第一篇：一個贛州建材團購策劃人的思考

一個贛州建材團購策劃人的思考

對贛州市場進行思考。

首先，我們承認(rèn)在贛州這個地方，無論哪個行業(yè)價格戰(zhàn)打得異常激烈，消費者對價格的敏感度高；第二，裝修是一項復(fù)雜的工程，消費者希望裝修公司提供從設(shè)計、施工到后期材料配置的完整家居服務(wù)。“團購”的概念在我腦海中閃現(xiàn)出來，利用裝修公司平臺積累一批客戶統(tǒng)一向建材商進行團購，必然有單戶購買無法比擬的價格和服務(wù)優(yōu)勢：（1）、價格的吸引力：團體采購的一次購買量非常大，供應(yīng)商能夠提供非常低的工程折扣價，這是個人購買無法享受到的優(yōu)惠。（2）、服務(wù)的吸引力：量的保證還能讓供應(yīng)商能夠提供最優(yōu)質(zhì)、優(yōu)先的服務(wù)，如配送、安裝、特價品優(yōu)先供給等。（3）、保障系數(shù)高：消費者知道供應(yīng)商對大批量的客戶最為看重，提供的必為質(zhì)量好的產(chǎn)品。即使產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題，集體投訴所造成的社會影響也比個人投訴大。

我找到了贛州知名的建材大賣場，洽談了合作意向，制定了團購運作的計劃：

1、建材賣場對場內(nèi)的經(jīng)銷商進行團購活動征集。愿意參加的經(jīng)銷商提供團購折扣價格。我公司向賣場提供團體裝修的折扣價格。

2、由賣場組織，向團購客戶提供統(tǒng)一的配送、安裝、退換貨等售后保障服務(wù)。并制作精美的團購服務(wù)卡，用于發(fā)送給消費者。

3、選定“社區(qū)渠道”進行團購活動的宣傳及客戶的征集。我公司負(fù)責(zé)在即將交付的社區(qū)中選定15家中高檔住宅社區(qū)，與物業(yè)洽談社區(qū)交付期的團購宣傳活動。

4、15家社區(qū)進行團購活動巡回展。制作統(tǒng)一的活動宣傳品，在交付期間，現(xiàn)場向客戶發(fā)送團購卡以征集團購客戶。

活動如期開展起來了，但現(xiàn)場的反饋卻讓我覺得很意外，1個星期活動做下來，僅有10戶消費者領(lǐng)取了團購卡。這是怎么了？是團購模式錯誤嗎？是折扣不吸引人嗎？是社區(qū)宣傳活動不精彩嗎？我陷入了沉思之中--

站在消費者的角度去思考

我詢問了現(xiàn)場的營銷人員，他們認(rèn)為活動的不成功有2個主要問題：（1）由于裝修業(yè)的進入門檻很低，很多小裝修公司的通過不正當(dāng)?shù)耐緩劫I到客戶名單進行拉客，對客戶的騷擾很大，造成客戶對裝修公司非常不信任，而團購卡的領(lǐng)取需要留下聯(lián)系方式，很多客戶一聽要留電話立刻轉(zhuǎn)身就走。（2）活動選擇社區(qū)交付期，也就是客戶拿鑰匙的時間段進行活動，時間大約在10~15天，造成客戶無法集中。當(dāng)我們的營銷人員向客戶宣傳團購的好處的時候，客戶說，產(chǎn)品出了問題集體投訴會造成社會影響，但是我參加你們這個活動，又不認(rèn)識其他人，出了問題我怎么聯(lián)合其他人呢？

如果我是客戶，我看到這個活動應(yīng)該是怎樣想的呢？首先，我家要裝修，裝修需要花一筆不小的開支，我會很謹(jǐn)慎，不太會輕易相信社區(qū)現(xiàn)場的活動。其次，假如我參加了團購活動，買了產(chǎn)品卻出現(xiàn)了質(zhì)量問題，別人沒有問題，等于還是一個人進行投訴。那我應(yīng)該怎么做呢？會去找已經(jīng)裝修過的朋友，吸取一下他們的經(jīng)驗與教訓(xùn)。對，突破口找到了！團購活動需要找到“關(guān)鍵人物”作為輿論領(lǐng)袖。

思路理順了，可是做起來卻不容易，消費者的朋友涉及太廣，如果對他們進行宣傳費用太高，并且不易得到他們的認(rèn)同，這是擺在我們面前的又一個難題。

我想到了利用網(wǎng)絡(luò)，贛州有一家著名的家居生活O2O網(wǎng)---贛州優(yōu)惠網(wǎng)，其中的家裝建材、業(yè)主、生活休閑論壇和線下團購會人氣很火爆。而且該網(wǎng)站有一個特色，線上線下相結(jié)合，線上有商家展示和論壇，線下有團購會和正品保障制度。首先，我專門對網(wǎng)站的客戶進行了分析。

