第一篇：醴陵淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校2013年招生工作總結(jié)

醴陵淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校2013年招生工作總結(jié)

在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)與親切關(guān)懷下，在各中學(xué)校長(zhǎng)領(lǐng)導(dǎo)的支持下我校為完成招生任務(wù)，全校師生把招生工作作為工作中的重點(diǎn)，明確招生責(zé)任，拓寬招生渠道，落實(shí)工作措施，嚴(yán)明獎(jiǎng)懲制度，積極協(xié)調(diào)各種關(guān)系。本年度目前共招83人。招生是職業(yè)學(xué)校一項(xiàng)艱巨復(fù)雜的工作，在這一過(guò)程中，有感動(dòng)有心酸。

四月份，在市教育局的領(lǐng)導(dǎo)下，醴陵四所職校下校開(kāi)始進(jìn)行職業(yè)學(xué)校招生宣傳，開(kāi)始了全方位宣傳，精心選擇宣傳材料，編印招生簡(jiǎn)章，為學(xué)生提供了全面了解我市四所職校不同的辦學(xué)特色、專(zhuān)業(yè)設(shè)置等。同時(shí)協(xié)同各初級(jí)中學(xué)對(duì)學(xué)生及家長(zhǎng)進(jìn)行了思想動(dòng)員，通過(guò)宣講，走訪學(xué)生家庭等形式，初步宣傳了職業(yè)教育，引導(dǎo)初三學(xué)生到我市職校學(xué)習(xí)。

緊隨其后，我校在張校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)始了再一次的與各下線學(xué)校的溝通。同時(shí)我校招生辦組建一支專(zhuān)業(yè)的下鄉(xiāng)招生教師隊(duì)伍，教師2人一組，擔(dān)任專(zhuān)職招生工作，把學(xué)生招進(jìn)校。在校的老師，熱情接待，仔細(xì)詢問(wèn)學(xué)生及家長(zhǎng)的意向，認(rèn)真解答他們的疑難問(wèn)題，做到百問(wèn)不厭其煩。校管會(huì)領(lǐng)導(dǎo)實(shí)行包片責(zé)任制，把各校招生任務(wù)分解到每個(gè)招生教師的身上，做到整個(gè)招生工作定人定點(diǎn)定任務(wù)。進(jìn)入招生旺季以來(lái)，我校下鄉(xiāng)招生教師一班人頂烈日，冒酷暑，披星戴月，發(fā)揚(yáng)連續(xù)作戰(zhàn)的精神，不怕臉難看、門(mén)難進(jìn)，深入一線，廣泛宣傳。特別是利用上午11點(diǎn)至下午3點(diǎn)的高溫時(shí)間，利用家長(zhǎng)及學(xué)生都在家的這一有利時(shí)機(jī)，顧不上吃飯，走村串戶，力求把我們的招生政策宣傳到位，使盡可能多的學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)對(duì)我校有所了解和基本了解，以真情和溫情感動(dòng)學(xué)生及學(xué)生家長(zhǎng)。我們宣傳招生途中，遇見(jiàn)集會(huì)，還不失時(shí)機(jī)地宣傳，散發(fā)彩頁(yè)，回答學(xué)生及家長(zhǎng)所提出的有關(guān)職業(yè)教育的問(wèn)題，逐步樹(shù)立我校社會(huì)形象，以求達(dá)到良好的社會(huì)效果。

在下校開(kāi)展招生工作時(shí)，涌現(xiàn)了一大批支持我校招生工作的中學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)與班主任。他們的大力支持與配合讓我校全體師生感動(dòng)。其中城北中學(xué)凌俊校長(zhǎng)為我校提供學(xué)生家長(zhǎng)會(huì)發(fā)言機(jī)會(huì)。王仙中學(xué)吳付平校長(zhǎng)調(diào)動(dòng)班主任大力支持配合我校招生工作。東富中學(xué)易志偉校長(zhǎng)在家長(zhǎng)會(huì)上對(duì)我校作出了高度的評(píng)價(jià)，為學(xué)生選擇專(zhuān)業(yè)指明方向。楓林市張文華校長(zhǎng)更是帶著班主任隨同我校老師針對(duì)不想讀書(shū)的同學(xué)進(jìn)戶登門(mén)做思想工作，為能親自與家長(zhǎng)溝通，節(jié)約時(shí)間，徒步翻嶺，直到下午二點(diǎn)才吃上午飯.茶山中學(xué)的龍騰校長(zhǎng)，楊建平校長(zhǎng)敦促學(xué)生選好專(zhuān)業(yè)，調(diào)動(dòng)班主任隨同我校老師下戶做工作。我校嚴(yán)謹(jǐn)辦學(xué)，針對(duì)市場(chǎng)開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)，產(chǎn)生了良好的社會(huì)效應(yīng)，黃沙中學(xué)的學(xué)生在宣傳中，在班主任處積極報(bào)名，點(diǎn)明要來(lái)就讀我校的精品專(zhuān)業(yè)-主板維修專(zhuān)業(yè)。招生工作中我們看到了一批批老師與校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)學(xué)生的關(guān)愛(ài)與負(fù)責(zé)，在此就不一一列舉了，在此感謝他們對(duì)我校的大力支持。

