第一篇：什么是品牌策劃

什么是品牌策劃

策劃定義：

是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。品牌策劃：

是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場（心理市場）上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。編輯本段

品牌策劃要素

一、品牌和產品類別結合

也就是說，當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產品。

二、品牌和產品屬性結合 一個品牌的產品屬性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產品屬性通常也能為消費者帶來實質性的幫助，同時讓消費者對這一產品產生感情，要讓消費者覺得買的不只是產品，而是產品的獨特利益點。

三、品牌和產品價值結合

當某一產品的某一項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質的基本因素。

四、品牌和產品用途結合

消費者在需要某類產品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和產品使用者結合

建立強勢品牌認同的另一個途徑，是將品牌和產品使用者結合。品牌策劃的五種方向

公司進行品牌策劃的過程，也就是公司進行品牌戰(zhàn)略決策的過程，它包含有五種方向：

1、產品線擴展（line extensions）：公司在同樣的品牌名稱下面，在相同的產品種類中引進增加的項目內容，如新口味、形式、顏色、增加成分、包裝規(guī)格等。

國內案例：王老吉藥業(yè)利用“王老吉”的品牌名稱，推出了綠盒裝王老吉，成功切入涼茶市場

2、品牌延伸（brand extensions）：公司利用現(xiàn)有品牌名稱來推出其他產品類目中的一種新產品。本如本田利用其公司名稱推出了摩托車、助動車、滑雪車、割草機、海上發(fā)動機等。

國內暫無成功案例

3、多品牌（multibrands）：一家公司經常在相同產品類目中引進其他品牌。

國內案例：寶潔公司旗下的洗發(fā)水各自有自己的品牌，如潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣，并且每一個都占領不同的市場空間。

4、新品牌（new brand）：為新的目錄產品設計新品牌名。

國內案例：巨人投資旗下的“黃金酒”品牌，便是新品牌的代表，其實真正的品牌名是“黃金萬圣酒”

5、合作品牌（cobrands）：兩個或更多著名品牌的組合，也稱為雙重品牌，這是兩個或更多的品牌在一個提供物上聯(lián)合起來。

目前暫無成功案例

——文章摘自《營銷管理》，菲利普·科特勒著（新千年般，第十版）編輯本段

品牌策劃的“三光原則”

其一，眼光原則。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機，出奇制勝，反之則“人無遠慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域，說得也是這個道理。這一原則很容易理解，很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則，只是程度存有差異。例如，很多企業(yè)沒有做品牌戰(zhàn)略策劃，就忙著請廣告公司發(fā)布廣告，大量資金砸下去之后，可能會有一定的收益，但必然是事倍功半。

其二，陽光原則。這個原則是指策劃必須見得著陽光，經得起日光的“曝曬”。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費者，不能損害消費者利益，更不能有悖于社會道德和倫理。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這一原則，現(xiàn)在仍就未能引起足夠的重視。今年3·15被曝光的企業(yè)，以及其它出現(xiàn)類似危機的企業(yè)，盡管在一定時期內取得了經濟效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。

其三，X光原則。X光一種波長很短的電磁波，波長在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被廣泛應用于科技和醫(yī)療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質，或者說找到問題的根源，然后再結合存在的資源進行策劃。這樣，策劃案實施后，才有可能實現(xiàn)釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標不治本。例如，某商場做了錯誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動、促銷活動，結果自然是解決不了根本問題，幾個月后，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。編輯本段

品牌策劃人的“八項注意”

其一，品牌傳播違背社會公德的現(xiàn)象越來越多，從全球聞名的“跨國大碗”到隱藏街腳的“無名小卒”，都能找到很多“不聽話的”“壞孩子”，所以品牌策劃人首先要有嚴格的道德自律，肩負自己的責任，不要助紂為虐。

其二，品牌策劃人不僅需要幫助企業(yè)制定品牌戰(zhàn)略，還要幫助企業(yè)把戰(zhàn)略細化，協(xié)助企業(yè)執(zhí)行，以一步一步的帶領企業(yè)實現(xiàn)戰(zhàn)略目標。換句話說，品牌策劃人不是簡簡單單“賣方案”的人，而是會做冷板凳，能夠將品牌理想變?yōu)楝F(xiàn)實的人。

其三，有很多企業(yè)嘴上說自己做品牌不是為了短期利益，但在實際合作過程中，依然是為了追求快速的短期利益，剛開始投入，就馬上想著要收益，殊不知做品牌實質就是做投資，獲取收益肯定需要一定時間，就像開花結果總需要一定的時日一樣。因此，品牌策劃人要幫助企業(yè)建立正確的品牌觀，不能急于求成，老盤算“今天投入，明天就要產出”。

其四，品牌策劃人要有足夠的“防范”意識。品牌策劃人的利潤是建立在企業(yè)利潤增長基礎上的，只有企業(yè)的利潤增加了，品牌策劃人才能獲得真正意義上的利潤。所以，很多品牌策劃人都喜歡說自己是在幫別人帶孩子，孩子大了，卻很有可能就不認這個“娘”了。事實上也的確如此，兔死狗烹的現(xiàn)象的確很多，“兔沒死，狗已烹”的現(xiàn)象也不少見。加上一些尋求咨詢公司合作是假，騙取方案是真的無恥企業(yè)，可以說，許多品牌策劃人在沒見到“兔子”時就被企業(yè)給“烹”了，委實“悲壯”，也的確卑鄙。

其五，品牌策劃人要具有企業(yè)家精神，也就是說，要具有“誠信、創(chuàng)新、合作、敬業(yè)”四種精神元素。具體闡釋可以參考拙作《品牌策劃人必須具有企業(yè)家精神》。

其六，不僅企業(yè)在決定打造品牌之前要精心選擇品牌策劃人（或者說選擇品牌策劃公司），品牌策劃人更要精心選擇企業(yè)。對于“不可救藥”的企業(yè)，不能為了賺取策劃費而盲目承諾，盲目合作。例如，遠卓品牌策劃公司始終堅持“雙向選擇”，對于“感覺不適”的企業(yè)，公司堅決不與其合作。至于“不可救藥”的具體表現(xiàn)，限于篇幅，筆者在此就不贅述了。

其七，品牌策劃人也要懂得“售后服務”。服務合同到期后，不能代表服務完全結束。品牌策劃人需要定期關注曾經服務的品牌，給予其適當的提醒和建議，以幫助其健康成長。

其八，品牌策劃人要注意天天“練內功”。品牌策劃是一種需要廣博知識作為基礎的職業(yè)，加之面對的客戶“五花八門”，對知識“補充”速度要求近乎苛刻。所以，品牌策劃人必須養(yǎng)成天天學習的良好習慣，以提高學習能力，擴大知識視野，適應不同類型的客戶，更好的為客戶服務。編輯本段

品牌策劃人要善于“以偏概全”

