第一篇：購(gòu)物天堂gw2018 春節(jié)遠(yuǎn)去,年貨網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)貓膩顯現(xiàn)

購(gòu)物天堂導(dǎo)讀剛過(guò)了元宵節(jié)，傳統(tǒng)年味已漸去漸遠(yuǎn)。近來(lái)，記者在淘寶網(wǎng)上以“新年、年貨”為關(guān)鍵字進(jìn)行查找，就取得15萬(wàn)多條資訊，各類(lèi)年貨禮盒、干果肉鋪品種繁復(fù)。僅在曩昔的兩三個(gè)月內(nèi)，專(zhuān)業(yè)年貨網(wǎng)站、當(dāng)?shù)啬曦浘W(wǎng)站、打上年貨標(biāo)簽的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站等大大小小的網(wǎng)站就激增萬(wàn)家。跟著電子商務(wù)的遍及，網(wǎng)購(gòu)團(tuán)購(gòu)也逐漸加入了“年貨大軍”。

“禮包+團(tuán)購(gòu)”的多重促銷(xiāo)辦法好像給本來(lái)就有些紊亂的年貨商場(chǎng)“更添一層亂”，日前有媒體曝出采辦的八九百元海鮮大禮包能夠僅值300元，如此令人張口結(jié)舌的現(xiàn)狀不由讓人捏把冷汗。

“8”背面有“貓膩”

據(jù)業(yè)內(nèi)人士泄漏，388、588、688、888、1288、1888??新年年貨商場(chǎng)，隨處可見(jiàn)以“8”為主題的大禮包年貨，奔著老百姓“求發(fā)”的傳統(tǒng)心思，商家們?cè)跇?biāo)價(jià)上的“8”也越來(lái)越多。可是沖著吉祥而去，卻常常敗興而歸，年貨禮包外表看上去那些吉祥代價(jià)的背面往往名不虛傳。

節(jié)前在某賣(mài)場(chǎng)，記者看到一些貨架上擺放著形形色色的年貨大禮包樣品及促銷(xiāo)代價(jià)單。手剝小銀杏、手炒原味花生果、高貢山棗、鹽焗腰果等，七七八八“花樣調(diào)配”了一下，不下數(shù)百元。

可是有行家揭秘，此類(lèi)“一攬子”生意八成為罐裝、桶裝、瓶裝、聽(tīng)裝的“悶包”。至于某些大禮包中“配套供給”的聽(tīng)裝進(jìn)口水果糖，包裝花里胡哨，消費(fèi)者送禮送出去的是不是等值代價(jià)，真讓人難以猜想。

“就這么點(diǎn)東西也要388元？簡(jiǎn)直是忽悠人。”陳小姐為了給親朋拜年，從某團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站買(mǎi)回來(lái)兩盒干貨禮包。其時(shí)在網(wǎng)上訂貨的時(shí)分，關(guān)于生產(chǎn)日期和重量也沒(méi)重視，“由于作業(yè)很忙，真的沒(méi)啥時(shí)刻去逛街，在網(wǎng)上看到不少年貨大禮包就預(yù)訂了，沒(méi)想到這么爛，太不值了?！北緛?lái)似品種豐厚的禮包，不少品種的重量都是0.25公斤裝乃至三兩裝，這樣一來(lái)她依照市值一預(yù)算，這禮包買(mǎi)得要比個(gè)人散裝買(mǎi)貴上50多元。多花了錢(qián)不算，關(guān)鍵是里邊有兩個(gè)品種，居然現(xiàn)已過(guò)了保質(zhì)期。

買(mǎi)禮包“求全”易失敗

現(xiàn)代人日子節(jié)奏快，沒(méi)時(shí)刻也沒(méi)耐性一件件東挑西揀，所以有心商家調(diào)配好的，五顏六色的年貨大禮包便大行其道。網(wǎng)友“Chriswu”在論壇上表明：“實(shí)在是懶得個(gè)人去買(mǎi)年貨，就買(mǎi)些大禮包，橫豎啥都有，也能夠少花點(diǎn)精力?！?/p>

葉阿姨是一名資深家庭主婦，說(shuō)起年貨收購(gòu)經(jīng)，葉阿姨頭頭是道：“我曾經(jīng)也常常買(mǎi)大禮包的，不就圖個(gè)便利嘛，省得個(gè)人勞心勞力去挑選，再算代價(jià)。其實(shí)，里邊那點(diǎn)水分，我心里也稀有的。可是時(shí)刻久了，覺(jué)得大禮包太不合算，幾百元錢(qián)花下去，真實(shí)能吃的，好吃的沒(méi)多少，看上去啥都買(mǎi)了，其實(shí)啥都吃不到?！?/p>

她從上一年開(kāi)端就挑選個(gè)人收購(gòu)年貨，家里的干貨、炒貨、糖塊、海鮮等都由她親身挑選采辦，“我如今首要會(huì)想好，家里人想吃啥，喜愛(ài)吃啥，再去挑選，不必八面玲瓏。依據(jù)上一年的經(jīng)歷，個(gè)人一件件挑選其實(shí)并不會(huì)多花錢(qián)，反而比大禮包實(shí)惠，重量也足，有時(shí)刻的話(huà)，真的大概思考自行收購(gòu)”。

有消費(fèi)者反映，年前商場(chǎng)和網(wǎng)絡(luò)上各類(lèi)海鮮大禮包看似扣頭起伏很誘人，其實(shí)也存在著許多狀況。簡(jiǎn)略地說(shuō)，就是代價(jià)打折，重量也打折。大多數(shù)商家都在單件重量上做文章。

挑選有好辦法

從新年前后一個(gè)月的狀況來(lái)看，一些不良商家在年貨上玩小手段。如今，年味漸遠(yuǎn)，網(wǎng)購(gòu)、團(tuán)購(gòu)來(lái)的年貨禮物，其重重貓膩已顯露冰山一角。那么，如何選購(gòu)到個(gè)人想要的東西，以下一些招數(shù)或許往后可供主婦們參閱：

招數(shù)一 當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)可上彀淘

與從前相同，通常的干果、小吃、臘腸、臘肉等年貨在網(wǎng)上熱銷(xiāo)，這些年貨代價(jià)能比傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)廉價(jià)10%~20%。此外，值得注意的是，有些獨(dú)具當(dāng)?shù)靥厣奶禺a(chǎn)能夠在商場(chǎng)上還不簡(jiǎn)單買(mǎi)到，但網(wǎng)上挑選的地步則很大。

不過(guò)，網(wǎng)購(gòu)也要貨比三家。新年前后，快遞會(huì)比擬繁忙，網(wǎng)購(gòu)年貨在時(shí)刻上要做好提前量。有些保質(zhì)期不長(zhǎng)的，或許不方便郵遞的商品，最佳不要網(wǎng)購(gòu)。

招數(shù)二 采辦量較大，可挑選批發(fā)

若是新年家里人比擬多，需求采辦很多年貨，批發(fā)商場(chǎng)也是不錯(cuò)的挑選。批發(fā)商場(chǎng)的代價(jià)都會(huì)比零售商場(chǎng)廉價(jià)兩三成，有的乃至廉價(jià)一半。在批發(fā)商場(chǎng)采辦相同要貨比三家，找到最廉價(jià)的。與親朋好友一同合買(mǎi)，到達(dá)一定量能夠批發(fā)。

招數(shù)三 特價(jià)是把“雙刃劍”

大型超市在舉行年貨促銷(xiāo)時(shí)，有些優(yōu)惠商品的代價(jià)并不會(huì)比網(wǎng)店和批發(fā)商場(chǎng)高。大賣(mài)場(chǎng)的毛利會(huì)比百貨商場(chǎng)的低，所以采辦同類(lèi)商品的話(huà)，通常大賣(mài)場(chǎng)的代價(jià)會(huì)比百貨商場(chǎng)的廉價(jià)。

但值得注意的是，在大賣(mài)場(chǎng)采辦特價(jià)年貨時(shí)，需注意生產(chǎn)日期和重量，過(guò)期食物不只不能食用，相同也有損消費(fèi)者利益，而有些特價(jià)產(chǎn)物禮包代價(jià)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)貴于散裝代價(jià)，無(wú)妨能夠思考賣(mài)場(chǎng)的散裝年貨，盡管賣(mài)相通常，但性?xún)r(jià)比很高。

