第一篇：模擬商務(wù)談判方案

模擬商務(wù)談判方案

一、談判主題

我司采購團隊及銷售團隊模擬采購方與3家供應(yīng)商談判，最終簽訂合同的過程。

二、談判的團隊組成甲方：采購團隊

乙方：3個銷售團隊

三、談判雙方背景

由我司采購人員及銷售人員組成4支隊伍，分別為1個采購團隊和3個供應(yīng)商團隊，其中供應(yīng)商由我公司的銷售團隊組成，包括流體設(shè)備部、技術(shù)服務(wù)部、市場部，每部門至少2-3人參加，模擬我司采購方與3家供應(yīng)商進行談判、議價，達成最終成交的過程。采購團隊：

一、談判議題

1、采購如何議價？

2、采購如何降低成本？

3、采購產(chǎn)品如何保證質(zhì)量？

4、采購產(chǎn)品如何保證到貨周期？

5、采購產(chǎn)品不合格處理方法？

6、在面對不同的供應(yīng)商時，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：

（1）價格最低。

（2）付款方式：無預(yù)付款，到貨后分期結(jié)算。

（3）供貨日期：按照合同約定時間供貨，超過時間罰款。

（4）運輸方式：對方免費送貨。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標(biāo)率100%，如不合格，免費退換，如不合格率超過2%，則進行罰款。

2、可接受目標(biāo)：

（1）價格適中，適當(dāng)減少當(dāng)批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款20%，尾款分期結(jié)算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內(nèi)，超過罰款。

（4）運輸方式：對方送貨，需我方承擔(dān)運費。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標(biāo)率100%，如不合格率低于2%，不罰款，免費退換；如不合格率超過2%，免費退換，并罰款。

3、最低目標(biāo)：

（1）價格最高，減少單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款30%，尾款分期結(jié)算。

（3）供貨日期：允許供貨時間超過3天以內(nèi)，超過罰款。

（4）運輸方式：自己上門取貨，運費我方承擔(dān)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標(biāo)率100%，如不合格率低于5%，不罰款，免費退換；如不合格率超過5%，免費退換，并罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、以最優(yōu)惠的價格購買產(chǎn)品，并取得好的付款方式。

2、保持雙方合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢：

1、有多個供應(yīng)商可供我方選擇。

2、我公司在行業(yè)中的發(fā)展情況最好，每年的采購量較大。

我方劣勢：

1、急于采購貨物。

2、對方聲譽較好，供貨較及時，質(zhì)量較好，失去這個合作伙伴對我方不利。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如供應(yīng)商拖延時間，如何處理？

2、供應(yīng)商不降價如何處理？

3、供應(yīng)商在一些談判條件上不退步如何處理？

銷售團隊：

一、談判議題

1、銷售如何能夠以高價格成交？

2、銷售如何能夠提交利潤率？

3、對方是否能夠及時付款？

4、對方是否能夠保證充足的備貨時間？

5、出現(xiàn)質(zhì)量不合格產(chǎn)品時，充分保證我方損失降到最低。

6、在面對不同的采購商時，應(yīng)分別采取什么樣的談判策略？

二、談判目標(biāo)

1、最理想目標(biāo)：

（1）價格最高，利潤率最高。

（2）付款方式：預(yù)付款50%，到貨后結(jié)算30%，20%尾款3個月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限1個月的貨期。

（4）運輸方式：對方上門自行取貨。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標(biāo)率90%以上，如不合格，免費退換。

2、可接受目標(biāo)：

（1）價格適中，利潤適中，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款40%，到貨后結(jié)算40%，20%尾款3個月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限20天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，需對方承擔(dān)運費。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標(biāo)率95%以上，如不合格，免費退換。

