第一篇：2014年鄭州大學(xué)商品流通概論

鄭州大學(xué)現(xiàn)代遠(yuǎn)程教育《商品流通概論》考核要求 說明：本課程考核形式為提交作業(yè)，完成后請保存為WORD 2003格式的文檔，登陸學(xué)習(xí)的平臺提交，并檢查和確認(rèn)提交成功（能夠下載，并且內(nèi)容無誤即為提交成功）。

第一部分 作業(yè)要求

1.看清題意，將答案直接填寫在空格上、括號內(nèi)或指定答題處；

2.答題時，統(tǒng)一使用5號字、行距固定值20磅；

3.在“第二部分”的指定位置填寫自己的學(xué)號、姓名。

第二部分 作業(yè)內(nèi)容

一、名詞解釋

1．商品交換

答：商品互換是指交易雙方，一方為一定數(shù)量的某種商品，按照每單位的固定價格定期對交易的另一方支付款項；另一方也為特定數(shù)量的某種商品按照每單位的浮動價格定期向交易的對方支付款項，這里的浮動價格是以定期觀察到的即期價格為基礎(chǔ)計算的年平均數(shù)。

2．商品流通規(guī)模

答：商品流通規(guī)模是指在一定時期內(nèi)商品流通系統(tǒng)內(nèi)部所投入的構(gòu)成商品流通系統(tǒng)的各個要素的聚集程度，以及所表現(xiàn)出來的流通能力的大小。

3．零售要素組合答：零售要素組合也叫零售營銷組合，是指零售商用以滿足顧客需求并影響其購買決策的各種營銷要素的組合。

4．期貨交易

答：期貨交易是商品生產(chǎn)者為規(guī)避風(fēng)險，從現(xiàn)貨交易中的遠(yuǎn)期合同交易發(fā)展而來的。

二、判斷題（若陳述正確，在括號內(nèi)打“√”；否則，在括號內(nèi)打“×”）

1．（√）生命周期理論認(rèn)為，零售業(yè)的零售商之變革有著一個周期性的、像車輪似的發(fā)展規(guī)律。

2．（√）零售商業(yè)是一個充分競爭的行業(yè)，因此，政府沒有必要對零售商業(yè)進(jìn)行任何干預(yù)。

3．（√）對于有店鋪零售商來說，店鋪設(shè)計與商品陳列可以提供制造市場差別的多種機(jī)會。

4．（√）自由連鎖的集中程度低于正規(guī)連鎖，高于特許連鎖。

5．（√）產(chǎn)業(yè)用戶最關(guān)心的是批發(fā)商所提供商品的盈利性，這要求批發(fā)商盡量控制成本和銷售價格，以便讓產(chǎn)業(yè)用戶有利可圖。

6．（√）相對于批發(fā)商業(yè)而言，休閑娛樂功能是零售商業(yè)所獨(dú)有的功能。

7．（√）經(jīng)驗豐富的連鎖零售企業(yè)在開設(shè)分店時，通常無需進(jìn)行商圈分析。

8．（√）商業(yè)對國內(nèi)生產(chǎn)總值（GDP）的貢獻(xiàn)與一個國家的市場化程度無關(guān)。

9．（√）商品交換經(jīng)歷了三個發(fā)展階段，即物物交換、以貨幣為媒介的商品交換和以商業(yè)為媒介的商品交換。

10．（×）非會員單位也可以在商品交易所內(nèi)直接進(jìn)行交易。

三、選擇題（將正確答案的字母填在括號內(nèi)，不可多選、少選或錯選）

1．商業(yè)的構(gòu)成要素是（D）。

A 必須以贏利為目的B 必須有獨(dú)立的組織

C 必須從事商品生產(chǎn)D 必須從事專業(yè)化和社會化的商品交換活動

2．零售商業(yè)三次革命的代表性業(yè)態(tài)分別是（B）。

A 百貨店B 連鎖店C 超級市場D 購物中心

3．以下關(guān)于商品流通過程的說法，正確的是（C）。

A 商品流通過程是一個商品實(shí)體的運(yùn)動過程

B 商品流通過程包含著價值實(shí)現(xiàn)過程

C 商品流通過程體現(xiàn)著復(fù)雜的交換關(guān)系及其內(nèi)在的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系

D 商品流通過程是商品流通組織能力的優(yōu)化組合過程

4．業(yè)態(tài)是零售商業(yè)的（C）。

A 企業(yè)形態(tài)B 組織形態(tài)C 經(jīng)營形態(tài)D 管理形態(tài)

5．第三次社會大分工與前兩次社會大分工的根本區(qū)別是產(chǎn)生了一個不直接從事生產(chǎn)而專門

從事商品交換的產(chǎn)業(yè)，這個產(chǎn)業(yè)是（B）。

A 手工業(yè)B 商業(yè)C 農(nóng)業(yè)D 畜牧業(yè)

6．連鎖店的產(chǎn)生和發(fā)展需要具備相應(yīng)的基本條件，這些條件是（ABCD）。

A 具有較高的工業(yè)生產(chǎn)水平

B 國民收入及消費(fèi)達(dá)到一定水平，民眾購買力較高

C 有較好的運(yùn)輸、通信及物流條件

D 有統(tǒng)一、開放、有序的市場體系

7．按經(jīng)營商品的不同，可以將批發(fā)商分為（BC）。

A 普通批發(fā)商B 零售批發(fā)商C 專業(yè)批發(fā)商D 進(jìn)出口代理商

8．一個城市的零售商業(yè)發(fā)達(dá)，則說明該城市（ABC）。

A 發(fā)達(dá)程度較高、競爭力較強(qiáng)

B 向城市外部的組織與個人提供物品與服務(wù)的能力強(qiáng)

C 產(chǎn)出能力強(qiáng)

D 影響力與貢獻(xiàn)度比較大

9．“生產(chǎn)者→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者”流通渠道不具有（D）的特點(diǎn)或局限性。

A 能使商品進(jìn)入廣闊的市場B 流通渠道管理難度大

C 市場信息質(zhì)量較高D 流通渠道中各參與者的地位比較穩(wěn)定

10．批發(fā)市場的交易者包括（BCD）。

A 上市者B 代理批發(fā)商C 中間批發(fā)商D 交易參加者

11．評價商品流通渠道是否合理的基本指標(biāo)是流通渠道的（C）。

A 長度B 寬度C 效率D 能力

12．有賴于集中場所的商流方式不具有（B）的特點(diǎn)。

A 競爭機(jī)制作用較充分B 突破了交易當(dāng)事人的時空限制

C 監(jiān)督保證較為有力D 生產(chǎn)者、經(jīng)營者的選擇權(quán)力得以較充分的實(shí)現(xiàn)

13．商品流通時間，是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)歷的時間，具體包括（A）等的綜合。

A 商品購進(jìn)時間B 商品貯存時間C 商品運(yùn)輸時間D 商品生產(chǎn)時間

14．影響商圈的因素主要包括（ABCDEF）。

A 商品因素B 價格因素C 營銷因素

D 交通運(yùn)輸因素E 所有權(quán)轉(zhuǎn)移的途徑F 競爭因素

15．從大的方面說，工業(yè)革命和信息革命引發(fā)了業(yè)態(tài)變革的兩次高潮；從小的方面說，零售業(yè)態(tài)的變革源于三個條件，即（ABCD）。

A 競爭啟動B 顧客拉動C 生產(chǎn)推動D 政府啟動

四、計算題

假設(shè)A城有9萬人口，B城有1萬人口，A、B兩城相距20公里，請根據(jù)改進(jìn)的雷利公式計算A城商圈。

答：

五、簡答題

1．影響商品流通渠道的主要因素有哪些？ 答：商品流通渠道選擇的影響因素

1、影響流通渠道選擇的一般因素—掌握

(1)商品的自然屬性

根據(jù)商品自然屬性的要求，就必須盡快把體積大、價值小、易腐爛、易變質(zhì)的商品從生產(chǎn)領(lǐng)域轉(zhuǎn)移到消費(fèi)領(lǐng)域。

