第一篇：建設(shè)局局長(zhǎng)在房地產(chǎn)樓盤(pán)開(kāi)業(yè)致詞

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位嘉賓：

下午好！

首先我代表市建設(shè)局對(duì)××××順利開(kāi)盤(pán)表示祝賀！

隨著××的城市建設(shè)飛速發(fā)展，與國(guó)際化接軌的步伐也不斷加快，人口大量聚集，房產(chǎn)需求量不斷擴(kuò)大。在××市政府堅(jiān)持“兩個(gè)率先”力爭(zhēng)優(yōu)化人居環(huán)境、打造城市品牌的有力支持下，××的房地產(chǎn)業(yè)有著良好的發(fā)展環(huán)境，為此，房產(chǎn)公司要想抓住這個(gè)機(jī)遇，就要求房產(chǎn)項(xiàng)目既要緊跟國(guó)際潮流，又要符合××市的城市規(guī)劃和建設(shè)要求。

我們?cè)诠膭?lì)和支持房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展的同時(shí)，也要引導(dǎo)他們的發(fā)展方向，充分考慮居住者的價(jià)值觀念與建筑美學(xué)之間的相互影響，準(zhǔn)確把握城市建設(shè)的定位和方向，將房產(chǎn)建筑協(xié)調(diào)地體現(xiàn)到城市的特色和風(fēng)格中。

××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司此次推出的××，在人文理念方面，強(qiáng)調(diào)安適、自然的山水田園生活，在規(guī)劃理念方面，以大方簡(jiǎn)潔的新現(xiàn)代主義建筑風(fēng)格，依據(jù)現(xiàn)代住宅設(shè)計(jì)理念，生態(tài)理論為指導(dǎo)，多層次界面來(lái)烘托住宅空間品質(zhì)，顯示了居住區(qū)建筑的規(guī)劃性、配套的完整性和環(huán)境的舒適性。

××是以人們呼求健康生活的要求為主題，較高的綠化率、較低的容積率保障了健康的生活環(huán)境，以及人們對(duì)生活品位和生活質(zhì)量的追求，大規(guī)模造城、人性化的設(shè)計(jì)符合了“健康、人文”的發(fā)展要求，相信××精品樓盤(pán)的出現(xiàn)，在××的房產(chǎn)業(yè)中能發(fā)揮出企業(yè)的價(jià)值，帶動(dòng)××房地產(chǎn)業(yè)創(chuàng)造更多精品房地產(chǎn)項(xiàng)目，為××的城市規(guī)劃建設(shè)作出積極的貢獻(xiàn)。

最后，我預(yù)?！痢灵_(kāi)盤(pán)圓滿成功！

第二篇：建設(shè)局局長(zhǎng)在支持教育工作發(fā)言材料

建設(shè)局局長(zhǎng)在支持教育工作發(fā)言材料

教育工作是民族振興、社會(huì)進(jìn)步的基石，是提高公民素質(zhì)、促進(jìn)人的全面發(fā)展的根本途徑，是推動(dòng)創(chuàng)新、培養(yǎng)人才的基礎(chǔ)工程，承載著人民群眾對(duì)幸福生活的美好期盼。作為全縣規(guī)劃建設(shè)主管部門(mén)，我局?jǐn)M從以下幾個(gè)方面做好支持教育發(fā)展工作。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，履行職責(zé)，全力支持教育改革和發(fā)展。以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把推動(dòng)教育事業(yè)優(yōu)先發(fā)展、科學(xué)發(fā)展作為我局重要職責(zé)，及時(shí)研究解決教育改革發(fā)展的重大問(wèn)題和群眾關(guān)心的熱點(diǎn)問(wèn)題。把推進(jìn)教育事業(yè)科學(xué)發(fā)展作為我局工作的重要內(nèi)容，建立領(lǐng)導(dǎo)班子成員聯(lián)系學(xué)校制度。切實(shí)履行職責(zé)，在學(xué)校規(guī)劃、校舍建設(shè)和學(xué)校安全方面支持教育改革和發(fā)展。

