第一篇：2008屆商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)分析報(bào)告

商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)2008屆畢業(yè)生就業(yè)形勢(shì)分析報(bào)告

隨著現(xiàn)代化進(jìn)程的加速,國(guó)家間的經(jīng)濟(jì)貿(mào)易活動(dòng)越來(lái)越頻繁,經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮已經(jīng)把我國(guó)的現(xiàn)代化建設(shè)納入了以全球?yàn)楸尘暗膰?guó)際發(fā)展舞臺(tái)。在這樣的一個(gè)大背景下,社會(huì)大量需要既具英語(yǔ)應(yīng)用能力,又有商務(wù)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的復(fù)合型人才。

一、商務(wù)英語(yǔ)人才需求調(diào)查情況

眾所周知，社會(huì)對(duì)應(yīng)用型商務(wù)英語(yǔ)人才具有廣泛的需求，同時(shí)商務(wù)英語(yǔ)人才素質(zhì)的復(fù)合性,使商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)已成為學(xué)生選擇的熱門(mén)專(zhuān)業(yè)。為了了解市場(chǎng)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才需求的具體要求，我們就濰坊、青島、濟(jì)南等地外貿(mào)公司做了一些調(diào)查，收集了大量的商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的就業(yè)信息，通過(guò)對(duì)第一手資料的分析我們可以看到，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生就業(yè)具有以下特點(diǎn)：1）就業(yè)集中于私營(yíng)企業(yè)或者合資企業(yè)；2）就業(yè)崗位主要是：外貿(mào)業(yè)務(wù)員、單證、外貿(mào)跟單員、報(bào)關(guān)員、外貿(mào)業(yè)務(wù)助理和文員或教師；3）就業(yè)崗位需要具備的技能：外貿(mào)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，公關(guān)禮儀，國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)，英語(yǔ)聽(tīng)說(shuō)寫(xiě)等技能。

二、我系商務(wù)英語(yǔ)學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀及存在的問(wèn)題

1．商務(wù)英語(yǔ)學(xué)生就業(yè)的現(xiàn)狀

我國(guó)加入WTO后，社會(huì)上對(duì)能夠使用外語(yǔ)直接從事國(guó)際商務(wù)活動(dòng)的復(fù)合型技能人才需求量急劇增長(zhǎng)。目前，全國(guó)大多數(shù)有英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的本科院校及高職高專(zhuān)院校都開(kāi)設(shè)了商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)或相關(guān)課程，為社會(huì)培養(yǎng)了一大批復(fù)合型人才，社會(huì)需求推動(dòng)了商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的建設(shè)。從就業(yè)統(tǒng)計(jì)來(lái)看，高職高專(zhuān)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)目前的主要就業(yè)方向有涉外企業(yè)與私人企業(yè)。在某高專(zhuān)院校的調(diào)查結(jié)果顯示，畢業(yè)生認(rèn)為最理想的工作29%選擇公務(wù)員、23%選擇公司經(jīng)理，其次是企業(yè)家和商人。從近幾年公務(wù)員考試的情況來(lái)看，高職高專(zhuān)學(xué)生在公務(wù)員的競(jìng)爭(zhēng)中還處于劣勢(shì)，真正能進(jìn)入公務(wù)員隊(duì)伍的比例相當(dāng)?shù)?。在理想職業(yè)的背后，畢業(yè)生實(shí)際情況則是大部分學(xué)生進(jìn)入私人企業(yè)和學(xué)生進(jìn)入涉外企業(yè)，只有極少部分的學(xué)生能進(jìn)入政府部門(mén)、國(guó)有企事業(yè)單位，這反映了整個(gè)社會(huì)對(duì)職業(yè)需求的變化。當(dāng)前濰坊及周邊地區(qū)私人企業(yè)、涉外企業(yè)不斷發(fā)展，為大量商務(wù)英語(yǔ)的畢業(yè)生提供了就業(yè)崗位，吸引了許多學(xué)生。

2．2008年我系商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的基本概況

我系商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生共計(jì)104人，從各組各地的調(diào)研結(jié)果看，我系學(xué)生絕大部分因表現(xiàn)優(yōu)秀，得到了用人單位的認(rèn)可和重用；其中部分畢業(yè)生升本或考取了公務(wù)員。我們發(fā)現(xiàn)08屆畢業(yè)生多數(shù)從事的是外貿(mào)、商務(wù)、管理、教學(xué)、文秘等工作，說(shuō)明我系培養(yǎng)出來(lái)的學(xué)生口徑越來(lái)越寬泛，同時(shí)這也順應(yīng)了日新月異的社會(huì)潮流。通過(guò)調(diào)研，我們了解到，我系的絕大多數(shù)畢業(yè)生在自己的工作崗位上，兢兢業(yè)業(yè)、努力工作，為單位和社會(huì)做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

3．商務(wù)英語(yǔ)學(xué)生就業(yè)中存在的問(wèn)題

商務(wù)英語(yǔ)畢業(yè)生在面臨就業(yè)時(shí)，首先要確定自己的職業(yè)目標(biāo)，及考慮到現(xiàn)實(shí)社會(huì)的需求情況。但從調(diào)查情況來(lái)看，部分的學(xué)生對(duì)職業(yè)生涯規(guī)劃覺(jué)得無(wú)所適從，比較迷茫，從沒(méi)有接觸過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃，少部分學(xué)生通過(guò)講座或座談會(huì)等接觸過(guò)職業(yè)生涯規(guī)劃，學(xué)生多希望能舉辦更多講座或開(kāi)設(shè)相關(guān)課程，以得到更加詳細(xì)的指導(dǎo)。再者就是在現(xiàn)如今就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的情況下，畢業(yè)生缺乏就業(yè)主動(dòng)性和積極性，沒(méi)有思考和規(guī)劃自身職業(yè)發(fā)展情況，缺乏明確的職業(yè)目標(biāo)。

三、高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生如何立足社會(huì)

1．學(xué)校根據(jù)社會(huì)需求調(diào)整課程體系

高職教育的人才培養(yǎng)歸根到底是圍繞“培養(yǎng)什么樣的人”和“怎樣培養(yǎng)”這兩個(gè)基本問(wèn)題展開(kāi)的,高職教育應(yīng)以“一切為了學(xué)生,為了一切學(xué)生,為了學(xué)生的一切”為宗旨,全面貫徹以學(xué)生為本的教學(xué)觀,堅(jiān)持走校企合作、產(chǎn)學(xué)結(jié)合的道路,積極探索“以能力為本位,以學(xué)生為中心”的應(yīng)用型人才教學(xué)模式,為社會(huì)培養(yǎng)出高素質(zhì)的勞動(dòng)者和高技能的專(zhuān)門(mén)人才。

