第一篇：團800：預計2014年春節(jié)期間團購交易下滑幅度減少

團800：預計2014年春節(jié)期間團購交易下滑幅度減少

Posted on 2014年01月27日 by peng in 團購, 消費者研究, 用戶研究, 電子商務 with 0 Comments

12月的“三圍指數”齊創(chuàng)新高，分別實現了跨級增長，團購網站城市分站建設布局重心下移，手機團購也使得營收業(yè)務架構得到了優(yōu)化，全國團購市場迎來了以市場規(guī)模躍升提速為標志的全新發(fā)展階段。據此，我們給出以下幾點行業(yè)發(fā)展的分析判斷：

預測一：三四線城市份額重要性逐漸增大。

從目前團購網站各線城市的份額比來看，三線城市、四線及以后城市的市場份額在不斷擴大，團購站全年在中西部城市的密集開站，顯示出要在三四線城市加碼的勃勃雄心，三四線城市已經成為了團購網站成交額的增量來源。同時因為三四線城市本身有限的市場容量的限制，先入場者有著絕對的優(yōu)勢，因此在2014年，團購網站在三四線城市占領中，“快”將會成為第一發(fā)展要素。

預測二：2014年春節(jié)期間團購成交額下滑幅度減少。

春節(jié)一般是互聯網傳統(tǒng)的“流量荒”，往年包括團購、B2C網站在內，幾乎網站交易的下滑都會非常明顯。但移動互聯網的發(fā)展和團購基于地理位置線下服務的屬性扭轉了這一情況，相應的飯店、KTV等娛樂場所在春節(jié)期間反而是旺季，用戶可以使用手機直接下單，基于手機的團購在很大程度上增加了用戶的使用場景。因此，在春節(jié)期間，今年團購整體成交額的下滑幅度將會大大減少，甚至團購網站還會專門針對春節(jié)來推送相關的活動。

