第一篇：售樓策劃書方案

售樓策劃書方案

第一部分項(xiàng)目分析

一、項(xiàng)目優(yōu)勢分析

1．位置優(yōu)越、交通便利

項(xiàng)目位于沙灣東華大道，地處沙灣鎮(zhèn)商住新區(qū)，旺中帶靜，距市橋僅10分鐘車程，公共汽車直達(dá)小區(qū)，交通極其便利。

2．周邊配套、設(shè)施完善

項(xiàng)目毗鄰各式商鋪、食肆、戲院、銀行??相關(guān)配套設(shè)施一應(yīng)俱全，休閑、購物無所不便。

3．環(huán)境優(yōu)美、綠化率高

項(xiàng)目區(qū)內(nèi)住宅與綠化環(huán)境設(shè)計(jì)比例協(xié)調(diào)，適合當(dāng)今住宅市場的新潮流，區(qū)內(nèi)綠意盎然，住宅小區(qū)均采用港式設(shè)計(jì)，獨(dú)有首層私家花園，附設(shè)大型地下車庫，帶給住客優(yōu)美的居住環(huán)境及清新的空氣。

二、目劣勢分析

1．市場競爭激烈

鎮(zhèn)內(nèi)聚合了荷景花園、雅荷居等眾多大型樓盤，上述樓盤無論在規(guī)模、位置、價(jià)格上都各有優(yōu)勢，而目標(biāo)顧客有趨向性，從而分薄了部分客源，令各個(gè)項(xiàng)目之間的競爭日趨激烈。

2．由于社會趨勢，分工更加明細(xì)，各專業(yè)知識得以更充分的發(fā)揮。

經(jīng)我公司人員現(xiàn)場調(diào)查，了解到貴公司現(xiàn)在根本沒有專業(yè)的售樓人員，更無銷售工作的統(tǒng)籌，在樓盤銷上已打上8成折扣。

第二部分項(xiàng)目推廣

一、項(xiàng)目市場定位

本項(xiàng)目地處沙灣商住中心，周邊生活設(shè)施齊全，商場、食肆、銀行、市場等應(yīng)有盡有，根據(jù)沙灣一帶市場情況以及項(xiàng)目自身規(guī)模，建議項(xiàng)目檔次定位于中檔，但包裝策劃成較高檔次，利用周邊完善的生活設(shè)施加上自身優(yōu)美的綠化及小區(qū)環(huán)境，附加新穎先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)，營造一個(gè)獨(dú)具品位，充滿時(shí)代氣息的二十一世紀(jì)都市新住宅小區(qū)。

二、項(xiàng)目形象定位

1． 附加先進(jìn)的智能化社區(qū)管理系統(tǒng)

項(xiàng)目倡導(dǎo)的二十一世紀(jì)家居生活注重個(gè)性的發(fā)揮，“以人為本”的思想貫空其中，圍繞人為中心可以大方面進(jìn)行發(fā)揮，一是將現(xiàn)代智能化信息引入家居生活，讓人在說笑間完成各種生活工作事務(wù)，又可“秀才不出門，精通天下事”，同時(shí)將現(xiàn)代建筑和大自然的綠化環(huán)境融為一體，令人舒適愜意，悠然自得。為此需具備以下幾方面素質(zhì)：

a.高度社會化

二十一世紀(jì)是一個(gè)社會分工更深入、更廣泛、更細(xì)微的世紀(jì)。假如說二十世紀(jì)的社會分工主要體現(xiàn)在人類的勞動方面的話，二十一世紀(jì)的社會分工則更多的滲透至人類生活的各個(gè)方面。人們逐漸感覺到以往必須躬親的“家務(wù)活”變得越來越不必要，“購買服務(wù)”越來越成為新的時(shí)尚；與此同時(shí)，人們有可能，也必須將更多的精力投入到各自專注的領(lǐng)域，否則其就可能遭到被淘汰的危險(xiǎn)。這個(gè)趨勢對家居生活的影響主要體現(xiàn)在兩方面：一是小區(qū)物業(yè)管理將會越來越普遍，服務(wù)也更加全面與完善；二是家政服務(wù)的日趨盛行，家庭內(nèi)的清潔、護(hù)理及廚藝等“家務(wù)”由各種專業(yè)公司的服務(wù)來替代。

b.高度信息化

二十一世紀(jì)是信息世紀(jì)。信息不僅成為社會生產(chǎn)的重要資源，決定人們事業(yè)的成功與否，而且信息特長的應(yīng)用也成為人們?nèi)粘Ｉ畹囊徊糠?。信息化對家居模式的影響一方面體現(xiàn)在樓宇的硬件設(shè)施上，大量的電子設(shè)備被裝配進(jìn)家居，樓盤“智能化”將是大勢所趨；另一方面，信息消費(fèi)成為時(shí)尚，信息服務(wù)極大地豐富著人們的生活內(nèi)容。

2．追求和諧與自然

也許是對現(xiàn)代都市喧囂、繁忙、緊張化的一種逆動，追求和諧與自然已經(jīng)成為一種時(shí)尚，未來的二十一世紀(jì)這種趨勢將會更加明顯。體現(xiàn)在小區(qū)環(huán)境方面，人們將越來越追求建筑風(fēng)格與綠化、小區(qū)環(huán)境的配合，越來越追求與綠色自然的貼近和回歸。典雅風(fēng)格的七層復(fù)式，草地、熱帶樹木、庭臺，和諧的社區(qū)文化，融洽的人與人之間的關(guān)系，將使翠怡軒成為都市中的綠洲，紅塵中的樂土。

3．旺中帶靜，舒適愜意

翠怡軒位處番禺市橋旁邊，周邊生活配套齊全，飲食、娛樂、商場、市場、銀行配套齊全。小區(qū)稍離主干道，無車馬喧囂，真正居家寶地。

4．賣點(diǎn)分析：

a.主賣點(diǎn)

·位處商業(yè)中心，旺中帶靜

·綠化環(huán)境，獨(dú)立私家花園

b.輔賣點(diǎn)

·智能化家居管理系統(tǒng)

·和諧、人性化的社區(qū)文化

三、項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位

根據(jù)項(xiàng)目周邊樓盤目標(biāo)消費(fèi)的調(diào)查分析，結(jié)合項(xiàng)目的地段、環(huán)境、規(guī)劃、建筑風(fēng)格及目前對象消費(fèi)心理的分析，建議本項(xiàng)目的目標(biāo)客戶群定位于中檔收入人士，具體分為：

1． 工薪階層中的白領(lǐng)一族

此類買家多為工薪階層中收入較豐的白領(lǐng)一族，且以青年買家居多，其較喜歡新潮時(shí)尚的居住生活環(huán)境，購房主要用作自住。

2． 外來高收入人士

此類買家多在番禺工作或從商多年，有穩(wěn)定的收入，渴望購房安家落戶番禺，本項(xiàng)目對這類外來市民而言存在最大魅力。

3． 部分港澳人士

四、項(xiàng)目價(jià)格建議

針對目前樓市競爭激烈、周邊樓盤競相降價(jià)的情況，初步建議本項(xiàng)目在淡市中以吸引人的價(jià)格和付款方式作為促銷的最直接手段。建議項(xiàng)目銷售價(jià)格以“低開高走”的形式陸續(xù)出現(xiàn)，即首次公開發(fā)售以“超低價(jià)”吸引買家，促成發(fā)展商的資金迅速回?cái)n，幫助完善項(xiàng)目配套及資金滾動，然后視市場反映，在不同階段適當(dāng)加價(jià)，并在后期高價(jià)位階段予以優(yōu)惠，從面營造樓盤的搶購熱潮。