(2)商品的經(jīng)濟(jì)屬性—也稱為社會屬性，是指商品的經(jīng)濟(jì)壽命周期。

(3)商品消費(fèi)需求的多樣化

(4)信息傳遞狀況

(5)交易批量

商品生產(chǎn)集中，消費(fèi)也集中，批量交易規(guī)模大，極有可能選擇直接渠道集中銷售;如果商品的生產(chǎn)集中，消費(fèi)分散，批量交易規(guī)模很小，就需要選擇間接的渠道。如工業(yè)用生產(chǎn)原料，一般都會選擇直接渠道;而針頭線腦等日常小商品，就需要選擇間接渠道。

2、影響流通渠道選擇的具體因素

(1)商品方面的因素

商品單位價格：一般來說，單價越低，分銷渠道應(yīng)越長。

商品的體積與重量：體積過大或過重的產(chǎn)品，應(yīng)選擇較短的分銷渠道

商品的式樣和款式：式樣多變，時尚程度較高的產(chǎn)品，應(yīng)縮短分銷渠道

商品的易腐性和易毀性：商品有效期短或容易腐壞，采用較短流通渠道

商品的技術(shù)與服務(wù)要求：技術(shù)較強(qiáng)而又需要提高售前售后服務(wù)的產(chǎn)品，采用較短渠道商品的標(biāo)準(zhǔn)化與專業(yè)性：專用產(chǎn)品采用較短流通渠道

商品的季節(jié)性：季節(jié)性強(qiáng)的產(chǎn)品，應(yīng)充分發(fā)揮中間商的作用

新商品：雙管齊下

（2、市場方面的因素：

用戶數(shù)量：一般來說，產(chǎn)品市場范圍越大，就越需要中間商提供服務(wù)，產(chǎn)品市場范圍小，則可以由廠家直接供應(yīng)用戶。零星產(chǎn)品的銷售不宜由企業(yè)直接與消費(fèi)者打交道

市場的地區(qū)性：工業(yè)品用戶，一般比較集中，適合直接銷售

消費(fèi)品則要視情況而定，對于一些高檔消費(fèi)品，一般集中在城市的少數(shù)地段，可由少數(shù)商店出售;一般的消費(fèi)品，產(chǎn)品市場分散，可以采取傳統(tǒng)的分銷路線，即經(jīng)批發(fā)商給廣大的零售商，再轉(zhuǎn)賣給消費(fèi)者。

消費(fèi)者的購買習(xí)慣

市場競爭情況

(3)企業(yè)自身的因素：企業(yè)模式與信譽(yù)

企業(yè)的管理能力

控制渠道的愿望

企業(yè)可能提供的服務(wù)

(4)國家政策方面的因素

2．簡述商業(yè)對勞動力具有較強(qiáng)吸納能力的原因。

答：商業(yè)之所以對勞動力有較強(qiáng)的吸納能力，其主要原因是：（1）消費(fèi)者對商業(yè)部門所提供服務(wù)的最終需求不斷增長，要求商業(yè)部門投入更多的人力、物力和財力資源，以增強(qiáng)服務(wù)能力。（2）其他產(chǎn)業(yè)部門對商業(yè)部門的“中間服務(wù)需求”的不斷增長，要求商業(yè)部門擴(kuò)大就業(yè)規(guī)模。（3）商業(yè)勞動生產(chǎn)率的增長低于其他產(chǎn)業(yè)，特別是制造業(yè)，勞動生產(chǎn)率的增長。

（4）商業(yè)勞動具有較強(qiáng)的“個人化”與“家庭化”傾向，從而使商業(yè)領(lǐng)域的個體經(jīng)營的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于制造業(yè)。同時，個體商業(yè)經(jīng)營的市場進(jìn)入障礙很低，因此，許多個人或家庭比較容易進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域從事個體經(jīng)營。從全社會來看，這也是促使商業(yè)具有較強(qiáng)勞動力吸納能力的重要原因。（5）與制造業(yè)相比，商業(yè)并不特別需要有強(qiáng)壯體力和高度專業(yè)化技術(shù)的勞動力，對勞動力資質(zhì)條件的要求相對較低，因此，可以吸納大量的普通勞動者就業(yè)。

3．簡述超級市場的經(jīng)營特征。

答：（1）超級市場是指采取自選方式，以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足人們?nèi)粘Ｉ钚枰牧闶蹣I(yè)態(tài)。（2）與其他業(yè)態(tài)相比，超級市場的經(jīng)營特征主要表現(xiàn)在：商品構(gòu)成是以食品、衣服、日用雜貨等常用必需品為主；實(shí)行顧客自我服務(wù)和一次集中結(jié)算的售貨方式；薄利多銷，商品周轉(zhuǎn)速度快；商品新鮮、潔凈，明碼標(biāo)價，并在包裝上注明商品的質(zhì)量和重量；實(shí)行商品經(jīng)營管理制度，按部門陳列商品；一般周邊設(shè)有停車場。（3）超級市場的優(yōu)勢在于：由于低價銷售，對消費(fèi)者有較大的吸引力，促進(jìn)批量購買；由于大量采購，且從廠商直接進(jìn)貨，因而進(jìn)貨成本較低；采用自我服務(wù)，可以節(jié)約人工費(fèi)用，加上無送貨制度，可節(jié)約送貨費(fèi)用；商品開架陳列，既發(fā)揮了商品實(shí)體的誘惑力，刺激顧客購買欲望，又方便消費(fèi)者的選購。（4）但超級市場也有不利之處：由于沒有人員服務(wù)，因而缺乏對顧客的親切感；服務(wù)不充分，對于希望電話訂貨、送貨的顧客不方便；盈虧點(diǎn)較高。

4．批發(fā)商業(yè)用戶有哪些購買特點(diǎn)？

答：1)批量大

2)相對穩(wěn)定

3)可靠性高

六、論述題

1．試論述商品流通的成本節(jié)約功能。

答：針對產(chǎn)品或服務(wù)的功能加以研究，以最低的生命周期成本，透過剔除、簡化、變更、替代等方法，來達(dá)成降低成本的目的 談判是買賣雙方為了各自目標(biāo)，達(dá)成彼此認(rèn)同的協(xié)議過程，這也是采購人員應(yīng)具備的最基本能力。價格與成本分析）：這是專業(yè)采購的基本工具，了解成本結(jié)構(gòu)的基本要素，對采購者是非常重要的，如果采購不了解所買物品的成本結(jié)構(gòu)，就不能算是了解所買的物品是否為公平合理的價格，同時也會失去許多降低采購成本的機(jī)會

2．試論述批發(fā)商業(yè)面臨的挑戰(zhàn)。

答：從總體上看，批發(fā)商業(yè)將呈現(xiàn)以下發(fā)展趨勢：（1）組織化。包括兩層含義：一是批發(fā)商自身組織化；二是用戶組織化。批發(fā)商自身的組織化包括經(jīng)營組織化和地域組織化。經(jīng)營組織化主要通過組建批發(fā)商業(yè)企業(yè)集團(tuán)或通過批發(fā)商業(yè)的連鎖經(jīng)營來實(shí)現(xiàn)。地域組織化主要通過組建批發(fā)商業(yè)團(tuán)地的方式來實(shí)現(xiàn)。（2）信息化。主要包括兩項內(nèi)容：一是高效率的信息搜集、加工和處理系統(tǒng)；二是向用戶提供高質(zhì)量的信息。從發(fā)展趨勢來看，全社會化的信息化程度越高，這就要求未來的批發(fā)商不僅要進(jìn)一步完善以計算機(jī)為基礎(chǔ)的信息管理系統(tǒng)，而且還要進(jìn)一步提高提供信息的質(zhì)量。（3）物流化。物流功能是批發(fā)商業(yè)的重要功能，對批發(fā)商業(yè)來說，物流服務(wù)水平的高低直接決定其經(jīng)營的成功與否。從發(fā)展趨勢看，批發(fā)商用戶對物流服務(wù)水平的要求越來越高，因此，批發(fā)商業(yè)必須在提高物流服務(wù)水平上做出更大的努力，特別是承受著電子商務(wù)的興起，批發(fā)商業(yè)必須將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)向物流，將提高物流服務(wù)能力作為自己的核心競爭力來培養(yǎng)。（4）專業(yè)化。與零售業(yè)態(tài)的多樣化特點(diǎn)相適應(yīng)，批發(fā)商的專業(yè)化趨勢將越來越明顯，各種專業(yè)批發(fā)商將成為批發(fā)商的主流，并由“業(yè)種批發(fā)”向“業(yè)態(tài)批發(fā)”轉(zhuǎn)變。

