第一篇：房地產協(xié)會售樓精英大賽策劃書

一、活動概況：

1.活動介紹：售樓精英大賽是湖南城市學院房地產協(xié)會首次舉辦的活動，也是益陽高校第一次售樓大賽，此活動已經在長沙等其他城市高校中多次舉辦成功。該活動持續(xù)時間長（持續(xù)1個月左右）、活動范圍廣、影響力大、參與人數多、實踐性強。同時，本次大賽為同學們提供一次實戰(zhàn)演習的機會，通過實戰(zhàn)購房了解房屋銷售的流程以及購房的相關知識，為將來購房積累經驗；讓同學們了解現(xiàn)今房價的現(xiàn)狀以及購房的艱難，激勵同學們利用大學時光努力奮斗，為將來創(chuàng)造更美好的生活。

2.活動時間：xx年4月18日——xx年5月21日

3.活動地點：湖南城市學院一教學樓（初賽和復賽）、食堂三樓（決賽）

4.主辦單位：社團聯(lián)合會

5.承辦單位：房地產協(xié)會

贊助單位：安徽房產網 www.ahhouse.net

6.參賽方式：本次大賽以團隊的方式報名，人數為3—6人，并選好團隊的組長以及擬好團隊名稱，在食堂擺臺處報名即可。

7.獎項設置： 一等獎：400元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊）二等獎：300元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊）三等獎：200元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊）優(yōu)勝獎：100元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊）

二、宣傳方案

宣傳時間：xx年4月15日 —— xx年4月21日

a.傳統(tǒng)宣傳方式

(1）海報宣傳：在全校各宿舍、教學樓、食堂等宣傳欄張貼海報，內容要求具有感染力與吸引力。

(2）展板宣傳：望舒食府前

(3）橫幅宣傳：運動場圍桿

(4）下寢宣傳：在報名前一天到各寢室宣傳

（5）下班宣傳：在活動舉辦前三天到大一各班宣傳

b.特色宣傳方式：

（1）騎自行車在校內進行宣傳

（2）禮儀隊在校內行走進行宣傳

（3）通過樂器表演進

（4）通過食堂廣播進行宣傳

三、大賽流程

（一）報名

時間：4月18—21日(周一至周四)

地點：食堂擺臺報名點

方式：以團隊的方式報名，人數為3—6人，并擬好團隊名稱。

（二）動員大會

時間：4月22日晚7:30（周五）

地點：一教學樓

流程：1）主持人致辭

2）播放其他高校的模擬售樓活動的視頻

3)播放vcr（地產商、售樓人員、學院院長與書記等的發(fā)言）

4）每組發(fā)放一份“房地產售樓培訓”資料

（三）初賽:

時間：4月29日晚7:00（周五）

地點：一教學樓

參與方式：初賽分為兩個部分

一是團隊展示，包括自我介紹、創(chuàng)意或才藝展示等，意在考察團隊的合作力及創(chuàng)造力

二是知識競答，在動員大會后，我協(xié)會將給每個團隊一份“房產售樓人員培訓”的資料，知識競答的提問將全部出自該資料

該競答意在引導團隊對售樓的知識的一個基本了解和自主學習，同時選拔出十個優(yōu)秀的團隊晉級復賽。對于晉級復賽的選手，我協(xié)會將于4月30日邀請專業(yè)的售樓人員來進行集中培訓或者團隊成員親自到益陽市的樓盤參觀學習。

（四）復賽：

時間：5月14日晚7:00（周六）

地點：一教學樓

參與方式：復賽也分為兩個部分

一是樓盤ppt展示，該ppt包括團隊合影和團隊成員獨照和介紹、樓盤基本信息（樓盤地址、戶型、配套設施、樓盤照片等樓房的核心優(yōu)點和樓房的核心賣點等）

二是由各自組建房地產營銷代理公司，扮演各自的角色，公司成員包括前臺接待，負責接待進店客戶；置業(yè)顧問，負責樓盤的介紹及銷售；銷售經理，專門處理“客戶投訴”以及指揮整個售樓流程的運行；財務經理，專門解答客戶的付款問題，包括按揭服務、辦證等流程。部分同學扮演看房的顧客，還可自制了名片、購房協(xié)議、銀行卡等情景劇的“道具”現(xiàn)場模擬售樓的過程（因團隊人員有限，角色可自行選擇一部分來表演）復賽的前五名將晉級決賽。

（五)決賽:時間：5月21晚7:00（周六）

地點：食堂三樓

參與方式：決賽分三部分

一是在舞臺上現(xiàn)場模擬售樓，要求在復賽的基礎上有所創(chuàng)新，如道具和服裝等，使該表演更逼真。

二是臨場應變考驗，既我協(xié)會將派出同學扮演顧客買房，將會提出一些問題和發(fā)生一些緊急情況，最后評出一二三等獎以及優(yōu)勝獎。

次舉意在考察同學們的臨場應變能力和對售樓的掌握水平，同時達到我們舉辦此活動的目標和意義——讓同學們真正提高知識水平和實踐能力

決賽流程：

1、開場舞

2.、主持人致辭介紹嘉賓

3、指導老師發(fā)言

4、向觀眾發(fā)放入場券（入場券上寫支持的團隊名稱）

5、第一隊上場

6、表演

7、第二隊上場

8、第三隊上場

9、時裝秀表演

10、第三隊上場

11、舞蹈

12、第四隊上場

13、觀眾抽獎

14、頒獎

五、經費預算

獎金—— 1000元

獎品——100元

宣傳單——300元

各類資料——100元

決賽表演費用——300元

裝飾費——200元

橫幅、海報——200元

展板、噴繪——200元

水、水果——100元

音響、樂器租借——200元

幕布——100元

教室及食堂三樓場地費——100元

主持人服裝造型及服裝——100元

總計：3000元

湖南城市學院

房地產協(xié)會策劃部

XX年四月一日

第二篇：大學生普通話培訓活動、售樓精英大賽策劃書

大學生普通話培訓活動策劃書

一、主辦單位：黔西南民族職業(yè)技術學院院團委。

二、策劃承辦單位：普通話協(xié)會。

三、培訓名稱：普通話培訓。

四、培訓時間：2011年5月1日—6月15日。

五、活培訓地點：黔西南民族職業(yè)技術學院醫(yī)藥系的《D棟樓的階梯樓教室》

六、培訓目的：

1、通過培訓要求多數學員希望能掌握普通話一般技巧并達到普通話二級及以上水平。

2、全國高校普通話等級考試一直是廣大新老會員關注的話題。據協(xié)會人事部統(tǒng)計，我協(xié)會90%以上會員都是為了提高普通話應試能力而加入團隊的。于是，為滿足大家的殷切期望，特別邀請了普通話協(xié)會的冉世薪老師、劉敏老師開展普通話培訓技能課。于此，兩位尊師的課本由普通話協(xié)會提供。

七、培訓簡介：

特經院團委批準舉辦這次普通話培訓！借助這一契機，我協(xié)會本著以鍛煉膽量、培養(yǎng)思維能力、提高口頭表達能力為宗旨。繼續(xù)推出一年一度的普通話培訓。讓大家領略語言藝術的獨特魅力；提高大家的學習質量；豐富大家的課余生活；拓展自我的言語潛質。

