第一篇：貴州大學(xué)房地產(chǎn)營銷期末考試重點

貴大房地產(chǎn)營銷期末考試重點

1、市場細分的方法有哪些？

2、定價的方法（四種）

3、促銷的方法（人員、廣告、營業(yè)推廣、公關(guān)）

4、經(jīng)銷商品牌的含義。

5、房地產(chǎn)特征的異質(zhì)性。

6、經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別。

7、人口增長怎樣對房地產(chǎn)市場進行影響

8、產(chǎn)品組合廣度的含義。

9、房地產(chǎn)促銷中的人員溝通。

10、掌握兩階段產(chǎn)品的定位重點。

11、一體化發(fā)展戰(zhàn)略性質(zhì)。

12、什么叫產(chǎn)品項目，產(chǎn)品項目的含義。

13、人員推銷的第一個步驟----（做好營銷工作）

14、理解聲望定價策略

15、理解不同的競爭者

16、理解土地的自然屬性

17、產(chǎn)品組合的四個要素

18、掌握直接渠道和間接渠道

19、房地產(chǎn)物業(yè)的類型

20、市場調(diào)研的方法（訪問、觀察、試驗）

21、形成房地產(chǎn)需求的兩個條件

22、不同物業(yè)促銷方式及重點

23、撇指定價

24、了解房地產(chǎn)產(chǎn)品生命周期各個階段的特點

25、不同年齡的購買者對購房行為的影響。

26、房地產(chǎn)市場屬于（不完全競爭）

27、分析營銷環(huán)境的目的28、為什么要分析消費者內(nèi)在心理

29、新的定價方式

30、自然環(huán)境包括那些？包括：地位位置、地質(zhì)地貌、自然風(fēng)光及氣溫氣候等因素

31、針對中間商銷售促進的方式有哪些

32、潛在消費者對品牌優(yōu)先考慮取決于其（知名度）

33、房地產(chǎn)商品的經(jīng)濟特征

34、品牌在房地產(chǎn)營銷的作用

35、房地產(chǎn)新產(chǎn)品開發(fā)的原則

36、公關(guān)的作用

37、購買期房的風(fēng)險主要有？

38、市場細分的主要作用。

39、房地產(chǎn)的開發(fā)成本及費用主要包括哪些？ 40、實施無差異。。

41、。。

42、房地產(chǎn)間接銷售的優(yōu)缺點。

43、理解房地產(chǎn)新產(chǎn)品的類型

44、影響購房者行為的主要因素

45、營銷渠道的選擇主要考慮的因素

46、分銷渠道的構(gòu)成47、文化環(huán)境包括哪些環(huán)境因素

48、什么叫房地產(chǎn)市場。

49、房地產(chǎn)的產(chǎn)品定位 50、房地產(chǎn)的促銷定位

51、垂直差價

52、集中性營銷

53、產(chǎn)品生命周期不同階段的營銷對策

54、房地產(chǎn)價格變動的原因及價格調(diào)整策略。

第二篇：11營銷期末考試重點

第1章：營銷哲學(xué)、營銷學(xué)的核心概念（大題）

第2章：營銷戰(zhàn)略（選擇題）

第5章：消費者行為的影響因素、購買者決策過程：五階段模式（選擇題）

第7章：全都是重點（很多很多選擇題）

第8章：全都是重點（大題）

第9章：指定品牌戰(zhàn)略（大題、選擇題）

第10章：產(chǎn)品關(guān)系、包裝、標志、擔(dān)保和保證、管理新產(chǎn)品（選擇題）、產(chǎn)品生命周期營銷戰(zhàn)略（大題）

