第一篇：優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書一定要會(huì)“動(dòng)”（精選）
一位風(fēng)投經(jīng)理曾經(jīng)這樣描述他一個(gè)月內(nèi)看過的商業(yè)計(jì)劃書：100份商業(yè)計(jì)劃書中，有一半會(huì)在初次審閱時(shí)被淘汰；在幾個(gè)小時(shí)更為細(xì)致的評(píng)估之后，又有25份遭否定；經(jīng)過更加深入的分析后，剩下的計(jì)劃書中大概又有10份不合乎要求。
在最初的100個(gè)候選者當(dāng)中，只有少數(shù)幾家公司的計(jì)劃書可以進(jìn)入比較深入的分析評(píng)估階段，而能夠就合同的條件協(xié)商成功，并最終獲得投資的公司為數(shù)就更少了。由此可見，擬訂一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書，對(duì)尋找風(fēng)投的企業(yè)來說多么重要。
那么，一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃書是如何出爐的呢？
說清六件事
“vc的投資標(biāo)準(zhǔn)無外乎三個(gè)：未來的市場(chǎng)是不是夠大，是否有成長(zhǎng)性？企業(yè)的商業(yè)模式是否可行，或者部分已被證明可行？企業(yè)的團(tuán)隊(duì)是否優(yōu)秀，執(zhí)行力夠不夠強(qiáng)？”方創(chuàng)資本合伙人吳明華給出了vc看待一個(gè)投資項(xiàng)目的基本標(biāo)準(zhǔn)。因此從某種意義上說，商業(yè)計(jì)劃書就是達(dá)到vc投資標(biāo)準(zhǔn)的書面材料，但是具體如何撰寫，又有其比較規(guī)范的格式和內(nèi)容。
吳明華認(rèn)為，寫一份完整的商業(yè)計(jì)劃書，需要明確地說清楚六個(gè)方面的事情，即：企業(yè)現(xiàn)狀或簡(jiǎn)介，商業(yè)模式，市場(chǎng)規(guī)模與策略，競(jìng)爭(zhēng)與壁壘，團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃。“這六個(gè)方面的問題是商業(yè)計(jì)劃書里必須有的內(nèi)容，其中投資者最為關(guān)心的是商業(yè)模式、市場(chǎng)規(guī)模與策略、團(tuán)隊(duì)和融資財(cái)務(wù)計(jì)劃四大內(nèi)容，這四塊內(nèi)容尤其需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者在計(jì)劃書中重點(diǎn)分析和描述?！?/p>
商業(yè)模式是項(xiàng)目成敗的核心之一，也是投資者最關(guān)心的。在計(jì)劃書中，商業(yè)模式部分主要是要說明你的企業(yè)是怎么賺錢的，主要包括你向誰提供產(chǎn)品或服務(wù)，你的產(chǎn)品或服務(wù)主要內(nèi)容是什么，你怎么收錢，以及你的產(chǎn)品或服務(wù)是如何制作與提供的等等。“這一部分最好簡(jiǎn)單明了，讓所有人一看就知道你是怎么賺錢的?！?/p>
此外，投資者還非常關(guān)心這個(gè)項(xiàng)目未來的發(fā)展?jié)摿Γ词袌?chǎng)規(guī)模與策略。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場(chǎng)總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場(chǎng)份額。這一部分是讓投資者了解你的企業(yè)所處的市場(chǎng)總量有多少，你使用什么手段占領(lǐng)這些市場(chǎng)。這樣，看了這部分內(nèi)容，投資人就能了解這個(gè)市場(chǎng)上能不能培育出一家能在公開市場(chǎng)上ipo的公司出來。
團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，很多vc甚至不看項(xiàng)目只看人，追著人來投資，可見創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)人是多么重要。這個(gè)環(huán)節(jié)主要包括目前股東層的履歷與背景，經(jīng)營(yíng)管理層的履歷與背景，目前團(tuán)隊(duì)的分工與激勵(lì)機(jī)制，以及內(nèi)部的決策機(jī)制等內(nèi)部控制制度等?！皏c都是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場(chǎng)與利潤(rùn)都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)?！眳敲魅A強(qiáng)調(diào)。
對(duì)于投資者而言，最后關(guān)心的就是需要多少錢和如何回報(bào)的事情了，即融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。這一節(jié)比較專業(yè)，很多創(chuàng)業(yè)者都是輸在這一點(diǎn)上。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等?！罢f不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給vc的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。”吳明華提醒，這部分內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者往往要咨詢專業(yè)的公司，在他們的幫助下完成這塊相對(duì)專業(yè)和復(fù)雜的內(nèi)容的撰寫。
不能只站在自己的角度
很多創(chuàng)業(yè)者以為商業(yè)計(jì)劃書是寫給投資者看的，因此總是想如何能打動(dòng)對(duì)方，在內(nèi)容和形式到裝禎設(shè)計(jì)都非常講究。作為風(fēng)投中介機(jī)構(gòu)的合伙人,吳明華的很大一部分工作就是審閱大量商業(yè)計(jì)劃書，然后把表述清晰準(zhǔn)確、有潛力的企業(yè)推薦給創(chuàng)業(yè)投資機(jī)構(gòu)，因此他有許多不同于創(chuàng)業(yè)者的觀點(diǎn)?！吧虡I(yè)計(jì)劃書其實(shí)不僅僅寫給投資者看的，它首先必須是真實(shí)情況的反映，一份好的商業(yè)計(jì)劃書是對(duì)自己或企業(yè)未來計(jì)劃的真實(shí)反映，而不是編出來表面上的美景去忽悠投資商。”
基于這樣的總體論調(diào)，吳明華認(rèn)為商業(yè)計(jì)劃就應(yīng)該是一本論據(jù)，證明“值得投資”這一論點(diǎn)?！吧虡I(yè)計(jì)劃書就是在講‘故事’，其目的是來說服投資者，我的計(jì)劃是可行的，我的項(xiàng)目是值得投資的。所以商業(yè)計(jì)劃書一定要有大量的論據(jù)來說明‘值得投資’這個(gè)論點(diǎn)?！?/p>
“如何退出是投資商最關(guān)心的問題?！焙芏嗳酥幌氲搅巳绾文玫酵顿Y人的錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計(jì)劃書將得到更高的分。而這部分對(duì)于很多創(chuàng)業(yè)者而言并不擅長(zhǎng)。
