第一篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)現(xiàn)調(diào)研報(bào)告

戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)現(xiàn)調(diào)研報(bào)告

一．中國(guó)戶外市場(chǎng)現(xiàn)狀

“戶外”這個(gè)體育用品行業(yè)目前在國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國(guó)內(nèi)的“戶外”只占整個(gè)體育用品市場(chǎng)的千分之一，這是一個(gè)很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國(guó)甚至我們隔壁的韓國(guó)和日本來看，“戶外用品”竟占了運(yùn)動(dòng)用品15－20％，為什么“戶外”在國(guó)內(nèi)就這么困難呢？我做“戶外”已經(jīng)有4年時(shí)間了，一直在了解這個(gè)行業(yè)的歷史，歐洲“戶外”是從18世紀(jì)末到19世紀(jì)初工人階級(jí)中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉(xiāng)下去放松而發(fā)展起來的。我們國(guó)家大概是92年在深圳和北京開始進(jìn)行這項(xiàng)活動(dòng)，那么是怎樣起步的呢？開始是一些外國(guó)人只知道中國(guó)這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請(qǐng)我們國(guó)人帶著去玩，玩著玩著，我們國(guó)人的戶外運(yùn)動(dòng)也被刺激起來了。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國(guó)內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長(zhǎng)春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個(gè)城市都已經(jīng)超過了30家店。

現(xiàn)在,在中國(guó)市場(chǎng)上國(guó)際國(guó)內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個(gè)，這些品牌中能夠在商場(chǎng)，尤其在大型商場(chǎng)設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個(gè)品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績(jī)排大約是：奧索卡、The NORTH FACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場(chǎng)這些大型的商場(chǎng)百貨公司里面，真正的戶外牌子應(yīng)該來說還沒有。

國(guó)內(nèi)“戶外”存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：

1．“戶外”定義狹窄

國(guó)內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動(dòng)就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險(xiǎn)境”，這個(gè)觀點(diǎn)是錯(cuò)誤的，實(shí)際上“戶外”更應(yīng)該解釋為：“與我們城市相對(duì)立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個(gè)探險(xiǎn)和挑戰(zhàn)”?！皯敉狻钡哪康氖牵悍潘?，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說To outdoor to happy,to outdoor to be myself

2．商家經(jīng)營(yíng)思想狹窄局限了戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展

比如俱樂部制，俱樂部經(jīng)營(yíng)者在擴(kuò)大知身知名度的同時(shí)夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、B品貨、庫(kù)存貨來謀暴利；買賣欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行（驢：是人們對(duì)自助游人士的一種稱呼）等。如此經(jīng)營(yíng)思想是不可能將中國(guó)戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運(yùn)動(dòng)這個(gè)群眾性的期盼運(yùn)動(dòng)傳播開來。結(jié)果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

3．商家的營(yíng)運(yùn)策略也是“戶外”病態(tài)發(fā)展的一個(gè)要因

如進(jìn)口商品，在外國(guó)只需17美元的煤油爐在國(guó)內(nèi)要賣到1600人民幣，同時(shí)國(guó)內(nèi)的屬于高檔的商品只能當(dāng)作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。

4．競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)薄弱

商品的專業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識(shí)差也是共中一個(gè)問題，店家沒有安全知識(shí)傳授、沒有商品功能知識(shí)傳授，有也是保留一半，以此在關(guān)鍵時(shí)刻“表演或者“賣弄”。再就是他們沒有組織意識(shí)或協(xié)助意識(shí)薄弱。有的商家在商場(chǎng)制造混亂，高額

賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報(bào)野外信息。惡性竟?fàn)幵谥圃焐鲜龇N種傷害以外還會(huì)導(dǎo)致整個(gè)戶外誠(chéng)信喪失。

5．同志式的品牌之路

國(guó)人代理的進(jìn)口戶外品牌，目前在市場(chǎng)上看到的只有商品，對(duì)于與商品對(duì)應(yīng)的功能解說，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒有。對(duì)于中國(guó)戶外的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國(guó)外品牌的演變和發(fā)展過程中，積累的品牌文化才是中國(guó)戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。國(guó)人自創(chuàng)的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個(gè)很形象的比喻是：“一個(gè)爹多個(gè)媽(請(qǐng)女生原諒我的不敬的比喻)”，服裝的抄款現(xiàn)像更嚴(yán)重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚(yáng)出來充當(dāng)羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或“鳥”或“獸”，店內(nèi)陳列，售賣方式也沒有區(qū)別，這些沒有深度研思，沒有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶外消費(fèi)者。

二．“戶外”路在何方

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟；城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多；汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，（2004年全國(guó)汽車年銷量有580萬輛，2005年溫和式增長(zhǎng)都會(huì)有15%-20%）這些都可以視為“戶外”的未來發(fā)展的良好大環(huán)境。

