第一篇：外聯(lián)合同

第二屆“金鑫杯”大學(xué)生生活規(guī)劃大賽贊助協(xié)議

甲方:金鑫飯店

乙方：東北電力大學(xué)能機(jī)學(xué)院創(chuàng)業(yè)部

甲、乙雙方本著精誠合作、平等互利的原則，經(jīng)友好協(xié)商，就相關(guān)活動贊助合作事宜，達(dá)成如下協(xié)議，雙方需共同遵守：

第一條：合作范圍

甲方向乙方獨(dú)家提供“大學(xué)生活規(guī)劃大賽”的活動資金，乙方為甲方提供宣傳，制造社會影響力；

第二條：合作期限

合作期限自2009年10月18至2010年1月15日左右，共 88天

第三條：收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)、結(jié)算方式

1、收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：乙方為甲方提供宣傳一學(xué)期，甲方提供給乙方（800)元宣傳費(fèi)用；

2、結(jié)算方式：甲方簽訂本合同當(dāng)日以現(xiàn)金形式一次性付清予乙方；

第四條：甲乙雙方的權(quán)利和義務(wù)

（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)

1、雙方簽署合同之日起，甲方將其所屬項目現(xiàn)場制作工程部分委托乙方代理，即乙方在宣傳期間為甲方做兩次條幅宣傳，勵志板長期掛放甲方名稱。

（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)

1、乙方管理及工作人員在甲方場所活動期間，應(yīng)遵守國家的法律法規(guī)，自覺遵守甲方的規(guī)章制度，配合甲方人員的安排。

2、乙方必須根據(jù)甲方要求按時、按質(zhì)、按量地完成相關(guān)作業(yè).3、甲方有權(quán)根據(jù)乙方活動內(nèi)容及質(zhì)量提出合理建議，乙方需積極與甲方進(jìn)行協(xié)商，并根據(jù)協(xié)商結(jié)果作相應(yīng)調(diào)整。

第五條：違約責(zé)任

1、乙方未能按合同規(guī)定時間如期合同內(nèi)容中的租用器材及相關(guān)作業(yè)，則均屬違約，應(yīng)給予甲方經(jīng)濟(jì)賠償，賠償金額按合同法有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

2、本協(xié)議委托內(nèi)容確定以及費(fèi)用總額、委托變更、中止、解除和提前終止需雙方書面確認(rèn)。如任何一方違約，違約方須賠償對方

第六條：其它

1、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份。均具有同等法律效力

2、本協(xié)議自簽定之日起生效。

甲方（蓋章）：乙方（蓋章）：

法定代表人（簽名）：法定代表人（簽名）：

或指定授權(quán)人：或指定授權(quán)人：

本合同于2009年（）月（）日簽訂于（）

第二篇：外聯(lián)合同

合同書

甲方:西華師范大學(xué)政治與行政學(xué)院

乙方:冰攝影

西華師范大學(xué)政治與行政學(xué)院(以下簡稱甲方)與并攝影(簡稱乙方)經(jīng)友好協(xié)商,雙方就甲方于07年6月24日晚7點(diǎn)舉辦的謝師晚會所需的服裝、化妝贊助以

及廣告宣傳等事項達(dá)成以下協(xié)議：

雙方共同遵守：

一、甲方謝師晚會的3位主持人服裝、化妝由乙方免費(fèi)提供，服裝借用時間為晚

會當(dāng)天，演出結(jié)束后第二天甲方返還乙方。

二、主持人服裝樣式由甲方自選，使用過程中如有損壞，甲方照價賠償。

三、甲方為乙方在西華師范大學(xué)新區(qū)提供廣告性宣傳橫幅的懸掛、宣傳海報的張

貼，并承諾______條橫幅在校內(nèi)懸掛_______天，宣傳海報______張在校內(nèi)張

貼______天。乙方負(fù)責(zé)橫幅、海報的制作及運(yùn)送。

四、違約責(zé)任：甲乙雙方若一方未履行合同，則立即終止合同并由未履行義務(wù)方

向另一方支付違約金。（違約金為總贊助金額或贊助實物的1%）

五、未盡事宜，雙方當(dāng)面協(xié)商。

六、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

七、協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

2007年月日2007年月日

“三高?！毙@音樂榜中榜協(xié)議書

甲方：西華師范大學(xué)廣播站

乙方：

甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上達(dá)成如下協(xié)議：

一、乙方在協(xié)議生效之時向甲方一次性提供冠名費(fèi)及贊助費(fèi)14100元。

二、甲方的責(zé)任與義務(wù)

（一）、提供西華師大、西南石油大學(xué)、川北醫(yī)學(xué)院三所高校廣播站廣告宣傳。

廣告頻次為西華師大周一至周五每天3次，周六周日每天一次；西南石油大學(xué)周一至周五每天2次；川北醫(yī)學(xué)院周一至周五每天1次。播出日期為2007年3月19日至2007年4月20日。

（二）、在西華師大、西南石油學(xué)院、川北醫(yī)學(xué)院提供放置宣傳展板及海報的放置點(diǎn)；

（三）、同意乙方在西華師大新區(qū)活動報名點(diǎn)派駐2名直銷人員進(jìn)行業(yè)務(wù)宣傳；

（四）、協(xié)助愿意將參賽曲目制成彩鈴的參賽歌手上傳其本人參賽曲目成為彩鈴；

（五）、甲方有責(zé)任維護(hù)乙方的品牌形象。

二、乙方的責(zé)任與義務(wù)

（一）、提供宣傳單、海報、展板及易拉寶等宣傳物料；

（二）、向乙方提供廣播宣傳內(nèi)容

（三）、提供決賽晚會舞臺搭建及其配套設(shè)施；

（四）、提供活動期間短信投票端口，并負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)統(tǒng)計；

