第一篇：關(guān)于建材市場(chǎng)的招商問題

注重商戶資源和市場(chǎng)信息的積累與刷新

對(duì)商品、品牌、各種類型的商戶，以及消費(fèi)市場(chǎng)的變化發(fā)展趨勢(shì)，招商人員應(yīng)保持高度關(guān)注。建材市場(chǎng)上有很多信息，我們很難保證其真是可靠性，所以，要善于從眾多的蕪雜信息中選取有用的信息，快速、準(zhǔn)確地作出判斷。加上長(zhǎng)期的積累沉淀，許多招商工作就變得相當(dāng)容易。

2.注意強(qiáng)化自己的談判能力

雖然說光憑一張嘴，也不能為商戶經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)打下堅(jiān)實(shí)的合作基礎(chǔ)，但有效的信息溝通和思想交流能力仍然可以幫助招商人員最大限度爭(zhēng)取目標(biāo)商戶的進(jìn)駐，而且，你將自己的建材產(chǎn)品信息準(zhǔn)確而且豐富的傳達(dá)給了客戶，對(duì)于招商工作有的只是好處。同時(shí)，具有誠(chéng)意的談判結(jié)果也有利于增進(jìn)商場(chǎng)和商戶的彼此了解，在商戶心中形成良好的商場(chǎng)形象。

3.注意處理好商場(chǎng)與商戶的關(guān)系

商戶進(jìn)駐商場(chǎng)后，實(shí)際上形成了與多個(gè)職能對(duì)話和交流的局面，在很大情況下會(huì)面臨“多頭”管理，如果處理不當(dāng)，將造成設(shè)柜商戶“上當(dāng)”的負(fù)面心理，進(jìn)而影響我們和客戶之間的良好合作關(guān)系，這是一定要注意的問題。

4.注意處理好招商職能與營(yíng)運(yùn)職能的合作關(guān)系

招商職能是引進(jìn)商戶設(shè)柜的，而營(yíng)運(yùn)職能則是管理商戶設(shè)柜的。由于經(jīng)營(yíng)活動(dòng)過程的復(fù)雜性，彼此之間發(fā)生摩擦的可能性非常高，如果處理不當(dāng)，會(huì)對(duì)公司產(chǎn)品產(chǎn)生很多不良的后果。作為招商人員，商場(chǎng)利益是工作的最高利益，秉持公正、客觀的心態(tài)對(duì)待商戶，做事嚴(yán)謹(jǐn)，保持廉潔，堅(jiān)持原則，是招商員需要做到的。

除了要有良好的態(tài)度以及完美的工作思路外，作為招商工作的一員，我們還要知道怎么樣來對(duì)待工作以及人際關(guān)系，現(xiàn)在人脈即是商脈。所以，保持和客戶的良好關(guān)系在建材市場(chǎng)招商中可以說是無往不利的選擇。

第二篇：建材市場(chǎng)招商部第四季度工作總結(jié)

招商部第四季度工作總結(jié)

緊張而充實(shí)的四季度已接近尾聲，回顧四季度在領(lǐng)導(dǎo)關(guān)懷指導(dǎo)，各位同事的共同努力下，本著腳踏實(shí)地邊干邊學(xué)習(xí)較好的完成四季度公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)?，F(xiàn)將四季度工作總結(jié)如下：

1.本季度部門電話共回訪意向客戶65位，來訪、拜訪洽談商戶70位，成功簽約10戶，登記54位。

季度任務(wù)完成情況：本季度公司計(jì)劃任務(wù)3348.87㎡，實(shí)際完成2019.68㎡，完成率為60.31%，較比上季度完成較好一些。其主要原因是在公司各部門的積極配合，清理了一部分空攤位，并且成功簽訂正式合同：共8份，面積：621.45㎡。

2.十一國(guó)慶節(jié)七天公司組織商戶舉辦了十一大型促銷活動(dòng)，我部門積極配合外出發(fā)放宣傳單頁(yè)、活動(dòng)期間和同事共同搭建拱門，粘貼條幅，擺放展板等；活動(dòng)結(jié)束后，與其他同事將展臺(tái)周圍清理干凈，本次活動(dòng)算是比較圓滿的完成了。但是，針對(duì)本次活動(dòng)，也存在一些不足之處，如：①?gòu)V告、噴繪、獎(jiǎng)券、宣傳冊(cè)等全部由公司企劃部自己設(shè)計(jì)，所以導(dǎo)致最后發(fā)放宣傳冊(cè)進(jìn)行宣傳的時(shí)間比較短，宣傳沒有做到位。

