第一篇：XX地下商場(chǎng)整合策劃方案

XX地下商場(chǎng)整合策劃方案

商場(chǎng)命名方案

位于XX市博物館內(nèi)的XX塔距今已有近400年的悠久歷史，剛剛落成不久的XX廣場(chǎng)又成為人們消夏避暑的良地，大型高檔社區(qū)——XX城市花園的興建預(yù)示著XX廣場(chǎng)周邊必將成為我市一個(gè)新的商業(yè)圈?！癤X”二字在人們心中占據(jù)著非常重要的位置。所以，建于XX廣場(chǎng)地下、由XX塔坐鎮(zhèn)、被XX城市花園環(huán)繞的本案命名為“XX商場(chǎng)”乃是上佳之選。

第一章總體策劃思路

一、策劃的總體思路

1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前地下商場(chǎng)的操盤策略的全面把握之上，吸眾家之長(zhǎng)而補(bǔ)己之短，先求不敗而后求全勝。

2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身完美對(duì)接。

3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)商場(chǎng)定位及發(fā)展戰(zhàn)略都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過(guò)在未來(lái)領(lǐng)域的積極開(kāi)拓，不僅為自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景

XX地下商場(chǎng)是經(jīng)市政府批準(zhǔn)、并作為我市重點(diǎn)工程項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)的一座大型地下商場(chǎng)，總建筑面積為3500平方米，凈高4.45米，主體呈“L”型，內(nèi)部設(shè)施完善，水、電及通風(fēng)設(shè)施齊全。

三、企業(yè)資源分析和企業(yè)目標(biāo)的界定

前期項(xiàng)目定位及招商過(guò)程必須成功，順利渡過(guò)項(xiàng)目招商風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保中后期資金回籠，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)目標(biāo)。

借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，確立XX地下商場(chǎng)在我市同行業(yè)的地位和影響力，綜合提升XX地下商場(chǎng)的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹(shù)立品牌，實(shí)現(xiàn)三贏

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的商場(chǎng)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語(yǔ)言與消費(fèi)者對(duì)話。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是商場(chǎng)的產(chǎn)品，而更是商場(chǎng)的品牌，品牌時(shí)代的大型商場(chǎng)開(kāi)發(fā)商需要學(xué)會(huì)制造商場(chǎng)品牌。

所謂三贏是指開(kāi)發(fā)商的企業(yè)價(jià)值、入住商戶的個(gè)人價(jià)值、消費(fèi)者的客戶價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過(guò)對(duì)商場(chǎng)潛在價(jià)值、開(kāi)發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五、商場(chǎng)開(kāi)發(fā)總建議

1.引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

2.通過(guò)前期招商，引進(jìn)知名品牌，顛覆舊有地下商場(chǎng)過(guò)分經(jīng)營(yíng)小型零碎商品的商業(yè)格局。

3.注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念。

4.通過(guò)超常規(guī)宣傳，通過(guò)巧妙的造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開(kāi)發(fā)成為市民關(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑。

5.通過(guò)適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來(lái)控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低入住門坎，使商場(chǎng)開(kāi)發(fā)積聚大量的潛在客戶群。

六、項(xiàng)目的SWOT分析

1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。XX地下商場(chǎng)位于市中心地帶，屬于我市頂級(jí)商業(yè)中心向次級(jí)商業(yè)中心過(guò)渡的邊緣地帶，緊鄰等我市大型主干道，交通便利。中高檔生活社區(qū)及大型企事業(yè)單位，文化氛圍濃厚，商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷，市場(chǎng)需求較大。

2.項(xiàng)目劣勢(shì)

因大型商場(chǎng)在我市影響較大，從某種程度上分流消費(fèi)群體。

雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與南大街、建設(shè)路商業(yè)區(qū)比較相對(duì)滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此，招商對(duì)象至少要突出兩個(gè)亮點(diǎn)，要有知名品牌入住，以提升商場(chǎng)品位。但同時(shí)也要有適合該商圈之內(nèi)的人群消費(fèi)對(duì)象，適當(dāng)上一些生活日常用品。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)

XX廣場(chǎng)地位的提升，與其說(shuō)是開(kāi)發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說(shuō)是我市城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。隨著我市經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北以XX路為軸，東西以許扶路為軸的新格局。XX路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

目前，XX廣場(chǎng)周圍的商業(yè)圈及消費(fèi)群體已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此，以超前的決策意識(shí)和科學(xué)的態(tài)度研究“供給——需求”，便可以搶占先機(jī)。

4.風(fēng)險(xiǎn)

本商場(chǎng)火車站地下商場(chǎng)已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比，假如本項(xiàng)目沒(méi)能創(chuàng)新或超越其他商場(chǎng)的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見(jiàn)的。

5.綜合分析

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較來(lái)看，本項(xiàng)目機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市場(chǎng)、適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，引進(jìn)具有超前性、差異性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給——需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。

第二章招商對(duì)象的定位及開(kāi)發(fā)策略

因本商場(chǎng)緊鄰市博物院，又有近400年歷史的XX塔坐鎮(zhèn)，同時(shí)周邊良好的文化氛圍與高檔社區(qū)加以陪襯，所以應(yīng)把本商場(chǎng)打造成一個(gè)精品圖書音像文化商場(chǎng)作為總體目標(biāo)。

具體招商范圍：

應(yīng)主要界定在圖書、音像制品、飾品、學(xué)習(xí)用品、辦公用品、古玩字畫、皮具等方面，但同時(shí)也要有知名品牌（如品牌化妝品、品牌服裝、品牌電器、手機(jī)等）入住。經(jīng)分析可知，本商場(chǎng)還是要偏向圖書、音像、文化辦公用品為主。另外，在商場(chǎng)中進(jìn)駐餐飲業(yè)，亦是新推盤商場(chǎng)的做法，以豐富精神和時(shí)間消費(fèi)，豐富商場(chǎng)的消費(fèi)類型。

招商步驟：

1.引進(jìn)15—20家品牌服裝、品牌化妝品、品牌電器、手機(jī)。

2.圖書、音像制品提前到位。

3.餐飲、食品逐步到位。

4.小商品（文化辦公用品、古玩字畫、皮具等）

具體商位劃分及價(jià)格界定

建議把本商場(chǎng)劃分為七大區(qū)域：

服裝區(qū)（A區(qū)北側(cè)、北入口處）—— 300平方米

化妝品區(qū)（A區(qū)南側(cè)、北入口處）——200平方米

家用電器區(qū)（A區(qū)南側(cè)、北入口處）——200平方米

手機(jī)區(qū)（A區(qū)南側(cè)、北入口處）——100平方米

超市百貨區(qū)（A區(qū)東側(cè)東入口處）—— 300平方米

圖書音像區(qū)（B區(qū)北側(cè)、西入口處）—— 450平方米

小商品區(qū)（B區(qū)南側(cè)、西入口處）——450平方米

商位價(jià)格界定：建議定位在300元/平方米/年

第三章項(xiàng)目營(yíng)銷推廣節(jié)奏及媒體投放計(jì)劃

一、廣告戰(zhàn)略目標(biāo)

1.銷售增長(zhǎng)目標(biāo)

針對(duì)商場(chǎng)適時(shí)的經(jīng)營(yíng)狀況，開(kāi)展相應(yīng)的廣告活動(dòng)，開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，提升商場(chǎng)價(jià)值，提高商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，實(shí)現(xiàn)商場(chǎng)潛在價(jià)值最大化。

2.市場(chǎng)拓展目標(biāo)

通過(guò)系列廣告活動(dòng)的展開(kāi)，明確本商場(chǎng)的市場(chǎng)定位及目標(biāo)客戶群，塑造自身特色，搶占市場(chǎng)份額。

3.品牌塑造目標(biāo)

通過(guò)系列廣告活動(dòng)，樹(shù)立項(xiàng)目良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明，增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感，力求使本項(xiàng)目成為我市地下商場(chǎng)的里程碑。