.消費者上網(wǎng)的行為分析

（1）了解知識，了解家裝的誤區(qū)問題，比較咨詢過的裝飾公司，主要詢問報價、施工過程中出現(xiàn)的各種質(zhì)量問題、簽合同時需要注意的地方。

（2）詢問網(wǎng)友對各品牌裝飾公司的評價。

（3）尋找包清工的工程隊。

（4）各種材料的選用問題及購買何種材料、購買的地點、銷售商、價格。

.網(wǎng)絡(luò)消費者分類

1、網(wǎng)絡(luò)專家類：工程監(jiān)理、設(shè)計師出身，或親自經(jīng)歷過家裝的業(yè)主，對家裝的流程非常清楚。在網(wǎng)上樂意解答網(wǎng)友提出的各種問題。

2、意見領(lǐng)袖類：一般是各小區(qū)的業(yè)主。有一定的號召力。屬于小區(qū)的意見領(lǐng)袖，通常為各小區(qū)版塊的版主。

3、“學(xué)生”類：一般為有裝修需求的業(yè)主或正在自行裝修的業(yè)主。他們樂意參加團購，受價格影響程度大。受網(wǎng)友（已裝修過）的影響大，尤其相信網(wǎng)上專家的意見。

4、“托”：一般為小型裝飾公司的市場部人員。上網(wǎng)的目的是打擊競爭對手和拉客戶到本公司。“關(guān)鍵人物”找到了！就是上述的網(wǎng)上專家和各小區(qū)版塊的版主！

精心策劃，再戰(zhàn)而勝

在走訪客戶的過程中我發(fā)現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象，很多年紀(jì)較大的客戶反映，原來住在老房子時，鄰里的關(guān)系很好，而搬到了新居之后，這層關(guān)系就沒有了?，F(xiàn)代化的住宅阻隔了人們之間的交流。發(fā)現(xiàn)了這個現(xiàn)象讓我興奮不已，人們渴望交流、渴望被別人接受。團購的切入點也找到了！

.為消費者建立交流互動平臺

我與合作方進行了協(xié)商，調(diào)整了運作方案，以“親情生活@共創(chuàng)美好家園”的社區(qū)主題活動切入市場?；顒拥淖谥际?，創(chuàng)造業(yè)主交流的平臺，建立和睦的友鄰關(guān)系，美好的社區(qū)需要所有人來共同創(chuàng)造?；顒庸矠槿齻€內(nèi)容：（1）“真心換真情”業(yè)主聯(lián)誼會，安排了戶型解析會和施工工藝講座，讓業(yè)主明明白白裝修，建立業(yè)主與我方的信任。（2）“我家我設(shè)計”兒童房設(shè)計大賽，我們邀請了媒體參與進來，讓活動富有親和力，拉近了我們與消費者間的距離，業(yè)主與業(yè)主之間也能通過該活動進行交流，建立友誼。（3）“家裝靠大家”團購促銷活動，業(yè)主聯(lián)誼會及社區(qū)現(xiàn)場活動發(fā)放團購卡及征集團購客戶。.選擇強勢品牌，制定有競爭力的團購價格、服務(wù)體系

參加團購的產(chǎn)品需要有一定的品牌知名度，為區(qū)域強勢品牌。團購價格與提供的大宗客戶服務(wù)要有競爭力，這樣才不會產(chǎn)生“叫好不叫座”的現(xiàn)象。我們改變了從建材超市征集經(jīng)銷商的做法，將團購產(chǎn)品劃分為“地板”、“陶瓷”、“衛(wèi)浴及五金”、“櫥柜”、“布藝”、“移門”、“燈具”等七大類，每類產(chǎn)品挑選高檔、中檔知名品牌各1家，并以建材超市統(tǒng)一形象設(shè)立配送和安裝的工隊。

.抓住核心“關(guān)鍵人物”，建立意見領(lǐng)袖群傳播

我與網(wǎng)站洽談了一下，他們對我們的活動很感興趣，愿意全力配合，在網(wǎng)站的組織下，我們贊助了網(wǎng)站的“網(wǎng)友見面會”，公布了我們的計劃，并與各網(wǎng)絡(luò)專家、各小區(qū)的版進行了充分的交流和討論，建立了良好的關(guān)系。