招數(shù)四 列好清單看準(zhǔn)下手

眾所周知，如今賣(mài)場(chǎng)型的出售辦法，往往讓消費(fèi)者不知不覺(jué)采辦了許多本來(lái)并不需求的東西。防止這種不必要糟蹋的一個(gè)辦法就是列出你要買(mǎi)的食物的清單，依據(jù)清單挑選個(gè)人真實(shí)想要的東西。有些禮包或許優(yōu)惠套裝，盡管代價(jià)能夠比擬實(shí)惠，品種也豐厚，但往往結(jié)尾仍是放置在家僅限于鋪排。購(gòu)物天堂http://

第二篇：年貨團(tuán)購(gòu)方案

年貨節(jié)活動(dòng)方案

前言：

年貨大展銷(xiāo)，快樂(lè)一站購(gòu)！

在春節(jié)來(lái)臨之際，組織年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)，搭建商家展示品牌、市民采購(gòu)年貨的平臺(tái)，從而刺激消費(fèi)，豐富瀏陽(yáng)市場(chǎng)，推廣企業(yè)品牌。

一、活動(dòng)項(xiàng)目

年貨博覽會(huì) 團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo) 網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車(chē)

二、活動(dòng)目的

● 提升市民采購(gòu)年貨的環(huán)境和質(zhì)量，滿(mǎn)足市民一站式購(gòu)物需求?！?充分展示瀏陽(yáng)本土特產(chǎn)，弘揚(yáng)瀏陽(yáng)農(nóng)副產(chǎn)品品牌。

● 集中展示全國(guó)各地名優(yōu)商品，在推廣企業(yè)產(chǎn)品和品牌的同時(shí)，豐富瀏陽(yáng)年貨市場(chǎng)。

● 傳承中華傳統(tǒng)年俗文化，刺激拉動(dòng)春節(jié)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)。

三、組織單位

發(fā)起單位：瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)社

四、展會(huì)時(shí)間、地點(diǎn)

時(shí)

間：2011年1月12日至19日（共8天）

地

點(diǎn)：暫定（可定我廣場(chǎng)？）

五、會(huì)展描述

展會(huì)期間，分三塊全方位展示、推廣企業(yè)產(chǎn)品： 現(xiàn)場(chǎng)大展銷(xiāo)。

時(shí)間：2011年1月12日至19日 地點(diǎn)：待定

展位面積：3*10m 活動(dòng)內(nèi)容：商家現(xiàn)場(chǎng)布展，推銷(xiāo)自己的產(chǎn)品和品牌。同時(shí)組委會(huì)組織豪禮免費(fèi)派送；現(xiàn)場(chǎng)春聯(lián)贈(zèng)寫(xiě)；愛(ài)心年貨捐贈(zèng)等活動(dòng)，以吸引人氣

團(tuán)購(gòu)大聯(lián)盟

時(shí)間：2011年1月12日至30日

形式：由瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)印制精美的產(chǎn)品目錄，發(fā)送至全市各機(jī)關(guān)單位和企業(yè)，組織行政事業(yè)單位和企業(yè)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。

要求：產(chǎn)品名錄上的商家采取適當(dāng)讓利原則，促進(jìn)消費(fèi)。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物車(chē)

時(shí)間：2011年元月份

網(wǎng)址：http://004km.cn/

形式：在瀏陽(yáng)網(wǎng)設(shè)置年貨采購(gòu)平臺(tái)，對(duì)企業(yè)商品進(jìn)行描述，吸引市民網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。

六、展覽范圍

◆

1、糖酒類(lèi)：各種葡萄酒、白酒、黃酒、果酒、保健飲料、果汁飲料、乳酸菌飲料；茶葉等；

◆

2、食品類(lèi)：各種名特優(yōu)新食品、綠色食品、糧油食品、保健食品、休閑食品、速凍食品、烘焙食品、肉禽產(chǎn)品、水產(chǎn)品、調(diào)味品、乳制品、干果炒貨、土特產(chǎn)品、農(nóng)產(chǎn)品等；

◆

3、日用百貨類(lèi)：家用電器、廚衛(wèi)潔具、飾品、化妝品、皮革制品、日用小商品、塑料制品、五金電器、鞭炮禮花、節(jié)慶用品、廚具、智能玩具等；

◆

4、禮品類(lèi)：各類(lèi)禮品盒、花藝盆栽、剪紙字畫(huà)、奇石玉器等；

◆

5、服飾類(lèi)：床上用品、服飾、鞋帽等；

◆

6、特產(chǎn)類(lèi)：蜂蜜、油餅、素食菜等瀏陽(yáng)名優(yōu)產(chǎn)品；

七、宣傳推廣

為保障展會(huì)旺盛的人氣，組委會(huì)將選擇多種形式多種途徑，有計(jì)劃的進(jìn)行展會(huì)報(bào)道：

1、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)：展會(huì)招商期間制作品牌榜，進(jìn)行1個(gè)月時(shí)間的展會(huì)宣傳，對(duì)活動(dòng)的詳情做文圖并茂的介紹。

2、瀏陽(yáng)網(wǎng)：對(duì)于參展商家，在瀏陽(yáng)網(wǎng)上做集中推廣，并組織網(wǎng)絡(luò)團(tuán)購(gòu)，同時(shí)通過(guò)專(zhuān)題宣傳、促銷(xiāo)信息、年貨秒殺等活動(dòng)，擴(kuò)大節(jié)會(huì)影響力。

3、印制分發(fā)宣傳彩頁(yè)2萬(wàn)份、啟用高速公路立柱廣告2個(gè)、發(fā)送手機(jī)短信10萬(wàn)條、在城區(qū)繁華路段放氣球20個(gè)，多形式、多途徑全面?zhèn)鞑フ箷?huì)信息。

4、制作年貨團(tuán)購(gòu)目錄，發(fā)送至行政事業(yè)和企業(yè)等意向團(tuán)購(gòu)單位。

八、配套活動(dòng)（詳情敬請(qǐng)咨詢(xún)組委會(huì)）

1、年貨秒殺：每天推出幾個(gè)品種商品，以“秒殺”的形式，通過(guò)超優(yōu)惠價(jià)格，吸引顧客。

2、大型團(tuán)購(gòu)：制作年貨商品目錄，直接發(fā)送至行政事業(yè)單位和企業(yè)，在推廣企業(yè)商品的同時(shí)，拉動(dòng)團(tuán)購(gòu)。

3、有獎(jiǎng)天天拿：為吸引人氣，設(shè)置眾多獎(jiǎng)項(xiàng)，比如：展會(huì)期間每天100名免費(fèi)得到精美禮品，展會(huì)期間組織顧客抽獎(jiǎng)贏現(xiàn)金

4、布展評(píng)獎(jiǎng)：在參與布展企業(yè)中，評(píng)選“最受歡迎獎(jiǎng)”，“最佳銷(xiāo)售獎(jiǎng)”等展會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)，組委會(huì)提供證書(shū)和獎(jiǎng)牌。

5、免費(fèi)送春聯(lián)：邀請(qǐng)瀏陽(yáng)市楹聯(lián)協(xié)會(huì)會(huì)員現(xiàn)場(chǎng)寫(xiě)春聯(lián)，免費(fèi)送給前來(lái)參加活動(dòng)的市民。

6、廣場(chǎng)文藝演出：邀請(qǐng)花鼓戲劇團(tuán)和樂(lè)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)演出。

九、招商形式

（一）冠名贊助類(lèi)

1、年貨節(jié)總冠名

本次年貨節(jié)設(shè)總冠名一家，博覽會(huì)活動(dòng)主題定為“****”瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)。

經(jīng)費(fèi)：10萬(wàn)元 回報(bào)：

（1）所有活動(dòng)廣告體現(xiàn)“***”瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)字樣；（2）、開(kāi)幕式現(xiàn)場(chǎng)優(yōu)先提供二個(gè)最為醒目的廣告位；（3）、年貨節(jié)開(kāi)幕式將邀請(qǐng)冠名方領(lǐng)導(dǎo)或負(fù)責(zé)人講話(huà)；（4）、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)關(guān)于年貨節(jié)廣告專(zhuān)版和新聞專(zhuān)版中顯著位置體現(xiàn)冠名單位名稱(chēng)或產(chǎn)品宣傳，不少于10次；