八、培訓內容：

第一次培訓：三學時

1.普通話聲母的發(fā)音部位、發(fā)音方法及其與四川話的發(fā)音比較，難點音的訓練

2.普通話韻母的發(fā)音方法、方音辯正及難點音的訓練

3.普通話聲調的讀音要求、容易出現(xiàn)的語音錯誤，讀音訓練

4.常見的音變現(xiàn)象及其訓練

5.口語與書面語及“統(tǒng)讀”的要求

6.朗讀、說話的基本要求及一般技巧

7.測試的程序及評分要點

第二次培訓：三學時

（一）內容：1.普通話的聲母。2.單韻母

（二）重點：鼻邊音、平翹舌開口度和圓唇度訓練 聲母辨正

（三）練習：p 26_p55相關內容 p325(二)

（三）朗讀作品

第三次培訓：三學時

（一）內容：普通話常見的音變現(xiàn)象〔1〕

（二）重點：上聲及

一、不的音變 輕聲

（三）練習： 多音節(jié)詞語訓練(一)朗讀作品

（四）課后練習：復習相關內容 朗讀作品

第四次培訓：三學時

（一）內容：普通話常見的音變現(xiàn)象

（二）重點：常見雙音節(jié)輕聲詞、圓唇元音的兒化

（三）練習：p38-p72相關內容 朗讀作品

第五次培訓：三學時

（一）內容：朗讀技巧

（二）重點：朗讀指導：停連、重音、節(jié)奏、語調

（三）練習： 補充多音節(jié)詞語訓練 朗讀作品

第六次培訓：三學時

（一）內容：模擬測試

（二）重點：點評

（三）課后練習：針對自練習薄弱環(huán)節(jié)。

九、經費預算:待定。

十、培訓計劃：

1、普通話協(xié)會召開全體會員會議，全面聽取大家的意見，作出合理安排。督促各部門工作落實情況。

2、策劃部負責草擬活動贊助策劃書、做好活動現(xiàn)場布置、寫好活動總結以及整理本次活動的相關文案。

4、宣傳部負責出海報，做好前期宣傳工作。

5、秘書處負責征求各界友好人士對本次活動的看法以及好的建議。

注：報名時間2011年4月20日-30日，報名地址:黔西南民族職業(yè)技術學院水利電力工程系。報名聯(lián)系電話:

售樓精英大賽策劃書

一、活動概況：

1.活動介紹：售樓精英大賽是湖南城市學院房地產協(xié)會首次舉辦的活動，也是益陽高校第一次售樓大賽，此活動已經在長沙等其他城市高校中多次舉辦成功。該活動持續(xù)時間長（持續(xù)1個月左右）、活動范圍廣、影響力大、參與人數多、實踐性強。同時，本次大賽為同學們提供一次實戰(zhàn)演習的機會，通過實戰(zhàn)購房了解房屋銷售的流程以及購房的相關知識，為將來購房積累經驗；讓同學們了解現(xiàn)今房價的現(xiàn)狀以及購房的艱難，激勵同學們利用大學時光努力奮斗，為將來創(chuàng)造更美好的生活。

2.活動時間：2011年4月18日——2011年5月21日

3.活動地點：湖南城市學院一教學樓（初賽和復賽）、食堂三樓（決賽）

4.主辦單位：社團聯(lián)合會

5.承辦單位：房地產協(xié)會

贊助單位：

6.參賽方式：本次大賽以團隊的方式報名，人數為3—6人，并選好團隊的組長以及擬好團隊名稱，在食堂擺臺處報名即可。

7.獎項設置： 一等獎：400元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊）二等獎：300元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊）三等獎：200元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊）優(yōu)勝獎：100元獎金、獲獎證書+綜合測評（1個團隊）

二、宣傳方案

宣傳時間：2011年4月15日 —— 2011年4月21日

A.傳統(tǒng)宣傳方式

(1）海報宣傳：在全校各宿舍、教學樓、食堂等宣傳欄張貼海報，內容要求具有感染力與吸引力。

(2）展板宣傳：望舒食府前

(3）橫幅宣傳：運動場圍桿

(4）下寢宣傳：在報名前一天到各寢室宣傳

（5）下班宣傳：在活動舉辦前三天到大一各班宣傳

B.特色宣傳方式：

（1）騎自行車在校內進行宣傳

（2）禮儀隊在校內行走進行宣傳

（3）通過樂器表演進

（4）通過食堂廣播進行宣傳

三、大賽流程

（一）報名

時間：4月18—21日(周一至周四)

地點：食堂擺臺報名點

方式：以團隊的方式報名，人數為3—6人，并擬好團隊名稱。

（二）動員大會

時間：4月22日晚7:30（周五）

地點：一教學樓

流程：1）主持人致辭

2）播放其他高校的模擬售樓活動的視頻

3)播放VCR（地產商、售樓人員、學院院長與書記等的發(fā)言）

4）每組發(fā)放一份“房地產售樓培訓”資料

（三）初賽:

時間：4月29日晚7:00（周五）

地點：一教學樓

參與方式：初賽分為兩個部分

一是團隊展示，包括自我介紹、創(chuàng)意或才藝展示等，意在考察團隊的合作力及創(chuàng)造力

二是知識競答，在動員大會后，我協(xié)會將給每個團隊一份“房產售樓人員培訓”的資料，知識競答的提問將全部出自該資料

該競答意在引導團隊對售樓的知識的一個基本了解和自主學習，同時選拔出十個優(yōu)秀的團隊晉級復賽。對于晉級復賽的選手，我協(xié)會將于4月30日邀請專業(yè)的售樓人員來進行集中培訓或者團隊成員親自到益陽市的樓盤參觀學習。

（四）復賽：

時間：5月14日晚7:00（周六）

地點：一教學樓

參與方式：復賽也分為兩個部分

一是樓盤ppT展示，該ppT包括團隊合影和團隊成員獨照和介紹、樓盤基本信息（樓盤地址、戶型、配套設施、樓盤照片等樓房的核心優(yōu)點和樓房的核心賣點等）

二是由各自組建房地產營銷代理公司，扮演各自的角色，公司成員包括前臺接待，負責接待進店客戶；置業(yè)顧問，負責樓盤的介紹及銷售；銷售經理，專門處理“客戶投訴”以及指揮整個售樓流程的運行；財務經理，專門解答客戶的付款問題，包括按揭服務、辦證等流程。部分同學扮演看房的顧客，還可自制了名片、購房協(xié)議、銀行卡等情景劇的“道具”現(xiàn)場模擬售樓的過程（因團隊人員有限，角色可自行選擇一部分來表演）復賽的前五名將晉級決賽。