很多品牌策劃都是“以偏概全”，這是一個客觀現(xiàn)象。例如，海飛絲的廣告主要訴求去屑功能，但是它的功能卻不止是去屑一種；海信空調主要宣傳自己的變頻優(yōu)勢，但是其空調除了變頻之外仍然具有其它優(yōu)勢；還有三維鋼構以拋出中國《鋼構價格白皮書》為契機，廣泛傳播自己在價格上的優(yōu)勢，但是其在資質、技術和施工經驗等方面都有較大的優(yōu)勢?？梢哉f，這些都是“以偏概全”的成功案例，值得品牌策劃人借鑒。

但是，品牌策劃人為什么不“實事求是”，而要“以偏概全”呢？根本原因不在于品牌策劃人，而是在于消費者。因為，消費者喜歡簡單，痛恨復雜，而且，一般消費者不相信一種商品有太多的功效或優(yōu)勢。當然，宣傳過多的優(yōu)勢，也不利于消費者的記憶。

那么，品牌策劃人如何才能做好“以偏概全”呢？遠卓品牌策劃公司提出了四個關鍵。

首先，洞察人性是品牌策劃人做好“以偏概全”的關鍵。品牌策劃人要通過各種渠道認真學習，深入思考，以了解人性，了解消費者。而且，所有品牌策劃都要從消費者的生活習慣和心理特征出發(fā)，不能與之相違背。

其次，品牌策劃人的“以偏概全”一定要遵循道德標準，不能昧著良心說活。假設一個極端的例子，如果一種藥品在試驗過程中只醫(yī)治好一個病人，品牌策劃人卻以偏概全的鼓吹，使用這種藥品的治愈率是百分之百。這就是不道德的“以偏概全”，必須避免。

再次，“以偏概全”的“偏”必須具有差異化，能夠凸現(xiàn)產品或服務的特征，而且要運用消費者容易理解的語言，以便于消費者認知和傳播。例如，腦白金的“送禮就送腦白金”，詩諾爾珠寶的“魅力天成，雪孩子珍珠”，金六福的“春節(jié)回家，金六福酒”，三維鋼構的“三維空間三維造”等等。

最后，“以偏概全”的“偏”不能偏離既有的產品或服務太遠，一定要以既有的產品或服務為基礎。這里先假設一個極端的例子，如果一種針對老年人的產品，卻強調“酷”、“炫”、“時尚”，盡管足夠標新立異，但卻顯得有些風馬牛不相及。其實，這種做法在現(xiàn)實生活中也是有的，而且不少。例如，某牙膏訴求“營養(yǎng)”，盡管符合道德標準，而且具有十分明顯的差異化，但是對于大部分消費者來說，牙膏和營養(yǎng)之間的距離還是太遙遠了，結果自然是少有問津。

總而言之，“以偏概全”對于品牌策劃人來說很重要，但是品牌策劃人要善于“以偏概全”才是，否則難免會“賠了夫人又折兵”。這一點品牌策劃人必須切記。編輯本段

品牌策劃的著手點

策劃品牌就要從下列方面入手：

一、以消費者為中心

下列因素直接影響消費者的選擇：

A、文化程度：消費者文化程度的不同，對事物的認識程度也不同，認識程度決定消費的觀念。對于產品的選擇上，文化程度高的消費者更多關注的是品質，文化程度低的消費者更多關注的是實惠！

B、經濟收入： 收入上的差異導致了消費水平的不同，針對不同的產品定位和不同的價位，要選擇合適的消費群體?！磅U魚”和”燴面”其選擇的消費群體是截然不同的定位！

C、年齡階段不同的年齡階段：對產品的喜好程度和消費心理是有較大差距的。茅臺和XO二者僅能打開一種，大部分年青人選擇XO而放棄茅臺，大部分老年人選擇茅臺而放棄XO；

D、消費習慣：每個人都有一個消費習慣，甚至地區(qū)上的不同，消費習慣也是不一樣的。把握住消費者的消費習慣和愛好非常重要。例如白酒圈內共識：“低度酒南下，高度酒北上”。

E、性別差異：性別上的差異也會影響到消費習慣，從而影響到對產品的消費。例如：白酒主要消費群體是男性，而餐飲果汁主要消費群體是女性和兒童。二：團隊建設

區(qū)域營銷核心操作市場要具備以下素質，方可”百戰(zhàn)不殆”！

A、偵察員：要像一名偵察員一樣去了解市場的情況、對手的情況，知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。

B、戰(zhàn)斗員：要像一名戰(zhàn)斗員一樣去和對手較量，并要取得戰(zhàn)斗的勝利?！蔼M路相逢勇者勝”，必勝的信心是勇氣的”源頭”！

C、指揮員：一個人的力量是薄弱的，營銷管理者要像一名指揮員去領導和帶領自己的團隊，讓團隊凝聚在一起，積聚所有的力量去打擊對手。區(qū)域市場核心光自己是個優(yōu)秀的戰(zhàn)斗員是不夠的，同時要成為優(yōu)秀的指揮員！

D、策劃員：一個好的策劃是市場運作的靈魂。區(qū)域核心處于市場第一線，對市場的脈搏把握最透徹，具有良好的策劃意識和策劃能力對企業(yè)搶占市場先機具有不可替代或缺的優(yōu)勢！

E、培訓員：區(qū)域營銷核心除了帶領好團隊外，還要學會培訓團隊，通過培訓的方式提升團隊的整體素質和競爭力，提高團隊的整體戰(zhàn)斗力和執(zhí)行力！三：產品策劃

A、產品包裝：包裝顏色、款式、圖案的確定，要依據消費者的喜好和和產品自身的特點及擬售價格來定。

B、產品價格：產品的價格體系由終端零售價、供終端價（供餐飲、夜場、商超、供BCD店其價格是不同的）、分銷價（比供終端價低）、出廠價組成。

C、渠道定位：根據產品在市場中的位置能更好傳送到目標市場，而確定的渠道定位戰(zhàn)略。產品定位選擇依據為：產品USP定位；利潤、需求定位；特定場所定位；目標消費群定位；打擊競品定位；呼應相聯(lián)產品定位；

D、炒作概念：在市場高度競爭的今天，產品是策劃出來的，差異化的、獨特的概念，對產品的成功推廣很關鍵。水井坊、國窖1573的成功都離不開概念的炸作！四：媒介宣傳

A、電視廣告

a、廣告創(chuàng)意：好的廣告片首先要有一個好的創(chuàng)意策劃！好的創(chuàng)意才能更好的表達要傳播的產品內涵和讓目標消費者增強記憶的前提。

b、廣告時間的選擇：權據目標消費群體，選擇針對性的時間段，不同的時間段，觀看電視的群體也不一樣，所得到的效果也不同。試想，中高端白酒選擇晚上8:00前投放廣告，其目標消費群體大部分正在“推杯換盞”，其效果大打折扣！

c、節(jié)目選擇：電視節(jié)目分為時事要聞、影視音樂、財經、衛(wèi)生、教育、體育等。目標消費群體喜歡看什么節(jié)目，就應該在哪個節(jié)目里做廣告。