第三部分品牌形象及廣告?zhèn)鞑コ醪讲呗?/p>

一、品牌策略概述

翠怡軒要取得良好的銷售業(yè)績，就必須建立獨(dú)特的品牌形象，從項(xiàng)目現(xiàn)有狀況，建筑設(shè)計(jì)項(xiàng)目推廣策劃出發(fā)，品牌策略的思路是形象同中求異，獨(dú)特鮮明的賣點(diǎn)，個(gè)性化的小區(qū)文化。

二、廣告訴求策略

1． 理性訴求

a.位處沙灣最成熟的生活社區(qū)

b.智能化家居管理，帶來完美生活境界

c.價(jià)格、收費(fèi)恰到好處

2． 形象訴求

a.草木亭臺，綠地假山，私家花園

b.尊貴典雅的建筑設(shè)計(jì)

3．情感訴求

a.翠怡軒天人合一

b.融洽的人際關(guān)系

c.和諧的小區(qū)文化

三、廣告風(fēng)格

自信、自豪而不自負(fù)，優(yōu)美、優(yōu)雅而不矯飾，既具有時(shí)代感，又充滿人情味

??

四、廣告受眾定位

翠怡軒廣告的目標(biāo)受眾，是既追求都市的繁華舒適，又懂得享受寧靜和諧，既追求卓越的生活品質(zhì)，又富有人情味的，收入較高的番禺生活、工作的本地及外來人士。

五、小區(qū)現(xiàn)場包裝

小區(qū)優(yōu)美的綠化環(huán)境和有宣傳效力的現(xiàn)場包裝是促進(jìn)銷售的重要手段。

1． 售樓部

建議售樓部的建筑風(fēng)格、用料以及色調(diào)等，與整個(gè)項(xiàng)目相一致，給買家一種真實(shí)、直接的感受。

2．樣板房

建造兩房兩廳、三房兩廳兩個(gè)樣板房，配置家私、電器、擺設(shè)、廚具等，使買家對樓盤有更具體、生動的了解。

3．指示牌

建議在樓盤附近的中華大道處設(shè)立一塊樓盤指示牌，既具交通指引作用，又反映樓盤的地段優(yōu)勢及其他賣點(diǎn)。

4．圍墻

建議建造小區(qū)圍墻，既可標(biāo)示樓盤，又可反映樓盤的形象與賣點(diǎn)，給予公眾良好的第一印象，增加樓盤的內(nèi)涵，在圍墻上書寫項(xiàng)目名稱、推廣賣點(diǎn)，繪畫宣傳圖案，重要區(qū)段加以燈光照明，晝夜宣傳，提升樓盤檔次。

5．彩旗、橫幅、豎幅、吊旗的制作布置，既可營造熱烈的銷售氣氛，又可宣傳樓盤。

六、銷及公關(guān)活動配合促銷方面可采取多重折扣，買樓送契稅，送管理費(fèi)，抽獎(jiǎng)送家私，送裝修等常用形式。

公關(guān)方面可舉辦翠怡軒兒童書畫大賽，番禺環(huán)城長跑等類似吸引公眾注意力的活動。

在樓盤公開發(fā)售前及銷售高峰期，配以系列的軟性宣傳文章，營造立體式的銷售宣傳效果。

七、廣州宏興商貿(mào)策劃部房產(chǎn)物業(yè)策劃代理服務(wù)內(nèi)容

1． 策劃代理服務(wù)內(nèi)容

a.項(xiàng)目相關(guān)資料搜查分析

b.項(xiàng)目周邊物業(yè)市場調(diào)查研究

c.項(xiàng)目所在區(qū)域媒體調(diào)研

d.書面呈交銷售策劃初步建議書

e.與發(fā)展商交涉商討以取得策劃共識

f.制訂項(xiàng)目推廣計(jì)劃

g.制訂項(xiàng)目推廣計(jì)劃

h.制訂住宅和商鋪價(jià)目表與付款方式

i.設(shè)計(jì)制作報(bào)紙廣告稿、宣傳單張、宣傳樣本和售樓資料

j.設(shè)計(jì)制作展銷會現(xiàn)場包裝（展示設(shè)計(jì)）

k.負(fù)責(zé)各媒體廣告投放（廣告媒體策劃與廣告預(yù)算）

l.展銷會展況跟蹤

m.日常銷售工作跟進(jìn)

2． 銷售代理服務(wù)內(nèi)容

a.現(xiàn)場售樓部派駐銷售人員（銷售主任和銷售人員）

b.銷售人員培訓(xùn)工作

c.建立客戶資料系統(tǒng)

d.銷售人員客戶跟蹤工作

e.銷售人員展銷會總結(jié)

f.銷售人員日常銷售總結(jié)

第二篇：售樓中心物業(yè)管理方案

售樓中心物業(yè)管理方案

一、物業(yè)管理方案建議

隨著銷售市場的不斷發(fā)展，有見地的開發(fā)商已由原來項(xiàng)目施工中期開始策劃樓盤銷售策略等事宜，逐步過度到從項(xiàng)目立項(xiàng)設(shè)計(jì)階段開始，通過媒體廣告，針對性宣傳，設(shè)計(jì)豪華、高檔次、獨(dú)具特色的展示中心，來展現(xiàn)項(xiàng)目本身特點(diǎn)，展示開發(fā)商投資之實(shí)力，以激發(fā)業(yè)主購買欲望。同時(shí)開發(fā)商也意識到，通過銷售員承諾宣傳優(yōu)秀品質(zhì)物業(yè)管理服務(wù)會增加業(yè)主購買信心，但由于未有前期物業(yè)管理的涉入，介紹物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容不夠準(zhǔn)確，針對項(xiàng)目特點(diǎn)介紹不足，說服力不強(qiáng)。

特別是對高檔涉外樓盤綜合性商業(yè)樓宇、別墅等高品質(zhì)項(xiàng)目，二次置業(yè)的業(yè)戶已占相當(dāng)大比重，他們已通過過往的置業(yè)、居住、辦公過程中積累的諸多購置房屋經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)對物業(yè)管理的認(rèn)知，通過媒體介紹、國家法律政策的接觸，以及生活、學(xué)習(xí)、工作中與物業(yè)管理公司的實(shí)際接觸已逐步成熟。因此更多的開發(fā)商認(rèn)為在做樓盤展示過程同時(shí)，展現(xiàn)物業(yè)管理服務(wù)水平日趨重要。為此近階段，本市新開發(fā)各大型、高檔社區(qū)及商業(yè)樓宇開發(fā)商在設(shè)計(jì)銷售和展示樓宇的同時(shí)，把酒店式物業(yè)管理服務(wù)引進(jìn)先期現(xiàn)場展示，為樓宇的銷售增加賣點(diǎn)，以排除業(yè)主后顧之憂。由此出現(xiàn)了城市別墅展示中心和會所軟賣場、順馳太陽城、仁愛濠景別墅、天江格調(diào)、萬科新城花園展示中心、萬順國貿(mào)、梅江南汐岸國際等各具特色的銷售賣場展示中心，同時(shí)配合規(guī)范周密的物業(yè)管理服務(wù)，做為銷售過程中的物業(yè)管理服務(wù)展示。