②展一廳外圍玻璃幕墻商戶廣告撕掉后影響市場(chǎng)外圍形象。③抽獎(jiǎng)活動(dòng)中的文藝表演沒有激情，缺乏活力，不能活躍抽獎(jiǎng)活動(dòng)的氣氛。以后的活動(dòng)應(yīng)吸取教訓(xùn)、提前獲知節(jié)目名單和曲目。④競(jìng)拍商品的選擇不合理，競(jìng)拍順序安排也不合理。首先競(jìng)拍商品應(yīng)選一些體積小、比較受歡迎的。而且競(jìng)拍時(shí)應(yīng)將小件的、易拍的、消費(fèi)者關(guān)心的商品排在前面，這樣有利于統(tǒng)籌時(shí)間。

⑤雖然對(duì)商戶虛開單據(jù)兌獎(jiǎng)的情況有所控制，但無法從根本上遏制，所以引起一些摩擦和口角，一定程度上有損市場(chǎng)形象和活動(dòng)的效果。

3.外市場(chǎng)調(diào)研：十一過后，我部門外出調(diào)查了龍盤家私城、月星家居、長(zhǎng)城裝飾材料市場(chǎng)、三森國(guó)際家居、三森美得亨、金茂、金盛、紅星美凱龍等市場(chǎng)；總體來講：由于本國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策的影響，作為下游行業(yè)的裝飾材料市場(chǎng)都受到了很大的影響，各市場(chǎng)的客流量較比去年都下降了很多。由于這個(gè)主要因素造成市場(chǎng)招商趨勢(shì)都不是很理想。

4.十二月份公司針對(duì)五廳進(jìn)行了調(diào)整重置計(jì)劃，將五廳改造為綜合廳，本月已將五廳現(xiàn)有所有的商戶調(diào)整、安置完畢，5.2013年第一季度的工作計(jì)劃

①將五廳剩余的攤位出租，并且拿出九廳、一廳北段具體改造計(jì)劃，等公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后將逐一開始實(shí)施、招商。

②深度調(diào)研銀川市同類市場(chǎng)，尋找突破口，招商工作更上一個(gè)臺(tái)階。

③對(duì)現(xiàn)有登記在冊(cè)的來訪客戶抓緊時(shí)間跟蹤回訪，并做好每一次的回訪記錄。

④對(duì)我市場(chǎng)的老商戶和從其他建材市場(chǎng)入住我市場(chǎng)的新商戶進(jìn)行溝通，了解對(duì)方放棄原有市場(chǎng)來我市場(chǎng)的原因，從中發(fā)現(xiàn)商機(jī)，并讓其介紹幾位曾經(jīng)一起共事的朋友過來，或介紹幾位有撤柜想發(fā)及換品牌想法的商戶。

⑤配合各部門做好領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)事務(wù)。

2013招商部 年1月1日

第三篇：建材市場(chǎng)招商工作應(yīng)如何進(jìn)行

建材市場(chǎng)招商工作應(yīng)如何進(jìn)行？

對(duì)于一個(gè)建材市場(chǎng)而言，招商是整個(gè)經(jīng)營(yíng)、管理體系中最重要、最核心的工作之

一。招進(jìn)的商品是否符合經(jīng)營(yíng)定位的需求，品類分布與商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)布局是否協(xié)調(diào)等等，對(duì)商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展都起著決定性作用。一般認(rèn)為，品牌招商就是招商品。但是招商過程中只針對(duì)商品本身進(jìn)行招商就可能出現(xiàn)“招的不來，來的不好”等問題。那么招商到底是招什么呢？對(duì)于現(xiàn)代商業(yè)而言，招商不僅僅是只招商品，還包括招品牌和經(jīng)營(yíng)品牌商品的客戶。

因此，招商應(yīng)包括三個(gè)方面的內(nèi)容：

——招商品。商品是商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)主體，既要符合業(yè)態(tài)的需要，又要符合市場(chǎng)定位的要求，還要符合商場(chǎng)本身品類布局的安排。所以，首先是根據(jù)商場(chǎng)的業(yè)態(tài)，定位和布局來招商品，這是最基礎(chǔ)也是最根本的。

