第一篇：兒童手機(jī)策劃書(shū)

兒 童 手 機(jī) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 書(shū)

目錄

一、概述

二、產(chǎn)品概況

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶分析

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題

五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、銷(xiāo)售渠道

2、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)

3、促銷(xiāo)策略

4、產(chǎn)品策略

5、價(jià)格策略

七、方案調(diào)整

一、概述

隨著目前手機(jī)產(chǎn)品的增加，但國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)依然是前景廣闊。隨著全球手機(jī)總量的不斷增加，消費(fèi)者對(duì)于手機(jī)的需求量卻有所降低，這樣就導(dǎo)致了產(chǎn)品過(guò)剩的情況發(fā)生。隨著3G手機(jī)的登陸，將手機(jī)發(fā)展的步伐又推向更高的軌道。隨著運(yùn)營(yíng)商為了推廣更多的業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售時(shí)對(duì)特定群體的捆綁倍受運(yùn)營(yíng)商的歡迎。因此針對(duì)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村一級(jí)團(tuán)體和各小學(xué)專(zhuān)業(yè)性手機(jī)將會(huì)有大的前景。

二、產(chǎn)品概況

兒童手機(jī)，是為了方便家長(zhǎng)聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專(zhuān)門(mén)針對(duì)4-14歲兒童而研發(fā)的兒童專(zhuān)用手機(jī)。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化，可由家長(zhǎng)手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。此外，在這基礎(chǔ)上引進(jìn)學(xué)習(xí)機(jī)的功能，比如英語(yǔ)學(xué)習(xí)，益智游戲等。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

對(duì)于手機(jī)，其市場(chǎng)定位主要是有以下幾個(gè)人群：商業(yè)人士和參加工作人群，中專(zhuān)大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生和小學(xué)學(xué)生。而我們的兒童手機(jī)在各小學(xué)學(xué)生中必然會(huì)受到追捧。

（2）消費(fèi)喜好

對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng)，個(gè)中專(zhuān)大學(xué)生則是看重手機(jī)的時(shí)尚個(gè)性和娛樂(lè)功能，對(duì)于各初中小學(xué)他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長(zhǎng)決定，特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的學(xué)習(xí)功能和智力開(kāi)發(fā)。此外，家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷(xiāo)。

（3）渠道信息

在市場(chǎng)調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類(lèi)名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來(lái)越高，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒(méi)有過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢(shì)。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng)，有一定的開(kāi)發(fā)壓力。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題

在目前市場(chǎng)上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在學(xué)習(xí)和娛樂(lè)功能上有著一定得優(yōu)勢(shì)，在益智游戲的同時(shí)還能有利于學(xué)習(xí)。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問(wèn)題。

五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

前期打開(kāi)兒童手機(jī)市場(chǎng)，打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷(xiāo)售占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、銷(xiāo)售渠道

根據(jù)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店、家電連鎖和各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳在各大城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)的銷(xiāo)售模式占主流，因此我們也以以上三種方式為主。

2、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)

（1）在學(xué)校附近和市中心設(shè)立手機(jī)專(zhuān)營(yíng)店，設(shè)立展柜，專(zhuān)人銷(xiāo)售對(duì)服裝統(tǒng)一和培訓(xùn)統(tǒng)一，提成制。

（2）在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。

（3）打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專(zhuān)人的銷(xiāo)售，形式同上。

（4）從家長(zhǎng)和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛(ài)心等活動(dòng)借力向其推銷(xiāo)。

3、促銷(xiāo)策略

在前期可根據(jù)市場(chǎng)需求和消費(fèi)者的心里，來(lái)做一些特定的宣傳：

（1）可通過(guò)公交車(chē)站牌廣告，讓消費(fèi)者熟悉并習(xí)慣產(chǎn)品，形成初步的消費(fèi)意識(shí)。

（2）傳單派發(fā)，讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品了解和認(rèn)知更多。

（3）電視廣告：提高專(zhuān)營(yíng)店、連鎖店和手機(jī)品牌的知名度（廣告主題充滿朝氣，活力，生命力）。

（4）報(bào)紙，用漫畫(huà)形式介紹產(chǎn)品，更容易記住。

（5）定期做促銷(xiāo)活動(dòng)，形式有多種：通過(guò)贈(zèng)品（吊墜、背包、杯子等，須印有品牌手機(jī)的廣告），通過(guò)話費(fèi)，充值卡優(yōu)惠等。

