第一篇：服裝采購(gòu)報(bào)告

新鄉(xiāng)衛(wèi)生學(xué)校職工服裝采購(gòu)報(bào)告

我校在09、10、11年新進(jìn)了一批人員，為符合我校職工的統(tǒng)一著裝，現(xiàn)對(duì)新進(jìn)24名職工進(jìn)行服裝定作。經(jīng)過(guò)調(diào)查、對(duì)比，選取了與我校工裝最為接近的布料，以每人每套500元的價(jià)格（包含襯衣、領(lǐng)帶）確定制作。總價(jià)合計(jì)為壹萬(wàn)兩千元整（12000）。請(qǐng)校領(lǐng)導(dǎo)批示。

校工會(huì)

2011年10月4日

第二篇：服裝采購(gòu)技巧

懂得美才能經(jīng)營(yíng)美

顧客可以在你的店里反復(fù)穿來(lái)試去，而店主在批發(fā)市場(chǎng)則沒(méi)有辦法以身試衣。因此，在你集中采購(gòu)時(shí)，必須有足夠的知識(shí)和獨(dú)到的眼光，必須充分了解你的顧客群，了解他們的喜好、個(gè)性、欲望和購(gòu)買(mǎi)能力。

那么，作為一個(gè)服裝經(jīng)營(yíng)的采購(gòu)，就必須懂得服飾的色彩、款式、質(zhì)地、做工的相關(guān)知識(shí)和適應(yīng)人群。比如服裝色彩搭配知識(shí)，怎樣才能選好顧客及他們的家人、鄰居、同事都說(shuō)好看的服裝，讓你的顧客成為你的追隨者、宣傳者，久而久之，你的崇拜者就會(huì)不斷倍增，你的利潤(rùn)就會(huì)愈來(lái)愈大。

可是，怎樣才能熟練掌握這些知識(shí)和技巧呢？

我們舉辦服裝采購(gòu)知識(shí)培訓(xùn)，就是從有關(guān)的系統(tǒng)的基本知識(shí)開(kāi)始講起，主要包括

服裝店進(jìn)貨的采購(gòu)技巧

服裝店進(jìn)貨的采購(gòu)技巧

服裝專(zhuān)家教你服裝店進(jìn)貨的采購(gòu)技巧，服裝店進(jìn)貨技巧,服裝店進(jìn)貨,開(kāi)服裝店怎么進(jìn)貨等專(zhuān)業(yè)技巧！

一、采購(gòu)技巧

1、招標(biāo)采購(gòu)--選擇能提供最有利供貨條件的供應(yīng)商為合作伙伴

2、詢(xún)價(jià)采購(gòu)--對(duì)幾個(gè)供貨商(通常至少三家)的報(bào)價(jià)進(jìn)行比較以確保價(jià)格具有競(jìng)爭(zhēng)性的一種采購(gòu)方式

3、談判采購(gòu)

(1)談判前的商務(wù)調(diào)研--包括商品名稱(chēng)與規(guī)格、商品價(jià)格與付款方式、主要供應(yīng)商(3家以上)的供貨條件、供應(yīng)商的情況等

(2)制訂談判策略

合理配置談判成員--做到知識(shí)互補(bǔ)、性格互補(bǔ)、角色互補(bǔ)(黑臉與白臉)

制訂談判議程與選擇談判場(chǎng)所

(3)報(bào)價(jià)、還價(jià)策略

確立起點(diǎn)、界點(diǎn)、爭(zhēng)取點(diǎn)、以作報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)

報(bào)價(jià)的先后次序(當(dāng)對(duì)方精明，已方不了解行情時(shí)，宜后報(bào)價(jià);反之，宜先報(bào)價(jià))報(bào)價(jià)要果斷

報(bào)價(jià)不附加解釋?zhuān)菍?duì)方詢(xún)問(wèn)

(4)僵持策略

比耐心

使用威脅手段

轉(zhuǎn)移對(duì)方期待，將對(duì)方期待拉向自己的目標(biāo)

不要表示出強(qiáng)烈的達(dá)成協(xié)議的期望

(5)讓步策略

讓步要讓對(duì)方認(rèn)為再也不能讓步了

要善于掩飾讓步的真實(shí)原因

以讓為進(jìn)，尋找其他方面的利益(主要是價(jià)格及折扣、付款條件、退貨等)

