第一篇：珠三角高等教育咨詢有限公司策劃方案 王閱

珠三角高等教育咨詢有限公司策劃方案（第一稿）

公司宗旨：

服務考生 搭載平臺 全程跟蹤 成就夢想

市場分析：

廣東省每年高考考生近八十萬，民辦私立學校較多，廣州深圳一線城市和東莞中山珠海等二線城市高等院校較少，每年有一大部分學生要出省到北京武漢等高等教育發(fā)達地區(qū)求學深造，廣東省經(jīng)濟富裕和高等教育欠發(fā)達的矛盾比較突出，招生院校和高考考生的需求有很大缺口，教育市場蘊含很多機遇，相當一部分學生尤其是富裕家庭學生很難進入一流名牌大學學習，珠三角地區(qū)是經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，富裕家庭的孩子較多，高考后有一大批不能被國家正式統(tǒng)招錄取的低分生線下生，除一部分學生被出國留學分流后還有一部分學生尋找國內(nèi)名牌大學，大學招生市場存在很多潛在的份額，公司發(fā)展前景樂觀。

服務對象：

珠三角地區(qū)九市（廣州、珠海、深圳、東莞、惠州、佛山、中山、肇慶、江門）的私立高中普通高中的高考落榜生、低分生、富裕生

創(chuàng)辦過程：

一、準備階段 2012年11月----2013年月

1、資金：五萬左右

2、人脈：在九市各私立高中普通高中尋找高三班主任和老師為招生代理人

3、宣傳：建立一個門戶網(wǎng)站和招生博客

二、啟動階段 2013年03月—2012年05月

1、選址：待定

2、辦公室：20平米

3、設備：電腦2臺 打印機一臺 辦公桌2臺 沙發(fā)一組 辦公電話2部

4、人員：話務員1名，根據(jù)黃頁撥打各私立學校普通高中教務處高三辦公室電話

文員1名，負責合同協(xié)議保管、學生信息采集、大學聯(lián)系溝通、招生資料發(fā)放、文件打印。

三、運作階段 2013年06月---2013年10月

1、收集各校高考學生名單和分數(shù)單

2、接受家長咨詢，組織學生報名，帶領考生家長考察。

3、發(fā)放錄取通知書，指導學生入學報到

4、跟蹤服務，確保學生安心求學

經(jīng)營項目：

一、第二學位：

1、簡介：第二學位是教育部每年下達給一批211重點大學的計劃內(nèi)名額，學生入學不受高考分數(shù)限制，入校后享受統(tǒng)招生的學習生活待遇，校內(nèi)上課校內(nèi)住宿，有學生證和一卡通，前2年沒有正式學籍，插入統(tǒng)招班級學習，參加學校組織的自學考試，獲取本校自考本科文憑和第一學士學位，然后報名本校每年一度的第二學位招錄考試，本校自主命題，考前強化輔導，圈定考試范圍，確保學生通過第二學位考試，錄取為本校第二學位學生，享有正式學籍和統(tǒng)招生同等待遇，學習兩年畢業(yè)，頒發(fā)正規(guī)統(tǒng)招普通本科文憑和學士學位，發(fā)就業(yè)報到卡。

2、招生大學：

北京大學軟件工程專業(yè)

北京第二外國學院旅游管理 工商管理 國際貿(mào)易專業(yè)

武漢大學軟件工程 建筑工程管理專業(yè)

中南財經(jīng)政法大學法學專業(yè)

中國傳媒大學播音主持

3、.操作費用:每生10萬---20萬

二、本碩連讀：

1． 簡介:本碩連讀學生錄取不受高考分數(shù)限制，享受名校一切資源，有學生證和一卡通，錄取入學后分為

2個階段：第一階段三年畢業(yè)頒發(fā)自考本科文憑和學士學位，然后由學校組織報名參加本校統(tǒng)招研究生考試。第二階段三年：通過考前強化輔導，圈定考試范圍，確保每個學生被國家正式錄取為本校研究生，畢業(yè)獲統(tǒng)招研究生文憑和碩士學位。

2． 招生大學：

中國政法大學：專業(yè)法學 行政管理 工商管理

北京林業(yè)大學： 專業(yè)工商管理

武漢大學：專業(yè) 法學 工商管理

華中師范大學：專業(yè)任選

3、操作費用：7萬—15萬

三：政法干警本科培養(yǎng)：

1、簡介：學 制：四 年層 次：本 科專業(yè)：法 學

性 質(zhì)：在校4年享受統(tǒng)招待遇，免交學費，享受生活補貼，成績合格頒發(fā)普通本科畢業(yè)證書。統(tǒng)一安置市（縣）級法院，檢察院工作，錄用國家公務員；

該項目依據(jù)中發(fā)2008-19號文件實施并于2009年開始全國部分重點院校試點招生；堪稱地方院校的軍籍生

2、招生大學

武漢大學法學院專業(yè)法學

中國政法大學法學院專業(yè)法學

中南財經(jīng)政法大學專業(yè)法學

3、操作費用：10萬—25萬

四．定向就業(yè)委培：

1、簡介：定向委培是高等院校利用本校教育資源為考生提供名校學習環(huán)境定向就業(yè)的一種職業(yè)培訓形式，學生寬進嚴出，根據(jù)用人單位需要學習四年專業(yè)課程，畢業(yè)頒發(fā)正規(guī)自考本科文憑和網(wǎng)絡本科文憑，成績優(yōu)秀者頒發(fā)學士學位證書，實習期滿頒發(fā)職業(yè)技能證書，畢業(yè)后全部分配到委培單位上崗，享受正式員工待遇，工作環(huán)境優(yōu)雅，福利優(yōu)越，薪酬豐厚，可以解決大學生畢業(yè)就業(yè)難的后顧之憂。