（五)決賽:時間：5月21晚7:00（周六）

地點：食堂三樓

參與方式：決賽分三部分

一是在舞臺上現(xiàn)場模擬售樓，要求在復賽的基礎上有所創(chuàng)新，如道具和服裝等，使該表演更逼真。

二是臨場應變考驗，既我協(xié)會將派出同學扮演顧客買房，將會提出一些問題和發(fā)生一些緊急情況，最后評出一二三等獎以及優(yōu)勝獎。

次舉意在考察同學們的臨場應變能力和對售樓的掌握水平，同時達到我們舉辦此活動的目標和意義——讓同學們真正提高知識水平和實踐能力

決賽流程：

1、開場舞

2.、主持人致辭介紹嘉賓

3、指導老師發(fā)言

4、向觀眾發(fā)放入場券（入場券上寫支持的團隊名稱）

5、第一隊上場

6、表演

7、第二隊上場

8、第三隊上場

9、時裝秀表演

10、第三隊上場

11、舞蹈

12、第四隊上場

13、觀眾抽獎

14、頒獎

五、經費預算

獎金—— 1000元

獎品——100元

宣傳單——300元

各類資料——100元

決賽表演費用——300元

裝飾費——200元

橫幅、海報——200元

展板、噴繪——200元

水、水果——100元

音響、樂器租借——200元

幕布——100元

教室及食堂三樓場地費——100元

主持人服裝造型及服裝——100元

總計：3000元

湖南城市學院

房地產協(xié)會策劃部

二00一年四月一日

第三篇：模擬售樓大賽活動策劃書

一、活動引言

春初乍泄，為了繁榮我校的校園文化，展示城建校園風采，在校教務處和院團委關懷和指導下，河南城建學院房地產協(xié)會積極響應院團委的號召，特與管理工程學院和工商學院共同努力，積極籌劃組織本次活動。

二、活動介紹

模擬售樓大賽是河南城建學院房地產協(xié)會首次舉辦的大型特色活動，也是我校第一次售樓大賽，該活動持續(xù)時間長（持續(xù)近1個月）、活動范圍廣、影響力大、參與人數多、實踐性強。同時，本次大賽為同學們提供一次實戰(zhàn)演習的機會，參與者通過實戰(zhàn)售樓了解房屋銷售的流程以及房屋銷售的相關知識，學習銷售經驗，懂的銷售技巧，亦鍛煉了社會能力，為將來參加工作提前積累了經驗；同時能讓同學們切身感受到現(xiàn)今房地產行業(yè)的現(xiàn)狀以及工作的不易，激勵同學們利用大學時光努力奮斗，為將來創(chuàng)造更美好的生活。

三、活動的目的和活動意義

引導城建學生學習房地產相關知識，了解和關心房地產社會行情和就業(yè)狀況，正確認識和看待房地產行業(yè)問題；把學生所學專業(yè)知識與社團實踐相結合，激勵學生學以致用，有利于提高學生學習專業(yè)知識的興趣；參與者通過實戰(zhàn)售樓了解房屋銷售的流程以及房屋銷售的相關知識，學習銷售經驗，懂得銷售技巧，亦鍛煉了社會能力，為將來參加工作提前積累了經驗；同時能讓同學們切身感受到現(xiàn)今房地產行業(yè)的現(xiàn)狀以及工作的不易，激勵同學們利用大學時光努力奮斗；能提供參與者一個施展自身才能的平臺，促進其相互學習和交流，有利于豐富學生課余文化生活。

四、活動舉辦單位

主辦單位：河南城建學院院團委

承辦單位：管理工程學院、工商學院

河南城建學院房地產協(xié)會

策劃組織：河南城建學院房地產協(xié)會

經費贊助：管理工程學院、工商學院

172 校園活動網、大學生精英論壇

五、活動時間

XX年4月10日—XX年5月14日

六、活動地點

1、啟動儀式：10#b2082、初 賽： 8#b209、210（具體地點另行通知）

3、半決賽： 8#b209、210（具體地點另行通知）

4、總決賽及頒獎儀式：行政樓報告廳

七、活動對象

全校所有全日制學生

八、活動前準備

1、贊助

負責人及負責部門：

組 長： 郭繼逵（房地產協(xié)會會長）

副組長： 郭 彬（主管外聯(lián)部的副會長）

組 員： 外聯(lián)部所有會員

2、活動所用道具和場地設施的準備

負責人及負責部門：

組 長：郭 彬（主管外聯(lián)部的副會長）

副組長：馬文波（外聯(lián)部部長）

3、活動信息采集：

組長：房地產協(xié)會信宣部部長、建管系宣傳部部長

組員：房地產協(xié)會信宣部、建管系宣傳部所有成員

4、活動的申請和外部合作、聯(lián)系

負責人及負責部門：郭繼逵（房地產協(xié)會會長）

九、活動內容及評分規(guī)則

（一）賽前活動宣傳和報名

1、時間:

4月10日-4月14日下午21：00截止

2、地點：

管理工程學院團總支辦公室、服務樓旁戶外報名點（4月13、14日），亦可以網絡、短信報名；

3、活動宣傳方式：

4月10日，在圖書館前、服務樓旁路口、8號樓前擺放活動展板、拉放宣傳條幅

4、報名方式：

參賽者三人（比賽時分別扮演售樓中心案場經理、售樓員和接待員）組成一個團隊，并給自己團隊起一個響亮的名字，而后到管理工程學院團總支辦公室（8#a307）、服務樓旁戶外報名點（4月13、14日）報名或者短信編輯“團隊靚名+團隊成員姓名及其聯(lián)系方式+學號”發(fā)送到*** 曾陽（房地產協(xié)會信宣部部長）；

（二）簽到測評組

組 長：藺文華（會長助理）

副組長：唐云飛（策組部部長）

組 員：策組部所有會員

（三）活動啟動儀式

1時間:

XX年4月16日下午16:00-18:002、地點：

10#b 2083、活動負責人及負責部門：

組 長：郭 彬（主管策組部的副會長）

副組長：唐云飛（策組部部長）

組 員：策組部所有成員

4、活動內容及意義：

把參賽者和協(xié)會會員聚到一起召開活動開啟儀式，讓參賽者進一步了解本次活動流程和內容，做足參賽準備，同時也標志著河南城建學院房地產協(xié)會第一屆售樓模擬大賽正式拉開帷幕。

（四）初賽

1、時間：

4月19日晚15:00-18:002、地點：

暫定8#b209、b210（具體地點另行通知）

3、活動負責人及負責部門：

組 長：曾輝（主管策組部的副會長）

副組長：唐云飛（策組部部長）賈方奇（學習部部長）董 丹（文體部部長）

組 員：策組部所有成員、學習部所有會員、文體部所有成員

4、賽前宣傳：

4月18日由宣傳部、兼職部、調研部負責在圖書館前拉出三條橫幅、8號樓拉兩條條幅，服務樓放兩塊展板（活動簡介、獎品設置、賽事安排（通知）、協(xié)會介紹）對賽事進行宣傳。

5、比賽形式：

參賽者三人組成一個團隊分別以案場經理、售樓員（講解員）、接待員（服務員）角色參賽。

6、賽前準備：

賽前由組織人員在賽場（教室）前后各拉一主題條幅，調試好相關比賽用設備；組織人員組織選手待賽，組織觀眾就坐，安排領導和評委入座，然后準備開展活動。

7、比賽內容及規(guī)則：

1、主持人致開幕詞并介紹嘉賓和評委

2、領導致辭，評委代表致辭

3、比賽規(guī)則：

由工作人員負責把參賽團隊所選用參加比賽的樓盤圖片投放于大屏幕（樓盤要求能反映出其所在區(qū)位等相關售樓應涉及到的知識點），團隊中的售樓員需根據所展示的樓盤圖片運用樓盤銷售技巧、手段和知識進行簡介和銷售，評委進行打分；之后由評委對團隊中的案場經理進行1分鐘樓盤銷售與管理相關知識的問答并給予評分，接著由服務員進行2分鐘的售樓禮儀展示，并由評委給予評分，而后把三個角色所得評分累加，算出團隊總評分，作為團隊比賽成績，依次循環(huán)直至所有團隊比賽結束。最后，以團隊總成績進行排名，成績高者為勝，留下六個團隊進入半決（半決賽入圍名單于第二天公布于8號樓一樓大廳和服務樓旁的宣傳欄上），留下來的六隊需要通過抽簽決定其半決賽的pk對手。