二、廣告定位

1、展示全新面貌

通過(guò)各種廣告表現(xiàn)形式，開(kāi)創(chuàng)地下商場(chǎng)嶄新形象，營(yíng)造極具個(gè)性特色的商業(yè)氣氛，從而達(dá)到不斷積聚人氣的目的。

主打廣告語(yǔ)：文化·品位·

今日寸金買鋪，明日寸土寸金

因商場(chǎng)定位于中低檔，所以初期應(yīng)穩(wěn)定基本項(xiàng)目，后續(xù)應(yīng)結(jié)合商場(chǎng)形象，斟選知名品牌，達(dá)到經(jīng)營(yíng)品牌與整體形象的統(tǒng)一。邀請(qǐng)知名品牌入駐，通過(guò)對(duì)知名品牌的廣告宣傳，提升商場(chǎng)檔次。

三、廣告創(chuàng)意表現(xiàn)

本商場(chǎng)廣告主題：開(kāi)創(chuàng)地下商場(chǎng)嶄新形象，營(yíng)造特色商業(yè)氛圍。

1.報(bào)紙

圍繞本案廣告主題，并進(jìn)一步深化和突出這一主題，進(jìn)行如下訴求：

⑴ 前期告知。

⑵ 商位招租。

⑶ 宣傳知名服裝品牌及知名化妝品品牌。

⑷ 開(kāi)業(yè)宣傳。

⑸ 品牌推廣宣傳。

2.電臺(tái)

由于我市出租車、公交車、家庭私人小轎車擁有量占一部分比重，所以可選擇流行頻道，對(duì)招商、開(kāi)業(yè)等信息進(jìn)行滾動(dòng)播出，以達(dá)到不斷聚集人氣的功效。

3.戶外及戶內(nèi)

可根據(jù)不同節(jié)日、假日，對(duì)戶外及戶內(nèi)進(jìn)行全方位立體包裝，達(dá)到切合節(jié)日、假日氣氛，緊隨時(shí)尚、不斷革新、及時(shí)傳遞折價(jià)信息，借以吸引消費(fèi)者的目的。

戶外：墻體廣告噴繪、門外立柱包裝

戶內(nèi)：門內(nèi)立柱包裝、商場(chǎng)掛旗、POP即時(shí)貼

四、媒介策略

1.媒體分析研究

★報(bào)紙：

⑴ 覆蓋面大、受眾廣，可讀性強(qiáng)，易形成市場(chǎng)聲譽(yù)與口碑。

⑵ 權(quán)威性強(qiáng)，可信賴度高。

⑶ 報(bào)紙的不同版面具有不同的特定讀者群，可以根據(jù)廣告的訴求要點(diǎn)來(lái)選擇版面。⑷ 報(bào)紙廣告可以傳播一些詳細(xì)的數(shù)據(jù)，這是其他大眾媒體所無(wú)法取代的優(yōu)點(diǎn)，這一優(yōu)點(diǎn)尤其適合商場(chǎng)廣告。

但由于報(bào)紙的時(shí)效性強(qiáng)，短期投入效果短暫且作用不太明顯。為了克服這個(gè)不足，應(yīng)以一定頻率連續(xù)在報(bào)紙上刊登以保證目標(biāo)讀者的接受率。

★戶外、戶內(nèi)POP

利用商場(chǎng)現(xiàn)有的硬件設(shè)施，一方面節(jié)約廣告費(fèi)用，另一方面能夠?qū)ξ飿I(yè)特色進(jìn)行全方位立體包裝，形成較好的商業(yè)氛圍。具體如：戶外墻體廣告、戶外路牌廣告等。

★電視、廣播

可在XX電視臺(tái)黃金時(shí)期穿插一些電視廣告、飛播等，或在電臺(tái)相關(guān)流行頻道穿插，具體推廣方案、預(yù)算目前尚需落實(shí)。

為了配合物業(yè)的整體營(yíng)銷推廣，在節(jié)省廣告費(fèi)用的同時(shí)，又能很好的達(dá)到推廣物業(yè)嶄新形象，形成特色消費(fèi)群體，故不推薦做其他類廣告創(chuàng)意推廣。

2.媒體選擇

報(bào)紙：以《XX晚報(bào)》為主

戶外：戶外墻體廣告、門外立柱包裝

戶內(nèi)：門內(nèi)立柱包裝、商場(chǎng)掛旗、POP即時(shí)貼、墻體廣告噴繪

電視：XX電視臺(tái)都市生活頻道、《零距離》欄目

廣播電臺(tái)： XX人民廣播電臺(tái)

網(wǎng)絡(luò)：XX信息港

五、推廣計(jì)劃

主要針對(duì)《XX晚報(bào)》，其他媒體具體推廣方案、預(yù)算目前尚需落實(shí)。

1.前期告知性宣傳階段：

建議在XX晚報(bào)頭版顯要位置連續(xù)刊登3期1/4版懸念式硬廣告（3000元/期）

廣告語(yǔ)暫定為：

2.解釋性宣傳階段：

建議在XX晚報(bào)名牌版面《消費(fèi)前沿》版頭題位置刊登1500字軟文一篇（2元/字）。（可適當(dāng)酌加圖片）

3.開(kāi)業(yè)慶典廣告：

建議在XX晚報(bào)16版廣告金版位置刊登整版或半版硬廣告。（14000元/版）

4.品牌推廣階段：

建議在《消費(fèi)前沿》版連續(xù)刊登入住知名品牌宣傳（1/4版，3000元/期）；建議在XX晚報(bào)頭版位置刊登題花廣告（300元/期）；建議在《消費(fèi)前沿》版開(kāi)設(shè)《XX商場(chǎng)精品推介》欄目，文圖并茂，每期不少于500字（500元/期）。

XX晚報(bào)廣告策劃部

XX年X月

第二篇：2021地下商場(chǎng)元旦節(jié)活動(dòng)策劃方案

2021地下商場(chǎng)元旦節(jié)活動(dòng)策劃方案

元旦快到了，各地商場(chǎng)都會(huì)借助元旦假日舉辦活動(dòng)來(lái)吸引顧客，商場(chǎng)元旦節(jié)活動(dòng)策劃應(yīng)該怎么展開(kāi)呢?下面是東星資源網(wǎng)小編整理的2021地下商場(chǎng)元旦節(jié)活動(dòng)策劃方案，僅供參考，歡迎大家閱讀，希望大家喜歡。

2021地下商場(chǎng)元旦節(jié)活動(dòng)策劃方案1

一、【營(yíng)銷活動(dòng)背景】：元旦是新年的第一天，更逢____各業(yè)種大調(diào)整完畢，形象和檔次再次提升。這三大熱點(diǎn)必將掀起一陣銷售熱潮，各業(yè)種把握時(shí)機(jī)，甄選商品再掀銷售新高。

二、【活動(dòng)目標(biāo)】：同比提升30%，提升商場(chǎng)美譽(yù)度、增加店堂活動(dòng)氣氛，突出家文化帶給消費(fèi)者的溫馨感覺(jué)。

三、【活動(dòng)主題】：元旦節(jié)同歡、___耀眼____

四、【廣告詞】：慶元旦、走親朋、送好禮、到__

元旦喜連連、__商品好又全

元旦雙聯(lián)歡 超低折扣大惠戰(zhàn)

五、活動(dòng)時(shí)間：元旦節(jié)主題活動(dòng)

甜蜜婚慶購(gòu)物周元旦主題活動(dòng)

第一部分：元旦節(jié)主題活動(dòng)

六、活動(dòng)內(nèi)容：

1.元旦美味匯展

請(qǐng)__超市中心店及各超市門店全力聯(lián)系供應(yīng)商引進(jìn)知名月餅如 “德懋恭”、“稻香村”、好利來(lái)、阿美莉卡等著名品牌，全力推出各種風(fēng)格、各種口味的月餅，大擺熱賣形成元旦美食一條街的陳列氛圍。重點(diǎn)對(duì)月餅禮盒、名煙名酒名茶、節(jié)日禮品類、水果類、海鮮類進(jìn)行強(qiáng)力推薦，可于各品類中找出2—3款做超低價(jià)，吸引消費(fèi)。要與競(jìng)爭(zhēng)店形成鮮明對(duì)比，使消費(fèi)者對(duì)我店的商品產(chǎn)生新穎、特別、全面的購(gòu)物新感覺(jué)。