科學(xué)合理的課程體系是高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的保證課程體系的設(shè)置直接關(guān)系到學(xué)科發(fā)展和人才培養(yǎng)的模式。三年制高職教育要學(xué)習(xí)和掌握包羅萬(wàn)象的英語(yǔ)知識(shí)與面面俱到的商務(wù)能力是不現(xiàn)實(shí)的,因此,構(gòu)建科學(xué)合理的課程體系才是實(shí)現(xiàn)人才培養(yǎng)目標(biāo)的根本保證。商務(wù)英語(yǔ)課程設(shè)置的指導(dǎo)思想源于《高等學(xué)校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)英語(yǔ)教學(xué)大綱》?！洞缶V》明確指出:高等學(xué)校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)應(yīng)該培養(yǎng)具有扎實(shí)英語(yǔ)語(yǔ)言基礎(chǔ)和廣博文化知識(shí)并能熟練運(yùn)用英語(yǔ)在外事、教育、經(jīng)貿(mào)、文化、科技、軍事等部門(mén)從事翻譯、教學(xué)、管理、研究等工作的復(fù)合型英語(yǔ)人才商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)決定了在我國(guó)高職商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)中,語(yǔ)言知識(shí)與商務(wù)知識(shí)都十分重要。語(yǔ)言與商務(wù)兩個(gè)元素的學(xué)習(xí)融為一體,是解決問(wèn)題的較好方式。在基于商務(wù)內(nèi)容的語(yǔ)言教學(xué)當(dāng)中,商務(wù)專(zhuān)業(yè)內(nèi)容是主線,英語(yǔ)是媒介,教學(xué)的目的是融商務(wù)學(xué)習(xí)與語(yǔ)言學(xué)習(xí)為一體。因此商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的課程設(shè)置應(yīng)體現(xiàn)如下原則:突出學(xué)科主干,注重能力培養(yǎng),提倡個(gè)性發(fā)展,優(yōu)化學(xué)生知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu),提高綜合素質(zhì)。根據(jù)該原則,商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)課程體系可按照“公共基礎(chǔ)課+專(zhuān)業(yè)必修課+專(zhuān)業(yè)選修課+專(zhuān)業(yè)技能與實(shí)踐課”四大板塊構(gòu)建。高職院校自身的生源結(jié)構(gòu)與市場(chǎng)人才培養(yǎng)戰(zhàn)略決定了課程設(shè)置應(yīng)該向職業(yè)性?xún)A斜,突出“語(yǔ)言能力+商務(wù)知識(shí)+綜合技能”的復(fù)合型、應(yīng)用型人才培養(yǎng)的特色,對(duì)基礎(chǔ)與

應(yīng)用、理論與實(shí)踐、選修與必修等課程進(jìn)行優(yōu)化組合,確保商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才具有多專(zhuān)多能的知識(shí)結(jié)構(gòu)與能力結(jié)構(gòu)。

2．畢業(yè)生對(duì)自己合理定位

學(xué)校缺乏實(shí)質(zhì)性的社會(huì)活動(dòng)的鍛煉，從某種程度講是把應(yīng)試教育累積的矛盾和問(wèn)題，最終全都交給了企業(yè)，而企業(yè)的主要目標(biāo)是利潤(rùn)，激勵(lì)方式以?xún)r(jià)值創(chuàng)造為前提。于是在職業(yè)介入期間，許多應(yīng)屆生不是正確的考慮如何轉(zhuǎn)變思維和生活方式，為職業(yè)化道路奠定基礎(chǔ)，而是相互攀比收入水平，并將其作為唯一的價(jià)值評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)，出現(xiàn)了價(jià)值去想嚴(yán)重偏差。

應(yīng)屆畢業(yè)生由于初次接觸社會(huì)，并不是很清楚究竟自己適合什么工作，抱著“先就業(yè)再擇業(yè)”的心態(tài)?？紤]到畢業(yè)生的這種心態(tài)，在確定崗位前，提供為其崗位輪換的機(jī)會(huì)。畢業(yè)生有了“改變工作談判”的動(dòng)機(jī)，可以加速企業(yè)與其的磨合。同時(shí)工作中適當(dāng)分派些具有挑戰(zhàn)性的獨(dú)立工作，讓其在工作中成長(zhǎng)，是一種很好的“自我培訓(xùn)”機(jī)制，增強(qiáng)了畢業(yè)生的自我認(rèn)同感和價(jià)值感。

3．加強(qiáng)與企業(yè)和校友的聯(lián)系

今后我們將更加強(qiáng)與用人單位和畢業(yè)生聯(lián)系，對(duì)于進(jìn)一步摸清商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的基本情況，改進(jìn)人才培養(yǎng)的模式，調(diào)整我們的專(zhuān)業(yè)目標(biāo)和計(jì)劃，明確辦學(xué)定位和指導(dǎo)思想有著十分重要的意義。我們必須加強(qiáng)與校友的聯(lián)系，挖掘校友資源，利用校友的特殊關(guān)系，實(shí)現(xiàn)為系部建設(shè)與發(fā)展服務(wù)。目前，系里應(yīng)確定一個(gè)專(zhuān)門(mén)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)聯(lián)系校友，特別是優(yōu)秀校友。在生源、就業(yè)市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的今天，我們主動(dòng)加強(qiáng)校友聯(lián)系，利用校友資源，如編印優(yōu)秀校友資料、征集優(yōu)秀校友寄語(yǔ)，請(qǐng)優(yōu)秀校友作報(bào)告，整合校友資源，形成合力，充分利用校友關(guān)系開(kāi)拓挖掘就業(yè)市場(chǎng)等。

商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)

2008.11

第二篇：商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位探討

商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位探討

第一章調(diào)查過(guò)程

本組成員陳鳳，龍麗紅，施鳳娟，于實(shí)習(xí)期間分就商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位情況進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查。調(diào)查對(duì)象主要是：全國(guó)開(kāi)設(shè)了商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的高等院校和歷年接收商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的企業(yè)。設(shè)計(jì)了調(diào)查問(wèn)卷（調(diào)查問(wèn)卷見(jiàn)附件）。

第二章 研究與分析

2.1就業(yè)崗位市場(chǎng)需求

就業(yè)崗位市場(chǎng)需求可以從人才市場(chǎng)需求和職業(yè)市場(chǎng)的供給狀況這兩個(gè)方面來(lái)分析。就目前的形式可以分析出大學(xué)畢業(yè)生明顯多余就業(yè)崗位的市場(chǎng)需求。就業(yè)崗位市場(chǎng)需求反映了市場(chǎng)對(duì)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的素質(zhì)要求，而職業(yè)市場(chǎng)的要求反映了畢業(yè)生必須掌握英語(yǔ)聽(tīng)，說(shuō)，讀，寫(xiě)，譯這些最基礎(chǔ)的方面著一信息，與此同時(shí)，相關(guān)的資格證和技能能起到很好的補(bǔ)充作用。

中國(guó)的發(fā)展步伐越來(lái)越快，對(duì)能熟悉運(yùn)用英語(yǔ)知識(shí)的人才的需求越來(lái)越高，但是市場(chǎng)的需求不滿(mǎn)足于單純的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)生，市場(chǎng)對(duì)純外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才的需求非常少，只有在相對(duì)固定的崗位上才能得到運(yùn)用，因此商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)就大大的擴(kuò)展了英語(yǔ)學(xué)習(xí)者們的就業(yè)機(jī)會(huì)。此外，國(guó)家政府部門(mén)、旅游業(yè)、新聞業(yè)、外資企業(yè)、銀行、保險(xiǎn)、海關(guān)、邊防、教育、科研等也需要大量的外語(yǔ)人才。市場(chǎng)需要知識(shí)結(jié)構(gòu)多樣化的畢業(yè)生，有過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能，像外語(yǔ)和計(jì)算機(jī)技能證，同時(shí)也期望畢業(yè)生具備較強(qiáng)的愛(ài)崗敬業(yè)精神，最重要的是，有發(fā)展?jié)摿?。同時(shí)，應(yīng)聘畢業(yè)生也應(yīng)該具備求職技能，在眾多的求職者中脫穎而出。

