第一篇：職位說(shuō)明書(shū)-設(shè)計(jì)副總監(jiān)

招商地產(chǎn)策劃設(shè)計(jì)中心

設(shè)計(jì)副總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)

編制說(shuō)明：

1.本職位說(shuō)明書(shū)由在職員工和主管上級(jí)、人力資源部共同擬制，經(jīng)員工確認(rèn)、部門(mén)審核、主管領(lǐng)導(dǎo)批

準(zhǔn)后執(zhí)行，并作為員工招聘、調(diào)配、工作指導(dǎo)、獎(jiǎng)勵(lì)、績(jī)效管理、培訓(xùn)等的基本依據(jù)；

2.工作內(nèi)容、工作環(huán)境變化以及個(gè)人等原因，職位內(nèi)容應(yīng)及時(shí)修改和完善。

XX地產(chǎn)控股有限公司組織管理體系文件

第1頁(yè)，共4頁(yè)

第二篇：銷(xiāo)售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)

銷(xiāo)售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)

一、職位基本信息

二、職位設(shè)置目的三、主要工作職責(zé)

四、權(quán)限范圍

五、工作績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)

六、崗位工作關(guān)系

七、崗位工作時(shí)間

八，崗位工作環(huán)境

九、崗位要求

十、任職者確認(rèn)

第三篇：銷(xiāo)售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)

銷(xiāo)售總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)

崗位名稱(chēng)

銷(xiāo)售總監(jiān)

所在部門(mén)

直接上級(jí)

總經(jīng)理

直接下級(jí)

各地區(qū)經(jīng)理、SGL大客戶(hù)經(jīng)理、VIP大客戶(hù)經(jīng)理、維修經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)助理

所轄人數(shù)

崗位分析日期

20XX年X月

本職：在公司總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)公司銷(xiāo)售工作的管理，確保公司銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成職責(zé)與工作任務(wù)：

職

責(zé)

一

職責(zé)表述：組織制定和實(shí)施公司業(yè)務(wù)計(jì)劃，并協(xié)助市場(chǎng)部制定和實(shí)施市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃

工作

任務(wù)

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展的要求，組織制定和實(shí)施本公司業(yè)務(wù)計(jì)劃

審批各地區(qū)業(yè)務(wù)計(jì)劃并下達(dá)

協(xié)助市場(chǎng)部制定和實(shí)施市場(chǎng)計(jì)劃和產(chǎn)品計(jì)劃

職

責(zé)

二

職責(zé)表述：

指導(dǎo)制定渠道銷(xiāo)售策略并監(jiān)督指導(dǎo)渠道的銷(xiāo)售工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)各地區(qū)制定渠道發(fā)展戰(zhàn)略及具體渠道管理政策，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)各地區(qū)選擇并管理好經(jīng)銷(xiāo)商，保證互利互惠的合作關(guān)系

指導(dǎo)并監(jiān)督各地區(qū)渠道銷(xiāo)售工作，確保渠道銷(xiāo)售額和回款任務(wù)的完成職

責(zé)

三

職責(zé)表述：

指導(dǎo)山谷藍(lán)大客戶(hù)部制定大客戶(hù)銷(xiāo)售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)大客戶(hù)部制定大客戶(hù)發(fā)展及管理策略，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)大客戶(hù)部發(fā)展與建立大客戶(hù)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)其進(jìn)行管理

職

責(zé)

四

職責(zé)表述：

指導(dǎo)VIP大客戶(hù)部制定VIP醫(yī)生銷(xiāo)售策略并監(jiān)督指導(dǎo)其工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)大客戶(hù)部制定大客戶(hù)發(fā)展及管理策略，并給予業(yè)務(wù)指導(dǎo)

指導(dǎo)大客戶(hù)部發(fā)展與建立大客戶(hù)的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并對(duì)其進(jìn)行管理

職責(zé)五

職責(zé)表述：協(xié)調(diào)山谷藍(lán)大客戶(hù)部和VIP大客戶(hù)部的業(yè)務(wù)關(guān)系協(xié)調(diào)，促進(jìn)兩個(gè)部門(mén)共同發(fā)展

職

責(zé)

四

職責(zé)表述：指導(dǎo)維修部工作，保證維修部對(duì)公司業(yè)務(wù)的支持

工作

任務(wù)