2、招生大學：

北京第二外國語學院國家大劇院工作

北京大學定向就業(yè)辦聯(lián)想等大型IP公司工作

北京現(xiàn)代管理大學郵政企業(yè)電力企業(yè)通訊企業(yè)工作

武漢理工大學海員委培各大遠洋航海公司工作

3、操作費用每生1萬到8萬

五、軍校自考：

國防科技大學為全國低分考生提供的就讀一流軍校的寶貴機遇，學生入學后穿軍裝，單獨編班，軍事化管理，享受生活補貼，畢業(yè)獲國防科技大自考本科文憑，成績優(yōu)秀者辦理入伍手續(xù)，畢業(yè)全部分配部隊工作，享受正排副連軍官待遇。

操作費用35萬。

六、名校自考：

1、簡介：自考本科文憑含金量僅次于普通本科含金量，畢業(yè)后到用人單位和普通本科生同等待遇。

入學條件不受分數(shù)限制，寬進嚴出，名校環(huán)境名校師資，嚴格管理，專業(yè)輔導，確保學生通過自學考試獲取正規(guī)的國家承認的納入國民教育序列的本科文憑，成績優(yōu)秀者獲學士學位，推薦工作，創(chuàng)造就業(yè)機會。

2、無操作費，每生可得勞務費4000元

3、招生大學：

武漢大學武漢理工大學 北京師范大學 華中師范大學 深圳大學 中山大學

七、藝術體育特長生包錄

1、簡介：招生對象為報考藝術專業(yè)和體育專業(yè)的特長生，操作考生的專業(yè)課考試明確保學生過關，只要學生文化課分數(shù)達到相應批次就能錄取到理想大學就讀。

2、操作費用：5萬---15萬

3、招生院校：中國傳媒大學 中央音樂學院 武漢音樂學院 湖北美術學院以及全國二本三本大學

八、出國留學：

1、招生對象：有海外關系的家庭富?？忌陀⒄Z成績較好的學生，為他們提供出國留學機會，就讀世界名校。

2、操作費用： 2---10萬

3、留學國家：歐美地區(qū)： 北京留學直通車公司 聯(lián)系人 張浩主任

澳大利亞： 聯(lián)系人 麥克先生

韓國：聯(lián)系人 國新忠老師

日本：聯(lián)系人 劉總

東南亞地區(qū)：聯(lián)系人 徐老師

九、計劃外普通本科：

北京郵電大學 天津大學武漢大學計算機學院面向全國招錄低分考生，畢業(yè)獲普通本科文憑操作費用：5----20萬

十、線上點招：

招生對象： 高考后達到錄取批次分數(shù)線內(nèi)的考生，通過一定關系和渠道操作，確保他們錄取到最理想的大學

操作費用：5萬----20萬 軍校點錄30萬

擁有資源：

一、合作大學：（211重點大學）

北京地區(qū)：北京大學 北京第二外國語學院 中國政法大學 北京林業(yè)大學 北京師范大學 北京郵電大學 中國傳媒大學

武漢地區(qū)： 武漢大學 武漢理工大學 華中科技大學 華中師范大學 中南財經(jīng)政法大學

長沙地區(qū)： 國防科技大學 湖南醫(yī)學院

廣東地區(qū)： 中山大學 深圳大學 華南師范大學

二、合作公司：

深圳：遠航文化教育咨詢有限公司聯(lián)系人 夏志剛老師

武漢：洪都文化教育集團公司聯(lián)系人 全主任

武漢大學計算機學院招生辦公室聯(lián)系人 鄭主任

武漢理工大學附屬博大文化教育集團公司聯(lián)系人 劉總

北京：海淀區(qū)樹人文化教育咨詢有限公司聯(lián)系人鄭國翔老師

中科院陽光教育咨詢公司聯(lián)系人田老師

博時文化教育咨詢有限公司聯(lián)系人劉沛老師

中國政法大學本碩連讀項目部聯(lián)系人周夢老師

北京大學同方教育咨詢公司聯(lián)系人 劉老師

南京：雨花教育咨詢有限公司聯(lián)系人潘總

山東：濟南前程教育咨詢有限公司聯(lián)系人楊老師

三、合作老師（代理人）--待定

經(jīng)營目標：

總目標：盈利80萬

效益分析：第二學位招錄5人：每生利潤3萬 合計15萬

本碩連讀招錄6人：每生利潤2萬 合計12萬

定向委培招錄10人：每生利潤一萬 合計10萬

政法干警招錄5人： 每生利潤4萬 合計20萬

計劃外本科招錄10人：每生2萬合計15萬

自考本科招錄20人：每生利潤4千 合計8萬

藝術生包錄5人：每生利潤2萬 合計10萬

線上點招6人：每生利潤2萬合計12萬

軍校生4人：每生利潤4萬合計16萬

出國留學5人： 每生利潤2萬 合計10萬

總計128萬

扣除成本： 辦公室租金10萬

辦公費用1萬

通訊費用1萬

招待費用 3萬

交通費用 4萬

員工工資20萬

稅收水電2萬

其它費用7萬

總計48萬

純利潤收益80萬

辦理程序：

一、電話或者登門溝通有意向的考生和家長

二、學生報名填寫表格采集信息，提供身份證、準考證、高中畢業(yè)證、高考分數(shù)條復印件以及一寸藍底照片10張，為每個學生建立信息檔案。

三、帶領考生家長赴北京和武漢地區(qū)的大學考察，和學校負責人溝通，看校園環(huán)境，商談細節(jié)。

四、家長考察滿意辦理錄取手續(xù)，簽署招錄合同明確雙方權利與義務，家長繳費，發(fā)放錄取通知書。

五、組織學生報到入學，跟蹤服務直到學生圓滿畢業(yè)。

2012年10月廣東恩平朱陽春

第二篇：叁貳壹教育咨詢有限公司網(wǎng)絡推廣策劃方案

網(wǎng)絡推廣策劃方案

1、完成叁貳壹教育咨詢有限公司品牌網(wǎng)站建設（正在建設中）

2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化、增強網(wǎng)站用戶體驗、方便運營推廣。

3、整合各種網(wǎng)絡推廣方法結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳

播途徑，避免與競爭對手正面的沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

4、控制網(wǎng)絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網(wǎng)站非付費廣告點擊的比重。

