第一篇：中國戶外運(yùn)動用品市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展走向（大全）

中國戶外運(yùn)動用品市場的現(xiàn)狀和未來發(fā)展走向

2007-05-22 11:37:19http://

中國戶外運(yùn)動用品市場現(xiàn)狀和未來走向

一.中國戶外市場現(xiàn)狀

“戶外”這個體育用品行業(yè)目前在國內(nèi)運(yùn)動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內(nèi)的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運(yùn)動用品15-20%，為什么“戶外”在國內(nèi)就這么困難呢？

我做“戶外”已經(jīng)有4年時間了，一直在了解這個行業(yè)的歷史，歐洲“戶外”是從18世紀(jì)末到19世紀(jì)初工人階級中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉(xiāng)下去放松而發(fā)展起來的。我們國家大概是92年在深圳和北京開始進(jìn)行這項活動，那么是怎樣起步的呢？開始是一些外國人只知道中國這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請我們國人帶著去玩，玩著玩著，我們國人的戶外運(yùn)動也被刺激起來了。

通過十幾年的發(fā)展直到今天，國內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經(jīng)超過了30家店。

現(xiàn)在,在中國市場上國際國內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績排大約是：奧索卡、The NORTH FACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場這些大型的商場百貨公司里面，真正的戶外牌子應(yīng)該來說還沒有。

國內(nèi)“戶外”存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：

1.“戶外”定義狹窄

國內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險境”，這個觀點(diǎn)是錯誤的，實際上“戶外”更應(yīng)該解釋為：“與我們城市相對立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個探險和挑戰(zhàn)”?！皯敉狻钡哪康氖牵悍潘?，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說To outdoor to happy,to outdoor to be myself

2.商家經(jīng)營思想狹窄局限了戶外運(yùn)動的發(fā)展

比如俱樂部制，俱樂部經(jīng)營者在擴(kuò)大知身知名度的同時夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、B品貨、庫存貨來謀暴利；買賣欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行(驢：是人們對自助游人士的一種稱呼)等。如此經(jīng)營思想是不可能將中國戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運(yùn)動這個群眾性的期盼運(yùn)動傳播開來。結(jié)果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

3.商家的營運(yùn)策略也是“戶外”病態(tài)發(fā)展的一個要因

如進(jìn)口商品，在外國只需17美元的煤油爐在國內(nèi)要賣到1600人民幣，同時國內(nèi)的屬于高檔的商品只能當(dāng)作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。

4.競爭意識薄弱

商品的專業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識差也是共中一個問題，店家沒有安全知識傳授、沒有商品功能知識傳授，有也是保留一半，以此在關(guān)鍵時刻“表演或者“賣弄”。再就是他們沒有組織意識或協(xié)助意識薄弱。有的商家在商場制造混亂，高額賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報野外信息。惡性竟?fàn)幵谥圃焐鲜龇N種傷害以外還會導(dǎo)致整個戶外誠信喪失。

5.同志式的品牌之路

國人代理的進(jìn)口戶外品牌，目前在市場上看到的只有商品，對于與商品對應(yīng)的功能解說，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒有。對于中國戶外的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國外品牌的演變和發(fā)

展過程中，積累的品牌文化才是中國戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。國人自創(chuàng)的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個很形象的比喻是：“一個爹多個媽(請女生原諒我的不敬的比喻)”，服裝的抄款現(xiàn)像更嚴(yán)重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚(yáng)出來充當(dāng)羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或“鳥”或“獸”，店內(nèi)陳列，售賣方式也沒有區(qū)別，這些沒有深度研思，沒有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶外消費(fèi)者。

二.“戶外”路在何方

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟；城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多；汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，(2004年全國汽車年銷量有580萬輛，2005年溫和式增長都會有15%-20%)這些都可以視為“戶外”的未來發(fā)展的良好大環(huán)境。

還有一些數(shù)據(jù)可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢。國家統(tǒng)計局，旅游局資料：2000年5月第一個“五一”黃金周至2002年10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜。2005年，國家發(fā)改委建議雙休變單休，每月月末一次休息4天，變成月月“小黃金周”。人們就近戶外運(yùn)動的機(jī)會就更多了。

有了這些大環(huán)境又該如何建立市場呢？

1.結(jié)合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對它的不良印象，讓更多的人參與進(jìn)來。

2.打破現(xiàn)有戶外行業(yè)里的種種“封建＋規(guī)矩”和“閉門式”經(jīng)營方式，將戶外推入運(yùn)動用品這個大市場。

3.建立戶外運(yùn)動兇險等級，如：列明各種登級的兇險度和安全指引；教會用戶戶外安全知識和戶外商品使用知識；提供更多的健康和實在的野趣指導(dǎo)讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。

綜上所述：“戶外”目前是運(yùn)動用品市場中最小但最有發(fā)展空間的項目。

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第二篇：中國戶外運(yùn)動用品市場現(xiàn)狀及展望

中國戶外運(yùn)動用品市場現(xiàn)狀及展望

中國戶外運(yùn)動用品市場起步比西方晚了幾十年，發(fā)展的時間還很短，仍處于初級發(fā)展的狀態(tài)，一些銷售活動相對集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)和大城市，分布也很不均衡，市場的份額占有率小得可憐，戶外運(yùn)動用品的市場氛圍還不能形成獨(dú)立的產(chǎn)業(yè)規(guī)模，戶外運(yùn)動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也很不完備，在運(yùn)作模式上五花八門。從消費(fèi)群體來看，大多數(shù)消費(fèi)者對戶外裝備仍不甚了解，消費(fèi)心理承受力較差，這就使整個戶外運(yùn)動用品市場表現(xiàn)出一種低迷和極不規(guī)范的狀態(tài)，分析其現(xiàn)狀，有些問題很值得商家關(guān)注和研究。

1、戶外運(yùn)動用品市場發(fā)展不成熟、不平衡主要表現(xiàn)為：

A、參與戶外運(yùn)動人群比例很小，樂觀的估計在戶外運(yùn)動基礎(chǔ)比較好的城市不會超過1%，而在戶外運(yùn)動發(fā)展相對滯后的地區(qū)，仍然僅僅屬于個別意識超前者的行為。

B、雖然已有國際知名品牌關(guān)注中國戶外運(yùn)動用品市場，但就其大多數(shù)品牌商而言，僅限于觀望階段，要下決心進(jìn)入中國市場，可能還要一段時間考慮，個別已進(jìn)入中國戶外運(yùn)動用品市場進(jìn)行嘗試的品牌，卻一直找不到理想的運(yùn)作模式，部分品牌是負(fù)效益運(yùn)作市場。

C、國內(nèi)一些思想敏銳的商家，似乎已經(jīng)看到中國戶外市場的良好前景，并已有人開始有意識的創(chuàng)立品牌和開發(fā)產(chǎn)品，但基本屬于低端產(chǎn)品，無論用料還是設(shè)計，技術(shù)含量都比較低，況且沒有任何一家可以作到產(chǎn)品系列化，這些產(chǎn)品總體而言基本只能適用于休閑和簡單的露營活動，根本不可能適用于戶外嚴(yán)酷的條件。

D、就國內(nèi)戶外運(yùn)動用品產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來看，在戶外用品市場上尾貨和仿冒品仍占據(jù)著很大的份額。這個比例在大多數(shù)專營店至少占到50%以上，這一因素造成的戶外用品市場的不規(guī)范，為品牌和經(jīng)銷商運(yùn)作市場帶來了很大的困難。

2、經(jīng)營者缺乏成熟的市場意識，經(jīng)營模式具有很大的隨意性

分析中國戶外運(yùn)動用品產(chǎn)業(yè)經(jīng)營者的運(yùn)作模式，我們可以發(fā)現(xiàn)如下特點(diǎn)：

A、戶外專營與大商場專柜并存的格局

在這兩種運(yùn)作模式中，前者顯得更活躍，與戶外運(yùn)動的參與者聯(lián)系也更緊密些，但由于這種模式的經(jīng)營者基本上是從愛好者隊伍中游離出來的，對市場的運(yùn)作缺乏理性認(rèn)識，在具體運(yùn)作方式上隨意性很大，經(jīng)常會作出一些短期性市場行為，從而使這個市場層面顯得很混亂。品牌商把市場交給他們來運(yùn)作，如果放得很開，一放就亂；如果控得很緊，又會影響品牌的正常發(fā)展。另一方面，從大商場專柜模式來看，基本上屬于那些獨(dú)立的品牌運(yùn)作，是一種純商業(yè)行為，這種模式相對規(guī)范，但由于這種模式很難與愛好者充分交流和溝通，加之商場的費(fèi)用比較高，以至使大多數(shù)消費(fèi)者很難接受，戶外產(chǎn)品在大商場的比例占得極小，很不顯眼，因此影響面也十分有限，這同樣造成了品牌運(yùn)作市場的局限性。