我校辦學(xué)多年來(lái)，辦學(xué)一直深受局里重視，辦學(xué)成果更是得到家長(zhǎng)與社會(huì)的好評(píng)。我校深知生源的多少關(guān)系到學(xué)校的存亡，在招生嚴(yán)峻的形勢(shì)下堅(jiān)苦奮斗，但是面對(duì)各個(gè)學(xué)校及外省職校的無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)，我校招生任務(wù)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有完成，拜請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)給予政策上的支持。

第二篇：醴陵淥江詩(shī)社

醴陵淥江詩(shī)社

（簡(jiǎn)報(bào)）

醴陵市淥江詩(shī)社第三屆理事會(huì)第一次會(huì)議紀(jì)要

醴陵市淥江詩(shī)社第三屆理事會(huì)于2011年3月20日在市人防辦舉行第一次會(huì)議，會(huì)議經(jīng)過(guò)充分醞釀反復(fù)討論，就以下幾方面的問(wèn)題作出決定：

一、關(guān)于理事會(huì)成員的分工問(wèn)題

會(huì)議決定聘請(qǐng)陳恒安、劉駿永、李軍、李芬、劉見(jiàn)龍等五位老同志為淥江詩(shī)社顧問(wèn)。社長(zhǎng)榮水劍負(fù)責(zé)全面工作，主編《淥江詩(shī)詞》。許征鵑任常務(wù)副社長(zhǎng)，主持詩(shī)社日常事務(wù)。謝仁飛任副社長(zhǎng)，負(fù)責(zé)審編工作。秘書(shū)長(zhǎng)徐峰，具體負(fù)責(zé)經(jīng)費(fèi)管理，鑒于徐峰同志事務(wù)繁忙，增設(shè)一名副秘書(shū)長(zhǎng)協(xié)助工作。劉麥凡兼任副秘書(shū)長(zhǎng)，負(fù)責(zé)協(xié)助審編工作。戴慕潛負(fù)責(zé)發(fā)展社員，收繳會(huì)費(fèi)等工作。祝湘藩負(fù)責(zé)會(huì)員聯(lián)絡(luò)、信息溝通等工作。

二、關(guān)于社章的修改問(wèn)題

1、社章第四條明確規(guī)定本社堅(jiān)持接受業(yè)務(wù)主管單位（市文聯(lián)）和社會(huì)團(tuán)體登記管理機(jī)關(guān)（市民政局）的業(yè)務(wù)指導(dǎo)和監(jiān)督管理。

2、日常聯(lián)絡(luò)地點(diǎn)設(shè)淥江畫(huà)苑。

3、關(guān)于發(fā)展會(huì)員問(wèn)題，原則上盡量發(fā)展年輕社員，充實(shí)詩(shī)社力量，條件是：格律詩(shī)詞兩首以上即可，并重申第十一條會(huì)員連續(xù)兩年不交納會(huì)費(fèi)，不參加活動(dòng)者，以自動(dòng)退出詩(shī)社。

4、關(guān)于詩(shī)社社員壽慶及吊唁活動(dòng)，社員年滿八、九十送壽匾以表慶賀，社員去逝，以詩(shī)社名義敬獻(xiàn)花圈，以表悼念。

三、關(guān)于投稿組稿問(wèn)題

1、《淥江詩(shī)詞》第六期擬設(shè)專(zhuān)欄，“黨慶九十周年、辛亥革命百

年”，增設(shè)“社員風(fēng)采”，每期擬介紹一至二人。

2、投稿詩(shī)、詞、聯(lián)分類(lèi)，日常投稿交劉麥凡統(tǒng)一收集整理，十月底絕稿，十一月《淥江詩(shī)詞》出版。

3、要求數(shù)量上每個(gè)社員不少于二首，不超過(guò)二十首，打印或正楷書(shū)寫(xiě)，詩(shī)詞內(nèi)容要積極向上，弘揚(yáng)正氣，謳歌時(shí)代，提倡以宣傳醴陵陶瓷、煙花、名勝古跡為主弦律，力創(chuàng)精品，為活躍醴陵文化，繁榮醴陵經(jīng)濟(jì)作貢獻(xiàn)。

四、關(guān)于詩(shī)社的活動(dòng)問(wèn)題

一致認(rèn)為須制定出切實(shí)可行的計(jì)劃，原則上一年不少于兩次活動(dòng)，盡量開(kāi)展市內(nèi)活動(dòng)，學(xué)術(shù)交流，業(yè)務(wù)講座，互相酬唱等活動(dòng)。不局限于采風(fēng)活動(dòng)，盡可能關(guān)照老年社員的健康和安全問(wèn)題。

初步擬定2011年舉行兩大活動(dòng)：

1、慶祝中國(guó)共產(chǎn)黨誕生九十周年，紀(jì)念辛亥革命勝利一百周年。時(shí)間：4至6月間進(jìn)行（具體時(shí)間另行通知），每個(gè)社員不少于一篇作品，具體事項(xiàng)由李軍同志籌辦，聯(lián)系地點(diǎn)、聯(lián)系媒體，活動(dòng)形式、活動(dòng)時(shí)間及具體安排。

