第一篇：異業(yè)促銷(xiāo)聯(lián)盟策劃書(shū)

整合促銷(xiāo)→農(nóng)村包圍城市←異業(yè)聯(lián)盟

電影進(jìn)農(nóng)村異業(yè)促銷(xiāo)聯(lián)盟策劃書(shū)

一．何謂異業(yè)聯(lián)盟促銷(xiāo)

異業(yè)聯(lián)盟促銷(xiāo)即在某一區(qū)域內(nèi),由不同行業(yè)的商家或人共同聯(lián)營(yíng)進(jìn)行區(qū)域性促銷(xiāo)活動(dòng),以達(dá)成區(qū)域內(nèi)客戶(hù)認(rèn)知度最大化及市場(chǎng)客戶(hù)資源共享,使各商家達(dá)成銷(xiāo)售利潤(rùn)率最大化。

二.異業(yè)聯(lián)盟促銷(xiāo)的優(yōu)勢(shì):

1、客戶(hù)資源共享，利潤(rùn)率最大化。單一商家的促銷(xiāo)費(fèi)用較高,但對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的影響力相對(duì)較小,影響的客戶(hù)群面相對(duì)較小,而各行業(yè)商家共同聯(lián)動(dòng),能達(dá)成客戶(hù)資源共享利潤(rùn)率最大化；

2、相互影響，提升品牌認(rèn)可度。各行業(yè)商家在區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)影響力及客戶(hù)認(rèn)可度互不相同，各行業(yè)商家聯(lián)動(dòng)出擊，抱團(tuán)促銷(xiāo),有利于提升各商家在當(dāng)?shù)氐闹群托抛u(yù)度，同時(shí)，通過(guò)相互影響，也將大大提消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)可度。

3、促銷(xiāo)宣傳效益最大化。客戶(hù)在眾商家聯(lián)動(dòng)促銷(xiāo)下,對(duì)促銷(xiāo)宣傳信息的接受程度最高,比較容易接受商家的促銷(xiāo)政策影響并轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)。

三、異業(yè)促銷(xiāo)聯(lián)盟成立背景

近年來(lái)，在國(guó)家三農(nóng)政策的支持下，農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活動(dòng)日益頻繁，不少農(nóng)民朋友通過(guò)辛勤勞動(dòng)和創(chuàng)業(yè)，走上了發(fā)家致富的道路。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，廣大農(nóng)民朋友的購(gòu)買(mǎi)力也迅速增強(qiáng)，對(duì)各種優(yōu)質(zhì)商品的消費(fèi)需求也日益旺盛，家電下鄉(xiāng)、汽車(chē)下鄉(xiāng)活動(dòng)在農(nóng)村掀起了一股家電、汽車(chē)消費(fèi)熱潮就是最好的證明。如何快速有效地占領(lǐng)農(nóng)村市場(chǎng)？如何在農(nóng)村消費(fèi)者心目中樹(shù)立良好的品牌形象？這也成為了眾多商家需要思考的問(wèn)題。在此背景下，各行業(yè)商家通過(guò)成立異業(yè)促銷(xiāo)聯(lián)盟，以送電影進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)為契機(jī)，抱團(tuán)進(jìn)入農(nóng)村開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)十分可行。

四、異業(yè)促銷(xiāo)聯(lián)盟實(shí)施載體——2131放映工程

2131放映工程——送電影進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)是國(guó)家指定的文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，全面覆蓋漳州1662個(gè)行政村，每個(gè)村每年播放電影6場(chǎng)，全年共計(jì)播放電影9972場(chǎng)，可鎖定256萬(wàn)農(nóng)村人口（全市人口481萬(wàn)，居住在鄉(xiāng)村的人口為256人，占53.27 %）。根據(jù)歷年統(tǒng)計(jì)，每場(chǎng)電影的收看人數(shù)大約在300人—600人之間，電影播放前的等待時(shí)間，正是商家聚集人氣，現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)的黃金時(shí)間。

今年，漳州市電影發(fā)行放映公司與廈門(mén)漳友廣告有限公司、漳州市悅興文化傳播有限公司將以萬(wàn)場(chǎng)電影進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)為契機(jī)，聯(lián)合各商家全力打造異業(yè)促銷(xiāo)聯(lián)盟航母，共同利用電影進(jìn)農(nóng)村活動(dòng)聚集的超強(qiáng)人氣，現(xiàn)場(chǎng)強(qiáng)力促銷(xiāo)，擴(kuò)大商品銷(xiāo)量，提升品牌認(rèn)可度，樹(shù)立商家的知名度和美譽(yù)度。

五、投放方式：播放廣告、發(fā)放傳單、互動(dòng)放映、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo) 電影隨片廣告屬于新型廣告投放方式，專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)，投放方式包括播放廣告、發(fā)放傳單、互動(dòng)放映、現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)等。具有覆蓋面廣，針對(duì)性強(qiáng)，到達(dá)率高，投放方式靈活，價(jià)格低廉等優(yōu)點(diǎn)，備受商家青睞。異業(yè)促銷(xiāo)聯(lián)盟的組成商家可以跟隨電影播放隊(duì)一起進(jìn)入農(nóng)

村，通過(guò)電影屏幕播放商品廣告，也可以在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳材料，開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)、促銷(xiāo)活動(dòng)，從而達(dá)到宣傳商品信息，樹(shù)立企業(yè)形象、擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)量的目標(biāo)。

六、投放方式、費(fèi)用及實(shí)施細(xì)則

1、隨片廣告方式。費(fèi)用為人民幣300元/場(chǎng)，由漳州市電影發(fā)行放映公司、廈門(mén)市漳友廣告有限公司、漳州市悅興文化傳播有限公司結(jié)合文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，在實(shí)施2131放映工程的行政村懸掛紅布條，張貼宣傳海報(bào)，播放聯(lián)盟商家的廣告光盤(pán)。播放廣告的行政村可由電影公司、廣告公司、文化傳播公司、聯(lián)盟商家根據(jù)實(shí)際需要共同商定，廣告光盤(pán)和宣傳單由聯(lián)盟商家自行提供，廣告光盤(pán)內(nèi)容要合法，廣告播放時(shí)間不超過(guò)30分鐘，各聯(lián)盟商家的廣告時(shí)長(zhǎng)根據(jù)聯(lián)盟商家的數(shù)量平均安排。