B、報紙廣告

報紙也分很多版面，如新聞、招聘、娛樂、體育等，閱讀的對象也不一樣，結合不同的版面和內容，針對目標消費群體，做一些有針對性的廣告，來推廣自己的產品。

C、業(yè)內雜志廣告

業(yè)內雜志如：新食品、糖煙酒周刊等其受眾者為廣大經銷商，對產品招商及業(yè)內企業(yè)形象起到堅強的推動作用。

D、戶外廣告

a、戶外廣告要有針對性，投放位置在目標消費群體非常容易看到的位置。金劍南的戶外廣告肯定不會樹在交通閉塞的農村。

b、店面廣告：可以在餐飲、夜場做店內廣告，K/A店做櫥窗廣告，BCD店可以在超市內或門頭做產品的宣傳廣告。

E、網絡廣告

a、網絡是新興起的一種很好的宣傳載體。互聯(lián)網的高速發(fā)展，網絡的內容豐富多彩，吸引了很多人加入。針對網站內容上的區(qū)別，企業(yè)來選定不同的消費群體進行宣傳，可以收到出乎意料的好效果。

b、開展網絡互動活動：企業(yè)在網站上舉辦一些與目標消費者互動的活動，在宣傳的同時，拉近與消費者的關系，在品牌與消費者之間架起對話與溝通的橋梁。

五：口碑宣傳

口碑宣傳是企業(yè)迅速占領消費者”心智”的黃金選則！一個消費者的滿意度可以傳播96位目標消費者,目標消費者再轉化成消費者，然后再通過口碑宣傳，達到倍增的效果！企業(yè)團隊的每個成員時刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個人開始，竭力要抓住每個機會，每時每刻都要做口碑宣傳。

六：公共推廣活動

利用獵奇心理，通過開展一些公眾關注的公共推廣活動，提高品牌在公眾心目中的影響力和知名度。

七：市場拐點

道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講：“星星之火可以燎原”。在市場上，1個消費者接受我們的產品很容易，100到1000個也是一樣，從1000到10000個也不是很困難，但是從10000到100000個，這時候就是一個拐點。如果突破了，銷量就會大幅提高。中高端白酒通常以”餐飲帶動終端”，產品在餐飲市場有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點沒有翻過去。

八：時事熱點

國際、國內大事，省內、市內的焦點新聞，都是可利用的資源。臺灣金門高粱酒利用臺灣三個在野黨的黨主席訪問大陸的契機，充分宣傳和炒作金門高粱酒作為帶到大陸的唯一相同產品，極大的提升了品牌效益。充分利用了焦點新聞。

九：公關思路

企業(yè)在工作過程中難免會跟相關部門發(fā)生關系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務、勞動等部門。對于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當地的關系網，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內部要加強對相關法律法規(guī)的學習，增強這一方面的意識。如合同法、質量法等。

十：權威機構

企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權威的行業(yè)機構或部門，或者和權威機構合作。提高產品品質的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒“固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價值。

十一：服務至上

企業(yè)應充分意識：”產品是讓經銷商來銷售，而不是銷售給經銷商”！企業(yè)僅僅為庫存轉移，其命運將“曇花一現(xiàn)”！團隊應充分明白：”經銷商不是搞定的，而是感動的”，經銷商只有充分認可了企業(yè)，才能真正出其最大經濟效益！因此團隊人員應：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。品牌策劃與企業(yè)策劃的區(qū)別

現(xiàn)在的很多企業(yè)把企業(yè)策劃和品牌策劃都混為一談，或者把它們的職能和權限模糊了；這里就簡單簡介一下企業(yè)策劃與品牌策劃的區(qū)別，和它們各自的職能、權限。

企業(yè)策劃部是一個企業(yè)的經營管理機構，它是通過對資金鏈、信息鏈、物流鏈、以及人才鏈的整合為企業(yè)的發(fā)展做出規(guī)劃與協(xié)調的部門。如：企業(yè)的目標根據地域來分為整體目標、區(qū)域目標；根據時間來分為長期目標和短期目標。企業(yè)策劃部的工作是制定目標，為實現(xiàn)目標協(xié)調和監(jiān)督各個部門來完成目標。

品牌策劃是通過市場調查，應用產品、價格、渠道、促銷等策略在顧客心中建立觀念。品牌策劃部的作用和權限在企業(yè)的不同發(fā)展階段有不同的表現(xiàn)。企業(yè)的發(fā)展分為建立、發(fā)展、保持、衰退、休業(yè)階段。對產品、價格、渠道、促銷策略中要考慮到的問題這里簡略的列舉一下：

策 略 內 容

產品策略 產品實體（品質）、產品服務、類別、包裝等

價格策略 基本價格、折扣、付款方式等

渠道策略 銷售渠道、運輸設施、存貯控制等

促銷策略 廣告、人員推銷、營業(yè)員推廣、公共關系等

品牌策劃在企業(yè)的發(fā)展階段表現(xiàn)為配合企業(yè)的營銷部門開拓市場。這個時期品牌策劃的工作是通過對目標市場的調查，在產品、價格、渠道、促銷上為營銷部門提供數據的參考。如：公司想進入某一市場，先由企業(yè)策劃部分定出目標及提供的條件，品牌根據公司的指示、通過市場調查、對進入某市場的產品和價格進行定位、對進入市場的渠道和促銷策略進行選擇，為營銷部進入市場提供數據。進入市場后在產品、價格、渠道、促銷上及時地為營銷部門提供建議。原因是企業(yè)在發(fā)展階段還沒有在顧客心中產生品牌效應，這時公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈還不能更好的進行品牌意識的傳播。

在企業(yè)的保持期中，品牌策劃部與市場營銷部是同等的地位。因為企業(yè)在這時銷售渠道已經基本穩(wěn)定，市場營銷部在這時主要工作是客戶的維護。而品牌策劃部這時可以利用公司現(xiàn)有資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈應用產品、價格、渠道、促銷等策略來培養(yǎng)和增強顧客心中的品牌效應。這時公司賣的不是產品，賣的就是觀念，賣的就是意識，就像現(xiàn)在的聯(lián)想電腦、蒙牛牛奶、海爾電器等?，F(xiàn)在顧客一想買電腦就會想到“聯(lián)想電腦”，一想到買牛奶就想到蒙牛一樣。

企業(yè)在衰退期，品牌策劃的作用更大了。因為企業(yè)在這時公司的資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈已很完善，營銷中的產品、價格、渠道策略已經成了定局，促銷就是企業(yè)生存的命根了。它只有通過促銷策略來獲得企業(yè)的利潤。品牌策劃 的責任就更大。

作為企業(yè)策劃人和品牌策劃人要具備什么樣的能力呢？

作為企劃人必須具備有對資金鏈、信息鏈、物流鏈、人才鏈的規(guī)劃和協(xié)調的能力，同時他必須與企業(yè)的投資人有相同的出發(fā)點。而品牌策劃人要具備對產品的熟悉、能通過產品、價格、渠道、促銷的策略對市場進行品牌傳播，同時還要有市場調查能力和對新的產品、價格、渠道、促銷策略進行學習并應用的能力。

