第一篇：家居建材團購營銷策劃方案

家居建材團購營銷策劃方案

一、活動概況

1、活動目的：長期以來，品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動，造成聯(lián)盟內部資源浪費，為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享，實現(xiàn)聯(lián)盟內真正互動，達成品牌聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力，也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內，卓道咨詢特策劃此次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題：XX首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間：2015年10月1日下午1點—5點；

4、活動地點：XX大酒店一樓會議廳

5、活動對象：主要針對近期交房的小區(qū)，其次通過商場、廣告等征集的目標客戶；

6、參與品牌：歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐

派木門、奧華集成吊頂。

7、業(yè)主邀約形式：

A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣，設置團購報名熱線； B、XX電視臺廣告推廣，設置團購報名熱線；

C、店面征集：以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即品牌聯(lián)盟增值卡）方式進行，每品牌限發(fā)預約卡100張，可在每個品牌增值為200元，最高可增值至2000元，每客戶限用一張；

D、短信征集，主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳，如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預約大增值：客戶憑《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》（即大品牌聯(lián)盟增值卡），在團購活動當天下定后，可享受貨款階梯式沖抵優(yōu)惠，最高增值可達2000元

B、各自專柜優(yōu)惠：每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策，8大品牌共同承諾所提供單價為2015年年度最低，并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單：客戶在10月1日團購活動現(xiàn)場預交500元定金，即可享受品牌聯(lián)盟8大品牌內所有商家年度最低優(yōu)惠，客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費，不僅可享受年度最低優(yōu)惠，還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎：10月1日團購活動當天，大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品，客戶在現(xiàn)場下定，即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張，分階段進行抽獎，既可活動現(xiàn)場氣氛，加快訂單速度，又能留住客戶，造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監(jiān)督服務卡：首次推行團購媒體監(jiān)督服務（XX電視臺），由一媒體為主辦單位，發(fā)放保價承諾書；

2、保價協(xié)議：業(yè)主簽訂購買協(xié)議（附于訂單之后），承諾活動為年度最低價。

四、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購，宣傳資源集中進行小區(qū)推廣，有利于擴大活動效果； B、現(xiàn)場精心布置，烘托氛圍，造成消費者從眾心理，實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂； C、承諾廠家直接讓利，年度最低； D、簽訂購買協(xié)議，承諾買貴包退； 更多方案內容可查詢卓道咨詢官方網站。

卓道咨詢 2015/9/1

第二篇：家居建材團購活動流程

2013年9月20號博興領袖家居

各品牌準備至少三個小禮物以供現(xiàn)場互動使用

各品牌根據(jù)自己的產品特點設計互動試驗，增加人氣，給參與試

驗的客戶準備小禮物。

一、主持人熱場：

二、各品牌一起上場宣布品牌團購政策（每個品牌限定5分鐘左右）

三、訂單開始半小時左右開始秒殺2款產品

四、主持人各個品牌展臺介紹產品及做互動試驗

五、開始第二輪品牌的秒殺

六、互動游戲，發(fā)小禮物十分鐘左右，營造氛圍，順便等待晚來的顧客

七、主持人各個品牌展臺介紹產品及做互動試驗

八、開始第三輪品牌的秒殺

九、互動游戲

十、抽訂單獎

十一、抽幸運大獎

十二、宣布到場禮的領取，憑手中保價卡領取大米一份，每人限領一份，請大家排好順序，依次領取。

現(xiàn)場掌控

第三篇：家居建材團購策劃方案概要

XX 首屆家居建材工廠直供會 策劃方案

活動時間:2013年 4月 20日下午 1點— 5點 活動地點:XX 縣威尼大酒店

一、活動概況

1、活動目的:長期以來,品牌聯(lián)盟都未能解決好品牌間的簽單互動,造成聯(lián)盟內 部資源浪費,為更好地促進品牌聯(lián)盟客戶資源共享,實現(xiàn)聯(lián)盟內真正互動,達成品牌 聯(lián)盟在業(yè)主中間的真正影響力,也為了讓客戶圈定在大品牌聯(lián)盟消費圈內,特組織此 次品牌聯(lián)盟團購促銷活動。

2、活動主題:XX 首屆家居建材工廠直供會

3、活動時間:2013年 4月 20日下午 1點— 5點;

4、活動地點:XX 威尼大酒店一樓會議廳

5、活動對象:主要針對近期交房的小區(qū),其次通過商場、廣告等征集的目標客戶;

6、參與品牌:歐派廚柜〃衣柜、安華衛(wèi)浴、嘉寶莉漆、世友地板、冠花照明、歐 派木門、奧華集成吊頂

7、業(yè)主邀約形式: A、推廣員傳單、舉牌、宣傳車推廣,設置團購報名熱線;B、XX 電視臺廣告推廣,設置團購報名熱線;C、店面征集:以發(fā)放《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即品牌聯(lián)盟增值卡方式進行, 每品牌限發(fā)預約卡 100張,可在每個品牌增值為 200元,最高可增值至 1600元(詳 情見邀請函使用細則特別說明 ,每客戶限用一張;

D、短信征集,主要針對不同細分領域新老客戶進行短信宣傳,如陶瓷選擇木門、地板等。

二、活動優(yōu)惠

A、預約大增值:客戶憑 《品牌聯(lián)盟團購券邀請函》(即大品牌聯(lián)盟增值卡 ,在團購 活動當天下定后,可享受貨款階梯式沖抵優(yōu)惠,最高增值可達 1600元(詳情見邀請 函使用細則特別說明。

B、各自專柜優(yōu)惠:每個品牌根據(jù)自己實際情況制定各自優(yōu)惠政策, 8大品牌共同承諾 所提供單價為 2013年最低,并由聯(lián)盟各品牌老總聯(lián)合簽字承諾。

C、共同訂單:客戶在 4月 20日團購活動現(xiàn)場預交 500元定金,即可享受品牌聯(lián)盟 8大品牌內所有商家最低優(yōu)惠,客戶憑借邀請函和現(xiàn)場訂單到各家店面消費,不僅 可享受最低優(yōu)惠,還可享受邀請函貨款沖抵優(yōu)惠。

D、現(xiàn)場抽獎:4月 20日團購活動當天,大品牌聯(lián)盟準備好豐富的禮品,客戶在現(xiàn)場 下定,即可獲得大品牌聯(lián)盟抽獎券一張,分階段進行抽獎,既可活動現(xiàn)場氣氛,加快 訂單速度,又能留住客戶,造成人氣烘托。