指導(dǎo)維修部制定維修工作制度并監(jiān)督執(zhí)行

協(xié)調(diào)維修部和其他部門(mén)之間的關(guān)系，保證維修部對(duì)公司業(yè)務(wù)提供支持

職

責(zé)

五

職責(zé)表述：為公司重大決策提供信息支持與建議

工作

任務(wù)

指導(dǎo)市場(chǎng)信息收集，包括市場(chǎng)需求產(chǎn)品信息、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及戰(zhàn)略伙伴的動(dòng)向，并及時(shí)匯報(bào)

配合市場(chǎng)部做好專(zhuān)項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查

指導(dǎo)并監(jiān)督下級(jí)及時(shí)提供各種銷(xiāo)售情況、合同統(tǒng)計(jì)資料，以利于做出決策

職責(zé)

六

職責(zé)表述：下屬部門(mén)管理工作

工作

任務(wù)

指導(dǎo)、監(jiān)督和協(xié)調(diào)地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶(hù)經(jīng)理,VIP大客戶(hù)經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作

對(duì)地區(qū)經(jīng)理、山谷藍(lán)大客戶(hù)經(jīng)理,VIP大客戶(hù)經(jīng)理和維修經(jīng)理、總監(jiān)助理的工作做出考核評(píng)價(jià)

培養(yǎng)各地區(qū)、大客戶(hù)部與維修部人員

職責(zé)

七

職責(zé)表述：完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作

權(quán)力：

在總經(jīng)理授權(quán)范圍內(nèi)對(duì)銷(xiāo)售工作有決策權(quán)

對(duì)業(yè)務(wù)計(jì)劃有制定和實(shí)施權(quán)

對(duì)下屬部門(mén)業(yè)務(wù)計(jì)劃、業(yè)務(wù)工作的監(jiān)督指導(dǎo)權(quán)

對(duì)下屬經(jīng)理的爭(zhēng)議有裁決權(quán)

對(duì)市場(chǎng)部工作有建議權(quán)

對(duì)下屬人員聘用有人事建議權(quán)

對(duì)下屬人員人事管理權(quán)

關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)：

銷(xiāo)售額(包括山谷藍(lán)銷(xiāo)售額、泰科曼銷(xiāo)售額和維修收入)

費(fèi)用控制（包括山谷藍(lán)銷(xiāo)售費(fèi)用、泰科曼銷(xiāo)售費(fèi)用和維修費(fèi)用）

策略地區(qū)、策略產(chǎn)品的銷(xiāo)售額

崗位控制指標(biāo)（對(duì)渠道經(jīng)銷(xiāo)商/山谷藍(lán)大客戶(hù)和VIP醫(yī)生拜訪計(jì)劃完成率、地區(qū)經(jīng)理/山谷藍(lán)/VIP大客戶(hù)經(jīng)理流失率）

管理協(xié)作性

關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程：

業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格管理、信用管理、渠道管理、山谷藍(lán)大客戶(hù)管理、VIP大客戶(hù)管理、售后服務(wù)、預(yù)算管理、費(fèi)用管理、訂單履行、市場(chǎng)計(jì)劃、促銷(xiāo)計(jì)劃、人力計(jì)劃、業(yè)績(jī)考評(píng)、招聘解聘、培訓(xùn)管理、系統(tǒng)管理、薪酬管理

工作協(xié)作關(guān)系：

內(nèi)部協(xié)調(diào)關(guān)系

總經(jīng)理、公司內(nèi)部各部門(mén)

外部協(xié)調(diào)關(guān)系

經(jīng)銷(xiāo)商、大客戶(hù)醫(yī)院、重要VIP醫(yī)生

任職資格：

教育水平

大學(xué)本科及以上

專(zhuān)業(yè)

醫(yī)學(xué)專(zhuān)業(yè)

培訓(xùn)經(jīng)歷

營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)、管理類(lèi)培訓(xùn)

經(jīng)驗(yàn)

外科醫(yī)生經(jīng)驗(yàn)三年以上、醫(yī)療器械市場(chǎng)工作經(jīng)驗(yàn)兩年以上、從事?tīng)I(yíng)銷(xiāo)類(lèi)高層管理工作一年以上

知識(shí)

醫(yī)學(xué)知識(shí)、醫(yī)療器械產(chǎn)品知識(shí)、營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)、管理知識(shí)