前期物業(yè)管理服務(wù)的重要性不僅得到開發(fā)商認(rèn)同、業(yè)主的肯定，同時(shí)也得到天津市政府職能部門充分肯定，并于2002年12月1日正式啟用《XX市物業(yè)管理?xiàng)l例》，對前期物業(yè)管理服務(wù)有明確規(guī)定。

為達(dá)到于銷售過程中展示物業(yè)管理水平，全面配合銷售工作順利進(jìn)行，使物業(yè)管理處與開發(fā)商及現(xiàn)場銷售部建立良好之溝通渠道，現(xiàn)對銷售中心物業(yè)管理方案建議如下：-

1、設(shè)立銷售中心物業(yè)管理處組織架構(gòu)，以達(dá)到有效之控制，統(tǒng)一協(xié)調(diào)各單位及各部門之工作、現(xiàn)場工作督導(dǎo)等各管理環(huán)節(jié)之目的。

2、根據(jù)物業(yè)管理處組織架構(gòu)各部門職責(zé)范圍，制訂出各部門、各崗位之崗位職責(zé)、工作程序、工作標(biāo)準(zhǔn)及考核標(biāo)準(zhǔn)，以展示物業(yè)管理水平，增加業(yè)主信心，激勵(lì)業(yè)主購買欲望。

客戶接待服務(wù)

客戶接待服務(wù)是體現(xiàn)物業(yè)管理服務(wù)水平之第一印象，于銷售過程中，配合銷售人員對于業(yè)主關(guān)心及疑問的物業(yè)管理方面問題進(jìn)行解答。據(jù)過往之經(jīng)驗(yàn)，其服務(wù)人員本身應(yīng)具備相當(dāng)之專業(yè)性物業(yè)管理知識，包括：

●了解物業(yè)管理相關(guān)法律、法規(guī)；

●了解物業(yè)管理費(fèi)之標(biāo)準(zhǔn)、繳納程序等；

●了解物業(yè)管理服務(wù)內(nèi)容；

●應(yīng)知曉物業(yè)管理實(shí)務(wù)操作全過程。

●同時(shí)，該客戶接待服務(wù)也將配合物業(yè)管理總負(fù)責(zé)人于銷售中心兼管相關(guān)之管理工作，包括但不限于：

●作好日常接待記錄

●清潔、綠化工作檢查記錄

●各部門運(yùn)行記錄及各種檔案歸類匯總管理

●嚴(yán)格鑰匙管理制訂鑰匙領(lǐng)用及借用歸還、檢查等管理辦法

●作好銷售中心和樣板間的物品管理。

保安服務(wù)

物業(yè)保安職能就是要確保物業(yè)及其附屬設(shè)備、公共場所等不受到人為的損壞、破壞或盡可能的減少損失；必須要阻止和防止任何危及業(yè)戶的生命財(cái)產(chǎn)的行為；必須要制止任何影響業(yè)戶身心健康的行為，維護(hù)正常的工作秩序。就其專業(yè)而言，涵蓋安全、保衛(wèi)管理和車輛秩序之管理。保安員形象是業(yè)主來銷售中心所見之物業(yè)管理服務(wù)第一門面，于銷售中心配備準(zhǔn)軍事化之保安服務(wù)隊(duì)伍，予購買者以安全感，是最直接、最有效體現(xiàn)物業(yè)管理服務(wù)水平的途徑之一。在一些銷售重大及大型活動中，安全保衛(wèi)工作將會起到相當(dāng)重要的作用，其工作內(nèi)容簡列幾點(diǎn)，以供參考：

●制定項(xiàng)目保安服務(wù)方案，確保所轄區(qū)域之秩序良好。

●全體保安員應(yīng)統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一工牌，并在工作中始終保持優(yōu)秀的保安形象

●普及和提高全員安全防范、消防和服務(wù)意識，并隨時(shí)消除各種危及安全之隱患。

●疏導(dǎo)車輛停放，以保證來訪車輛之安全和順暢停放通行。

●制訂重大事件和突發(fā)事件處理預(yù)案，如：銷售中心開放日、舉辦相關(guān)活動及失火、聚眾滋事等事件。

環(huán)境營造服務(wù)

體現(xiàn)高檔次、高品味樓盤的物業(yè)服務(wù)特點(diǎn)，清潔、綠化服務(wù)也是必不可少的一環(huán)，于銷售中心安排專業(yè)清潔人員，負(fù)責(zé)賣場之清潔工作，并于樣板間中配備“家居型”清潔人員進(jìn)行保潔工作，再配以專業(yè)、酒店式的高服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，無處不體現(xiàn)出人文關(guān)懷。賣場中綠化小品及飾品的擺設(shè)、銷售沙盤的設(shè)計(jì)、悅耳的音樂、若隱若無的清香營造出舒適、溫馨的銷售環(huán)境，無一不增加業(yè)主在視覺、聽覺及感覺方面的愉悅和放松，增加業(yè)主購買欲。

服務(wù)工作可從以下幾點(diǎn)著手：

●制定并執(zhí)行清潔及裝飾材料保養(yǎng)計(jì)劃

●圍繞銷售部門工作時(shí)間，合理安排清潔人員配比，以保證高質(zhì)量有效服務(wù)。

●培養(yǎng)清潔人員服務(wù)意識及實(shí)際操作規(guī)范，以達(dá)到酒店式物業(yè)管理之服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)要求。

●提供保潔服務(wù)，并定時(shí)處理各種垃圾廢物。

●正確使用各種清潔設(shè)備及確定大型設(shè)備使用時(shí)間，避免影響賣場的正常開放時(shí)間。

●對銷售中心所轄區(qū)域內(nèi)綠化工作制訂養(yǎng)管計(jì)劃和租擺方案。

●及時(shí)更換不適宜盆栽喬木和草坪綠地。

●定期澆水施肥，營造良好的綠化環(huán)境。

●通過熏蒸或噴灑清新香劑，保證空氣質(zhì)量。

●做好消殺服務(wù)。

●配合各大型促銷活動及節(jié)假日的清潔綠化工作安排。

物業(yè)工程服務(wù)

現(xiàn)場物業(yè)工程服務(wù)人員將于銷售全過程中，負(fù)責(zé)賣場中水、電供應(yīng)良好，并負(fù)責(zé)各項(xiàng)設(shè)施設(shè)備的保養(yǎng)工作，并積極協(xié)助各種大型銷售活動的準(zhǔn)備工作和重大節(jié)日布置工作，以多角度展示物業(yè)管理服務(wù)水平。

●及時(shí)維修中心水、電、通訊等設(shè)施。

●制定各項(xiàng)設(shè)施的維護(hù)、保養(yǎng)計(jì)劃并執(zhí)行。

●賣場燈光調(diào)控及音像設(shè)備、背景音樂的維護(hù)。

●各種活動中工程維修工作的協(xié)助配合。

●除賣場管理外，該物業(yè)工程服務(wù)人員應(yīng)：

●跟進(jìn)項(xiàng)目工程施工進(jìn)度。

●及時(shí)記錄隱蔽工程的施工過程。

●向業(yè)主解答物業(yè)工程和二次裝修管理中的問題。

全面物業(yè)管理服務(wù)