(6)簽約

4、集中采購(gòu)--集中采購(gòu)(包括一次性集中采購(gòu)與累積集中采購(gòu))可以有效地增強(qiáng)企業(yè)的侃價(jià)能力，獲得較有利的采購(gòu)條件

二、價(jià)格定位的依據(jù)與如何進(jìn)行價(jià)格定位

1、價(jià)格定位的依據(jù)：

(1)訂價(jià)的目標(biāo)：

以擴(kuò)大市場(chǎng)份額為目標(biāo)，宜采用較低的價(jià)格

以質(zhì)量領(lǐng)先或主要經(jīng)營(yíng)高檔品牌服裝，宜定較高的價(jià)格

以規(guī)避競(jìng)爭(zhēng)為目標(biāo)，宜采用隨行就市的定價(jià)方式以渡過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)困境，宜采用成本定價(jià)(一般高于可變成本)的方式

(2)市場(chǎng)需求

即消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的接受程度，市場(chǎng)需求決定了定價(jià)的上限，一般而言，服裝產(chǎn)品的定價(jià)就以企業(yè)所能獲得最大利潤(rùn)為準(zhǔn)，而非最高利潤(rùn)率，否則顧客采購(gòu)量不足會(huì)影響企業(yè)的利潤(rùn)。

(3)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的成本

企業(yè)經(jīng)營(yíng)的總成本分為變動(dòng)成本與固定成本，服裝店的固定成本主要是店內(nèi)設(shè)備的投資與房產(chǎn)的投資(或房租)，總固定成本與產(chǎn)品的銷(xiāo)量無(wú)關(guān)，但單位固定成本與產(chǎn)品的銷(xiāo)量成反比。服裝店的可變成本主要表現(xiàn)為服裝的采購(gòu)成本、員工的工資、水電費(fèi)等。產(chǎn)品的可變成本決定了產(chǎn)品價(jià)格的底限，當(dāng)企業(yè)處于經(jīng)營(yíng)困境時(shí)，價(jià)格可以定于固定成本之下，可變成之上，以求清除庫(kù)存，加快自己回籠，渡過(guò)困難時(shí)期。

(4)國(guó)家有關(guān)政策或生產(chǎn)企業(yè)的特點(diǎn)要求

2、定價(jià)方法：

(1)心理定價(jià)法

取脂定價(jià)(即高價(jià))--利用顧客的求新心理：主要針對(duì)那些吸引消費(fèi)者的新品滲透定價(jià)(即低價(jià))--利用顧客的求廉心理：通過(guò)薄利多銷(xiāo)來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)聲望定價(jià)(即高價(jià))--利用顧客的求名心理：主要針對(duì)那些知名品牌的服裝零數(shù)定價(jià)--利用顧客的求準(zhǔn)心理

(2)成本定價(jià)

成本加成定價(jià)

目標(biāo)利潤(rùn)訂價(jià)

變動(dòng)成本訂價(jià)

(3)折扣定價(jià)

數(shù)量折扣

現(xiàn)金折扣

季節(jié)折扣

(4)促銷(xiāo)定價(jià)

招徠訂價(jià)--通過(guò)幾款特價(jià)服裝來(lái)吸引顧客，帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售

特殊事件定價(jià)--如店慶、節(jié)假日等

(5)產(chǎn)品組合訂價(jià)--如襯衫與褲子一起賣(mài)比單件賣(mài)要實(shí)惠，以鼓勵(lì)顧客多買(mǎi)產(chǎn)品

(6)價(jià)值感知訂價(jià)--在顧客估計(jì)價(jià)格的基礎(chǔ)上進(jìn)行定價(jià)

第三篇：服裝采購(gòu)合同范本

服裝采購(gòu)合同

甲方：

乙方：

甲乙雙方根據(jù)《中華人民共和國(guó)合同法》及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，就采購(gòu)工作服事宜經(jīng)充分協(xié)商，達(dá)成如下一致意見(jiàn)，特簽訂本合同： 第一條名稱(chēng)、數(shù)量、單價(jià)、總價(jià)款。

1.工裝 56 套，每套包含兩件襯衣，一條褲子，每套單價(jià) 1200.00 元，共計(jì) 67200.00元（大寫(xiě) 陸萬(wàn)柒仟貳佰元整）。

第二條交貨時(shí)間、方式和地點(diǎn)

1.交貨時(shí)間：量體后60日。

2.乙方負(fù)責(zé)將貨物送至甲方指定地點(diǎn)，運(yùn)送費(fèi)用由乙方承擔(dān)。3.交貨地點(diǎn)：甲方指定地點(diǎn)。4.包裝方式：袋裝 第三條付款方式、期限