2、奢華秋品、時(shí)尚綻放

穿品業(yè)種：包括靴鞋、女裝、男裝、4樓運(yùn)動(dòng)休閑、針紡，本次活動(dòng)集中推出展示國(guó)內(nèi)外知名品牌的秋款新品，并結(jié)合元旦節(jié)給予全場(chǎng)深情價(jià)，部分商品再降1——2折的適度折扣。針紡業(yè)種為即將到來(lái)的旺季作好鋪墊，重點(diǎn)推出羊絨、羊毛等知名品牌火爆上市的宣傳，針對(duì)調(diào)整升級(jí)推出華麗轉(zhuǎn)身、榮耀升級(jí)——大升級(jí)、轉(zhuǎn)驚喜活動(dòng)(活動(dòng)期間到二樓預(yù)購(gòu)羊絨羊毛商品可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)盤一次，領(lǐng)取指定的立減金額，可設(shè)置50—200元的立減金額。每日限前100名)同時(shí)各業(yè)種最后庫(kù)存夏季商品開(kāi)始1-2折的超低價(jià)折扣。營(yíng)銷部將在DM廣告重點(diǎn)宣傳。

3、2021金秋婚慶月：珠寶、化妝、家居床品、家電形成互動(dòng)，相互給予立減__元的折扣。(立減金額有業(yè)種擬定，但須報(bào)營(yíng)銷部)食品業(yè)種、超市酒水、糖果、干果類商品全市最低價(jià)。免費(fèi)送到指定位置。開(kāi)展公司級(jí)的大套購(gòu)，聯(lián)購(gòu)滿50000、30000、20000等金額贈(zèng)送不同婚慶大禮。(本活動(dòng)初期即開(kāi)始宣傳，24—30日開(kāi)展最大力度)

4、會(huì)員活動(dòng)：

(1)會(huì)員購(gòu)物即贈(zèng)購(gòu)物袋一個(gè)

(2)會(huì)員購(gòu)物滿300元贈(zèng)送月餅禮盒

(3)會(huì)員購(gòu)物滿500元送大閘蟹

(4)新人免費(fèi)辦理會(huì)員卡、信用卡并贈(zèng)送雙卡好禮

(5)會(huì)員持會(huì)員卡購(gòu)物在原有折扣上再優(yōu)惠0.5—1折，各專柜的商品都要有會(huì)員優(yōu)惠。不參加商品上報(bào)營(yíng)銷部個(gè)別明示，營(yíng)業(yè)員要將會(huì)員卡卡號(hào)標(biāo)明在購(gòu)物小票上。無(wú)會(huì)員卡消費(fèi)不予打折。

5、特別活動(dòng)：購(gòu)月餅禮盒滿500元以上可免費(fèi)郵寄及全國(guó)各地，為您的親人送去濃濃的思念。

第二部分：甜蜜婚慶購(gòu)物周主題活動(dòng)——花嫁喜事、緣起__

1、婚慶商品甄選：各穿品業(yè)種開(kāi)展主題活動(dòng)，如西裝節(jié)、禮服節(jié)、婚慶鞋品、旅游必備裝、床品節(jié)、超市開(kāi)展婚慶用品、食品展。婚慶周期間都要推出至少20個(gè)知名品種的婚慶特供商品，DM作重點(diǎn)宣 傳。

2021地下商場(chǎng)元旦節(jié)活動(dòng)策劃方案2

1.元旦促銷活動(dòng)可以分兩個(gè)步驟：迎元旦和慶元旦，重點(diǎn)是慶元旦。

2.促銷重點(diǎn)是服裝和家電，兩者是顧客在元旦期間購(gòu)買較多的商品，也是商家的銷售利潤(rùn)的主要來(lái)源。

3.元旦是新的一年的開(kāi)始，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，可以開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

4.元旦前后也是婚慶消費(fèi)高潮，對(duì)此可以展開(kāi)相應(yīng)的促銷活動(dòng)。

特別企劃活動(dòng)內(nèi)容：

(一)二元家電驚爆大放送

(二)2021朵玫瑰在新的一年綻放

凡進(jìn)商場(chǎng)超市購(gòu)物的顧客，憑購(gòu)物小票可領(lǐng)取玫瑰一支，共2021支，贈(zèng)完為止。

(三)新的一年——搬一盆花草回家

在新的一年里，人們往往會(huì)喜歡添置一些花草植物等觀賞性物品。在商場(chǎng)門口舉辦不同種類花草植物的展覽，并配以文字說(shuō)明和講解員現(xiàn)場(chǎng)介紹解釋，必定會(huì)吸引一大批人觀看;同時(shí)也可以組織一批花草植物進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)銷售。

活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)或中央大廳

操作說(shuō)明

1.活動(dòng)以展覽為主，銷售為副。展覽在一定程度上是提高商場(chǎng)的品位，在給消費(fèi)者提供一個(gè)觀賞的機(jī)會(huì)的同時(shí)，也是引導(dǎo)消費(fèi)者趣味，并傳達(dá)一定知識(shí)的活動(dòng)。

2.展覽內(nèi)容：除了花草植物，也可以展出金魚等。在操作上，展出花草相對(duì)來(lái)說(shuō)更方便容易一點(diǎn)，搬運(yùn)和擺放上不必花太多心思。

3.展出所需要的花草植物可以聯(lián)系植物園或花鳥(niǎo)市場(chǎng)等單位協(xié)助。

(四)新的一年從運(yùn)動(dòng)開(kāi)始——挑戰(zhàn)你的速度和體力

活動(dòng)方式：挑戰(zhàn)體力和速度比賽，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)立跑步機(jī)，比誰(shuí)在跑步機(jī)上一分鐘內(nèi)能跑出多少路程，按比賽成績(jī)?cè)O(shè)立獎(jiǎng)項(xiàng)和獎(jiǎng)品。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

一等獎(jiǎng)　1名　運(yùn)動(dòng)鞋　價(jià)值300元左右

二等獎(jiǎng)　2名　運(yùn)動(dòng)鞋　價(jià)值200元左右

三等獎(jiǎng)　5名　運(yùn)動(dòng)鞋、羽毛球拍、乒乓球拍等價(jià)值100元左右。

操作說(shuō)明

_ 報(bào)名方式：采取前期報(bào)名和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名兩種形式，前期報(bào)名是2020年12月25日-31日，在商場(chǎng)門口貼出報(bào)名啟事，到商場(chǎng)企劃部報(bào)名。報(bào)名不受條件限制。報(bào)名人數(shù)約30-50人左右。

_ 為加快比賽進(jìn)度，可以設(shè)立2-3臺(tái)跑步機(jī)。

_ 活動(dòng)地點(diǎn)：門前廣場(chǎng)

(五)新的一年從愛(ài)心開(kāi)始——捐助希望工程義賣活動(dòng)

活動(dòng)方式：開(kāi)辟義賣專區(qū)，每賣出一樣?xùn)|西，商場(chǎng)就捐助一元錢。

義賣商品：背包、玩具、書籍等價(jià)值10-100元的商品

操作說(shuō)明：

_元旦是新的一年的開(kāi)始，良好的開(kāi)端是成功的一半，在新年的開(kāi)端舉行義賣活動(dòng)有利于大大提升商場(chǎng)的良好形象。

_ 商場(chǎng)捐助方式：可以是賣出一樣商品捐助一元錢的方式，也可以是義賣所得全部銷售額的百分比提成;同時(shí)，也可以在一旁設(shè)立捐助箱，讓顧客自行捐助。

_ 邀請(qǐng)公證人員現(xiàn)場(chǎng)公證。

_ 聯(lián)合希望工程有關(guān)部門聯(lián)合舉行，也可以與希望小學(xué)結(jié)成對(duì)子，形成長(zhǎng)期幫助關(guān)系。

