第一篇：醴陵淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校2013年招生工作總結(jié)

醴陵淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校2013年招生工作總結(jié)

在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)與親切關(guān)懷下，在各中學(xué)校長領(lǐng)導(dǎo)的支持下我校為完成招生任務(wù)，全校師生把招生工作作為工作中的重點，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實工作措施，嚴(yán)明獎懲制度，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系。本年度目前共招83人。招生是職業(yè)學(xué)校一項艱巨復(fù)雜的工作，在這一過程中，有感動有心酸。

四月份，在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，醴陵四所職校下校開始進(jìn)行職業(yè)學(xué)校招生宣傳，開始了全方位宣傳，精心選擇宣傳材料，編印招生簡章，為學(xué)生提供了全面了解我市四所職校不同的辦學(xué)特色、專業(yè)設(shè)置等。同時協(xié)同各初級中學(xué)對學(xué)生及家長進(jìn)行了思想動員，通過宣講，走訪學(xué)生家庭等形式，初步宣傳了職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我市職校學(xué)習(xí)。

緊隨其后，我校在張校長的領(lǐng)導(dǎo)下開始了再一次的與各下線學(xué)校的溝通。同時我校招生辦組建一支專業(yè)的下鄉(xiāng)招生教師隊伍，教師2人一組，擔(dān)任專職招生工作，把學(xué)生招進(jìn)校。在校的老師，熱情接待，仔細(xì)詢問學(xué)生及家長的意向，認(rèn)真解答他們的疑難問題，做到百問不厭其煩。校管會領(lǐng)導(dǎo)實行包片責(zé)任制，把各校招生任務(wù)分解到每個招生教師的身上，做到整個招生工作定人定點定任務(wù)。進(jìn)入招生旺季以來，我校下鄉(xiāng)招生教師一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點至下午3點的高溫時間，利用家長及學(xué)生都在家的這一有利時機(jī)，顧不上吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長對我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動學(xué)生及學(xué)生家長。我們宣傳招生途中，遇見集會，還不失時機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁，回答學(xué)生及家長所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問題，逐步樹立我校社會形象，以求達(dá)到良好的社會效果。

在下校開展招生工作時，涌現(xiàn)了一大批支持我校招生工作的中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與班主任。他們的大力支持與配合讓我校全體師生感動。其中城北中學(xué)凌俊校長為我校提供學(xué)生家長會發(fā)言機(jī)會。王仙中學(xué)吳付平校長調(diào)動班主任大力支持配合我校招生工作。東富中學(xué)易志偉校長在家長會上對我校作出了高度的評價，為學(xué)生選擇專業(yè)指明方向。楓林市張文華校長更是帶著班主任隨同我校老師針對不想讀書的同學(xué)進(jìn)戶登門做思想工作，為能親自與家長溝通，節(jié)約時間，徒步翻嶺，直到下午二點才吃上午飯.茶山中學(xué)的龍騰校長，楊建平校長敦促學(xué)生選好專業(yè)，調(diào)動班主任隨同我校老師下戶做工作。我校嚴(yán)謹(jǐn)辦學(xué)，針對市場開設(shè)專業(yè)，產(chǎn)生了良好的社會效應(yīng)，黃沙中學(xué)的學(xué)生在宣傳中，在班主任處積極報名，點明要來就讀我校的精品專業(yè)-主板維修專業(yè)。招生工作中我們看到了一批批老師與校領(lǐng)導(dǎo)對學(xué)生的關(guān)愛與負(fù)責(zé)，在此就不一一列舉了，在此感謝他們對我校的大力支持。

我校辦學(xué)多年來，辦學(xué)一直深受局里重視，辦學(xué)成果更是得到家長與社會的好評。我校深知生源的多少關(guān)系到學(xué)校的存亡，在招生嚴(yán)峻的形勢下堅苦奮斗，但是面對各個學(xué)校及外省職校的無序競爭，我校招生任務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有完成，拜請局領(lǐng)導(dǎo)給予政策上的支持。

第二篇：醴陵淥江詩社

醴陵淥江詩社

（簡報）

醴陵市淥江詩社第三屆理事會第一次會議紀(jì)要

醴陵市淥江詩社第三屆理事會于2011年3月20日在市人防辦舉行第一次會議，會議經(jīng)過充分醞釀反復(fù)討論，就以下幾方面的問題作出決定：

一、關(guān)于理事會成員的分工問題

會議決定聘請陳恒安、劉駿永、李軍、李芬、劉見龍等五位老同志為淥江詩社顧問。社長榮水劍負(fù)責(zé)全面工作，主編《淥江詩詞》。許征鵑任常務(wù)副社長，主持詩社日常事務(wù)。謝仁飛任副社長，負(fù)責(zé)審編工作。秘書長徐峰，具體負(fù)責(zé)經(jīng)費管理，鑒于徐峰同志事務(wù)繁忙，增設(shè)一名副秘書長協(xié)助工作。劉麥凡兼任副秘書長，負(fù)責(zé)協(xié)助審編工作。戴慕潛負(fù)責(zé)發(fā)展社員，收繳會費等工作。祝湘藩負(fù)責(zé)會員聯(lián)絡(luò)、信息溝通等工作。