——招品牌。符合經(jīng)營(yíng)定位、品類布局的商品固然重要，但符合市場(chǎng)需求和目標(biāo)客群、在消費(fèi)者心目中已經(jīng)形成良好形象的品牌，對(duì)于一個(gè)商場(chǎng)更加重要。品牌招商要把握好三個(gè)重點(diǎn)：一是招源頭品牌。只有直接從生產(chǎn)廠家招進(jìn)品牌，才能保證品牌的經(jīng)營(yíng)實(shí)力強(qiáng)，品種齊全，產(chǎn)品更新快和促銷力度大等優(yōu)勢(shì)。二是招支柱品牌。只有將當(dāng)?shù)氐臅充N品牌引進(jìn)，才能吸引品牌的忠實(shí)客戶，才能更好地建立品牌乃至商場(chǎng)的穩(wěn)定客群，鞏固市場(chǎng)份額。三是招個(gè)性品牌。就是將同城或同商圈沒有的優(yōu)秀品牌招進(jìn)來，以“新、優(yōu)、特”吸引顧客，形成經(jīng)營(yíng)的差異化、特色化和個(gè)性化，最大限度地占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)。

——招品牌經(jīng)營(yíng)客戶。同樣一個(gè)品牌在不同經(jīng)銷商或代理商的管理下，會(huì)有不同結(jié)果。所以我們?cè)谶x品牌的同時(shí)，還要選品牌的經(jīng)銷商或代理商。有商業(yè)信譽(yù)、經(jīng)營(yíng)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的品牌商，才能真心保證品牌“進(jìn)得來，賣得出，穩(wěn)得下，做得好”原則，如果品牌商的素質(zhì)低，即使世界一流的好品牌，也可能因?yàn)榕c商場(chǎng)不能很好合作而經(jīng)營(yíng)失敗。

由此可見，招商是一個(gè)需要以品種，到品牌，再到品牌商的一個(gè)綜合考察和全面評(píng)估的過程，是一個(gè)需要認(rèn)真甄選的過程，而不是“抓進(jìn)籃子就是菜”，有什么進(jìn)什么；也不是“來的都是客”，不管誰做這個(gè)品牌都行。招商，既要考慮到當(dāng)前的需要，更要考慮到今后的經(jīng)營(yíng)、銷售和發(fā)展，這是成功招商必須把握的一個(gè)重要思想和原則。

商場(chǎng)招商前的準(zhǔn)備工作?？煞譃橐韵聨讉€(gè)階段：

一、市場(chǎng)調(diào)查

全方位的市場(chǎng)調(diào)查是招商工作第一步，其內(nèi)容主要包括：

1、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展，城市規(guī)劃的調(diào)查，主要有：城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總量、規(guī)模、產(chǎn)業(yè)構(gòu)成，商業(yè)發(fā)展史及其演變，商業(yè)發(fā)展趨勢(shì)及其規(guī)律，以及城市總體規(guī)劃，特別是商業(yè)規(guī)劃狀況，發(fā)展趨勢(shì)等。

2、商圈調(diào)查，主要有：本招商項(xiàng)目所處商圈基本情況，包括歷史改革；各商圈在整個(gè)城市所處位置和功能劃分；商圈規(guī)模、交通、輻射范圍、發(fā)展?jié)摿?；?xiàng)目所處商圈與其他商圈的競(jìng)爭(zhēng)狀況的調(diào)查等。

3、同業(yè)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查，包括經(jīng)營(yíng)狀況、經(jīng)營(yíng)方式、管理模式、管理水平、營(yíng)銷策略、營(yíng)銷手法、物業(yè)、設(shè)備設(shè)施情況、財(cái)務(wù)結(jié)算、服務(wù)水準(zhǔn)、員工素質(zhì)等。此外還有樓層功能布局、品類分布、商品結(jié)構(gòu)、品牌檔次、銷售額、毛利率、費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、贏利能力，以及顧客構(gòu)成、購(gòu)買頻次、價(jià)格等都是調(diào)查的重要內(nèi)容。

4、消費(fèi)者調(diào)查，包括項(xiàng)目輻射范圍內(nèi)人口規(guī)模、構(gòu)成比例、家庭收入水平、收入結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)、恩格爾系數(shù)等，以及居民消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)心理的調(diào)查和分析。

5、品牌和品牌商調(diào)查，重點(diǎn)在項(xiàng)目所在地的品牌資源及品牌結(jié)構(gòu)，包括品牌產(chǎn)地及構(gòu)成、品牌檔次、品牌銷售額及占有率，以及品牌商、生產(chǎn)商的經(jīng)營(yíng)實(shí)力、經(jīng)營(yíng)方式、經(jīng)營(yíng)渠道、裝修條件、品牌風(fēng)格及形象、標(biāo)準(zhǔn)等。

二、合理定位

進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，并對(duì)調(diào)查結(jié)果做出詳盡、理性分析，得出合理結(jié)論基礎(chǔ)上，要對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理、準(zhǔn)確定位，包括市場(chǎng)定位、業(yè)態(tài)及經(jīng)營(yíng)定位、經(jīng)營(yíng)特色定位、營(yíng)銷策略定位、服務(wù)體系定位、管理體系定位、目標(biāo)客群定位、服務(wù)體系定位、管理體系定位、目標(biāo)客群定位等。這些方面合理定位后，招商工作就有了明確的方向，招商人員就可知悉項(xiàng)目發(fā)展目標(biāo)和發(fā)展前景，并對(duì)項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)存在哪些不足，應(yīng)如何避免等有清晰掌握。