（5）、展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)提供兩個(gè)指定展位。（面積為3m*3m）（6）、在2011年1月31日之前，提供瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)版面共4個(gè)。內(nèi)容可由冠名方自行確定。

（7）、團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)“***”瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)字樣，并回報(bào)一個(gè)批次的版面。

（8）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上突出“***”瀏陽(yáng)市首屆年貨節(jié)暨團(tuán)購(gòu)大展銷(xiāo)字樣。（9）戶(hù)外、短信、氣球等宣傳廣告上體現(xiàn)冠名方名字

2、主題活動(dòng)日冠名

本次年貨節(jié)誠(chéng)邀各大行業(yè)，各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商積極參與，并實(shí)行主題日冠名。例如“唐人神”食品日，“金浩”糧油日的形式。

費(fèi)用：2萬(wàn)元 回報(bào)：（1）、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)冠名單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。（2）、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)價(jià)值1萬(wàn)元版面1個(gè)，在博覽會(huì)前完成。（3）、享受展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)指定標(biāo)準(zhǔn)展位2個(gè)，現(xiàn)場(chǎng)廣告位一個(gè)。（4）、團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。（5）、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。（6）、確定展會(huì)期間某一日為冠名單位活動(dòng)日，在廣場(chǎng)上開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，并在主席臺(tái)上布展。

（二）團(tuán)購(gòu)名錄制作 為了倡導(dǎo)團(tuán)購(gòu)，推廣企業(yè)品牌，特制作團(tuán)購(gòu)名錄1萬(wàn)份，面向全市行政事業(yè)單位、企業(yè)及團(tuán)購(gòu)客戶(hù)發(fā)放。

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

封面 20000元（限1家）、封底 12000元（限1家）、內(nèi)頁(yè)8000元 回報(bào)：（1）、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。（2）、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)版面1/2個(gè)，在博覽會(huì)前完成。（3）、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)。標(biāo)準(zhǔn)展位（3m*3m）（4）、團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。（5）、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。（6）、參與最受消費(fèi)者喜愛(ài)年貨評(píng)選。

（三）現(xiàn)場(chǎng)布展

本次年貨節(jié)誠(chéng)邀各行業(yè)、各類(lèi)經(jīng)銷(xiāo)商現(xiàn)場(chǎng)布展。費(fèi)用：5000元 回報(bào)：（1）、在年貨節(jié)前的品牌榜上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。（2）、瀏陽(yáng)日?qǐng)?bào)版面1/4個(gè)，在博覽會(huì)前完成。（3）、享受年貨節(jié)組委會(huì)指定標(biāo)準(zhǔn)展位1個(gè)。（4）、團(tuán)購(gòu)名錄上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。（5）、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)上體現(xiàn)協(xié)辦單位名稱(chēng)和產(chǎn)品。

第三篇：拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)合作策劃

團(tuán)購(gòu)課程介紹：

課程內(nèi)容：行測(cè)：必考考點(diǎn)、必考題型方法預(yù)測(cè)、備考應(yīng)試策略；

申論：技巧串講、熱點(diǎn)及題型與題目預(yù)測(cè)精講、沖刺備考策略

開(kāi)課時(shí)間： 4月10日、11日

課程優(yōu)勢(shì)：

由我們名師現(xiàn)場(chǎng)先撥考生考試技巧及題型的預(yù)測(cè)，歷年我們沖刺班所講到的題型都有命中。

合作方式：

99元團(tuán)購(gòu)課程在團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站售出一件，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站獲得19元利潤(rùn)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站需要在首頁(yè)右側(cè)廣告位掛出兩天此課程；然后在分配到教育培訓(xùn)類(lèi)目中。這樣能有兩天的主頁(yè)時(shí)間展示

第四篇：拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)案例分析

拉手網(wǎng)團(tuán)購(gòu)案例分析

一、拉手網(wǎng)企業(yè)背景

2010年3月18日,拉手網(wǎng)在北京正式上線(xiàn)。是全球首家團(tuán)購(gòu)與位置服務(wù)相結(jié)合的社會(huì)化網(wǎng)站。目前也是中國(guó)內(nèi)地最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一，開(kāi)通服務(wù)的城市超過(guò)500座。

拉手網(wǎng)全球首創(chuàng)了“一日多團(tuán)”模式，推出了基于LBS的創(chuàng)新產(chǎn)品“午餐秒殺”，基于無(wú)線(xiàn)技術(shù)的“拉手秒殺”，是中國(guó)團(tuán)購(gòu)行業(yè)公認(rèn)的領(lǐng)軍企業(yè)。拉手網(wǎng)積極創(chuàng)新，開(kāi)通了酒店頻道、化妝品頻道。同時(shí)拉手網(wǎng)擴(kuò)大呼叫中心、建立同城物流、自建實(shí)體體驗(yàn)店等做法，更是極大的提高了用戶(hù)滿(mǎn)意度。

拉手網(wǎng)是目前國(guó)內(nèi)最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，也是國(guó)內(nèi)第一個(gè)獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。無(wú)論是從網(wǎng)站流量、用戶(hù)支持度、銷(xiāo)售額還是企業(yè)規(guī)模上，都已穩(wěn)居市場(chǎng)第一的位置。

拉手網(wǎng)每天會(huì)推出一款超低價(jià)精品團(tuán)購(gòu)，使參加團(tuán)購(gòu)的用戶(hù)以極具誘惑力的折扣價(jià)格享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)。拉手網(wǎng)推出的這些超低價(jià)精品團(tuán)購(gòu)，有著強(qiáng)烈地域性。拉手網(wǎng)憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)拓廣團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)內(nèi)地一線(xiàn)城市：北京，上海，廣州，深圳及500多座二、三線(xiàn)城市，不斷網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵?lè)商家。

二、拉手網(wǎng)的模式分析

1、企業(yè)價(jià)值

“誠(chéng)信、服務(wù)、立異是拉手網(wǎng)的企業(yè)價(jià)值觀核心?！?/p>

當(dāng)Groupon一枝獨(dú)秀，在國(guó)外獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷的時(shí)候;當(dāng)眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站風(fēng)生水起，準(zhǔn)備商量如何“過(guò)冬”的時(shí)候;2010年成立的拉手網(wǎng)已經(jīng)傳出盈利的消息。團(tuán)購(gòu)神話(huà)再次上演，電子商務(wù)的活力與創(chuàng)造力也再度彰顯無(wú)遺。拉手網(wǎng)為何能在浪潮洶涌的千團(tuán)大戰(zhàn)中如此迅速的突圍成功?透過(guò)拉手網(wǎng)的盈利，團(tuán)購(gòu)又帶給我們?cè)鯓拥膬r(jià)值? 大浪淘沙，創(chuàng)新助拉手網(wǎng)立于不敗之地

來(lái)自艾瑞網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，團(tuán)購(gòu)服務(wù)目前的日均覆蓋人數(shù)持續(xù)增長(zhǎng)。團(tuán)購(gòu)服務(wù)月度日均覆蓋人數(shù)已經(jīng)達(dá)到1073.6萬(wàn)人，累計(jì)增長(zhǎng)114.2%。市場(chǎng)越龐大，張力越明顯。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在用低價(jià)和各種打折活動(dòng)吸引著用戶(hù)的眼球。隨著國(guó)內(nèi)淘寶聚劃算和QQ團(tuán)購(gòu)的蜂擁，新浪與百度的覬覦，國(guó)外Google的涉足，國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛盯上了團(tuán)購(gòu)這塊大蛋糕。但是有知名人士分析稱(chēng)，專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不應(yīng)只追求超低價(jià)位，專(zhuān)注品質(zhì)和敢于創(chuàng)新才是關(guān)鍵。在這方面，首先實(shí)現(xiàn)盈利的拉手網(wǎng)表現(xiàn)出了不同于別人的未雨綢繆：無(wú)論是邀請(qǐng)影帝葛優(yōu)代言，創(chuàng)娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)之新;還是“午餐秒殺”顛覆LBS傳統(tǒng)，創(chuàng)團(tuán)購(gòu)之新;亦或是“團(tuán)購(gòu)直降”活動(dòng)，創(chuàng)團(tuán)購(gòu)低價(jià)之新。拉手網(wǎng)一開(kāi)始就走在了創(chuàng)新的前沿。正是因?yàn)榫邆淞诉@樣獨(dú)特的創(chuàng)新基因，拉手網(wǎng)才能在波濤洶涌的千團(tuán)大戰(zhàn)中脫穎而出。贏得用戶(hù)認(rèn)可，并