自：團800

第二篇：二手車團購交易協議

出賣人：_________________

法定代表人：_____________

住所：___________________

郵編：___________________

電話：___________________

傳真：___________________

電子信箱：_______________

聯系人：_________________

委托代理人：_____________

/ 或者

姓名：___________________

住所地：_________________

證件號：_________________

（身份證 / 或者駕駛證號）

郵編：___________________

電話：___________________

傳真：___________________

電子信箱：_______________

買受人：_________________

法定代表人：_____________

住所：___________________

郵編：___________________

電話：___________________

傳真：___________________

電子信箱：_______________

聯系人：_________________

委托代理人：_____________

/ 或者

姓名：___________________

住所地：_________________

證件號：_________________

（身份證 / 或者駕駛證號）

郵編：___________________

電話：___________________

傳真：___________________

電子信箱：_______________

見證人：_________________

法定代表人：_____________

住所：___________________

郵編：___________________

電話：___________________

傳真：___________________

電子信箱：_______________

聯系人：_________________

經出賣人和買受人自愿協商，自愿請__________公司見證幫助本二手車交易。為此，交易人雙方承諾如下：

第一條 出賣人對下列二手車享有財產所有權，并保證該二手車沒有任何形式的擔保。

原車輛財產所有人：__________

品牌：____________________

車型：____________________

公里數：____________________

使用年限：____________________

車架子號：____________________

發(fā)動機號：____________________

牌照號：____________________

行車執(zhí)照：____________________

購車發(fā)票號及購車發(fā)票復印件：__________

是否發(fā)生過事故：__________

是否設定過擔保：__________

是否繳齊商業(yè) 保險：__________

辦理過戶登記所需的其它材料：__________

第二條 經交易人雙方自愿協商，一致同意以人民幣（大寫）__________元的價格成交。

第三條 交易人雙方一致同意將成交價格約定的全部價款交付見證人幫助保管。

第四條 在見證人的見證下，買受人已經對該二手車進行了驗收；出賣人業(yè)已將該二手車及其過戶所需的全部資料交付了買受人。

第五條 見證人見證交易人雙方自愿商定，于______年______月______日共同依法辦理該二手車的過戶登記手續(xù)。

第六條 見證人保證并承諾按__________ 網站公布《團購條件》第二章第三節(jié)規(guī)定，履行見證幫助的職責，并承擔規(guī)定的責任和義務。

第七條 交易人雙方承諾并保證各自承擔《團購條件》及本《協議》規(guī)定的責任和義務。

第八條 本協議是交易人雙方真實的意思表示，是《團購條件》的有機組成部分，對交易人雙方具有法律上的約束力。

第九條 本協議簽署于見證人住所地：__________________

第十條 工作日，是指不包括法定節(jié)假日和周六、周日在內的正常工作日期。

交易行為如遇法定節(jié)假日或者周六、周日休息日，則順延至法定節(jié)假日后之周六、周日后的第一個工作日。

第十一條 二手車約定過戶登記日前的與該交易二手車相關的稅費，全部由出賣人擔負；過戶登記日后的稅費由買受人或者該二手車控制人擔負。

第十二條 與該二手車過戶登記相關的費用，全部由買受人自行擔負。

出賣人 / 出賣人之代理人（蓋章）： ______

買受人（簽字 / 蓋章）：_________________

見證人（蓋章）_________________________

____________年____________月__________日

第三篇：二手車團購交易協議

二手車團購交易協議

出賣人：_________________法定代表人：_____________住所：___________________郵編：___________________電話：___________________傳真：___________________電子信箱：_______________聯系人：_________________委托代理人：_____________/ 或者

姓名：___________________住所地：_________________證件號：_________________（身份證 / 或者駕駛證號）郵編：___________________電話：___________________傳真：___________________電子信箱：_______________

法定代表人：_____________

住所：___________________

郵編：___________________

電話：___________________

傳真：___________________

電子信箱：_______________

聯系人：_________________

委托代理人：_____________

/ 或者

姓名：___________________

住所地：_________________

證件號：_________________

（身份證 / 或者駕駛證號）

郵編：___________________

電話：___________________

傳真：___________________

電子信箱：_______________

見證人：_________________

住所：___________________

郵編：___________________

電話：___________________

傳真：___________________

電子信箱：_______________

聯系人：_________________

經出賣人和買受人自愿協商，自愿請__________公司見證幫助本二手車交易。為此，交易人雙方承諾如下：

第一條出賣人對下列二手車享有財產所有權，并保證該二手車沒有任何形式的擔保。

原車輛財產所有人：__________

品牌：____________________

車型：____________________

公里數：____________________

使用年限：____________________

車架子號：____________________

發(fā)動機號：____________________

牌照號：____________________

行車執(zhí)照：____________________

購車發(fā)票號及購車發(fā)票復印件：__________

是否發(fā)生過事故：__________

是否設定過擔保：__________

是否繳齊商業(yè) 保險：__________

辦理過戶登記所需的其它材料：__________

第二條經交易人雙方自愿協商，一致同意以人民幣（大寫）__________元的價格成交。

第三條交易人雙方一致同意將成交價格約定的全部價款交付見證人幫助保管。

第四條在見證人的見證下，買受人已經對該二手車進行了驗收；出賣人業(yè)已將該二手車及其過戶所需的全部資料交付了買受人。

第五條見證人見證交易人雙方自愿商定，于______年______月______日共同依法辦理該二手車的過戶登記手續(xù)。

第六條見證人保證并承諾按__________ 網站公布《團購條件》第二章第三節(jié)規(guī)定，履行見證幫助的職責，并承擔規(guī)定的責任和義務。

第七條交易人雙方承諾并保證各自承擔《團購條件》及本《協議》規(guī)定的責任和義務。

第八條本協議是交易人雙方真實的意思表示，是《團購條件》的有機組成部分，對交易人雙方具有法律上的約束力。

第九條本協議簽署于見證人住所地：__________________

第十條工作日，是指不包括法定節(jié)假日和周六、周日在內的正常工作日期。

交易行為如遇法定節(jié)假日或者周六、周日休息日，則順延至法定節(jié)假日后之周六、周日后的第一個工作日。

第十一條二手車約定過戶登記日前的與該交易二手車相關的稅費，全部由出賣人擔負；過戶登記日后的稅費由買受人或者該二手車控制人擔負。第十二條與該二手車過戶登記相關的費用，全部由買受人自行擔負。出賣人 / 出賣人之代理人（蓋章）： ______

買受人（簽字 / 蓋章）：_________________

見證人（蓋章）_________________________

____________年____________月__________日

第四篇：商品團購銷售下滑分析及下一步工作思路

商品團購銷售下滑分析及下一步工作思路

2010前三個季度，我把團購部的工作重點主要放在購物卡的銷售上面，雖然購物卡的銷售是有了大幅度的提高，但商品團購銷售同期對比反而總體有所下滑。購物卡銷售固然重要，但商品團購銷售也不可輕視，對我商場不僅是提高了銷售業(yè)績，也是對我商場一種無形的宣傳。