二、認(rèn)真搞好校園規(guī)劃，畫(huà)好教育建設(shè)藍(lán)圖。一是做好用地規(guī)劃和建設(shè)規(guī)劃。根據(jù)我縣城鎮(zhèn)化建設(shè)的不斷發(fā)展，科學(xué)合理地規(guī)劃學(xué)校校舍建設(shè)的選址、建設(shè)規(guī)模、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)以及用地規(guī)劃等，確保校舍建設(shè)符合我縣教育事業(yè)發(fā)展實(shí)際。二是在結(jié)合學(xué)校設(shè)施建設(shè)，協(xié)助各學(xué)校做好校園建設(shè)修建詳細(xì)規(guī)劃工作，使各項(xiàng)建設(shè)按照即定的規(guī)劃實(shí)施，確保我縣教育基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)可持續(xù)發(fā)展。

三、加強(qiáng)農(nóng)村學(xué)前“雙語(yǔ)”幼兒園建設(shè)。著力解決幼兒入園難的問(wèn)題，切實(shí)把發(fā)展學(xué)前教育納入城鎮(zhèn)、社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)規(guī)劃。做好今年各鄉(xiāng)鎮(zhèn)新建13所學(xué)前“雙語(yǔ)”幼兒園工程建設(shè)，滿足農(nóng)村學(xué)前教育發(fā)展的需要，并加強(qiáng)幼兒園校舍建設(shè)質(zhì)量安全監(jiān)督檢查工作。

四、加強(qiáng)教師保障性安居工程和周轉(zhuǎn)房建設(shè)。不斷研究加強(qiáng)教師保障性安居工程建設(shè)的措施和相關(guān)優(yōu)惠政策，切實(shí)解決教師住房保障和生活質(zhì)量問(wèn)題，讓教師住有所居、安心從教。我局已將各鄉(xiāng)

鎮(zhèn)····套·····平方米教師周轉(zhuǎn)房建設(shè)納入我縣 “十二五”規(guī)劃，今年計(jì)劃新建···套。

五、實(shí)施中小學(xué)校舍安全工程。實(shí)施中小學(xué)校舍安全工程，是黨中央、國(guó)務(wù)院實(shí)施的一項(xiàng)民心工程，把中小學(xué)、幼兒園校舍建成最安全、最牢固、最放心的建筑，是我局義不容辭的責(zé)任。一是協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)，加強(qiáng)校舍選址安全排查工作。二是嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)程序和工程建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)。從事校舍安全工程的鑒定、檢測(cè)、勘察、設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理的單位和專業(yè)技術(shù)人員，必須具備相應(yīng)的資質(zhì)和資格。嚴(yán)格實(shí)行項(xiàng)目法人制、招標(biāo)投標(biāo)制、工程監(jiān)理制和合同備案管理制度。嚴(yán)格執(zhí)行施工圖設(shè)計(jì)文件審查制度、質(zhì)量安全監(jiān)督管理制度和竣工驗(yàn)收備案制度。未經(jīng)驗(yàn)收合格的校舍工程不得進(jìn)行備案，不得投入使用。三是加強(qiáng)責(zé)任落實(shí)。依法將中小學(xué)校舍安全工程納入監(jiān)督管理范圍，督促校舍安全工程參與各方切實(shí)履行主體責(zé)任，嚴(yán)格遵守工程建設(shè)強(qiáng)制性標(biāo)準(zhǔn)。

第三篇：樓盤(pán)開(kāi)業(yè)策劃書(shū)

第一章 項(xiàng)目現(xiàn)狀分析與總體策略

一、目前現(xiàn)狀

（一）市場(chǎng)分析

從 2005 年 7 月 30 日至 8 月 31 日，共 31 天，來(lái)訪客戶 211 人，平均每天近8 人。通過(guò)對(duì)

來(lái)訪的客戶資料進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，總結(jié)出如下特征：

1、來(lái)訪客戶質(zhì)量一般。

意向強(qiáng)的 25 人，占 12%，較強(qiáng)的 23 人，11%，意向一般的 63 人，占 30%，意向弱的有 83

人，39%。其他的意向不明確。

2、客戶普遍關(guān)心價(jià)格問(wèn)題。

在來(lái)訪的客戶中，124 人明確表示關(guān)注價(jià)格，所占比例達(dá)到 59%。其次客戶關(guān)注鋪面位置，有 45

人關(guān)注，達(dá)到比例 21%。

3、購(gòu)買目的主要是投資。

購(gòu)買目的是為了投資的客戶有 84 人，40%，買來(lái)自營(yíng)的有 53 人，所占比例為 25%。其他的購(gòu)買目的不明確。

4、客戶主要通過(guò)工地廣告了解到項(xiàng)目。

通過(guò)工地廣告了解項(xiàng)目的客戶有 79 人，占 37%，23 人是靠朋友介紹，8 人是從報(bào)紙廣告了解

到。

5、客戶偏好的鋪號(hào)：（括號(hào)中數(shù)據(jù)代表被客戶選中次數(shù)）

北棟： 101（4）、102（4）、103（2）、104（4）、106、104-108、110、111、112、114、212（4）、213（6）、218、228