1.付款方式： 銀行轉(zhuǎn)賬 單位名稱(chēng)： 地址： 開(kāi)戶(hù)銀行： 賬號(hào)：

電 話(huà)： 2.甲方信息：

單位名稱(chēng)：

地址： 第四條加工形式

1.乙方根據(jù)甲方要求，并經(jīng)雙方協(xié)商確定服裝款式、面料后，根據(jù)本合同約定數(shù)量進(jìn)行批量生產(chǎn)。

2.采取乙方包工包料并提供全部輔料的方式。第五條甲方責(zé)任

1.甲乙雙方確定服裝款式及面料后，在合同生效及執(zhí)行過(guò)程中不得擅自更改。2.甲方定好量體時(shí)間，保證人員齊全。3.按此合同付款日期，按時(shí)付款。

4.貨物到達(dá)甲方指定地點(diǎn)后，甲方進(jìn)行清點(diǎn)驗(yàn)收。甲方對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)在收到產(chǎn)品后7日內(nèi)提出異議并通知乙方；逾期不提出異議的，視為甲方產(chǎn)品質(zhì)量符合本合同約定要求。第六條乙方責(zé)任

1.乙方按照投標(biāo)書(shū)標(biāo)的物標(biāo)準(zhǔn)保證產(chǎn)品質(zhì)量。2.按雙方確定的交貨日期，按時(shí)交貨。

3.乙方需對(duì)本合同內(nèi)所供應(yīng)的產(chǎn)品提供三個(gè)月的質(zhì)保服務(wù)，此服務(wù)產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

第七條解除與終止

本合同簽訂后即對(duì)雙方具有約束力，任何一方都不得擅自解除；經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致的，可以終止合同的履行。第八條違約責(zé)任

本合同簽訂后，任何一方違約，都應(yīng)當(dāng)承擔(dān)合同總額5%的違約金。若違約金不足以彌補(bǔ)守約方損失的，違約方應(yīng)當(dāng)賠償給守約方造成的一切損失（包括直接損失、可得利益損失及主張權(quán)利的費(fèi)用等）。第九條不可抗力

因火災(zāi)、戰(zhàn)爭(zhēng)、罷工、自然災(zāi)害等不可抗力因素而致本合同不能履行的，雙方終止合同的履行，各自的損失各自承擔(dān)。不可抗力因素消失后，雙方需要繼續(xù)履行合同的，由雙方另行協(xié)商。第十條爭(zhēng)議解決

本合同履行過(guò)程中產(chǎn)生爭(zhēng)議的，雙方可協(xié)商解決。協(xié)商不成的，應(yīng)向乙方所在地人民法院提起訴訟解決。第十一條其他

本合同經(jīng)雙方簽字蓋章后生效。本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。

甲方： 乙方：

法定代表人： 法定代表人：

年 月 日 年 月 日

第四篇：服裝采購(gòu)術(shù)語(yǔ)（范文模版）

服裝采購(gòu)術(shù)語(yǔ)

分銷(xiāo)商（Allocators）：

主要負(fù)責(zé)將特定款式和數(shù)量的產(chǎn)品分銷(xiāo)給零售商（也指一些分店銷(xiāo)售商）。藝術(shù)總監(jiān)（Art Directors）：

主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品宣傳手冊(cè)或郵購(gòu)目錄的設(shè)計(jì)，包括為產(chǎn)品進(jìn)行拍照等。品牌產(chǎn)品（Branded Merchandise）： 指不是由零售商自己設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，一般冠以供應(yīng)商的品牌名稱(chēng)進(jìn)行銷(xiāo)售，主要指針對(duì)中檔價(jià)位市場(chǎng)和設(shè)計(jì)師品牌產(chǎn)品。CIF：

即產(chǎn)品成本、保險(xiǎn)加運(yùn)費(fèi)付至目的地。指當(dāng)貨物在裝運(yùn)港越過(guò)船舷時(shí)（實(shí)際為裝運(yùn)船艙內(nèi)），賣(mài)方即完成交貨。貨物自裝運(yùn)港到目的港的運(yùn)費(fèi)，保險(xiǎn)費(fèi)等由賣(mài)方支付，但貨物裝船后發(fā)生的損壞及丟失的風(fēng)險(xiǎn)由買(mǎi)方承擔(dān)。經(jīng)典款式產(chǎn)品（Classics）： 指多年長(zhǎng)盛不衰的款式產(chǎn)品。來(lái)料加工（CMT）：

