第一篇：如何進行品牌策劃

如何進行品牌策劃、管理與推廣

——構(gòu)建正確的品牌思維與核心能力

第一章：認識品牌的重要性

1、什么是品牌？

——產(chǎn)品的五個層次——品牌與產(chǎn)品 ——品牌與公司——什么是品牌營銷？

2、品牌為什么很重要

——不重視品牌帶來的競爭劣勢——中國低成本戰(zhàn)略的未來 ——什么是品牌近視癥——品牌附加值

3、洞察中國市場消費者

——了解消費者的真實需求？——了解消費者的決策過程？ ——洞察打動消費者的利益點

4、中國市場品牌化的挑戰(zhàn)與機會

——聰明有余，而智慧不足的品牌管理——什么是品牌化

——品牌化面臨的障礙——中國市場上品牌營銷的機會

4、什么品牌資產(chǎn)

——什么是品牌資產(chǎn)——樹立ROI的品牌投入產(chǎn)出觀念 ——品牌資產(chǎn)的來源——品牌價值鏈

5、為什么要樹立戰(zhàn)略性品牌思維？

——戰(zhàn)術(shù)性品牌思維的缺陷——什么是戰(zhàn)略性品牌管理

【主要論點】：天才夢想下的平庸現(xiàn)實-中國企業(yè)品牌硬傷！

【案例】：腦白金如何洞察消費者的利益點？

芝華士的啟示！

第二章：品牌定位與營銷策略

1、品牌管理分析框架

——品牌質(zhì)量差距分析模型——品牌調(diào)研 ——品牌設(shè)計——品牌傳播

2、USP理論及應(yīng)用

——什么是USP——USP的應(yīng)用

3、品牌形象理論及應(yīng)用

——什么是品牌形象——品牌形象的應(yīng)用

4、品牌定位理論及應(yīng)用

——什么是品牌定位——品牌定位四步驟 ——品牌定位的過程——四象限定位法

【主要論點】：中國企業(yè)混亂的品牌定位思維！

市場是認知的競爭，不是產(chǎn)品的競爭

【案例】：維格爾股份（保健品）的營銷教訓(xùn)

可口可樂品牌定位的教訓(xùn)？

國窯1573案例賞析

MOTO-V3的廣告定位

第三章：企業(yè)品牌架構(gòu)決策

1、品牌架構(gòu)決策的三層模型

——產(chǎn)品與品牌的關(guān)系——品牌間的驅(qū)動關(guān)系 ——品牌的角色與作用

2、產(chǎn)品與品牌的關(guān)系

——企業(yè)品牌戰(zhàn)略選擇——多品牌戰(zhàn)略

——單品牌戰(zhàn)略——組合品牌戰(zhàn)略

3、品牌間的驅(qū)動關(guān)系

——品牌關(guān)系譜——四種基本策略

——在品牌關(guān)系譜中選擇合適位置

4、品牌角色定位決策

——驅(qū)動角色——擔(dān)保角色

——子品牌角色——戰(zhàn)略角色

——銀彈角色

【主要論點】：產(chǎn)業(yè)本質(zhì)特征決定品牌架構(gòu)！

【案例】：匯源-奇異果的品牌策略分析？

五糧液做葡萄酒會成功嗎？

第四章：企業(yè)品牌基礎(chǔ)設(shè)計的內(nèi)容

1、品牌名稱規(guī)范設(shè)計

——什么是品牌名稱——標識與圖標

——命名的步驟

2、品牌訴求點的確定

——什么是品牌訴求點——如何確定品牌訴求點

3、品牌理念詞的設(shè)計

——什么是品牌理念詞——如何設(shè)計品牌理念詞 ——品牌理念司與廣告語的區(qū)別

4、品牌傳播的渠道設(shè)計

——廣告——公共關(guān)系

——促銷活動——媒體傳播

——銷售終端

【主要論點】：品牌定位必須有價值的支撐！

【案例】：用品牌設(shè)計要素分析聯(lián)想英文名稱是否成功？

第五章：有效的品牌傳播途徑

1、整合營銷傳播思想

——什么是整合營銷傳播——識別客戶與潛在客戶 ——評估客戶與潛在客戶的價值——規(guī)劃信息與激勵

——評估客戶投資回報率——分析與未來規(guī)劃

2、廣告

——廣告策劃六步——廣告效果測評

3、公共關(guān)系

——公共關(guān)系的主要方法——公共關(guān)系的實施步驟 ——危機公關(guān)