商業(yè)保密問題也是在撰寫商業(yè)計(jì)劃書中需要考慮的問題，這涉及到自己的商業(yè)構(gòu)想不被風(fēng)投機(jī)構(gòu)克隆到其他領(lǐng)域。“其實(shí)商業(yè)計(jì)劃書的保密是一個(gè)偽命題，結(jié)合我國(guó)國(guó)情，可以說商業(yè)構(gòu)想在當(dāng)前是不值錢的，只有做出來的構(gòu)想才能得到大家的認(rèn)可?！钡巧虡I(yè)計(jì)劃書不要寫得太厚也有保密的原因，創(chuàng)業(yè)者在遞交計(jì)劃書前應(yīng)該仔細(xì)甄別，該投資者會(huì)不會(huì)把你的計(jì)劃書透露給你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的投資者，然后盡量將商業(yè)計(jì)劃書寫得簡(jiǎn)單明了，這樣可以更多地保護(hù)你的商業(yè)機(jī)密。當(dāng)然計(jì)劃書上的保密聲明也是必要的。
很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后，就不需要改變了，吳明華認(rèn)為這是不對(duì)的?！吧虡I(yè)計(jì)劃書三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的?！币?yàn)槭袌?chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使著計(jì)劃書要修改，所以商業(yè)計(jì)劃書也是一個(gè)動(dòng)態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計(jì)劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，讓創(chuàng)業(yè)者的計(jì)劃書“動(dòng)”起來很重要。
不過，在吳明華看來，最終的商業(yè)計(jì)劃書并卻不是最重要的?！皹渑菜?，人挪活，商業(yè)計(jì)劃書只是一份創(chuàng)業(yè)者思考的載體，只有團(tuán)隊(duì)才是計(jì)劃書的靈魂，所以很多時(shí)候，投了計(jì)劃書并不是說明融資的事情就差不多了，溝通與不斷的談判才是你能融到資金的最可靠保障?！?/p>
商業(yè)計(jì)劃書減分因素
求多求全：商業(yè)計(jì)劃并不要求必須在20頁以上，不是越多越好，寫得越厚越好。很多時(shí)候簡(jiǎn)單明了，更能說明你的底氣很足，說明你能把握好關(guān)鍵點(diǎn)。
空話太多：很多創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)計(jì)劃書一開頭就是大話連篇，從宏觀經(jīng)濟(jì)說到世界形勢(shì)。其實(shí)不然，大家別小看投資人的智慧，他能投資你，一定是了解你的行業(yè)的，因此你就不用做市場(chǎng)基礎(chǔ)教育培訓(xùn)了，直接進(jìn)入主題，簡(jiǎn)單明了，反而更能說明問題所在。
呆板不生動(dòng)：商業(yè)計(jì)劃書最需要數(shù)字與圖表，而不是像本小說。寫小說可以寫得密密麻麻，但商業(yè)計(jì)劃書要的是簡(jiǎn)單明了，最忌諱的是寫得太正規(guī)，全是字，能用圖與數(shù)字表示是最好的形式。
ceo閉門造車：商業(yè)計(jì)劃要公司全體團(tuán)隊(duì)來寫，一份好的商業(yè)計(jì)劃書，絕對(duì)不應(yīng)該是ceo一個(gè)人的閉門造車，應(yīng)該是整個(gè)團(tuán)隊(duì)的討論與溝通后的結(jié)果。分工協(xié)作永遠(yuǎn)都是效率最高的體現(xiàn)，而團(tuán)隊(duì)討論也會(huì)降低企業(yè)的整體風(fēng)險(xiǎn)。
商業(yè)計(jì)劃書加分因素
如何退出是投資商最關(guān)心的問題。很多創(chuàng)業(yè)者只想到了如何拿到投資人的錢，而沒有想到投資人應(yīng)該怎么退出，以及創(chuàng)業(yè)者如何在企業(yè)運(yùn)營(yíng)過程中去保障投資者的利益。這一點(diǎn)想到了，商業(yè)計(jì)劃書將得到更高的分。
市場(chǎng)與環(huán)境隨時(shí)在變，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點(diǎn)與不足也在促使其修改計(jì)劃書，所以商業(yè)計(jì)劃書一定是動(dòng)態(tài)的，不斷加入一些新的元素，這樣更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注。
第二篇：商業(yè)計(jì)劃書格式一
商業(yè)計(jì)劃書格式一：
1、公司簡(jiǎn)介
2、公司歷史
3、公司大事記
4、公司創(chuàng)業(yè)歷史
5、目標(biāo)陳述——公司的發(fā)展目標(biāo)準(zhǔn)確定位
6、公司的管理團(tuán)隊(duì)
公司的組織構(gòu)架；
公司主要管理人員簡(jiǎn)歷（主要背景資料）；
公司主要技術(shù)人員簡(jiǎn)歷（主要背景資料）；
公司員工的構(gòu)成情況：學(xué)歷情況、年齡情況；
7、公司研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)情況
技術(shù)類型描述；
行業(yè)技術(shù)情況；
技術(shù)先進(jìn)程度描述（國(guó)際，國(guó)內(nèi)比較）；
技術(shù)成長(zhǎng)階段定位（研發(fā)、成立公司、完成轉(zhuǎn)讓、批量銷售、大量利潤(rùn)）或（項(xiàng)目原理、原理樣機(jī)、模型樣機(jī)、工業(yè)化樣機(jī)、產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)、發(fā)展階段）
8、產(chǎn)品升級(jí)情況
9、公司研發(fā)產(chǎn)品市場(chǎng)
市場(chǎng)概述；
目前市場(chǎng)規(guī)模和需求；
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額；
潛在的目標(biāo)市場(chǎng)；
公司研發(fā)產(chǎn)品的市場(chǎng)定位；
10、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略
產(chǎn)品與服務(wù)分析；
對(duì)付競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)方法；
獲得潛在市場(chǎng)的方法；
11、公司財(cái)務(wù)狀況概述
公司自成立以來近三年的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表；
公司近三個(gè)月的資產(chǎn)負(fù)債表、損益表和現(xiàn)金流量表； 公司預(yù)計(jì)資金需求及應(yīng)用計(jì)劃；
公司預(yù)計(jì)1-3年內(nèi)的毛銷售額；
商業(yè)計(jì)劃書格式二：
1、公司介紹及定位
2、公司歷史
3、發(fā)展目標(biāo)
4、管理團(tuán)隊(duì)與員工組成5、研發(fā)產(chǎn)品技術(shù)情況
6、產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
7、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略及客戶基礎(chǔ)
8、公司的財(cái)務(wù)狀況及三年計(jì)劃
9、風(fēng)險(xiǎn)分析及對(duì)策
10、附營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件、高新技術(shù)企業(yè)證書復(fù)印件