3、最低目標(biāo)：

（1）價格最低，增加單批訂貨量。

（2）付款方式：預(yù)付款30%，到貨后結(jié)算40%，30%尾款3個月內(nèi)付清。

（3）供貨日期：盡量保證按照合同約定時間供貨，可寬限10天的貨期。

（4）運輸方式：我方送貨，運費由我方承擔(dān)。

（5）售后服務(wù)：質(zhì)量達標(biāo)率95%以上，如不合格，免費退換，需承擔(dān)一定罰款。

三、利益及優(yōu)劣勢分析

我方利益：

1、用最高的價格銷售產(chǎn)品，取得最好的收款方式。

2、促成雙方長期合作關(guān)系。

我方優(yōu)勢：

聲譽較好，供貨較及時，質(zhì)量較好，與我方合作的公司較多。

我方劣勢：

屬于供應(yīng)商，如果完不成談判，可能損失今后的合作機會。

四、談判突發(fā)狀況處理

1、如采購方拖延時間，不進行決定，如何處理？

2、采購方壓價太低如何處理？

3、采購費在一些談判條件上不退步如何處理？

第二篇：商務(wù)談判模擬方案

商務(wù)談判模擬方案

一基本框架：

1、對談判對象的研究，2、做好談判可行性研究，3、確定談判的基本原則，4、確定談判的目標(biāo)和策略

5、組建談判的隊伍。

6、模擬談判，7、確定好談判地點

8、制定談判日程和事項。

二主場：西安馳信人力資源有限公司，客場：西安某高校就讀學(xué)生

談判地點：西安馳信人力資源有限公司，談判方式：單人談判，“一對一”

談判人員職務(wù)：A部的咨詢顧問，學(xué)生。

三前期準(zhǔn)備工作：

1、公司以刷網(wǎng)或海報的形式做市場推廣，（上午9點）

2、對有意想的學(xué)生進行一些基本信息的了解，3、預(yù)約（下午三點）

四、詢盤，2發(fā)盤3還盤，四接受，5簽約

2、談判開始，首先是禮節(jié)，雙方在辦公室，3、甲方先確認預(yù)約乙的身份及基本的信息。

4、確認乙有所從事相同工作的經(jīng)驗，以及簡單的介紹公司的概況。

5、確認上任工作的時間以及崗位前的培訓(xùn)，還有這幾天崗位的需求變化和安排。

6、公司采取會員管理制度，需收取一定的費用，協(xié)議一式兩份，具有法律效用。暑期80元，半年120元，全年180元，金卡一月120元，半年120元，全年360元。

7、乙方考慮是否接受，有無優(yōu)惠的辦法。（對普通半年較滿意）

8、甲方提前申明對工作不滿意可隨時更換，（非主觀原因）

9、乙方考慮中，并且身上現(xiàn)金不夠。

10、甲方提出可以欲交60元上崗前交清余款，開發(fā)票，協(xié)議，以及會員卡，更新公司網(wǎng)站個人信息（xxx）

五結(jié)束，（售后跟蹤）

第三篇：商務(wù)談判模擬（范文）

模擬商務(wù)談判情景劇

一、談判雙方

甲方：中國康佳集團成都分公司

乙方：四川省雅安市雨城區(qū)雅安賓館

二、背景

雅安賓館準(zhǔn)備把每個房間的電視都換成液晶電視，5間大的套房需要安55寸的液晶電視，30間中等房間需要安42寸液晶電視，小型商務(wù)房20間需要安32寸液晶電視。并且其采購部門正在四處收集資料，仔細對比，以確定性價比較高的電視。

XXX電視集團問訊立即派出工程部與之進行談判，康佳也仔細調(diào)查和認真分析了競爭對手，提交了一份具有很強競爭優(yōu)勢的策劃方案。但由于分公司有重要會議，三天內(nèi)必須返回成都。

三、雙方采用的談判策略

甲方: 知己知彼 先報價策略

乙方：糖衣炮彈 拖延時間 吹毛求疵 剛?cè)岵⒂?故布疑陣

三、談判詳情

談判地點：四川省雨城區(qū)雅安市雅安賓館會議室

談判時間：2009年10月15日（星期四）

具體談判人員：甲方：工程部經(jīng)理-------羅大學(xué) 市場部經(jīng)理-------張燕 乙方：采購部經(jīng)理-------周洪瑞 采購部助理-------劉逸雯