（五）、乙方有責(zé)任配合甲方對活動進(jìn)行宣傳。

甲方在協(xié)議生效后，于活動當(dāng)天至活動結(jié)束為乙方做宣傳，甲方此活動的冠名權(quán)歸乙方，并在海報、展板、橫幅及廣播節(jié)目中注明乙方品牌廣告，晚會舞臺由甲方設(shè)計，乙方同意甲方方案后，由乙方出資制作。

三、違約責(zé)任：甲乙雙方若一方未履行義務(wù)，則立即終止合同并由未履行義務(wù)者向另一方支付違約金。（違約金為總贊助金額的1%）

四、由于不可抗力造成甲方無法履行義務(wù)，甲方不承擔(dān)違約責(zé)任，但可協(xié)商活動延期。

五、本協(xié)議一式陸份，雙方各執(zhí)叁份。陸份正本具有同等法律效力。

六、協(xié)議自雙方簽字之日起生效。

甲方：乙方：

簽約代表：簽約代表：

2007年月日2007年月日

第三篇：大學(xué)生拉外聯(lián)所需的贊助合同模版

贊助合同

甲方：（學(xué)生代表）乙方：（企業(yè)）

為提高學(xué)生的文化藝術(shù)修養(yǎng)，促進(jìn)校園文化的發(fā)展，活躍校園文化生活，甲方在潮汕學(xué)院內(nèi)舉辦第三屆社團(tuán)文化藝術(shù)節(jié)期間，甲方為了成功舉辦此次活動，同時利用本次活動為乙方做好品牌或產(chǎn)品宣傳活動，雙方當(dāng)事人在平等，互利的原則下，經(jīng)過友好協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一.甲方為乙方在潮汕職業(yè)技術(shù)學(xué)院內(nèi)提供宣傳如下：，在校內(nèi)學(xué)生上下課及學(xué)生宿舍之間人流量大的校道為商家懸掛宣傳橫幅。（橫幅條，在不違反潮汕學(xué)院管理條例下，乙方有優(yōu)先權(quán)對橫幅內(nèi)容做出選擇，但須與甲方協(xié)商同意。）

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二、乙方為甲方提供如下物資：

1乙方贊助甲方現(xiàn)金（）仟（）佰（）元整，以及（）份獎品，作為甲方此次活動的部分經(jīng)費(fèi)，并提供甲方（）會員卡，作為部分比賽活動優(yōu)勝者的獎勵，所贊助現(xiàn)金，獎品及會員卡于合同生效即日起三天內(nèi)乙方一次性支付給甲方，贊助資金由甲方自由支配。

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三、乙方在指定時間里進(jìn)出甲方校園必須自覺接受校方管理，按規(guī)定辦理登記手續(xù)，遵守甲方校園的各項規(guī)章制度。

四、活動宣傳資料均由乙方負(fù)責(zé)送至甲方，活動結(jié)束后回收資料由乙方負(fù)責(zé)到甲方收取。

五、活動期間乙方存放在甲方負(fù)責(zé)管理，若有不可避免的特殊情況則由雙方負(fù)責(zé)人協(xié)商解決。

六、違約責(zé)任：甲乙雙方若一方未履行合同，則立即終止合同并由未履行義務(wù)方向另一方支付違約金。（違約金為總贊助金額或贊助實物的150%）

七、未盡事宜參照《合同法》由雙方負(fù)責(zé)人協(xié)商解決。

八、本合同自雙方當(dāng)事人簽字之日起生效。本合同一式兩份，雙方當(dāng)事人各持一份。

甲方單位：乙方單位：甲方負(fù)責(zé)人簽名： 乙方負(fù)責(zé)人簽名：年月日 年月日

第四篇：外聯(lián)培訓(xùn)

外聯(lián)

對外聯(lián)系高校心協(xié) 拉贊助

希望新部員們可以簡單寫一下下面的問題，然后發(fā)給副部，周六前完成即可。

1.為什么要加入外聯(lián)？希望在外聯(lián)部學(xué)到什么？

1.1.認(rèn)識外校朋友？可以通過什么途徑？

1.2鍛煉自己能力？鍛煉自己什么能力？怎樣才能鍛煉自己能力？

1.3……

2.對部長有什么要求或者說是有什么期盼呢

3.希望大家相處模式是怎么樣

百壇需要物資贊助的活動流程 希望在外聯(lián)鍛煉的能力 溝通談判能力，邏輯思維能力

希望可以通過外聯(lián)，認(rèn)識新朋友，接觸社會，賺錢 主動出擊，線上-群，線下-周圍商家

根據(jù)活動的主題內(nèi)容定位

交朋友

商業(yè)性質(zhì)的朋友，情感關(guān)聯(lián)的朋友

賺錢 小錢，大錢

.經(jīng)營人脈不是搞關(guān)系，不是會來事，而是創(chuàng)造一個命運(yùn)共同體網(wǎng)絡(luò)。網(wǎng)絡(luò)中的每個節(jié)點(diǎn)都應(yīng)發(fā)揮價值，也分享價值。

2.在這個時代，人脈的最大價值是幫你實現(xiàn)知識的互聯(lián)。人脈帶來大量的知識跨界，引發(fā)各種可能性，讓你學(xué)得更快、視野更廣、思考更全面。

3.人脈的第一法則：人脈的質(zhì)量比數(shù)量重要，關(guān)系比鏈接重要。蹭合影、加微信、手機(jī)里有對方電話，但如果平時沒交集，這種人脈都是無效的。