第三篇：商業(yè)計(jì)劃書(一)
ⅰ.標(biāo)題頁
把你的產(chǎn)品的一幅顏色圖像放在首頁。但需留出足夠的版面排列以下內(nèi)容：
a.公司名稱
b.注冊(cè)年月
c.公司性質(zhì)
d.公司地址
e.融資負(fù)責(zé)人姓名
f.職務(wù)
g.電話
h.傳真
i.e-mail
j.公司主頁
k.報(bào)告機(jī)密性密級(jí)
l.創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編號(hào)
公司名稱： 簽字： 日期：
ⅱ.目錄
初步商業(yè)計(jì)劃書后，注意確認(rèn)目錄頁碼同內(nèi)容的一致性
ⅲ.執(zhí)行摘要
a.計(jì)劃書的目的a.為有意的vc提供信息
b.為本計(jì)劃未來的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)提供基本數(shù)據(jù)和原則
b.公司概述
a.成立日期
b.從事行業(yè), 例如嬰兒產(chǎn)品制造商, 鉛筆的分銷商, 醫(yī)藥服務(wù)的供應(yīng)商
c.公司的合法成立的形式，例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制
d.出資所有權(quán)構(gòu)成e.我們的主要辦公地點(diǎn)
c.業(yè)務(wù)
a.描述產(chǎn)品或提供的服務(wù)，公司處于期、剛。
b.在近期, 我們公司完成了的銷售額，并且顯示出 考慮到資金問題，我們期望完成 的銷售額，在完成的稅前利潤(rùn)。在完成稅前利潤(rùn)。
c.如果資金充足我們將
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d.產(chǎn)品與服務(wù)
a.陳述你的產(chǎn)品或服務(wù)以便讓別人能夠看懂。生產(chǎn)下列產(chǎn)品
b.當(dāng)前我們的處于期。我們計(jì)劃擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線用于完善我們的 包括。
c.我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或配送等方面的關(guān)鍵特征有。
d.我們的的獨(dú)特性是因?yàn)椤?/p>
e.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀兊摹?/p>
e.管理團(tuán)隊(duì)
我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成 男性和女性，他們有年的合作經(jīng)驗(yàn)；有銷售年的經(jīng)驗(yàn)
有年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在的經(jīng)驗(yàn)。
f.營(yíng)銷概述
g.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
a.分析與我們直接競(jìng)爭(zhēng)的，或我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。
b.我們產(chǎn)品獨(dú)特性是因?yàn)槿绻覀兡埽蛭覀冇懈?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)因?yàn)槲覀兊摹?/p>
h.資金需求
a.我們尋求作為追加投資，用于 它將使我們能。
b.年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或者上市融資退出。
a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是
b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槿绻覀兡?/p>
c.我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)對(duì)我們非常有意義；如果我們能做到我們就有機(jī)會(huì)將。
ⅳ.公司概述
a.遠(yuǎn)景目標(biāo)
a.我們的目標(biāo)是成為
b.我們渴望在市場(chǎng)中保持良好信譽(yù)，并且為市場(chǎng)提供。我們能實(shí)現(xiàn)這些是因?yàn)椴捎昧?/p>
c.為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，客戶，和公眾以下這些人為我們的成功提供了幫助
b.遠(yuǎn)景
c.公司成立于并且。
d.符合法律規(guī)定公司全稱。公司的合法形式例如：有限責(zé)任公司、股份有限公司、合伙制、個(gè)人獨(dú)資、我們主要負(fù)責(zé)人的辦公地點(diǎn)。給出辦公地點(diǎn)距離廠房和倉(cāng)庫(kù)的距離。
e.按月統(tǒng)計(jì)我們近來的生產(chǎn)量，如果我們希望月產(chǎn)量達(dá)到就需要更大的〔廠房、研發(fā)隊(duì)伍、…〕。在得到資金幫助后，我們估計(jì)現(xiàn)有的設(shè)備能夠滿足今后的需求。
f.如果公司從事營(yíng)業(yè)執(zhí)照就會(huì)被馬上吊銷，同時(shí)從事政府授權(quán)以外的活動(dòng)也是不允許的。
g.公司符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定，擁有最新的檢查紀(jì)錄。這些記錄包括。這些機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)管理我們業(yè)務(wù)的那些方面，我們必須確保我們員工的責(zé)任心。
h.公司的戰(zhàn)略合作伙伴：如何保持與戰(zhàn)略伙伴的關(guān)系很吸引投資者的注意，解釋你是如何和他們一起工作并提高你的工作成績(jī)。在即將建立的更大規(guī)模的合作過程中，你的公司可以為合作伙伴提供重要并且是有利可圖的自身發(fā)展。描述關(guān)于你的每一個(gè)合作伙伴在市場(chǎng)中位置的細(xì)節(jié)，并且說明你們之間的合作最大的隱患是什麼？舉例來說，我們與建立了市場(chǎng)協(xié)議，與橡皮擦領(lǐng)域的市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者建立了聯(lián)盟，有利于我們銷售學(xué)生用鉛筆。供需方共同分割零售業(yè)同樣可以占領(lǐng)市場(chǎng)，這可以幫助我們快速的切入市場(chǎng)。合作關(guān)系的風(fēng)險(xiǎn)在于合作者可能選擇自己銷售將我們排處在外。
j.我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，批量采購(gòu)時(shí)價(jià)格降至市場(chǎng)價(jià)的80%，并且他們同意 6個(gè)月內(nèi)不把產(chǎn)品大批量投放市場(chǎng)，或者是給我們一個(gè)特惠的價(jià)格
k.我們還有一些oem戰(zhàn)略合作伙伴，假如我們是生產(chǎn)滑冰輪的，那麼生產(chǎn)長(zhǎng)靴的幾乎是靠我們才買出他們的滑冰鞋附件。這些關(guān)系保證了我們有一個(gè)巨大且穩(wěn)定的市場(chǎng)，這些環(huán)節(jié)使我們占據(jù)市場(chǎng)，盡管他對(duì)我們來說市場(chǎng)份額很小，并且沒有商標(biāo)。
ⅴ.行業(yè)分析