第12章：指定價格、修訂價格（選擇題）

第13章：渠道設(shè)計決策、渠道整合與渠道系統(tǒng)（大題、選擇題）

P431、P451-452、P458共2分選擇題

第三篇：房地產(chǎn)營銷考試復(fù)習(xí)重點（本站推薦）

房地產(chǎn)市場營銷考試復(fù)習(xí)重點

A卷：

1、房地產(chǎn)市場營銷38-40,40-422、房地產(chǎn)市場細分161-1683、房地產(chǎn)目標市場169-1714、房地產(chǎn)分銷渠道的管理261-2625、發(fā)地產(chǎn)市場發(fā)展戰(zhàn)略94-97

6.房地產(chǎn)市場調(diào)查的程序117-119

7.房地產(chǎn)生命周期各階段的特點及營銷策略。199-202

8.房地產(chǎn)定價217-238

9.STP營銷（第九章）161-176

B卷：

1、SWOT分析法68-712、房地產(chǎn)項目市場定位172-1783、房地產(chǎn)消費者購買決策過程88-894、房地產(chǎn)定價程序219-2225、房地產(chǎn)市場調(diào)查113-1406、購房者的購買動機的特征。81-827、影響房地產(chǎn)價格的因素217-2188、房地產(chǎn)定價217-2399、房地產(chǎn)消費者行為分析88-8910、房地產(chǎn)產(chǎn)品策略188-202194-19611、產(chǎn)品生命周期理論19812、房地產(chǎn)促銷269-295

第四篇：教育學(xué)-期末考試重點-河南大學(xué)

教育學(xué):是一個理性世界,里面彌散著教育思想的空氣,充滿著被抽象出的教育概念,被多維線條勾連出的教育關(guān)系被模式化的教育場景,被符號化的教育人物,被分解分型的教育活動和被情節(jié)化的教育故事.教育是在一定社會背景下發(fā)生的促進個體的社會化和社會的個性化的實踐活動.教學(xué)是實現(xiàn)教育目的的基本手段，廣義上看凡是有教有學(xué)，教與學(xué)統(tǒng)一的活動都可稱為教學(xué)。狹義的教學(xué)指學(xué)校的教學(xué)活動，是教師有目的，有計劃，有組織地引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)教材及相關(guān)教學(xué)資源，掌握知識，技能，發(fā)展智能，增強體質(zhì)，形成科學(xué)世界觀和良好個性的教育活動。包括三層含義：1教學(xué)是教師的“教”與學(xué)生學(xué)組成的雙邊活動2教學(xué)是學(xué)校教育活動的重要組成部分，主要目的是進行知識，技能的轉(zhuǎn)化，并在此基礎(chǔ)上使學(xué)生全面發(fā)展3教學(xué)活動主要是以教學(xué)內(nèi)容為中介，通過傳授和學(xué)習(xí)教學(xué)內(nèi)容來進行的。教育價值觀的特點:1,穩(wěn)定性2,差異性3,時代性4,階級性.教育功能是教育活動和教育系統(tǒng)對個體發(fā)展和社會發(fā)展所產(chǎn)生的各種影響和作用.教育功能的類型:1,從作用對象看,教育功能可分為個體功能和社會功能,2從作用的方向看,可分為正向功能和負向功能3,從作用的呈現(xiàn)形式看,可分為顯性功能和隱性功能4,多維度的復(fù)合分類,基本功能和派生功能,篩選功能與協(xié)調(diào)功能.教育對個體發(fā)展的正向功能:促進個體主體意識和能力個性化以及促進個體思想意思和個體行為社會化的功能.教育的社會功能:政治,經(jīng)濟,文化功能.文化功能是教育社會功能中的一個基本功能,與人類教育共始終.教育對文化的正向功能:1教育的文化傳播,保存和交流功能2,教育的文化選擇功能3,教育的文化創(chuàng)新功能,..對經(jīng)濟的正向功能:1,教育通過生產(chǎn)人力資本促進國民經(jīng)濟增長2,教育通過生產(chǎn)科學(xué)知識和技術(shù)促進經(jīng)濟的發(fā)展…對政治的正向功能:1,教育具有維護社會穩(wěn)定的功能(1)通過培養(yǎng)合格的公民和政治人才為政治服務(wù)(2),教育通過思想傳播,制造輿論為統(tǒng)治階級服務(wù)2,教育具有促進社會民主政治建設(shè),社會變革的功能.教育目的:即教育意欲達到的歸宿所在或所預(yù)期實現(xiàn)的結(jié)果.狹義的教育目的指的是一定國家或地區(qū)為教育確定的培養(yǎng)人才的質(zhì)量規(guī)格和標準,是社會通過教育過程要在受教育者身上形成它所期望的結(jié)果或達到的標準.廣義的教育目的指的是人們對受教育的期望,即人們期望受教育者接受教育后身心各方面產(chǎn)生怎樣的積極變化或結(jié)果.教育目的的功能:1對教育活動的定向功能2,對教育活動的調(diào)控功能3,對教育活動的評價功能.教育目的論(價值取向):1,人本位的價值取向(盧梭,裴斯泰洛奇,康德,馬斯洛)特點:重視人的價值,個性發(fā)展及其需要,把人的個性發(fā)展及需要的滿足視為教育的價值所在;認為教育目的的根本在于使人的本性,本能得到自然發(fā)展,使其需要得到滿足.以個人的完善和發(fā)展需要為出發(fā)點來制定教育目的.2,社會本位的價值取向:主張教育目的不應(yīng)從人本身出發(fā),而應(yīng)從社會需要出發(fā),根據(jù)社會發(fā)展需要來確定教育目的…人與社會關(guān)系的基本確認:人與社會是緊密聯(lián)系,不可分割的兩個不同方面.一方面社會是由人構(gòu)成的,社會是人的社會,另一方面人是因社會才得以生存和發(fā)展的,人是歸屬于一定的社會,人是社會的人.人和社會的聯(lián)系是必然性的.我國教育目的的精神實質(zhì):1,堅持社會主義,是教育性質(zhì)的根本.2,堅持受教育者德智體美等全面發(fā)展的人才觀3,注重提高全民族素質(zhì)4,為經(jīng)濟建設(shè)和社會的全面發(fā)展進步培養(yǎng)各級各類人才.全面發(fā)展教育的構(gòu)成：德育，智育，體育，美育。

