第一篇：外聯(lián)注意事項(xiàng)

外聯(lián)注意事項(xiàng)：

1.誠信

2.從商家的角度考慮問題，能給對方帶來利益，態(tài)度不卑不亢，能達(dá)到雙贏的效果。

3.不要輕易承諾，記錄下來在討論。

4.1。去較大一些，正規(guī)一些的企業(yè)比較好，對自己安全，而且學(xué)生沒什么社會經(jīng)驗(yàn)，嚴(yán)防受騙`~

5.2。如果家里有這方面門路，可以拜托家里幫助牽線。

6.3。商務(wù)禮儀其實(shí)沒什么，記得事前預(yù)約，見面握手就好，人家知道你是學(xué)生，不會對你要求過高的。

7.說服他們的話，其實(shí)口才不那么重要，只要讓他們知道給你們贊助的話對他們有何好處就可以了，比如：給與宣傳、張貼廣告、或幫助推銷東西等等，一般公司對于學(xué)生不會像其他推銷員那樣粗暴的，有心理承受力，別受不了別人的白眼~~

8.不能變相或者直接的向?qū)W生兜售商品

9.今天是4月11日，到4月20日之前的準(zhǔn)備工作以及外聯(lián)到位

10.具體明細(xì)4月11日到4月15日-------------------------與學(xué)校達(dá)成協(xié)議

4月15日到4月20日------------------------資金以及準(zhǔn)備材料到位

11.

第二篇：外聯(lián)注意事項(xiàng)總結(jié)

外聯(lián)注意事項(xiàng)總結(jié)

一、在確定目標(biāo)：具有針對性（熟悉策劃的基礎(chǔ)上）

（一）新店。一般新店宣傳意愿大一些（如步行街最近新開的良品鋪?zhàn)樱?。（商家必須是針對我們的?/p>

（二）個體戶。比如優(yōu)暢KTV，個體戶老板擁有決定權(quán)可直接撥款，可以省去連鎖店的經(jīng)理層層上報(bào)批準(zhǔn)的過程。

（三）近期正在做宣傳的店。強(qiáng)調(diào)品牌意識。

（四）和我校一直有合作的商家（如都市帥府）。

二、進(jìn)店之前：細(xì)節(jié)很重要

（一）注意禮貌方面的細(xì)節(jié)。

（二）熟悉策劃。和商家談的時候，不要看策劃。

（三）觀察該店是否正在忙碌，如果正是營業(yè)高峰期，最好在旁邊等一下。

三、進(jìn)店之后：考慮周到

（一）和負(fù)責(zé)人談，盡量拿到負(fù)責(zé)人的聯(lián)系方式。如果負(fù)責(zé)人沒有明確拒絕也沒有表示合作意愿，則可以和對方另約時間再談。

（二）明確告訴對方自己的優(yōu)勢，我們能為他們做什么，可以為他們帶來哪些受益。

（三）對于沒有明確拒絕的商家可留一份策劃給對方參考。

（四）對于跟我校其他組織有過合作但是覺得效果不明顯得商家，可以向他們強(qiáng)調(diào)新生市場和本組織的良好口碑。

四、洽談之后：跟進(jìn)有度

（一）盡量避免節(jié)假日，非工作時間和商家聯(lián)系。

（二）盡量親自到商家店面或辦公室進(jìn)行跟進(jìn)。

（三）積極主動，不失禮儀。

五、簽訂合同：條款清晰

（一）簽訂合同雙方的參與人員最好在兩人及兩人之上。

（二）當(dāng)場約定宣傳方面的細(xì)節(jié)問題。

六、反饋：及時有效

盡量帶著照片文字等資料親自去店里做反饋工作。

第三篇：外聯(lián)策略與注意事項(xiàng)

外聯(lián)策略與注意事項(xiàng)成功的秘訣：行動+總結(jié)+行動=成功

備注一。如何取得公司的聯(lián)系方法：

1．114查公司號碼。

2．通過協(xié)會或師兄師姐獲得已聯(lián)系過公司的聯(lián)系資料。

3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯(lián)系電話，他們可能成為你下一個贊助商。

4．通過網(wǎng)絡(luò)得到公司的聯(lián)系方式。

5．通過商品得到公司的聯(lián)系方式。

6．通過朋友，同學(xué)，親人得到公司聯(lián)系方式。

備注二。聯(lián)系公司注意的小問題。

1． 不要在前臺小姐那里浪費(fèi)太多時間，她沒有決定權(quán)。

2． 當(dāng)公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因?yàn)閭髡娴膬r格不是你可以承擔(dān)的，而且大部分都是沒有結(jié)果的。

