(luò)營銷方案是一系列具體的、明確的、直接的、相互聯(lián)系的行動計劃的指令，一旦付諸實施，企業(yè)的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務(wù)、責任以及完成任務(wù)的途徑和方法，并懂得如何與其他部門或員工相互協(xié)作。4.經(jīng)濟性原則

網(wǎng)絡(luò)營銷策劃必須以經(jīng)濟效益為核心。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃不僅本身消耗一定的資源，而且通過網(wǎng)絡(luò)營銷方案的實施，改變企業(yè)經(jīng)營資源的配置狀態(tài)和利用效率。網(wǎng)絡(luò)營銷策劃的經(jīng)濟效益，是策劃所帶來的經(jīng)濟收益與策劃和方案實施成本之間的比率。成功的網(wǎng)絡(luò)營銷策劃，應(yīng)當是在策劃和方案實施成本既定的情況下取得最大的經(jīng)濟收益，或花費最小的策劃和方案實施成本取得目標經(jīng)濟收益。

員工職業(yè)素質(zhì)要求

一名合格的營銷策劃人員應(yīng)具備一下幾點要求：

1、營銷策劃人員需要掌握綜合知識和技能，包括了經(jīng)濟學、行為科學、數(shù)學、統(tǒng)計學、心理學、社會學、生態(tài)學、商標學、廣告和法律等學科。

2、營銷策劃人員必須有豐富的閱歷和營銷經(jīng)驗，對企業(yè)在營銷各個環(huán)節(jié)的問題能做出準確的判斷。

3、營銷策劃人員要有敏銳的洞察能力，能把握市場上存在的各種機會和規(guī)避市場上存在的風險。

4、營銷策劃人員要有系統(tǒng)思維能力，能用綜合的知識去解決復(fù)雜的問題。

5、營銷策劃人員要有狂熱的工作熱情，把策劃當成自己生命中的一部分，才能有強烈的動機和興趣把工作做到極致 策劃分類和相關(guān)企業(yè) 傳統(tǒng)營銷

1、新產(chǎn)品上市： 市場調(diào)研、產(chǎn)品定位、招商策劃、市場啟動；

2、營銷策劃： 營銷診斷、市場推廣、銷售提升、促銷策劃、品牌提升、品牌推廣；

3、廣告策劃：平面廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告創(chuàng)意策劃、影視廣告拍攝制作；

4、企業(yè)策劃： 品牌提升、品牌策劃、品牌推廣；

5、終端建設(shè)： 終端手冊策劃編制、終端促銷人員培訓、終端形象設(shè)計、銷售終端維護；

6、品牌提升： 老品牌提升策略、老品牌銷售提升、老品牌終端跟進策略；

7、銷量提升： 產(chǎn)品不同周期銷量提升、市場診斷，新產(chǎn)品銷量提升、市場診斷；

8、產(chǎn)品代理、銷售： 新產(chǎn)品區(qū)域銷售、全國總代理，新產(chǎn)品合作開發(fā)；

9、招商拓展：招商策略、招商管理、招商營銷推廣、招商傳播、會議營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷

1、網(wǎng)絡(luò)營銷

2、事件炒作

3、話題制造

4、危機公關(guān)

5、電子商務(wù)

新營銷

1、品牌公關(guān)化：品牌公關(guān)機制、組織機構(gòu)建立、品牌公關(guān)戰(zhàn)略、隱性傳播、顯性傳播、危機管理、危機公關(guān)、非傳統(tǒng)營銷、口碑營銷、互動營銷、品牌聯(lián)合；

2、品牌模式化：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌模式、產(chǎn)業(yè)模式規(guī)劃、資本策略規(guī)劃、盈利模式規(guī)劃、項目及產(chǎn)品規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)整合規(guī)劃。企業(yè)需要策劃公司哪些服務(wù)

1、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品品牌形象（大到國家形象，小到產(chǎn)品形象）；

2、企業(yè)做策劃的目的是營銷，不是推銷；是做品牌，不是做產(chǎn)品；

3、企業(yè)需要策劃公司做自己的戰(zhàn)略伙伴；互助共贏，攜手打天下；

4、企業(yè)需要策劃公司的良好的策劃能力、正確引導能力、優(yōu)秀的執(zhí)行能力；

5、企業(yè)需要策劃公司幫助自己實現(xiàn)走向世界的夢想。成為世界級的大品牌。

營銷策劃人員的基本要求

銳動智成營銷顧問有限公司CEO,著名營銷實戰(zhàn)專家張奇說：作為一個合格的營銷策劃人，首先，必須具備優(yōu)秀的品德，誠信有責任感；其次，必須具備5-10年實戰(zhàn)營銷經(jīng)驗，從基層做起，有促銷、業(yè)務(wù)、銷售、市場經(jīng)驗，營銷總監(jiān)的綜合管理經(jīng)驗；再次，能夠以事實為依據(jù)，旨在為企業(yè)“解決問題”。另外，具備優(yōu)秀的學習能力，從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。能夠深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結(jié)合自身豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，為企業(yè)破解營銷迷局，提供長期制勝之道。運用全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。知名營銷策劃公司介紹