2、王仙寶安寺采風(fēng)，時(shí)間：9至10月間進(jìn)行（具體時(shí)間另行通知），由詩(shī)社整理發(fā)放采風(fēng)內(nèi)容資料，要求每個(gè)社員不少于一篇作品。

會(huì)議還討論了關(guān)于詩(shī)社經(jīng)費(fèi)籌措等問(wèn)題。

醴陵淥江詩(shī)社理事會(huì)

2011年3月20日（劉麥凡整理）

發(fā)至：淥江詩(shī)社每位社員

報(bào)送：醴陵市文聯(lián)株洲市南楚詩(shī)社

第三篇：淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)暨元旦文藝匯演邀請(qǐng)函

淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校家長(zhǎng)會(huì)暨元旦文藝匯演

邀請(qǐng)函

尊敬的家長(zhǎng)：

您好！首先非常感謝您對(duì)學(xué)校各項(xiàng)教育教學(xué)工作的大力支持！我們深知：學(xué)生每一張笑臉都承載著各位家長(zhǎng)的殷切希望和美好憧憬；我們深知：學(xué)校一切成績(jī)的取得都離不開(kāi)家長(zhǎng)的關(guān)注與付出；我們深知：學(xué)校每一步的發(fā)展都離不開(kāi)您的關(guān)心和支持。您一定非常關(guān)心孩子的成績(jī)，關(guān)注孩子在校的生活思想狀況，希望能與老師溝通，共同探討孩子的未來(lái)。為了使您能更好地指導(dǎo)、教育子女及配合學(xué)校做好對(duì)您子女的教育、管理工作。我校定于2014年1月2日（星期四）上午08:30舉行“相約2014，青春飛揚(yáng)”為主題的元旦文藝匯演，一起觀摩孩子們的表現(xiàn)。下午13：30召開(kāi)“一起努力，讓學(xué)生共同成長(zhǎng)”為主題的家長(zhǎng)會(huì)，共同分析探討您的孩子在校的學(xué)習(xí)情況。共同促進(jìn)孩子們的成長(zhǎng)，特邀請(qǐng)您參加。

當(dāng)天具體流程如下：

一、元旦匯演。（敬請(qǐng)各位家長(zhǎng)提前十分鐘到校，以便組織安排入座。）

二、與孩子們共進(jìn)午餐。

三、家長(zhǎng)會(huì)。（地點(diǎn)：淥江職校多媒體室）

1、讓您全面了解子女在校的學(xué)習(xí)成績(jī)、行為習(xí)慣等。

2、與您交流如何配合學(xué)校共同做好對(duì)您的子女的教育、管理工作。

3、聽(tīng)取您對(duì)學(xué)校的意見(jiàn)和建議。

4、家長(zhǎng)到孩子所在教室與班主任、科任教師交流。

您的心愿正是我們努力的方向，為了一個(gè)共同的目標(biāo)，期盼您的參與，恭候您的到來(lái)。我們誠(chéng)摯邀請(qǐng)您在百忙之中抽取時(shí)間蒞臨學(xué)校，屆時(shí)我們將真誠(chéng)溝通，共同搭建家校聯(lián)系的平臺(tái)。

順祝身體健康，合家歡樂(lè)！

醴陵市淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校2013年12月26日

學(xué) 校 給 家 長(zhǎng) 的 十 條 建 議

一、家長(zhǎng)要關(guān)心子女的學(xué)習(xí)，培養(yǎng)良好學(xué)習(xí)習(xí)慣，要求要適當(dāng)，方法要正確。

二、家長(zhǎng)要關(guān)心、愛(ài)護(hù)子女。不溺愛(ài)、不打罵、不歧視、不縱容。在生活上，要求孩子自己的事情自己干；在學(xué)習(xí)上，要求孩子當(dāng)天的作業(yè)當(dāng)天完成。

三、重在教子做人，家長(zhǎng)要培養(yǎng)子女遵守社會(huì)公德習(xí)慣，增強(qiáng)子女的法律意識(shí)

和社會(huì)責(zé)任感。

四、家長(zhǎng)要舉止文明、言行一致、情趣健康、敬業(yè)進(jìn)取，各方面為子女樹(shù)立榜樣。

五、家長(zhǎng)要引導(dǎo)子女參加力所能及的家務(wù)勞動(dòng)，支持子女參加社會(huì)公益勞動(dòng)，培養(yǎng)子女的自理能力及勞動(dòng)習(xí)慣。

六、要保持家庭和睦，創(chuàng)建民主、平等、和諧的關(guān)系，形成良好的家庭教育環(huán)境。

七、家長(zhǎng)要不斷學(xué)習(xí)家庭教育理論、教育經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)家庭教育方式、方法，提高