4、比賽環(huán)節(jié)

5、比賽結束，并宣布比賽結果

6、安排領導、評委及嘉賓離場

7、收拾會場

（五）半決賽

1、時間：

4月26日晚19:00-21:002、地點：

暫定8#b209、b210（具體地點另行通知）

3、負責人及負責部門：

組 長：陳克平（精英中心主任）

副組長：馬文波（外聯(lián)部部長）董新波（調研部部長）

組 員：外聯(lián)部所有成員、調研部所有會員、工商系學生會成員

4、賽前宣傳：

4月25日由宣傳部、兼職部、調研部負責在圖書館前拉出三條橫幅、8號樓拉兩條條幅，服務樓放兩塊展板（活動簡介、獎品設置、賽事安排（通知）、協(xié)會介紹）對賽事進行宣傳。

5、比賽形式：

參賽者以團隊的形式參加比賽，每個團隊由三個人組成，分別扮演案場經理、講解員（售樓員）、服務員。

6、賽前準備：

賽前由組織人員在賽場（教室）前后各拉一主題條幅調試好相關比賽用設備；組織人員組織選手待賽，組織觀眾就坐，安排領導和評委入座，然后準備開展活動。

7、比賽內容及規(guī)則：

1、主持人致開幕詞并介紹嘉賓和評委

2、比賽規(guī)則：

比賽前工作人員會將參賽團隊需要用到的樓盤模型放于臺上，團隊中的售樓員（講解員）需根據所展示的樓盤模型運用其所掌握的銷售技巧、手段和知識向購房者（即客戶:由有售樓經驗的高年級學生等扮演）進行簡介和銷售，評委進行打分；之后由評委對團隊中的案場經理進行1分鐘的樓盤銷售與管理相關知識的問答給予評價并打分，接著由服務員進行2分鐘的售樓服務和禮儀展示，并由評委給予評分，最后把三個角色所得評分累加算出團隊總評分作為比賽成績，依次循環(huán)直至所有團隊比賽結束。最后，以團隊總成績進行排名，成績高者為勝，最后讓留下的3隊進行抽簽，使其中一隊直接進入決賽，剩余兩隊則需要再次進行角逐，勝者將進入決賽，輸者獲得季軍。

8、比賽環(huán)節(jié)

9、比賽結束，并宣布比賽結果

10、安排領導、評委及嘉賓離場

11、收拾會場

（六）總決賽及頒獎儀式

1、時 間：

XX年5月14日周二下午16：00-18:002、比賽地點：

行政樓報告廳

3、活動負責人及負責部門

組 長：郭繼逵（房地產協(xié)會會長）

副組長：陳克平（精英中心主任）曾輝（副會長）郭彬（副會長）

朱志斌（創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟會長）建管系、工商系學生會主席

組 員：兼職部、調研部、策組部、外聯(lián)部

創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟所有會員；建管系、工商系學生會成員

4、決賽流程：

（1）主持人致開幕詞并介紹領導、嘉賓和評委。

（2）領導致辭并宣布開幕。

（3）文藝、比賽環(huán)節(jié)（具體內容和流程賽前出）

（4）閉幕以及頒獎儀式。

（5）領導和獲獎選手合影留念

（6）領導、嘉賓、評委離席。

（7）收拾會場。

5、比賽規(guī)則：

比賽前，工作人員會為選手布置好比賽所需樓盤模型、茶桌、椅子等工作設備，以盡可能地逼真模擬售樓現(xiàn)場環(huán)境。比賽時兩對選手的三名參賽者分別以售樓中心案場經理，接待員，售樓員的角色投入比賽（組織部門會給每個參賽隊3個配角分別扮演接待員（服務員）和售樓員，其中接待員2名，售樓員1名），比賽共分為兩個階段，具體如下：

1、第一階段：當精英碰上精英

本階段比賽時由策組部安排幾名有購房經驗的客戶參與比賽配合，參賽選手利用自己所掌握的售樓經驗、技巧、禮儀和專業(yè)知識全程模擬現(xiàn)實社會中的售樓流程和相關工作情景；通過與客戶的交流、問答和相關工作能力的展示，充分發(fā)揮團隊協(xié)調合作的精神，展示團隊豐富的售樓經驗、技巧，專業(yè)的禮儀、知識和高超的售樓能力，給與客戶溫馨和周全的服務，讓顧客心動和滿意直至順利完成售樓交易活動。評委根據比賽選手（案場經理，接待員，售樓員）在模擬售樓中的綜合表現(xiàn)按評分規(guī)則分別給予團隊中的三個主要角色合理評分，之后由工作人員統(tǒng)計并計算出團隊合計成績。

2、第二階段：沸騰吧，精英！

比賽團隊可通過本階段比賽再次證明自己的專業(yè)和高超的售樓能力，亦可通過本環(huán)節(jié)博得評委和觀眾的好評以盡力扭轉上一階段比賽的敗筆。比賽時，選手可以以辯論的形式對對方進行與售樓相關的專業(yè)知識拷問，拷問問題個數不限，被提問者只能回答不得反問，兩分半鐘后由另一方開始拷問，拷問共用時5分鐘。評委可根據雙方提問和回答問題的速度和質量給予團隊10分以內的評分！最后由工作人員統(tǒng)計并計算出團隊總成績，交由主持人在比賽結束后公布結果，最后相關領導做點評總結并給獲獎團隊頒獎。

（七）比賽評分規(guī)則

本次售樓模擬大賽分“團隊形象、（服務）工作禮儀、技巧、（營銷）專業(yè)知識的掌握和運用、服務質量（客戶滿意度）”四部分對選手進行評分。為保證辯論大賽的公平、公開、公正、比賽采取現(xiàn)場打分制，滿分為100分，評委打分后去掉一個最高分和最低分，匯總后取平均分精確到小數點后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到小數點后三位，依此類推，具體評分標準如下：