技能技巧

具備較強(qiáng)的溝通能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析和決策能力、領(lǐng)導(dǎo)能力

其它：

所需記錄文檔

業(yè)務(wù)計(jì)劃、價(jià)格體系、匯報(bào)文件、工作總結(jié)等

備注：

職位考評(píng)說(shuō)明

職位名稱(chēng)：銷(xiāo)售總監(jiān)

考評(píng)周期：

考評(píng)指標(biāo)（上級(jí)）：60%

1．銷(xiāo)售額：45%

-山谷藍(lán)銷(xiāo)售額20%

-泰科曼銷(xiāo)售額20%

-維修收入5%

2．費(fèi)用控制25%

-山谷藍(lán)銷(xiāo)售費(fèi)用10%

-泰科曼銷(xiāo)售費(fèi)用10%

-維修費(fèi)用5%

3．策略指標(biāo)10%

3．管理協(xié)作性10%

4．崗位控制10%

-拜訪計(jì)劃完成率5%

-中層經(jīng)理流失率5%

考評(píng)指標(biāo)（同級(jí)）：10%

協(xié)作性5%

溝通能力5%

考評(píng)指標(biāo)（下級(jí)）：10%

工作指導(dǎo)5%

計(jì)劃安排2%

問(wèn)題解決3%

考評(píng)指標(biāo)（自我）：20%

管理協(xié)作性10%

拜訪計(jì)劃完成率5%

中層經(jīng)理流失率5%

考評(píng)結(jié)果使用：

獎(jiǎng)勵(lì)發(fā)放

業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)：

獎(jiǎng)勵(lì)：工資收入=30：70

其它說(shuō)明：

浮動(dòng)工資制：總銷(xiāo)售額達(dá)90%，開(kāi)始計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)。

每超過(guò)10%，工資上浮2.5%;同比下調(diào).

第四篇：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)

工作職責(zé):

1、規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、制定市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)前景規(guī)劃和市場(chǎng)設(shè)計(jì)工作

3、塑造企業(yè)形象

4、制定和貫徹企業(yè)的產(chǎn)品策略及政策，對(duì)公司產(chǎn)品的價(jià)格浮動(dòng)提出建議

5、負(fù)責(zé)搜集市場(chǎng)資料，進(jìn)行深入的市場(chǎng)分析，提供市場(chǎng)運(yùn)作的方向性建議

6、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，組織全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作

7、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù)

8、對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的總體費(fèi)用進(jìn)行控制

9、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司銷(xiāo)售系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步10、11、12、13、14、15、16、17、對(duì)下屬人員進(jìn)行考核 培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)組織對(duì)公司客戶(hù)的售后服務(wù)，與技術(shù)部聯(lián)絡(luò)以取得必要的技術(shù)支持 對(duì)重要部門(mén)進(jìn)行公關(guān)并對(duì)公關(guān)項(xiàng)目進(jìn)行整體管理 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)涉及市場(chǎng)活動(dòng)的各種關(guān)系 組織公司產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品在市場(chǎng)上銷(xiāo)售情況的調(diào)查 關(guān)注宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)、金融政策調(diào)整以及行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài) 綜合客戶(hù)的反饋意見(jiàn)，撰寫(xiě)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，提交公司管理層 銷(xiāo)任務(wù)。

任職資格：

1、教育：本科以上學(xué)歷，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或相關(guān)專(zhuān)業(yè)

2、工作經(jīng)驗(yàn)：8年以上企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)管理工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上營(yíng)銷(xiāo)主管工作經(jīng)驗(yàn)

3、培訓(xùn)：戰(zhàn)略管理、戰(zhàn)略市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、變革管理、管理能力開(kāi)發(fā)、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)

4、技能/能力：

（1）具有較強(qiáng)的組織、計(jì)劃、控制、協(xié)調(diào)能力和人交往能力及較高的談判技巧，能

夠帶領(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行高效市場(chǎng)拓展工作

（2）具有敏銳的市場(chǎng)感知、把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)方向的能力，對(duì)本行業(yè)的發(fā)展和市

場(chǎng)有深刻的理解，十分熟悉本行業(yè)業(yè)務(wù)和各大服務(wù)廠商

（3）有密切的媒體合作關(guān)系，具備大型活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)管理能力