四、劇本

場景一：乙方采取拖延時間的戰(zhàn)術(shù)。（乙方先說了一大堆奉承的話，使康佳派去的商人漸漸的得意忘形了）--------------2009年10月15日星期四，下午4點

乙（助理）：您好，我是雅安賓館采購部助理，我們經(jīng)理今天出差，由我來接見各位。

甲（工）：你好，我是我們工程部經(jīng)理，這位是我們市場部經(jīng)理。

乙（助理）：你好，歡迎你們來到“十大魅力城市”之一的雅安。路上辛苦了！甲（工）：不辛苦，不辛苦，這里太美麗了！

乙（助理）：我們X經(jīng)理已經(jīng)仔細看過了你們遞交的產(chǎn)品資料，對你們的產(chǎn)品非常的滿意，辛苦你們了。

甲（市場）：哪里話，哪里話，應(yīng)該的，應(yīng)該的！哈哈?.乙（助理）：能采購到康佳這樣大品牌的電視也是在不同程度上提高了我們的檔次，而且貴公司的產(chǎn)品也是享譽全球，聽說溫家寶總理都專程去深圳華僑城視察了貴公司。

甲（工）：呵呵，這是我們康佳集團的光榮，這也說明我們康佳的產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先，質(zhì)量有保障。

乙（助理）：貴公司不僅產(chǎn)品優(yōu)異，而且出的也都是人才，今天一見果然名不虛傳，真是佩服。

甲（工）：哪里話，都是公司給了我們機遇，培養(yǎng)我們。請問你們XX經(jīng)理何時回來呢？

乙（助理）：估計他明天下午回來，要不到處游覽一番。

乙（助理）：（不給對方機會，馬上說）我們雅安很漂亮吧，如果不到處去游覽一下真的是遺憾??！要不這樣吧，當(dāng)你們的導(dǎo)游，領(lǐng)你們到處去走走玩玩吧，怎么樣？

甲（工）：哈哈，好啊，是應(yīng)該去走走啊，哈哈..乙（助理）：哦，對了，不知道你們這次來雅安打算留幾天啊，我好為你們安排具體的旅游行程喔，呵呵。

（乙在套談判日期）

甲（市場）：哦，就留那么幾天而已啦，下星期一有事需趕回公司?（說完，捂了嘴巴）（時間泄露了）

乙（助理）：那就太好了，我這就幫你們安排一下旅游行程吧，保證你們玩得開開心心啊?我們雅安地雖小，但景點多喔！不然怎么叫魅力城市呢！就讓我們仔細的看看她的魅力吧！（分散注意力，擾亂談判日程，拖延時間）

甲（工）：也好，麻煩啦。

（就這樣，甲方他們被領(lǐng)到酒店的套房休息，接下來的兩天，他們跑遍了雅安市好玩的地方。乙方卻一再說經(jīng)理不在，而且還有時間為由，拖延談判時間。很快，星期一就要到了，可是因為一直都是吃喝玩樂，他們沒有做好談判的相關(guān)準(zhǔn)備）（星期天的談判，乙方經(jīng)理出現(xiàn)，談判在星期天下午舉行）

場景二：

乙（助理）：這是我方X經(jīng)理，這位是康佳工程部X經(jīng)理，這位是康佳市場部X經(jīng)理。

乙（經(jīng)理）：你好！你好！

乙（經(jīng)理）：各位不好意思，近期都在談批工程，照顧不周，請多原諒。

甲（工）：還好，你們助理真是個很好的導(dǎo)游，我們玩的很開心。不知X經(jīng)理的工程談的如何了呢？

乙（經(jīng)理）：還在考察、對比當(dāng)中！

甲（市場）：不會是去談采購電視的過程吧！

乙（經(jīng)理）：正是，海信、TCL、都給了我們他們的報價，尤其是長虹的價格很合理，呵呵，所以很難抉擇?。ü什家申嚕?/p>

甲（工）：X經(jīng)理，你的做法欠妥吧？把我們撇下去談工程，我方很懷疑貴公司合作的誠意。

乙（經(jīng)理）：沒有辦法，他們提前約定了談判的時間，去綿陽來回加談判最快也需要3天。（望向助理）你沒有向康佳公司說清楚情況嗎?(態(tài)度強硬)乙（助理）：（面帶歉意，沉默，不回答）