還有一些數(shù)據(jù)可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢(shì)。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局，旅游局資料：2000年5月第一個(gè)“五一”黃金周至2002年10月第六個(gè)黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長(zhǎng)速度之快那人非常欣喜。2005年，國(guó)家發(fā)改委建議雙休變單休，每月月末一次休息4天，變成月月“小黃金周”。人們就近戶外運(yùn)動(dòng)的機(jī)會(huì)就更多了。

有了這些大環(huán)境又該如何建立市場(chǎng)呢？

1.結(jié)合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對(duì)它的不良印象，讓更多的人參與進(jìn)來。

2.打破現(xiàn)有戶外行業(yè)里的種種“封建＋規(guī)矩”和“閉門式”經(jīng)營(yíng)方式，將戶外推入運(yùn)動(dòng)用品這個(gè)大市場(chǎng)。

3.建立戶外運(yùn)動(dòng)兇險(xiǎn)等級(jí)，如：列明各種登級(jí)的兇險(xiǎn)度和安全指引；教會(huì)用戶戶外安全知識(shí)和戶外商品使用知識(shí)；提供更多的健康和實(shí)在的野趣指導(dǎo)讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。

綜上所述：“戶外” 目前是運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)中最小但最有發(fā)展空間的項(xiàng)目。

三總結(jié)

寫到這里，也該差不多結(jié)束了。經(jīng)過這次調(diào)查，只覺得我明白了許多，同時(shí)又成長(zhǎng)了許多，學(xué)到了很多以前所沒有的東西。在當(dāng)今這個(gè)復(fù)雜多變的社會(huì)中，沒有一技之長(zhǎng)是無法立足的。所以，為了以后可以得到更好的工作機(jī)會(huì)，現(xiàn)在的我還需加油。革命尚未成功，同志仍需努力。

第二篇：中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)現(xiàn)狀及展望

中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)現(xiàn)狀及展望

中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)起步比西方晚了幾十年，發(fā)展的時(shí)間還很短，仍處于初級(jí)發(fā)展的狀態(tài)，一些銷售活動(dòng)相對(duì)集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和大城市，分布也很不均衡，市場(chǎng)的份額占有率小得可憐，戶外運(yùn)動(dòng)用品的市場(chǎng)氛圍還不能形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也很不完備，在運(yùn)作模式上五花八門。從消費(fèi)群體來看，大多數(shù)消費(fèi)者對(duì)戶外裝備仍不甚了解，消費(fèi)心理承受力較差，這就使整個(gè)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)表現(xiàn)出一種低迷和極不規(guī)范的狀態(tài)，分析其現(xiàn)狀，有些問題很值得商家關(guān)注和研究。

1、戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)發(fā)展不成熟、不平衡主要表現(xiàn)為：

A、參與戶外運(yùn)動(dòng)人群比例很小，樂觀的估計(jì)在戶外運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)比較好的城市不會(huì)超過1%，而在戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展相對(duì)滯后的地區(qū)，仍然僅僅屬于個(gè)別意識(shí)超前者的行為。

B、雖然已有國(guó)際知名品牌關(guān)注中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)，但就其大多數(shù)品牌商而言，僅限于觀望階段，要下決心進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，可能還要一段時(shí)間考慮，個(gè)別已進(jìn)入中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)進(jìn)行嘗試的品牌，卻一直找不到理想的運(yùn)作模式，部分品牌是負(fù)效益運(yùn)作市場(chǎng)。

C、國(guó)內(nèi)一些思想敏銳的商家，似乎已經(jīng)看到中國(guó)戶外市場(chǎng)的良好前景，并已有人開始有意識(shí)的創(chuàng)立品牌和開發(fā)產(chǎn)品，但基本屬于低端產(chǎn)品，無論用料還是設(shè)計(jì)，技術(shù)含量都比較低，況且沒有任何一家可以作到產(chǎn)品系列化，這些產(chǎn)品總體而言基本只能適用于休閑和簡(jiǎn)單的露營(yíng)活動(dòng)，根本不可能適用于戶外嚴(yán)酷的條件。

D、就國(guó)內(nèi)戶外運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，在戶外用品市場(chǎng)上尾貨和仿冒品仍占據(jù)著很大的份額。這個(gè)比例在大多數(shù)專營(yíng)店至少占到50%以上，這一因素造成的戶外用品市場(chǎng)的不規(guī)范，為品牌和經(jīng)銷商運(yùn)作市場(chǎng)帶來了很大的困難。

2、經(jīng)營(yíng)者缺乏成熟的市場(chǎng)意識(shí)，經(jīng)營(yíng)模式具有很大的隨意性

分析中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)者的運(yùn)作模式，我們可以發(fā)現(xiàn)如下特點(diǎn)：