南棟一區(qū)一樓： A126（4），A128，A129，A130（4），A131，A133,A135（3）,A136（3）,A137（8）,A138（2），A140,A141（2）,A142（4）,A143（2），A144，A145,A146（3），A148，2）A149（,8）A150（南棟 B 區(qū)： B151，B152（2），B153（7），B154（5），B155（6）,B156（2），B157,B160（7）

南棟 C 區(qū)： C161（6），C162（2），C166（2），C167,C168（3），C169，C170,C171（3），C172，C173，C175,C176（4）,C177（8）,C178（2），C179,C181

（3）

南棟二樓： 202（3）、203(3)、211（2）、臨街（4），內(nèi)街（16），小鋪面,2 棟一座，內(nèi)街 70 萬(wàn)一個(gè)，2 樓外街,B 座（2）

（二）目前的有利條件

1、步步高超市、肯德基餐廳、米蘿咖啡、橙子酒店等品牌進(jìn)駐，再加上項(xiàng)目招商工作的進(jìn)展，得到

客戶普遍認(rèn)可。

2、周邊擁有十幾家大中院校，學(xué)生群體超過(guò) 10 萬(wàn)，再加上周邊人口集中的住宅小區(qū)，居住人口超過(guò) 20 萬(wàn)。根據(jù)客戶來(lái)訪資料可知，周邊人群比較認(rèn)同本項(xiàng)目。

3、周邊沒(méi)有成熟的商業(yè)中心，具有競(jìng)爭(zhēng)力的項(xiàng)目并不多，且長(zhǎng)沙市城區(qū)朝南發(fā)展，長(zhǎng)、株、潭一體

化，本項(xiàng)目升值潛力大。

（三）目前存在問(wèn)題

1、一號(hào)棟和臨學(xué)校大門(mén)的門(mén)面由于面積太大，總價(jià)過(guò)高有可能會(huì)造成積壓。

2、對(duì)原有登記客戶的情況不明了，導(dǎo)致銷售當(dāng)中存在很多不確定因素。

3、項(xiàng)目中間反復(fù)太多，影響投資型客戶信心，出現(xiàn)部分客戶流失。

二、總體營(yíng)銷策略

（一）銷售時(shí)間

在 9 月 10 日對(duì) VIP 客戶，8 月份來(lái)訪客戶以及 8 月前積累的所有客戶進(jìn)行一次全面梳理，10 月份與客戶簽定委托租賃合同開(kāi)始重點(diǎn)招商，11 月份完成招商同時(shí)部分客戶可以進(jìn)行裝修，12 月 20

日開(kāi)始進(jìn)入全面裝修階段,1 月 20 日開(kāi)業(yè)。

原因:

1、根據(jù)項(xiàng)目的工程進(jìn)度。

2、據(jù)銷售員對(duì)客戶跟蹤了解，有一些前期積累的客戶已經(jīng)流失。因此當(dāng)務(wù)之急必須將前期儲(chǔ)備的意向客戶轉(zhuǎn)變?yōu)闇?zhǔn)客戶。

只有與客戶簽定委托租賃合同才有可能展開(kāi)對(duì)項(xiàng)目的全面招商。

（二）銷售步驟

1、在 9 月 10 日全面啟動(dòng)銷售后，首先通知以下幾類客戶；一，二樓客戶，B,大客戶（同時(shí)認(rèn)購(gòu)兩個(gè) 60 萬(wàn)以上門(mén)面的客戶和一個(gè)人一次性購(gòu)買 150平米以上的）。C,位置相對(duì)較差客戶（在銷售員推銷當(dāng)中有些客戶被說(shuō)動(dòng)愿意高于內(nèi)部定價(jià)成交位置相對(duì)較差的客戶，主要是指一號(hào)棟和臨學(xué)校大門(mén)的門(mén)

