第一篇：嘉莉詩內衣假日活動促銷方案20090803（范文模版）

2009年嘉莉詩內衣節(jié)假日活動促銷方案

前言自序

無論當前國際服裝環(huán)境如何，在中國政府出臺的一系列經濟刺激政策支持下，以內需消費為主要增長點的中國宏觀經濟消費環(huán)境仍在穩(wěn)步增長，可以看出，對內衣行業(yè)所帶來的影響和未來的發(fā)展態(tài)勢予以正面的肯定，而目前正值中國內衣行業(yè)大變革、大發(fā)展的時代，在當前經濟形勢下認識局勢掌控方向，對于中國內衣行業(yè)的長遠發(fā)展，在具體工作中的突破都具有積極的指導作用。

嘉莉詩集團作為國內內衣行業(yè)的姣姣者，發(fā)揮著其領導地位，在保持基本的品牌形象不變的基礎上不斷超越,，不斷推陳出新，帶領著內衣行業(yè)迎頭而上，大規(guī)模的向市場進行投放，在競爭激烈的市場上仍舊保持自己強大的競爭力，表現(xiàn)出一股強勁的勢頭。

2009年度嘉莉詩集團為旗下品牌嘉莉詩內衣，進行一場精心策劃，本著回報社會，回報消費者的原則，在廣州大學城，對剛進入大學的新生進行一場散播關愛的行動。

（自序）我選擇大學校園做為此次活動的戶外促銷地點，主要考慮到其消費群體的消費能力 以及在消費心理的考慮。著手策劃這個活動，旨在提高內衣的銷售額，及品牌認知度和忠誠度。

對于品牌定位在16歲到28歲年齡段的消費層來說 消費能力存在不穩(wěn)定性。嘉莉詩品牌內衣價格，對16到19歲之間的消費者基本上會考慮不到以這種價格去購買一款內衣，因為其年齡段品牌意識不強，認知度較差，消費意識較弱，沒有一定的經濟基礎，而20到28歲這階段的消費者來說有一定經濟實力支撐，消費意識比較好的，恰恰是能消費品牌內衣的群體。所以通過本次活動吸引消費意識較差的群體關注就是我們的目標，為品牌建立新的訴求點，達成與此類人群的溝通和對話，拉動品牌消費。

做女性內衣的，目標消費者群體絕大部分是女人，對于嘉莉詩內衣品牌定位的消費者來說，最有殺傷力的，最吸引他們去消費的促銷方式就是打折，送贈品這兩種。

而我所選擇的贈品符合在我們促銷期間，能滿足到他們此刻的需求，在買內衣的同時又可以達到自己另外一種需要，存在一舉兩得心態(tài)，引領著他們去消費，從而達到促銷目的。同時充分體現(xiàn)嘉莉詩內衣對消費者的呵護備至。

贈品一：防曬化妝品，女人天生就是一個愛美的人，特別是在這炎炎夏日，不希望把自己的皮膚曬黑，特別是在剛入學新生軍訓期間，站在太陽底下，所以防曬用品成為他們的必備品。贈品二：珠江夜游門票，大學第一年新生入學，大多是在父母的陪同下來報道的，父母不辭辛苦的遠道來到廣州這個大都市，必然不會就此匆匆忙忙回去，就在此逗留一兩天，正好借此機會陪同父母游歷廣州，讓自己也體驗以后四年陪伴自己一起度過大學生涯的城市廣州。贈品三：郵寄卡片，真情傳遞，上大學后，從此就自己一個在陌生環(huán)境里面生活學習，在他鄉(xiāng)的家人莫不惦記擔心，朋友，老師莫不關懷在心，郵寄一封親切的問候，免去一份牽掛，表達自己的一份思念，感恩。

嘉莉詩內衣節(jié)假日活動促銷方案

一 活動主題

嘉莉詩關愛三重奏 ――――下一站，大學

二 活動目的提高市場知名度和忠誠度。說明：通過對嘉莉詩國際集團公司嘉莉詩品牌內衣在夏日這個特殊日子的宣傳推廣，戶內以及戶外得推介促銷活動，以及適當?shù)妹浇樾蜗笮麄鹘M合，展示嘉莉詩國際集團公司旗下品牌嘉莉詩內衣“青春活力的外形，舒適涼爽的內在，”給予女人百般呵護的品牌形象，以及在一年一度地新生入學和教師節(jié)日來臨之季，發(fā)動起一場散播關愛種子的行動，全面倡導一種最親切的問候方式，拉近與家人，朋友，老師之間的關系，回歸最樸質同時又不乏時尚的關愛方式，吸引消費者的興趣。極大地提升嘉莉詩國際集團公司旗下品牌嘉莉詩內衣地市場知名度及忠誠度。同時帶動集團旗下其他內衣品牌的銷售。