（6）將促銷(xiāo)帶進(jìn)校園，通過(guò)贊助，從而獲得影響力。

（7）向?qū)W校的一些領(lǐng)導(dǎo)推銷(xiāo)此產(chǎn)品，贏得老師的贊同。

（8）直接向個(gè)別家長(zhǎng)推銷(xiāo)。

4、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證學(xué)習(xí)的功能。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹(shù)立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。

5、價(jià)格策略

統(tǒng)一零售價(jià)，如489元

對(duì)消費(fèi)者統(tǒng)一價(jià)格489元，其他可以送贈(zèng)品之類(lèi)的。

對(duì)代理渠道可以為389元，賣(mài)出去后還可以進(jìn)行返利。返利點(diǎn)數(shù)可以在百分之二到三。

七、方案調(diào)整及前景

根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng)，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。此外，適當(dāng)?shù)臅r(shí)間可建立起自己多家專(zhuān)營(yíng)店，進(jìn)行多種促銷(xiāo)方式。

第二篇：兒童手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

兒童手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

一、市場(chǎng)調(diào)查

1、目標(biāo)人群：寄宿學(xué)校的兒童，留守兒童。

2、隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城市建設(shè)速度越來(lái)越快，高速的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶動(dòng)著大批的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力進(jìn)城務(wù)工，導(dǎo)致出現(xiàn)越來(lái)越多的留守兒童，這種狀況已經(jīng)發(fā)展的不容忽視的地步。留守兒童的生活、學(xué)習(xí)狀況、以及心理健康等諸多問(wèn)題已經(jīng)呈現(xiàn)出來(lái)。為更好掌握留守兒童動(dòng)態(tài)，更好的關(guān)愛(ài)他們，導(dǎo)致孩子個(gè)性心理健康發(fā)育異常。青少年期是個(gè)性發(fā)展和形成的關(guān)鍵時(shí)期，父母的關(guān)愛(ài)、良好的家庭環(huán)境和教育對(duì)青少年個(gè)性的健康發(fā)展有重要影響。由于父母不在身邊，長(zhǎng)期的家庭缺陷使留守子女無(wú)法享受到正常的親情關(guān)愛(ài)，久而久之，嚴(yán)重影響了留守子女心理的健康成長(zhǎng)。

3、孩子的健康和安全是父母最關(guān)心的問(wèn)題。但是，因家長(zhǎng)工作繁忙等種種原因，兒童出現(xiàn)監(jiān)護(hù)真空，兒童安全事件時(shí)有發(fā)生，家長(zhǎng)急需隨時(shí)監(jiān)護(hù)孩子的有效途徑。

4、兒童手機(jī)專(zhuān)為孩子量身打造，孩子到學(xué)校了嗎？孩子回家了嗎？孩子在哪里？在干什么？他乖嗎？家長(zhǎng)用普通手機(jī)查詢立刻就能知道，到校、回家都可自動(dòng)通知家長(zhǎng)。

5、一機(jī)在手，孩子安全全天候掌握。而對(duì)孩子來(lái)說(shuō)，當(dāng)他們面對(duì)危險(xiǎn)的時(shí)候，可以第一時(shí)間和家長(zhǎng)、老師取得聯(lián)系，減少意外發(fā)生。

二、產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1、特色功能：

綠色環(huán)保 / 一鍵撥號(hào) / 定位精準(zhǔn) / 緊急求助 / 遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng) / 區(qū)域報(bào)警

2、全球定位系統(tǒng)（GPS)實(shí)時(shí)定位

SOS一鍵報(bào)警

語(yǔ)音通話

撥出號(hào)碼限制（揚(yáng)聲器）

學(xué)習(xí)功能

游戲娛樂(lè)功能

指紋識(shí)別開(kāi)鎖

3、短信定位

功能強(qiáng)大的個(gè)人定位器

外形小巧輕便

具有GPSone定位功能。

采用MS-Assist方式定位

具有室內(nèi)定位

室外定位

首次定位快速等優(yōu)勢(shì)。

4、定位查詢

家長(zhǎng)可以設(shè)定某個(gè)時(shí)間點(diǎn)讓“HAPPYBABY”自動(dòng)把孩子當(dāng)時(shí)的位置通知家長(zhǎng)，也可設(shè)置孩子到達(dá)學(xué)?；蚧氐郊抑袝r(shí)自動(dòng)短信通知家長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)少一份擔(dān)心。家長(zhǎng)還可以隨時(shí)發(fā)送位置查詢指令來(lái)獲知孩子目前所在的活動(dòng)區(qū)域。

