第一篇：專業(yè)商業(yè)會議活動如何策劃

前言：最近我做會議活動比較多。

粗粗算下來，在最近的三年時間內(nèi)，我主持了一百多場商業(yè)會議論壇。其中不乏有幾個規(guī)格非常高的大型年會論壇。像《現(xiàn)代家電》雜志首屆中國家電終端管理年會、《銷售與市場》雜志第三屆經(jīng)銷商大會、《新營銷》雜志XX中國營銷領(lǐng)袖年會、紐曼?品牌中國第三屆高峰論壇、《新財經(jīng)》雜志中國漂亮50之上市公司市值管理論壇、服裝時報社XX中國紡織服裝企業(yè)領(lǐng)袖年會等等。也有許多企業(yè)帶有明顯商業(yè)目的的大型活動：像溫州日泰皮鞋“泰山宣言”暨形象代言人任達(dá)華見面會、深圳學(xué)之友學(xué)習(xí)機(jī)“華山亮劍”暨招商峰會等等。都是我親手參與議程策劃并全程主持的商業(yè)會議。久而久之，便積累了不少策劃專業(yè)商業(yè)會議活動方面的心得。但我在前些時間寫如何主持會議活動的文章比較多，而關(guān)于如何策劃會議活動的卻比較少。

當(dāng)我主持和策劃了這么多高規(guī)格的商業(yè)會議之后，我有一個最大的感慨，也是最近以來經(jīng)常有企業(yè)的朋友問到我的一個比較棘手的問題，那就是商業(yè)會議活動究竟該如何策劃？今天我就在這里和大家做一個詳細(xì)的分享。而這次的分享是基于在XX年7月下旬我給北京神州數(shù)碼集團(tuán)總部新招聘的一批市場人員講授《專業(yè)商業(yè)會議活動的策劃技巧》的時候所列出來的。

XX年的7月下旬，我應(yīng)邀來到北京上地神州數(shù)碼總部給他們新招聘的一批市場人員講授《專業(yè)商業(yè)會議活動的策劃技巧》。剛好借此機(jī)會，也迫使我不得不認(rèn)真總結(jié)了專業(yè)的商業(yè)會議究竟該如何策劃。所以便有了今天的這篇文章，我將著重從5個方面進(jìn)行闡述，在此與大家共饗。

1、商業(yè)會務(wù)策劃的核心關(guān)鍵詞——就是主辦方的“真正用意”！

常言道：無利不起早。做任何事情都是有“用意”的?；I辦一場商業(yè)性的會議活動自然更是如此。如果不能首先吃透用意，其他再忙活都是扯淡！

那么，商業(yè)會議的用意究竟有哪些呢？我個人認(rèn)為不外乎有這么幾點(diǎn)。

第一，是推廣本品牌。

第二，推廣本公司的最新產(chǎn)品。

第三，增進(jìn)客戶關(guān)系。

第四，創(chuàng)造紅火的人氣表現(xiàn)。以此來為本企業(yè)的后續(xù)工作帶來便捷。

在這樣的用意指導(dǎo)下任何一個主持人都需要事先跟企業(yè)和主辦機(jī)構(gòu)充分溝通，充分明確企業(yè)的真正意圖。千萬不能把一場招商會搞成了經(jīng)銷商的吃喝旅游會。把一場高峰論壇搞成了一場贊助商走馬燈一樣的嘉賓亮相會。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，有多少會議都是讓人感覺到空有一場熱鬧，卻缺乏真正的主題含義。

2、商業(yè)會務(wù)策劃的成功保障——就是順應(yīng)參會者的“認(rèn)知邏輯”！

順應(yīng)了參會的認(rèn)知邏輯就非常容易順利進(jìn)行，并且還能在關(guān)鍵時刻推向高潮；而打亂了參會者的認(rèn)知邏輯就會搞得莫名其妙，一塌糊涂。大多數(shù)參會者通常都沒有非常強(qiáng)的耐力去全程認(rèn)真聽完整場會議，同時，來參會的也不乏大量的投機(jī)之輩，甚至被民間戲稱為“會蟲”。這些人參會核心目的不外乎以下三點(diǎn)：

第一，就是假借虛心好學(xué)之名，伺機(jī)去和臺上演講的重量級嘉賓換名片、合影。

第二，就是渾水摸魚、混吃混喝混紅包，并且還等到會議結(jié)束之后拿禮品。

第三，帶有明顯的“寄生”意圖，趁參會茶歇休息之際去發(fā)放自己公司的宣傳資料。

因此，在這樣的會議舉辦的時候，對于演講者來講，就一定要簡明扼要，而千萬不能拖拖拉拉。主辦機(jī)構(gòu)對演講者的演講風(fēng)格一定要事先充分篩選而不能眉毛胡子一把抓。對于會場現(xiàn)場的服務(wù)工作掌控一定要做到認(rèn)真有序，而千萬不能混亂。

反過來，對大多數(shù)真正想認(rèn)真學(xué)習(xí)的參會者而言，他們?nèi)ズ芟肼牭郊钨e真正有價值的東西。而在這一方面與會蟲的需求恰恰相反。因此，主辦機(jī)構(gòu)如何權(quán)衡真正參會者的認(rèn)知習(xí)慣和會蟲搗亂帶來的負(fù)面效果，就必須對演講的流程做好系統(tǒng)的編排。必要的時候一定要出奇制勝，而不能落于俗套。以免被會蟲徹底看透，搞得感覺不過如此。

3、商業(yè)會務(wù)策劃的緊湊程度——就是議程內(nèi)容的板塊設(shè)計。

通常情況下一場商業(yè)會議無論是長是短，都需要有一個清晰的板塊設(shè)計編排，并且不同板塊之間要有很明顯的相對獨(dú)立性。既能夠“單獨(dú)成段”，又能夠“統(tǒng)一成片”。因此，在議程設(shè)計的時候一定要注意究竟是“因人定題”還是“因題定人”的問題。如果“因題定人”就容易保留一條清晰的主線，所有嘉賓都為了演講的主題服務(wù)，同時大多數(shù)嘉賓更多的是這條線索上耀眼的珍珠。無論嘉賓怎么樣講，甚至即便是有個別嘉賓講得跑了題，也仍然不影響整個會議主線的連貫性和系統(tǒng)性。我在XX年4月全程編排和主持《現(xiàn)代家電》雜志首屆中國家電終端管理年會的時候，曾經(jīng)創(chuàng)下了兩天17小時真實(shí)有效議程而不混亂的商業(yè)會議歷史記錄。這與當(dāng)時我們在編排議程的時候特別注重議程板塊的相對獨(dú)立性是分不開的。