對商品團購銷售有所下滑我進行了分析，我認為主要是以下幾方面的原因導致的：

1.回訪不夠及時以及團購銷售跟蹤不到位，對各原有業(yè)務單位的回訪太少，還有一些團購銷售沒有能夠及時跟蹤，導致失去了一些團購銷售，這個問題責任主要在我。

2.由于一些客觀原因導致團購銷售的流失甚至是業(yè)務單位的流失，例如：

一、名煙的貨源不足導致了金恒房產不再從我們這里采購香煙了。

二、商場與業(yè)務單位跨地區(qū)的距離（謝家集和八公山區(qū)），使得業(yè)務單位寧愿選擇就近采購團購貨品，繼而我們失去一部分團購銷售。

三、還有就是單位領導個人買東西，服務、價格等問題如果不如意，也會導致失去一個業(yè)務單位的。

3.人員及全員參與的問題。

一、團購部就我一人，忙的時候真的是精力有限，隨著團購業(yè)務的慢慢增多，一個人是肯定忙不過來的。

二、雖然現在購物卡的銷售有部分員工參與進來了，但商品的團購銷售仍看不到有員工參與進來。

對以上的幾個問題我也考慮了幾天，特此提出我的一些想法，請領導給予批示：

1.在2010年的最后兩個月，對現有的業(yè)務單位進行一次全面的回訪或上門拜訪，為年關的團購工作打下基礎，盡量保證年關的團購銷售不要再有流失;以后未定下的商品團購銷售進行記錄，然后第一時間進行跟蹤回訪，和業(yè)務單位多聯系多溝通，不在讓其流失。在以后的工作中要多分析多摸索，爭取日后能制定出相關的回訪及跟蹤機制。

2.貨源不足希望領導可以和相關供應商協商解決這個問題；商場與業(yè)務單位跨地區(qū)的問題，我想幾個業(yè)務單位都在謝八兩區(qū)，我準備交給超市黑巖店長接手，讓黑巖店長在謝八兩區(qū)維系這些業(yè)務單位，有服裝、家電、購物卡的團購銷售我們還可以接著做，就不會流失了；業(yè)務單位個人購買商品的問題，我想各樓層經理能配合團購部的工作，要把一般顧客、朋友家人、業(yè)務單位領導要加以區(qū)分，能盡量滿足業(yè)務單位領導的要求，當然我們也要有原則，要把單位的利益放在第一位。

3.至于人員問題，平時我一個人還可以應付，但幾個重大節(jié)日忙的時候我的精力的確有限，而且為了以后進一步拓展團購業(yè)務，請領導再給團購部加一個人；讓全員參與的問題，暫時很難，沒有獎懲條例肯定是不行的，我想每個商場要有一個硬性指標，把這個任務在分到每一個自由員工的身上，讓每一個人都有壓力，完成的要給以一定的獎勵，未完成的給予一定的處罰才行啊。公司

還要發(fā)展，團購工作真的不是哪一個人哪一個部門的工作，希望每個人都能用上自己的社會關系，為公司創(chuàng)造出更多的效益。以上是我對商品團購銷售下滑的分析及自己的工作思路，請領導給予批示指導，謝謝。

團購部：王體瑞2010．10．31

第五篇：超市的春節(jié)團購促銷活動方案

超市的春節(jié)團購促銷活動方案.txt生活是一張千瘡百孔的網，它把所有激情的水都漏光了。寂寞就是你說話時沒人在聽，有人在聽時你卻沒話說了！超市的春節(jié)團購促銷活動方案

（一）春節(jié)是每年銷售的頂峰時期，也是超市全年最繁忙的時間，為了能使門店在今年春節(jié)集中精力打好銷售戰(zhàn)，本次春節(jié)，我們將以商品組合銷售為主要促銷方式，同時配以適當的促銷活動，以引導消費，挖掘潛在消費為提升途徑，同時注重團購促銷，希望于正常銷售途徑之外盡量挖掘市場潛力，迎合顧客購物心理（大批量購物、一站購物），體現我們的經營特色，從而提高客單價，提升銷售。

本階段的活動以突出團購特色的商品和其他特價商品相結合的形式，以商品為活動主要角色，挖掘節(jié)日前期的消費力量。

活動以團購特價商品為主，以DM為主要體現形式，先期吸引單位集體購買，會員卡贈送主要針對市外門店新客戶的吸納，挖掘和培養(yǎng)05年的新消費群體，同時也希望籍此活動，吸引對我們的會員身份有興趣的潛在消費群。