最終率先實(shí)現(xiàn)盈利。擁有特色，拉手網(wǎng)不斷創(chuàng)新，突破既有的服務(wù)模式成為關(guān)鍵。大浪淘沙，也唯有持續(xù)創(chuàng)新才能最終立于不敗之地。

精細(xì)運(yùn)營(yíng)，注重人才培養(yǎng)，打造新型人才培養(yǎng)方式

企業(yè)不斷改革被視為企業(yè)快速發(fā)展的主要推動(dòng)力，人才培養(yǎng)則至關(guān)重要?；ヂ?lián)網(wǎng)人才緊缺，各大公司都在人才招募上不遺余力。而當(dāng)前人才和企業(yè)供需的主要矛盾在于企業(yè)難以招到合適的人才，人才難以找到合適的崗位。拉手網(wǎng)此次大規(guī)模校園招聘活動(dòng)旨在貫徹“人才培養(yǎng)從高校抓起”的宗旨，并且很好地扮演了大學(xué)生進(jìn)入社會(huì)“最后一公里”領(lǐng)路人的角色。同時(shí)，業(yè)內(nèi)人士指出，這種全新的人才戰(zhàn)略品牌和人才培養(yǎng)模式將會(huì)成為未來(lái)中國(guó)創(chuàng)新型人才的培育方式之一。生活消費(fèi)，滿(mǎn)足用戶(hù)心理需求

生活消費(fèi)指人們根據(jù)自己的主觀意愿，選擇產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)滿(mǎn)足生活需要的消費(fèi)活動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，隨著物質(zhì)生活水平的提高，生活消費(fèi)的需求增長(zhǎng)越來(lái)越強(qiáng)烈，這當(dāng)中處處體現(xiàn)著精致生活的概念。盡管眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也在主打生活消費(fèi)的內(nèi)容，但顯然從“休閑娛樂(lè)”到“生活服務(wù)”;從“餐飲美食”再到“戲劇演出”，種類(lèi)繁多的項(xiàng)目，使得內(nèi)涵豐富且價(jià)格實(shí)惠的生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)在拉手網(wǎng)的團(tuán)購(gòu)界面上大放異彩。無(wú)論是蘋(píng)果還是安卓手機(jī)用戶(hù)，拿著“驗(yàn)證碼”輕松入場(chǎng)的畫(huà)面在全國(guó)各地已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮。進(jìn)行“生活消費(fèi)”的團(tuán)購(gòu)，既符合團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)，同時(shí)也滿(mǎn)足了用戶(hù)追求品質(zhì)生活的客觀需求。團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)另辟蹊徑，多方面整合資源達(dá)到最優(yōu)化選擇。

2、盈利模式

1、商品直銷(xiāo)：以“團(tuán)購(gòu)”的名義直接在網(wǎng)站上登陸商品信息進(jìn)行直接銷(xiāo)售，這里的貨源也可以是自己進(jìn)貨、或跟商家合作代銷(xiāo)，直接獲得商品銷(xiāo)售利潤(rùn)。商品直銷(xiāo)是在網(wǎng)站運(yùn)作中實(shí)現(xiàn)基本盈利的傳統(tǒng)方式。

2、活動(dòng)回扣：網(wǎng)站作為商家與買(mǎi)家的中間橋梁，組織有共同需求的買(mǎi)家向商家集體采購(gòu)，事后商家向網(wǎng)站支付利潤(rùn)回報(bào)，即大家生活中常見(jiàn)的“回扣”形式。千萬(wàn)不要小看這個(gè)“回扣”，他是最有可能成為你最大收益的方式之一。團(tuán)購(gòu)商品小到生活用品，大到電器、建材、裝修、汽車(chē)、房產(chǎn)等，如果你成功組織了一個(gè)大型采購(gòu)團(tuán)、如買(mǎi)車(chē)團(tuán)、買(mǎi)房團(tuán)，僅一次活動(dòng)的商家利潤(rùn)回報(bào)小到上萬(wàn)，大到十幾萬(wàn)甚至更多。現(xiàn)在一些大型團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站號(hào)稱(chēng)有千人團(tuán)購(gòu)會(huì)甚至有萬(wàn)人團(tuán)購(gòu)會(huì)，這種大規(guī)模的采購(gòu)其產(chǎn)生的利潤(rùn)回報(bào)之大可想而之。

3、商家展會(huì)：可以不定期舉辦商家展覽交流會(huì)，商家可以借此機(jī)會(huì)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、試用，可以面對(duì)面與客戶(hù)交流、接受咨詢(xún)與訂單并借此了解客戶(hù)的需求與建議。網(wǎng)站向商家收取展位費(fèi)獲得收益。

4、廣告服務(wù)：團(tuán)購(gòu)類(lèi)網(wǎng)站除了具有區(qū)域性特征外、他的受眾一般都是具備消費(fèi)、購(gòu)買(mǎi)能力、欲購(gòu)買(mǎi)的人群，對(duì)于商家來(lái)說(shuō)定位精準(zhǔn)、目標(biāo)明確，成本低廉，故必將成為商家廣告宣傳的最佳平臺(tái)。

5、售會(huì)員卡：“IP會(huì)員”是用來(lái)凸顯用戶(hù)“尊貴身份”常見(jiàn)方式，在年輕人，特別是學(xué)生人群中非常的受歡迎。團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站可以通過(guò)發(fā)放會(huì)員卡的形式來(lái)讓用戶(hù)提升“身份”，網(wǎng)站可以為持卡會(huì)員提供更低廉的商品價(jià)格，更貼心的服務(wù)，可以讓持卡會(huì)員直接在合作的商家實(shí)體店鋪進(jìn)行“團(tuán)購(gòu)”。

6、分站加盟：當(dāng)網(wǎng)站發(fā)展到一定影響力，無(wú)形中已經(jīng)在為你做項(xiàng)目招商。此時(shí)可以提供授權(quán)給加盟者成立分站，為加盟者提供網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)、共享網(wǎng)站品牌等。在獲得加盟費(fèi)的同時(shí)也擴(kuò)大了自身規(guī)模的影響力。

3、營(yíng)銷(xiāo)策略

1、產(chǎn)品策略

鑒于用戶(hù)對(duì)于網(wǎng)站的粘度只在于低價(jià)折扣的商品，為了使顧客在購(gòu)物之余可以繼續(xù)實(shí)用我那個(gè)站的平臺(tái)，可以開(kāi)發(fā)其他的功能，主要是加強(qiáng)用戶(hù)交流的功能，可以建立配套的論壇，點(diǎn)評(píng)站點(diǎn)，讓顧客不僅可以參加團(tuán)購(gòu)，還可以交流團(tuán)購(gòu)心得，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)方也可以通過(guò)用戶(hù)的交流了解用戶(hù)對(duì)團(tuán)購(gòu)商品或者服務(wù)的需求，以滿(mǎn)足顧客的需求，不斷提升自身的服務(wù)水平。

2、價(jià)格策略

在價(jià)格方面對(duì)于顧客是免費(fèi)服務(wù)，只要參加就可以享受團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠，而對(duì)于目標(biāo)用戶(hù)的另一端——精品商戶(hù)，采取傭金模式，成團(tuán)后，從顧客每次消費(fèi)的金額中提取傭金。傭金比率要區(qū)別對(duì)待，分層制定傭金，以增加對(duì)商戶(hù)的掌控，提高其積極性。

3、促銷(xiāo)測(cè)策略

采取鼓勵(lì)注冊(cè)的模式努力擴(kuò)大用戶(hù)層，鼓勵(lì)用戶(hù)把團(tuán)購(gòu)宣傳給自己的網(wǎng)絡(luò)交際人群，以不斷擴(kuò)大團(tuán)購(gòu)的影響力。對(duì)于能夠提供高折扣的精品商戶(hù)提供免傭金的政策，以鼓勵(lì)大量精品商戶(hù)的加入，同時(shí)也可為顧客贏得更多的實(shí)惠，為網(wǎng)站帶來(lái)大量的人氣和消費(fèi)。

4、渠道策略

可采用和商戶(hù)共享的分銷(xiāo)平臺(tái)，由團(tuán)購(gòu)網(wǎng)來(lái)掌握資金流。對(duì)于團(tuán)購(gòu)比較成熟的城市可采取加盟或者聯(lián)營(yíng)的模式，共同建設(shè)，以擴(kuò)大規(guī)模，增加用戶(hù)的信任。