教育水平，做到三心：愛(ài)心、耐心、交心。

八、家長(zhǎng)要多鼓勵(lì)孩子“我能行”，要養(yǎng)成與孩子平等對(duì)話的習(xí)慣，溝通情感，互相理解。

九、教育孩子要孝敬父母，主動(dòng)與家長(zhǎng)問(wèn)候，接受父母的教育幫助，并做一定的家務(wù)勞動(dòng)，分擔(dān)父母的辛勞。

十、家長(zhǎng)要加強(qiáng)與學(xué)校的聯(lián)系，主動(dòng)配合學(xué)校的教育，經(jīng)常與所任教師溝通，積極、按時(shí)參加學(xué)校組織的各種活動(dòng)，主動(dòng)配合學(xué)校搞好教育。

醴陵市淥江職業(yè)技術(shù)學(xué)校2013年12月26日

第四篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

一.重點(diǎn)介紹我們學(xué)校：（結(jié)合招生簡(jiǎn)章，各專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向講清楚）

講學(xué)校的亮點(diǎn)：（3+4銜接辦學(xué)、對(duì)口升學(xué)、優(yōu)惠政策及就業(yè)方向）

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校是白山市唯一一所國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校，唯一的國(guó)家級(jí)示范校（國(guó)家投入1000萬(wàn)、地方配套400萬(wàn)）。是白山市規(guī)模最大的職業(yè)類(lèi)學(xué)校（四校合一，說(shuō)清楚哪四校）、是白山市中職教育師資力量最強(qiáng)的學(xué)校（四大教學(xué)部）、是白山市實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備最先進(jìn)的學(xué)校（投入2000多萬(wàn)）、是白山市校園環(huán)境最美的學(xué)校（綠覆蓋、天然氧吧）

學(xué)校成立于1980年，由四所學(xué)校合并而成。有教職工235人，全日制在校生2000多人，每年為社會(huì)培訓(xùn)近三千人次。

學(xué)校師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)施先進(jìn)齊全現(xiàn)有專(zhuān)任教師136人，其中高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)75人，“雙師型”教師40人；國(guó)家級(jí)教學(xué)名師、省級(jí)特級(jí)教師及市級(jí)以上學(xué)科帶頭人22名;外聘行業(yè)企業(yè)“能工巧匠”25人為兼職指導(dǎo)教師。

學(xué)校所有教室配備最先進(jìn)的教學(xué)一體機(jī)，網(wǎng)絡(luò)鏈接覆蓋全校所有教學(xué)場(chǎng)所和辦公場(chǎng)所。

學(xué)校新建成了4600平方米集教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)于一體的綜合實(shí)訓(xùn)中心。擁有先進(jìn)的機(jī)械、模具、機(jī)電等設(shè)備近70臺(tái)套，加工中心2個(gè)；電工電子實(shí)驗(yàn)室10個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算機(jī)房10個(gè)，教學(xué)用計(jì)算機(jī)400余臺(tái)，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所面積達(dá)6600平方米。

學(xué)校新增設(shè)備總值達(dá)1200多萬(wàn)元，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地48個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和管理的現(xiàn)代化。

根據(jù)我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求以及當(dāng)?shù)刂е?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)需求，學(xué)校設(shè)立了2專(zhuān)業(yè)個(gè)教學(xué)部:機(jī)電工程、經(jīng)濟(jì)管理部和一個(gè)文化基礎(chǔ)教學(xué)部及1個(gè)實(shí)訓(xùn)中心。

在專(zhuān)業(yè)設(shè)置上學(xué)校開(kāi)設(shè)了“3+4”銜接辦學(xué)即中職——本科“3+4”銜接模式。學(xué)生進(jìn)入白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)3年，注冊(cè)中職學(xué)籍，修滿3年不用參加高考轉(zhuǎn)段進(jìn)入本科學(xué)校學(xué)習(xí)4年，學(xué)籍轉(zhuǎn)入你對(duì)口的大學(xué)。7年學(xué)習(xí)期間，由大學(xué)牽頭，統(tǒng)籌制定一體化的人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，分段組織實(shí)施，系統(tǒng)培養(yǎng)本科層次高端技能人才。2+3銜接辦學(xué)同上，在校修滿2年不用參加高考轉(zhuǎn)段進(jìn)入專(zhuān)科學(xué)校學(xué)習(xí)3年。

今年的銜接高校：長(zhǎng)春理工大學(xué)，吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林化工學(xué)院，長(zhǎng)春師范學(xué)院，延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林工程技術(shù)師范學(xué)院，長(zhǎng)春信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林省經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院，長(zhǎng)春工程學(xué)院，吉林鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，通化師范學(xué)院，吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。

對(duì)口高考更容易圓你大學(xué)夢(mèng) 對(duì)口高考與普通高考的異同：

普通高中的學(xué)生參加普通高考，考試科目為3+X（語(yǔ)數(shù)英+文科綜合或理科綜合，共750分）；職業(yè)高中、技術(shù)學(xué)校的學(xué)生參加對(duì)口高考，考試科目為3+X（語(yǔ)數(shù)英+專(zhuān)業(yè)綜合，共750分）。這兩類(lèi)高考均屬全國(guó)每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試，錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年，畢業(yè)證書(shū)及待遇完全相同。對(duì)口高考由本省命題根據(jù)職業(yè)學(xué)校的特點(diǎn)為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生升入大學(xué)所架設(shè)的一條綠色通道，是職業(yè)學(xué)校學(xué)生的專(zhuān)利。若就讀職業(yè)學(xué)校，走對(duì)口升學(xué)考大學(xué)要容易的多。

