第一篇：商業(yè)促銷活動的策劃須知

商業(yè)促銷活動的策劃須知

1.活動前要查詢活動期間的天氣情況

2.活動前要和經(jīng)銷商溝通活動費用的分攤方式

3.活動前要和經(jīng)銷商溝通活動贈品物料的分攤方式

4.活動前要和經(jīng)銷商溝通人員的安排及分配情況

5.活動前與專賣店老板溝通了解專賣店品牌架構(gòu)及日常銷售情況

6.活動前與專賣店老板溝通了解專賣店人員情況

7.活動前與專賣店老板溝通了解專賣店各品牌銷售提成情況

8.活動前與專賣店老板將活動的要求（物料。獎品。人員分工。陳列。。）及達成時間的結(jié)點溝通并落實到人

9.活動前與專賣店老板溝通庫存情況及要準備的庫存量

10.活動前與專賣店老板溝通人員的分工

11.活動前與專賣店老板溝通其他品牌的活動情況

12.活動前與專賣店老板溝通活動人員的生活安排（吃飯。住宿。。）

13.活動前與專賣店老板溝通整個活動的流程安排及細節(jié)

14.活動前與專賣店老板溝通確定必須開樣的產(chǎn)品

15.活動前與專賣店老板溝通確定有城管，物業(yè)，文化局批條。

16.活動前與專賣店老板溝通活動贈品，根據(jù)活動內(nèi)容預算，（把零售商訂貨會的贈品用起來）

17.活動前要進行活動單頁內(nèi)容的培訓

18.活動前要進行主力促銷產(chǎn)品的培訓

19.活動前要進行歐詩漫企業(yè)文化的培訓

20.活動前要進行手語操的培訓

21.活動前要進行舞蹈的培訓（例如：《向前沖》、《抓錢舞》等）

22.活動前要進行派發(fā)單頁的培訓

23.活動前要進行邀約會員的培訓

24.活動前要進行活動流程的培訓（如何分組。如何填寫小票。派單-引導-銷售如何銜接）

25.活動前要印制合理數(shù)量宣傳單頁

26.活動前要制定好發(fā)放路線及人員安排的計劃

27.活動前單頁要前3天以本店為圓心由外及內(nèi)安排發(fā)放

28.活動前單頁要在重點機關(guān)單位在上班時間在單位門口定點發(fā)放（醫(yī)院。學校。權(quán)利單位。。）

29.活動前單頁要在門店周邊其它門店重點發(fā)放

30.活動前單頁要在重點居民小區(qū)發(fā)放

31.活動前要進行宣傳物料的設置（KT板。吊旗。門貼。地貼。海報。背景布。音響。活動播音。拱門。帳篷。促銷臺。氣球。包裝的禮品。紅包。氣模。爆炸貼。門頭。燈箱。X架。河蚌。首飾配件。打孔機。抽獎獎品。體驗試用裝。桌子。凳子。鏡子。等）

32.活動前一定要分類整理會員

33.活動前一定要統(tǒng)計出活動期間過生日的會員

34.活動前一定要電話邀約會員,活動前會員邀約一定要有模板

35.活動前會員邀約一定要有專門固定的人員進行邀約

36.活動前會員邀約一定要進行培訓并進行試講后才可以邀約，中間要進行抽查

37.活動前會員邀約一定要用表格進行登記

38.活動前2天要對會員每天進行短信邀約（要有模板）

39.活動前一周就要對來店顧客進行邀約（要有模板并進行培訓）

40.活動前要檢查代理商物料到位情況（按物料清單）

41.活動前要檢查專賣店物料到位情況（按物料清單）

42.活動前要求多點陳列，其它終端產(chǎn)品下架。

43.活動前主力促銷產(chǎn)品要以多點面陳列、整排列陳列。

44.活動前會員禮品、獎品、進店禮品、抽獎禮品集中陳列。

45.活動前把會員禮品、獎品、禮品以禮包方式包裝。

46.活動前要把店內(nèi)人員按能力強弱分成若干組（2個組以上）

47.活動前要分組并設定店內(nèi)人員為組長

48.活動前要每組設置主賣手，副賣手，店外派單拉客人員

49.活動前要設置總調(diào)度一名

50.活動前要設置派單組長一名

51.活動前要設置發(fā)放會員禮品人員

52.活動前要設置會員登記人員

53.活動前要設置特價品銷售人員

54.活動前要把每天銷售的時間分成2-4段

55.活動方案一定要結(jié)合公司訂貨會的政策及促銷活動設計，亦可在此基礎上追加贈品

56.活動費用一般要控制在15個點以內(nèi)