5、商業(yè)模式

拉手網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)構(gòu)成大體分為兩個(gè)部分，分別是線(xiàn)上團(tuán)隊(duì)和線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)。線(xiàn)上團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)網(wǎng)站的開(kāi)發(fā)以及日常的運(yùn)營(yíng)維護(hù)，線(xiàn)下團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)尋找商家和進(jìn)行調(diào)查。拉手網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)方式也非常簡(jiǎn)單，網(wǎng)站本身充當(dāng)了中介的作用。把有意購(gòu)買(mǎi)低價(jià)打折物品的人們召集到一起組成一個(gè)團(tuán)購(gòu)隊(duì)伍，當(dāng)這個(gè)隊(duì)伍的人數(shù)達(dá)到最低限度時(shí)，則可成功進(jìn)行團(tuán)購(gòu)，享受最低價(jià)格購(gòu)買(mǎi)商品。如果人數(shù)沒(méi)有達(dá)到最低限度，則此次團(tuán)購(gòu)成敗，用戶(hù)也無(wú)須承擔(dān)任何風(fēng)險(xiǎn)。

LBS術(shù)能夠帶來(lái)幾點(diǎn)好處：首先，可以增加競(jìng)爭(zhēng)者加入的門(mén)檻。其次，可以提升對(duì)商家的吸引。最后，還可以改善用戶(hù)關(guān)系，讓用戶(hù)黏合在一起，從而產(chǎn)生更多更新的用戶(hù)商業(yè)模式運(yùn)作流程。

6、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

拉手網(wǎng)成立于2010年3月18日，全球首家Groupon與Foursquare（團(tuán)購(gòu)+簽到）相結(jié)合的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站。Groupon作為一種團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，是美國(guó)比較流行的新模式之一。其獨(dú)特之處在于：每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品大多是服務(wù)類(lèi)型的、服務(wù)有地域性、線(xiàn)下銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)規(guī)模遠(yuǎn)超線(xiàn)上團(tuán)隊(duì)。Foursquare是一種基于地理信息和微博的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，用戶(hù)可以通過(guò)自己的手機(jī)來(lái)“報(bào)到Check-in”自己所在的位置，并通過(guò)Twitter、Facebook等流行的社交網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)把自己的位置發(fā)布出去，商家根據(jù)用戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)“報(bào)到Check-in”的次數(shù)，給與用戶(hù)相應(yīng)的折扣。在不到1年的時(shí)間，拉手在號(hào)稱(chēng)“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)脫穎而出，截止2011年1月20日，成為中國(guó)內(nèi)地最大的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站之一。拉手網(wǎng)憑借其強(qiáng)大的市場(chǎng)拓廣團(tuán)隊(duì)，在中國(guó)內(nèi)地一線(xiàn)城市：北京，上海，廣州，深圳及300多座二、三線(xiàn)城市，不斷網(wǎng)絡(luò)與發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵?lè)商家。

（一）波特五力模型的建立（外部環(huán)境中的微觀分析）（1）在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中爭(zhēng)取有利位置

1、現(xiàn)有企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)從2010年3月份開(kāi)始出現(xiàn)到今年12月份已經(jīng)有超過(guò)6000家團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站了。這相當(dāng)于100米的跑道上出現(xiàn)了6000人，必然出現(xiàn)相互拉扯、傾軋倒地的現(xiàn)象。由于團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)尚不成熟，也未被完全打開(kāi)，突然出現(xiàn)的大規(guī)模發(fā)展更確切的說(shuō)是一次大躍進(jìn)，結(jié)果就是必然要承受團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的急速回落。

2、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站按照?qǐng)F(tuán)購(gòu)商品總類(lèi)和與第三方的關(guān)系還可以細(xì)分類(lèi)。領(lǐng)域的不同優(yōu)缺點(diǎn)也不同，比如做服務(wù)類(lèi)的網(wǎng)站具有一定的地域保護(hù)能力，消費(fèi)者選擇的余

3、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的戰(zhàn)略不同，有的做的比較集中，有的則多元化經(jīng)營(yíng)，全線(xiàn)撒網(wǎng)，什么東西都有賣(mài)的全站式。比如團(tuán)秀網(wǎng)就是一家只經(jīng)營(yíng)化妝品的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，而拉手網(wǎng)就是一家基本上門(mén)門(mén)類(lèi)類(lèi)都有的一站式網(wǎng)站。領(lǐng)域集中的雖然盈利范圍小，但會(huì)給人一種專(zhuān)業(yè)的感覺(jué)，而且管理成本，運(yùn)營(yíng)成本相應(yīng)減少。領(lǐng)域分散的多元化經(jīng)營(yíng)雖然管理成本上升，但是給顧客選擇的東西多了，下單的概率也就上升了。

4、網(wǎng)站背后的支持很重要。比如糯米網(wǎng)與人人網(wǎng)同屬于一家公司，人人網(wǎng)的人氣也為糯米網(wǎng)的宣傳提供幫助，人人的默認(rèn)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站也是糯米網(wǎng)。2011年6月人人網(wǎng)與糯米網(wǎng)整合成統(tǒng)一平臺(tái)。人人與糯米網(wǎng)賬號(hào)實(shí)現(xiàn)互通。在風(fēng)投退出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)時(shí)，資金成為了眾多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的噩夢(mèng)，但是，糯米網(wǎng)有人人網(wǎng)作為支持，相信它可以順利度過(guò)這個(gè)寒冬。

（2）新加入者的威脅

1、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的門(mén)檻非常低。新加入者的量非常大，只能依靠后期淘汰。所以說(shuō)，新加入者的威脅從數(shù)量方面說(shuō)很大。

2、團(tuán)購(gòu)行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入冷卻階段，很多團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站負(fù)債經(jīng)營(yíng)，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站大多依靠風(fēng)險(xiǎn)投資公司融資，風(fēng)投退出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)導(dǎo)致新的進(jìn)入；

3、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的口碑和信譽(yù)可能是構(gòu)成行業(yè)壁壘的主要；

6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；

一、拉手網(wǎng)強(qiáng)烈的地域性帶來(lái)更大競(jìng)爭(zhēng)力；團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相對(duì)于其他網(wǎng)站具有明顯的城市地域性特征，；就拉手網(wǎng)來(lái)看，憑借其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，現(xiàn)在已經(jīng)在北；需求的不同決定了作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必須要有地域的區(qū)；

二、拉手網(wǎng)提供的吸引人的價(jià)格是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的立足根本；大眾來(lái)到靠風(fēng)險(xiǎn)投資公司融資，風(fēng)投退出團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)導(dǎo)致新的進(jìn)入者選擇進(jìn)入可能性很小。

3、團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的口碑和信譽(yù)可能是構(gòu)成行業(yè)壁壘的主要成分。一個(gè)新進(jìn)入者進(jìn)入團(tuán)購(gòu)行業(yè)，在短期內(nèi)很難達(dá)到好的信譽(yù)度，這需要在長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)和宣傳的努力下才可以達(dá)到。新加入者的威脅從初期看是不大的。

6、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

一、拉手網(wǎng)強(qiáng)烈的地域性帶來(lái)更大競(jìng)爭(zhēng)力

團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站相對(duì)于其他網(wǎng)站具有明顯的城市地域性特征，而拉手網(wǎng)極其明顯。拉手網(wǎng)，為了能夠不斷發(fā)掘有品質(zhì)的、并符合當(dāng)?shù)匕傩掌肺兜暮头袭?dāng)?shù)靥厣牟惋媻蕵?lè)商家，并且為了能夠更貼近當(dāng)?shù)匕傩盏南M(fèi)習(xí)慣推出一些商品，主要目的是讓服務(wù)更容易使團(tuán)購(gòu)成為可能，因此，不可避免的，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站有著極其明顯強(qiáng)烈的地域性。