A、戶外專營(yíng)與大商場(chǎng)專柜并存的格局

在這兩種運(yùn)作模式中，前者顯得更活躍，與戶外運(yùn)動(dòng)的參與者聯(lián)系也更緊密些，但由于這種模式的經(jīng)營(yíng)者基本上是從愛好者隊(duì)伍中游離出來的，對(duì)市場(chǎng)的運(yùn)作缺乏理性認(rèn)識(shí)，在具體運(yùn)作方式上隨意性很大，經(jīng)常會(huì)作出一些短期性市場(chǎng)行為，從而使這個(gè)市場(chǎng)層面顯得很混亂。品牌商把市場(chǎng)交給他們來運(yùn)作，如果放得很開，一放就亂；如果控得很緊，又會(huì)影響品牌的正常發(fā)展。另一方面，從大商場(chǎng)專柜模式來看，基本上屬于那些獨(dú)立的品牌運(yùn)作，是一種純商業(yè)行為，這種模式相對(duì)規(guī)范，但由于這種模式很難與愛好者充分交流和溝通，加之商場(chǎng)的費(fèi)用比較高，以至使大多數(shù)消費(fèi)者很難接受，戶外產(chǎn)品在大商場(chǎng)的比例占得極小，很不顯眼，因此影響面也十分有限，這同樣造成了品牌運(yùn)作市場(chǎng)的局限性。

B、產(chǎn)品、價(jià)格和渠道的不規(guī)范問題突出

中國(guó)戶外市場(chǎng)從無到有，從星星之火到有一定的影響，走過了一個(gè)緩慢的發(fā)展期。由于缺少大品牌介入，至今仍使市場(chǎng)顯得單調(diào)冷清，在市場(chǎng)上看不到更多的品牌，亦看不到更豐富的品種，這就造成了中國(guó)戶外市場(chǎng)中的一個(gè)特殊現(xiàn)象，那就是中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)首先從品牌加工的尾貨起步，中國(guó)戶外市場(chǎng)的這一發(fā)展特點(diǎn)，鑄就了國(guó)內(nèi)戶外市場(chǎng)由渠道不規(guī)范到產(chǎn)品不規(guī)范，由市場(chǎng)運(yùn)作不規(guī)范到產(chǎn)品價(jià)格不規(guī)范，這種市場(chǎng)的不規(guī)范狀態(tài)，為品牌介入中國(guó)市場(chǎng)造成了極大的障礙。按道理說尾貨是不應(yīng)該隨意進(jìn)入市場(chǎng)的，然而由于市場(chǎng)有空缺和需求，為一些缺乏商業(yè)信譽(yù)的加工商提供了市場(chǎng)空間，他們?yōu)榱讼夘^小利，隨意把尾貨拋入市場(chǎng)，一不考慮對(duì)品牌的影響，二不考慮對(duì)價(jià)格的沖擊，只要有人愿意接受，價(jià)格可以協(xié)商，至于對(duì)品牌產(chǎn)生什么樣的影響隨它去吧！凡是我有的，誰(shuí)要都可以，至于你賣什么價(jià)格，根本不去過問。尾貨無序地面市，直接造成了價(jià)格混亂，這不僅會(huì)影響消費(fèi)者的信心，先入為主的消費(fèi)心理，為品牌正常渠道產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)造成很大負(fù)面影響。一個(gè)品牌一但進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，首先遭遇的是尾貨的價(jià)格屏壁，常常使它陷入困境。

C、市場(chǎng)運(yùn)作的隨意性、惡性價(jià)格戰(zhàn)使一些品牌成為犧牲品

由于尾貨出廠十分隨便，更由于從運(yùn)動(dòng)愛好者隊(duì)伍游離出來的經(jīng)營(yíng)者不成熟的市場(chǎng)觀念，加之部分商家急功近利的短期行為，惡意價(jià)格戰(zhàn)的現(xiàn)象在戶外行業(yè)圈子里十分普遍。這些商業(yè)行列的新軍，雖然缺乏大市場(chǎng)的商業(yè)理念，然而舊時(shí)代商業(yè)陳腐觀念卻很深厚，他們視同行為冤家，欲治于死地而后快，雖然同在一地市場(chǎng)上，卻決不談合作，這種舊商業(yè)劣根性的突出表現(xiàn)造成這樣一種事實(shí)，如果大家同樣都作一個(gè)產(chǎn)品，那么都希望自己的價(jià)格最低，這些商家認(rèn)為，只要價(jià)格最低，才有可能賣得最好。更有甚者會(huì)以低于進(jìn)價(jià)的負(fù)效益手法把競(jìng)爭(zhēng)同行推向一個(gè)爆利的形象。如果是自己獨(dú)控的品種，他可以幾倍乃至十幾倍的價(jià)格面市，因?yàn)樗鼰o可比性。在戶外市場(chǎng)上最具有典型意義的是EUROHIKE，這個(gè)產(chǎn)品最初以295元出廠，市價(jià)一般在450-550元之間面市，在同一市場(chǎng)上幾家都銷售這一產(chǎn)品，而沒有價(jià)格指導(dǎo)，使這個(gè)產(chǎn)品最低價(jià)格售到330元以下，而這一價(jià)格連最低店鋪費(fèi)用都不能實(shí)現(xiàn)，所以許多商家不愿再經(jīng)營(yíng)這個(gè)品牌。EUROHIKE本來是一個(gè)不錯(cuò)的產(chǎn)品，由于成了價(jià)格戰(zhàn)的犧牲品，而大大削弱了它對(duì)商家的吸引力。為此，聰明的品牌商在與經(jīng)銷商協(xié)商市場(chǎng)時(shí)會(huì)告訴經(jīng)銷商，我希望我們的產(chǎn)品是一個(gè)為經(jīng)銷商創(chuàng)利的產(chǎn)品，而不希望成為價(jià)格戰(zhàn)的炮彈。這里向品牌商提出了一個(gè)新任務(wù)，品牌商不僅要開拓市場(chǎng)，還需要捋順渠道，保護(hù)好市場(chǎng)價(jià)格，否則品牌就沒有生命力。