三 活動地點

廣州大學城各高校校園和廣州市各嘉莉詩內衣專賣店

四 推廣時間

2009年9月1日至9月10日

五 主推品牌

嘉莉詩集團-------嘉莉詩品牌內衣

六 賣點建議

1.款式新穎，青春活力，時尚動感，傳遞具有美觀時尚的外在和呵護女性健康內在，表現(xiàn)

出嘉莉詩內衣對女性無微不至的貼心保護。

2.促銷贈品新穎，具有不同意義的吸引力。

3.現(xiàn)場辦理VIP會員卡，即辦即買即優(yōu)惠。

七 活動主題解析

1.關愛自己，嘉莉詩代替父母好好照顧自己，心存感恩之心。

女人何苦為難女人，特別是這炎炎夏日，選擇一件舒適 時尚的內衣，對自己在好不過的照顧，也是讓遠在他鄉(xiāng)的父母免去那一份擔憂，不必擔心自己女兒不懂照顧自己。

2.關愛家人、嘉莉詩讓你陪同家人夜游珠江，感受異地他鄉(xiāng)的家庭溫馨。

每年大學新生入學，父母都陪伴左右。父母匆匆的來了，又匆匆的走拉，難免留下些許牽掛，在這短暫的時間中，在異地他鄉(xiāng)――廣州，陪父母夜游珠江，感受別離前的家庭溫馨。

3.關愛朋友、感恩老師，嘉莉詩代你向遠方的他寄上自己的祝福，感謝他多年的教誨

自己考上夢想的大學，當然不會忘記高中時期的班主任的辛勤教誨，借這一特殊節(jié)日送上自己的祝福，祝福她永遠健康，教育出更多優(yōu)秀的莘莘學子。

八 活動前期宣傳（看成本預算來控制宣傳費用支出）

為配合以上活動的執(zhí)行，前期務必造勢，吸引目標觀眾的參與，我們做這些活動絕不是秀給自己看，自娛自樂，而是讓目標客戶參與近來，走進嘉莉詩，只有參與，才有認識和體會，把我們要搞的活動告知他們，并且積聚人氣，傳達我們的品牌主張，鎖定目標，完成本次活動的戰(zhàn)略目標。

（1）活動新聞通報會，邀請廣州本地新聞媒體參加，向其傳達嘉莉詩關愛三重奏的活動意義和形式，形成一種輿論導向，吸引目標公眾的注意和參與，拉開本次活動的宣傳序幕。

（2）戶外廣告，華視傳媒擁有強大的戶外優(yōu)勢，可在活動期間（9月1日至9月10日前后）一個月時間發(fā)布戶外廣告，形成強大的視覺沖擊，對嘉莉詩品牌形成深刻記憶。

（3）《廣州日報》、《羊城晚報》、《南方都市報》平面廣告，這三份報紙是廣州主流報紙媒體，整體發(fā)行量居前三。因此可以借勢，并且可以配合新聞炒做，在廣州形成一股嘉莉詩熱潮。在活動前期我們將本次活動的有關信息通過以上三大主流媒體發(fā)布，告知目標公眾，為活動

造勢，吸引目標公眾的參與。

九 活動內容安排

A 嘉莉詩內衣專賣店促銷部分:

促銷時間：2009年9月1日至2009年9月10日

促銷地點：廣州各大嘉莉詩內衣賣場

促銷方式：凡于活動期間購買嘉莉詩集團公司內衣指定品牌和任何一款品牌內衣的消費者可

獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止）；同時還可獲得關

愛卡一張，把平時不好意思用言語表達的話語，全部寫在關愛卡上由嘉莉詩幫你

轉寄到家人，朋友，老師身邊；

1.凡購買任一款嘉莉詩內衣的消費者，現(xiàn)場即辦VIP會員卡，即買即辦即可享受9

折優(yōu)惠，購買任意兩款嘉莉詩內衣，即可同時兩款享受8.5折優(yōu)惠;