4.人脈的本質(zhì)是互惠，要提前幫助未來對你重要的人。每個人都有成長的需求，為對方的目標(biāo)做點(diǎn)事情，持續(xù)關(guān)注對方的成長?？梢栽诹奶鞎r用心記下對方的目標(biāo)，之后遇到有助于他實現(xiàn)目標(biāo)的東西，隨時送給對方。

5.關(guān)系是麻煩出來的。本杰明·富蘭克林就說過：“如果你想交到一個朋友，那就請他幫你一個忙。”主動“麻煩”之余，你其實獲得了一個回報他的機(jī)會，你們之間就有可能成為互惠關(guān)系。

6.聰明地麻煩，要注意三點(diǎn)：不要請人幫太大的忙；不要談錢；邀請別人在他擅長的領(lǐng)域幫忙。

7.持續(xù)重復(fù)，占領(lǐng)對方的心智。比如，通過郵件持續(xù)播報自己的信息和成長。遇到問題，對方馬上能想起你，你就成功了。

8.提前建立關(guān)系很重要。否則，等到有事兒的時候才想起來要找人，就屬于互換，成本就要高得多。以下四種類型的人脈，我們應(yīng)該關(guān)注并提前建立關(guān)系。

9.知識代理人。不一定得是高學(xué)歷者、專家，但他們往往是某個領(lǐng)域的狂熱者和萬事通，比如汽車、電子產(chǎn)品、旅游出行等等。每個領(lǐng)域保留一個這樣的“知識代理人”，會節(jié)省你大量的時間。

10.聯(lián)結(jié)者。聯(lián)結(jié)者就是一個搜索引擎，他腦子里面存著各行各業(yè)的人——醫(yī)生、律師、媒體人、黃?！惺裁磫栴}找不到人問，就去找他。

11.伙伴和外腦。這些人可以是業(yè)內(nèi)或者其他領(lǐng)域的高手，熱愛智力挑戰(zhàn)，愿意解答問題。遇到一些疑難雜癥問題，不妨帶著問題找他們，也許會有意想不到的結(jié)果。

12.朋友。這個角色常常被忽略，但每個人都有狀態(tài)低落、抱怨的時刻，那時最需要的就是心靈伙伴和精神支持系統(tǒng)。

13.我們自身同樣可以從這四個方面，來塑造自己的差異化社交價值：深研一個行業(yè)做知識代理人，認(rèn)識很多朋友做資源聯(lián)結(jié)人，關(guān)鍵時刻給予建議做外腦，低落階段給予支持做朋友。

14.不要害怕和牛人交朋友。你要做的，只是讓自己成為值得幫助的人。面對別人，你也一定會是某個方面的貴人，多幫助他人。

15.始終記得，你才是自己最大的貴人

目的：1.加入外聯(lián)部我希望能夠通過彼此的交流，認(rèn)識本校乃至外校的朋友，拓展更廣的人際關(guān)系，從而能夠鍛煉自己的溝通能力。

2.加入了外聯(lián)部我們就是一個大家庭，而部長和副部長就是這個大家庭的家長，所以我希望能在家長的帶領(lǐng)下能夠很好的進(jìn)步與發(fā)展。

3.希望大家能夠相處融洽，嘻嘻哈哈，不拘小節(jié)，共同進(jìn)步，攜手同行，一起度過這美好的大學(xué)時光。

說實話。不套路。憋打我

1.1學(xué)長學(xué)姐說我適合外聯(lián)。（實際沒什么特別堅定的意向）

并沒有認(rèn)識很多外校朋友。途徑的話靠朋友介紹。參加別的活動進(jìn)別的群主動去認(rèn)識？多去外校遛彎搭訕？

1.2能力的話想學(xué)到如何和人交流打交道吧。怎樣做外聯(lián)的工作拉贊助拿到小錢錢啊。其實就是會說話，會做事，會做人，想見識多一些吧。實際并沒有大家想象中那么活潑，希望通過和大家一起學(xué)習(xí)工作讓自己變得能好好和別人說話，自信一點(diǎn)，不會因為緊張而做作，成為一個能讓自己和別人都放心的人。當(dāng)然還有成為善于和別人交流聊天的人得到小姐姐們的寵愛啦~ 2.對部長的話希望部長不要嫌棄我。方便的話能多多教一下我吧（對部長的顏值沒什么意見）3.希望大家相處可以隨性有愛一些，不要太嚴(yán)肅。當(dāng)然該干正事的時候也要認(rèn)真去做吧。還是套路了。其實真的有很多東西不懂，希望大家不要嫌棄我 比心心

學(xué)到與人更好的交流方式，拉贊助的方式

鍛煉自己對事情的協(xié)調(diào)能力和與別人交流的能力 思維邏輯清晰

《金字塔原理》已經(jīng)暢銷40多年，不僅是麥肯錫經(jīng)典培訓(xùn)教材，甚至成為了整個咨詢業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，并被眾多國際知名企業(yè)和世界知名院校用來進(jìn)行員工培訓(xùn)內(nèi)容。核心內(nèi)容

第一，什么是金字塔原理；第二，用金字塔原理來組織思想的方法；第三，如何讓別人對你的觀點(diǎn)感興趣。

一、什么是金字塔原理 1.金字塔原理

任何一件事情都可以歸納出一個中心論點(diǎn)，而這個中心論點(diǎn)可以由3到7個論據(jù)進(jìn)行支撐；每一個論據(jù)本身又可以成為一個論點(diǎn)，同樣，也可以被3到7個論據(jù)支撐……如此重復(fù)，就形成了金字塔一樣的結(jié)構(gòu)。2.應(yīng)用注意事項（1）結(jié)論先行