相反，如果是“因人定題”，刻意地去遷就某個別重要人物，要么“久等不來”，要么“超時不?！保瑒t極可能出現(xiàn)的就是明星走秀。我們知道，凡是能來參會做主題演講的嘉賓，基本上每一個拿出來都是條漢子，個頂個的都很牛，都是著名人物。但是拼湊在一起就會發(fā)現(xiàn)每個人都只有五分鐘或十分鐘，這對這些“演講大師”們來講實(shí)在是太短了。再加上大多數(shù)嘉賓在演講的時候都或多或少有跑題的習(xí)慣，并且越是知名的重量級嘉賓在剛開場演講的時候還越是有自賣自夸的習(xí)慣。于是，你給他的那一點(diǎn)非常有限的可憐的時間，往往是等他剛剛開了場就馬上告訴他時間到了。這樣搞得嘉賓也很不愉快，而下面的觀眾也看著上面的嘉賓成了走馬燈，匆匆而上，又匆匆而下，除了自吹一通之外好像沒講什么真正有意義的東西。

于是就更加步入了一個惡性循環(huán)——嘉賓出場頻率很高，而觀眾也不再認(rèn)真聽他們究竟在講什么，而是像呆在起跑線上等候發(fā)令槍一樣，一旦等到嘉賓講完，馬上沖上去交換名片或合影。這些都是不可取的追星心態(tài)。這樣的議程下來，雖然嘉賓人員隊伍非常壯觀，但是卻沒有談出多少真正有意義的東西。尤其是對那些靠“堆砌”知名嘉賓來售票的商業(yè)論壇，大多數(shù)老實(shí)購票的善良的真觀眾回過頭來就會大罵主辦機(jī)構(gòu)又在糊弄人。主辦機(jī)構(gòu)也會非常委屈的感覺到好不容易拉來了這些大牌嘉賓也仍然沒有把會議做好。由此可見，板塊設(shè)計中話題主線與嘉賓出場的協(xié)調(diào)性至為關(guān)鍵。

4、商業(yè)會務(wù)策劃的出彩效果——就是“意料之外，情理之中”！

出奇制勝的策劃設(shè)計，往往能夠制造出出其不意的傳播效果；而意味深長的傳播意圖往往又非常含蓄的傳播了主辦機(jī)構(gòu)的用意。

比如，連我自己也沒有想到我能在XX年7月全程策劃主持溫州日泰皮鞋任達(dá)華見面會的時候把鞋子脫了和他一起合影。而這一點(diǎn)恰恰把現(xiàn)場的觀眾充分的號召了起來，集體融入了一種對日泰品牌的高度忠誠上來。同樣道理，我自己預(yù)先也沒有想到在XX年7月全程主持學(xué)之友學(xué)習(xí)機(jī)招商會的時候，居然會把賓館服務(wù)員與經(jīng)銷商一起來跳舞。并且每個人手里又拿的是學(xué)之友的產(chǎn)品，這樣無形之中展示出了廠商一條心共同為企業(yè)品牌做推廣的繁榮景象。

所以，雖然說是意料之外、情理之中，其實(shí)反過來想，當(dāng)你在情理之中的時候，好好琢磨如何去創(chuàng)造意料之外的效果才能真正的策劃藝術(shù)。

第二篇：專業(yè)商業(yè)會議活動究竟該如何規(guī)劃(doc9)

專業(yè)商業(yè)會議活動究竟該如何策劃

前言：

最近我做會議活動比較多。

粗粗算下來，在最近的三年時間內(nèi)，我主持了一百多場商業(yè)會議論壇。其中不乏有幾個規(guī)格非常高的大型年會論壇。像《現(xiàn)代家電》雜志首屆中國家電終端管理年會、《銷售與市場》雜志第三屆經(jīng)銷商大會、《新營銷》雜志2006中國營銷領(lǐng)袖年會、紐曼·品牌中國第三屆高峰論壇、《新財經(jīng)》雜志中國漂亮50之上市公司市值管理論壇、服裝時報社2007中國紡織服裝企業(yè)領(lǐng)袖年會等等。也有許多企業(yè)帶有明顯商業(yè)目的的大型活動：像溫州日泰皮鞋“泰山宣言”暨形象代言人任達(dá)華見面會、深圳學(xué)之友學(xué)習(xí)機(jī)“華山亮劍”暨招商峰會等等。都是我親手參與議程策劃并全程主持的商業(yè)會議。久而久之，便積累了不少策劃專業(yè)商業(yè)會議活動方面的心得。但我在前些時間寫如何主持會議活動的文章比較多，而關(guān)于如何策劃會議活動的卻比較少。

當(dāng)我主持和策劃了這么多高規(guī)格的商業(yè)會議之后，我有一個最大的感慨，也是最近以來經(jīng)常有企業(yè)的朋友問到我的一個比較棘手的問題，那就是商業(yè)會議活動究竟該如何策劃？今天我就在這里和大家做一個詳細(xì)的分享。而這次的分享是基于在2006年7月下旬我給北京神州數(shù)碼集團(tuán)總部新招聘的一批市場人員講授《專業(yè)商業(yè)會議活動的策劃技巧》的時候所列出來的。

2006年的7月下旬，我應(yīng)邀來到北京上地神州數(shù)碼總部給他們新招聘的一批市場人員講授《專業(yè)商業(yè)會議活動的策劃技巧》。剛好借此機(jī)會，也迫使我不得不認(rèn)真總結(jié)了專業(yè)的商業(yè)會議究竟該如何策劃。所以便有了今天的這篇文章，我將著重從5個方面進(jìn)行闡述，在此與大家共饗。

1、商業(yè)會務(wù)策劃的核心關(guān)鍵詞——就是主辦方的“真正用意”！

常言道：無利不起早。做任何事情都是有“用意”的?；I辦一場商業(yè)性的會議活動自然更是如此。如果不能首先吃透用意，其他再忙活都是扯淡！

那么，商業(yè)會議的用意究竟有哪些呢？我個人認(rèn)為不外乎有這么幾點(diǎn)。第一，是推廣本品牌。

第二，推廣本公司的最新產(chǎn)品。

第三，增進(jìn)客戶關(guān)系。

第四，創(chuàng)造紅火的人氣表現(xiàn)。以此來為本企業(yè)的后續(xù)工作帶來便捷。

在這樣的用意指導(dǎo)下任何一個主持人都需要事先跟企業(yè)和主辦機(jī)構(gòu)充分溝通，充分明確企業(yè)的真正意圖。千萬不能把一場招商會搞成了經(jīng)銷商的吃喝旅游會。把一場高峰論壇搞成了一場贊助商走馬燈一樣的嘉賓亮相會。然而，在現(xiàn)實(shí)生活中，有多少會議都是讓人感覺到空有一場熱鬧，卻缺乏真正的主題含義。

2、商業(yè)會務(wù)策劃的成功保障——就是順應(yīng)參會者的“認(rèn)知邏輯”！

順應(yīng)了參會的認(rèn)知邏輯就非常容易順利進(jìn)行，并且還能在關(guān)鍵時刻推向高潮；而打亂了參會者的認(rèn)知邏輯就會搞得莫名其妙，一塌糊涂。大多數(shù)參會者通常都沒有非常強(qiáng)的耐力去全程認(rèn)真聽完整場會議，同時，來參會的也不乏大量的投機(jī)之輩，甚至被民間戲稱為“會蟲”。這些人參會核心目的不外乎以下三點(diǎn)：