<一> 團隊形象（10分）

（1）穿工作制服，著裝整潔；頭發(fā)清爽、精神。（3分）

（2）團隊面貌青春、活力、陽光、向上，不拘束、不怯場。（4分）

（3）表演專注、投入（1分）

（4）團隊搭配和諧，配合默契，讓人感覺舒適、滿意（2分）

<二> 營銷禮儀、技巧（30分）

1、接待禮儀（7分）

（1）待人真誠、熱情，和顏悅色（2分）

（2）對客戶稱呼正確，與客戶溝通自然、和諧、能令人舒心、滿意（2分）

（3）客戶迎送舉止文明、禮貌，禮節(jié)適宜、到位（3分）

2、上茶禮儀（8分）

（1）上茶應遵從先女后男禮儀（2分）

（2）遞茶應微蹲笑送（2分）

（3）杯中茶水應以2/3杯為敬，應注意上茶安全，且上茶動作應輕緩、溫暖（3分）

（4）上茶畢，應自退一步方才轉身走開為宜（1分）

3、講解過程中的禮儀和技巧（15分）

（1）講解過程中能靈活運用語言速度，語調、手勢動作等演講技巧（3分）

（2）普通話標準，聲音大小適中，語言自然、清晰、流暢，有較強的現(xiàn)場感染力（4分）

（3）講解動作、體態(tài)規(guī)范、自然、大方、文明、禮貌（5分）

（4）講解員應照顧好每位顧客的情緒，不是任何顧客感到被受冷落（3分）

<三> 專業(yè)知識的掌握和運用（40分）

過程中顧客會問及4個或4個以上關于購房方面的專業(yè)問題（比如：房費的結算方式等），這就要求參賽者對相關知識有所了解和能夠致用，具體要點如下：

1、參賽者不應逃避問題，需要敏捷的思維、較強的應變能力，做到有問必答，答能解惑（10分）

2、回答專業(yè)、流利和到位，講解內容應簡明扼要，生動形象，易于理解；層次清楚，邏輯嚴密，內容緊扣主題，充實生動，富有真情實感（20分）

3、同時注意和每位顧客的表情和動作交流，盡量做到讓每位顧客都到滿意(10分)

<四> 客戶滿意度（10分）

賽畢顧客扮演者應根據自己被服務的切身感受給參賽者以10分以內的滿意度打分。

<五> “沸騰吧，精英！”階段評分

評委可根據雙方提問和回答問題的速度和質量給予團隊10分以內的評分！最后由工作人員統(tǒng)計并計算出團隊總成績

<六> 評委打分表

團隊形象

（10分）

營銷禮儀、技巧

（30分）

（營銷）專業(yè)知識的掌握和運用

（40分）

客戶滿意度

（10分）

“沸騰吧，精英！”階段評分（10分）

總分合計

客戶一

客戶二

<七> 評分核算表

序號

評委一

評委二

評委三

評委四

評委五

最后得分

（平均分）

456

9（八）閉幕儀式及頒獎典禮

負責人及負責部門：

組 長：曾 輝（副會長）

副組長：陳克平（精英中心主任）曾 輝（副會長）郭 彬（副會長）

組 員：兼職部、調研部、策組部、外聯(lián)部所有成員

（九）活動結束后續(xù)工作

1、會場收拾：

組 長：陳克平（副會長）

副組長：馬文波（外聯(lián)部部長）董 丹（文體部部長）

唐云飛（策組部部長）董新波（調研部部長）

組 員：調研部所有成員、策組部所有成員、外聯(lián)部所有成員、文體部成員、建管系、系學生會成員；

2、協(xié)會活動結束后，信宣部及時寫出活動文訊稿，發(fā)至會長郵箱，并積極向協(xié)會網絡宣傳平臺投放；

3、策組部應及時總結活動的完成情況和效果，并上交此次社聯(lián)文化節(jié)活動總結；

4、本協(xié)會召開活動總結會議，認真總結活動得失，形成文字材料；

5、會長和副會長對活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的個人和部門給予相應鼓勵；

6、做好資料、照片和視頻的后期整理工作；

十、活動流程1、4月15日晚19:00-20：00舉行活動啟動儀式，并由學習部組織對參賽者進行初次售樓視頻培訓；

2、4月17日晚上19:00-20：30，由學習部負責對參賽者進行第二次售樓培訓和能力拔高，主要包括售樓流程、售樓技巧、客戶接待禮儀等；

3、4月16日-4月19日，參賽者自行準備和能力提高階段4、4月17日中午，信宣部進行初賽公告；

5、4月17日晚上20:30-21:30策組部組織進行簡單初賽彩排；

6、4月19日（周五）晚上19:00-21:00進行初賽；

7、4月20日，信宣部公布半決賽名單；

8、4月20日-4月25日，半決賽成員繼續(xù)培訓和素質提高階段9、4月24日中午，由兼職部進行半決賽的宣傳、晚上19:00-20:30彩排；

10、4月26日晚19:00-20:30進行半決賽；

11、4月27日-5月13日，決賽成員在專業(yè)人員指導培訓再提高階段；

12、5月11日決賽隊員彩排；

13、5月12日決賽現(xiàn)場彩排（包括文藝類節(jié)目的穿插彩排），并由信宣部、調研部、文體部進行決賽的宣傳；

14、5月14日晚上19:00-21:30在行政樓報告廳進行決賽并舉行頒獎典禮；

十一、獎項設置

1、冠 軍：

榮譽證書+2個學分+價值600獎品；

2、亞 軍：

榮譽證書+2個學分+價值300獎品；

3、季 軍：

榮譽證書+1個學分+價值150獎品；

十二、活動預期效果

本次協(xié)會的此次活動經過嚴密的籌劃和準備，是一項參與性極強的活動，預期效果良好。在全校各精彩紛呈的社團活動大背景之下，對于鍛煉和喚醒廣大同學對社團活動的積極性、參與性，及培養(yǎng)起其對社團的自信心、榮譽感和自豪感等各個方面有良好的作用。

十三、應急預案

1、如遇下雨陰冷天氣，則做好活動推遲的準備；

2、如活動進行中遇下雨的情況，保障用電及現(xiàn)場人員的人身、物品安全；

3、如遇特殊難以解決的問題和突發(fā)情況，及時向社聯(lián)及相關老師說明情況。

十四、活動中應該注意的細節(jié)

1、活動前要將各部門工作人員安排到位，保證工作的順利進行和井然有序；

2、各種物品、工具要考慮齊全，準備完善；

3、活動現(xiàn)場的相關工作人員需注意人身、物品及財產安全，保持場地清潔衛(wèi)生；

4、相關工作人員對于突發(fā)情況，要臨時應變處理。

第四篇：營銷精英大賽策劃書

一、活動前言：

當代大學生作為一個特殊的群體，很多同學在其成長過程中缺乏“自我營銷”意識的培養(yǎng)。面對當今社會強大的的就業(yè)壓力，作為勞動力商品的當代大學生，需要樹立自我營銷意識，在審視自我、認知專業(yè)的前提下進行初步的職業(yè)定向，塑造良好的“個人品牌”形象。同時，營銷人員作為市場中的精英式人才，對其自身素質能力的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美好的前景展望。

營銷研習協(xié)會為豐富社團文化和同學的業(yè)余生活，也為讓當代大學生對“營銷”具有更深一層的了解與認識，提高營銷實踐能力，為大學生以后在個人奮斗道路上能更好的發(fā)展，為同學們提供一個鍛煉自己交際能力的平臺，通過營銷精英大賽這樣一個渠道提升個人能力；同時引導在營銷方面有極大興趣的興趣的各個專業(yè)的大學生對市場營銷理論做一個初步的探討。為此，特面向全校學生開展為期一個月的“營銷精英大賽”。