3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯(lián)系方式（卡片）。

4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認(rèn)真仔細(xì)回答他的問題。并記錄他的觀點(diǎn)和看法。

5． 拉贊助的時候注意提及具體、細(xì)節(jié)的東西。這樣的話公司會覺得我們是準(zhǔn)備充分和認(rèn)真對待的。

拉贊助之準(zhǔn)備

1、找到合適的贊助者，一般贊助者考慮是否贊助你們，是看他們的產(chǎn)品是否能在你們校園內(nèi)是否引起消費(fèi)，最好是很想在校園內(nèi)打開很大的銷路的產(chǎn)品代言商，比如電腦品牌代理、超市（文體超市最好）……

2、去拉贊助之前必須先弄清楚你們學(xué)校的各種相關(guān)規(guī)定，能提供給對方一些什么樣的配套服務(wù)。比如在學(xué)校擺宣傳點(diǎn)進(jìn)行宣傳是否不違反你們學(xué)校保衛(wèi)處的規(guī)定、在校園內(nèi)打橫幅出來是否有不允許的地點(diǎn)等等。

3、進(jìn)行什么樣的活動，在先期進(jìn)行活動經(jīng)費(fèi)的預(yù)算，大概得出需要什么樣的贊助金額，然后權(quán)衡下提出什么樣的贊助金額（可以比預(yù)算多或少的）

差不多就是這樣了，如果對校內(nèi)的某些規(guī)定不是很熟悉，最好先寫一份簡單的贊助報(bào)告上級領(lǐng)導(dǎo)看一下，以免事后出現(xiàn)意外.拉贊助前期準(zhǔn)備

一、準(zhǔn)備一份全面詳細(xì)的客戶名錄，包括通訊方式，以前贊助歷史。

這一份名錄應(yīng)積極開發(fā)和收集，做好每月調(diào)查表，在外出實(shí)踐時亦多收集名片、電話，以便可以吃“回頭草”。

二、了解你的客戶（贊助商）

了解企業(yè)狀況（有無贊助的必要，即資金實(shí)力情況），可以通過查看該單位的網(wǎng)站、宣傳欄、櫥窗、墻版、簡報(bào)等。還可以通過一些人際關(guān)系了解。

三、準(zhǔn)備活動方案書（多份）、筆記本和筆（新客戶要有名片和工作證）

行動

一、和諧與客戶取得聯(lián)系

①直接登門拜訪；②電話；③傳真；④E-mail;⑤聯(lián)合使用；

二、電話約見

1）①撒網(wǎng)：對照名錄打電話，向?qū)Ψ教峁┬畔?，把相關(guān)資料傳真或E-mail給對方；

②跟進(jìn)：對方看完資料后有無合作意向。要留轉(zhuǎn)彎余地，凡事留一條后路；

③確認(rèn)：如有興趣，則需要進(jìn)一步了解，可約一時間見面進(jìn)一步交談。

2）應(yīng)注意

①電話約見如無針對性，失敗率高，則有心理準(zhǔn)備；

②約見對象沒找到，一把手或時間不對，一把手忙沒心情和你談；

③應(yīng)選擇合適的時間打電話；

④沒有了解企業(yè)需求點(diǎn)；

⑤說話態(tài)度不好，對方一聽就不太喜歡你。應(yīng)注意語氣和態(tài)度；

⑥對方真的無這方面需求

⑦要吊對方胃口，把活動說得有神秘感一點(diǎn)，不宜在電話里詳談，因?yàn)檎f不清楚。

三、面談（待續(xù)）

①守時，尊重對方； ②言談技巧； ③溝通,多聽，會問,詳答；

四、修改計(jì)劃書，為有意向企業(yè)做一份更詳細(xì)得合作意向書。（待續(xù)）

五、簽約：1）判斷合作得信號，要促單，那是機(jī)會一刻，開口簽單（事先準(zhǔn)備一份，如雙方看后有異議即改，改了再簽）

六、實(shí)施：守約，為贊助商著想，以誠為本，說到做到，做要做到最好，再實(shí)施過程眾，一定要分工明細(xì)，責(zé)任到人，按章辦事。在實(shí)施過程眾會遇到許多突發(fā)事情，要同贊助商及時溝通，如果利益向他們傾斜，不要把關(guān)系搞僵。不追加贊助金額，不減少回報(bào)，賺得起也要賠得起。