第一，就是假借虛心好學(xué)之名，伺機(jī)去和臺上演講的重量級嘉賓換名片、合影。

第二，就是渾水摸魚、混吃混喝混紅包，并且還等到會議結(jié)束之后拿禮品。

第三，帶有明顯的“寄生”意圖，趁參會茶歇休息之際去發(fā)放自己公司的宣傳資料。

因此，在這樣的會議舉辦的時候，對于演講者來講，就一定要簡明扼要，而千萬不能拖拖拉拉。主辦機(jī)構(gòu)對演講者的演講風(fēng)格一定要事先充分篩選而不能眉毛胡子一把抓。對于會場現(xiàn)場的服務(wù)工作掌控一定要做到認(rèn)真有序，而千萬不能混亂。

反過來，對大多數(shù)真正想認(rèn)真學(xué)習(xí)的參會者而言，他們?nèi)ズ芟肼牭郊钨e真正有價值的東西。而在這一方面與會蟲的需求恰恰相反。因此，主辦機(jī)構(gòu)如何權(quán)衡真正參會者的認(rèn)知習(xí)慣和會蟲搗亂帶來的負(fù)面效果，就必須對演講的流程做好系統(tǒng)的編排。必要的時候一定要出奇制勝，而不能落于俗套。以免被會蟲徹底看透，搞得感覺不過如此。

3、商業(yè)會務(wù)策劃的緊湊程度——就是議程內(nèi)容的板塊設(shè)計。

通常情況下一場商業(yè)會議無論是長是短，都需要有一個清晰的板塊設(shè)計編排，并且不同板塊之間要有很明顯的相對獨(dú)立性。既能夠“單獨(dú)成段”，又能夠“統(tǒng)一成片”。因此，在議程設(shè)計的時候一定要注意究竟是“因人定題”還是“因題定人”的問題。如果“因題定人”就容易保留一條清晰的主線，所有嘉賓都為了演講的主題服務(wù)，同時大多數(shù)嘉賓更多的是這條線索上耀眼的珍珠。無論嘉賓怎么樣講，甚至即便是有個別嘉賓講得跑了題，也仍然不影響整個會議主線的連貫性和系統(tǒng)性。我在2006年4月全程編排和主持《現(xiàn)代家電》雜志首屆中國家電終端管理年會的時候，曾經(jīng)創(chuàng)下了兩天17小時真實(shí)有效議程而不混亂的商業(yè)會議歷史記錄。這與當(dāng)時我們在編排議程的時候特別注重議程板塊的相對獨(dú)立性是分不開的。

相反，如果是“因人定題”，刻意地去遷就某個別重要人物，要么“久等不來”，要么“超時不?！?，則極可能出現(xiàn)的就是明星走秀。我們知道，凡是能來參會做主題演講的嘉賓，基本上每一個拿出來都是條漢子，個頂個的都很牛，都是著名人物。但是拼湊在一起就會發(fā)現(xiàn)每個人都只有五分鐘或十分鐘，這對這些“演講大師”們來講實(shí)在是太短了。再加上大多數(shù)嘉賓在演講的時候都或多或少有跑題的習(xí)慣，并且越是知名的重量級嘉賓在剛開場演講的時候還越是有自賣自夸的習(xí)慣。于是，你給他的那一點(diǎn)非常有限的可憐的時間，往往是等他剛剛開了場就馬上告訴他時間到了。這樣搞得嘉賓也很不愉快，而下面的觀眾也看著上面的嘉賓成了走馬燈，匆匆而上，又匆匆而下，除了自吹一通之外好像沒講什么真正有意義的東西。

于是就更加步入了一個惡性循環(huán)——嘉賓出場頻率很高，而觀眾也不再認(rèn)真聽他們究竟在講什么，而是像呆在起跑線上等候發(fā)令槍一樣，一旦等到嘉賓講完，馬上沖上去交換名片或合影。這些都是不可取的追星心態(tài)。這樣的議程下來，雖然嘉賓人員隊伍非常壯觀，但是卻沒有談出多少真正有意義的東西。尤其是對那些靠“堆砌”知名嘉賓來售票的商業(yè)論壇，大多數(shù)老實(shí)購票的善良的真觀眾回過頭來就會大罵主辦機(jī)構(gòu)又在糊弄人。主辦機(jī)構(gòu)也會非常委屈的感覺到好不容易拉來了這些大牌嘉賓也仍然沒有把會議做好。由此可見，板塊設(shè)計中話題主線與嘉賓出場的協(xié)調(diào)性至為關(guān)鍵。

4、商業(yè)會務(wù)策劃的出彩效果——就是“意料之外，情理之中”！

出奇制勝的策劃設(shè)計，往往能夠制造出出其不意的傳播效果；而意味深長的傳播意圖往往又非常含蓄的傳播了主辦機(jī)構(gòu)的用意。

比如，連我自己也沒有想到我能在2006年7月全程策劃主持溫州日泰皮鞋任達(dá)華見面會的時候把鞋子脫了和他一起合影。而這一點(diǎn)恰恰把現(xiàn)場的觀眾充分的號召了起來，集體融入了一種對日泰品牌的高度忠誠上來。同樣道理，我自己預(yù)先也沒有想到在2006年7月全程主持學(xué)之友學(xué)習(xí)機(jī)招商會的時候，居然會把賓館服務(wù)員與經(jīng)銷商一起來跳舞。并且每個人手里又拿的是學(xué)之友的產(chǎn)品，這樣無形之中展示出了廠商一條心共同為企業(yè)品牌做推廣的繁榮景象。

所以，雖然說是意料之外、情理之中，其實(shí)反過來想，當(dāng)你在情理之中的時候，好好琢磨如何去創(chuàng)造意料之外的效果才能真正的策劃藝術(shù)。

5、商業(yè)會務(wù)策劃的點(diǎn)睛之筆——就是一個最為對口的專業(yè)“主持人”！

對口的主持人能夠隨需應(yīng)變卻又能不跑題，而不對口的主持人空有煽情搞笑的娛樂氣氛卻又對財經(jīng)主題認(rèn)識非常淺薄。

2006年10月18日，我的好朋友原鳳凰網(wǎng)內(nèi)容總監(jiān)張志勇先生在北京恒基燕莎舉辦了一次有關(guān)節(jié)假日促銷的小型論壇。但這次邀請的嘉賓中其中有一位是做證券研究的。有其他幾位分別是做房地產(chǎn)、手機(jī)和家電的。我們知道作為手機(jī)和家電產(chǎn)品這樣的常規(guī)消費(fèi)品在節(jié)假日的時候都會面臨一個促銷策劃和促銷設(shè)計過程。而作為房地產(chǎn)這樣的稀缺資源是一個賣方市場的資源暫時還不需要。而作為證券研究者參加這樣的論壇從表面上看更是“八桿子打不著”。而張志勇當(dāng)時也沒有和我說這位做證券的朋友究竟會談哪些方面的話題。于是，當(dāng)臺上幾位嘉賓分別就節(jié)日促銷談了自己的想法之后。我發(fā)現(xiàn)這樣做證券的朋友就不太好談了。但他既然已經(jīng)來到了臺上我當(dāng)然不能讓他冷在一旁。于是，我說：“我們都知道做證券平常面對最多的是數(shù)字，除了數(shù)字還是數(shù)字，但是大量數(shù)據(jù)的背后印證著一個企業(yè)的財務(wù)軌跡和發(fā)展軌跡。今天我們的主題雖然是節(jié)日促銷，但是在節(jié)日促銷的背后不也是一場數(shù)字的游戲嗎？作為證券研究往往是在后方“抄后路”來研究一個企業(yè)的零售市場。今天我們就不妨請我們這位嘉賓朋友用“抄后路”的眼光來看，請他來談?wù)勅绾芜M(jìn)行節(jié)假日促銷，冷靜地分析一下股市的行情，能不能看出數(shù)字的波動對節(jié)假日營銷的影響力究竟有多大，或者說在影響力的背后該怎么樣操作，以便讓我們做得更好?！?/p>