三、確定計(jì)劃

項(xiàng)目做出準(zhǔn)確定位后，要擬定切實(shí)可行的招商工作計(jì)劃和目標(biāo)品牌計(jì)劃。工作計(jì)劃要有合理的分解，即區(qū)分整個(gè)招商工作的階段及各階段工作重點(diǎn)。對(duì)目標(biāo)品牌計(jì)劃，要根據(jù)項(xiàng)目的定位，進(jìn)行目標(biāo)品牌的分類，如：支柱品牌、主導(dǎo)性品牌、一般性品牌及后備品牌。招商工作計(jì)劃制定位注意做到“五落實(shí)”：事情一件件落實(shí)、責(zé)任按人頭落實(shí)、進(jìn)度按小時(shí)落實(shí)、地點(diǎn)按實(shí)際落實(shí)、程序按階段落實(shí)。這樣，工作開展起來有目標(biāo)、有重點(diǎn)、就能夠有條不紊地穩(wěn)步推進(jìn)。

四、人員到位

招商工作是由招商人員去完成的，所以招商人員招聘、培訓(xùn)與各項(xiàng)準(zhǔn)備工作至少要同步進(jìn)行。他們必須了解企業(yè)文化，項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，招商政策，公司制度，還必須有較高業(yè)務(wù)技能和談判技巧。招商人員對(duì)目標(biāo)品牌和備選品牌、招商政策必須爛熟于心。上述準(zhǔn)備工作完成后，實(shí)質(zhì)性的招商工作就可以開始了。前期準(zhǔn)備工作越充分，后期招商工作障礙也就越少，招商成果也就越大，項(xiàng)目開業(yè)的成功就有了可靠保證。

第四篇：家居建材市場(chǎng)招商方案第一次修改

華北城國(guó)際家居廣場(chǎng)

招商方案

目標(biāo)市場(chǎng)定位

（一）本項(xiàng)目市場(chǎng)定位：天津市中高端家居建材城 針對(duì)人群為：

1、京津冀內(nèi)投資及經(jīng)營(yíng)客商。

2、來天津經(jīng)營(yíng)建材的外地客商。

3、本地建材加工企業(yè)主。

（二）本項(xiàng)目產(chǎn)品特征定位：

政府重點(diǎn)支持的投資回報(bào)型項(xiàng)目，是代表武清區(qū)形象的新地標(biāo)，帶有優(yōu)良的物業(yè)管理、保安保全、綜合廣告推廣、統(tǒng)一營(yíng)銷推廣等。

招商策略

（一）項(xiàng)目招商對(duì)象

1、所有家居建材生產(chǎn)廠商；

2、全國(guó)家居建材經(jīng)銷商、代理商、特許直營(yíng)商、專賣許可商等私有、個(gè)體企業(yè)；對(duì)商鋪有投資意向的客戶。

（二）項(xiàng)目招商商品范圍

建筑室內(nèi)外裝飾裝潢材料、陶瓷、衛(wèi)浴潔具、家庭廚衛(wèi)用具、天花地板、墻紙地毯、樓梯鐵藝；家具、整體櫥柜、門窗櫥柜、家居電器。

（三）項(xiàng)目概念輸出與保障——消除經(jīng)銷商認(rèn)知障礙

1、項(xiàng)目的市場(chǎng)行銷概念：位于天津武清區(qū)規(guī)模龐大的建材城，以其核心地理位置，強(qiáng)力向整個(gè)京津冀輻射。

2、獨(dú)占性的規(guī)范化市場(chǎng)銷售模式和物業(yè)管理標(biāo)準(zhǔn)體系，導(dǎo)入現(xiàn)代物業(yè)經(jīng)營(yíng)的管理手段。

3、全新的消費(fèi)觀念和消費(fèi)形態(tài)，迎合并引領(lǐng)市場(chǎng)的消費(fèi)心理和行為，并倡導(dǎo)全新的消費(fèi)概念，成為一種經(jīng)濟(jì)文化和消費(fèi)時(shí)尚。

（四）項(xiàng)目招商全方位服務(wù)——經(jīng)銷商的信心保證

1、本項(xiàng)目是天津市政府的重點(diǎn)工程、形象工程，是武清的新地標(biāo)。項(xiàng)目建成后具備完善的配套設(shè)施、生活設(shè)施。

