第一篇：暑期社會(huì)實(shí)踐考察報(bào)告 (房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀及未來(lái))

暑期社會(huì)考察報(bào)告

——天津市房地產(chǎn)開發(fā)現(xiàn)狀及未來(lái)

（一）考察概況

作為一名工程管理的學(xué)生我對(duì)房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)充滿興趣，所以利用這個(gè)暑假的時(shí)間迎合自己的愛好和學(xué)校的要求，我選擇了一個(gè)地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行了考察并有一段時(shí)間的實(shí)習(xí)經(jīng)歷。我選擇這家公司時(shí)是中原地產(chǎn)，它是一個(gè)港資上市企業(yè)，總部在香港，天津這里是它的一個(gè)分公司。是一家以房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)為主，涉足物業(yè)管理、測(cè)量估價(jià)、按揭代理、資產(chǎn)管理等多個(gè)領(lǐng)域的大型綜合性企業(yè)。我得以進(jìn)入這家企業(yè)考察、實(shí)習(xí)，首先源于我的愛好，我選擇了這么一個(gè)行業(yè)，然后再在這個(gè)行業(yè)里選擇了這家公司。因?yàn)槿绻窍脒M(jìn)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)實(shí)習(xí)對(duì)于一個(gè)大二生來(lái)說(shuō)幾乎不可能，因?yàn)樗麄兏揪筒灰蠖际谴笕?，而且要求也比較高。后來(lái)我關(guān)注了一下房地產(chǎn)代理公司，它的門檻相對(duì)低一些，也正好在招聘實(shí)習(xí)生，我變選擇了其中做的最強(qiáng)的中原。我在這里的豪宅部，其實(shí)不是說(shuō)經(jīng)營(yíng)的全是豪宅級(jí)別的，而是最大的差異在于我們這個(gè)部基本上只做一手商品房，其他部門更多是做一些存量房（俗稱二手房）交易。

現(xiàn)在回顧來(lái)看，我很慶幸自己有這份經(jīng)歷，覺得受益良多。在這里有什么不懂的問題都可以問老員工或是經(jīng)理解決，好有專業(yè)的培訓(xùn)，短期覺得進(jìn)步很快，另外這個(gè)期間接觸了很多樓盤和各色的人。鍛煉了自身能力同時(shí)對(duì)這個(gè)行業(yè)的認(rèn)識(shí)以及存在的問題有了更深一些的了解。自己也有了一些看法。

（二）主要收獲

關(guān)于主要收獲我想應(yīng)該主要分為以下兩個(gè)方面:

1、對(duì)房地產(chǎn)及房地產(chǎn)交易中基本知識(shí)的進(jìn)一步了解。

2、對(duì)這個(gè)行業(yè)的深入認(rèn)識(shí)和自己的看法。

首先對(duì)于房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)當(dāng)然十分重要，因?yàn)樵诠ぷ髦芯鸵泵婵蛻?，如果連基本的知識(shí)都不懂，可想而知，與客戶交流就是一種困難。因?yàn)橘I房的這些人要么是有著豐富買房經(jīng)驗(yàn)的投資客，要么是做足了功課打算買房自住的居住客。買房是大事，也都是不小的交易，誰(shuí)買之前都會(huì)下一番功夫。關(guān)于這些知識(shí)最讓我興奮和有意義的當(dāng)然是我之前沒有接觸到又很重要的一些東西——

我覺得先從我在的這家公司的業(yè)務(wù)范圍說(shuō)起吧，這家公司主要從事一手商品房交易和二手房交易，屬于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)。這里提到了房地產(chǎn)市場(chǎng)，房地產(chǎn)分

為三種市場(chǎng)級(jí)別，房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)又稱土地一級(jí)市場(chǎng)，是土地使用權(quán)出讓的市場(chǎng)，即國(guó)家通過(guò)其指定的政府部門將城鎮(zhèn)國(guó)有土地或?qū)⑥r(nóng)村集體土地征用為國(guó)有土地后出讓給使用者的市場(chǎng)。房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)是由國(guó)家壟斷的市場(chǎng)。而房地產(chǎn)一級(jí)市場(chǎng)，又是針對(duì)二級(jí)和三級(jí)市場(chǎng)而言的，二級(jí)市場(chǎng)，是土地使用者經(jīng)過(guò)開發(fā)建設(shè)，將新建成的房地產(chǎn)進(jìn)行出售和出租的市場(chǎng)； 而三級(jí)市場(chǎng)，是購(gòu)買房地產(chǎn)的單位和個(gè)人，再次將房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓或租賃的市場(chǎng)。也就是房地產(chǎn)再次進(jìn)入流通領(lǐng)域進(jìn)行交易而形成的市場(chǎng)，也包括房屋的交換。還有提到了房地產(chǎn)行業(yè)的問題，房地產(chǎn)行業(yè)從大的方面分為投資開發(fā)業(yè)和服務(wù)業(yè)，其中服務(wù)業(yè)又包括物業(yè)管理業(yè)和中介服務(wù)業(yè)。中介服務(wù)業(yè)又分為房地產(chǎn)咨詢、房地產(chǎn)價(jià)格評(píng)估和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)。人們?cè)谫I房時(shí)很關(guān)注的一個(gè)是產(chǎn)權(quán)問題，房屋產(chǎn)權(quán)指的是房屋所有者對(duì)房屋所擁有的完全所有權(quán)，主要包括對(duì)房屋的占有，使用，處分和收益權(quán)。簡(jiǎn)單說(shuō)就是擁有使用該房屋，或出租該房屋獲取租金收入，出售該房屋獲取增值，將該房屋抵押給銀行或其他組織或個(gè)人進(jìn)行融資或貸款等權(quán)利。其實(shí)產(chǎn)權(quán)又是根據(jù)用地性質(zhì)的不同來(lái)劃分的，具體來(lái)說(shuō):居住用地是70年產(chǎn)權(quán)，工業(yè)用地是50年產(chǎn)權(quán)，還有教育、科技、文化衛(wèi)生、體育、綜合或其他用地也是50年產(chǎn)權(quán)。而商業(yè)、旅游、娛樂用地是40年產(chǎn)權(quán)。另外根據(jù)不同的購(gòu)房需求購(gòu)房者會(huì)考慮到如地段價(jià)值，這對(duì)于打算購(gòu)房作為投資的來(lái)說(shuō)很重要，會(huì)直接關(guān)系到房產(chǎn)的升值潛力。除此還有周邊配套（如周圍是不是有學(xué)校、醫(yī)院、商場(chǎng)等等）、交通狀況、政府規(guī)劃都很重要，還有就是小區(qū)本身的綜合配套及人文設(shè)施直接關(guān)乎到購(gòu)房者居住的舒適與方便。

消費(fèi)者在購(gòu)房時(shí)，除了考慮地理位置和人文環(huán)境外，對(duì)生活的質(zhì)量也越來(lái)越注重，他們特別關(guān)注在商品房銷售的廣告中常見的“建筑容積率、建筑密度、綠化率”等技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

建筑容積率：是指項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)全部建筑面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。附屬建筑物也計(jì)算在內(nèi)，但應(yīng)注明不計(jì)算面積的附屬建筑物除外。

建筑密度：即建筑覆蓋率，指項(xiàng)目用地范圍內(nèi)所有基底面積之和與規(guī)劃建設(shè)用地之比。

綠化率：是指規(guī)劃建設(shè)用地范圍內(nèi)的綠地面積與規(guī)劃建設(shè)用地面積之比。

以上所提到的規(guī)劃建設(shè)用地面積是指項(xiàng)目用地紅線范圍內(nèi)的土地面積，一般包括建設(shè)區(qū)內(nèi)的道路面積、綠地面積、建筑物(構(gòu)筑物)所占面積、運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地等等。

除了這些大方面的，購(gòu)房者最關(guān)注的當(dāng)然還是戶型大小和價(jià)格了，不過(guò)價(jià)格很大程度上關(guān)聯(lián)于當(dāng)前市場(chǎng)行情及樓盤本身品質(zhì)。關(guān)于戶型就比較有講究了，戶型設(shè)計(jì)是否合理會(huì)直接關(guān)系到一個(gè)房子的好壞，這涉及到布局是否恰當(dāng)，易于居住，出房率高與否。比如在暑假期間就曾見到過(guò)一個(gè)樓盤，它的地段位置相當(dāng)好，在市中心，周邊配套也挺好的，但偏偏房型安排的極不合理，因此造成很多有意向的客戶在看過(guò)實(shí)體房后遺憾的說(shuō)：“這開發(fā)商真是把這塊地糟蹋了”。其實(shí)這種情況還是跟開發(fā)商的實(shí)力有關(guān)，這是一個(gè)本地區(qū)的小開發(fā)商，在十幾年前拿的地，估計(jì)它就沒想也沒實(shí)力開發(fā)，純粹就是想通過(guò)炒地皮賺一筆?？伤偷厥畮啄甑浆F(xiàn)在遇上政府調(diào)控，行情不好，又有政策規(guī)定土地超過(guò)一定年限會(huì)被收回，這才硬著頭皮開發(fā)，結(jié)果做出這么一項(xiàng)目來(lái)。