這兩類(lèi)高考均屬全國(guó)每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試；錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年；畢業(yè)證書(shū)含金量及畢業(yè)后待遇完全相同；考試科目為3+X。

優(yōu)惠政策：農(nóng)村戶口及縣鎮(zhèn)非農(nóng)戶口，免繳三年學(xué)費(fèi)。每年2000元的助學(xué)金資助覆蓋率為學(xué)生總數(shù)的15%。

免學(xué)費(fèi)政策：除前述外，城市戶口學(xué)生每年有10%。

10%的困難學(xué)生可以享受免學(xué)費(fèi)。（紅旗，東興，新建，通溝街道屬于城市戶口）

助學(xué)金：在校生一到二年級(jí)人數(shù)的15%（不限戶籍）?？梢韵硎苤鷮W(xué)金，符合以上兩種條件可以兼得。就 業(yè)：

畢業(yè)學(xué)生除升學(xué)外全部推薦就業(yè)，就業(yè)工作學(xué)校圍繞“一切為了學(xué)生”的服務(wù)宗旨，穩(wěn)步實(shí)施就業(yè)，通過(guò)舉行大型招聘會(huì)等多種途徑開(kāi)發(fā)多元化就業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生綠色安全就業(yè)，通過(guò)校企合作，實(shí)現(xiàn)了人才“產(chǎn)品”的產(chǎn)銷(xiāo)有效對(duì)接。

二.宣講技巧 ：

第一，回訪前應(yīng)對(duì)學(xué)員和家長(zhǎng)資料進(jìn)行整理，并制定回訪計(jì)劃。很多招生人員在實(shí)際工作中，沒(méi)有養(yǎng)成良好的回訪習(xí)慣，不分任何時(shí)間，不進(jìn)行精心策劃，就盲目的與學(xué)員和家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和溝通，把回訪當(dāng)成一件臨時(shí)性的工作，因此會(huì)常吃“閉門(mén)羹”。學(xué)員和家長(zhǎng)回訪是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)員和家長(zhǎng)服務(wù)，需要招生 人員誠(chéng)心、熱心和用心。第二，確定回訪對(duì)象的興趣愛(ài)好。回訪主要是對(duì)招生工作服務(wù)的一種檢驗(yàn)。因接受招生服務(wù)學(xué)員和家長(zhǎng)的性格偏好不同，對(duì)接受服務(wù)質(zhì)量的要求也不一樣?；卦L的目的是為了更好的發(fā)現(xiàn)服務(wù)中的問(wèn)題，是招生工作服務(wù)的一次完善和補(bǔ)充。因此，回訪服務(wù)應(yīng)當(dāng)更加貼近學(xué)員和家長(zhǎng)的感受，貼近學(xué)員和家長(zhǎng)的需求，貼進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng)的實(shí)際。只要這樣，才能得到學(xué)員和家長(zhǎng)對(duì)招生工作的理解和支持。

第三，回訪不僅是拜訪?；卦L是一種和學(xué)員家長(zhǎng)信息的反饋和交流，而非上門(mén)解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)學(xué)員家長(zhǎng)的一個(gè)疑問(wèn)，對(duì)學(xué)員和家長(zhǎng)的一句問(wèn)候，對(duì)學(xué)員和家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)信息的一次傳遞，都是和學(xué)員家長(zhǎng)回訪的重要內(nèi)容。

第四，學(xué)員和家長(zhǎng)回訪應(yīng)做到定期和不定期相結(jié)合。學(xué)員和家長(zhǎng)回訪工作是一項(xiàng)持久的工作，不能為了回訪而回訪?；卦L應(yīng)成為招生人員工作中的一部分。定期通過(guò)短信等方式向?qū)W員和家長(zhǎng)提供學(xué)校信息，是學(xué)員和家長(zhǎng)回訪的重要形式。但向?qū)W員和家長(zhǎng)提供生活問(wèn)候等則需要不定期的服務(wù)！很多招生骨干都是從跑起步的。這個(gè)跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做推銷(xiāo)，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備；

另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來(lái)學(xué)生，還要把學(xué)生推銷(xiāo)出去，需要推銷(xiāo)。我認(rèn)為推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做推銷(xiāo)就是學(xué)會(huì)了如何招生。因此，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要招生，不妨先從做推銷(xiāo)做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂(lè)而不為。

那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉。

熟悉自己所宣傳的學(xué)生及家長(zhǎng)。這些客戶、學(xué)生要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶、學(xué)生，哪些是非核心客戶、學(xué)生；哪些是重點(diǎn)客戶、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶、學(xué)生。

客戶和學(xué)生可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，對(duì)不同的客戶、學(xué)生類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。1.介紹法

是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。

比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言優(yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。

2、類(lèi)比法 是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。

3、權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。權(quán)威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好