2、項(xiàng)目的市場(chǎng)運(yùn)作采取免租、返租的優(yōu)惠政策解除經(jīng)銷商后顧之憂。

3、市場(chǎng)開業(yè)前后向經(jīng)銷商提供全面的廣告與行銷支持，以“品牌造勢(shì)，傳播先行”的市場(chǎng)化操作，擴(kuò)大對(duì)外宣傳，提高市場(chǎng)在天津的知名度及影響力。

4、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)在保障商家的商業(yè)利益的同時(shí)，為商家提供系統(tǒng)完整的售后服務(wù)保障與輔助支持。5、24小時(shí)的物業(yè)保安和良好規(guī)范的經(jīng)營(yíng)秩序，為商家打造優(yōu)越的物業(yè)環(huán)境和市場(chǎng)空間。

招商推廣

（一）充分掌握客戶需求

組織邀請(qǐng)前期已掌握的相關(guān)目標(biāo)群的所有經(jīng)銷商（包括投資者）召開招商懇談會(huì)，懇談會(huì)的內(nèi)容主要是征求他們對(duì)項(xiàng)目主力店合作的條件、對(duì)投資回報(bào)率及回報(bào)周期的探討等可能性及其他方面的建議，而這些建議均可用于制訂合理的招商條件和政策。

（二）品牌商家的引進(jìn)和規(guī)劃

按擬定的市場(chǎng)定位和業(yè)態(tài)定位確定初步品牌主力店條件。通過相關(guān)網(wǎng)站、展覽會(huì)、研討會(huì)等各種渠道接觸、了解符合條件的零售商或其他服務(wù)商，并掌握其拓新店的計(jì)劃，最后再確定品牌主力店目標(biāo)名單。緊接著向各經(jīng)銷商傳達(dá)物業(yè)招商訊息，銷售政策等優(yōu)惠待遇、吸引經(jīng)銷商投資加盟，進(jìn)場(chǎng)入租經(jīng)營(yíng)。

（三）多渠道進(jìn)行招商溝通

招商建議主要投資客戶來源于周邊家居建材市場(chǎng)及生產(chǎn)廠商、招商會(huì)、媒介宣傳等。在天津市區(qū)向各市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戶、廠商、經(jīng)銷商派發(fā)、郵寄招商宣傳書，并游說經(jīng)銷商對(duì)項(xiàng)目的觀注參與，強(qiáng)化多渠道接觸理念。

（四）強(qiáng)勢(shì)宣傳，強(qiáng)調(diào)一次性進(jìn)入“強(qiáng)銷”

借用公共媒體強(qiáng)勢(shì)宣傳項(xiàng)目的招商廣告，主要強(qiáng)調(diào)“農(nóng)墾商鋪”、“歐洲小鎮(zhèn)式環(huán)境購(gòu)物”、“巨大升值潛力”、“高回報(bào)”等優(yōu)勢(shì)。

（五）項(xiàng)目招商各階段具體實(shí)施時(shí)間安排：

組建招商團(tuán)隊(duì)、開展招商工作時(shí)間待開會(huì)商議

銷售推廣策略及廣告推廣策略

確定銷售方式——招商銷售先租后買

（一）坐店招商銷售：

以招商中心為“賣場(chǎng)”展示項(xiàng)目整體模型、門面樣板等進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。固定銷售人員為兩人。

（二）異地招商銷售：

在京津冀地區(qū)進(jìn)行項(xiàng)目招商宣傳。以優(yōu)惠價(jià)格和政策支持吸引同類客戶群體。

（三）業(yè)主介紹：

以打造低碳環(huán)保、歐洲小鎮(zhèn)式購(gòu)物環(huán)境，減免租金，設(shè)立體驗(yàn)館或其它方式激勵(lì)擬購(gòu)門面進(jìn)行經(jīng)營(yíng)的業(yè)主。

促銷活動(dòng)策略

由項(xiàng)目公司招商部及銷售部討論后決定

市場(chǎng)銷售期

（一）聯(lián)合各主要媒體傳達(dá)銷售市場(chǎng)信息的同步、積極進(jìn)行廣告銷售的開展。

（二）包裝項(xiàng)目招商的銷售形象，對(duì)項(xiàng)目售點(diǎn)和施工現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行形象包裝。

（三）規(guī)劃一個(gè)具有競(jìng)爭(zhēng)性的銷售計(jì)劃，使商家有“好機(jī)會(huì)不容錯(cuò)過，錯(cuò)過就不會(huì)再來的”心態(tài)。