_ 邀請(qǐng)有關(guān)新聞媒體到場(chǎng)采訪。

(六)會(huì)員感恩大回報(bào)

活動(dòng)時(shí)間：2020年12月20日-2021年1月10日，時(shí)間為20天。

舊的一年過(guò)去了，新的一年又來(lái)臨了，為了感謝會(huì)員顧客在過(guò)去一年中的長(zhǎng)期回顧和新的一年中的繼續(xù)光臨，特開(kāi)展會(huì)員特別促銷活動(dòng)。

1.會(huì)員大抽獎(jiǎng)或積點(diǎn)兌獎(jiǎng)活動(dòng)。

2.會(huì)員特價(jià)商品：列出一些只有會(huì)員才能享受特價(jià)的商品，商品涵蓋面可以廣一點(diǎn)，包括不同部門類商品，并用現(xiàn)場(chǎng)POP海報(bào)標(biāo)明是會(huì)員特價(jià)。

3.開(kāi)展新卡換舊卡活動(dòng)和優(yōu)惠

2021地下商場(chǎng)元旦節(jié)活動(dòng)策劃方案3

元旦驚喜多恭賀新年送大禮__商城“元旦大酬賓”促銷策劃

借助元旦假日消費(fèi)，且元旦又正趕春節(jié)前銷售旺季，推出一系列活動(dòng)，讓消費(fèi)者有購(gòu)買越多，實(shí)惠越多，只要購(gòu)物就有驚喜的感覺(jué)，從而實(shí)現(xiàn)旺季提升銷售業(yè)績(jī)的目的。

活動(dòng)主題：__元旦驚喜多，恭賀新年送大禮

驚喜一、1+1購(gòu)物，實(shí)惠加實(shí)惠

活動(dòng)期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動(dòng)期間同一天一起購(gòu)物，憑兩人以上的購(gòu)物小票，可享受團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受“滿100____即送10____現(xiàn)金”的特大優(yōu)惠(可兩人的購(gòu)物小票加起來(lái)享受團(tuán)購(gòu)待遇)。可促使顧客拉親友來(lái)商城購(gòu)物。

驚喜二、購(gòu)物喜上喜香港七日游

1、在活動(dòng)期間，顧客在一次性消費(fèi)50____以上，可以在收銀臺(tái)免費(fèi)領(lǐng)取抽獎(jiǎng)券參加抽獎(jiǎng)。

2、領(lǐng)取獎(jiǎng)券時(shí)，每滿50____領(lǐng)取一張，超過(guò)50____部分金額以50____的倍數(shù)計(jì)算(不足倍數(shù)部分不予計(jì)算，例如：100____-149____可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、抽獎(jiǎng)方式為公開(kāi)抽獎(jiǎng)，其獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動(dòng)將在活動(dòng)結(jié)束后公布，旅游時(shí)間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客___

以上兩個(gè)活動(dòng)消費(fèi)者可同時(shí)參與。

驚喜三、好東西，便宜賣，天天特價(jià)送給您!

針對(duì)不同人群，不同時(shí)間，不同特點(diǎn)進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動(dòng)不可參加一至三活動(dòng)。

場(chǎng)內(nèi)外布置：

場(chǎng)內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場(chǎng)外搭置古典式門樓，并制作大紅對(duì)聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字“恭賀新年”，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個(gè)大型“?！弊帧?/p>

場(chǎng)內(nèi)制作兩個(gè)大型菱形的方盒，上邊有黑色的“恭賀新年”字樣，方盒下邊有墜穗。購(gòu)置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺(tái)，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場(chǎng)內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個(gè)商城形成一片祥和、繁華的景象。

2021地下商場(chǎng)元旦節(jié)活動(dòng)策劃方案4

一、活動(dòng)主題

歡慶元旦節(jié)。

二、活動(dòng)時(shí)間

12月22日——元月3日《喜迎新春獻(xiàn)賀禮》。

三、促銷主題

《喜迎新春獻(xiàn)賀禮》：

第一曲：《您許愿，我送禮》。

第二曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》。

四、營(yíng)銷目的

1.元旦商機(jī)加強(qiáng)門店氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及關(guān)聯(lián)性商品陳列。并以氣氛評(píng)比的形式，激發(fā)門店布置的積極性。

2.各店全力執(zhí)行“喜迎新春獻(xiàn)賀禮”促銷活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷的真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

五、商品促銷

1.冬至(12月22日)當(dāng)天推出較多產(chǎn)品特價(jià)銷售，可關(guān)聯(lián)性陳列，并快訊推介相關(guān)的新品系列商品。

2.元旦促銷期建議加強(qiáng)優(yōu)惠價(jià)的覆蓋面及特價(jià)幅度。在新的一年里，給顧客留下一個(gè)良好的印象;

六、氣氛布置評(píng)比活動(dòng)

1.門店12月20日前按照指定標(biāo)準(zhǔn)，完成元旦節(jié)氣氛布置;

2.門店以創(chuàng)意元旦裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主。

3.市場(chǎng)部制定元旦節(jié)氣氛布置評(píng)比標(biāo)準(zhǔn)和方案。

商場(chǎng)元旦節(jié)活動(dòng)策劃(五)

活動(dòng)主題：元旦大酬賓，購(gòu)物送大禮。

購(gòu)物送禮活動(dòng)時(shí)間：12月30日---1月7日

禮品發(fā)放地點(diǎn)：三樓收銀臺(tái)

活動(dòng)內(nèi)容：

凡在本店購(gòu)物并在收銀臺(tái)交全款的顧客，均可參與本活動(dòng)。

購(gòu)物1000元以上(含1000元)，贈(zèng)送藍(lán)月亮洗手液一瓶;

購(gòu)物3000元以上(含3000元)，贈(zèng)送時(shí)尚抱枕一個(gè);

購(gòu)物6000元以上(含6000元)，贈(zèng)送電飯煲一個(gè);

購(gòu)物9000元以上(含9000元)，贈(zèng)送床上用品一套。

活動(dòng)細(xì)則：

1、活動(dòng)期間，顧客購(gòu)物滿1000元，并在家居各銀臺(tái)交全款即可參與本活動(dòng);

2、本活動(dòng)憑“品位空間”購(gòu)物憑證單票消費(fèi)，金額不累計(jì);

3、活動(dòng)期間交訂金未交全款的顧客不參與此次活動(dòng);

4、活動(dòng)前交訂金，活動(dòng)期間交全款參與此次活動(dòng);

5、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)禮品，并保持贈(zèng)品包裝完整，并按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

6、樣品，特價(jià)商品不參與購(gòu)物送禮活動(dòng)。

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)禮品發(fā)放程序：

1、顧客持消費(fèi)蘭票到三樓收銀臺(tái);

2、在禮品登記處接受登記并簽名確認(rèn);

3、禮品發(fā)放處發(fā)放禮品。回收消費(fèi)白票，在蘭票上蓋章。

退、換貨程序：

1、若發(fā)生退貨須同時(shí)退回獲贈(zèng)獎(jiǎng)品，并保持贈(zèng)品的包裝完整;

2、若退回獎(jiǎng)品影響二次贈(zèng)送，則顧客須按照禮品實(shí)際價(jià)值，退回相應(yīng)金額的現(xiàn)金;

3、一單商品發(fā)生部分退換貨，造成成交金額增加，不予補(bǔ)發(fā)禮品;造成成交金額減少，將按照金額減少比例退回獲贈(zèng)禮品，具體方法如下：退獎(jiǎng)順序?yàn)楸举?gòu)物單所產(chǎn)生的最高獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng);最高獎(jiǎng)→最低獎(jiǎng)……(以此類推);

4、若發(fā)生全單退貨，則須退回所有禮品;

5、其他事項(xiàng)按本商場(chǎng)退換貨規(guī)定處理。

第三篇：地下商場(chǎng)信號(hào)覆蓋系統(tǒng)

品譽(yù)科技

地下商場(chǎng)信號(hào)覆蓋系統(tǒng)