a.我們將進(jìn)入何種行業(yè)
b.行業(yè)
a.歷史
b.現(xiàn)狀
b.客戶分析
c.競(jìng)爭(zhēng)分析
a.海外
b.本地
d.原材料的供應(yīng)
e.新入者的威脅
a.海外
b.本地
f.替代產(chǎn)品
g.結(jié)論
a.進(jìn)入時(shí)機(jī)
b.成功因素
ⅵ.產(chǎn)品與風(fēng)險(xiǎn)
a.產(chǎn)品介紹
a.研發(fā)歷史
b.技術(shù)規(guī)格
c.實(shí)踐證明
b.產(chǎn)量目標(biāo)
a.規(guī)模經(jīng)濟(jì)
b.公司的使命和銷售預(yù)測(cè)
c.運(yùn)作流程和功能設(shè)置
d 運(yùn)作方式
a.理由
b.可行性
e.選址
a.原則
b.比較
f.勞動(dòng)力需求
g.研發(fā)
h.物流管理
c.原材料及設(shè)備的供應(yīng)和采購(gòu)
d.運(yùn)輸
e.其它
h.質(zhì)量控制
i.產(chǎn)量計(jì)劃
ⅶ.競(jìng)爭(zhēng)分析
a.描述你在產(chǎn)品、管理、價(jià)格、廠址、財(cái)務(wù)計(jì)劃上的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什麼。錯(cuò)誤和不明確的信息都會(huì)被認(rèn)為是對(duì)投資者的不誠(chéng)實(shí)和忽視。不要讓你或vc在你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)上感到迷惑。通過電話黃頁書、當(dāng)?shù)貓D書館里的行業(yè)目錄，在線的數(shù)據(jù)庫(kù)，了解其它公司的競(jìng)爭(zhēng)力?？匆幌滦袠I(yè)的有關(guān)雜志，尋找刊登行業(yè)廣告者。
b.我們沒有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但我們有生產(chǎn)我們產(chǎn)品替代品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；蛘呶覀儺a(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有，給出你的每一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的詳細(xì)分析，要很詳細(xì)。，我們?yōu)槭颤N具有領(lǐng)先的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
ⅷ.市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分析
a.市場(chǎng)分析
對(duì)于大多數(shù)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書來說，這部分至關(guān)重要同時(shí)也最難準(zhǔn)備
a.定義目標(biāo)市場(chǎng)
我們希望可以在行業(yè)中明確的市場(chǎng)環(huán)節(jié)中展開競(jìng)爭(zhēng)，參考相關(guān)的地理?xiàng)l件，在以前這個(gè)市場(chǎng)在已經(jīng)接近。未來市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)會(huì)是關(guān)注產(chǎn)品的環(huán)保性，價(jià)值性，高質(zhì)量，小型化等因素。市場(chǎng)研究的數(shù)據(jù)報(bào)告(提供數(shù)據(jù)來源)顯示市場(chǎng)將會(huì)于出現(xiàn)至。我們希望在這一段時(shí)期業(yè)務(wù)。對(duì)業(yè)務(wù)變化產(chǎn)生影響的主要因素是，行業(yè)成長(zhǎng)的最大規(guī)模將是.。鑒別一下你的信息來源，以及它是否是及時(shí)更新的。
b.市場(chǎng)環(huán)節(jié)
我們定義我們的市場(chǎng)環(huán)節(jié)，這個(gè)市場(chǎng)環(huán)節(jié)在過去的幾年里是。行業(yè)專家，預(yù)言在未來的幾年中。簡(jiǎn)要的列舉市場(chǎng)的主要環(huán)節(jié),你想要爭(zhēng)取到的客戶的類型。在市場(chǎng)環(huán)節(jié)中產(chǎn)品依據(jù),它的零售價(jià)格一般在這個(gè)范圍。這一市場(chǎng)環(huán)節(jié)中的產(chǎn)品銷售的配送是通過。我們的典型客戶目前正在使用我們產(chǎn)品的替代品，什麼原因促使他們想要購(gòu)買我們的產(chǎn)品。我們?nèi)绾沃肋@些主要的。我們感覺顧客關(guān)注我們的產(chǎn)品。盡管我們的產(chǎn)品存在等問題，我們正努力明確我們的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，以克服我們的弱點(diǎn).b.市場(chǎng)營(yíng)銷
a.我們的營(yíng)銷計(jì)劃是根據(jù)以下條件制定的。我們希望成功滲透到市場(chǎng)的部分，因?yàn)槲覀儗⒆鳛槲覀儺a(chǎn)品的主要銷售渠道。我們預(yù)計(jì)會(huì)取得的市場(chǎng)份額。
b.我們將把我們的產(chǎn)品定位為，這些將是我的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)前所不能企及得。我們根據(jù)不同類型的顧客比如對(duì)產(chǎn)品的不同需求適當(dāng)?shù)恼{(diào)整產(chǎn)品。
c.我們的價(jià)格是依據(jù)成本、毛利潤(rùn)、還是市場(chǎng)。我們達(dá)到這個(gè)價(jià)格是根據(jù)。我們每月，每季，每年都觀察我們的價(jià)格，以保證不喪失市場(chǎng)上的潛在價(jià)值。客戶愿意為我們的產(chǎn)品支付多少錢？為什麼？
d.我們產(chǎn)品的分銷渠道有。這些都將決定我們是否將產(chǎn)品送達(dá)最終用戶的手中。市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)采用這些途徑，但我們的優(yōu)勢(shì)在于
e.列舉你的主要顧客，用一兩句話描述他們。詳情可見附錄，展示我們是如何將產(chǎn)品延伸到消費(fèi)者手中。
f.，你的目標(biāo)是在市場(chǎng)上介紹、促進(jìn)、支持你的產(chǎn)品，盡管合適的廣告設(shè)計(jì)、商業(yè)的促銷活動(dòng)需要花費(fèi)資金。公司已有了全面的廣告策劃和促銷戰(zhàn)略。當(dāng)資金達(dá)到位后，就會(huì)實(shí)施。我們希望在全國(guó)范圍內(nèi)的商務(wù)雜志上登廣告。我們策劃我們自己的廣告，并把它作為我們?cè)咸峁┥毯秃献骰锇榈恼w戰(zhàn)略廣告之一。我們的公關(guān)計(jì)劃是保持與商務(wù)期刊記者和編輯之間的良好關(guān)系，并且提供報(bào)到素材以提高我們?cè)谑袌?chǎng)上的信譽(yù)，和讓客戶了解我們。
g.我們通過多種渠道促銷我們的產(chǎn)品或其他的方式，我們的目標(biāo)是擴(kuò)大我們的客戶群，提升我們產(chǎn)品的品牌知名度，加強(qiáng)我們與公眾之間的聯(lián)系。公司參與了那些商業(yè)展覽，列舉主要的幾個(gè)：主辦者，參加的廠商，參展的位置以及展位的標(biāo)準(zhǔn)，這些有利于我們推介新產(chǎn)品?；蛘呶覀儏⒓恿藥讉€(gè)展覽，我們只對(duì)那些對(duì)我們的產(chǎn)品感興趣的購(gòu)買者展示產(chǎn)品。展覽對(duì)于我們散發(fā)公司的介紹給目標(biāo)顧客是否有利，展會(huì)的地點(diǎn)是否合理，時(shí)間是否合理，它是否是一個(gè)我們必須去的展會(huì)