B、產(chǎn)品、價格和渠道的不規(guī)范問題突出

中國戶外市場從無到有，從星星之火到有一定的影響，走過了一個緩慢的發(fā)展期。由于缺少大品牌介入，至今仍使市場顯得單調(diào)冷清，在市場上看不到更多的品牌，亦看不到更豐富的品種，這就造成了中國戶外市場中的一個特殊現(xiàn)象，那就是中國戶外運(yùn)動用品市場首先從品牌加工的尾貨起步，中國戶外市場的這一發(fā)展特點(diǎn)，鑄就了國內(nèi)戶外市場由渠道不規(guī)范到產(chǎn)品不規(guī)范，由市場運(yùn)作不規(guī)范到產(chǎn)品價格不規(guī)范，這種市場的不規(guī)范狀態(tài)，為品牌介入中國市場造成了極大的障礙。按道理說尾貨是不應(yīng)該隨意進(jìn)入市場的，然而由于市場有空缺和需求，為一些缺乏商業(yè)信譽(yù)的加工商提供了市場空間，他們?yōu)榱讼夘^小利，隨意把尾貨拋入市場，一不考慮對品牌的影響，二不考慮對價格的沖擊，只要有人愿意接受，價格可以協(xié)商，至于對品牌產(chǎn)生什么樣的影響隨它去吧！凡是我有的，誰要都可以，至于你賣什么價格，根本不去過問。尾貨無序地面市，直接造成了價格混亂，這不僅會影響消費(fèi)者的信心，先入為主的消費(fèi)心理，為品牌正常渠道產(chǎn)品進(jìn)入市場造成很大負(fù)面影響。一個品牌一但進(jìn)入中國市場，首先遭遇的是尾貨的價格屏壁，常常使它陷入困境。

C、市場運(yùn)作的隨意性、惡性價格戰(zhàn)使一些品牌成為犧牲品

由于尾貨出廠十分隨便，更由于從運(yùn)動愛好者隊伍游離出來的經(jīng)營者不成熟的市場觀念，加之部分商家急功近利的短期行為，惡意價格戰(zhàn)的現(xiàn)象在戶外行業(yè)圈子里十分普遍。這些商業(yè)行列的新軍，雖然缺乏大市場的商業(yè)理念，然而舊時代商業(yè)陳腐觀念卻很深厚，他們視同行為冤家，欲治于死地而后快，雖然同在一地市場上，卻決不談合作，這種舊商業(yè)劣根性的突出表現(xiàn)造成這樣一種事實，如果大家同樣都作一個產(chǎn)品，那么都希望自己的價格最低，這些商家認(rèn)為，只要價格最低，才有可能賣得最好。更有甚者會以低于進(jìn)價的負(fù)效益手法把競爭同行推向一個爆利的形象。如果是自己獨(dú)控的品種，他可以幾倍乃至十幾倍的價格面市，因為它無可比性。在戶外市場上最具有典型意義的是EUROHIKE，這個產(chǎn)品最初以295元出廠，市價一般在450-550元之間面市，在同一市場上幾家都銷售這一產(chǎn)品，而沒有價格指導(dǎo)，使這個產(chǎn)品最低價格售到330元以下，而這一價格連最低店鋪費(fèi)用都不能實現(xiàn)，所以許多商家不愿再經(jīng)營這個品牌。EUROHIKE本來是一個不錯的產(chǎn)品，由于成了價格戰(zhàn)的犧牲品，而大大削弱了它對商家的吸引力。為此，聰明的品牌商在與經(jīng)銷商協(xié)商市場時會告訴經(jīng)銷商，我希望我們的產(chǎn)品是一個為經(jīng)銷商創(chuàng)利的產(chǎn)品，而不希望成為價格戰(zhàn)的炮彈。這里向品牌商提出了一個新任務(wù)，品牌商不僅要開拓市場，還需要捋順渠道，保護(hù)好市場價格，否則品牌就沒有生命力。

不規(guī)范的運(yùn)作現(xiàn)象是目前戶外專營渠道的一個毒瘤，它不僅損害品牌商的利益，也損害經(jīng)銷商的利益，從長遠(yuǎn)觀點(diǎn)看也同樣損害消費(fèi)者的利益。如果不規(guī)范的運(yùn)作導(dǎo)致經(jīng)營者的負(fù)債、破產(chǎn)，那么，消費(fèi)者就會找不到購物的場所。

像溫州一定要為假貨、劣貨付出代價一樣，品牌商和經(jīng)銷商也一定最終會為不規(guī)范的市場付出代價，在戶外市場發(fā)展過程中，規(guī)范的品牌商、經(jīng)營者可能要走一條相對艱難的路，品牌商和經(jīng)銷商對這種現(xiàn)狀危害的認(rèn)識越晚，而最終付出的代價會越高。

在目前不規(guī)范戶外市場面前，無論是品牌商還是希望在戶外長期發(fā)展的經(jīng)銷商應(yīng)更多的形成共識，以自己規(guī)范的市場運(yùn)作團(tuán)結(jié)更多不斷新進(jìn)入圈子的經(jīng)銷商，在理念上、在運(yùn)作上與不規(guī)范的運(yùn)作劃清界線，并逐步加強(qiáng)正規(guī)運(yùn)作對戶外市場的影響，努力建立和完善良性戶外市場結(jié)構(gòu)。理智的經(jīng)銷商應(yīng)更緊密的加強(qiáng)合作，共同面對市場的不良競爭，爭取良好的市場環(huán)境。

了解中國戶外市場的發(fā)展前景，必須認(rèn)識戶外運(yùn)動發(fā)展的客觀條件?；厥讘敉膺\(yùn)動走過的歷程，人們不難發(fā)現(xiàn)，戶外運(yùn)動市場的發(fā)展有賴四個最基本的條件，或者我們可以稱其為戶外運(yùn)動發(fā)展的四個基礎(chǔ)。第一個基礎(chǔ)是一個時尚的觀念，亦可稱為思想基礎(chǔ)，這一點(diǎn)在戶外運(yùn)動的起步階段異常重要。人的行為是在特定的思想支配下進(jìn)行的，戶外運(yùn)動亦不能例外。如果人的意識里沒有這種需求，自然談不上參與此類活動。隨著社會的發(fā)展，人們物質(zhì)生活條件的不斷改善，花錢買健康的消費(fèi)觀念成為戶外運(yùn)動新時尚的思想動因，為了使生活更充實些，為了使自己的身體更強(qiáng)壯些，更多的人意識到人體健康對運(yùn)動的依賴

性，從而使他們甘心情愿地投資運(yùn)動。當(dāng)日益擁擠的城市環(huán)境不足以給人們充足的運(yùn)動空間時，于是運(yùn)動的空間從城市向郊外延伸，由此產(chǎn)生了走向山野的沖動，在廣闊空間里，人們發(fā)現(xiàn)那里不僅悅其神，亦可勞其形，使精神和體質(zhì)得到了雙重收獲，于是人們不斷地去尋找更理想、更新鮮的運(yùn)動環(huán)境，實踐生命在于運(yùn)動的哲理。

當(dāng)人們充滿信心走向戶外時，他們發(fā)現(xiàn)了新的矛盾，這就是走向戶外需要有充裕的時間保證。如果缺少時間，運(yùn)動的愿望則不可能成行。在上班族整日為工作忙碌的日子里，他們的運(yùn)動時間只是一早一晚地擠點(diǎn)空閑，早起會兒跑跑步，亦或把騎車上下班作為一種鍛煉形式，出行戶外的計劃常常被時間擱淺。隨著社會的發(fā)展，工作條件的不斷改善，近幾年實行了雙休日，從而使上班族有了較充裕的休整空閑，使他們走向郊外成為現(xiàn)實。特別是“五一”“十一”“春節(jié)”長假，充裕的時間給了人們更多地設(shè)計安排個人活動的必要條件。人們可以走的更遠(yuǎn)一點(diǎn)，玩的內(nèi)容亦可更豐富多彩些，據(jù)此我們可以這樣說，戶外運(yùn)動發(fā)展的第二個基礎(chǔ)應(yīng)該是個時間的概念。

有了出行的愿望，也有了相對充裕的時間，是否就滿足了出行戶外的條件呢？答案仍然是否定的。它還必須有一個物質(zhì)的基礎(chǔ)作為保障，當(dāng)一個人的收入僅僅只能滿足溫飽時，他還不具備走向戶外的完全要件，人們出行需要交通，從事活動需要器材，出行戶外需要適應(yīng)于戶外的各種裝備，這一切都需要經(jīng)濟(jì)條件作為保證，就是說沒有錢是寸步難行的。中國的改革開放，經(jīng)濟(jì)以較快速度增長，使部分人首先富裕起來，除了衣食生活必須的支出外，有了剩余的積蓄，首先是這部分人，滿足了出行戶外的經(jīng)濟(jì)條件，使他們投資運(yùn)動成為現(xiàn)實。中國是發(fā)展中國家，人們的平均收入相比還很低，這將成為制約中國戶外運(yùn)動發(fā)展的重要因素。