表達(dá)觀點(diǎn)時應(yīng)該優(yōu)先說出結(jié)論，原因在于大腦的運(yùn)作方式。如果大腦提前了解了一個結(jié)論，那么它就會自動地把接下來獲得的相關(guān)信息歸納到這個結(jié)論下面來尋找聯(lián)系。（2）每個論點(diǎn)下面的論據(jù)不要超過7條

這是因為大腦沒辦法同時記住超過7個以上的事情。任何一個論點(diǎn)的論據(jù)如果超過了4、5條，就要把它們歸類到不同的類別里面，這樣才能幫助我們記憶。（3）每一個論點(diǎn)一定要言之有物

論點(diǎn)要清晰并有明確的思想，要讓別人一看就立刻知道你想要表達(dá)什么內(nèi)容。

二、用金字塔原理來組織思想的方法 1.四個邏輯順序

（1）時間順序：按照發(fā)生事情的先后進(jìn)行問題的分析。

（2）空間順序：也就是結(jié)構(gòu)順序，比如按照地域分是北京、上海、南京等，或者按照部門分是市場部、研發(fā)部、技術(shù)部等。

（3）重要性順序：比如按老弱病殘孕優(yōu)先落座，就是一個重要性順序，女士優(yōu)先也是重要性順序。

（4）邏輯演繹順序：即“三大段”，大前提、小前提和結(jié)論。比如，大前提是所有的人都會死，小前提是蘇格拉底是人，所以結(jié)論就是蘇格拉底會死。2.自上而下表達(dá)和自下而上思考

組織思想的四個邏輯順序，既可以是“自上而下”的形式，先有上層的結(jié)論，再梳理下層的論據(jù)，也可以用“自下而上”的形式，先把下層各種想法匯總，再總結(jié)出上層結(jié)論。3.MECE 法則

ME，指相互獨(dú)立；CE，指完全窮盡。MECE，即每一個論點(diǎn)下面支撐的論據(jù)都應(yīng)當(dāng)是彼此相互獨(dú)立，但又完全窮盡的，這樣你的論證才是清晰有道理的。每條論據(jù)都必須要符合 MECE 法則。

三、如何讓別人對你的觀點(diǎn)感興趣

如果要讓別人對你提出的觀點(diǎn)感興趣，就一定要用講故事的方法來引出你的觀點(diǎn)，而這個講故事的方法就是 SCQ 法。

1.S 指背景（Situation）：事情發(fā)生的時間和地點(diǎn)。你向?qū)Ψ浇榻B一個觀點(diǎn)或者分析一個問題之前，先介紹大家都共同認(rèn)可的背景信息。

2.C 指沖突（Complication）：中間發(fā)生了什么事情。一個問題能否吸引別人的興趣的關(guān)鍵在于沖突設(shè)計。

3.Q 指疑問（Question）：讀者產(chǎn)生了什么疑惑。產(chǎn)生了疑問，才能讓別人感興趣聽下去。金句：

1.邏輯能力幾乎是一切思考能力的基礎(chǔ)。

2.金字塔結(jié)構(gòu)實際上是分類、關(guān)聯(lián)的過程，而金字塔原理的論據(jù)不要超過7條。3.每一個支持論據(jù)都要嚴(yán)格滿足 MECE 的法則，也就是相互獨(dú)立、完全窮盡的原則來檢查是否符合這個標(biāo)準(zhǔn)。

4.SCQ 的方法，就是利用了大腦對事實產(chǎn)生的沖突帶來的這種好奇心激勵我們讀下去。5.金字塔原理是咨詢分析方法的一個重要的基礎(chǔ)工具，不過，它也有不足之處，那就是金字塔原理的層層構(gòu)架其實是建立在一個因果關(guān)系的基礎(chǔ)之上的，但世界上其實有很多問題不是簡單的因果關(guān)系構(gòu)成的，而是更復(fù)雜的一個系統(tǒng)的關(guān)系。

高杉尚孝，全球頂尖的企業(yè)管理顧問，畢業(yè)于沃頓商學(xué)院，在麥肯錫、美孚、摩根大通等國際一流企業(yè)都有非常資深的工作經(jīng)歷。1997年成立了高杉尚孝事務(wù)所，長期協(xié)助美國、日本的跨國公司和金融機(jī)構(gòu)制定經(jīng)營策略，有著豐富的理論和實戰(zhàn)經(jīng)驗。關(guān)于本書

本書是作者二十年談判和人際管理經(jīng)驗的總結(jié)。以簡單易懂、深入淺出的方式，呈現(xiàn)談判技巧與方法。作者指出：談判的本質(zhì)不是擊敗對方，而是有效協(xié)商，讓雙方都能獲得滿意。要注意在談判中，不被情緒所左右、提高忍耐力，并且注重邏輯，避免談判陷阱。核心內(nèi)容

從制定談判目標(biāo)、增強(qiáng)談判素質(zhì)、避免談判陷阱等方面，詳細(xì)分解談判策略和技巧。

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一、分級設(shè)立談判目標(biāo)

很多人在實踐中往往存在著誤區(qū)：談判的目標(biāo)就是擊敗對方，實現(xiàn)自己的利益。但實際上，這是一種相對片面的看法。因為這往往會導(dǎo)致談判者只從自身出發(fā)，把目標(biāo)設(shè)得太高。而一旦目標(biāo)設(shè)定過高，就有可能讓對方產(chǎn)生非理性的對抗情緒，不愿意積極配合談判。最后，反而導(dǎo)致談判失敗。