二、關(guān)于社章的修改問題

1、社章第四條明確規(guī)定本社堅持接受業(yè)務(wù)主管單位（市文聯(lián)）和社會團(tuán)體登記管理機(jī)關(guān)（市民政局）的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。

2、日常聯(lián)絡(luò)地點設(shè)淥江畫苑。

3、關(guān)于發(fā)展會員問題，原則上盡量發(fā)展年輕社員，充實詩社力量，條件是：格律詩詞兩首以上即可，并重申第十一條會員連續(xù)兩年不交納會費，不參加活動者，以自動退出詩社。

4、關(guān)于詩社社員壽慶及吊唁活動，社員年滿八、九十送壽匾以表慶賀，社員去逝，以詩社名義敬獻(xiàn)花圈，以表悼念。

三、關(guān)于投稿組稿問題

1、《淥江詩詞》第六期擬設(shè)專欄，“黨慶九十周年、辛亥革命百

年”，增設(shè)“社員風(fēng)采”，每期擬介紹一至二人。

2、投稿詩、詞、聯(lián)分類，日常投稿交劉麥凡統(tǒng)一收集整理，十月底絕稿，十一月《淥江詩詞》出版。

3、要求數(shù)量上每個社員不少于二首，不超過二十首，打印或正楷書寫，詩詞內(nèi)容要積極向上，弘揚正氣，謳歌時代，提倡以宣傳醴陵陶瓷、煙花、名勝古跡為主弦律，力創(chuàng)精品，為活躍醴陵文化，繁榮醴陵經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn)。

四、關(guān)于詩社的活動問題

一致認(rèn)為須制定出切實可行的計劃，原則上一年不少于兩次活動，盡量開展市內(nèi)活動，學(xué)術(shù)交流，業(yè)務(wù)講座，互相酬唱等活動。不局限于采風(fēng)活動，盡可能關(guān)照老年社員的健康和安全問題。

初步擬定2011年舉行兩大活動：

1、慶祝中國共產(chǎn)黨誕生九十周年，紀(jì)念辛亥革命勝利一百周年。時間：4至6月間進(jìn)行（具體時間另行通知），每個社員不少于一篇作品，具體事項由李軍同志籌辦，聯(lián)系地點、聯(lián)系媒體，活動形式、活動時間及具體安排。

2、王仙寶安寺采風(fēng)，時間：9至10月間進(jìn)行（具體時間另行通知），由詩社整理發(fā)放采風(fēng)內(nèi)容資料，要求每個社員不少于一篇作品。

會議還討論了關(guān)于詩社經(jīng)費籌措等問題。

醴陵淥江詩社理事會

2011年3月20日（劉麥凡整理）

發(fā)至：淥江詩社每位社員

報送：醴陵市文聯(lián)株洲市南楚詩社

第三篇：淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校家長會暨元旦文藝匯演邀請函

淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校家長會暨元旦文藝匯演

邀請函

尊敬的家長：

您好！首先非常感謝您對學(xué)校各項教育教學(xué)工作的大力支持！我們深知：學(xué)生每一張笑臉都承載著各位家長的殷切希望和美好憧憬；我們深知：學(xué)校一切成績的取得都離不開家長的關(guān)注與付出；我們深知：學(xué)校每一步的發(fā)展都離不開您的關(guān)心和支持。您一定非常關(guān)心孩子的成績，關(guān)注孩子在校的生活思想狀況，希望能與老師溝通，共同探討孩子的未來。為了使您能更好地指導(dǎo)、教育子女及配合學(xué)校做好對您子女的教育、管理工作。我校定于2014年1月2日（星期四）上午08:30舉行“相約2014，青春飛揚”為主題的元旦文藝匯演，一起觀摩孩子們的表現(xiàn)。下午13：30召開“一起努力，讓學(xué)生共同成長”為主題的家長會，共同分析探討您的孩子在校的學(xué)習(xí)情況。共同促進(jìn)孩子們的成長，特邀請您參加。