面）。

2、完成首批客戶后，針對(duì) VIP 客戶（VIP 客戶按照購(gòu)買 VIP 客戶的先后順序通知）。在完成以上客戶的訂購(gòu)后，除控盤(pán)的門(mén)面外，其余依次通知登記客戶。

原因：首先考慮大客戶主要是保證大客戶所需門(mén)面的完整性，不會(huì)造成大客戶所需門(mén)面被小客戶所分割，同時(shí)也便于今后針對(duì)大品牌的招商。然后從整體考慮先將較差門(mén)面處理，將較好位置留在日后銷售，降低了整個(gè)盤(pán)的銷售風(fēng)險(xiǎn)。

（三）銷售當(dāng)中出現(xiàn)的兩種情況與對(duì)策

1、旺銷：如果開(kāi)盤(pán)銷售順暢（9 月份完成總銷的 60%），則 10 月份的工作重點(diǎn)將是招商。

2、開(kāi)盤(pán)時(shí)，若認(rèn)購(gòu)情況理想，作好開(kāi)盤(pán)時(shí)的組織工作是關(guān)鍵；若認(rèn)購(gòu)情況不理想，9 月、10 月份的工作重點(diǎn)在招商，進(jìn)一步完善本項(xiàng)目的說(shuō)服力。同時(shí)增大廣告宣傳力度，擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力。銷售工

作同時(shí)展開(kāi)，來(lái)一個(gè)客戶就抓住一個(gè)客戶。

原因：

1、在沒(méi)有進(jìn)行廣告宣傳的情況下銷售部目前每天都有客戶來(lái)訪，也有部分意向較強(qiáng)的客戶，加上本項(xiàng)目鋪面量少，來(lái)一個(gè)客戶抓住一個(gè)客戶，最終也能在預(yù)定的時(shí)間內(nèi)完成銷售任務(wù)。

2、重點(diǎn)在招商，完善項(xiàng)目的商業(yè)結(jié)構(gòu)，樹(shù)立客戶的購(gòu)買信心后，進(jìn)一步增大廣告宣傳力度，可以促

進(jìn)搖擺不定的客戶成交，并帶來(lái)新的客戶資源。

第二章 控盤(pán)計(jì)劃

此次開(kāi)盤(pán)將采取控盤(pán)的方式進(jìn)行銷售，具體為；

一、控盤(pán)

A,對(duì)整個(gè)二棟一座控盤(pán)！

B,對(duì) 101,102,103,178 號(hào)門(mén)面進(jìn)行控盤(pán)；

C,控盤(pán)的優(yōu)勢(shì)：控制位置好的地段，有利于強(qiáng)推內(nèi)街；

D,控盤(pán)給客戶的說(shuō)辭：一座為老房與新建筑的結(jié)合，辦理銷售證要時(shí)間；對(duì)于位置很好的小門(mén)面，采用高價(jià)控盤(pán)的策略。

二、解盤(pán)

1、在完成內(nèi)街一期推出門(mén)面?zhèn)€數(shù)的 90% 時(shí)！

2、在銷售過(guò)程遇到愿意出高價(jià)買銷控門(mén)面的客戶時(shí)（由代理公司在實(shí)際銷售過(guò)程中視情況靈活調(diào)整）

原因：

1、考慮項(xiàng)目的升值可能性和價(jià)格的調(diào)整空間。

2、考慮在項(xiàng)目銷售不好的情況下可以進(jìn)行二次開(kāi)盤(pán)。

3、考慮項(xiàng)目的整體風(fēng)險(xiǎn)把握。

第三章 價(jià)格策略

房地產(chǎn)的定價(jià)必須有一個(gè)很周全的定價(jià)方案，切忌定價(jià)過(guò)高，一旦開(kāi)始銷售時(shí)起價(jià)過(guò)高，造成銷售不暢，再想把價(jià)格降下來(lái)就很難。因?yàn)闃潜P(pán)最怕跌價(jià)，如果開(kāi)盤(pán)價(jià)格與后來(lái)的銷售價(jià)格形成跌勢(shì)，就會(huì)使買家造成不良印象，會(huì)認(rèn)為升值潛力和經(jīng)營(yíng)前景不看好。所以價(jià)格定位應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的價(jià)格定位和價(jià)格策略，尤其對(duì)商業(yè)項(xiàng)目，有時(shí)候?qū)幙蔂奚徊糠掷妫褍r(jià)格限制在某個(gè)范圍內(nèi)，以保證全盤(pán)利益。