贊助是學(xué)生舉辦活動不可缺少的一部分，拉贊助也是外聯(lián)部很重要的工作。那么贊助到底是什么意思？贊助,是指企業(yè)為了實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)(獲得宣傳效果)而向某些活動(體育、藝術(shù)、社會團(tuán)體提供資金支持的一種行為。所以外聯(lián)干事必須明白，我們不是在單純地向商家要錢，贊助是一件互利的事情！

基于對下列一些商家的訪問：

有30%左右的商家表示并不反感學(xué)生來拉贊助，畢竟學(xué)生辦個活動需要錢，商家也需要宣傳； 還有的商家表示他們一般是定期做一些學(xué)生贊助來起到宣傳作用； 即使不愿意贊助，一般也會委婉的拒絕； 一般會贊助較近的學(xué)校，太遠(yuǎn)的起不到宣傳作用，帶不了經(jīng)濟(jì)效益； 有些學(xué)生在商家正忙的時候死纏著不放，會浪費(fèi)他們很多工作的時間，這讓他們很無奈； 有一部分學(xué)生拉贊助時表現(xiàn)得不夠真誠，也有些學(xué)生只考慮到自己是否拉到贊助，而過少考慮到商家的需要。總結(jié)拉贊助的技巧如下：

前期工作(所謂知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝)

1、充分了解本次活動的相關(guān)內(nèi)容，抓出活動的亮點(diǎn)，或則列一下提綱之類的。

2、爭對活動相關(guān)的主題，考慮與主題相對口的商家。其次，貼近大學(xué)生生活的店，新開的急需擴(kuò)大知名度的店，近期

有促銷優(yōu)惠活動的店，拉贊助一般比較容易。

3、了解商家工作不那么忙的時間，以免商家因?yàn)樯夥泵o心與你交談。

4、調(diào)整好自己的心情，相信自己一定行，為自己樹立好要達(dá)到的目標(biāo)！

5、學(xué)會選擇商家，根據(jù)不同大小的活動去選擇不同的商店乃至公司。

拉贊助時

1、最好不要一進(jìn)門就說要贊助，這樣也許會讓商家感到反感，可以先與商家聊聊天、問問生意如何等等。

2、從進(jìn)門開始便要注意禮貌，讓商家感覺到你的誠意。

3、在與商家交談時，要你盡可能快而簡單地說出本次活動的亮點(diǎn)或者優(yōu)勢。

4、自己心里絕不可以覺得自己好像是在向商家乞討什么，這是一個互利互助的交流，盡量要表現(xiàn)得坦然！

5、要學(xué)會細(xì)心，懂得觀察商家的表情或者眼神所表達(dá)的意思。

6、要更多地突出商家贊助我們的活動會得到的好處，主要是宣傳作用。

7、盡可能的滿足商家的需要，即使有些要求我們真的不能辦到，也要仔細(xì)得說清楚原因。

8、就算商家給的臉色不好看，我們也要用微笑感染他們。還要掌握好交談時的語速，語氣，語調(diào)，讓對方感覺到我們

對他們的尊敬。

9、如果商家留下了我們的號碼，我們也應(yīng)該問他們要號碼，不要讓自己變成一個被動的角色，要主動！后期工作

不是說贊助到手了，活動進(jìn)展OK了就算完事了，其實(shí)這只是合作的開始，我們還要落實(shí)好一切，然后反饋給商家，告訴他們我們真的也有在為他們考慮。