目前國內(nèi)從事營銷咨詢、營銷策劃的咨詢機構(gòu)較多，以下是做的比較成功的部分國際知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、McKinsey & Company（麥肯錫）

2、Roland Berger（羅蘭.貝格）

3、Boston Consulting Group（波士頓）

4、General Consulting International（通用咨詢）

5、Bain & Company（貝恩咨詢）

比較成功的部分國內(nèi)知名營銷咨詢公司（排名不分先后），供參考。

1、葉茂中營銷策劃公司

2、采納營銷策劃公司

3、零點集團

4、北京贊伯營銷管理咨詢有限公司

5、銳動智成營銷顧問有限公司

6、尤尼森營銷咨詢（上海有限公司）

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實開展團的工作

———共青團鐵東區(qū)委書記的述職報告

2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風等各方面有了明顯的進步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進一步提升個人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個共產(chǎn)黨員的標準，以一個團干部的標準嚴格要求自己，在個人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進步。一是道德修養(yǎng)進一步提高。作為一個團干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時每刻提醒自己，從小事做起，注重細節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強。不斷加強自己的黨性鍛煉，我嚴格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點，務(wù)求時效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強學習，積極參加理論中心組學習，經(jīng)常自發(fā)利用休息時間學習，積極參加團省委組織赴井岡山

革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學縣域經(jīng)濟培訓班，通過“看、聽、學、思”，進一步加深了對馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想的理解，進一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對共青團工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會以來，我通過學習原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進一步加強組織工作能力

在上級領(lǐng)導的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機會學習，注重與同事、與兄弟單位團委書記的交流，虛心請教，不恥下問，使各項工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強。我盡量做到工作提前一步，有計劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強。在工作中，我注重與上級的及時銜接、匯報，同時也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對上做好配合，對下做好團結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機，使管理不斷趨向人性化、合理化。

三、以勤為先，進一步提高團的業(yè)務(wù)水平

擔任團委書記以來，認真了解情況、掌握知識，積極向團委領(lǐng)導、向前任書記學習、請教，了解團情、團史，努力

掌握團的基本運作方式程序，便于更好地開展工作。加強溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團組織和團員青年的有關(guān)情況，以“活動”來強化自己的知識和水平。一年來，我立足以活動來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動。在活動中，增長了知識，深化了理解，使自己對團務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團的業(yè)務(wù)水平打下了堅實的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄龋M一步完善團的組織建設(shè)

把《關(guān)于進一步深化“黨建帶團建”工作的實施意見》落到實處，把黨的要求貫徹落實到團的建設(shè)中去，使團的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實基層團組織存在的問題和困難。一是基層團干部的待遇問題。積極爭取黨組織在團干部配備上的重視和支持，基層團干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團組織活動的經(jīng)費問題。積極爭取專項，今年為每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團省委爭取經(jīng)費三千元，共計三萬六千元；三是團的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團干部，變原有的“團干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼

職團干部”模式，提升了基層團組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團市委的充分認可，2011年四平市組織部班工作會議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團組織自身優(yōu)勢，引導青年樹立市場意識和投資意識，強化科技意識和參與意識，投身知識化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護綠、社會治安等活動，把黨政思路實踐好。突出做好當前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟組織建團工作，延長團的工作手臂，豐富團的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉青時代”小額貸款項目更得到團省委的無償貼息。

五、以廉為先，進一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時也感受到了責任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵精圖治、奮發(fā)圖強，取得了輝煌的成績。越是這種時候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進本色。深知，作為一級干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強實踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗、改