分析中國戶外用品市場發(fā)展的條件，還有一個至關(guān)重要的因素，那就是戶外運(yùn)動的發(fā)展與周邊自然環(huán)境息息相關(guān)，應(yīng)該說這是一個空間概念，它從一定程度上決定了一個地區(qū)的發(fā)展規(guī)模。具備了觀念、時間、物質(zhì)基礎(chǔ)三大要素，如果沒有一個良好的從事戶外運(yùn)動的空間，也將大大制約戶外運(yùn)動的發(fā)展。我們留心一下不同地區(qū)戶外運(yùn)動的發(fā)展?fàn)顩r，這一因素對戶外運(yùn)動發(fā)展的影響是顯而易見的。人們可以看到戶外運(yùn)動的發(fā)展并非一定與文化、經(jīng)濟(jì)條件優(yōu)越的大城市聯(lián)系在一起，相反，在一些經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)的地區(qū)，由于良好的地理環(huán)境，卻吸引了國內(nèi)不同地區(qū)的背包客，諸如：許多天津人會跑到北京來玩，不少廣東、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)的背包客會不遠(yuǎn)千里，長途跋涉到西部不發(fā)達(dá)地區(qū)去尋覓荒原，即是一個很好的例證。

從中國戶外運(yùn)動發(fā)展的諸因素中我們可以得出這樣一個結(jié)論，人們的時尚觀念會隨著社會的發(fā)展而日趨豐厚，作為戶外運(yùn)動基礎(chǔ)的時間概念，也會隨著社會的進(jìn)步越來越充裕，隨著社會對生態(tài)的關(guān)注和人們環(huán)境意識的增強(qiáng)，運(yùn)動的空間亦可能越來越好，而時下制約戶外運(yùn)動發(fā)展的首要因素，可能和經(jīng)濟(jì)發(fā)展相聯(lián)系，就戶外運(yùn)動市場前景而言，中國有著得天獨(dú)厚的優(yōu)越條件，一是中國地大物博、人口眾多，只要有10%的人口加入運(yùn)動，就會是整個歐洲的數(shù)倍。二是中國有著非常豐富的自然資源，高山、湖泊、沙漠、江河、高原、平地、草原、森林、海島、濕地都是從事戶外運(yùn)動的極好場所，一旦經(jīng)濟(jì)有了充分的發(fā)展，從事戶外運(yùn)動的人口必然會成幾何倍數(shù)增長。但中國也有自己的不利因素，人口眾多，從某種程度制約著經(jīng)濟(jì)增長的速度，人均資源的貧乏，使人們活動的空間相對狹小，因此，中國的戶外運(yùn)動可能走一條發(fā)展相對置緩的道路，戶外運(yùn)動的普及會是一個相對漫長的過程。

中國戶外運(yùn)動用品市場是伴隨著戶外運(yùn)動的發(fā)展而增長的，這是一個不爭的事實。中國戶外運(yùn)動普及發(fā)展的漫長過程，決定了中國戶外運(yùn)動市場發(fā)展也必然是一個漫長的過程。任何一個品牌商或經(jīng)銷商在設(shè)計這個市場的發(fā)展規(guī)劃時，都不能忽視中國戶外市場的特殊性，應(yīng)做好充分的思想準(zhǔn)備。準(zhǔn)備去做長期艱苦的市場開發(fā)工作，杜絕短期行為，為培育良好的市場環(huán)境而努力。有朝一日中國戶外市場一旦走向成熟，品牌商和經(jīng)銷商都會成為這個市場的受益者，到那時中國戶外市場的前景是不可估量的

第三篇：戶外運(yùn)動用品市場現(xiàn)調(diào)研報告

戶外運(yùn)動用品市場現(xiàn)調(diào)研報告

一．中國戶外市場現(xiàn)狀

“戶外”這個體育用品行業(yè)目前在國內(nèi)運(yùn)動用品里面，它僅僅是很小很下的一部分，我們國內(nèi)的“戶外”只占整個體育用品市場的千分之一，這是一個很可怕、很可悲的數(shù)字。從我們了解的歐洲或者美國甚至我們隔壁的韓國和日本來看，“戶外用品”竟占了運(yùn)動用品15－20％，為什么“戶外”在國內(nèi)就這么困難呢？我做“戶外”已經(jīng)有4年時間了，一直在了解這個行業(yè)的歷史，歐洲“戶外”是從18世紀(jì)末到19世紀(jì)初工人階級中的工人貴族為了逃避城市的壓力躲到鄉(xiāng)下去放松而發(fā)展起來的。我們國家大概是92年在深圳和北京開始進(jìn)行這項活動，那么是怎樣起步的呢？開始是一些外國人只知道中國這么多的山山水水，但不知道好玩的地方在哪里，于是他們就請我們國人帶著去玩，玩著玩著，我們國人的戶外運(yùn)動也被刺激起來了。通過十幾年的發(fā)展直到今天，國內(nèi)“戶外”體育用品在北京、成都、深圳、長春、廣州、昆明、杭州、西安甚至包括桂林這種小地方，每個城市都已經(jīng)超過了30家店。

現(xiàn)在,在中國市場上國際國內(nèi)“戶外”品牌一共約有120個，這些品牌中能夠在商場，尤其在大型商場設(shè)立專柜能夠生存下來的不足十個品牌，可以說是寥寥無幾。以業(yè)績排大約是：奧索卡、The NORTH FACE、哥倫比亞、CONNA、日高、生活無限.探路者等。大家可以看看廣州廣百、天河城百貨、友誼商場這些大型的商場百貨公司里面，真正的戶外牌子應(yīng)該來說還沒有。

國內(nèi)“戶外”存在的問題比較多，其中比較突出的問題是：

1．“戶外”定義狹窄

國內(nèi)認(rèn)為戶外運(yùn)動就是“挑戰(zhàn)生命，挑戰(zhàn)自然，探索險境”，這個觀點(diǎn)是錯誤的，實際上“戶外”更應(yīng)該解釋為：“與我們城市相對立的一種生活形態(tài)，而不是僅僅是一個探險和挑戰(zhàn)”?！皯敉狻钡哪康氖牵悍潘?，歸寧，驅(qū)散疲勞釋放生活和工作壓力。所以我們說To outdoor to happy,to outdoor to be myself

2．商家經(jīng)營思想狹窄局限了戶外運(yùn)動的發(fā)展

比如俱樂部制，俱樂部經(jīng)營者在擴(kuò)大知身知名度的同時夸大自身英雄事跡感化戶外企盼者；高端商品定位；戶外商品店則以賣水貨、次貨、假貨、B品貨、庫存貨來謀暴利；買賣欺騙性，老驢騙新驢和引誘出行（驢：是人們對自助游人士的一種稱呼）等。如此經(jīng)營思想是不可能將中國戶外蛋糕做大的，更不可能將戶外運(yùn)動這個群眾性的期盼運(yùn)動傳播開來。結(jié)果只能是使戶外愛好者在痛苦中抽身離去，在恐懼中畏卻。

3．商家的營運(yùn)策略也是“戶外”病態(tài)發(fā)展的一個要因

如進(jìn)口商品，在外國只需17美元的煤油爐在國內(nèi)要賣到1600人民幣，同時國內(nèi)的屬于高檔的商品只能當(dāng)作低端來銷售的登山鞋，還有就是掛羊頭賣狗肉的商家。

4．競爭意識薄弱

商品的專業(yè)性和舒適性功能性差，自身管理混亂。職業(yè)意識差也是共中一個問題，店家沒有安全知識傳授、沒有商品功能知識傳授，有也是保留一半，以此在關(guān)鍵時刻“表演或者“賣弄”。再就是他們沒有組織意識或協(xié)助意識薄弱。有的商家在商場制造混亂，高額

賄賂趕走其他品牌，排除異已；有的謊報野外信息。惡性竟?fàn)幵谥圃焐鲜龇N種傷害以外還會導(dǎo)致整個戶外誠信喪失。

5．同志式的品牌之路

國人代理的進(jìn)口戶外品牌，目前在市場上看到的只有商品，對于與商品對應(yīng)的功能解說，品牌文化統(tǒng)統(tǒng)沒有。對于中國戶外的發(fā)展，這是一種非常短視的行為。國外品牌的演變和發(fā)展過程中，積累的品牌文化才是中國戶外必須加快吸收的重要內(nèi)容。國人自創(chuàng)的戶外品牌，走的路幾乎和晉江鞋一樣，有一個很形象的比喻是：“一個爹多個媽(請女生原諒我的不敬的比喻)”，服裝的抄款現(xiàn)像更嚴(yán)重，又幾乎都將使用GORE-TEX材料的服裝張揚(yáng)出來充當(dāng)羊頭；鞋品，清一色的防水牛巴戈加GORE-TEX里料，背包，基本上也都采用CORDURA面料和YKK扣件的商品懸掛；就連店名也都是或“鳥”或“獸”，店內(nèi)陳列，售賣方式也沒有區(qū)別，這些沒有深度研思，沒有質(zhì)變的產(chǎn)品難以吸引準(zhǔn)戶外消費(fèi)者。