德育：是引導(dǎo)學(xué)生領(lǐng)悟社會主義思想觀念和道德規(guī)范，組織和指導(dǎo)學(xué)生的道德實踐，培養(yǎng)學(xué)生的社會主義品德的教育，是全面發(fā)展教育的重要方面，在全面發(fā)展中占主導(dǎo)地位。德育是指教育者根據(jù)一定社會的需要和受教育者思想品德形成和發(fā)展的規(guī)律,有目的,有計劃,有組織地對受教育者施加系統(tǒng)的影響,通過受教育者積極的認識,體驗和實踐,把一定社會的政治思想要求和道德規(guī)范轉(zhuǎn)變?yōu)閭€體的政治思想意識和道德品質(zhì)的教育活動.智育是指向?qū)W生傳授系統(tǒng)科學(xué)知識和技能，培養(yǎng)和發(fā)展學(xué)生智力才能的教育活動，是學(xué)校教育中極為重要的組成部分，為其他各育的發(fā)展提供了有效的認識基礎(chǔ)。體育是指向?qū)W生傳授身體運動及其保健知識，增強他們體質(zhì)，發(fā)展他們身體素質(zhì)和運動能力的教育，是促進學(xué)生全面發(fā)展不可缺少的重要條件。美育即培養(yǎng)學(xué)生正確的審美觀，發(fā)展他們感受美，鑒賞美和創(chuàng)造美的能力的教育。

我國教育目的的實踐策略：1，端正教育思想，明確教育目的2，以素質(zhì)發(fā)展為核心3要確立和體現(xiàn)全面發(fā)展的教育觀 教師與學(xué)生是教育活動的主要承擔(dān)者，是教育系統(tǒng)中兩個最基本的要素。