若在實(shí)施的過程中出現(xiàn)突發(fā)事件，比如原本說好哪個地方是給他掛橫幅的，可是由于有人事先定好了，我們應(yīng)該及時與商家說明。

通過這次拉贊助，跟商家也有一點(diǎn)認(rèn)識，我們也可以與商家保持聯(lián)系，甚至成為朋友，對于我們外聯(lián)部的人來說，多認(rèn)識一些人總是好的。

拉贊助，要想拉到贊助，必不僅僅局限于那些普通的方式（橫幅），我們也可以與商家互動，發(fā)揮自己的想象，用創(chuàng)新的思維、新穎的方式去與商家溝通合作。

拉贊助，也不僅僅是為拉贊助而去拉贊助的，每一次，無論我們是否擁有物質(zhì)上的收獲，至少我們自己的交際能力、自己的膽量都向前邁了一步。

拉贊助要訣：坦然，真誠，積極！

坦然—膽量大，不唯唯諾諾，自然，突破與陌生人交談的障 礙！

真誠—注重互利，心意誠懇，注意細(xì)節(jié)！

積極—并不是所有的商家都會給贊助，我們要積極地去尋找，不怕累，不怕失敗！

通過這次調(diào)查總結(jié)，發(fā)現(xiàn)與其他組織外聯(lián)部的干事多交流，我們也可以得到一些心得，希望外聯(lián)的干事有空也與其他外聯(lián)干事交流一下，也可以互補(bǔ)。

贊助的最好方式是先寫一份策劃書，然后過兩至三天打電話去詢問是否收到，但不要詢問的太過于詳細(xì)，最好可以去公司跑一趟，但去之前一定要先提前預(yù)約，否則公司都會直接拒絕你的請求，但要注意的是策劃書的內(nèi)容如果你只是拿著為其宣傳的砝碼去與其談時，那我可保證，你不會成功。畢竟學(xué)校的市場有限，在多也多不過10萬人，一次電視廣告的費(fèi)用，街頭廣告，雖然價很高，但是公司還是樂意選擇于此，因?yàn)檫@樣的影響力高，宣傳面廣，你要知道，一次學(xué)校的活動只有幾天而已，但是公司想要的是經(jīng)濟(jì)效益，就算他們?yōu)槟闾峁?萬元，你能保證就靠這些宣傳能睜回來嗎？換位思考，你若是這家公司的上層，你會為這種沒有回報(bào)的活動而贊助嗎？問題很簡單，公司要的就是收益，就看你去怎么做，誰都會宣傳，公司都有大量的銷售人員，用不著再費(fèi)心思尋求這些，所以說大家不要總是想著幫公司宣傳，想想其他的方式吧！

要想學(xué)會拉贊助，首先要學(xué)會忍氣吞聲，進(jìn)了公司，你首先面對的不會是領(lǐng)導(dǎo)，而只是前臺接待，如果你連這一關(guān)都無法通過，后面的再好也沒用，過前臺并不是很容易的一件事，因?yàn)樗齻儠泻芏嗍乱?，沒有多余的時間來聽你說，因此要簡練，易懂...和上層對話需要斗志斗勇，想好自己來的目的，不要過于緊張，但也不能松懈，足智多謀的你，看你怎么去面對~~~

我身邊也有人去拉過，不過都是找有地位的親戚，要我來說，這跟本沒用，就是一種浪費(fèi)，拉贊助鍛煉的是你自己，不是你的家人。

在這其中我體會到了各種樂趣，也認(rèn)識了各種社會的人這是一種經(jīng)驗(yàn)，一次鍛煉，一次別人都無法體會到的樂趣。但你要明白，堅(jiān)持才能勝利，這其中的苦楚也是一般人很難懂得的，不要半途而廢...剩下的就看大家的了~~~

注：（聯(lián)系商家有多種方式）

1；拉贊助最直接的方法就是電話，但同時也是失敗率最高的，因?yàn)楣敬蟛糠謱ν夤嫉碾娫挾际菢I(yè)務(wù)部的電話，所以你打過去成功率很低，但是范圍廣。

2;最真誠的方式是登門拜訪，如果要是沒有充分的準(zhǔn)備，或是不了解的話，我建議最好不要這樣，因?yàn)轭I(lǐng)導(dǎo)在公司的時間全都是開會開會開會，根本就沒有時間跟你談，如果運(yùn)氣好的話，也許你能碰上一個兩個，但機(jī)會渺茫。3:公司比較愿意接受的方式是投遞一份企劃書，因?yàn)樗麄兌紩茏⒁膺@些，一般都能直接地到相關(guān)的人手上，但