還有一個(gè)值得關(guān)注的就是稅的問題，買一套房下來(lái)要交琳瑯滿目的各種費(fèi)用，而且根據(jù)你買的是公產(chǎn)或私產(chǎn)，以及是一手二手都有不同。例如，私產(chǎn)房過(guò)戶費(fèi)用有：契稅、個(gè)人所得稅、營(yíng)業(yè)稅、轉(zhuǎn)讓手續(xù)費(fèi)、土地出讓金及其他費(fèi)用。而每一項(xiàng)又會(huì)根據(jù)是否為普通住宅、是否首次購(gòu)買及面積大小有所不同。這是我們?cè)谂嘤?xùn)過(guò)程中最難的一項(xiàng)，也是最感覺有收獲的東西，課現(xiàn)在竟然也還沒能完全明白過(guò)來(lái)，接下來(lái)我慢慢學(xué)習(xí)吧。

以上就是我覺得在這個(gè)過(guò)程中學(xué)到的一些東西，下面我談?wù)勱P(guān)于這個(gè)行業(yè)我個(gè)人一些看法：

因?yàn)樵诩倨谥饕窃谔旖蚴袇^(qū)內(nèi)看了不少的商品房，我就發(fā)現(xiàn)一個(gè)很大的問題，在所開發(fā)的住房中幾乎都是中高檔住宅或者別墅，在市區(qū)之內(nèi)幾乎沒有什么中低檔商品房，更別提經(jīng)濟(jì)適用房了。這是因?yàn)樵诜康禺a(chǎn)業(yè)的發(fā)展進(jìn)程中，一些房地產(chǎn)開發(fā)商出于追求利潤(rùn)的 需要，會(huì)去盲目開發(fā)高檔商品住宅和別墅群等情況，這樣就會(huì)忽視對(duì)中低檔普通住房戶的購(gòu)房需要，造成房地產(chǎn)開發(fā)比例失調(diào)，一定程度上成經(jīng)濟(jì)適用房的開發(fā)出現(xiàn)空檔。而目前最大需求的卻正是這種中低端的經(jīng)濟(jì)適用房。這造成的結(jié)果就是大量的高端住宅閑置，反而人們最需求的適用房卻購(gòu)不上的尷尬。雖然國(guó)八條政策實(shí)施一年多了，但實(shí)際情況并不理想，就因?yàn)樵S多項(xiàng)目配建的經(jīng)適房、廉租房數(shù)量很少，未能從根本上改變低收入購(gòu)房者的消費(fèi)需求。而這種剛需卻一直存在，經(jīng)過(guò)幾年的政策調(diào)控，是一定程度上遏制了投機(jī)，但也更大程度上積累很大一部分普通購(gòu)房者，像年輕人的婚房，這就是一種剛需，但他們還沒有太多的積累，需要的正是這種普通住宅。另外這些高端住宅，最后也只能是被這些投資客或是根本不缺房的有錢人買去！

第二點(diǎn)讓我有實(shí)際感受的就是我國(guó)房地產(chǎn)的暴力程度，看到好些這個(gè)行業(yè)的人真是年年輕輕有車有房。只是一個(gè)銷售員，如果業(yè)績(jī)好的話，他的收入都可以讓一個(gè)白領(lǐng)望塵莫及。究其原因，我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)市場(chǎng)化發(fā)育時(shí)間較短，而且在發(fā)育過(guò)程中，受到許多不健康因素的影響（如官商勾結(jié)、房地產(chǎn)商炒作等），導(dǎo)致了其發(fā)育不良、利潤(rùn)率太高而不可持續(xù)發(fā)展。據(jù)權(quán)威部門提供信息，房地產(chǎn)行業(yè)的利潤(rùn)率遠(yuǎn)高于各行業(yè)的平均利潤(rùn)率，并且一直在快速增長(zhǎng)。國(guó)際上房地產(chǎn)利潤(rùn)率一般維持在5%左右，高的有6%-8%，而中國(guó)房地產(chǎn)的利潤(rùn)率高達(dá)30%-40%。而按國(guó)家統(tǒng)計(jì)局計(jì)算，中國(guó)房地產(chǎn)利潤(rùn)率增長(zhǎng)每年都在30%以上，2001年增長(zhǎng)41%，2002年增長(zhǎng)56%，2003年增長(zhǎng)32%。在國(guó)外人們購(gòu)一套適于居住的房屋僅是年工資的3-5倍，而國(guó)內(nèi)工薪階層購(gòu)一套房的費(fèi)用多是年工資的10倍-20倍。由于在前期獲取了巨額的暴利，使得多數(shù)房地產(chǎn)商未能擺正其定位和心態(tài)，以為暴利會(huì)一直延續(xù)下去，拒絕接受價(jià)格下降的現(xiàn)實(shí)。并人為將房?jī)r(jià)炒高，致使我國(guó)房?jī)r(jià)遠(yuǎn)偏離其真實(shí)價(jià)值和居民收入水平，出現(xiàn)了較嚴(yán)重的泡沫。據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)的房?jī)r(jià)收入比（即一套房屋的價(jià)格與一個(gè)家庭年收入之比）超過(guò)10，遠(yuǎn)高于國(guó)際水平。按照國(guó)際慣例，目前比較通行的說(shuō)法認(rèn)為，房?jī)r(jià)收入比在3-6倍之間為合理區(qū)間，如考慮住房貸款因素，住房消費(fèi)占居民收入的比重應(yīng)低于30%。（日本的房?jī)r(jià)在發(fā)達(dá)國(guó)家最高，其房?jī)r(jià)收入比約為4-5:1,美國(guó)及其他發(fā)達(dá)國(guó)家房?jī)r(jià)收入比是3:1；舊金山、東京、紐約、倫敦、悉尼等城市的房?jī)r(jià)收入比約為4.4-8.5:1，而我國(guó)深圳、北京、上海房?jī)r(jià)收入比都超過(guò)13:1）。

還有就是我國(guó)目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序比較混亂。房地產(chǎn)開發(fā)、交易、中介服務(wù)和服務(wù)管理的各個(gè)環(huán)節(jié)，都不同程度地存在違法違規(guī)行為。尤其是一段時(shí)期以來(lái)，個(gè)別開發(fā)企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)誤導(dǎo)市場(chǎng)預(yù)期，人為造成市場(chǎng)緊張，惡意哄抬房?jī)r(jià)，帶來(lái)一些項(xiàng)目的房?jī)r(jià)短期內(nèi)非正常上漲。而且隨著房市的不景氣和房?jī)r(jià)的下跌，一些原來(lái)被遮掩的問題開始暴露，為減少損失，一些房地產(chǎn)商和中介機(jī)構(gòu)就加大了其機(jī)會(huì)主義行為，使得市場(chǎng)秩序的混亂程度在短期內(nèi)可能進(jìn)一步加劇。

（三）我的觀點(diǎn)

針對(duì)以上問題，我覺得國(guó)家在政策上還是要有一些調(diào)整，首先就應(yīng)該在加大經(jīng)濟(jì)適用房和廉租房的投入開發(fā)。加大保障性住房供應(yīng)量，對(duì)于逐步解決低收入者的住房問題、降低低收入家庭和住房困難戶對(duì)市場(chǎng)的過(guò)度依賴、抑制房?jī)r(jià)的過(guò)快上漲，具有非常明顯的效果，新加坡等國(guó)外經(jīng)驗(yàn)表明：廉租房或經(jīng)濟(jì)適用房的供給每增加5%，就會(huì)迫使房?jī)r(jià)下降3%至4%，反之則會(huì)同比推動(dòng)房?jī)r(jià)上漲。我國(guó)近年來(lái)的房?jī)r(jià)上漲與保障性住房供應(yīng)的短缺密切相關(guān)，凡是保障性住房供應(yīng)量不足的時(shí)期和城市，該時(shí)期和該城市的房?jī)r(jià)上漲必然過(guò)快。保障性住房的建設(shè)涉及到廣大的中低收入家庭的切身利益，能否解決好中低收入家庭的住房問題是涉及到國(guó)計(jì)民生的大事情，切實(shí)解決中低收入家庭的住房問題，不僅是政府最急需解決的問題，也是廣大房地產(chǎn)企業(yè)的責(zé)任。

第二，整頓房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序，規(guī)范企業(yè)行為。對(duì)房地產(chǎn)業(yè)，近年來(lái)群眾更是頗多微詞，要求加強(qiáng)治理整頓的呼聲強(qiáng)烈。當(dāng)前，我國(guó)對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的管理上，存在著資質(zhì)管理把關(guān)不嚴(yán)格、房地產(chǎn)市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻過(guò)低的問題。要加大對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)整頓的力度，對(duì)于房?jī)r(jià)上漲離奇的地方，政府在特殊時(shí)期就應(yīng)采取特殊手段，在管理手段上要更有針對(duì)性，對(duì)于迎風(fēng)而上、違規(guī)的房地產(chǎn)企業(yè)給予更重的懲罰。