4、CIS（企業(yè)形象識別系統(tǒng)）

——什么是CIS——什么是理念識別（MI）——什么視覺識別（VI）——什么是行為識別（BI）

【主要論點】：傳播中劣質(zhì)媒體驅(qū)逐優(yōu)質(zhì)媒體規(guī)律！

廣告界的費馬大定律：華納梅克浪費率

【案例】：比亞迪公司的整體營銷傳播

第六章：廣告策劃及創(chuàng)意

1、廣告策略的形成過程

——逆向思維法——自我問答法

——腦力激蕩法——心智心圖法

2、廣告創(chuàng)意解碼

——大眾傳播三元素——兩種說服邏輯

——三種附加價值——9種溝通方式

3、如何提升廣告效果

——媒介策略與傳播效果——如何獲得最佳媒介效果 ——媒介的質(zhì)量評估——市場排序與選擇

4、如何進行媒介規(guī)劃

——媒介目標——地理考量

——排期考量——媒介比重

——創(chuàng)意考量

【主要論點】：創(chuàng)意不是來自于天才，而是來自于系統(tǒng)的創(chuàng)新！

【案例】：飛利蒲男土電動剃須刀（印度）市場策略！

第七章：品牌管理方法

1、奧美品牌管理之道

——品牌關(guān)系三角圖——品牌資產(chǎn)五角星 ——奧美360度品牌管理——品牌管理六步

2、如何進行品牌評估

——什么是品牌評估——品牌價值評估法 ——顧客資產(chǎn)模型

3、品牌投資與品牌資產(chǎn)

——什么是品牌資產(chǎn)——品牌資產(chǎn)的來源

——什么是品牌投資——以投資性思維提升品牌的價值

【主要論點】：品牌需要有意識，規(guī)范化的管理！

【案例】：方太的品牌管理策略！

第二篇：如何進行涂料品牌策劃

2011-03-22 | 如何進行涂料品牌策劃，提升品牌自身知名度-—— 一佰度涂料品牌策劃

標簽： 涂料品牌策劃涂料包裝設(shè)計

一佰度品牌策劃設(shè)計機構(gòu)（http://hzyibaidu.sm160.com/ 簡稱：一佰度品牌策劃）是一家專業(yè)為涂料化工行業(yè)做涂料品牌策劃服務(wù)的公司，公司2005年創(chuàng)辦，多看來，我們以“伙伴制”為基石，以國際視野和本土化創(chuàng)新的觀點成為一間富于創(chuàng)造性的設(shè)計公司。我們不斷洞察國際商業(yè)和品牌趨勢，深度透析涂料品牌精髓，為本土涂料企業(yè)實現(xiàn)國際品牌之路提供強勁動力。為企業(yè)度身定做，提升品牌的附加值。在實際操作過程中，涂料品牌策劃應(yīng)首先對品牌的現(xiàn)狀及發(fā)展形成清晰的理性認知，要做到這點涂料品牌策劃的先期工作就是市場調(diào)研。通過市場調(diào)研，掌握品牌經(jīng)營的行業(yè)背景和品牌的內(nèi)部實力，對品牌的經(jīng)營進行可行性分析。這對品牌策劃的后續(xù)操作是十分必要也是十分重要的。之后，涂料品牌策劃進入到品牌定位階段。在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確定位品牌的目標顧客群，通過對消費者的文化程度、經(jīng)濟收入、年齡層次、消費習(xí)慣、性別差異等情況的分析來確定品牌的目標顧客群、品牌的核心競爭力。通過上述操作，品牌策劃的前期準備工作告一段落。接下來涂料品牌策劃就將進入到一個關(guān)鍵階段——建立品牌經(jīng)營系統(tǒng)。

在涂料品牌策劃中品牌經(jīng)營系統(tǒng)包含兩大子系統(tǒng)，其一是涂料品牌識別系統(tǒng)，其二是涂料品牌競爭系統(tǒng)。涂料品牌識別系統(tǒng)的功能主要在于讓消費者識別品牌，與競爭對手形成區(qū)別。而品牌競爭系統(tǒng)則是企業(yè)經(jīng)過內(nèi)外部整合，通過悉心經(jīng)營和營銷戰(zhàn)略及策略的實施，獲得市場中的競爭優(yōu)勢。讓兩大系統(tǒng)相互融合、相互促進在品牌策劃時必須重點關(guān)注。

一方面涂料品牌策劃時品牌識別系統(tǒng)應(yīng)具有良好的與外部消費者溝通的能力，在涂料品牌識別系統(tǒng)的創(chuàng)建過程中，要使其具有參與競爭的基本能力；另一方面，涂料品牌競爭系統(tǒng)在品牌策劃時應(yīng)讓其在經(jīng)營中也將品牌識別系統(tǒng)納入到形成競爭優(yōu)勢的范疇中一并考慮。在涂料品牌策劃中品牌是由識別層、附屬層及文化層共同構(gòu)成，構(gòu)成品牌的這些成分形成品牌的識別系統(tǒng)。涂料品牌識別層是產(chǎn)品以消費者為出發(fā)點設(shè)計品牌的名稱、標識、及其他設(shè)計等；附屬層是指品牌所代表的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、所采用包裝形式及包裝設(shè)計等；涂料品牌文化層包含品牌個性、品牌理念、品牌思想、品牌的公益觀念及及形象等，是品牌中作蘊含的個性、精神和思想特征。