2006年11月19日，我的好朋友人力資源管理雜志的王艷峰先生在北京恒基燕莎舉辦了一次“2006年HR管理十大焦點(diǎn)問題”的發(fā)布會。當(dāng)上一個嘉賓講完時候我突然發(fā)現(xiàn)下一位嘉賓卻仍未到場。本來這作為一種小型的發(fā)布會對觀眾來說都是流動性比較大的，而此時此刻嘉賓遲遲未到場已經(jīng)有個別觀眾開始離席了。我當(dāng)然不能任由這種混亂的狀態(tài)繼續(xù)發(fā)展。我突然注意到會場的墻上掛了一幅字畫，我仔細(xì)看了這個字畫的內(nèi)容是白居易寫的“琵琶行”。于是我便借題發(fā)揮對現(xiàn)場的觀眾說，“剛才我們的嘉賓朋友探討了人力資源的職業(yè)困惑問題，我想這個問題是從古至今許多人的職業(yè)困惑，只不過是今天我們在改革開放這個年代里，尤其在人才流動比較自由的環(huán)境中表現(xiàn)得比較突出。我們注意到墻上有一幅字畫，細(xì)心的朋友可能已經(jīng)看得出來，里面是一首大家熟知的白居易的“琵琶行”。這里面的故事我想大家都很熟悉，說的就是白居易同志和琵琶女同志的職業(yè)困惑問題。此時想，如果白居易和琵琶女兩個人都能早一點(diǎn)來參加我們的人力資源焦點(diǎn)問題發(fā)布會的話，那么他們的職業(yè)困惑便早就會解決了。（大家笑）

2006年12月16日，我在北京星河灣全程主持了《新營銷》雜志2006中國營銷領(lǐng)袖年會，期間一位嘉賓在做主題演講的時候天馬行空，講了很久臺下的觀眾仍然不知所云。并且連我自己也沒真正弄清他究竟想表達(dá)什么中心思想。但作為主持人，我該怎么串場呢？等他講完之后，我用了一句“形散而神不散”高度精煉地形容了他的演講內(nèi)容和方式，全場的觀眾正在為他云天霧地的演講發(fā)愁呢，此刻一聽到我這句幽默惡搞的串詞，頓時爆發(fā)了熱烈的掌聲。后來這句“形散而神不散”已經(jīng)成為了我的好朋友李海龍、游昌喬等人一遇到我之后描述我主持風(fēng)格的經(jīng)典典故。

2007年1月11日晚，我在北京凱瑞豪門食府主持了一場網(wǎng)上車市網(wǎng)站的2007百家汽車廠商聯(lián)誼會。這是一個汽車服務(wù)的專業(yè)網(wǎng)站舉辦的一場廠商聯(lián)誼會。來自北京100多家4S店的領(lǐng)導(dǎo)和廠商共聚一堂。汽車零售業(yè)的關(guān)鍵人物、北京亞運(yùn)村汽車交易市場總經(jīng)理蘇暉先生也親臨現(xiàn)場。大家共同回顧2006北京汽車零售市場和后市場的經(jīng)營業(yè)績與不足，同時又明確了2007的汽車零售奮斗方向。其中的節(jié)目是一些娛樂類的二人轉(zhuǎn)，雜技等常規(guī)表演節(jié)目，如果一個主持人僅僅是搞笑逗樂就極有可能對整個氣氛流于表面，從而讓所有到會的嘉賓朋友很難有深刻的認(rèn)知和對未來的美好展望。

因此我便故做牽強(qiáng)的聯(lián)想到了這次聯(lián)誼會的舉辦日期，1月11號，三個1的重逢，這意味著什么呢？我馬上聯(lián)想到，網(wǎng)上車市作為一家專業(yè)汽車服務(wù)網(wǎng)站，推出了【數(shù)據(jù)·人文】的理念訴求。所以，在做主持人開場辭的時候，便即興發(fā)揮道：我們刻意選在2007年的1月11日，三個一重逢，這預(yù)示著網(wǎng)上車市將在07年連創(chuàng)三個第一：那就是數(shù)據(jù)、人文、價值。數(shù)據(jù)源自嚴(yán)謹(jǐn)；服務(wù)彰顯人文；價格演繹價值。這個精煉的即興總結(jié)受到了該網(wǎng)總經(jīng)理華雪先生、副總經(jīng)理張文娟女士和北京亞運(yùn)村市場總經(jīng)理蘇暉先生的高度贊許。

2007年2月4日，我在北京友誼賓館主持品牌中國高峰論壇，其中有一場對話論壇是“品牌的責(zé)任、力量與夢想”這次的嘉賓是：張維迎，高德康，向文波，江南春。點(diǎn)評嘉賓是王璞，嘉賓主持是鳳凰衛(wèi)視著名評論員曹景行。從上述人物列表大家就可以看出來，這場對話的規(guī)格還是很高的。但是在工作人員將臺上座椅都擺放完畢之后，各位重量級嘉賓都比較謙虛和謙讓，彼此之間沒有任何一個人愿意先上場。于是導(dǎo)致了我宣讀完嘉賓上場，論壇開始之后，在半分鐘內(nèi)嘉賓都沒有上場。而這時候臺下已經(jīng)開始有觀眾私下偷偷議論是不是這些大牌嘉賓都沒有來？是不是主辦方?jīng)]有足夠的能量來邀請到這些重量級的嘉賓，甚至有個別嘉賓已經(jīng)開始起哄。此時此刻，作為一名串場總主持人自然不能冷場。于是，我說：

“看來我們的重量級嘉賓在出場的時候重量也不輕。他們彼此都在互相謙讓，這時候作為主持人自我挑戰(zhàn)的時候到了。我們注意到上一個對話主題是“新老媒體的品牌交鋒”，其實(shí)談到新與老無非是尊老還是愛幼的問題。而絕不能理解為是“后浪與前浪”的問題。大家可以看到的是無論是新媒體還是老媒體，在面對對外宣傳的時候都是肩負(fù)了一定的傳播使命。我們可以想象比如我們今天的會議現(xiàn)場，紐曼作為我們本次論壇的總冠名商，太子奶作為特別贊助單位。我們該怎么樣獲取品牌傳播的回報呢？此時此刻我想，如果我們臺上的嘉賓在對話的時候所引用的不是茶水，而是太子奶。那么將會對太子奶是一個多么大的現(xiàn)場宣傳？（大家笑）。同樣道理，如果我們現(xiàn)場的所有朋友每人手中發(fā)一個紐曼MP3或者錄音筆那對紐曼就會一個多么大的現(xiàn)場宣傳？（大家鼓掌）”。