2、互動(dòng)放映方式。費(fèi)用為人民幣600元/場(chǎng)，由漳州市電影發(fā)行放映公司、廈門(mén)市漳友廣告有限公司、漳州市悅興文化傳播有限公司結(jié)合文化下鄉(xiāng)活動(dòng)，在實(shí)施2131放映工程的行政村懸掛紅布條，張貼宣傳海報(bào)，播放聯(lián)盟商家的廣告光盤(pán)，配合聯(lián)盟商家在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，并免費(fèi)贈(zèng)送每個(gè)聯(lián)盟商家一個(gè)促銷(xiāo)攤位供商家在電影播放現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立開(kāi)展促銷(xiāo)、咨詢(xún)活動(dòng)。商家如需要在現(xiàn)場(chǎng)增加促銷(xiāo)攤位，每增加一個(gè)攤位加收300元，以此類(lèi)推，最多不得超過(guò)三個(gè)攤位。播放廣告的行政村可由電影公司、廣告公司、文化傳播公司、聯(lián)盟商家根據(jù)實(shí)際需要共同商定。電影放映場(chǎng)地、影片節(jié)目單、設(shè)備、放映人員、放映人員及設(shè)備需要的交通運(yùn)輸工具、海報(bào)、紅布條由電影公司、廣告公司、文化傳播公司提供。廣告光盤(pán)、宣傳單、促銷(xiāo)人員、促銷(xiāo)商品、運(yùn)輸促銷(xiāo)人員及促銷(xiāo)商品的交通運(yùn)輸工具由聯(lián)盟商家自行提供。廣告光盤(pán)和海報(bào)的內(nèi)容要合法，廣告播放時(shí)間不超過(guò)30分鐘，各聯(lián)盟商家的廣告時(shí)長(zhǎng)根據(jù)聯(lián)盟商家的數(shù)量平均安排。

3、專(zhuān)場(chǎng)放映方式。費(fèi)用為人民幣1500元/場(chǎng)，由漳州市電影發(fā)行放映公司、廈門(mén)市漳友廣告有限公司、漳州市悅興文化傳播有限公司結(jié)合文化進(jìn)社區(qū)活動(dòng)，在社區(qū)、廣場(chǎng)、企業(yè)等人員密集場(chǎng)所懸掛紅布條、張貼宣傳海報(bào)，播放聯(lián)盟商家提供的廣告光盤(pán)，配合聯(lián)盟商家在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳單，并免費(fèi)贈(zèng)送每個(gè)聯(lián)盟商家一個(gè)促銷(xiāo)攤位供商家在電影播放現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立開(kāi)展促銷(xiāo)、咨詢(xún)活動(dòng)。商家如需要在現(xiàn)場(chǎng)增加促銷(xiāo)攤位，每增加一個(gè)攤位加收500元，以此類(lèi)推，最多不得超過(guò)三個(gè)攤位。電影放映場(chǎng)地、影片節(jié)目單、設(shè)備、放映人員、放映人員及設(shè)備需要的交通運(yùn)輸工具、海報(bào)、紅布條由電影公司、廣告公司、文化傳播公司提供。廣告光盤(pán)、宣傳單、促銷(xiāo)人員、促銷(xiāo)商品、運(yùn)輸促銷(xiāo)人員及促銷(xiāo)商品的交通運(yùn)輸工具由聯(lián)盟商家自行提供。廣告光盤(pán)和海報(bào)的內(nèi)容要合法，廣告播放時(shí)間不超過(guò)30分鐘，各聯(lián)盟商家的廣告時(shí)長(zhǎng)根據(jù)聯(lián)盟商家的數(shù)量平均安排。

七、具體投放方案及投放效果預(yù)測(cè)

2131放映工程全面覆蓋漳州市各縣、市、區(qū)1662個(gè)行政村和社區(qū)、廣場(chǎng)等人員密集場(chǎng)所，可有效鎖定256萬(wàn)農(nóng)村人口。根據(jù)歷年統(tǒng)計(jì)，每場(chǎng)電影的收看人數(shù)大約在300人—600人。各商家通過(guò)參加異業(yè)促銷(xiāo)聯(lián)盟深入農(nóng)村開(kāi)展現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，可以有效提高商品銷(xiāo)量，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大農(nóng)村市場(chǎng)分額，培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)及潛在客戶(hù)，迅速拉開(kāi)與竟?fàn)帉?duì)手的距離，成功實(shí)現(xiàn)農(nóng)村包圍城市。

以隨片廣告方式為例，投放100場(chǎng)，每場(chǎng)300元，九折后的優(yōu)惠價(jià)格為27000元；宣傳單30000張，每張成本0.1元，合計(jì)3000元。投入30000元即可有效覆蓋100個(gè)行政村，影響30000—60000人，人均投放成本為0.5元/人/場(chǎng)—1元/人/場(chǎng)。投放成本通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)即可收回。（詳細(xì)情況見(jiàn)附表一）

例：附表一

具體投放方案詳見(jiàn)附表二

附表二

異業(yè)促銷(xiāo)聯(lián)盟電影隨片廣告投放實(shí)例

投放實(shí)例：

漳州市悅興文化傳播有限公司

聯(lián)系人：張先生 電話：*** 李先生 電話：***

電子郵件：xmzygg@126.com

辦公地址：漳州市薌城區(qū)勝利東路廈商陽(yáng)光雅苑3幢1208室

第二篇：異業(yè)聯(lián)盟策劃書(shū)

異業(yè)聯(lián)盟策劃書(shū)