在企業(yè)中，企業(yè)策劃的地位是最重要的，品牌策劃是為了更好的配合企業(yè)的發(fā)展而產生的。

現(xiàn)在最流行的品牌策劃戰(zhàn)略是精細化戰(zhàn)略。通過對市場的客戶進行細分化，在產品、價格、渠道、促銷策略上進行細分，實現(xiàn)滿足廣大的有著不同需求的顧客的要求，配合現(xiàn)代營銷講究的深度營銷。

所謂深度營銷，就是建立在深度分銷基礎上，強調以企業(yè)和顧客之間的深度溝通、認同為目標，從關心人的顯性需求轉向關心人的隱性需求的一種新型的、互動的、更加人性化的營銷新模式、新觀念。它要求讓顧客參與企業(yè)的營銷管理，給顧客提供無限的關懷，與顧客建立長期的合作性伙伴關系，通過大量的人性化的溝通工作，使自己的產品品牌產生潤物細無聲的效果，保持顧客長久的品牌忠誠。它強調將人文關懷的色彩體現(xiàn)到從產品設計到產品銷售的整個過程之中，乃至產品生命周期的各個階段。

深度營銷有別于深度分銷，它不是單純的渠道整合，而是指以高效的渠道體系為顧客提供購買便利為基礎，通過建立和實施高效的品牌與顧客溝通體系，為顧客創(chuàng)造更多的價值，以提升顧客品牌忠誠度為核心，提高顧客點名購買和反復購買機率從而才持久保持競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略。深度營銷是從全新的視野和產業(yè)位勢的高度，重新審視營銷的本質，以整體的競爭觀為基礎的競爭戰(zhàn)略，以區(qū)域第一為目標的市場策略，以全程控制的管理模式實現(xiàn)營銷的全方位突破。深度營銷的特點

1、新舊營銷理論的完美體現(xiàn)。我們認為無論4P、4C還是4R理論誰也沒有過時，誰也替代不了誰，三個經典理論是相互的繼承、發(fā)展和補充，這在深度營銷模式中得到完美體現(xiàn)。它即體現(xiàn)了4P理論中高效運用產品、價格、促銷尤其是渠道策略的重要性，也體現(xiàn)了4C理論中重視需求研究（顧客）、為顧客創(chuàng)新更加讓渡價值（成本）、為顧客提供購買方便（便利）、重視品牌信息傳播（溝通）以顧客為中心的營銷理念，更體現(xiàn)了4R理論中通過品牌與顧客產生認同和共鳴（關聯(lián)）、站在顧客的角度及時地傾聽顧客的希望、渴望和需求，并及時答復和迅速做出反應，滿足顧客的需求（反應）、不僅強調贏得用戶，而且強調長期地擁有用戶，與顧客建立長期而穩(wěn)固的關系（關系）、營銷活動都必須為顧客及股東創(chuàng)造價值，實現(xiàn)雙贏為目的（回報）的關系營銷的理念。

2、渠道不是核心，顧客忠誠制勝。在深度營銷中，渠道不是核心，而是實現(xiàn)品牌與顧客溝通，為顧客提供購買便利的工具，僅僅關注渠道是遠遠不夠的。真正的核心是顧客，以重視研究和發(fā)展顧客需求，滿足并引導顧客需求，重視品牌與顧客的零距離溝通，利用渠道平臺加強品牌信息的深度傳播，培養(yǎng)和提升顧客品牌忠誠度才是深度營銷的靈魂。

3、它注重區(qū)域市場、核心客戶、終端渠道和企業(yè)客戶顧問等四大相互作用的核心市場要素的協(xié)調和平衡。

4、更加注重未來和潛在的營銷效益。深度分銷從戰(zhàn)術的層面解決產品的銷售問題，而深度營銷是從戰(zhàn)略的層面著眼，并不滿足于產品眼前的高效銷售，重視與顧客建立持久而穩(wěn)定的忠誠關系，實現(xiàn)品牌競爭優(yōu)勢的持久保持。編輯本段

品牌策劃要素

一、品牌和產品類別結合。

也就是說，當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產品。

二、品牌和產品屬性結合。

一個品牌的產品屬性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產品屬性通常也能為消費者帶來實質性的幫助，同時讓消費者對這一產品產生感情，要讓消費者覺得買的不只是產品，而是產品的獨特利益點。

三、品牌和產品價值結合。

當某一產品的某一項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質的基本因素。

四、品牌和產品用途結合。

消費者在需要某類產品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和產品使用者結合。

建立強勢品牌認同的另一個途徑，是將品牌和產品使用者結合。

第二篇：什么是品牌策劃

什么是品牌策劃?

品牌策劃是通過品牌上對競爭對手的否定、差異、距離來引導目標群體的選擇。是在與外部市場對應的內部市場(心理市場)上的競爭。品牌策劃更注重的是意識形態(tài)和心理描述，即對消費者的心理市場進行規(guī)劃、引導和激發(fā)。品牌策劃本身并非是一個無中生有的過程，而是把人們對品牌的模糊認識清晰化的過程。

品牌策劃要素有哪些?

一、品牌和產品類別結合。

也就是說，當我們向消費者提到一個品牌時，他們首先會聯(lián)想到是什么樣的產品。

二、品牌和產品屬性結合。

一個品牌的產品屬性，往往是激發(fā)消費者購買和使用意愿的一個重要條件，而這些產品屬性通常也能為消費者帶來實質性的幫助，同時讓消費者對這一產品產生感情，要讓消費者覺得買的不只是產品，而是產品的獨特利益點。

三、品牌和產品價值結合。

當某一產品的某一項屬性顯得特別突出時，這項屬性也就是形成品質的基本因素。

四、品牌和產品用途結合。

消費者在需要某類產品的時候，會直接聯(lián)想到心目中熟悉的品牌。

五、品牌和產品使用者結合。

建立強勢品牌認同的另一個途徑，是將品牌和產品使用者結合。

品牌策劃的“三光原則”

其一，眼光原則。策劃必須具有前瞻性，也就是說策劃人要有“眼光”，要看得遠，要看到他人沒有看到的，這樣才能搶占先機，出奇制勝，反之則“人無遠慮，必有近憂”，整日被瑣事纏身，裹足不前。不謀萬世者，不足謀一時，不謀全局者，不足謀一域，說得也是這個道理。這一原則很容易理解，很多策劃人都在實踐中努力遵循這個原則，只是程度存有差異。例如，很多企業(yè)沒有做品牌戰(zhàn)略策劃，就忙著請廣告公司發(fā)布廣告，大量資金砸下去之后，可能會有一定的收益，但必然是事倍功半。

其二，陽光原則。這個原則是指策劃必須見得著陽光，經得起日光的“曝曬”。換句話說，策劃人必須心胸坦蕩，不能做昧著良心的策劃，亦即策劃不能欺詐消費者，不能損害消費者利益，更不能有悖于社會道德和倫理。不容樂觀的是，不少策劃案都違背了這一原則，現(xiàn)在仍就未能引起足夠的重視。今年315被曝光的企業(yè)，以及其它出現(xiàn)類似危機的企業(yè)，盡管在一定時期內取得了經濟效益上的成功，但是其顯然是違背了策劃的陽光原則。

其三，X光原則。X光一種波長很短的電磁波，波長在~10nm到~0.1nm左右，有很大的穿透能力，被廣泛應用于科技和醫(yī)療等方面。這里借指策劃人要有“掘地三尺”的精神和能力，洞穿問題的本質，或者說找到問題的根源，然后再結合存在的資源進行策劃。這樣，策劃案實施后，才有可能實現(xiàn)釜底抽薪、藥到病除的效果，否則必然是隔靴搔癢，治標不治本。例如，某商場做了錯誤的品牌定位，卻熱衷于大搞一些不痛不癢的演出活動、促銷活動，結果自然是解決不了根本問題，幾個月后，依舊是“門前冷落鞍馬稀”。服務至上原則??