革開放和社會主義建設(shè)的實踐以及自己的工作和思想實際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評，凈化自己的靈魂。不斷增強拒腐防變意識。在思想上、在行動上、生活中爭作表率。在團區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機關(guān)黨風廉政建設(shè)宣傳教育活動動員會，全面啟動黨風廉政建設(shè)宣教活動。按照學習貫徹區(qū)委、區(qū)紀委關(guān)于黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學習黨的十七屆六中精神，強化組織領(lǐng)導，制定工作計劃。我們根據(jù)2011年黨風廉政建設(shè)責任制考評要求，為了做好黨風廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團區(qū)委黨風廉政建設(shè)領(lǐng)導小組，并由我任組長。按照“一崗雙責”的責任要求，明確了單位正職領(lǐng)導作為第一責任人，每年約談團干部一次，就有關(guān)廉潔從政個人“不準”和“禁止”行為適時對所管的團干部進行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團區(qū)委迎來組織部考核組，對共青團區(qū)委一年來的工作進的實地測評，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個組織和群眾信賴的人，做一個同事和朋友敬重的人，做一個親屬子女可以引以為榮的人，做一個回顧人生能

夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會主義偉大旗幟，弘揚“攻堅克難、求富圖強”的四平精神，堅定不移的實施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標而不懈奮斗。

第四篇：公司營銷策劃

德恩產(chǎn)品營銷策劃

一、計劃概要

1、銷售目標1000萬元；

2、公司在包裝產(chǎn)品市場有一定知名度；

二、營銷狀況

PET打包帶需求總量還是比較可觀。隨著產(chǎn)品更新?lián)Q代時期的到來帶動了市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。山東市場很大，但是山東的市場價格也是參差不齊。

目前團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現(xiàn)最大的價值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶交流的每個環(huán)節(jié)中，注重售前售中售后回訪等各項服務(wù)。

三、營銷目標

1.我司產(chǎn)品應(yīng)以長遠發(fā)展為目的，力求扎根山東，開拓整個中國市場。生產(chǎn)線和膠粉設(shè)備畢竟是一個投資項目，沒有固定客戶群，好的銷售渠道就是網(wǎng)絡(luò)和展會。什么都不能抓住一棵救命稻草，要廣撒網(wǎng)。帶子和脫標機的銷售要側(cè)重面對面，當然也要進行一部分推廣。我個人認為會更好一些。

2.公司領(lǐng)導層對公司產(chǎn)品在市場上要有明確的定位?？梢詫懗鐾怀龉井a(chǎn)品的廣告詞，以后，圍繞整個廣告詞，對于客戶密集地（譬如長清、章丘、華山、龍口）不定時的開展各種主題活動，拓展銷售。對于零散的客戶，每年到了某個時候定時給客戶寄上小禮物。讓公司產(chǎn)品成為快速成長的成功品牌；

3.市場銷售近期目標：在很短的時間內(nèi)使營銷業(yè)績快速成長，致力于發(fā)展分銷市場可以在石材集中地、板材集中地等（較遠的地方）設(shè)立經(jīng)銷商。

4.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益；

四、營銷策略

如果公司產(chǎn)品要快速增長，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰(zhàn)略。隨著時代發(fā)展，公司產(chǎn)品市場的消費潛力很大，為此，我將山東市場劃分為以下四種：

戰(zhàn)略核心型市場---濟南，特別是長清區(qū)、章丘區(qū)、華山區(qū)

重點發(fā)展型市場----淄博、德州，可采用派人駐此地的方式

培育型市場-----龍口和萊陽，濟寧泗水縣、汶上和嘉祥，設(shè)立經(jīng)銷商 ；聊城，等待開發(fā)型市場----濟南濟陽縣、東營

總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

1、目標市場：

遍地開花，大力發(fā)展重點區(qū)域和重點經(jīng)銷商或者派人常駐此地，迅速促進產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。

為建立一個完善、規(guī)范的銷售網(wǎng)絡(luò)，特就直銷和經(jīng)銷商管理制定如下制度：

公司產(chǎn)品在銷售模式上主要劃分為兩種：一種是直銷，一種是渠道銷售。旨在建立一個全國經(jīng)銷商系統(tǒng)，并以維護和管理全國經(jīng)銷商體系為主要任務(wù)，保護好每一個經(jīng)銷商的利益體系。對簽訂獨家經(jīng)銷商的區(qū)域公司不再開發(fā)任何經(jīng)銷商和發(fā)放任何貨源，相應(yīng)區(qū)域保護的同時做好區(qū)域限制規(guī)定，確保不通地區(qū)的經(jīng)銷商之間的利益。

1、直銷

直銷行為直接面對最終用戶或用戶團體。

公司主要開展直銷業(yè)務(wù)的區(qū)域范圍在沒有設(shè)立經(jīng)銷商的區(qū)域，公司也可以開展直銷業(yè)務(wù)；一旦某一區(qū)域設(shè)立了經(jīng)銷商，公司將不再在該區(qū)域開展直銷。