此外，要做到信息透明化，我覺得房地產(chǎn)是一個(gè)極不透明的市場(chǎng)，房產(chǎn)商，中介公司，消費(fèi)者之間信息極不對(duì)稱。房產(chǎn)商是握著大把的房源，明明充足說(shuō)短缺，搞什么饑餓營(yíng)銷，加劇市場(chǎng)緊張，或是行情一好，說(shuō)漲就漲，而且每平一千一千的漲，似乎這房子讓人說(shuō)不準(zhǔn)它到底值多少錢，價(jià)格嚴(yán)重偏離價(jià)值。中介也是由于自己熟悉各路房源，見風(fēng)使舵，為消費(fèi)者推薦這個(gè)又那個(gè)，反正都能給你說(shuō)出一堆好來(lái)。消費(fèi)者最慘，很難掌握市場(chǎng)真正情況。市場(chǎng)信息掌握準(zhǔn)確是住房消費(fèi)者理性選擇消費(fèi)住房的一個(gè)重要條件，也是有效調(diào)控的基石。使決策者和購(gòu)房者時(shí)時(shí)刻刻都了解房產(chǎn)價(jià)格變動(dòng)情況，從而有效改變房地產(chǎn)信息不對(duì)稱的不利局面。

還有我覺得稅制結(jié)構(gòu)要盡量簡(jiǎn)單、明確、確定。一個(gè)明確的稅制可以讓房地產(chǎn)投資者更放心地投資，讓購(gòu)房者也明確的購(gòu)房。因?yàn)槊鞔_稅制可以幫助房地產(chǎn)投資者在作可行性研究的時(shí)候，準(zhǔn)確地估算這些支出。稅制也要簡(jiǎn)單，對(duì)于各種稅項(xiàng)要根據(jù)其內(nèi)在聯(lián)系和計(jì)征方便與否，加以歸類和合并。當(dāng)前應(yīng)解決有些地方

房地產(chǎn)稅不統(tǒng)一的問題。另外，稅制還要保持相對(duì)穩(wěn)定，不能朝令夕改，不能增加，以體現(xiàn)稅收的嚴(yán)肅性和權(quán)威性，當(dāng)然穩(wěn)定并不等于一成不變，在稅制不變動(dòng)的前提下，稅率應(yīng)隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展作動(dòng)態(tài)調(diào)整。

以上就是我這個(gè)暑假一些收獲，感覺去實(shí)際體驗(yàn)一下很好，會(huì)有很多是書本上學(xué)不到的，同時(shí)也讓自己知道這個(gè)社會(huì)目前需要我們的是什么，讓我今后的學(xué)習(xí)和發(fā)展也有了更明確的方向。

工程管理102

牛立坤

101013

第二篇：暑期社會(huì)實(shí)踐考察報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐考察報(bào)告

系部名稱：

專業(yè)：

年級(jí)：

班級(jí)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

實(shí)踐單位：

實(shí)踐時(shí)間：

任何知識(shí)，任何學(xué)問，如果不經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)，那必定是經(jīng)受不住考驗(yàn)的，只有不斷的進(jìn)行實(shí)踐，才能在實(shí)踐中漸漸將自己掌握的知識(shí)變成一種能力，一種適應(yīng)社會(huì)的能力，一種生存的能力。而要獲得這種能力，單靠在學(xué)校的學(xué)習(xí)是沒有辦法實(shí)現(xiàn)的，只有不斷的歷練，不斷的通過(guò)社會(huì)實(shí)踐鍛煉自己，完善自身，才能夠獲得這種能力。

社會(huì)是一個(gè)比校園更能鍛煉人的地方，也是我們?cè)诋厴I(yè)后能夠?qū)崿F(xiàn)自身價(jià)值，人生理想的場(chǎng)所，我們只有在學(xué)生時(shí)代就開始步入社會(huì)，了解社會(huì)并且服務(wù)于社會(huì)，積極投身到社會(huì)實(shí)踐中去，才能使我們盡快找到自身的弱點(diǎn)，并且加以彌補(bǔ)，讓弱勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)，為今后進(jìn)入社會(huì)，適應(yīng)社會(huì)制造前提，才能使我們學(xué)有所用，在實(shí)踐中不斷進(jìn)步，在服務(wù)中不斷成長(zhǎng)，逐漸融入這個(gè)社會(huì)，也才能體現(xiàn)出大學(xué)生的價(jià)值。

在步入大學(xué)以前，盡管每次寒暑假都會(huì)進(jìn)行一些社會(huì)實(shí)踐來(lái)豐富閱歷和增長(zhǎng)見識(shí)，但隨著年齡的增長(zhǎng)和知識(shí)的日漸豐富，每次的社會(huì)實(shí)踐都會(huì)有著不同的收獲，也會(huì)讓我有著不同的思考，對(duì)社會(huì)的了解也漸漸的更加

透徹，也更加的了解了父母的艱辛。上了大學(xué)，便意味著成長(zhǎng)與獨(dú)立了，應(yīng)該繼續(xù)的參加一些社會(huì)實(shí)踐來(lái)繼續(xù)豐富自己的人生閱歷。

凡事都是看著容易，真正做起來(lái)卻不是想象中那么容易，找工作的過(guò)程也是這樣，很多地方雖然寫了招聘啟示，但大多需要的是長(zhǎng)期的和技術(shù)性的員工，而我，既不懂得技術(shù)又缺少時(shí)間，一開始的時(shí)候總是四處碰壁，總是被拒絕，但我始終相信只要耐心的找，不怕苦，不怕累，工作總是會(huì)有的。最終，我被一家商場(chǎng)的服裝部錄用了，時(shí)間為一個(gè)半月，終于，我的暑假社會(huì)實(shí)踐開始了。

剛剛開始上班的時(shí)候，由于我以前參加這方面的工作的機(jī)會(huì)并不多，盡管原來(lái)也銷售過(guò)鞋子，但服裝與鞋子的銷售還是有很大的不同，一開始我與顧客對(duì)話時(shí)不會(huì)應(yīng)變，面對(duì)一群不認(rèn)識(shí)的顧客以及同事，氣氛常常會(huì)覺得很尷尬，不知道該說(shuō)什么，該做什么，有時(shí)還會(huì)讓談話冷場(chǎng)，慢慢的，與顧客談話的時(shí)候變多了，與同事交流的機(jī)會(huì)多了，如何與顧客溝通，如何去推銷服裝的款式、顏色、價(jià)格，如何與顧客相匹配又合適，使顧客接受你的意見和建議這些問題，在那些同事的幫助和自己的琢磨下，也迎刃而解。自己也開始融入并喜歡上了商場(chǎng)這個(gè)大家庭。也慢慢適應(yīng)了自己的工作。雖然之后

也會(huì)碰到一些大大小小的問題，但總是能解決的。

很快，一個(gè)半月就過(guò)去了，這段時(shí)間里所學(xué)到的東西比任何一堂課上的內(nèi)容都要受益匪淺，會(huì)是我受用良久的寶物。以下就是我社會(huì)實(shí)踐的一些小小感悟。

第一、在社會(huì)上要善于與人溝通。溝通能讓人與人之間的距離更加親近，消除隔閡，也能提高辦事效率，往往事半功倍，如何與人溝通好，這是一門需要長(zhǎng)期練習(xí)的技術(shù)，非一朝一夕所能成就，在社會(huì)上與同事的溝通也極為重要。人在社會(huì)中，都會(huì)融入社會(huì)這個(gè)大家庭中，都是為社會(huì)服務(wù)的，人與人需要團(tuán)結(jié)合作，使其在做事的過(guò)程中更加融洽，才能夠更好的服務(wù)社會(huì)。就像這次的社會(huì)實(shí)踐，有了同事的幫助，我才能很快就適應(yīng)自己的工作，才能學(xué)會(huì)很多銷售的技巧，否則，我只能慢慢的去適應(yīng)，去摸索。

第二、在社會(huì)中要有自信。但是盲目的自信等于自夸，自信不是自夸，而是對(duì)自己的能力的肯定。經(jīng)過(guò)了多次的找工作，我開始明白了自信的重要性。作為一個(gè)大學(xué)生，或許你沒有社會(huì)閱歷，或許你沒有工作經(jīng)驗(yàn)，但在很多情況下，這些都沒有關(guān)系，重要的是，你的能力不比別人差。社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)也是積累出來(lái)的，沒有第一次又何來(lái)第二第三次呢？有自信使你更有活力更有精神，在勝任某項(xiàng)工作的時(shí)候更為出色。

第三、在社會(huì)中要克服自己膽怯的心態(tài)。決定自己要打暑期工時(shí)，有一點(diǎn)害怕?？傆X得困難重重，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)缺乏，學(xué)歷不足等種種原因使自己覺得很渺小，缺少自信，膽怯就這樣表露出來(lái)，幾次的嘗試就是為克服自己內(nèi)心的恐懼。剛開始工作的時(shí)候，害怕和別人交流，害怕和顧客說(shuō)話，后來(lái)領(lǐng)班告訴我“在社會(huì)中你要學(xué)會(huì)厚臉皮，大膽與人對(duì)話，慢慢的你就自然不怕了”我聽取了他的話，讓自己鼓起勇氣，大膽起來(lái)，漸漸的，真的不怕了。其實(shí)嘗試過(guò)了吃了虧自然會(huì)害怕，但當(dāng)你克服心里的障礙，那一切就變得容易解決了，有勇氣面對(duì)是關(guān)鍵，如某個(gè)名人所說(shuō)“勇氣通往天堂，怯弱通往地域”。