第二篇：商品流通概論復(fù)習(xí)題

《商品流通概論》復(fù)習(xí)題

1.從勞動耗費(fèi)的角度看，極大地影響著流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的是活勞動的使用狀

況。

2.對流通渠道設(shè)計方案評估應(yīng)遵循經(jīng)濟(jì)性、可控性、適應(yīng)性等原則。

3.零售業(yè)在商流中的功能：分類，組合與備貨；提供服務(wù)與娛樂休閑；保有存

貨與承擔(dān)風(fēng)險； 節(jié)約消費(fèi)者的購買成本；搜集與傳遞市場信息； 金融功能。

4.商品是指用來交換的能滿足人們某種需要的勞動產(chǎn)品。它是使用價值與價值

兩個要素的統(tǒng)一體。

5.商品流通網(wǎng)絡(luò)的特征有整體性、區(qū)域性、客觀性、聚合性、輻射性

6.商品需求：是指消費(fèi)者在某一特定時期內(nèi)，在每一價格水平上愿意而且能夠

購買的商品量

7.價值規(guī)律是商品生產(chǎn)和商品交換的基本規(guī)律，其主要內(nèi)容是： 商品的價值

量由生產(chǎn)商品的社會必要時間決定，商品按照價值量進(jìn)行交換

8.商品流通企業(yè)集團(tuán)的作用：有利于強(qiáng)化商品流通網(wǎng)絡(luò)體系的功能和提高市場的組織化的程度。有利于構(gòu)造市場經(jīng)濟(jì)下的商品流通微觀基礎(chǔ)，提高企業(yè)的規(guī)模效益和綜合效益。有利于加強(qiáng)宏觀調(diào)控，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。有利于復(fù)雜外向型經(jīng)濟(jì)，參與國際市場競爭。

9.商業(yè)文化的功能主要有傳導(dǎo)功能、展示功能、約束功能、創(chuàng)新功能、增值功

能

10.簡述超級市場的業(yè)務(wù)構(gòu)成：立免費(fèi)存包處；人口處備有購物籃和手推車；自

選賣場；鮮活商品冷風(fēng)柜；講究的商品陳列；準(zhǔn)化包裝的商品加工部；咨詢服務(wù)員與勤快的上貨員；有電子收款機(jī)的結(jié)算處。

11.分銷網(wǎng)絡(luò)：是商品流通的途徑和通道系統(tǒng)。對于商品流通企業(yè) 來說，其自

身分銷能力的強(qiáng)弱，分銷網(wǎng)絡(luò)是否暢通，是其生命里所在12.商品生產(chǎn)者實(shí)現(xiàn)私人勞動轉(zhuǎn)化為社會勞動，必須經(jīng)過交換活動。

13.影響流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的微觀因素：企業(yè)的勞動組織、職業(yè)素質(zhì)和勞動態(tài)度。

商品流通量及其構(gòu)成狀況。流通商品周轉(zhuǎn)時間。物質(zhì)技術(shù)設(shè)備利用率和現(xiàn)代化程度。此外，流通企業(yè)服務(wù)質(zhì)量狀況，營業(yè)環(huán)境，企業(yè)形象以及社會政治、經(jīng)濟(jì)、交通運(yùn)輸條件、生產(chǎn)發(fā)展水平、商品價格、消費(fèi)水平和消費(fèi)結(jié)構(gòu)等因素都直接影響或間接地影響著企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

14.批發(fā)渠道是指以轉(zhuǎn)銷、生產(chǎn)或經(jīng)營為目的客戶銷售商品和勞務(wù)的中間商組成的渠道。

15.要素市場一般是指商品市場之外的、純經(jīng)濟(jì)性投入資源的市場。要素市場主

要是指金融市場、勞動力市場、房地產(chǎn)市場、技術(shù)市場和信息市場等

16.影響商品流通方式選擇最重要的因素是市場因素。

17.物流中心：即配送中心，是組織、協(xié)調(diào)、銜接、控制物流活動，具有一定規(guī)

模的物流集散處

18.我國目前頒布實(shí)施的維護(hù)商品流通領(lǐng)域公平競爭方面的法律主要有反不正

當(dāng)競爭法、合同法、商標(biāo)法、計量法。

19.流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的特點(diǎn)： ⑴商品價值和使用價值的實(shí)現(xiàn)上，⑵流通企業(yè)

經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在提高勞動效率上⑶流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在流動資金利用效果上⑷流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益表現(xiàn)在服務(wù)質(zhì)量上⑸流通企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益其大小受多方面客觀因素的影響和制約

20.影響商品供給變動的主要因素：商品自身價格、生產(chǎn)技術(shù)的變化、生產(chǎn)要

素的價格、其他商品的價格、政府的產(chǎn)業(yè)政策、企業(yè)的預(yù)算

21.批發(fā)企業(yè)的特點(diǎn)：批發(fā)企業(yè)的交易額一般較大。批發(fā)企業(yè)大多屬于資金密

集型企業(yè)。批發(fā)企業(yè)的商圈比較大。批發(fā)企業(yè)的服務(wù)項目相對比較少。批發(fā)企業(yè)的交易往往具有了理性化。批發(fā)企業(yè)的投機(jī)性較強(qiáng)。

22.商業(yè)信用是在商品購銷活動中，以延期付款或分期付款等方式進(jìn)行商品交易的借貸關(guān)系。這是一種短期信用，通常是發(fā)生在生產(chǎn)者、供應(yīng)商和零售商之間的企業(yè)經(jīng)營信用體系

23.我國原國內(nèi)貿(mào)易局在《零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范意見》中，將中國零售業(yè)商店分類

確定為：超級市場、大型綜合超市、百貨店、便利店、倉儲式商場、專業(yè)店、專營店、購物中心8類。

24、試述生產(chǎn)機(jī)制的作用。

市場機(jī)制通常是以價格、供求、利潤、工資等經(jīng)濟(jì)參數(shù)為信號，以自由交換的市場為運(yùn)行空間，以供求的變化為指示器，自動調(diào)節(jié)著經(jīng)濟(jì)活動。這種調(diào)節(jié)過程對實(shí)現(xiàn)社會經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)的重要作用主要表現(xiàn)在：

（1）鏈接作用。市場機(jī)制首先具有實(shí)現(xiàn)射虎經(jīng)濟(jì)的各部分、各環(huán)節(jié)之間的鏈接作用。

（2）刺激作用。市場機(jī)制可以刺激商品生產(chǎn)者與商品經(jīng)營者不斷提高勞動效率，使自己的個別成本低于社會平均成本。

（3）分配作用。市場機(jī)制使得社會總勞動在不同生產(chǎn)部門之間的分配比例大體平衡，還具有分配收入的作用。

（4）平衡作用。市場價格的漲落，會反過來調(diào)節(jié)供求，從而實(shí)現(xiàn)供求之間大體平衡，以保證社會再生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

（5）傳導(dǎo)作用。是指市場機(jī)制通過價格變動來反映市場供求狀況，為生產(chǎn)經(jīng)營者提供生產(chǎn)經(jīng)營方向和投資規(guī)模，使生產(chǎn)經(jīng)營活動符合效益原則。

25、試述商品流通過程的作用。

（1）流通過程對生產(chǎn)的作用。在發(fā)達(dá)商品經(jīng)濟(jì)中，流通對生產(chǎn)的制約作用日益加強(qiáng)，表現(xiàn)在：流通對生產(chǎn)的重要反作用。無論從投入還是從產(chǎn)出方面看，流通都是生產(chǎn)的前提條件，對生產(chǎn)起到著重要反作用，在一定條件下合一定意義上，流通過程可以對生產(chǎn)過程起著決定性作用；流通的規(guī)模。速度對生產(chǎn)的制約作用。首先，流通的規(guī)模的影響生產(chǎn)的規(guī)模，其次，流通的速度影響生產(chǎn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)的速度；流通的狀況影響生產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)效益。流通的狀況如何，影響和制約生產(chǎn)部門乃至國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展?fàn)顩r，因而是提高生產(chǎn)企業(yè)和社會經(jīng)濟(jì)效益的重要條件之一；流通對生產(chǎn)的引導(dǎo)作用，對于國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)、協(xié)調(diào)發(fā)展是極其重要的。