4、事實(shí)說(shuō)服法

是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)?的在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展 示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。

5、誘導(dǎo)法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合 起來(lái)，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。

6、演示法

是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過(guò)程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì)使生

源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤(pán)等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過(guò)演示把招生信

息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽(tīng)得懂、接受過(guò)程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子 一把抓”；③演示時(shí)要把握時(shí)機(jī).7.調(diào)查法

在發(fā)放招生簡(jiǎn)章的同時(shí)要發(fā)一張學(xué)生調(diào)查表，內(nèi)容包括對(duì)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的評(píng)價(jià)，要選擇所喜歡的專(zhuān)業(yè)，要留下聯(lián)系方式等，以及留下對(duì)各方面有不理解的問(wèn)題，該調(diào)查表必須及時(shí)回收，一方面方便我們更加了解學(xué)生存在的問(wèn)題，一方面有利于我們對(duì)其不斷家訪，以促成學(xué)生盡早報(bào)名。

三．給學(xué)生的建議：

1.選擇讀普高：如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績(jī)拔尖，家庭經(jīng)濟(jì)條件好，高中畢業(yè)后有把握考入重點(diǎn)大學(xué)或者是比較理想的大學(xué)，那你讀普高較為合適。

2.如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績(jī)不冒尖,或家庭經(jīng)濟(jì)條件一般，或有某些方面的職業(yè)愛(ài)好和特長(zhǎng)，那么你讀職業(yè)學(xué)校較為合適。這是因?yàn)椋?/p>

首先，以你現(xiàn)在不冒尖的成績(jī)到普高就讀，只能當(dāng)“伴讀生”，高中畢業(yè)后較難考上大學(xué)。在高中階段能學(xué)到的是語(yǔ)、數(shù)、外、理化生、政史地等基礎(chǔ)知識(shí)，這些知識(shí)到社會(huì)上不實(shí)用，高中畢業(yè)后還得進(jìn)入職業(yè)學(xué)?；蚵殬I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)技能，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，經(jīng)濟(jì)上也很不合算。如果初中畢業(yè)后直接進(jìn)入職業(yè)學(xué)校，既可學(xué)文化知識(shí)，又可學(xué)到一技之長(zhǎng)，畢業(yè)后能直接進(jìn)入社會(huì)工作。

其次，在普通高中就讀，只有升大學(xué)一條路，這是每一個(gè)普高學(xué)生都想走的一條路，因而造成了千軍萬(wàn)馬過(guò)“獨(dú)木橋”的局面，如果沒(méi)有優(yōu)異的成績(jī)，就無(wú)法擠過(guò)這座“獨(dú)木橋”。而到職業(yè)學(xué)校就讀，同樣可以升大學(xué)，而且考大學(xué)的路相對(duì)來(lái)說(shuō)平坦些，這是因?yàn)?，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加考大學(xué)的人數(shù)不會(huì)很多，大學(xué)的招生指標(biāo)也相對(duì)多一些，并且對(duì)口升學(xué)對(duì)文化基礎(chǔ)要求相對(duì)普高來(lái)說(shuō)要低。所以，只要你成績(jī)中等偏上，到職業(yè)學(xué)校考大學(xué)就容易許多。3.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。

我國(guó)大學(xué)本科入學(xué)率為同齡人口的20%，到2020年預(yù)計(jì)力爭(zhēng)達(dá)到35%。因此，人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。我國(guó)的生產(chǎn)力發(fā)展水平也決定了不需要人人都去搞管理，搞科研，都去坐辦公室、實(shí)驗(yàn)室，大多數(shù)人都要到生產(chǎn)第一線。這種情況就決定了我們大多數(shù)初中畢業(yè)生要選擇接受中等職業(yè)教育或高職教育，成為應(yīng)用型、技藝型的中初級(jí)人才。所以，讀職業(yè)中學(xué)是大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實(shí)、最恰當(dāng)?shù)倪x擇 4.讀大學(xué)花費(fèi)大，投資高，就業(yè)嚴(yán)峻

近幾年大學(xué)生的就業(yè)率嚴(yán)峻：本科院校畢業(yè)生初次就業(yè)率由70%到60%，到不足50%，到去年的一次性就業(yè)率僅達(dá)21%，就業(yè)形勢(shì)可想而知。

聘會(huì)如戰(zhàn)場(chǎng)：中國(guó)大學(xué)生就業(yè)越來(lái)越難

在北京舉行的全國(guó)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議指出，中國(guó)大學(xué)生就業(yè)越來(lái)越難。據(jù)報(bào)道，在一次招聘會(huì)上，百度公司計(jì)劃提供兩三百個(gè)職位，在宣講之后，收到高校10萬(wàn)5千份簡(jiǎn)歷。上海招商銀行投放的職位也只有一百多個(gè)，收到了高校畢業(yè)生的5萬(wàn)多份簡(jiǎn)歷。?? 5.職場(chǎng)人才需求與大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)分析 職場(chǎng)上對(duì)各級(jí)各類(lèi)人才的需求的比例