第四、工作中不斷的豐富知識(shí)。知識(shí)猶如人體的血液。人缺少了血液，身體就會(huì)虛弱，缺少了知識(shí)，頭腦就會(huì)枯竭，我工作中也體會(huì)到這一點(diǎn)，語(yǔ)言是一門藝術(shù)，語(yǔ)言的恰當(dāng)與否決定了很多，在工作中，在與顧客的對(duì)話中不知不覺的學(xué)會(huì)了一些語(yǔ)言技巧，知道面對(duì)不同的顧客該說(shuō)什么樣的話，怎樣說(shuō)話顧客愿意購(gòu)買商品和再次光顧，通過(guò)這次實(shí)踐，我感覺到自己的口頭表達(dá)能力有了顯著的提高，這也是一種收獲。

社會(huì)實(shí)踐，無(wú)論在什么時(shí)候，始終是讓我受益的一件事，我將不停的繼續(xù)下去。

第三篇：暑期社會(huì)實(shí)踐考察報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐考察報(bào)告

今年暑假，我們管理工程系派出了三支社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)分赴蔣巷、昆山、沙家浜進(jìn)行調(diào)查研究，拉開了我系暑期社會(huì)實(shí)踐的序幕。

小分隊(duì)之一：深入蔣巷

感受農(nóng)村

隸屬常熟市任陽(yáng)鎮(zhèn)的蔣巷村是全國(guó)文明村，國(guó)家級(jí)農(nóng)村現(xiàn)代化建設(shè)示范村，江蘇省百佳農(nóng)村。其村支部書記常德勝也因?yàn)閹ьI(lǐng)村民進(jìn)行建設(shè)取得卓越成績(jī)而被評(píng)為全國(guó)人大代表、全國(guó)勞動(dòng)模范，并多次前往北京參加全國(guó)人大的會(huì)議。現(xiàn)在的蔣巷村廠房林立，別墅成群，水泥路面四通八達(dá)，覆蓋了全村。村民們各盡其職，少有所為，老有所養(yǎng)，呈現(xiàn)出一派生機(jī)勃勃的景象。

而在過(guò)去，蔣巷還是一個(gè)“小雨白茫茫，大雨成汪洋”，窮土惡水吸血蟲盛行的苦地方，交通閉塞，地形十分偏僻。由于地勢(shì)低洼，而且一年到頭雨水較多，所以一年總有多半年是污水蓄積，傳染病肆虐，老百姓活不下去只好背井離鄉(xiāng)去逃難。所以這里一直人丁稀少，經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期處于滯留狀態(tài)。1965年，年僅二十出頭的常德勝挑起了這份沉重的擔(dān)子，當(dāng)上了蔣巷村支部書記，而且一干就是三十七個(gè)年頭。他針對(duì)蔣巷村的實(shí)際情況，帶領(lǐng)村民挑土墊村，憑著一股“愚公移山”的意志和決心，硬是把全村的海拔增高了一米多，解決了地勢(shì)低洼、傳染病盛行的問題，改變了生活環(huán)境的質(zhì)量，為今天的發(fā)展奠定了基礎(chǔ)性的第一步。

上個(gè)世紀(jì)80年代初，常德勝以一種敏捷的洞察力仔細(xì)的分析了國(guó)內(nèi)國(guó)際形勢(shì)，積極地響應(yīng)黨中央的號(hào)召，開始了發(fā)展經(jīng)濟(jì)的道路。隨著改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的不斷深入，常德勝帶領(lǐng)全村人民發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)的精神，堅(jiān)持社會(huì)主義方向，走強(qiáng)村富民道路；堅(jiān)持農(nóng)村基礎(chǔ)地位不動(dòng)搖，加快農(nóng)村種植結(jié)構(gòu)調(diào)整，建立生態(tài)農(nóng)業(yè)；堅(jiān)持以人為本，改進(jìn)和創(chuàng)新思想政治工作；堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，加速村級(jí)集體工業(yè)的發(fā)展，鼓勵(lì)、扶持民營(yíng)經(jīng)濟(jì)，走上了一條多種經(jīng)濟(jì)成分并存，“兩手并抓，三業(yè)（農(nóng)業(yè)、工業(yè)、商業(yè)）共養(yǎng)”持續(xù)、穩(wěn)定、健康發(fā)展的快車道。僅去年一年，全村的社會(huì)總產(chǎn)值就達(dá)到2.8億元，人均國(guó)民生產(chǎn)總值9300美元，村民人均年收入超過(guò)一萬(wàn)元（其中還不包括人均近1000元的集體福利）。

現(xiàn)在的蔣巷村已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了由原來(lái)的農(nóng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)向以工業(yè)為主的經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)化，工業(yè)已經(jīng)成為蔣巷的支柱產(chǎn)業(yè)，村里幾乎所有的村民都是企業(yè)職工，村里擁有常勝鋼鐵集團(tuán)公司等幾家大型企業(yè)，并與澳大利亞、美國(guó)共同開發(fā)生產(chǎn)項(xiàng)目，為村里創(chuàng)匯。同時(shí)，村里把所有的農(nóng)田、水面、樹林承包給幾個(gè)種植和養(yǎng)殖大戶，然后以自產(chǎn)自銷的方式由村里出資購(gòu)買這些種養(yǎng)植大戶的主要農(nóng)產(chǎn)品，供給村民消費(fèi)。這樣既保證了農(nóng)業(yè)的基礎(chǔ)性作用，也讓這些農(nóng)戶的收入有了根本的保障。

蔣巷人是先富裕起來(lái)了，但他們卻沒有忘記周圍還沒有富起來(lái)的鄉(xiāng)親。他們多次由村里出資幫助周圍的村安裝自來(lái)水、修路、照顧孤寡老人等，遇到周邊村遇到緊急情況，他們也不忘趕去支援。一次，附近的一個(gè)村發(fā)生火災(zāi)，燒毀民房數(shù)間，經(jīng)濟(jì)損失達(dá)數(shù)十萬(wàn)元。蔣巷村得知這一消息后馬上撥出幾萬(wàn)元資金，幫助受災(zāi)村民解決衣食住行等基本的生活問題，體現(xiàn)了蔣巷村淳樸善良的風(fēng)氣。

蔣巷村由當(dāng)初那個(gè)窮鄉(xiāng)僻壤發(fā)展成為現(xiàn)如今這樣一個(gè)現(xiàn)代化的農(nóng)村，它的發(fā)展過(guò)程值得我們深入的思考：

首先，蔣巷村擁有一個(gè)良好的領(lǐng)導(dǎo)班子。有道是：“火車跑的快，全憑車頭帶”一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)班子直接決定了一個(gè)集體的發(fā)展。在以常德勝為首的領(lǐng)導(dǎo)集體的帶領(lǐng)下，村民們看到了致富的希望，他們積極響應(yīng)黨中央的號(hào)召，努力生產(chǎn)。作為帶頭人，常德勝吃苦在前，享樂在后。為了村辦企業(yè)的發(fā)展，他走南闖北，日夜操勞，一心想著自己的集體、自己的村民。也正是這種無(wú)私的奉獻(xiàn)精神感動(dòng)了村民，調(diào)動(dòng)了村民們的生產(chǎn)積極性，同時(shí)也贏得了村民的絕對(duì)信任。蔣巷的領(lǐng)導(dǎo)班子在常德勝的帶領(lǐng)下不斷的成熟和完善。

其次，蔣巷村走出了一條“村廠合一”的農(nóng)村發(fā)展新路子。由于面積小，人口少而且巷的發(fā)展絕不是一兩句話就能說(shuō)完的，但我們首先要做的是要從思想上解放?！?/p>

看到蔣巷的發(fā)展態(tài)勢(shì)如此喜人，我們由衷地感到高興。同時(shí)，我們也對(duì)蔣巷的發(fā)展有了一絲憂慮。正像蔣巷人所說(shuō)的那樣，常書記現(xiàn)在已經(jīng)近六十歲了，那么再過(guò)幾年，會(huì)不會(huì)有這樣的一位繼任者能像常書記這樣身得全村人民的信任，把蔣巷的事業(yè)不斷地推向前進(jìn)？我們相信，蔣巷人民會(huì)給自己，也給我們一個(gè)滿意的答案！