不規(guī)范的運(yùn)作現(xiàn)象是目前戶外專營(yíng)渠道的一個(gè)毒瘤，它不僅損害品牌商的利益，也損害經(jīng)銷商的利益，從長(zhǎng)遠(yuǎn)觀點(diǎn)看也同樣損害消費(fèi)者的利益。如果不規(guī)范的運(yùn)作導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)者的負(fù)債、破產(chǎn)，那么，消費(fèi)者就會(huì)找不到購(gòu)物的場(chǎng)所。

像溫州一定要為假貨、劣貨付出代價(jià)一樣，品牌商和經(jīng)銷商也一定最終會(huì)為不規(guī)范的市場(chǎng)付出代價(jià)，在戶外市場(chǎng)發(fā)展過程中，規(guī)范的品牌商、經(jīng)營(yíng)者可能要走一條相對(duì)艱難的路，品牌商和經(jīng)銷商對(duì)這種現(xiàn)狀危害的認(rèn)識(shí)越晚，而最終付出的代價(jià)會(huì)越高。

在目前不規(guī)范戶外市場(chǎng)面前，無論是品牌商還是希望在戶外長(zhǎng)期發(fā)展的經(jīng)銷商應(yīng)更多的形成共識(shí)，以自己規(guī)范的市場(chǎng)運(yùn)作團(tuán)結(jié)更多不斷新進(jìn)入圈子的經(jīng)銷商，在理念上、在運(yùn)作上與不規(guī)范的運(yùn)作劃清界線，并逐步加強(qiáng)正規(guī)運(yùn)作對(duì)戶外市場(chǎng)的影響，努力建立和完善良性戶外市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。理智的經(jīng)銷商應(yīng)更緊密的加強(qiáng)合作，共同面對(duì)市場(chǎng)的不良競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取良好的市場(chǎng)環(huán)境。

了解中國(guó)戶外市場(chǎng)的發(fā)展前景，必須認(rèn)識(shí)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的客觀條件?；厥讘敉膺\(yùn)動(dòng)走過的歷程，人們不難發(fā)現(xiàn)，戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)的發(fā)展有賴四個(gè)最基本的條件，或者我們可以稱其為戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的四個(gè)基礎(chǔ)。第一個(gè)基礎(chǔ)是一個(gè)時(shí)尚的觀念，亦可稱為思想基礎(chǔ)，這一點(diǎn)在戶外運(yùn)動(dòng)的起步階段異常重要。人的行為是在特定的思想支配下進(jìn)行的，戶外運(yùn)動(dòng)亦不能例外。如果人的意識(shí)里沒有這種需求，自然談不上參與此類活動(dòng)。隨著社會(huì)的發(fā)展，人們物質(zhì)生活條件的不斷改善，花錢買健康的消費(fèi)觀念成為戶外運(yùn)動(dòng)新時(shí)尚的思想動(dòng)因，為了使生活更充實(shí)些，為了使自己的身體更強(qiáng)壯些，更多的人意識(shí)到人體健康對(duì)運(yùn)動(dòng)的依賴

性，從而使他們甘心情愿地投資運(yùn)動(dòng)。當(dāng)日益擁擠的城市環(huán)境不足以給人們充足的運(yùn)動(dòng)空間時(shí)，于是運(yùn)動(dòng)的空間從城市向郊外延伸，由此產(chǎn)生了走向山野的沖動(dòng)，在廣闊空間里，人們發(fā)現(xiàn)那里不僅悅其神，亦可勞其形，使精神和體質(zhì)得到了雙重收獲，于是人們不斷地去尋找更理想、更新鮮的運(yùn)動(dòng)環(huán)境，實(shí)踐生命在于運(yùn)動(dòng)的哲理。

當(dāng)人們充滿信心走向戶外時(shí)，他們發(fā)現(xiàn)了新的矛盾，這就是走向戶外需要有充裕的時(shí)間保證。如果缺少時(shí)間，運(yùn)動(dòng)的愿望則不可能成行。在上班族整日為工作忙碌的日子里，他們的運(yùn)動(dòng)時(shí)間只是一早一晚地?cái)D點(diǎn)空閑，早起會(huì)兒跑跑步，亦或把騎車上下班作為一種鍛煉形式，出行戶外的計(jì)劃常常被時(shí)間擱淺。隨著社會(huì)的發(fā)展，工作條件的不斷改善，近幾年實(shí)行了雙休日，從而使上班族有了較充裕的休整空閑，使他們走向郊外成為現(xiàn)實(shí)。特別是“五一”“十一”“春節(jié)”長(zhǎng)假，充裕的時(shí)間給了人們更多地設(shè)計(jì)安排個(gè)人活動(dòng)的必要條件。人們可以走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，玩的內(nèi)容亦可更豐富多彩些，據(jù)此我們可以這樣說，戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的第二個(gè)基礎(chǔ)應(yīng)該是個(gè)時(shí)間的概念。