綜上各項(xiàng)服務(wù)工作內(nèi)容及工作標(biāo)準(zhǔn)，為更好地達(dá)到預(yù)期效果，建議現(xiàn)場委派一名物業(yè)管理總負(fù)責(zé)人，全權(quán)負(fù)責(zé)銷售中心之物業(yè)管理工作，同時(shí)做好協(xié)調(diào)各部門工作、督導(dǎo)物業(yè)公司員工各項(xiàng)管理工作，其工作職責(zé)為：

負(fù)責(zé)開發(fā)商、銷售部之間之協(xié)調(diào)，打通各個(gè)工作環(huán)節(jié)，編制物業(yè)管理處各部門工作程序及工作標(biāo)準(zhǔn)，以更好的服務(wù)于開發(fā)商和銷售部門展示物業(yè)管理水平。

制訂各階段及每月工作計(jì)劃。

對所收集的開發(fā)商的動態(tài)信息（項(xiàng)目的規(guī)劃、工程配套、工程進(jìn)度等）、銷售部銷售方針對物業(yè)服務(wù)方面的需求及銷售過程中對客戶的承諾、業(yè)主普遍關(guān)心的事項(xiàng)或問題之各種信息進(jìn)行歸類匯總，為今后確定《使用、管理、維修公約》、《業(yè)主手冊》、《裝修守則》及項(xiàng)目物業(yè)管理方案掌握第一手資料。

現(xiàn)場檢查督導(dǎo)物業(yè)公司各部門工作完成情況，定期考核。

二、資產(chǎn)管理

根據(jù)過往經(jīng)驗(yàn)，通常于銷售中心、樣板間為營造銷售氛圍均配置了必要的辦公用品、生活物品及飾品。因多個(gè)部門參與，容易造成責(zé)、權(quán)、利不清，又因銷售過程中客流量大，人員較復(fù)雜等因素，所配置的物品損壞和丟失現(xiàn)象較為嚴(yán)重，給開發(fā)商及銷售公司帶來不必要之形象影響及資產(chǎn)損失，為達(dá)到有效控制，統(tǒng)一管理，避免損失，建議制訂完整的物品管理制度，簡要內(nèi)容如下：

●物業(yè)管理處做為資產(chǎn)統(tǒng)一代管部門。

●劃定各部門、各單位物品管理范圍。

●利用現(xiàn)代化辦公手段對所負(fù)責(zé)的所有物品進(jìn)行統(tǒng)一編號、登記、造冊，落實(shí)到人。

●制訂嚴(yán)格的物品申購、采購、入庫、儲存、出庫、轉(zhuǎn)移、借用、歸還、使用、報(bào)廢等制度，完善各環(huán)節(jié)控制手段。

●定期與財(cái)務(wù)部及相關(guān)部門進(jìn)行核查。

●每日清點(diǎn)現(xiàn)場在冊物品。

●及時(shí)撤換已損壞物品，分析原因，并提出優(yōu)化措施。

第三篇：模擬售樓大賽活動策劃書

一、活動引言

春初乍泄，為了繁榮我校的校園文化，展示城建校園風(fēng)采，在校教務(wù)處和院團(tuán)委關(guān)懷和指導(dǎo)下，河南城建學(xué)院房地產(chǎn)協(xié)會積極響應(yīng)院團(tuán)委的號召，特與管理工程學(xué)院和工商學(xué)院共同努力，積極籌劃組織本次活動。

二、活動介紹

模擬售樓大賽是河南城建學(xué)院房地產(chǎn)協(xié)會首次舉辦的大型特色活動，也是我校第一次售樓大賽，該活動持續(xù)時(shí)間長（持續(xù)近1個(gè)月）、活動范圍廣、影響力大、參與人數(shù)多、實(shí)踐性強(qiáng)。同時(shí)，本次大賽為同學(xué)們提供一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會，參與者通過實(shí)戰(zhàn)售樓了解房屋銷售的流程以及房屋銷售的相關(guān)知識，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，懂的銷售技巧，亦鍛煉了社會能力，為將來參加工作提前積累了經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)能讓同學(xué)們切身感受到現(xiàn)今房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀以及工作的不易，激勵(lì)同學(xué)們利用大學(xué)時(shí)光努力奮斗，為將來創(chuàng)造更美好的生活。

三、活動的目的和活動意義

引導(dǎo)城建學(xué)生學(xué)習(xí)房地產(chǎn)相關(guān)知識，了解和關(guān)心房地產(chǎn)社會行情和就業(yè)狀況，正確認(rèn)識和看待房地產(chǎn)行業(yè)問題；把學(xué)生所學(xué)專業(yè)知識與社團(tuán)實(shí)踐相結(jié)合，激勵(lì)學(xué)生學(xué)以致用，有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)專業(yè)知識的興趣；參與者通過實(shí)戰(zhàn)售樓了解房屋銷售的流程以及房屋銷售的相關(guān)知識，學(xué)習(xí)銷售經(jīng)驗(yàn)，懂得銷售技巧，亦鍛煉了社會能力，為將來參加工作提前積累了經(jīng)驗(yàn)；同時(shí)能讓同學(xué)們切身感受到現(xiàn)今房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀以及工作的不易，激勵(lì)同學(xué)們利用大學(xué)時(shí)光努力奮斗；能提供參與者一個(gè)施展自身才能的平臺，促進(jìn)其相互學(xué)習(xí)和交流，有利于豐富學(xué)生課余文化生活。

四、活動舉辦單位

主辦單位：河南城建學(xué)院院團(tuán)委

承辦單位：管理工程學(xué)院、工商學(xué)院

河南城建學(xué)院房地產(chǎn)協(xié)會

策劃組織：河南城建學(xué)院房地產(chǎn)協(xié)會

經(jīng)費(fèi)贊助：管理工程學(xué)院、工商學(xué)院

172 校園活動網(wǎng)、大學(xué)生精英論壇

五、活動時(shí)間

XX年4月10日—XX年5月14日

六、活動地點(diǎn)

1、啟動儀式：10#b2082、初 賽： 8#b209、210（具體地點(diǎn)另行通知）

3、半決賽： 8#b209、210（具體地點(diǎn)另行通知）

4、總決賽及頒獎(jiǎng)儀式：行政樓報(bào)告廳

七、活動對象

全校所有全日制學(xué)生

八、活動前準(zhǔn)備

1、贊助

負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)部門：

組 長： 郭繼逵（房地產(chǎn)協(xié)會會長）

副組長： 郭 彬（主管外聯(lián)部的副會長）

組 員： 外聯(lián)部所有會員

2、活動所用道具和場地設(shè)施的準(zhǔn)備

負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)部門：

組 長：郭 彬（主管外聯(lián)部的副會長）

副組長：馬文波（外聯(lián)部部長）

3、活動信息采集：

組長：房地產(chǎn)協(xié)會信宣部部長、建管系宣傳部部長

組員：房地產(chǎn)協(xié)會信宣部、建管系宣傳部所有成員

4、活動的申請和外部合作、聯(lián)系

負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)部門：郭繼逵（房地產(chǎn)協(xié)會會長）

九、活動內(nèi)容及評分規(guī)則

（一）賽前活動宣傳和報(bào)名

1、時(shí)間:

4月10日-4月14日下午21：00截止

2、地點(diǎn)：

管理工程學(xué)院團(tuán)總支辦公室、服務(wù)樓旁戶外報(bào)名點(diǎn)（4月13、14日），亦可以網(wǎng)絡(luò)、短信報(bào)名；