蔣巷的發(fā)展是蘇南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)典型?？吹竭@樣深得民心的領(lǐng)導(dǎo)集體，我們有理由相信，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在蔣巷領(lǐng)導(dǎo)集體的帶領(lǐng)下，蔣巷村必將成為東吳大地上一顆璀璨的明珠！我們也相信，在我們國(guó)家將會(huì)有更多像蔣巷這樣的現(xiàn)代化農(nóng)村不斷興起！幾乎所有的村民都是企業(yè)職工，所以蔣巷村決定只建立一個(gè)黨支部，使村委會(huì)和企業(yè)處于同一個(gè)支部的領(lǐng)導(dǎo)下，這樣就統(tǒng)一了思想，統(tǒng)一了領(lǐng)導(dǎo)，避免了許多因指導(dǎo)思想不同而帶來(lái)的麻煩。由于幾乎所有的村民都是企業(yè)職工，他們的職工大會(huì)也就是另一個(gè)意義上的村民大會(huì)。在“發(fā)展是硬道理”的思想指導(dǎo)下，他們立足于現(xiàn)實(shí)，著眼于發(fā)展，摸索出了這樣一條適合自身發(fā)展的新路子，在很大程度上促進(jìn)了蔣巷村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

再次，蔣巷村十分重視思想理論宣傳。他們努力地深化思想宣傳力度，旨在提高蔣巷村人民整體的思想文化修養(yǎng)。在蔣巷村，“堅(jiān)持改革開放政策，齊奔富民強(qiáng)村道路”、“跟著共產(chǎn)黨，建設(shè)新蔣巷”等標(biāo)語(yǔ)隨處可見。在一些重大的紀(jì)念日和中央召開重要會(huì)議之后，蔣巷村都要舉行隆重的紀(jì)念活動(dòng)，并且組織全體村民學(xué)習(xí)中央的會(huì)議和重要講話精神，對(duì)村民進(jìn)行思想政治教育，提高村民的政治敏銳感和思想覺悟。正像常德勝同志所說(shuō)的那樣：“蔣巷的發(fā)展絕不是一兩句話就能說(shuō)完的，但我們首先要做的是要從思想上解放?！?/p>

看到蔣巷的發(fā)展態(tài)勢(shì)如此喜人，我們由衷地感到高興。同時(shí)，我們也對(duì)蔣巷的發(fā)展有了一絲憂慮。正像蔣巷人所說(shuō)的那樣，常書記現(xiàn)在已經(jīng)近六十歲了，那么再過(guò)幾年，會(huì)不會(huì)有這樣的一位繼任者能像常書記這樣身得全村人民的信任，把蔣巷的事業(yè)不斷地推向前進(jìn)？我們相信，蔣巷人民會(huì)給自己，也給我們一個(gè)滿意的答案！

蔣巷的發(fā)展是蘇南農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)典型?？吹竭@樣深得民心的領(lǐng)導(dǎo)集體，我們有理由相信，在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在蔣巷領(lǐng)導(dǎo)集體的帶領(lǐng)下，蔣巷村必將成為東吳大地上一顆璀璨的明珠！我們也相信，在我們國(guó)家將會(huì)有更多像蔣巷這樣的現(xiàn)代化農(nóng)村不斷興起！

小分隊(duì)之二：駐足昆山

目睹發(fā)展

說(shuō)起昆山，其發(fā)展速度之快，實(shí)在令世人矚目。昆山市，坐落在上海與蘇州之間，占地921平方公里，常住人口60萬(wàn)，是一座現(xiàn)代化的新興城市，被譽(yù)為“上海的后花園”。

在過(guò)去，昆山就是一個(gè)“魚米之鄉(xiāng)”。作為江南的一個(gè)小城，昆山的發(fā)展曾經(jīng)一直以農(nóng)業(yè)為主，盛產(chǎn)稻米、水產(chǎn)品等。他們除了自己消費(fèi)外，還有相當(dāng)一大批農(nóng)產(chǎn)品供給上海、常熟、張家港等周邊地區(qū)，但俗話說(shuō)“無(wú)工不富”，眼看著周圍的常熟、江陰已經(jīng)早早地實(shí)現(xiàn)了農(nóng)業(yè)向工業(yè)的轉(zhuǎn)化，昆山人再也無(wú)法死守著農(nóng)業(yè)的攤子了。他們開始借鑒經(jīng)驗(yàn)，著手發(fā)展工業(yè)。雖然起步晚了點(diǎn)，但昆山人急起直追，成就了今天這樣一個(gè)現(xiàn)代化的城市。

昆山的發(fā)展取得了如此驚人的成效，是有其深刻的原因的：

第一，依靠黨的正確領(lǐng)導(dǎo)和國(guó)家的大力支持。十一屆三中全會(huì)以后，全國(guó)呈現(xiàn)出一種萬(wàn)眾一心求發(fā)展的景象。而這時(shí)的昆山，卻并沒有開始起步，他們只是守著自己農(nóng)業(yè)強(qiáng)縣的攤子，滿足于衣食不愁的現(xiàn)狀，不愿挪步。后來(lái)，眼看著周圍的同級(jí)縣不斷地拉大與自己的距離，這時(shí)的昆山人才開始尋找自己發(fā)展的出路。他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、開拓創(chuàng)新，緊緊地抓住了自身的優(yōu)勢(shì)，依靠全體昆山人民的共同努力，后來(lái)者居上，經(jīng)濟(jì)得得到快速發(fā)展。在一大批領(lǐng)導(dǎo)干部、黨員和先進(jìn)分子的帶領(lǐng)和示范下，他們摸索出了一條有昆山特色的改革開放之路。黨和國(guó)家的領(lǐng)導(dǎo)人也多次來(lái)昆山參觀指導(dǎo)，對(duì)昆山的發(fā)展給予關(guān)心和支持，鼓勵(lì)昆山有效利用地理?xiàng)l件、人文思想等多方面的資源和優(yōu)勢(shì)，加快自己的發(fā)展步伐。

第二，昆山發(fā)展的時(shí)機(jī)較好。在1984年的時(shí)候，我國(guó)的改革開放已經(jīng)開始有了較好的基礎(chǔ)，形成了基本的框架，深圳、珠海等開放城市搞的如火如荼。在這種情況下，昆山的發(fā)展就有先例可循了。因此，昆山的發(fā)展也就不會(huì)畏首畏尾、瞻前顧后，就不會(huì)禁錮于“文化大革命”中形成的種種保守思想，就可以放開手腳的自由發(fā)揮了！

第三，昆山的地理優(yōu)勢(shì)是它發(fā)展如此迅速的一個(gè)十分重要的砝碼。昆山的環(huán)境優(yōu)勢(shì)是十分誘人的。它緊貼大都市——上海，雖說(shuō)它隸屬蘇州，可實(shí)際上，它到上海的距離更近。從昆山市政府到上海洪橋國(guó)際機(jī)場(chǎng)只有40分鐘的汽車，還有鐵路、水運(yùn)等優(yōu)勢(shì)。這種交通的便捷，讓許多商人、企業(yè)家愿意到昆山投資。同時(shí)，它也可以從上海了解到國(guó)際和國(guó)內(nèi)的最新動(dòng)態(tài)，全面把握市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下的各種信息，掌握國(guó)家最新政策、法規(guī)的出臺(tái)和實(shí)施，緊跟時(shí)代潮流的發(fā)展，從而及時(shí)調(diào)整自己的工作思路，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會(huì)的全面進(jìn)步。

昆山的發(fā)展所取得的成績(jī)讓全國(guó)人民又一次見識(shí)了蘇南模式所帶來(lái)的巨大成效。昆山的確在很大程度上成為蘇南小城市建設(shè)的縮影。昆山發(fā)展了，可昆山人并沒有滿足于現(xiàn)狀，他們放眼全國(guó)，放眼世界，給自己提出了更高層次的定位。在經(jīng)濟(jì)取得長(zhǎng)足穩(wěn)定發(fā)展的前提下，昆山人有理由也有權(quán)利為自己設(shè)計(jì)未來(lái)，他們針對(duì)目前狀況，給自己提出了一個(gè)中長(zhǎng)期的目標(biāo)：把昆山建設(shè)成為基本現(xiàn)代化的中等城市。目前，他們?cè)诖_保經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的同時(shí)，投入大量資金，努力進(jìn)行城市建設(shè)，改善投資環(huán)境，美化城市。昆山人對(duì)自己的發(fā)展前景滿懷希望，他們相信通過(guò)自己的辛勤勞動(dòng)，一定會(huì)把昆山建設(shè)的更加美好！小分隊(duì)之三:走近沙家浜

感受愛國(guó)情

如今，在新中國(guó)的旗幟下，生活改善了，人們富裕了，但過(guò)上好日子的沙家浜人民并沒有忘記革命年代浴血奮戰(zhàn)的先輩，他們相繼在這里建起了春來(lái)茶館、沙家浜革命歷史紀(jì)念館等來(lái)寄托他們對(duì)革命先烈的沉思和哀悼。