有了出行的愿望，也有了相對(duì)充裕的時(shí)間，是否就滿足了出行戶外的條件呢？答案仍然是否定的。它還必須有一個(gè)物質(zhì)的基礎(chǔ)作為保障，當(dāng)一個(gè)人的收入僅僅只能滿足溫飽時(shí)，他還不具備走向戶外的完全要件，人們出行需要交通，從事活動(dòng)需要器材，出行戶外需要適應(yīng)于戶外的各種裝備，這一切都需要經(jīng)濟(jì)條件作為保證，就是說沒有錢是寸步難行的。中國(guó)的改革開放，經(jīng)濟(jì)以較快速度增長(zhǎng)，使部分人首先富裕起來，除了衣食生活必須的支出外，有了剩余的積蓄，首先是這部分人，滿足了出行戶外的經(jīng)濟(jì)條件，使他們投資運(yùn)動(dòng)成為現(xiàn)實(shí)。中國(guó)是發(fā)展中國(guó)家，人們的平均收入相比還很低，這將成為制約中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的重要因素。

分析中國(guó)戶外用品市場(chǎng)發(fā)展的條件，還有一個(gè)至關(guān)重要的因素，那就是戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展與周邊自然環(huán)境息息相關(guān)，應(yīng)該說這是一個(gè)空間概念，它從一定程度上決定了一個(gè)地區(qū)的發(fā)展規(guī)模。具備了觀念、時(shí)間、物質(zhì)基礎(chǔ)三大要素，如果沒有一個(gè)良好的從事戶外運(yùn)動(dòng)的空間，也將大大制約戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展。我們留心一下不同地區(qū)戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展?fàn)顩r，這一因素對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的影響是顯而易見的。人們可以看到戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展并非一定與文化、經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的大城市聯(lián)系在一起，相反，在一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于良好的地理環(huán)境，卻吸引了國(guó)內(nèi)不同地區(qū)的背包客，諸如：許多天津人會(huì)跑到北京來玩，不少?gòu)V東、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)的背包客會(huì)不遠(yuǎn)千里，長(zhǎng)途跋涉到西部不發(fā)達(dá)地區(qū)去尋覓荒原，即是一個(gè)很好的例證。

從中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的諸因素中我們可以得出這樣一個(gè)結(jié)論，人們的時(shí)尚觀念會(huì)隨著社會(huì)的發(fā)展而日趨豐厚，作為戶外運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)的時(shí)間概念，也會(huì)隨著社會(huì)的進(jìn)步越來越充裕，隨著社會(huì)對(duì)生態(tài)的關(guān)注和人們環(huán)境意識(shí)的增強(qiáng)，運(yùn)動(dòng)的空間亦可能越來越好，而時(shí)下制約戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展的首要因素，可能和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相聯(lián)系，就戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)前景而言，中國(guó)有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，一是中國(guó)地大物博、人口眾多，只要有10%的人口加入運(yùn)動(dòng)，就會(huì)是整個(gè)歐洲的數(shù)倍。二是中國(guó)有著非常豐富的自然資源，高山、湖泊、沙漠、江河、高原、平地、草原、森林、海島、濕地都是從事戶外運(yùn)動(dòng)的極好場(chǎng)所，一旦經(jīng)濟(jì)有了充分的發(fā)展，從事戶外運(yùn)動(dòng)的人口必然會(huì)成幾何倍數(shù)增長(zhǎng)。但中國(guó)也有自己的不利因素，人口眾多，從某種程度制約著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的速度，人均資源的貧乏，使人們活動(dòng)的空間相對(duì)狹小，因此，中國(guó)的戶外運(yùn)動(dòng)可能走一條發(fā)展相對(duì)置緩的道路，戶外運(yùn)動(dòng)的普及會(huì)是一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過程。

中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)是伴隨著戶外運(yùn)動(dòng)的發(fā)展而增長(zhǎng)的，這是一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)。中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)普及發(fā)展的漫長(zhǎng)過程，決定了中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展也必然是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程。任何一個(gè)品牌商或經(jīng)銷商在設(shè)計(jì)這個(gè)市場(chǎng)的發(fā)展規(guī)劃時(shí)，都不能忽視中國(guó)戶外市場(chǎng)的特殊性，應(yīng)做好充分的思想準(zhǔn)備。準(zhǔn)備去做長(zhǎng)期艱苦的市場(chǎng)開發(fā)工作，杜絕短期行為，為培育良好的市場(chǎng)環(huán)境而努力。有朝一日中國(guó)戶外市場(chǎng)一旦走向成熟，品牌商和經(jīng)銷商都會(huì)成為這個(gè)市場(chǎng)的受益者，到那時(shí)中國(guó)戶外市場(chǎng)的前景是不可估量的