教師的角色定位：1學(xué)習(xí)者，學(xué)者和研究者2知識的傳授者3學(xué)生心靈的培育者4教學(xué)活動的設(shè)計者，組織者和管理者5學(xué)生學(xué)習(xí)的榜樣和朋友。

學(xué)生的角色定位：1具有獨立人格的人2學(xué)生是需要接受教育的人3學(xué)生是主動學(xué)習(xí)的人4學(xué)生是具有發(fā)展?jié)摿Φ娜恕?959年11月20日聯(lián)合國通過了《兒童權(quán)利宣言》，1989年又通過了《兒童權(quán)利公約》是第一部有關(guān)保障兒童權(quán)利且具有法律約束力的國際性約定。

師生關(guān)系是教師和學(xué)生在教育過程中為完成一定的教育任務(wù)，以教和學(xué)為中介而形成的一種特殊的社會關(guān)系，是學(xué)校中最基本的人際關(guān)系，就其本質(zhì)而言是一種社會關(guān)系，是社會關(guān)系在教育領(lǐng)域中的反映。師生關(guān)系在教育中的作用：1良好的師生關(guān)系是教育產(chǎn)生效能的關(guān)鍵2良好的師生關(guān)系有助于教師威信的提高3良好的師生關(guān)系有助于師生的心理健康4師生關(guān)系是課程資源和校園文化建設(shè)的重要內(nèi)容。影響師生關(guān)系的因素：教師，學(xué)生，環(huán)境。

理想師生關(guān)系的基本特征：1尊師愛生，相互配合2民主平等，和諧親密3共享共創(chuàng)，教學(xué)相長

良好師生關(guān)系構(gòu)建的策略：1了解研究學(xué)生，真心關(guān)愛學(xué)生2公平對待學(xué)生3理解寬容學(xué)生4嚴格要求學(xué)生5教師提高自我修養(yǎng)，健全人格。

課程：根據(jù)社會需要和受教育者身心發(fā)展規(guī)律，通過一定組織方式建構(gòu)的旨在是社會進步和個體發(fā)展和諧互促的經(jīng)驗載體。最早出現(xiàn)在英國教育家斯賓塞《什么知識最有價值》中

課程的選擇依據(jù)：從經(jīng)驗方面看主要有六個方面1培養(yǎng)目標2社會發(fā)展3個體發(fā)展4時代背景5區(qū)位特色6課程傳統(tǒng) 課程計劃是根據(jù)一定教育目的和一定學(xué)校的性質(zhì)任務(wù)對一定學(xué)校的課程進行總體設(shè)計的課程文件，課程計劃一方面可以強化魚人的協(xié)調(diào)性，另一方面也對課程實踐活動起到規(guī)范活動。

課程標準是確定學(xué)校教育一定階段的課程水準，課程結(jié)構(gòu)與課程模式的綱領(lǐng)性文件，對角線，教材編寫，評價等都具有指導(dǎo)作用。

教材是以一定的育人目標，學(xué)習(xí)內(nèi)容和學(xué)習(xí)活動方式為基本成分而分門別類組成提供給學(xué)生認識世界的規(guī)范化，程序化，具體化的育人媒體，具有介質(zhì)性，科學(xué)性和多樣性。

課程的類型：學(xué)科課程，活動課程，綜合實踐活動課程，國家課程，校本課程，顯性課程，隱性課程

課程的研制過程：確定課程目標，選擇課程內(nèi)容，組織課程內(nèi)容，形成課程結(jié)構(gòu)，開展課程評價五個階段。

影響課程實施的因素：1課程自身的特性2課程實施主體的素養(yǎng)3課程文化的制約4課程政策的調(diào)控，其中課程自身的特性又分為1合目的性，可傳播性，可操作性，合時代性，相對優(yōu)越性。