三、媒體及相關部門互動

1、媒體監(jiān)督服務卡:首次推行團購媒體監(jiān)督服務(XX 電視臺 , 由一媒體為主辦單位, 發(fā)放保價承諾書;

2、保價協(xié)議:業(yè)主簽訂購買協(xié)議(附于訂單之后 ,承諾活動為最低價。

四、活動亮點

A、小區(qū)業(yè)主集中團購,宣傳資源集中進行小區(qū)推廣,有利于擴大活動效果;B、現(xiàn)場精心布置,烘托氛圍,造成消費者從眾心理,實現(xiàn)現(xiàn)場快速下訂;C、承諾廠家直接讓利,最低;

D、簽訂購買協(xié)議,承諾買貴包退;

四、活動流程 團購會現(xiàn)場流程

備注:

1、主持人成交單量演示及催單話術: 截止到 點 分 秒(主持人看表的動作 ,距離大品牌聯(lián)盟幸運大抽獎時間 還有 ____ 點 分 秒 ___已有 名客戶認購了大品牌聯(lián)盟品牌的產品敬請各 位業(yè)主,抓緊時間下單！,同時請各位及時到獎券發(fā)放處憑銷售憑證領取抽獎券和大 品聯(lián)盟禮品。

備注:

2、備注:

3、團購業(yè)主下單流程指引

五、宣傳計劃及物料(媒體、門市、小區(qū) A、媒體宣傳(協(xié)商監(jiān)督媒體

C、商場宣傳計劃:

1、商場櫥窗噴繪(每店面一塊 :內容為活動主題和低價承諾協(xié)議書，2、地貼(每門市一張 :宣傳內容為廠家讓利、最低、3、吊旗(每品牌 10張 :正反兩面內容分別為:目前方案沒有涉及吊旗制作。

正面:權威媒體全程監(jiān)督 反面:廠家讓利、最低

4、X 展架(每品牌四個 :為活動主題和低價承諾協(xié)議書,上面有各品牌 老總簽字

E、物料清單

六、活動分工

渠道推廣 媒體支持洽談 物料制作 活動培訓 店堂氣氛營造 小區(qū)推廣 團購流程控制 主要是監(jiān)督服務卡 所需宣傳物料設計制作 活動執(zhí)行人員的話術培訓，活動細

節(jié)宣貫 店面氣氛、功能區(qū)布置及人員管理 重點小區(qū)宣傳推廣 負責與主持人對接控制團購流程 抽獎箱及獎品發(fā)放 針對典禮流程與主持人溝通對接 應對突發(fā)事件 導購話術宣導、士氣動員等 活動執(zhí)行 培訓 抽獎支持 演出主持人溝通 應急事件處理 導購動員

七、培訓計劃（前期已可進行活動預約）

1、培訓對象：店面終端導購、小區(qū)推廣人員、各品牌聯(lián)絡官

2、培訓地點：暫定嘉寶莉漆

3、培訓時間：4 月 8 日

4、培訓內容：A、各品牌介紹、活動介紹、推廣話術 B、團購活動解說 C、帶單獎勵政策

八、執(zhí)行要領

1、小區(qū)推廣的穩(wěn)定執(zhí)行

2、店面終端導購的正確引導

3、媒體宣傳效果造勢

4、多方資源整合，利用好內部信息

5、媒體洽談支持 九：費用預算 用途 場地、及場地包裝 媒體宣傳 物料制作 主持人 費用清單 費用預算 9600+10000 249366 20000 3000 負責人 小計 19600 20000 20000 3000 獎品購買 小區(qū)推廣 合計 17999 20000 14999 20000 97599 ★邀請函使用細則特別說明

一、邀請函銷售時間：4 月 19 日 18 點前銷售有效，每品牌限發(fā)放 100 張邀請函，如 若不夠，可從其他品牌調用（聯(lián)盟秘書處調用）。

二、邀請函作用：客戶在品牌購買邀請函后，第一是獲得團購資格，第二憑借此卡 和團購活動訂單在大品牌聯(lián)盟任意一家消費可獲得增值優(yōu)惠，購買品牌越多，享受增 值越大。

三、邀請函銷售注意事項：

1、銷售邀請函時，不需要收取客戶任何定金費用

2、邀請函限 1 戶 1 張，銷售人員不 能進行邀請函重復發(fā)放；

3、邀請函銷售時，一定要記錄好客戶詳細信息，各品牌蓋上各自業(yè)務章，簽上銷售 人員名稱和銷售日期；

4、邀請函使用范圍：憑借邀請函和團購訂單，在大品牌聯(lián)盟任意一家內均可消費。

四、邀請函使用原則： ★使用有效期：入場期：2013 年 4 月 20 日 ★貨款沖抵優(yōu)惠細則： 2、4 月 20 日，客戶憑借邀請函入場，方可參加團購；

3、客戶現(xiàn)場下定訂單后，4 月 24 日前，客戶憑借邀請函和團購訂單，在品牌聯(lián)盟內 選購任意一家產品均可享受貨款沖抵優(yōu)惠；

4、消費金額必須滿 3000 元，方能進行增值貨款沖抵；

五、銷售邀請函獎勵細則：送卡進行銷售人員獎勵，送一張獎勵 2 元，簽到則再獎勵 8元 沖抵有效期：當場下單全年有效

第四篇：關于家居建材營銷策劃方案范文

關于家居建材營銷策劃方案范文

隨著經濟的發(fā)展，建材消費也變得越來越普遍，為建材市場營銷做好方案策劃，可以更好地完成銷售目標。下面是東星資源網小編為大家整理的關于家居建材營銷策劃方案范文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

家居建材營銷策劃方案一

隨著生活方式的逐漸變化，顧客購買建材產品的方式也在發(fā)生著變化：除了在傳統(tǒng)攤位制的建材市場購買建材外，他們還有建材超市、設計師推薦（在裝飾公司的材料展廳選購）、小區(qū)的臨時門店、互聯(lián)網等其它選擇。顧客選擇多元、客源分流是不可逆轉的事實。而小區(qū)推廣是精細化營銷，在終端爭取消費者的有力武器。以下就是如何開展小區(qū)推廣的步驟：

一、建立小區(qū)推廣隊伍

成立小區(qū)推廣部，任命一名經理負責對推廣業(yè)務員進行日常管理，對整個城市進行樓盤動態(tài)調查，展開前期的公關活動。負責小區(qū)推廣人員不能處理的所有事宜，如應酬、送禮及應付小區(qū)管理人員的不合理要求等。選好部門經理對工作的順利開展有著重要的意義，關鍵是經理如何搞好團隊建設。單個小區(qū)推廣的人員配備為固定的1-2人，實行績效管理制度。