（2）流通過程對消費(fèi)的作用。流通是生產(chǎn)與消費(fèi)之間的中介；流通對消費(fèi)的引導(dǎo)作用；流通對消費(fèi)的制約作用；流通部門提供的商品結(jié)構(gòu)不符合消費(fèi)者需要；商品價格與消費(fèi)者的購買力水平不適應(yīng)。首先流通規(guī)模過小，流通生產(chǎn)力結(jié)構(gòu)和布局不合理，對消費(fèi)就會產(chǎn)生制約作用。其次，商品價格與消費(fèi)者的購買力水平不適應(yīng)。

（3）流通過程對分配的作用：流通是分配的實(shí)現(xiàn)過程；流通是實(shí)現(xiàn)國民收入再分配的重要渠道；流通對分配的促進(jìn)和抑制作用。

（4）流通過程對國民經(jīng)濟(jì)的作用：流通是聯(lián)結(jié)國民經(jīng)濟(jì)各部門的紐帶；流通對

國民經(jīng)濟(jì)有調(diào)節(jié)作用。首先通過價格變動調(diào)節(jié)生產(chǎn)和消費(fèi)；其次通過流通過程中的商品儲備、調(diào)節(jié)供求，穩(wěn)定產(chǎn)銷關(guān)系。

26、論述競爭規(guī)律在了流通領(lǐng)域中的作用，特點(diǎn)以及運(yùn)用這一規(guī)律的準(zhǔn)則。

（1）競爭規(guī)律在流通領(lǐng)域中的作用。商品流通時實(shí)現(xiàn)不同所有者經(jīng)濟(jì)利益的領(lǐng)域，因而也是競爭規(guī)律充分發(fā)揮作用的領(lǐng)域。其作用主要表現(xiàn)在：促使企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)經(jīng)營素質(zhì)；促使市場活躍與繁榮；優(yōu)勝劣汰，推動經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

（2）競爭規(guī)律作用的特點(diǎn)主要有以下六個方面：強(qiáng)制性；排他性；自發(fā)性；不確定性；激勵性；風(fēng)險性。

（3）運(yùn)用競爭規(guī)律的準(zhǔn)則。競爭必須要有一定的準(zhǔn)則，這是保證競爭有利于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的作用得以充分發(fā)揮的前提條件。

競爭的基本準(zhǔn)則主要是：公正平等的準(zhǔn)則；獨(dú)立自主的準(zhǔn)則；選擇自由的準(zhǔn)則；效益優(yōu)先的準(zhǔn)則。

總之參與競爭的每個經(jīng)濟(jì)主體共同遵循這些基本準(zhǔn)則，市場競爭秩序井然，經(jīng)濟(jì)參會繁榮與興旺，競爭規(guī)律的有利作用才能推動社會的持續(xù)進(jìn)步。

第三篇：川大商品流通概論

單項選擇題

1.貨幣的參與使原來的物物交換變?yōu)橐载泿艦槊浇榈慕粨Q，即：A W-G-W

2.商品在流通過程中不可避免地會受到內(nèi)外因素的影響和制約，其中剛性的制約因素主要是：A自然性制約因素

3.商品流通企業(yè)的特征之一，是以商品的購、銷、存為其：A 基本業(yè)務(wù) 4.下列各類金融市場中，屬于資本融通市場的是：D 證券市場 5.采取拉引策略最有效的方式是：A 廣告宣傳

6.在以下各種運(yùn)輸凡是中，適合內(nèi)陸短途運(yùn)輸、成本較高的一種方式是：B 公路運(yùn)輸 7.在以下各種商圈范圍中，級差地租較高、店鋪價值極高、客流量大且穩(wěn)定的類型是：A都市型

8.商業(yè)文化的感召力、鼓舞力和凝聚力可概括為商業(yè)文化的：A 約束功能

9.流通行業(yè)一直被認(rèn)為是 勞動密集型 行業(yè)，但目前，流通行業(yè)正顯示出的特征是 ：A 資金密集型

10.需求上升因而價格上升，該命題反映的是：DA 需求數(shù)量變化B 需求質(zhì)量變化C 需求變化D 以上都不對

11.價格是價值的：B 貨幣表現(xiàn)

12.從宏觀上講，商品流通調(diào)控的主題是：D 國家政府部門 13.中介服務(wù)交易組織的利潤主要取決于：C 商品交易復(fù)雜程度 14.競爭主要在買者之間進(jìn)行的市場是：A賣方市場

15.發(fā)展的最為完善和成熟的企業(yè)組織形式是：C 公司制企業(yè) 16.信用制度的基礎(chǔ)是：A商業(yè)信用

17.流通管理現(xiàn)代化包括三個層次的內(nèi)容，即行業(yè)管理現(xiàn)代化、企業(yè)管理現(xiàn)代化和：A宏觀管理現(xiàn)代化

18.國家一句市場運(yùn)行規(guī)律的要求，為保證市場有序運(yùn)行而制定的所有市場主體都必須遵守的法律、規(guī)章、制度，稱之為：D 市場規(guī)則

19.如果沒有政府的干預(yù)，社會資源都可以通過市場進(jìn)行：B 自發(fā)配置 20.物流活動的中心業(yè)務(wù)是圍繞著（）展開的：C 運(yùn)輸和儲存 21.賣方市場的競爭主要在（）之間進(jìn)行：B 買者

22.發(fā)達(dá)的商品流通就是以（）為媒介的商品流通：B 貨幣 23.商品流通處于生產(chǎn)和消費(fèi)的（）地位：B 中介 24.證劵市場是（）的重要組成部分：A 貨幣市場

25.在發(fā)達(dá)的市場經(jīng)濟(jì)中，勞動力的供求是由（）決定的：C 市場機(jī)制

26.需求上升因而價格上升，該命題反映的是：DA 需求數(shù)量變化B 需求質(zhì)量變化C 需求變化D 以上都不對

27.商流涉及商品的：C 價值運(yùn)動

28.發(fā)展得最為完善和成熟的企業(yè)組織形式是：C 公司制企業(yè) 29.企業(yè)財務(wù)報表屬于：D 未來信息

30.（）是最簡便最短的渠道：A直接渠道

31.公司式垂直渠道結(jié)構(gòu)是指由同一（）所有的生產(chǎn)機(jī)構(gòu)與銷售機(jī)構(gòu)共同組成的結(jié)合體：D 資本

32.生產(chǎn)與消費(fèi)在（）上的間隔使流通時間效用具有存在的必要：B 地區(qū)

33.垂直式渠道結(jié)構(gòu)具有（）幾種制定計劃，有組織開展經(jīng)營的特征：A 專業(yè)化管理 34.把買來的商品化整為零，進(jìn)行再銷售的企業(yè)，稱之為：B 批發(fā)組織 35.中介服務(wù)交易組織的利潤主要取決于：B 商品交易量的大小

多項選擇題

1.商品流通環(huán)節(jié)是指商品從生產(chǎn)領(lǐng)域到消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過程中所經(jīng)過的環(huán)節(jié)，它一般包含有商品的：A 儲存C 收購E 運(yùn)輸

2.商品流通企業(yè)的基礎(chǔ)要素包括：C 網(wǎng)絡(luò)D 人員E 資金

3.批發(fā)渠道的作用有：A 擴(kuò)大流通范圍B 縮短流通時間C 節(jié)省流通資金E 降低流通費(fèi)用

4.商品流通調(diào)控的主要方式是：A行政手段調(diào)控方式B 經(jīng)濟(jì)手段調(diào)控方式 C 法律手段調(diào)控方式 D 信息手段調(diào)控方式

5.商業(yè)文化的增值功能主要是通過商品與服務(wù)等載體表現(xiàn)為：A藝術(shù)附加值的增值C 時尚心理的增值D 滿意服務(wù)的增值

6.互助替代的商品在價格上傾向于：A同漲B 同落

7.按競爭結(jié)構(gòu)劃分，市場分為：A完全競爭市場 B完全壟斷市場 C 壟斷競爭市場 D 寡頭壟斷市場

8.流通領(lǐng)域的加工業(yè)主要包括以下類型：A 農(nóng)副產(chǎn)品加工B 商辦輕紡工業(yè) C 商辦機(jī)械工業(yè) D 再生資源加工