教育目的的選擇與確定的依據(jù)：1教育目的的社會依據(jù)（1）一定的社會政治經(jīng)濟關(guān)系現(xiàn)實和發(fā)展的需要（2）一定的社會生產(chǎn)和科學(xué)技術(shù)發(fā)展的需要2教育目的的人的依據(jù)（1）依據(jù)受教育者的身心發(fā)展規(guī)律與特點（2）依據(jù)受教育者的發(fā)展需求

全面發(fā)展與素質(zhì)教育在本質(zhì)上是一致的，兩者同樣都把教育工作的重點放在促進人的全面發(fā)展和綜合素質(zhì)的提高上。教師的勞動特點：1教師勞動的復(fù)雜性與創(chuàng)造性2個體性與群體性3科學(xué)性與藝術(shù)性4長期性和示范性。其中勞動的復(fù)雜性主要表現(xiàn)在1勞動對象是復(fù)雜的2勞動內(nèi)容是復(fù)雜的3勞動內(nèi)容是復(fù)雜的4勞動過程是復(fù)雜的

教師的職業(yè)素養(yǎng)：1職業(yè)道德—師德（愛國守法，愛崗敬業(yè)，關(guān)愛學(xué)生，教書育人，為人師表，終身學(xué)習(xí)）2知識結(jié)構(gòu)（1）廣博的文化基礎(chǔ)知識（2）精深的專業(yè)知識（3）扎實的教育理論知識（4）豐富的實踐性知識3能力結(jié)構(gòu)（1）駕馭教材的能力（2）交往溝通的能力（3）組織管理與課程開發(fā)能力（4）自我反思與教育研究能力（5）終身學(xué)習(xí)能力 泰勒原理，又稱目標模式：1949年泰勒出版了《課程與教學(xué)的基本原理》被譽為“現(xiàn)代課程理論的奠基石”，泰勒提出了課程研制的四個基本問題，1學(xué)校應(yīng)該達到哪些教育目標2提供哪些教育經(jīng)驗才能實現(xiàn)這些目標3怎樣才能有效地組織這些教育經(jīng)驗4我們怎樣才能確定這些目標正在得到實現(xiàn)。泰勒現(xiàn)代課程理論之父

葉圣陶曾說：教是為了達到不需要教。教學(xué)在學(xué)校工作中處于中心地位，發(fā)揮著核心作用。德國教育家赫爾巴特提出“教學(xué)的教育性”。發(fā)現(xiàn)教學(xué)模式—美國,布魯納,又稱問題教學(xué)模式;掌握學(xué)習(xí)教學(xué)模式---卡羅爾,布盧姆;范例教學(xué)模式—德國,瓦根舍因

教學(xué)過程的規(guī)律特點：1教學(xué)過程是間接經(jīng)驗與直接經(jīng)驗相互作用的過程2教學(xué)過程是掌握知識與促進發(fā)展相統(tǒng)一的過程3教學(xué)過程是教師教與學(xué)生學(xué)的雙邊活動，共同成長的過程。

教學(xué)目標：1教學(xué)目標是教與學(xué)雙方合作實現(xiàn)的共同目標，對教師來說是教授目標，對學(xué)生來說則是學(xué)習(xí)目標2教學(xué)目標是教學(xué)活動預(yù)期的結(jié)果3教學(xué)目標是通過教學(xué)活動可以達到的結(jié)果4教學(xué)目標是利用現(xiàn)有技術(shù)手段可以測度的。教學(xué)設(shè)計：對整個教學(xué)系統(tǒng)的規(guī)劃，是教師教學(xué)準備工作的組成部分，是在分析學(xué)習(xí)者的特點，教學(xué)目標，學(xué)習(xí)內(nèi)容，學(xué)習(xí)條件以及教學(xué)系統(tǒng)組成部分特點的基礎(chǔ)上統(tǒng)籌全局，提出教學(xué)具體方案，包括一節(jié)課進行過程中的教學(xué)結(jié)構(gòu)，教學(xué)方式，教學(xué)方法，知識來源，板書設(shè)計等。（教學(xué)目標設(shè)計，教學(xué)內(nèi)容設(shè)計，教學(xué)策略設(shè)計，教學(xué)評價設(shè)計）