是寫這些并不是很容易，最多的一次我用A4紙打了16篇，除此之外，剩下的就只能靜候佳音了，但也不一定好使。原因是你不知道他們想看到什么....4;提醒大家，最好不要用e-mail，公司都是有專用的地址，一般我們所能得到的只是對外聯(lián)系用的，除了與他們的也無有關(guān)以外，其它的根本不予理睬（這是他們跟我談?wù)摃r曾說過的），因?yàn)槟切┤酥荒芑貜?fù)你一些基礎(chǔ)性的東西，其它的都做不了主。

5；我最常用的方式是提前去公司，去了解一下公司的文化，有時也會找一些剛剛下班的人，一邊走一邊聊聊天，熟悉一下這個地方，然后就是打電話。

注：（面對面的談）

當(dāng)你能做到這一點(diǎn)時那就說明你離成功又邁進(jìn)了一步，到這里也是最難的時候，你需要做的就是闡述你的方案，也許這時你的面前會了一個人，也可能是多個人，不要緊張，靜下心來，把你所要表達(dá)的內(nèi)容在腦海里迅速的過一遍，要精簡，不要長篇大論，因?yàn)槟茉谶@里聽你陳述的人肯定是起決定性的人，多余的話別說，簡潔精練是重中之重。

在這里，又一個重要的環(huán)節(jié)，不要提錢，中國有句俗話：提錢傷感情。這也不例外，如果你總是圍繞這一點(diǎn)的話會使對方感到反感，因?yàn)樗麄儠唤?jīng)意的認(rèn)為你就是為了錢，在適當(dāng)?shù)臅r候，你可以一概而過，但也不要漫不經(jīng)心，在陳述時語速不要過快，也不要吞吞吐吐，把你之前準(zhǔn)備好的材料仔細(xì)，認(rèn)真地遞給對方，并對其簡要陳述，并詢問對方是否有不懂之處，或要改進(jìn)之處，只要彼此之間沒有了那一層隔閡，凡事都會有可能。注：（雙方協(xié)調(diào)）

沒有任何一件事是百分之百的成功，也沒有任何一件事是十全十美的，在我們已初步確定贊助時，雙方會馬上進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)的內(nèi)容會與贊助的各種事項(xiàng)有關(guān)，這時公司會提出一些他們的看法以及他們所需要的的東西。到了這一步大家不要以為已經(jīng)成功，只能說你離成功有稍許近了一步，因?yàn)楝F(xiàn)在你要面臨的是公司想要的你提供不了，你想做的公司又不需要，所以就要看你如何來面對這種局面，這也是比較難的，所有的事不會按你的預(yù)想的方向去發(fā)展，就學(xué)校而言，學(xué)校要為了自己的利益而放棄很多，就算你拉得贊助很多，如果與學(xué)校的某種理由不符，學(xué)校也不會同意的，這就是事實(shí)。相反，你想要的，如果與公司的設(shè)想不同，他們也不會同意，所以要雙方都進(jìn)行一些讓步，但這并不是一件簡單的事，所以只能看自己的協(xié)調(diào)能力了，我相信經(jīng)過你一番的努力之后，這一步也會輕易的邁過去。

注：（簽合同）

簽合同是馬虎不得的，各種適宜都要一一地列舉出來，不光要考慮的對方的需求，同時還要考慮好自身的利益，合同要求精細(xì)，全面，不能簡單概括，更不要“委曲求全”，因?yàn)檫@關(guān)系到自己的事宜，一旦出錯，如沒有提前在合同上說明的話，那么最終吃虧的只有自己，最好找個有經(jīng)驗(yàn)的人來幫你一下，這樣會比較穩(wěn)妥。各種細(xì)則一定要仔細(xì)閱讀，不能有半點(diǎn)馬虎......注：（贊助活動）