當(dāng)天具體流程如下：

一、元旦匯演。（敬請各位家長提前十分鐘到校，以便組織安排入座。）

二、與孩子們共進(jìn)午餐。

三、家長會。（地點：淥江職校多媒體室）

1、讓您全面了解子女在校的學(xué)習(xí)成績、行為習(xí)慣等。

2、與您交流如何配合學(xué)校共同做好對您的子女的教育、管理工作。

3、聽取您對學(xué)校的意見和建議。

4、家長到孩子所在教室與班主任、科任教師交流。

您的心愿正是我們努力的方向，為了一個共同的目標(biāo)，期盼您的參與，恭候您的到來。我們誠摯邀請您在百忙之中抽取時間蒞臨學(xué)校，屆時我們將真誠溝通，共同搭建家校聯(lián)系的平臺。

順祝身體健康，合家歡樂！

醴陵市淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校2013年12月26日

學(xué) 校 給 家 長 的 十 條 建 議

一、家長要關(guān)心子女的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，要求要適當(dāng)，方法要正確。

二、家長要關(guān)心、愛護(hù)子女。不溺愛、不打罵、不歧視、不縱容。在生活上，要求孩子自己的事情自己干；在學(xué)習(xí)上，要求孩子當(dāng)天的作業(yè)當(dāng)天完成。

三、重在教子做人，家長要培養(yǎng)子女遵守社會公德習(xí)慣，增強子女的法律意識

和社會責(zé)任感。

四、家長要舉止文明、言行一致、情趣健康、敬業(yè)進(jìn)取，各方面為子女樹立榜樣。

五、家長要引導(dǎo)子女參加力所能及的家務(wù)勞動，支持子女參加社會公益勞動，培養(yǎng)子女的自理能力及勞動習(xí)慣。

六、要保持家庭和睦，創(chuàng)建民主、平等、和諧的關(guān)系，形成良好的家庭教育環(huán)境。

七、家長要不斷學(xué)習(xí)家庭教育理論、教育經(jīng)驗，改進(jìn)家庭教育方式、方法，提高

教育水平，做到三心：愛心、耐心、交心。

八、家長要多鼓勵孩子“我能行”，要養(yǎng)成與孩子平等對話的習(xí)慣，溝通情感，互相理解。

九、教育孩子要孝敬父母，主動與家長問候，接受父母的教育幫助，并做一定的家務(wù)勞動，分擔(dān)父母的辛勞。

十、家長要加強與學(xué)校的聯(lián)系，主動配合學(xué)校的教育，經(jīng)常與所任教師溝通，積極、按時參加學(xué)校組織的各種活動，主動配合學(xué)校搞好教育。

醴陵市淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校2013年12月26日

第四篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

一.重點介紹我們學(xué)校：（結(jié)合招生簡章，各專業(yè)培養(yǎng)方向講清楚）

講學(xué)校的亮點：（3+4銜接辦學(xué)、對口升學(xué)、優(yōu)惠政策及就業(yè)方向）

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校是白山市唯一一所國家級重點職業(yè)學(xué)校，唯一的國家級示范校（國家投入1000萬、地方配套400萬）。是白山市規(guī)模最大的職業(yè)類學(xué)校（四校合一，說清楚哪四校）、是白山市中職教育師資力量最強的學(xué)校（四大教學(xué)部）、是白山市實驗實訓(xùn)設(shè)備最先進(jìn)的學(xué)校（投入2000多萬）、是白山市校園環(huán)境最美的學(xué)校（綠覆蓋、天然氧吧）

學(xué)校成立于1980年，由四所學(xué)校合并而成。有教職工235人，全日制在校生2000多人，每年為社會培訓(xùn)近三千人次。

學(xué)校師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)施先進(jìn)齊全現(xiàn)有專任教師136人，其中高級技術(shù)職稱75人，“雙師型”教師40人；國家級教學(xué)名師、省級特級教師及市級以上學(xué)科帶頭人22名;外聘行業(yè)企業(yè)“能工巧匠”25人為兼職指導(dǎo)教師。

學(xué)校所有教室配備最先進(jìn)的教學(xué)一體機(jī)，網(wǎng)絡(luò)鏈接覆蓋全校所有教學(xué)場所和辦公場所。

學(xué)校新建成了4600平方米集教學(xué)、實習(xí)實訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)于一體的綜合實訓(xùn)中心。擁有先進(jìn)的機(jī)械、模具、機(jī)電等設(shè)備近70臺套，加工中心2個；電工電子實驗室10個，標(biāo)準(zhǔn)計算機(jī)房10個，教學(xué)用計算機(jī)400余臺，實訓(xùn)場所面積達(dá)6600平方米。

學(xué)校新增設(shè)備總值達(dá)1200多萬元，擁有長期穩(wěn)定的校內(nèi)外實習(xí)基地48個，基本實現(xiàn)了教學(xué)、實習(xí)實訓(xùn)和管理的現(xiàn)代化。