就商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位情況的調(diào)查問(wèn)卷分析整理后制成如下餅狀圖：（制表人：陳鳳）

2.2企業(yè)提供的就業(yè)崗位

用人單位感到難以找到合格的人才來(lái)勝任他們提供的崗位，而找工作的人卻覺(jué)得找到一份自己滿(mǎn)意的工作難。這個(gè)信息反映了兩個(gè)方面：一方面是求職者找不到合適的工作，另一方面是工作找不到合適的人來(lái)做。這中情形的出現(xiàn)在很大程度上表明了求職者的職業(yè)技能和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)尚不能滿(mǎn)足用人單位的需要，因此加劇了用人單位對(duì)缺乏工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的應(yīng)屆大學(xué)生的排斥心理，非常不利于大學(xué)生邁出學(xué)校，邁進(jìn)社會(huì)后的首次就業(yè)。

就目前情勢(shì)而言，企業(yè)為商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生提供的就業(yè)崗位有：涉外企事業(yè)單位外銷(xiāo)員，外貿(mào)制單員，報(bào)關(guān)員，跟單員，單證員，駐外商務(wù)代表，國(guó)際市場(chǎng)采購(gòu)員，商場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)員，商場(chǎng)管理人員，涉外秘書(shū)，翻譯人員。而大部用人單位現(xiàn)在很重視學(xué)生的綜合素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，企業(yè)也是從實(shí)際需要出發(fā)來(lái)選擇不同學(xué)歷層次畢業(yè)生。所以，畢業(yè)生應(yīng)該努力培養(yǎng)適合企業(yè)需要的綜合素質(zhì)，可以適當(dāng)?shù)呢S富自己的工作經(jīng)驗(yàn)和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，從而減輕企業(yè)與畢業(yè)生之間存在的矛盾。

依相關(guān)資料顯示，商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)大都集中在私營(yíng)和外資企業(yè)。國(guó)營(yíng)企業(yè)、事業(yè)單位和國(guó)家機(jī)關(guān)就業(yè)的學(xué)生只占畢業(yè)生的一小部分。一方面畢業(yè)生的就業(yè)傾向，可能導(dǎo)致了這種情形的出現(xiàn)，另一方面高校畢業(yè)生的情況達(dá)不到各個(gè)企業(yè)的需求標(biāo)準(zhǔn)。

2.3學(xué)校歷年畢業(yè)生就業(yè)率

大學(xué)生的就業(yè)問(wèn)題在近年來(lái)日益引起公眾的廣泛關(guān)注，根據(jù)統(tǒng)計(jì)，長(zhǎng)沙民政職業(yè)技術(shù)學(xué)院2002年畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)94.8%，2003年畢業(yè)生就業(yè)率93.2%，2004年畢業(yè)生就業(yè)率達(dá)92.69%，居全省同類(lèi)院校前列。

學(xué)院積極推進(jìn)人才培養(yǎng)模式的改革，與民政行業(yè)和海爾集團(tuán)、LG·菲力普集團(tuán)、創(chuàng)智集團(tuán)、華為集團(tuán)等大型企業(yè)建立了良好的合作辦學(xué)關(guān)系。實(shí)行“雙證書(shū)”，“多證書(shū)”制度，加強(qiáng)對(duì)實(shí)訓(xùn)實(shí)習(xí)等實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)的管理，全過(guò)程培養(yǎng)學(xué)生“愛(ài)眾親仁”的職業(yè)道德精神和“博學(xué)篤行”的專(zhuān)業(yè)品質(zhì)。近年來(lái)商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生在2006年CCTV英語(yǔ)口語(yǔ)大賽中獲一等獎(jiǎng)。學(xué)院高度重視畢業(yè)生就業(yè)工作，積極創(chuàng)造條件，為畢業(yè)生開(kāi)展職業(yè)生涯和人生道路開(kāi)辟了廣闊的前景。近幾年來(lái)，畢業(yè)生一次性就業(yè)率達(dá)到90%以上，社會(huì)用人單位對(duì)近三年畢業(yè)生的滿(mǎn)意率和工作稱(chēng)職率均在90%以上。在這個(gè)畢業(yè)率的基礎(chǔ)上肯定存在部分與本專(zhuān)業(yè)不相關(guān)的職業(yè)，許多畢業(yè)生往往是為了就業(yè)而湊合找個(gè)工作單位。

第三章 調(diào)查結(jié)論

3.1正確定位商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)崗位

3.1.1找準(zhǔn)定位，制定職業(yè)生涯規(guī)劃

目前，一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)便是：就業(yè)難。只有找到準(zhǔn)確的定位，并制定出相應(yīng)的職業(yè)生涯規(guī)劃，才能正確地選擇就業(yè)崗位。對(duì)于應(yīng)屆商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)不是找到一份很好的工作，而是如何準(zhǔn)確定位自己的職業(yè)生涯。畢竟，一份好的工作需要時(shí)間才能獲得。那該如何正確定位就業(yè)崗位呢？首先，要從自身?xiàng)l件出發(fā)。即明白自身的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)，這樣，在求職過(guò)程中你就會(huì)更有針對(duì)性地去選擇能發(fā)揮自己強(qiáng)項(xiàng)的工作，做到趨利避害。其次，求職前，必須制定一個(gè)切實(shí)可行的職業(yè)生涯規(guī)劃。根據(jù)所學(xué)專(zhuān)業(yè)和自身?xiàng)l件，從實(shí)際出發(fā)，合理規(guī)劃，明確自己所選擇的這個(gè)崗位的前景，也就是說(shuō)這份工作的價(jià)值所在。這樣，有了既定的目標(biāo)，就會(huì)不斷鞭策自己前進(jìn)。誠(chéng)然，有目標(biāo)才有動(dòng)力，沒(méi)有目標(biāo)會(huì)使自己感覺(jué)很迷茫，工作的動(dòng)力也無(wú)從說(shuō)起。當(dāng)你做好了這兩手準(zhǔn)備的時(shí)候，相信你已經(jīng)成功完成了正確定位工作崗位，也就相當(dāng)于你成功了一半。有了漿的船，怎需擔(dān)心到不了理想之地？