5、緊急求救

孩子隨時(shí)隨地一鍵就能分別聯(lián)系到自己最重要的人（爸爸、媽媽、老師等)。

遇到緊急情況，孩子按一下緊急鍵就能進(jìn)行智能緊急呼叫，對(duì)于暫時(shí)聯(lián)系不到的親人，會(huì)自動(dòng)發(fā)緊急信息給他們。

6、遠(yuǎn)程監(jiān)聽(tīng)

孩子的安全問(wèn)題，不怕一萬(wàn)就怕萬(wàn)一，當(dāng)遇到一些特殊的緊急情況時(shí)，家長(zhǎng)可以遠(yuǎn)程控制“HAPPYBABY”切換到高靈敏度狀態(tài)，能夠非常清楚的聽(tīng)取現(xiàn)場(chǎng)情況而孩子手機(jī)上不會(huì)有任何反應(yīng)，這樣悄無(wú)聲息地就掌握孩子所處的環(huán)境和周?chē)娜恕?/p>

7、附加功能

具有4個(gè)預(yù)置的電話號(hào)碼和1個(gè)緊急按

通過(guò)internet或指定終端實(shí)時(shí)查詢baby的位置

實(shí)現(xiàn)了單次定位、連續(xù)定位、緊急按 鍵報(bào)警、區(qū)域報(bào)警（進(jìn)入或者離開(kāi)）、低電量指示報(bào)警等多種定位報(bào)警方式

可通過(guò)USB或網(wǎng)站查詢方式獲取該終端的歷史軌跡

三、營(yíng)銷(xiāo)方式

1、借鑒之前的與各小學(xué)和幼兒園校車(chē)監(jiān)控合作，但需要由區(qū)局政企客戶經(jīng)理協(xié)助跟進(jìn)兒童安全手機(jī)團(tuán)購(gòu)方案，結(jié)合最近新聞爆料的校園安全事件，極大地威脅著少年兒童的生命安全為突破點(diǎn)利用開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)期間，演示我公司兒童定位手機(jī)功能，通過(guò)功能演示切實(shí)提高孩子的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)家長(zhǎng)與孩子在緊急事件發(fā)生后的聯(lián)系，吸引家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦理；在六一兒童節(jié)前，走訪各幼兒園或?qū)W校，將兒童安全手機(jī)以“六一禮物”的形式贈(zèng)送給各小朋友；在幼兒園、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、青少年宮及游樂(lè)園、動(dòng)物園等門(mén)口進(jìn)行定時(shí)設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)將每周制定計(jì)劃執(zhí)行。

2、自有營(yíng)業(yè)廳包括各營(yíng)業(yè)廳的柜臺(tái)和各專(zhuān)營(yíng)店的真機(jī)上柜及宣傳展架，可結(jié)合現(xiàn)有樂(lè)享自主版的促銷(xiāo)方案再給予免費(fèi)贈(zèng)送兒童手機(jī)，如兩年合約計(jì)劃可包裝購(gòu)天翼智能機(jī)送兩年寬帶送ITV再送兒童安全手機(jī)一部，該方案通過(guò)鋪貨將現(xiàn)有的結(jié)算酬金讓利部份給經(jīng)銷(xiāo)商。

3、利用團(tuán)隊(duì)自身的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及外呼上門(mén)等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目前電信的寬帶、天翼禮包等促銷(xiāo)方案，選擇在福州各永輝超市或高檔小區(qū)人流量多的地方做現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行兒童手機(jī)定位、查詢、監(jiān)聽(tīng)等主要功能的演示，以區(qū)別他網(wǎng)競(jìng)品，吸引用戶辦理。