2.凡購買任三款嘉莉詩內衣（不限多人同時購買）的消費者講可獲得價值XX元的珠江夜游門票兩張;

注：任一促銷優(yōu)惠不可同時使用

促銷賣場布置：略

B戶外促銷活動

促銷活動主題：嘉莉詩關愛三重奏 ――下一站，大學

促銷活動時間：2009年9月1日到2009年9月10日

促銷活動地點：廣州大學城十所高校

促銷活動流程安排：

? 主舞臺區(qū)

一．活動流程（詳細執(zhí)行流程略）：

1.開幕，主持人宣布此次促銷活動會目的及推介會的開始。

2.熱情奔放的爵士舞開場秀、熱情的音樂響起,節(jié)奏昂揚;奔放地舞蹈 ,動人心旋。

3.模特穿著嘉莉詩內衣走秀，主持在旁介紹新款內衣，外形時尚，青春活力，內在舒適涼爽，不變形。讓嘉莉詩品牌內衣形象深入消費者，提高品牌認知度。

4.現(xiàn)場游戲環(huán)節(jié)，問答游戲，問題涉及內衣對女性胸部的保護，內衣的清洗保護，現(xiàn)場促銷主題是什么，現(xiàn)場促銷優(yōu)惠有那些，這次促銷活動是有那個品牌內衣策劃的等問題。（贈送精美禮品一份，防曬用品，關愛卡片 及贈送價值XX元的嘉莉詩內衣。）

5.激情的現(xiàn)場在校學生的娛樂節(jié)目（搖滾樂隊，舞蹈等）表演，把現(xiàn)場氣氛推向高潮。做到與學校的互動，極大引起全校師生的關注度。

二．活動現(xiàn)場布置：（略）

? 促銷活動賣場區(qū)

主題詞：關愛三重奏，有買就有送

內容安排：現(xiàn)場促銷人員進行嘉莉詩內衣的介紹，和進行內衣促銷優(yōu)惠贈送。

促銷形式：凡于活動期間現(xiàn)場購買嘉莉詩集團公司內衣指定品牌和任何一款品牌內衣的消費

者可獲得夏日防曬用品大禮包一份（所有贈品數(shù)量有限，贈完為止）；同時還可獲

得關愛卡一張，把平時不好意思用言語表達的話語，全部寫在關愛卡上由嘉莉詩

幫你轉寄到家人，朋友，老師身邊。

1.凡購買任一款嘉莉詩內衣的消費者，現(xiàn)場即辦VIP會員卡，即買即辦即可享受9折優(yōu)惠，購買任意兩款，即可同時兩款享受8.5折優(yōu)惠;

2.凡購買任3款嘉莉詩內衣（不限多人同時購買）的消費者講可獲得價值XX元的珠江夜游門票兩張;

? 促銷產品展示區(qū)，關愛卡發(fā)放區(qū)

1.模特穿著不同款式內衣，站立擺出不同姿勢展示內衣。

2.供攝影愛好者和媒體記者朋友拍攝。

3.現(xiàn)場填寫關愛卡，嘉莉詩會為你真誠傳遞到你家人，朋友，老師身邊。送上你誠摯的祝福。? 媒體記者宣傳采訪報道

1.邀請記者采訪，借新生入學這個大眾熱點話題，借機吵作 “嘉莉詩關愛三重奏”的主題促銷活動，進行一些新聞正面報道，達到一種宣傳推廣效果。

2.記者現(xiàn)場對一些消費者進行采訪，特別是針對男性消費者進行一些話題性采訪，以一種男性角度購買女性內衣的動機及心態(tài)，借此增加新聞趣味性，制作新聞熱點話題。勢必成為9月廣州各大媒體和社會關注的焦點。