第三篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品市場(chǎng)調(diào)研問卷

感謝您在百忙之中填寫我們這份調(diào)查問卷，為此給您帶來的諸多不便，衷心的懇請(qǐng)您的原諒。

請(qǐng)您在認(rèn)為合適的答案后打“√”,感謝您對(duì)我們工作的支持與認(rèn)可

1.您是否喜愛運(yùn)動(dòng)？是 □ 否 □

2.您是否經(jīng)常購(gòu)買運(yùn)動(dòng)系列的用品？是 □ 否 □

3.您是否了解“李寧”品牌的相關(guān)信息？是 □ 否 □

4.您對(duì)“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌的印象如何？不好 □ 一般 □ 好 □

5.您是否購(gòu)買過“李寧”的商品？沒有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □

6您是否購(gòu)買過“NIKE”等國(guó)際品牌的商品？沒有 □ 偶爾 □ 經(jīng)常 □

7.您對(duì)“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌商品的質(zhì)量是否感到滿意？ 不滿意 □ 一般 □ 滿意 □

8.您對(duì)“李寧”運(yùn)動(dòng)品牌的價(jià)位有什么看法？便宜 □ 一般 □ 太貴 □

9.您大概覺得運(yùn)動(dòng)系列用品（包括服裝，鞋和體育用品）的價(jià)位是多少才能接受？100—300元以下 □ 300—600元以下 □ 600—1000元以下 □

10.您對(duì)于運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品的購(gòu)買更傾向與哪方面？（可多選）價(jià)格 □ 功能 □ 流行 □ 品牌 □ 其他 □

11.您對(duì)市場(chǎng)上銷售的運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品有什么看法？產(chǎn)品的價(jià)位太高難以接受 □ 產(chǎn)品質(zhì)量應(yīng)該加強(qiáng) □產(chǎn)品的售后服務(wù)應(yīng)該加強(qiáng) □ 產(chǎn)品的款式應(yīng)該更加新穎 □

謝謝您的合作，在此祝您萬事順心，身體健康！

第四篇：戶外運(yùn)動(dòng)用品博覽會(huì)策劃案

SOTE2011戶外運(yùn)動(dòng)用品

博覽會(huì)

策劃報(bào)告

策劃人：

時(shí)間：2010年12月8日

一、戶外用品展市場(chǎng)調(diào)研

1.1戶外用品市場(chǎng)調(diào)研目標(biāo)

據(jù)調(diào)查，中國(guó)有6000萬的登山愛好者，其中600萬參與經(jīng)常性消費(fèi)。而這兩個(gè)數(shù)據(jù)都在飛速地增長(zhǎng)。非傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)的省市戶外用品市場(chǎng)增長(zhǎng)明顯，增長(zhǎng)率高達(dá)近30%。主要的調(diào)研目標(biāo)分為以下四種：

? 集中普及戶外運(yùn)動(dòng)知識(shí)以及戶外用品的品牌概念，提高市民對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)及其用品的關(guān)注度和熱情度。

? 促進(jìn)中國(guó)戶外用品的銷售，塑造戶外用品的品牌形象

? 為參展商和專業(yè)觀眾構(gòu)建一個(gè)高效的溝通平臺(tái)，滿足零售商、代理商、生產(chǎn)商不同的要求。

? 擴(kuò)大國(guó)際合作，實(shí)現(xiàn)展商和觀眾的雙贏。

1.2戶外用品市場(chǎng)調(diào)研設(shè)計(jì)

通過以往的數(shù)據(jù)以及資料，主要分析其產(chǎn)業(yè)環(huán)境、市場(chǎng)需求、同類展會(huì)以及相關(guān)的法律法規(guī)。在本人進(jìn)行戶外用品市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，主要根據(jù)以上幾點(diǎn)出發(fā)，分析中國(guó)的戶外用品市場(chǎng)的情況。

1.3搜集信息與分析

本人從目標(biāo)客戶方面的信息、市場(chǎng)開發(fā)方面的信息以及會(huì)展技術(shù)方面的信息 總的來說可以分為四大塊：

? 本土品牌發(fā)展迅速。本土產(chǎn)品發(fā)展迅速與經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)發(fā)展有著密不可分的關(guān)系。? 新品牌增長(zhǎng)速度提高，但生存能力有待觀察。

? 商場(chǎng)渠道發(fā)展穩(wěn)定，專業(yè)戶外店渠道開始體現(xiàn)優(yōu)勢(shì)。

? 集團(tuán)化、資本化運(yùn)作日益明顯。隨著產(chǎn)業(yè)的成熟，外來資本在業(yè)內(nèi)的滲透日益體現(xiàn)。

二、戶外用品展立項(xiàng)策劃

2.1戶外用品的市場(chǎng)定位

展會(huì)定位是一種戰(zhàn)略性的營(yíng)銷手段，是會(huì)展項(xiàng)目切入市場(chǎng)的依據(jù)。由于本人實(shí)踐的公司是首次獨(dú)立舉辦展會(huì)，并且是首屆戶外用品展會(huì)，因此在市場(chǎng)的定位上主要集中于特色定位、功能定位、利益定位以及競(jìng)爭(zhēng)定位