（四）充分發(fā)掘天津市的潛在實(shí)力客戶。

針對(duì)準(zhǔn)客戶區(qū)域以派發(fā)廣告、微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)等方式，充分挖掘京津冀市范圍內(nèi)潛在客戶。

（五）由于本項(xiàng)目整體外立面，朝向京津高速入口、京津公路，車流量相對(duì)較高，用樓體彩虹包裝，讓樓盤自己說話。

價(jià)格策略實(shí)施

會(huì)議待定

售控同步

我們的建議是：以租代售，先招商出租再進(jìn)行出售的策略。

（一）先招商出租，而后在此市場(chǎng)有一定認(rèn)同度下進(jìn)行內(nèi)部認(rèn)購(gòu)的市場(chǎng)試探活動(dòng)，通過市場(chǎng)摸底進(jìn)行開盤價(jià)梳理。

（二）第二階段，視內(nèi)部認(rèn)購(gòu)及開盤的銷售效果，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格，使整體平均價(jià)格控制在開發(fā)商原計(jì)劃的平均價(jià)格范圍內(nèi)，由于此時(shí)有前期的一段銷售后，整體銷售已有了一定的基礎(chǔ)，銷售已有一定氛圍。此時(shí)，觀望前期價(jià)格，作一個(gè)合適價(jià)格幅度調(diào)整。

（三）第三階段，視第二階段的銷售量建議維持第二階段的價(jià)格水平，預(yù)計(jì)此時(shí)整體銷售已到70%左右，此時(shí)的壓力大大減小，維持第二階段的銷售價(jià)格是為更好地整體價(jià)格接近原計(jì)劃的均價(jià)，甚至超過整體原計(jì)劃平均價(jià)格。

（四）第四階段掃尾期，在前兩個(gè)階段的價(jià)格上稍作下調(diào)，進(jìn)一步刺激觀望客戶，加速銷售目標(biāo)完成。

第五篇：建材市場(chǎng)招商工作也是一項(xiàng)細(xì)致的工作

建材市場(chǎng)招商工作也是一項(xiàng)細(xì)致的工作，前期也要做很多，要了解建材產(chǎn)品的動(dòng)向，某處建材市場(chǎng)的好壞，某個(gè)產(chǎn)品在本地區(qū)銷售的狀況，還要我們想招商的人，細(xì)致了解審核一下某公司的實(shí)力，這些事情雖然繁瑣，但是是必不可少的細(xì)節(jié)。這樣才會(huì)讓自己的產(chǎn)品處于更突出的態(tài)勢(shì)。

如何才能做好建材市場(chǎng)的招商工作呢？

1.了解商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位規(guī)劃和招商工作計(jì)劃

招商人員開展工作前，首先應(yīng)了解商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位特點(diǎn)與各樓層、各區(qū)域的品牌和品類的分布規(guī)劃。商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)定位一般通過對(duì)賣場(chǎng)的觀察獲得，如該商場(chǎng)以經(jīng)營(yíng)什么商品為主，什么為輔？經(jīng)營(yíng)檔次如何？招商前，一般會(huì)形成分布規(guī)劃的賣場(chǎng)平面圖，理解平面圖要求，按要求引進(jìn)品牌，是招商員應(yīng)關(guān)注的地方。由于工作計(jì)劃是依據(jù)與其他職能配合進(jìn)行的工作安排，因此招商人員應(yīng)嚴(yán)格按計(jì)劃開展品牌引進(jìn)工作。

2.尋找潛在合作商戶

尋找可能合作的商戶是建立在對(duì)商場(chǎng)和供應(yīng)商市場(chǎng)全面了解的基礎(chǔ)上開展的工作，在無法確定引進(jìn)什么品牌進(jìn)駐商場(chǎng)的情況下，就必須要了解供應(yīng)商市場(chǎng)，進(jìn)行全面的市場(chǎng)調(diào)查工作。一般這樣的潛在商戶要選擇多個(gè)，確定那個(gè)是主攻，哪個(gè)是替代。一經(jīng)確定潛在合作商戶，就可以對(duì)其展開調(diào)查與初步接觸。

3.談判與簽約

與潛在合作商戶進(jìn)行了初步接觸后，應(yīng)尋找對(duì)方可以就合作事宜起決定作用的業(yè)務(wù)人員進(jìn)行詳細(xì)商談，商談內(nèi)容包括：進(jìn)駐的位置，設(shè)柜的大小，經(jīng)營(yíng)的商品品類，承擔(dān)的費(fèi)用，以及合作條件，必要時(shí)，還要和商戶業(yè)務(wù)人員進(jìn)行談判。

4.協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)手續(xù)