最終事實(shí)證明，當(dāng)我振臂一呼以后，不到十分鐘時間，“滿桌盡是太子奶”。簡單總結(jié)：

總體來說，一場商業(yè)會議能否策劃好，是一個系統(tǒng)工程。需要主辦機(jī)構(gòu)、主持人等多方面的通力協(xié)作。并且需要對前期背景、執(zhí)行過程以及現(xiàn)場可能突發(fā)的事件，還有未來的傳播價值都做出科學(xué)的評估。我們相信任何一場會議他的最表象目的都是為了傳播。因?yàn)闆]有任何一場會議愿意偷偷摸摸的開，那么既然是愿意傳播，則在籌劃這場會議的時候我們就非常應(yīng)該先問自己為什么要策劃？該不該籌劃？籌劃值不值得？究竟有什么樣的傳播價值？能不能達(dá)到這樣的傳播目的？多問幾個自己這樣的為什么，效果自然就會好很多。

呼應(yīng)與延伸：

說到這里，話題又回到當(dāng)時我在給神州數(shù)碼集團(tuán)總部講商業(yè)會議策劃的時候所說的話，他們所推的是ERP服務(wù)。其實(shí)ERP服務(wù)在前幾年看來是一個很神秘的商務(wù)軟件系統(tǒng)，但是在今天看來并沒有太大的神秘性?；蛘哒f作為從業(yè)人員來講一定要從戰(zhàn)略上藐視敵人。我當(dāng)時就告訴他們說，你們所從事的ERP服務(wù)要進(jìn)行會議營銷，大多數(shù)保健品甚至連賣大力丸的也要搞保健品會議營銷。兩者之間有多大的差異呢？我個人認(rèn)為有很強(qiáng)的相似性。為什么呢？

第一，恐嚇營銷

賣保健品的搞會議營銷通常先要搞恐嚇營銷。無非是說不吃他的保健品你的身體會有多差，人的生命會受到多大的威脅，而吃了這個保健品效果會有多么好。而ERP做會議營銷的時候也是要充分闡述用了ERP的好處和不用ERP的壞處。

第二，體驗(yàn)誘導(dǎo)

保健品做會議營銷無非是先讓一部分有過體驗(yàn)的用戶來談一談體會，無非是讓一些老頭、老太太談一些他吃過之后的感覺以此來引誘甚至勾引沒有吃過這個保健品的客戶來抓緊購買。同樣道理，ERP服務(wù)會議營銷也是這樣。也是在開會的時候，先讓已經(jīng)用過自己ERP系統(tǒng)的客戶談一談使用的體會和好感，必要的時候甚至不惜拉“托兒”，事先串通好之后再說一說使用的好處。而這樣則直接可以引誘還沒有采用該公司ERP服務(wù)的人蠢蠢欲動，抓緊購買。

第三，聯(lián)防戰(zhàn)術(shù)

保健品會議營銷通常是剛開始開大會，大會開完馬上開小會。大會是為了讓用戶群情激昂，而小會則是讓業(yè)務(wù)員對客戶進(jìn)行一對一的貼身咨詢服務(wù)，并采取人盯人的聯(lián)防戰(zhàn)術(shù)，確保最大化地實(shí)現(xiàn)這次會議營銷的銷售目標(biāo)。而ERP會議營銷也有異曲同工的效果，在大會號召大家進(jìn)入系統(tǒng)性的同時也會在小會上對大家進(jìn)行一對一的服務(wù)，以便解決客戶的后顧之憂，促成購買。

由此看來，我上面的分析雖然顯得有那么一點(diǎn)“惡毒”，但卻也點(diǎn)破了做會議營銷的操作根源。只要做好這樣的會議營銷，那么作為這樣的商業(yè)會議活動基本上就已經(jīng)成功了大半。

第三篇：商業(yè)創(chuàng)業(yè)活動策劃

商業(yè)創(chuàng)業(yè)活動策劃

商業(yè)創(chuàng)業(yè)活動策劃1

一、蛋糕店概況

1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè)，名稱為“x下午茶”，是個人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像x、x那樣的蛋糕連鎖店。

3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。

二、經(jīng)營目標(biāo)

由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)，想要打開市場，必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫，并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。

三、市場分析

1、客源：本店的目標(biāo)顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費(fèi)者，約占50%；四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%?？驮磾?shù)目充足，消費(fèi)水平中低檔。

2、競爭對手：根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。

四、經(jīng)營計劃

1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價蛋糕店創(chuàng)業(yè)計劃書范文。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。

2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量?；蛘哒衅父恻c(diǎn)師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。

3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率：“顧客永遠(yuǎn)沒有的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單?！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以的材料制作出品質(zhì)的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。

4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。

5、可印一些廣告?zhèn)鲉?，以?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達(dá)到廣告宣傳的效果。

6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

7、經(jīng)過多方調(diào)查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點(diǎn)。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。

8、建立會員卡制度?？ㄉ嫌≈茣T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9.5折。一方面，這可以給消費(fèi)者受尊重感，另一方面，也便于服務(wù)員對于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起，而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為x先生、小姐，他們會覺得很受尊重。

9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費(fèi)者對品牌好感。

10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。

11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。

五、財務(wù)估算

啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元

設(shè)備投資：1.房租5000元。2.門面裝修約20xx元（包括店面裝修和燈箱）。3.貨架和賣臺投進(jìn)約1500元。4.員工（2名）同一服裝需500元。5.機(jī)器設(shè)備的投資：8萬元（包括制作蛋糕的全套用具）首期進(jìn)貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。

月銷售額（均勻）：21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達(dá)21000元。

每月支出：14033元。房租：選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段（如幼兒園或者游樂場四周），約5000元。

貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務(wù)員1名，工資共計20xx元。

水電等雜費(fèi)：700元設(shè)備折舊費(fèi)：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。

六、風(fēng)險及制約因素分析

由于蛋糕店不是所在街道或者小區(qū)的第一家店，顧客很難改變一貫的口味，所以就得花費(fèi)更大的。財力物力和“花招”來招攬顧客。

商業(yè)創(chuàng)業(yè)活動策劃2

一、活動背景：

在就業(yè)形勢依然嚴(yán)峻的今天，不論是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)還是大學(xué)生就業(yè)，都是國家關(guān)心的問題，也是社會熱議的話題。做好大學(xué)生就業(yè)工作，從根本上說，還是要對學(xué)生各方面技能進(jìn)行深入培養(yǎng)。在企業(yè)工作，需要員工有良好的`職業(yè)素養(yǎng)，自主創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，更需要接受對綜合素質(zhì)的全面考驗(yàn)，通過商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，讓學(xué)生提前感受職場氛圍，在專家老師帶領(lǐng)下發(fā)揮才智，學(xué)習(xí)實(shí)踐，這對學(xué)生發(fā)展是很有好處的。