解決方案

黑龍江品譽(yù)科技有限公司

品譽(yù)科技

手機(jī)信號(hào)放大系統(tǒng)

隨著移動(dòng)通訊網(wǎng)絡(luò)的迅猛發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)覆蓋范圍正在不斷擴(kuò)大。無(wú)線通訊是靠電磁波的傳播來(lái)建立通信聯(lián)系的。但由于各種建筑、交通道路的不斷開(kāi)發(fā)，受到建筑物的阻隔，在一些高大建筑物里邊、地下室、商場(chǎng)、餐廳、家居房、娛樂(lè)場(chǎng)所等許多場(chǎng)所，無(wú)線通訊仍然存在一些薄弱環(huán)節(jié)不能滿足客戶的需要，手機(jī)信號(hào)非常弱，以至于不能正常使用手機(jī)。目前主要存在以下問(wèn)題：

1)盲區(qū)：信號(hào)經(jīng)過(guò)損耗后低于手機(jī)接收靈敏度，造成手機(jī)通話不良;

2)弱區(qū)：主要是信號(hào)經(jīng)過(guò)損耗后低于手機(jī)接收靈敏度，造成手機(jī)通話不良;

3)沖突區(qū)：主要是高層建筑區(qū)域無(wú)線信號(hào)來(lái)自多個(gè)小區(qū)，并且多為地面、墻面的不穩(wěn)定反射信號(hào)，導(dǎo)致頻繁切換(即乒乓效應(yīng))，嚴(yán)重影響手機(jī)的正常通信;

4)忙區(qū)：主要是話務(wù)量大的地區(qū)，基站容量難以滿足通信需求，用戶無(wú)法接入移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)正常通信。

而手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站,也叫手機(jī)信號(hào)增強(qiáng)器)，正是專門為解決以上手機(jī)信號(hào)薄弱區(qū)域而設(shè)計(jì)的產(chǎn)品。此類產(chǎn)品具有體積小、安裝靈活等特點(diǎn)，可對(duì)室內(nèi)信號(hào)進(jìn)行深度覆蓋，實(shí)踐證明可為室內(nèi)的移動(dòng)通信用戶提供穩(wěn)定、可靠的信號(hào)，使用戶在室內(nèi)也能享受高質(zhì)量的個(gè)人通信服務(wù)。

▲光秒手機(jī)信號(hào)放大器

一、手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)的工作原理 品譽(yù)科技

1)下行：室外八木天線接收到的可通話的有用信號(hào)，被輸入到主機(jī)，通過(guò)主機(jī)的放大后，送往室內(nèi)吸頂天線發(fā)射出去。這樣，穩(wěn)定、可靠的信號(hào)就能隨時(shí)被室內(nèi)的用戶手機(jī)所接收到。此為下行。

2)上行：室內(nèi)的用戶手機(jī)發(fā)射的信號(hào)，被吸頂天線吸收、輸入到主機(jī)，然后通過(guò)主機(jī)放大，再送往室外八木天線發(fā)射到基站。此為上行。

▲手機(jī)信號(hào)放大器工作原理

二、手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)適用的通訊網(wǎng)絡(luò)類型

目前市面上的手機(jī)信號(hào)放大器，基本上涵蓋了所有的通訊網(wǎng)絡(luò)類型，包括：中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的GSM(2G低頻)網(wǎng)絡(luò)和DCS(2G高頻)網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)聯(lián)通的W-CDMA(3G)網(wǎng)絡(luò)，中國(guó)電信的CDMA(2G和3G)網(wǎng)絡(luò)。

三、手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)的類型

1、按照是否帶顯示屏來(lái)分，有：

1)不帶顯示屏的手機(jī)信號(hào)放大器，這種是普通型。

2)帶顯示屏的手機(jī)信號(hào)放大器，也就是所謂的智能型手機(jī)信號(hào)放大器，這是最近市面上新出的，這種機(jī)器有一個(gè)明顯的好處，可以檢測(cè)天線接收的信號(hào)強(qiáng)度，并實(shí)時(shí)顯示出來(lái)，這樣一來(lái)，調(diào)整天線的方位就變得輕松了。

2、按照支持的網(wǎng)絡(luò)類型來(lái)分，有：

1)單頻手機(jī)信號(hào)放大器，就是支持一種頻率的放大器，其中包括，GSM手機(jī)信號(hào)放大器(支持中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通的4G低頻網(wǎng)絡(luò))、DCS手機(jī)信號(hào)放大器(支持中國(guó)移動(dòng)、中國(guó)聯(lián)通品譽(yù)科技 的2G低頻網(wǎng)絡(luò))、W-CDMA手機(jī)信號(hào)放大器(支持中國(guó)聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò))、CDMA手機(jī)信號(hào)放大器(支持中國(guó)電信的2G和3G網(wǎng)絡(luò))。

2)雙頻手機(jī)信號(hào)放大器，就是支持兩種頻率的放大器，包括GSM/DCS雙頻手機(jī)信號(hào)放大器、GSM/W-CDMA雙頻手機(jī)信號(hào)放大器等。

3)三頻手機(jī)信號(hào)放大器，就是支持三種頻率的放大器，包括GSM/DCS/W-CDMA三頻手機(jī)信號(hào)放大器、GSM/CDMA/W-CDMA三頻手機(jī)信號(hào)放大器、GSM/CDMA/DCS三頻手機(jī)信號(hào)放大器等。這種機(jī)器制造難度比較大，因此成本也十分高昂，往往三套不同頻率的機(jī)器總成本，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及一套三頻的機(jī)器。另外，三頻機(jī)器的功率都做不大，覆蓋面積都很小。

四、手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)的應(yīng)用區(qū)域

1)微小區(qū)域的信號(hào)盲區(qū)或弱信號(hào)區(qū)，如地下或半地下?tīng)I(yíng)業(yè)場(chǎng)所，小型地下室、地下停車場(chǎng)等。

2)小型熱點(diǎn)信號(hào)投訴區(qū)域，如會(huì)議室、小超市、小商場(chǎng)、寫字間、小型公共區(qū)域等。

3)話務(wù)量和社會(huì)影響力大的區(qū)域，如酒吧、網(wǎng)吧、歌舞廳、咖啡廳、健身俱樂(lè)部、休閑娛樂(lè)場(chǎng)所等。

4)家庭、辦公、豪華游艇、私車、公安系統(tǒng)與公路安全管理等等。

5)大型廠房?jī)?nèi)無(wú)信號(hào)的地方。

6)城中村、出租屋等。

五、手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)的套裝組件

1)主機(jī);

2)室外天線：有八木天線、吸盤天線、對(duì)數(shù)天線、玻璃鋼天線、平板天線等多種類型;

3)室內(nèi)天線：有吸頂天線、鞭狀天線、平板天線等幾種類型;

4)功分器：如果需要搭配多個(gè)室內(nèi)天線，就要用到功分器，一般有一分二功分器、一分三功分器、一分四功分器等幾種。

5)電纜線：有75-

7、50-

5、50-7等幾種。

六、手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)的功能特點(diǎn)

手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)一般要具有以下這幾種特點(diǎn)：

1)高增益的線性功率放大器;

2)自動(dòng)電平控制;

3)超低噪聲接收放大器;

4)不存在對(duì)基站的干擾,開(kāi)通后無(wú)需要對(duì)原系統(tǒng)和基站參數(shù)進(jìn)行調(diào)整;品譽(yù)科技

5)穩(wěn)定可靠的電磁兼容設(shè)計(jì);

6)不會(huì)引起基站背景噪聲的增加,更不會(huì)導(dǎo)致基站通信質(zhì)量的下降;

7)以全雙工的通信方式;

8)散熱有效合理,結(jié)構(gòu)美觀,體積適宜。

七、手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)的信號(hào)覆蓋面積

手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)會(huì)有很多種不同的功率，功率和信號(hào)覆蓋面積有一個(gè)大體的對(duì)應(yīng)關(guān)系，如下表所示。但實(shí)際的覆蓋面積，還與信號(hào)源的強(qiáng)弱和使用的線材有關(guān)。

范圍

八、安裝方法

手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)一般是面向個(gè)人消費(fèi)者，因此安裝方法都比較簡(jiǎn)易。以下分別是安裝一個(gè)室內(nèi)天線和安裝多個(gè)室內(nèi)天線的示意圖，供大家參考：

▲接一個(gè)室內(nèi)天線的手機(jī)信號(hào)放大器的安裝示意圖 品譽(yù)科技

▲接多個(gè)室內(nèi)天線的手機(jī)信號(hào)放大器的安裝示意圖

九、手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)的輻射問(wèn)題

很多人問(wèn)：手機(jī)信號(hào)放大器會(huì)不會(huì)產(chǎn)生輻射，影響身體健康?