.建立團購活動的監(jiān)督體系

為了體現(xiàn)專業(yè)、負(fù)責(zé)的態(tài)度，我們建立了有效的監(jiān)督體系。邀請贛州市消費者協(xié)會家裝監(jiān)督站與網(wǎng)上專家共同組成專家團，對本次活動進行監(jiān)督。周六、周日，專家團還將在社區(qū)現(xiàn)場和物業(yè)管理處設(shè)立咨詢處，與消費者進行面對面的交流。我們告訴客戶，網(wǎng)絡(luò)是自由的、開放的，如果出現(xiàn)了問題，我們已經(jīng)在網(wǎng)上開設(shè)了團購專版，你可以到網(wǎng)上進行投訴。

.整合傳播，公關(guān)致勝

在活動的傳播方式上，也進行了重大的調(diào)整，化被動傳播為主動傳播?？紤]再三，我們認(rèn)為活動的主辦方為物業(yè)和我方邀請的媒體，而我方與建材賣場為承辦方，這樣活動的商業(yè)氣息不會太濃，消費者的接受程度較高。活動開始前的造勢，我們選擇了報紙媒體結(jié)合網(wǎng)絡(luò)傳播，報社發(fā)布新聞稿，開設(shè)網(wǎng)絡(luò)團購專區(qū)。各社區(qū)的版主在網(wǎng)絡(luò)社區(qū)專版上發(fā)布活動通知?；顒忧?天，以物業(yè)管理的名義向該社區(qū)所有業(yè)主郵寄活動邀請函，活動前3天進行電話通知，確保無誤。

活動的效果超出了我們的期望，在我們進行的第一個小區(qū)，約800戶業(yè)主，現(xiàn)場來了465戶，約55%的客戶參加了團購活動。現(xiàn)場氣氛很熱烈，建材商很高興，我也很高興。我們的巡回活動現(xiàn)在仍在進行之中，相信效果會越來越好--

第二篇：建材團購協(xié)議

建材團購協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________

雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團購事宜達(dá)成一致，特訂立協(xié)議如下：

一、基本條款

（1）甲方推出團購業(yè)務(wù)，面向_________物業(yè)社區(qū)和個人，旨在讓消費者用最少的精力，最低的費用，最好的購物體驗買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到省錢，省時，省力，省心。

（2）乙方應(yīng)提供詳細(xì)的個人資料，家裝施工進程資料以及所需建材資料。

（3）乙方獲得團購價格，嚴(yán)禁憑此價格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價，或者在互聯(lián)網(wǎng)等公共場合公開甲方的價格，否則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任，由乙方承擔(dān)。

二、甲方保證所團購的商品比購買時該商品市場的平均價格節(jié)省15％-40％。若達(dá)不到以上要求，甲方愿意補償差價。

三、甲方為乙方提供物流服務(wù)

（1）甲方提供有償市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費為_________元。送貨范圍為_________，超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運費，遠(yuǎn)程地區(qū)費用另議。

（2）由于乙方留下錯誤地址或電話，聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由于乙方?jīng)]有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運輸費用由乙方承擔(dān)。

（3）在送貨途中發(fā)生的過路，過橋，停車費，憑票由乙方支付。

四、付款方式

甲方送貨上門，乙方或乙方指定接貨人接貨時當(dāng)場付清所有貨款。

五、甲方提供團購商品的免費陪購服務(wù)。

六、質(zhì)量保證條款

甲方保證所提供建材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問題，甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，對乙方承擔(dān)退貨，賠償?shù)确韶?zé)任。

七、售后服務(wù)條款

甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。

八、定金條款

本合同自簽約之日起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團購進程的最后一次交易時，定金抵貨款；如有余出部分，甲方即返還給乙方（不計利息）。

九、違約條款

（1）甲乙雙方應(yīng)信守協(xié)議，不得違約。如有一方違約，應(yīng)賠償另一方由此造成的一切經(jīng)濟損失。

（2）乙方定金交納后，沒有正當(dāng)理由，不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過程中，如有違約行為，以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過定金雙倍，甲方賠償乙方實際損失。

十、爭議解決條款如本協(xié)議在履行過程中，雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以提交有管轄權(quán)的法院解決。

十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第三篇：建材團購協(xié)議

精選范文:建材團購協(xié)議(共2篇)甲方：_________乙方：_________雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團購事宜達(dá)成一致，特訂立協(xié)議如下：

一、基本條款（1）甲方推出團購業(yè)務(wù)，面向_________物業(yè)社區(qū)和個人，旨在讓消費者用最少的精力，最低的費用，最好的購物體驗買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到省錢，省時，省力，省心。（2）乙方應(yīng)提供詳細(xì)的個人資料，家裝施工進程資料以及所需建材資料。（3）乙方獲得團購價格，嚴(yán)禁憑此價格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價，或者在互聯(lián)網(wǎng)等公共場合公開甲方的價格，否則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任，由乙方承擔(dān)。