2、渠道銷售

a.一級經(jīng)銷商

一級經(jīng)銷商，代表公司品牌在當?shù)剡M行銷售，負責開拓管理當?shù)厥袌觥?/p>

申請成為本公司一級經(jīng)銷商必須具備以下條件：

1）具有獨立法人資格，擁有對本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（提供相應(yīng)證明材料）。如

個人行為需提供個人合法有效證件。

2）良好的資信能力和商業(yè)信譽，能滿足我公司對經(jīng)銷商的進貨量要求。

3）具備一定的資金實力以滿足產(chǎn)品的市場運作需要。

1）區(qū)域經(jīng)銷范圍要求

我公司有嚴格的區(qū)域劃分政策，所有經(jīng)銷商均只能在其取得經(jīng)銷資格的區(qū)域范圍運作，不得跨區(qū)銷售，否則我公司保留取消其經(jīng)銷權(quán)的權(quán)利。

2）銷量要求

根據(jù)所經(jīng)銷區(qū)域級的不同，本公司對經(jīng)銷商的首次進貨量和季度進貨量特做如下規(guī)定： 第一次進貨3噸；每月進貨量須達到8噸；每次進貨最少不低于3噸

價格要求

一級經(jīng)銷商的進貨價格為元/噸。

3噸-5噸（不含5噸）元/噸

5噸-7噸（不含7噸）元/噸

7噸以上元/噸

b.二級經(jīng)銷商

如果該地區(qū)已設(shè)有一個一級經(jīng)銷商，則該地區(qū)的二級經(jīng)銷商需直接向一級經(jīng)銷商進貨，公司不再為二級經(jīng)銷商發(fā)貨。

申請成為二級代理商須具備以下條件：

1）擁有對本公司代理產(chǎn)品的合法經(jīng)營權(quán)（提供相應(yīng)證明材料）的公司和個人。

2）良好的資信能力和商業(yè)信譽，能滿足我公司對代理商的進貨量要求。

3）具備一定的資金實力以滿足產(chǎn)品的市場運作需要。

對二級經(jīng)銷商的要求：

1）區(qū)域代理范圍要求

我公司有嚴格的區(qū)域劃分政策，所有經(jīng)銷商均只能在其取得經(jīng)銷資格的區(qū)域范圍運作，不得跨區(qū)銷售，否則我公司保留相關(guān)處理。

2）銷量要求

本公司對二級經(jīng)銷商的首次進貨量和季度進貨量特做如下規(guī)定：

一級市：第一次進貨2噸；每月進貨量須達到4噸，每次進貨不得少于2噸；

3）價格要求

二級經(jīng)銷商的進貨價格分布如下：

2噸-4噸（不含100噸）元/噸

4噸-6噸（不含200噸）元/噸

6噸以上元/噸

補充說明:如上述有任何一方不遵守此條款，公司視其違約，有權(quán)終止合同。

2、產(chǎn)品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產(chǎn)品的銷售。大小互動：以帶子的銷售帶動生產(chǎn)線和脫標機的銷售。

3、價格策略：

高品質(zhì)，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現(xiàn)實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應(yīng)市場，價格政策又要有一定的能活性。

4、渠道策略：

渠道的建立模式：A采取尋找重要客戶的辦法，通過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；B區(qū)域市場上，隨時保證有一個當?shù)氐目梢猿蔀橐患壌淼亩壌?，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

市場上有推力量。要快速的增長，就要采用推動力量。負責大客戶的人員,公司要給予一定的支持，給內(nèi)部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸；B.戰(zhàn)勝自我；C.專業(yè)精神；

（1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。

（2）內(nèi)部人員的報告制度和銷售獎勵制度

（3）以專業(yè)的精神來銷售產(chǎn)品。價值=價格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

（4）編制銷售手冊；其中包括經(jīng)銷商的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和提供的支持等說明。

技術(shù)支持：

五、營銷方案

1、公司應(yīng)好好利用品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；

2、培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會關(guān)系網(wǎng)；建立完善的銷售網(wǎng)絡(luò)；

3、建設(shè)一支好的營銷團隊；

4、選擇一套適合公司的市場運作模式；上述有所提及。

5、抓住公司產(chǎn)品的特點，尋找公司的賣點。

6、針對公司產(chǎn)品，直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場；

7、為了確保上述戰(zhàn)術(shù)的實現(xiàn)，特別是為了加強渠道建設(shè)和管理，必須組建一支能征善戰(zhàn)的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩(wěn)定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現(xiàn)良好的營銷員分派到各區(qū)擔任地區(qū)主管；