十 費用預算：（略）

十一 效果評估

在這一系列的活動過后，將會給嘉莉詩品牌內衣銷售帶來質的飛躍。市場對嘉莉詩內衣品牌有了明確的認識和印象！

勢必會成為社會和媒體關注的焦點．對樹立嘉莉詩牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用．

嘉莉詩公司對消費者的“關愛”傳播，勢必會影響和吸引大批的嘉莉詩內衣品牌潛在客戶群的向往和加入，從而有效的帶動嘉莉詩集團旗下各種品牌的銷量，締造又一個銷售奇跡！

嘉莉詩（國際）集團

2009年8月3日廣州

策劃人：黃德志

第二篇：三八婦女節(jié)內衣促銷方案

三八婦女節(jié)內衣促銷方案

三八婦女節(jié)，內衣促銷向來是三八節(jié)促銷活動的主角，而這一天的促銷活動也為內衣商家們帶來了豐厚的嘉獎，因此，盡管離正日子還有一段時間，商家們也早早的就開始為內衣的三八節(jié)促銷做著準備。小編為大家準備了一份三八婦女節(jié)內衣促銷方案，希望可以為您的促銷活動準備工作提供一些幫助。

一、促銷背景

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當中內衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機會，拉動銷量，處理庫存。

二、促銷目的拉動年初銷量，處理庫存。

三、促銷主題

讓您綻放美麗

四、促銷方法

打折、特價、抽獎

五、促銷內容

1、促銷期間，十余款內衣特價38元銷售。

2、店內設置專業(yè)的內衣導購專員指導消費者選擇正確合適的內衣。

3、3月8日當天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、部分轉季產品低至3.5折起特價銷售（內褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、凡是促銷期間，消費達到138元以上，即可參加抽獎活動。

六、促銷宣傳

各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內設有吊旗、展板等。

第三篇：讀嘉莉詩內衣店思考心得體會

讀嘉莉詩內衣店思考心得體會

當我看到這第一句話的時候我就懵了，嘉莉詩集團倒閉了？如此輝煌的企業(yè)就這樣倒下了。

思考中總結了5個問題：

1.多元化戰(zhàn)略的失敗。

多元化發(fā)展其實是一個集團發(fā)展很好的方向，現(xiàn)在國家也提倡多元化發(fā)展。但是多元化發(fā)展也要認真的進行研究調查才能進行，如果沒有認真的思考研究就盲目的投資，只能有一個結果---失敗。失敗不要緊，如果失敗了沒有去找原因，而是去投資另一個項目，那是在燒錢，是在給自己找失敗。失敗了，我們應該好好的總結，查找失敗的原因，找出來，認真的思考將其解決辦法。

2.團隊協(xié)作存在問題。

團隊是一個組織，一個集團，一個國家發(fā)展的基本要素。團隊協(xié)作是發(fā)展的要素。一個人再有本事，他的力量也是有限的，只有集中團隊中大家的力量才能創(chuàng)制造出無線的財富?！凹卫蛟姟奔瘓F的失敗很大層面就是因為團隊協(xié)作不愉快，思想不統(tǒng)一導致的。領導者的思想不統(tǒng)一就不能有效的決策一個方案，目標不統(tǒng)一就沒有統(tǒng)一的發(fā)展方向，導致集團沒有了發(fā)展的目標。

3.角色的轉變。

由代理轉為直營，就是說把全部的事都自己包攬，不給下面的人一個自主經營的模式。好比回到了大生產大躍進的時代，什么都要按照上面的意見，不能根據(jù)自己實際情況自主經營。

4創(chuàng)新力不夠。

世界在不斷發(fā)展，我們也要不斷發(fā)展才能不被社會淘汰。創(chuàng)新是前進的動力，猶如逆水行舟，不進則退。

5沒有危機心理。

剛剛也提到世界在發(fā)展，我們不能因為一時的輝煌就沾沾自喜，不思進取。我們應該認真思考，找出我們現(xiàn)在的不足，認真改進，讓我們?yōu)槎际宣惾朔瞰I出自己應有的一份力量。

劉家雙

2014年5月20日

第四篇：三八節(jié)內衣促銷活動方案

一、活動背景

三八婦女節(jié)是全世界婦女共歡樂的日子，女性健康問題成為時下女性熱聊話題，隨著世界的不斷發(fā)展與進步，女性地位越來越高，女性消費也在逐年增加，內衣作為女性必不可少的貼身衣物，它從最開始的用途轉變?yōu)榱伺c女性健康息息相關的物品，***是一家女性內衣服飾品牌，在三八節(jié)這個特殊的節(jié)日，我們更應該送廣大女性一份禮物。

二、活動的目的和意義

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***做為女性內衣服飾品牌，利用婦女節(jié)的時機，吸引顧客，激發(fā)顧客的購買欲望，促進賣場銷售的增長，促進店里的滯銷品的銷售，并且吸引更多的新顧客的注意力。通過婦女節(jié)的促銷活動，營造***注重消費者的良好公眾形象同時塑造和提升***的知名度和美譽度。同時擴大湖南市場。