5、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化，實現(xiàn)在行業(yè)淡季網(wǎng)站日均訪問量大于30人，旺季網(wǎng)站日均訪問量大于100人，并對網(wǎng)絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。（現(xiàn)用live800）

具體工作安排表

網(wǎng)絡推廣將分二個階段進行

第一階段：

1、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化（第一階段），實現(xiàn)企業(yè)主要

“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

2、分析網(wǎng)民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合公司不同階段推廣的關鍵

詞，并整合相關宣傳推廣內(nèi)容。（各學院進行問卷調(diào)查）

3、每逢節(jié)假日，組織促銷活動，制作網(wǎng)絡宣傳專題，加大網(wǎng)絡宣傳力度。

4、配合企業(yè)戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡宣傳平臺，并

制定品牌軟文內(nèi)容性方案。

第二階段：

1、重點針對搜索引擎進行網(wǎng)站優(yōu)化（第二階段），實現(xiàn)公司產(chǎn)品主要“關

鍵詞”居于搜索引擎前列。

2、調(diào)整、優(yōu)化付費廣告。

3、整理收集潛在客戶信息，分析競爭對手信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵

權行為及品牌負面報道。

4、發(fā)展網(wǎng)絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內(nèi)容。

5、整理收集潛在客戶，競爭對手等信息，并負責跟進清理網(wǎng)絡侵權行為

及品牌負面報道。

第三篇：草船企業(yè)策劃咨詢(揭陽)有限公司企業(yè)簡介

作為揭陽地區(qū)首家、潮汕地區(qū)早期起步的管理咨詢公司，草船經(jīng)過近5年的穩(wěn)健成長，已經(jīng)成長為潮汕本土最具發(fā)展?jié)摿Φ木C合性專業(yè)咨詢策劃機構之一。

出生于潮汕，服務于潮汕

——草船咨詢擁有5年的潮汕企業(yè)咨詢策劃服務經(jīng)驗，是潮汕民企瓶頸突破和企業(yè)變革的戰(zhàn)略修煉伙伴。

草船企業(yè)策劃咨詢（揭陽）有限公司始創(chuàng)于2007年的草船營銷策劃工作室，是深度了解潮汕文化特點及企業(yè)運營環(huán)境，集管理咨詢、營銷策劃、行銷公關、品牌規(guī)劃、顧問咨詢、員工培訓于一體的本土化企業(yè)咨詢策劃機構，也是以強調(diào)實戰(zhàn)為主導思想的咨詢策劃型代表。

人們常常認為策劃是用腦做出來的，但是草船倡導“用腳做策劃”。策劃本身并沒有好壞之分，只有適合不適合，但是，好的策劃80%必須用腳跑出來的，那些只坐在辦公室里搞策劃的“專家”往往不是生幫硬套，就是在忽悠客戶。草船咨詢生于本土，服務于本土，一直致力于探索潮汕民營企業(yè)最佳成長方式的企業(yè)管理和營銷方面的解決方案，摒棄傳統(tǒng)策劃、咨詢機構“蜻蜓點水”、“走馬觀花”的做法，推行駐扎客戶企業(yè)，開展實地調(diào)研、現(xiàn)場指導，根據(jù)客戶需求提供“定制式”的解決方案。

潮汕民企往往不能與外來的專業(yè)咨詢策劃機構進行徹底的合作，根本原因在于外來的策劃理念與風格與本土文化、經(jīng)營環(huán)境、執(zhí)行文化等缺乏深層次的了解和有效的信息揉合，從而導致水土不服，半途夭折的現(xiàn)象頻繁出現(xiàn)，方案自然也就無法真正落地施行。

截至2012年四月，草船成功承接了16家企業(yè)20多批次的咨詢項目，包括管理框架建設、營銷流程控制、產(chǎn)品規(guī)劃與定位、渠道建設規(guī)劃、業(yè)務跟單訓練、企業(yè)員工內(nèi)訓、企業(yè)管理變革、企業(yè)文化建設、VI視覺系統(tǒng)設計與制作、顧問等領域，服務過廣州雙盈國際、農(nóng)夫山莊、碧香園食品、潮人在線、金洋物業(yè)、汕源汽車、佳昕文體、深圳東方明珠城、東方國際茶都、綠島旅游山莊、海濱度假村、華南大酒店、西馬鐘表、漫達建材等客戶。

草船咨詢機構堅持“授之以魚，不如授之以漁”的服務原則，不僅是幫客戶建立合適的運營體系，而且將我們的理論、經(jīng)驗、思考方法和工作方法轉移給客戶的員工，幫助客戶培養(yǎng)自身的造血功能，從而造就企業(yè)永久獲益和保持活力的團隊。