57.活動設置小組PK獎（按時間段進行小組PK，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）

58.活動設置大單獎（按300。600。900。1200單筆成交分別設獎獎項。獎項可累計）

59.活動設置最高銷售獎（全天評出銷售額最高的人員進行獎勵）

60.活動設置拉單獎（按時間段評出每個時間段拉客進店人數(shù)最多的組進行獎勵，每一時間段獲勝小組每個人可獲得獎品）

61.活動設置突出表現(xiàn)獎（當天活動中表現(xiàn)突出的單獨進行表彰和獎勵，樹立榜樣）

62.懲罰項目盡量不要設置和利益有關(guān)的項目

63.懲罰項目要盡量把老板拉進活動里來，一起接受懲罰

64.懲罰項目要讓獲勝的隊伍充分享受獲勝的快感

65.懲罰項目要讓獲勝的隊伍擁有特權(quán)

66.失敗的隊伍接受懲罰后要馬上進行總結(jié)和激勵

67.貨品盤存要把貨品分成ABC類

68.活動備貨數(shù)量按（主推產(chǎn)品：以當周銷售數(shù)*10倍，A類貨品：以當周銷售瓶*6倍，B類貨品：以當周銷售數(shù)*4倍

C類貨品：以當周銷售數(shù)*2倍）準備

69.要對會員禮品.特價品.贈送禮品.單包.產(chǎn)品中樣進行盤存

70.促銷活動要設置主賣產(chǎn)品統(tǒng)一銷售話術(shù)

71.銷售獲獎獎品的發(fā)放一定要在早晨進行

72.早晨活動開始之前要有兩項以上激勵內(nèi)容

73.活動中要不斷通報各組的銷量及與目標的差距，激發(fā)各小組之間的競爭

74.活動中可以穿插手語操和舞蹈提高士氣增強活動氣氛

75.沒有一場活動是沒有問題的，及時的調(diào)整是一場活動成敗的關(guān)鍵。每一個時間段的交結(jié)點是調(diào)整的最佳時機

76.活動中要充分發(fā)揮店長的狀態(tài)，對活動有很大影響

77.派單時要有自信，站在顧客的正前方，使得路人愿意停下來聽你介紹，相信你推薦的好處，從而愿意進店；

78.做好被拒絕的心理準備，因為被拒絕是不可避免的，把拒絕當成對方失去了一次美麗的機會。

79.要根據(jù)店的位置安排派單人員發(fā)單位置，使每一個經(jīng)過的顧客能夠被有效攔截

80.有效攔截后一定要將顧客引導到店內(nèi)，交到銷售人員手中

81.派單時的關(guān)鍵詞：正在。。。免費。。。我們店離這不遠。。。。買不買都無所謂的。。。。。

82.要把握售貨快慢節(jié)奏，人多則快，人少則慢

83.活動中要注意連帶銷售，洗浴產(chǎn)品與護膚產(chǎn)品連帶，套盒產(chǎn)品與特價品連帶，外用和內(nèi)服的連帶。提高客單價

84.活動中要統(tǒng)一推薦明星及主賣產(chǎn)品

85.活動中運用刮獎抽獎活動刺激多買，中獎后建議再買。

86.活動中運用銷售統(tǒng)計表上單品銷量的證據(jù)來刺激消費決策。

87.在活動中一定要對主賣產(chǎn)品及暢銷產(chǎn)品及時盤存（一天最少兩次）

88.在每天活動結(jié)束后一定要對所有產(chǎn)品進行盤存

89.在每天活動結(jié)束后要補齊店內(nèi)及貨架產(chǎn)品

90.音響是活動中制造氛圍重要的工具之一，音響的好壞對活動的成敗有非常重要的影響

91.要保證音響播出的內(nèi)容在嘈雜的環(huán)境中半徑50米的顧客可以清晰聽到

92.要根據(jù)活動內(nèi)容為活動錄制專項播音，活動中循環(huán)播放

93.在縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動中可以結(jié)合喊麥，喊賣內(nèi)容要提前設計模板，可以參照本人的《化妝品促銷活動中的喊麥技巧》一文

94.活動當中可穿插播放節(jié)奏感的舞曲活躍氣氛

95.活動中禮品的發(fā)放一定要遵循“進店送小，離店送中，購買送大”的原則。

96.活動中禮品的發(fā)放一定要結(jié)合會員邀約登記表進行發(fā)放，進行詳細登記，為反復邀約做準備

97.活動后要算出店內(nèi)總銷量與歐詩漫總量及占店內(nèi)的比例。

98.活動后要算出各品項占銷售總量的比例。

99.活動后要統(tǒng)計出當天的銷售筆數(shù)