根據(jù)我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求以及當(dāng)?shù)刂е?yōu)勢產(chǎn)業(yè)需求，學(xué)校設(shè)立了2專業(yè)個教學(xué)部:機(jī)電工程、經(jīng)濟(jì)管理部和一個文化基礎(chǔ)教學(xué)部及1個實訓(xùn)中心。

在專業(yè)設(shè)置上學(xué)校開設(shè)了“3+4”銜接辦學(xué)即中職——本科“3+4”銜接模式。學(xué)生進(jìn)入白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)3年，注冊中職學(xué)籍，修滿3年不用參加高考轉(zhuǎn)段進(jìn)入本科學(xué)校學(xué)習(xí)4年，學(xué)籍轉(zhuǎn)入你對口的大學(xué)。7年學(xué)習(xí)期間，由大學(xué)牽頭，統(tǒng)籌制定一體化的人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計劃，分段組織實施，系統(tǒng)培養(yǎng)本科層次高端技能人才。2+3銜接辦學(xué)同上，在校修滿2年不用參加高考轉(zhuǎn)段進(jìn)入專科學(xué)校學(xué)習(xí)3年。

今年的銜接高校：長春理工大學(xué)，吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林化工學(xué)院，長春師范學(xué)院，延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林工程技術(shù)師范學(xué)院，長春信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林省經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院，長春工程學(xué)院，吉林鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，通化師范學(xué)院，吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。

對口高考更容易圓你大學(xué)夢 對口高考與普通高考的異同：

普通高中的學(xué)生參加普通高考，考試科目為3+X（語數(shù)英+文科綜合或理科綜合，共750分）；職業(yè)高中、技術(shù)學(xué)校的學(xué)生參加對口高考，考試科目為3+X（語數(shù)英+專業(yè)綜合，共750分）。這兩類高考均屬全國每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試，錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年，畢業(yè)證書及待遇完全相同。對口高考由本省命題根據(jù)職業(yè)學(xué)校的特點為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生升入大學(xué)所架設(shè)的一條綠色通道，是職業(yè)學(xué)校學(xué)生的專利。若就讀職業(yè)學(xué)校，走對口升學(xué)考大學(xué)要容易的多。

這兩類高考均屬全國每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試；錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年；畢業(yè)證書含金量及畢業(yè)后待遇完全相同；考試科目為3+X。

優(yōu)惠政策：農(nóng)村戶口及縣鎮(zhèn)非農(nóng)戶口，免繳三年學(xué)費。每年2000元的助學(xué)金資助覆蓋率為學(xué)生總數(shù)的15%。

免學(xué)費政策：除前述外，城市戶口學(xué)生每年有10%。

10%的困難學(xué)生可以享受免學(xué)費。（紅旗，東興，新建，通溝街道屬于城市戶口）

助學(xué)金：在校生一到二年級人數(shù)的15%（不限戶籍）?？梢韵硎苤鷮W(xué)金，符合以上兩種條件可以兼得。就 業(yè)：

畢業(yè)學(xué)生除升學(xué)外全部推薦就業(yè)，就業(yè)工作學(xué)校圍繞“一切為了學(xué)生”的服務(wù)宗旨，穩(wěn)步實施就業(yè)，通過舉行大型招聘會等多種途徑開發(fā)多元化就業(yè)市場，實現(xiàn)畢業(yè)生綠色安全就業(yè)，通過校企合作，實現(xiàn)了人才“產(chǎn)品”的產(chǎn)銷有效對接。

二.宣講技巧 ：

第一，回訪前應(yīng)對學(xué)員和家長資料進(jìn)行整理，并制定回訪計劃。很多招生人員在實際工作中，沒有養(yǎng)成良好的回訪習(xí)慣，不分任何時間，不進(jìn)行精心策劃，就盲目的與學(xué)員和家長進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和溝通，把回訪當(dāng)成一件臨時性的工作，因此會常吃“閉門羹”。學(xué)員和家長回訪是一項實踐性很強的學(xué)員和家長服務(wù)，需要招生 人員誠心、熱心和用心。第二，確定回訪對象的興趣愛好?；卦L主要是對招生工作服務(wù)的一種檢驗。因接受招生服務(wù)學(xué)員和家長的性格偏好不同，對接受服務(wù)質(zhì)量的要求也不一樣?；卦L的目的是為了更好的發(fā)現(xiàn)服務(wù)中的問題，是招生工作服務(wù)的一次完善和補充。因此，回訪服務(wù)應(yīng)當(dāng)更加貼近學(xué)員和家長的感受，貼近學(xué)員和家長的需求，貼進(jìn)學(xué)員和家長的實際。只要這樣，才能得到學(xué)員和家長對招生工作的理解和支持。