至服裝制造商不提供服裝設(shè)計(jì)和樣式裁剪設(shè)備，只進(jìn)行服裝裁剪和加工程序。調(diào)色板（Colour palette）： 指為產(chǎn)品所選的一系列顏色。色彩搭配（Colourway）：

指制作某款服裝所使用的顏色。大部分所售產(chǎn)品會(huì)為消費(fèi)者提供一系列可供選擇的顏色款式，以此獲得最大銷(xiāo)量。少數(shù)有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品會(huì)采用同一顏色搭配方式。比較采購(gòu)（Comparative Shopping）：

指通過(guò)對(duì)不同零售商的產(chǎn)品進(jìn)行比較從而采購(gòu)產(chǎn)品。買(mǎi)手和設(shè)計(jì)師會(huì)至少每季利用比較購(gòu)物方式采購(gòu)產(chǎn)品，以供自己參考或編寫(xiě)產(chǎn)品報(bào)告?？椢飯D案（Confined Prints）：

它在某一特定時(shí)期內(nèi)只屬于某一個(gè)零售商。成本價(jià)格（Cost Price）：

指供應(yīng)商給零售商的產(chǎn)品價(jià)格。撰稿人（Copywriters）：

為產(chǎn)品郵購(gòu)目錄撰寫(xiě)產(chǎn)品說(shuō)明的人員。核心產(chǎn)品（Core Product）：

指能流行超過(guò)一季的基本服裝款式（有時(shí)也指經(jīng)典款式）。高級(jí)服裝（Couture）： 指在發(fā)布會(huì)中展示的產(chǎn)品，一般由巴黎的服裝設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)。這種服裝一般是最昂貴的服裝產(chǎn)品，通常為顧客進(jìn)行量身手工縫制。關(guān)鍵路徑（Critical Path）：

指在產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)過(guò)程中應(yīng)完成階段性工作的一系列時(shí)間關(guān)鍵點(diǎn)，以便在確定的時(shí)間能給商店交貨。

企業(yè)社會(huì)責(zé)任的縮寫(xiě)（CSR）: 許多零售商會(huì)有其自己成熟的企業(yè)社會(huì)責(zé)任策略，有些零售商會(huì)要求其雇員將這種道德策略應(yīng)用到原料產(chǎn)品的采購(gòu)中。

來(lái)源：中赫時(shí)尚

顧客檔案（Customer Profile）：

指零售商對(duì)目標(biāo)顧客的類(lèi)型進(jìn)行圖像或文字的記錄。副牌產(chǎn)品（Diffusion Ranges）：

指由成衣設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)生產(chǎn)的、比正牌產(chǎn)品價(jià)格更低一些的服裝產(chǎn)品。直接購(gòu)物（Directional Shopping）：

指設(shè)計(jì)師或買(mǎi)手到主要的服裝城市進(jìn)行下一季的服裝采購(gòu)，以此獲得設(shè)計(jì)靈感和流行概念。進(jìn)價(jià)（Entry Prices）：

指零售商購(gòu)進(jìn)產(chǎn)品的最低價(jià)格。貿(mào)易道德協(xié)議（ETI）： 指公司、非政府組織和貿(mào)易聯(lián)盟間的一種合作，旨在提高英國(guó)市場(chǎng)供貨商其雇員的工作條件。面料批發(fā)商（Fabric Merchants）： 他們并非生產(chǎn)面料的企業(yè)，而是通過(guò)從面料供應(yīng)商處大量進(jìn)口面料，從而進(jìn)行小數(shù)量的銷(xiāo)售。面料采購(gòu)（Fabric Sourcing）：

指通過(guò)與面料供應(yīng)商進(jìn)行洽談選擇服裝面料，在這一過(guò)程中，買(mǎi)手、設(shè)計(jì)師和面料技術(shù)師會(huì)與面料供應(yīng)商的銷(xiāo)售代表，在面料交易會(huì)上進(jìn)行大量的面談從而選購(gòu)面料。面料技師（Fabric Technologists）：

主要工作時(shí)保證面料要滿(mǎn)足零售商提出的質(zhì)量要求。零售商、制造商或獨(dú)立的實(shí)驗(yàn)室常雇有面料技術(shù)師。

流行產(chǎn)品（Fads）：

指在相對(duì)短期內(nèi)非常流行的服裝產(chǎn)品，通常流行不會(huì)超過(guò)一季。產(chǎn)品最終選擇（Final Range Selection）：