三、活動的主題

“關愛女性，從三八節(jié)一路向上”

四、活動時間

201*年3月1日——201*年3月8日

五、活動地點

湖南是地域面積較大，各市、縣相對分開的省，所以此次的活動地點我們首選湖南省會長沙市，活動地點選在人流量大且密集的長沙火車站、步行街、西站三個點和各專賣店。

六、活動的主辦單位

***長沙分公司。

七、活動內容

(一)有獎問答

有關女性健康小知識有獎問答，讓女性更加了解女性健康知識，讓顧客感覺到我們是真正為顧客服務的企業(yè)，并增加與顧客之間的溝通，提升品牌美譽度。

(二)38數(shù)字人民幣翻倍

人民幣數(shù)字代碼有38數(shù)字，購買內衣人民幣金額翻倍。給活動帶來小高潮，帶動活動氛圍，并增加品牌知名度。

(三)海報簽名送禮物

設計關愛女性海報，凡是在海報上簽名的，可以免費送會員卡及100元內衣抵用券一張。讓顧客感受到我們真正在讓利給顧客，提升顧客的忠實度。

(四)限時搶購

全場內衣限時低價搶購(9:30—10:00、12：30—1:00、16:30—17:00)，吸引新老顧客對***內衣的關注度，同時促進內衣現(xiàn)場銷售。

八、具體活動流程

(一)場地布置

1、選好場地，溝通好場地負責人，在西站(恒生超市廣場)、步行街、火車站(阿波羅商場廣場)以及***長沙專賣店。

2、物資配備，搭建舞臺要用的工具，音響、話筒、小帳篷?，F(xiàn)場銷售的內衣，巨型簽名海報，發(fā)放的傳單，送給顧客的小禮物，店內及場地裝飾物品。

3、人員安排，主持人，現(xiàn)場銷售人員，發(fā)放傳單人員，活動維持次序人員，后勤人員，以及臨時替補人員，意外防范人員。

(二)具體措施

1、在3月1日—3月6日：開始分配人員發(fā)放傳單宣傳本次活動。在這期間準備3月7日—3月8日的所用物品，以及準備店內的裝潢聯(lián)系好具體人員，安排好每個項目要有具體的負責人及人員。

2、在3月8日，在長沙各***分店舉行限時搶購。

3、3月7日至3月8日在西站、火車站、步行街和專賣店舉行***關愛女性活動和有關人民幣序列號38的序列號人民幣翻倍活動。

(三)具體步驟

1、安排傳單發(fā)放人員在各人流量密集的地方發(fā)放傳單，火車站，汽車站，十字路口發(fā)放，大力宣傳本次活動。確定好活動時的人員。

2、各店店長安排店內人員在3月4日前裝扮好店內，營造婦女節(jié)氣氛，在店里留出一個特區(qū)擺放限時搶購牌和，吸引顧客，增加銷售額，和新老顧客。同時留出一個區(qū)域擺放小禮物，凡是來店內消費的女性都送，小禮物上要標明店內地址以及內衣品牌，讓顧客為我們做廣告，同時加深顧客品牌認識。

4、3月6日在活動場地搭建好小舞臺，以及檢查各工具及物質是否齊全，人員是否有變動，特殊情況的處理是否有專職人員。

5、3月7日現(xiàn)場活動“關愛女性，從38開始向上”，首先是內衣秀，帶動現(xiàn)場氛圍，之后是女性健康小知識有獎問答活動，增加與顧客溝通，在就是介紹***內衣秀，在介紹前告訴顧客我們之后有驚喜送，這樣就可以抓住顧客，之后告訴顧客今天有兩小時時間，人民幣序列號有38的，可以人民幣翻倍使用，增加銷售額。讓顧記住我們，提高知名度。

6、3月8日婦女節(jié)，繼續(xù)活動“關愛女性，從38開始向上”，現(xiàn)場我們首先把關愛婦女巨型海報拿出來，進行簽名送會員卡及100元抵用券活動，讓顧客感受到我們在關愛他們，同時開發(fā)新客戶，并現(xiàn)場銷售內衣，有限時低價搶購活動。各專賣店也舉行限時搶購活動，同時購買內衣送禮物、免費辦會員卡活動和人民幣有38序列號人民幣翻倍購買女衣。打響***在湖南市場，讓人們認識***，提高美譽度。