涂料品牌策劃中品牌競爭系統(tǒng)的存在就要求企業(yè)在品牌建設(shè)時，對于構(gòu)成系統(tǒng)的三大功能加以系統(tǒng)地整合。首先，在品牌策劃時要讓企業(yè)完善自身的經(jīng)營管理能力，健全內(nèi)部機能，積蓄核心競爭力，創(chuàng)建品牌的內(nèi)在塑造優(yōu)勢。其次，品牌策劃時因要求企業(yè)以消費者需求為核心，開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)建品牌形象，并通過消費者在對產(chǎn)品的功能、文化等不通層次的需求的滿足，制定品牌溝通策略，形成品牌的溝通優(yōu)勢。第三，品牌策劃時必須要求企業(yè)對競爭對手加以研究，有效預(yù)測行業(yè)競爭及發(fā)張態(tài)勢，尋求優(yōu)于競爭者的優(yōu)勢，在競爭生存發(fā)展。

涂料品牌策劃就是要整合品牌競爭系統(tǒng)中的各個元素，以系統(tǒng)原理為出發(fā)點制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)，使涂料品牌既要緊抓市場良機，又要衡量涂料品牌競爭系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略及每個功能點的重要性的輕重緩急，從而促成整個系統(tǒng)的良好經(jīng)營與發(fā)展。

文章來源：涂料品牌設(shè)計|涂料包裝設(shè)計|涂料設(shè)計|涂料品牌策劃

|

第三篇：怎樣進行品牌策劃

怎樣進行品牌策劃

市場調(diào)研=〉品牌定位=> 組織企業(yè)架構(gòu)=〉建立品牌經(jīng)營系統(tǒng)

（1）市場調(diào)研

通過市場調(diào)研，掌握品牌經(jīng)營的行業(yè)背景和品牌的內(nèi)部實力，對品牌的經(jīng)營進行可行性分析。

（2）品牌定位

在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，明確定位品牌的目標顧客群，品牌的核心競爭力。

（3）組織企業(yè)架構(gòu)

確定一個國際企業(yè)框架，給品牌建立一個堅強的載體。

（4）建立品牌經(jīng)營系統(tǒng)

品牌經(jīng)營系統(tǒng)包含兩大子系統(tǒng)，其一是品牌識別系統(tǒng)，其二是品牌競爭系統(tǒng)。品牌識別系統(tǒng)的功能主要在于讓消費者識別品牌，與競爭者形成區(qū)別，而品牌競爭系統(tǒng)則是企業(yè)經(jīng)過內(nèi)外部整合，通過悉心經(jīng)營和營銷戰(zhàn)略及策略的實施，獲得市場中的競爭優(yōu)勢。兩大系統(tǒng)相互相互融合。一方面品牌識別系統(tǒng)應(yīng)具有良好的與外部消費者溝通的能力，在品牌識別系統(tǒng)的創(chuàng)建過程中，要使其具有參與競爭的基本能力，另一方面，品牌競爭系統(tǒng)在經(jīng)營時也將品牌識別系統(tǒng)納入到形成競爭優(yōu)勢的范疇中一并考慮。

品牌的識別系統(tǒng)

品牌是由識別層、附屬層及文化層共同構(gòu)成，構(gòu)成品牌的這些成分形成品牌的識別系統(tǒng)（如圖1-3所示）。品牌識別層是廠商以消費者為出發(fā)點設(shè)計品牌的名稱、標識及設(shè)計等，如可口可樂品牌是由品牌名稱COCA-COLA、可口可樂以及曲線的獨特設(shè)計所組成。附屬層是指品牌所代表的產(chǎn)品或服務(wù)的品質(zhì)、所采用的包裝形式及包裝設(shè)計等。例如，“凱悅”（Hyatt）飯店之品牌讓人聯(lián)想到豪華舒適的內(nèi)部環(huán)境、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和高級的享受，以及凱悅酒店的建筑外形及色彩等。品牌文化層包含品牌個性、品牌理念、品牌思想及品牌的公益觀念及形象等，是品牌中所蘊涵的個性、精神和思想特征。如“可口可樂”（Coca-Cola）成為美國人所認同的生活方式的一部分，“雪碧”(Sprite)“我就是我，晶晶亮。”既有對產(chǎn)品特性的訴求，又折射出鮮明的個性形象。