就拉手網(wǎng)來(lái)看，憑借其強(qiáng)大的團(tuán)隊(duì)力量，現(xiàn)在已經(jīng)在北京、上海、深圳、蘇州、寧波、南京、合肥、成都、南昌等全國(guó)100多個(gè)大中型城市，不斷發(fā)掘優(yōu)質(zhì)的、符合當(dāng)?shù)仄肺兜牟惋媻蕵?lè)商家，攜手為當(dāng)?shù)赜脩?hù)推出低價(jià)格高品質(zhì)的服務(wù)。在這些城市，每天推出的精品團(tuán)購(gòu)各不相同。如，在2010年10月25日這天：南昌推出的是，迪卡樂(lè)KTV下午場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)；北京推出的是，貴州蘿蘿酸湯魚(yú)主打招牌菜團(tuán)購(gòu)活動(dòng)、80視界攝影格調(diào)個(gè)人寫(xiě)真、谷果蛋糕、龍帥ManSpa俊顏館；上海也很多，推出了5款團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，有飲食類(lèi)、SPA、汽車(chē)保養(yǎng)、減肥課程、劇院。

需求的不同決定了作為一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站必須要有地域的區(qū)分。而地域性又給網(wǎng)站帶來(lái)更大的競(jìng)爭(zhēng)力。因?yàn)榈赜蛐燥@著，所以網(wǎng)站推出的商品和服務(wù)更貼近當(dāng)?shù)厥鼙姷男枰?，并容易達(dá)到一個(gè)口口相傳的宣傳效果。

二、拉手網(wǎng)提供的吸引人的價(jià)格是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的立足根本

大眾來(lái)到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，最大的一個(gè)原因，就是團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站能夠提供一個(gè)比較吸引人的實(shí)惠的價(jià)格。這樣能大大降低消費(fèi)的交易成本，并且是在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下獲得較為合理的價(jià)格。團(tuán)購(gòu)即相當(dāng)于我們平常說(shuō)的批發(fā)，團(tuán)購(gòu)價(jià)雖略高于批發(fā)價(jià)一些，但是對(duì)于網(wǎng)民來(lái)說(shuō)，還是得到了較大的實(shí)惠，又由于團(tuán)購(gòu)相對(duì)來(lái)說(shuō)，成交量較大，以中國(guó)人的一般心態(tài)來(lái)說(shuō)，團(tuán)購(gòu)成員較少擔(dān)心服務(wù)和質(zhì)量的問(wèn)題。

三、拉手網(wǎng)推出的多為服務(wù)而非實(shí)體商品

不同于傳統(tǒng)的購(gòu)物網(wǎng)站如淘寶網(wǎng)推出的聚劃算，他們推出的多為實(shí)物，而拉手網(wǎng)不同，他們賣(mài)的多為吃喝玩樂(lè)等服務(wù)。這些服務(wù)相對(duì)于實(shí)物來(lái)說(shuō)，有幾大點(diǎn)好處。首先，拉手網(wǎng)等團(tuán)購(gòu)網(wǎng)可以拿到更多的優(yōu)惠。試想一下，一臺(tái)正常價(jià)格的吹風(fēng)機(jī)打8折容易還是一家SPA館打8折更容易？其次，因?yàn)橥瞥龅氖欠?wù)，所以省去了物流和儲(chǔ)存的成本。最后很重要的一點(diǎn)，購(gòu)買(mǎi)了服務(wù)的受眾，必須來(lái)到實(shí)體店接收服務(wù)，相當(dāng)于顧客來(lái)檢查和面收服務(wù)，這樣能為進(jìn)一步消費(fèi)帶來(lái)更大的可能性。

四、可以實(shí)現(xiàn)受眾、商家、網(wǎng)站三方的共贏。

對(duì)于受眾來(lái)說(shuō)，在保證質(zhì)量和服務(wù)的前提下獲得了較為合理的價(jià)格獲得了想要的服務(wù)，算是一方贏家。

對(duì)于商家來(lái)說(shuō)，首先雖然每份商品盈利稍微減少，但是由于團(tuán)購(gòu)成交量較大，所以，總的來(lái)說(shuō)，盈利總額還是很客觀的。第二，由于商家直接把服務(wù)打包給網(wǎng)站進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)，因此，商家節(jié)省了很多營(yíng)銷(xiāo)宣傳的物力和人力資源。第三，即使當(dāng)天的團(tuán)購(gòu)量并未達(dá)到預(yù)期量，商家也算等于免費(fèi)做了一次宣傳，這對(duì)商家以后的活動(dòng)也有很大的幫助。

對(duì)于網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，網(wǎng)站相對(duì)來(lái)說(shuō)算是商家和受眾的中間代理商。首先網(wǎng)站幫助商家推廣的時(shí)候，獲得了一定的收益。其次，商家的推出的商品信息正是該類(lèi)型網(wǎng)站的主要內(nèi)容和信息，無(wú)商家的商品信息，拉手網(wǎng)和其他網(wǎng)站就類(lèi)似于巧婦難煮無(wú)米之炊了。最后，商家積累一定的用戶(hù)之后，能夠進(jìn)而挖掘用戶(hù)的深層價(jià)值。一次成功的團(tuán)購(gòu)?fù)軒?lái)更多網(wǎng)民的更進(jìn)，以此帶動(dòng)更多的市場(chǎng)帶來(lái)更多的受眾。

五、拉手網(wǎng)企業(yè)建議

1、已有建議

鞏固服務(wù)也是拉手網(wǎng)目前正著力在做的事。日前頒布的“網(wǎng)購(gòu)三包”便是開(kāi)創(chuàng)行業(yè)之先河，增加用戶(hù)體驗(yàn)的典型作為。全新的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)包括：購(gòu)買(mǎi)后七天內(nèi)無(wú)條件退款；用戶(hù)在消費(fèi)中遇到不滿(mǎn)意，可隨時(shí)致電拉手客服，拉手網(wǎng)會(huì)為用戶(hù)買(mǎi)單，如果消費(fèi)者逾期未消費(fèi)，“過(guò)期七天零手續(xù)費(fèi)自動(dòng)退款”措施，退還的款額將直接充值到用戶(hù)的拉手賬戶(hù)中。面對(duì)團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品嚴(yán)格進(jìn)行審查各個(gè)供應(yīng)商，不達(dá)到要求的進(jìn)行下架。

進(jìn)一步加強(qiáng)與SNS+LBS社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的整合，全方位布局團(tuán)購(gòu)生活持續(xù)收購(gòu)?fù)?lèi)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，扎實(shí)推進(jìn)和擴(kuò)展本地業(yè)務(wù),整合社交網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，通過(guò)IM/SNS等延伸社會(huì)化體驗(yàn)，塑造新型團(tuán)購(gòu)生活。

2、個(gè)人建議

隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的逐漸增多，市場(chǎng)混亂，在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的戰(zhàn)斗中，并未有表現(xiàn)特別突出的一家或幾家網(wǎng)站，大家都表現(xiàn)平平，團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站行業(yè)秩序混亂，信用低，售后差，嚴(yán)重影響了這些網(wǎng)站的信譽(yù)。

建議：

一、繼續(xù)做專(zhuān)業(yè)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，并將市場(chǎng)逐漸細(xì)分化，領(lǐng)域不斷擴(kuò)大化。達(dá)到每個(gè)城市有每個(gè)城市的團(tuán)購(gòu)的境界。

二、全面發(fā)展。以團(tuán)購(gòu)為網(wǎng)站的立腳點(diǎn)，不斷向財(cái)經(jīng)、新聞、娛樂(lè)、體育、政治等各方面擴(kuò)展，做成一個(gè)大的綜合性網(wǎng)站。類(lèi)似于騰訊網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等等。

三．保持良好的品質(zhì)及信譽(yù)。拉手網(wǎng)站將會(huì)取得更好的發(fā)展，并將會(huì)更受人關(guān)注。

六、拉手團(tuán)購(gòu)網(wǎng)行業(yè)的未來(lái)趨勢(shì)

1、精品化

用戶(hù)對(duì)團(tuán)購(gòu)變的更加理性，盡管團(tuán)寶、拉手等網(wǎng)站在各大媒體上花費(fèi)巨資來(lái)進(jìn)行廣告攻勢(shì)，但是由于受到3.15曝光的影響，交易量也遠(yuǎn)不如從前。在這個(gè)時(shí)候，產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)等環(huán)節(jié)就成了團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的關(guān)鍵所在。團(tuán)購(gòu)業(yè)的誠(chéng)信問(wèn)題也成為了能否長(zhǎng)跑勝利的關(guān)鍵所在。