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷，“消費(fèi)”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開(kāi)始賦予“消費(fèi)”更多的含義。就像多年前在中國(guó)能擁有一部汽車(chē)就是身份的象征，而現(xiàn)在人們會(huì)從車(chē)的品牌去衡量這個(gè)人在社會(huì)上的成就。如何在未來(lái)歲月讓“消費(fèi)”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡(jiǎn)述

隨著人們收入的不斷增加，以及其個(gè)人素質(zhì)的提升，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)以及隨之帶來(lái)的服務(wù)的要求也更高。消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)個(gè)人品味。因此，誰(shuí)能抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，在最大程度上滿足客戶(hù)的多元化需求，誰(shuí)就能夠擁有顧客，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。

每日·宜家美家居建材城是集精品建材、家具、家裝設(shè)計(jì)等于一體的大型專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)，7萬(wàn)余平方米宏大規(guī)模，泊車(chē)位充裕，場(chǎng)內(nèi)裝修高雅、購(gòu)物環(huán)境舒適，是省內(nèi)屈指可數(shù)的精品家居建材商城。商城內(nèi)上百余家居建材商家，數(shù)量繁多、品質(zhì)卓越、品類(lèi)齊全，從設(shè)計(jì)的源頭開(kāi)始，直到購(gòu)齊各種主材。統(tǒng)一售后管理，品質(zhì)有保障，建立500萬(wàn)質(zhì)?；?，以第三方監(jiān)理為手段，在廣元率先推行“質(zhì)量先行賠付”制度，對(duì)全部商品實(shí)行質(zhì)量先行賠付，解決顧客的售后服務(wù)之憂。被國(guó)家工商總局評(píng)為“國(guó)家級(jí)誠(chéng)信市場(chǎng)”。

市場(chǎng)分析

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展，個(gè)人財(cái)富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財(cái)富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時(shí)，人們不再滿足于“消費(fèi)”本身，更多地是希望通過(guò)消費(fèi)體現(xiàn)自身的品味和地位。

正是在這種消費(fèi)需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨(dú)斗式的經(jīng)營(yíng)思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)需求，從而開(kāi)始探索一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，即通過(guò)尋找具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的合作企業(yè)，整合其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大程度的滿足顧客多元化的消費(fèi)需求，從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

12、現(xiàn)代社會(huì)正處在一個(gè)商業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，各類(lèi)商品和服務(wù)品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費(fèi)者眼花繚亂、無(wú)所適從。但是，這 也給市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了很大的商機(jī)，通過(guò)“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費(fèi)者明確、有效的信息，從而對(duì)其消費(fèi)行為進(jìn)行積極的引導(dǎo)，最終把握市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)很多時(shí)候是信息的競(jìng)爭(zhēng)。由于日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實(shí)很多企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)的是不同的產(chǎn)品或服務(wù)，但大家面對(duì)的都是同一個(gè)市場(chǎng)、同一個(gè)消費(fèi)者。通過(guò)商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個(gè)企業(yè)之間的信息交流平臺(tái)，加快市場(chǎng)信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而掌握市場(chǎng)先機(jī)。

合作方式及前景

1、眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，通過(guò)商業(yè)化合作模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化挖掘、利用、補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從買(mǎi)房、裝修、空氣檢測(cè)、婚慶、家居用品、禮品、社交群體（俱樂(lè)部）等，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——資源共享。后期可以延伸到會(huì)員卡，包括產(chǎn)品定價(jià)、及促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至包括了新品推廣的部份。

2、對(duì)企業(yè)來(lái)講可以讓客戶(hù)資源從10變成100甚至1000這也是資源整合，資源營(yíng)銷(xiāo)的核心。

3、減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，而把一部分廣告的費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，為消費(fèi)者省錢(qián)，符合“客富”要求。

4、培養(yǎng)顧客的忠誠(chéng)度，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到好處就會(huì)在消費(fèi)，甚至介紹他的朋友來(lái)消費(fèi)，讓企業(yè)進(jìn)入良性循環(huán)。

5、企業(yè)要想生存和發(fā)展，穩(wěn)定積累是前提，通過(guò)聯(lián)盟，客戶(hù)資源不斷的擴(kuò)大，那么就等于我們共同擁有一個(gè)穩(wěn)定的消費(fèi)群體。對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，永遠(yuǎn)都希望物超所值，希望花同樣多（或少付一點(diǎn)錢(qián)）得到更多一點(diǎn)的東西，而異業(yè)聯(lián)盟就是為顧客省錢(qián)，就是讓顧客得到更多物超所值的東西，得到更多服務(wù)和待遇，顧客肯定喜歡。

第三篇：異業(yè)聯(lián)盟策劃書(shū)

異業(yè)聯(lián)盟規(guī)劃策劃書(shū)

眾所周知，異業(yè)聯(lián)盟是以達(dá)到資源共享、優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的目的，通過(guò)聯(lián)誼商業(yè)化模式，將消費(fèi)者的利益得以全面的最大化補(bǔ)充！任何消費(fèi)者都不可能只具有某一方面的需求，還應(yīng)該具有很多方面的需求，從美容美體到購(gòu)物，從需辦婚慶大事到搬家，到過(guò)節(jié)送禮的親戚朋友通過(guò)的會(huì)員卡，到指定合作的其他企業(yè)購(gòu)買(mǎi)大眾商品時(shí)，都能享受會(huì)員折扣與超值服務(wù)，這就是異業(yè)結(jié)盟的宗旨——共同營(yíng)銷(xiāo)，包括產(chǎn)品定價(jià)、及促銷(xiāo)活動(dòng)，甚至包括了新品推廣的部份。

可以讓客戶(hù)資源從1變成10，甚至20、30。這也是資源整合、資源營(yíng)銷(xiāo)的核心；減少?gòu)V告費(fèi)用的投入，做促銷(xiāo)也好，做優(yōu)惠也好，把另一部分廣告費(fèi)用轉(zhuǎn)嫁給消費(fèi)者，現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)不再是顧客滿意度的競(jìng)爭(zhēng)，而是顧客忠誠(chéng)度的競(jìng)爭(zhēng)。顧客得到了好處就會(huì)再次消費(fèi)，甚至介紹她的朋友消費(fèi)，從而進(jìn)入良性循環(huán)。