主題：福多春意濃

1． 特價團購商品DM

a)規(guī)格：小8K，4P，共計80個商品；

食品：40個

百貨：30個

生鮮：10個

b)要求所有團購版商品價格平均下降幅度在25%；

c)商品選擇要求歷年春節(jié)團購需求量大的單品或品類。

2、享受團購價前提：一次性團購滿500元，即可以DM團購專版上的特價購買；

3、輔助裝飾：制作團購商品標識插卡，醒目標識，提示購買

4、操作細則：對所有團購商品不進行調價，在團購發(fā)生時，請門店團購人員按DM價格手工調價；

5、市外門店活動：一次性購買商品滿500元，可獲贈05年會員卡一張，單筆銷售限送1張；

6、要求參與團購版商品的供應商提供大批量購買的贈送措施，整合供應商活動，體現團購專版的特惠性質。

主題：新春 聯華搶購第一站

時間：1.28—2.15（2.9年初一，2.14情人節(jié)）共計19天

由于春節(jié)的特殊性，零售活動的策劃側重于通過DM商品的組合推薦，形象生動具體的訴求商品銷售點，通過提醒顧客的購買需要、誘發(fā)購買欲望等多個手段的結合拉動銷售。

適當配合刺激性的活動，結合賣場宣傳、裝飾等途徑，渲染年末濃重的購物氛圍。同時綜合考慮節(jié)后效應以及情人節(jié)活動的配合，達到檔期活動策劃的完整性和全面性。

1、商品組合以及DM要求

a)DM規(guī)格：小8K，20個P，400余件商品

b)禮品主題：祝福心意表一表

主要商品為滋補品（含南北貨）、禮品酒類、玩具、家居用品套件、小電器??

此部分商品要求供應商促銷活動的支持

c)食品主題：佳肴美食齊送到

以年貨為主打，綜合各類禮品、干貨、休閑食品、糧油面制品、飲料、酒品、休閑食品、糖果

d)百貨：開門迎新

床上用品、服裝、服飾配件、家用雜件??

e)生鮮：鮮美嘖嘖過大年

調味品、生鮮中的日配、冷盤、熟食、蔬菜??

f)分類版面主題：這個冬天不太冷

i.紅系列：本命年紅色衣褲，春節(jié)特色的裝飾品，主要是一些春聯、對聯、“?！弊?、紅包等；

ii.火系列：火鍋，火鍋料，調味料

iii.暖系列：床上用品，內衣，取暖類電器

g)情人節(jié)主題：簡單愛

情人節(jié)推薦商品，考慮到這部分商品可能與春節(jié)推薦商品重復，建議DM排版上，可以在相關商品在可以作為情人節(jié)特色的商品上，標注特殊記號，代表情人節(jié)推薦商品，以做提示作用；

h)長假消耗補給，聯華為您考慮——民生用品大集合此活動主要希望推動節(jié)后的民生用品銷售，刺激人們長假后的新一輪購買需要，可以通過將可推薦商品進行簡單的文字組合的方式，提醒購買，以溫馨提示的方法推動需求和購買，同時也加強賣場“為你所想”的親民形象。

2、一元風暴 快速搶購

事實證明，價格競爭盡管是最低層次的競爭，確實打擊和弱化其他超市最行之有效的手段，也是提高市場份額最直接，最有力的競爭手段，在春節(jié)這個特殊的節(jié)日，人們對各方面商品的需求都達到了一個鼎盛的時期，因此設計活動以買大贈?。ㄙI禮品類商品送調味品）為主要手段，刺激消費。

時間上的考慮主要是由于，在年夜前后是賣場相對非常繁忙的時間，也是希望通過此活動能在時間上分流客源，達到銷售平衡，并有效避免銷售的流失。

此活動需商管部支持20萬元左右的供應商扣點，作為活動費用。

a)時間：1.28-2.2b)活動內容：在本超市購買保健品、酒品類禮盒類商品滿100元，即可參加“一元風暴 快速搶購”活動；

憑當日滿足參與條件的單張購物小票到門店“特賣場”以一元價格自由選購以下任意一種商品：

1瓶醬油、1袋味精、2瓶香醋、4袋鹽、2聽可口可樂；

c)操作細則：

i.有場地條件的門店單獨開辟特賣場，面積比較小的門店在總臺贈送，但都統(tǒng)一要求門店在活動開始前特賣場所在位置的醒目標識，并做好活動內容宣傳；

ii.贈品事先要貨，并打包，以免活動開始造成混亂；

iii.請顧客依次排隊購買特賣場商品，每張購物小票限購其中任意3種商品；

iv.所有參與活動的購物小票應為當日單張購物小票，隔日無效，小票不可累加；

v.若購“特賣場”商品后退超市所購商品，需憑購物小票辦理退貨手續(xù)，并將“特賣場”商品一同退貨；

vi.所有贈送要求剪小票操作，并做好每日臺帳；

vii.本活動解釋權歸本超市所有。

d)宣傳文案：一元錢能買什么？一瓶醬油？一袋味精或是四袋鹽？能！只要您來聯華超市購物，這樣的夢想也能變成現實！

2月1日起，如果您在聯華超市購買保健品、酒品禮盒類商品達一定數額，您就可以花一元錢，捧回一瓶醬油或一袋味精或其它指定的商品，這樣的優(yōu)惠看得見，這樣的真情感受到。