指買(mǎi)手在會(huì)議中向公司同事和管理人員展示下一季系列產(chǎn)品樣品，通常這是確定最終產(chǎn)品階段。

離岸價(jià)（FOB）： 即裝運(yùn)港船上交貨價(jià)，是指賣(mài)方在約定的裝運(yùn)港將貨物交到買(mǎi)方指定的船上。按此術(shù)語(yǔ)成交，賣(mài)方負(fù)責(zé)辦理出口手續(xù)，買(mǎi)方負(fù)責(zé)派船接運(yùn)貨物，買(mǎi)賣(mài)雙方費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)的劃分，則以裝運(yùn)船舷為界。

服裝供銷(xiāo)信息（Garment Sourcing）：

指服裝零售商與服裝供應(yīng)商之間的信息溝通，其目的是為零售商選擇要銷(xiāo)售的產(chǎn)品。服裝等級(jí)（Grades）：

指服裝款式的尺寸范圍，如女裝的尺寸標(biāo)準(zhǔn)的12號(hào)，同時(shí)也包括訂單中的最大號(hào)和最小號(hào)產(chǎn)品。

色樣（Lab dye）：

是指為服裝款式選擇的被染成特定花色的一小塊樣料。樣料通常由面料供應(yīng)商提供給買(mǎi)手，以便確認(rèn)是否可以批量印染。研制周期（Lead Time）：

指產(chǎn)品從研發(fā)到上市的整個(gè)時(shí)間周期。.差價(jià)（Mark-up）：

指產(chǎn)品成本價(jià)與銷(xiāo)售價(jià)的差額。差額率（Margin）：

差價(jià)的另一種表達(dá)方式，通常用銷(xiāo)售價(jià)的百分比來(lái)表示。銷(xiāo)售商（Merchandisers）：

來(lái)源：中赫時(shí)尚

主要工作是保證該系列產(chǎn)品準(zhǔn)時(shí)、數(shù)量無(wú)誤的由供應(yīng)商提供給零售商。他們主要與買(mǎi)手和供應(yīng)商進(jìn)行合作，來(lái)掌握產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況和研發(fā)進(jìn)程（有些公司也指?jìng)}庫(kù)管理者）。最小產(chǎn)品量（Minimums）： 指供應(yīng)商生產(chǎn)產(chǎn)品的最小量。一般供應(yīng)商不會(huì)再提供更少數(shù)量的產(chǎn)品，主要是由于產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的成本因素，除非收取一定的額外費(fèi)用。產(chǎn)品說(shuō)明書(shū)（New Line Sheets）：

指一種表格，由買(mǎi)手和銷(xiāo)售商制成，列舉出某一產(chǎn)品款式的所有相關(guān)細(xì)節(jié)。供零售商和供應(yīng)商使用，作為這個(gè)款式的特定相關(guān)信息文件（某些零售商對(duì)于New line sheets有其他不同的稱(chēng)呼，如購(gòu)買(mǎi)訂單）。機(jī)動(dòng)資金（Open-to-buy）：

是零售商進(jìn)行存儲(chǔ)采購(gòu)預(yù)算資金的一部分，用來(lái)在預(yù)先大量采購(gòu)之后保留的一定的資金，在某個(gè)銷(xiāo)售季或季中再進(jìn)行采購(gòu)。

國(guó)外采購(gòu)辦事處（Overseas Sourcing Offies）：

服裝零售商利用國(guó)外辦事處可以方便與其他國(guó)家的供應(yīng)商進(jìn)行溝通。新品進(jìn)貨時(shí)間（Phases）：

指一個(gè)流行季內(nèi)新品上架時(shí)間段。大多數(shù)服裝零售每季至少會(huì)有三個(gè)新品上架時(shí)間段。終端促銷(xiāo)（Point-of-sale）：

指店內(nèi)促銷(xiāo)資料，如小冊(cè)子或卡片。潛在顧客（Potential Customers）：

指零售商產(chǎn)品的目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者，一般會(huì)根據(jù)年齡、生活方式和收入情況進(jìn)行分組。預(yù)選會(huì)（Pre-selection）：

指在最終選擇產(chǎn)品之前的產(chǎn)品初選。會(huì)上，買(mǎi)手、銷(xiāo)售商和質(zhì)量監(jiān)控人員會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行分析，提出款式和價(jià)格的修改意見(jiàn)。