負責任是一種態(tài)度，也是一種能力。

草船對客戶的每一分投資、每一份信任、每一份期待負責。

競爭時代，催生企業(yè)變革。智者生存。

痛則變，變則通，通則達。先人半步，快人一大步。

二O一二年四月

第四篇：XX有限公司管理策劃方案

XX有限公司管理策劃案

應用 ： 對于企業(yè)管理者，進行全面管理創(chuàng)新，培育有利于提高經(jīng)營業(yè)績的企業(yè)文化，適應不斷變化的市場環(huán)境，以求得長期生存和發(fā)展，有啟發(fā)意義。內(nèi)容 ：

作為機器制造類企業(yè)，在發(fā)展過程中，往往會面臨如下問題：①競爭激烈：同業(yè)競爭、潛在的進入者、供方和顧客討價還價的能力增強，有些已部分地被替代。②質(zhì)量投訴、應收賬款增多；③一些管理中出現(xiàn)的問題大部分依靠領導協(xié)調(diào)而不能及時得到解決等問題日漸突出。④激烈的市場競爭使產(chǎn)品價格大幅下滑；⑤公司欲求規(guī)模效益，在高科園征地建起了新廠房，企業(yè)規(guī)模將上一個新臺階。面對這種局面，如何進行管理創(chuàng)新，以求資源價值最大化，是對最高管理者和策劃人的考驗和挑戰(zhàn)。

面對上述問題，作為策劃人，可采取如下管理創(chuàng)新思路：在“ 顧客至上、誠信創(chuàng)新”公司理念 指導下，對企業(yè)機構設置、崗位設置、崗位標準、業(yè)務流程、管理制度“五大要素”進行全面策劃，在民主決策的基礎上，獨裁實施，以實現(xiàn)企業(yè)資源價值最大化。

本策劃的具體過程是：某市高科技工業(yè)園XX機器有限公司 2001年初面臨內(nèi)外部困境時，我作為公司管理顧問，對管理五大要素進行重新設計安排。⑴機構設計：借鑒國內(nèi)外組織設計理論，確定了機構設置的五原則。結合環(huán)境要求、公司實際、公司理念，進行了設計，并提出了各部職責。⑵崗位設置：根據(jù)實行單職制、助理制和秘書制的機構設計原則（五原則之一）。對有關部門進行了崗位設計。⑶崗位標準：根據(jù)業(yè)務發(fā)展要求，在提出了各崗位職責的同時，并根據(jù)現(xiàn)有人員的實際對各崗位思想意識、能力、知識水平、學歷、經(jīng)歷、健康等提了出具體任職要求。⑷業(yè)務流程：體現(xiàn)以顧客為關注焦點的理念。遵循：市場調(diào)查、或顧客意見反饋、或招標合同意向書，并對顧客要求進行評審后，才能進入技術開發(fā)階段，并努力體現(xiàn)持續(xù)改進。⑸管理制度：在上述基礎上，對公司的管理制度進行了全面的制定：公司出入管理辦法、人事、車輛、財務、營銷、服務、技術、采購、生產(chǎn)質(zhì)量、公司印章、出差話費、制服管理規(guī)定，安全衛(wèi)生管理、創(chuàng)意提案改善、公司會議制度，各部職責、各崗位任職要求與職責，各部門目標責任，生產(chǎn)部定額管理制度。第二步經(jīng)總經(jīng)理辦公會多次研究、提交將要上任的部門經(jīng)理提出意見，并公示征求全員的意見，經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究決定，總經(jīng)理批準發(fā)布實施；第三步是實施過程中體現(xiàn)熱爐法則。實踐證明，策劃案取得了滿意的效果。

案例：

某市高科技工業(yè)園XX機器有限公司是 1994年在某市高科園注冊的，主要產(chǎn)品是全自動枕式包裝機、收縮膜收縮包裝機、全自動供料機等，全部為引進日本、美國技術。可廣泛用于食品、化工、醫(yī)藥、日用品單一或集合塊狀物包裝及收縮包裝、散料包裝和無托盒物的包裝。此類機械在我國已基本形成天津、某市、廣東、桂林等產(chǎn)業(yè)集群。2001年初作為機器制造類的包裝機生產(chǎn)企業(yè)，由于環(huán)境變化：①競爭激烈：同業(yè)競爭、潛在的進入者、供方和顧客討價還價的能力增強，有些已部分地被替代。②質(zhì)量投訴、應收賬款增多；③一些管理中出現(xiàn)的問題大部分依靠領導協(xié)調(diào)而不能及時得到解決等問題日漸突出。④激烈的市場競爭使產(chǎn)品價格大幅下滑；⑤公司欲求規(guī)模效益，在高科園征地建起了新廠房，企業(yè)規(guī)模將上一個新臺階。面對這種局面，如何進行管理創(chuàng)新，實現(xiàn)企業(yè)資源價值最大化是對最高管理者和策劃人的考驗和挑戰(zhàn)。

我作為公司的管理顧問，認為必須進行管理創(chuàng)新。對于中型機械制造類企業(yè)，面對全國范圍、瞬息萬變的市場和日新月異的信息技術的發(fā)展，應順應企業(yè)組織結構扁平化的趨勢和反應靈活的市場要求，并體現(xiàn) “ 顧客至上、誠信創(chuàng)新”的 公司 理念。具體思路是：對企業(yè)機構設置、崗位設置、崗位標準、業(yè)務流程、管理制度進行全面策劃，以實現(xiàn)企業(yè)資源價值最大化。為此：