教學(xué)環(huán)節(jié):備課(基礎(chǔ)),上課(中心),學(xué)生作業(yè)布置與指導(dǎo),課外輔導(dǎo),學(xué)業(yè)成績的測評 備課:1,專研教材,2,了解學(xué)生3,研究教法4,制定教學(xué)進度計劃

上課:1,了解課的類型和結(jié)構(gòu)2,教師上好課的基本要求(1)目標明確,重點突出,內(nèi)容正確,方法得當,表達清晰,組織嚴密,氣氛熱烈.教學(xué)方法是為完成教學(xué)任務(wù)而采用的辦法,它包括教師教的方法和學(xué)生學(xué)的方法,教學(xué)方法是影響教學(xué)質(zhì)量的重要因素之一.教學(xué)方法形態(tài)分類:1,以語言傳遞信息為主的方法(講授法,談話法,討論法,讀書指導(dǎo)法)2,以直接感知為主的方法,具有形象,直觀,具體和真實的特點(演示法,參觀法)3,以實際訓(xùn)練為主的方法(練習(xí)法,實驗法,實習(xí)作業(yè)法)主體性分類:1,提示型教學(xué)方法(示范,展示,呈示,口述等)2,自主型教學(xué)方法 3,共同解決型教學(xué)方法

講授法:是教師通過語言系統(tǒng)連貫地向?qū)W生傳授知識,促進學(xué)生發(fā)展的方法,分為講述,講解,講演三種.談話法:又稱問答法,它是教師按一定的教學(xué)要求向?qū)W生提出問題,要求學(xué)生回答并通過問答的形式來引導(dǎo)學(xué)生獲取或鞏固知識的方法,分為復(fù)習(xí)談話和啟發(fā)談話兩種.討論法:是學(xué)生在教師指導(dǎo)下為解決某個問題而進行探討,辨明是非真?zhèn)我垣@取知識,形成技能和發(fā)展能力的方法.啟發(fā)式教學(xué):指教師從學(xué)生的實際情況出發(fā),把學(xué)生當成學(xué)習(xí)的主體,運用各種方式方法調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性與主動性,引導(dǎo)學(xué)生通過自己積極的學(xué)習(xí)活動去掌握知識,形成技能,發(fā)展能力和促進個性健康發(fā)展,啟發(fā)式教學(xué)尊重學(xué)生的主體人格,強調(diào)指導(dǎo)學(xué)生的學(xué)習(xí)方法.教學(xué)模式:是在某一教學(xué)思想和教學(xué)原理的指導(dǎo)下,圍繞某一主題,為實現(xiàn)教學(xué)目標而形成的相對穩(wěn)定的規(guī)范化教學(xué)程序和操作體系.(六要素:主題,理論依據(jù),功能目標,操作程序,實現(xiàn)條件和評價)教學(xué)藝術(shù)是教師嫻熟地運用綜合的教學(xué)技能技巧,按照美的規(guī)律而進行的獨創(chuàng)性教學(xué)實踐活動;其雖然屬于教學(xué)實踐活動的范疇,但卻與教師的教學(xué)思想,諸如價值觀,審美情趣等相關(guān).;特點:1創(chuàng)造性2,審美性3,實踐性4,表演性;功能:1,陶冶功能2,諧悅功能3,轉(zhuǎn)化功能

課堂教學(xué)藝術(shù)包括課堂教學(xué)導(dǎo)課藝術(shù),課堂教學(xué)組織藝術(shù),語言藝術(shù),提問藝術(shù),板書藝術(shù),教態(tài)藝術(shù),結(jié)課藝術(shù)