9.期貨商品應(yīng)具備（）等基本條件：A保存時間長B 品質(zhì)可以劃分C 商品可供量大 D 有眾多的賣者和買者 E 價格波動頻繁

10.直復(fù)零售的形式主要有：A郵購C 電視商場E 電話訂購

11.生產(chǎn)資料流通渠道類型包括：A 生產(chǎn)者-用戶C 生產(chǎn)者-經(jīng)銷商-用戶 D生產(chǎn)者-代理商-用戶E 生產(chǎn)者-代理商-經(jīng)銷商—用戶

12.批發(fā)渠道的作用是：B 縮短流通時間 C 擴(kuò)大流通范圍D 節(jié)省流通資金E 降低流通費(fèi)用

13.場所式市場的基本特點(diǎn)有：A時間性B 地點(diǎn)性C 聚散性D 服務(wù)性 14.經(jīng)濟(jì)政策主要包括：A 財政政策B 貨幣政策C 收入與分配政策

15.行業(yè)協(xié)會的行業(yè)管理職能主要有：A 行業(yè)規(guī)劃B 指導(dǎo)服務(wù)C 協(xié)調(diào)合作D 培訓(xùn)人才填空題：

1.商品生產(chǎn)和商品交換發(fā)展到一定階段后，從普通商品中分離出來，專門在商品交換中起媒介作用的特殊商品是：貨幣

2.商人文化是商業(yè)倫理文化的重要內(nèi)容及其實(shí)踐的體現(xiàn)，它的主要組成可用：德、儀、信、智、情，五個字來表現(xiàn)

3.我國原國內(nèi)貿(mào)易局在《零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范意見》中，將中國零售業(yè)商店分類確定為：百貨點(diǎn)，超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲式商場等8類4.流通現(xiàn)代化主要是指 物流 的現(xiàn)代化

5.與商流對應(yīng)的是 物流，是指涉及商品實(shí)體轉(zhuǎn)移的使用價值運(yùn)動

6.綜合商社是以 商業(yè)智能 為主導(dǎo)，兼具金融、信息、服務(wù)、組織等功能的國際化、實(shí)業(yè)化、多元化、集團(tuán)化的綜合性商業(yè)組織

7在市場主體結(jié)構(gòu)中，最重要的市場主體是 企業(yè) 8.電子商務(wù)的特點(diǎn)可以用 AAAA 式服務(wù)來概括

9商品流通宏觀調(diào)控的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn)供求 的基本平衡

10.B2B是指 企業(yè)間 的交易行為，銷售的兩平往往是中間產(chǎn)品，交易中的客戶是產(chǎn)業(yè)用戶或者經(jīng)營者

11.供求關(guān)系的客體是 商品

12.價格機(jī)制作為利益范疇和供求關(guān)系的指示器，是市場機(jī)制的 動力 要素

13.三米一補(bǔ)是國際貿(mào)易中 來料加工、來料裝配、來料生產(chǎn)、補(bǔ)償貿(mào)易 等貿(mào)易方式的簡稱

14.許可證貿(mào)易已成為 技術(shù) 貿(mào)易的主要形式之一 15.流通現(xiàn)代化主要是指 流通力 的現(xiàn)代化

16.商業(yè)利潤和其他產(chǎn)業(yè)利潤一樣，是 收入減去成本 的差額

17.由于商品具有 使用價值和價值 兩重性矛盾，致使商流和物流的運(yùn)動存在著分離的可能性

18.市場體系不僅包括商品市場，而且還包括各種 生產(chǎn)要素 市場

19.商品流通宏觀調(diào)控的目標(biāo)是實(shí)現(xiàn) 社會生產(chǎn)力和社會需求或供求 的基本平衡 20.商品流通過程是通過交易活動，實(shí)現(xiàn)商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向 領(lǐng)消費(fèi)域 運(yùn)動的過程

名詞解釋題

1.流通費(fèi)用：商品在流通領(lǐng)域所支付的物質(zhì)資料費(fèi)用和勞動報酬的總和。

2.特許連鎖：總部同加盟店鋪簽訂合同，特授權(quán)其使用自己的商標(biāo)、服務(wù)標(biāo)記、商號和其它為總部所獨(dú)有的經(jīng)營技術(shù)，在同樣的形象下進(jìn)行商品銷售及勞務(wù)服務(wù)

3.流通業(yè)態(tài)：是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的形態(tài)，由商品流通企業(yè)的組織形式和經(jīng)營形式所構(gòu)成。4.商業(yè)道德：是商品流通過程中調(diào)整商人同生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間以及企業(yè)同國家之間、社會之間經(jīng)濟(jì)關(guān)系的行為規(guī)范的總和。

5.商品流通網(wǎng)絡(luò)：是指各種流通組織和當(dāng)事人根據(jù)商品的自然流向原則，把各種商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)聯(lián)結(jié)起來的流通有機(jī)體

6.商品流通：是以貨幣為媒介的商品交換過程。

7.商品流通的時間效用：是指由于商品生產(chǎn)和消費(fèi)在時間上的非同步性和非一致性而使流通成為必要。

8.行業(yè)管理：是對具有技術(shù)同一性行業(yè)所有企業(yè)活動的管理

9.商品供給：是指在某一時間內(nèi)，一定價格水平下生產(chǎn)經(jīng)營者提供和可能提供給市場出售的產(chǎn)品簡答題：

1.簡述商品流通企業(yè)的特點(diǎn)：①以商品的購、銷、運(yùn)、存為基本業(yè)務(wù)；②對經(jīng)營的商品基本上不進(jìn)行加工或只進(jìn)行小加工；③實(shí)現(xiàn)商品使用價值的運(yùn)動和價值形態(tài)的變化；④商品流通企業(yè)的“商業(yè)利潤”主要來自生產(chǎn)企業(yè)的讓渡；⑤經(jīng)營周期短，資金周轉(zhuǎn)快；⑥商品流通企業(yè)比生產(chǎn)企業(yè)更接近市場

2.確定流通方式的意義有哪些：①流通方式是市場秩序的保證；②制約著商品流通的速度，進(jìn)而制約著經(jīng)濟(jì)效益；③流通方式關(guān)系著企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；④制約著企業(yè)的經(jīng)營規(guī)模和組織形式

3.批發(fā)組織的形式有哪些? ①商人批發(fā)商。②代理批發(fā)商。③制造商的分銷機(jī)構(gòu)和銷售辦事處。④批發(fā)市場。

4.簡述組織商品合理運(yùn)輸?shù)耐緩剑?）按商品的自然流向組織運(yùn)輸；2）縮短運(yùn)輸路線，減少中間環(huán)節(jié)；3）選擇合理運(yùn)輸方式；4）提高運(yùn)輸工具的使用效率。

5.簡述商業(yè)文化的基本內(nèi)容：商業(yè)環(huán)境文化、商品文化、商業(yè)營銷文化、商業(yè)組織文化、商業(yè)倫理文化。

6簡單商品流通有何特點(diǎn)?(1)在形式上的特點(diǎn)： ①以賣開始，以買結(jié)束，先賣后買。②循環(huán)的起點(diǎn)和終點(diǎn)是兩種不同的商品，貨幣在整個過程中起中介作用。③整個過程以讓渡商品開始，以支付貨幣得到商品結(jié)束。(2)在目的和內(nèi)容上的特點(diǎn)：①目的是消費(fèi)，是滿足需要，是使用價值。②使用價值的交換是流通的內(nèi)容。③就其純粹形態(tài)來說是等價物的交換，不是增加價值的手段。

7簡述供求關(guān)系的內(nèi)涵。供求關(guān)系是市場經(jīng)濟(jì)研究的核心，在商品的供求關(guān)系上再現(xiàn)了下列關(guān)系： ①使用價值和交換價值的關(guān)系，商品和貨幣的關(guān)系，買者和賣者的關(guān)系。②生產(chǎn)者和消費(fèi)者的關(guān)系。