品牌競爭系統(tǒng)的存在就要求企業(yè)在品牌建設(shè)時，對于構(gòu)成系統(tǒng)的三大功能加以系統(tǒng)地整合。首先，企業(yè)要完善自身的經(jīng)營管理能力，健全內(nèi)部機能，積蓄核心競爭能力，創(chuàng)建品牌的內(nèi)在塑造優(yōu)勢；

第二，企業(yè)要以消費者需求為核心，開發(fā)產(chǎn)品或服務(wù)，創(chuàng)建品牌形象，并通過對消費者在對產(chǎn)品功能、對文化等不同層次的需求的滿足，制定品牌溝通策略，形成品牌溝通的優(yōu)勢；第三，企業(yè)要在競爭中獲勝，就必須對競爭者加以研究，有效預(yù)測行業(yè)競爭及發(fā)展態(tài)勢，尋求優(yōu)于競爭者的優(yōu)勢，在競爭中生存發(fā)展。

品牌策劃就是要整合品牌競爭系統(tǒng)中的各個元素，以系統(tǒng)原理為出發(fā)點制定品牌發(fā)展戰(zhàn)略及戰(zhàn)術(shù)，使品牌既要緊抓市場良機，又要衡量品牌競爭系統(tǒng)的整體戰(zhàn)略及每個功能點的重要性的輕重緩急，從而促成整個系統(tǒng)的良好經(jīng)營與發(fā)展。

在品牌經(jīng)營系統(tǒng)之中，品牌競爭系統(tǒng)與品牌識別系統(tǒng)既相互區(qū)別又具有相互融通的屬性。品牌識別系統(tǒng)同樣是通過塑造（設(shè)計）而形成，并具有與消費者溝通以及與競爭品牌競爭的屬性。

第四篇：湖泊旅游策劃如何進行景區(qū)品牌營銷

對于湖泊旅游策劃，來自巔峰智業(yè)的旅游規(guī)劃專家 劉鋒博士分析：沙地、泉水、大漠、生態(tài)、古跡……錯落構(gòu)成一副獨特西部風(fēng)情畫卷，打造、整合形成一個完整的生態(tài)旅游勝地，同時也是一個富有生動故事的旅游地，情、景、事、史將成為每一個功能性項目開發(fā)的基礎(chǔ)和前提。因此，在對整個景區(qū)進行營銷的時候一定要緊扣“大漠風(fēng)情”旅游策劃主題。

隨著西部大開發(fā)的推進，酒泉市的經(jīng)濟在飛速發(fā)展，現(xiàn)已成為一座西部最具人氣的城市?，F(xiàn)階段，肅州區(qū)委區(qū)政府、建設(shè)局、旅游局提出深入規(guī)劃、持續(xù)開發(fā)肅州周邊旅游資源，通過旅游區(qū)的開發(fā)建設(shè)，拉動肅州區(qū)第三產(chǎn)業(yè)的高效、持續(xù)、快速發(fā)展，形成肅州區(qū)的環(huán)城經(jīng)濟帶，推進城鄉(xiāng)一體化建設(shè)，在保護濕地生態(tài)環(huán)境的前提下，合理開發(fā)旅游資源，創(chuàng)造綜合效益方面，具備了可能性。

作為一個綜合性的旅游規(guī)劃開發(fā)區(qū)域，花城湖旅游區(qū)必須既能夠符合消費者在景區(qū)管理功能方面的需求，例如親水游樂、風(fēng)情觀光、文化體驗、極致游樂、特色美食、購物、休閑度假等，又必須讓其感到物有所值，使消費者認為在此地的消費、投資比在其它類似功能的地方消費更有價值，這就要求必須能夠在不斷的營銷過程中，以感性色彩來打動消費者，把消費者吸引到景區(qū)來，而且要求更多的回頭客。而不僅僅是依靠交通便利、項目豐富、價格實惠等條件。

花城湖景區(qū)的開發(fā)運營必須能夠創(chuàng)造多層面的消費體驗，并讓不同背景的消費者能夠選擇不同特質(zhì)的消費組合。由于花城湖旅游區(qū)不是一個簡單的“生態(tài)保護區(qū)”和“游樂園”，而是一個多組旅游體驗與休閑游樂相組合的綜合性旅游區(qū)，因此能否創(chuàng)造具有消費震撼力的體驗，將直接決定商業(yè)開發(fā)行為是否成功。

第五篇：品牌策劃

創(chuàng)業(yè)計劃模版

第一章執(zhí)行總結(jié)