一、分析三角六度

? 公司的角度：

1、我的顧客在哪里？

回答：分析一下，哪里的顧客可以成為你的顧客！回答：外聯(lián)可以設(shè)定的位置以及你的話術(shù)怎么吸引人！

2、怎么能獲得外聯(lián)支持？

3、相比我的專(zhuān)業(yè)與其他同行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為什么和我做外聯(lián)？回答：你的品牌、產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢(shì)、優(yōu)惠

4、如何建立起龐大的消費(fèi)群？

回答：你的優(yōu)惠政策怎么做才能吸引新顧客過(guò)來(lái)！

回答：體驗(yàn)、代金、只需39可以體驗(yàn)的項(xiàng)目！

5、產(chǎn)品資源的整合+服務(wù)式銷(xiāo)售=大量穩(wěn)定的老客戶(hù)

6、長(zhǎng)期固定的外聯(lián)與日益增進(jìn)的客源 ? 其他企業(yè)的角度：

1、通過(guò)外聯(lián)我能得到什么？

回答：后期如何維護(hù)你的同盟，以及優(yōu)惠的更新率

回答：你的企業(yè)我做宣傳，你的品牌我可以傳達(dá)給所有人！回答：你只要出一定優(yōu)惠政策就可以，走少賺多銷(xiāo)形式！

2、沒(méi)看到效益，我不想出錢(qián)!

3、就算你說(shuō)的再好，我不想砸了自己的招牌，隨便和企業(yè)做外聯(lián)！

回答：我也不想砸了自己的招牌，我也不會(huì)隨便找企業(yè)做外聯(lián)，所以我都找了哪些哪些企業(yè)做的外聯(lián)（例舉一些知名的企業(yè)?。?/p>

4、我覺(jué)得我現(xiàn)狀挺好，不想變動(dòng)！

回答：你希望每個(gè)月只有穩(wěn)定的業(yè)績(jī)，還是每天都有額外增多，按比例增多的顧客？只要是商人沒(méi)有人不愿意穩(wěn)定現(xiàn)狀，都希望贏利，沒(méi)成功的原因只有一個(gè)，你的話沒(méi)打動(dòng)他！

5、做了外聯(lián)，我不想打折！

回答：可以不打折，但是可以建議他節(jié)假日做一下優(yōu)惠促銷(xiāo)類(lèi)廣告，有助于進(jìn)客！

6、你只能和我做外聯(lián)，同行業(yè)不能一同做！

回答：首先可以滲透他做不同地區(qū)（例舉：高新區(qū)不挨邊的），同時(shí)講條件！

? 顧客的角度：

1、不是想買(mǎi)便宜貨，是想買(mǎi)到能占到便宜的貨！回答：我的宣傳讓你占便宜?。ㄝo助政策）

2、你的產(chǎn)品我不需要！

回答：你暫時(shí)不需要不等于永遠(yuǎn)不需要，也許是她沒(méi)有信任你，所以你可以拿出聯(lián)誼俱樂(lè)部的小冊(cè)子來(lái)吸引她，你想要的產(chǎn)品這里有！

3、我想要的你沒(méi)有！

回答：可以記錄一下為什么她要的我們沒(méi)有，哪些可以成為我們的新品！

4、你的產(chǎn)品太貴！

回答：建議，可以推薦一下體驗(yàn)的產(chǎn)品！讓新顧客來(lái)一個(gè)就走不了！

5、我消費(fèi)沒(méi)規(guī)律，你有什么可以讓我總想到你這來(lái)消費(fèi)！

回答：雖然現(xiàn)在你不來(lái)，但是你經(jīng)常去的店里就有我的宣傳，及時(shí)更新的政策讓你不得不來(lái)！

6、我消費(fèi)了，但不想介紹給朋友！

回答：你帶新顧客，我能贈(zèng)送給你的優(yōu)惠，建議可以采用新顧客消費(fèi)給老顧客返點(diǎn)！

以上的回答，并不是在陳訴異業(yè)聯(lián)盟的優(yōu)勢(shì)，而是在做之前，就要先計(jì)劃好，我們要的是什么！顧客的需求點(diǎn)在哪里！我們能給到什么！我們又能得到什么！如何能長(zhǎng)期穩(wěn)定外聯(lián)！

二、如何實(shí)施異業(yè)結(jié)盟

? 確定目標(biāo)消費(fèi)者

我們要想真正確定到底誰(shuí)是自己的目標(biāo)消費(fèi)者，也可以通過(guò)一些市場(chǎng)調(diào)查手段來(lái)實(shí)現(xiàn)。

? 確定目標(biāo)候選企業(yè)

候選企業(yè)一定要在目標(biāo)消費(fèi)者心中的地位起碼要與美容院在目標(biāo)消費(fèi)者的地位一致或高于本企業(yè)在本行業(yè)內(nèi)的地位。只有這樣，才能最大限度地發(fā)揮異業(yè)結(jié)盟策略的優(yōu)勢(shì)，并且還要提及能給到結(jié)盟伙伴的利益與好處。

我建議可以做多企業(yè)聯(lián)盟的形式，如果單獨(dú)去做，肯定有難度，一家的客源畢竟有限。

而且不同企業(yè)的顧客層次也不一樣，舉例如果是批發(fā)零售店肯定顧客層次比較低，如果是中高檔化妝品店、健身俱樂(lè)部、瑜伽館等顧客檔次就能高一層次。暫時(shí)不討論企事業(yè)單位，私企中可以選擇的聯(lián)盟點(diǎn)有：婚紗攝影樓、服裝店、包店、西餐廳、咖啡廳、KTV、私立醫(yī)院、孕嬰店、健美中心、保險(xiǎn)公司、珠寶行、瑜伽館，盡量避免與本公司的產(chǎn)品或服務(wù)有沖突的地點(diǎn)。