九、經費預算

項目 單價 數(shù)量 合計

廣告標語 100 300 3000

臨時促銷員 100 60 6000

獎品 15000 5000 15000

人員的培訓 5000 1 5000

舞臺 3000 3 9000

宣傳單 0.5 3000 1500

發(fā)單員 60 70 4200

主持人 300 6 3600

員工工資 300 25 7500

總計 54800

十、結束語

這次活動不僅僅讓內衣銷售額增加了同時增加***內衣品牌的美譽度和知名度，讓顧客感受到***是一家真正為女性服飾專注的企業(yè)，***在乎的不是營業(yè)額，而是顧客滿意、顧客健康。***真心感謝新老顧客的支持，相信不久***會做的更加好。

第五篇：51內衣促銷活動方案

促銷的時間: ——7 促銷的時間:75月 10日—— 月 23日

促銷的目的: 促銷的目的:

對內— 一, 對內—消耗多少庫存 1,定量:總共多少件,按人頭平均 2,定款:一個不太暢銷的+部分的滯銷款 3,定色:針對歷史數(shù)據(jù)來確定顏色.二, 對外—競爭對手的打壓 對外—

1, 同區(qū)域的競爭對手:

2, 同風格的競爭: 促銷的主題: 促銷的主題:)我要表達什么:我對會員乳房健康的關注(所有的道具與話術都是圍繞乳房健康做話題!要表達什么: 要宣傳什么:莎蓮妮內衣(莎蓮妮內衣與健康的關連)我要宣傳什么 促銷的內容: 促銷的內容(會員月)會員月)一,具體的內容: 具體的內容: 1, 在現(xiàn)場布置一個會員專區(qū)及專柜;專區(qū)里可以放一些時尚雜志,水果;專柜可以掛指定 的幾款內衣及內衣設計理念的講解!

2, 會員將享受到 6.8 折,會員的朋友享受到 7.5 折 3, 另會員或者她的朋友消費到 300—350 元贈送“實用型”禮品一件,消費到 350—400 元 贈送中看型禮品一件,消費到 400 以上贈送“精致型”內褲一條(指定或任選)

通過什么方式給予:

二,通過什么方式給予:會員折扣的方式;促銷的贈送: 促銷的贈送: 實用型: 洗護袋,毛巾,襪子,乳房保健手冊, 中看型: 透明肩帶, 精致型: 男內褲,女內褲 執(zhí)行的步驟: 執(zhí)行的步驟: 贈品的陳列: 一, 贈品的陳列 1, 陳列在會員專柜的左右兩邊,包裝為小禮盒的形式 列 2,陳列在會員洽談玻璃桌下面 的陳列: 二,促銷 pOp 的陳列 1, 在眼睛的高度左右,能清楚辨讀的位置,要顯眼!2, 標示的位置不應破壞商品的整體美,或妨礙商品的提放.3, 利用天花板的空間及梁柱面的位置.三,詳細的行程安排表 1, 14:00 會員及會員朋友進入店鋪(吃水果或者看時尚書籍)—由導購去引導進入會員區(qū) 2, 14:30—15:30 專人講解乳房保健的知識—請專家或者店長講解 3, 15:30— 推銷滯銷款及其他產品

四,責權人 1,公司方面由培訓老師在現(xiàn)場監(jiān)督和協(xié)助一天時間, , 2,加盟商方面:定量,定款,定色后由店長制定獎勵物品及處罰方式(3 天一次評估)

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一、制定促銷計劃〈三波促銷計劃〉

1、時間選擇：

（1）國慶節(jié) 〈10月1日〉

（2）元旦 〈1月1日〉

（3）春節(jié) 〈春節(jié)前兩周〉

2、促銷活動主題及定位

（1）國慶節(jié)：中國施名商標、XX內衣新品東陽上市、金秋十月大酬賓!

中國施名商標、XX內衣放假“七天”買一送一!

Ａ、國慶節(jié)促銷活動定位主要以提升店面知名度和宣傳品牌為主,銷量一般不是很理想,可以考慮策劃些互動

游戲節(jié)目提升人氣,配合發(fā)宣傳片,所有拿宣傳片來購買內衣的顧客都有禮品或優(yōu)惠卷贈送，51內衣促銷活動方案。

Ｂ、抓好剛入校的學生消費群體，提供３－５個單品樣衣或發(fā)送圖片到ＱＱ相冊，賣一套給一定額度的現(xiàn)

金回扣。

（2）元旦：中國施名商標、拼牌內衣元旦大型特賣會!