我校學(xué)生就業(yè)情況一直較好，因?yàn)槲覀儽容^注重學(xué)生應(yīng)用技能的培養(yǎng)和提高。我院發(fā)起舉辦中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽，用經(jīng)管院先進(jìn)的教育資源，打造河南高校的商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽品牌，在豐富校園文化氛圍之外，不僅是對學(xué)生能力的培養(yǎng)和拔高，更能展現(xiàn)出我校優(yōu)秀的教育質(zhì)量。

二、活動主辦及承辦方：

主辦單位：中原工學(xué)院校團(tuán)委

策劃承辦單位：經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

三、活動對象

中原工學(xué)院全體在校生

四、活動時間：

報名階段：4月29日5月10日

培訓(xùn)環(huán)節(jié)：5月14日

預(yù)賽階段：5月14日5月15日

決賽階段：5月21日

五、比賽地點(diǎn)：

中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院2號實(shí)驗(yàn)樓負(fù)一樓006沙盤實(shí)驗(yàn)室

六、比賽辦法：

2、選拔和培訓(xùn)。根據(jù)參賽隊遞交上來的報名表信息，結(jié)合相關(guān)情況，選擇出晉級下一輪的選手。進(jìn)行賽前培訓(xùn)，做關(guān)于沙盤模擬的基本規(guī)則流程以及要求和評分細(xì)則的講解。培訓(xùn)資料見官方博客。

3、初賽、決賽及頒獎。參賽隊模擬公司運(yùn)營5年，匯報企業(yè)戰(zhàn)略及經(jīng)營結(jié)果，專家評審，經(jīng)過初賽及決賽，宣布晉級結(jié)果及最終獲獎名單。領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)場頒獎。

七、獎項(xiàng)設(shè)置及獎勵辦法：

一等獎1名：頒發(fā)獎金和證書；

二等獎2名：頒發(fā)獎金和證書；

三等獎3名：頒發(fā)獎金和證書；

優(yōu)秀組織獎若干；頒發(fā)證書

中原工學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院

20xx年3月17日

20xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報名表（團(tuán)隊）參賽學(xué)院：

參賽隊名稱：20xx年中原工學(xué)院商業(yè)模擬挑戰(zhàn)賽參賽報名表（團(tuán)隊成員個人）姓名學(xué)院性別專業(yè)年級電話QQ號E—mail

開放性問題一：

在你校內(nèi)或者校外的活動或者項(xiàng)目中，請列舉一件您個人感到最自豪的，并且由您親自負(fù)責(zé)策劃實(shí)施的成功實(shí)例，并加以具體說明。

開放性問題二：

談?wù)勀銓RP沙盤模擬的認(rèn)識。

（開放性答案問題可加紙附頁，兩題均在1000字內(nèi)）

第四篇：活動策劃商業(yè)計劃書

活動策劃商業(yè)計劃書

前言

目前，活動組織市場，組織活動者甚多，但是能夠以專業(yè)、盈利商業(yè)化運(yùn)作為目的甚少。在組織活動中，一直是一個大眾化的階段，面對的人群，僅僅到了白領(lǐng)階層，就無法再上一個檔次，中層以下的人群，也都是休閑娛樂為主，與酒吧、KTV、旅行社、酒店、餐館合作沒有一個良好的基礎(chǔ)，資源庫建立也不完善；企業(yè)活動，產(chǎn)品發(fā)布會，達(dá)不到滿意的結(jié)果，碰到一定的瓶頸；更多的俱樂部，沙龍，沒有一個更好的合作平臺與創(chuàng)新，急需一個全新的資源整合模式改變現(xiàn)狀。

解決方案

構(gòu)建一個全方位的具有創(chuàng)意、專業(yè)的團(tuán)隊作為此行業(yè)的領(lǐng)頭羊，帶動活動組織市場，從而改變目前出現(xiàn)的現(xiàn)狀。

團(tuán)隊功能：

1、活動中，因?yàn)榫邆鋭?chuàng)意、專業(yè)化，所以可以達(dá)到想要的效果；

2、有盈利點(diǎn)；

3、魅力吸引。

市場群體：創(chuàng)業(yè)者（創(chuàng)業(yè)者聚會）、休閑娛樂（生日派對、網(wǎng)友聚餐、朋友

聚會、旅游）、企業(yè)活動（商務(wù)會議、公司會議、公司派對、慶

功宴、產(chǎn)品發(fā)布會、商家交流會）、高端人群（晚宴、派對、化

妝舞會、沙龍、俱樂部）等。

競爭力

1、有良好的活動組織策劃經(jīng)驗(yàn)；

2、有已經(jīng)成型的專業(yè)化團(tuán)隊；

3、有自己的贊助商和核心人物支持；

4、已經(jīng)建立了一個資源庫，且越來越多的人參與；

5、創(chuàng)業(yè)者聚會活動已經(jīng)基本成熟，已經(jīng)出現(xiàn)盈利點(diǎn)；

6、個人和團(tuán)隊的能力已經(jīng)得到廣泛認(rèn)可，并吸引了有興趣的人才加入。

市場前景

1、活動組織市場上沒有一個有名、有品牌效應(yīng)的活動策劃組織；

2、越來越多的人希望有一個平臺，并在這個平臺中找到他所想要的；

3、企業(yè)需求一個有效果的展示，有自己企業(yè)文化的表現(xiàn)；

4、高端人群需求一個有創(chuàng)意、專業(yè)化的團(tuán)體為他們的活動策劃與服務(wù)；

5、可以有效提升企業(yè)廣告效益。

盈利點(diǎn)