1.1項目簡介：擬創(chuàng)建的XX形象設(shè)計公司，發(fā)展之初將其設(shè)在最具有發(fā)展?jié)摿Φ闹貞c，公司主要致力于個人及團體的整體形象打造，開創(chuàng)出一個匯集時尚領(lǐng)域最具潮流影響力的專業(yè)形象造型設(shè)計機構(gòu)。其業(yè)務(wù)范圍主要包括形象咨詢、服飾搭配設(shè)計、化妝造型以及發(fā)型設(shè)計等一系列整體形象服務(wù)，為消費者提供形象咨詢，量身打造個性化的造型設(shè)計服務(wù)，并逐步完備公司的服務(wù)體系，以滿足消費者對自身形象造型的需求，從而樹立公司XX品牌形象。

項目以中高檔消費者為主要服務(wù)人群，就目前情況來看，量身整體形象打造的服務(wù)行業(yè)在西南地區(qū)的發(fā)展仍比較薄弱，公司成立初期將發(fā)展水平相對較高的重慶、成都作為準入市場，根據(jù)公司戰(zhàn)略將整個西南地區(qū)納入公司發(fā)展中的開拓市場區(qū)域，把xx服務(wù)理念貫穿于整個服務(wù)過程中。充分運用我們的專業(yè)知識，為消費者打造一個實現(xiàn)真我的機會。

我相信xx公司憑借過硬的專業(yè)技能、優(yōu)秀的管理團隊和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，能為消費者量身訂造出一個完美形象。

1.2服務(wù)簡介：此項目服務(wù)主要是針對消費者的需要以及自身條件進行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設(shè)計、化妝造型、發(fā)型設(shè)計，我們會對每個消費者進行一個全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個最佳的打造方案呈現(xiàn)給消費者。形體塑造以及形象審美培訓(xùn)服務(wù)，消費者可根據(jù)自身情況自由選擇。

1.3市場分析：據(jù)我們詳細的市場調(diào)研分析，目前川渝地區(qū)乃至整個西南地區(qū)已有部分個人形象設(shè)計公司，但是他們都存在一個共同的不足，都是特殊性的形象設(shè)計（如婚慶公司），沒有對消費者進行個人形象分析以及不同場合的形象設(shè)計的服務(wù)，沒有針對大眾人群的服務(wù)團隊，所以現(xiàn)在市場上這一領(lǐng)域發(fā)展還較為薄弱，我們能更好的完善這一領(lǐng)域，為消費者提供個性化和專業(yè)形象塑造服務(wù)的機會。

1.4營銷策略：文化滲透策略，在整個企業(yè)的營銷過程中，消費者形象與公司文化滲透始終，消費者最終形象蘊含著公司獨有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消費者的形象來烘托和“打扮”；

定制營銷策略，即根據(jù)不同的消費人群和消費需求，制定出不同的服務(wù)方案；發(fā)展過程中不斷推出更多的服務(wù)項目（如形體塑造和形象審美培訓(xùn)等），以滿足消費者的視覺心理要求；

產(chǎn)品銷售策略，通過網(wǎng)絡(luò)、門面、家庭服務(wù)等渠道為消費者服務(wù)；實施VIP會員積分制、享受VIP特殊服務(wù)，在消費者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀念日）也可享受特殊優(yōu)惠；節(jié)日營銷策略，節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動；

寓銷于樂中，舉辦作品展、秀都可以有效通過提高消費者的積極性以及對品牌的好奇心，使個性消費娛樂化，以擴大其品牌影響力。

1.5管理策略：發(fā)展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務(wù)理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過我們提供的周到而專業(yè)化的服務(wù)使顧客量在此基礎(chǔ)上大幅度增加，再分析研究經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，再通過發(fā)展優(yōu)勢項目，擴大服務(wù)范圍，完善自己的不足，使市場進一步擴大，積累一定的資本，向其他地方發(fā)展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業(yè)的頂尖人才來壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應(yīng)，在經(jīng)營基礎(chǔ)

服務(wù)的同時，逐步向附加產(chǎn)業(yè)發(fā)展，使整個服務(wù)形成一個完整的循環(huán)體系，形成一個新型的連鎖式的行業(yè)；后期，著重品牌戰(zhàn)略發(fā)展，兼并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓荆梦夜竞侠淼墓芾砟Ｊ?，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源的合理配置。

1.6財務(wù)分析

1.7風(fēng)險分析和管理訪問人數(shù)少、（大家對這一新興行業(yè)了解不多、有些人沒有這方面的意識）

1.8法律關(guān)系

第二章服務(wù)打造

2.1項目計劃簡介

2.2服務(wù)內(nèi)容與服務(wù)模式：首先XX服務(wù)團隊對每個消費者進行全面的形象診斷，從消費者對自身形象的理解和對自身的需要（如求職、赴宴、旅行等），到我們對他的形象的把握，多角度、多層面、多方面的綜合分析；

然后，與消費者進行進一步交流，確定最終的合理服務(wù)方案；服務(wù)過程中所需要的一些物品（如服裝、配飾、化妝品等），我們將與一些有信譽的品牌商建立長期的合作關(guān)系，確保價格最低。