3.1.2劍走偏鋒，多元化定位就業(yè)崗位

隨著現(xiàn)代化程度的提高，社會(huì)結(jié)構(gòu)不斷分化，行業(yè)分工更加精細(xì)，與此相應(yīng)的職業(yè)也更加多元化。因此，許多新興的行業(yè)和崗位應(yīng)運(yùn)而生。這給掌握前沿知識(shí)和技能的大學(xué)畢業(yè)生們提供了極好的機(jī)會(huì)，使之可以充分發(fā)揮和應(yīng)用專(zhuān)業(yè)知識(shí)，實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)理想。事實(shí)證明，在激烈競(jìng)爭(zhēng)中獲勝的求職者往往是那些劍走偏鋒，另辟蹊徑的人。因?yàn)?，同為大學(xué)畢業(yè)生，條件不相上下，在同一個(gè)職位上相互競(jìng)爭(zhēng)和傾軋只能導(dǎo)致大家同時(shí)貶值，最后絕大多數(shù)成為落聘者，不僅浪費(fèi)了時(shí)間、精力和金錢(qián)，還會(huì)造成極大的挫敗心理，給下一次求職蒙上心理陰影。作為商英專(zhuān)業(yè)的畢業(yè)生，我們不能把目光僅局限于外貿(mào)相關(guān)的工作。也就是說(shuō)，只要在工作當(dāng)中能融入一點(diǎn)專(zhuān)業(yè)方面的知識(shí)，那么，這份工作就有前瞻性。畢竟我們真正掌握的專(zhuān)業(yè)知識(shí)有限。像文秘，它幾乎與外貿(mào)無(wú)關(guān)，但它與英文函電的纂寫(xiě)密切相關(guān)。英文寫(xiě)作也是求職當(dāng)中的一個(gè)重要砝碼。在問(wèn)卷當(dāng)中，我們不難發(fā)現(xiàn)，企業(yè)越來(lái)越重視英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)生的口語(yǔ)表達(dá)能力和寫(xiě)作能力?！岸嘣倍ㄎ?，并不是否定專(zhuān)業(yè)性，而恰恰是對(duì)它的一個(gè)補(bǔ)充。換句話說(shuō)，我們接納的一份新工作，它不一定要具備很強(qiáng)的專(zhuān)業(yè)性，但一定要有專(zhuān)業(yè)的東西在里面，這樣才能為以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3.2如何提高商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)率

3.2.1積極主動(dòng)，充分了解用人單位信息

“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”。在參加招聘會(huì)之前，除了要了解當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國(guó)內(nèi)整個(gè)就業(yè)市場(chǎng)的影響外，還應(yīng)通過(guò)各種途徑全面了解應(yīng)聘單位和崗位的詳細(xì)信息，搞清楚這個(gè)單位在經(jīng)濟(jì)大潮的沖擊下用人理念和崗位標(biāo)準(zhǔn)有哪些新的變化，認(rèn)真分析這些條件和要求是否與自己的就業(yè)理念和能力相吻合，做到心中有數(shù)，理性從容地應(yīng)對(duì)選拔。此外，還應(yīng)該對(duì)應(yīng)聘的部門(mén)及地區(qū)進(jìn)行認(rèn)真分析和篩選，對(duì)于那些在此次經(jīng)濟(jì)危機(jī)中受影響較為突出的地區(qū)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)壓力下容易被裁減的部門(mén)，在就業(yè)選擇時(shí)都要有所考慮，盡可能避開(kāi)這些地區(qū)和部門(mén)，或放低對(duì)他們的擇業(yè)條件。

3.2.2　拓寬思路，生存與發(fā)展雙兼顧

社會(huì)急速發(fā)展使行業(yè)部門(mén)對(duì)人才的需求變得撲朔迷離，大學(xué)里的一些專(zhuān)業(yè)在學(xué)生們走進(jìn)校門(mén)時(shí)還炙手可熱，卻在畢業(yè)時(shí)成了冷門(mén)。為此，畢業(yè)生們應(yīng)積極順應(yīng)市場(chǎng)人才資源配置形勢(shì)，把握國(guó)家對(duì)人才就業(yè)的改革政策，對(duì)于那些與自己所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)口的崗位，要抓住機(jī)遇，乘勢(shì)而上；如果某個(gè)崗位與自己的專(zhuān)業(yè)和就業(yè)理想之間出現(xiàn)了反差，一定要慎重從事，既不能置自己的專(zhuān)業(yè)和興趣能力于不顧，不加選擇盲目就業(yè)，也不能一切從就業(yè)理想出發(fā)，錯(cuò)失就業(yè)良機(jī)，可根據(jù)自身?xiàng)l件和就業(yè)形勢(shì)適當(dāng)調(diào)整就業(yè)期望值，在職業(yè)生涯規(guī)劃和職業(yè)發(fā)展觀念的基礎(chǔ)上重新確定自己的人生軌跡。約翰霍蘭德曾提出人業(yè)互擇的理論，它告訴我們，當(dāng)獲得理想職業(yè)的時(shí)機(jī)還不成熟時(shí)，可以先選擇一個(gè)相對(duì)滿(mǎn)意的職業(yè)，不斷增加工作經(jīng)驗(yàn)、提高自己的生存能力，遇到合適的機(jī)會(huì)，再通過(guò)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)流動(dòng)，審時(shí)度勢(shì)，搶占就業(yè)先機(jī)。

3.2.3走出誤區(qū)，克服不良擇業(yè)心理

在擇業(yè)的過(guò)程中，排除心理干擾，克服消極心態(tài)和不良擇業(yè)心理顯得十分重要。大學(xué)生在擇業(yè)時(shí)應(yīng)著重克服以下幾方面的心理弱點(diǎn)：當(dāng)斷不斷、患得患失的焦慮心理；對(duì)用人單位還不甚了解的情況下就匆匆簽約的急躁心理；脫離現(xiàn)實(shí)、就業(yè)期望值過(guò)高的唯美心理；缺乏自信與勇氣，不敢面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、以致妨礙能力和優(yōu)勢(shì)正常發(fā)揮的自卑心理；過(guò)分追求安逸、注重眼前利益而忽視個(gè)人專(zhuān)業(yè)與發(fā)展的功利心理；盲目被動(dòng)、消極等待、把希望完全寄托于利用各種社會(huì)關(guān)系和熟人的依賴(lài)心理；忽視自身特點(diǎn)、缺乏主見(jiàn)、人云亦云的從眾心理。這些不良的擇業(yè)心理往往成為走向成功就業(yè)的大敵。大學(xué)生要想成功擇業(yè)，戰(zhàn)勝眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，必須克服這些心理上的弱點(diǎn)，排除心理干擾。

3.2.4提升能力，增加就業(yè)籌碼

“學(xué)海無(wú)涯”，學(xué)習(xí)是終身的事情。當(dāng)今社會(huì)，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，要想在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中贏得一席之地，或者成為人上人，唯有不斷學(xué)習(xí)，不斷吸取新的知識(shí)，接納新的事物，積極應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，全面提升自身能力，才能處于不敗之地，才能成為時(shí)代的佼佼者和領(lǐng)頭羊。畢業(yè)后的半年，是實(shí)現(xiàn)就業(yè)的重要準(zhǔn)備階段。切記浮躁，急于求成。暫時(shí)的工作可能沒(méi)想象的完美，但只要能學(xué)到經(jīng)驗(yàn)，一切都是值得的。畢業(yè)后的半年，還是以學(xué)習(xí)為主導(dǎo)的階段，學(xué)習(xí)別人的經(jīng)驗(yàn)異常重要，虛心聽(tīng)取上司的批評(píng)和建議，不斷完善自己。積極參加一些就業(yè)方面的講座，或考取其他相關(guān)證書(shū)等等。這些，都是就業(yè)的籌碼，都將為以后的求職路奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。唯有厚積，方能薄發(fā)。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)只垂青于有準(zhǔn)備的人。