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道如：騰訊/sina微博及58同城網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，由于目標(biāo)用戶的家長(zhǎng)多數(shù)是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的中堅(jiān)力量，接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率比較高，所以建議組建專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)推手）在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，尋找目標(biāo)用戶，與前端人員上門(mén)相結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)。

5、可以通過(guò)發(fā)展下線的形式集合多方資源共同發(fā)展兒童安全手機(jī)，比如各小學(xué)校周邊托兒所、培訓(xùn)學(xué)校、保險(xiǎn)工作人員等。

? A.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家長(zhǎng)，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。

? B.在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。

?C.打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專(zhuān)人的銷(xiāo)售，形式同上。

? D.從家長(zhǎng)和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛(ài)心等活動(dòng)借力向其推銷(xiāo)。

? E.定期，在人流密集的廣場(chǎng)，進(jìn)行“愛(ài)隨性 關(guān)愛(ài)兒童”的活動(dòng)，借以宣傳并推銷(xiāo)我們的兒童手機(jī)，如“六一”。

? F.發(fā)展電子平臺(tái)，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。

四、局方及廠家支撐

1、廠家必須得保證產(chǎn)品的質(zhì)量、貨源的充足，并有完善的售后服務(wù)及兒童安全手機(jī)的單頁(yè)等宣傳性物料與禮品，必須由廠家提供專(zhuān)業(yè)人員對(duì)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)；

2、局方得以文件形式，要求各營(yíng)業(yè)廳、專(zhuān)營(yíng)店上柜，以增加兒童安全手機(jī)的宣傳面及用戶的認(rèn)識(shí)度；政企客戶經(jīng)理得協(xié)助開(kāi)展各學(xué)校、青少年宮、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等的關(guān)系公關(guān)；

3、局方得提供活動(dòng)所必要的帳篷、桌椅、X展架、兒童安全手機(jī)操作手冊(cè)等支撐。

第三篇：兒童手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

兒童手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)（暫行）

一、市場(chǎng)現(xiàn)狀

馬尾區(qū)域發(fā)展關(guān)愛(ài)隨行套餐相對(duì)比較低，終端發(fā)展較差，原因有兩種，一是前期因關(guān)愛(ài)隨行業(yè)務(wù)員工無(wú)指標(biāo)壓力不重視再加上沒(méi)有強(qiáng)化培訓(xùn)該業(yè)務(wù)功能，總體發(fā)展緩慢；二是關(guān)愛(ài)兒童機(jī)型號(hào)單

一、返修率高、手機(jī)廠家售后跟不上，造成一線員工不想發(fā)展。

二、市場(chǎng)分析及目標(biāo)分解

團(tuán)隊(duì)計(jì)劃2012年全年發(fā)展關(guān)愛(ài)隨行2000部，目標(biāo)人群為幼兒園、小學(xué)低年級(jí)的學(xué)生和上了年紀(jì)行動(dòng)不便的老年人，可延伸至具有定位功能需求的特定人群作為發(fā)展的對(duì)象。發(fā)展區(qū)域分為馬尾及福州市區(qū)兩塊，計(jì)劃傳統(tǒng)渠道銷(xiāo)售與電子商務(wù)渠道同步進(jìn)行。

馬尾城區(qū)及快安鎮(zhèn)近年發(fā)展迅速尤其是新樓盤(pán)多帶動(dòng)人流量，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)馬尾及快安有9所幼兒園和10所小學(xué)；亭江和瑯岐為農(nóng)村區(qū)域，其中亭江鎮(zhèn)有4所幼兒園，5所小學(xué)；瑯岐鎮(zhèn)有5所幼兒園，7所小學(xué)。計(jì)劃年內(nèi)在馬尾城區(qū)、快安、亭江及瑯岐發(fā)展關(guān)愛(ài)隨行業(yè)務(wù)1400部，其中馬尾城區(qū)及快安700部，亭江300部，瑯岐400部；福州市區(qū)及電子商務(wù)渠道發(fā)展600部。