機構設計 ：我們參照國內(nèi)外管理創(chuàng)新的經(jīng)驗，結合公司的實際，確定了五原則：⑴、實行董事會領導下的總經(jīng)理負責制。⑵、適合的領導層，推行單職制，不設副職，實行助理和秘書制。⑶、橫向管理結構方面，精簡機構，推行大部制。即在適當分工的基礎上，將相關性強的管理職能合并歸屬于同一個職能部門。⑷、采用多種有效辦法，強化橫向協(xié)調(diào)。在適當簡化分工、推行大部制外還應采取加強橫向協(xié)調(diào)機制。運用例會制度、規(guī)章制度、標準化、大辦公室集體辦公制、工序服從制、人際關系協(xié)調(diào)等方式。⑸、以 顧客至上、誠信創(chuàng)新 為公司理念。為適應 誠信 理念，對供應、生產(chǎn)、質(zhì)量在一個生產(chǎn)副總的統(tǒng)一領導下分別設立，確保質(zhì)量、交貨時間等誠信；為實現(xiàn) 創(chuàng)新 理念，加強生產(chǎn)技術服務和技術開發(fā)，不斷推出新產(chǎn)品，單設技術開發(fā)部，并設一名總工程師全面負責開發(fā)和生產(chǎn)技術管理工作。以求最大程度地滿足“ 顧客至上 ”的要求。其組織設計的結果如（表一）。并提出了各部職責

2．崗位設置 ：根源組織設計原則，實行單職制、助理制和秘書制。對營銷部設營銷助理一名，生產(chǎn)部設秘書一名，三人以下的部門（財會部）不設經(jīng)理，設一名主辦。其他部門內(nèi)的下設崗位由部門負責人提出，由總經(jīng)理辦公會研究決定。并提出了各崗位職責。

3．崗位標準 ：根據(jù)業(yè)務發(fā)展要求，在提出了各崗位職責的同時，并根據(jù)現(xiàn)有人員的實際對各崗位思想意識、能力、知識水平、學歷、經(jīng)歷、健康等提了出具體任職要求。

3．業(yè)務流程 ：【體現(xiàn)顧客至上（即以顧客為關注焦點）的理念】

4．管理制度 ：在上述基礎上，對公司的管理制度進行了全面的制定：公司出入管理辦法、人事、車輛、財務、營銷、服務、技術、采購、生產(chǎn)質(zhì)量、公司印章、出差話費、制服管理規(guī)定，安全衛(wèi)生管理、創(chuàng)意提案改善、公司會議制度，各部職責、各崗位任職要求與職責，各部門目標責任，生產(chǎn)部定額管理制度，在上述管理制度的基礎上整理成了《員工手冊》）。

策劃案經(jīng)總經(jīng)理辦公會多次研究、提交將要上任的部門經(jīng)理提出意見，并公示征求全員的意見，經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究決定，總經(jīng)理批準發(fā)布實施。

策劃案在民主決策的基礎上，進行了獨裁實施。實施過程中有幾件事值得一提：①一名司機由于責任心不強，違章駕駛造成事故，根據(jù)制度在保險以外，承擔了處理事務等費用的一部分，在后來的行車中，再沒有發(fā)生過類似事故；②門衛(wèi)不對外來人員進行登記，有時隨意放入外來人員，結果，不久公司電腦被盜，按規(guī)定對后勤部經(jīng)理和門衛(wèi)人員進行了處罰，總經(jīng)理自責管理監(jiān)督不嚴，對自己進行了處罰，出入管理辦法得到很好的執(zhí)行；③在工會組織的旅活動中，由于一名姓王的員工酒后對女員工說話欠妥，得到了另兩名員工的嚴歷訓斥，在王姓員工的賠禮酒會上，這兩名員工反將王打了一頓，據(jù)管理制度對兩名員工（其中一名是總經(jīng)理多年的朋友）作了辭退處理；④服務部多名員工在給客戶調(diào)試機器的過程中，連夜工作，為客戶贏得時間，在對本公司機器服務的同時，急顧客之所急，對外公司的機器進行維修，得到顧客的好評；⑤不合格的可追溯制度，使員工的質(zhì)量意識大為增強，質(zhì)量問題極少發(fā)生；⑥定額管理制度，激發(fā)了員工的工作熱情，工作效率明顯提高；營銷部原營銷員的年末算賬改為年初算賬，其主觀能動性得到進一步調(diào)動；⑦技術開發(fā)由于 2002年上半年沒有形成實質(zhì)性的項目，只能看著其他部門分獎金，下半年的努力將上半年的獎金也拿了回來。

管理創(chuàng)新的一年多來，公司的面貌發(fā)生了深刻變化。最顯著的標志是：①公司業(yè)績超過了每年增長 20%的目標；②增加了與行業(yè)協(xié)會（承辦洗協(xié)年會、協(xié)辦中國面制品年會）的聯(lián)系；③市場進一步得到開拓（如納愛斯集團公司、幾個駐外辦事處、與數(shù)個進出口公司加強了合作）；④管理規(guī)范（總經(jīng)理2000年到沈陽出發(fā)7天，回來后忙了7天。而2002年出國考察和兩次外科手術先后近兩月余，公司業(yè)務有序開展）；⑤企業(yè)整體實力進一步增強，在某市這個枕式包裝機生產(chǎn)集群里面，由三位以外，進入了前三位，企業(yè)知名度、美譽度地進一步提高；⑥以“顧客至上、誠信創(chuàng)新”為核心價值觀的企業(yè)文化初步形成。

解釋 ：

作為機器制造類企業(yè)，由于環(huán)境變化：競爭激烈；質(zhì)量投訴、應收賬款增多、一些管理中出現(xiàn)的問題，大部分依靠領導協(xié)調(diào)而不能及時得到解決等問題日漸突出；競爭的結果是價格大幅下滑，同時公司欲擴大規(guī)模，面對這種局面，如何進