答案是：輻射是有的，但肯定不會(huì)影響身體健康。第一，任何電子產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生輻射，只是大小的問(wèn)題。第二，手機(jī)信號(hào)放大器(微型直放站)設(shè)備的功率都不大，下行輸出功率往往比一般手機(jī)的最大發(fā)射功率還小很多，經(jīng)過(guò)設(shè)備加強(qiáng)后的信號(hào)，就跟在戶外信號(hào)正常情況下是一樣的，所以無(wú)需擔(dān)心。反而當(dāng)手機(jī)信號(hào)很弱時(shí)，手機(jī)反復(fù)搜索，這時(shí)發(fā)射功率超過(guò)正常值的1000倍，而且非常耗電。長(zhǎng)期在這種情況下通話，就容易對(duì)人體造成傷害。反之，信號(hào)很好手機(jī)發(fā)射信號(hào)會(huì)很低，就會(huì)減小對(duì)人體可能造成的傷害。所以建議提高網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，降低手機(jī)發(fā)射功率，提高通話質(zhì)量。

需要安裝手機(jī)信號(hào)放大器的時(shí)候，建議聘請(qǐng)專業(yè)公司，以獲得最佳的效果。珠三角地區(qū)用戶可聯(lián)系光秒科技，光秒科技是珠三角地區(qū)手機(jī)信號(hào)差專業(yè)解決方案提供商，公司成立4年，迄今已經(jīng)為眾多商鋪、農(nóng)莊、商業(yè)寫字樓、出租屋、政府機(jī)關(guān)實(shí)施工程安裝，極大改善當(dāng)?shù)匦盘?hào)差、信號(hào)不穩(wěn)定、通話斷斷續(xù)續(xù)、手機(jī)盲區(qū)的現(xiàn)象，保障了眾多商戶、白領(lǐng)、租戶、農(nóng)莊食客的通訊暢通。光秒科技憑借著過(guò)硬的技術(shù)、專業(yè)的因地制宜解決方案、熱情的回訪及優(yōu)秀的售后服務(wù)，得到了社會(huì)各界的一致認(rèn)可 品譽(yù)科技

第四篇：平陸地下商場(chǎng)項(xiàng)目計(jì)劃報(bào)告

平陸地下商場(chǎng)初步營(yíng)銷思路及計(jì)劃

我個(gè)人認(rèn)為地下商鋪和其他所有不動(dòng)產(chǎn)一樣，銷售群體無(wú)非就是自用者和投資者，相對(duì)住宅來(lái)說(shuō)，其投資者的比例更大。自用者注重眼前利益，看得是現(xiàn)實(shí)價(jià)值；投資者看重的是預(yù)期價(jià)值，看重的是商鋪的未來(lái)價(jià)值。從銷售出發(fā)，只要我們圍繞這兩種人，注重這兩種價(jià)值的展現(xiàn)，營(yíng)銷中就不會(huì)偏離方向，銷售業(yè)績(jī)和銷售利潤(rùn)就能得到最大的提高。

一、項(xiàng)目的基本情況

平陸縣位于山西省南端，地處秦晉豫黃河金三角地帶，北靠中條山與河?xùn)|盆地相依，南臨黃河與河南省三門峽市相望。全縣國(guó)土面積1173.5平方公里，下轄6鎮(zhèn)圣人澗鎮(zhèn)、常樂(lè)鎮(zhèn)、張店鎮(zhèn)、張村鎮(zhèn)、曹川鎮(zhèn)、三門鎮(zhèn)，229個(gè)行政村，人口24.6萬(wàn)。

平陸縣XX下沉式購(gòu)物廣場(chǎng)，位于平陸縣城中心太陽(yáng)路以南500米，南臨未來(lái)政府規(guī)劃行政大街，東臨圣人大街，該街道現(xiàn)有中型住宅小區(qū)5家，銀行兩家，在當(dāng)?shù)噩F(xiàn)屬住宅人口密集地。圣人大街及太陽(yáng)路是本縣城主干道，車流、人流量大。項(xiàng)目總建筑面積約15000平方米，估算投資約3000萬(wàn)。

二、市場(chǎng)初步前瞻

經(jīng)過(guò)對(duì)該地市場(chǎng)的初步認(rèn)識(shí)，本案擁有優(yōu)越的市場(chǎng)表現(xiàn)，但同時(shí)也存在著部分風(fēng)險(xiǎn)：

A、優(yōu)越的市場(chǎng)因素

1、地段因素：“地段是金”這是商鋪營(yíng)銷的第一定律。本項(xiàng)目地處縣城中心區(qū)，位于縣城主干道偏南，周邊是豐富的居住區(qū)和市政配套，而商業(yè)氛圍沒(méi)有很好的挖掘，上升價(jià)值空間巨大。

2、商業(yè)發(fā)展因素：本項(xiàng)目運(yùn)作前，平陸商業(yè)正處于傳統(tǒng)平庸發(fā)展期，平陸縣已有幾處中低端商場(chǎng)運(yùn)作成功，目前部分商鋪出租轉(zhuǎn)讓金已達(dá)三、四萬(wàn)左右，但這些商場(chǎng)商鋪已經(jīng)破舊不堪了，可見(jiàn)該地商鋪市場(chǎng)前景廣闊，所以此時(shí)在此地開(kāi)發(fā)一家像樣的購(gòu)物商場(chǎng)恰恰彌補(bǔ)了當(dāng)?shù)刭?gòu)物環(huán)境的缺陷，消費(fèi)者不可能滿足在破舊不堪,管理胡亂的購(gòu)物環(huán)境中消費(fèi)，人總喜歡新的,干凈的,時(shí)尚的。

3、產(chǎn)品升級(jí)因素：通過(guò)對(duì)前幾批商鋪的調(diào)研，發(fā)現(xiàn)他們有幾處大的缺陷，1沒(méi)有配置中央空調(diào)，2建筑破舊老化，3管理混亂，樓層主營(yíng)項(xiàng)目混亂不明確化。4沒(méi)有形成品牌化，在當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)幾乎見(jiàn)不到國(guó)內(nèi)知名品牌專賣。因此本案將把配備中央空調(diào)，賣場(chǎng)各區(qū)域經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目明確化，降低品牌商家入駐門檻等作為升級(jí)賣點(diǎn)予以推廣。

4、政府因素：本案是政府主導(dǎo)的商業(yè)推廣項(xiàng)目，周邊有縣檢察院、建設(shè)局、圖書館、體育館、銀行等，政府在建人防工程的同時(shí)，需要把該區(qū)域打造成繁華的商業(yè)街區(qū)，并與其它商業(yè)街有機(jī)的聯(lián)系起來(lái)。

5、地域因素：平陸縣是山西與河南兩省交界處，且外來(lái)經(jīng)商人員較多，因此該市蘊(yùn)藏著大量富余資金，同時(shí)有著前面商鋪的成功運(yùn)作，相信投資地下商鋪會(huì)讓許多人有濃厚興趣，其中不排除來(lái)自三門峽的投資商。

B、危險(xiǎn)因素

1、本項(xiàng)目所有商鋪是否有產(chǎn)權(quán)？若只有使用權(quán)無(wú)產(chǎn)權(quán)將直接影響銷售及銷售價(jià)格。