甲（市場）：事先約定，能理解嘛！X經(jīng)理，讓我們開始吧

1乙（經(jīng)理）：真是的，一點事都辦不好，對不起各位。好吧！由我方先助理說一下我們的采購要求。

乙（助理）：我方本次采購為： 42寸液晶電視30臺，32寸液晶電視20臺。共50臺液晶電視。均采用壁掛的方式，并負責(zé)安裝調(diào)試。（故意少報的5臺，做為最后的要價籌碼）

乙（經(jīng)理）：看過貴公司的產(chǎn)品介紹后，覺得康佳的LC42DS60系列和LC32ES62系列很不錯，不知報價多少。

（甲方由于考慮到5臺55的電視，制定的報價表與此時情況不符）

甲（市場）：（避而不答）據(jù)我方調(diào)查，貴公司還有5 間大套房，也需要安裝液晶電視，為何不加入我們的這次談判呢？

乙（經(jīng)理）：（計謀失敗，另謀他計）呵呵，那五間都是大套房，我們已經(jīng)和長虹談過了，感覺他們的55寸876很不錯，報價都很合理。準(zhǔn)備明天過去簽約。（給對方施加壓力）

甲（工程）：看來貴方還沒有仔細的了解我們的產(chǎn)品。（具體介紹55寸，42，32寸電視的功能、技術(shù)等）

乙（助理）：對方能否對你們的所提供的55、42、32的電視一一報價。

甲（市場）：我方55寸68系列的報價9990元/臺，42寸60系列的報價為4780元/臺，32寸62系列的報價為2450元/臺，均為壁掛，并且負責(zé)安裝調(diào)試。乙（經(jīng)理）：（搶話說）呵呵，根據(jù)我們對同類產(chǎn)品的了解，貴公司的報價只能是一種參考，很難作為談判的基礎(chǔ)。

（甲方?jīng)]有料到對方對價格的判斷性如此強烈，有點措手不及，答非所問地介紹品牌）

甲（工程）：（突出品牌價值，把品牌和賓館的檔次聯(lián)系起來，打擊競爭對手）乙（經(jīng)理）：貴公司知道國內(nèi)生產(chǎn)液晶電視的公司有幾家嗎？貴公司55寸產(chǎn)品的報價也太高了，42寸和32寸價格也不比其他品牌的報價低。

（甲方發(fā)現(xiàn)，對方要求我們在55寸上讓步，對42、32的報價基本予以接受。）（現(xiàn)在壓力全部在甲方，欲進無力，欲罷不能。）

（甲方工程部經(jīng)理借故離開談判桌，上廁所。）

（甲方市場也是在裝著找東西，低頭不語，一會兒工程部經(jīng)理回來。）甲方（工程）：這報價是什么時候定的？

甲方（市場）：是半個月前定的。

甲方（工程）：（笑一笑，忙解釋）剛與總經(jīng)理做了成本核實，起初的價格是半月前定的，也就是按照九月的市場價格擬定的。你看，現(xiàn)在都十月了，如果貴方欲采購5臺55寸的液晶電視，我方同意給予貴公司一定的折扣，但要視具體的數(shù)量而定（試探對方底牌）。

乙方（經(jīng)理）：如果我方欲全部房間都采用康佳的電視，對方能給與多大的折扣呢？（投石問路）

乙方（助理）：也就是采購康佳5臺55寸68系列液晶電視，30臺42寸60系列液晶電視，20臺32寸62系列的液晶電視。能否重新給出你們調(diào)整以后10月的價格呢？