教學(xué)風(fēng)格指教師在長期教學(xué)實踐中逐步形成的,富有成效的一貫的教學(xué)觀點,教學(xué)技巧和教學(xué)作風(fēng)的獨特結(jié)合和表現(xiàn),是教學(xué)藝術(shù)個性化的穩(wěn)定狀態(tài)之標志.德育的原則:1,從學(xué)生道德生活實際出發(fā)2,凸顯學(xué)生思想品德發(fā)展的自主性3,堅持知行統(tǒng)一4,整合各方面的教育影響 德育過程:是道德教育的實施環(huán)節(jié),決定著德育目標的實現(xiàn),體育內(nèi)容的習(xí)得及德育方法的運用,是德育主體與客體共同作用,促進學(xué)生品德知情意行協(xié)調(diào)發(fā)展并實現(xiàn)德育目標的教育活動過程.;主體是教師,客體是道德人物,事件,文化,學(xué)生既是主體又是客體;;德育過程是動態(tài)的教育過程,是德育主客體共同作用完成的.德育過程的特點:1,德育過程是學(xué)生知情意行統(tǒng)一的過程2,是教師引導(dǎo)下學(xué)生能動的道德成長過程3,是提高學(xué)生道德判斷能力的過程.德育途徑:1,直接的道德教學(xué):德育課 2,間接的道德教育(學(xué)科教學(xué),學(xué)校生活,社區(qū)生活,心理健康教育工作,校園文化,網(wǎng)絡(luò)教育)德育方法:是指教師和學(xué)生在德育過程中為達到一定的德育目標而采用的有一定內(nèi)在聯(lián)系的德育活動方式和手段.;(有說服教育,情感陶冶,榜樣示范,實際鍛煉,品德評價等方法)班主任的職責(zé):1,促進學(xué)生的全面發(fā)展2,做好班級的日常管理3,組織指導(dǎo)開展班級活動4,加強與多方面的溝通與協(xié)調(diào)5,做好學(xué)生的綜合素質(zhì)評價;班主任工作的內(nèi)容與方法:一,了解和研究學(xué)生(觀察法,談話法,研究書面材料,調(diào)查訪問)二,組織和培養(yǎng)班集體(1制定目標(體現(xiàn)時代精神,富有教育意義)2,培養(yǎng)班級積極分子和班干部3,營造正確輿論環(huán)境4,組織多樣的教育活動);三,做好個別教育工作(重視優(yōu)秀生,中間生,后進生的教育);四,對家長進行家庭教育指導(dǎo).班級文化的營造與管理:物質(zhì)文化建設(shè),精神文化建設(shè),制度文化建設(shè)(1培養(yǎng)班級的凝聚力和集體榮譽感2,形成正確的集4體輿論3,培育優(yōu)良的班風(fēng)4,構(gòu)建良好的人際關(guān)系)我國教育目的的歷史回顧:出臺的文件，時間大致內(nèi)容是什么，教育方針如何表達（1）1906年,清政府學(xué)部正式頒布并實施了我國近現(xiàn)代教育史上的第一個新的教育宗旨:忠君,尊孔,尚公,尚武,尚實.反映了”中學(xué)為體,西學(xué)為用”的半封建半殖民地的教育現(xiàn)實和目的.(2)1912年7月,教育總長蔡元培提出包含公民道德教育,實力主義教育,軍國民教育,世界觀教育和美育的教育方針.此后國民黨政府分別于1929年和1936年頒布了三民主義的教育宗旨.(3)1938年毛澤東為延安抗大提出了”鑒定正確的政治方向,艱苦奮斗的工作作風(fēng),靈活機動的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)”的教育方針,1940年在<新民主主義論>中,毛澤東又提出了建立”民族的,科學(xué)的,人民大眾的新文化和新教育”的新民主主義教育方針,并一直沿用到新中國建國初期(4)1958年，中共中央國務(wù)院在《關(guān)于教育工作的指示》中正式確認了“受教育者在德育、智育、體育幾方面充分發(fā)展，成為有社會主義覺悟的、有文化的勞動者”的教育目的，并提出了“教育必須為無產(chǎn)階級政治服務(wù)，教育必須同生產(chǎn)勞動相結(jié)合”的教育方針。1981年《關(guān)于建國以來黨的若干歷史問題的決議》對教育目的的表述是：堅持德智體全面發(fā)展，又紅又專，知識分子和工人農(nóng)民相結(jié)合，腦力勞動和體力勞動相結(jié)合的教育方針。1982年《憲法》規(guī)定：國家培養(yǎng)青年，少年，兒童在品德、智力、體質(zhì)等方面全面發(fā)展。1983年鄧小平提出我們的教育要面向現(xiàn)代化，面向世界，面向未來。1986年，《中華人民共和國義務(wù)教育法》首次把提高全民族素質(zhì)納入教育目的。1990年《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟和社會發(fā)展十年規(guī)劃和“八五”計劃的建議》最早明確表述了教育目的和教育方針:教育必須為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)，必須與生產(chǎn)勞動相結(jié)合，培養(yǎng)德智體全面發(fā)展的建設(shè)者和接班人。1995年《中華人民共和國教育法》首次以法律形式確定。1999年有理想有道德有文化有紀律的四有新人。