二、甲方保證所團購的商品比購買時該商品市場的平均價格節(jié)省15％-40％。若達(dá)不到以上要求，甲方愿意補償差價。

三、甲方為乙方提供物流服務(wù)（1）甲方提供有償市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費為_________元。送貨范圍為_________，超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運費，遠(yuǎn)程地區(qū)費用另議。（2）由于乙方留下錯誤地址或電話，聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由于乙方?jīng)]有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運輸費用由乙方承擔(dān)。（3）在送貨途中發(fā)生的過路，過橋，停車費，憑票由乙方支付。

四、付款方式甲方送貨上門，乙方或乙方指定接貨人接貨時當(dāng)場付清所有貨款。

五、甲方提供團購商品的免費陪購服務(wù)。

六、質(zhì)量保證條款甲方保證所提供建材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問題，甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，對乙方承擔(dān)退貨，賠償?shù)确韶?zé)任。

七、售后服務(wù)條款甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。

八、定金條款本合同自簽約之日起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團購進程的最后一次交易時，定金抵貨款；如有余出部分，甲方即返還給乙方（不計利息）。

九、違約條款（1）甲乙雙方應(yīng)信守協(xié)議，不得違約。如有一方違約，應(yīng)賠償另一方由此造成的一切經(jīng)濟損失。（2）乙方定金交納后，沒有正當(dāng)理由，不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過程中，如有違約行為，以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過定金雙倍，甲方賠償乙方實際損失。

十、爭議解決條款如本協(xié)議在履行過程中，雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以提交有管轄權(quán)的法院解決。

十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日

_________年____月____日

[建材團購協(xié)議(共2篇)]篇一：團購建材協(xié)議書樣本

建材團購協(xié)議

甲方：__________________ 乙方：__________________

雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團購事宜達(dá)成一致，特訂立協(xié)議如下：

一、基本條款

（1）甲方推出團購業(yè)務(wù)，面向_________物業(yè)社區(qū)和個人，旨在讓消費者用最少的精力，最低的費用，最好的購物體驗買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到省錢，省時，省力，省心。

（2）乙方應(yīng)提供詳細(xì)的個人資料，家裝施工進程資料以及所需建材資料。

（3）乙方獲得團購價格，嚴(yán)禁憑此價格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價，或者在互聯(lián)網(wǎng)等公共場合公開甲方的價格，否則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任，由乙方承擔(dān)。

[建材團購協(xié)議(共2篇)]

二、甲方保證所團購的商品比購買時該商品市場的平均價格節(jié)省15％-40％。若達(dá)不到以上要求，甲方愿意補償差價。

三、甲方為乙方提供物流服務(wù)

（1）甲方提供有償市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費為_________元。送貨范圍為_________，超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運費，遠(yuǎn)程地區(qū)費用另議。

（2）由于乙方留下錯誤地址或電話，聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由于乙方?jīng)]有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運輸費用由乙方承擔(dān)。

（3）在送貨途中發(fā)生的過路，過橋，停車費，憑票由乙方支付。

四、付款方式

甲方送貨上門，乙方或乙方指定接貨人接貨時當(dāng)場付清所有貨款。

五、甲方提供團購商品的免費陪購服務(wù)。

六、質(zhì)量保證條款

甲方保證所提供建材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問題，甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，對乙方承擔(dān)退貨，賠償?shù)确韶?zé)任。

七、售后服務(wù)條款

甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。

八、定金條款

本合同自簽約之日起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團購進程的最后一次交易時，定金抵貨款；如有余出部分，甲方即返還給乙方（不計利息）。

九、違約條款

（1）甲乙雙方應(yīng)信守協(xié)議，不得違約。如有一方違約，應(yīng)賠償另一方由此造成的一切經(jīng)濟損失。（2）乙方定金交納后，沒有正當(dāng)理由，不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過程中，如有違約行為，以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過定金雙倍，甲方賠償乙方實際損失。

十、爭議解決條款如本協(xié)議在履行過程中，雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以提交有管轄權(quán)的法院解決。

十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

_________ 代表（簽字）：_________ _________年____月____日

_________ _________年____月____日

建材團購協(xié)議

協(xié)商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團購事宜達(dá)成一

業(yè)務(wù)，面向_________物業(yè)社區(qū)和個人，旨在讓消費者用最

用，最好的購物體驗買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到省錢，細(xì)的個人資料，家裝施工進程資料以及所需建材資料。

價格，嚴(yán)禁憑此價格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價，或者在互

開甲方的價格，否則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任，由乙方承擔(dān)。

的商品比購買時該商品市場的平均價格節(jié)省15％-40％。

甲方愿意補償差價。

物流服務(wù)