正確的談判目標(biāo)應(yīng)該是分級設(shè)置，并留足充分的備選方案。談判的本質(zhì)是一種“有效協(xié)商”，它不是為了單純擊敗對手，而是為了達(dá)到雙方都滿意、都能接受的平衡狀態(tài)。【案例】

如果你想要升職加薪，那么你就要做好先升職但暫時維持原有薪資水平，或者只加薪但以后再升職的準(zhǔn)備；再比如，你想要面試一家新公司，同時你也要多選幾家公司作為備選。只有這樣，才能保證你在和某一家的面談中，有相對放松的心態(tài)，發(fā)揮出正常水平。

二、忍耐力是終極談判能力

如果你能夠在談判中表現(xiàn)出更大的耐心，你就有可能獲得更多有利于談判的條件。最終，談判是一個雙方或者多方的博弈過程。誰笑到最后，誰就笑得最好。如果沒有忍耐力，良好的口才、敏銳的觀察能力、周密的信息收集能力，都沒法落到實處。

對個人來說，忍耐力需要在日常的一點(diǎn)一滴小事中養(yǎng)成習(xí)慣，要多思考、多傾聽，盡量避免立即決策。

對于以團(tuán)隊形式出現(xiàn)的重大談判，忍耐力是由整個組織決定的。因為無論談判的人有多大耐心，如果是上司逼著他立刻做出決策，這種耐心也很難真正落實。所以作為管理者，要有意識的培養(yǎng)并獎勵忍耐力。比如在談判目標(biāo)確定后，盡量減少對過程的干預(yù)，降低談判人員短時間得出結(jié)論的期待等。【案例】

在對方電話突襲時，不要貿(mào)然答應(yīng)什么。因為這只對打電話的一方有利，不是對等的“有效協(xié)商”。要仔細(xì)傾聽并做好記錄，表明現(xiàn)在不方便交談。然后掛掉電話之后，弄清條理，在確定自己準(zhǔn)備充分之后，再回?fù)苓^去。

三、用“金字塔”原則增強(qiáng)談判邏輯

邏輯在談判中起著至關(guān)重要的作用。無論是提出論點(diǎn)，闡述論據(jù)都需要邏輯。如果只是單方面的宣泄，就沒法真正了解對方的思維過程，還可能導(dǎo)致協(xié)商破裂。作者特別推薦了一種叫做“金字塔原則”的思維技術(shù)。

所謂“金字塔原則”就是把最想說的話，放在金字塔頂端，然后支撐的事例逐級往下，形成“觀點(diǎn)-論據(jù)”層層堆疊的信息群，最終構(gòu)建成邏輯網(wǎng)。這種方法是在很多管理咨詢公司都被采用的思維技術(shù)，不僅可以輔助思考，還可以在談判中幫你有效的提出觀點(diǎn)、更有邏輯的論證觀點(diǎn)。【案例】

在一次業(yè)績通報會上，領(lǐng)導(dǎo)讓業(yè)務(wù)員說明，近幾個月銷售額減少的原因。如果業(yè)務(wù)員說：“我也很擔(dān)心。最近經(jīng)濟(jì)低迷，破產(chǎn)企業(yè)數(shù)量在上升，恐怕這種情況還會持續(xù)。問題可能出在我們產(chǎn)品的價格和經(jīng)營重點(diǎn)上。”如果你是領(lǐng)導(dǎo)，聽到這里，你是不是已經(jīng)失去了耐心呢？因為這種表達(dá)，既沒有針對性，又缺乏邏輯性，很像推卸責(zé)任。同樣的意思，如果用“金字塔原則”該怎么說呢？采用“自上而下”的方式，可以這樣說：“最近銷售額的下滑，是因為公司的經(jīng)營重點(diǎn)正在由廉價商品，向高附加值的高檔商品轉(zhuǎn)移。定價策略的改變，會使客戶群發(fā)生調(diào)整。雖然銷售額短暫下降，但利潤還維持在同一水平?！?/p>

在這里，經(jīng)營重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移就是核心觀點(diǎn)，因為它直接指向銷售額下滑的原因。而定價策略改變、客戶群調(diào)整、利潤不變這些都屬于論據(jù)，用來支撐“經(jīng)營重點(diǎn)轉(zhuǎn)移”這個核心觀點(diǎn)。這樣邏輯清晰，并且追加了積極論據(jù)的回答，說服力就多很多了。

四、避免談判陷阱

所有談判戰(zhàn)術(shù)，比如轉(zhuǎn)移焦點(diǎn)、施加壓力等等，都是在擾亂心理、打亂陣腳。對一方是戰(zhàn)術(shù)，對另一方而言就是陷阱。應(yīng)對這些陷阱最根本的一條就是保持鎮(zhèn)定，避免在心理上被擾亂。同時，盡可能多的了解這些陷阱和它們的變化形式。只有這樣，才能做到知己知彼，百戰(zhàn)不殆?！景咐?/p>

有一個常見的談判陷阱是“紅臉/白臉”。也就是：同一團(tuán)隊當(dāng)中，有人扮演“惡人”，采取強(qiáng)硬態(tài)度；有人扮演“好人”，采取溫和態(tài)度。一般情況下惡人首先出場，拋出刁鉆的要求，施加壓力。一段時間后好人出場，提出妥協(xié)方案。比如，一個說“你這個方案公司有明確的規(guī)定，絕對不能接受”。然后，在你的心理防線被擾亂，感到疲憊和沮喪，甚至準(zhǔn)備放棄的時候，另一個人說“我可以幫你請示一下領(lǐng)導(dǎo)，給你爭取一些優(yōu)惠”。這個戰(zhàn)術(shù)或者說陷阱，就是利用了人性的弱點(diǎn)。應(yīng)對的辦法就是要認(rèn)識到：好人和惡人都是對手，是對方團(tuán)隊里的演員。要保持冷靜，適當(dāng)妥協(xié)可以，但不能僅僅屈服于“白臉”壓力，驟然做出大幅度讓步。