最后，及時獲取消費者的反饋信息，意見和建議；根據(jù)消費者需求，公司可以適時安排和組織形象審美培訓(xùn)、形體塑造等活動。

我們的服務(wù)模式主要采取的是引導(dǎo)觀念——啟發(fā)思維——整體打造，引導(dǎo)觀念即我們服務(wù)團隊通過服務(wù)、宣傳等渠道將新的概念推向市場，以喚醒消費者得文化意識；啟發(fā)思維即在喚醒消費者意識的基礎(chǔ)上，進一步提升消費者的觀念，我們通過對消費者們的整體分析和對消費者的建議，讓消費者能更清楚自己的形象，整體打造即消費者借助我們的服務(wù)團隊來完成自己整體形象的打造。這樣將形成消費者與團隊的互動，讓消費者成為最終的消費受益者，同樣，我們也能實現(xiàn)長期服務(wù)以及及時反饋意見和建議。

2.3技術(shù)介紹：我們擁有的技術(shù)人員都是具有過硬專業(yè)技能的造型師、設(shè)計師，并對其進行不定期的技術(shù)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)深造；配備最先進的硬軟件設(shè)施，如三維立體掃描技術(shù)，運用其對消費者進行數(shù)字化掃描，掌握消費者準確信息；對消費者的個人信息進行絕對保密管理。

2.4服務(wù)優(yōu)勢：整個服務(wù)過程，可以說是消費者的一次身體力行，消費者根據(jù)我們的意見和建議通過我們的指導(dǎo),對自身情況有一個全面了解，對打造自我有一個更完整的認識，同時我們的形體塑造以及形象審美培訓(xùn)項目的開發(fā)，會讓消費者多角度、多層面、多方面把握一個人的整體形象，在社會社交活動中能更得體，此項目具有高科技的機械設(shè)備、有著高藝術(shù)素質(zhì)的造型師和設(shè)計師，具有根據(jù)消費者本身形象氣質(zhì)特征而打造出與這種特征相吻合的形象的能顧問力?？梢猿蔀橄M者值得信賴的形象顧問，對于一些有特殊要求的客戶可以提供一對一私人服務(wù)。

2.5附加產(chǎn)品：形象設(shè)計培訓(xùn)、《個人形象》系列叢書等。

第三章市場分析與預(yù)測

3.1需求分析: 在國內(nèi)，真正意義上的形象設(shè)計也已有多年的歷史，但它一直局限在演藝圈，并被稱為“包裝”。隨著中國中西部地區(qū)城市化進程的加快，物資和精神水平的不斷提高，不同場合對自身形象的不同要求，以及對日常自身形象的重視程度越來越高，大家更多的是

追求精神層面的享受。這就需要一個作業(yè)的形象打造團隊，給他們提供最專業(yè)的服務(wù)。所以個人形象設(shè)計這一服務(wù)行業(yè)悄然而生，并順應(yīng)著這一追求不斷壯大。目前國內(nèi)形象設(shè)計絕大多數(shù)還停留在認識的誤區(qū)，而以形象設(shè)計為名的機構(gòu)大部分還是美容美發(fā)、化妝、色彩研究中心等比較單一化。而我公司正好抓住這一機遇，以我們專業(yè)的知識以及專業(yè)的審美觀，對客戶進行全方位的整體分析、打造，以及進行最前沿的審美認知的培訓(xùn)。

3.2市場調(diào)查結(jié)果:（提議，用大量的準確數(shù)據(jù)去說明，這樣更具有說服力）就目前的社會調(diào)查分析，消費者的購買需求仍受到市場經(jīng)營模式的限制，如消費者在對自己形象設(shè)計的時候，往往是針對市面上現(xiàn)有的產(chǎn)品進行挑選然后自己設(shè)計，或者大部分都是一味地追逐當(dāng)下潮流之風(fēng)來達到自己的滿意形象；然而，這個“滿意”是有限的，這是一個被動接受別人觀念的過程，消費者沒有或者無法帶著自己的主觀意識去完成這個過程，實現(xiàn)自我，其現(xiàn)狀是必須根據(jù)別人提供的思維去挑選大致適合自己的風(fēng)格，“大致”中不乏含有些許的勉強和無奈。更多的透露出，消費者渴望實現(xiàn)一個真實自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。

3.3市場預(yù)測：有利因素：人們的社交活動的越來越多，各種場合對服飾、妝容、發(fā)型等的搭配越來越細化，這讓人們對自身形象的要求越來越高；個人形象在社交工作和生活中所散發(fā)出來的魅力越來越重要，所潛在的市場越來越大。