3、活動宣傳方式：

4月10日，在圖書館前、服務(wù)樓旁路口、8號樓前擺放活動展板、拉放宣傳條幅

4、報(bào)名方式：

參賽者三人（比賽時(shí)分別扮演售樓中心案場經(jīng)理、售樓員和接待員）組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)，并給自己團(tuán)隊(duì)起一個(gè)響亮的名字，而后到管理工程學(xué)院團(tuán)總支辦公室（8#a307）、服務(wù)樓旁戶外報(bào)名點(diǎn)（4月13、14日）報(bào)名或者短信編輯“團(tuán)隊(duì)靚名+團(tuán)隊(duì)成員姓名及其聯(lián)系方式+學(xué)號”發(fā)送到*** 曾陽（房地產(chǎn)協(xié)會信宣部部長）；

（二）簽到測評組

組 長：藺文華（會長助理）

副組長：唐云飛（策組部部長）

組 員：策組部所有會員

（三）活動啟動儀式

1時(shí)間:

XX年4月16日下午16:00-18:002、地點(diǎn)：

10#b 2083、活動負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)部門：

組 長：郭 彬（主管策組部的副會長）

副組長：唐云飛（策組部部長）

組 員：策組部所有成員

4、活動內(nèi)容及意義：

把參賽者和協(xié)會會員聚到一起召開活動開啟儀式，讓參賽者進(jìn)一步了解本次活動流程和內(nèi)容，做足參賽準(zhǔn)備，同時(shí)也標(biāo)志著河南城建學(xué)院房地產(chǎn)協(xié)會第一屆售樓模擬大賽正式拉開帷幕。

（四）初賽

1、時(shí)間：

4月19日晚15:00-18:002、地點(diǎn)：

暫定8#b209、b210（具體地點(diǎn)另行通知）

3、活動負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)部門：

組 長：曾輝（主管策組部的副會長）

副組長：唐云飛（策組部部長）賈方奇（學(xué)習(xí)部部長）董 丹（文體部部長）

組 員：策組部所有成員、學(xué)習(xí)部所有會員、文體部所有成員

4、賽前宣傳：

4月18日由宣傳部、兼職部、調(diào)研部負(fù)責(zé)在圖書館前拉出三條橫幅、8號樓拉兩條條幅，服務(wù)樓放兩塊展板（活動簡介、獎(jiǎng)品設(shè)置、賽事安排（通知）、協(xié)會介紹）對賽事進(jìn)行宣傳。

5、比賽形式：

參賽者三人組成一個(gè)團(tuán)隊(duì)分別以案場經(jīng)理、售樓員（講解員）、接待員（服務(wù)員）角色參賽。

6、賽前準(zhǔn)備：

賽前由組織人員在賽場（教室）前后各拉一主題條幅，調(diào)試好相關(guān)比賽用設(shè)備；組織人員組織選手待賽，組織觀眾就坐，安排領(lǐng)導(dǎo)和評委入座，然后準(zhǔn)備開展活動。

7、比賽內(nèi)容及規(guī)則：

1、主持人致開幕詞并介紹嘉賓和評委

2、領(lǐng)導(dǎo)致辭，評委代表致辭

3、比賽規(guī)則：

由工作人員負(fù)責(zé)把參賽團(tuán)隊(duì)所選用參加比賽的樓盤圖片投放于大屏幕（樓盤要求能反映出其所在區(qū)位等相關(guān)售樓應(yīng)涉及到的知識點(diǎn)），團(tuán)隊(duì)中的售樓員需根據(jù)所展示的樓盤圖片運(yùn)用樓盤銷售技巧、手段和知識進(jìn)行簡介和銷售，評委進(jìn)行打分；之后由評委對團(tuán)隊(duì)中的案場經(jīng)理進(jìn)行1分鐘樓盤銷售與管理相關(guān)知識的問答并給予評分，接著由服務(wù)員進(jìn)行2分鐘的售樓禮儀展示，并由評委給予評分，而后把三個(gè)角色所得評分累加，算出團(tuán)隊(duì)總評分，作為團(tuán)隊(duì)比賽成績，依次循環(huán)直至所有團(tuán)隊(duì)比賽結(jié)束。最后，以團(tuán)隊(duì)總成績進(jìn)行排名，成績高者為勝，留下六個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)入半決（半決賽入圍名單于第二天公布于8號樓一樓大廳和服務(wù)樓旁的宣傳欄上），留下來的六隊(duì)需要通過抽簽決定其半決賽的pk對手。

4、比賽環(huán)節(jié)

5、比賽結(jié)束，并宣布比賽結(jié)果

6、安排領(lǐng)導(dǎo)、評委及嘉賓離場

7、收拾會場

（五）半決賽

1、時(shí)間：

4月26日晚19:00-21:002、地點(diǎn)：

暫定8#b209、b210（具體地點(diǎn)另行通知）

3、負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)部門：

組 長：陳克平（精英中心主任）

副組長：馬文波（外聯(lián)部部長）董新波（調(diào)研部部長）

組 員：外聯(lián)部所有成員、調(diào)研部所有會員、工商系學(xué)生會成員

4、賽前宣傳：

4月25日由宣傳部、兼職部、調(diào)研部負(fù)責(zé)在圖書館前拉出三條橫幅、8號樓拉兩條條幅，服務(wù)樓放兩塊展板（活動簡介、獎(jiǎng)品設(shè)置、賽事安排（通知）、協(xié)會介紹）對賽事進(jìn)行宣傳。

5、比賽形式：

參賽者以團(tuán)隊(duì)的形式參加比賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由三個(gè)人組成，分別扮演案場經(jīng)理、講解員（售樓員）、服務(wù)員。

6、賽前準(zhǔn)備：

賽前由組織人員在賽場（教室）前后各拉一主題條幅調(diào)試好相關(guān)比賽用設(shè)備；組織人員組織選手待賽，組織觀眾就坐，安排領(lǐng)導(dǎo)和評委入座，然后準(zhǔn)備開展活動。

7、比賽內(nèi)容及規(guī)則：

1、主持人致開幕詞并介紹嘉賓和評委

2、比賽規(guī)則：

比賽前工作人員會將參賽團(tuán)隊(duì)需要用到的樓盤模型放于臺上，團(tuán)隊(duì)中的售樓員（講解員）需根據(jù)所展示的樓盤模型運(yùn)用其所掌握的銷售技巧、手段和知識向購房者（即客戶:由有售樓經(jīng)驗(yàn)的高年級學(xué)生等扮演）進(jìn)行簡介和銷售，評委進(jìn)行打分；之后由評委對團(tuán)隊(duì)中的案場經(jīng)理進(jìn)行1分鐘的樓盤銷售與管理相關(guān)知識的問答給予評價(jià)并打分，接著由服務(wù)員進(jìn)行2分鐘的售樓服務(wù)和禮儀展示，并由評委給予評分，最后把三個(gè)角色所得評分累加算出團(tuán)隊(duì)總評分作為比賽成績，依次循環(huán)直至所有團(tuán)隊(duì)比賽結(jié)束。最后，以團(tuán)隊(duì)總成績進(jìn)行排名，成績高者為勝，最后讓留下的3隊(duì)進(jìn)行抽簽，使其中一隊(duì)直接進(jìn)入決賽，剩余兩隊(duì)則需要再次進(jìn)行角逐，勝者將進(jìn)入決賽，輸者獲得季軍。