鋪面定價(jià)原則：市場(chǎng)定價(jià)原則加差別定價(jià)原則。

市場(chǎng)定價(jià)原則：根據(jù)銷售市場(chǎng)上與本項(xiàng)目位置、設(shè)施、配套、物業(yè)等相關(guān)因素相似的商業(yè)樓盤(pán)銷售價(jià)格作為參考標(biāo)準(zhǔn)再參照項(xiàng)目周邊鋪面的銷售價(jià)格和租賃價(jià)格而制訂的銷售價(jià)格。

差別定價(jià)原則：作為商業(yè)鋪面是根據(jù)鋪面的臨街、面積、人流、認(rèn)同度等因素制訂的銷售價(jià)格。

在嚴(yán)格遵循以上兩大原則的基礎(chǔ)上，我司制定了一套完整的價(jià)格表。詳情請(qǐng)見(jiàn)《商鋪銷售價(jià)格明細(xì)

表》

第四章 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期執(zhí)行方案

根據(jù)原來(lái)登記的客戶資料進(jìn)行分類整理，然后有針對(duì)性地進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的銷售策略，爭(zhēng)取在最短時(shí)間完成原來(lái)的客戶整理，達(dá)到既能維護(hù)客戶利益又能完成銷售任務(wù)的結(jié)果。

一、認(rèn)購(gòu)流程：

1、接待方式：常規(guī)接待式。

2、認(rèn)購(gòu)條件：A：憑號(hào)認(rèn)購(gòu)物業(yè) 定金交納門(mén)面 20000 元/個(gè)，一月內(nèi)簽定合同并交清首付款3、9 月 6 日開(kāi)始將客戶進(jìn)行分類。篩選出大客戶，并將 VIP 客戶的先后順序整理出來(lái)。

4、9 月 8 號(hào)開(kāi)始按照以上程序給客戶打電話，邀請(qǐng)客戶帶定金于當(dāng)日前來(lái)看鋪。由銷售主管在前臺(tái)登記，超過(guò) 25 名立即停止電話通知。每天保持每個(gè)銷售員接待 4 個(gè)客戶的客戶通知量，保證銷售員有充足的時(shí)間與客戶溝通，提高成交率。每次通知客戶提前兩天。

5、客戶來(lái)現(xiàn)場(chǎng)后，銷售人員上前接待，介紹項(xiàng)目情況，全程負(fù)責(zé)簽定合同和到財(cái)務(wù)交款。

6、根據(jù)認(rèn)購(gòu)需要將現(xiàn)有場(chǎng)地劃分為：財(cái)務(wù)區(qū)、模型展示區(qū)、簽約區(qū)、復(fù)核區(qū)（簽約區(qū)旁）、銷控區(qū)、二、銷售流程：

第五章 第二套方案

假設(shè)內(nèi)部認(rèn)購(gòu)期的銷售不能達(dá)到預(yù)期效果，則 10 月份將進(jìn)入所有人員全面招商階段和廣告宣傳方案，由于大部分為投資性客戶，因此，此階段采取部份“帶租約銷售”的方式進(jìn)行銷售。在廣告的配合下采

取多種銷售方式完成銷售任務(wù)。

一、招商策略

（一）招商的定位

橙子 498 街區(qū)位于韶山路的商業(yè)真空地帶，服務(wù)的對(duì)象主要是該區(qū)域內(nèi) 20 萬(wàn)高消費(fèi)群體的常住居民和約 10 萬(wàn)的學(xué)生消費(fèi)大軍。所以商業(yè)格局只能定位為“區(qū)域性商業(yè)中心”，使之成為該區(qū)域內(nèi)唯一的集

購(gòu)物、休閑、餐飲為一體的商業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)。

（二）招商的基本思路

1、維護(hù)街區(qū)的統(tǒng)一主題形象，只招與滿足周邊客戶購(gòu)物、休閑、餐飲與學(xué)生用品有關(guān)的品牌進(jìn)駐，堅(jiān)決杜絕與主題無(wú)關(guān)的品牌進(jìn)場(chǎng)。

2、維護(hù)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的黃金比例：具體的招商分布列表如下（附圖）：