1、招聘：對小區(qū)推廣銷售人員的要求是：吃苦耐勞、百折不撓。招聘一些有做過物業(yè)管理經驗的職高、中專生、大專生，本科生一般不用，工作經驗半年至一年為宜，而且以前的工作跟目前的小區(qū)現(xiàn)場工作強度差不多，有一定的人際交際能力，品德好。

2、培訓：在培訓方面，先了解產品知識、性能及公司實力、服務，先入為主樹立對公司及產品的信心，公司的產品就是好，服務就是周到。在作業(yè)過程中及時灌輸公司的理念，營銷技巧，糾正正在作業(yè)過程中的不當行為、思想及流程，以增強其對公司的依附感。為上月做得好的員工舉行座談，讓成績突出的員工講授經驗，并有意安排做得不好的后進人員提問咨詢，交流總結會多開有利鼓舞士氣。

3、打氣：小區(qū)推廣人員小區(qū)銷售工作很容易遭受挫折，若不適時幫助小區(qū)銷售人員調適心態(tài)，很容易使業(yè)務員垂頭喪氣，信心下滑，對工作極其不利。可利用早會時間，分享一些同事的成功案例：加強團隊建設，如對員工鼓勵多于批評、見面禮貌、點滴關懷、集體活動等。通過這些手段，鼓勵小區(qū)推廣人員的士氣。

4、激勵：業(yè)績最能證明業(yè)務人員能力的高低，制定一套雙方都能接受的績效考核管理制度有利于業(yè)績的不斷提升。績效管理應該建立在保底提成、多勞多得的基礎上，實行多形式的報備制度，增強小區(qū)推廣人員的信心，在無形之中鼓勵小區(qū)推廣業(yè)務人員不遺余力的工作作風，使小區(qū)推廣取得實質性的效果。

二、進行小區(qū)普查，建立樓盤檔案，制作樓盤分布圖

將本區(qū)域的小區(qū)、樓盤，進行全面的普查，了解各個樓盤的定位、價位、戶型、戶數(shù)、配套、開發(fā)公司、物業(yè)公司、開盤日期、預計裝修日期、進駐裝修公司、有無競爭對手進入等，建立樓盤檔案，再將樓盤名稱標注在地圖上，將樓盤分布圖掛在辦公室，已進駐的小區(qū)以“紅旗”標注，并及時添加新樓盤。

三、進行樓盤分類

我們把小區(qū)分為商品房、集資房、拆遷戶、出租房、別墅房等五種類型。

1、集資房。

特點：業(yè)主間較熟悉，裝修時間集中，存在互相攀比的情況。信息容易傳播，易樹立口碑。多為國營大企業(yè)、銀行、學校、醫(yī)院、政府建設的樓盤。

2、商品房。

特點：裝修時間長，裝修檔次要求較高，零散，房東間關系相對封閉，信賴家裝公司。

3、拆遷戶、出租樓盤。

特點：裝修時間短、經濟水平參差不齊，裝修要求普遍不高，多為雙包制，求便型。

4、小別墅。

特點：裝修預算較高，多為家裝公司設計施工，分布零散，裝修時間較長，追求檔次和效果。

將手頭上掌握的樓盤資料分門別類，在樓盤分布圖上用不同的顏色加以區(qū)分。

四、評估開發(fā)價值，確定進駐方式

在對樓盤進行逐個分析后，首先評估該樓盤是否值得進駐，也就是評估該樓盤進駐的投入產出比，進行投入產出分析，需明確以下幾組數(shù)據(jù)：

1、需投入多少人?進行多少天?

2、前期的公關費是多少?

3、租金怎樣?展示物料、宣傳物料費用如何?

4、預計銷售收入有多少?

經過計算，若值得進駐，再來決定以何種方式即投入產出的方式來進駐。

目前而言，進駐小區(qū)的方式有：

1、租用門面或車庫，設立臨時售點/展示區(qū)。

2、與家裝公司聯(lián)合進駐。

3、與其它行業(yè)品牌聯(lián)合進駐。

4、宣傳：在小區(qū)主要出入口掛條幅、貼海報等，或在已使用我品牌產品的業(yè)主陽臺、窗戶懸掛橫幅宣傳等。

5、公益廣告：贊助制作小區(qū)樓層牌、門牌號碼、電梯間內的宣傳海報、公益標語，贊助制作小區(qū)公益宣傳牌、告示欄、指示牌、廣告電子時鐘、小區(qū)座椅、小區(qū)物業(yè)雜志。

6、贊助小區(qū)舉辦的活動，如小區(qū)開發(fā)商舉辦的收樓晚會、售樓促銷活動、業(yè)主聯(lián)歡晚會。

7、雙休日展銷：利用雙休日期間，由推廣小組租用場地，展示產品。

8、人員散跑：小區(qū)推廣人員零星入戶拜訪。

（一）、對不同類型的樓盤要采用不同的進駐方式：

1集資房。

作為開發(fā)重點，集中資源開發(fā)，適宜租用門面，設臨時專賣店。做好第一家樣板房，注意保持與意見領袖的良好關系，利用業(yè)主之間的口碑宣傳帶動銷售。

2商品房。

①對于大型小區(qū)，可租用門面，設臨時專賣店；對于戶數(shù)多且裝修檔次高的大型小區(qū)，設臨時專賣店的同時可派開發(fā)小組，在周六周日擺咨詢臺進行宣傳。

②充分利用樣板房帶動效果，引導客戶間進行口碑宣傳。

3拆遷戶/出租樓盤。

①對于大型樓盤可考慮租用門面或車庫等，設臨時點；

②對于裝修檔次低的小區(qū)，以人員散跑為主，將聯(lián)系其包工頭/鋪帖工作等為工作重點。

4小別墅。

注重與家裝公司的關系建立，這類業(yè)主多由設計師或裝修公司采購。

（二）不同時期的宣傳方式

1、初期：初期著重于開發(fā)商和售樓部的公關工作，不需投入太多人力物力，只要熟悉售樓部里的經理及售樓小姐，多與她們進行感情溝通，時久日長，可能從她們說不定她們那里得到購房者的資料給予出，為電話營銷解決關鍵難題，初期任務還應努力把品牌的宣傳單張及小巧玲瓏的宣傳品放入售樓部；可能的話，將廣告牌、X架、小展架，放在售樓中心進行宣傳。通過掌握的業(yè)主檔案，前期與業(yè)主可以進行電話溝通，了解業(yè)主初步的需求，并預約時間進行面對面溝通。