比如拉手聯(lián)合漂亮100推出了化妝品團(tuán)購(gòu)，吸引更多女士人氣；大鵝網(wǎng)則聯(lián)合各大品牌推出“百貨”團(tuán)購(gòu)頻道，用品牌來(lái)保證質(zhì)量等等。其中質(zhì)量保證是關(guān)鍵，尤其是對(duì)待實(shí)物類(lèi)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)只有注重品牌的商家才注重口碑和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，才會(huì)配合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站給消費(fèi)者帶來(lái)更好的質(zhì)量和售后服務(wù)。因此精品化團(tuán)購(gòu)必將成為一種趨勢(shì)。

2、專(zhuān)業(yè)化

百度統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，隨著團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站不斷增多，當(dāng)?shù)仡?lèi)信息已成為關(guān)注焦點(diǎn)，在大城市，區(qū)域細(xì)分化趨勢(shì)明顯。如在北京，東邊參加團(tuán)購(gòu)的商家和購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)者就比西邊熱。用戶(hù)的消費(fèi)呈現(xiàn)塊狀分布，每日一團(tuán)無(wú)法滿(mǎn)足整個(gè)城市用戶(hù)的需求。即使折扣率再低，消費(fèi)者也會(huì)因交通不便、距離太遠(yuǎn)等原因拒絕參團(tuán)。

團(tuán)購(gòu)的區(qū)域細(xì)化，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，可以到離自己的生活圈很近的地方消費(fèi)，省錢(qián)方便，消費(fèi)體驗(yàn)會(huì)更好，進(jìn)行二次消費(fèi)率會(huì)更高，這樣才能培養(yǎng)用戶(hù)忠誠(chéng)度。不僅是區(qū)域的細(xì)分還有行業(yè)的細(xì)分。如近團(tuán)網(wǎng) 專(zhuān)做餐飲也團(tuán)購(gòu)。也是一種趨勢(shì)。

3、團(tuán)購(gòu) SNS、LBS 3月14日。全球首屈一指的知名社交網(wǎng)站Facebook宣布即將推出團(tuán)購(gòu)服務(wù)，而國(guó)內(nèi)本土用戶(hù)基數(shù)過(guò)億的知名SNS網(wǎng)站開(kāi)心網(wǎng)，也在布局自主團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，欲通過(guò)其社區(qū)互動(dòng)平臺(tái)和過(guò)億用戶(hù)群在團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)上占有一席之地。

最近團(tuán)購(gòu)鼻祖groupon宣布與騰訊合作進(jìn)軍內(nèi)地團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)，這對(duì)于本土的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站無(wú)異于晴天霹靂。同時(shí)也向讓本土團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站認(rèn)識(shí)到團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站與社交網(wǎng)站結(jié)合的必要性。

結(jié)束語(yǔ)

拉手網(wǎng)在眾多的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中以短短一年的時(shí)間，無(wú)論是網(wǎng)站流量、用戶(hù)支持度、銷(xiāo)售額，還是企業(yè)規(guī)模上，拉手網(wǎng)都已穩(wěn)居市場(chǎng)第一的位置，在產(chǎn)品內(nèi)容上，創(chuàng)造性地推出了一日多團(tuán)、午餐秒殺、酒店頻道等創(chuàng)新性產(chǎn)品。成立至今，拉手網(wǎng)的注冊(cè)用戶(hù)數(shù)量已經(jīng)突破300萬(wàn)，月均訪(fǎng)問(wèn)量突破3000萬(wàn)，開(kāi)通服務(wù)的城市超過(guò)100個(gè)，2010年交易額接近10億元人民幣，并且仍以每月100%的速度成長(zhǎng)。在不到一年的時(shí)間，拉手在號(hào)稱(chēng)“千團(tuán)大戰(zhàn)”的團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)脫穎而出，成為團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站中的“老大”。

美中不足的是拉手網(wǎng)在服務(wù)和產(chǎn)品方面的同質(zhì)化比較嚴(yán)重，找到適合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的盈利模式,改善服務(wù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，是拉手網(wǎng)發(fā)展的當(dāng)務(wù)之急。

第五篇：團(tuán)購(gòu)購(gòu)物卡項(xiàng)目工作匯報(bào)(第二次)

奧萊團(tuán)購(gòu)、購(gòu)物卡項(xiàng)目小組工作進(jìn)展匯報(bào)

一、項(xiàng)目小組制定內(nèi)容：

（一）、華盛購(gòu)物卡（消費(fèi)卡）流程

（二）、奧萊門(mén)店團(tuán)購(gòu)流程

二、流程概況及說(shuō)明

（一）、團(tuán)購(gòu)流程

團(tuán)購(gòu)流程執(zhí)行圖： /買(mǎi)單/定金 備貨/送貨/提貨 /提成1、團(tuán)購(gòu)分為兩種形式：購(gòu)物卡與商品，其中商品團(tuán)購(gòu)又分為自營(yíng)

商品團(tuán)購(gòu)與聯(lián)營(yíng)（專(zhuān)柜）商品團(tuán)購(gòu)。

2、聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的商品不適用本團(tuán)購(gòu)流程，團(tuán)購(gòu)接待人員只是起到協(xié)

助的作用（介紹奧萊，品牌，介紹團(tuán)購(gòu)客戶(hù)上門(mén)等工作）。不應(yīng)損失毛利來(lái)參與聯(lián)營(yíng)專(zhuān)柜的團(tuán)購(gòu)。（特殊情況須華盛公司總經(jīng)理或招商采購(gòu)總經(jīng)理審批）

3、只有自營(yíng)商品或購(gòu)物卡適用本團(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售流程；購(gòu)物卡的團(tuán)購(gòu)參

照購(gòu)物卡管理流程操作。對(duì)于自營(yíng)商品的團(tuán)購(gòu)可以按照以下步驟進(jìn)行：

1)團(tuán)購(gòu)定義：20件以上或者金額超過(guò)3000元。（有待商榷）

2)客戶(hù)范圍：個(gè)人，機(jī)關(guān)團(tuán)體，企事業(yè)單位等

3)購(gòu)買(mǎi)方式：即購(gòu)即付，款到發(fā)貨，禁止先提貨后買(mǎi)單操作，可以 1

接受購(gòu)物卡，現(xiàn)金，銀行卡及支票等付款方式（購(gòu)物卡不能享受任何折扣，特殊情況報(bào)總經(jīng)理審批,支票或信用卡需在款項(xiàng)打入公司賬戶(hù)后才能發(fā)貨。）

4)團(tuán)購(gòu)的讓利是以折扣的形式體現(xiàn)，須核算綜合毛利率。（綜合毛利率設(shè)置一個(gè)最低值，在這個(gè)范圍內(nèi)門(mén)店可以直接操作，超出范圍需要華盛總經(jīng)理與采購(gòu)總經(jīng)理審批。系統(tǒng)中必須設(shè)定一個(gè)可以計(jì)算綜合毛利率的模塊）

5)如涉及需調(diào)整商品進(jìn)價(jià)以確保團(tuán)購(gòu)毛利，門(mén)店必須取得對(duì)應(yīng)商品采購(gòu)的同意確認(rèn)并簽字（價(jià)格和數(shù)量），系統(tǒng)中進(jìn)價(jià)更改后，才能進(jìn)行操作。

6)客戶(hù)確定購(gòu)買(mǎi)意向后，財(cái)務(wù)應(yīng)收取一定的定金，定金為團(tuán)購(gòu)金額的20%，定金可以沖抵應(yīng)收貨款，也可退還顧客，退還方式按照交定金的方式操作。顧客違約，須返還所有定金。

7)團(tuán)購(gòu)小組需要記錄每單團(tuán)購(gòu)記錄，因?yàn)楹笃谛枰袌F(tuán)購(gòu)銷(xiāo)售預(yù)算（如果系統(tǒng)中能識(shí)別最好）

8)團(tuán)購(gòu)客戶(hù)開(kāi)發(fā)，資料維護(hù)，并定期拜訪(fǎng)

9)貨源準(zhǔn)備：顧客確定后需要進(jìn)行相關(guān)商品的貨源準(zhǔn)備。（由柜臺(tái)負(fù)責(zé)人準(zhǔn)備）

10)提貨方式：顧客自提或者送貨。送貨時(shí)必須要有電腦收銀小票與團(tuán)購(gòu)出貨單，必須要有防損部經(jīng)理的簽字確認(rèn)方可出貨。團(tuán)購(gòu)出貨單需要顧客簽收簽字才有效。