二．“戶外”路在何方

城市化加劇，人口激增，城市工作和生活壓力一天比一天大；居住環(huán)境跟不上城市經(jīng)濟(jì)和人口的發(fā)展步驟；城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展人們的收入增多；汽車業(yè)的蓬勃發(fā)展，（2004年全國汽車年銷量有580萬輛，2005年溫和式增長都會有15%-20%）這些都可以視為“戶外”的未來發(fā)展的良好大環(huán)境。

還有一些數(shù)據(jù)可以說明“戶外”的將來發(fā)展形勢。國家統(tǒng)計局，旅游局資料：2000年5月第一個“五一”黃金周至2002年10月第六個黃金周出游3.8億人／次，收入是1525億元，平均每次不足7千萬人／每黃金周，收入不足2.6億／次。到了2004年黃金周五一和十一出游人次分別是1.04億和1.14億，收入分別為390億和398億，增長速度之快那人非常欣喜。2005年，國家發(fā)改委建議雙休變單休，每月月末一次休息4天，變成月月“小黃金周”。人們就近戶外運(yùn)動的機(jī)會就更多了。

有了這些大環(huán)境又該如何建立市場呢？

1.結(jié)合各種媒體和渠道宣傳“戶外”積極之處，闡述“戶外”的真正定義，打消人們心中對它的不良印象，讓更多的人參與進(jìn)來。

2.打破現(xiàn)有戶外行業(yè)里的種種“封建＋規(guī)矩”和“閉門式”經(jīng)營方式，將戶外推入運(yùn)動用品這個大市場。

3.建立戶外運(yùn)動兇險等級，如：列明各種登級的兇險度和安全指引；教會用戶戶外安全知識和戶外商品使用知識；提供更多的健康和實在的野趣指導(dǎo)讓百姓大眾在戶外豐富的野趣中快樂起來。

綜上所述：“戶外” 目前是運(yùn)動用品市場中最小但最有發(fā)展空間的項目。

三總結(jié)

寫到這里，也該差不多結(jié)束了。經(jīng)過這次調(diào)查，只覺得我明白了許多，同時又成長了許多，學(xué)到了很多以前所沒有的東西。在當(dāng)今這個復(fù)雜多變的社會中，沒有一技之長是無法立足的。所以，為了以后可以得到更好的工作機(jī)會，現(xiàn)在的我還需加油。革命尚未成功，同志仍需努力。

第四篇：中國英語培訓(xùn)市場未來發(fā)展走向分析

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中國英語培訓(xùn)市場未來發(fā)展走向分析

中投顧問在《2016-2020年中國英語培訓(xùn)市場投資分析及前景預(yù)測報告》提到，龐大的英語教育需求，培育了一個龐大的培訓(xùn)市場。

然而，2014年的外語培訓(xùn)行業(yè)卻頗不平靜：一系列考試政策的調(diào)整有“弱化英語地位”之嫌；少兒英語培訓(xùn)行業(yè)又一度出現(xiàn)“倒閉潮”；同時，針對外教市場的亂象，政府出臺了相關(guān)政策加強(qiáng)對外教的管理。

與此對應(yīng)的是，中國是全球最大、增長最快的英語教育與培訓(xùn)市場，目前有多達(dá)3億人的外語消費(fèi)群體，全國英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總量超過5萬家，擁有超過10萬人的英語外教教師隊伍，“全民學(xué)英語”是中國英語學(xué)習(xí)的現(xiàn)狀。

隨著2014年9月份以后英語考試政策的明朗——側(cè)重于考察學(xué)生的應(yīng)用能力，有人說，英語培訓(xùn)行業(yè)正面臨新一輪洗牌，尤其是青少兒英語培訓(xùn)，2015年英語培訓(xùn)市場勢必將進(jìn)入新的常態(tài)。

市場上眾多的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有各自不同的定位，滿足家長和孩子們不同的英語學(xué)習(xí)需求。從這個意義上來講，高考英語改革對于英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)影響并不大。

一、青少兒市場潛力巨大

在中國大小城市中，父母帶著孩子上英語培訓(xùn)學(xué)校，已經(jīng)是常見的風(fēng)景。在培訓(xùn)班上課的孩子最小的甚至3歲還不到。這似乎也預(yù)示著國內(nèi)英語教育低齡化趨勢在日益加劇。盡管教育部前發(fā)言人王旭明曾通過微博強(qiáng)烈呼吁取消小學(xué)英語課，但這并沒有減退家長們?yōu)楹⒆訄竺嘤?xùn)班的熱情。

教育低齡化是一個全球的現(xiàn)象。面臨升學(xué)壓力、輸不起等外部因素所帶來的壓力，家長誰也不愿意讓孩子落后在起跑線上。

但這其中也存在一些誤區(qū)：首先，不少家長認(rèn)為只要抓住孩子最佳學(xué)習(xí)時期，那么未來的考級升學(xué)就不再成為問題。但英語學(xué)習(xí)是長期的過程，不能間斷；其次，對于低齡孩子來說，更重要的是培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣和建立自信心，這樣才能對未來的升學(xué)及發(fā)展更有保證；第三，需要更多的家校配合。越是低齡化的孩子，越是需要家長在生活中不斷地幫助他，為他創(chuàng)造全方位的英語環(huán)境，而不僅僅是送孩子到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就了事。

科學(xué)研究已經(jīng)證明，大腦的語言中樞越早開發(fā)，它的位置區(qū)面積越大，孩子今后的學(xué)習(xí)越能事半功倍。同時，越早接觸到越純正的、正規(guī)的語言，孩子的發(fā)音就越標(biāo)準(zhǔn)，而習(xí)得發(fā)音的關(guān)鍵期就在幼年時期。但早接觸多語言環(huán)境，并不等于讓兒童多識字。

我們認(rèn)為，開始學(xué)習(xí)英語的“黃金期”在3到6歲，不僅有大腦發(fā)育的原因，而且在這個階段，孩子

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對于母語學(xué)習(xí)和第二語言的學(xué)習(xí)不存在沖突，相反這種相互刺激會讓他們加快語言的學(xué)習(xí)。

對于青少兒英語培訓(xùn)市場的未來發(fā)展趨勢，我們給出兩大預(yù)測：一是市場細(xì)分會越來越明顯，以滿足更多個性化的市場需求；二是品牌集中化將更加明顯。隨著消費(fèi)者認(rèn)知的更加理性，其選擇也會更加理性。此時只有具有品牌影響力的企業(yè)才能贏得更多消費(fèi)者的青睞。

面對日益細(xì)分而又快速擴(kuò)張的青少兒英語培訓(xùn)市場，市面上，從語言培訓(xùn)到游學(xué)留學(xué)，能夠提供3歲到18歲這個年齡跨度的完整的、延續(xù)性的提升孩子英語應(yīng)用能力的全英文、浸入式課程的，也只有英孚一家。市場的變化不會打亂英孚的節(jié)奏。

二、更注重應(yīng)用能力

中國英語培訓(xùn)市場已進(jìn)入新常態(tài)，約65%的人學(xué)英語是為了社會交流，接近62%的人源于純粹的興趣愛好，因為出國及各類英語考試需求的僅占20%。

在中國，英語學(xué)習(xí)的目的正悄然發(fā)生著變化，英語不僅僅是一種實用的學(xué)習(xí)工具，更是城市白領(lǐng)職場晉升、境外旅游、公共社交必不可少的橋梁和紐帶。

不過，接近70%的人并不能快速準(zhǔn)確地找到適合自己的英語學(xué)習(xí)資源，而超過80%的人認(rèn)為一個具有強(qiáng)大在線交流功能的英語學(xué)習(xí)的平臺是他們最急需的，90%的人表示學(xué)習(xí)英語中遇到最大的瓶頸是張不開口。

在成人培訓(xùn)市場，各家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對在線系統(tǒng)的投入也正在加大。

英孚于2014年推出了全新的學(xué)習(xí)系統(tǒng)“Smart15”?！癝mart15”是一個線上線下相結(jié)合的升級版英語學(xué)習(xí)系統(tǒng)，融合了英孚一貫的教學(xué)理念，即通過“學(xué)習(xí)——嘗試——實踐”的學(xué)習(xí)步驟，銜接線上線下的課程內(nèi)容，為學(xué)生創(chuàng)造無與倫比的學(xué)習(xí)體驗和純正英語環(huán)境，幫助學(xué)生建立在真實生活中開口說英語的自信。