二、活動背景：

當今社會的競爭愈演愈烈，激烈的市場競爭給很多營銷員提供了機遇，同時給很多的營銷員帶來了挑戰(zhàn)，因而過硬的專業(yè)知識和豐富的實踐經驗便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團突出社團特色，豐富校園文化，特舉辦此次“營銷精英大賽”，為廣大同學提供更好的鍛煉平臺。

三、活動宗旨：

1、豐富社團文化和同學的業(yè)余生活；

2、提高同學們的語言表達能力和交際能力，實踐能力，讓同學們學習到更多營銷知識與營銷技巧；

3、為同學們提供一個展現(xiàn)自我、鍛煉自我、聯(lián)系理論與實際的平臺；

4、讓同學們對市場營銷有一個更加充分的了解和認識，為以后的就業(yè)及相關方面的發(fā)展打下基礎。

四、大賽口號：

“為社會輸送營銷精英，我們一直在努力！”

“營銷精英就是我！”

五、報名對象：

信陽師范學院全體學生

六、參加形式：

小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業(yè)，也可個人報名，特別優(yōu)秀者，可以到決賽環(huán)節(jié)的，理事會根據具體情況適當分組）

七、報名地點：

八餐廣場

八、活動組織

主辦方：信陽師范學院經管學院團總支

策劃承辦方：信陽師范學院營銷研習協(xié)會

協(xié)辦方：經管學院會計協(xié)會、經管學院旅游協(xié)會、企業(yè)管理協(xié)會

贊助商：信陽oppo公司、、合肥旅行社、九、活動時間：

10月27日-11月3日報名，11月4、5日初賽，11月12、13日復賽，11月27日決賽

十、活動準備：

1、理論部寫好相關策劃，做好理論準備工作。

2、在報名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺、網頁等新聞媒體宣傳，發(fā)動會員在同學中的宣傳以及邀請各系學生社團負責人鼓勵同學參賽等宣傳。

3、在報名時，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報名學生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。

4、外聯(lián)部和公關禮儀部主要負責與oppo公司一方的意見交流，外出拉贊助及準備相關后勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數條（看雙方意見）以及一些物質上和經費上的資助.此工作必須在11月7日前完成。

4、評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。

(三)決賽：

時間： 11月27日晚7：00

地點：理科樓科樓報告廳

邀請嘉賓：團總支老師、社團指導老師、信陽oppo代理指導老師、大院社聯(lián)主席團成員及各兄弟社團負責人、經管院學生會、社聯(lián)主席團成員

評委：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師、營銷研習協(xié)會會長、社聯(lián)主席、經管院學生會主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團會長。

點評老師：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師

主要流程：

1、營銷小組展示：

小組展示及本小組對信陽oppo企業(yè)文化、產品特點分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）

要求：本環(huán)節(jié)需要各個團隊編制具有本團隊特色的出場秀、比賽口號、比賽宣言，并且這個環(huán)節(jié)選手的服裝由各個小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環(huán)節(jié)考察選手的語言表達能力、公關禮儀應用能力，以及給人的第一印象及現(xiàn)場反應能力，時間為2—3分鐘；

2、策劃展示：

營銷策劃、廣告策劃展示及講解

要求：本環(huán)節(jié)每個小組將自己的oppo產品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，并當場講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）

3、針峰對決:

小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。

4、實戰(zhàn)營銷，我做推銷員：

由信陽公司提供的四名營銷精英帶領，進行場外拍攝。

5、評委提問：

評委根據選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。

6、老師點評

十三、參賽者要求：

1、參賽選手在進行初賽前，需準備好所要介紹產品的各方面知識，打印或手寫均可，在初賽時需將產品介紹書遞交給評委；復賽的產品營銷策劃必須有紙質的最少兩份提前交給理事會成員；

2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達誠懇自然；

3、要求對所要推銷的產品具有比較全面的了解和認識（包括產品名稱的由來和背景、發(fā)展史、生產地、質量、性能、象征意義、以及自身獨特的優(yōu)點、使用方法、對顧客的承諾和售后服務等），介紹時要求脫稿；

4、專業(yè)營銷策劃、廣告策劃可咨詢指導老師，從復賽環(huán)節(jié)開始每組選手上交策劃書，按照協(xié)會公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；

5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達一定要得體、禮貌，始終保持微笑；

6、有自己獨特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關技巧、語言表達技巧；

7、具有較強的應變能力，面對不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；

8、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡短交談中發(fā)現(xiàn)顧客消費的空白點，善于發(fā)現(xiàn)問題，尋找機會；

9、整個推銷過程應在相應時間內完成：初賽5-6分鐘，復賽決賽8-10分鐘。

注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現(xiàn)以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業(yè)人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節(jié)目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，理論方面由市場營銷方面的專業(yè)指導老師指導，實踐方面由oppo公司營銷精英進行集訓。

十四、評分標準：（滿分500分）

第一環(huán)節(jié)：

小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場秀新穎，能夠帶動全場氣氛，富有感染力，小組口號清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業(yè)文化展示時，聲音洪亮，表達誠懇自然，條理清晰，邏輯性強，肢體語言運用得體，能夠準確地向評委和觀眾傳達oppo企業(yè)文化、產品特點等方面的信息。本環(huán)節(jié)評委印象分20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第一環(huán)節(jié)得分。

第二環(huán)節(jié)：

幻燈片制作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強，條理清晰，整個體系竟然有序，邏輯性強，用詞準確，概括準確，材料豐富，版面具有吸引力，創(chuàng)意新穎，具有很強的說服力，目的明確，可操作性強（格式沒有統(tǒng)一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細說明、策劃費用預算等必備項目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運用得體，形象良好。本環(huán)節(jié)總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第二環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第二環(huán)節(jié)的總分。

第三環(huán)節(jié)：

小組辯論時，吐字清晰，肢體語言語準確大方，闡述簡單明了，態(tài)度謙虛，尺度適當，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨到，分工明確。本環(huán)節(jié)總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第三環(huán)節(jié)的總分。

第四環(huán)節(jié)：

與企業(yè)指導老師合作緊密，場外表現(xiàn)落落大方，與人溝通語言適當，交際能力強，基本公關禮儀運用自如，營銷手段靈活，應變能力強，能夠靈活運用場外設置，小組分工明確協(xié)作能力強，銷售業(yè)績良好。本環(huán)節(jié)場外指導老師印象20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第四環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第四環(huán)節(jié)的總分。

第五環(huán)節(jié)：

小組成員分工明確，語言清晰，應變自如，邏輯性強，對產品了解透徹，肢體語言得體大方，回答準確。本環(huán)節(jié)總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第五環(huán)節(jié)的總分。

6、老師點評

注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現(xiàn)以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業(yè)人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節(jié)目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，爭取做到對產品的知識了如指掌，做一個合格的和全面發(fā)展的營銷員。

十五、獎項設置：大賽將設置營銷精英團隊—冠軍、營銷精英團—亞軍、營銷精英團—季軍集體獎項三項，營銷精英個人獎項四項。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。