第三，回訪不僅是拜訪?；卦L是一種和學(xué)員家長信息的反饋和交流，而非上門解決實際問題。對學(xué)員家長的一個疑問，對學(xué)員和家長的一句問候，對學(xué)員和家長學(xué)校學(xué)習(xí)信息的一次傳遞，都是和學(xué)員家長回訪的重要內(nèi)容。

第四，學(xué)員和家長回訪應(yīng)做到定期和不定期相結(jié)合。學(xué)員和家長回訪工作是一項持久的工作，不能為了回訪而回訪?；卦L應(yīng)成為招生人員工作中的一部分。定期通過短信等方式向?qū)W員和家長提供學(xué)校信息，是學(xué)員和家長回訪的重要形式。但向?qū)W員和家長提供生活問候等則需要不定期的服務(wù)！很多招生骨干都是從跑起步的。這個跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個業(yè)務(wù)員在做推銷，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備；

另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來學(xué)生，還要把學(xué)生推銷出去，需要推銷。我認(rèn)為推銷是營銷的核心部分。如果學(xué)會了做推銷就是學(xué)會了如何招生。因此，對有些人來說，要招生，不妨先從做推銷做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢，銷的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂而不為。

那么，如何做一個成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。熟悉自己學(xué)校開設(shè)專業(yè)的特點、優(yōu)點、缺點、費用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競爭對手等。尤其在學(xué)生家長面前要注意顯示對學(xué)校各專業(yè)非常熟悉。

熟悉自己所宣傳的學(xué)生及家長。這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類，哪些是核心客戶、學(xué)生，哪些是非核心客戶、學(xué)生；哪些是重點客戶、學(xué)生，哪些是非重點客戶、學(xué)生。

客戶和學(xué)生可以分成幾類，按照什么方式分類，對不同的客戶、學(xué)生類別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。1.介紹法

是以學(xué)校綜合實力來宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。

比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會貫通、條理清晰、語言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對招生老師的口才要求較高，不能說了上句，忘了下句，語無倫次。

2、類比法 是通過與同類學(xué)校進(jìn)行各方面對比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運用類比法要求招生老師一定要了解同類學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類學(xué)校的優(yōu)勢和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運用此法時要注意客觀公正的評價，不得詆毀誹謗。

3、權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報道、權(quán)威人士的言行、政府部門的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會借助一些有影響的報道、人士、榮譽提升自己的宣傳力度，類似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場做宣傳。權(quán)威法具有一定的說服力，真實感強，宣傳效果較好

4、事實說服法

是招生老師用展示某種事實來說服生源，也就是講事實擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說：“耳聽為虛，眼見為實”就是這個道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時，拿出來。有時，招生老師帶著當(dāng)?shù)?的在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實力。招生老師運用此法時，必須注意：展 示的事實必須真實可靠，不能弄虛作假。

5、誘導(dǎo)法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合 起來，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。

6、演示法

是招生老師運用宣傳資料、光碟等非語言的形式，通過實際操作，讓生源通過視覺、聽覺感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來覆去地介紹，會使生

源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過演示把招生信

息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強的說服力和感染力。招生老師在利用演示法時，要注意以下幾個問題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽得懂、接受過程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子 一把抓”；③演示時要把握時機(jī).7.調(diào)查法

在發(fā)放招生簡章的同時要發(fā)一張學(xué)生調(diào)查表，內(nèi)容包括對白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的評價，要選擇所喜歡的專業(yè)，要留下聯(lián)系方式等，以及留下對各方面有不理解的問題，該調(diào)查表必須及時回收，一方面方便我們更加了解學(xué)生存在的問題，一方面有利于我們對其不斷家訪，以促成學(xué)生盡早報名。

三．給學(xué)生的建議：

1.選擇讀普高：如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績拔尖，家庭經(jīng)濟(jì)條件好，高中畢業(yè)后有把握考入重點大學(xué)或者是比較理想的大學(xué)，那你讀普高較為合適。

2.如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績不冒尖,或家庭經(jīng)濟(jì)條件一般，或有某些方面的職業(yè)愛好和特長，那么你讀職業(yè)學(xué)校較為合適。這是因為：

首先，以你現(xiàn)在不冒尖的成績到普高就讀，只能當(dāng)“伴讀生”，高中畢業(yè)后較難考上大學(xué)。在高中階段能學(xué)到的是語、數(shù)、外、理化生、政史地等基礎(chǔ)知識，這些知識到社會上不實用，高中畢業(yè)后還得進(jìn)入職業(yè)學(xué)校或職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)技能，費時、費力，經(jīng)濟(jì)上也很不合算。如果初中畢業(yè)后直接進(jìn)入職業(yè)學(xué)校，既可學(xué)文化知識，又可學(xué)到一技之長，畢業(yè)后能直接進(jìn)入社會工作。