三、營(yíng)銷(xiāo)方式

1、借鑒之前的與各小學(xué)和幼兒園校車(chē)監(jiān)控合作，但需要由區(qū)局政企客戶經(jīng)理協(xié)助跟進(jìn)兒童安全手機(jī)團(tuán)購(gòu)方案，結(jié)合最近新聞爆料的校園安全事件，極大地威脅著少年兒童的生命安全為突破點(diǎn)利用開(kāi)學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)期間，演示我公司兒童定位手機(jī)功能，通過(guò)功能演示切實(shí)提高孩子的自我保護(hù)能力，加強(qiáng)家長(zhǎng)與孩子在緊急事件發(fā)生后的聯(lián)系，吸引家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)辦理；在六一兒童節(jié)前，走訪各幼兒園或?qū)W校，將兒童安全手機(jī)以“六一禮物”的形式贈(zèng)送給各小朋友；在幼兒園、學(xué)校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、青少年宮及游樂(lè)園、動(dòng)物園等門(mén)口進(jìn)行定時(shí)設(shè)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)將每周制定計(jì)劃執(zhí)行。

2、自有營(yíng)業(yè)廳包括各營(yíng)業(yè)廳的柜臺(tái)和各專(zhuān)營(yíng)店的真機(jī)上柜及宣傳展架，可結(jié)合現(xiàn)有樂(lè)享自主版的促銷(xiāo)方案再給予免費(fèi)贈(zèng)送兒童手機(jī)，如兩年合約計(jì)劃可包裝購(gòu)天翼智能機(jī)送兩年寬帶送ITV再送兒童安全手機(jī)一部，該方案通過(guò)鋪貨將現(xiàn)有的結(jié)算酬金讓利部份給經(jīng)銷(xiāo)商。

3、利用團(tuán)隊(duì)自身的主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)及外呼上門(mén)等優(yōu)勢(shì)，結(jié)合目前電信的寬帶、天翼禮包等促銷(xiāo)方案，選擇在福州各永輝超市或高檔小區(qū)人流量多的地方做現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行兒童手機(jī)定位、查詢、監(jiān)聽(tīng)等主要功能的演示，以區(qū)別他網(wǎng)競(jìng)品，吸引用戶辦理。

4、通過(guò)網(wǎng)絡(luò)渠道如：騰訊/sina微博及58同城網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等電子商務(wù)渠道進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，由于目標(biāo)用戶的家長(zhǎng)多數(shù)是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)的中堅(jiān)力量，接觸網(wǎng)絡(luò)的頻率比較高，所以建議組建專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)（網(wǎng)絡(luò)推手）在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，尋找目標(biāo)用戶，與前端人員上門(mén)相結(jié)合營(yíng)銷(xiāo)。

5、可以通過(guò)發(fā)展下線的形式集合多方資源共同發(fā)展兒童安全手機(jī)，比如各小學(xué)校周邊托兒所、培訓(xùn)學(xué)校、保險(xiǎn)工作人員等。

四、局方及廠家支撐

1、廠家必須得保證產(chǎn)品的質(zhì)量、貨源的充足，并有完善的售后服務(wù)及兒童安全手機(jī)的單頁(yè)等宣傳性物料與禮品，必須由廠家提供專(zhuān)業(yè)人員對(duì)團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)；

2、局方得以文件形式，要求各營(yíng)業(yè)廳、專(zhuān)營(yíng)店上柜，以增加兒童安全手機(jī)的宣傳面及用戶的認(rèn)識(shí)度；政企客戶經(jīng)理得協(xié)助開(kāi)展各學(xué)校、青少年宮、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等的關(guān)系公關(guān)；

3、局方得提供活動(dòng)所必要的帳篷、桌椅、X展架、兒童安全手機(jī)操作手冊(cè)等支撐。

馬尾亭江外貿(mào)丹陽(yáng)專(zhuān)營(yíng)店

第四篇：兒童手機(jī)管理辦法

手機(jī)管理辦法

一、不得以任何理由帶手機(jī)上學(xué)，如有違反，沒(méi)收手機(jī)。

二、補(bǔ)習(xí)時(shí)可以攜帶手機(jī)，但上課時(shí)間不得開(kāi)機(jī)，如有違反，沒(méi)收手機(jī)。

三、每晚手機(jī)不得帶到臥室，臨睡前必須將手機(jī)放在學(xué)習(xí)桌上的明顯位置，便于檢查，如有違反，沒(méi)收手機(jī)。

四、話費(fèi)繳納、維修、維護(hù)等與手機(jī)相關(guān)的費(fèi)用自理。

五、如需要用手機(jī)上網(wǎng)查閱與學(xué)習(xí)有關(guān)資料，須提前與家長(zhǎng)溝通，允許后方可使用，否則第一次警告，第二次沒(méi)收手機(jī)。