8飲食服務(wù)業(yè)有哪些特征? 勞動密集性、手工操作性、多功能性、安全衛(wèi)生性、文化特性。

9簡述流通社會化觀念的主要內(nèi)容。①統(tǒng)一的全社會流通的管理體系； ②統(tǒng)一的全國的市場； ③流通企業(yè)的社會化程度較高。

10簡述商品交換對商品生產(chǎn)的制約作用。①交換制約著生產(chǎn)的規(guī)模和速度； ②交換對生產(chǎn)關(guān)系也有一定的影響；論述題：

③在特定條件下，商品交換對生產(chǎn)起決定性作用。

1.試述連鎖經(jīng)營的作用與在中國發(fā)展的現(xiàn)狀及其趨勢。

①作用： A.有利于通過流通體制改革，實(shí)現(xiàn)流通產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化。B.有利于加快國合商業(yè)轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制，增強(qiáng)企業(yè)活力。C.有利于發(fā)揮國合商業(yè)的主渠道作用，有利于政府對市場物價的調(diào)控。D.有利于引導(dǎo)消費(fèi)、指導(dǎo)生產(chǎn)、扶優(yōu)汰劣，保護(hù)消費(fèi)者的利益。E.有利于參與國際貿(mào)易，開拓國際市場。F.有利于重組我國的國合商業(yè)批發(fā)體系。②現(xiàn)狀： 目前主要是四種形式。A.便民連鎖店。B.連鎖超級市場和貨倉式的廉價商場。C.連鎖百貨商場。D.專營連鎖店。

③發(fā)展的趨勢。A傳統(tǒng)百貨店的市場將進(jìn)一步被連鎖企業(yè)蠶食和瓜分B大型連鎖企業(yè)快速發(fā)展C連鎖經(jīng)營跨區(qū)域拓展D連鎖經(jīng)營方式向更多行業(yè)的業(yè)態(tài)延伸E大連鎖企業(yè)之間的控股、滲透及合并與收購將愈演愈烈

2.聯(lián)系我國流通業(yè)實(shí)際論述提高流通效益的途徑。

①提高商品流通量，使單位商品流通額的勞動耗費(fèi)越小，不斷擴(kuò)大經(jīng)營成果； ②不斷降低勞動耗費(fèi)和占用。③提升企業(yè)的勞動組織能力，職工素質(zhì)和勞動態(tài)度④降低商品流通周轉(zhuǎn)時間⑤提升物質(zhì)技術(shù)設(shè)備利用率和現(xiàn)代化程度⑥擴(kuò)大商品流通并保持合理的商品結(jié)構(gòu)⑦重視市場調(diào)研，正確進(jìn)行企業(yè)決策⑧加強(qiáng)企業(yè)管理，提高企業(yè)管理水平⑨實(shí)行全面經(jīng)濟(jì)核算，劃小核算單位，提高核算質(zhì)量。⑩全面提高企業(yè)素質(zhì)

第四篇：商品流通概論期末重點(diǎn)

不定向選擇題 10*2 名詞解釋 5*4 書本

簡答題 3*9 理論 和解釋 文字性說明 論述題 1*18 應(yīng)用知識 自己結(jié)合案例分析 案例分析題1*15

一、名詞解釋 1.方便品：

顧客經(jīng)常購買和基本不作購買計劃，隨時可能購買的產(chǎn)品?！緋pt解釋為：購買頻度高，需求彈性小，消費(fèi)者有購買經(jīng)驗，掌握商品信息，一般在居住或工作場所附近購買（鹽、糖、牙膏、衣襪等）】2.拉式戰(zhàn)略：

企業(yè)利用廣告、公共關(guān)系和營業(yè)推廣等促銷方式，以最終消費(fèi)者為主要促銷對象，設(shè)法激發(fā)消費(fèi)者對產(chǎn)品的興趣和需求，促使消費(fèi)者向中間商、中間商向制造商企業(yè)購買該產(chǎn)品。

3.流通渠道：從生產(chǎn)者到消費(fèi)者、或從產(chǎn)業(yè)用戶到消費(fèi)者的社會性轉(zhuǎn)移路徑。

4.批發(fā)：批發(fā)是將商品出售給商業(yè)機(jī)構(gòu)用作轉(zhuǎn)賣，或銷給生產(chǎn)企業(yè)用于加工的流通活動，是社會商品流通過程的中間環(huán)節(jié)。

5.流通競爭政策：指國家為實(shí)現(xiàn)商品流通的穩(wěn)定發(fā)展而制定的方針或原則，以及政府對商品流通活動的干預(yù)行為，主要包括有關(guān)商品流通的法律、法規(guī)、規(guī)劃、計劃、對策，以及政府對商品流通的直接指導(dǎo)等。

6.流通產(chǎn)業(yè)：是指專門以商品流通為經(jīng)營內(nèi)容的營利性事業(yè)。

7.經(jīng)銷：經(jīng)銷是指批發(fā)商從制造商或者供應(yīng)商購進(jìn)商品，然后再向其用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)售的行為。

二、簡答題

1.業(yè)種和業(yè)態(tài)的區(qū)別主要體現(xiàn)在哪些方面？經(jīng)營目的不同：前者是推銷自己所經(jīng)營的商品；后者是滿足目標(biāo)顧客的各種需求。

經(jīng)營核心不同：前者是以商品為核心；后者是以顧客為核心，體現(xiàn)了營銷觀念有銷售導(dǎo)向向消費(fèi)者導(dǎo)向的轉(zhuǎn)變。

經(jīng)營重點(diǎn)不同：前者是按照經(jīng)營商品的品種分類，強(qiáng)調(diào)的是賣什么；后者是一句商品經(jīng)營形態(tài)分類，強(qiáng)調(diào)的是怎么賣。

產(chǎn)生時代不同：前者產(chǎn)生于工業(yè)革命前的時代，是與不發(fā)達(dá)商品靜靜相適應(yīng)的；后者是產(chǎn)生于工業(yè)化以后的時代，適于較發(fā)達(dá)商品經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的。

2.為什么說店鋪選址對零售經(jīng)營具有特別重要的意義?

店 鋪位置作為消費(fèi)者選擇商店進(jìn)型購物的最重要考慮因素，其空間位置是形成差別很遠(yuǎn)甚至壟斷經(jīng)營的重要條件，店鋪位置一旦確定下來就很難改變了，因此，占據(jù)優(yōu) 越的店鋪是獲得其他競爭者不易模仿的競爭優(yōu)勢的重要途徑。其重要意義表現(xiàn)為：店鋪選址是一項大的，長期性的投資，關(guān)乎零售企業(yè)的發(fā)展前途；店鋪選址是零售 經(jīng)營者確定經(jīng)營目標(biāo)、制定經(jīng)營策略的重要依據(jù)；店鋪選址是影響經(jīng)營效率的重要因素。3.簡述批發(fā)的三種經(jīng)營方式：經(jīng)銷、代理以及經(jīng)紀(jì)的特點(diǎn)。

經(jīng)銷是指批發(fā)商從制造商或者供應(yīng)商購進(jìn)商品，然后再向其用戶進(jìn)行轉(zhuǎn)售的行為。（1）商品所有權(quán)發(fā)生了轉(zhuǎn)移（2）批發(fā)商獨(dú)自承擔(dān)市場風(fēng)險

（3）批發(fā)商需要雄厚的資金和較好的儲運(yùn)條件 代理方式是批發(fā)商通過合同形式與制造商訂立代理協(xié)議以取得商品銷售權(quán)，來銜接產(chǎn)需，組織商品流通。（1）代理批發(fā)商具有法人地位，并與制造商有長期固定關(guān)系。

（2）在指定的銷售區(qū)域和地理空間內(nèi)只能銷售其代理的商品。

（3）嚴(yán)格執(zhí)行制造商的商品定價。（4）按照一定時期的銷售額或采購額的固定百分比提

取傭金。

（5）對其代理的商品一般不具有法律上的所有權(quán)。經(jīng)紀(jì)是一種中介行為，是在市場上為交易雙方溝通信息、促成交易、提供相關(guān)服務(wù)的行為。（1）既不占有商品，也不擁有貨幣。（2）只提供服務(wù)，不從事經(jīng)營。