合同申報(bào)完成，商戶與商場(chǎng)的合作正式生效。招商人員應(yīng)協(xié)助商戶辦理進(jìn)場(chǎng)的相關(guān)手續(xù)，包括：繳交費(fèi)用、進(jìn)場(chǎng)裝修、運(yùn)送貨架貨品等，由于商戶進(jìn)場(chǎng)設(shè)柜將面臨和多個(gè)商場(chǎng)職能部門打交道的局面，作為與商戶溝通時(shí)間最久，彼此相對(duì)熟悉的招商人員，應(yīng)該在商戶有需求的時(shí)候給予幫助，就進(jìn)場(chǎng)事宜協(xié)調(diào)各方關(guān)系，確保商戶按時(shí)、按規(guī)定進(jìn)場(chǎng)裝修、上貨和營(yíng)業(yè)。

5.跟進(jìn)商戶在賣場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況

商戶所設(shè)專柜開始營(yíng)業(yè)，招商人員應(yīng)抽出時(shí)間來了解其經(jīng)營(yíng)情況，與之前的預(yù)測(cè)進(jìn)行分析比較，發(fā)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)情況不盡人意，應(yīng)配合店內(nèi)營(yíng)運(yùn)職能和商戶查找原因，分析不足，積極考慮改善現(xiàn)狀，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

一般，做好建材市場(chǎng)招商工作，也無外乎以上提到的各個(gè)方面，但是要做好，就必須我們親自去建材市場(chǎng)上實(shí)地考察，好要求我們有足夠的耐心來審查和考察我們招商的客戶，且不可盲目招商，這樣只能是讓我們建材產(chǎn)品處于不利的地位。

金三角廣場(chǎng)家居村招商辦法

金三角廣場(chǎng)家居村（金三角新市場(chǎng)）初定于2012年10月1日試營(yíng)業(yè)，正式開業(yè)時(shí)間暫定為2013年5月28日。新市場(chǎng)秉承以市場(chǎng)繁榮為目的，以達(dá)到市場(chǎng)與商戶雙贏為目標(biāo)的宗旨。本著這一宗旨，江陰市金三角建材市場(chǎng)有限公司現(xiàn)公布金三角廣場(chǎng)家居村（新市場(chǎng)）招商辦法如下：

一、租金和各項(xiàng)管理服務(wù)費(fèi)用收取標(biāo)準(zhǔn)

1、新市場(chǎng)的租金和各項(xiàng)管理服務(wù)費(fèi)用（中央空調(diào)、水電費(fèi)除外）為每平方米380到600元/年。具體為，B、C幢和D區(qū)的中心廣場(chǎng)負(fù)一層均價(jià)480元/年，一層均價(jià)600元/年，二層均價(jià)480元/年，三層均價(jià)420元/年，四、五層均價(jià)380元/年，并在同一樓層根據(jù)區(qū)域位置設(shè)置一定的價(jià)格區(qū)間；

2、商戶在新市場(chǎng)租用面積以實(shí)際測(cè)定的使用面積乘1.18（公攤）計(jì)算確定（管件區(qū)域另定）；

3、商戶在2012年10月1日之前完成預(yù)約登記，與市場(chǎng)簽訂租賃協(xié)議,且按市場(chǎng)要求統(tǒng)一開業(yè)的，上述收取標(biāo)準(zhǔn)一定三年不變；2012年10月1日之后簽訂租賃協(xié)議的，市場(chǎng)另行制定收取標(biāo)準(zhǔn)；

4、2012年10月1日之前與市場(chǎng)簽訂租賃協(xié)議，享受新市場(chǎng)一年優(yōu)惠的，租賃協(xié)議的時(shí)間為二年，二年的租賃費(fèi)用（中央空調(diào)、水電費(fèi)除外）扣除市場(chǎng)給予的優(yōu)惠后，在簽訂租賃協(xié)議時(shí)繳一半,第二年同期繳另一半；二年租賃期滿后的租賃協(xié)議簽訂辦法市場(chǎng)另行制定。

二、商鋪安排辦法

1、市場(chǎng)公司將根據(jù)登記情況，分期分批召開商戶座談會(huì)，共商市場(chǎng)業(yè)態(tài)布局等相關(guān)事宜，在此基礎(chǔ)上完善市場(chǎng)布局，劃定區(qū)域。商戶在新市場(chǎng)指定區(qū)域內(nèi)，按商戶正式預(yù)約登記時(shí)間的先后順序選位；