8、比賽環(huán)節(jié)

9、比賽結(jié)束，并宣布比賽結(jié)果

10、安排領(lǐng)導(dǎo)、評委及嘉賓離場

11、收拾會場

（六）總決賽及頒獎(jiǎng)儀式

1、時(shí) 間：

XX年5月14日周二下午16：00-18:002、比賽地點(diǎn)：

行政樓報(bào)告廳

3、活動負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)部門

組 長：郭繼逵（房地產(chǎn)協(xié)會會長）

副組長：陳克平（精英中心主任）曾輝（副會長）郭彬（副會長）

朱志斌（創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟會長）建管系、工商系學(xué)生會主席

組 員：兼職部、調(diào)研部、策組部、外聯(lián)部

創(chuàng)業(yè)者聯(lián)盟所有會員；建管系、工商系學(xué)生會成員

4、決賽流程：

（1）主持人致開幕詞并介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓和評委。

（2）領(lǐng)導(dǎo)致辭并宣布開幕。

（3）文藝、比賽環(huán)節(jié)（具體內(nèi)容和流程賽前出）

（4）閉幕以及頒獎(jiǎng)儀式。

（5）領(lǐng)導(dǎo)和獲獎(jiǎng)選手合影留念

（6）領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓、評委離席。

（7）收拾會場。

5、比賽規(guī)則：

比賽前，工作人員會為選手布置好比賽所需樓盤模型、茶桌、椅子等工作設(shè)備，以盡可能地逼真模擬售樓現(xiàn)場環(huán)境。比賽時(shí)兩對選手的三名參賽者分別以售樓中心案場經(jīng)理，接待員，售樓員的角色投入比賽（組織部門會給每個(gè)參賽隊(duì)3個(gè)配角分別扮演接待員（服務(wù)員）和售樓員，其中接待員2名，售樓員1名），比賽共分為兩個(gè)階段，具體如下：

1、第一階段：當(dāng)精英碰上精英

本階段比賽時(shí)由策組部安排幾名有購房經(jīng)驗(yàn)的客戶參與比賽配合，參賽選手利用自己所掌握的售樓經(jīng)驗(yàn)、技巧、禮儀和專業(yè)知識全程模擬現(xiàn)實(shí)社會中的售樓流程和相關(guān)工作情景；通過與客戶的交流、問答和相關(guān)工作能力的展示，充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)合作的精神，展示團(tuán)隊(duì)豐富的售樓經(jīng)驗(yàn)、技巧，專業(yè)的禮儀、知識和高超的售樓能力，給與客戶溫馨和周全的服務(wù)，讓顧客心動和滿意直至順利完成售樓交易活動。評委根據(jù)比賽選手（案場經(jīng)理，接待員，售樓員）在模擬售樓中的綜合表現(xiàn)按評分規(guī)則分別給予團(tuán)隊(duì)中的三個(gè)主要角色合理評分，之后由工作人員統(tǒng)計(jì)并計(jì)算出團(tuán)隊(duì)合計(jì)成績。

2、第二階段：沸騰吧，精英！

比賽團(tuán)隊(duì)可通過本階段比賽再次證明自己的專業(yè)和高超的售樓能力，亦可通過本環(huán)節(jié)博得評委和觀眾的好評以盡力扭轉(zhuǎn)上一階段比賽的敗筆。比賽時(shí)，選手可以以辯論的形式對對方進(jìn)行與售樓相關(guān)的專業(yè)知識拷問，拷問問題個(gè)數(shù)不限，被提問者只能回答不得反問，兩分半鐘后由另一方開始拷問，拷問共用時(shí)5分鐘。評委可根據(jù)雙方提問和回答問題的速度和質(zhì)量給予團(tuán)隊(duì)10分以內(nèi)的評分！最后由工作人員統(tǒng)計(jì)并計(jì)算出團(tuán)隊(duì)總成績，交由主持人在比賽結(jié)束后公布結(jié)果，最后相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)做點(diǎn)評總結(jié)并給獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)。

（七）比賽評分規(guī)則

本次售樓模擬大賽分“團(tuán)隊(duì)形象、（服務(wù)）工作禮儀、技巧、（營銷）專業(yè)知識的掌握和運(yùn)用、服務(wù)質(zhì)量（客戶滿意度）”四部分對選手進(jìn)行評分。為保證辯論大賽的公平、公開、公正、比賽采取現(xiàn)場打分制，滿分為100分，評委打分后去掉一個(gè)最高分和最低分，匯總后取平均分精確到小數(shù)點(diǎn)后兩位，若出現(xiàn)同分，則精確到小數(shù)點(diǎn)后三位，依此類推，具體評分標(biāo)準(zhǔn)如下：

<一> 團(tuán)隊(duì)形象（10分）

（1）穿工作制服，著裝整潔；頭發(fā)清爽、精神。（3分）

（2）團(tuán)隊(duì)面貌青春、活力、陽光、向上，不拘束、不怯場。（4分）

（3）表演專注、投入（1分）

（4）團(tuán)隊(duì)搭配和諧，配合默契，讓人感覺舒適、滿意（2分）

<二> 營銷禮儀、技巧（30分）

1、接待禮儀（7分）

（1）待人真誠、熱情，和顏悅色（2分）

（2）對客戶稱呼正確，與客戶溝通自然、和諧、能令人舒心、滿意（2分）

（3）客戶迎送舉止文明、禮貌，禮節(jié)適宜、到位（3分）

2、上茶禮儀（8分）

（1）上茶應(yīng)遵從先女后男禮儀（2分）

（2）遞茶應(yīng)微蹲笑送（2分）

（3）杯中茶水應(yīng)以2/3杯為敬，應(yīng)注意上茶安全，且上茶動作應(yīng)輕緩、溫暖（3分）

（4）上茶畢，應(yīng)自退一步方才轉(zhuǎn)身走開為宜（1分）

3、講解過程中的禮儀和技巧（15分）

（1）講解過程中能靈活運(yùn)用語言速度，語調(diào)、手勢動作等演講技巧（3分）

（2）普通話標(biāo)準(zhǔn)，聲音大小適中，語言自然、清晰、流暢，有較強(qiáng)的現(xiàn)場感染力（4分）

（3）講解動作、體態(tài)規(guī)范、自然、大方、文明、禮貌（5分）

（4）講解員應(yīng)照顧好每位顧客的情緒，不是任何顧客感到被受冷落（3分）

<三> 專業(yè)知識的掌握和運(yùn)用（40分）

過程中顧客會問及4個(gè)或4個(gè)以上關(guān)于購房方面的專業(yè)問題（比如：房費(fèi)的結(jié)算方式等），這就要求參賽者對相關(guān)知識有所了解和能夠致用，具體要點(diǎn)如下：

1、參賽者不應(yīng)逃避問題，需要敏捷的思維、較強(qiáng)的應(yīng)變能力，做到有問必答，答能解惑（10分）

2、回答專業(yè)、流利和到位，講解內(nèi)容應(yīng)簡明扼要，生動形象，易于理解；層次清楚，邏輯嚴(yán)密，內(nèi)容緊扣主題，充實(shí)生動，富有真情實(shí)感（20分）

3、同時(shí)注意和每位顧客的表情和動作交流，盡量做到讓每位顧客都到滿意(10分)