（4）熟悉各種商業(yè)合同，能夠代表公司對(duì)外談判并簽訂合作合同及協(xié)議

（5）能夠獨(dú)立制訂市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣實(shí)施計(jì)劃，制定并實(shí)施市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略及預(yù)算，指

導(dǎo)市場(chǎng)調(diào)查，并根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告作出方向性建議并對(duì)市場(chǎng)人員進(jìn)行培訓(xùn)和督導(dǎo)

（6）具備較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)能力和客戶(hù)管理經(jīng)驗(yàn)

（7）熟練操作辦公軟件

（8）優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力

5、其它：

（1）正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信

（2）具有出色的人際溝通能力,極強(qiáng)的開(kāi)拓精神和組織能力

（3）具有良好的團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力，高度的敬業(yè)精神（4）較強(qiáng)的觀察力和應(yīng)變能力

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)職位說(shuō)明書(shū)

直接上級(jí)（簽字）：任 職 人（簽字）：崗位編號(hào)：日期：

*注:“%”指每一項(xiàng)工作職責(zé)在職位承擔(dān)者的總工作時(shí)間中所占的百分比企業(yè)根據(jù)自己的情況，自行填寫(xiě)。

第五篇：職位說(shuō)明書(shū)及任職資格運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

職位說(shuō)明書(shū)及任職資格運(yùn)營(yíng)總監(jiān)

職位名稱(chēng) 運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 職位代碼 所屬部門(mén) 職 系 職等職級(jí) 直屬上級(jí) 總經(jīng)理薪金標(biāo)準(zhǔn) 填寫(xiě)日期 核 準(zhǔn) 人職位概要:策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略、流程與計(jì)劃，組織協(xié)調(diào)公司各部門(mén)執(zhí)行、實(shí)現(xiàn)公司的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。

工作內(nèi)容:

%修訂及執(zhí)行公司戰(zhàn)略規(guī)劃及與日常營(yíng)運(yùn)作相關(guān)的制度體系、業(yè)務(wù)流程；

%策劃推進(jìn)及組織協(xié)調(diào)公司重大運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、進(jìn)行市場(chǎng)發(fā)展跟蹤和策略調(diào)整；%建立規(guī)范、高效的運(yùn)營(yíng)管理體系并優(yōu)化完善；

%制定公司運(yùn)營(yíng)標(biāo)準(zhǔn)并監(jiān)督實(shí)施；

%制定公司運(yùn)營(yíng)指標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃，推動(dòng)并確保營(yíng)業(yè)指標(biāo)的順利完成；

%制定運(yùn)營(yíng)中心各部門(mén)的戰(zhàn)略發(fā)展和業(yè)務(wù)計(jì)劃，協(xié)調(diào)各部門(mén)的工作，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營(yíng)隊(duì)伍；

%完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

任職資格:

教育背景:

◆管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)本科以上學(xué)歷。

培訓(xùn)經(jīng)歷:

◆受過(guò)戰(zhàn)略管理、組織變革管理、人力資源管理、項(xiàng)目管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、財(cái)務(wù)管理等方面的培訓(xùn)。

經(jīng) 驗(yàn):◆8 年以上企業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，5 年以上高級(jí)管理工作經(jīng)驗(yàn)。技能技巧:◆在企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃領(lǐng)域有深厚的理論功底和豐富的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)；

◆精通項(xiàng)目管理，并有獨(dú)立實(shí)施項(xiàng)目管理操作的成功經(jīng)驗(yàn)；

◆熟悉行業(yè)動(dòng)態(tài)及運(yùn)營(yíng)發(fā)展趨勢(shì)；

◆熟練操作使用辦公軟件；

◆優(yōu)秀的英語(yǔ)聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)能力。

態(tài) 度:

◆正直、坦誠(chéng)、成熟、豁達(dá)、自信；

◆優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)溝通、協(xié)調(diào)、調(diào)度、指揮組織、開(kāi)拓能力；

◆優(yōu)秀的統(tǒng)籌、分析、綜合、歸納能力；

◆高度的工作熱情，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神。

工作條件:

工作場(chǎng)所:辦公室。

環(huán)境狀況:基本舒適。

危 險(xiǎn) 性:基本無(wú)危險(xiǎn)，無(wú)職業(yè)病危險(xiǎn)。

直接下屬 間接下屬

晉升方向 輪轉(zhuǎn)崗位