事實上，一家好的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)應(yīng)該有一套完整的集學(xué)生培訓(xùn)、學(xué)生測評、師資培訓(xùn)、師資測評于一體的英語學(xué)習(xí)課程。因此，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資力量也直接決定教學(xué)水平。

革新過的教學(xué)模式“Smart15”的特點(diǎn)之一就是靈活，比如一個學(xué)生學(xué)習(xí)了一個單元的課程后需要出差而缺席中心學(xué)習(xí)，可以事后線上再補(bǔ)課。而“Smart15”的特點(diǎn)之二就是擁有強(qiáng)大的師資團(tuán)隊。

外教的資質(zhì)和教學(xué)水平，一直是各家英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的競爭核心，中國市場，一度是外教的“樂園”，市場對外教需求量巨大，也滋生了良莠不齊的現(xiàn)象。近幾年，外教的招聘開始走向正規(guī)。

中國市場上英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的數(shù)量快速增長，比如，英孚自1993年進(jìn)入中國以來，已在50多個城市建立了200多所培訓(xùn)中心。業(yè)務(wù)涵蓋成人英語培訓(xùn)、青少兒英語培訓(xùn)、企業(yè)語言培訓(xùn)、在線英語培訓(xùn)和海外游學(xué)留學(xué)等。培訓(xùn)機(jī)構(gòu)變得更大以后，質(zhì)量控制也成為培訓(xùn)學(xué)校必須要面對的難題。

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三、市場需要“領(lǐng)頭羊”

10年前，英國前首相、財政大臣戈登?布朗在中國演講時，從另一個角度詮釋了英語培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)：現(xiàn)在英國的教育出口是收入增長最快的出口領(lǐng)域，5年來達(dá)到了103億英鎊，解決了成千上萬人的就業(yè)問題。在今后15年內(nèi)，年均教育出口收入有望達(dá)到200億英鎊。20年內(nèi)中國講英語的人數(shù)可能超過全球所有其他地區(qū)以英語為母語人數(shù)，這是一個重大的機(jī)遇。

2013年，中國人每年花費(fèi)300億元用于英語培訓(xùn)，并且這一數(shù)據(jù)預(yù)計將會以15%的年增長率遞增。但需要注意到的是，300億這個數(shù)字包括了各年齡層所有形式的英語學(xué)習(xí)花費(fèi)。對于成人英語學(xué)習(xí)產(chǎn)品來說，根據(jù)城市以及產(chǎn)品形式的不同，年增長率會有變化。從另一個角度講，企業(yè)培訓(xùn)的業(yè)務(wù)規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，更多跨國公司進(jìn)入中國，更多本土企業(yè)需要走出去，英孚在航空業(yè)、汽車業(yè)、醫(yī)療化工業(yè)的企業(yè)客戶每年都會有所增加。

然而，巨大的利潤之下，培訓(xùn)學(xué)校良莠不齊和缺少規(guī)范是目前最突出的問題，這包括無證辦學(xué)、收費(fèi)不開發(fā)票、夸大教學(xué)效果、開班一拖再拖、推銷劣質(zhì)輔導(dǎo)材料等等。

在談及培訓(xùn)市場目前存在的問題時，“混亂”的狀態(tài)幾乎是每個高速發(fā)展行業(yè)的必經(jīng)過程。高速增長、無形產(chǎn)品、銷售“夢想”，這三點(diǎn)加起來成為構(gòu)成這個行業(yè)“混亂”的主要原因。隨著市場競爭的日益劇烈，走品牌化發(fā)展也是英語培訓(xùn)行業(yè)發(fā)展的必由之路。外語培訓(xùn)行業(yè)需要不同層面的“領(lǐng)頭羊”。通過競爭和借鑒，帶動整個行業(yè)的健康發(fā)展。個別機(jī)構(gòu)將被擠出市場。

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第五篇：中國戶外行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀2009

中國戶外運(yùn)動的發(fā)展史及行業(yè)現(xiàn)狀

國內(nèi)戶外運(yùn)動的發(fā)展

從98年年初開始，戶外運(yùn)動在中國的北京、廣州、昆明，上海等地悄然興起，電視、雜志、報紙和互聯(lián)網(wǎng)等媒體給予了強(qiáng)力報道，使得戶外運(yùn)動迅速成為一種社會時尚，這種時尚會很快發(fā)展到國內(nèi)其它大城市。很快，通過互聯(lián)網(wǎng)的聯(lián)結(jié)，全國各地的戶外社團(tuán)如同雨后春筍一樣，遍地發(fā)展！

2000年以后，隨著戶外運(yùn)動的蓬勃開展，很多城市紛紛開設(shè)戶外用品商店，戶外運(yùn)動俱樂部，逐漸帶動兩個新的市場： 1．戶外運(yùn)動用品銷售市場；

2．戶外運(yùn)動、自助游、自駕游服務(wù)市場。我們將其合稱為戶外運(yùn)動市場。

戶外運(yùn)動發(fā)展的緣由

戶外運(yùn)動可以在幾十年間普及到如此廣泛是和現(xiàn)代社會中的各種原因分不開的。

1、二戰(zhàn)后全球人類居住方式開始大規(guī)模城市化，很多人離開土地、走出農(nóng)村而進(jìn)入了城市生活。而城市狹窄空間的擠壓，使得人們就更加渴望回歸自然，而戶外運(yùn)動正好可以迎合人們的口味。

2、二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)發(fā)展十分快，人們有錢以后開始尋找更高的身體和精神享受。而普通的觀光旅游不能滿足人們的需求后，野營和探險和其他戶外運(yùn)動正符合了人們這種愿望。

3、城市的激烈競爭使得人與人的關(guān)系日益矛盾化，其中都市白領(lǐng)們?yōu)榱朔潘勺约?、減緩壓力、鍛煉身體，很多都參與到其中來。

4、世界環(huán)境的日趨惡化，城市內(nèi)的污染的加劇，使得人們渴望到自然界中去。

總的來說新興的戶外運(yùn)動這種集健身、體驗、自助、娛樂性為一體的運(yùn)動，吸引著越來越多的人參與到其中來。

上海：戶外運(yùn)動發(fā)展?fàn)顩r

上海戶外運(yùn)動的發(fā)展越來越紅火，各種戶外論壇如雨后春筍般出現(xiàn)，征集出游的帖子隨處可見，驢友（戶外運(yùn)動愛好者一般自稱“驢友”）隊伍正在不斷壯大。隨著最近復(fù)旦山友登山隊成功登頂西藏啟孜峰，申城再次掀起戶外運(yùn)動的熱潮。

近兩年，先后有七八十家全球著名戶外產(chǎn)品制造商以及俱樂部搶灘中國市場，上海蓬勃發(fā)展的戶外運(yùn)動，到底孕育著多少戶外用品市場商機(jī)？ 市場：

呈現(xiàn)蓬勃之勢

據(jù)初步統(tǒng)計，截至2003年，我國大陸共有在冊登山戶外俱樂部260多家，經(jīng)常參加戶外運(yùn)動的愛好者有5萬人左右，有的俱樂部會員多達(dá)到2000多人。

與此同時，全國戶外運(yùn)動用品市場在2003年呈現(xiàn)蓬勃之勢，2004年5月在上海浦東國際會展中心舉辦的國際體育用品博覽會上，更是專門為戶外運(yùn)動用品開辟了一個大場館。哥倫比亞、TNF、戈爾、派格等世界著名戶外運(yùn)動用品廠商紛紛進(jìn)軍中國市場。國內(nèi)各種戶外運(yùn)動用品零售店如雨后春筍般出現(xiàn)，國產(chǎn)人工攀巖板具制造初具規(guī)模，開始出口海外，并正在醞釀與國際大企業(yè)合作，這些“利好”正日益顯示出戶外運(yùn)動用品市場的光明前景。銷售商：

生意比以前好做多了

2004年2月份至今，又有3家戶外用品零售店在上海開張，其中大腳戶外用品店是最新開出的一家，老板朱小姐告訴記者，她原先在易趣網(wǎng)上賣過一些戶外運(yùn)動用品，大受網(wǎng)友歡迎，經(jīng)營狀況不錯，嘗到甜頭的朱小姐便和朋友合伙在南京西路上開了這家名為“大腳”的戶外用品店。談及開店的目的，朱小姐坦言：一方面希望以此為生養(yǎng)家糊口，另一方面也方便自己和朋友出游時選購專業(yè)裝備。

不少驢友都知道，長樂路、巨鹿路一帶是上海有名的戶外用品店比較集中的地段，不長的一段路上大大小小開了6家戶外用品店?！盁犸L(fēng)”算是其中最大的一家，記者在店內(nèi)看到，偌大的店堂里野餐用品、帳篷、睡袋、登山包、壓力計等戶外產(chǎn)品琳瑯滿目擺滿架子。隔壁一家門面較小的戶外用品店，情況差不多，營業(yè)員介紹說，最近生意做得還可以，剛開張的時候比較清淡，大都是一些資深的驢友來光顧。經(jīng)過一年多的經(jīng)營，明顯感覺生意比一年前要好做多了。