（3）活動具有隱蔽性、流動性和非連續(xù)性。（4）活動是有償?shù)摹?/p>

4.商品交換中以貨幣為媒介和以商人為媒介有何本質(zhì)不同？（找不到很好的歸納答案）

以 貨幣為媒介的商品交換（W——G——W）。隨著商品交換和商品生產(chǎn)的發(fā)展，進(jìn)入交換過程的產(chǎn)品品種和數(shù)量不斷增加，客觀上就需要一種“第三種商品”來媒介 兩種商品的交換。這個“第三種商品”可以作為所有商品的一般等價物，商品交換通過“第三種商品”來實(shí)現(xiàn)，從而使商品交換由“直接”轉(zhuǎn)變?yōu)椤伴g接”，即間接 形式的商品交換。以貨幣為媒介的商品交換形式的出現(xiàn)是商品交換過程的革命，它解決了物物交換的困難，突破了交換的時空限制，商品交換的雙方可以在不同時 間、地點(diǎn)進(jìn)行交換活動；促進(jìn)了橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)系，使商品交換的時空范圍擴(kuò)大，為進(jìn)一步發(fā)展商品生產(chǎn)和商品交換創(chuàng)造了條件。

以商業(yè)（人）為媒介的 商品交換（G——W——G）。為了適應(yīng)商品交換的需要和節(jié)省商品生產(chǎn)者花費(fèi)在商品交換上的時間，專門從事商品交換活動的商人便應(yīng)運(yùn)而生了，商品交換變成了 復(fù)雜形式的商品交換。商人的出現(xiàn)，使原有的交換關(guān)系發(fā)生了新的變化。商人買賣行為已不再是為滿足自己的直接需要，而是在商品交換過程中充當(dāng)中介人，為賣 而買。同時，由于商人的出現(xiàn)，使得貨幣有了資本的屬性，商人資本是歷史最早出現(xiàn)的資本形態(tài)。商人的出現(xiàn)，進(jìn)一步擴(kuò)大了商品交換的規(guī)模和空間范圍，節(jié)約了生 產(chǎn)者用于交換的時間和費(fèi)用，促進(jìn)了生產(chǎn)力的發(fā)展。

5.流通產(chǎn)業(yè)對一個國家經(jīng)濟(jì)和社會的貢獻(xiàn)主要體現(xiàn)在哪些方面？ GDP構(gòu)成 經(jīng)濟(jì)增長速度 社會就業(yè) 三次產(chǎn)業(yè) 國民福利 城市的形成和發(fā)展

6.商品流通渠道形成的條件是什么？零售商和供應(yīng)商之間是一種什么關(guān)系？（1）條件

市場因素： 市場性質(zhì)、市場區(qū)域、市場規(guī)模、市場密度、市場行為

商品因素： 商品種類、體積與重量、易腐性、單位價值、技術(shù)服務(wù)要求、標(biāo)準(zhǔn)化程度生產(chǎn)者因素

流通者因素 消費(fèi)者因素（2）關(guān)系

渠道關(guān)系：零售商是分銷渠道的一部分；零售商也是再售商品和服務(wù)、商店設(shè)施、數(shù)據(jù)處理設(shè)備、管理咨詢和保險服務(wù)的主要顧客。

利益關(guān)系：二者存在一致而又矛盾的博弈利益關(guān)系。合同關(guān)系：法律上的合同關(guān)系。在合同關(guān)系中，零售商與供應(yīng)商為合同一方主體，其交易地位是平等的，相應(yīng)的權(quán)利和義務(wù)是對等的。

7.為什么說批發(fā)商業(yè)可以節(jié)約流通成本？

（1）從全社會來說，流通成本是指花費(fèi)在商品流通過程中的各種費(fèi)用，包括商流費(fèi)用與物流費(fèi)用。（2）批發(fā)商業(yè)的存在，既可以節(jié)約商流費(fèi)用，又可以節(jié)約物流費(fèi)用，從而發(fā)揮著節(jié)約流通成本的功能。（3）批發(fā)商業(yè)之所以能夠節(jié)約商流費(fèi)用，是因為批發(fā)商業(yè)的存在可以節(jié)約商品交易的次數(shù)；批發(fā)商業(yè)之所以能夠節(jié)約物流費(fèi)用，是因為批發(fā)商業(yè)的存在可以節(jié)約儲存保管費(fèi)用。

（4）批發(fā)商業(yè)之所以能夠節(jié)約商品交易次數(shù)，是因為批發(fā)商業(yè)的存在可以大大減少制造商與零售商之間的直接交易。

（5）批發(fā)商業(yè)的存在還可以大大減少社會的商品儲存量和儲存費(fèi)用，從而節(jié)約物流費(fèi)用。

三、論述題

1.我國物流業(yè)當(dāng)前存在的主要問題是什么？試述發(fā)展現(xiàn)代物流產(chǎn)業(yè)對中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的意義。

問題：物流成本居高不下，物流業(yè)合理化水平和物流效率仍然低。

意義：對GDP增長，降低經(jīng)濟(jì)運(yùn)行成本，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展。

對經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式有利于社會主義市場經(jīng)濟(jì)完善和發(fā)展

2.商品流通政策的基本功能是什么？簡述流通政策形成的復(fù)雜性。

基本功能：矯正“市場失敗”政策和促進(jìn)流通發(fā)展 復(fù)雜性：主體復(fù)雜性（立法、司法與行政）目標(biāo)層次性（一般目標(biāo)、特定目標(biāo)）3.聯(lián)系我國實(shí)際，試述批發(fā)商面臨的挑戰(zhàn)、機(jī)遇與發(fā)

展趨勢。

挑戰(zhàn)：1.來自制造商的挑戰(zhàn)（1）生產(chǎn)的空間聚集日益明顯

（2）規(guī)?；a(chǎn)更加顯著（壟斷力增強(qiáng)）（3）生產(chǎn)縱向一體化程度提高（4）產(chǎn)品生產(chǎn)范圍擴(kuò)大2.來自零售商的挑戰(zhàn)

（1）零售規(guī)模擴(kuò)大，采購能力增強(qiáng)（2）零售商組織化程度提高3.來自信息化的挑戰(zhàn)（1）用戶自建信息系統(tǒng)（2）專業(yè)化的信息提供機(jī)構(gòu)（3）電子商務(wù)的興起

機(jī)遇：1.物流技術(shù)和信息技術(shù)進(jìn)步增強(qiáng)了批發(fā)商的經(jīng)營能力

2.制造商與零售商的“兩極化”為批發(fā)商提供了生存空間

3.消費(fèi)需求的多樣化增強(qiáng)了對批發(fā)商集散商品的需求

4.“延期生產(chǎn)”要以“小批量、多品種、高頻度”的快速供貨體系為前提

發(fā)展趨勢：1.組織化（自身組織化、用戶組織化）2.信息化3.物流化

4.專業(yè)化（業(yè)種批發(fā)向業(yè)態(tài)批發(fā)轉(zhuǎn)變）

第五篇：2018自考《商品流通概論》第五章練習(xí)題

一、單選題

5.1．流通業(yè)態(tài)中，消費(fèi)者可見的外部因素是()A．物質(zhì)狀態(tài)B．技術(shù)狀態(tài)C．流通技術(shù)D．企業(yè)文化

5.2．在零售商店業(yè)態(tài)中，運(yùn)用商品目錄和折扣銷售的方式，經(jīng)營花色品種繁多、毛利率高、周轉(zhuǎn)快的品牌商品的是()A．折扣商店B．方便商店C．目錄商店D．倉儲商店

5.3．在西方國家，其銷售可占社會日用商品零售總值的70％～80％，已經(jīng)成為零售商業(yè)企業(yè)的主體的業(yè)態(tài)是()A．倉儲商店B．專業(yè)商店C．百貨商店D．超級市場 5.4．直銷廣告的目的是()A．創(chuàng)造商品形象B．直接達(dá)成交易C．創(chuàng)造商標(biāo)形象D．強(qiáng)調(diào)求訴力 5.5．以下屬于常規(guī)零售商業(yè)業(yè)態(tài)的補(bǔ)充形式的是()A．集市貿(mào)易B．商業(yè)聯(lián)合體C．特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)D．消費(fèi)者合作社 5.6．一般來說，經(jīng)紀(jì)人的傭金來自()A．代理方B．委托方C．受托方D．批發(fā)商 5.7．在代理批發(fā)商中，最為常見的是()A．傭金商B．采購代理商C．制造廠商代理商D．銷售代理商 5.8．一種流通方式是否具有生命力，關(guān)鍵在于能否帶來預(yù)期的()A．社會效益B．規(guī)模效益C．消費(fèi)者效益D．經(jīng)濟(jì)效益 5.9．零售業(yè)態(tài)發(fā)展的車輪理論的首先提出者是()A．吉斯特B．麥克內(nèi)爾C．大衛(wèi)·索內(nèi)托D．豪威爾 5.10．零售業(yè)態(tài)發(fā)展的生命周期理論的首先提出者是()A。吉斯特B．麥克內(nèi)爾C．大衛(wèi)·索內(nèi)托D．豪威爾 5.11．零售業(yè)態(tài)發(fā)展的自然選擇理論的首先提出者是()A．吉斯特B．麥克內(nèi)爾C．大衛(wèi)·索內(nèi)托D．豪威爾