一元風暴快速搶購，心動嗎？那就快快行動！

3、裝飾

a)賣場入口處采用大如意結裝飾，部分旗艦店利用氦氣球加大氣氛渲染效果；

b)收銀臺采用大紅綢和福字裝飾；

c)賣場入口主通道的采用大型梅花盆景+對聯的組合裝飾形式；

d)貨架笑臉設計；

e)井道特殊裝飾：春滿聯華——廣告公司出方案

f)常規(guī)裝飾：橫幅、吊旗、豎幅、活動海報、DM噴匯等

(二)活動主題：歡喜購物賀新春，齊家同賀旺財年

活動目的：穩(wěn)定老顧客，發(fā)展新顧客，引導消費者，在節(jié)日期間提高銷售

活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日

活動一：迎新春，賀新年，送春聯

活動時間：200*年1月27日

活動內容：凡在本超市購物的顧客，可在賣場指定地點領取200*年**臺歷一本。限50名，送完為止。

操作方法：

1、分場在收銀處指定領取區(qū)域，由專人負責春聯的發(fā)放；

2、活動結束后分場將春聯的發(fā)放明細統(tǒng)一整理后，注明分場號交回營銷部。

活動二:年到福到禮送到

活動時間：200*年1月27日—200*年1月31日

活動內容：

凡在本超市一次性購物滿88元，憑單張收銀條均可在分場指定地點領取新年紅包一個，購物金額不得累計。顧客憑紅包里相應的優(yōu)惠條款，在本超市獲得相應的新年實惠。

操作方法：

1、卡片需加蓋分場專用章；

2、卡片在兌換商品后需注明已換并回收；

2、新年卡片設計制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領??；

3、紅章制作（營銷部）活動店12月24日至營銷部領?。?/p>

4、活動兌換時間截止后1月12日將兌換商品明細及卡片交營銷部；

5、分場每天統(tǒng)計出紅章各個級別的總數。

活動三:慶元旦賀新春送大禮

活動時間:200*年12月31-200*年1月18日

活動內容：凡在**超市活動店購買“**、**”系列紙單張收銀條金額滿20元即可憑收銀小票領取價值2.8元的**情侶皮夾面子1條，滿40元領取2條，單張收銀條最多領取2條

操作方法：

贈品直接送到配送中心物資庫，由物資庫進行統(tǒng)一配發(fā)至相關活動店，并記錄所發(fā)贈品數量分量

1、活動結束，分場將收銀小票統(tǒng)計整理于1月20日返回營銷部，附換贈明細表；

2、營銷部整理收銀小票明細發(fā)物資庫，物資庫按照明細表回收分場未送完贈品，統(tǒng)一退供貨商；其中出現的數量短缺由分場自行承擔損失金額；

3、已換部分商品由營銷部提供的收銀小票報商家處進行沖兌；

活動四：**、**影樓喜連緣，百家歡喜賀新春

活動時間：200*年1月1日

活動內容：在活動時間內，凡在本超市一次性購買金額達到一定標準，憑單張收銀條均享受

一次性購物滿58元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送一張藝術照

一次性購物滿88元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送兩張藝術照

一次性購物滿128元免費提供化妝、造型、服裝一次，照藝術照。送四張藝術照

一次性購物滿218元免費照全家福一次，限3人，送兩張

操作方法：

1、**超市在專版海報上宣傳活動內容，并宣傳**影樓的特色服務。

2、**影樓提供折扣支持和照片支持。

3、雙方本著互惠互利的原則，如果任何一方未能滿足方案中提出的要求，均承擔另一方的所有損失。

4、滿足金額的顧客的收銀條均加蓋分場章和附上**影樓宣傳冊，顧客憑此據均可在**影樓享受優(yōu)惠。

5、顧客享受優(yōu)惠時間截止到200*年1月20日

7、收銀員在收款時，查看顧客是否滿足其條件，然后將收銀條加蓋章與送出宣傳冊。