六、在手機(jī)上進(jìn)行與學(xué)習(xí)無(wú)關(guān)的游戲、閱讀小說(shuō)、瀏覽網(wǎng)頁(yè)、聊天等活動(dòng)必須經(jīng)家長(zhǎng)批準(zhǔn)后，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)進(jìn)行，否則沒(méi)收手機(jī)。

七、每次使用時(shí)間不得超過(guò)20分鐘，超過(guò)時(shí)間必須休息10分鐘以上，否則第一次警告，第二次沒(méi)收手機(jī)。

八、本辦法未規(guī)定事宜可隨時(shí)添加。

九、本辦法不明之處由家長(zhǎng)負(fù)責(zé)解釋。

十、本辦法自發(fā)布之日起實(shí)行。

第五篇：兒童手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策劃

兒 童 手 機(jī) 市 場(chǎng) 營(yíng) 銷(xiāo) 策 劃 書(shū)

目錄

一、概述

二、產(chǎn)品概況

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶分析

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題

五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)

2、產(chǎn)品策略

七、方案調(diào)整

一、概述

截至2012年2月份，我司發(fā)展關(guān)愛(ài)隨行套餐超過(guò)一萬(wàn)六千，位列全省第二。但受多種因素制約，終端發(fā)展情況較差，全區(qū)年發(fā)展量?jī)H八百余部，不足套餐數(shù)量的5%。兒童安全手機(jī)之所以占比低，一方面由于部分一線單位對(duì)于關(guān)愛(ài)業(yè)務(wù)不重視，造成無(wú)人發(fā)展、用戶無(wú)處辦理的情況；另一方面則是由于前期關(guān)愛(ài)兒童機(jī)型號(hào)單

一、返修率高、手機(jī)廠家售后跟不上。

去年年底，經(jīng)省公司多輪招標(biāo)，增加了兒童安全手機(jī)的機(jī)型種類(lèi)，并促使各手機(jī)廠商提高了產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，但是，許多一線單位對(duì)于兒童安全手機(jī)的發(fā)展仍然不重視，甚至無(wú)人發(fā)展。

二、產(chǎn)品概況

所謂兒童手機(jī)，是為了方便家長(zhǎng)聯(lián)系、監(jiān)護(hù)孩子，專(zhuān)門(mén)針對(duì)4-7歲兒童而研發(fā)的兒童專(zhuān)用手機(jī)。它的設(shè)計(jì)符合兒童的心理習(xí)性與安全教育需要。其往往設(shè)計(jì)卡通化，功能定制化，可由家長(zhǎng)手機(jī)綁定進(jìn)行監(jiān)督。設(shè)有定時(shí)開(kāi)關(guān)機(jī)，孩子上課時(shí)可自動(dòng)關(guān)機(jī)，手機(jī)上面只有幾個(gè)鍵，只能和幾個(gè)預(yù)設(shè)好的號(hào)碼通話。

三、市場(chǎng)現(xiàn)狀

1、用戶分析

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

針對(duì)我們手機(jī)自身的功能特征或套餐特點(diǎn)，其市場(chǎng)定位主要是有以下幾類(lèi)人群：幼兒園、小學(xué)低年級(jí)的學(xué)生和上了年紀(jì)行動(dòng)不便的老年人。商業(yè)人士和參加工作人群，中專(zhuān)大學(xué)的學(xué)生，初高中學(xué)生也可以作為發(fā)展的對(duì)象。

（2）消費(fèi)喜好

對(duì)于商業(yè)人士他們對(duì)手機(jī)的用途主要是商務(wù)聯(lián)系活動(dòng)，對(duì)于各初中小學(xué)或幼兒園他們的消費(fèi)有一部分還得靠家長(zhǎng)決定，特別是對(duì)于小學(xué)生側(cè)重點(diǎn)則是手機(jī)的地位功能和監(jiān)聽(tīng)功能。此外，家長(zhǎng)又會(huì)經(jīng)常被教師左右，可以借助學(xué)習(xí)的功能向教師推銷(xiāo)。