1、接訂單，通過訂單工作團(tuán)隊做資源整合，賺取產(chǎn)品利潤；

2、策劃高端人群活動，賺取活動經(jīng)費(fèi)；

3、宣傳公司的產(chǎn)品，賺取廣告費(fèi)用；

4、銷售贊助商產(chǎn)品（快速消費(fèi)品），賺取利潤；

5、有專業(yè)的策劃經(jīng)驗(yàn)，為企業(yè)活動策劃，賺取活動經(jīng)費(fèi)；

6、吸引其他廣告宣傳公司，業(yè)務(wù)上合作；

7、龐大的資源信息庫，信息中介，提供信息平臺；

8、與休閑娛樂旅游行業(yè)合作，減少活動成本與開支。

投資方式

一、與贊助商康寶萊無關(guān)，需要投資場地、工作人員、沒有開始盈利時候的的開銷維持---先期投資50---100萬左右；

二、與贊助商康寶萊有關(guān)，投資在10萬以內(nèi)。場地免費(fèi)，工作人員不用

開工資，愿意出費(fèi)用做活動，免費(fèi)提供奶昔、茶飲；

三、企業(yè)贊助，提供場地，提供設(shè)施及開銷；

四、活動推廣，所有活動策劃交由我們開展，并做人脈宣傳。

風(fēng)險評估

一、活動內(nèi)容風(fēng)險

活動內(nèi)容是否豐富，能否達(dá)到預(yù)想效果？

方案：

1、活動進(jìn)行彩排，工作人員培訓(xùn)上崗；

2、活動總監(jiān)時刻把控活動場面，指揮得體；

3、活動策劃征求各方意見，做到有創(chuàng)意與亮點(diǎn)；

應(yīng)急方案：預(yù)訂有足夠吸引力的內(nèi)容，隨時展現(xiàn)。

二、品牌效應(yīng)風(fēng)險

活動中或者活動推廣中有不良行為和現(xiàn)象，影響了口碑和團(tuán)隊形

象。

方案：

1、及時處理；

2、人員互相監(jiān)督制度保障；

3、專業(yè)研究策劃品牌推廣方式和方法；

4、做客戶反饋和參與者調(diào)查，掌握情況程度；應(yīng)急方案：公開道歉

三、業(yè)務(wù)中斷風(fēng)險

一段時間沒有活動承接，無法實(shí)現(xiàn)盈利點(diǎn)。

方案：

1、制定業(yè)務(wù)計劃，利用龐大的資源庫；

2、及時總結(jié)狀況找出問題和方法；

3、擴(kuò)大人脈，做好推廣與宣傳；

應(yīng)急方案：尋求贊助商與投資者的幫助

四、財務(wù)風(fēng)險

財務(wù)出現(xiàn)赤字，收支不平衡，缺乏資金流動。

方案：

1、咨詢專業(yè)財務(wù)師，做好財務(wù)預(yù)算；

2、嚴(yán)格按照財務(wù)預(yù)算實(shí)施；

3、財務(wù)權(quán)力多方掌控。

應(yīng)急方案：尋求贊助商與投資者的幫助

五、人力資源風(fēng)險

工作人員流失，工作無法勝任，活動時，無法到位，缺乏專業(yè)人

才。

方案：

1、制定培訓(xùn)機(jī)制；

2、一個崗位至少有兩人可以勝任；

3、吸納儲備人才；

4、準(zhǔn)備備用人員。

應(yīng)急方案：快速培訓(xùn)機(jī)制，新人可以頂替。

六、缺乏共識

活動策劃中意見分歧，與客戶分歧，出現(xiàn)阻力。

方案：

1、由總召下決定；

2、暫歇不論，一段時間后再行溝通討論；

3、客戶溝通工作，聽取各方意見與建議，綜合判定；應(yīng)急方案：總召各個私下溝通，再行討論。

團(tuán)隊介紹

團(tuán)隊一：

總召：丁楠阿里巴巴十大網(wǎng)商，淘寶網(wǎng)上海淘寶網(wǎng)盟盟主，康寶萊

產(chǎn)品大使

付總召：宋華波金融學(xué)碩士 丁楠個人助理

團(tuán)隊其他職位（無固定人員）：活動策劃師、財務(wù)師、內(nèi)場控制人員，外場控制人員、服務(wù)人員、DJ音控、燈

光、主持。

人數(shù)：30到50人。

團(tuán)隊二：

總負(fù)責(zé)人：楊天志管理咨詢公司經(jīng)理

組織者：宋華波金融學(xué)碩士 丁楠個人助理

核心成員：

朱振華廣告公司經(jīng)理

肖海龍培訓(xùn)公司主管

張少輝研發(fā)部門經(jīng)理

人數(shù)：招募中

計劃人：宋華波

2009-2-6

第五篇：簡單商業(yè)策劃

1.企業(yè)介紹

1.1 企業(yè)名稱：點(diǎn)亮舌尖

1.2 企業(yè)類型及經(jīng)營范圍

本企業(yè)屬于生產(chǎn)制造，零售及服務(wù)為一體的企業(yè)，自己購進(jìn)原材料加工成產(chǎn)品（如：泡菜，酸野）,再自行銷售。本企業(yè)為定點(diǎn)銷售，銷售人群面向上班族，在校學(xué)生及其他人群。

1.3 企業(yè)銷售的產(chǎn)品或服務(wù)

本企業(yè)主要經(jīng)營把食材通過各項(xiàng)傳統(tǒng)工藝加工成為特色傳統(tǒng)食品，以滿足消費(fèi)者的需求。本企業(yè)的服務(wù)質(zhì)量高，態(tài)度好，對待顧客做到“微笑服務(wù)”，我們的產(chǎn)品及服務(wù)都離不開“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨。

1.4 企業(yè)服務(wù)對象

主要服務(wù)對象為附近在校學(xué)生，上班人群及其他人群。

1.5 企業(yè)可解決并滿足顧客的需求

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生活水平提高，人們的物質(zhì)需求也不斷提高，追求食品的健康和美味，本店主要經(jīng)營特色傳統(tǒng)食品，同時，隨著舌尖上的中國的熱播，人們對特色傳統(tǒng)食品的需求增加。

1.6 企業(yè)的選址與布局設(shè)計

1.6.1 布局設(shè)計

本企業(yè)是小規(guī)模企業(yè)，成本有限，所以店內(nèi)設(shè)計無需太豪華，但能給人一種整潔明亮、舒適優(yōu)雅的感覺，設(shè)備的擺放也要整齊和有特色。

2.企業(yè)的市場分析

2.1 企業(yè)的市場機(jī)會

隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，人們的生活水平提高，人們的物質(zhì)需求也不斷提高，追求食品的健康和美味，本店主要經(jīng)營特色傳統(tǒng)食品，同時，隨著舌尖上的中國的熱播，人們對特色傳統(tǒng)食品的需求增加，市場廣闊，且沒有市場壟斷。

2.2企業(yè)具體的競爭力和贏利能力

我們自身的資源相當(dāng)豐富，不僅擁有龐大的創(chuàng)業(yè)隊伍，還擁有相對充足的資金，而且我們的創(chuàng)業(yè)人員還掌握了一定的創(chuàng)業(yè)知識和技能，可以使我們的創(chuàng)業(yè)之路更平坦。

企業(yè)的自身特色

我們的特色主要是產(chǎn)品和服務(wù)，“綠色、健康、美味、優(yōu)質(zhì)”是我們產(chǎn)品的一大特色，售前、售中、售后的“一條龍”服務(wù)是我們的服務(wù)方略，“微笑”是我們永遠(yuǎn)的待客之道，這些特色都為我們能夠牢牢的鎖住顧客奠定了基礎(chǔ)。SWOT分析

優(yōu)勢S：①技術(shù)較高，提升空間較大，口味更佳

②品種多樣，產(chǎn)品新鮮

③規(guī)模大，價格較低

④服務(wù)態(tài)度好

⑤選址在人流集中地區(qū)較為合理，顧源較廣

⑥環(huán)境優(yōu)雅、舒適

劣勢：①投資較大，需要資金多

②產(chǎn)品剛投入市場，還無穩(wěn)定顧客

③經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)不足

④抗風(fēng)險的能力較弱

市場機(jī)會O：我們優(yōu)越的選址使我們擁有更多的市場機(jī)會，競爭對手的技術(shù)有限，品種

單一，產(chǎn)品不夠新鮮，而且規(guī)模不大，價格較高，服務(wù)不到位等缺點(diǎn)使我 們更有機(jī)會爭取到市場份額，而且競爭對手不多，這些都為我們提供了良 好的市場機(jī)會