當(dāng)然隨著潛在市場的擴大，人們對這一行業(yè)認識的深入，同類型的行業(yè)會迅速滋生，會參與我們的市場競爭，對我們市場的構(gòu)成巨大威脅；一些具有影響力的品牌會通過創(chuàng)新，推出整體形象的系列造型；伸入到我們的市場參與競爭；還存在一種可能，人們審美意識的提升或?qū)徝酪庾R的改變，這也將會對我們市場產(chǎn)生一定的不利影響。

3.4競爭分析：現(xiàn)在在個人形象打造服務(wù)方面，發(fā)型師、化妝師、色彩咨詢師等職業(yè)已長期存在，他們牢牢的占據(jù)著相當(dāng)一部分的市場，而目前的一條龍形象打造服務(wù)的綜合公司還尚未成立，這正是我們的優(yōu)勢?，F(xiàn)在需要做的就是快速的占領(lǐng)市場，打造出自己的獨特品牌。

彩妝、發(fā)型設(shè)計：比較專業(yè)化，技術(shù)含量比較高，名人造型師：一對一私人化，服務(wù)周到，費用高，經(jīng)驗豐富。形象設(shè)計公司：服務(wù)范圍全面，規(guī)模大，3.5實際市場反響

第四章營銷策略

4.1銷售渠道：我們服務(wù)渠道多樣化，工作室服務(wù)，即與顧客面對面的交流，現(xiàn)場形象設(shè)計;

網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，即通過我們建立的官方網(wǎng)站、論壇等，提出自己的意見和建議，同時消費者可以在線咨詢、發(fā)郵件多種渠道給我們留言；

電話熱線咨詢，我們開通服務(wù)熱線，24小時為消費者提供咨詢服務(wù)；

上門服務(wù)，若消費者有需要，我們會提供家庭服務(wù)的專項；

展銷會，與大型展覽合作，宣傳公司品牌的同時展示我們的作品或者與大型服裝企業(yè)合伙，根據(jù)我們消費者的需要，可定制衣服，形成了多個產(chǎn)業(yè)鏈；

為各類企業(yè)員工打造統(tǒng)一專職形象，提升企業(yè)的整體形象和對外影響力等。

4.2項目產(chǎn)品服務(wù)價格：根據(jù)所面對的不同收入的群體，我們根據(jù)服務(wù)的***不同的方案

采取不同的價格：（價格策略）通過咨詢所要購買的產(chǎn)品和消費等于或低于市場價格，像團購或購買人數(shù)較多的產(chǎn)品按層次低于市場價格，形象咨詢時間較長可按時間和工作量來適當(dāng)調(diào)整價格。對于比較搶手的服務(wù)可適當(dāng)提高價格以適應(yīng)市場，對于特別私人化的一對一服務(wù)或跟蹤服務(wù)、上門服務(wù)價格相對較高。

4.3營銷計劃：實施vip會員積分制，積分到一定數(shù)目，公司會提供一定的禮品；會員將享受vip特殊服務(wù)；在消費者特殊日子（如生日、結(jié)婚紀念日）也可享受特殊優(yōu)惠，可免費進行一次形象打造，為其承辦一次party等，盡可能滿足消費者需要；節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動，如優(yōu)惠券，代金券、抽獎活動等，提高消費者的積極性；定期開辦一些培訓(xùn)班，對感興趣的消費者進行形象審美培訓(xùn)，使消費者更充分認識形象藝術(shù)的價值。經(jīng)營過程中，所需要的化妝品還有服裝和配飾等，都可以和經(jīng)營商，化妝品專賣店合作，或直接和廠家取貨，減少中間不必要的環(huán)節(jié)，以減小成本（和商家或?qū)Ｙu店合作，可利潤分成），這樣，資金投入就少了很多，也可平攤風(fēng)險。

4.4客戶關(guān)系管理：對每個消費者進行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進行全程記錄，保證細節(jié)的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進行互動，保持良好的客服關(guān)系。

第五章公司戰(zhàn)略與管理

5.1公司文化：XX形象設(shè)計公司是根據(jù)當(dāng)下人們對自身更完美的需要而建立的，她的運作是建立在精益求精的基礎(chǔ)上，公司堅持不斷創(chuàng)新、人性化、個性化、精益求精的大眾的高品質(zhì)品牌，追求高質(zhì)量的服務(wù)，用精湛的手藝和完美的想象力打造公司品牌，公司文化還將融入各地區(qū)本土文化，提升親和力，將少數(shù)民族的特點、藝術(shù)文化注入到個人形象設(shè)計中去，把公司文化滲透始終。公司重組織，求革新，要求員工要有溝通能力，較強的責(zé)任心，注重團隊合作能力。在公司內(nèi)部，積極溝通，互幫互助，氛圍融洽，能夠為共同的目標一起努力。作為一個服務(wù)性質(zhì)的企業(yè)，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務(wù)理念，把最好的服務(wù)帶給每一個前來的客戶。