企業(yè)應充分意識：“產品是讓經銷商來銷售，而不是銷售給經銷商”!企業(yè)僅僅為庫存轉移，其命運將“曇花一現(xiàn)”!團隊應充分明白：”經銷商不是搞定的，而是感動的”，經銷商只有充分認可了企業(yè)，才能真正出其最大經濟效益!因此團隊人員應：具有良好的心態(tài)和努力勤奮、日清日高的心態(tài)。

市場拐點??

道家思想：一生二、二生三、三生萬物。毛主席講：“星星之火可以燎原”。在市場上，1個消費者接受我們的產品很容易，100到1000個也是一樣，從1000到10000個也不是很困難，但是從10000到100000個，這時候就是一個拐點。如果突破了，銷量就會大幅提高?？诒麄魇瞧髽I(yè)迅速占領消費者”心智”的黃金選則!一個消費者的滿意度可以傳播96位目標消費者,目標消費者再轉化成消費者，然后再通過口碑宣傳，達到倍增的效果!企業(yè)團隊的每個成員時刻不要忘記自己代表的是公司的形象。一言一行都要注意，從每個人開始，竭力要抓住每個機會，每時每刻都要做口碑宣傳。中高端白酒通常以“餐飲帶動終端”，產品在餐飲市場有一定銷量后，KA、流通渠道企業(yè)未操作或未操作起來，這就是拐點沒有翻過去。企業(yè)在工作過程中難免會跟相關部門發(fā)生關系，如衛(wèi)生、工商、公安、稅務、勞動等部門。對于這些部門，建議企業(yè)的思路為：聘用從行政單位退休的人員，通過這種方式拓展企業(yè)在當地的關系網，可以讓企業(yè)得到更多的信息，少走彎路，加快發(fā)展。其次，企業(yè)內部要加強對相關法律法規(guī)的學習，增強這一方面的意識。如合同法、質量法等。企業(yè)要善于發(fā)現(xiàn)和積極加入權威的行業(yè)機構或部門，或者和權威機構合作。提高產品品質的可信賴性。宋河糧液攜手中國白酒”固態(tài)純糧發(fā)酵”，極大提升了品牌價值。

第三篇：品牌策劃公司是做什么的？

品牌策劃公司是做什么的？

品牌策劃是指人們?yōu)榱诉_成某種特定的目標，借助一定的科學方法和藝術，為決策、計劃而構思、設計、制作策劃方案的過程。深層次表達：品牌策劃就是使企業(yè)品牌或產品品牌在消費者腦海中形成一種個性化的區(qū)隔，并使消費者與企業(yè)品牌或產品品牌之間形成統(tǒng)一的價值觀，從而建立起自己的品牌聲浪。

銳動智成一切以事實為依據，旨在為您“解決問題”。我們從“全球化、信息化、知識化”的角度、用麥肯錫的方法、系統(tǒng)化的思維獨辟嵌入式合作模式，注重解決方案與企業(yè)資源的匹配性和可行性。公司深入洞察市場環(huán)境變化、明晰市場競爭態(tài)勢、熟知顧客心智需求和行為特性，結合自身豐富的實戰(zhàn)經驗，為國內多家食品企業(yè)破解營銷迷局，提供長期制勝之道。全方位與之匹配的營銷戰(zhàn)略和出奇制勝的策略方案，穩(wěn)步提升企業(yè)業(yè)績和市場份額。

專注食品行業(yè)的專業(yè)營銷顧問公司?，F(xiàn)有團隊均為有過10多年一線市場營銷實戰(zhàn)經驗的資深營銷精英和營銷咨詢專家組成的精銳之師----銳動智成。

銳動智成提供營銷全案和部分方案的策劃服務，內容從營銷調研到品牌整合、品牌形象設計、產品營銷整合、包裝設計、整合傳播到渠道操作、銷售管理等所有企業(yè)營銷環(huán)節(jié)，為企業(yè)提供一套量身定做的營銷整合方案。

銳動智成服務過的部分品牌企業(yè)：雀巢、卡夫、娃哈哈、康師傅、白沙、真龍、匯源、洋河、新天國際、江中杞濃、法國美姿莊園原瓶進口葡萄酒、元祖、湯哺、OWNCAFE益濃咖啡、九蜂堂等等。

本土智業(yè)公司時代發(fā)展階段

做為本土智業(yè)機構的營銷策劃公司，發(fā)展主要經歷廣告時代、策劃時代、咨詢時代三階段。咨詢時代屬于正在過渡期，不少策劃公司正處于迷茫期。以創(chuàng)意和點子為核心的是策劃時代主要特征。接之而來的是咨詢時代，咨詢時代的智業(yè)公司的核心競爭力體現(xiàn)為專業(yè)、行業(yè)布局的系統(tǒng)構建。如何圍繞行業(yè)構建核心競爭力將是咨詢公司的新命題！

成功過渡到第三階段的典型代表有：銳動智成營銷顧問有限公司。核心成員是來自雀巢、娃哈哈、康師傅、白沙、洋河、新天國際、江中集團、法國美姿莊園進口葡萄酒等外企、國企、民企的職業(yè)經理人，是都有著十幾年食品行業(yè)經驗的實戰(zhàn)營銷人。銳動智成從全球化、信息化、知識化的角度更注重營銷的系統(tǒng)性、企業(yè)資源的匹配性，全方位為企業(yè)打造核心競爭力。

經營理念

銳動智成=專業(yè)+責任+務實+高效

銳動智成以增強企業(yè)市場競爭優(yōu)勢，提高其盈利能力，幫助客戶成長壯大為己任。堅持“說真話辦實事”，注重方案和企業(yè)資源的匹配性，不僅幫助企業(yè)做全方位系統(tǒng)性、可操作性營銷方案并能通過貫徹實施，實現(xiàn)企業(yè)長期價值最大化。

專業(yè)

銳動智成長期以來專注食品行業(yè)營銷戰(zhàn)略和策略的咨詢服務，因為專注所以專業(yè)。核心價值來自我們最具實戰(zhàn)的專業(yè)團隊對市場的洞悉和對消費心智需求的把控，以及多年來我們在行業(yè)分析、企業(yè)戰(zhàn)略、市場定位、品牌策略、產品策略、價格策略、渠道策略、平面設計、廣告宣傳、終端推廣等相關領域所積累的實戰(zhàn)經驗和集體創(chuàng)新的智慧凝結。我們團隊的核心能力在于幫助我們的客戶面對競爭激烈、復雜多變的市場環(huán)境，及時提供與之匹配的、系統(tǒng)的戰(zhàn)略規(guī)劃以及可操作的戰(zhàn)術執(zhí)行方案。