2、本縣商業(yè)雖然表面上一片欣欣向榮，但為何別的縣城都比平陸發(fā)展的快？究竟是什么因?yàn)閷?dǎo)致許多開(kāi)發(fā)商近些年沒(méi)有到該縣投資?這些仍需細(xì)心研究。

3、本案雖屬縣中心，但距離縣城商業(yè)中心還有近1000米距離，人氣的聚集還需要開(kāi)發(fā)。

4、利端也是弊端，該縣城與河南省三門峽市緊有一橋之隔,是否又會(huì)因此流失大量投資者及未來(lái)的消費(fèi)者而流失人氣。

三、運(yùn)作思路

A、銷售模式

公司的想法是“全部銷售，客戶自主經(jīng)營(yíng)”，這種銷售模式對(duì)于公司來(lái)說(shuō)是比較省心，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)較小。但這種“各人自掃門前雪”銷售方式也有弊端：由于缺乏組織，經(jīng)營(yíng)者各自為政，很難形成市場(chǎng)規(guī)模，無(wú)法有效的聚集人氣，容易降低物業(yè)的檔次。這種銷售方式也是存弊端的，一但商鋪銷售完畢后經(jīng)營(yíng)不好，就會(huì)對(duì)今后在該地再次投資產(chǎn)生較大的沖擊，希望能考慮這點(diǎn)個(gè)人意見(jiàn)，給公司在該地留下后路，畢竟該地在此項(xiàng)目成功后還有繼續(xù)發(fā)展下去的潛力。相反如果此次項(xiàng)目在公司聘請(qǐng)的專業(yè)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理公司的精心打理下一炮而紅，成為該地最繁華的地下商場(chǎng)，則會(huì)為今后在該地下一步投資有著高額收益打好基礎(chǔ)。另外，個(gè)人認(rèn)為以經(jīng)營(yíng)為主的客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)在減少，以投資為主的客戶比例相對(duì)來(lái)說(shuō)在不斷提高，而投資者注重的是商鋪的前景和減少相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)，而“全部銷售，客戶自主經(jīng)營(yíng)”的銷售方式無(wú)法充分調(diào)動(dòng)他們的購(gòu)買欲望。所以個(gè)人建議走返祖的銷售方式 “自由購(gòu)買，統(tǒng)一返祖，集中經(jīng)營(yíng)，穩(wěn)定回報(bào)”售方式，一方面客戶可自由購(gòu)買，另一方面公司可選擇專業(yè)的商場(chǎng)管理者幫助客戶經(jīng)營(yíng)管理他們的商鋪，利用他們的經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、管理水平、品牌效應(yīng)及市場(chǎng)號(hào)召力，讓本項(xiàng)目走向成功。

如果公司還是堅(jiān)持“全部銷售，客戶自主經(jīng)營(yíng)”為主的銷售模式，為了保證銷售的成功性，建議在主力店方面可下些功夫，力求強(qiáng)有力的經(jīng)營(yíng)者，通過(guò)主力店把客戶吸引過(guò)來(lái)，增強(qiáng)投資者的信心。為把主力店吸引過(guò)來(lái)，需提前制定好品牌商家進(jìn)駐優(yōu)惠措施，以此來(lái)吸引較好的品牌主力店。

當(dāng)然對(duì)于采取何種銷售模式，還需根據(jù)三個(gè)月客戶蓄水情況而定，要很好的傾聽(tīng)客戶對(duì)我們商鋪的要求，并以此對(duì)銷售策略及時(shí)做出修正。同時(shí)一但蓄水較差，公司應(yīng)立即啟動(dòng)相應(yīng)的銷售策略，以保證本案銷售的成功性。

此外，要盡量控制單位商鋪面積，以8—16左右平方米為主，因?yàn)橹挥羞@樣，才能擴(kuò)大客戶群，讓很多想投資商鋪而資金能力有限的客戶參與進(jìn)來(lái)，同時(shí)也有利于銷售部在銷售過(guò)程中更好的提價(jià)，“提高單價(jià)，控制總價(jià)”不會(huì)減少客戶群。

B、項(xiàng)目品質(zhì)的展現(xiàn)

為了實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目的利潤(rùn)最大化，項(xiàng)目品質(zhì)的提高及展現(xiàn)很是重要，因?yàn)榈囟未_定了以后，能否把項(xiàng)目的品質(zhì)展現(xiàn)出來(lái)，能否充分調(diào)動(dòng)客戶的購(gòu)買欲望，顯得尤為重要。

1、產(chǎn)品品質(zhì)：相對(duì)于同類產(chǎn)品，對(duì)自己的產(chǎn)品升級(jí)，如：增加中央空調(diào)，提升購(gòu)物環(huán)境；增加智能化，提高安全系數(shù)；商鋪裝修器材要體現(xiàn)現(xiàn)代大氣。

2、健全所用道具：建設(shè)高檔營(yíng)銷中心，配置沙盤、三維動(dòng)畫等銷售道具。

3、建立項(xiàng)目VI體系，完善的商鋪統(tǒng)一說(shuō)辭、合理媒體推廣方案及SP活動(dòng)方案。

C、銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)

商鋪的銷售最終是靠每個(gè)銷售人員把商鋪銷售出去的，如何建設(shè)一支戰(zhàn)斗力很強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)，也是擺在我們面前的突出問(wèn)題，相對(duì)縣城，平陸的銷售人員可選性差，沒(méi)有大量的大專院校畢業(yè)生，應(yīng)聘人員可塑性差，無(wú)法最大限度的挖掘銷售人員的潛力，為此，我對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)有以下幾點(diǎn)建議：

1、提前招聘銷售人員，聘請(qǐng)專業(yè)的銷售人員對(duì)他們進(jìn)行系統(tǒng)性的培訓(xùn)，通過(guò)模擬對(duì)練讓銷售人員盡快形成戰(zhàn)斗力。

2、盡量從別的銷售部挖掘熟手，并帶來(lái)部分客戶資源。

3、建立銷售部薪酬體系，略高于本地其他銷售中心的薪酬體系有利于招聘到素質(zhì)較高的銷售人員。

4、建立完善的規(guī)章管理制度和銷售激勵(lì)制度，充分調(diào)動(dòng)銷售人員的積極性。

四、詳細(xì)工作計(jì)劃

1、營(yíng)銷中心對(duì)外開(kāi)放前的工作

（1）項(xiàng)目VI體系的建立，含（項(xiàng)目VI設(shè)計(jì)，基礎(chǔ)部分、應(yīng)用規(guī)范、應(yīng)用物料設(shè)計(jì)，含名片、手拎袋、紙杯、門頭、禮品等）；

（2）市場(chǎng)的詳細(xì)調(diào)研及推廣策劃方案的制定；

（3）人防大廈廣告制作及其他部分廣告媒體的選擇，并建立熱線，開(kāi)始蓄水客戶；

（4）營(yíng)銷中心選址確定，參與裝修及內(nèi)部物品的購(gòu)買；

（5）部分銷售道具制作，如：沙盤的制作、三維動(dòng)畫的制作；

（6）建立詳細(xì)的媒體推廣計(jì)劃；

（7）開(kāi)始物色主力店，并制定進(jìn)駐優(yōu)惠方案；

（8）建立銷售人員薪酬體系及銷售制度，并開(kāi)始招聘銷售人員，銷售人員服裝的準(zhǔn)備；

（9）開(kāi)工典禮的籌備工作；

（10）廣告彩頁(yè)等制作；

（11）銷售中心對(duì)外開(kāi)放的準(zhǔn)備工作；

2、營(yíng)銷中心開(kāi)放期：

（1）目標(biāo)客戶群的基本確定；

（2）廣告發(fā)布的全面鋪開(kāi)；

（3）銷售方案的制定；

（4）開(kāi)盤前政府機(jī)關(guān)的協(xié)調(diào)工作；

（5）地下商鋪管理者的確定；

（6）銷售部的日常管理，各類報(bào)表的上報(bào)；

（7）開(kāi)盤典禮的籌備工作；

（8）合同的擬定工作及收款問(wèn)題；

3、銷售收尾工作

（1）客戶交房工作，客戶資料的完善；

（2）與商鋪管理者共同完成商鋪正常經(jīng)營(yíng)。

2011年11月16日

第五篇：洛陽(yáng)市地下商場(chǎng)測(cè)算評(píng)估報(bào)告

洛陽(yáng)市地下商場(chǎng)測(cè)算評(píng)估報(bào)告

一、項(xiàng)目概述

洛陽(yáng)市地下商場(chǎng)地處于老城區(qū)步行街繁華區(qū)域內(nèi)，西起中州東路興華街附近，東至中州東路右安街青年宮廣場(chǎng)，該項(xiàng)目隸屬洛陽(yáng)人防辦下屬二級(jí)機(jī)構(gòu)市人防開(kāi)發(fā)管理處。