ⅸ.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇
a.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)
a.這一點(diǎn)對(duì)于整個(gè)計(jì)劃書來說也是至關(guān)重要的，vc對(duì)于你的企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)和應(yīng)對(duì)的措施都很感興趣。把你在企業(yè)發(fā)展過程中遇到的問題和應(yīng)對(duì)的策略記錄下來。
b.我們成長(zhǎng)過程中所遇到的主要問題有。我們將展開廣泛的學(xué)習(xí)，或者和一個(gè)了解市場(chǎng)的更大的公司合作。我們將會(huì)集中盡力與，用于解決在市場(chǎng)、產(chǎn)品、管理等方面的問題。
b.如果我們能夠戰(zhàn)勝風(fēng)險(xiǎn)，我們就將在某一市場(chǎng)領(lǐng)域占據(jù)優(yōu)勢(shì)，成為行業(yè)的主要力量。我們的品牌將被客戶和vc所認(rèn)識(shí)，我們能夠?qū)崿F(xiàn)這個(gè)目標(biāo)在年特別是我們的領(lǐng)先產(chǎn)品將有機(jī)會(huì)在某些領(lǐng)域影響人們的生活狀態(tài)、改變生產(chǎn)，提高性能。我們因此也可以進(jìn)軍我們以前未涉足的領(lǐng)域
ⅹ.管理團(tuán)隊(duì)與所有權(quán)
a.管理
a.公司類型
b.結(jié)構(gòu)
c.管理者職責(zé)和簡(jiǎn)歷
d.員工
不僅要說明你的管理者，更要闡明他們是怎樣作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同工作的。我們的團(tuán)隊(duì)有以下一些人員構(gòu)成。男性、女性，他們已經(jīng)有了年的共同工作經(jīng)驗(yàn)，在市場(chǎng)有了年的經(jīng)驗(yàn)，在場(chǎng)品研發(fā)有了年的經(jīng)驗(yàn)，其他一些人在領(lǐng)域有了年的歷史。坦率的講，如果你有更多的人從事管理，將會(huì)很好?？偛?財(cái)務(wù)副總/市場(chǎng)副總/運(yùn)營(yíng)副總/銷售副總/研發(fā)副總/法律顧問說明他們是誰，多大，他們的公司股票所有權(quán)是多少。
b.所有權(quán)結(jié)構(gòu)
姓名 股票 所占比重
c.專業(yè)機(jī)構(gòu)
財(cái)務(wù)公司/法律顧問/其他咨詢機(jī)構(gòu)
d.其它指導(dǎo)
我們還有一些其它的幫助，用于協(xié)助我們進(jìn)行決策，把握商機(jī)。列舉這些人或機(jī)構(gòu)的幫助，他們有什麼樣的經(jīng)歷，可以為公司的訂單作出什麼貢獻(xiàn)。他們?cè)谑颤N地方，以及為什麼會(huì)為我們的戰(zhàn)略帶來益處。
?.資金需求
a.需求量
a.金額
b.時(shí)間
c.資金類型
d.資金來源
b.其他資金需求
c.資本金的使用
我們尋求作為追加投資 它將是我們能。
最初的投資將會(huì)被用于列表如下
完善發(fā)展
購(gòu)買設(shè)備
市場(chǎng)及新生產(chǎn)線
運(yùn)營(yíng)資金
年我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司的出售，或上市融資退出。這些為什麼會(huì)實(shí)現(xiàn)。
?.財(cái)務(wù)計(jì)劃
a.損益預(yù)估表
b.現(xiàn)金流預(yù)測(cè)
b.資產(chǎn)負(fù)債預(yù)估表
c.盈虧平衡分析
d.資金的來源和應(yīng)用
我們建議前兩年以月為單位統(tǒng)計(jì)，如果有年的單位盡量將它變?yōu)槎嗌偬臁Ｔ谛庐a(chǎn)品或改進(jìn)的產(chǎn)品推出后，銷售預(yù)計(jì)會(huì)增長(zhǎng)。在以下的計(jì)劃中我們簡(jiǎn)要的介紹一下我們的產(chǎn)品。我們希望在推介的每個(gè)月銷售額的增長(zhǎng)率在個(gè)月之內(nèi)，會(huì)達(dá)到
我們將會(huì)在市場(chǎng)上購(gòu)買更高效的原料或者利用新的設(shè)備減少生產(chǎn)環(huán)節(jié)，降低損耗。這樣就可以減低我們的消耗比例。
毛利潤(rùn)將保持不變。出售和管理的費(fèi)用將提高，但所占成本的比例會(huì)減小，因?yàn)槲覀儠?huì)擁有更高的市場(chǎng)回報(bào)。
早期的銷售中所占的比例較大的研發(fā)將隨著百分比的變化而減少。投資于我們將會(huì)得到更大的價(jià)值。
你組織這些數(shù)據(jù)的依據(jù)，以及你面臨這些數(shù)據(jù)時(shí)的冷靜態(tài)度，對(duì)于投資者來說非常重要。討論一下市場(chǎng)大小，市場(chǎng)的容量，把握市場(chǎng)的時(shí)機(jī)，以及你的競(jìng)爭(zhēng)壓力對(duì)于這些數(shù)據(jù)的影響。
談一下，其中一些數(shù)據(jù)從某段時(shí)間到某段時(shí)間變化的重要意義，包括你的業(yè)績(jī)之所以會(huì)上升的原理，和企業(yè)擴(kuò)張的原因。
對(duì)一些項(xiàng)目作出標(biāo)注，比如現(xiàn)金/支付能力/增長(zhǎng)的債務(wù)
這比收支平衡表還重要，在最終的日子里你將會(huì)有多少錢的盈余是投資者很關(guān)心的問題。
我們估計(jì)我們每個(gè)月所消耗的資金達(dá)到時(shí)，我們的供給就將滿足我們的需求區(qū)間，這時(shí)，我們估計(jì)我們的需求量將會(huì)增加。我們估計(jì)我們可以在時(shí)間內(nèi)聚集資金，因?yàn)槲覀儞碛械?/p>
我們預(yù)估我們的第一筆投資將用于年月，收支平衡于年月。我們將于年月盈利，贏利點(diǎn)時(shí)的價(jià)格是多少。
附錄
a.信件 e.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)單
b.市場(chǎng)研究數(shù)據(jù)
c.協(xié)議或合同
附1：行業(yè)分析中的關(guān)鍵問題
1.在過去的5年中該行業(yè)的銷售總額？
2.該行業(yè)預(yù)計(jì)的增長(zhǎng)率？
3.在過去的3年中，該行業(yè)有多少新加入的公司？
4.最接近的競(jìng)爭(zhēng)者是誰？
5.該行業(yè)最近有什麼新產(chǎn)品？
6.你的企業(yè)如何經(jīng)營(yíng)才能超過該競(jìng)爭(zhēng)者？
7.你的每個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)者的銷售額是在增長(zhǎng)，減少還是持平？
8.你的主要競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)是什麼？
9.你的客戶的特點(diǎn)？
10.你的客戶與你的競(jìng)爭(zhēng)者的客戶有什麼區(qū)別？
附2：風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)分析中的關(guān)鍵問題
1.你的產(chǎn)品或服務(wù)是什麼？