第五篇：外聯(lián)工作計劃

外聯(lián)工作計劃 篇1

一、招新目的

這又是一個新的學(xué)期，伴隨著一個學(xué)工作的結(jié)束，學(xué)生會外聯(lián)部即將迎來部門招新。本次招新，我們本著吸納優(yōu)秀人才，維持部門可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，將秉承著公正、公平的原則進(jìn)行外聯(lián)部的招新。

充滿活力，洋溢熱情的新生，是部門積極有效發(fā)展的根本保證。一個好的組織機(jī)構(gòu)不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個組織才能長期的存在，健康的發(fā)展。

二、招新要求

1、語言得體，自信思維敏捷，應(yīng)變和溝通能力較強(qiáng);

2、工作積極主動，耐心細(xì)心，有毅力，責(zé)任心強(qiáng)，肯吃苦耐勞;

3、有一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神;

4、突出強(qiáng)調(diào)座位團(tuán)隊一員的合作精神和組織紀(jì)律性，有自我奉獻(xiàn)精神和團(tuán)結(jié)互助精神。

三、招新人數(shù)

根據(jù)部門需要計劃招新人數(shù)為6人左右。

四、招新對象

20xx級新生和有意之人

五、招新流程

1。社團(tuán)進(jìn)行宣傳自己的社團(tuán)的各個部門;

2。在食堂門口設(shè)立宣傳點(diǎn)，并發(fā)申請表，交代好填寫注意點(diǎn)及交表時間;

3。通知第一批被預(yù)錄取人名單;

4。進(jìn)行面試第一批新生，進(jìn)行篩選，部長間進(jìn)行討論;

5。公布試用人員名單，并進(jìn)行通知，試用期為三個月。

外聯(lián)部部門簡介：

（一） 部門氣息：團(tuán)結(jié)合作，誠信高效，友好關(guān)懷

（二） 部門職能：維系學(xué)院各組織間的交流學(xué)習(xí)紐帶，搭建從化各兄弟院校間的友好情誼。通過與外界商家洽談，為活動籌集經(jīng)費(fèi)。

（三） 部門概述：外聯(lián)部是一個充滿活力和團(tuán)結(jié)，機(jī)遇與挑戰(zhàn)，競爭和鍛煉的部門，展現(xiàn)你我，溝通你我，歡笑你我！

外聯(lián)工作計劃 篇2

外聯(lián)部將繼續(xù)以往的工作，將以前的工作一如既往的做下去，并且結(jié)合學(xué)校團(tuán)委及學(xué)院團(tuán)委的要求開展新的工作內(nèi)容。主要有內(nèi)部建設(shè)與外部聯(lián)合兩個大方面的內(nèi)容。內(nèi)部建設(shè)主要包括個人員職責(zé)分配、個人能力培養(yǎng)、工作技能考核、內(nèi)部量化管理等；外部聯(lián)合包括小型講座、外場宣傳、贊助、公關(guān)關(guān)系拓展。具體如下：

一、內(nèi)部建設(shè)

1、人員職責(zé)分配：上學(xué)期主要讓部員們了解外聯(lián)工作流程并簡單負(fù)責(zé)了一些相關(guān)人物，這學(xué)期準(zhǔn)備讓每位部員自己全權(quán)負(fù)責(zé)某一方面，例如辦小型講座，讓部員接手從拉講座、談講座、借教室到講座舉辦的全過程。我們把9位部員分成了三個組，每組三人，暫且命名為考研組、司考組與留學(xué)及其他組。既能鍛煉個人能力，又能做到分工明確、職責(zé)分明。

2、個人能力培養(yǎng)：主要是讓外聯(lián)部所有人員的業(yè)務(wù)能力再上一個臺階。主要通過個人公關(guān)、培訓(xùn)座談會、舉辦活動等方式，并且以個人總結(jié)等文字方式，將經(jīng)驗落實到筆落實到實踐。

3、工作技能考核：外聯(lián)三位部長分別負(fù)責(zé)一個組三位部員，給每位部員在辦講座與其他活動時的表現(xiàn)給予評定或者打分，有優(yōu)異表現(xiàn)予以加分，作為獎勵與換屆的一個標(biāo)準(zhǔn)。

4、內(nèi)部量化管理：進(jìn)一步完善內(nèi)部獎懲制度。對于例會遲到進(jìn)行扣分，參加外聯(lián)所舉辦講座加分，拉到講座贊助加分并安10%左右拿獎勵等方式，督促所有人員積極工作，共振部門風(fēng)采。

二、外部聯(lián)合

1、小型講座：一般小型講座都為考研、留學(xué)和極具文法特色的司法考試講座，辦這些講座不僅可以為準(zhǔn)備考研、出國留學(xué)和參加司法考試同學(xué)解答疑惑、提供參考，而且還可以為學(xué)院的活動籌集資金，以備不時之需，緩解學(xué)院資金壓力，讓同學(xué)們辦活動不受物質(zhì)條件所限制。

2、外場宣傳：現(xiàn)在學(xué)校對外場宣傳的管理比較嚴(yán)格，不允許商業(yè)色彩太濃的外場，我們可以多半一些以體驗為主的宣傳外場，即沒有濃厚的商業(yè)色彩，又可以提高知名度。