這篇論文的完成與很多人的幫助密切相關(guān)。特借此機(jī)會(huì)來(lái)表達(dá)對(duì)他們的謝意。首先，由衷感謝我們論文的兩位指導(dǎo)老師：湯老師和何老師！感謝他們?cè)谡撐牡膶?xiě)作過(guò)程中為我們提出的寶貴建議。沒(méi)有他們的悉心指導(dǎo)，我們將不可能有效完成這篇論文。兩位導(dǎo)師在學(xué)術(shù)上的獨(dú)到見(jiàn)解和洞察力將勉勵(lì)著我們不斷前行。其次，要感謝大學(xué)期間對(duì)我們諄諄教導(dǎo)的老師們，是他們，教會(huì)了我們最基本但重要的學(xué)習(xí)和發(fā)展的能力。最后，感謝團(tuán)隊(duì)隊(duì)員的相互合作！

Acknowledgements

Without the help and support of many people, this thesis could not be finished.Therefore, we want to thank all of them here.In the first place, we would like to show our deepest appreciation to our responsible and resourceful supervisor, Mrs.Tang and Mrs.He, who has provided us with valuable guidance in every stage of the writing of this thesis.Without their instruction, impressive kindness and patience, we could not have completed our thesis.Their keen and vigorous academic observation enlightens us not only in this thesis but also in our future study.On top of that, we would also like to thank all our teachers who have helped us to develop the fundamental and essential academic competence.Last but not least, we would like to thank our team members for mutual cooperation.

第三篇：商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析

商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)就業(yè)前景分析

適應(yīng)外向型現(xiàn)代商務(wù)管理工作崗位的要求，能勝任大量需要口頭和書(shū)面英語(yǔ)交流的高級(jí)文員工作，并具備一定的工商管理知識(shí)。也可從事英語(yǔ)教學(xué)，培訓(xùn)工作。

國(guó)際貿(mào)易方向：國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)人員、商務(wù)翻譯、商務(wù)助理。旅游方向：英文導(dǎo)游及涉外賓館的接待及管理人員、外企業(yè)高級(jí)文員、外向型企業(yè)一般管理員。

培養(yǎng)目標(biāo)： 本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)能用英語(yǔ)進(jìn)行外貿(mào)商務(wù)活動(dòng)的復(fù)合型人才，學(xué)生在校期間，通過(guò)課堂教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)，能較熟練地掌握英語(yǔ)讀、寫(xiě)、聽(tīng)、說(shuō)、譯等語(yǔ)言技能，并掌握外貿(mào)活動(dòng)的商務(wù)知識(shí)，以較熟練的口語(yǔ)為特長(zhǎng)，以商務(wù)英語(yǔ)兼顧旅游、文秘英語(yǔ)為方向，培養(yǎng)能用英語(yǔ)從事商務(wù)、旅游、外貿(mào)、文秘等方面工作的高級(jí)應(yīng)用型專(zhuān)門(mén)人才。

就業(yè)前景： 我國(guó)對(duì)外開(kāi)放和建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)需要大量既懂英語(yǔ)又懂外貿(mào)的復(fù)合型人才。本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生大都在外貿(mào)企業(yè)從事外貿(mào)業(yè)務(wù)工作，在涉外大型飯店、旅游部門(mén)、企事業(yè)單位從事文員和翻譯工作，就業(yè)率達(dá) 90% 以上。、國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)方向

本專(zhuān)業(yè)方向培養(yǎng)掌握商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)所必需的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備較強(qiáng)的英語(yǔ)應(yīng)用技能及商業(yè)運(yùn)作能力，能從事商務(wù)與秘書(shū)工作的高等應(yīng)用型人才。該專(zhuān)業(yè)由英語(yǔ)語(yǔ)言能力、商務(wù)運(yùn)

作能力和計(jì)算機(jī)應(yīng)用技術(shù)三個(gè)技能模塊構(gòu)建成整個(gè)教學(xué)計(jì)劃的核心，就業(yè)前景樂(lè)觀。、國(guó)際商務(wù)管理及秘書(shū)方向

本專(zhuān)業(yè)方向掌握商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)所必需的基礎(chǔ)理論知識(shí)和專(zhuān)業(yè)知識(shí)，具備較強(qiáng)的英語(yǔ)應(yīng)用技能及商業(yè)運(yùn)作能力，能從事商務(wù)管理與項(xiàng)目策劃工作的高等應(yīng)用型人才。該專(zhuān)業(yè)學(xué)生畢業(yè)后掌握商務(wù)運(yùn)作的知識(shí)與技能，能熟練運(yùn)用英語(yǔ)和計(jì)算機(jī)從事國(guó)際商務(wù)及秘書(shū)工作。

部分主干課程：秘書(shū)學(xué)、秘書(shū)實(shí)務(wù)、公文寫(xiě)作、商務(wù)模擬、國(guó)際商務(wù)談判、進(jìn)出口業(yè)務(wù)與單證、商務(wù)英語(yǔ)口譯、商務(wù)英語(yǔ)、辦公自動(dòng)化、會(huì)計(jì)原理、企業(yè)管理等。、會(huì)展英語(yǔ)方向

本專(zhuān)業(yè)方向培養(yǎng)掌握會(huì)展與廣告設(shè)計(jì)基本理論和知識(shí)、具備會(huì)展設(shè)計(jì)規(guī)劃和運(yùn)用計(jì)算機(jī)進(jìn)行藝術(shù)創(chuàng)造設(shè)計(jì)的實(shí)用型高級(jí)專(zhuān)業(yè)人才。學(xué)生畢業(yè)后能從事國(guó)際、國(guó)內(nèi)各種會(huì)展的組織與策劃、會(huì)展翻譯、會(huì)展協(xié)調(diào)與服務(wù)、外事辦公等工作。

就業(yè)前景： 國(guó)際商務(wù)公司、外資企業(yè)、三資企業(yè)、民營(yíng)企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)、跨國(guó)公司中國(guó)分公司、境外中國(guó)公司、涉外機(jī)構(gòu)、政府、行政事業(yè)單位從事國(guó)際貿(mào)易、進(jìn)出口貿(mào)易、商務(wù)談判、翻譯、涉外文秘和管理等工作。也適合各外貿(mào)易公司、商場(chǎng)、賓館、企事業(yè)單位辦公部門(mén)等。

第四篇：英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)就業(yè)形勢(shì)

英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)就業(yè)形勢(shì)分析

120710119楊定娟

作為大四的學(xué)生，我們正面臨著就業(yè)問(wèn)題，我們必須了解目前的就業(yè)形勢(shì)。

隨著改革開(kāi)放的深入，我國(guó)對(duì)外語(yǔ)類(lèi)人才的需求也與年俱增，應(yīng)該說(shuō)前景是樂(lè)觀的。但由于前幾年外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)招生過(guò)熱，這幾年總的就業(yè)形勢(shì)已出現(xiàn)供過(guò)于求的局面。其中，師范類(lèi)外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)需求量相對(duì)較大，師范院校的外語(yǔ)畢業(yè)生的就業(yè)較為容易，甚至不少非師范外語(yǔ)院校的畢業(yè)生也愿去從教。

這是因?yàn)閭鹘y(tǒng)的英語(yǔ)教育是中學(xué)教育和大學(xué)教育，現(xiàn)在英語(yǔ)教育的年齡不斷往前移，從以前的中學(xué)移到現(xiàn)在的小學(xué)、甚至幼兒園教育，所以對(duì)于師范類(lèi)英語(yǔ)人才的需求還會(huì)保持一定的增長(zhǎng)。從我們現(xiàn)有的師資來(lái)看，受過(guò)良好教育的英語(yǔ)教師還是非常缺乏的。