行管理創(chuàng)新，以求有效管理，實現(xiàn)企業(yè)資源價值最大化是對最高管理者和策劃人的考驗和挑戰(zhàn)。面對上述問題，作為策劃人----我的管理創(chuàng)新的具體思路是：繼承優(yōu)良傳統(tǒng)、面向未來，在“顧客至上、誠信創(chuàng)新”公司理念及管理理論指導下，對企業(yè)機構設置、崗位設置、崗位標準、業(yè)務流程、管理制度進行全面策劃，在民主決策的基礎上，獨裁實施。

1．組織結構 ：

企業(yè)組織結構乃至是管理策劃是企業(yè)生產(chǎn)型向服務型的要求。企業(yè)組織結構——描述組織的框架體系。它可分解為復雜性（組織分化的程度）、正規(guī)化（依靠規(guī)則和程序引導員工行為的程度）集權化（決策權力的分布），考慮上述因素，結合公司的實際，確定了五原則，策劃形成了如表一的組織結構，并提出了各部職責。

縱觀我國改革開放以來的組織結構改革，80年代曾有過：人、才、物、供、產(chǎn)、銷的“六統(tǒng)一”，一律把管理權集中起來，實踐證明是不行的。還有的一律劃小核算單位和放權，造成資金大量沉淀和管理上的浪費，甚至出現(xiàn)大的問題。本案中，把服務從營銷中剝離出來，并增加人員和專業(yè)培訓，提高了服務質(zhì)量。將質(zhì)量部從生產(chǎn)中分離出來，解決了過去一些質(zhì)量問題內(nèi)部化，至使技術改進不能及時進行。致使一些小的技術問題，影響了顧客滿意。甚至是造成壞帳等。組織結構的策劃，應全面考慮特征因素和權變因素，總的趨勢應是加強營銷、服務和質(zhì)量管理，并增強企業(yè)對市場信息的反應速能力，機械式的組織通過各種手段成為一個有機體。

2．崗位設置 ：

根源組織設計原則，實行單職制、助理制和秘書制。是提高反應速度和減少磨擦的有效途徑，并考慮防范空崗風險。雖然多設副職有信息完整、多案選擇等優(yōu)點，但也存在少數(shù)人統(tǒng)治、效率低下、屈從壓力、多頭指揮責任不清的問題。部門內(nèi)的崗位設置從是我國國有企業(yè)的一大積弊，在我走過的幾個大型企業(yè)中，屢見不鮮，有的部門在任命文件中，并經(jīng)常出現(xiàn) ××× 為副科長（科級）。這樣的部門工作開展的如何就可想而知。

本案對營銷部設營銷助理一名，幾個區(qū)域市場營銷辦事處只設一名主任；生產(chǎn)部設秘書一名；三人及以下的部門（財會部）不設經(jīng)理，設一名主辦。其他部門內(nèi)的下設崗位由部門負責人提出，由總經(jīng)理辦公會研究決定。實踐表明效果很好。原來營銷與服務統(tǒng)一在營銷部，當有信息反應到營銷部的時候，推諉現(xiàn)象經(jīng)常出現(xiàn)。而現(xiàn)在一紙信息通知單就解決了，不但服務人員不用想著多買機器掙錢，而且業(yè)務素質(zhì)、服務質(zhì)量明顯提高。

副職多，擴大了管理幅度，增加了協(xié)調(diào)工作量，易致多頭指揮，不利于管理人員的全面發(fā)展，最終導致效率下降。因而在人員素質(zhì)較高的情況下，遞減管理崗位應是一種明智的選擇。再下層的崗位設置亦是如此。

3．崗位標準 ：

崗位標準 —— 將任務組合起來構成一項完整的崗位標準。在部門職責（職能）的基礎上，據(jù)崗位的不同，對崗位標準進行設計是必需的。崗位能力 —— 指經(jīng)證實的應用知識和技能的本領（對崗位人員能力的要求）。據(jù)此選擇能夠勝任的人員從事該項工作。

如洗衣店的管理人員負責指揮店里的所有活動，其目標是：生產(chǎn)服務的質(zhì)量監(jiān)督、顧客關系的維護、營業(yè)額的增長，以及通過有效地控制勞動力、物資、能源等方面的成本實現(xiàn)利潤最大化等。為實現(xiàn)其目標，就要求店管理人員要從：思想意識、能力、知識水平、學歷、經(jīng)歷、健康等方面提了出具體任職要求。本案中，如 營銷內(nèi)勤的崗位標準是： 1．負責上門客戶的接待工作；2．接聽電話、收發(fā)傳真并記錄客戶需求；３．根據(jù)客戶需求，郵寄客戶所需的零配件和有關單據(jù)等，并逐一記錄、統(tǒng)計發(fā)件和貨款回收情況，提醒有關人員及時回收有關款項；４．整理有關客戶檔案和經(jīng)營信息資料等，提高管理質(zhì)量和效率；５．進行銷售業(yè)務的微機化管理工作，打印有關資料；６．在需要時，開車接送客戶及外出旅游等；７．部門經(jīng)理安排的其它臨時工作。營銷內(nèi)勤的崗位能力是： １．思想意識：認真遵守國家的法律、法規(guī)；遵守職業(yè)道德，認真工作，有較強的事業(yè)心；有較強的溝通能力；保守公司秘密，維護公司形象和利益。２．知識水平：熟悉國家的有關法律、法規(guī)，熟悉ISO9001標準；掌握公司的質(zhì)量方針、目標，并能貫徹執(zhí)行；熟悉本部門的規(guī)范，能在實際工作中貫徹執(zhí)行；對公司產(chǎn)品的技術發(fā)展與改進有一定的了解；對市場信息有一定的識別力；３．能力：分析判斷能力：對質(zhì)量管理體系有一定分析、判斷。開拓創(chuàng)新能力：對公司形象設計、市場調(diào)查和分析等工作，能根據(jù)變化的內(nèi)、外環(huán)境，提出建議。組織協(xié)調(diào)能力：能處理好部內(nèi)、外的關系。４．學歷：中專及以上；５經(jīng)歷：從事此項工作一年以上為宜。６．健康：健康、精力充沛。７．女性且有駕駛證優(yōu)先。