3、贊助：這學(xué)期咱們文法有一個超級精品的`活動——戲劇節(jié)，精彩絕倫的戲劇節(jié)必須要有資金支持，學(xué)院對于戲劇節(jié)給予很大的支持，外聯(lián)也有拉到強(qiáng)有力的贊助，這是我們下學(xué)期工作的重中之重。

4、公關(guān)關(guān)系拓展：這點(diǎn)有兩個方面，一是積極拓展外聯(lián)資源，加快資源積累，認(rèn)識更多的商家，讓手中的籌碼更加充實。二是高校公關(guān)方面，主要以部員自主拓展為主，讓部員走出北科，走進(jìn)其他學(xué)校，聯(lián)系其他學(xué)校的外聯(lián)，進(jìn)行資源共享等方式的座談會，之后部員上交書面總結(jié)，既能鍛煉部員交際能力，又能夠外聯(lián)資源共享，獲得雙贏。

這些大概就是本學(xué)期外聯(lián)工作的重點(diǎn)，由于舉辦小型講座與外場宣傳是以商家為主，不能確定具體時間地點(diǎn)，在這里就不一一列舉。這學(xué)期外聯(lián)工作將以培養(yǎng)部員能力與籌集活動資金為主，一定交給團(tuán)委一批合格的人才與充足的資金。

外聯(lián)工作計劃 篇3

外聯(lián)部是院團(tuán)委新成立的重要職能部門，外聯(lián)部納干納新工作業(yè)在上學(xué)期已完成。外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，協(xié)助其他部門工作。對于一個團(tuán)體來說，資金是各部活動的基礎(chǔ)，在這個層面上說，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對整個院團(tuán)委的工作會產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，離不開各個部門以及書記團(tuán)的配合與支持，同時，外聯(lián)部只有積極配合其他部門以及書記圖的工作，才能使整個院團(tuán)委的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來。作為外聯(lián)部的一名新成員,在新的學(xué)期里,我制定如下外聯(lián)部工作計劃：

一、人員編制:

外聯(lián)部需要對內(nèi)部人員進(jìn)行編制，協(xié)助以部長負(fù)責(zé)的整個部門工作的協(xié)調(diào)、管理和開展。

二、工作流程：1 活動策劃 2 人員安排 3 外出工作 4 活動組織、開展 5 工作總結(jié)、金費(fèi)結(jié)算并備案

三、部門管理：

通過內(nèi)部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機(jī)制，淡化“等級”觀念，努力營造外聯(lián)部特有的部門文化氛圍，使得部門工作有章可循，確保工作高效、順利。

1 獎懲機(jī)制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴(yán)于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點(diǎn)帶面地拉動整個部門。計劃部門預(yù)留20%的贊助費(fèi)，10 %作為拉到者獎金，另10%作為部門的活動基金。

2 工作程序化、規(guī)范化機(jī)制。將各大塊的工作程序化，提高部門工作效率，保證每個成員都有鍛煉的機(jī)會，防止個別部員因占用過多時間而影響學(xué)習(xí)。

3 競爭機(jī)制。有競爭才有創(chuàng)新，創(chuàng)新是一個組織永?；盍Φ脑慈?。通過競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng)新。與獎懲機(jī)制相結(jié)合，充分調(diào)動每個人的積極性、挖掘其潛力。

4 持續(xù)性機(jī)制。在工作中不斷總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)并備案，不忘對新成員的培養(yǎng)，使得上下兩屆交接時，在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。

5 培養(yǎng)成員參加校園活動的積極性，使外聯(lián)部成員得意在學(xué)院的各種活動中展現(xiàn)自我。

四、工作計劃

1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長期性，持續(xù)性的。在平時就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。

2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動，與商家達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長期密切的聯(lián)系。

3、聯(lián)系社會知名人士做一些符合中文系特色的互動型講座，舉辦學(xué)生會階段性成果展等，并拉動其他部門積極參與協(xié)作，并爭取各大廠商的支持與贊助。

4、與文娛部合作，和一些服裝聯(lián)系，舉辦校園服裝秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動性的宣傳。

5、協(xié)助其他部門工作，提高外聯(lián)部在其他部門中間的地位，例如在新學(xué)期是“五四運(yùn)動”等政治性運(yùn)動的紀(jì)念日，外聯(lián)部更應(yīng)該對此出一份力。

五、部門金費(fèi)預(yù)算：1 資料打印費(fèi) 2 外出車費(fèi) 3 和商家聯(lián)系時的電話費(fèi)

外聯(lián)工作計劃 篇4

管理科學(xué)系學(xué)生分會外聯(lián)部是管理科學(xué)系外聯(lián)內(nèi)合的一個窗口，從增進(jìn)管理系與其他系的交流到對外的招商引資，從系內(nèi)活動到對外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動空間，就其部門本身來說是一個工作環(huán)境相對靈活的部門，外聯(lián)部工作計劃書。這個學(xué)期外聯(lián)部的主要工作是加強(qiáng)校內(nèi)外的聯(lián)系，輔之以做好與贊助商的聯(lián)系，做到做好協(xié)助、擴(kuò)大影響、加強(qiáng)聯(lián)系。為了更好的適應(yīng)、開展外聯(lián)部的工作，初步擬定工作計劃如下：

1。平時多注意一些與同學(xué)們學(xué)習(xí)生活相關(guān)的廠商，發(fā)掘潛在的贊助商。洞察潛在贊助商的合作意向，及時收集信息，為以后的工作打好基礎(chǔ)；

2。多拉快跑，積極圓滿地完成上級下達(dá)的任務(wù)，為系里各項活動拉取資金、物資等各種形式的贊助，以保證活動的順利舉行；

3。加強(qiáng)與學(xué)生分會其他各部門的聯(lián)系與交流，協(xié)助其他部門的工作，做好各項活動的籌備工作，提高外聯(lián)部在其他部門中的地位；