元旦已經進入實銷旺季,主要以提升銷量為主,推出幾款特價款,選十個促銷單品為宜,贈送薄款內衣、襪子、等促銷品。

（3）春節(jié)：迎春節(jié)、拼牌內衣感恩、回饋、大型特賣活動、有買就有送!

春節(jié)促銷活動主要以處理庫存為主，特價款、滯銷款、斷碼斷色價格要足夠低，有利潤就賣，盡量銷完

二、區(qū)域市場促銷計劃

1、促銷活動三要素：

（1）時間：選擇實銷量大的季節(jié)為主，同時以星期

六、星期天和節(jié)假日為宜

（2）地點：商場、超市、店面、步行街、學校、生活區(qū)，盡量選擇商業(yè)圈、人流集中的地點做活動

（3）主題：活動主題一定要突出健康、簡練、愛心、節(jié)日的氛圍，能為消費者容易接受。例：感恩回饋

XX內衣大送。

2、市場調研

（1）市場的消費習慣

（2）競爭者的促銷動態(tài)

（3）同結構產品的銷售狀況

（4）可行性分析和評估

（5）擬定促銷方案

3、促銷方式

（1）路演 〈針對商場廣場：主持人 文藝節(jié)目 模特走秀〉

（2）行架 〈針對廣場步行街：適合特賣場〉

（3）帳篷、促銷傘〈針對步行街：適合小型促銷〉

（4）展銷會 〈針對同類產品統(tǒng)一組織的銷售活動〉

4、促銷分類

（1）折扣：在產品原價的基礎上定出適當?shù)恼劭蹆r，吸引顧客購買，折扣部份不宜低于原價的15%—20%

（2）特價：將產品價格一步到位，低于或接近顧客心理價位，這種方式適用于滯銷品及斷碼缺色，季節(jié)性

長但庫存較多之產品

（3）贈品：在顧客購買產品之后，直接由促銷員贈送一些小禮品

（4）返贈券：購買產品之后可獲贈現(xiàn)金券，在第二使用時可按現(xiàn)金券面值充抵現(xiàn)金

（5）抽獎：在顧客購買一定金額的產品，便可現(xiàn)場抽獎，標出獎品和名額，來刺激消費

（6）捆綁式：主推款搭配特價款、男女款搭配、或顧客購買一定金額的產品，另加少量金額便可得到指定

產品，但要讓顧客感覺產品價值高于另付金額，例如：購保暖內衣一套98元，另加10元可得特價內衣一套

5、區(qū)域促銷計劃

（1）促銷活動先協(xié)助A類客戶，遵循“先大后小、輕重緩急“原則

（2）提前和客戶溝通促銷的時間和內容，盡量將時間段分開

（3）對公司和客戶制定一個詳細的促銷活動費用預算

（4）提前與相關部門溝通，如：步行街、路演〈街道辦 城管〉

（5）活動費用的預算和分攤方式

（6）明確我們的支持力度和方式

（7）我們所能提供的產品、促銷品、道具等

（8）促銷活動前的崗前培訓

6、促銷活動流程

（1）確定促銷活動的時間，必須要求終端客戶備足合理的庫存，否則會影響促銷的效果，規(guī)劃方案《51內衣促銷活動方案》?！创砩炭煽紤]

帶貨協(xié)助終端做促銷，活動結束后結清貨款，剩余貨品再運回〉

（2）必須提前一天到做促銷活動的終端市場，了解當?shù)厥袌龅膬纫孪M情況、競爭品牌的價格、款式、促銷活動等。

（3）根據(jù)從競爭品牌所了解的信息，制定每款合理的促銷價，特價款要足夠低，以吸引人氣，促銷款式

控制在十款，30%以滯銷款、斷碼缺色、廠家特價款，40%常規(guī)款、暢銷款，30%贏利款，差異化

款式。促銷價模式〈 1 特價 十 3低價 十 4市場價 十 2贏利款〉價格的制定原則盡量不影響后期的店面

零售。

（4）安排1—2人〈可監(jiān)時聘用在校學生〉在不同的時間段發(fā)促銷宣傳頁，距現(xiàn)場10—20米以內，有針對性的發(fā)給潛在的消費人群，能更好的擴大活動的影響力