十六、活動負責人及參與者：

負責人：董海云（職務：營銷研習協(xié)會會長 聯(lián)系方式：）

參與人員：營銷研習協(xié)會全體會員

營銷研習協(xié)會

xx年10月8日

第五篇：營銷精英大賽策劃書

營銷的本質是抓住用戶消費者的需求，并快速把需求商品化。下面，小編為大家分享營銷精英大賽策劃書，希望對大家有所幫助！

一、活動前言：

當代大學生作為一個特殊的群體，很多同學在其成長過程中缺乏“自我營銷”意識的培養(yǎng)。面對當今社會強大的的就業(yè)壓力，作為勞動力商品的當代大學生，需要樹立自我營銷意識，在審視自我、認知專業(yè)的前提下進行初步的職業(yè)定向，塑造良好的“個人品牌”形象。同時，營銷人員作為市場中的精英式人才，對其自身素質能力的要求也日益提高，這種形式也為營銷方面人才帶來了美好的前景展望。

營銷研習協(xié)會為豐富社團文化和同學的業(yè)余生活，也為讓當代大學生對“營銷”具有更深一層的了解與認識，提高營銷實踐能力，為大學生以后在個人奮斗道路上能更好的發(fā)展，為同學們提供一個鍛煉自己交際能力的平臺，通過營銷精英大賽這樣一個渠道提升個人能力；同時引導在營銷方面有極大興趣的興趣的各個專業(yè)的大學生對市場營銷理論做一個初步的探討。為此，特面向全校學生開展為期一個月的“營銷精英大賽”。

二、活動背景：

當今社會的競爭愈演愈烈，激烈的市場競爭給很多營銷員提供了機遇，同時給很多的營銷員帶來了挑戰(zhàn)，因而過硬的專業(yè)知識和豐富的實踐經驗便自然而然地受到了更多企業(yè)的重視。我社團突出社團特色，豐富校園文化，特舉辦此次“營銷精英大賽”，為廣大同學提供更好的鍛煉平臺。

三、活動宗旨：

1、豐富社團文化和同學的業(yè)余生活；

2、提高同學們的語言表達能力和交際能力，實踐能力，讓同學們學習到更多營銷知識與營銷技巧；

3、為同學們提供一個展現(xiàn)自我、鍛煉自我、聯(lián)系理論與實際的平臺；

4、讓同學們對市場營銷有一個更加充分的了解和認識，為以后的就業(yè)及相關方面的發(fā)展打下基矗

四、大賽口號：

“為社會輸送營銷精英，我們一直在努力！”

“營銷精英就是我！”

五、報名對象：

XXXX學院全體學生

六、參加形式：

小組形式（3-5人不限，自由組合，不限專業(yè)，也可個人報名，特別優(yōu)秀者，可以到決賽環(huán)節(jié)的，理事會根據具體情況適當分組）

七、報名地點：

XX廣場

八、活動組織

主辦方：XXXX學院經管學院團總支

策劃承辦方：XXXX學院營銷研習協(xié)會

協(xié)辦方：經管學院會計協(xié)會、經管學院旅游協(xié)會、企業(yè)管理協(xié)會

贊助商：XXoppo公司、、合肥旅行社、九、活動時間：

10月27日-11月3日報名，11月4、5日初賽，11月12、13日復賽，11月27日決賽

十、活動準備：

1、理論部寫好相關策劃，做好理論準備工作。

2、在報名前一周，由宣傳部做好宣傳工作；宣傳方式要有：海報宣傳、條幅宣傳、展板宣傳、廣播電臺、網頁等新聞媒體宣傳，發(fā)動會員在同學中的宣傳以及邀請各系學生社團負責人鼓勵同學參賽等宣傳。

3、在報名時，由組織部成員做好值班分配工作，包括向前來報名學生講解此次比賽的目的意義及比賽流程等。

4、外聯(lián)部和公關禮儀部主要負責與oppo公司一方的意見交流，外出拉贊助及準備相關后勤物品，包括邀請函（60張左右）、入場券（800張左右）、營銷員的服裝（可以借用），條幅數條（看雙方意見）以及一些物質上和經費上的資助.此工作必須在11月7日前完成。

5、由理事會帶領公關禮儀部和理論策劃部負責選手的培訓，與oppo公司指導老師的交流工作及賽前的彩排工作；

6、理論部負責制作比賽中所需相關比賽流程簡表、評分細則及主持人主持卡片等。

7、由組織部和宣傳部負責決賽前會場的布置工作和賽后會場的衛(wèi)生工作。

8、由會長副會長和組織部負責邀請嘉賓評委的工作

9、由公關禮儀部負責確定決賽主持人、選擇禮儀小姐四名和檢票人員數名，并進行后期一段時間的培訓；

10、由外聯(lián)實踐部選擇兩名同學負責決賽時舞臺的布置工作；

11、由辦公室完成各項比賽后的活動檔案以及此次活動的經費預算工作；

12、分別由副會長協(xié)調和負責各分管部門的工作，做到提前準備及時匯報；

13、由宣傳部人員聯(lián)系學生會宣傳部、廣播電臺等各種傳媒方式，做好各項比賽后的宣傳工作。做好前期與評委老師的交流工作，并與外聯(lián)部合作做好院系老師與oppo公司指導老師的交流工。

注：

1、如有個別部門需要其他部門的幫助，可以同部長聯(lián)系，希望大家做好各自工作的同時也要相互幫助，做好各個部門間的交流和合作。

2、此次宣傳活動尤為重要，要突破去年大賽的局限性，盡可能的邀請其他院的學生參加，實現(xiàn)此次活動的影響力。

十一、經費預算：

培訓費（培訓課件、教材及培訓過程中所需其他費用）500元 布置會場 300元 參賽人員道具（服裝及其他決賽所需物品）240元宣傳費用（海報、展板、橫幅、入場券）500元 獎品及證書 300元

十二、大賽流程：

大賽分為初賽、復賽和決賽三個階段（要求：初賽、復賽產品為自選產品，oppo電子產品的可適當加分；參加形式小組或個人不限；決賽產品統(tǒng)一規(guī)定為oppo產品，形式必須為小組形式）

(一)初賽： 時間：11月4日、5日晚7：00

地點：經管樓103教室

評委：營銷研習協(xié)會現(xiàn)任會長副會長、各部部長副部長

流程:

1、營銷個人展示：考察選手的語言表達能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場反應能力，時間為2—3分鐘（小組形式的同樣組多一共三分鐘）；

2、模擬營銷：根據自己（小組的每位成員這個環(huán)節(jié)必須參加）的偏好和特長，從電腦、手機等自選產品中選出自己比較熟悉或比較想推銷的產品，向大家進行全面的介紹（特別要注意此產品的優(yōu)點和與眾不同的地方）時間為5—6分鐘；

3、營銷知識考查：本環(huán)節(jié)由營銷研習協(xié)會各部門部長提問與營銷相關的基礎知識，根據選手表現(xiàn)打分。

4、評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。

(二)復賽：

時間：11月12、13日晚7：00

地點：經管樓103教室

評委：社團指導老師、上屆會長、會長和副會長、各部部長副部長及上屆大賽營銷精英

流程:

1、營銷個人展示：考察選手的語言表達能力以及給人的第一印象的現(xiàn)場反應能力，時間為2—3分鐘；

2、模擬營銷：（與初賽相同）但本次的要附有本小組的關于對本系列產品簡單的營銷策劃及廣告策劃，更加注重選手對產品的熟悉程度，營銷創(chuàng)造力；

3、營銷知識考查：本環(huán)節(jié)由經管院市場營銷專業(yè)老師向參賽選手就營銷相關的基礎知識進行提問，根據選手表現(xiàn)打分；

4、評委提問：評委根據選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。

(三)決賽：

時間： 11月27日晚7：00

地點：理科樓科樓報告廳

邀請嘉賓：團總支老師、社團指導老師、XXoppo代理指導老師、大院社聯(lián)主席團成員及各兄弟社團負責人、經管院學生會、社聯(lián)主席團成員

評委：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師、營銷研習協(xié)會會長、社聯(lián)主席、經管院學生會主席及社聯(lián)主席、以及兄弟社團會長。

點評老師：團總支老師、社團指導老師、oppo指導老師

主要流程：

1、營銷小組展示：

小組展示及本小組對XXoppo企業(yè)文化、產品特點分析（小組展示由本小組所有成員完成，后面的部分由小組自由出人）

要求：本環(huán)節(jié)需要各個團隊編制具有本團隊特色的出場秀、比賽口號、比賽宣言，并且這個環(huán)節(jié)選手的服裝由各個小組選手自由搭配，算在小組形象評分一項。本環(huán)節(jié)考察選手的語言表達能力、公關禮儀應用能力，以及給人的第一印象及現(xiàn)場反應能力，時間為2—3分鐘；

2、策劃展示：

營銷策劃、廣告策劃展示及講解

要求：本環(huán)節(jié)每個小組將自己的oppo產品的營銷策劃和廣告策劃書以幻燈片的形式展示，并當場講解本小組策劃主要思路及它的的優(yōu)勢。（特別要注意參賽前各小組策劃的保密工作）

3、針峰對決:

小組前兩輪后的名次位于前兩名的小組抽簽選擇后兩個小組為對手，在舞臺上毫不客氣地指出對方小組策劃中的不足，評委酌情給分。

4、實戰(zhàn)營銷，我做推銷員：

由XX公司提供的四名營銷精英帶領，進行場外拍攝。

5、評委提問：

評委根據選手整場比賽中的表現(xiàn)對選手進行提問，考察選手對產品的了解程度以及應變能力。

6、老師點評

十三、參賽者要求：

1、參賽選手在進行初賽前，需準備好所要介紹產品的各方面知識，打印或手寫均可，在初賽時需將產品介紹書遞交給評委；復賽的產品營銷策劃必須有紙質的最少兩份提前交給理事會成員；

2、聲音洪亮，吐字清楚大方，表達誠懇自然；

3、要求對所要推銷的產品具有比較全面的了解和認識（包括產品名稱的由來和背景、發(fā)展史、生產地、質量、性能、象征意義、以及自身獨特的優(yōu)點、使用方法、對顧客的承諾和售后服務等），介紹時要求脫稿；

4、專業(yè)營銷策劃、廣告策劃可咨詢指導老師，從復賽環(huán)節(jié)開始每組選手上交策劃書，按照協(xié)會公布的從策劃寫作要求書寫，否則視為無效；

5、在做推銷的過程中，要做到以禮待人，以誠感人，語言表達一定要得體、禮貌，始終保持微笑；

6、有自己獨特的推銷技巧，尋找客戶的技巧、商談的技巧、公關技巧、語言表達技巧；

7、具有較強的應變能力，面對不同的顧客和不同的問題能提出行之有效的解決方法；

8、具有敏銳的觀察能力，能夠從與顧客的簡短交談中發(fā)現(xiàn)顧客消費的空白點，善于發(fā)現(xiàn)問題，尋找機會；

9、整個推銷過程應在相應時間內完成：初賽5-6分鐘，復賽決賽8-10分鐘。

注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現(xiàn)以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業(yè)人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節(jié)目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，理論方面由市場營銷方面的專業(yè)指導老師指導，實踐方面由oppo公司營銷精英進行集訓。

十四、評分標準：（滿分500分）

第一環(huán)節(jié)：

小組展示中，衣著整齊，搭配合理，大方得體，出場秀新穎，能夠帶動全場氣氛，富有感染力，小組口號清晰，整體形象積極向上，充滿活力；企業(yè)文化展示時，聲音洪亮，表達誠懇自然，條理清晰，邏輯性強，肢體語言運用得體，能夠準確地向評委和觀眾傳達oppo企業(yè)文化、產品特點等方面的信息。本環(huán)節(jié)評委印象分20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第一環(huán)節(jié)得分。

第二環(huán)節(jié)：

幻燈片制作，畫面視覺效果良好；策劃層次感強，條理清晰，整個體系竟然有序，邏輯性強，用詞準確，概括準確，材料豐富，版面具有吸引力，創(chuàng)意新穎，具有很強的說服力，目的明確，可操作性強（格式沒有統(tǒng)一的格式要求，但是必須有封面、目錄、前言、策劃摘要、策劃詳細說明、策劃費用預算等必備項目）；策劃小組講解人員，聲音洪亮，吐字清楚大方，肢體語言運用得體，形象良好。本環(huán)節(jié)總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第二環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第二環(huán)節(jié)的總分。

第三環(huán)節(jié)：

小組辯論時，吐字清晰，肢體語言語準確大方，闡述簡單明了，態(tài)度謙虛，尺度適當，不得過激，目的明確，眼光犀利，見解獨到，分工明確。本環(huán)節(jié)總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第三環(huán)節(jié)的總分。

第四環(huán)節(jié)：

與企業(yè)指導老師合作緊密，場外表現(xiàn)落落大方，與人溝通語言適當，交際能力強，基本公關禮儀運用自如，營銷手段靈活，應變能力強，能夠靈活運用場外設置，小組分工明確協(xié)作能力強，銷售業(yè)績良好。本環(huán)節(jié)場外指導老師印象20分，總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第四環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第四環(huán)節(jié)的總分。

第五環(huán)節(jié)：

小組成員分工明確，語言清晰，應變自如，邏輯性強，對產品了解透徹，肢體語言得體大方，回答準確。本環(huán)節(jié)總分100分，結束后由各個評委亮分，去掉一個最高分和最低分計算平均分，為小組第三環(huán)節(jié)得分。屏幕上顯示每個小組到第五環(huán)節(jié)的總分。

6、老師點評

注：在選撥賽時我們根據以上各項要求、選手的表現(xiàn)以及評委的綜合判斷，分數位于前12—16位的小組贏得進入復賽的資格，然后在這些選手中選出四組進入決賽，進入決賽的選手有兩周左右的時間再次對其所要推銷的產品進行了解，選手可以到其產品所在地找較專業(yè)人士學習請教，另外我們還要編排適當的文藝節(jié)目，其中的演員主要來自進入復賽的選手，而且我們還會對選手進行一定的培訓和指導，爭取做到對產品的知識了如指掌，做一個合格的和全面發(fā)展的營銷員。

十五、獎項設置：大賽將設置營銷精英團隊—冠軍、營銷精英團—亞軍、營銷精英團—季軍集體獎項三項，營銷精英個人獎項四項。另外參加決賽的選手可另外獲得精美禮品一份。

十六、活動負責人及參與者：

負責人：董海云（職務：營銷研習協(xié)會會長 聯(lián)系方式：）

參與人員：營銷研習協(xié)會全體會員

營銷研習協(xié)會

xx年10月8日