（3）渠道信息

消費(fèi)者了解一款手機(jī)主要是通過(guò)媒體網(wǎng)絡(luò)電視宣傳，宣傳單和同學(xué)朋友之間的互相交流。宣傳單的宣傳覆蓋面積廣，更貼近學(xué)生。媒體電視宣傳能夠加大我們產(chǎn)品的知名度。

2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析

在目前的手機(jī)市場(chǎng)各類(lèi)名牌手機(jī)和國(guó)產(chǎn)手機(jī)占有大份額比例。隨著手機(jī)的大量普及，人們對(duì)手機(jī)的要求也越來(lái)越高，于是市場(chǎng)上出現(xiàn)了各種層次的手機(jī)。我們的產(chǎn)品，針對(duì)的消費(fèi)人群是兒童，目前還沒(méi)有過(guò)大的競(jìng)爭(zhēng)，擁有一定的市場(chǎng)價(jià)值。產(chǎn)品滿足消費(fèi)群體的各項(xiàng)需求是我們的優(yōu)勢(shì)。但是這是一個(gè)新興市場(chǎng)，有一定的開(kāi)發(fā)壓力。

四、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題

在目前市場(chǎng)上面手機(jī)面對(duì)的人群在初中年齡以上，所以我們的產(chǎn)品在初中以下年齡的人群中就有一定的市場(chǎng)，我們的產(chǎn)品在實(shí)用性和操作性上有著一定得優(yōu)勢(shì)，在不影響孩子學(xué)習(xí)的情況下又能對(duì)孩子的生活進(jìn)行一個(gè)跟蹤了解。但同樣面臨著家長(zhǎng)對(duì)本產(chǎn)品的認(rèn)可度，知名度低，很多家長(zhǎng)擔(dān)心售后的問(wèn)題。

五、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

前期在完成定量配額的前提下打開(kāi)兒童手機(jī)市場(chǎng)，打造品牌知名度。為后期兒童手機(jī)的銷(xiāo)售占領(lǐng)一定的市場(chǎng)。

六、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、銷(xiāo)售渠道的開(kāi)發(fā)

A.可與全日制幼兒園、小學(xué)、學(xué)前培訓(xùn)機(jī)構(gòu)等合作，借這些機(jī)構(gòu)為廣泛接觸家

長(zhǎng)，進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)。

B.在一些大型電器行、超市和購(gòu)物廣場(chǎng)人流較多，可以在里面進(jìn)行租一些鋪面，進(jìn)行鋪貨銷(xiāo)售。

C.打進(jìn)各繳費(fèi)營(yíng)業(yè)廳和連鎖店，設(shè)專(zhuān)人的銷(xiāo)售，形式同上。

D.從家長(zhǎng)和老師身上著手，利用手機(jī)能替代一些學(xué)習(xí)用品，利用社區(qū)愛(ài)心等活

動(dòng)借力向其推銷(xiāo)。

E.定期，在人流密集的廣場(chǎng)，進(jìn)行“愛(ài)隨性 關(guān)愛(ài)兒童”的活動(dòng)，借以宣傳并

推銷(xiāo)我們的兒童手機(jī)，如“六一”。

F.發(fā)展電子平臺(tái)，尋找網(wǎng)絡(luò)合作商或代理人。

2、產(chǎn)品策略

產(chǎn)品是否能吸引消費(fèi)者，就看是否利大于弊，于是必須保證手機(jī)的質(zhì)量，特別是要保證實(shí)用性。此外，產(chǎn)品要形成一定的知名度，良好的口碑，在消費(fèi)者心中樹(shù)立好的形象，必須建立高質(zhì)量的售后服務(wù)，這樣才能使家長(zhǎng)們和消費(fèi)者買(mǎi)的開(kāi)心，用的放心。

七、方案調(diào)整及前景

根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)以及手機(jī)技術(shù)的發(fā)展，研發(fā)兒童手機(jī)的功能，更大程度的與學(xué)習(xí)所需工具進(jìn)行組合，并做好將產(chǎn)品綁定銷(xiāo)售的準(zhǔn)備。同時(shí)可以擴(kuò)大產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)，將兒童手機(jī)的一些功能加以變化后投入到老年人市場(chǎng)，形成新的品牌，以提高產(chǎn)品的銷(xiāo)售。