責任

責任源于對自己、對人性的負責。銳動智成旨在以客戶利益為己任，用我們最專業(yè)的知識和智慧以及多年來實戰(zhàn)的經驗幫助我們的客戶成功。我們認為方案的提交是一切工作的開始，我們還會堅持跟蹤服務，并根據市場和企業(yè)需求共同實施和調整全方位的企業(yè)營銷和管理咨詢方案。我們著眼與和客戶建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關系，共同成長和發(fā)展。

務實

務實來自銳動智成對人生的感悟。我們匯聚一線品牌企業(yè)10年以上的營銷實戰(zhàn)、管理精英，我們潛心實戰(zhàn)、摒棄浮夸，我們洞徹本質，勇于創(chuàng)新。務實出于對客戶的負責，我們崇尚“實戰(zhàn)、實操、實效”，任何與企業(yè)資源不相匹配的方案都是華而不實值得摒棄的。

高效

銳動智成從市場競爭發(fā)展的高度，運用科學的營銷分析工具和多年來實戰(zhàn)的積累經驗，充分幫助我們的客戶快速分析目標市場，進而精準定位，理清企業(yè)營銷戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略，優(yōu)化4P組合，搶占市場份額，全方位提升企業(yè)綜合競爭力。

第四篇：什么是營銷策劃,什么是品牌策劃

關于營銷策劃、品牌策劃的一些問答一、四川成都的一位網友問：什么是營銷策劃？什么是品牌策劃？二者之間有什么區(qū)別？ 山東最好的營銷策劃公司——博弈智點答：

1、營銷策劃，就是對于企業(yè)營銷方面的策略規(guī)劃或計劃，可以分為營銷和策劃，營銷中，營最重要，營就是經營、營造，帶有明顯的目的性和系統(tǒng)性，只有做好了營，銷才能做好。營銷策劃，更注重戰(zhàn)略和策略的實施，更注重營銷結果。

2、品牌策劃，首先要說明什么是品牌，品牌就是產品或服務的牌子，是你的產品或服務與其他產品的區(qū)別，品牌就是你的產品或服務在消費者心目中的印象和認知，品牌最重要的就是信任，得到信任的就是好品牌，否則就是失敗的品牌。品牌策劃更注重的是品牌的理念、高度、責任和形象。

3、要說二者的區(qū)別，營銷策劃更注重里子，品牌策劃更注重面子；如果品牌策劃是大樓的框架和外表，營銷策劃就是里面的磚塊和水泥。

4、博弈營銷策劃觀點：營銷策劃和品牌策劃是不能分開的，有的策劃公司經常對企業(yè)說：你是做營銷策劃，還是品牌策劃，我們認為這是一個營銷策劃界的誤區(qū)，營銷策劃和品牌策劃是不能分開的，如果營銷策劃做不好，企業(yè)沒有銷量和利潤，你的品牌形象如何建立；如果沒有好的品牌策劃，營銷業(yè)績如何保證。所以品牌策劃是地基、是藍圖，沒有品牌規(guī)劃的營銷一定做不好，營銷策劃是施工、是執(zhí)行，二者缺一不可。博弈智點提出的觀點是：用營銷照亮品牌，用品牌點爆銷量。

關鍵詞：營銷策劃、品牌策劃

博弈智點——最能賣貨的營銷策劃機構

第五篇：品牌策劃

創(chuàng)業(yè)計劃模版

第一章執(zhí)行總結

1.1項目簡介：擬創(chuàng)建的XX形象設計公司，發(fā)展之初將其設在最具有發(fā)展?jié)摿Φ闹貞c，公司主要致力于個人及團體的整體形象打造，開創(chuàng)出一個匯集時尚領域最具潮流影響力的專業(yè)形象造型設計機構。其業(yè)務范圍主要包括形象咨詢、服飾搭配設計、化妝造型以及發(fā)型設計等一系列整體形象服務，為消費者提供形象咨詢，量身打造個性化的造型設計服務，并逐步完備公司的服務體系，以滿足消費者對自身形象造型的需求，從而樹立公司XX品牌形象。

項目以中高檔消費者為主要服務人群，就目前情況來看，量身整體形象打造的服務行業(yè)在西南地區(qū)的發(fā)展仍比較薄弱，公司成立初期將發(fā)展水平相對較高的重慶、成都作為準入市場，根據公司戰(zhàn)略將整個西南地區(qū)納入公司發(fā)展中的開拓市場區(qū)域，把xx服務理念貫穿于整個服務過程中。充分運用我們的專業(yè)知識，為消費者打造一個實現(xiàn)真我的機會。

我相信xx公司憑借過硬的專業(yè)技能、優(yōu)秀的管理團隊和優(yōu)質的服務，能為消費者量身訂造出一個完美形象。

1.2服務簡介：此項目服務主要是針對消費者的需要以及自身條件進行整體形象打造，包括形象心理咨詢、服飾搭配設計、化妝造型、發(fā)型設計，我們會對每個消費者進行一個全面的了解、分析、研究、討論，最后得出一個最佳的打造方案呈現(xiàn)給消費者。形體塑造以及形象審美培訓服務，消費者可根據自身情況自由選擇。

1.3市場分析：據我們詳細的市場調研分析，目前川渝地區(qū)乃至整個西南地區(qū)已有部分個人形象設計公司，但是他們都存在一個共同的不足，都是特殊性的形象設計（如婚慶公司），沒有對消費者進行個人形象分析以及不同場合的形象設計的服務，沒有針對大眾人群的服務團隊，所以現(xiàn)在市場上這一領域發(fā)展還較為薄弱，我們能更好的完善這一領域，為消費者提供個性化和專業(yè)形象塑造服務的機會。

1.4營銷策略：文化滲透策略，在整個企業(yè)的營銷過程中，消費者形象與公司文化滲透始終，消費者最終形象蘊含著公司獨有的品牌文化，而公司的品牌文化也需要消費者的形象來烘托和“打扮”；

定制營銷策略，即根據不同的消費人群和消費需求，制定出不同的服務方案；發(fā)展過程中不斷推出更多的服務項目（如形體塑造和形象審美培訓等），以滿足消費者的視覺心理要求；

產品銷售策略，通過網絡、門面、家庭服務等渠道為消費者服務；實施VIP會員積分制、享受VIP特殊服務，在消費者特殊日子（如生日、結婚紀念日）也可享受特殊優(yōu)惠；節(jié)日營銷策略，節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動；