有的人認(rèn)為把贊助拉回來之后就大功告成，如果是這樣的話那你就大錯特錯，往往在這是公司回提出越來越高的要求，因?yàn)樗麄円呀?jīng)付出了錢，因此他們要收到回報(bào)，因此剩下的就只能看自己如何做展示。

光宣傳是不夠的，要想把活動做大做好，那就要開動你的腦筋，最好的方式就是換位思考，你把你自己就想象成公司董事長，你想怎樣把公司宣傳出去，有時你想的就正好是他們所想的，這樣的話，活動的效益會更高，要記住這句話：要學(xué)會站在別人的角度去思考問題。

注：（活動之后）

每一次活動并不是單純的只是把這一次的事情做好，很多事情都需要有后續(xù)的延伸，如果你光憑這一次活動的話，活動一結(jié)束你便與商家斷絕關(guān)系的話，那你就是大錯特錯，如果你只做這一次的話，你是成功了，但你有沒有想過，在你之后，也許你的學(xué)弟學(xué)妹們也要再次經(jīng)歷這些，可是你卻已經(jīng)把路封死，不要只在自己有需要的時候才想到商家的贊助，平時也可多聯(lián)系聯(lián)系，例如春節(jié)之類的節(jié)日都可給對方拜個年，如果能做到這些的話，對你也是有很大好處的，記住：不要封死自己腳下的路。

~~~自強(qiáng)自立實(shí)踐協(xié)會外聯(lián)部

第四篇：外聯(lián)工作總結(jié)

學(xué)院外聯(lián)部工作總結(jié)

在過去的半年中，在學(xué)院分團(tuán)委老師的指導(dǎo)和我們部門自身的努力下，實(shí)踐部取得了很大的成績，同時也面臨著一些無法回避的問題，現(xiàn)將本學(xué)期實(shí)踐部工作總結(jié)如下。一，主要活動

本學(xué)期學(xué)生會工作較多，實(shí)部各成員在做好自己工作的同時，積極協(xié)助其它部門組織和安排活動。

（一）舉辦講座。在本學(xué)期九月中旬，我部門舉辦了一次贏定職業(yè)規(guī)劃的講座，一次吉林大學(xué)二學(xué)位的講座，以及一次一成教育二學(xué)位的講座。這幾次講座給同學(xué)們提供了更多學(xué)習(xí)機(jī)會，也教會同學(xué)們課堂中學(xué)不到的知識。并且為學(xué)院籌得資金共1400元。

（二）與彪馬，李寧，百腦匯等公司合作在校園內(nèi)進(jìn)行優(yōu)惠回饋。這幾次活動在五食堂門口進(jìn)行，從早上八點(diǎn)到晚上六點(diǎn)，一共持續(xù)了一周之久?；顒用嫦蛄巳熒约敖搪毴藛T。正值換季時期，我部門與校外的一些公司合作，將衣服以，鞋子等生活必備品以低廉的價格賣給同學(xué)們，提供了便利，取得了廣泛好評。在我部門的努力下，將于該公司長期合作，在這次活動中我們共為學(xué)院籌得資金1000元。

（三）與移動飛信公司合作。這次活動是與移動合作的前期工作，我們會爭取與移動這樣的大公司合作。本次活動籌得資金200元。

（四）迎新晚會。在十月十九號，我們學(xué)院在東區(qū)俱樂部舉辦了以“心夢起航，11飛揚(yáng)”為主題的迎新晚會。我們部門在本次活動中積極與可口可樂公司聯(lián)系，洽談冠名贊助的事宜，并且取得成功。在迎新晚會中，可口可樂雪碧分公司為我們提供了燈光、音響、幕布等物資。大大減少了學(xué)院辦迎新晚會的開銷。節(jié)省資金約4000元。并且取得了長期合作的機(jī)會。

（五）在辦活動的同時，我們也積極地與勤工助學(xué)部合作。給同學(xué)們提供了很多的工作崗位，以及社會實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

二，部門內(nèi)部建設(shè)對于一個部門的發(fā)展而言，實(shí)際上就是每一個個人的發(fā)展，而發(fā)展需要總結(jié)和激情，短期的激情維持需要?dú)g快向上的氣氛，而長期的激情維持則需要讓每一個人在其中切實(shí)感覺到有所提高，付出后有收獲。而大家在一起，本來就是一種珍貴的緣分，所以和部門人員的關(guān)系，不是簡單的上下級關(guān)系，更是親密的伙伴和戰(zhàn)友。對干事要投入情感關(guān)注，走進(jìn)他們的內(nèi)心，了解他們的生活，學(xué)習(xí)，情感中的困難和問題。比如，向他們傳授一些學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)；討論大學(xué)應(yīng)該如何更精彩的度過；將大家聚集到一起，與往屆干部交流獲得經(jīng)驗(yàn)；經(jīng)常提醒大家記得吃飯好好照顧自己。天氣有重大變化時，群發(fā)短信提醒大家并相互轉(zhuǎn)告一下等等?？傊I造一種關(guān)愛和家的氛圍，讓他們真正感受到，我們是相親相愛的一家人。