現(xiàn)在，整個(gè)社會(huì)發(fā)展情況發(fā)生了很大的變化，英語(yǔ)已經(jīng)成為一種工具，越來(lái)越多的人能夠自如地應(yīng)用。早期的政府官員或企業(yè)的管理人員的英語(yǔ)水平不是很好，需要有專(zhuān)門(mén)的翻譯來(lái)幫助，在一段時(shí)間內(nèi)出現(xiàn)了翻譯人才供不應(yīng)求的現(xiàn)象。隨著中國(guó)的開(kāi)放，英語(yǔ)教育的逐漸普及，人們學(xué)英語(yǔ)的意識(shí)也在提高，學(xué)習(xí)英語(yǔ)的環(huán)境也在改善，很多企業(yè)家或管理者已經(jīng)有這個(gè)技能，不再需要一個(gè)專(zhuān)門(mén)的英語(yǔ)人才來(lái)幫助他，這樣對(duì)純粹學(xué)習(xí)英語(yǔ)的人的需求就大大減少。同時(shí)，現(xiàn)在非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的英語(yǔ)水平的不斷提高使英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)學(xué)生面臨著許多強(qiáng)勁對(duì)手。所以，非師范英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生將面臨著更大的壓力。

非師范類(lèi)外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)中，需求量最大的是英語(yǔ)、日語(yǔ)、俄語(yǔ)、德語(yǔ)、法語(yǔ)、西班牙語(yǔ)，意大利語(yǔ)的需求也較大。這些語(yǔ)種的畢業(yè)生就業(yè)較為容易，高層次人才供不應(yīng)求。而一些小語(yǔ)種的就業(yè)狀況不太理想，如歐和亞非的一些語(yǔ)種，除韓(朝鮮)語(yǔ)、阿拉伯語(yǔ)基本持平外，就業(yè)都較為困難。目前，教育部對(duì)這些小語(yǔ)種的招生進(jìn)行了控制。但小語(yǔ)種專(zhuān)業(yè)的學(xué)生如果能掌握一門(mén)大語(yǔ)種，則非常受歡迎。英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)就業(yè)情況

目前英語(yǔ)已經(jīng)成為事實(shí)上的國(guó)際通用語(yǔ)言。很多國(guó)家和地區(qū)都將英語(yǔ)指定為官方交流語(yǔ)言。在世界性國(guó)際會(huì)議、論壇和學(xué)術(shù)研討會(huì)，在國(guó)際商務(wù)談判和國(guó)際商貿(mào)合同文本，在外資企業(yè)或合資企業(yè)工作中，英語(yǔ)已成為重要的交流工具。隨著世界經(jīng)濟(jì)一體化的迅速發(fā)展，特別是我國(guó)加入WTO以后，以及2008年北京奧運(yùn)會(huì)的臨近，我國(guó)更加廣泛融入國(guó)際社會(huì)，與世界各國(guó)在政治、經(jīng)濟(jì)、文化等領(lǐng)域的交流活動(dòng)日益頻繁，與英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)有關(guān)的行業(yè)如外貿(mào)、外交、海關(guān)、旅游、管理等涉外工作部門(mén)獲得前所未有的發(fā)展契機(jī)，使得我國(guó)對(duì)英語(yǔ)人才的需求數(shù)量越來(lái)越大。

據(jù)勞動(dòng)人事部統(tǒng)計(jì)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率一直在各專(zhuān)業(yè)中居于前10位。即使在近年來(lái)大學(xué)生就業(yè)普遍不景氣的情況下，大多數(shù)院校英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)率仍然保持90%以上，就業(yè)前景樂(lè)觀。畢業(yè)生在走上工作崗位后，大都能發(fā)揮他們的外語(yǔ)優(yōu)勢(shì)，受到學(xué)校、外事部門(mén)、公司企業(yè)等用人部門(mén)的重視和歡迎。隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)一步加快，中國(guó)和世界的聯(lián)系也會(huì)加強(qiáng)，在一個(gè)較長(zhǎng)的時(shí)期內(nèi)，英語(yǔ)

專(zhuān)業(yè)仍會(huì)繼續(xù)保持自己良好的就業(yè)前景。

除了就業(yè)，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生出國(guó)的機(jī)會(huì)也相對(duì)較多。不僅如此，學(xué)生如果在學(xué)習(xí)期間有了新的興趣點(diǎn)，也憑借英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)，輕松地轉(zhuǎn)到別的專(zhuān)業(yè)或考取其他專(zhuān)業(yè)的研究生。

高等學(xué)校外語(yǔ)專(zhuān)業(yè)教學(xué)指導(dǎo)委員會(huì)所作的調(diào)查顯示，傳統(tǒng)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)計(jì)劃所培養(yǎng)的學(xué)生，由于只具備單一的英語(yǔ)技能，已經(jīng)不能滿(mǎn)足用人單位的需要，人才市場(chǎng)對(duì)單一類(lèi)型的英語(yǔ)畢業(yè)生的需求日漸減少。因此，英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)必須轉(zhuǎn)向復(fù)合型人才培養(yǎng)模式，只有這樣才能滿(mǎn)足國(guó)家建設(shè)和社會(huì)發(fā)展的需求。在近年的就業(yè)市場(chǎng)上，企業(yè)往往偏好有理工科背景的英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生，于是在英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的基礎(chǔ)上分化出有較大生存空間和發(fā)展前景的科技英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)?？萍加⒄Z(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生的就業(yè)形勢(shì)呈上升趨勢(shì)。另外，隨著我國(guó)對(duì)外開(kāi)放力度的不斷加大，英語(yǔ)學(xué)習(xí)早已從單純的語(yǔ)言交流走向多元化，對(duì)既熟悉國(guó)際商務(wù)又熟練掌握英語(yǔ)的高級(jí)復(fù)合型人才的需求越來(lái)越大。英語(yǔ)就業(yè)方向設(shè)置為經(jīng)貿(mào)及翻譯方向和IT及科技翻譯兩個(gè)方向。

經(jīng)貿(mào)及翻譯方向畢業(yè)生能在國(guó)家機(jī)關(guān)、外事、外貿(mào)、外企、各類(lèi)涉外金融機(jī)構(gòu)、商務(wù)管理公司、專(zhuān)業(yè)翻譯機(jī)構(gòu)、出版、新聞、旅游、高級(jí)賓館酒店等部門(mén)，承擔(dān)商務(wù)管理、商務(wù)翻譯、外貿(mào)洽談、經(jīng)貿(mào)文秘、英語(yǔ)編輯、英語(yǔ)記者、駐外商務(wù)代理、涉外公關(guān)、涉外導(dǎo)游等工作；也可在中學(xué)、中專(zhuān)、職高、技校和英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)中心、大中專(zhuān)院校及科研部門(mén)等從事教學(xué)和科研工作。

IT及科技翻譯方向畢業(yè)生能在IT行業(yè)、三資企業(yè)、涉外企事業(yè)

單位、研究所、情報(bào)所、新聞出版、政府機(jī)關(guān)等從事專(zhuān)業(yè)技術(shù)翻譯、翻譯管理、涉外行政管理、涉外工程管理、涉外市場(chǎng)銷(xiāo)售代表等工作；也可在中學(xué)、中專(zhuān)、職高、技校和英語(yǔ)語(yǔ)言培訓(xùn)中心、大中專(zhuān)院校及科研部門(mén)等從事教學(xué)和科研工作。