5.12．零售業(yè)態(tài)發(fā)展的自然選擇理論解釋零售業(yè)態(tài)的演變時，是應(yīng)用了達(dá)爾文的()A．周期理論B．適者生存理論C．競爭理論D．辯證理論

5.13．我國流通業(yè)態(tài)的演變表明，將是中國零售業(yè)的主力，其所代表的銷售方式將成為中國零售業(yè)的主導(dǎo)方式的是()A．便利店B．百貨商店C．超級市場D．專業(yè)商店和專賣店 5.14．量販店源自日本，又稱()A．折扣店B．百貨商店C．超級市場D．貨倉式商場 5.15．影響流通方式選擇的最重要因素是()A．目標(biāo)市場的需求及其特點(diǎn)B．市場的競爭狀況C．流通企業(yè)經(jīng)營要素的特點(diǎn)D．供應(yīng)商的需求及其特點(diǎn)

5.16．便利型流通企業(yè)的商圈較小，其最大的特點(diǎn)是經(jīng)營中所提供的()A．舒適性B．專業(yè)性C．方便性D．規(guī)模性 5.17．拍賣中，競爭發(fā)生于（）A．賣方B．代理方C．買方D．拍賣方 5.18．寄售的當(dāng)事人雙方之間是一種()A．買賣關(guān)系B．委托關(guān)系C．受托關(guān)系D．合作關(guān)系 5.19．投標(biāo)交易方式中，競爭發(fā)生于()A．買方B．委托方C．受托方D．賣方

5.20．在包銷條件下，賣方與包銷人之間的關(guān)系是()A．商品買賣關(guān)系B．委托關(guān)系C．投標(biāo)與招標(biāo)關(guān)系D．代理關(guān)系 5.21．耐用消費(fèi)品銷售中常用的交易形式為()A．信用交易B．信托交易C．期貨交易D．拍賣

5.22．由商品流通企業(yè)的組織形式和經(jīng)營形式所構(gòu)成，并且是流通產(chǎn)業(yè)經(jīng)營的形態(tài)，被稱之為()A．經(jīng)營業(yè)態(tài)B．配送業(yè)態(tài)C．物流業(yè)態(tài)D．流通業(yè)態(tài) 5.23．車輪理論屬于()A．進(jìn)化埋論B．周期理論C．循環(huán)理論D．選擇理論

二、多項選擇題

5.1．聯(lián)合形式的零售企業(yè)的類型主要有()A．連鎖公司B．自愿連鎖和零售商店合作體C．消費(fèi)者合作社D．特許經(jīng)營機(jī)構(gòu)E．商業(yè)聯(lián)合體

5.2．商圈范圍的類型有()A．都市型B．區(qū)域型C．社區(qū)型D．便利型E．專業(yè)型 5.3．現(xiàn)代商圈適應(yīng)市場經(jīng)濟(jì)大流通的需要，其特點(diǎn)有()A．流動性B．開放式C．多元化D．多層次E．固定化 5.4．流通業(yè)態(tài)的物質(zhì)狀態(tài)包括()A．購物環(huán)境B．商品的花色品種C．服務(wù)態(tài)度D．位置E．商品的價格 5.5．流通企業(yè)文化，即()A．理念B．慣例C．規(guī)則D．操作E．經(jīng)驗

5.6．流通業(yè)態(tài)的發(fā)展，經(jīng)歷了一個逐步完善、逐步現(xiàn)代化的過程，以適應(yīng)大批量、遠(yuǎn)距離、多品種的現(xiàn)代商品流通的需要，該過程包括()A．從單一到多樣B．從簡單到復(fù)雜C．從低級到高級D．從原始到現(xiàn)代E．從多元到單一

5.7．原國家內(nèi)貿(mào)局在《零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范意見》中，將中國零售業(yè)商店分類確定為8類，以下選項中屬于這8類中的是()A．百貨店B．超級市場C．大型綜合超市D．便利店E．倉儲式商場 5.8．直銷手段主要有()A．郵購商品目錄B．直接郵寄C．電話促銷D．電視促銷E．電子購物 5.9．連鎖公司已經(jīng)出現(xiàn)在各種不同形式的零售經(jīng)營機(jī)構(gòu)中，如()A．超級市場B．折扣商店C．綜合商店D．專業(yè)商店E．百貨商店 5.10．有限服務(wù)批發(fā)商的種類包括()A．現(xiàn)金交易運(yùn)貨自理批發(fā)商B．卡車送貨批發(fā)商C．廠方直接送貨批發(fā)商D．貨架批發(fā)商E．生產(chǎn)者合作社 5.11．代理商的類型包括()A．制造廠商代理商B．銷售代理商C．采購代理商D．傭金商E．拍賣代理商 5.12．流通業(yè)態(tài)的主要發(fā)展趨勢包括()A．大型化B．細(xì)分化C．多元化D．廉價化E．連鎖化一 5.13．一體化經(jīng)營的主要形式有()A．工商一體化B．商商一體化C．工農(nóng)一體化D．農(nóng)工商一體化E．農(nóng)農(nóng)一體化 5.14．流通企業(yè)選擇流通方式應(yīng)該考慮的因素有()A．商圈人口的規(guī)模B．價格的差別C．商品品種的差別D．商品和服務(wù)的用途E．顧客來店購買的頻率

三、名詞解釋

1.流通力： 2.物流中心： 3.流通業(yè)態(tài)： 4.商圈： 5.包銷： 6.寄售： 7.目錄商店： 8.獨(dú)立批發(fā)商： 9.商品交易所： 10.拍賣： 11.代理制:

四、解答題

5.1．流通業(yè)態(tài)包括哪些內(nèi)容? 5.2．什么是自然選擇理論? 5.3．一般認(rèn)為超級市場發(fā)展的條件有哪些? 5.4．流通方式的選擇有哪些意義? 5.5．確定流通方式的因素有哪些? 5.6．商店零售組織有哪些主要形式? 5.7．簡述流通業(yè)態(tài)的主要發(fā)展趨勢。

五、填空題

5.1．直銷是通過()進(jìn)行的。

5.2．已知最早的消費(fèi)者合作社是英國1844年成立的()。

5.3．在市場上，成交量大、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和等級規(guī)格不易標(biāo)準(zhǔn)化以及容易變質(zhì)的商品，習(xí)慣上都采用()的方式進(jìn)行批發(fā)交易。5.4．零售業(yè)態(tài)發(fā)展的自然選擇理論又稱()。

5.5．在考慮一個流通方式的選址或者網(wǎng)點(diǎn)布局時，商圈內(nèi)的銷售量必須超過其損益均衡點(diǎn)，也就是()。

5.6．某一類商品或者服務(wù)的價格以()為基礎(chǔ)從低到高形成的價格范圍，是區(qū)別業(yè)態(tài)的一個主要標(biāo)志。

5.7．拍賣不是由買賣雙方直接成交的買賣行為，必須通過()才能進(jìn)行。5.8．我國原國內(nèi)貿(mào)易局在《零售業(yè)態(tài)分類規(guī)范意見》中，將中國零售業(yè)商店分類確定為：()、超級市場、大型綜合超市、便利店、倉儲式商場、專業(yè)店、專營店、購物中心8類。

六、論述題

5.1．請論述流通方式演變必須符合經(jīng)濟(jì)規(guī)律的要求(或試述影響流通方式演進(jìn)的因素)。

5.2．請論述生命周期理論。