? 外聯(lián)方法：

上門(mén)派訪：直接找到相關(guān)企業(yè)，通過(guò)外聯(lián)企劃書(shū)，進(jìn)行系統(tǒng)的拓客與結(jié)盟，通過(guò)互換資源等手段和形式，來(lái)締結(jié)關(guān)系。

會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)：通過(guò)各種形式會(huì)議，將意向或潛在顧客邀約過(guò)來(lái)，通過(guò)開(kāi)會(huì)再完成成交的一種方法。禮品套餐：做為外聯(lián)手段之一，就是提供相關(guān)卡項(xiàng)或服務(wù)給相關(guān)人員，其實(shí)這樣做只針對(duì)個(gè)別人，應(yīng)該多準(zhǔn)備試用裝，試用套這樣方法來(lái)拓客。

外聯(lián)增值：可提供培訓(xùn)，可以幫其它行業(yè)進(jìn)行員工美姿美儀，員工接待的培訓(xùn)，甚至是導(dǎo)入激勵(lì)機(jī)制； 聯(lián)合活動(dòng)：可以一起做促銷(xiāo)，可以大型公益活動(dòng)等；

提供獎(jiǎng)品：可以提供各種美容相關(guān)獎(jiǎng)項(xiàng)或獎(jiǎng)品，提高顧客的參與性；

合作宣傳：可以利用相關(guān)資源進(jìn)行宣傳造勢(shì)，如開(kāi)終端會(huì)，如一起打電視報(bào)紙廣告等； 外聯(lián)活動(dòng)：定期沙龍，大聯(lián)歡，抽獎(jiǎng)等捆綁，女性俱樂(lè)部等

? 如何開(kāi)展異業(yè)聯(lián)盟——準(zhǔn)備

例如說(shuō)：建立起同盟VIP俱樂(lè)部——會(huì)員憑證：會(huì)員一卡通（成本較低）或會(huì)員手冊(cè)（成本較高）我們所有的顧客統(tǒng)計(jì)一下，并且我們這些顧客就可以是這個(gè)俱樂(lè)部的成員，可以得到會(huì)員憑證，優(yōu)惠一卡通，可以做成，只要你有我的會(huì)員卡，就可以得到我的優(yōu)惠支持！

? 交易話術(shù)：首先要滲透為什么我們要做聯(lián)盟，舉例：是麥當(dāng)勞和可口可樂(lè)、肯德基和百事可樂(lè)一樣！

移動(dòng)中心和其他餐飲業(yè)做了聯(lián)誼，只要撥打12580就可以咨詢(xún)現(xiàn)在這些餐飲業(yè)有了哪些活動(dòng)，并且撥打這個(gè)電話，可以得到這個(gè)飯店的9折優(yōu)惠，憑短信打9折！

保險(xiǎn)公司與眾多行業(yè)都有異業(yè)聯(lián)盟，例如公交車(chē)車(chē)費(fèi)1元，有1角是保險(xiǎn)費(fèi)。所以說(shuō)聯(lián)盟無(wú)處不在！其次滲透能為他帶來(lái)的利益，可以參考從《其他企業(yè)的角度》的回答來(lái)講述。

參加異業(yè)結(jié)盟的好處具體如下（加在話術(shù)里）：

（一）、拉動(dòng)不同行業(yè)之間消費(fèi)者的消費(fèi)。

（二）、通過(guò)結(jié)盟，能夠把不同行業(yè)的客戶(hù)鎖定。

（三）、建立良好的人脈體系。

（四）、通過(guò)結(jié)盟，不斷提高不同行業(yè)之間的服務(wù)質(zhì)量。

（五）、通過(guò)結(jié)盟，提高企業(yè)的知名度。

（六）、通過(guò)結(jié)盟，可以增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

（七）、通過(guò)結(jié)盟，可以壟斷同行業(yè)的客戶(hù)群體。

（八）、通過(guò)結(jié)盟，可以使不同行業(yè)之間互動(dòng)宣傳力度，提高廣告宣傳效應(yīng)。

其次是做聯(lián)盟的條件：好，我把優(yōu)點(diǎn)告訴你了，那么做卡項(xiàng)費(fèi)用可以共同承擔(dān)，只要有顧客就可以發(fā)卡，我們這的顧客也會(huì)到你這來(lái)，但是你要給到我的優(yōu)惠！告訴他，現(xiàn)在等顧客上門(mén)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了，守株待兔畢竟不是長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，想要真正推動(dòng)客戶(hù)，就要趕緊行動(dòng)，山不過(guò)來(lái)我就過(guò)去！大有大做，小有小做，強(qiáng)過(guò)不做，誰(shuí)先做誰(shuí)受益！

? 需要的資料：一本范例冊(cè)子或是會(huì)員通卡，聯(lián)盟合同，名片，宣傳資料。

適當(dāng)時(shí)可邀請(qǐng)單位采購(gòu)負(fù)責(zé)人或決策者到美容院參觀、指導(dǎo)，增強(qiáng)了采購(gòu)者或決策者對(duì)美容院的了解和認(rèn)同感；

三、異業(yè)結(jié)盟合作計(jì)劃書(shū)

具體方法如下：

一、利用本美容院指定的企業(yè)的代金券促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享有貴處的優(yōu)惠政策。貴處的消費(fèi)者達(dá)到一定金額可獲得其他企業(yè)的代金券。

二、利用本美容院指定的企業(yè)的貴賓卡可促使消費(fèi)者到貴處消費(fèi)，享受貴處的優(yōu)惠政策，貴處的消費(fèi)者達(dá)到一定金額的可獲得其他企業(yè)的貴賓卡。

三、凡和本公司簽約的特約商戶(hù)均可在本公司的宣傳冊(cè)在通過(guò)美容院做宣傳，特約商戶(hù)的固定客戶(hù)可以享受美容院彩頁(yè)上的服務(wù)項(xiàng)目。

四、精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)資源

對(duì)于個(gè)人用戶(hù)資料庫(kù)，通過(guò)異業(yè)聯(lián)盟我們能充分了解新顧客性別、年齡、區(qū)域、行業(yè)、職位等基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的同時(shí)，高度掌握用戶(hù)的消費(fèi)能力、購(gòu)買(mǎi)行為消費(fèi)喜好等。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就有兩點(diǎn)：一是姓名，性別，手機(jī)號(hào)碼，二是生日。