其次，在普通高中就讀，只有升大學(xué)一條路，這是每一個普高學(xué)生都想走的一條路，因而造成了千軍萬馬過“獨木橋”的局面，如果沒有優(yōu)異的成績，就無法擠過這座“獨木橋”。而到職業(yè)學(xué)校就讀，同樣可以升大學(xué)，而且考大學(xué)的路相對來說平坦些，這是因為，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加考大學(xué)的人數(shù)不會很多，大學(xué)的招生指標(biāo)也相對多一些，并且對口升學(xué)對文化基礎(chǔ)要求相對普高來說要低。所以，只要你成績中等偏上，到職業(yè)學(xué)?？即髮W(xué)就容易許多。3.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實的。

我國大學(xué)本科入學(xué)率為同齡人口的20%，到2020年預(yù)計力爭達(dá)到35%。因此，人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實的。我國的生產(chǎn)力發(fā)展水平也決定了不需要人人都去搞管理，搞科研，都去坐辦公室、實驗室，大多數(shù)人都要到生產(chǎn)第一線。這種情況就決定了我們大多數(shù)初中畢業(yè)生要選擇接受中等職業(yè)教育或高職教育，成為應(yīng)用型、技藝型的中初級人才。所以，讀職業(yè)中學(xué)是大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實、最恰當(dāng)?shù)倪x擇 4.讀大學(xué)花費大，投資高，就業(yè)嚴(yán)峻

近幾年大學(xué)生的就業(yè)率嚴(yán)峻：本科院校畢業(yè)生初次就業(yè)率由70%到60%，到不足50%，到去年的一次性就業(yè)率僅達(dá)21%，就業(yè)形勢可想而知。

聘會如戰(zhàn)場：中國大學(xué)生就業(yè)越來越難

在北京舉行的全國普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會議指出，中國大學(xué)生就業(yè)越來越難。據(jù)報道，在一次招聘會上，百度公司計劃提供兩三百個職位，在宣講之后，收到高校10萬5千份簡歷。上海招商銀行投放的職位也只有一百多個，收到了高校畢業(yè)生的5萬多份簡歷。?? 5.職場人才需求與大學(xué)生就業(yè)形勢分析 職場上對各級各類人才的需求的比例

我國已進(jìn)入工業(yè)化城鎮(zhèn)化發(fā)展階段，由原來的農(nóng)業(yè)大國演變?yōu)楣I(yè)大國、旅游大國，社會分工越來越細(xì)，各類新型行業(yè)不斷涌現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)社會的發(fā)展需要擁有較高職業(yè)素養(yǎng)和一定技能的各類從業(yè)人員。從行業(yè)上看：21世紀(jì)我國在機(jī)械電子加工業(yè)和旅游服務(wù)業(yè)需要數(shù)以億計的勞動大軍。專家稱機(jī)械電子加工業(yè)是21世紀(jì)的拳頭大專業(yè)，旅游服務(wù)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽專業(yè)。

從學(xué)歷層次看：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)的科學(xué)化自動化程度越來越高，用人單位需要的從業(yè)人員為：2%能從事規(guī)劃設(shè)計，新產(chǎn)品研發(fā)的高級人才，學(xué)歷層次在研究生及其以上，8%左右具有本科及其以上學(xué)歷的技術(shù)人才與高級管理人才，其90%左右只需要中專學(xué)歷程度技能型人才。拿一個萬人現(xiàn)代化企業(yè)為例，需要董事長、總經(jīng)理、各部門經(jīng)理等現(xiàn)代化企業(yè)的管理者，需要工程師、設(shè)計師等科技研發(fā)人員，但這些通過大學(xué)培養(yǎng)的管理者及研發(fā)人員只需占企業(yè)總數(shù)的5%左右，企業(yè)所需要的95%員工是通過職業(yè)教育培養(yǎng)的各級各類能使用現(xiàn)代化設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的中、高級技能型人才。6.大學(xué)生就業(yè)形勢嚴(yán)峻，就業(yè)越來越難

確實如此，大學(xué)就業(yè)形勢嚴(yán)峻。據(jù)報載許多大學(xué)生辛辛苦苦讀書十余載，耗費了家里大量錢財，好多家庭為孩子舉債讀書，孩子大學(xué)畢業(yè)了，父母老了，家里窮了，而畢業(yè)后還找不到工作，仍靠父母供給生活。

造成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，最主要的原因是我國勞務(wù)市場用工量最大的是生產(chǎn)加工與各類服務(wù)性人員，這些就業(yè)崗位無須高學(xué)歷人才，只需具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，擁有一定技能的中等技能性人才，這些人才的培養(yǎng)中等職業(yè)技術(shù)教育就可完成，因此國家提出要大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，特別是中等職業(yè)技術(shù)教育。