產(chǎn)品追蹤檢驗(yàn)（Progress Chasing）：

指產(chǎn)品研發(fā)過(guò)程中的每一關(guān)鍵路徑階段對(duì)其進(jìn)行檢驗(yàn)，一般由買(mǎi)手、供應(yīng)商、質(zhì)量監(jiān)控人員和銷(xiāo)售商共同進(jìn)行。

公共關(guān)系（PR,Public Relations的縮寫(xiě)）：

零售商一般會(huì)通過(guò)內(nèi)部的公關(guān)關(guān)系部或獨(dú)立的公共關(guān)系公司在雜志和報(bào)刊上宣傳公司的形象。

產(chǎn)品生命周期（Product Life Cycle）： 指產(chǎn)品自上市到衰退的一個(gè)周期。

質(zhì)量檢驗(yàn)（QC,Quality Controller或Quality Controll的縮寫(xiě)）： 大多數(shù)的服裝零售商會(huì)聘用質(zhì)檢人員來(lái)管理產(chǎn)品質(zhì)量，以保證產(chǎn)品符合要求（也有零售商稱(chēng)此為質(zhì)量監(jiān)控員或服裝技師）。產(chǎn)品線規(guī)劃（Range Planning）：

指根據(jù)預(yù)測(cè)的產(chǎn)品流行趨勢(shì)和歷史銷(xiāo)售記錄對(duì)下一季所需產(chǎn)品的數(shù)量和款式進(jìn)行計(jì)劃。成衣（Ready-to-wear）：

該詞來(lái)源于法語(yǔ)中的prêt-á-porter成衣，是指由那些每個(gè)流行季都要在倫敦、巴黎、米蘭或紐約的時(shí)裝發(fā)布會(huì)上發(fā)布其系列作品的設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)的服裝。這些服裝通常比高級(jí)服裝便宜，因?yàn)椴皇遣捎枚ㄖ频姆绞缴a(chǎn)，但要比大路貨服裝貴。重復(fù)訂單（Repeat Orders）： 指在相對(duì)短的一段時(shí)期內(nèi)，由買(mǎi)手或銷(xiāo)售商對(duì)預(yù)計(jì)將會(huì)售完的款式產(chǎn)品進(jìn)行二次訂購(gòu)。如果原供應(yīng)商沒(méi)有足夠的生產(chǎn)能力，零售商又設(shè)計(jì)出新款式，買(mǎi)手會(huì)將訂單轉(zhuǎn)向具有生產(chǎn)能力的其他制造商。

來(lái)源：中赫時(shí)尚

封樣（Sealing Samples）： 指最終確認(rèn)生產(chǎn)的服裝樣品。零售商的質(zhì)量監(jiān)控部門(mén)會(huì)對(duì)樣品進(jìn)行驗(yàn)證并蓋章。零售商和制造商都會(huì)留有每款服裝的樣品，是產(chǎn)品生產(chǎn)能達(dá)到同樣的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。說(shuō)明書(shū)（Spec.sheet，Specification Sheet的縮寫(xiě)）： 指由設(shè)計(jì)師提供的一份產(chǎn)品目錄說(shuō)明，包括圖樣（服裝樣式簡(jiǎn)圖）、面料成分和裝飾等細(xì)節(jié)?；樱⊿trike-off）：

指面料樣品上的印花樣式，花樣通常由買(mǎi)手在面料印花批量生產(chǎn)前對(duì)顏色進(jìn)行確認(rèn)。今年/去年（TYLY）：

指產(chǎn)品今年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)與去年同期的比較，如在某一周內(nèi)某一款產(chǎn)品的銷(xiāo)售額情況的比較。視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)（Visual Merchandising）： 指零售商進(jìn)行的產(chǎn)品展示和陳列。穿著試驗(yàn)（Wearer Trials）： 在產(chǎn)品發(fā)貨前，對(duì)其進(jìn)行穿著試驗(yàn)以檢測(cè)耐久性。這項(xiàng)工作一般會(huì)在特定時(shí)間內(nèi)由志愿顧客試驗(yàn)，最后由制造商或零售商進(jìn)行分析確認(rèn)。

來(lái)源：中赫時(shí)尚

第五篇：服裝采購(gòu)方案

服裝采購(gòu)方案

1，夏季衣服

襯衣緊身修身

2，夏季褲子

女士牛仔褲

男士牛仔褲