作為上海第一屆國(guó)際戶外用品博覽會(huì)暨中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展研討會(huì)是基于國(guó)內(nèi)戶外旅游用品行業(yè)逐漸顯現(xiàn)出良好的市場(chǎng)前景和巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值。一批戶外用品貿(mào)易商也應(yīng)需而生，形成了一個(gè)新的市場(chǎng)消費(fèi)點(diǎn)。后世博也為上海的經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)帶來巨大的效益利潤(rùn)，世界各地商

家企業(yè)也紛至沓來，推動(dòng)整個(gè)上海經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)。

展會(huì)展期為2天，預(yù)計(jì)規(guī)模為200家企業(yè)，展館面積3000平方米。參展企業(yè)比例為：國(guó)內(nèi)品牌60%、國(guó)際品牌30%、戶外俱樂部10%。

根據(jù)本人對(duì)于戶外市場(chǎng)的相關(guān)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我國(guó)國(guó)內(nèi)主要的戶外用品展會(huì)相對(duì)集中于南京的亞洲戶外用品展和北京的戶外用品展，而在上海這塊市場(chǎng)卻沒有一個(gè)專業(yè)性、權(quán)威性、代表性的展會(huì)。而我們的戶外用品展具有一定的目標(biāo)性、前瞻性、可行性以及階段性。

2.2組織機(jī)構(gòu)

批準(zhǔn)單位: 中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)委員會(huì)上海浦東分會(huì)

主辦單位: 上海優(yōu)萊客展覽服務(wù)有限公司

承辦單位：上海浦東國(guó)際展覽公司

媒體支持：五星體育傳媒

2.3選擇場(chǎng)地

上海東亞展覽館

上海市徐匯區(qū)零陵路666號(hào)

本次展會(huì)依托上海優(yōu)越的地理位置以及很高的開放程度；展會(huì)場(chǎng)館位于上海徐匯區(qū)黃金地段，毗鄰上海八萬人體育館以及旅游集散中心，各項(xiàng)戶外活動(dòng)都有利于展開，而周圍的環(huán)境又非常符合我們的戶外主題，城市公交和軌道交通網(wǎng)絡(luò)密集，周邊配套娛樂休閑設(shè)施完善，適宜舉辦大量的貼近市民生活和消費(fèi)的各類展會(huì)。

2.4舉辦時(shí)間

2011年5月6日—8日

2.5參展對(duì)象

通過戶外專業(yè)網(wǎng)站的調(diào)查以及這對(duì)我們此次展會(huì)的特性，我國(guó)的戶外用品行業(yè)在中國(guó)國(guó)內(nèi)各省市都分布，但主要還是以長(zhǎng)三角、珠三角以及較為發(fā)達(dá)的城市為主，上海、北京、浙江、廣東、青島等。涉及全國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)用品的相關(guān)企業(yè)并同時(shí)吸引一批知名的品牌參展。

2.6配套活動(dòng)

“足跡”戶外主題公園——顛覆其它傳統(tǒng)的商業(yè)展會(huì)形式，融入豐富的戶外運(yùn)動(dòng)元素，設(shè)計(jì)出真實(shí)性的山坡、水流、碎石等8個(gè)主題環(huán)節(jié)。參展商的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、特性也能得到更快、更直接、更淋漓盡致的展現(xiàn)，從而加深觀眾對(duì)參展商的品牌印象。

開幕式——邀請(qǐng)知名戶外運(yùn)動(dòng)人士以及公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，演繹戶外服裝秀。

2011年中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展研討會(huì)——展會(huì)期間舉辦的中國(guó)戶外運(yùn)動(dòng)發(fā)展研討會(huì)將邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名的戶外運(yùn)動(dòng)人士參與和互動(dòng)，探究中國(guó)戶外用品市場(chǎng)的發(fā)展前景，并結(jié)合現(xiàn)場(chǎng)贊助商的產(chǎn)品推廣活動(dòng)。

攝影比賽——在展會(huì)期間同期舉辦戶外攝影比賽，把人們?cè)趹敉馑臄z的精彩瞬間以及在戶外對(duì)大自然對(duì)人物的感知拍下，通過評(píng)比，選出優(yōu)勝作品。

現(xiàn)場(chǎng)戶外活動(dòng)——攀巖達(dá)人、帳篷比賽、打包達(dá)人、戶外知識(shí)問答等相關(guān)的戶外活動(dòng)，與現(xiàn)場(chǎng)觀眾進(jìn)行互動(dòng)。

新年登高比賽——根據(jù)策劃，為了更好的體現(xiàn)我們戶外用品的主題，在新年之際，聯(lián)手知名媒體開展戶外登高比賽，為展會(huì)造勢(shì)。