近年來(lái)，沙家浜人充分發(fā)揮革命傳統(tǒng)教育、蘆葦蕩大自然生態(tài)、江南田園風(fēng)光以及地方民俗風(fēng)情等旅游資源優(yōu)勢(shì)，以建成旅游特色鎮(zhèn)為目標(biāo)，統(tǒng)一規(guī)劃，加大投入，已基本形成了由蘆葦蕩風(fēng)景區(qū)，沿湖休閑度假區(qū)，歷史文化游覽區(qū)、集鎮(zhèn)旅游區(qū)構(gòu)成，以革命傳統(tǒng)教育為內(nèi)涵，江南水鄉(xiāng)田園風(fēng)光為主調(diào)，大自然生態(tài)游為主要內(nèi)容，水鄉(xiāng)民俗風(fēng)情為補(bǔ)充，運(yùn)動(dòng)休閑度假相配套的沙家浜風(fēng)景區(qū)，每年要接待游客數(shù)萬(wàn)人。

總記：

蔣巷、昆山、沙家浜三地之行已經(jīng)結(jié)束，但留給我們的思考是深刻的。雖然他們的發(fā)展都有自己的獨(dú)特之處，但歸根結(jié)底都是有黨的領(lǐng)導(dǎo)，有一套心系人民、敢于創(chuàng)新的領(lǐng)導(dǎo)班子。廣大的黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)，深刻把握江澤民總書記“三個(gè)代表”的重要思想，積極投身工作，使昆山、蔣巷、沙家浜取得了驚人的發(fā)展速度?？晌覀円餐瑫r(shí)困惑地看到許多同樣具有各種優(yōu)越條件的地區(qū)卻還在落后中徘徊，這其中的原因值得我們深思、分析。不過(guò)，我們堅(jiān)信：在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，在“三個(gè)代表”重要思想的指導(dǎo)下，在廣大黨員干部的帶頭作用下，我們廣大人民群眾積極工作，努力生產(chǎn)，那么我們的城鎮(zhèn)建設(shè)步伐將會(huì)不斷加快，我們一定會(huì)看到越來(lái)越多的昆山、蔣巷、沙家浜在全國(guó)各地不斷出現(xiàn)。只要我們堅(jiān)持黨的領(lǐng)導(dǎo)，堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心的發(fā)展道理，堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是，那么我們國(guó)家發(fā)展就大有可為，那么我們就一定能夠創(chuàng)造更加燦爛的輝煌。

第四篇：暑期社會(huì)實(shí)踐考察報(bào)告

重慶工商大學(xué)2008年暑期實(shí)習(xí)考察報(bào)告

今年暑假期間，我在江蘇省南通市規(guī)劃管理局進(jìn)行一個(gè)多月的實(shí)習(xí)，感受頗深。在實(shí)習(xí)期間,我嚴(yán)格實(shí)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度,服從指導(dǎo)人員的安排,做到不遲到、不早退，尊敬領(lǐng)導(dǎo)，虛心學(xué)習(xí)，注意觀察，獨(dú)立思考，不恥下問，學(xué)問結(jié)合。在較短的時(shí)間內(nèi)熟悉了規(guī)劃局的一些工作流程，達(dá)到了預(yù)期實(shí)習(xí)目的。

實(shí)習(xí)目的我家是東南沿海的一個(gè)重要城市——江蘇南通，在這幾年的校園生活中，我一直在重慶，可以說(shuō)沒有怎么待在南通，對(duì)南通的一些關(guān)于設(shè)計(jì)類單位的情況并不是很了解，所以我此次實(shí)習(xí)的目的是為了熟悉和適應(yīng)南通的設(shè)計(jì)類單位的工作流程，以便以后回來(lái)工作的時(shí)候不那么生疏。

實(shí)習(xí)機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)介

南通市規(guī)劃管理局是負(fù)責(zé)貫徹執(zhí)行國(guó)家、省有關(guān)城市規(guī)劃、村鎮(zhèn)規(guī)劃的法律、法規(guī)、規(guī)章及方針、政策；組織制訂我市有關(guān)城市規(guī)劃、村鎮(zhèn)規(guī)劃管理配套政策措施，并組織實(shí)施和監(jiān)督檢查；負(fù)責(zé)組織編制南通市域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃，市城市總體規(guī)劃、各專項(xiàng)規(guī)劃、分區(qū)規(guī)劃、詳細(xì)規(guī)劃和近郊區(qū)村鎮(zhèn)與民房建設(shè)規(guī)劃，組織論證、上報(bào)、審批，并宣傳公示有關(guān)規(guī)劃；參與研究制定全市國(guó)土規(guī)劃和區(qū)域規(guī)劃；負(fù)責(zé)審核上報(bào)縣（市）域城鎮(zhèn)體系規(guī)劃，縣城（縣級(jí)市）總體規(guī)劃，市區(qū)分

區(qū)規(guī)劃，并根據(jù)法律規(guī)定審批詳細(xì)規(guī)劃；負(fù)責(zé)全市沿國(guó)道、省道鄉(xiāng)鎮(zhèn)及省級(jí)重點(diǎn)中心鎮(zhèn)的總體規(guī)劃的審核；參與南通市城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)的各項(xiàng)大中型項(xiàng)目的可行性研究，負(fù)責(zé)建設(shè)項(xiàng)目的選址和布局的規(guī)劃管理，負(fù)責(zé)地下空間的規(guī)劃與管理，參與各縣（市）屬于國(guó)家、省、市批準(zhǔn)建設(shè)項(xiàng)目的選址和可行性研究，并按照管理權(quán)限核發(fā)《建設(shè)項(xiàng)目選址意見書》；負(fù)責(zé)城市規(guī)劃區(qū)建設(shè)用地的規(guī)劃管理，受理建設(shè)項(xiàng)目用地的規(guī)劃申請(qǐng)，確定用地位置、界限、面積土地使用性質(zhì)和建設(shè)內(nèi)容，提出規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；協(xié)助土地供地計(jì)劃的制訂，負(fù)責(zé)招標(biāo)拍賣地塊及地塊性質(zhì)的確定，提出招標(biāo)、拍賣地塊的規(guī)劃設(shè)計(jì)條件；核發(fā)《建設(shè)用規(guī)劃許可證》；負(fù)責(zé)城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)劃、建筑設(shè)計(jì)方案的競(jìng)選與審批；負(fù)責(zé)城市規(guī)劃區(qū)建設(shè)工程規(guī)劃管理，受理城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)各類建筑物、構(gòu)筑物、城市道路、橋涵、廣場(chǎng)、市政管線的新建、擴(kuò)建、改建及戶外廣告、城市雕塑小品等建設(shè)項(xiàng)目的報(bào)建，核發(fā)城市規(guī)劃區(qū)建設(shè)工程項(xiàng)目的《建設(shè)工程規(guī)劃許可證》；負(fù)責(zé)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)單位的資質(zhì)審核和行業(yè)管理；負(fù)責(zé)城市規(guī)劃區(qū)、村鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)規(guī)劃的測(cè)繪管理工作；負(fù)責(zé)建設(shè)工程規(guī)劃驗(yàn)線和規(guī)劃竣工驗(yàn)收；組織檢查城市規(guī)劃、村鎮(zhèn)規(guī)劃執(zhí)行情況；加強(qiáng)規(guī)劃執(zhí)法監(jiān)督，制止、糾正違反城市規(guī)劃、村鎮(zhèn)規(guī)劃和越權(quán)審批等行為；依法查處違法建設(shè)行為；承擔(dān)全市城鄉(xiāng)規(guī)劃管理的行政復(fù)議、行政訴訟和法制宣傳教育工作；管理全市城鄉(xiāng)規(guī)劃行政執(zhí)法隊(duì)伍；承擔(dān)市城市規(guī)劃委員會(huì)和市城市規(guī)劃咨詢委員會(huì)的日常工作；承辦市政府交辦的其他事項(xiàng)。

實(shí)習(xí)內(nèi)容及其成果

我利用大部分的時(shí)間查看和翻閱規(guī)劃編制研究中心的控制性詳細(xì)規(guī)劃文件，大致了解倒某塊地規(guī)劃的一系列情況：從總則——區(qū)位——用地性質(zhì)——規(guī)劃依據(jù)——規(guī)劃編制程序；用地現(xiàn)狀概況與分析——四至界址——現(xiàn)狀概況——周邊用地概況——現(xiàn)狀分析；土地使用和建筑規(guī)劃管理控制指標(biāo)——土地利用及建筑控制要求——“六線”控制要求；規(guī)劃布局與城市設(shè)計(jì)引導(dǎo)——地塊的主次出入口分別設(shè)置在南北兩側(cè)規(guī)劃道路上，同時(shí)應(yīng)結(jié)合周邊地塊統(tǒng)一規(guī)劃，減少對(duì)城市道路的交通影響——地塊東北部設(shè)置公共綠地一處，面積不小于3000平方米——建筑風(fēng)格、色彩、材料應(yīng)體現(xiàn)城市的現(xiàn)代化，并與周邊建筑協(xié)調(diào)——規(guī)劃方案應(yīng)妥善處理好與地塊內(nèi)高壓線的關(guān)系，附錄——用地面積——用地性質(zhì)——建筑面積——容積率——建筑密度——綠地率——建筑退線——建筑限高——建筑層數(shù)——配建停車車位、停車面積——地面停車率——綠線（綠地控制線）——紫線（文物控制線）——藍(lán)線（河湖水面控制線）——黃線（基礎(chǔ)設(shè)施控制線）——紅線（道路控制線）——橙線（廊道控制線）