11)團(tuán)購(gòu)商品一經(jīng)售出，不容許退換。如有質(zhì)量問(wèn)題，可以采取換貨的措施。

4、員工的提成是根據(jù)此單團(tuán)購(gòu)的金額和總毛利額兩方面的數(shù)據(jù)綜

合計(jì)算而得。員工提升以現(xiàn)金（工資）的形式體現(xiàn)。

5、顧客傭金，以購(gòu)物卡的形式返傭，具體返傭點(diǎn)需要財(cái)務(wù)根據(jù)此

單團(tuán)購(gòu)的金額與綜合毛利計(jì)算而得。（系統(tǒng)模塊中自動(dòng)生成最好）

（二）購(gòu)物卡（消費(fèi)卡）流程

流程執(zhí)行圖： /付購(gòu)卡（入賬）開(kāi)卡消費(fèi) 收回

1、購(gòu)物卡：是公司發(fā)售的一種可購(gòu)買(mǎi)商品的購(gòu)物憑證。具有現(xiàn)金的特征?？梢赃x擇現(xiàn)金、支票、銀行卡等支付方式購(gòu)買(mǎi)。

使用范圍：富豪酒店，華麗城酒店，華盛系統(tǒng)（暫定范圍，可否使用到整個(gè)華南城？）

2、購(gòu)物卡的售前管理

1)市場(chǎng)部設(shè)計(jì)版面并印刷（要求：磁卡，可刷卡，方面后期門(mén)店操作）

2)財(cái)務(wù)部定期去集團(tuán)財(cái)務(wù)處領(lǐng)取空卡，清點(diǎn)數(shù)量，核對(duì)卡號(hào)，臺(tái)賬記錄空卡庫(kù)存，并妥善保管（系統(tǒng)中設(shè)定好對(duì)應(yīng)的卡號(hào)）

3、購(gòu)物卡的銷(xiāo)售管理

1)分為收款，制單，發(fā)卡，開(kāi)發(fā)票，入賬，激活六個(gè)步驟。

2)收款：顧客在《購(gòu)卡登記表》中填寫(xiě)購(gòu)卡要求和客戶(hù)資料，并用現(xiàn)金，銀行卡或者支票等方式進(jìn)行付款，對(duì)于現(xiàn)金付款加蓋“現(xiàn)金收訖”的章，對(duì)于支票或銀行卡購(gòu)卡的還需“購(gòu)卡登記表”上注明“支票”或“銀行卡”字樣。（信用卡的刷卡要特別注意）

3)制單：根據(jù)顧客在購(gòu)卡登記表中的信息，將購(gòu)卡單位、購(gòu)卡金額、卡種、面額、張數(shù)、贈(zèng)卡比率、支付方式等錄入售卡系統(tǒng)中，其中支票購(gòu)卡的，一定要登記聯(lián)系電話(huà)和姓名。制單完成后打印出“收款通知單”。（收款通知單上有系統(tǒng)默認(rèn)的卡號(hào)）

4)發(fā)卡：根據(jù)“收款通知單”上的卡號(hào)，找出對(duì)應(yīng)的卡，并核對(duì)每張卡面卡號(hào)和系統(tǒng)卡號(hào)是否一致，以及核對(duì)卡的面值和“收款通知單”上是否一致。核對(duì)無(wú)誤后，在卡面上貼上金額標(biāo)簽。同時(shí)將卡和收款通知單交顧客核對(duì)，顧客核對(duì)無(wú)誤后，要求顧客在“收款通知單”上簽收人處簽名，并收回“收款通知單”。（卡還未激活，所有的卡均是第二天激活使用，支票購(gòu)買(mǎi)的要根據(jù)入賬時(shí)間再來(lái)激活）

5)開(kāi)發(fā)票：可以根據(jù)顧客所付的實(shí)際金額進(jìn)行開(kāi)普通發(fā)票，內(nèi)容目

前只能參照華南城的操作，開(kāi)“日用品”

6)入賬：售卡結(jié)束后要對(duì)售卡的金額進(jìn)行入賬操作，現(xiàn)金與銀行卡

可以當(dāng)天入賬，支票需要轉(zhuǎn)賬成功后再進(jìn)行入賬操作。

7)激活：款項(xiàng)入賬成功后要進(jìn)行卡的激活，確保顧客的正常使用。

4、購(gòu)物卡的售后管理

售后管理主要包括換卡、凍結(jié)/解凍結(jié)、掛失/解掛失、回收、卡內(nèi)余額修補(bǔ)以及退卡等相關(guān)操作。

1)換卡，是指對(duì)已售出的但沒(méi)有進(jìn)行任何消費(fèi)的購(gòu)物卡，根據(jù)持有人的要求，進(jìn)行組合或拆分的操作。

a)指已售出，并且已入賬，但沒(méi)有進(jìn)行消費(fèi)的購(gòu)物卡 b)進(jìn)行換卡前，需先核對(duì)卡面的號(hào)碼，卡面金額是否和系統(tǒng)記錄一致，并檢查卡是否處于正常狀態(tài)c)進(jìn)行換卡操作時(shí)，需收取相應(yīng)的工本費(fèi)（10元/張）d)換卡操作，通過(guò)系統(tǒng)中的“購(gòu)物卡換卡模塊”實(shí)現(xiàn)e)對(duì)換入的舊卡，進(jìn)行剪角回收。

2)凍結(jié),是指對(duì)已售出并已入賬的購(gòu)物卡，因入賬錯(cuò)誤或其他異常情況采取的應(yīng)急措施，確保購(gòu)物卡暫時(shí)無(wú)法進(jìn)行消費(fèi)，待異常情況消除后，再進(jìn)行解凍結(jié)，可繼續(xù)消費(fèi)。（凍結(jié)模塊）

3)掛失，主要是指因?yàn)槌挚ㄈ瞬簧鬟z失、被搶、被盜等原因，由持卡人主動(dòng)向售卡點(diǎn)工作人員提出對(duì)相應(yīng)的應(yīng)急措施，以減少持卡人的損失。a)掛失時(shí)，顧客首先要說(shuō)明原因，準(zhǔn)確卡號(hào)和余額、并出示本人的有效身份證或單位證明等。嚴(yán)重掛失，還須要求顧客出示相關(guān)報(bào)案證明和報(bào)案回執(zhí)。b)如顧客找到，可憑個(gè)人有效身份證明前來(lái)辦理解掛失。c)如顧客所掛失的卡自?huà)焓е掌鹨粋€(gè)月（時(shí)間限制每個(gè)公司不一樣）之后仍無(wú)著落的，門(mén)店須先進(jìn)行掛失卡解掛后，再進(jìn)行換卡處理。（由于掛失風(fēng)險(xiǎn)較大，以上的掛失操作可否進(jìn)行？）

4)回收，卡內(nèi)余額小于一元時(shí)，剪角回收。財(cái)務(wù)需要清理卡內(nèi)余

額

5)卡磁條加磁，是指顧客在持卡消費(fèi)時(shí)，因磁條無(wú)磁無(wú)法進(jìn)行消費(fèi)時(shí)，應(yīng)及時(shí)給予購(gòu)物卡加磁。

6)卡內(nèi)余額修補(bǔ)，是指當(dāng)顧客在持卡進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí)出現(xiàn)多扣卡內(nèi)金額的情況。（能否設(shè)置只能少刷，不能多刷的系統(tǒng)？）

7)退卡，一般情況下，購(gòu)物卡一經(jīng)售出，不論是否進(jìn)行了消費(fèi)，都不得辦理退卡事宜。如有特殊情況，需經(jīng)華盛商業(yè)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總經(jīng)理同意，再做處理。

5、購(gòu)物卡的返利政策：需要財(cái)務(wù)部進(jìn)一步確定。

6、爭(zhēng)執(zhí)點(diǎn)：

1)購(gòu)物卡的有效期設(shè)置為6個(gè)月，從激活開(kāi)始算起（從第一次刷卡算起），有效期過(guò)后系統(tǒng)直接清空（清零）。（此項(xiàng)操作還有待商榷）

2)購(gòu)物卡的面值：從100元-2000元，只能為整數(shù)，例如100,200,300等根據(jù)顧客的要求要制定。

3)團(tuán)購(gòu)時(shí)可以使用購(gòu)物卡，但是不能再享受任何折扣。