100.活動后要算出當日客單價金額

101.活動后要計算出明星產(chǎn)品及主賣產(chǎn)品所占銷售比例

102.活動后要對當日人員的狀態(tài)及相互的配合進行點評，對表現(xiàn)突出者予以表彰

103.活動后要對活動各細節(jié)落實情況進行點評總結(jié)，對其中發(fā)現(xiàn)的問題拿出解決方案

104.活動后要對當日各項比賽結(jié)果予以宣布，實施相應的獎勵與處罰（獎品第二日早晨發(fā)放）

105.每日活動結(jié)束后一定要對所有產(chǎn)品進行盤存，防止缺貨對銷售的影響

106.每日活動結(jié)束后一定要補齊店內(nèi)貨架及貨柜產(chǎn)品

107.活動結(jié)束后最好留1-2名賣手貼柜2天

108.活動結(jié)束后要對店主提出一段時間內(nèi)銷售的要求

109.活動結(jié)束后要對店主提出一段時間內(nèi)形象保持的要求

110.活動結(jié)束后要幫助店主做好活動當中新會員的維護跟進工作

第二篇：中秋節(jié)商業(yè)促銷活動策劃

中秋節(jié)商業(yè)促銷活動策劃

促銷活動這類線下活動還有一個活動前的很重要的一個環(huán)節(jié)是模擬演示，一般用于一個極具創(chuàng)意性活動，在驗證活動可操作性及執(zhí)行效果時用，這個概念是由梅里互動傳媒首先提出，并在行業(yè)廣泛推行的，也得到了行業(yè)的普遍認可。小編整理了中秋節(jié)商業(yè)促銷活動策劃，希望對你有用。

一、活動時間：xxxx

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

a． 購指定幾種月餅禮盒時，此禮券可抵3元；(此券限活動期間使用)

b． 購保健品或酒(指定商品)可分別抵1元、2元、3元使用。(此券限活動期間使用);已買斷的酒為使用品牌。

l 中 秋 禮 券

a 類保健品或酒 此券可抵1元

l 盛

b 類保健品或酒 此券可抵2元

l c 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團圓獎”、“盛隆喜慶獎”、“團圓獎”、“喜慶獎”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎。中獎條件和獎項設置如下：

a．團圓獎 集齊“團、圓、獎” 3個字 獎價值200元的獎品(禮券、現(xiàn)金)

b．喜慶獎 集齊“喜、慶、獎” 3個字 獎價值100元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

c．盛隆獎 集齊“盛、壟獎” 3個字 獎價值12元的禮品(禮券、現(xiàn)金)

d．歡樂獎 集齊“盛、壟獎、團、圓、喜、慶” 7個字任意一個

獎價值3元月餅小禮包一份(9月28前)

獎價值1元的盛隆購物券一張(9月28后)

獎項預設置：a共100個 ；b共1000個；c共10000個；

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫(一中秋節(jié)的活動內(nèi)容為主)、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：元/張*10萬=1萬元

吊旗：元/張*1000張=2500元

dm快訊：待定；廣告費用：報紙、電視，待定

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負責設計與聯(lián)系印刷；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負責收齲

3、吊旗、dm快訊策劃部負責拍照、設計排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負責各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設立獎品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負責管理、登記，下班收回保管好。

第三篇：服裝品牌促銷活動策劃重點須知

服裝品牌促銷活動策劃重點須知

促銷是服裝品牌營銷過程中的一個重要手段，也是提升銷售業(yè)績的一種刺激方法。無論是哪類店鋪，每年總要搞至少兩次的大促銷活動，促銷的目的除了提升業(yè)績外，更重要的是吸引消費者。i衣尚服裝招商網(wǎng)營銷總監(jiān)認為，一年中有很多時段都適合促銷，而要達到促銷效果，一定要制定一個服裝促銷策劃方案，促銷過程中要站在消費者的立場上去考慮問題，把每一個細節(jié)都考慮清楚，才能真正促進銷售。

銷售的目的是讓顧購買你店里的服裝，所以任何方案的制定都要圍繞消費者這個中心，想起所想、思其所思，每一個環(huán)節(jié)都要讓他們感受到自己占了便宜，這樣才能讓他們掏錢掏得心甘情愿！所以，基于消費者心理的服裝促銷方案一般包含以下內(nèi)容：