“長樂路、巨鹿路一帶為第一級商圈，漕溪路、醫(yī)學(xué)院路、番禺路圈出大徐家匯的第二級商圈，而江西路、福州路一線算是第三級商圈，其他的戶外店零星分布在莘莊、吳中路、五角場一帶的則算是第四級商圈?！鄙虾Ｗ畲蟮膽敉庥闷放l(fā)商行曠野戶外用品公司的徐建平談起上海的戶外用品店來如數(shù)家珍。徐建平說，現(xiàn)在上海有門面的戶外用品店大大小小也有20余家，一般一家50平方米左右的戶外用品店日平均銷售額在千元以上。

有人說，“戶外運(yùn)動是貴族們的運(yùn)動”，意思是說戶外運(yùn)動很“燒錢”，特別是必不可少的戶外裝備，更是價格不菲。求索戶外用品店的老板李奇介紹說，一般登山鞋、睡袋的價格從一百多元到幾千元不等，要置齊一套過得去的戶外裝備至少也要千元以上。記者走訪了多家戶外用品店了解到，一個普通的棉睡袋要150元左右，一個帶背負(fù)系統(tǒng)的登山包要400元左右，一般野營可以使用的帳篷也要300多元，而登山鞋最便宜的也在400元以上，再算上一般野外徒步所必須的防潮墊、水壺、頭燈、衣帽等，按照一般價格計算，全套戶外運(yùn)動用品最少花費(fèi)也在2000元。俱樂部：

目標(biāo)消費(fèi)群快速增長 戶外運(yùn)動用品銷售市場、戶外運(yùn)動自助旅游服務(wù)市場被合稱為戶外運(yùn)動市場。隨著戶外運(yùn)動發(fā)展的紅火，驢友數(shù)量日漸增多，不少人通過參加俱樂部活動開始熱衷于野外郊游、徒步登山，戶外運(yùn)動自助旅游服務(wù)市場正不斷地為戶外運(yùn)動用品銷售市場提供大量的目標(biāo)消費(fèi)群體。

游牧人戶外俱樂部是目前上海唯一一家具有相關(guān)資質(zhì)認(rèn)證的戶外運(yùn)動俱樂部，從2001年成立至今擁有會員2000多人。該俱樂部負(fù)責(zé)人李純剛介紹說，2001年俱樂部成立時，只有5、6名志同道合的朋友，在一年左右的時間里發(fā)展到了近400人，到現(xiàn)在有近2000人。不同于游牧人戶外俱樂部的非營利性質(zhì)，山巔戶外探險俱樂部走的是商業(yè)的道路。俱樂部經(jīng)理陸先生坦言，該俱樂部和兩家戶外用品商店同屬于一家公司，而成立俱樂部的目的就是為了能間接刺激戶外用品店的銷售。

“總的來說，參加活動的白領(lǐng)最多，女士能占到三分之一，每個周末的活動經(jīng)常是三天就人員招滿了。”陸經(jīng)理告訴記者，夏天的活動比較多，基本每個周末都有活動。每次這樣的野外活動，人數(shù)一般都控制在20個人以內(nèi)，地點(diǎn)多選在江浙一帶山區(qū)，費(fèi)用一般在400元左右?！懊看位顒有聲T能占到近一半的比例，其中大部分會一次性購齊活動需要的基本裝備，特別是像背包、鞋子、睡袋這三樣必需品，更是大部分新人的首選?！?/p>

經(jīng)過調(diào)查記者了解到，在上海戶外運(yùn)動消費(fèi)者的平均年齡在25歲至35歲之間，學(xué)生和白領(lǐng)人士是戶外運(yùn)動的主力軍。上海市參加過戶外運(yùn)動的人員大概在8萬人左右，戶外運(yùn)動愛好者大概在1萬人左右。外商：

最大的戶外市場在中國 據(jù)業(yè)界人士估計，2003年國內(nèi)戶外運(yùn)動市場包括活動以及裝備的市場份額是7到10億元，而2002年這個數(shù)字是不到3億元，2000年這個數(shù)字是6000萬元，可見市場發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁。

隨著哥倫比亞（Columbia）、TNF（The North Face）、戈爾（Gore）、派格（BigPack）等幾十家世界著名戶外運(yùn)動用品廠商及俱樂部紛紛進(jìn)軍中國市場，在上海、北京等地設(shè)辦事處或開設(shè)工廠，有人開始驚呼“中國戶外產(chǎn)業(yè)的春天到了”。

然而，中國戶外運(yùn)動市場因為發(fā)展快、時間短、需求迅速增長，國內(nèi)戶外運(yùn)動市場明顯表現(xiàn)為有效供給不足，這種不足既體現(xiàn)在數(shù)量上，更體現(xiàn)在質(zhì)量上，這也給了更強(qiáng)調(diào)專業(yè)性、功能性的國外戶外運(yùn)動品牌提供了絕佳的機(jī)會。

有著多年從事戶外運(yùn)動市場運(yùn)作經(jīng)驗的李純剛認(rèn)為：上海的戶外用品市場還處于發(fā)展初期，“比如廠貨（所謂外貿(mào)尾單）、假貨在戶外用品市場的泛濫，這在發(fā)展初期不可避免地要出現(xiàn)?！崩罴儎傉f，“一方面是因為剛開始沒有正規(guī)的進(jìn)貨渠道，另一方面也是因為市場的不規(guī)范，沒有相關(guān)的市場規(guī)則的約束，給了個別人不法謀取暴利的空子?！?美國戈爾公司是一家世界著名的高科技跨國企業(yè)，生產(chǎn)以GORE－TEX品牌命名的多功能面料而聞名于世，其亞太區(qū)紡織品事業(yè)部總經(jīng)理Andrew Kim在接受記者采訪時稱：“戶外運(yùn)動市場在中國正處于起步階段，有廣大的發(fā)展空間，最大的戶外運(yùn)動市場肯定會在中國。”

起步晚發(fā)展較快 戶外運(yùn)動行業(yè)漸入佳境

對多數(shù)人而言，戶外運(yùn)動不是一個新生事物。從上世紀(jì)80年代開始，就已經(jīng)有喜歡野外活動的人自發(fā)組成小團(tuán)隊以自助的形式進(jìn)行野外活動了。到了上世紀(jì)90年代中期，戶外運(yùn)動的發(fā)展有了長足的進(jìn)步，戶外運(yùn)動俱樂部、戶外運(yùn)動用品店如雨后春筍應(yīng)運(yùn)而生。戶外運(yùn)動俱樂部從沒有名氣到小有名氣，戶外運(yùn)動用品店從當(dāng)初的兩三家發(fā)展至今天的二三十家，戶外運(yùn)動愛好者也經(jīng)歷了從無到有，從陌生到好奇、接受、喜愛這樣一個過程。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，北京的戶外運(yùn)動發(fā)展在全國走在最前列。從人們的運(yùn)動意識，到戶外活動的開展，到商家裝備的經(jīng)營，無不表現(xiàn)出北京人對戶外運(yùn)動的熱情，從而也將戶外運(yùn)動市場推向了一個前所未有的高潮?，F(xiàn)在，越來越多的年輕人將時尚消費(fèi)的目光對準(zhǔn)了戶外運(yùn)動，而眾多戶外用品店、戶外運(yùn)動俱樂部的經(jīng)營狀況也充分證實了“戶外運(yùn)動”市場的美好前景。

愛好者雖少仍當(dāng)老大

記者在采訪中了解到，到目前為止，北京市曾經(jīng)參與過戶外運(yùn)動的約有6萬人，戶外運(yùn)動愛好者約1萬人。雖然這個數(shù)字相對北京市的一千多萬人口而言，顯得非常渺小，但對于戶外運(yùn)動還并不完全普及的中國來說，北京還是各省份中絕對的“龍頭老大”。

據(jù)北京各大戶外運(yùn)動俱樂部的資料顯示，戶外運(yùn)動消費(fèi)者的平均年齡在25歲至35歲之間，毫無疑問年輕人是這項運(yùn)動的主力軍。在被調(diào)查的愛好者中，有10%的人表示自己參與這項運(yùn)動的原因僅是為了鍛煉身體，20%的人坦言追求探險、追求刺激是他們選擇“戶外”的主要因素，其余70%的人都認(rèn)為這是一項時尚的運(yùn)動，而“時尚”也正是他們參與其中的重要理由。

近幾年，消費(fèi)者用于戶外運(yùn)動上的費(fèi)用也在逐年增加。戶外運(yùn)動愛好者、某雜志社攝影記者呂金奇說：“我是從兩年前開始接觸戶外運(yùn)動的，最初周圍參與的人并不多，但漸漸地大家了解了這項運(yùn)動，很多人甚至覺得這是一項走在時尚尖端的運(yùn)動。我最初用在戶外裝備上的錢也就是幾百元，但現(xiàn)在睡袋、爐具等一應(yīng)俱全。而且還準(zhǔn)備購入一些高級品牌的裝備，全套加在一起得3000多元。這筆費(fèi)用可能多了點(diǎn)，但是我認(rèn)為花得值。”