甲方（市場）：經(jīng)過成本核實，并向老總申請了一個工程特價，我方同意在以前的報價上給予貴公司5%的折扣，如果對方再覺得價格高的話，可以選擇其他品牌。（試探對方底細，把壓力還給對方）

乙方（經(jīng)理）：（剛?cè)岵⑦M，扭轉(zhuǎn)局勢）貴公司的價格也是超出我們的預(yù)算，這樣，如果貴方能給與10%的折扣，我方可以立刻簽定合同。

乙方（助理）：把起草的文件遞給對方的市場部經(jīng)理手中。

甲方（工程）：（拿過文件放在手中，看了兩眼，價格在預(yù)期之內(nèi)，胸有成竹，繼續(xù)討價還價）對方開除的條件也太苛刻了，難道長虹32寸的液晶電視2210元能買到，貴方是在漫天要價。（強硬）

（談判進入僵局）

甲方（市場）：還有我方認為，康佳品牌是享譽全球的，不僅可以提升貴方酒店檔次，而且給對方帶來了更高的服務(wù)品質(zhì)。最后就是32寸的市場價格都在2600元左右。（強硬）

乙方（經(jīng)理）：哈哈，確實欠考慮，別生氣。這樣，32寸5%的折扣，42寸7%的折扣，55寸8%的折扣。最后報價，行就簽，否則我方馬上就退出談判。（最后通牒）

甲方互相商量計算著。

甲方（工程部經(jīng)理）：我方同意。但運輸費用需要貴公司支付，還有就是必須現(xiàn)款現(xiàn)貨。

乙方相互商量后

乙方（經(jīng)理）：我方?jīng)]有異議。

甲方（工程部經(jīng)理）：合作愉快

乙方（助理）：那請二位休息一下，等一下進行簽約。

簽約

第四篇：模擬商務(wù)談判

關(guān)于舉辦第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽的通知

為深入踐行“以德為行，以學(xué)為上”教育思想，培養(yǎng)我院學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)，提高學(xué)生的從業(yè)實踐水平，提升學(xué)生口頭表達能力與技巧，增強學(xué)生團隊意識及協(xié)作能力，特舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之模擬商務(wù)談判技能競賽。相關(guān)事項通知如下：

一、活動主題

校園論商務(wù) 職場獻精英

二、活動時間

2011年4月—5月

三、組織機構(gòu)

主辦：共青團廣東技術(shù)師范學(xué)院委員會

承辦：共青團經(jīng)濟與貿(mào)易學(xué)院總支部委員會

組織：機電學(xué)院團總支秘書委

四、參賽對象及要求

在校全日制在冊學(xué)生

由于比賽形式限制，本次比賽不接受個人報名。選手以團隊（4人）形式參賽，每支團隊由策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問等組成。參賽前做好充分準(zhǔn)備，形成團隊的談判策劃書。

五、競賽信息發(fā)布

（一）競賽公共郵箱：gdin_swtp2011@126.com密碼：swtp201

1（二）競賽評委會郵箱：gdin_swtpzl@126.com（資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽各團隊的企劃書均發(fā)至此郵箱，此郵箱僅供評委審核作品用，不對外公開）

六、比賽辦法

1、模擬商務(wù)談判大賽采取組隊形式，4人一隊，分為資格賽，初賽、復(fù)賽、決賽4個階段。賽事成立組委會，資格賽、初賽、復(fù)賽、決賽均由組委會選定特定的談判題目。

2、資格賽：資格賽以遞交談判策劃書方式進行。各參賽團隊根據(jù)題目中的案例、談判方案以及要求，撰寫談判策劃書上交。由組委會組織大賽評委對各參賽隊伍的談判策劃書進行評定。