而大學(xué)生呢？從事規(guī)劃設(shè)計與新產(chǎn)品研發(fā)，其能力還不夠，讓他從事管理又無經(jīng)驗，讓他從事一般性的技能與服務(wù)工作又不愿干，即使干了但仍然不被用人單位歡迎，所以出現(xiàn)了許多大學(xué)本科生畢業(yè)后要“回爐”到職業(yè)學(xué)校，進(jìn)行技能訓(xùn)練，才能找到工作。

7.讀職業(yè)中學(xué)是當(dāng)今大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實和恰當(dāng)?shù)倪x擇

（1）職業(yè)教育前景廣闊，就業(yè)形勢喜人

“十一五”期間，中央財政計劃投入100多億元發(fā)展職業(yè)教育，重點扶持1000個縣級職教中心。近兩年安徽省將投入100億元加強職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)，職業(yè)教育招生規(guī)模近兩年迅速擴(kuò)大，“上職中，再打工”的觀念逐漸深入人心??

國務(wù)院總理非常關(guān)心職業(yè)教育，他說：“高技能人才也能獲得高薪。社會上對職業(yè)教育的一些傳統(tǒng)觀念，終究會慢慢轉(zhuǎn)變，職業(yè)教育就是面向人人、面向全社會的教育。”（2）職業(yè)教育的優(yōu)勢

首先，專家分析指出，職業(yè)教育具有無可比擬的兩大優(yōu)勢：一是注重實用技術(shù)。職中生相比普通高中生在動手能力、實際操作方面具有很強的優(yōu)勢，所學(xué)專業(yè)和社會需要結(jié)合得非常緊密，一進(jìn)入社會，學(xué)生就可以利用所學(xué)知識一展身手；二是畢業(yè)可拿“雙證”。根據(jù)勞動和社會保障部頒布的標(biāo)準(zhǔn)，不少工種必須持有職業(yè)資格證書方能上崗，比如數(shù)控加工、計算機(jī)應(yīng)用、導(dǎo)游服務(wù)、機(jī)電維修等。而職業(yè)中學(xué)的畢業(yè)生畢業(yè)時就實行兩種證書制度，即考核合格后所取得的畢業(yè)證的同時又領(lǐng)取上級頒證機(jī)關(guān)頒發(fā)的職業(yè)資格證書。就業(yè)后可以直接從事相關(guān)的工作。

其次，讀職中，花費少，時間短，見效快，回報大。普通高中公費外的學(xué)生需交10000元以上的自費費用才能邁入重點高中的門檻，職業(yè)高中每年交2000元的學(xué)費時，國家還會給與每年2000元的生活補助（15%），而且還要逐漸實現(xiàn)職業(yè)高中學(xué)生的免費教育；為滿足職業(yè)高中學(xué)生實踐操作的需要，在現(xiàn)代機(jī)械設(shè)備、現(xiàn)代教學(xué)儀器等方面的投入上，都要超過同等規(guī)模普通高中的幾倍。另外職業(yè)高中還根據(jù)市場對初高級技術(shù)人員的需要，開設(shè)適銷對路、學(xué)員收入可觀的各種長短期專業(yè)技術(shù)課程：如汽車維修技術(shù)班、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用，目前這幾個班的畢業(yè)生均受到用人單位的好評。這些畢業(yè)生剛走向工作崗位，這些專業(yè)技術(shù)班非常適合那些學(xué)習(xí)普通文化課吃力、肯動手動腦學(xué)生學(xué)習(xí)，因為在這些專業(yè)技術(shù)班學(xué)習(xí)，是專業(yè)課、實踐操作為主，輔以專業(yè)理論和為專業(yè)課服務(wù)的文化課的學(xué)習(xí)形式，可以說職業(yè)技術(shù)教育真正實現(xiàn)了面向人人的教育。職業(yè)技術(shù)教育為每位學(xué)生架起了走向成功人生的立交橋。我們每位家長不再把升入普通大學(xué)作為唯一的追求目標(biāo)，我們子女成才的路寬了，我們子女就業(yè)的機(jī)會就增加了，我們子女實現(xiàn)成功人生就更加現(xiàn)實了。8.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