8、銷售業(yè)績 ：公司下達的年銷任務(wù)，根據(jù)市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案。

9、品牌及產(chǎn)品推廣 ：并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動，提

升品牌形象。有可能的情況下與經(jīng)銷商進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進行一些戶外靜態(tài)展示進行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

10.售后服務(wù)，極其重要。不定時的打打電話，問候問候，以及客戶家里有什么重大活動，送上祝福和禮物，都會讓客戶感覺很溫馨。

六、配備和預(yù)算

1、營銷隊伍：全年合格的營銷人員不少于3人；

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調(diào)研、市場動態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場的傳遞員。全力打造一個快速反應(yīng)的機制。

4、協(xié)調(diào)好經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

5、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點。

以上就是我針對公司產(chǎn)品做得營銷策劃，不當之處，請指教，共同進步。

第五篇：公司營銷策劃

戶外媒體營銷方案

本方案依據(jù)我公司戶外媒體產(chǎn)品對市場特定性客戶，本著務(wù)實、有效的原則，突破常規(guī)，立秋創(chuàng)新；以塑造企業(yè)品牌形象為核心，給客戶企業(yè)購買的理由為目地；運用戶外媒體視覺沖擊力效果強烈、視野開闊、輻射面廣、印象強烈持久等廣告特點，充分發(fā)揮戶外媒體能轟動而迅速提升客戶企業(yè)品牌形象和促銷產(chǎn)品的媒體優(yōu)勢，從而提升客戶企業(yè)品牌知名度、美譽度和信譽度，把客戶的品牌形象和產(chǎn)品銷售推向終端市場為目標，強力促進銷售。

戶外媒體獨有的根植于特定場地的特性，擁有難以替代的點位價值，這是戶外媒體絕對優(yōu)勢。

公司業(yè)務(wù)范圍：

媒體發(fā)布媒體戶外發(fā)布、媒體代理

形象設(shè)計企業(yè)標志設(shè)計、產(chǎn)品標志設(shè)計、VI設(shè)計

廣告設(shè)計產(chǎn)品廣告、企業(yè)形象廣告、POP廣告設(shè)計

宣傳設(shè)計企業(yè)畫冊設(shè)計、型錄手冊、樣本畫冊、海報

包裝設(shè)計IT產(chǎn)品、酒、食品、飲料、藥品、保健品

品牌服務(wù)大型活動策劃、慶典活動策劃、市場推廣活動、產(chǎn)品發(fā)布會

演藝制作，設(shè)備租賃，音樂創(chuàng)作

公司戶外媒體優(yōu)勢

通過將我公司自行設(shè)計的具有中國傳統(tǒng)文化元素表現(xiàn)特點，且已被授權(quán)外觀專利知識產(chǎn)權(quán)保護的專利單立柱媒體，為客戶建立市場領(lǐng)導地位；燈箱式廣告垃圾箱更深入城市的大街小巷，即使僅出外買菜或門口散步，也有更多的機會接觸到戶外媒體。燈箱式廣告垃圾箱具有一定的廣告強迫訴求性質(zhì)，即使匆匆趕路的消費者也可能因?qū)V告的隨意一瞥而留下一定的印象，并通過多次反復(fù)對某些企業(yè)及產(chǎn)品留下較深印象。從而為客戶整合整體形象起到延伸效應(yīng)、重復(fù)效應(yīng)、互補效應(yīng)、增加廣告的傳播深度的作用，各媒體取長補短，發(fā)揮最大效果。提升消費者對客戶企業(yè)及其產(chǎn)品的認知度，激發(fā)忠誠度；

戶外廣告內(nèi)容的單純，能避免其他內(nèi)容及競爭廣告的干擾。而且戶外廣告費用較低。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，81%的人每天是有固定路線的，在這81%當中絕大部分只有一條固定的路線。當受眾第一次看到“世界公民”的公益廣告時，62%的人是在上班工作途中也就是在早上，而且平均一個星期9次路過這個地方，一個月就是36次，將近40次，這個戶外廣告跟消費者溝通的切合點意義是非常的。