2、中期：是小區(qū)推廣的關鍵期，針對不同的小區(qū)，確定不同的進駐方式。（詳見上表）

3、后期：后期的則重點在電話營銷。很多業(yè)主對產品沒有太多的了解，而且從眾心理較強，可利用小區(qū)先期購買的客戶作為榜樣，并把所有用過本品牌的用戶實物安裝拍成寫實像片，大力向新客戶宣傳推介。

五、進駐前的準備

物料清單：

1、展架：以簡易展架為主，方便運輸與拆卸。

2、產品：針對小區(qū)檔次選擇合適的產品組合，如高檔樓盤，則要選擇一些有特色的產品、新產品進行展示；若是經濟適用房，則可選擇一些性價比高的產品。

3、帳篷、太陽傘：統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產品知名度，提升品牌形象，營造氣氛。

4、形象臺、桌、椅：攜帶輕便的、標準形象臺及桌椅若干。

5、電視機、電腦、VCD：以聲音吸引人群；電腦現(xiàn)場設計可積極與業(yè)主互動。

6、宣傳資料：大圖冊、榮譽證書、檢測報告、工程案例、銷售記錄等。

7、小禮品：贈送給業(yè)主。

8、X架、KT板：內容主要是產品形象及企業(yè)形象Logo以及促銷活動內容及服務內容等。

9、小區(qū)單張，是非常重要的小區(qū)推廣工具。由導購員或臨時導購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當印上產品型號、規(guī)格、效果圖及簡介。另增加售后服務承諾及售后服務聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

六、正式進駐

正式進駐小區(qū)進行推廣、銷售，有三種方式可供選擇。

（一）單獨進駐。

場地選擇應為小區(qū)人氣最旺的廣場或必經的過道。

在場場地布置上，一般采用以鋼結構帳篷式展架，此種展架防風、遮陽、避雨、十分牢固且易拆卸，同時十分搶眼，宣傳效果好。產品展示多采用簡易展架。要配有統(tǒng)一的形象臺。

（二）異業(yè)聯(lián)盟，聯(lián)合進駐。

為共享資源，節(jié)約費用，可找一些門當戶對的其它行業(yè)的相關品牌合作，合作公關、合作宣傳、合作展示、合作促銷，如瓷磚與涂料、瓷磚與家電、瓷磚與家具等，其目標顧客一致，銷售時間基本一致，這樣在小區(qū)推廣時就可聯(lián)合進駐小區(qū)，共同進行推廣。

（三）與家裝公司聯(lián)合進駐。

對一些住戶不多的商品房，單獨進駐成本太高，風險大，可選擇與一些知名裝修公司聯(lián)合進駐。利用裝修公司租用的門面，占用一角擺放產品宣傳資料與樣板。與家裝公司商量好，要求駐小區(qū)設計師協(xié)助進行產品導購。每成交一單，給予設計師/裝修公司一定金額的獎勵。

七、接待與介紹產品

1、工作人員必須統(tǒng)一著裝，遵行良好的商務禮儀，使用禮貌用語。

2、介紹產品要專業(yè)，點燃消費者的購買欲望。如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

3、避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務方面、導購員應做到交待清楚，不得誤導消費者，心中要緊記“顧客永遠是對的”信念。

4、向業(yè)主贈送紙巾、氣球等小禮品，以博得好感。對一些業(yè)主必需的卷尺、計算器、雨傘，在登記了業(yè)主的姓名、地址、電話后，可以借給業(yè)主使用，下次入戶拜訪時借機收回。但要做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失。

5、推廣人員要主動出擊，向路人散發(fā)單張、小禮品，并引導其至展示地點參觀。

6、接待時積極建議業(yè)主預約參觀總部展廳和家裝課程。

7、積極介紹針對本小區(qū)的促銷活動和團購方案。

8、送給業(yè)主的資料用一個紙袋或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。

9、小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預算進行存檔備案。

八、掃樓

所謂的掃樓，就是挨家挨戶進行入室拜訪，而不是簡單的將產品資料塞到門縫里就完事。這些資料、信息要到達業(yè)主，才有價值。

1、入室宣傳人員要注意商務禮儀，穿著整潔，彬彬有禮。千萬不能死纏爛打，業(yè)主反感時，要適可而止。

2、入室拜訪，帶上一些禮品，如裝修時用得著的卷尺、計算器、紙巾、小雨傘等。

3、根據(jù)前期收集的業(yè)主檔案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是xx品牌的，我有一些資料想給您看看?！?/p>

4、資料用一個紙袋，或塑料袋裝起來，顯得很“珍貴”，業(yè)主才不會隨便丟棄。資料一般包括：產品匯總折頁、團購指南、促銷活動單張、家裝課堂預告、接送時間安排表、業(yè)務員的名片等。

5、拜訪后要留下業(yè)主的聯(lián)系電話。向業(yè)主索要電話時，可以這樣說，“到時有一些優(yōu)惠（或家裝課堂，或預約去總部展廳參觀），好隨時通知您?！?/p>

6、掃樓時有一個技巧，一般選擇從頂層往下走，從上而下入室拜訪，這樣心理感覺不會太累。

7、掃樓后應該及時記錄業(yè)主的資料。

九、參觀預約登記/確認

對一些有意向的客戶，可建議他們去位于建材市場的公司總部展廳參觀。讓顧客填寫參觀預約登記表。然后在約定時間的前一天晚上，再通過電話確認業(yè)主是否去，及告之具體時間。

十、接送目標顧客至展廳參觀

接送目標顧客到展廳參觀是小區(qū)推廣中很重要的一個動作，只要愿意到展廳去參觀，就意味著銷售成功率已達60%以上。在接送組織過程中，要嚴密安排，為顧客留下一個良好的印象。每次接送的人數(shù)以30人左右為宜，正好一個中巴車可裝滿。接送參觀的時間是周六、日。

十一、展廳接待

顧客接送到展廳后，門店導購人員與小區(qū)推廣人員分成幾個小組來接待。在展廳接待過程中，要確保每個顧客都有人接待，不得怠慢任何一個人。展廳門口應懸掛橫幅或歡迎牌，以示歡迎。

十二、家裝課堂

與家裝公司聯(lián)合開展家裝飾課堂，免費設計、講授裝飾的知識、流程，內容包括本產品的特點與裝飾風格，住房裝修在選材、設計、裝潢方面的要點及如何控制裝修成本等等。時間一般選在周六、日。