（三）招商政策

在租賃經(jīng)營(yíng)上應(yīng)采用放水養(yǎng)魚(yú)的原則（先做人氣、再做生意），開(kāi)發(fā)商應(yīng)該最大限度的給與經(jīng)營(yíng)者一些優(yōu)惠政策，具體為；采取遞增的辦法設(shè)定租金。（具體見(jiàn)招商書(shū)）

（四）招商的開(kāi)展方式

1,廣告宣傳：具體的廣告執(zhí)行時(shí)間和銷售廣告的推廣時(shí)間應(yīng)該一致，依照項(xiàng)目銷售推廣計(jì)劃制定相應(yīng)招商策略，同時(shí)將招商信息與銷售推廣信息相結(jié)合，在項(xiàng)目形象報(bào)紙廣告及促銷廣告,SP 推廣中融入招商

信息宣傳。

2、現(xiàn)場(chǎng)辦公直接招商：招商部人員每天有人指定在現(xiàn)場(chǎng)值班接待來(lái)訪、來(lái)電客戶。如果遇到客戶提

供有關(guān)信息必須及時(shí)向主管匯報(bào)并進(jìn)行跟進(jìn)。

3、所有銷售員出動(dòng)對(duì)適合本項(xiàng)目的品牌進(jìn)行一次初步接洽，搜集客戶名單。

4、重點(diǎn)訪問(wèn)法：通過(guò)排查有重點(diǎn)的選擇一部分客戶進(jìn)行公關(guān)。

二、廣告計(jì)劃

（一）推廣核心

本項(xiàng)目在產(chǎn)品定位具有較強(qiáng)的獨(dú)特性，因此，廣告訴求的重點(diǎn)應(yīng)該突出本案的銷售重點(diǎn)。本案的獨(dú)

特性主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

項(xiàng)目的功能定位：區(qū)域性商業(yè)中心（為 20 萬(wàn)街坊、10 萬(wàn)學(xué)子打造的社區(qū)商業(yè)中心）

項(xiàng)目的產(chǎn)品定位：休閑時(shí)代的最時(shí)尚產(chǎn)物，院落式街區(qū)的開(kāi)發(fā)模式，開(kāi)放式的將人們娛樂(lè)、休閑、購(gòu)物、服務(wù)的需要溶入城市。

結(jié)合以上兩點(diǎn)，我們不難總結(jié)出本項(xiàng)目獨(dú)特的銷售主張，即一個(gè)最為優(yōu)化的商業(yè)項(xiàng)目在一個(gè)最有市場(chǎng)基礎(chǔ)的地方誕生。但是從消費(fèi)者接受信息的方面，街區(qū)的概念已經(jīng)被住宅和其他綜合性商業(yè)提前引用，而且除了業(yè)內(nèi)人士以外，老百姓對(duì)于街區(qū)的概念是相當(dāng)模糊的，更不清楚其作為一個(gè)純商業(yè)項(xiàng)目的價(jià)值，因此，我們此次推廣的核心應(yīng)該是：

院落?街區(qū)?純商業(yè)? 5 個(gè)億（通過(guò)核算本項(xiàng)目周邊居民的消費(fèi)總額，該數(shù)據(jù)還需進(jìn)一步的參考統(tǒng)計(jì)部

門(mén)的數(shù)據(jù)）

（二）推廣策略

根據(jù)擬訂的時(shí)間進(jìn)度和個(gè)銷售環(huán)節(jié)的需要，我們將本次廣告活動(dòng)分外為三個(gè)階段，在圍繞主題的情

況下，每期展開(kāi)推出不同的訴求點(diǎn)。

第一階段：（10 月上旬）根據(jù)總體策略，該階段的廣告目的是：招商等于銷售，即銷售和招商的任務(wù)是平等的，因此，本階段的推廣主題是：“與商業(yè)巨頭共舞”，該主題應(yīng)訴求已經(jīng)進(jìn)駐本項(xiàng)目的美國(guó)肯德基、新加坡橙子時(shí)尚酒店、步步高、臺(tái)灣米蘿咖啡等品牌實(shí)力，利于增強(qiáng)投資者信心。