與其他公司戶外媒體相比較我公司專利產(chǎn)品及其三面翻功能更具吸引力。燈箱式廣告垃圾箱具有連續(xù)的視覺沖擊效果，在特定的區(qū)域內(nèi)被同一類型的媒體及同一產(chǎn)品的宣傳信息所包圍；滾動畫面、燈光照明及LED的視覺沖擊力，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪，使廣告價值更高，對受眾的吸引力也顯著增強。適合客戶品牌形象建立及重點重點區(qū)域覆蓋等多種訴求的媒體策略，同時可利用媒體安置的特點發(fā)揮畫面表現(xiàn)的創(chuàng)意大到令人意想不到的效果表現(xiàn)。戶外媒體與電視媒體相比，戶外廣告的成本十分低，其高大威武的身影，給路人一種莊重大方，讓看到的人看到了客戶企業(yè)的實力、產(chǎn)品價值及產(chǎn)品的可信度。

公司產(chǎn)品推薦建議

公關(guān)加營銷模式：對于小業(yè)務(wù)，采用業(yè)務(wù)員跑業(yè)務(wù)的 方法去實行；而 對于中型業(yè)務(wù)甚至大型業(yè)務(wù)，采用公關(guān)的方式兼營銷戰(zhàn)略去實行；

建立自己的官方網(wǎng)站，為其他推廣方式做準備

首先要有自己的一個官方網(wǎng)站，將網(wǎng)址印到名片或者打到自己的廣告牌上，更有利于

招商，讓潛在客戶通過該網(wǎng)站了解公司的業(yè)務(wù)和概況，該網(wǎng)站的設(shè)計當然需要高檔一些，這樣才會進一步提升公司在客戶心目中的地位。百度知道和軟文推廣也需要企業(yè)必須有自己的一個網(wǎng)站，附在別的大型網(wǎng)站下面，會給人一種不正式的感覺，也會影響客戶的信任度。

公益廣告設(shè)計大賽，通過《蒙自同行傳媒杯公益廣告設(shè)計大賽》樹立我公司企業(yè)形象，從而更好的推動我公司產(chǎn)品的銷售及市場知名度。通過設(shè)計活動的展開我公司可以從中吸納紅河州設(shè)計精英，為我公司增加技術(shù)力量做準備。大賽頒獎晚會還可以邀請知名講師進行頒獎并演講，通過演講活動體現(xiàn)我公司的實力與創(chuàng)意和新的理念。為公司產(chǎn)品招商做好鋪墊?！耙悦鎺c，拉升價格”，這里的”面”不僅是指經(jīng)濟基本面，還帶有全面、整體的意思。也就是說在戶外廣告牌的銷售過程中，還要把戶外廣告的地理信息與廣告信息結(jié)合起來進行營銷。先賣位置，再賣廣告，讓戶外廣告本身創(chuàng)造更多的價值和利潤。戶外廣告的價值本身就體現(xiàn)在其所在的地理位置，好的地理位置能讓廣告牌產(chǎn)生驚人的利潤。與此同時輔以協(xié)議價和套餐價等方式，通過優(yōu)勢廣告牌的力量拉升劣勢廣告牌的價值，從而抬升其價格。買贈打包促銷方式，在媒體日益多樣化的今天，媒體組合的策略將是有效提高媒體投放費用的邊際效應(yīng)的有效策略。戶外媒體是媒介組合策略中的重要組成部分。贈送發(fā)布時間和位置；或在簽約時間上進行價格優(yōu)惠。把公司不同的媒體和地段進行組合，針對同一個用戶進行銷售。這種方法不但為客戶投放提供了便利，更重要的是最容易將自己的劣勢媒體推銷出去。打包結(jié)合買贈，無往而不利。

對于戶外廣告來說，渠道的因素就更復(fù)雜。調(diào)查顯示：廣告主了解并投放戶外廣告的渠道53%是主動找到戶外廣告公司，可見戶外廣告公司的實力與形象有著很大的影響。

通過戶外廣告專業(yè)代理公司。使用此方法收效快，省時省力，弊端就是成本大大提高。通過專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)不僅展示了公司的情況，更多了一層讓廣告主主動搜索的機會。戶外廣告交易網(wǎng)站目前做的比較好的如360媒體網(wǎng)，把網(wǎng)絡(luò)變成一個可自由進行戶外媒體交易的平臺。這種銷售模式簡捷、高效正被越來越多的媒體主和廣告主所喜歡，隨著網(wǎng)絡(luò)渠道的健全，其大有取代廣告代理公司之勢。

戶外媒體在公共類的交通、運輸、安全、福利、儲蓄、保險、納稅等方面；在商業(yè)類的產(chǎn)品、企業(yè)、旅游、服務(wù)等方面；在文教內(nèi)的文化、教育、藝術(shù)等方面，均能廣泛地發(fā)揮作用。