現(xiàn)在的職業(yè)中學(xué)很多，有公辦的和民辦的，有重點的和普通的，還有部門辦學(xué)。在你初中畢業(yè)前，你將會看到種類繁多的招生廣告，這時，你該怎樣選擇呢? 第一、你要清楚自己對哪些專業(yè)感興趣。職業(yè)學(xué)校專業(yè)很多，選擇自己喜歡的專業(yè)才會有熱情去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也必須考慮所學(xué)專業(yè)對自己今后就業(yè)的影響。第二、你必須了解學(xué)校性質(zhì)，是公辦的還是民辦的，公辦學(xué)校在收費、教學(xué)管理、學(xué)生管理上都是相當(dāng)規(guī)范的，并且國家投入也在逐年增加，辦學(xué)條件也不斷得到改善。民辦學(xué)校則參差不齊，其中當(dāng)然也有一些與公辦學(xué)校不相上下的,但大多數(shù)民辦學(xué)校校舍是租賃的，教師是聘請的，設(shè)備不足，很不正規(guī),有的甚至還有欺詐行為,切不可輕信任何人對你所作的宣傳。不然的話，你報名繳費后才發(fā)現(xiàn)你就讀的專業(yè)一個班只有十幾個人,到時再要求退費可就麻煩了。

第三、要看學(xué)校的外部條件和內(nèi)部條件，外部條件即硬件設(shè)施，指教學(xué)設(shè)施、實習(xí)設(shè)備、食宿的環(huán)境等；內(nèi)部條件主要是指師資力量、教學(xué)管理、學(xué)生管理等。

第四、要了解學(xué)校的招生資格和收費情況。

一些民辦職校非法辦學(xué)，隨意收費，學(xué)生畢業(yè)時將無法取得國家承認(rèn)的學(xué)歷證書，想?yún)⒓訉诳即髮W(xué)更是不可能，要防止上當(dāng)。公辦學(xué)校收費是嚴(yán)格遵守物價部門的收費標(biāo)準(zhǔn)。

四．重點介紹白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生取得的輝煌成績 歷屆畢業(yè)生的精英中，選擇幾個有說服力的典型，將其入校時的情況及現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，介紹給學(xué)生，大力宣傳學(xué)校的網(wǎng)站和微信平臺，鼓勵他們經(jīng)常登陸，了解學(xué)校。學(xué)生資料等素材在示范校建設(shè)中好多項目里可以很容易索取到。例如：1曾經(jīng)有位少年因坐不住板凳去服兵役，復(fù)員后分配在糧庫扛麻袋，實在無法承受憨力之苦，來到白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校考上了對口升學(xué)，如今已是一知名企業(yè)的老總。

2曾經(jīng)有位少年喜歡詩歌，也喜歡流動的音樂-建筑工程設(shè)計，如今他開發(fā)了“啟典家園”創(chuàng)辦了自己的公司，大家叫他潘總，潘總畢業(yè)于白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校，他是我們的驕傲。3．2015年國慶大閱兵，女兵儀仗隊有位英姿颯爽的身影，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-韓玉。

4.白山市滿足文化館有位亭亭玉立的解說員，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-王春惠，知識改變命運，技能改變?nèi)松?，你的一切都是你自己選擇的結(jié)果，你想成為什么樣的人，就會成為什么樣的人。

總之，招生時，要合理安排時間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時總結(jié)經(jīng)驗，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。

第五篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校工作總結(jié)

工作總結(jié)

在學(xué)校各級領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、指導(dǎo)下和同事們的幫助配合下，我按質(zhì)按量地完成了這一學(xué)期的工作，在教學(xué)工作中，我堅持為人師表，確立以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展，工作責(zé)任心強，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，廣泛獲取各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

努力提高教學(xué)質(zhì)量，爭取每天都上好課。為了上好課，我努力做到：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好上機(jī)任務(wù)，項目少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

8、熱愛學(xué)生，平等的對待每一個學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。從不因為個人的私事耽誤工作的時間。并積極運用有效的工作時間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實干，并能完成學(xué)校給予的各項任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項培訓(xùn)，認(rèn)真去其他老師那聽課學(xué)習(xí)，平時，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時

經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時時關(guān)心他們。

根據(jù)一學(xué)期的任課情況來看，學(xué)生們上課紀(jì)律很好，上課很認(rèn)真，上機(jī)也積極的去做給他們安排的任務(wù)，但是也有極個別的同學(xué)上課精神不太好，容易開小差，經(jīng)過提醒之后還是能改正。

在作業(yè)方面，都能獨立的完成作業(yè)，在制作的過程當(dāng)中總體還是做的很不錯，只是在處理細(xì)節(jié)方面還不夠，整體美感不錯。只是在要求他們記代碼的時候，少部分的人有些容易記錯，記混，導(dǎo)致上機(jī)課的時候做的稍慢，不能在規(guī)定的時間內(nèi)完成項目，有時候在操作的時候，思路不清醒，容易做一些多余的步驟，這就增加了他們制作的時間，這也是他們做的慢的原因，希望他們以后能好好的學(xué)習(xí)，多去記，多去操作。

在教學(xué)工作中我也存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力。總而言之，現(xiàn)在社會對教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

梁蓉

2013.1.20