十三、接受預訂

顧客在展廳逗留1個小時左右后，就可開始接受預訂，為激勵顧客預訂，可通過以下方法：

1、團購優(yōu)惠：向他們講明團購的優(yōu)惠政策。

2、促銷措施：介紹最近針對xx小區(qū)的優(yōu)惠、贈禮方案。

十四、團購

團購就是集體購買，有些稱為集采。

團購分二種方式：

一是由意見領袖召集進行（這種方式特別適合單位的集資房或統(tǒng)一興建的宿舍）。“擒賊先擒王”，做團購先找抓住“意見領袖、熱心人”，尤其是一些單位、機關的工會、福利部門、行政部門的頭頭，或退休干部，這些人在社區(qū)內具有一定的號召力，可利用他們組織進行團購，根據(jù)團購數(shù)量給予其一定的獎勵。團購的突破口就是要先做一家樣板房，然后由團購召集人組織業(yè)主去樣板房參觀，這樣成交的機率就會大很多。

二是利用BBS進行網上招募。在一些房地產網站、裝修材料采購網站、或小區(qū)網站的BBS上以業(yè)主的名義發(fā)布一些團購瓷磚的貼子，有意向購買的就會跟貼。這對一些經常上網和經常在網上購物的“白領一族”就特別有效。團購價：要低于最低零售價，如超過5戶以上可以享受團購價，團購價為最低零售價的9折。

十五、小區(qū)回訪

根據(jù)產品預訂單的名單，逐一對各顧客進行回訪，進行核實用量、安排送貨、收取貨款、指導施工、退/補貨等服務。

對因故沒有參觀展廳，又較有興趣的業(yè)主，可預先聯(lián)系入室拜訪，介紹業(yè)主們到公司總部展廳參觀的情況，重點要說明有多少戶實現(xiàn)了成交，爭取成功銷售。

在各業(yè)主裝修好準備入住時，可以發(fā)短信，或打電話祝賀其喜遷新居，并征詢其對產品品質、服務過程、裝修效果是否滿意。

十六、口碑宣傳

在小區(qū)推廣過程中，要善于利用已成交的顧客進行口碑宣傳。為激勵顧客們進行口碑宣傳，可以對老顧客實行一項促銷政策，其介紹一位業(yè)主成交的，給予百分之幾的獎勵或贈送一些禮品。

同時，對一些猶豫不決的顧客，可帶他們去已裝修好的顧客處看產品裝飾的效果。

另外，要把本小區(qū)的顧客名單整理成一個表格，將已裝修好的住宅拍成照片，作為“證據(jù)”，向其他潛在的顧客展示，能起到很好的“臨門一腳”的作用。我的建議是分階段傳播，第一階段先貼點海報讓你的產品品牌和目標消費者混個臉熟；然后在適時的在社區(qū)里面做些活動，當然主題需要深挖一哈，叫人感興趣、叫媒體感興趣是關鍵，形成個小事件（良性的），最后就可以赤裸裸的把你的商業(yè)內容呈現(xiàn)出來了。還有，我覺得打誠信或產品差異化特點的排比較穩(wěn)妥。直接面對終端的行業(yè)多數(shù)會讓消費者有信任危機的感覺。

小區(qū)海報宣傳只能作為輔助傳播方式，你的產品定位中等偏上，在傳播形象上也要符合產品定位，而主要以小區(qū)海報的形式傳播顯然不符產品定位，因為小區(qū)海報的形式給人的感覺有點低檔了，他作為輔助傳播方式還可以，沒人因為只看到海報就成為你的客戶。

所以建議你集中資源在個別高尚小區(qū)外圍作精致大型廣告牌等方式，然后深入該小區(qū)做細工作，力圖拿下作樣板小區(qū)。單點突破后，利用高檔樣板小區(qū)進攻其他普通小區(qū)則容易的多，業(yè)主們也容易接受。

家居建材營銷策劃方案二

一、活動目的

對市場現(xiàn)狀及活動目的進行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認知度及美譽度?只有目的明確，才能使活動有的放矢。

二、活動對象

活動針對的是目標市場的每一個人還是某一特定群體?活動控制在范圍多大內?哪些人是促銷的主要目標?哪些人是促銷的次要目標?這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

三、活動主題

在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題。

2、包裝活動主題。

降價?價格折扣?贈品?抽獎?禮券?服務促銷?演示促銷?消費信用?還是其它促銷工具?選擇什么樣的促銷工具和什么樣的促銷主題，要考慮到活動的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷的費用預算和分配。

在確定了主題之后要盡可能藝術化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷的商業(yè)目的，使活動更接近于消費者，更能打動消費者。

這一部分是促銷活動方案的核心部分，應該力求創(chuàng)新，使活動具有震憾力和排他性。

四、活動方式

這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的“羊頭”來賣自已的“狗肉”?是廠家單獨行動，還是和經銷商聯(lián)手?或是與其它廠家聯(lián)合促銷?和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費用及風險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標對象參與。刺激程度越高，促進銷售的反應越大。但這種刺激也存在邊際效應。因此必須根據(jù)促銷實踐進行分析和總結，并結合客觀市場環(huán)境確定適當?shù)拇碳こ潭群拖鄳馁M用投入。

五、活動時間和地點

促銷活動的時間和地點選擇得當會事半功倍，選擇不當則會費力不討好。在時間上盡量讓消費者有空閑參與，在地點上也要讓消費者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導致在這一時間內無法實現(xiàn)重復購買，很多應獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

六、廣告配合方式

一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法?選擇什么樣的媒介炒作?這些都意味著不同的受眾抵達率和費用投入。

七、前期準備

前期準備分三塊：1、人員安排；2、物資準備；3、試驗方案。

在人員安排方面要“人人有事做，事事有人管”，無空白點，也無交叉點。誰負責與政府、媒體的溝通?誰負責文案寫作?誰負責現(xiàn)場管理?誰負責禮品發(fā)放?誰負責顧客投訴?要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚，否則就會臨陣出麻煩，顧此失彼。

在物資準備方面，要事無巨細，大到車輛，小到螺絲釘，都要羅列出來，然后按單清點，確保萬無一失，否則必然導致現(xiàn)場的忙亂。

尤為重要的是，由于活動方案是在經驗的基礎上確定，因此有必要進行必要的試驗來判斷促銷工具的選擇是否正確，刺激程度是否合適，現(xiàn)有的途徑是否理想。試驗方式可以是詢問消費者，填調查表或在特定的區(qū)域試行方案等。