起步雖晚但發(fā)展較快 與戶外運(yùn)動相關(guān)的有兩個行業(yè)，一個是戶外運(yùn)動俱樂部，另一個就是戶外運(yùn)動用品經(jīng)營店。對于戶外運(yùn)動者來說，裝備是必不可少的，可以說裝備的發(fā)展就直接反映出戶外運(yùn)動本身的發(fā)展。人們對裝備的需求刺激著裝備市場的發(fā)展，裝備市場的繁榮同樣促進(jìn)著戶外運(yùn)動前進(jìn)的腳步。最早進(jìn)入中國的“三夫”戶外動用品經(jīng)營店就是最典型的例子，1997年該店的營業(yè)額僅為幾十萬元，到現(xiàn)在已發(fā)展到每年有幾百萬元的產(chǎn)品售出。

北京第一家正式的“戶外運(yùn)動俱樂部”成立于1993年，當(dāng)初接受它的人并不多，愛好者從陌生到好奇、接受到喜愛，經(jīng)過了一個漫長的過程。過去，這項運(yùn)動僅僅停留在一伙朋友相約，帶上最簡單的裝備去徒步遠(yuǎn)足這樣的自助游層面上，“俱樂部”除了將這樣一批初級愛好者組織起來之外，沒有任何其他意義。而現(xiàn)在，俱樂部的發(fā)展有了長足的進(jìn)步，人們走出了“家庭小作坊”式的自助游形式。有組織、領(lǐng)隊、安全保障的同時，俱樂部也完全走入了市場化的隊伍。

杭州戶外俱樂部參差不齊 戶外運(yùn)動該怎么走

戶外運(yùn)動，是一項危險性很大的體育項目，而很多人還在把它僅僅理解為一種時尚。自由、歸真、挑戰(zhàn)極限，是人們愛好戶外運(yùn)動的原因，而必須有規(guī)范的管理，才能讓這一切得到安全的保障。

日前，戶外運(yùn)動的管理者、經(jīng)營者和協(xié)會，三方坐在一起，針對杭州戶外的種種問題，進(jìn)行了一次積極和有益的對話。

協(xié)會篇

戶外現(xiàn)狀：俱樂部參差不齊

杭州市登山協(xié)會的秘書長鄒捷談到，目前杭州戶外運(yùn)動主要可以分為4類：“第一類是有戶外店的戶外運(yùn)動俱樂部。這些戶外俱樂部也會不定期的組織一些活動，但活動本身是不盈利的，只是為了一些會員的要求和制造俱樂部的人氣；第二類是以活動作為盈利的戶外運(yùn)動俱樂部；第三類是完全非盈利性的俱樂部，一般都是在網(wǎng)上有一個論壇，靠發(fā)帖搞活動，類似于自助游；第四類就是打著非盈利的幌子，進(jìn)行地下活動，也就是通常說的?野導(dǎo)游?”。

管理難點(diǎn)：難分盈利非盈利

鄒捷談到：“戶外運(yùn)動俱樂部，盈利性的應(yīng)該到工商部門注冊，由相關(guān)的體育部門管理，而對于非盈利性的，則應(yīng)該歸當(dāng)?shù)氐拿裾块T管理。但是目前最頭痛的問題就是，一些俱樂部打著非盈利性的幌子，從事贏利性的活動。”而盈利和非盈利卻往往難以界定。

購買保險：全國第一家 在登山協(xié)會的極力促成下，目前杭州市登山協(xié)會與平安保險公司簽訂了協(xié)議。這種舉措在全國是第一家。在協(xié)議中，平安保險同意在9－10個月的時間內(nèi)，把保費(fèi)降低30％，也就是每個人9元。

鄒捷說：“參加戶外運(yùn)動的人中，一些老驢的自我保護(hù)意識會很強(qiáng)，可是一些新的參與者，并沒有自我保護(hù)的能力。戶外運(yùn)動應(yīng)該朝著健康、安全的方向發(fā)展。”

經(jīng)營篇

協(xié)議應(yīng)有范本

目前，各家俱樂部都會在活動之前和自己的會員簽訂協(xié)議，可這樣的協(xié)議如果出了事，是沒有任何保障的，因為只是俱樂部和會員的協(xié)定，并沒有第三方的認(rèn)可。所以，天擇戶外的代表老九就談到，“希望管理部門能制定一個統(tǒng)一的規(guī)范范本，同時讓它具有真正的效力。”

生存仍是問題

天擇的技術(shù)總監(jiān)章楊談到，目前而言，俱樂部的生存仍是俱樂部經(jīng)營中最大的困擾。他談到自己的俱樂部的一些情況，因為主要是做戶外活動，天擇并沒有自己的戶外店，盈利也只能從活動中來。可是即使在2003年，已經(jīng)做了100多次活動，參加的人也有了2000多人，但是，盈利還是很成問題。就拿麗水的一次活動來說，每個人俱樂部還貼了100元。加上很多不正規(guī)的俱樂部的競爭，就使得生存更加的困難。要做好一個正規(guī)的活動，必須有很多的投入，而一些俱樂部的不規(guī)范操作，就使得價格降了下來，也讓正規(guī)俱樂部的活動失去了競爭力。

章楊說，現(xiàn)在俱樂部也做一些戶外拓展的活動，就是從盈利的角度考慮的。

同時，天擇戶外和巔峰戶外的代表都希望，管理部門能對在朝正規(guī)化方向運(yùn)作的俱樂部給予一定的扶持和幫助。

行業(yè)應(yīng)該自律

俱樂部的代表們還談到了行業(yè)規(guī)范的問題。他們說因為現(xiàn)在的領(lǐng)隊幾乎都是俱樂部自己培養(yǎng)的，而培養(yǎng)一個專業(yè)成熟的領(lǐng)隊需要很多的投入。但是，領(lǐng)隊往往會在技術(shù)成熟后，被其他的俱樂部挖走，這樣造成的是一種惡性的競爭，同時，也讓原先俱樂部的投資沒有回報，所以，希望以后能有一個行業(yè)的自律。

管理篇

俱樂部需要規(guī)范

以前關(guān)于戶外運(yùn)動到底該放在哪里管理，有很多的爭議，但現(xiàn)在已經(jīng)明確，戶外運(yùn)動的管理方就是相關(guān)的體育行政部門。

在討論會上，杭州市市場管理處的朱培軍給俱樂部發(fā)了一份“體育經(jīng)營活動的申報表”，在表格中詳細(xì)列出了俱樂部進(jìn)行申報所需提供的材料，包括了必須具備體育專業(yè)指導(dǎo)人員、救護(hù)人員；使用器材；培訓(xùn)類教案、計劃；安全措施方案等內(nèi)容。

朱培軍說：“現(xiàn)在戶外的市場較混亂，在管理上沒有很好的切入口。所以需要大家一起共同努力，讓這個行業(yè)更規(guī)范?！笔袌龉芾硖幍膹埇|處長也表示，“希望已經(jīng)做得相對好的俱樂部，能更加規(guī)范，和那些不正規(guī)的俱樂部區(qū)分開來，作出自己的品牌?！?/p>

市場需要培育

張瑋處長談到：“戶外俱樂部不是受到限制的行業(yè)，而是一個有巨大活力的市場。” 雖然戶外運(yùn)動只是體育項目中的一種，但發(fā)展的方向是向上的。而且，目前杭州的戶外運(yùn)動僅僅是處于起步階段，會有很好的發(fā)展前景。

但是在發(fā)展的過程中，戶外運(yùn)動有一些問題存在：市場專業(yè)化程度低，使得存在很多隱患，甚至有一些俱樂部違反了國家的法律法規(guī)。對杭州目前的戶外運(yùn)動，張?zhí)庨L希望能做到引導(dǎo)、規(guī)范、培育和發(fā)展市場。他強(qiáng)調(diào)：“俱樂部一定要到體育行政部門辦理許可證。同時要有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，從技術(shù)成面上把行業(yè)抬高。同時，希望登山協(xié)會應(yīng)該把協(xié)會的作用發(fā)揮得淋漓盡致”。

張?zhí)庨L透露，目前浙江省相關(guān)的戶外運(yùn)動管理辦法正在制定之中，戶外運(yùn)動的發(fā)展必定要走規(guī)范化的道路。

杭州戶外運(yùn)動調(diào)查之現(xiàn)狀篇

“戶外”、“驢友”、“暴走”、“自虐”……如果在2000年以前，人們聽到這些有關(guān)戶外運(yùn)動的詞匯會感到陌生而新鮮，而短短幾年后它們已經(jīng)被廣泛熟知，這從一個角度說明：戶外運(yùn)動的存在從“邊緣”正迅速主流化，戶外群體正從“小眾”游戲迅速大眾化。核心提示: 70.8%的受訪“驢友”系2003年之后投身戶外 48.6%的受訪“驢友”月收入在3000以上