并且后期可以適時(shí)的開(kāi)展終端會(huì)，其他的異業(yè)聯(lián)盟企業(yè)配合宣傳，以講座為主：

芳香療法之應(yīng)用·皮膚生理學(xué)·五行經(jīng)絡(luò)之按摩手法·異常皮膚·人體生理學(xué)·營(yíng)養(yǎng)美容·婚姻之經(jīng)營(yíng)哲學(xué)·兩性關(guān)系之非常男女·由星座探討人性·飲食療法等等。

可以通過(guò)講座，滲透企業(yè)形象。

第四篇：XX年異業(yè)聯(lián)盟策劃書(shū)

XX年異業(yè)聯(lián)盟策劃書(shū)

XX年異業(yè)聯(lián)盟策劃書(shū)范文

10月份，在中山喜來(lái)登酒店成功舉辦了一場(chǎng)包括巴里巴特家具、博得瓷磚、科勒衛(wèi)浴、羅馬壁紙、舒達(dá)床墊、世友地板等12家一線家具建材品牌在內(nèi)的土豪聯(lián)盟活動(dòng)。通過(guò)本次活動(dòng)的成功開(kāi)展，自己的親身參與，我認(rèn)為要做好這樣一次活動(dòng)需要重點(diǎn)注意一下幾點(diǎn)：

1、品牌的選擇

對(duì)于這樣的異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)，必須保證品牌的數(shù)量與質(zhì)量，這是確保活動(dòng)成功的前提。在數(shù)量上以10-12家品牌為好，主要考慮的是費(fèi)用的分?jǐn)偤涂硟r(jià)時(shí)間的安排。在質(zhì)量上要確保所有品牌都是同一檔次的，并且統(tǒng)一門(mén)類(lèi)的品牌只能有一個(gè)。這樣才能真正做到資源整合與共享。

2、專(zhuān)業(yè)的策劃服務(wù)

好的策劃是成功的開(kāi)始，因此，整個(gè)活動(dòng)必須有完整的策劃方案、可執(zhí)行的操作方案。對(duì)于首次舉辦這樣的活動(dòng)商家來(lái)說(shuō)，如果不熟悉這樣的操作模式就是先請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的策劃公司進(jìn)行策劃。

3、選好領(lǐng)頭人

對(duì)于這樣的活動(dòng)，必須要選出合適的領(lǐng)頭人，才能確?；顒?dòng)的順利開(kāi)展。領(lǐng)頭人的作用就是要協(xié)調(diào)各個(gè)商家的利益，組織大家朝著同一個(gè)目標(biāo)奮斗，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)助精神，而不是各自為戰(zhàn)，相互算計(jì)。本次東明店的聯(lián)盟活動(dòng)，就是缺乏一個(gè)強(qiáng)有力的領(lǐng)頭人，在前期的時(shí)候沒(méi)有充分的調(diào)動(dòng)大家的積極性。

4、活動(dòng)要細(xì)化到分級(jí)管理

活動(dòng)前期的準(zhǔn)備工作主要以銷(xiāo)售VIP卡為主，而賣(mài)卡通常分為小區(qū)業(yè)務(wù)賣(mài)卡、電話銷(xiāo)售、店面自營(yíng)賣(mài)卡三部分，但是這三部分都沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)人員來(lái)領(lǐng)導(dǎo)，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)人員進(jìn)行指導(dǎo)，只是各個(gè)品牌各自發(fā)散式賣(mài)卡，這樣管理起來(lái)就很不規(guī)范，銷(xiāo)售人員的積極性也難以有效帶動(dòng)起來(lái)，有些小區(qū)業(yè)務(wù)人員甚至不知道如何著手。所以，應(yīng)該每一塊都安排專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行指導(dǎo)，讓銷(xiāo)售人員指導(dǎo)做什么、怎么做，出現(xiàn)問(wèn)題如何解決等。

5、活動(dòng)宣傳要做到位

活動(dòng)宣傳的面要廣，要充分利用每個(gè)品牌的廣告資源進(jìn)行統(tǒng)一的戶(hù)外廣告投放，擴(kuò)大宣傳效果。而且活動(dòng)的力度要大，看起來(lái)要夠優(yōu)惠，能夠吸引業(yè)主過(guò)來(lái)。

6、活動(dòng)的分工要明確、細(xì)化

活動(dòng)在開(kāi)始之前就要確定好各個(gè)品牌的分工，吧職責(zé)定清楚，每個(gè)品牌該干什么、怎么做都要有一個(gè)細(xì)化的規(guī)定，這樣才能減少品牌之間的摩擦以及各項(xiàng)工作的順利開(kāi)展。比如各項(xiàng)物料的準(zhǔn)備、人員的安排等，尤其是錢(qián)財(cái)?shù)陌才藕徒y(tǒng)一調(diào)配。

7、活動(dòng)的激勵(lì)制度要做好

對(duì)于這樣的活動(dòng)來(lái)說(shuō)，前期的賣(mài)卡數(shù)量和質(zhì)量將決定最終的活動(dòng)效果。而賣(mài)卡主要靠的是各個(gè)品牌的銷(xiāo)售人員，因此要做好對(duì)銷(xiāo)售人員的激勵(lì)制度，同時(shí)也要預(yù)防銷(xiāo)售人員為了拿獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)弄虛作假。另外，對(duì)品牌的激勵(lì)也要做好，比如哪個(gè)品牌賣(mài)的卡多，獎(jiǎng)勵(lì)就多，甚至賣(mài)卡最多的品牌可以?xún)?yōu)先選定砍價(jià)時(shí)候的順序等。

8、砍價(jià)時(shí)品牌上場(chǎng)順序要確定好

砍價(jià)時(shí)的上場(chǎng)順序以第3-第5為最好，太早和太晚也不好。為了避免各個(gè)品牌因?yàn)檫@個(gè)鬧矛盾，應(yīng)盡早確定選出出場(chǎng)順序的方法，讓大家心里都有底，比如抽簽上場(chǎng)。