八、中期操作

中期操作主要是活動紀律和現(xiàn)場控制。紀律是戰(zhàn)斗力的保證，是方案得到完美執(zhí)行的先決條件，在方案中對應對參與活動人員各方面紀律作出細致的規(guī)定。現(xiàn)場控制主要是把各個環(huán)節(jié)安排清楚，要做到忙而不亂，有條有理。同時，在實施方案過程中，應及時對促銷范圍、強度、額度和重點進行調整，保持對促銷方案的控制。

九、后期延續(xù)

后期延續(xù)主要是媒體宣傳的問題，對這次活動將采取何種方式在哪些媒體進行后續(xù)宣傳?腦白金在這方面是高手，即使一個不怎么樣成功的促銷活動也會在媒體上炒得盛況空前。

十、費用預算

要對促銷活動的費用投入和產出應作出預算。當年愛多VCD的“陽光行動B計劃”以失敗告終的原因就在于沒有在費用方面進行預算，直到活動開展后，才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司根本沒有財力支撐。一個好的促銷活動，僅靠一個好的點子是不夠的。

十一、意外防范

每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預、消費者的投訴、甚至天氣突變導致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準備。

十二、效果預估

預測這次活動會達到什么樣的效果，以利于活動結束后與實際情況進行比較，從刺激程度、促銷時機、促銷媒介等各方面總結成功點和失敗點。

第五篇：團購營銷策劃方案

團購營銷策劃方案

一、團購概念及其市場現(xiàn)狀

2010年與微博并行的互聯(lián)網發(fā)展出新亮點——團購。所謂團購，就是團體購物，指的是認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，來加大與商家的談判能力，以求得最優(yōu)價格的一種購物方式。根據(jù)薄利多銷、量大價優(yōu)的原理，商家可以給出低于零售價格的團購折扣和單獨購買得不到的優(yōu)質服務。

團購作為一種新興的電子商務模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內廠商、甚至是資本市場關注。

截至2010年末，我國團購用戶數(shù)已達到1875萬人，在網民中占比為4.1%。截至2011年3月，中國初具規(guī)模的網絡團購企業(yè)數(shù)量已經達到3420家，這其中并未包括713家尚未開團、已倒閉、剛開團、開團次數(shù)很少的小型團購網站。2010年國內網絡團購銷售額呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，累計交易規(guī)模達88.6億元。

當前，團購行業(yè)站點數(shù)增速大幅高于其他行業(yè)網站，這種增長速度甚至超過了當年的SNS和網頁游戲，成就了一個單一站點類型迅速擴張的新奇跡。經過近一年的發(fā)展，國內團購行業(yè)運營模式日漸成熟，服務體系逐步完善，團購網站一躍成為投資界新寵，幾乎每天都有新成員進入這一市場。隨著團購行業(yè)的蓬勃發(fā)展，團購產品覆蓋度越來越廣，呈現(xiàn)多元化趨勢。

二、用戶與商家參家團購的優(yōu)勢。

①、用戶參加團購的優(yōu)勢。

依托網絡，我們能將有相同購買意向的會員組織起來，向廠商進行大宗購買，將原先購買的被動權轉為主動權，改變消費行為中的弱勢地位，非但能夠最大程度的節(jié)省成本，而且在購買和服務過程中占據(jù)一個相對主動的地位，可以有更高的安全性，享受到更好的服務。糯米飯網團購依托對IT電子商務的透徹領悟，有絕對的信心成為茂名本土最具規(guī)模和實力的團購門戶網站。參加團購，您可以用更少的精力、更低的費用和更好的購物體驗買到更優(yōu)質的產品。

a.享受專注、體貼的專業(yè)服務。糯米飯團購以“團結就是力量、團購就是省錢”為目標，以為廣大消費者提供優(yōu)質服務為宗旨，為消費者提供專業(yè)體貼的服務。糯米飯團購網項目的選擇從源頭上把關，注重產品口碑、品質、服務和商家信譽。

b.獲得超低價格折扣。糯米飯團購專業(yè)團購領先的理念，糯米飯團購將能夠在較短的時間內匯集眾多的集采參加者及支持者，形成相當?shù)馁徺I能力，促使供貨商大大降低糯米飯團購的購買價格；糯米飯團購相當一部分主流獨家推出團購的產品，其超低折扣與價格將是一般性商店難以得到的。糯米飯團購平臺把大家團結起來，發(fā)揮人多力量大的優(yōu)勢，促使商家薄利多銷。

c.可以節(jié)省時間。糯米飯團購網絡平臺組織、展示近千種知名品牌產品參加團購，會員可以根據(jù)產品介紹網友消費人氣，在網上隨心所欲的選擇想要購買的產品，參加糯米飯網集體團購，快捷、簡單，省去了四處奔波的艱辛和討價還價的尷尬。

d.質量有保證。糯米飯團購組織的所有產品均為品牌制造商或供應商與糯米飯團購網簽有質量保證協(xié)議，保證參加團購的產品均為品牌正品，同時人多的優(yōu)勢迫使商家提供有品質保證的產品，確保所有參加團購的業(yè)主都能夠買到同傳統(tǒng)市場上品質一樣的產品。

e.售后服務更有保障。糯米飯團購用戶直接在品牌制造商或供應商處購買除能按正常購物遵循3.15權益保護外，所有產品均與糯米飯團購簽有售后服務保障協(xié)議，糯米飯團購平臺的監(jiān)督力量和廣大業(yè)主的共同監(jiān)督為參加糯米飯團購的團友多了一道售后服務優(yōu)質保障。