三，存在的問題

由于這一學(xué)期活動增多，部內(nèi)人員積極性有所上升，尤其是馮陽陸鳴張婷婷等人。雖然工作起來比上學(xué)期累一些，但是部員們對于每項(xiàng)任務(wù)都完成的很好。但是問題還是有很多的。主要有如下問題。

（一）成員自身的綜合素質(zhì)和組織管理能力還有待提高，個人能力與經(jīng)驗(yàn)欠缺，不大清楚該如何開展活動。

（二）本學(xué)期，部門很少開展與實(shí)踐有直接聯(lián)系的活動，在下學(xué)期要盡可能的給同學(xué)創(chuàng)造到社會實(shí)踐的機(jī)會。

外聯(lián)部是一個實(shí)踐性相當(dāng)強(qiáng)的一個部門，雖然職能單一，但是開展工作卻很難，對個人能力的要求也比較強(qiáng)。我們做的還不夠完善，問題還是層出不窮，但外聯(lián)部會努力解決，努力創(chuàng)新，爭取在下學(xué)期做得更好。

第五篇：外聯(lián)工作總結(jié)

外聯(lián)部學(xué)期工作總結(jié)

2011 年，我們迎來了大學(xué)的第一個學(xué)年，也迎來了外聯(lián)部工作的起點(diǎn)。開始，我只知道學(xué)生會是讓人與困難并進(jìn)的樂土，在前進(jìn)中不息成長、在前進(jìn)中鍛煉體魄、在前進(jìn)中學(xué)會了做人.而外聯(lián)部，的確是一個很吸引人的部門。每個人都想鍛煉自己，克服自己的一些心里障礙，但是在這里要讓自己成長起來必定要兼受很多這樣，我選擇了外聯(lián)部，在大一新生軍訓(xùn)后，一輪一輪的面試便開始了。通過初試、復(fù)試的層層選拔，我終于進(jìn)入了外聯(lián)。

外聯(lián)工作本身具有一定特殊性，相對其他部門較難，它需要充足的時間、充沛的精力和足夠的耐心。在例會上，部長向我們明確提出了外聯(lián)部的紀(jì)律，外聯(lián)部一貫是一個很團(tuán)結(jié)、能吃苦、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。部長和兩位副部從責(zé)任心、耐心、誠信度、膽識等方面培養(yǎng)新干事的工作能力讓我們對外聯(lián)工作有足夠的認(rèn)識，并有信心和決心從事這方面的工作。

外聯(lián)的主要職責(zé)在于與外界商家合作，為學(xué)生提供更加豐富多彩的校園文化，與商家達(dá)到雙贏的局面，并為學(xué)生會提供一定的活動資金.我們的工作要走在其他部門之前，很需要其他部門的配合和提前得到各部門的協(xié)助，所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的；外聯(lián)部將會盡可能的發(fā)揮本部的作用，與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事

業(yè)單位做好溝通與交流，建立良好的合作關(guān)系，以便為我們的各大活動提供物資所需，保障活動的完善與到位；外聯(lián)部對外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象，因此，外聯(lián)部在搞各項(xiàng)活動的過程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹立誠實(shí)守信、精煉能干的形象，我們應(yīng)以培養(yǎng)個人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起，并與各部保持密切聯(lián)系.外聯(lián)部是一個長期、持續(xù)的工作，需要平時多注意校園周圍的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息。開展在同學(xué)在的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通，保持密切聯(lián)系。