9、活動(dòng)當(dāng)天要盡早促使客人下單

本次活動(dòng)當(dāng)天，很多客戶(hù)在活動(dòng)開(kāi)始之前就已經(jīng)下單了。因?yàn)橛行┛蛻?hù)時(shí)間比較緊，有些客戶(hù)早已選定自己要的產(chǎn)品，無(wú)需浪費(fèi)時(shí)間看其他，有些客戶(hù)只是要這次活動(dòng)的優(yōu)惠，具體產(chǎn)品還沒(méi)確定好，而有些客戶(hù)則是沒(méi)有這么好耐心看這么長(zhǎng)的砍價(jià)會(huì)，因此，我們應(yīng)該盡快促成客戶(hù)的成交。

10、活動(dòng)當(dāng)天以下單為主

活動(dòng)當(dāng)天應(yīng)以下單為主，不需要給客戶(hù)介紹太多產(chǎn)品基礎(chǔ)知識(shí)，要讓客戶(hù)先把單子下了，然后再到店里慢慢挑產(chǎn)品，讓客戶(hù)明白活動(dòng)優(yōu)惠只限當(dāng)天，過(guò)了今天就沒(méi)有這樣的活動(dòng)了。

XX年異業(yè)聯(lián)盟策劃書(shū)范文

隨著中國(guó)社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治和文化等諸多方面的不斷發(fā)展與變遷，“消費(fèi)”不再只是一種滿足生存需要的基本手段,人們開(kāi)始賦予“消費(fèi)”更多的含義。就像多年前在中國(guó)能擁有一部汽車(chē)就是身份的象征，而現(xiàn)在人們會(huì)從車(chē)的品牌去衡量這個(gè)人在社會(huì)上的成就。如何在未來(lái)歲月讓“消費(fèi)”體現(xiàn)更多的內(nèi)涵，是許多企業(yè)家都在冥思苦想、亟待解決的難題。

簡(jiǎn)述

隨著人們收入的不斷增加，以及其個(gè)人素質(zhì)的提升，消費(fèi)者對(duì)消費(fèi)以及隨之帶來(lái)的服務(wù)的要求也更高。消費(fèi)者在消費(fèi)的時(shí)候，滿足的不僅僅是生活需求，更多的是一種心理需求，希望通過(guò)消費(fèi)來(lái)體現(xiàn)個(gè)人品味。因此，誰(shuí)能抓住消費(fèi)者的需求點(diǎn)，在最大程度上滿足客戶(hù)的多元化需求，誰(shuí)就能夠擁有顧客，成為市場(chǎng)的主導(dǎo)。

安美品牌集合了一群來(lái)自各行各業(yè)的精英人士，他們將自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)通過(guò)全國(guó)66個(gè)辦事處直銷(xiāo)模式整合在一起，以安美潤(rùn)滑油產(chǎn)品為平臺(tái)，為顧客提供更為個(gè)性化和專(zhuān)業(yè)化的服務(wù)。其憑借雄厚實(shí)力，和一流營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，目前已擁有數(shù)萬(wàn)個(gè)中高端的企業(yè)顧客。

在此基礎(chǔ)上，安美潤(rùn)滑油品牌還擁有一批實(shí)力雄厚的“冠軍聯(lián)盟”商戶(hù)，并誠(chéng)邀更多的精英企業(yè)加盟。通過(guò)相互間的合作，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢(shì)力量，資源共享，共同培育市場(chǎng)及爭(zhēng)取市場(chǎng)份額，切實(shí)響應(yīng)客戶(hù)需求。

市場(chǎng)分析

1、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮的不斷發(fā)展，個(gè)人財(cái)富的不斷積累，人們的生活方式和生活水平也在不斷的發(fā)展著。然而，財(cái)富雖然可以改變生活，但不能改變生活的品質(zhì)。此時(shí)，人們不再滿足于“消費(fèi)”本身，更多地是希望通過(guò)消費(fèi)體現(xiàn)自身的品味和地位。

正是在這種消費(fèi)需求下，很多企業(yè)發(fā)現(xiàn)，以往那種單打獨(dú)斗式的經(jīng)營(yíng)思維和模式，已經(jīng)很難滿足不斷發(fā)展的市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)需求，從而開(kāi)始探索一種新的營(yíng)銷(xiāo)模式：“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”，即通過(guò)尋找具有競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的合作企業(yè)，整合其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最大程度的滿足顧客多元化的消費(fèi)需求，從而達(dá)到拓展和穩(wěn)固顧客群的目的。

2、現(xiàn)代社會(huì)正處在一個(gè)商業(yè)高速發(fā)展的時(shí)期，各類(lèi)商品和服務(wù)品種繁多，廣告更是輔天蓋天，信息量的龐大也使得消費(fèi)者眼花繚亂、無(wú)所適從。但是，這也給市場(chǎng)開(kāi)拓帶來(lái)了很大的商機(jī)，通過(guò)“異業(yè)聯(lián)盟”的方式，可以最大程度的做到有效利用資源，提供給消費(fèi)者明確、有效的信息，從而對(duì)其消費(fèi)行為進(jìn)行積極的引導(dǎo)，最終把握市場(chǎng)。

3、市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)很多時(shí)候是信息的競(jìng)爭(zhēng)。由于日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，不僅在同行業(yè)之間，甚至在不同行業(yè)的企業(yè)之間也缺乏必要的信息交流。其實(shí)很多企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)的是不同的產(chǎn)品或服務(wù)，但大家面對(duì)的都是同一個(gè)市場(chǎng)、同一個(gè)消費(fèi)者。通過(guò)商業(yè)聯(lián)盟的形式，提供了一個(gè)企業(yè)之間的信息交流平臺(tái)，加快市場(chǎng)信息的傳遞，使得企業(yè)能較快地了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，從而掌握市場(chǎng)先機(jī)。