（5）優(yōu)惠券的使用，購買一定數(shù)額的產品，贈送優(yōu)惠券一張，優(yōu)惠券注明面值、期限、店面地址、售后服務，優(yōu)惠券的運用可以提高店面的知名度，引吸更多的潛在客戶。

（6）如果促銷活動選擇在步行街廣場等，店面也必須同時一起做促銷，這樣會取得更好的效果。

三、時間的選擇

充分利用中國的傳統(tǒng)節(jié)日，如三八節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié)、春節(jié)等以及一些西方節(jié)日、如情人節(jié)、圣誕節(jié)、同時還有周末、店慶都是促銷的好時機

(1)三八婦女節(jié) 3月8日

(2)勞動節(jié) 5月1日——5月7日

(3)端午節(jié) 農歷5月5日

(4)中秋節(jié) 農歷8月15日

(5)國慶節(jié) 10月1日——10月7日

(6)元旦 1月1日

(7)春節(jié) 春節(jié)前兩周(8)情人節(jié) 2月14日

(9)圣誕節(jié) 12月25日

四、注意事項

（1）前期準備（7）人員培訓

（2）多方動員（8）物流安排

（3）責任到位（9）多方協(xié)同

（4）廣泛參與（10）營造氣氛

（5）及時指導（11）現(xiàn)場控制

（6）明確主題（12）有始有終

五、前期物品準備

（1）橫幅

（2）花車、模特

（3）宣傳單、海報、明星照

（4）易拉寶、X展架

（5）促銷服、促銷品

（6）促銷帳篷、廣告?zhèn)?/p>

（7）專業(yè)音響、電源線

（8）彩虹門、氣柱

（9）優(yōu)惠券、會員卡

（10）廣告碟或背景音樂碟 例如：《好日子》

（11）60乘80的寫真KT板（內容優(yōu)惠政策、促銷價格、活動時間）

（12）充足的貨品，首次底貨可按：

保 暖：按區(qū)域市場碼數(shù)從小到大可按L3：XL5：XXL4：XXXL3配貨，顏色為主打色

萊 卡：根據(jù)區(qū)域市場確定款式、碼數(shù)搭配

純 棉：選價格低的款式

特價款：公司提供的特價款或滯銷品

（13）有條件的地區(qū)可制作鋼管結構行架，制作噴繪背景墻

（14）促銷款式不超過十款，高端產品不參與做活動

六、動員會議

活動前一天，集合所有參加促銷活動的人員到促銷現(xiàn)場，召開一次動員會

會議主要內容：

（1）促銷目的：提升品牌知名度，吸引潛在消費者購買、階段性提升銷量

（2）促銷目標：每人、每天的銷售額是多少？（或按套數(shù)計算）

（3）我們所促銷的產品是什么，主推什么款式，多少價格，產品的賣點，我們促銷的理由。

（4）現(xiàn)場的作息時間

（5）促銷員期間的薪資待遇，獎罰制度

（6）分工明確：每人主推的款式，物品的監(jiān)管

七、現(xiàn)場布置

1、店面：

（1）店面門頭掛橫幅，簡潔的說明本次傳神促銷活動主題

（2）活動告示：本次活動的優(yōu)惠政策，活動時間等

（3）店面張?zhí)鹥Op，上面懸掛氣球，易拉寶的擺放、特價促銷款用爆炸貼

（4）產品陳列，同款式不同色，男女款結合2、促銷現(xiàn)場

（1）促銷主推款擺放成堆頭

（2）播放音樂或專業(yè)的廣告解說碟片，整個現(xiàn)場要營造一種熱情、激昂和熱鬧的氣氛

（3）促銷價格制作成X展架、KT板、也可用價格吊牌掛在模特上

或制作不干膠張貼在花車上

（4）用氣球連成串，營造氣氛

（5）人員的統(tǒng)一著裝

（6）晚上懸掛帶防水的節(jié)能燈

八、促銷評估、總結

(1)是否有達到預期銷售目標

（2）計劃的可行性

（3）整體的配合度

（4）業(yè)代和促銷員的執(zhí)行力

（5）銷售數(shù)據(jù)的統(tǒng)計

（6）回款及貨品退回情況