評(píng)價(jià)小結(jié)

在短短一個(gè)多月的實(shí)習(xí)時(shí)間中，我體會(huì)最深的就是不管你現(xiàn)在或是以前在大學(xué)學(xué)的什么專業(yè)，但是你以后從事的工作不一定就是對(duì)口的，就好像我學(xué)的是藝術(shù)設(shè)計(jì)，但是這次卻是在規(guī)劃局和一群學(xué)建筑設(shè)計(jì)和城市規(guī)劃設(shè)計(jì)的師兄師姐一起工作。起初我很擔(dān)心自己做不

好，但是在這一個(gè)多月的時(shí)間里我也學(xué)到了不少東西，可以說(shuō)有些是連課堂上也沒有的，所以我很珍惜這次機(jī)會(huì)。中國(guó)有句古話叫做：“活到老學(xué)到老”，在設(shè)計(jì)專業(yè)的大家庭，還有很多值得我學(xué)習(xí)的地方，而這些將會(huì)對(duì)我的未來(lái)產(chǎn)生莫大的幫助。

這次實(shí)習(xí)是很有益的，為我以后踏入社會(huì)工作準(zhǔn)備了很多良好的知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)，懂得去學(xué)，是我實(shí)習(xí)的最大收獲。文末，還要衷心感謝實(shí)習(xí)過(guò)程中曾給予我教導(dǎo)和幫助的各位局里的師兄師姐們，謝謝你們！

第五篇：紅色之旅暑期社會(huì)實(shí)踐考察報(bào)告

暑期社會(huì)實(shí)踐考察報(bào)告

為緬懷革命先輩，弘揚(yáng)艱苦奮斗革命精神，慶祝建黨90周年，黑龍江省教育廳舉辦以“追尋紅色足跡、傳承先輩精神”為主題的暑期社會(huì)實(shí)踐教育活動(dòng)，分別赴革命搖籃井岡山、革命圣地延安，學(xué)習(xí)革命精神，重溫黨的歷史。

8月16日，舉行了簡(jiǎn)短的啟動(dòng)儀式, 在啟動(dòng)儀式上，教育廳高處長(zhǎng)再次強(qiáng)調(diào)了此次“紅色之旅”活動(dòng)的目的和意義。他要求隊(duì)員們統(tǒng)一思想、提高認(rèn)識(shí)、明確責(zé)任，真正懂得所肩負(fù)的活動(dòng)精神的涵義。并指出本次活動(dòng)的尋訪路線，同時(shí)高處長(zhǎng)強(qiáng)調(diào)了活動(dòng)中應(yīng)注意的安全、紀(jì)律等問題。我——很榮幸能作為輔導(dǎo)員參加了省教育廳舉辦的暑期社會(huì)實(shí)踐教育活動(dòng)，回顧這次活動(dòng)，我最真切的感受是不虛此行，實(shí)踐教育活動(dòng)讓我放松了心情，開拓了眼界，受到了教育，更收獲了真摯的友誼。

井岡山——中國(guó)革命的搖籃，是我黨創(chuàng)立的中國(guó)第一個(gè)農(nóng)村革命根據(jù)地，是見證中國(guó)歷史偉大轉(zhuǎn)折的一座不朽豐碑，從這里，星星之火燃遍神州大地。

巍巍井岡山，縱橫五百里，陸定一曾說(shuō)過(guò)：井岡山兩件寶，歷史紅，山林好。8月17日臨近中午我們到達(dá)時(shí)，眼望滿山的郁郁蔥蔥，腳踏沉重的血紅色土地，大家的心情是既興奮又凝重。在隨后短短的不到兩天的時(shí)間里，我們參觀了大井紅軍領(lǐng)袖故居、黃洋界哨口、小井紅軍醫(yī)院、紅軍造幣廠、井岡山革命烈士陵園等革命勝跡，眾人仿佛置身于那個(gè)戰(zhàn)火紛飛的年代，處處浮現(xiàn)出革命先輩們?cè)⊙獖^戰(zhàn)的身影，重溫這段歷史，讓我們切身感受到這片紅色土地所承載的歷史厚重。

通過(guò)導(dǎo)游的講解，我們認(rèn)識(shí)到：井岡山是一塊“浸透著烈士鮮血的圣地”。1927年10月24日，毛澤東率領(lǐng)秋收起義失敗后的余部躍上井岡山，經(jīng)過(guò)著名的“三灣改編”，部隊(duì)的戰(zhàn)斗力有了很大的提高。1928年2月，部隊(duì)由1個(gè)團(tuán)發(fā)展到2個(gè)團(tuán)，實(shí)行土改，初步建立了井岡山革命根據(jù)地。1928年4月，朱德率南昌起義后的部隊(duì)上井岡山與毛澤東會(huì)師，使部隊(duì)壯大到1萬(wàn)余人，毛澤東任黨代表，朱德任軍長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)井岡山由四個(gè)縣發(fā)展到六個(gè)縣，區(qū)、鄉(xiāng)兩級(jí)建立了黨的政權(quán)組織，部隊(duì)發(fā)展到5個(gè)團(tuán)。1928年5月進(jìn)行分配土地運(yùn)動(dòng)。至此，根據(jù)地壯大到七千多平方公里，人口50余萬(wàn)。1929年初，彭德懷率紅軍上井岡山，與朱、毛會(huì)師。與此同時(shí)，國(guó)民黨瘋狂進(jìn)行反撲，為此，朱、毛下山引開國(guó)民黨軍隊(duì)，在瑞金建立起新的革命根據(jù)地，彭德懷留在井岡山，后因敵我力量懸殊過(guò)大，井岡山失守，彭德懷艱難突圍出井岡山。至1930年2月，井岡崇山峻嶺并入湘贛革命根據(jù)地，經(jīng)過(guò)兩年四個(gè)月的時(shí)間，井岡山斗爭(zhēng)宣告結(jié)束。那是一段血紅的歷史。

黃洋界是井岡山斗爭(zhēng)時(shí)期的五大哨口之一，海拔1343米，因毛澤東“黃洋界上炮聲隆，報(bào)道敵軍宵遁”詩(shī)句而聞名。著名的黃洋界保衛(wèi)戰(zhàn)就發(fā)生在這里，當(dāng)時(shí)紅軍以不足一營(yíng)的兵力，打退國(guó)民黨四個(gè)團(tuán)的進(jìn)攻，保衛(wèi)了井岡山。黃洋界保衛(wèi)戰(zhàn)勝利紀(jì)念碑由一塊豎碑和一塊橫碑組成。豎碑高12米，正面鐫刻著朱德“黃洋界保衛(wèi)戰(zhàn)勝利紀(jì)念碑”的題字，背面是毛澤東的手跡“星星之火，可以燎源”。橫碑下面刻著毛澤東著名詩(shī)篇《西江月·井岡山》的手跡，背面是朱德同志題寫的“黃洋界”三個(gè)道勁有力的大字。看到了毛主席手書的那首著名的《西江月·井岡山》：山下旌旗在望，山下鼓角相聞。敵軍圍困萬(wàn)千重，我自巋然不動(dòng)。早已森嚴(yán)壁壘，更加眾志成城。黃洋界上炮聲隆，報(bào)道敵軍宵遁。這首詩(shī)詞讓我激動(dòng)不已，在那么惡劣的自然環(huán)境和險(xiǎn)峻的革命形勢(shì)下，我們的革命領(lǐng)袖毛澤東主席依然用寬廣的胸懷和堅(jiān)定的革命意志指引著廣大革命者奮勇抵抗敵人的洶涌進(jìn)攻。這是何等的革命胸懷、何等的革命意志！

耳邊漸漸響起了《革命軍隊(duì)忠于黨》的歌聲，“雄偉的井岡山，八一軍旗紅，開天辟地第一回，人民有了子弟兵??”革命的旋律激蕩在我的周圍，大刀土槍不再像我曾經(jīng)想象的那么粗劣；紅米飯南瓜湯也不再是我印象中那簡(jiǎn)單的農(nóng)家飯；勤勞淳樸的老區(qū)人民高大的革命身影矗立在我的面前。中國(guó)革命從這里走來(lái)，人民軍隊(duì)從這里走來(lái)，共和國(guó)政權(quán)從這里走來(lái)，他們就是那可以燎原的星星之火，將革命的火種燃遍祖國(guó)大江南北！

紅軍造幣廠位于上井村。井岡山斗爭(zhēng)時(shí)期，紅軍設(shè)立輜重隊(duì)和留守處，負(fù)責(zé)給養(yǎng)、管理打土豪的銀元。1928年5月湘贛邊界工農(nóng)兵蘇維埃政府成立后，資金大量需求，于是在上井村開設(shè)“紅軍造幣廠”，將打土豪繳來(lái)的雜銀、銀質(zhì)首飾、銀質(zhì)器具，進(jìn)行熔化加工，仿鑄了墨西哥銀元。為使這種銀元與白區(qū)銀元相區(qū)別，在銀元上打了一個(gè)“工”，這就是革命根據(jù)地首次發(fā)行的“工”字銀元，這個(gè)造幣廠也是中國(guó)共產(chǎn)黨的第一個(gè)造幣廠。