第二階段：（10 月下旬）隨著招商工作的開(kāi)展，品牌的陸續(xù)進(jìn)駐，項(xiàng)目日漸豐滿，說(shuō)服力進(jìn)一步加強(qiáng)，此時(shí)的廣告目的是銷售大于招商，即主要目的是銷售，應(yīng)該推出促銷性廣告。因此，該階段的廣告主題是：“掙錢(qián)有理”，（投資的十大黃金法則）。該階段的廣告風(fēng)格應(yīng)該是煽動(dòng)性的，氣勢(shì)龐大的。掙錢(qián)有理的訴求主題是抓住了商業(yè)項(xiàng)目最基本的特征：人們投資是為了掙錢(qián)。

第三階段：開(kāi)業(yè)前期的廣告，該階段的廣告目的是有兩個(gè)，一方面促進(jìn)尾盤(pán)的銷售，另外一方面為開(kāi)業(yè)聚人氣，因此該階段的廣告應(yīng)該是熱烈的，而且必須與活動(dòng)相結(jié)合推出，要能夠引起人們對(duì)本案的期

待。暫定本階段的推廣主題是：“橙子熟了”。

示范文案：橙子，一種普通的水果，一筆明亮跳躍的色彩，一種甜蜜、酸澀的回味，一種樸實(shí)外表掩蓋下的叛逆與不妥協(xié)，一種個(gè)性的張揚(yáng)與升華，一種對(duì)傳統(tǒng)的顛覆與創(chuàng)新。一只橙子的理想是成熟，一個(gè)街區(qū)的理想也是成熟，橙子 498，一處個(gè)性與時(shí)尚匯聚的前沿領(lǐng)地，讓眾人期待。

由于時(shí)間關(guān)系，該階段活動(dòng)方式暫略。

（三）媒體策略

報(bào)紙媒體覆蓋面廣、承載信息量大，在短時(shí)間內(nèi)有望將信息發(fā)布至廣大市民。而且，本項(xiàng)目的主要目標(biāo)對(duì)象是投資客，而這一群體大多有閱讀報(bào)紙的習(xí)慣，因此，為了最有效地引起消費(fèi)群體的關(guān)注，我們

建議整個(gè)廣告媒體投放比例分布如下：

（四）費(fèi)用預(yù)算

銷售階段 時(shí)間 投放媒體 版面（時(shí)段）費(fèi)用 小計(jì)（萬(wàn)）

第一階段

待定

瀟湘晨報(bào) A1 半版×2 10.8萬(wàn)×2 67

長(zhǎng)沙晚報(bào) A2 半版×1 5.4萬(wàn)

戶外 1年 40萬(wàn)

第二階段

待定

瀟湘晨報(bào) A8 整版 11.88 69 長(zhǎng)沙晚報(bào) A8 整版 10.4 瀟湘晨報(bào) A1半版 10.8 長(zhǎng)沙晚報(bào) A8半版 5.4 瀟湘晨報(bào) A8半版 4.5 瀟湘晨報(bào) A8半版 5.94（周末價(jià)）

其他 10

開(kāi)業(yè)階段 元月 慶開(kāi)業(yè)公關(guān)活動(dòng) 10

合計(jì)（萬(wàn)）136

第四篇：開(kāi)業(yè)致詞

開(kāi)業(yè)致詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓，今天我們歡聚一堂，共同見(jiàn)證寶峰皮具材料城的開(kāi)業(yè)盛況，首先請(qǐng)?jiān)试S我代表友田房地產(chǎn)有限公司的全體員工對(duì)各位的蒞臨表示熱烈歡迎，同時(shí)也向營(yíng)建寶峰皮具材料城的全部員工表示親切的問(wèn)候。寶峰皮具材料城自籌備之日起便得到各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)，得到各位廠家、商家和各界朋友的鼎力相助，再次對(duì)你們表示誠(chéng)摯的謝意。寶峰皮具材料城的營(yíng)建承載著各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的希望，承載著各位商戶的厚愛(ài)和信賴，同時(shí)承載著友田房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)有限公司全體員工的理想和信念。我們相信寶峰憑借得天獨(dú)厚的地理優(yōu)勢(shì)、準(zhǔn)確鮮明的經(jīng)營(yíng)定位、成熟穩(wěn)重的運(yùn)營(yíng)模式和先進(jìn)齊全的管理設(shè)備，一定能為商家提供優(yōu)質(zhì)的物業(yè)管理服務(wù)。