②、商家參與糯米飯團購的優(yōu)勢。

a.接受網站組織的自發(fā)團購項目。即由糯米飯網召集或由網站會員召集對某一商品的團購活動。召集者通過和商家洽談組成團購項目的采購數(shù)量和價格后，由糯米飯網站進行組團采購。商家在收到網站提供的參加團購的會員清單后安排送貨、收款等手續(xù)（具體方式可以根據(jù)不同行業(yè)商定）。自發(fā)團購項目的召集期間，商家可以向網站提供相關的產品介紹、圖片及價格等資料并由網站免費發(fā)布。

b.成為網站的常駐商家。糯米飯網會在各行業(yè)中挑選一部分產品質量好、經營信譽好、售后服務有保障的商家作為常駐商家，常駐商家與網站簽訂合作協(xié)議，保證以市場最低價格向網站會員銷售。在合作期內，網站為商家開設獨立的商品店鋪，商家可向網站提供翔實的資料由糯米飯網站免費發(fā)布。

c.分享網絡銷售大蛋糕，搶得電子商務商機。中國互聯(lián)網絡信息中心（CNNIC）統(tǒng)計，2011年上半年，中國網上支付用戶數(shù)從去年年底的1.37億增至2011年中的1.53億，半年增加1607萬，用戶增長11.7%。2011年上半年，中國團購用戶數(shù)從2010年底的1875萬增長至2011年中的4220萬，半年增長率達到125.0%。網上銷售的商業(yè)模式已經嚴重沖擊了傳統(tǒng)商業(yè)模式。團購這種模式迎合了網民對服務性商品的需求，填補了市場空白?？梢灶A見，網上團購將成為網民的生活常態(tài)。

d.參與糯米飯團購，商業(yè)費用大幅降低。在傳統(tǒng)商業(yè)模式中，商家需要承擔高昂的店面租金、人員工資、各種稅費、水電費、展品損失等，只有達到很高的營業(yè)額才能達到盈虧平衡，特別是隨著今年來的經濟快速發(fā)展和各行業(yè)渠道巨頭形成，這些費用更是水漲船高，令商家苦不堪言。而商家參與網絡團購，上述費用均不存在，商家只需支付極低的網店管理費和讓出一定的毛利空間即可?？梢哉f，商家參與糯米飯團購，只要有銷售就會有利潤，而且一般情況下獲得的利潤率會遠高于傳統(tǒng)商業(yè)模式。

e.讓商家的產品和品牌得到廣泛的傳播。眾所周知，網絡傳播具有無地域性、無時間性、持續(xù)性等特點，是所有信息傳播渠道中效率最高的。商家一旦擁有了糯米飯網VIP店鋪，其商品和品牌就會被我們所有的會員及游客瀏覽，他們如果對某商品感興趣甚至會收藏該店鋪以做到詳細了解。

3.團購的突出特點介紹。

糯米飯團購站將成為茂名地區(qū)的真正消費門戶，其顯著的商業(yè)特性必將鑄就其成為極具商業(yè)價值的網站類型。隨著糯米飯網的不斷發(fā)展壯大，將把本地資訊、分類信息、交友等諸多網絡服務融合進來，構建成為一個全面的專業(yè)本地化分類信息網站。

a.糯米飯團購以用戶滿意為重點，把生活服務電子商務和生活服務的信息作深度的整合。

我糯米飯團考慮問題會更長遠一些，我們要關心的是用戶滿不滿意，我們的用戶是不是喜歡這樣的服務，已經買了團購產品的用戶體驗好不好，有沒有投訴。

糯米飯團購站跟糯米飯網會是緊密結合的關系，我們會結合糯米飯網分類信息的特點做團購。我們要做的是把糯米飯網目前所有的信息傳遞功能升華一下，變成很多類別的服務，是可以在線預訂的，在線購買的，同時我們讓供應商、商家來提供很多有優(yōu)惠的，很多有競爭力的優(yōu)惠，讓用戶得到實。我們要獲得很多用戶量，我們的用戶是分地區(qū)的，一個一個城市的，而且他們上糯米飯都是有目的的。另一方面在商家也有很好的資源，我們要把生活服務電子商務和生活服務的信息做一個深度的整合。

b.糯米飯團購以差異化發(fā)展立足。

團購同質化的問題，就跟電子商務一樣，所有的電子商務網站都是賣東西的，都有一個購物車，也挺同質化的，當當、京東，還有不知名某個購那個網站，其實最終用戶都會選擇一些比較知名的品牌，然后長期選擇他的服務，哪怕貴一點。

我們研究團購網站比較發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的團購模式，幾乎沒有任何創(chuàng)新。但是我們會嘗試尋求突破點，因為我們打算把它和本地服務結合起來，把它和攜程的模式做了一些結合。因為只有差異化發(fā)展我們才能真正實現(xiàn)立足。

（注：解讀一下攜程模式。1999年，在國內互聯(lián)網興盛之際，梁建章、沈南鵬、季琦和范敏四個年輕人創(chuàng)立攜程。攜程開始的定位是做旅游業(yè)的電子商務公司，但團隊發(fā)現(xiàn)B2B、B2C、C2C這些電子商務模式的概念又不適用于攜程網。他們歷經不斷實踐和探索最終發(fā)現(xiàn)：通過保證信息在各地酒店、航空公司和消費者之間順暢地流通，完成全國范圍內的酒店和機票產品預定來獲取代理銷售傭金的商業(yè)模式，即“攜程模式”。）

三、營銷策劃方案的本質——滿足用戶的需求

用戶是企業(yè)產品銷售的市場，是企業(yè)直接或最終的營銷對象。網絡技術的發(fā)展極大地消除了公司與用戶之間的地理位置的限制，創(chuàng)造了一個讓雙方更容易接近和交流信息的機制?；ヂ?lián)網絡真正實現(xiàn)了經濟全球化、市場一體化。它不僅給企業(yè)提供了廣闊的市場營銷空間，同時也增強了消費者選擇商品的廣泛性和可比性。用戶可以通過網絡，得到更多的需求信息，使他的購買行為更加理性化。雖然在營銷活動中，企業(yè)不能控制用戶的購買行為，但它可以通過有效的營銷活動，給顧客留下良好的印象，處理好與顧客和用戶的關系，促進產品的銷售。

1、情人節(jié)情人的需求。

女生永遠不要做愛情的心理傀儡，不能因為愛失去自己，要在愛中堅定自己，要讓對方知道你想要什么，而不是毫無取舍的給予。據(jù)調查了解，女生的六種需求如下：

? 禮物不在貴重，而在于真誠

從女生的觀點來看，最好的禮物是那些較平實的，而不是那些浮華夸張的。有個丈夫專門收集情人卡，隨時送給太太，每當她心情不好時，他就把一張卡放在她可能發(fā)現(xiàn)的地方，這使太太非常開心。? 不少女生真的怕自己不夠漂亮

女生需要明確的贊美：“我喜歡那個發(fā)型”，或者“你穿紅衣服很好看”。這種贊美的話能給女人鼓勵，使她注重打扮，使愛情不斷得到滋潤。

? 女生也重視工作

女生希望她們的丈夫或男友重視她們的工作，像他們重視自己的工作一樣。每次太太談論她自己的工作時，丈夫應豎著耳朵細聽。不用說，由于在這方面溝通好了，他們之間的感情會越來越深厚。? 女生需要男生耐心傾聽她說話