井岡山之行的最后，我們來(lái)到了井岡山革命烈士陵園，這里由井岡山革命烈士紀(jì)念碑、紀(jì)念堂、碑林和雕塑園等組成，有眾多英烈們留給我們可歌可泣的故事。“井岡山革命烈士紀(jì)念碑”由鄧小平題寫。它高達(dá)27米，意含1927年毛澤東等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家創(chuàng)建了井岡山革命根據(jù)地。主碑頂端的造型是突出“山”的形狀---遠(yuǎn)看如一團(tuán)火焰，寓意井岡山星火燃遍九州---“星星之火，可以燎原”；近觀如林立的鋼槍，寓意“槍桿子里面出政權(quán)”。碑林展示了許多革命家、書法家的筆墨。雕塑園則展示了老一代革命家的雕塑：何長(zhǎng)工，賀子珍等等。當(dāng)我們走到紀(jì)念堂二層展廳的時(shí)候，只見四周的墻壁上寫著密密麻麻的名字，那是15744名英烈！其實(shí)，在井岡山斗爭(zhēng)時(shí)期犧牲的烈士有4.8萬(wàn)人，更多的烈士，我們不知道名字，他們只能在那塊無(wú)字碑里接受著人們的懷念。最后，懷著沉重的心情，眾人在一層為先烈們鞠躬默哀，表達(dá)深切的緬懷之情。

雖說(shuō)僅僅有兩天的井岡山之行，但給每位成員都帶來(lái)強(qiáng)烈的震撼。大家都認(rèn)為,井岡山之行,受到了一次深刻的黨性和革命傳統(tǒng)教育,對(duì)中國(guó)革命的艱難歷程有了更全面的了解，并把井岡山精神傳承下去。

隨后，我們又來(lái)到了位于陜北南半部的延安市。延安——中國(guó)革命的圣地，從1935年到1948年，中共中央和毛澤東在這里領(lǐng)導(dǎo)、指揮了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)，奠定了中華人民共和國(guó)的基石，譜寫了可歌可泣的歷史篇章。

二十世紀(jì)上半葉，延安在中華民族歷史上寫下了輝煌的一頁(yè)。陜西是在中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)下，全國(guó)開展革命運(yùn)動(dòng)較早的地區(qū)之一。1931年以后，劉志丹、謝子長(zhǎng)等，在陜甘寧邊區(qū)和陜北領(lǐng)導(dǎo)游擊戰(zhàn)爭(zhēng)、創(chuàng)建革命根據(jù)地，使這里成為土地革命戰(zhàn)爭(zhēng)后期，全國(guó)保存的一塊較大的紅色區(qū)域。1935年10月19日，中共中央率領(lǐng)紅一方面軍經(jīng)過(guò)二萬(wàn)五千里長(zhǎng)征到達(dá)陜北，與西北紅軍和先期到達(dá)陜北的紅25軍勝利會(huì)師，最終成為中共中央和中央紅軍長(zhǎng)征的落腳點(diǎn)，誠(chéng)如毛澤東所言：“沒有這塊土地，我們就下不了地”。從1935年到1948年，中共中央和毛澤東等老一輩無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命家在延安生活和戰(zhàn)斗了13個(gè)春秋，被后世稱為“延安時(shí)代”，這十三年間，這里經(jīng)歷了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)、解放戰(zhàn)爭(zhēng)和整風(fēng)運(yùn)動(dòng)、大生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)、中共七大等一系列影響和改變中國(guó)歷史進(jìn)程的重大事件。中共中央和毛澤東等老一輩革命家在延安的革命活動(dòng)留下了大量革命文物和遺址，這里是我們新中國(guó)紅色政權(quán)的搖籃。

懷著崇敬的心情，我們到楊家?guī)X、棗園參觀了毛澤東、朱德、劉少奇、周恩來(lái)、張聞天、彭德懷等中央領(lǐng)導(dǎo)的故居和中央機(jī)關(guān)辦公地。楊家?guī)X是中共七大會(huì)議舊址。走進(jìn)大禮堂，感到的便是莊嚴(yán)與肅穆，主席臺(tái)正中豎立著毛澤東和朱德的畫像。這里的每一寸土地都猶存著當(dāng)年七大會(huì)議的氣息，站在空曠的禮堂里，似乎仍能聽到中央領(lǐng)導(dǎo)人領(lǐng)導(dǎo)戰(zhàn)士們大生產(chǎn)、堅(jiān)持抗戰(zhàn)勝利的高昂的聲音。

結(jié)束了楊家?guī)X一行，我們來(lái)到了棗園，簡(jiǎn)單的窯洞和樹木安靜整齊的站在路的兩旁，走進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)們住的房屋，看到的是土坑、木椅、長(zhǎng)條桌、舊棉被??想到我們今天的幸福生活，正是老一輩革命家在這樣艱苦的環(huán)境下奮斗換來(lái)的，崇敬之情油然而生?？粗?jiǎn)單的紅軍軍裝，黨員劉思在毛主席舊居前，感慨的說(shuō)：“在我看來(lái)，這軍裝真的不太艷麗，但想到正是身著這身軍裝的革命戰(zhàn)士打倒敵人才有新中國(guó)的誕生和崛起，我就感到特別興奮和自豪?！备锩蠀^(qū)軍民的奉獻(xiàn)精神，是我們?nèi)〉脛倮母颈Ｕ虾鸵揽?，也是社?huì)主義建設(shè)順利進(jìn)行的思想基礎(chǔ)。毛澤東等老一輩革命家親手培育的自力更生、艱苦奮斗、實(shí)事求是、全心全意為人民服務(wù)的延安精神，更是中華民族精神寶庫(kù)中的珍貴財(cái)富，已經(jīng)成為全國(guó)人民團(tuán)結(jié)一致進(jìn)行社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)的重要精神支柱。

“巍巍寶塔山，滾滾延河水”，又讓我重溫了中國(guó)革命那段激昂的歷史。在參觀學(xué)習(xí)中，聽到、看到最多的是“延安精神”這幾個(gè)字，讓人感觸最深的依然是延安精神，如何將延安精神滲透到我們對(duì)大學(xué)生思想政治教育中來(lái)？

井岡山精神、延安精神是整個(gè)中國(guó)革命、建設(shè)、改革的精神源泉，高校輔導(dǎo)員在自身素質(zhì)的提高過(guò)程中同樣需要井岡山精神、延安精神。在考察實(shí)踐中，作為一名高校輔導(dǎo)員，要充分認(rèn)識(shí)到自身工作直接關(guān)系到培養(yǎng)社會(huì)主義合格建設(shè)者和可靠接班人的長(zhǎng)遠(yuǎn)大計(jì)，輔導(dǎo)員的工作不僅責(zé)任重大，使命光榮，而且大有可為。

“紅米飯，南瓜湯，秋茄子，味道香，餐餐吃得精打光。干稻草，軟又黃，金絲被兒蓋身上，不怕北風(fēng)和大雪，暖暖和和入夢(mèng)鄉(xiāng)。”這既是當(dāng)時(shí)紅軍生活的真實(shí)寫照，也是高校輔導(dǎo)員應(yīng)提倡的艱苦奮斗精神。在服務(wù)學(xué)生中，應(yīng)當(dāng)做到提倡心無(wú)旁騖、甘于寂寞、形成能夠抵御各種誘惑的執(zhí)著和定力，要把高校輔導(dǎo)員作為事業(yè)執(zhí)著追求，并為此付出長(zhǎng)期艱苦的、創(chuàng)造性的勞動(dòng)。同時(shí)，社會(huì)發(fā)展與時(shí)代進(jìn)步要求輔導(dǎo)員不能僅僅滿足于或是停留在做好一個(gè)管理員的層次，思想政治教育的生命力在于創(chuàng)新，輔導(dǎo)員工作同樣需要與時(shí)俱進(jìn)，不斷探索適應(yīng)時(shí)代發(fā)展需要的工作方式和方法。

此次“追尋紅色足跡、傳承先輩精神”為主題的暑期社會(huì)實(shí)踐教育活動(dòng)歸來(lái)，突然有一種強(qiáng)烈的學(xué)習(xí)欲望，感覺到很饑渴，要好好學(xué)習(xí)中國(guó)的歷史，學(xué)習(xí)黨的歷史，學(xué)習(xí)黨的一些基礎(chǔ)理論，同時(shí)要學(xué)習(xí)一些新的方針政策，新的事務(wù)，與時(shí)俱進(jìn)，用知識(shí)和文化來(lái)武裝自己，干好自己的本職工作，為黨的教育事業(yè)的添磚加瓦，貢獻(xiàn)力量。同時(shí)將所汲取到的井岡山精神、延安精神運(yùn)用到今后的工作學(xué)習(xí)里，努力工作，努力學(xué)習(xí)，不斷鞭策自己，提高自己，以更加積極的工作態(tài)度投入到今后的工作和學(xué)習(xí)中去。