二、物業(yè)情況

項(xiàng)目東西長(zhǎng)210米，南北寬16.5米，總體量約為6000㎡，消防通道10處，商場(chǎng)內(nèi)通道寬度約5米，墻面、地面、天花裝修良好，通風(fēng)設(shè)施齊全，商戶總數(shù)量約為80個(gè)，目前管理工作人員約為20人，均屬人防辦在編人員。

三、經(jīng)營(yíng)狀況

項(xiàng)目現(xiàn)年租金收益為220萬(wàn)元，合計(jì)30/㎡；所需支出費(fèi)用有水電費(fèi)約14萬(wàn)元/年；管理人員工資約為45000—50000元（按公務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)）；稅收方面由商戶直接針對(duì)稅局。主要經(jīng)營(yíng)三大品項(xiàng)：小電子類、中老年裝、家紡和部分鞋，客流不大，經(jīng)營(yíng)狀況不佳。

四、項(xiàng)目評(píng)估

1、項(xiàng)目地點(diǎn)評(píng)估

店鋪經(jīng)營(yíng)地點(diǎn)：老城區(qū)步行街附近

建筑面積：近6000㎡ 使用面積：3465㎡ 要求租金：30元/㎡ 合同年限：一年 消防通道：10處 上 下 水：有 總 投 資：1300萬(wàn)元

項(xiàng)目形狀：路面下方，為長(zhǎng)方形

2、建筑類別

建筑性質(zhì)：人防設(shè)施 樓層：地下負(fù)一層 開(kāi)發(fā)日期：1992年 建筑現(xiàn)狀況：良好

3、項(xiàng)目能見(jiàn)度

50—100米在所處范圍內(nèi)能看到項(xiàng)目出入口LOGO。

4、行人類別比率

在此區(qū)工作：30% 此地居民：55% 目標(biāo)性閑逛：15%

5、公共交通

由于地處于老城區(qū)，又在洛陽(yáng)市主干道（中州東路），公共交通各個(gè)方向較為便利，道路兩方具有公交站點(diǎn)以及出租車?？奎c(diǎn)。

6、周邊一公里內(nèi)商業(yè)

大張量販、德眾錦華、雅飛時(shí)尚廣場(chǎng)、絢麗時(shí)尚廣場(chǎng)、青少年宮小商品市場(chǎng)、八角樓金街、興華街步行街、歐陸家具廣場(chǎng)、丹尼斯量販。

五、項(xiàng)目?jī)?yōu)劣分析： 優(yōu)勢(shì)：

1、項(xiàng)目處于老城商業(yè)圈內(nèi)，經(jīng)營(yíng)年數(shù)較長(zhǎng)，有一定的認(rèn)知度；

2、隸屬于人防工程，不會(huì)面臨政府拆遷，穩(wěn)定性強(qiáng)；

3、政府的支持力度強(qiáng)。劣勢(shì)：

1、經(jīng)營(yíng)體量較小，商戶數(shù)量較少，無(wú)法形成規(guī)模性市場(chǎng)；

2、處于地下負(fù)一層，路面商場(chǎng)LOGO標(biāo)示雖能看到，但是不夠醒目；

3、內(nèi)部裝修落后，已經(jīng)脫離現(xiàn)代化商業(yè)風(fēng)格；

4、經(jīng)營(yíng)貨品層次偏低，客單價(jià)以及銷售單價(jià)暫無(wú)法提升；

5、商戶個(gè)人素質(zhì)較低，服務(wù)意識(shí)差，經(jīng)營(yíng)思路死板；

6、項(xiàng)目定位不明確，無(wú)品牌化經(jīng)營(yíng)意識(shí)；

7、無(wú)停車場(chǎng)。

六、收益估算

1、項(xiàng)目總收益

30.5元（平方米）×6000㎡×12月=2196000

2、人員費(fèi)用

20人×2350元×12月=564000元

3、水電費(fèi)用

11667元×12月=140004元

4、項(xiàng)目利潤(rùn)

2196000元-564000元-140004元=1491996元

七、投資估算

改造標(biāo)準(zhǔn)為中檔，區(qū)域?yàn)楣矃^(qū)域，按照2500㎡估算

1、改造費(fèi)用：

500元（平方米）×2500㎡=1250000元

2、中央空調(diào)設(shè)備費(fèi)用 標(biāo)準(zhǔn)：建筑面積200元/㎡ 200元×6000㎡=1200000元

2、營(yíng)銷推廣費(fèi)用

自項(xiàng)目簽訂之日起3個(gè)月為一個(gè)周期 100000元×3=300000元

3、不可預(yù)估費(fèi)用：約20萬(wàn)元

4、合計(jì)估算費(fèi)用：2950000元 說(shuō)明：

包括管線、石材、燈具；戶外噴繪、媒介廣告、宣傳單頁(yè)等。

八、項(xiàng)目評(píng)估綜合建議

1、項(xiàng)目地理位置和經(jīng)營(yíng)評(píng)估：

該項(xiàng)目處于老城區(qū)商業(yè)圈內(nèi)，屬于成熟性項(xiàng)目，卻處于商圈尾部（中州東路和右安街），并且在地下，整體客流并不是很大，根據(jù)其經(jīng)營(yíng)定位、貨品層次、營(yíng)銷管理等因素以及缺乏品牌資源，推出其整體銷售狀況不佳，但由于租金較低，商戶穩(wěn)定性強(qiáng)。經(jīng)營(yíng)建筑面積約6000㎡，體量較小，由此推斷如單體經(jīng)營(yíng)很難達(dá)到一定的市場(chǎng)影響力，在招商和運(yùn)營(yíng)方面困難重重。

2、租金和年限評(píng)估：

目前項(xiàng)目租金約為30元/㎡，整體收益約為220萬(wàn)元，參照地上周邊商圈租金標(biāo)準(zhǔn)范圍約為25元-100元/㎡，其租金上升空間為5元-10元/㎡，按照上升5元/㎡計(jì)算：（30+5）×6000㎡×12月=2520000元；按照上升10元/㎡計(jì)算：（30+10）×6000㎡×12月=2880000元。目前租賃合同期限為一年，如合同期限增至3年以上，再加之調(diào)整租金評(píng)效，以現(xiàn)有商戶層次難以接受，需要整合品牌資源。

3、經(jīng)營(yíng)環(huán)境評(píng)估：

設(shè)備陳舊，整體環(huán)境缺乏定位，裝修風(fēng)格沒(méi)有形成特色，沒(méi)有眼前一亮的感覺(jué)。

4、周邊環(huán)境評(píng)估：

項(xiàng)目周邊具有以八角樓街為代表性的商業(yè)步行街，興華街步行街、大張量販、德眾錦華百貨、雅飛時(shí)尚廣場(chǎng)等，其經(jīng)營(yíng)環(huán)境、品牌資源方面遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于該項(xiàng)目。其中還包括一個(gè)青年宮廣場(chǎng)，步行街地下超市。

綜上所述建議：

1、可作為試點(diǎn)工程；

2、將青年宮廣場(chǎng)與地下商業(yè)連通，或者八角樓步行街負(fù)一層與地下商場(chǎng)連通，形成一個(gè)體量為近40000㎡的商業(yè)步行街。

日 期：2012.09.12