<四> 客戶滿意度（10分）

賽畢顧客扮演者應(yīng)根據(jù)自己被服務(wù)的切身感受給參賽者以10分以內(nèi)的滿意度打分。

<五> “沸騰吧，精英！”階段評分

評委可根據(jù)雙方提問和回答問題的速度和質(zhì)量給予團(tuán)隊(duì)10分以內(nèi)的評分！最后由工作人員統(tǒng)計(jì)并計(jì)算出團(tuán)隊(duì)總成績

<六> 評委打分表

團(tuán)隊(duì)形象

（10分）

營銷禮儀、技巧

（30分）

（營銷）專業(yè)知識的掌握和運(yùn)用

（40分）

客戶滿意度

（10分）

“沸騰吧，精英！”階段評分（10分）

總分合計(jì)

客戶一

客戶二

<七> 評分核算表

序號

評委一

評委二

評委三

評委四

評委五

最后得分

（平均分）

456

9（八）閉幕儀式及頒獎(jiǎng)典禮

負(fù)責(zé)人及負(fù)責(zé)部門：

組 長：曾 輝（副會長）

副組長：陳克平（精英中心主任）曾 輝（副會長）郭 彬（副會長）

組 員：兼職部、調(diào)研部、策組部、外聯(lián)部所有成員

（九）活動結(jié)束后續(xù)工作

1、會場收拾：

組 長：陳克平（副會長）

副組長：馬文波（外聯(lián)部部長）董 丹（文體部部長）

唐云飛（策組部部長）董新波（調(diào)研部部長）

組 員：調(diào)研部所有成員、策組部所有成員、外聯(lián)部所有成員、文體部成員、建管系、系學(xué)生會成員；

2、協(xié)會活動結(jié)束后，信宣部及時(shí)寫出活動文訊稿，發(fā)至?xí)L郵箱，并積極向協(xié)會網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺投放；

3、策組部應(yīng)及時(shí)總結(jié)活動的完成情況和效果，并上交此次社聯(lián)文化節(jié)活動總結(jié)；

4、本協(xié)會召開活動總結(jié)會議，認(rèn)真總結(jié)活動得失，形成文字材料；

5、會長和副會長對活動中表現(xiàn)優(yōu)秀的個(gè)人和部門給予相應(yīng)鼓勵(lì)；

6、做好資料、照片和視頻的后期整理工作；

十、活動流程1、4月15日晚19:00-20：00舉行活動啟動儀式，并由學(xué)習(xí)部組織對參賽者進(jìn)行初次售樓視頻培訓(xùn)；

2、4月17日晚上19:00-20：30，由學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)對參賽者進(jìn)行第二次售樓培訓(xùn)和能力拔高，主要包括售樓流程、售樓技巧、客戶接待禮儀等；

3、4月16日-4月19日，參賽者自行準(zhǔn)備和能力提高階段4、4月17日中午，信宣部進(jìn)行初賽公告；

5、4月17日晚上20:30-21:30策組部組織進(jìn)行簡單初賽彩排；

6、4月19日（周五）晚上19:00-21:00進(jìn)行初賽；

7、4月20日，信宣部公布半決賽名單；

8、4月20日-4月25日，半決賽成員繼續(xù)培訓(xùn)和素質(zhì)提高階段9、4月24日中午，由兼職部進(jìn)行半決賽的宣傳、晚上19:00-20:30彩排；

10、4月26日晚19:00-20:30進(jìn)行半決賽；

11、4月27日-5月13日，決賽成員在專業(yè)人員指導(dǎo)培訓(xùn)再提高階段；

12、5月11日決賽隊(duì)員彩排；

13、5月12日決賽現(xiàn)場彩排（包括文藝類節(jié)目的穿插彩排），并由信宣部、調(diào)研部、文體部進(jìn)行決賽的宣傳；

14、5月14日晚上19:00-21:30在行政樓報(bào)告廳進(jìn)行決賽并舉行頒獎(jiǎng)典禮；

十一、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置

1、冠 軍：

榮譽(yù)證書+2個(gè)學(xué)分+價(jià)值600獎(jiǎng)品；

2、亞 軍：

榮譽(yù)證書+2個(gè)學(xué)分+價(jià)值300獎(jiǎng)品；

3、季 軍：

榮譽(yù)證書+1個(gè)學(xué)分+價(jià)值150獎(jiǎng)品；

十二、活動預(yù)期效果

本次協(xié)會的此次活動經(jīng)過嚴(yán)密的籌劃和準(zhǔn)備，是一項(xiàng)參與性極強(qiáng)的活動，預(yù)期效果良好。在全校各精彩紛呈的社團(tuán)活動大背景之下，對于鍛煉和喚醒廣大同學(xué)對社團(tuán)活動的積極性、參與性，及培養(yǎng)起其對社團(tuán)的自信心、榮譽(yù)感和自豪感等各個(gè)方面有良好的作用。

十三、應(yīng)急預(yù)案

1、如遇下雨陰冷天氣，則做好活動推遲的準(zhǔn)備；

2、如活動進(jìn)行中遇下雨的情況，保障用電及現(xiàn)場人員的人身、物品安全；

3、如遇特殊難以解決的問題和突發(fā)情況，及時(shí)向社聯(lián)及相關(guān)老師說明情況。

十四、活動中應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)

1、活動前要將各部門工作人員安排到位，保證工作的順利進(jìn)行和井然有序；

2、各種物品、工具要考慮齊全，準(zhǔn)備完善；

3、活動現(xiàn)場的相關(guān)工作人員需注意人身、物品及財(cái)產(chǎn)安全，保持場地清潔衛(wèi)生；

4、相關(guān)工作人員對于突發(fā)情況，要臨時(shí)應(yīng)變處理。

第四篇：6月歐洲杯售樓活動方案

活動主題：和歐洲杯同喝“彩”！！

活動目的：

歐洲杯馬上就要開始了，能讓這個(gè)全球矚目的賽事和賣房有機(jī)結(jié)合起來。在這一個(gè)月，讓銷售情況上一個(gè)臺階。

活動主題： 和世界杯同喝“彩”??！

活動思路：讓賣房和彩票聯(lián)系起來！歐洲杯要開始了，猜4強(qiáng)，猜冠軍、亞軍、季軍！我們要充分利用人類“賭”的個(gè)性和熱愛足球的熱情這兩方面。買房同時(shí)猜世界杯的4強(qiáng)，和彩票一樣的操作。猜中了給予一定額度購房抵用券。投入成本不大，而且和客戶有了互動，不失為吸引客戶群的好方法。

活動對象：6月進(jìn)場客戶——截止北京時(shí)間7月1日

2012歐洲杯開幕式時(shí)間2012年6月8日-歐洲杯冠亞軍決賽2012年7月1日（歐洲官方時(shí)間）

第五篇：房地產(chǎn)協(xié)會售樓精英大賽策劃書

一、活動概況：

1.活動介紹：售樓精英大賽是湖南城市學(xué)院房地產(chǎn)協(xié)會首次舉辦的活動，也是益陽高校第一次售樓大賽，此活動已經(jīng)在長沙等其他城市高校中多次舉辦成功。該活動持續(xù)時(shí)間長（持續(xù)1個(gè)月左右）、活動范圍廣、影響力大、參與人數(shù)多、實(shí)踐性強(qiáng)。同時(shí)，本次大賽為同學(xué)們提供一次實(shí)戰(zhàn)演習(xí)的機(jī)會，通過實(shí)戰(zhàn)購房了解房屋銷售的流程以及購房的相關(guān)知識，為將來購房積累經(jīng)驗(yàn)；讓同學(xué)們了解現(xiàn)今房價(jià)的現(xiàn)狀以及購房的艱難，激勵(lì)同學(xué)們利用大學(xué)時(shí)光努力奮斗，為將來創(chuàng)造更美好的生活。