不同的企業(yè)由于所處的環(huán)境、企業(yè)文化等不同，對崗位標準和崗位能力的要求是不同的，應具體情況具體分析。

4．業(yè)務流程 ：

WBSA的定義是設計部門之間和崗位之間的業(yè)務流程。有時它體現(xiàn)在部門職能里面，有時它體現(xiàn)在具體的事項的處理程序里面，有時它出現(xiàn)在管理制度里面。

如某公司總經(jīng)理工作關系向上關系：直屬董事會，向董事長負責。向下關系：統(tǒng)率協(xié)理、特別助理、生產(chǎn)部、營銷部、財會部等所有下屬部門經(jīng)理及其所屬員工。

本案中，體現(xiàn)“顧客至上、誠信創(chuàng)新”的理念，公司的業(yè)務均在最管理高層的領導和控制之下進行。支持性活動如財會、人事、后勤等一切工作在公司管理制度的約束下，均服務和服從于價值鏈的基本活動?；净顒优c支持性活動均有必要的客觀證據(jù)（記錄）。企業(yè)的定型產(chǎn)品是被市場證明了的。但對新產(chǎn)品的開發(fā)或質(zhì)量計劃，要遵循：市場調(diào)查、或顧客意見（建議）反饋、或招標合同意向書，并對顧客要求進行評審（有關部門對顧客要求、顧客意見等進行評審，如有能力滿面足就簽字同意，有的大項目要經(jīng)總工、總經(jīng)理簽字確認）后，才能進入技術開發(fā)階段。其業(yè)務流程如下圖。

業(yè)務流程，任何使用資源將輸入轉化為輸出的活動或一組活動可視為業(yè)務流程。不論大過程（一組活動）、小過程（一個活動），都應該回答： 6個W一個G，即：what、why、how、who、when、where、quantity，這樣，可以有效地防止交叉和出現(xiàn)死角，提高效率。

5．管理制度 ：

管理職能為計劃、組織、領導和控制?？刂七^程可以劃分為三個步驟，衡量實際績效、將實際績效與標準進行對比、采取管理行動來糾正偏差或不適當?shù)臉藴?。因此，標準就是管理制度，即保證管理方案有效貫徹執(zhí)行的各種制度。在我國民營經(jīng)濟發(fā)展的過程中，不少的公司就是由于缺乏行之有效的管理制度，完全依靠人的管理，形不成適應市場的企業(yè)文化，最后導致夭折或成長受阻，甚至是較為著名的公司的倒退，管理制度也是其中一個重要方面。如飛龍、三株等。

本案體現(xiàn)的是由生產(chǎn)型向服務型的轉變。充分體現(xiàn)“顧客至上、誠信創(chuàng)新”的公司理念，在上述基礎上，對公司的管理制度進行了全面的制定：主要有： 1.公司出入管理辦法；2.人事管理規(guī)定；3.車輛管理規(guī)定；4.財務管理規(guī)定；5.營銷管理規(guī)定；6．技術管理規(guī)定；7．采購管理規(guī)定；8．生產(chǎn)管理規(guī)定；9．質(zhì)量管理規(guī)定；10．安全衛(wèi)生管理制度；11．出差話費管理規(guī)定；12．創(chuàng)意提案改善制度；13．公司印章管理規(guī)定；14．制服管理規(guī)定；15．公司會議制度；16．各部職責；17．各崗位任職要求（能力標準）與職責；18．目標責任；19．員工手冊。經(jīng)總經(jīng)理辦公會數(shù)次研究、提交將要上任的部門經(jīng)理提出意見，并公示征求全員的意見。最后再經(jīng)總經(jīng)理辦公會研究決定，總經(jīng)理批準發(fā)布實施。在實施過程中沒有特殊員工，不論是誰，只要違犯，均照章處理。

管理創(chuàng)新以來，公司的面貌發(fā)生了深刻變化。最顯著的標志是：①公司業(yè)績超過了每年增長 20%的目標；②增加了與行業(yè)協(xié)會（承辦、協(xié)辦洗協(xié)、方便面協(xié)會會議）的聯(lián)系；③市場進一步得到開拓（如納愛斯集團公司、幾個駐外辦事處、與數(shù)個進出口公司加強了合作）；④管理規(guī)范；⑤企業(yè)整體實力進一步增強，在某市這個枕式包裝機生產(chǎn)集群里面，由三位以外，進入了前三位，企業(yè)知名度、美譽度地進一步提高；⑥以顧客至上、誠信創(chuàng)新（質(zhì)量提高、顧客滿意率提高、應收賬款減少）為核心價值觀的企業(yè)文化初步形成。他們正滿懷信心地向既定的戰(zhàn)略目標努力。

從管理策劃案中我們或許得到這樣一個啟示：①繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，面向未來，系統(tǒng)思考，以企業(yè)資源價值最大化為目的，形成較為完善的管理制度是企業(yè)發(fā)展的基礎。②民主決策、獨裁實施是企業(yè)發(fā)展的保障。二者對企業(yè)的發(fā)展缺一不可。繼承優(yōu)良傳統(tǒng)，摒棄不良陋習，順應未來的經(jīng)濟、政治、科技、文化的發(fā)展趨勢，系統(tǒng)思考，形成完善的管理制度，這需要眼光、勇氣、智慧。民主決策保證各項制度能照顧到各方的利益和認同，并減少失誤；獨裁實施使制度得到認真落實，而不半途而廢，尤其是在家族式（特殊員工聚集）的企業(yè)里。