2.產(chǎn)品或服務(wù)的具體描述包括專利、版權(quán)、商標(biāo)的情況？
3.公司將建于何處？
4.你的建筑是新的還是舊的？需要整修嗎？，列出成本
5.該建筑物是租賃的還是自己擁有的?
6.為什麼該建筑物或地點(diǎn)適合你的企業(yè)？
7.企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需要什麼額外的技能和人員？
8.需要什麼辦公設(shè)備？
9.這些設(shè)備將購(gòu)買還是租賃？
10.你的商務(wù)背景是什麼？
11.你具有什麼管理經(jīng)驗(yàn)？
12.敘述個(gè)人資料如：教育程度、年齡、特長(zhǎng)及愛好
13.你參與這個(gè)企業(yè)的原因？
14.為什麼你會(huì)在這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)中獲得成功？
15.到目前為止有什麼開發(fā)工作已經(jīng)作完？
附3：生產(chǎn)計(jì)劃關(guān)鍵問題
1.你將負(fù)責(zé)全部還是部分制造產(chǎn)品？
2.如果某些制造工序被分包，誰將成為分包者？（給出分包者姓名和地址）
3.為什麼選擇這些分包者？
4.分包制造的成本怎樣？（包括幾份書面合同）
5.生產(chǎn)過程的布局怎樣？（如果可能應(yīng)列出步驟）
6.產(chǎn)品的制造需要什麼設(shè)備？
7.產(chǎn)品的制造需要什麼原材料？
8.原材料的供應(yīng)商是誰？相應(yīng)的成本怎樣？
9.產(chǎn)品制造的成本是多少？
10.該風(fēng)險(xiǎn)企業(yè)將來的資本設(shè)備需求怎樣？
如果是零售或服務(wù)型企業(yè)：
1.貨物將從哪里購(gòu)買？
2.儲(chǔ)存控制系統(tǒng)如何運(yùn)營(yíng)？
3.存貨需求怎樣？存貨如何被促銷？
附表4：組織計(jì)劃關(guān)鍵問題
1.組織的所有制形式是什麼？
2.如果是合伙制企業(yè)，誰是合伙者以及合伙協(xié)議的條款是什麼？
3.如果是股份公司，誰是主要的股票持有者以及他們擁有多少股票？
4.發(fā)行什麼類型的股票？以及發(fā)行了多少有表決權(quán)股票和非表決權(quán)股票？
5.誰是董事會(huì)成員？（給出姓名、地址和簡(jiǎn)歷）
6.誰有支票簽字權(quán)和控制權(quán)？
7.誰是管理小組的成員？他或她的背景怎樣？
8.管理小組的每個(gè)成員的角色和責(zé)任是什麼？
9.管理小組的每個(gè)成員的薪水、紅利、或其他形式的工資怎樣？
第四篇：《一定要爭(zhēng)氣》優(yōu)秀教案
教授題目：
人教版六年制小學(xué)語文第五冊(cè) 《一定要爭(zhēng)氣》{精讀課文}
教材簡(jiǎn)析 ：
《一定要爭(zhēng)氣》是六年制第五冊(cè)的一篇精讀課文。課文敘述了我國(guó)著名生物學(xué)家童第周青少年時(shí)期立志為自己、為祖國(guó)爭(zhēng)氣而勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的兩件事，表現(xiàn)了自尊、自強(qiáng)、自立的民族精神。啟發(fā)人們只有不畏困難，立下志向，并做出艱苦的奮斗才能取得成功。
文章兩部分內(nèi)容在結(jié)構(gòu)形式上基本相同，是培養(yǎng)三年級(jí)學(xué)生自主閱讀能力的好材料。
教學(xué)時(shí)數(shù)：
兩課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)內(nèi)容：
導(dǎo)入 新課，讀書研討重點(diǎn)段落，掌握方法引導(dǎo)領(lǐng)悟。
教學(xué)過程
一 課前讀話：老師讓大家課外搜集童第周的材料，誰來向大家介紹一下童第周？
指名簡(jiǎn)介童第周，教師表揚(yáng)其學(xué)習(xí)的積極性。老師也從網(wǎng)上搜集了童第周的材料，請(qǐng)看（出示課件介紹童第周生平并附照片）談一談你看后的感想。
二 談話導(dǎo)入 新課,板書課題,檢查預(yù)習(xí)同學(xué)們，我們學(xué)過了25課《做風(fēng)車的故事》，知道英國(guó)科學(xué)家牛頓小時(shí)候做風(fēng)車的故事，由于他講不出風(fēng)車會(huì)轉(zhuǎn)的道理，而受到同學(xué)們的嘲笑，這件事使牛頓受到教育，從此發(fā)憤學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了刻苦鉆研的好習(xí)慣，同學(xué)們一定有很多收獲。今天我們來學(xué)習(xí)童第周這位中國(guó)的大科學(xué)家小時(shí)候的故事，我相信同學(xué)們經(jīng)過努力學(xué)習(xí)，會(huì)有更多收獲。請(qǐng)看老師板書課題，注重“要”下邊“女”字的筆順，“爭(zhēng)”字的中間長(zhǎng)橫要長(zhǎng)。
請(qǐng)大家齊讀課題[出示有關(guān)生詞課件]課前大家已預(yù)習(xí)了課文，這些詞你會(huì)讀嗎？請(qǐng)自由讀一讀，你認(rèn)為難讀的詞就多讀幾遍。
教師分別檢查2名同學(xué)讀生詞的情況。
同學(xué)們讀得正確、流利、聲音響亮。通過預(yù)習(xí)課文，你知道童第周為誰爭(zhēng)氣？
三 讀書研討重點(diǎn)段落，掌握方法引導(dǎo)領(lǐng)悟。童第周為什么為自己、為中國(guó)人爭(zhēng)氣？是怎樣爭(zhēng)氣的？
請(qǐng)自由讀課文、思考這些問題，畫出有關(guān)語句。
[教師巡視指導(dǎo)讀書方法]請(qǐng)各學(xué)習(xí)小組討論交流自己的想法。童第周為什么為自己爭(zhēng)氣？誰來說一下?
同意他意見的請(qǐng)舉手。你回答問題很全面，我也同意你的看法，請(qǐng)大家再讀這一部分，讀后學(xué)習(xí)小組內(nèi)同學(xué)互相談?wù)勛约旱母邢?。（課件投示出第二自然段）
誰來談?wù)勛x完這段后自己的感想？誰能把這種同情、佩服的感情讀出來呢？生讀后師評(píng)：你讀得很不錯(cuò)，老師想和你比一下，請(qǐng)聽老師讀的和他哪里不一樣？好不好？好在哪里？
師讀后生評(píng)
師問：想知道老師為什么讀得這么好嗎？
師：老師邊讀邊想，尤其是從第一個(gè)“才”中老師想到他年齡的大，思想壓力大；第二個(gè)“才”使老師體會(huì)到文化基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)壓力大；第三個(gè)“才”使老師想到他的上學(xué)難，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來之不易；從“再三”體會(huì)到他不怕種種壓力，下定決心上學(xué)，這樣邊讀邊想、腦中像放電影一樣，為童第周想，把自己的情況和童第周比，這樣邊讀邊想，不知不覺就把同情佩服的感情讀出來。請(qǐng)你也這樣練一下，注重這些重點(diǎn)詞語，肯定讀得比老師還好?。ń處熡谜n件提示，在第二自然段中用紅線標(biāo)畫出“才”與“再三”）學(xué)生練習(xí)后教師指名讀，學(xué)生讀得很有感情?？蓱z的童第周、堅(jiān)強(qiáng)的童第周是怎樣為自己爭(zhēng)氣的呢？引導(dǎo)學(xué)生讀第三自然段作答你回答得很全面，同意他意見的請(qǐng)舉手。（學(xué)生紛紛舉手），請(qǐng)大家再讀這部分，像讀第二自然段邊讀邊想，畫出使你感受深的詞句。讀后小組內(nèi)互相談?wù)勛约旱母邢耄ㄕn件投示第三自然段）（教師巡視參與討論）