2.61招展范圍

戶外包 戶外鞋 戶外服裝 服飾配件 野營(yíng)出行裝備

2.7宣傳推廣整體方案

宣傳推廣時(shí)間

2010年9月至2010年12月

宣傳推廣計(jì)劃

根據(jù)市場(chǎng)分析，上海、北京、寧杭、廣東已經(jīng)成為中國(guó)戶外市場(chǎng)的四大中心，絕大多數(shù)的品牌商和零售店、戶外俱樂部都集中在這四個(gè)區(qū)域。

媒介選擇依據(jù)

根據(jù)我們這個(gè)戶外用品展的性質(zhì)，我們特地選擇相關(guān)的媒介，如體育運(yùn)動(dòng)、戶外旅行等。涉及到戶外這一主題，產(chǎn)生相關(guān)作用。

媒介推廣組合根據(jù)對(duì)參展媒體宣傳意見的調(diào)查，采取主流媒體和輔助媒體相結(jié)合，大眾媒體和專業(yè)媒體相結(jié)合，硬廣告和新聞軟文報(bào)道結(jié)合的方式，全方位宣傳本次展覽。

媒介推廣形式

（1）多種類、多信息的印刷資料。

（2）在相關(guān)專業(yè)雜志、刊物、網(wǎng)站上進(jìn)行深入而全面的報(bào)道。

（3）邀請(qǐng)聯(lián)系專業(yè)觀眾。由于招展是銷售部門的任務(wù)，我是在市場(chǎng)部的，根據(jù)相關(guān)的戶外專業(yè)觀眾名單，打電話進(jìn)行邀請(qǐng)，邀請(qǐng)他們來參觀展會(huì)。在打電話過程中，我也了解到對(duì)方對(duì)上海市場(chǎng)的一個(gè)看法以及對(duì)于我們這個(gè)展會(huì)的疑問等。

第五篇：關(guān)于大學(xué)生戶外運(yùn)動(dòng)用品調(diào)查問卷

關(guān)于大學(xué)生戶外用品調(diào)查問卷

您好！我們目前在進(jìn)行一項(xiàng)戶外運(yùn)動(dòng)用品的調(diào)查問卷。本調(diào)查不涉及個(gè)人隱私，調(diào)查結(jié)果僅用于課題研究?；卮馃o對(duì)錯(cuò)之分，請(qǐng)根據(jù)具體情況認(rèn)真回答，我們將對(duì)您的信息給以保密。非常感謝您的支持與合作。

1、您的性別：（）

A.男B.女

2、您對(duì)戶外運(yùn)動(dòng)是否了解：（）

A.很了解B.比較了解C.有一點(diǎn)了解D.不了解

3、您喜歡或參加過哪些戶外類運(yùn)動(dòng)（可多選）：（）

A.登山B.野營(yíng)C.騎行D.遠(yuǎn)足E.漂流F.攀巖G.滑雪H.模擬野戰(zhàn)I.釣魚J.潛水K.其他

4、您會(huì)選擇哪個(gè)時(shí)間段進(jìn)行戶外運(yùn)動(dòng)：（）

A.寒暑假B.周末C.國(guó)慶或五一等小長(zhǎng)假D.不固定

5、倘若您要購(gòu)買戶外運(yùn)動(dòng)裝備，您會(huì)優(yōu)先考慮什么因素(可多選)：（）

A.安全系數(shù)B.價(jià)格C.品牌知名度D.售后服務(wù)E.裝備樣式F.其他

6、您更愿意用以下哪種途徑來選擇戶外運(yùn)動(dòng)裝備：()

A.租借B.購(gòu)買二手貨C.購(gòu)買廉價(jià)裝備D.購(gòu)買名牌裝備

7、您比較偏愛哪幾款戶外鞋（可多選）：（）

A.登山鞋B.徒步鞋C.高山靴D.攀巖鞋E.溯溪鞋F(xiàn).沙灘鞋G.休閑鞋H.其他

8．你能接受多少的戶外花費(fèi)（）

A.100以下B.100-200C.200-300D.300以上E.都無所謂

9、您更偏愛哪種色調(diào)的戶外用品：（）

A.鮮艷色系，如紅橙黃B.淡色系，如粉紅淺藍(lán)C.冷色系，如灰黑

D.無所謂

10、您更看重下面哪個(gè)指標(biāo)：（）

A.耐用度B.舒適度C.美觀度

11、對(duì)于耐用程度的各項(xiàng)指標(biāo)您更看重哪個(gè)：（）

A.防水膜使用壽命B.防霉抗菌C.耐磨抗撕裂

12、對(duì)于舒適程度的各項(xiàng)指標(biāo)您更看重哪個(gè)：（）

A.防風(fēng)防水B.透濕透氣C.柔軟度D.輕度

13、您希望從何處購(gòu)買戶外用品：（）

A.網(wǎng)絡(luò)B.超市C.品牌專營(yíng)店D.戶外用品店

感謝您的參與和配合，謝謝！