媒體銷售

銷售人員是企業(yè)對外形象的窗口，是與消費者溝通的橋梁和紐帶，作為一個合格的營銷人員，應(yīng)具備一下素質(zhì)：

清楚的價值觀，對事物的觀察力、經(jīng)營哲學思想；

具有開拓者積極的態(tài)度；

富足的勇氣和膽量，寬廣的胸懷，具有向別人所不敢做的困難目標挑戰(zhàn)的精神； 具有戶外廣告和相關(guān)行業(yè)的知識； 勤奮敬業(yè)，視企如家。

客戶篩選：在生活中尋找，找到自己主要客戶的大方向；市場行情、網(wǎng)絡(luò)新聞、朋友關(guān)系、信息共享；

電話溝通：勤快、了解客戶信息、電話量、電話信息質(zhì)量，不卑不昂、電話的內(nèi)容、掛掉電話后自我總結(jié)；

面對面溝通：了解客戶的新聞和動向，客戶投放的意向和波動。說話技巧、互動、洞察對方興趣、抬舉他人、贊美投資、自我專業(yè)知識、第一印象、抓住客戶的心里，取得客戶的信賴。

讓自己給客戶留下深刻印象，不放棄聯(lián)系，保持與客戶的關(guān)系。善于思考、自省。營銷不是單純的賣產(chǎn)品，而是賣思想、比拼經(jīng)營策略，營銷的根本任務(wù)是爭取客戶的忠誠度。傳媒要發(fā)展就要爭取受眾的持續(xù)忠誠度。那就必須懂得市場分析、目標選擇、定位、品牌打造等營銷策略和技巧。

戶外媒體特點廣告發(fā)布時間長，投入成本低。

戶外廣告具有強制性收視，沖擊視覺的作用。戶外廣告覆蓋面廣、傳播速度快。戶外廣告針對性強，企業(yè)實力明顯。

戶外廣告是一個城市經(jīng)濟發(fā)展水平的重要標志。

同行業(yè)調(diào)查

蒙自合眾廣告?zhèn)鞑ビ邢薰?/p>

蒙自合縱廣告?zhèn)鞑ビ邢薰荆且患壹邉?、設(shè)計、制作為一體的綜合性廣告經(jīng)營實體，服務(wù)內(nèi)容涵蓋市場調(diào)查、媒體整合、廣告?zhèn)鞑?、廣告制作、文化傳播、營銷咨詢等等方面，致力于為客戶提供卓越的專業(yè)企劃服務(wù)及全方位執(zhí)行服務(wù)，推動文化產(chǎn)業(yè)在紅河州的發(fā)展！〖合縱〗二字取意我國古代戰(zhàn)國時期的戰(zhàn)略思想，明確地體現(xiàn)出我們愿意與社會各屆緊密合作，以富有成效的工作獲得長期的信任與支持：

〖合縱〗將以專業(yè)明細的公司化運作為客戶提供高專業(yè)性的文化及廣告?zhèn)鞑シ?wù)。

〖合縱〗將憑借豐富的行業(yè)經(jīng)驗，為客戶提供各類整體解決方案，成為客戶迎接市場挑戰(zhàn)、獲得競爭優(yōu)勢的最佳策略性合作伙伴！〖合縱廣告〗于2002年9月入駐“滇南之心”——蒙自，數(shù)年間服務(wù)于蒙自轟轟烈烈的建設(shè)中，置身于蒙自翻天履地的變化中，喜悅于滇南中心城市的成就中……多年的實務(wù)運作，〖合縱人〗領(lǐng)會了蒙自獨特的文化底蘊，在當?shù)胤e累了十分豐富的營銷、策劃及執(zhí)行經(jīng)驗，也培養(yǎng)了一批實效而專業(yè)的廣告人才，同時開發(fā)了大量的廣告媒體，通過不懈努力，終于贏得了廣泛的市場美譽，已經(jīng)成為蒙自乃至紅河州內(nèi)為數(shù)不多的、高專業(yè)化的、綜合服務(wù)型的廣告實體。編號 蒙-001 蒙-002 蒙-003 蒙-004 蒙-005 蒙-006

媒體名稱

紅河大道01#單立柱 紅河大道02#單立柱 紅河大道03#單立柱 紅河大道04#單立柱 紅河大道05#單立柱 紅河大道6#單立柱

規(guī)格 18mX6mX3面 18mX6mX3面 18mX6mX2面 18mX6mX3面 18mX6mX3面

18mX6mX3面

數(shù)量

價格

發(fā)布形式 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌 大型戶外廣告牌

發(fā)布情況

1顆（共

324㎡）1顆（共

324㎡）1顆（共

216㎡）1顆（共

324㎡）1顆（共324㎡）1顆（共324㎡）74個

蒙-007 蒙-008

天馬轉(zhuǎn)盤燈箱

2.3mX1.1m(187.22㎡)