2.活動時(shí)間：xx年4月18日——xx年5月21日

3.活動地點(diǎn)：湖南城市學(xué)院一教學(xué)樓（初賽和復(fù)賽）、食堂三樓（決賽）

4.主辦單位：社團(tuán)聯(lián)合會

5.承辦單位：房地產(chǎn)協(xié)會

贊助單位：安徽房產(chǎn)網(wǎng) www.ahhouse.net

6.參賽方式：本次大賽以團(tuán)隊(duì)的方式報(bào)名，人數(shù)為3—6人，并選好團(tuán)隊(duì)的組長以及擬好團(tuán)隊(duì)名稱，在食堂擺臺處報(bào)名即可。

7.獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置： 一等獎(jiǎng)：400元獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書+綜合測評（1個(gè)團(tuán)隊(duì)）二等獎(jiǎng)：300元獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書+綜合測評（1個(gè)團(tuán)隊(duì)）三等獎(jiǎng)：200元獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書+綜合測評（1個(gè)團(tuán)隊(duì)）優(yōu)勝獎(jiǎng)：100元獎(jiǎng)金、獲獎(jiǎng)證書+綜合測評（1個(gè)團(tuán)隊(duì)）

二、宣傳方案

宣傳時(shí)間：xx年4月15日 —— xx年4月21日

a.傳統(tǒng)宣傳方式

(1）海報(bào)宣傳：在全校各宿舍、教學(xué)樓、食堂等宣傳欄張貼海報(bào)，內(nèi)容要求具有感染力與吸引力。

(2）展板宣傳：望舒食府前

(3）橫幅宣傳：運(yùn)動場圍桿

(4）下寢宣傳：在報(bào)名前一天到各寢室宣傳

（5）下班宣傳：在活動舉辦前三天到大一各班宣傳

b.特色宣傳方式：

（1）騎自行車在校內(nèi)進(jìn)行宣傳

（2）禮儀隊(duì)在校內(nèi)行走進(jìn)行宣傳

（3）通過樂器表演進(jìn)

（4）通過食堂廣播進(jìn)行宣傳

三、大賽流程

（一）報(bào)名

時(shí)間：4月18—21日(周一至周四)

地點(diǎn)：食堂擺臺報(bào)名點(diǎn)

方式：以團(tuán)隊(duì)的方式報(bào)名，人數(shù)為3—6人，并擬好團(tuán)隊(duì)名稱。

（二）動員大會

時(shí)間：4月22日晚7:30（周五）

地點(diǎn)：一教學(xué)樓

流程：1）主持人致辭

2）播放其他高校的模擬售樓活動的視頻

3)播放vcr（地產(chǎn)商、售樓人員、學(xué)院院長與書記等的發(fā)言）

4）每組發(fā)放一份“房地產(chǎn)售樓培訓(xùn)”資料

（三）初賽:

時(shí)間：4月29日晚7:00（周五）

地點(diǎn)：一教學(xué)樓

參與方式：初賽分為兩個(gè)部分

一是團(tuán)隊(duì)展示，包括自我介紹、創(chuàng)意或才藝展示等，意在考察團(tuán)隊(duì)的合作力及創(chuàng)造力

二是知識競答，在動員大會后，我協(xié)會將給每個(gè)團(tuán)隊(duì)一份“房產(chǎn)售樓人員培訓(xùn)”的資料，知識競答的提問將全部出自該資料

該競答意在引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)對售樓的知識的一個(gè)基本了解和自主學(xué)習(xí)，同時(shí)選拔出十個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)晉級復(fù)賽。對于晉級復(fù)賽的選手，我協(xié)會將于4月30日邀請專業(yè)的售樓人員來進(jìn)行集中培訓(xùn)或者團(tuán)隊(duì)成員親自到益陽市的樓盤參觀學(xué)習(xí)。

（四）復(fù)賽：

時(shí)間：5月14日晚7:00（周六）

地點(diǎn)：一教學(xué)樓

參與方式：復(fù)賽也分為兩個(gè)部分

一是樓盤ppt展示，該ppt包括團(tuán)隊(duì)合影和團(tuán)隊(duì)成員獨(dú)照和介紹、樓盤基本信息（樓盤地址、戶型、配套設(shè)施、樓盤照片等樓房的核心優(yōu)點(diǎn)和樓房的核心賣點(diǎn)等）

二是由各自組建房地產(chǎn)營銷代理公司，扮演各自的角色，公司成員包括前臺接待，負(fù)責(zé)接待進(jìn)店客戶；置業(yè)顧問，負(fù)責(zé)樓盤的介紹及銷售；銷售經(jīng)理，專門處理“客戶投訴”以及指揮整個(gè)售樓流程的運(yùn)行；財(cái)務(wù)經(jīng)理，專門解答客戶的付款問題，包括按揭服務(wù)、辦證等流程。部分同學(xué)扮演看房的顧客，還可自制了名片、購房協(xié)議、銀行卡等情景劇的“道具”現(xiàn)場模擬售樓的過程（因團(tuán)隊(duì)人員有限，角色可自行選擇一部分來表演）復(fù)賽的前五名將晉級決賽。

（五)決賽:時(shí)間：5月21晚7:00（周六）

地點(diǎn)：食堂三樓

參與方式：決賽分三部分

一是在舞臺上現(xiàn)場模擬售樓，要求在復(fù)賽的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)新，如道具和服裝等，使該表演更逼真。

二是臨場應(yīng)變考驗(yàn)，既我協(xié)會將派出同學(xué)扮演顧客買房，將會提出一些問題和發(fā)生一些緊急情況，最后評出一二三等獎(jiǎng)以及優(yōu)勝獎(jiǎng)。

次舉意在考察同學(xué)們的臨場應(yīng)變能力和對售樓的掌握水平，同時(shí)達(dá)到我們舉辦此活動的目標(biāo)和意義——讓同學(xué)們真正提高知識水平和實(shí)踐能力

決賽流程：

1、開場舞

2.、主持人致辭介紹嘉賓

3、指導(dǎo)老師發(fā)言

4、向觀眾發(fā)放入場券（入場券上寫支持的團(tuán)隊(duì)名稱）

5、第一隊(duì)上場

6、表演

7、第二隊(duì)上場

8、第三隊(duì)上場

9、時(shí)裝秀表演

10、第三隊(duì)上場

11、舞蹈

12、第四隊(duì)上場

13、觀眾抽獎(jiǎng)

14、頒獎(jiǎng)

五、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

獎(jiǎng)金—— 1000元

獎(jiǎng)品——100元

宣傳單——300元

各類資料——100元

決賽表演費(fèi)用——300元

裝飾費(fèi)——200元

橫幅、海報(bào)——200元

展板、噴繪——200元

水、水果——100元

音響、樂器租借——200元

幕布——100元

教室及食堂三樓場地費(fèi)——100元

主持人服裝造型及服裝——100元

總計(jì)：3000元

湖南城市學(xué)院

房地產(chǎn)協(xié)會策劃部

XX年四月一日