3、初賽：資格賽的優(yōu)勝隊伍晉級初賽，初賽以PPT演講方式進行。

4、復(fù)賽：復(fù)賽以一對一談判對壘方式進行。評委選出4支優(yōu)勝隊伍進入總決賽。

5、決賽：決賽以一對一談判對壘方式進行。評委對決賽的4支隊伍進行評分，最后以總分確定比賽結(jié)果。

七、活動要求

1．選手在比賽過程中應(yīng)服從主辦方的安排； 2．在會談過程中應(yīng)遵從主持人的協(xié)調(diào)； 3．談判過程中應(yīng)尊重談判對手和評委； 4．在正式談判中要求選手衣著要莊重得體；

5．參賽者用語要文明，流暢大方，忌嘩眾取寵，更不能以污言穢語攻擊對方； 6．賽團隊若出現(xiàn)違規(guī)（如擾亂談判競賽過程、蓄意制造虛假談判現(xiàn)象等）行為，將取消其繼續(xù)參加比賽和評獎的資格。

八、注意事項

（一）參賽選手的各項詳細個人資料必須清晰有效。

（二）參賽人員名單不得隨意更改。報名后的有關(guān)文件（如獲獎證書等）以報名表登記的人員及其姓名為準(zhǔn)。

（三）常用方式變更應(yīng)及時通知競賽承辦單位，同時提交電子版報名表至模擬商務(wù)談判技能競賽公共郵箱。

九、獎項設(shè)置

根據(jù)《關(guān)于舉辦第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院大學(xué)生科技學(xué)術(shù)節(jié)的通知》（廣師團委?2011?9號）相關(guān)要求設(shè)置獎項。

附件：

1.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽報名表 2.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽報名匯總表 3.第二屆模擬商務(wù)談判技能競賽日程

機電學(xué)院團總支

二〇一一年四月十四日

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報名表

注：

1、參賽團隊必須由4位成員組成，允許同院系之間跨專業(yè)跨年級組隊。

2、在“團隊角色”一欄中，填寫團隊各成員在團隊中負責(zé)的模塊的角色，如策劃人、技術(shù)顧問、法律顧問、財務(wù)顧問等。

3、本報名表由各參賽隊伍負責(zé)人統(tǒng)一填好，并將其以“班級+團隊名稱”命名，并發(fā)

給各班長匯總。

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技

學(xué)術(shù)節(jié)之大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽報名匯總表

班級：班長：短號：

1、此表由各班班長填寫。

2、班長填好匯總表后將匯總表后，一并將各參賽團隊報名表以“班級+參賽隊伍數(shù)目”命名，壓縮打包于2011年4月21日下午6:00發(fā)至秘書委郵箱（jdxymsw@126.com）

3、各團隊報名表和匯總表的書面版同時于2011年4月21日下午6:00交至團學(xué)辦公室。

第二屆廣東技術(shù)師范學(xué)院科技學(xué)術(shù)節(jié)之 大學(xué)生模擬商務(wù)談判技能競賽日程

第五篇：模擬商務(wù)談判(鞋類買家方案)

關(guān)于我司購買達芙妮女鞋的談判方案

一、談判背景

經(jīng)我司調(diào)查及研究信息的反饋，達芙妮品牌的女鞋聲譽較好，產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)良，款式新穎。為了擴大我司市場規(guī)模的需要，現(xiàn)打算通過談判購買達芙妮公司的相關(guān)產(chǎn)品，我司的代表于2011年6月30日應(yīng)邀去廣州洽談。

二、具體內(nèi)容

1、談判主題

以合適的價格談成購買達芙妮公司的產(chǎn)品。

2、目標(biāo)設(shè)定

(1)品質(zhì)：憑樣品買賣（達芙妮產(chǎn)品）

質(zhì)量要求：

①正常情況下試穿三個月內(nèi)不得出現(xiàn)斷面、掉鉆、脫皮、斷線、斷底等。

②鞋架要提供保護與支撐、輕質(zhì)透氣，鞋套穿著舒適合腳，外底的鞋紋提供最大化的地面牽引力，幫助提高多方向的運動速度。

③鞋子的試用通過率在98%以上。

材料要求：

著重突出都市女性的時髦和前衛(wèi)。款式樣要突出頂尖時尚、經(jīng)典名款、平凡新貴。選用的材質(zhì)要有傳統(tǒng)的牛、羊皮外，更有 PU革、布、馬毛、超纖絨布、塑料珠子等特殊材質(zhì)。