我國(guó)已進(jìn)入工業(yè)化城鎮(zhèn)化發(fā)展階段，由原來(lái)的農(nóng)業(yè)大國(guó)演變?yōu)楣I(yè)大國(guó)、旅游大國(guó)，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，各類(lèi)新型行業(yè)不斷涌現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展需要擁有較高職業(yè)素養(yǎng)和一定技能的各類(lèi)從業(yè)人員。從行業(yè)上看：21世紀(jì)我國(guó)在機(jī)械電子加工業(yè)和旅游服務(wù)業(yè)需要數(shù)以億計(jì)的勞動(dòng)大軍。專(zhuān)家稱(chēng)機(jī)械電子加工業(yè)是21世紀(jì)的拳頭大專(zhuān)業(yè)，旅游服務(wù)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)專(zhuān)業(yè)。

從學(xué)歷層次看：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)的科學(xué)化自動(dòng)化程度越來(lái)越高，用人單位需要的從業(yè)人員為：2%能從事規(guī)劃設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品研發(fā)的高級(jí)人才，學(xué)歷層次在研究生及其以上，8%左右具有本科及其以上學(xué)歷的技術(shù)人才與高級(jí)管理人才，其90%左右只需要中專(zhuān)學(xué)歷程度技能型人才。拿一個(gè)萬(wàn)人現(xiàn)代化企業(yè)為例，需要董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理等現(xiàn)代化企業(yè)的管理者，需要工程師、設(shè)計(jì)師等科技研發(fā)人員，但這些通過(guò)大學(xué)培養(yǎng)的管理者及研發(fā)人員只需占企業(yè)總數(shù)的5%左右，企業(yè)所需要的95%員工是通過(guò)職業(yè)教育培養(yǎng)的各級(jí)各類(lèi)能使用現(xiàn)代化設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的中、高級(jí)技能型人才。6.大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，就業(yè)越來(lái)越難

確實(shí)如此，大學(xué)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。據(jù)報(bào)載許多大學(xué)生辛辛苦苦讀書(shū)十余載，耗費(fèi)了家里大量錢(qián)財(cái)，好多家庭為孩子舉債讀書(shū)，孩子大學(xué)畢業(yè)了，父母老了，家里窮了，而畢業(yè)后還找不到工作，仍靠父母供給生活。

造成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，最主要的原因是我國(guó)勞務(wù)市場(chǎng)用工量最大的是生產(chǎn)加工與各類(lèi)服務(wù)性人員，這些就業(yè)崗位無(wú)須高學(xué)歷人才，只需具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，擁有一定技能的中等技能性人才，這些人才的培養(yǎng)中等職業(yè)技術(shù)教育就可完成，因此國(guó)家提出要大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，特別是中等職業(yè)技術(shù)教育。

而大學(xué)生呢？從事規(guī)劃設(shè)計(jì)與新產(chǎn)品研發(fā)，其能力還不夠，讓他從事管理又無(wú)經(jīng)驗(yàn)，讓他從事一般性的技能與服務(wù)工作又不愿干，即使干了但仍然不被用人單位歡迎，所以出現(xiàn)了許多大學(xué)本科生畢業(yè)后要“回爐”到職業(yè)學(xué)校，進(jìn)行技能訓(xùn)練，才能找到工作。

7.讀職業(yè)中學(xué)是當(dāng)今大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實(shí)和恰當(dāng)?shù)倪x擇

（1）職業(yè)教育前景廣闊，就業(yè)形勢(shì)喜人

“十一五”期間，中央財(cái)政計(jì)劃投入100多億元發(fā)展職業(yè)教育，重點(diǎn)扶持1000個(gè)縣級(jí)職教中心。近兩年安徽省將投入100億元加強(qiáng)職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)，職業(yè)教育招生規(guī)模近兩年迅速擴(kuò)大，“上職中，再打工”的觀念逐漸深入人心??

國(guó)務(wù)院總理非常關(guān)心職業(yè)教育，他說(shuō)：“高技能人才也能獲得高薪。社會(huì)上對(duì)職業(yè)教育的一些傳統(tǒng)觀念，終究會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變，職業(yè)教育就是面向人人、面向全社會(huì)的教育?！保?）職業(yè)教育的優(yōu)勢(shì)

首先，專(zhuān)家分析指出，職業(yè)教育具有無(wú)可比擬的兩大優(yōu)勢(shì)：一是注重實(shí)用技術(shù)。職中生相比普通高中生在動(dòng)手能力、實(shí)際操作方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)和社會(huì)需要結(jié)合得非常緊密，一進(jìn)入社會(huì)，學(xué)生就可以利用所學(xué)知識(shí)一展身手；二是畢業(yè)可拿“雙證”。根據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒布的標(biāo)準(zhǔn)，不少工種必須持有職業(yè)資格證書(shū)方能上崗，比如數(shù)控加工、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、導(dǎo)游服務(wù)、機(jī)電維修等。而職業(yè)中學(xué)的畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)就實(shí)行兩種證書(shū)制度，即考核合格后所取得的畢業(yè)證的同時(shí)又領(lǐng)取上級(jí)頒證機(jī)關(guān)頒發(fā)的職業(yè)資格證書(shū)。就業(yè)后可以直接從事相關(guān)的工作。