5.2公司戰(zhàn)略：發(fā)展之初的戰(zhàn)略模式即探索——發(fā)展——拓展，公司在成立之初市場的推廣會受阻，首先我們應(yīng)加大力度進行市場宣傳，改變消費者的成舊觀念，開拓消費者的個性化消費觀，其次，在尋找合作商時，會遭到同行業(yè)的排斥，我們應(yīng)結(jié)合合作商的具體情況，適當(dāng)選擇合作伙伴；在不斷探索總結(jié)中是公司在市場上穩(wěn)定后，可根據(jù)發(fā)展程度，適時拓寬服務(wù)范圍。發(fā)展中期，不斷拓寬市場面，追求“精”的服務(wù)精神，并逐步將公司定位提升到更高處；發(fā)展后期，公司的影響力的增加，使其消費者的消費水平有一大的提升，逐步占領(lǐng)行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者地位。以擴展型戰(zhàn)略實現(xiàn)市場的逐步擴張，可以通過擴大服務(wù)規(guī)模、提高技術(shù)能力、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產(chǎn)品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品擴大服務(wù)范圍，開辟新市場實現(xiàn)滲透，擴大規(guī)模，降低成本。利用原有技術(shù)及優(yōu)勢資源，面對新市場、新顧客增加新業(yè)務(wù)實現(xiàn)的多元化經(jīng)營；在公司擴大的基礎(chǔ)上實施該戰(zhàn)略 有利于實現(xiàn)公司資源的有效組合與合理調(diào)配，增加經(jīng)營資本規(guī)模，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強集合競爭力，加快

拓展速度，促進規(guī)?；?jīng)濟的發(fā)展

5.3組織結(jié)構(gòu)：公司總體分為造型部、設(shè)計部、形象管理部，造型部主要負責(zé)消費者的形象造型，設(shè)計部主要負責(zé)創(chuàng)意設(shè)計，形象管理部主要負責(zé)對消費者的資料管理和及時的調(diào)查、分析市場，獲得最新市場動態(tài)和消費者的反饋情況。

5.4人力資源配置：最基層由多個小團隊組成，每個小團隊由團隊經(jīng)理、高級形象策劃、高級發(fā)型設(shè)計師、化妝師、服裝設(shè)計與搭配師以及若干業(yè)務(wù)員構(gòu)成，然后以地域級別分別設(shè)立分公司，由區(qū)域經(jīng)理負責(zé)，來管理和拓展所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)和市場。待續(xù)??！

5.5人員培訓(xùn)：對每一個進入公司工作的員工，不論工作性質(zhì)，都要進行崗前培訓(xùn)，包括企業(yè)文化理解、企業(yè)的運作、對工作的理解和要求，使每一個員工以工作就能勝任，能快速的融入整個集體當(dāng)中，并在面對事情時都具有“獨當(dāng)一面”的能力；在工作當(dāng)中，并安排優(yōu)秀的員工外出深造學(xué)習(xí)，能不斷的提高工作水平以及引進先進科學(xué)的管理理念，以實現(xiàn)公司的成熟長遠的發(fā)展.5.6人員績效考核方法：人員的績效考核，主要從其給公司帶來的的經(jīng)濟效益、對工作、的態(tài)度及工作作風(fēng)、技術(shù)技能級別和客戶對其工作的滿意程度等幾大項作為主要的參考項，（還需補充具體）

5.7薪酬獎懲制度：正確的薪酬獎罰制度，可以提高員工的工作積極性，對公司的發(fā)展和管理起到非常重要的作用。經(jīng)多方面的考慮，我們的薪酬由基本薪金、業(yè)績提成、獎罰金組成，即：酬金=基本薪金+業(yè)績提成+獎金（或-罰金）。有了薪金上的鼓勵，相信每一位員工都會把做大熱情和精力投放到工作當(dāng)中去。

5.8媒介計劃：建立自己的時尚網(wǎng)站，客戶可在線咨詢和了解關(guān)于個體形象最“潮”咨詢，以達到對本公司宣傳作用。在各大電視臺、網(wǎng)站、報刊的主流媒體進行“重炮”宣傳，使我們的品牌能夠以最快的速度進入社會，進入人們的生活，占領(lǐng)市場。

第六章財務(wù)分析與預(yù)測

6.1初始投資成本：考慮 繁華地段店面、需精裝、硬件設(shè)施、員工薪酬、工作用品、宣傳等

6.2財務(wù)預(yù)算

6.3財務(wù)分析

6.4投資分析

第七章風(fēng)險分析

第八章法律分析

第九章附錄

（以上是常見創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫格式，所撰創(chuàng)業(yè)計劃書不拘于以上形式，以實際編寫情況為準）