在以后的管理中，我們將積極配合各領(lǐng)導(dǎo)部門(mén)的管理工作，齊心協(xié)力，團(tuán)結(jié)一致，堅(jiān)持“誠(chéng)信為本、熱情服務(wù)、文明管理、銳意進(jìn)取”的經(jīng)營(yíng)理念，堅(jiān)決維護(hù)消費(fèi)者和經(jīng)營(yíng)者的權(quán)利，努力創(chuàng)建一個(gè)舒適、安全、現(xiàn)代的營(yíng)商環(huán)境，并通過(guò)不懈的努力致力使獅嶺皮具產(chǎn)業(yè)升級(jí)，打造區(qū)域性品牌交易基地，為獅嶺皮具行業(yè)的繁榮和經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出自己的貢獻(xiàn)。同時(shí)，我請(qǐng)各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)和社會(huì)各界朋友一如既往的支持寶峰皮具材料城的起步和發(fā)展，我們有信心與我們合作的商戶一起共同創(chuàng)建更加美好的明天。最后祝各位身體健康，事業(yè)興旺、萬(wàn)事如意！再次感謝各位的蒞臨，謝謝大家，謝謝。

第五篇：開(kāi)業(yè)致詞

開(kāi)業(yè)致詞

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位來(lái)賓、女士們、先生們：

大家好！順通油脂化工有限公司甘油生產(chǎn)項(xiàng)目在各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心支持下，今天隆重奠基順利開(kāi)工建設(shè)。我代表順通油脂化工有限公司向今天光臨奠基儀式的各位領(lǐng)導(dǎo)和嘉賓表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！

順通化工甘油項(xiàng)目是符合國(guó)家清潔生產(chǎn)的無(wú)污染項(xiàng)目，甘油是無(wú)色、無(wú)臭、吸濕性極好、帶有甜味的粘液體，做為八大基本化工原料之一，能與酸反應(yīng)形成酯，廣泛應(yīng)用于醫(yī)藥、食品煙草、化妝品、油墨、國(guó)防等行業(yè)的2000多個(gè)產(chǎn)品，為重要的輕化工原料。甘油是我國(guó)的老產(chǎn)品，已具有較為成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，因其應(yīng)用廣泛，滲透到國(guó)民經(jīng)濟(jì)的很多部門(mén)，現(xiàn)在我國(guó)甘油的市場(chǎng)需求逐年增加，2008年需求量高達(dá)40萬(wàn)噸，但我國(guó)甘油產(chǎn)能僅為26萬(wàn)噸左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求，目前，我國(guó)甘油受到制皂工業(yè)的發(fā)展及原料市場(chǎng)偏高的雙重限制，產(chǎn)量下降，甘油原本供應(yīng)不足的局面將更加嚴(yán)重。

根據(jù)國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的發(fā)展和變化，公司自2010年開(kāi)始考慮和謀劃建設(shè)40000噸甘油生產(chǎn)項(xiàng)目。經(jīng)過(guò)一年多時(shí)間的緊張工作，終于完成了考察、論證和各種手續(xù)的報(bào)批。公司年產(chǎn)****噸甘油生產(chǎn)項(xiàng)目擬建于***縣***路南側(cè)，規(guī)劃用地約***畝，總建筑面積***平方米，主要建設(shè)生產(chǎn)車間、原材料車間、成品庫(kù)

房及綜合辦公樓等配套附屬設(shè)施，項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)后能夠達(dá)到年產(chǎn)甘油40000噸的生產(chǎn)能力。本項(xiàng)目計(jì)劃總投資1億2000萬(wàn)元人民幣，前期投入5000萬(wàn)元，項(xiàng)目建設(shè)期1年，運(yùn)營(yíng)期17年，投資回收期5.04年。

40000噸項(xiàng)目建成達(dá)產(chǎn)后，可安排就業(yè)100余人，產(chǎn)值可達(dá)30億元，利稅上億元。項(xiàng)目開(kāi)工后我們將進(jìn)一步加強(qiáng)公司內(nèi)部的科學(xué)管理，精心組織，精心指揮，精心施工，加速推進(jìn)，力爭(zhēng)盡快建成達(dá)產(chǎn)，為我縣經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。最后，再次感謝各位領(lǐng)導(dǎo)的光臨，感謝社會(huì)各界朋友對(duì)我公司的大力支持。謝謝！