外聯(lián)部是學(xué)生會中較為活躍的部門之一，聯(lián)通內(nèi)外，對內(nèi)協(xié)調(diào)各部工作，對外充當(dāng)校園與商家的橋梁，這一切使得外聯(lián)的地位特殊。而我處于這樣一個部門中，確實(shí)獲益良多。

(一)首先，在外聯(lián)部我完成了人生第一份策劃。策劃不是紙上談兵，競選結(jié)束后我發(fā)現(xiàn)做策劃時有那么多細(xì)節(jié)需要考慮，包括部門兌現(xiàn)承諾能力與商家接受能力。當(dāng)然這只是其中很小的一部分，策劃更多的鍛煉了身為外聯(lián)成員對大局的整體統(tǒng)籌能力。而通過以后經(jīng)部長修改后的策劃進(jìn)行對比，讓我對如何完善一份策劃有了更深的認(rèn)識。

（二）就我而言外聯(lián)工作其實(shí)要分清楚，自己需要什么，對方會給予什么幫助，在雙贏的基礎(chǔ)上談問題，同學(xué)的利益是主要的，但外部的利益是要多加考慮的，使對方損失最小，利益最大就可以了．

（三）做這個工作要有信心，要會言談，要有禮貌，還要適當(dāng)?shù)陌l(fā)表自己的看法，對本位利益有損害的事情堅(jiān)決不參與并嚴(yán)正回絕．有理有度，有實(shí)有據(jù)，有氣有節(jié)． 適當(dāng)分析問題，不要偏激，多想，多做！靈活辦事！

（四）一次成功的贊助不是一個偶然發(fā)生的故事，它是學(xué)習(xí)、計(jì)劃以及一個贊助合作代表的知識和技巧運(yùn)用的結(jié)果，需要你在背后付出很多努力；

（五)在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的準(zhǔn)備工作，剛開始的“跑贊助”有很大的興趣，但是時而久之就可能厭煩了，甚至產(chǎn)生了放棄的念頭；

（六）對與公司產(chǎn)品有關(guān)的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭學(xué)院、社團(tuán)的宣傳資料等,以便做到知己知彼，采取相應(yīng)對策，我們初生牛犢總是過分的自負(fù)，總相信自己臨場的發(fā)揮，弄一些小聰明最后卻是空手而歸；

（七）選擇客戶，不要將時間過多浪費(fèi)在猶豫不決的人身上。這一點(diǎn),是從我和搭檔第一次去火鍋店拉贊助的失敗經(jīng)歷中得出的.這學(xué)期我曾經(jīng)出去跑過幾次外聯(lián)，雖然結(jié)果不能令人滿意，但在這些實(shí)踐中我確實(shí)增長了見識，對外聯(lián)工作有了更深的了解，也深刻認(rèn)識到自己的不足。通過這學(xué)期的活動，讓我對宣傳方式、宣傳手段、基本價格等等細(xì)節(jié)有了整體的概念。通過與店家的洽談，我也真正了解到店家需要的是實(shí)實(shí)在在的東西，如果沒有說服力，店家根本不會進(jìn)行沒有效益的投資。通過工作中的碰壁，我對如何進(jìn)行店家選擇有

了更深的認(rèn)識。這些都為下學(xué)期工作的開展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。而幾次學(xué)院學(xué)?；顒拥某晒?也讓我明白了與兄弟部門合作的重要性.上半學(xué)期已經(jīng)過完了，當(dāng)別人長嘆時光之短暫，生活學(xué)習(xí)頹廢時，我很慶幸自己有幸加入了學(xué)生會，成為學(xué)生會外聯(lián)部這個大家庭中的一員。一學(xué)期來，在外聯(lián)部的工作中，我收獲很多很多，既有成功的喜悅，也有失敗的苦澀，一筆筆經(jīng)驗(yàn)實(shí)在是人生一筆筆寶貴的財(cái)富下學(xué)期我一定會更加努力地投入到外聯(lián)工作中，爭取得實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展，在新一學(xué)期中做得更好,使自己和外聯(lián)都更上一層樓.外聯(lián)部 ***