第五篇：商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位之探討（定稿）

商務(wù)英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)崗位之探討

摘要：當(dāng)前，全國(guó)經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)過(guò)快趨向、過(guò)熱跡象，突出表現(xiàn)在固定資產(chǎn)投資過(guò)快、貨幣投放過(guò)多、貿(mào)易順差過(guò)大。黨中央、國(guó)務(wù)院高瞻遠(yuǎn)矚，做出嚴(yán)把土地閘門(mén)、信貸閘門(mén)和提高市場(chǎng)準(zhǔn)入門(mén)檻的決策。就進(jìn)出口來(lái)說(shuō)，國(guó)家將對(duì)出口退稅率進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整、提高加工貿(mào)易準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)等，這無(wú)疑將對(duì)我省進(jìn)出口帶來(lái)一定影響。但從全局、從戰(zhàn)略上看，這又是我們積極轉(zhuǎn)變貿(mào)易增長(zhǎng)方式、加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐難得機(jī)遇。變壓力為動(dòng)力、化不利為有利，進(jìn)一步加快推動(dòng)我國(guó)外貿(mào)發(fā)展、千方百計(jì)延續(xù)近年來(lái)業(yè)已形成的發(fā)展勢(shì)頭，是商務(wù)部門(mén)和商務(wù)戰(zhàn)線的廣大干部職工義不容辭的責(zé)任，因此，大力發(fā)展對(duì)外貿(mào)易，培養(yǎng)一個(gè)良好的外貿(mào)業(yè)務(wù)員的重要性不言而喻。

關(guān)鍵字：商務(wù)、外貿(mào)、業(yè)務(wù)員

一、外貿(mào)的概述

商務(wù)對(duì)外貿(mào)易不僅把商品生產(chǎn)發(fā)展很高的國(guó)家互相聯(lián)系起來(lái)，而且通過(guò)對(duì)外貿(mào)易使生產(chǎn)發(fā)展水平低的國(guó)家和地區(qū)也加入到交換領(lǐng)域中來(lái)，使作為一般等價(jià)物的貨幣深入到他們的經(jīng)濟(jì)生活中，使這些國(guó)家和民族的勞動(dòng)產(chǎn)品日益具有商品和交換價(jià)值的性質(zhì)，價(jià)值規(guī)律逐漸支配了他們的生產(chǎn)。隨著各國(guó)的商品流通發(fā)展成為普遍的、全世界的商品流通，作為世界貨幣的黃金和白銀的職能增長(zhǎng)了。黃金和白銀除去具有貨幣一般購(gòu)買(mǎi)手段之外，還被用來(lái)作為國(guó)際支付、國(guó)際結(jié)算與國(guó)際信用的手段。隨著黃金、白銀變成世界貨幣，產(chǎn)生了形成商品世界價(jià)格的可能性。世界價(jià)格的形成，表示價(jià)值規(guī)律的作用擴(kuò)大到世界市場(chǎng)，為各國(guó)商品的生產(chǎn)和交換條件進(jìn)行比較建立了基礎(chǔ)，促進(jìn)了世界生產(chǎn)和貿(mào)易的發(fā)展。通過(guò)對(duì)外貿(mào)易，參與國(guó)際分工，節(jié)約社會(huì)勞動(dòng)，不但使各國(guó)的資源得到最充分的利用。而且還可以保證社會(huì)再生產(chǎn)順利進(jìn)行，加速社會(huì)擴(kuò)大再生產(chǎn)的實(shí)現(xiàn)。

二、外貿(mào)業(yè)務(wù)員的工作職責(zé)：

外貿(mào)業(yè)務(wù)員是從事對(duì)外貿(mào)易業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售人員，其工作職責(zé)包括以下幾點(diǎn)：

（一）及時(shí)安排好打樣

在要按客戶(hù)的要求，書(shū)面詳細(xì)列出打樣單。打樣單上應(yīng)嚴(yán)格明晰四大要素：貨號(hào)、原料、顏色搭配和做法。打樣單的格式應(yīng)嚴(yán)格參照大貨訂單格式，即貨號(hào)-顏色-數(shù)量應(yīng)列出表格，而不能是其它的任何格式。打樣單應(yīng)由外貿(mào)部經(jīng)理簽字后，方能安排打樣，外貿(mào)部經(jīng)理不在時(shí)，由外貿(mào)部經(jīng)理指定的人簽字。如涉及五金模具是否要開(kāi)，應(yīng)請(qǐng)示外貿(mào)部經(jīng)理。如打樣需新購(gòu)原料或輔料，應(yīng)書(shū)面通知采 1

購(gòu)部購(gòu)買(mǎi)。如采購(gòu)過(guò)程中涉及最少起訂量的，應(yīng)馬上匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，由外貿(mào)部經(jīng)理決定如何處理。

樣品完成后，應(yīng)仔細(xì)審核樣品，寄出前，必須拍照存入電腦檔案。如果是新客戶(hù)，樣品是否向客戶(hù)收費(fèi)、收多少、快遞費(fèi)是預(yù)付還是到付，需請(qǐng)示經(jīng)理，由經(jīng)理決定。總的原則是：如果是少量樣品，樣品免費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。如樣品數(shù)量較多，應(yīng)考慮樣品收費(fèi)，運(yùn)費(fèi)到付。

（二）精確的報(bào)出美金銷(xiāo)售價(jià)格

嚴(yán)格把握“核價(jià)單”，精確地報(bào)出美金銷(xiāo)售價(jià)格。一般情況下，核價(jià)單只要掌握兩種就可，一種是“一般貿(mào)易核價(jià)單”，一種是“進(jìn)料加工核價(jià)單”。核價(jià)單原則上是由計(jì)劃部提供的。業(yè)務(wù)員在向計(jì)劃部索取核價(jià)單時(shí)，應(yīng)拿到Excel的電子格式，而不是紙張打印件。拿到計(jì)劃部提供的核價(jià)單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)逐字逐行進(jìn)行審核，檢查是否有任何可能的差錯(cuò)。特別要有能力看出明顯的錯(cuò)誤，如發(fā)現(xiàn)一個(gè)XX皮康紙的金額為5元，一個(gè)XX里布的用量為1米，應(yīng)立即通知計(jì)劃部，要求計(jì)劃部立即改正錯(cuò)誤。

當(dāng)遇到計(jì)劃部未能及時(shí)提供核價(jià)單，客戶(hù)又要馬上提供報(bào)價(jià)時(shí)，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即動(dòng)手，收集相應(yīng)的核價(jià)單數(shù)據(jù)，自己制作出準(zhǔn)確的核價(jià)單。

業(yè)務(wù)員一定要看清楚核價(jià)單中利潤(rùn)和銷(xiāo)售利潤(rùn)率的計(jì)算方法的公式是否正

確。

利潤(rùn)=美金賣(mài)價(jià)X匯率X0.96-成本

銷(xiāo)售利潤(rùn)率=利潤(rùn)÷（美金賣(mài)價(jià)X匯率）X100%

美金賣(mài)價(jià)確定后，原則上必須經(jīng)外貿(mào)部經(jīng)理審核后，方能對(duì)外報(bào)價(jià)。個(gè)別客戶(hù)提出傭金要求的，業(yè)務(wù)員必須把事情的來(lái)龍去脈向外貿(mào)部經(jīng)理匯報(bào)清楚，由經(jīng)理決定如何操作。