天馬路東段跨街燈光頂:14mX1.頂燈

面

戶外燈箱 燈光遂道

遂道 4mX2面;側(cè)燈

箱:1.6mX1.7mX2面

箱:8個(313.6㎡),側(cè)燈箱:16個(87.04㎡)頂燈

議

頂燈箱：

箱:6個

4mX1.2mX

(57.6

2面;側(cè)面燈

面蒙-009 桂林街燈光遂道-南段

蒙-010 桂林街燈光遂道-北段

蒙-011 人民中路燈光遂道 蒙-012 桂林街路口戶外媒體

蒙-013 迎友酒店樓頂戶外媒

體

蒙-014 武警醫(yī)院旁單立柱 蒙-01

5銀河路口戶外媒體

蒙-016 新客運站路口處媒體 蒙-017

昭忠路口戶外媒體

蒙-018

銀河路文化局樓頂廣告牌 蒙-019 朝陽路燈桿廣告牌

箱：

1.1mX1.7m

X2面

頂燈

箱:4X1.2X

2面;側(cè)燈箱:1.1X1.7X2面

頂燈箱：4.5mX1.2mX2面；側(cè)面燈箱：1.0mX1.0mX2面X2個

12mX12m

42mX6m

12mX4m(雙面)27.5mX6m

22mX6m 11.5mX6m

18.5mX6.1m 0.8mX2mX

2面

㎡);側(cè)燈

箱:12個

(44.88

㎡)頂燈箱:6個

(57.6

㎡);側(cè)

燈箱:12個(44.88

㎡)

10架(頂燈

箱:117㎡,側(cè)燈箱:51.2㎡)1塊（144㎡）1塊（252㎡）1顆(48㎡)1塊（165㎡）1塊（132m）

1塊（69㎡）

1塊(11.2.85㎡)

30棵(96㎡)

議

燈光遂道 面

議

燈光遂道 面議

燈光遂道 面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 戶外廣告牌 面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 大型戶外廣告牌面議 戶外廣告牌 面議

燈桿廣告牌

蒙-020 蒙-021 蒙-022 蒙-02

3天馬路燈桿牌-東段 錦華路燈桿牌 天馬路西段燈桿牌 蒙自縣戶外墻體廣告

0.8mX2m（雙面）0.8mX2m（雙面）

59顆 31顆

面議 面議 面議 面議

燈桿廣告牌 燈桿廣告牌 燈桿廣告牌 戶外墻面

0.8mX1m

40顆

（雙面）

以實際墻32000平面為準

方米

蒙自天馬廣告有限責任公司 提供以下設(shè)計與策略服務(wù)：

品牌形象識別系統(tǒng)建立（標志設(shè)計、VI設(shè)計）

通過對企業(yè)或品牌的市場、傳播、文化內(nèi)涵等策略的整理及評估，找準合適品牌的策略與視覺定位，并創(chuàng)造和維護它。

主要項目：品牌調(diào)查評估、策略制定、創(chuàng)意命名、標志設(shè)計、企業(yè)及品牌識別系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計（通常所講的CIS或VI）。品牌策略顧問

提供企業(yè)及品牌形象策略、推廣、管理等方面的常年顧問、咨詢服務(wù)。包裝設(shè)計

包括：產(chǎn)品容器的造型設(shè)計、包裝的平面設(shè)計。形象推廣

包括：海報、機構(gòu)年報、畫冊、企業(yè)及產(chǎn)品畫冊、樣本、圖書雜志、年歷、賀卡、樓書及其他商業(yè)資料的策劃與設(shè)計。商業(yè)空間展示設(shè)計 包括：展覽、展示空間、店鋪形象系統(tǒng)、賣場展示空間及道具規(guī)劃設(shè)計、公共或商業(yè)建筑物、廠區(qū)、辦公環(huán)境等空間形象展示及功能指示系統(tǒng)規(guī)劃設(shè)計。

包括：多媒體演示系統(tǒng)、網(wǎng)站網(wǎng)頁、軟件的視覺形象等規(guī)劃設(shè)計。

獨特的創(chuàng)意、優(yōu)良制作的方案成為提高客戶資訊傳播的強有力的工具，最終達到客戶的商業(yè)目的。