4。組織本部及其他部門的干事的聯(lián)誼活動。彼此加強(qiáng)了解，加深感情，使得大家齊心協(xié)力站在同一條戰(zhàn)線上為學(xué)生會服務(wù)；

5。與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動性的宣傳；

6。由外聯(lián)部主辦一些特色活動，如聯(lián)系社會知名人士做一些符合管理科學(xué)系特色的互動型講座，請廠商傾談成功經(jīng)驗，以豐富同學(xué)們的知識；

7。開展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通；

8。 聯(lián)系本學(xué)院廣播站網(wǎng)站建設(shè)的同學(xué)，希望能夠利用廣播網(wǎng)絡(luò)，為我院進(jìn)行大規(guī)模宣傳活動，為日后招商引資做好鋪墊；

9。 聯(lián)系往屆外聯(lián)部的師兄師姐，建立長期聯(lián)絡(luò)，向他們學(xué)習(xí)相關(guān)的經(jīng)驗，如開展交流會、講座等。

并爭取與他們所建立的老客戶建立聯(lián)系及相關(guān)合作，以優(yōu)良的作風(fēng)及高效的工作建立良好的信譽(yù)，達(dá)成長久的合作關(guān)系。 相信在外聯(lián)部的經(jīng)歷將成為我人生中的一筆寶貴的財富，我會盡自己最大的努力去干好這份工作。希望外聯(lián)部的成員們齊心協(xié)力，在部長的帶領(lǐng)下，出色地完成每一項任務(wù)。

外聯(lián)工作計劃 篇5

隨著新一學(xué)年的開始，我們也開始了外聯(lián)部新一學(xué)期的工作，學(xué)生會外聯(lián)部部門工作計劃。身為學(xué)生會唯一對外和具有商業(yè)氣息部門“外聯(lián)部”的一員,承擔(dān)著的實在不少，以下是我本學(xué)期在部門的工作計劃。

一、初期本部建設(shè)

1、新學(xué)期開始，我們要認(rèn)真做好新成員的招募和培訓(xùn)的工作，為外聯(lián)部將來更好的發(fā)展打下基礎(chǔ)。培訓(xùn)的過程中要多給新人實踐鍛煉、自我思考和做決定的機(jī)會，在此過程中要總結(jié)出自己以往在工作中的經(jīng)驗和教訓(xùn)，避免新人多走過去自己的彎路、死路。

2、同時，自己還得努力做好部門的內(nèi)部建設(shè)。雖然這是我們很久以前就已經(jīng)開始在做的事，但是我們必須意識到這是需要不斷努力和堅持的事。

3、部門的考勤工作也是需要我們共同努力的。一個人做好不難，但要讓個部門的人一起做好那就是件不容易的事。一個人每一次遲到、每一次的缺勤都會影響整個部門的成績。所以，本學(xué)期我們必須在考勤方面嚴(yán)格要求自己，不能讓這些事情再影響到我們的部門。在自己做好的同時，也要督促到部門間的同事，必要時一個電話的溫馨提示是不可免的，我們共同的齊心努力才能把部門建設(shè)得更好。

二、中期外聯(lián)工作

本學(xué)期的主題活動較多且活動安排緊湊，“cctv杯英語演講大賽”、“祖國60周年慶典”、“新生杯籃球賽”、“第19屆辯論賽”…因此給我們的外聯(lián)機(jī)會和任務(wù)自然也就增加了，工作計劃《學(xué)生會外聯(lián)部部門工作計劃》。

1、與隊友合作，做好一次活動的策劃。與多大家交流、多關(guān)注身邊各式各樣的宣傳活動，讓我們做出的外聯(lián)策劃更加的新穎、更能吸引商家的注意。

2、與過去有過交流的商家保持聯(lián)系，通過過去的了解和經(jīng)驗試圖再他們身上再次尋求合作的機(jī)會。

3、嘗試挖掘出新的商家、尋找新的商機(jī)。為外聯(lián)工作增添更多的機(jī)會和可能。

4、面對本學(xué)期猛增的專業(yè)課，這是考驗我們自身組織協(xié)調(diào)能力的時候。因為在學(xué)會中學(xué)長們都有著重并反復(fù)的強(qiáng)調(diào)道“身為學(xué)生干部的你們，先是一名學(xué)生，其次才是干部！學(xué)生都做不好，你又怎么當(dāng)干部?”所以本學(xué)期，我定要成為一名合格的學(xué)生。把學(xué)生的身份放在首位！

三、后期的總結(jié)

每一次工作的結(jié)束都是在為一次工作的開始做準(zhǔn)備，被一次工作中或多或少所收獲的信和經(jīng)驗都是寶貴的，所以我們要學(xué)會在工作中的總結(jié)與交流。

1、總結(jié)失敗或成功的原因，從中吸取經(jīng)驗與教訓(xùn)。

2、理清每次的外聯(lián)方向與對象，避免無頭蒼蠅似的亂撞

3、與隊友交流彼此的經(jīng)驗，討論各自存在的問題。

外聯(lián)工作是一個精細(xì)復(fù)雜的工作,面對的對象是復(fù)雜的,所作的事情是瑣碎的,需要極大的耐心及極大的熱誠,新學(xué)期外聯(lián)部的我將會盡可能發(fā)揮自身作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè),事業(yè)單位做好溝通與交流,爭取在用武之時可與之建立良好的合作關(guān)系,為學(xué)院各大活動提供物資所需,保證活動的完善與到位。爭取在本學(xué)期與其他部門協(xié)作提高各項活動的質(zhì)量。