教學(xué)理論流派：1，赫爾巴特教學(xué)流派，常被人們成為“傳統(tǒng)教育”教學(xué)理論“五段教學(xué)法”預(yù)備，提示，比較，總括，應(yīng)用。2,兒童社會活動中心教學(xué)流派

杜威，克伯屈；認為（1）教育的根本目的是兒童發(fā)展（2）課程的實質(zhì)是經(jīng)驗（3）社會活動是教學(xué)的中心 3,發(fā)展性教學(xué)流派

蘇聯(lián)贊科夫 20世紀50年代；內(nèi)容（1）教育教學(xué)的根本功能是促進學(xué)生的一般發(fā)展（2）教學(xué)設(shè)計的五大原則：高難度，高速度，以理論知識為主，使學(xué)生理解教學(xué)過程，是全體學(xué)生包括差生都得到發(fā)展的原則4,人本主義教學(xué)流派

馬斯洛，羅杰斯 觀點（1）教育的根本目的是培養(yǎng)“完整人”（2）非指導(dǎo)性教學(xué)及其特點：把學(xué)生放在居中的位置，圍繞著發(fā)展個人的和小組的目標而進行，教師的角色不斷變化3通過一定的策略來實施非指導(dǎo)性教學(xué)4非指導(dǎo)性教學(xué)中教師的角色應(yīng)是“促進者”而不是傳統(tǒng)的控制者。

第五篇：房地產(chǎn)營銷

沈陽萬科金色家園-----大東區(qū) 沈陽萬科花園新城----東陵區(qū)沈陽萬科紫金苑----和平區(qū) 沈陽萬科城市花園----鐵西區(qū) 萬科四季花城、---于洪區(qū) 萬科城、萬科新榆公館、萬科魅力之城、萬科蘭喬圣菲

萬科新里程,萬科金域藍灣萬科春河里

萬科藍山----大東

萬科鹿特丹花園----和平區(qū) 萬科惠斯勒小鎮(zhèn)—東陵區(qū) 萬科明天廣場---東陵區(qū) 保利花園—東陵

保利百合花園---鐵西 保利心語花園—鐵西 保利上林灣---于洪

保利海上五月花—沈河區(qū) 保利西湖林語—

保利康橋—沈河區(qū) 金地長青灣—渾南 金地檀郡—渾南

金地濱河國際—渾南 金地鉑銳---大東區(qū)