市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費為_________元。送

超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：篇二：建材團購協(xié)議 甲方：_________ 乙方：_________ 雙方本著平等互利，致，特訂立協(xié)議如下：

一、基本條款（1）甲方推出團購少的精力，最低的費省時，省力，省心。（2）乙方應(yīng)提供詳（3）乙方獲得團購聯(lián)網(wǎng)等公共場合公

二、甲方保證所團購若達(dá)不到以上要求，三、甲方為乙方提供（1）甲方提供有償貨范圍為_________，費，遠(yuǎn)程地區(qū)費用另議。

（2）由于乙方留下錯誤地址或電話，聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由

于乙方?jīng)]有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運輸費用由乙

方承擔(dān)。

（3）在送貨途中發(fā)生的過路，過橋，停車費，憑票由乙方支付。

或乙方指定接貨人接貨時當(dāng)場付清所有貨款。

品的免費陪購服務(wù)。

材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問題，甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保

的規(guī)定，對乙方承擔(dān)退貨，賠償?shù)确韶?zé)任。

費者權(quán)益保護法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供

[建材團購協(xié)議售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。

起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團購進程的

金抵貨款；如有余出部分，甲方即返還給乙方（不計利

守協(xié)議，不得違約。如有一方違約，應(yīng)賠償另一方由此造成

后，沒有正當(dāng)理由，不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過程

以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過定金雙倍，甲方賠

本協(xié)議在履行過程中，雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商

轄權(quán)的法院解決。

四、付款方式 甲方送貨上門，乙方

五、甲方提供團購商

六、質(zhì)量保證條款 甲方保證所提供建護法》及其相關(guān)法律

七、售后服務(wù)條款 甲方應(yīng)按照《消共2篇)]

八、定金條款 本合同自簽約之日最后一次交易時，定息）。

九、違約條款（1）甲乙雙方應(yīng)信的一切經(jīng)濟損失。（2）乙方定金交納中，如有違約行為，償乙方實際損失。

十、爭議解決條款如不成，可以提交有管（十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________

乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________ _________年____月____日 _________年____月____日

第四篇：建材團購協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________

雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團購事宜達(dá)成一致，特訂立協(xié)議如下：

一、基本條款

（1）甲方推出團購業(yè)務(wù)，面向_________物業(yè)社區(qū)和個人，旨在讓消費者用最少的精力，最低的費用，最好的購物體驗買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到省錢，省時，省力，省心。

（2）乙方應(yīng)提供詳細(xì)的個人資料，家裝施工進程資料以及所需建材資料。

（3）乙方獲得團購價格，嚴(yán)禁憑此價格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價，或者在互聯(lián)網(wǎng)等公共場合公開甲方的價格，否則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任，由乙方承擔(dān)。

二、甲方保證所團購的商品比購買時該商品市場的平均價格節(jié)省15％-40％。若達(dá)不到以上要求，甲方愿意補償差價。

三、甲方為乙方提供物流服務(wù)

（1）甲方提供有償市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費為_________元。送貨范圍為_________，超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運費，遠(yuǎn)程地區(qū)費用另議。

（2）由于乙方留下錯誤地址或電話，聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由于乙方?jīng)]有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運輸費用由乙方承擔(dān)。

（3）在送貨途中發(fā)生的過路，過橋，停車費，憑票由乙方支付。

四、付款方式

甲方送貨上門，乙方或乙方指定接貨人接貨時當(dāng)場付清所有貨款。

五、甲方提供團購商品的免費陪購服務(wù)。

六、質(zhì)量保證條款

甲方保證所提供建材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問題，甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，對乙方承擔(dān)退貨，賠償?shù)确韶?zé)任。

七、售后服務(wù)條款

甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。

八、定金條款

本合同自簽約之日起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團購進程的最后一次交易時，定金抵貨款；如有余出部分，甲方即返還給乙方（不計利息）。

九、違約條款

（1）甲乙雙方應(yīng)信守協(xié)議，不得違約。如有一方違約，應(yīng)賠償另一方由此造成的一切經(jīng)濟損失。

（2）乙方定金交納后，沒有正當(dāng)理由，不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過程中，如有違約行為，以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過定金雙倍，甲方賠償乙方實際損失。

十、爭議解決條款如本協(xié)議在履行過程中，雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以提交有管轄權(quán)的法院解決。

十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

代表（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

第五篇：建材團購協(xié)議書

建材團購協(xié)議書

家具建材團購攻略

開場白：

給大家說說家居建材團購中存在的問題。團裝網(wǎng)小豐教你怎樣選擇家具生活用品，如何讓家居裝修生活省錢、省力、省心。家具建材團購中那些事。

注意的問題：

首先，家居裝修中的家具建材是常態(tài)用品，一般家具用品的使用周期很長。所以家具建材團購不同與其他團購活動。這個特點要求消費者要謹(jǐn)慎選擇所購的家具用品，一旦選擇有誤，這就不是錢不錢的問題，而是直接影響到你的生活質(zhì)量。所以家具建材團購要求以實物參考對象，即使在網(wǎng)上商城看到家居