男生心目中的交談是研究問題、辯論是非，找出解決辦法的途徑。為了達到這個目的，他也許會一再打斷女生的話，要她“明白”他的意思。然而，女生寧愿男生友善地傾聽，而不愿他們老是發(fā)表意見，她們會說個不停，直到覺得心里恢復舒暢為止。

? 女生不像男生那樣容易墮入愛河

女生擇偶時，通常較重視各種實際的因素。女生也許亟需愛情，但她們內心仍有位品評專家在問：這個男生可靠嗎?因此，男生除了要注意頭發(fā)、衣服和禮貌等外，還要具有仁慈大方和忠實可靠的品德。? 女人希望跟丈夫成為朋友

女人希望和她偕老的男人視為地位同等的人，尊重她的長處，容忍她的缺點，而且希望她也這樣對待他。簡單地說，她需要的是朋友、情人、了解她的伴侶。

2、夏日酷爽的愛意大禮

在這中國情人節(jié)悄然將至，浪漫彌漫在整個城市中，玫瑰、巧克力、香水、燭光晚餐等構成了節(jié)日的關鍵要素，“借物傳情”成為這個節(jié)日中必不可少的環(huán)節(jié)。為滿足廣大情侶的“浪漫需求”，糯米飯團于近日將推出情人節(jié)聯(lián)合愛意專題，為情侶們送上夏日酷爽的愛意大禮。本次活動以“表白”、“熱戀”、“相伴”等不同階段，送出一份我們精心為您量身定做的情人節(jié)禮物：定格每一個幸福的笑臉，把它們串連起來，創(chuàng)造屬于你們自己的美好回憶，以達到滿足消費者多種多樣的情人節(jié)需求。

? 怦然心動

無論是“17歲的花季”或是“人到中年”，愛情怦然心動的感覺永遠簡單、純粹，更剛剛體會到愛情滋味的人們，分享戀愛的樂趣。

? 甜蜜蜜

三亞四天三夜的浪漫旅游寄托了無限愛意情絲，讓你的愛人甜在心中，融在心里。這份“情人節(jié)甜蜜專場”為你們打造一個別具浪漫的甜蜜之旅。

? 真愛至上

時尚旅游系列，讓消費者中的潮人一派有了個性的情人節(jié)之選。不用到人潮涌動的電影院和餐廳表達愛意，健康的戶外旅游也可以打造前所未有的浪漫氛圍。

? 將愛情進行到底

即將“執(zhí)子之手 與子偕老”的愛侶們，讓你在浪漫的節(jié)日用最閃亮的方式說出你的誓言。您無須擔心至優(yōu)美態(tài)無法盡情展現(xiàn)，因為“東方新娘”以極具創(chuàng)意的鏡頭語言和豐厚的藝術積淀最擅抓取瞬間光輝，讓戀人們舉手投足間都能展現(xiàn)成熟魅力與深深的默契，讓你的鉆石人生綻現(xiàn)無窮絢麗，讓你的愛人在這個情人節(jié)成為女主角。

我們承諾力求讓不同年齡層、不同需求的消費者都適合這份浪漫禮物，使消費者踏出戶門度過一個浪漫、完美的情人節(jié)。

3、團購市場定位策略

隨著中國傳統(tǒng)節(jié)日不斷升溫，被民間稱為“中國的情人節(jié)”的七夕節(jié)越來越受人們尤其是年輕人熱捧。采用物理上張力的慣性來解釋：物體受到拉力作用時，存在于其內部而垂直于兩鄰部分接觸面上的相互牽引力。情人節(jié)，在大中城市的中青年尤其是青年受眾心理上具有一定的慣性張力，大城市更是如此。春節(jié)的張力作用的方向是所有家庭成員，兼及要好的親朋鄰里；而情人節(jié)的張力只作用異性或者愛人，一般是惟一性的。每種張力都有相應的內涵。情人節(jié)張力的內涵不僅包括要向愛人或戀人或心上人說什么，還包括送什么禮物，如何度過節(jié)日。

情愛美德的核心內容，筆者以為，是敢愛、善愛、珍愛。具體地說，敢愛是指18歲以上的成人心中萌生了愛情，就應該大膽地表達出來，不要遲疑不決，也不要自卑退卻；善愛是指從表達愛到給予愛再到接受愛，都分寸適度，方法得當，內容豐富，健康向上；珍愛是指對愛情要珍惜，有始無終。

團購的主要人群為年輕人群，多為80，90或者00后，所以團購產品應該圍繞這群人的愛情最本質的東西著手；另外，也不能忽視了80前的那一輩份的人群，我們要突出親子團攝影這個主題。雖然他們是已婚人士，但這個屬于中國人的情人節(jié)，我們不能過了西方情人節(jié)而忽視它，在這種情況下的同時更不能忽視我們的老一輩。以前的他們，生活經濟條件比較艱辛，社會生活水平不高，攝影設備也不多，所以他們這一輩的人群相對比較少在結婚的時候拍攝婚紗照，這無疑是一種遺憾。現(xiàn)在生活條件水平有所提升了，本公司為你們推出這份彌補以前的遺憾，帶上你們的孩子，讓他們見證你們的愛情，體會更多的溫馨與幸福。

4、和商家的洽談

對于團購，商家無非在乎的是他們品牌，在乎團購之后給他們帶來的人氣，商家在乎的是團購能給他們帶來什么，把握住這一點，再找到一個折中的團購產品和價格，商家還是比較樂意合作的。我們只需要與東方新娘協(xié)商一個合適的折扣，我們即可為東方新娘做免費的互聯(lián)網推廣。期間不收取任何推廣費用。對商家有利的幾個方面：

①提升商家品牌優(yōu)質形象。

②過團購讓更多消費者去商家體驗消費，為商家吸引更多消費者，擴大市場占有率。

③過團購優(yōu)惠折扣，提高消費者的忠誠度。

④過團購增加網絡訂單，迅速提升商家市場知名度。

⑤促銷信息以短信方式等網絡廣告模式加以宣傳。

通過低價格，刺激消費，帶動人氣，推廣品牌。團購的方式和便利也使得我們更舒服，更享受。而團購對于商家來說，薄利多銷也保障了自身的利益，還起到吸引消費者的免費廣告作用，可以說是筆值得做的買賣，那么商家何樂而不為之呢？

（本方案由糯米飯網絡工作室策劃并通過百度文庫共享給各位交流學習）