第五篇：有限公司新品新聞發(fā)布會策劃方案

**********科技有限公司新品新聞發(fā)布會草案

2011-7-23 第一稿

一、確定本次活動基本形式，會場安排，時間安排、參與人員等；

二、提前擬約邀訪嘉賓，活動提前一周再次電話確定來賓意向及參會人數(shù)，是否需安排住宿等；（安排專人跟進邀請人員清單）

A：

1、邀請上級單位代表、行業(yè)代表、市政領導代表等（15人）

2、各地經(jīng)銷商和意向客戶（100人）

3、百貨物業(yè)主（15人）

4、部分零售賣場終端客戶

5、《兒女的戰(zhàn)爭》攝制組（20人）

6、邀請媒體（30人）

搜房網(wǎng)

亞太家具報

東莞日報

xxx電視臺

xxx欄目

xxx晚報

新浪網(wǎng)

xxx在線

B、通過電話溝通評斷ABCD類意向客戶，進而對最終到場嘉賓人數(shù)做預估。

A類重要客戶肯定到場；

B類客戶有強烈意向到場（無不出其它情況）；

C類客戶有意了解此項目，客服人員需及時跟蹤，將活動品牌最新進展與客戶保持緊密聯(lián)系，盡量爭取安排時間到場；

D類客戶抱不確定性，可保持跟進；

三、成立組委會，確定組委會主要成員及職責、聯(lián)絡方式，制作信息聯(lián)絡卡。

1、組委會組長（負責整個活動全盤統(tǒng)籌）；

2、項目組長（項目組長由*****部門主要領導組成，負責各小組的工作協(xié)調(diào)），各個項目

組分別為：

a來賓交通的接待，跟進到每位來賓何種交通方式何時到達，如何接待到會場酒店。（飛

機/動車/火車/自駕車？）

b會場接待（6人 負責來賓登記、禮品發(fā)送、資料袋的發(fā)放及各種接待工作）

c與媒體聯(lián)系（對于記者主要采訪內(nèi)容及主題作軟文撰寫新聞通稿撰寫； 領導、來賓

演講稿制定和新品闡述資料的撰寫；媒體發(fā)稿、媒體接洽、禮品費用支付）

d場務維護（負責現(xiàn)場、設備能夠正常使用 排除外界干擾）

3、廣告宣傳（有策劃公司與公司宣傳部、市場部、產(chǎn)品部共同組成）主要負責a會場布展，主題設計制作安裝及相關場景氛圍營造。

b、海報、禮品、手提袋、會務手冊、企業(yè)新品畫冊的設計制作等宣傳展品；

c外聯(lián)（主要負責與模特及演員聯(lián)絡以及現(xiàn)場產(chǎn)品展示安排）

d主持人（主要負責各個環(huán)節(jié)串詞及開場主持）

4、就餐住宿（主要負責來賓、客商的餐飲、住宿服務安排）

四、新品發(fā)布會務資料袋內(nèi)容

1、會務手冊

2、新品宣傳冊（招商）

3、公司宣傳冊

4、餐券和禮品券

5、相關圖片 筆、信箋

五、新品發(fā)布會提供給媒體的資料在新聞發(fā)布會前發(fā)放：

1、會議時間項目安排流程

2、新聞通稿

3、演講發(fā)言稿

4、發(fā)言人的背景資料介紹。

5、公司宣傳冊

6、新產(chǎn)品說明資料。

7、紀念品禮品領用券

8、企業(yè)新聞負責人名片（新聞發(fā)布后進一步采訪、新聞發(fā)表后寄達聯(lián)絡）

9、空白信箋、筆（方便記者記錄）

六、.活動籌備及項目和時間的安排(另附表格)

七．新品發(fā)布會所需人員、物料及使用位置

1.宣傳印刷品

2、禮儀小姐（6人；會場門口）

3、簽到本2本，名片盒2個（接待臺；會場門口）

4、來賓證（300個；來賓識別）

5、攝影師及攝像設備（2人2套；場內(nèi)人）

6、數(shù)碼相機（3部；場內(nèi)）

7、彩虹門（1個；會場門口）

8、橫幅（4條；酒店門口及會場）

9、升空氣球（2個；酒店門口）

10、氣球條幅（2個；酒店門口）

11、彩旗（3條；酒店門品及會場）

12、鮮花（5籃；主席臺）

13、指示牌、寫真（6張；會場門口、大堂）

14、贈送禮品（300份；來賓贈送）

15、筆記本電腦（2部；接待臺和演講臺）

16、大型背景（1張；會場背景墻）

17、*****綬帶（6條；接待禮儀）

18、X展架（8個；門口和會場）

19、新品海報（30份；會場布置）

20、會場專用接待車（4部；接送主要來賓）

21、產(chǎn)品VI會標（1塊；演講臺）

22、資料袋、筆、信筏（各300份；應邀來賓）

23、請柬（350份；邀請來賓）

24、演員、主持人（會場）

25、禮品券（300張；接待臺）

26、招待煙（10條；賓客接待）

27、礦泉水（15箱；賓客接待待定）

28、藝術插花

28、企業(yè)宣傳片、新產(chǎn)品講解幻燈片（各1段；介紹）

29、抽獎箱（1個；抽獎）

30、抽獎獎品、獎金（獎箱抽獎）

31、錄音帶、光盤（2套；音樂播放）

32、所展產(chǎn)品、道具（1套；產(chǎn)品展示）

33、禮花（10個；新品簽約現(xiàn)場）

八．新品發(fā)布會費用預算（暫略）