用品也要去店面看看實物質(zhì)量。

再者，房產(chǎn)行業(yè)房價上漲的火爆程度，直接影響到消費者買房負(fù)擔(dān)。房價漲了，我們買房所需的錢也就多了，我們承受的負(fù)擔(dān)也就大了。其本質(zhì)的原因是社會的發(fā)展和人口的增長影響的結(jié)果。生產(chǎn)資料的日漸增加導(dǎo)致家具建材的上漲。當(dāng)然這里也不排除惡意的炒作，但這不是我們所能左右的，這需要政府的監(jiān)管。

綜合以上，兩種結(jié)果的影響——家具建材團購活動產(chǎn)生了。但是團購要具備一下幾點才能讓人信服：

建材團購的優(yōu)惠性。如果一個團購不能給你帶來省錢省力的目的，那它也就沒有什么吸引你的地方。當(dāng)然這一點適合以所有類型的團購，不僅僅是家具建材團購。省錢在于價格的優(yōu)惠。現(xiàn)在家居賣場太多，面對一個個家居建材賣場，我們有時候難以選擇，甚至頭大。省力在于家具建材團購的規(guī)模要大，要能一站購齊裝修的所有材料，目前西安

最大的家具建材團購網(wǎng)站——西安團裝網(wǎng)就有舉辦這樣的活動，參加人數(shù)過萬人，其品類數(shù)可想而知，買的多了價格也就便宜了。這種具有導(dǎo)購形式團購，其品牌線絕對是要經(jīng)過嚴(yán)格審核的。

接下來就說到參加團購的品牌線?，F(xiàn)在市場家具建材品牌雜亂不堪，也許是家居行業(yè)的水很深。一個好的家具建材團購要有好的團購品牌商家參與，說到底就是為消費者能夠買到質(zhì)量可靠的產(chǎn)品做保障，并且在同一時期所有的產(chǎn)品價格要是最低的。畢竟物美價廉才會受大家歡迎。

合理的團購服務(wù)體系。家具建材團購活動要讓消費者買的放心，就要不斷的回訪參加活動的網(wǎng)友對購買的品牌的滿意程度。甚至處理消費者在參加建材家具團購中的投訴與建議，對商家承諾的監(jiān)管。

結(jié)束語：

以上是我在參加多次團購會中總結(jié)出來的一點點的心得體會。衷心的希

望建材家具團購正規(guī)快速的發(fā)展下去。

參考團裝網(wǎng)

甲方：_________

乙方：_________

雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團購事宜達(dá)成一致，特訂立協(xié)議如下：

一、基本條款

甲方推出團購業(yè)務(wù)，面向_________物業(yè)社區(qū)和個人，旨在讓消費者用最少的精力，最低的費用，最好的購物體驗買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到省錢，省時，省力，省心。

乙方應(yīng)提供詳細(xì)的個人資料，家裝施工進程資料以及所需建材資料。

乙方獲得團購價格，嚴(yán)禁憑此價格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價，或者在互聯(lián)網(wǎng)等公共場合公開甲方的價格，否則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任，由乙方承擔(dān)。

二、甲方保證所團購的商品比購買時該商品市場的平均價格節(jié)省15％-40％。若達(dá)不到以上要求，甲方愿意補

償差價。

三、甲方為乙方提供物流服務(wù)

甲方提供有償市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費為_________元。送貨范圍為_________，超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運費，遠(yuǎn)程地區(qū)費用另議。

由于乙方留下錯誤地址或電話，聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由于乙方?jīng)]有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運輸費用由乙方承擔(dān)。

在送貨途中發(fā)生的過路，過橋，停車費，憑票由乙方支付。

四、付款方式

甲方送貨上門，乙方或乙方指定接貨人接貨時當(dāng)場付清所有貨款。

五、甲方提供團購商品的免費陪購服務(wù)。

六、質(zhì)量保證條款

甲方保證所提供建材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問題，甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)

益保護法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，對乙方承擔(dān)退貨，賠償?shù)确韶?zé)任。

七、售后服務(wù)條款

甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。

八、定金條款

本合同自簽約之日起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團購進程的最后一次交易時，定金抵貨款；如有余出部分，甲方即返還給乙方。