師：誰來談?wù)勛约旱母邢?？同學(xué)們讀得好，想得好，談得更好，誰能把這種佩服、感動(dòng)的心情讀出來呢？請(qǐng)同學(xué)們邊想邊讀，看誰讀得好！誰來讀讀童第周發(fā)憤學(xué)習(xí)令人感動(dòng)的情景？請(qǐng)你讀。你為什么讀得這么好？有什么好方法？能告訴大家嗎？引導(dǎo)學(xué)生掌握老師剛才教給的邊讀邊畫的好方法。其他同學(xué)覺得還有讀得不夠的地方嗎？
同學(xué)們學(xué)習(xí)了邊讀邊想邊畫的讀書方法，知道了在讀書中想什么，想書中描寫的情景，想當(dāng)時(shí)人的心情。畫什么，畫自己感受深的語句，讀出了童第周發(fā)憤學(xué)習(xí)為自己爭(zhēng)氣的感人情景。讀出了童第周的自信、自立、自豪，就應(yīng)該這樣讀書！
四 學(xué)法遷移童第周為中國(guó)人爭(zhēng)氣這部分和我們剛才學(xué)的這部分差不多，請(qǐng)同學(xué)們按剛才的方法學(xué)習(xí)這一部分，（課件出示學(xué)習(xí)方法：
邊讀邊想象當(dāng)時(shí)的情景，畫出你感受最深的語句，談自己的感受，讀出自己的感受；然后小組內(nèi)互相交流討論，說說自己畫的、談?wù)勛约焊惺?，互相讀讀課文，看誰想得好、畫得好、談得好、讀得好。）請(qǐng)學(xué)生用以上的提示方法自學(xué)童第周為中國(guó)人爭(zhēng)氣這部分課文，教師巡視參與小組學(xué)習(xí)同學(xué)們自學(xué)得認(rèn)真，討論得熱烈，下邊咱們來個(gè)朗讀比賽，要求不光能讀好，還能說出為什么這樣讀的才是冠軍。由于時(shí)間有限，咱分一下工，愿意讀第4自然段的舉手，好，第1小組；第5自然段給第2小組；第6自然段歸第3小組，剩下的小組水平高當(dāng)裁判小組，選出裁判長(zhǎng)，比賽完后評(píng)出冠亞季軍、下邊請(qǐng)各小組推選出能代表你們組里最高水平的隊(duì)員進(jìn)行輔導(dǎo)，把你們自己讀書的絕招告訴他，一會(huì)兒參賽。
［引導(dǎo)各小組積極推薦代表，認(rèn)真輔導(dǎo)、教師巡視指導(dǎo)］比賽馬上開始了，請(qǐng)各小組安排好代表，站立參賽。請(qǐng)第一小組開始讀，各小組代表按順序接著讀。請(qǐng)第4小組評(píng)委組作評(píng)判，請(qǐng)裁判長(zhǎng)先說，先說小組優(yōu)點(diǎn)，再說不足的地方。那大家認(rèn)為誰是冠軍呢？你們小組可再商量一下。那我們只好服從裁判了，請(qǐng)冠軍談?wù)勊麨槭裁醋x得這么好？
五 歸納總結(jié)
同學(xué)們,書就應(yīng)該這樣讀，邊讀邊想邊畫，收獲一定很大！一塊討論研究，收獲會(huì)更大。我們通過學(xué)習(xí)童第周少年時(shí)發(fā)憤學(xué)習(xí)為自己爭(zhēng)氣，青年時(shí)刻苦鉆研為中國(guó)人爭(zhēng)氣的事后你有什么感想？
老師學(xué)習(xí)了童第周的故事后想到一個(gè)人要想實(shí)現(xiàn)自己的理想，必須要長(zhǎng)志氣，還要自信、更要努力去做，才會(huì)成功。
在我們這個(gè)世界上有許許多多童第周一樣的人（出示名人像下附人名課件：有愛迪生、愛因斯坦、華羅庚、魯迅、鄧亞萍、比爾·蓋茨）科學(xué)巨人愛因斯坦、發(fā)明家愛迪生、數(shù)學(xué)家華羅庚、文學(xué)巨匠魯迅，世界乒乓冠軍鄧亞萍、世界電腦王國(guó)的主宰比爾·蓋茨等等，綜觀古今中外的這些成功人士，在他們的童年時(shí)代智商并非有過人之處，甚至被眾人認(rèn)為是低能兒，可是他們立大志，有自信、努力拼搏，終于取得了舉世矚目的成績(jī)！他們不僅為自己爭(zhēng)了氣，也為祖國(guó)爭(zhēng)了氣！
請(qǐng)同學(xué)們下課后收集這些著名人物的有關(guān)材料，做一期手抄小報(bào)。
[下課！]
第二課時(shí)
教學(xué)內(nèi)容
回顧課文，加深理解，綜合訓(xùn)練
教學(xué)過程 ：
一 復(fù)習(xí)請(qǐng)大家默讀課文想想童第周能取得成功，靠的是什么？教師總結(jié):是的，他靠的是刻苦努力和為祖國(guó)爭(zhēng)氣的決心和信心。
二 新授
(一)深入體會(huì)課文請(qǐng)自由讀課文，一會(huì)兒請(qǐng)一位學(xué)生用自己的話講講童第周爭(zhēng)氣的兩個(gè)故事。
學(xué)生練習(xí)教師巡視學(xué)生講述后讓學(xué)生評(píng)論.3 師評(píng):講得正確流利，再把童第周的事講細(xì)點(diǎn)就更好了。尤其是童第周說的話，要把自己當(dāng)成童第周，體會(huì)他的感情，變成自己的話說出來。老師先說一遍，要說出自豪、自立、自信的語氣，（聽老師說）請(qǐng)大家象老師這樣練習(xí)說幾遍。
指名說。教師評(píng):多自信、多自豪呀！同學(xué)們今后也要像童第周一樣遇到困難不退讓，勤奮好學(xué)，刻苦鉆研，為自己爭(zhēng)氣，為國(guó)爭(zhēng)氣。
(二)綜合訓(xùn)練請(qǐng)大家寫寫本課生字，你覺得哪個(gè)比較難寫，就多寫幾遍，5分鐘后聽寫。請(qǐng)小組內(nèi)互相批改聽寫情況，一個(gè)生字7分。
學(xué)生批改教師巡視。100分的請(qǐng)起立，你們記的準(zhǔn)，寫得好！
誰說說你覺得哪些字容易寫錯(cuò)？寫生字，做作業(yè) 也需耐心和細(xì)心！這也是一個(gè)科學(xué)家必須具備的好品質(zhì)，你課下收集了哪些科學(xué)家發(fā)憤學(xué)習(xí)的故事，給大家講一講。
學(xué)生上臺(tái)講故事（略）
三 總結(jié)拓展,布置作業(yè)
同學(xué)們，通過學(xué)習(xí)《一定要爭(zhēng)氣》這篇課文和同學(xué)們剛才講的故事，我們要想到自己身邊的事，我們班有沒有文化基礎(chǔ)差，學(xué)習(xí)很吃力的同學(xué)呢？有，可老師沒讓你退學(xué)，校長(zhǎng)也沒讓你退學(xué)，你一定要像童第周一樣有志氣、有信心，努力學(xué)習(xí)，任何困難都能克服，再難做的事都會(huì)做成。請(qǐng)同學(xué)們課下把自己的感想寫在日記上。
教后記:
利用精讀課文培養(yǎng)小學(xué)三年級(jí)學(xué)生自主閱讀能力，是我們進(jìn)行的一個(gè)研究課題。經(jīng)過理論研究與實(shí)踐，從三年級(jí)學(xué)生身心發(fā)展特點(diǎn)和認(rèn)知能力發(fā)展水平實(shí)際著眼，教學(xué)中我們力圖做到：
第一、以班級(jí)授課為基礎(chǔ)，構(gòu)建教師指導(dǎo)下的，學(xué)生個(gè)體充分自主探究閱讀，學(xué)習(xí)小組合作交流，全班探討相融合的課堂教學(xué)組織形式。
第二、培養(yǎng)學(xué)生自主精讀一篇課文的基本策略。
課前預(yù)習(xí)，初步感知——學(xué)生按教師提示先行閱讀課文或查閱相關(guān)資料，自主探究，與文本作者對(duì)話，與文本中的人、事、物對(duì)話，初步把握文本意義。
課堂研讀，引導(dǎo)領(lǐng)悟——在教師指導(dǎo)下，學(xué)生抓住文章的重點(diǎn)或精華部分，采取適合自己的閱讀方式，參考相關(guān)資料，理解課文內(nèi)容，深入體會(huì)文本表達(dá)的思想感情，揣摩文章基本的表達(dá)方法，師生間圍繞文本再次對(duì)話、交流。
課后延伸，遷移發(fā)展——學(xué)生積累文本精彩詞句段，進(jìn)行創(chuàng)造性實(shí)踐活動(dòng)等。
第三、培養(yǎng)學(xué)生精讀重點(diǎn)段落的基本策略
讀前有目標(biāo)——出示教科書或師生提出的研讀目標(biāo)。