女鞋的大底與地面直接接觸與各種地面相摩擦，所以大底材料要求耐磨性好、易于彎折、抓地力強等特點。

女鞋的中底處于鞋底的中間位置，要求其具有較多功能性。女鞋的中底也是女鞋在科技含量體現(xiàn)的重要陣地，中底要具有穩(wěn)定性能、減震性能、能量回歸性能等功能，這些性能就要求女鞋中底材料的硬度不能過大，也不能太小。

(2)購買數(shù)量：每種款式大約為1500-2500雙（大約購買4種款式）

(3)包裝：內(nèi)包裝紙盒包裝，并且內(nèi)袋必須有達芙妮的內(nèi)袋若干個。外包裝要求用瓦楞紙盒包裝，每箱X雙,紙盒尺寸按380*240*103立方毫米.指示性標(biāo)志:——防潮、防熱、防摔、（小心輕放）

(4)價格：每雙30美元FOB紐約FOB總價為3000000美元

每雙32美元CIF 廣州CIF的為3310000美元

(5)裝運期

最遲裝運期:不得晚于7月30日.允許分批裝運.不允許轉(zhuǎn)船.(6)支付方式: 90DAYS after sight分期付款

(7)保險: 一切險(水漬險+防潮+防熱+淡雨淋濕險)投保110%

(8)商品檢驗:檢驗方法.校驗事件和地點.檢驗機構(gòu).檢驗報告等進行規(guī)定.(9)不可抗力:由于自然力量(洪水.地震等)或社會力量(戰(zhàn)爭.罷工等)引起的無法預(yù)見.預(yù)防和控制的意外事件,由于發(fā)生了不可抗力導(dǎo)致合同不能履行時.可以免除當(dāng)事人責(zé)任.(10)索賠:合同條款中應(yīng)對發(fā)生違約事件時守約方可以提出索賠的期限,索賠的依據(jù),索賠金額計算和違約處理部分進行規(guī)定.包括違約。

1．明確一方如違反合同，另一方有權(quán)提出索賠，即規(guī)定索賠的權(quán)利問題。

2．規(guī)定索賠時需提供合同、信用證、運輸合同等證件以及出證的機構(gòu)?！叭绨l(fā)現(xiàn)品質(zhì)或數(shù)量與本合同規(guī)定不符時，除屬保險人或承運人負責(zé)外，我方可憑中國檢驗檢疫機構(gòu)出具的檢驗證書，在索賠有效期內(nèi)向賣方提出退貨或索賠。”

3．明確索賠期限，包括索賠有效期和品質(zhì)保證期。

（1）索賠有效期以卸畢日期為準(zhǔn)

（2）品質(zhì)保證期是指從我方收貨后檢驗、驗收、啟用之日起計算

4．賠償損失的辦法和金額

所有退貨或索賠所引起的一切費用（包括檢驗費）及損失均由賣方負擔(dān)。

一方如未履行合同所規(guī)定的義務(wù)時，賣方應(yīng)支付約定罰金，以補償我方的損失。例如，賣方延期交貨等，最高索賠為貨物總金額的85%。

三、談判程序

第一階段：就購買達芙妮公司產(chǎn)品展開洽談。

第二階段：商定合同條文。

第三階段：價格洽談。

四、談判地點：達芙妮國際控股有限公司廣州分公司

五、談判小組分工：XXX是我司項目經(jīng)理，同時也是我司談判總代表；XXX為技術(shù)總監(jiān)，負責(zé)技術(shù)方面問題的討論；XXX是法律顧問，負責(zé)法律問題方面的討論；XXX為財務(wù)主管，負責(zé)成本、利潤等核算。