九、違約條款

甲乙雙方應(yīng)信守協(xié)議，不得違約。如有一方違約，應(yīng)賠償另一方由此造成的一切經(jīng)濟損失。

乙方定金交納后，沒有正當(dāng)理由，不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過程中，如有違約行為，以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過定金雙倍，甲方賠償乙方實際損失。

十、爭議解決條款如本協(xié)議在履行

過程中，雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以提交有管轄權(quán)的法院解決。

十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：_________乙方：_________

代表：_________

_________年____月____日_________年____月____日

建材團購協(xié)議

甲方：_________

乙方：_________

雙方本著平等互利，協(xié)商一致的原則，就甲方向乙方提供建材團購事宜達(dá)成一致，特訂立協(xié)議如下：

一、基本條款

甲方推出團購業(yè)務(wù)，面向_________物業(yè)社區(qū)和個人，旨在讓消費者用最少的精力，最低的費用，最好的購物體驗買到最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，真正做到省錢，省時，省力，省心。

乙方應(yīng)提供詳細(xì)的個人資料，家裝

施工進程資料以及所需建材資料。

乙方獲得團購價格，嚴(yán)禁憑此價格到廠家或經(jīng)銷商處惡意侃價，或者在互聯(lián)網(wǎng)等公共場合公開甲方的價格，否則由此產(chǎn)生的法律責(zé)任，由乙方承擔(dān)。

二、甲方保證所團購的商品比購買時該商品市場的平均價格節(jié)省15％-40％。若達(dá)不到以上要求，甲方愿意補償差價。

三、甲方為乙方提供物流服務(wù)

甲方提供有償市內(nèi)送貨政策。單種商品訂單的送貨費為_________元。送貨范圍為_________，超出上述范圍以外的地區(qū)每公里加收_________元的運費，遠(yuǎn)程地區(qū)費用另議。

由于乙方留下錯誤地址或電話，聯(lián)系不上乙方或乙方指定接貨人，或者由于乙方?jīng)]有和接貨人交接好，造成接貨人拒收商品而產(chǎn)生的二次運輸費用由乙方承擔(dān)。

在送貨途中發(fā)生的過路，過橋，停車費，憑票由乙方支付。

四、付款方式

甲方送貨上門，乙方或乙方指定接貨人接貨時當(dāng)場付清所有貨款。

五、甲方提供團購商品的免費陪購服務(wù)。

六、質(zhì)量保證條款

甲方保證所提供建材的質(zhì)量。如有任何質(zhì)量問題，甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》及其相關(guān)法律的規(guī)定，對乙方承擔(dān)退貨，賠償?shù)确韶?zé)任。

七、售后服務(wù)條款

甲方應(yīng)按照《消費者權(quán)益保護法》《產(chǎn)品質(zhì)量法》及相關(guān)法律的規(guī)定依法提供售后服務(wù)。具體商品有約定的從其約定。

八、定金條款

本合同自簽約之日起，乙方向甲方交納_________元為定金。雙方在團購進程的最后一次交易時，定金抵貨款；如有余出部分，甲方即返還給乙方。

九、違約條款

甲乙雙方應(yīng)信守協(xié)議，不得違約。

如有一方違約，應(yīng)賠償另一方由此造成的一切經(jīng)濟損失。

乙方定金交納后，沒有正當(dāng)理由，不退還定金。甲方在履行本協(xié)議過程中，如有違約行為，以定金的雙倍賠償，如乙方的損失超過定金雙倍，甲方賠償乙方實際損失。

十、爭議解決條款如本協(xié)議在履行過程中，雙方發(fā)生爭議，應(yīng)協(xié)商解決。協(xié)商不成，可以提交有管轄權(quán)的法院解決。

十一、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：_________乙方：_________

代表：_________

_________年____月____日_________年____月____日

1、商場內(nèi)部 找商場女張總談廣告位的事情。

2、下午每家店鋪都出倆個人下小區(qū)賣卡，每天倆個小區(qū)。

3、同時下午進行晚報夾單，和短

信群發(fā)。主要賣卡

規(guī)章制度

1、前3天每天開會，后幾天每倆天開一次會，總結(jié)和分析賣卡

2、每天開會各商家不準(zhǔn)遲到，遲到一次罰款100，遲到第二次現(xiàn)場做50個俯臥撐加100元。

3、開會要舉手表決不準(zhǔn)亂發(fā)言。

4、不準(zhǔn)在不開會的時候開小會，發(fā)現(xiàn)一次發(fā)款200元

5、開會必須去遠(yuǎn)大盛和苑底商二樓眾合傳媒會議室開會

“家居建材愛心一元拍大團購“活動招商方案

一． 組織機構(gòu)