寓銷于樂中，舉辦作品展、秀都可以有效通過提高消費者的積極性以及對品牌的好奇心，使個性消費娛樂化，以擴大其品牌影響力。

1.5管理策略：發(fā)展之初，主要是尋找合作伙伴，加大投資和宣傳力度，推廣自身形象打造的理念、宣傳品牌的服務理念，提高品牌影響力，形成公司特有的管理模式，確立自己的公司文化理念；中期，通過我們提供的周到而專業(yè)化的服務使顧客量在此基礎上大幅度增加，再分析研究經驗的基礎上，再通過發(fā)展優(yōu)勢項目，擴大服務范圍，完善自己的不足，使市場進一步擴大，積累一定的資本，向其他地方發(fā)展分公司，以更好的打造公司品牌，提高知名度，吸納此行業(yè)的頂尖人才來壯大我公司的力量；中后期，形成品牌效應，在經營基礎

服務的同時，逐步向附加產業(yè)發(fā)展，使整個服務形成一個完整的循環(huán)體系，形成一個新型的連鎖式的行業(yè)；后期，著重品牌戰(zhàn)略發(fā)展，兼并具有發(fā)展?jié)摿Φ墓?，利用我公司合理的管理模式，實現(xiàn)優(yōu)勢互補和資源的合理配置。

1.6財務分析

1.7風險分析和管理訪問人數少、（大家對這一新興行業(yè)了解不多、有些人沒有這方面的意識）

1.8法律關系

第二章服務打造

2.1項目計劃簡介

2.2服務內容與服務模式：首先XX服務團隊對每個消費者進行全面的形象診斷，從消費者對自身形象的理解和對自身的需要（如求職、赴宴、旅行等），到我們對他的形象的把握，多角度、多層面、多方面的綜合分析；

然后，與消費者進行進一步交流，確定最終的合理服務方案；服務過程中所需要的一些物品（如服裝、配飾、化妝品等），我們將與一些有信譽的品牌商建立長期的合作關系，確保價格最低。

最后，及時獲取消費者的反饋信息，意見和建議；根據消費者需求，公司可以適時安排和組織形象審美培訓、形體塑造等活動。

我們的服務模式主要采取的是引導觀念——啟發(fā)思維——整體打造，引導觀念即我們服務團隊通過服務、宣傳等渠道將新的概念推向市場，以喚醒消費者得文化意識；啟發(fā)思維即在喚醒消費者意識的基礎上，進一步提升消費者的觀念，我們通過對消費者們的整體分析和對消費者的建議，讓消費者能更清楚自己的形象，整體打造即消費者借助我們的服務團隊來完成自己整體形象的打造。這樣將形成消費者與團隊的互動，讓消費者成為最終的消費受益者，同樣，我們也能實現(xiàn)長期服務以及及時反饋意見和建議。

2.3技術介紹：我們擁有的技術人員都是具有過硬專業(yè)技能的造型師、設計師，并對其進行不定期的技術培訓和學習深造；配備最先進的硬軟件設施，如三維立體掃描技術，運用其對消費者進行數字化掃描，掌握消費者準確信息；對消費者的個人信息進行絕對保密管理。

2.4服務優(yōu)勢：整個服務過程，可以說是消費者的一次身體力行，消費者根據我們的意見和建議通過我們的指導,對自身情況有一個全面了解，對打造自我有一個更完整的認識，同時我們的形體塑造以及形象審美培訓項目的開發(fā)，會讓消費者多角度、多層面、多方面把握一個人的整體形象，在社會社交活動中能更得體，此項目具有高科技的機械設備、有著高藝術素質的造型師和設計師，具有根據消費者本身形象氣質特征而打造出與這種特征相吻合的形象的能顧問力?？梢猿蔀橄M者值得信賴的形象顧問，對于一些有特殊要求的客戶可以提供一對一私人服務。

2.5附加產品：形象設計培訓、《個人形象》系列叢書等。

第三章市場分析與預測

3.1需求分析: 在國內，真正意義上的形象設計也已有多年的歷史，但它一直局限在演藝圈，并被稱為“包裝”。隨著中國中西部地區(qū)城市化進程的加快，物資和精神水平的不斷提高，不同場合對自身形象的不同要求，以及對日常自身形象的重視程度越來越高，大家更多的是

追求精神層面的享受。這就需要一個作業(yè)的形象打造團隊，給他們提供最專業(yè)的服務。所以個人形象設計這一服務行業(yè)悄然而生，并順應著這一追求不斷壯大。目前國內形象設計絕大多數還停留在認識的誤區(qū)，而以形象設計為名的機構大部分還是美容美發(fā)、化妝、色彩研究中心等比較單一化。而我公司正好抓住這一機遇，以我們專業(yè)的知識以及專業(yè)的審美觀，對客戶進行全方位的整體分析、打造，以及進行最前沿的審美認知的培訓。

3.2市場調查結果:（提議，用大量的準確數據去說明，這樣更具有說服力）就目前的社會調查分析，消費者的購買需求仍受到市場經營模式的限制，如消費者在對自己形象設計的時候，往往是針對市面上現(xiàn)有的產品進行挑選然后自己設計，或者大部分都是一味地追逐當下潮流之風來達到自己的滿意形象；然而，這個“滿意”是有限的，這是一個被動接受別人觀念的過程，消費者沒有或者無法帶著自己的主觀意識去完成這個過程，實現(xiàn)自我，其現(xiàn)狀是必須根據別人提供的思維去挑選大致適合自己的風格，“大致”中不乏含有些許的勉強和無奈。更多的透露出，消費者渴望實現(xiàn)一個真實自我，讓自己主宰自己的形象，不讓被動接受、有限挑選先入為主地控制自己的大腦。

3.3市場預測：有利因素：人們的社交活動的越來越多，各種場合對服飾、妝容、發(fā)型等的搭配越來越細化，這讓人們對自身形象的要求越來越高；個人形象在社交工作和生活中所散發(fā)出來的魅力越來越重要，所潛在的市場越來越大。

當然隨著潛在市場的擴大，人們對這一行業(yè)認識的深入，同類型的行業(yè)會迅速滋生，會參與我們的市場競爭，對我們市場的構成巨大威脅；一些具有影響力的品牌會通過創(chuàng)新，推出整體形象的系列造型；伸入到我們的市場參與競爭；還存在一種可能，人們審美意識的提升或審美意識的改變，這也將會對我們市場產生一定的不利影響。

3.4競爭分析：現(xiàn)在在個人形象打造服務方面，發(fā)型師、化妝師、色彩咨詢師等職業(yè)已長期存在，他們牢牢的占據著相當一部分的市場，而目前的一條龍形象打造服務的綜合公司還尚未成立，這正是我們的優(yōu)勢?，F(xiàn)在需要做的就是快速的占領市場，打造出自己的獨特品牌。

彩妝、發(fā)型設計：比較專業(yè)化，技術含量比較高，名人造型師：一對一私人化，服務周到，費用高，經驗豐富。形象設計公司：服務范圍全面，規(guī)模大，3.5實際市場反響

第四章營銷策略

4.1銷售渠道：我們服務渠道多樣化，工作室服務，即與顧客面對面的交流，現(xiàn)場形象設計;