威脅T：本店由于是以各種瓜果蔬菜等為原材料的，所以受季節(jié)影響大，對采購方面造成一定影響，其次供應(yīng)商變更價格，不按時供應(yīng)也是威脅之一，還有競爭對手改 進(jìn)技術(shù)，改變服務(wù)態(tài)度和擴(kuò)大規(guī)模等對本企業(yè)的威脅更大。

3.企業(yè)的營銷計劃

3.1.產(chǎn)品的采購與儲運(yùn)

我們的產(chǎn)品在采購上是由經(jīng)理作出采購計劃，再由采購員進(jìn)行采購的，我們會跟供應(yīng)商搞好關(guān)系，簽定相應(yīng)的合作內(nèi)容，避免供應(yīng)商變更價格和不按時供應(yīng)，從而就避免了一定的風(fēng)險。

產(chǎn)品的儲運(yùn)方面，我們的原材料要求比較新鮮，所以不能儲存太久，必須盡快把原材料加工成成品，成品易于存儲，保質(zhì)期比較長，這樣就不必?fù)?dān)心產(chǎn)品的腐爛和積壓問題了。我們在創(chuàng)業(yè)之初由于資金有限，所以產(chǎn)品的運(yùn)輸必須包車，等到我們的企業(yè)有了一定盈利，我 5

們會考慮購買適用的車輛來運(yùn)輸。3.2 確定出售的產(chǎn)品或服務(wù)價格

這些價格是在成本的基礎(chǔ)上，再考慮競爭對手的價格以及企業(yè)的贏利方面而制定出來的。以后會適時的根據(jù)市場的變化相應(yīng)的調(diào)整產(chǎn)品價格。

3.3 企業(yè)銷售方式

本店是生產(chǎn)制造企業(yè)，將把產(chǎn)品銷售給最終消費(fèi)者。

因?yàn)楸酒髽I(yè)是的規(guī)模較小，人員和資金有限，還不能達(dá)到提供產(chǎn)品給批發(fā)商的規(guī)模，而直接把產(chǎn)品提供給最終消費(fèi)者，可以減少轉(zhuǎn)經(jīng)批發(fā)商、零售商的中介費(fèi)，回饋的利潤大。

3.4 營銷策略

3.4.1 主要采取的策略

①廣告目標(biāo)：我們對產(chǎn)品作大量的廣告宣傳，突出產(chǎn)品特點(diǎn)，可以利用校園的媒體等進(jìn)行宣傳

②服務(wù)目標(biāo)：我們以“微笑服務(wù)”為目標(biāo)，為顧客提供最周到的服務(wù)

③產(chǎn)品的生命周期：我們根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來采取一定的營銷策略，在投入期，就要建立知名度，推出產(chǎn)品，在成長期，就要擴(kuò)大市場份額，創(chuàng)出特色產(chǎn)品，在成熟期，就要固定市場地位，維持市場份額，開發(fā)新產(chǎn)品，在衰退期，就要考慮收割、放棄和重新定位等問題了。3.4.2 市場促銷活動計劃

3.5 銷售預(yù)測

放假期：1~2月

投入期：3~7月，銷售量趨勢呈上升狀態(tài)

穩(wěn)定期：8~12月，銷售量控制在穩(wěn)定水平線趨勢發(fā)展

4.企業(yè)的管理

4.1 企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)

本企業(yè)將付經(jīng)理2名、會計5名、采購員3名、產(chǎn)品加工員10名、銷售員4名 7

4.2 企業(yè)的日常管理要求

本企業(yè)要求沒一個員工都必須嚴(yán)格遵守企業(yè)的規(guī)章制度。每個員工都勤懇工作，認(rèn)真負(fù)責(zé)，有敬業(yè)精神。如有違反規(guī)定的行為就給予相應(yīng)的處罰。同時企業(yè)日常運(yùn)營中可能存在著盜竊，火災(zāi)等風(fēng)險，所以我們會帶領(lǐng)企業(yè)的員工一起學(xué)習(xí)應(yīng)急知識，掌握相關(guān)的應(yīng)對措施，提高員工的素質(zhì)，從而把風(fēng)險降到最低。

管理激勵制：我們企業(yè)對于工作表現(xiàn)突出的員工采取一定的獎勵辦法，激勵他們能更好地為企業(yè)服務(wù)，我們會制定相應(yīng)的管理激勵制，例如給予員工提高工資，免費(fèi)旅行，發(fā)放獎品等。

工作程序：經(jīng)理制定采購和銷售計劃——采購員負(fù)責(zé)購進(jìn)原材料——原材料加工成產(chǎn)品——銷售產(chǎn)品——銷售記錄和匯總

5.企業(yè)財務(wù)計劃

5.1 企業(yè)的資產(chǎn)

固定資產(chǎn)

6流動資金——工資，水電費(fèi)，運(yùn)費(fèi)，工具設(shè)備（如竹簽、塑料袋等），原材料費(fèi)，促銷費(fèi)，不可預(yù)見費(fèi)。

銷售預(yù)測和成本計劃

創(chuàng)辦企業(yè)的行動計劃

本企業(yè)屬于個體工商戶，店址位于廣職院的一條街，本著“健康、美味、優(yōu)質(zhì)”的宗旨，在充分的市場調(diào)查之后，我們計劃于****年**月開始創(chuàng)辦該企業(yè)，其行動如下：

1.企業(yè)所得及最后落實(shí)的流動資金是***元，由業(yè)主本人出資，并無需向銀行貸款。

2.小組各成員分工合作，分別去做了市場調(diào)查，并對調(diào)查結(jié)果進(jìn)行分析。

3.商定租金，簽定租憑合同和期限。

4.根據(jù)市場的需求，選擇食材，并開始學(xué)習(xí)食品加工方法。

5.對本于企業(yè)的稅收和登記問題，本企業(yè)將于****年*月到工商所等部門登記注冊和辦理衛(wèi)生許可證。

6.****年*月我們將對店面進(jìn)行裝修和購買工具設(shè)備，并開始招聘員工，我們將采取面試的方式招聘兩名員工，通過應(yīng)聘員工，工資為1500元/月。

7.員工管理方面，我們制定了有關(guān)的規(guī)章制度，要求員工必須嚴(yán)格按照這些規(guī)章制度來工作，以便更好地進(jìn)行企業(yè)的管理，工作優(yōu)秀者可獲取獎金，以此來提高員工的工作積極性和工作質(zhì)量。

8.****年*月時，我們將通過板報的方式對本企業(yè)進(jìn)行宣傳，并給發(fā)放優(yōu)惠券。

9.本企業(yè)決定于****年**月正式開張，為了更清楚地了解企業(yè)的經(jīng)營狀況，我們將制定銷售計劃和成本計劃，銷售收入預(yù)測和現(xiàn)金流量計劃。

10.我們將制定企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展計劃書，以幫助企業(yè)日后的發(fā)展，提高企業(yè)的知名

度，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。

專業(yè)班別： 組別： 時間： 年 月 日 組員：商文翰