主辦單位；菏澤電視臺牡丹晚報

協(xié)辦單位；菏澤信息港翰林文化傳媒公司堂堂廣告 參與商家；10---20家每個行業(yè)只限2家

二． 活動主題

標(biāo)題；家居建材愛心一元拍大團購

副標(biāo)題；誠信服務(wù)。特價優(yōu)惠。驚

爆出爐

宣傳口號；一條龍服務(wù)，家居建材愛心一元拍大團購

三． 活動內(nèi)容

1.由家居建材商提供拍賣品，由菏澤電視臺，牡丹晚報，菏澤

信息港，堂堂廣告等媒體搭建平臺，號召廣大市民來拍取商品，拍的所得款項的10％支持兒童福利事業(yè)。通過這樣的公益活動，激發(fā)百姓積極參與活動的意識，聚集品牌商家的人氣，讓消費者親身感受商家的品牌形象，進一步提高商家的知名度

2.本次活動規(guī)模宏大，參加人數(shù)不限。設(shè)立各個類別的建材商

品，以一元起價的方法對商品進行拍賣。為了讓品牌商家最大程度的調(diào)動菏澤市民購買的積極性。我們在各大媒體均大力宣傳，使這次活動成全市性的大型家庭購買建材商品的活動。努力使這次活動達(dá)到最大的轟動效應(yīng)

活動時間2014年9月18號19號

報名地點暫定

項目設(shè)置；陶瓷，衛(wèi)浴，地板，廚柜，家具，裝飾品，燈具，地暖，窗簾，電器，吊頂，裝飾公司

每個商家出1---3件商品

拍賣活動時間安排；2014年9月18號上午

活動地址；西關(guān)體育場或者牡丹大酒店

1商家在活動前，提供自己品牌宣傳及提供1—3件拍品

2拍賣者必須承擔(dān)自己在拍賣時進行行為，拍賣所得的商品立即當(dāng)場購買

3具體團購流程---2014年9月18號下午

主持人帶領(lǐng)團體砍價---團體下訂單---活動結(jié)束

四． 背景分析

特色活動，擴大宣傳。因為家居建材裝修行業(yè)還沒有一次通過電視。電臺，牡丹晚報，等媒體大規(guī)模的家具展銷。

所以這次家居建材一元拍大聯(lián)盟活動必將成為家居建材裝修行業(yè)矚目的意見盛事。以此，一旦舉辦此活動，必將在菏澤引起萬人矚目

五． 宣傳計劃

宣傳推介實施構(gòu)想；為了本次活動取得具較大的影響力與可持續(xù)性，我們將開展有戰(zhàn)略，有計劃，有步驟的宣傳，尋找更多 的支撐點，采用逐步的宣傳策略來完成。

1，前期宣傳15---20天

宣傳要點；“家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”。向大眾宣傳本

次活動的意義，并歡迎市民積極參與

宣傳載體；電視臺。電臺。牡丹晚報，堂堂廣告等

2活動當(dāng)天宣傳

宣傳要點；采取現(xiàn)場電臺直播的方式。對活動進行最好的報道；然后，用新聞報道的方式向外界告知活動當(dāng)天情況。包括現(xiàn)場的氣氛。相關(guān)拍賣情況。

宣傳載體；電臺直播。現(xiàn)場氣氛新聞報道

六．活動效果預(yù)測評估

1．動由菏澤電視臺主辦。各大材料商組織協(xié)辦，來組織一次家居建材愛心一元拍大聯(lián)盟活動”

2.在各個方面做到遵守紀(jì)律法律，使這個活動可靠可信可行，本次活動參與性，宣傳性于一體。必將吸引消費者參與

3對商家來說是個展現(xiàn)企業(yè)形象促進企業(yè)宣傳的大好時機。本次活動具有連續(xù)性，頻繁宣傳中，深化企業(yè)品牌文化內(nèi)涵

4使企業(yè)在支持 公益活動的同時達(dá)到了宣傳的目的。會使企業(yè)得到良好的廣告具有轟動的宣傳效應(yīng)

六． 商家費用與宣傳回報

七． 商家費用4500元每家

1電視臺廣告30秒廣告片每天一次時間中午11點50一個月 3電視臺17衛(wèi)視晚上低飛游字兩遍

15--20天

牡丹晚報價值2萬

牡丹晚報四分之一版面宣傳

廣播電臺價值2萬

交通音樂之聲現(xiàn)場直播活動現(xiàn)場

每天不低于四次宣傳報道。宣傳一個月

md直投不低于四期價值1萬

商家自我宣傳的方式

宣傳品牌商家聯(lián)盟資料在每店或剛交付的小區(qū)門口進行發(fā)放 現(xiàn)場建材一元拍大聯(lián)盟的條幅

獎品禮品由商家提供，同時也是自己宣傳品牌