自助出游正引導(dǎo)著旅游景點(diǎn)的選取方向

可能出現(xiàn)安全問題而亟待納入管理的俱樂部多在地下活動

調(diào)查驢友成分：高學(xué)歷、高收入、正當(dāng)年驢友成分：高學(xué)歷、高收入、正當(dāng)年現(xiàn)在都是什么樣的人在從事著戶外運(yùn)動的呢？3月23日和24日，本報在正值興旺的幾家戶外運(yùn)動俱樂部的幫助下，完成了一次僅限于驢友的抽樣問卷調(diào)查，關(guān)于驢友們的基本情況由此可見一斑。本次調(diào)查共發(fā)放問卷120份，共回收問卷115份，其中廢卷1份，有效調(diào)查人數(shù)114人。參加本次調(diào)查的人員：57.5%為男性，42.5%為女性，驢友男女比例大致相當(dāng)，男性偏高；98.2%的人出行中用網(wǎng)名；65.5%的人每月出行1-2次?，F(xiàn)在驢友群體以年輕、高學(xué)歷、相對較高收入的人為主體，這樣的一種群體特點(diǎn)說明，他們正是我們這座城市發(fā)展的中堅力量。

七成以上是新人當(dāng)被問及“您第一次參加戶外運(yùn)動是何時”時：49.6%的人回答是2003年；21.2%的人回答是2004年；12.4%的人回答是2002年；11%的人回答是2001年，另有5.8%的人回答是2001年以前。這其中2003年以后參加的總?cè)藬?shù)占了70.8%，正在玩戶外的人，更多的是玩了不到兩年的新人。

近九成是高學(xué)歷關(guān)于驢友們的學(xué)歷情況，本次調(diào)查顯示：60.2%的是大學(xué)學(xué)歷（或同等學(xué)歷），27.4%的人有大學(xué)以上學(xué)歷。也就是說，在這個群體中，有87.6%的人擁有大學(xué)或者大學(xué)以上的學(xué)歷，僅有12.4%的人未達(dá)到大學(xué)學(xué)歷，高學(xué)歷的人群占了近九成，說明驢友群是個高學(xué)歷的群體。

收入相對較高在所有參加抽樣的人群中，月薪低于1000元以下的有6.2%，1000元-3000元的占38.1%，3000-5000元的占29.2%，5000-10000元的占10.6%，8.8%的收入在10000元以上；7.1%的人沒有收入（或是學(xué)生）。綜合各組數(shù)據(jù)可得：月薪3000元以上的人群占48.6%，其中19.4%的人月薪在5000元以上。

八成以上的人“正當(dāng)年” 就驢友們的年齡構(gòu)成，本次調(diào)查得出的結(jié)果是：20-30歲的占57.5%；30-40歲的占26.6%；40-50歲的占7.1%；20歲以下的占5.3%；50歲以上的占3.5%。其中20-40歲的人群占84.1%，這說明玩戶外的人多數(shù)“正當(dāng)年”。(調(diào)查執(zhí)行/周玉倩)貢獻(xiàn) 杭州，因戶外運(yùn)動而更豐富戶外運(yùn)動帶來的，說到底是對生活方式和生活觀念的影響甚至改變，從這個角度來說，它蘊(yùn)涵著巨大的力量，將是深層次的影響。隨著戶外運(yùn)動的正在流行，有些可見的變化已經(jīng)顯現(xiàn)，這些豐富了我們的城市生活。戶外運(yùn)動的影響是方方面面的，以下僅列舉幾項：

旅游資源的豐富戶外運(yùn)動源于北歐，其涵蓋的背包自助旅游方式已經(jīng)在歐美國家流行，在法國、新西蘭已經(jīng)成為主流旅游方式。隨著“驢行”的方式被喜愛和被流行，國內(nèi)傳統(tǒng)旅游方式受到影響，杭州一些旅行社已經(jīng)開始行動，仔細(xì)觀察他們的旅游廣告，已經(jīng)有了諸如穿越、露營等內(nèi)容。

另外，隨著驢友的不斷出行，新的景點(diǎn)不斷被發(fā)現(xiàn)，因為他們喜歡以探索者的身份出發(fā)。在浙江，目前我們熟知的很多景點(diǎn)都是因驢友的涉足而成名，如：桐廬的琴溪香谷、臨安的清涼峰、淳安的屏門瀑布、建德的情人谷、臨海的珊瑚巖等等，這些景點(diǎn)的當(dāng)?shù)厝艘驗轶H友的到來，進(jìn)而發(fā)現(xiàn)了它們的商業(yè)價值，然后進(jìn)行開發(fā)包裝，現(xiàn)在已是游客們新的方向。企業(yè)管理的豐富近年來，野外拓展訓(xùn)練已經(jīng)被眾企業(yè)所關(guān)注，參加的單位也越來越多。很多組織過自己員工參加野外拓展訓(xùn)練的管理人員表示，拓展訓(xùn)練確實有利企業(yè)發(fā)展，經(jīng)過拓展，員工的工作效率提高了，同時員工內(nèi)部更加團(tuán)結(jié)了。短短幾年，杭州出現(xiàn)了一批從事野外拓展訓(xùn)練經(jīng)營的公司，如“人眾人”、“天擇”、“新挑戰(zhàn)”、“原動力”、“山外山”等，這從另一方面也說明了“野外拓展訓(xùn)練”正在大行其道。

交友渠道的豐富自2000年，杭州出現(xiàn)第一家戶外運(yùn)動俱樂部以來，誰也說不清杭州現(xiàn)在有多少家戶外俱樂部。戶外俱樂部通過網(wǎng)站論壇集結(jié)，形成一個相對穩(wěn)定的群體。這些群體集結(jié)的初衷和主要目的是為了結(jié)伴同游，而回到城市來，他們依舊是一個互相往來的群體。出路 一個朝陽產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營戶外運(yùn)動正在流行，其可能產(chǎn)生的商業(yè)利潤，也已經(jīng)被人們認(rèn)識，現(xiàn)在普遍認(rèn)為這是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。目前在杭州，經(jīng)營戶外運(yùn)動的模式大致有幾種：一是經(jīng)營戶外運(yùn)動用品店的。經(jīng)營的實踐證明，如果只是簡單經(jīng)營產(chǎn)品并不好做，因為玩戶外的現(xiàn)在還沒有大眾化，為了壯大市場，他們需要組織出行活動，組建自己的俱樂部；二是經(jīng)營野外拓展訓(xùn)練的，這一行業(yè)正需要被更多的企業(yè)認(rèn)識；三是經(jīng)營網(wǎng)站的，有的是專業(yè)性戶外網(wǎng)站，有的是綜合性網(wǎng)站搭建驢友論壇，冀望于吸引人氣，這是一種長期的投資，很難產(chǎn)生短期效益。另外還有經(jīng)營青年旅館、戶外酒吧等多種模式。

戶外運(yùn)動最初是作為一種業(yè)余愛好被驢友喜愛的，不少人視它為純凈的空間，商業(yè)的作祟讓他們失望。而從長遠(yuǎn)的角度看，戶外運(yùn)動的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展，將是其出路和未來。

焦點(diǎn) 安全：一枚隨時引爆的炸彈

2002年7月，25名驢友遭遇山洪受困桐廬十字峽谷，此事經(jīng)各大媒體轉(zhuǎn)載引起巨大反響。很多人是從這個角度認(rèn)識戶外運(yùn)動的，從負(fù)面認(rèn)識曾讓驢友們感到極大委屈。隨后的一兩年來，接連傳來驢友“命案”。

今年“五一”長假還有一個多月，杭州市登山協(xié)會未雨綢繆，希望通過節(jié)日前安全警告的宣傳，對戶外行業(yè)進(jìn)一步加強(qiáng)規(guī)范和管理。然而他們同時明白，那些注冊登記的俱樂部往往對安全問題比較重視，而那些可能出現(xiàn)安全問題而亟待管理的俱樂部卻多在地下活動，這讓他們感到有些無所適從。一位長期從事網(wǎng)絡(luò)報道的記者說，并不只是那些專業(yè)的戶外網(wǎng)站才有“驢友”，現(xiàn)在杭州的論壇到底有多少誰也不清楚，而幾乎每個有些影響的綜合性網(wǎng)站都有相關(guān)“驢行”的論壇，都可能有戶外俱樂部。另外這些論壇可能一段時間很“火”，一段時間很“冷”；那些俱樂部可能一段時間在這，一段時間在那……

規(guī)范和管理戶外運(yùn)動首先是從俱樂部登記開始，這本身就是一項長期的工作。而關(guān)于戶外安全事故的防范，也可能需要一個長久的過程。