讀時(shí)有方法——學(xué)生按教師提示的方法、步驟學(xué)習(xí)，自主解決問題。之后，學(xué)習(xí)小組交流，推舉代表整理研討結(jié)論，準(zhǔn)備發(fā)言。
匯報(bào)多形式——教師組織學(xué)生采取多種形式展示學(xué)習(xí)成果。如讀一讀、說一說、畫一畫、演一演......還要重視指導(dǎo)學(xué)生入情入境地美讀課文。
評(píng)價(jià)與點(diǎn)撥——在學(xué)生交流、研讀后，根據(jù)學(xué)習(xí)目標(biāo)、任務(wù)，教師組織學(xué)生采取多種評(píng)價(jià)方式，來評(píng)價(jià)學(xué)習(xí)成效。教師的隨機(jī)點(diǎn)撥、示范，具有重要的導(dǎo)向作用
第五篇：《一定要爭(zhēng)氣》優(yōu)秀教案設(shè)計(jì)
教授題目：人教版六年制小學(xué)語文第五冊(cè) 《一定要爭(zhēng)氣》{精讀課文}
教材簡(jiǎn)析 ： 《一定要爭(zhēng)氣》是六年制第五冊(cè)的一篇精讀課文。課文敘述了我國(guó)著名生物學(xué)家童第周青少年時(shí)期立志為自己、為祖國(guó)爭(zhēng)氣而勤奮學(xué)習(xí)、刻苦鉆研的兩件事，表現(xiàn)了自尊、自強(qiáng)、自立的民族精神。啟發(fā)人們只有不畏困難，立下志向，并做出艱苦的奮斗才能取得成功。
文章兩部分內(nèi)容在結(jié)構(gòu)形式上基本相同，是培養(yǎng)三年級(jí)學(xué)生自主閱讀能力的好材料。
教學(xué)時(shí)數(shù)：兩課時(shí)
第一課時(shí)
教學(xué)內(nèi)容：導(dǎo)入新課，讀書研討重點(diǎn)段落，掌握方法引導(dǎo)領(lǐng)悟。
教學(xué)過程
一 課前讀話：老師讓大家課外搜集童第周的材料，誰來向大家介紹一下童第周？
指名簡(jiǎn)介童第周，教師表揚(yáng)其學(xué)習(xí)的積極性。老師也從網(wǎng)上搜集了童第周的材料，請(qǐng)看（出示課件介紹童第周生平并附照片）談一談你看后的感想。
二 談話導(dǎo)入新課,板書課題,檢查預(yù)習(xí)同學(xué)們，我們學(xué)過了25課《做風(fēng)車的故事》，知道英國(guó)科學(xué)家牛頓小時(shí)候做風(fēng)車的故事，由于他講不出風(fēng)車會(huì)轉(zhuǎn)的道理，而受到同學(xué)們的嘲笑，這件事使牛頓受到教育，從此發(fā)憤學(xué)習(xí)，養(yǎng)成了刻苦鉆研的好習(xí)慣，同學(xué)們一定有很多收獲。今天我們來學(xué)習(xí)童第周這位中國(guó)的大科學(xué)家小時(shí)候的故事，我相信同學(xué)們經(jīng)過努力學(xué)習(xí)，會(huì)有更多收獲。請(qǐng)看老師板書課題，注重要下邊女字的筆順，爭(zhēng)字的中間長(zhǎng)橫要長(zhǎng)。
請(qǐng)大家齊讀課題[出示有關(guān)生詞課件]課前大家已預(yù)習(xí)了課文，這些詞你會(huì)讀嗎？請(qǐng)自由讀一讀，你認(rèn)為難讀的詞就多讀幾遍。
教師分別檢查2名同學(xué)讀生詞的情況。
同學(xué)們讀得正確、流利、聲音響亮。通過預(yù)習(xí)課文，你知道童第周為誰爭(zhēng)氣？ 1/3 1 2 3 下一頁 尾頁
三 讀書研討重點(diǎn)段落，掌握方法引導(dǎo)領(lǐng)悟。童第周為什么為自己、為中國(guó)人爭(zhēng)氣？是怎樣爭(zhēng)氣的？
請(qǐng)自由讀課文、思考這些問題，畫出有關(guān)語句。
[教師巡視指導(dǎo)讀書方法]請(qǐng)各學(xué)習(xí)小組討論交流自己的想法。童第周為什么為自己爭(zhēng)氣？誰來說一下?
同意他意見的請(qǐng)舉手。你回答問題很全面，我也同意你的看法，請(qǐng)大家再讀這一部分，讀后學(xué)習(xí)小組內(nèi)同學(xué)互相談?wù)勛约旱母邢?。（課件投示出第二自然段）
誰來談?wù)勛x完這段后自己的感想？誰能把這種同情、佩服的感情讀出來呢？生讀后師評(píng)：你讀得很不錯(cuò)，老師想和你比一下，請(qǐng)聽老師讀的和他哪里不一樣？好不好？好在哪里？
師讀后生評(píng)
師問：想知道老師為什么讀得這么好嗎？
師：老師邊讀邊想，尤其是從第一個(gè)才中老師想到他年齡的大，思想壓力大；第二個(gè)才使老師體會(huì)到文化基礎(chǔ)差、學(xué)習(xí)壓力大；第三個(gè)才使老師想到他的上學(xué)難，學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)來之不易；從再三體會(huì)到他不怕種種壓力，下定決心上學(xué)，這樣邊讀邊想、腦中像放電影一樣，為童第周想，把自己的情況和童第周比，這樣邊讀邊想，不知不覺就把同情佩服的感情讀出來。請(qǐng)你也這樣練一下，注重這些重點(diǎn)詞語，肯定讀得比老師還好?。ń處熡谜n件提示，在第二自然段中用紅線標(biāo)畫出才與再三）學(xué)生練習(xí)后教師指名讀，學(xué)生讀得很有感情?？蓱z的童第周、堅(jiān)強(qiáng)的童第周是怎樣為自己爭(zhēng)氣的呢？引導(dǎo)學(xué)生讀第三自然段作答你回答得很全面，同意他意見的請(qǐng)舉手。（學(xué)生紛紛舉手），請(qǐng)大家再讀這部分，像讀第二自然段邊讀邊想，畫出使你感受深的詞句。讀后小組內(nèi)互相談?wù)勛约旱母邢耄ㄕn件投示第三自然段）（教師巡視參與討論）
師：誰來談?wù)勛约旱母邢?？同學(xué)們讀得好，想得好，談得更好，誰能把這種佩服、感動(dòng)的心情讀出來呢？請(qǐng)同學(xué)們邊想邊讀，看誰讀得好！誰來讀讀童第周發(fā)憤學(xué)習(xí)令人感動(dòng)的情景？請(qǐng)你讀。你為什么讀得這么好？有什么好方法？能告訴大家嗎？ 2/3 首頁 上一頁 1 2 3 下一頁 尾頁引導(dǎo)學(xué)生掌握老師剛才教給的邊讀邊畫的好方法。其他同學(xué)覺得還有讀得不夠的地方嗎？
同學(xué)們學(xué)習(xí)了邊讀邊想邊畫的讀書方法，知道了在讀書中想什么，想書中描寫的情景，想當(dāng)時(shí)人的心情。畫什么，畫自己感受深的語句，讀出了童第周發(fā)憤學(xué)習(xí)為自己爭(zhēng)氣的感人情景。讀出了童第周的自信、自立、自豪，就應(yīng)該這樣讀書！
四 學(xué)法遷移童第周為中國(guó)人爭(zhēng)氣這部分和我們剛才學(xué)的這部分差不多，請(qǐng)同學(xué)們按剛才的方法學(xué)習(xí)這一部分，（課件出示學(xué)習(xí)方法：
邊讀邊想象當(dāng)時(shí)的情景，畫出你感受最深的語句，談自己的感受，讀出自己的感受；然后小組內(nèi)互相交流討論，說說自己畫的、談?wù)勛约焊惺?，互相讀讀課文，看誰想得好、畫得好、談得好、讀得好。）請(qǐng)學(xué)生用以上的提示方法自學(xué)童第周為中國(guó)人爭(zhēng)氣這部分課文，教師巡視參與小組學(xué)習(xí)同學(xué)們自學(xué)得認(rèn)真，討論得熱烈，下邊咱們來個(gè)朗讀比賽，要求不光能讀好，還能說出為什么這樣讀的才是冠軍。由于時(shí)間有限，咱分一下工，愿意讀第4自然段的舉手，好，第1小組；第5自然段給第2小組；第6自然段歸第3小組，剩下的小組水平高當(dāng)裁判小組，選出裁判長(zhǎng)，比賽完后評(píng)出冠亞季軍、下邊請(qǐng)各小組推選出能代表你們組里最高水平的隊(duì)員進(jìn)行輔導(dǎo)，把你們自己讀書的絕招告訴他，一會(huì)兒參賽。
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