（三）積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系

積極主動(dòng)與客戶(hù)保持聯(lián)系，促使客戶(hù)及早下訂單。樣品寄給客戶(hù)之后，應(yīng)在快遞網(wǎng)頁(yè)上查閱客戶(hù)是否已經(jīng)收到樣品，確認(rèn)客戶(hù)樣品收到后，應(yīng)立即發(fā)信給客戶(hù)，非?？蜌獾卦?xún)問(wèn)客戶(hù)對(duì)樣品的評(píng)價(jià)，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)是否有下訂單的可能。

（四）“訂單就是命令”

業(yè)務(wù)員應(yīng)始終牢固樹(shù)立“訂單就是命令”的企業(yè)理念?？蛻?hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)在第一時(shí)間整理出中文訂單，并立即下發(fā)到有關(guān)部門(mén)?？蛻?hù)下訂單后，業(yè)務(wù)員應(yīng)立即放下手頭其它并非萬(wàn)分要緊的事情，全身心投入到對(duì)客戶(hù)訂單的分析，2圍繞“貨號(hào)-原料-顏色搭配-做法”四個(gè)要素，與打樣時(shí)的最后確認(rèn)樣核對(duì)（必要時(shí)要再次與打樣溝通），如有客戶(hù)交待不清的，應(yīng)立即發(fā)電子郵件與客戶(hù)書(shū)面確認(rèn)?？蛻?hù)確認(rèn)后，立即打印出中文訂單并下發(fā)。從收到客戶(hù)原始訂單到中文訂單下發(fā)，整個(gè)過(guò)程的時(shí)間，能半小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用1小時(shí)解決，能1小時(shí)解決的，堅(jiān)決不能用2小時(shí)解決，以此類(lèi)推。整個(gè)過(guò)程，最長(zhǎng)不能超過(guò)48個(gè)小時(shí)。如果期間業(yè)務(wù)員正好輪到休息，則無(wú)條件調(diào)休。如客戶(hù)原始訂單有交待不清，業(yè)務(wù)員發(fā)電子郵件后，客戶(hù)在上班時(shí)間的4個(gè)小時(shí)內(nèi)沒(méi)有回復(fù)的，此時(shí)業(yè)務(wù)員應(yīng)立即做兩件事：第一，打電話給客戶(hù)，催促客戶(hù)盡快書(shū)面回復(fù)；第二，口頭匯報(bào)外貿(mào)部經(jīng)理，講明情況，如外貿(mào)部經(jīng)理提出新的建議的，立即按經(jīng)理的要求去做。

三、如何成為優(yōu)秀外貿(mào)業(yè)務(wù)員

（一）與工作了的外貿(mào)人交朋友

他們是很好的導(dǎo)師，甚至比我們的老師還好。也許他們不會(huì)免費(fèi)幫我們，但我們可以學(xué)會(huì)通過(guò)提高自己從而也可以給他們幫點(diǎn)忙，比如：尋找信息，翻譯之類(lèi)的。

（二）盡量經(jīng)常訪問(wèn)外貿(mào)論壇

比如福步上海論壇和阿里巴巴商人論壇，從這些地方，我們可以發(fā)現(xiàn)書(shū)本和實(shí)際的巨大差別。由于知識(shí)更新的很快，導(dǎo)致教科書(shū)經(jīng)常是過(guò)時(shí)的。在論壇里面，我們可以和大家討論，幫助他人，或者問(wèn)問(wèn)題。比如在福步論壇，我們可以發(fā)求助貼，使用一個(gè)清楚的標(biāo)題，直接的方式提問(wèn)，這樣別人看了標(biāo)題就知道是否能幫你。遇到問(wèn)題可以求助百度知道，也可以在百度知道幫助他人。如果在阿里巴巴論壇，也可以使用阿里幫幫提問(wèn)，因?yàn)檫@樣才能得到更多的關(guān)注。我們問(wèn)問(wèn)題的時(shí)候需要付出財(cái)富值，回答問(wèn)題正確的可以獲得財(cái)富值。從而讓我更明白“要得到，先付出”。這就是生活。從而會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣更有趣，能激發(fā)我們?nèi)ジΦ膶W(xué)習(xí)。

（三）投資于學(xué)習(xí)

留意有關(guān)毛衣的最新流行的書(shū)籍，因此，我們有必要投資于學(xué)習(xí)，因?yàn)槭侵档玫摹?/p>

（四）重視電子商務(wù)

電子商務(wù)通常是指在全球各地廣泛的商業(yè)貿(mào)易活動(dòng)中，在因特網(wǎng)開(kāi)放的網(wǎng)

絡(luò)環(huán)境下，基于瀏覽器/服務(wù)器應(yīng)用方式，買(mǎi)賣(mài)雙方不謀面地進(jìn)行各種商貿(mào)活動(dòng)，3實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的網(wǎng)上購(gòu)物、商戶(hù)之間的網(wǎng)上交易和在線電子支付以及各種商務(wù)活動(dòng)、交易活動(dòng)、金融活動(dòng)和相關(guān)的綜合服務(wù)活動(dòng)的一種新型的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式。

四、關(guān)于自己的實(shí)習(xí)工作經(jīng)驗(yàn)

2010年七月份，通過(guò)學(xué)習(xí)安排，去了中天紡織有限公司，實(shí)習(xí)崗位是服裝外貿(mào)業(yè)務(wù)員。剛開(kāi)始上手的時(shí)候有些覺(jué)得困難，畢竟是第一次接觸。發(fā)現(xiàn)自己在學(xué)校學(xué)的東西在工作中完全用不到，什么都得從頭開(kāi)始學(xué)。于是我學(xué)會(huì)了要勤快、不止嘴巴勤快的去問(wèn)，還有就是做事要勤快。同事有什么事情需要合作的，主動(dòng)上去幫忙。后來(lái)我也發(fā)現(xiàn)這樣的模式，對(duì)我工作的上手速度起到了很大的作用。

五、總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，外貿(mào)業(yè)務(wù)其實(shí)并不復(fù)雜，只是把工作細(xì)化。結(jié)合自身的實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，作為一個(gè)外貿(mào)業(yè)務(wù)員，首先要熟悉外貿(mào)流程，能夠獨(dú)立操作訂單，并日益形成廣泛而較穩(wěn)定的采購(gòu)對(duì)象和客戶(hù)資源。能勝任與客戶(hù)之間的商業(yè)信件聯(lián)系和商務(wù)談判，具有較強(qiáng)的人際交往和溝通協(xié)調(diào)能力，一定的隨機(jī)應(yīng)變和靈活處事意識(shí)，強(qiáng)烈的責(zé)任意識(shí)和積極的工作狀態(tài)，最重要的是誠(chéng)信的基本素質(zhì)和良好的個(gè)人修養(yǎng)。此外，一個(gè)良好的業(yè)務(wù)員，要做到勤快，手要勤，嘴要勤，要善于留意細(xì)節(jié)。態(tài)度決定一切，細(xì)節(jié)決定成敗。