合作方式及前景

1、安美品牌是金屬加工行業(yè)具有冠軍性領(lǐng)袖品牌，聯(lián)盟是一種新興的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)模式。安美公司是一家實(shí)力雄厚民營(yíng)企業(yè)，經(jīng)過(guò)16年的發(fā)展，業(yè)務(wù)已經(jīng)遍及全國(guó)。安美品牌正是在此基礎(chǔ)上，憑借其雄厚實(shí)力和一流的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，目前已擁有數(shù)萬(wàn)計(jì)中高端的金屬加工業(yè)顧客。

2、當(dāng)商家成為公司的“冠軍聯(lián)盟”商戶(hù)后，公司的顧問(wèn)也會(huì)對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行適當(dāng)?shù)南M(fèi)引導(dǎo)和信息傳遞。這無(wú)形為商戶(hù)增加了一條宣傳渠道，對(duì)其知名度及影響力的提升也會(huì)起到有力的幫助。

3、公司會(huì)定期或不定期地舉行一些技術(shù)研討會(huì)或營(yíng)銷(xiāo)峰會(huì)活動(dòng)，通過(guò)這些活動(dòng)，為“冠軍聯(lián)盟”商戶(hù)之間的信息交流和資源共享提供了一個(gè)有效的平臺(tái)，可以加快商戶(hù)之間的信息交流，提高商戶(hù)的市場(chǎng)反映速度，從而起到互惠互利的效果。

4、聯(lián)盟成員來(lái)自于各個(gè)行業(yè)的精英人士，擁有豐富的營(yíng)銷(xiāo)、培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)和一流的培訓(xùn)講師。在雙方協(xié)商一致的情況下，聯(lián)盟可以為用戶(hù)企業(yè)提供包括技術(shù)、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)、投資等各方面的系統(tǒng)培訓(xùn)。

第五篇：異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)草案

“月明中秋”新湖中寶異業(yè)聯(lián)盟活動(dòng)草案

一、活動(dòng)目的：

1、與“美容俱樂(lè)部”異業(yè)聯(lián)盟可大幅降低活動(dòng)成本，所有費(fèi)用均攤，看文藝演出是俱樂(lè)部的目的，而演出本身又可為項(xiàng)目大大增加人氣（人氣即財(cái)氣?。?。

2、演出現(xiàn)場(chǎng)安排在項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，廣告宣傳也可增加演出部分吸引受眾眼球。多角度滿足不同檔次、不同年齡客戶(hù)需求，服務(wù)、置業(yè)、娛樂(lè)范圍增加。

3、把廣告訴求藝術(shù)化，巧妙植入節(jié)目表演中，（例如：為項(xiàng)目量體裁衣式編寫(xiě)“天津快板”，我自己編寫(xiě)！創(chuàng)作費(fèi)免收！友情贈(zèng)送！僅限本次活動(dòng)表演使用！現(xiàn)場(chǎng)請(qǐng)演員表演，等）生動(dòng)的形式，觀眾被動(dòng)中不自覺(jué)的接受，大大提高項(xiàng)目的良好口碑宣傳，絕對(duì)的事半功倍效果。中秋節(jié)是中國(guó)百姓合家團(tuán)聚的日子，更是商、企大好的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)遇，文藝演出在愉悅?cè)藗兙竦耐瑫r(shí)也為主辦方帶來(lái)了巨大的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。

4、流動(dòng)的風(fēng)景，免費(fèi)的宣傳，大車(chē)小車(chē)車(chē)體懸掛布標(biāo)，從市區(qū)浩浩蕩蕩開(kāi)往項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，一路收獲無(wú)數(shù)的矚目關(guān)注，其影響力大大高于硬廣形式。

5、美容俱樂(lè)部成員及其家屬多是有車(chē)一族，很多是老板、白領(lǐng)階層，直接鎖定高端人群，為項(xiàng)目進(jìn)一步擴(kuò)大本地市場(chǎng)，提高影響力創(chuàng)造良好的環(huán)境與人脈基礎(chǔ)。

二、時(shí)間：文藝晚會(huì)形式，最好是在9月11日或12日。可協(xié)商再定。

三、費(fèi)用：演出大概在三萬(wàn)二左右（每家各1.6萬(wàn)）演出2.5—3小時(shí)，具體演員明細(xì)待事情商定后附上，承諾：演出效果絕對(duì)火爆！！演員絕對(duì)是專(zhuān)業(yè)級(jí)別的！，各個(gè)大獎(jiǎng)賽獲獎(jiǎng)選手，保證藝超所值??！現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈！檔次不低，節(jié)目也可互商，尊重雙方欣賞口味。

四、建議：邀請(qǐng)各主流媒體到場(chǎng)參與，每個(gè)媒體“紅包“每家各承擔(dān)3000元。（新報(bào)、假日、、網(wǎng)站、電視臺(tái)）等。發(fā)新聞、或軟文報(bào)道。

五、具體過(guò)程：

1、統(tǒng)一集合出發(fā)，一路有鏡頭跟蹤拍攝，（活動(dòng)全程雙機(jī)位跟蹤攝錄，刻盤(pán)、后期制作、等8000元）（各家4000元）（主辦方提供大、小車(chē)）或選擇錄像也可使用（大 單機(jī)錄像不做后期象征性收取3000元）（各1500元）。

2、電視臺(tái)節(jié)目主持人全程主持，導(dǎo)游式服務(wù)。（一位優(yōu)秀男主持人，友情客串主持6000元）。（各家3000元）

4、文藝演出正式開(kāi)始：高潮迭起，掌聲、歡呼聲此起彼伏，舞臺(tái)效果渲染，歡樂(lè)的海洋！

備注：整臺(tái)節(jié)目藝術(shù)水準(zhǔn)高，現(xiàn)場(chǎng)氣氛火爆，人氣鼎沸，??！保證活動(dòng)效果！

聯(lián)系人：劉老師***

3、參觀項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)，鏡頭跟蹤，現(xiàn)場(chǎng)采訪，記者照相等。