一、明確促銷目的一般而言，服裝店促銷有兩種情況：一是處理換季服裝。每到換季的時候，店里總會積壓一些過季的服裝，為清理庫存服裝店會開展促銷活動，將這些衣服進行打折銷售，這種方式反而更能激起消費者的購買欲望，從而提升銷售業(yè)績；二是，新品上市促銷。主要目的是為了推廣品牌形象，新品上市，需要被市場認識和了解，所以商場或者專賣店都會對新上市的品牌服裝開展一些優(yōu)惠促銷活動。在進行促銷之前，店鋪管理者要先確定開展促銷的目的是哪一個，有了明確的目的，方案的下一步才能開始進展。

二、把握促銷的時機

一年之中，服裝促銷的時間有很多，如節(jié)假日、周末、店慶、新品上市、換季等等，這里，管理者們一定要注意其中很重要的一點，即促銷趕早不趕晚，尤其是在重大的節(jié)日里開展促銷活動，一定要提前做好準備，提早開展活動。先機是靠搶的，促銷策劃方案再好，錯失好的時機，就等于功虧一簣。

三、增加店鋪促銷氛圍

既然促銷是一種形式，那么該張揚時就不能低調(diào)，開展服裝促銷活動一定要把氛圍搞上去。如果是店周年慶、十一國慶節(jié)，店鋪張燈結(jié)彩該促銷就十分符合這個時段的氣氛；即使是換季大促銷，也要做好海報和展板，讓顧客有一個良好的消費氛圍。

四、促銷手段簡單明了

該促銷一定要讓消費者感覺到商家的真心實意，宣傳口號簡單明了，不玩文字游戲，不搞咬文嚼字，這有這樣，促銷成功的幾率才能更大，店鋪也才能獲益更多。

五、讓店鋪每位員工了解促銷內(nèi)容

對于一個店鋪而言，服裝促銷不只是店鋪經(jīng)營者一個人的事情，而是需要大家共同配合完成的，只有把促銷活動的每一個環(huán)節(jié)深入人心，讓大家把各自的工作內(nèi)容落到實處，才能成功地完成店鋪的促銷活動。

第四篇：促銷活動策劃

促銷活動策劃

一、促銷期限

自2011年12月29日起至2012年12月29日止，為期一年。

二、促銷目標

為XX公司A、B這兩種酒提高知名度，讓更多的消費者認識這兩種品牌，并且讓消費者信賴這種品牌。把握機會，在人流的高峰期舉行“買一送一”“買酒送大禮”等活動。以便提高銷售量，提高知名度。

三、促銷目的（一）提高銷量、擴大知名度。

（二）啤酒與激情想符合，因而可以在各地區(qū)的大型的足球賽、籃球比賽等各種球賽時期推行“買啤酒，中大獎”活動，以刺激消費

（三）在各地區(qū)設置專門的促銷點、在傳統(tǒng)的節(jié)日里，自行舉辦溫暖活動。讓消費者感受到我們的激情氣息，以便加深A、B兩種啤酒在消費者的印象。

四、促銷對象

本次活動針對的對象是一群富有激情的年輕人、喜歡喝酒的中年人。這次活動主要促銷對象是一些對酒有一定的了解、和一定的飲酒歷史的成年人。

五、促銷主題設計

此次的促銷主題是：啤酒美食、文化創(chuàng)意展覽、休閑娛樂觀光。

（一）XX啤酒公司的技術(shù)純正是20多年的老品牌，純小麥釀制，工藝有專利。

（二）XX啤酒公司擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心和博士后科研工作站，并在中國啤酒行業(yè)享有崇高的地位。并且在環(huán)保工作中加大力度，公司先后對煤場進行了全封閉改造，防止揚塵污染。對動力車間窗傳加強維護，減少噪音的傳導等。抓住以上兩個特點生產(chǎn)出既口味好又綠色環(huán)保的特點對兩種品牌的酒進行促銷推廣，在滿足社會公眾對酒質(zhì)要求高的同時，又讓更多人認識到保護環(huán)境是每一個人的義務和責任。

六、促銷組合設計

(一)在各大商場、超市設置促銷點，安排促銷人員直接面對面的和消費者接觸，向顧客介紹，試飲、等活動刺激銷售者的購買欲望，以達成購買。

(二)廣告推銷

1、在公司的經(jīng)費預算范圍內(nèi)通過各種活動把娛樂、體育和啤酒掛上鉤，有機地結(jié)合起來。對產(chǎn)品進行廣泛宣傳，促進產(chǎn)品銷售的傳播活動。