2、商戶租賃的商鋪必須按市場(chǎng)的統(tǒng)一布局展示和經(jīng)銷商品。

三、倉(cāng)庫(kù)安排辦法

市場(chǎng)公司將在金三角廣場(chǎng)家居村附近（3公里范圍內(nèi)）建設(shè)新倉(cāng)庫(kù)，供金三角廣場(chǎng)家居村內(nèi)的商戶租用，并盡最大可能與新市場(chǎng)同步使用；如新倉(cāng)庫(kù)在新市場(chǎng)正式開業(yè)時(shí)尚未完工，商戶可以在老市場(chǎng)劃定區(qū)域內(nèi)租用倉(cāng)庫(kù)，待新倉(cāng)庫(kù)建成后再統(tǒng)一搬遷。

四、商戶的優(yōu)惠辦法

市場(chǎng)公司誠(chéng)邀國(guó)內(nèi)外品牌商家加盟金三角廣場(chǎng)家居村，鼓勵(lì)商戶在新市場(chǎng)發(fā)展壯大。新商戶加盟金三角廣場(chǎng)家居村，市場(chǎng)給予一次性免去12個(gè)月的租金和各項(xiàng)管理服務(wù)費(fèi)用的優(yōu)惠（時(shí)間自新市場(chǎng)正式開業(yè)之日起計(jì)算；中央空調(diào)、水電費(fèi)除外）。

老商戶在2012年1月5日前完成預(yù)約登記，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)與市場(chǎng)簽訂租賃協(xié)議，以及按市場(chǎng)要求統(tǒng)一開業(yè)的，在新市場(chǎng)（僅商鋪）、老市場(chǎng)（攤位加倉(cāng)庫(kù)）各免一年的租金和管理費(fèi)（中央空調(diào)、水電費(fèi)除外），其老市場(chǎng)（攤位和倉(cāng)庫(kù)）減免的租金和管理費(fèi)，采用先交后退的辦法，或抵算與新市場(chǎng)簽訂協(xié)議時(shí)支付的第一期租金和管理費(fèi)，抵算新市場(chǎng)第一期租金和管理費(fèi)不足部分由商戶補(bǔ)足，多出部分由市場(chǎng)退還商戶；未在2012年1月5日前完成預(yù)約登記的，該商戶在老市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)時(shí)間到2012年5月30日正式結(jié)束，市場(chǎng)公司將不再與該商戶續(xù)約,該商戶在經(jīng)營(yíng)時(shí)間結(jié)束后的一周內(nèi)將攤位和倉(cāng)庫(kù)內(nèi)的物品無條件搬出老市場(chǎng),以利新商戶租用。

五、商鋪?zhàn)赓U預(yù)約登記辦法

1、新市場(chǎng)登記的面積一搬以200平方米的整數(shù)倍登記。為滿足一些特殊商戶的需求，市場(chǎng)公司在新市場(chǎng)劃定區(qū)域，提供部分50、100平方米左右的小型建材商鋪；

2、商戶登記時(shí)應(yīng)以自身實(shí)際需要面積進(jìn)行登記；

3、登記時(shí)間：老市場(chǎng)內(nèi)老商戶自2011年12月6日起至2011年1月5日止；新進(jìn)商戶自即日起，至市場(chǎng)面積登記滿止；

4、登記地點(diǎn)：江陰市金三角廣場(chǎng)招商中心，地址在南閘鎮(zhèn)紫金花園西門口；

5、登記辦法：

（1）填寫“租賃商鋪預(yù)約登記表”;

（2）簽訂“租賃商鋪預(yù)約登記協(xié)議”；

（3）支付履約保證金（按登記商鋪面積每平方米100元）;

(4)攜帶個(gè)人身份證復(fù)印件和單位營(yíng)業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件；

6、聯(lián)系辦法： 聯(lián)系人：周、劉、陳小姐，錢、吳先生；聯(lián)系電話：0510-8615333

3六、其他辦法

1、新市場(chǎng)采用統(tǒng)一開業(yè)的辦法，新市場(chǎng)正式開業(yè)時(shí)老市場(chǎng)關(guān)閉（如新倉(cāng)庫(kù)在新市場(chǎng)正式開業(yè)時(shí)尚未完工，則老市場(chǎng)作倉(cāng)庫(kù)使用）；

2、以上對(duì)商戶的優(yōu)惠中，商戶必須按時(shí)裝修完成并按市場(chǎng)要求統(tǒng)一開業(yè)。如未能按時(shí)裝修完成，未按市場(chǎng)要求時(shí)間統(tǒng)一開業(yè)，則每超一天相應(yīng)減少二天優(yōu)惠。

上述辦法的解釋權(quán)歸江陰市金三角建材市場(chǎng)有限公司，原《招商辦法》與本《辦法》有矛盾的以本《辦法》為準(zhǔn)。

江陰市金三角建材市場(chǎng)有限公司

2011年12月22日