網絡服務，即通過我們建立的官方網站、論壇等，提出自己的意見和建議，同時消費者可以在線咨詢、發(fā)郵件多種渠道給我們留言；

電話熱線咨詢，我們開通服務熱線，24小時為消費者提供咨詢服務；

上門服務，若消費者有需要，我們會提供家庭服務的專項；

展銷會，與大型展覽合作，宣傳公司品牌的同時展示我們的作品或者與大型服裝企業(yè)合伙，根據我們消費者的需要，可定制衣服，形成了多個產業(yè)鏈；

為各類企業(yè)員工打造統(tǒng)一專職形象，提升企業(yè)的整體形象和對外影響力等。

4.2項目產品服務價格：根據所面對的不同收入的群體，我們根據服務的***不同的方案

采取不同的價格：（價格策略）通過咨詢所要購買的產品和消費等于或低于市場價格，像團購或購買人數較多的產品按層次低于市場價格，形象咨詢時間較長可按時間和工作量來適當調整價格。對于比較搶手的服務可適當提高價格以適應市場，對于特別私人化的一對一服務或跟蹤服務、上門服務價格相對較高。

4.3營銷計劃：實施vip會員積分制，積分到一定數目，公司會提供一定的禮品；會員將享受vip特殊服務；在消費者特殊日子（如生日、結婚紀念日）也可享受特殊優(yōu)惠，可免費進行一次形象打造，為其承辦一次party等，盡可能滿足消費者需要；節(jié)假日期間，開展優(yōu)惠活動，如優(yōu)惠券，代金券、抽獎活動等，提高消費者的積極性；定期開辦一些培訓班，對感興趣的消費者進行形象審美培訓，使消費者更充分認識形象藝術的價值。經營過程中，所需要的化妝品還有服裝和配飾等，都可以和經營商，化妝品專賣店合作，或直接和廠家取貨，減少中間不必要的環(huán)節(jié)，以減小成本（和商家或專賣店合作，可利潤分成），這樣，資金投入就少了很多，也可平攤風險。

4.4客戶關系管理：對每個消費者進行個人信息的存檔管理，保證信息的絕對私密性；每個消費者的每一次消費過程進行全程記錄，保證細節(jié)的精確性；及時獲得消費者的第一手意見和建議，并不斷與消費者進行互動，保持良好的客服關系。

第五章公司戰(zhàn)略與管理

5.1公司文化：XX形象設計公司是根據當下人們對自身更完美的需要而建立的，她的運作是建立在精益求精的基礎上，公司堅持不斷創(chuàng)新、人性化、個性化、精益求精的大眾的高品質品牌，追求高質量的服務，用精湛的手藝和完美的想象力打造公司品牌，公司文化還將融入各地區(qū)本土文化，提升親和力，將少數民族的特點、藝術文化注入到個人形象設計中去，把公司文化滲透始終。公司重組織，求革新，要求員工要有溝通能力，較強的責任心，注重團隊合作能力。在公司內部，積極溝通，互幫互助，氛圍融洽，能夠為共同的目標一起努力。作為一個服務性質的企業(yè)，公司秉承著“盡己所能，完美至上”的服務理念，把最好的服務帶給每一個前來的客戶。

5.2公司戰(zhàn)略：發(fā)展之初的戰(zhàn)略模式即探索——發(fā)展——拓展，公司在成立之初市場的推廣會受阻，首先我們應加大力度進行市場宣傳，改變消費者的成舊觀念，開拓消費者的個性化消費觀，其次，在尋找合作商時，會遭到同行業(yè)的排斥，我們應結合合作商的具體情況，適當選擇合作伙伴；在不斷探索總結中是公司在市場上穩(wěn)定后，可根據發(fā)展程度，適時拓寬服務范圍。發(fā)展中期，不斷拓寬市場面，追求“精”的服務精神，并逐步將公司定位提升到更高處；發(fā)展后期，公司的影響力的增加，使其消費者的消費水平有一大的提升，逐步占領行業(yè)領導者地位。以擴展型戰(zhàn)略實現(xiàn)市場的逐步擴張，可以通過擴大服務規(guī)模、提高技術能力、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市場、降低產品成本、集中資源優(yōu)勢等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產品擴大服務范圍，開辟新市場實現(xiàn)滲透，擴大規(guī)模，降低成本。利用原有技術及優(yōu)勢資源，面對新市場、新顧客增加新業(yè)務實現(xiàn)的多元化經營；在公司擴大的基礎上實施該戰(zhàn)略 有利于實現(xiàn)公司資源的有效組合與合理調配，增加經營資本規(guī)模，實現(xiàn)優(yōu)勢互補，增強集合競爭力，加快

拓展速度，促進規(guī)?；洕陌l(fā)展

5.3組織結構：公司總體分為造型部、設計部、形象管理部，造型部主要負責消費者的形象造型，設計部主要負責創(chuàng)意設計，形象管理部主要負責對消費者的資料管理和及時的調查、分析市場，獲得最新市場動態(tài)和消費者的反饋情況。

5.4人力資源配置：最基層由多個小團隊組成，每個小團隊由團隊經理、高級形象策劃、高級發(fā)型設計師、化妝師、服裝設計與搭配師以及若干業(yè)務員構成，然后以地域級別分別設立分公司，由區(qū)域經理負責，來管理和拓展所轄區(qū)域的業(yè)務和市場。待續(xù)??！

5.5人員培訓：對每一個進入公司工作的員工，不論工作性質，都要進行崗前培訓，包括企業(yè)文化理解、企業(yè)的運作、對工作的理解和要求，使每一個員工以工作就能勝任，能快速的融入整個集體當中，并在面對事情時都具有“獨當一面”的能力；在工作當中，并安排優(yōu)秀的員工外出深造學習，能不斷的提高工作水平以及引進先進科學的管理理念，以實現(xiàn)公司的成熟長遠的發(fā)展.5.6人員績效考核方法：人員的績效考核，主要從其給公司帶來的的經濟效益、對工作、的態(tài)度及工作作風、技術技能級別和客戶對其工作的滿意程度等幾大項作為主要的參考項，（還需補充具體）

5.7薪酬獎懲制度：正確的薪酬獎罰制度，可以提高員工的工作積極性，對公司的發(fā)展和管理起到非常重要的作用。經多方面的考慮，我們的薪酬由基本薪金、業(yè)績提成、獎罰金組成，即：酬金=基本薪金+業(yè)績提成+獎金（或-罰金）。有了薪金上的鼓勵，相信每一位員工都會把做大熱情和精力投放到工作當中去。

5.8媒介計劃：建立自己的時尚網站，客戶可在線咨詢和了解關于個體形象最“潮”咨詢，以達到對本公司宣傳作用。在各大電視臺、網站、報刊的主流媒體進行“重炮”宣傳，使我們的品牌能夠以最快的速度進入社會，進入人們的生活，占領市場。

第六章財務分析與預測

6.1初始投資成本：考慮 繁華地段店面、需精裝、硬件設施、員工薪酬、工作用品、宣傳等

6.2財務預算

6.3財務分析

6.4投資分析

第七章風險分析

第八章法律分析

第九章附錄

（以上是常見創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫格式，所撰創(chuàng)業(yè)計劃書不拘于以上形式，以實際編寫情況為準）