2、多媒體、單純信息、中頻率、集中與分散轟炸相結(jié)合3、硬性廣告為主，配合一定篇幅的軟性文章

4、以夏季的推廣活動圍繞是宣傳項目，配合A、B啤酒形象

（三）營業(yè)推廣，企業(yè)為刺激消費者購買，由一系列具有短期誘導性的營業(yè)方法組成的溝通活動。

（四）公關(guān)促銷，企業(yè)通過開展公共關(guān)系活動或通過第三方在各種傳播媒體上宣傳企業(yè)形象，促進與內(nèi)部員工、外部公眾良好關(guān)系的溝通活動。決策有：確認促銷對象、確定促銷目標、促銷信息的設計、選擇溝通渠道、確定促銷的具體組合。

七、具體活動方案

（一）方案目標

短期目標：銷量和市場占有率在整個行業(yè)中有一定的比率，知名度大大的提高 長期目標：強化企業(yè)的形象，使A、B兩種啤酒品牌深入人心。

八、促銷預算

a、宣傳的工具：橫幅，燈箱，海報，特價牌，宣傳冊，立柱及店堂，吊旗共600000元。

贈品：臺歷，果盤，等等85000元。

銷售人員工資急培訓：315000元。

總計約：100萬

ｂ、媒體預算：

雜志周刊、報紙，15萬

電視廣告，電臺，35萬

樓宇、電梯、商場超市定點廣告，40萬

網(wǎng)絡，10萬

以上廣告形式，全年分別倚重

總計：約100萬

a、b總計：200萬

九、具體實施措施安排

把A、B啤酒的促銷和一種激情、喜悅的感情連在一起。

1、把A、B兩種品牌在對消費者測試，研究對價格和口味的接受情況下.大規(guī)模鋪貨，要有高達80% 的鋪貨率，特別是飯店。在親朋好友的聚會的時候推出“再來一瓶”的活動，刺激消費

2、節(jié)日聚會—各種節(jié)日的促銷。時間在各個重大節(jié)日，像端午節(jié)，中秋節(jié)，圣誕節(jié)，及春節(jié)。與政府合作進行重要項目的贊助。在大型賣場、超市促銷：進行堆碼陳列，店堂陳列，營造氛圍。在中小型超市及便利店促銷：專柜陳列或者街批陳列，營造氣氛。

3、在特定的節(jié)日里舉行電影播放、表演等活動。在活動進行時推出我們的產(chǎn)品，讓消費者教授我們的產(chǎn)品。

十、總結(jié)

啤酒從淡季“鋪市、買斷餐飲終端”到旺季“推（渠道）、拉（消費者）促銷”都達到了白熱化競爭程度，隨著啤酒消費旺季的到來，啤酒促銷尤其是消費者促銷成為啤酒企業(yè)市場競爭的不二法則。在促銷的過程中我們用的方法必須特意新穎。這樣才能吸引消費者的眼球。在促銷的過程中1.買贈（以原品捆綁公司其

他產(chǎn)品或其他公司產(chǎn)品）2.特價（降低部分利潤回饋消費者）3.DM單（在超市的特價宣傳海報上面刊登廣告）4.特殊陳列（在超市顯眼位置擺放顯眼的陳列面）

5.人員促銷（選擇有經(jīng)驗的銷售人員進行推銷）6.免費品嘗（在客流量大的地方進行品嘗）7.積分政策（消費一定額度后贈送獎品）這幾種是最常見的。而在促銷的過程中我們應該注意的是:

1、我們促銷的信息必須是真實的，必須說到做到的。2在提高銷量的同時應該注意維護品牌的形象。

3、從消費者的角度出發(fā)才能達到雙贏的效果。

營銷二班第四組

主筆：劉麗愛

整理、修改：戈海 何德日

收集資料：羅敏

第五篇：促銷活動策劃

促銷活動策劃

一、實訓目的：

通過實訓，使學生掌握促銷組合策略、組織實施及方案設計。

二、實訓內(nèi)容與要求：

①內(nèi)容：促銷活動方案的分類、策劃的程序、主題及具體的內(nèi)容格式

②要求：掌握促銷活動方案的策劃

三、實訓組織

以策劃團隊為單位完成實訓任務

四、實訓操作步驟

①明確促銷的目的或必要性

②進行市場狀況分析和促銷效果調(diào)查

③設計促銷目標

④促銷的策略組合設計

⑤行動方案或具體活動安排

⑥促銷預算

⑦撰寫促銷策劃書

五、實訓考核

①考核策劃書，從策劃書的格式、方案創(chuàng)意、可行性、完整性等方面進行考核。（②考核個人在實訓過程中的表現(xiàn)（40%）

六、促銷策劃實訓理論指導

1.促銷整體策劃概念

2.促銷策劃的程序與內(nèi)容

3.促銷主題的設計

七、促銷策劃書格式

2、搜集違反我國相關(guān)法規(guī)的促銷案例

60%）