其次，讀職中，花費(fèi)少，時(shí)間短，見(jiàn)效快，回報(bào)大。普通高中公費(fèi)外的學(xué)生需交10000元以上的自費(fèi)費(fèi)用才能邁入重點(diǎn)高中的門(mén)檻，職業(yè)高中每年交2000元的學(xué)費(fèi)時(shí)，國(guó)家還會(huì)給與每年2000元的生活補(bǔ)助（15%），而且還要逐漸實(shí)現(xiàn)職業(yè)高中學(xué)生的免費(fèi)教育；為滿足職業(yè)高中學(xué)生實(shí)踐操作的需要，在現(xiàn)代機(jī)械設(shè)備、現(xiàn)代教學(xué)儀器等方面的投入上，都要超過(guò)同等規(guī)模普通高中的幾倍。另外職業(yè)高中還根據(jù)市場(chǎng)對(duì)初高級(jí)技術(shù)人員的需要，開(kāi)設(shè)適銷(xiāo)對(duì)路、學(xué)員收入可觀的各種長(zhǎng)短期專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程：如汽車(chē)維修技術(shù)班、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用，目前這幾個(gè)班的畢業(yè)生均受到用人單位的好評(píng)。這些畢業(yè)生剛走向工作崗位，這些專(zhuān)業(yè)技術(shù)班非常適合那些學(xué)習(xí)普通文化課吃力、肯動(dòng)手動(dòng)腦學(xué)生學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@些專(zhuān)業(yè)技術(shù)班學(xué)習(xí)，是專(zhuān)業(yè)課、實(shí)踐操作為主，輔以專(zhuān)業(yè)理論和為專(zhuān)業(yè)課服務(wù)的文化課的學(xué)習(xí)形式，可以說(shuō)職業(yè)技術(shù)教育真正實(shí)現(xiàn)了面向人人的教育。職業(yè)技術(shù)教育為每位學(xué)生架起了走向成功人生的立交橋。我們每位家長(zhǎng)不再把升入普通大學(xué)作為唯一的追求目標(biāo)，我們子女成才的路寬了，我們子女就業(yè)的機(jī)會(huì)就增加了，我們子女實(shí)現(xiàn)成功人生就更加現(xiàn)實(shí)了。8.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

現(xiàn)在的職業(yè)中學(xué)很多，有公辦的和民辦的，有重點(diǎn)的和普通的，還有部門(mén)辦學(xué)。在你初中畢業(yè)前，你將會(huì)看到種類(lèi)繁多的招生廣告，這時(shí)，你該怎樣選擇呢? 第一、你要清楚自己對(duì)哪些專(zhuān)業(yè)感興趣。職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)很多，選擇自己喜歡的專(zhuān)業(yè)才會(huì)有熱情去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也必須考慮所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)自己今后就業(yè)的影響。第二、你必須了解學(xué)校性質(zhì)，是公辦的還是民辦的，公辦學(xué)校在收費(fèi)、教學(xué)管理、學(xué)生管理上都是相當(dāng)規(guī)范的，并且國(guó)家投入也在逐年增加，辦學(xué)條件也不斷得到改善。民辦學(xué)校則參差不齊，其中當(dāng)然也有一些與公辦學(xué)校不相上下的,但大多數(shù)民辦學(xué)校校舍是租賃的，教師是聘請(qǐng)的，設(shè)備不足，很不正規(guī),有的甚至還有欺詐行為,切不可輕信任何人對(duì)你所作的宣傳。不然的話，你報(bào)名繳費(fèi)后才發(fā)現(xiàn)你就讀的專(zhuān)業(yè)一個(gè)班只有十幾個(gè)人,到時(shí)再要求退費(fèi)可就麻煩了。

第三、要看學(xué)校的外部條件和內(nèi)部條件，外部條件即硬件設(shè)施，指教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)設(shè)備、食宿的環(huán)境等；內(nèi)部條件主要是指師資力量、教學(xué)管理、學(xué)生管理等。

第四、要了解學(xué)校的招生資格和收費(fèi)情況。

一些民辦職校非法辦學(xué)，隨意收費(fèi)，學(xué)生畢業(yè)時(shí)將無(wú)法取得國(guó)家承認(rèn)的學(xué)歷證書(shū)，想?yún)⒓訉?duì)口考大學(xué)更是不可能，要防止上當(dāng)。公辦學(xué)校收費(fèi)是嚴(yán)格遵守物價(jià)部門(mén)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

四．重點(diǎn)介紹白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生取得的輝煌成績(jī) 歷屆畢業(yè)生的精英中，選擇幾個(gè)有說(shuō)服力的典型，將其入校時(shí)的情況及現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，介紹給學(xué)生，大力宣傳學(xué)校的網(wǎng)站和微信平臺(tái)，鼓勵(lì)他們經(jīng)常登陸，了解學(xué)校。學(xué)生資料等素材在示范校建設(shè)中好多項(xiàng)目里可以很容易索取到。例如：1曾經(jīng)有位少年因坐不住板凳去服兵役，復(fù)員后分配在糧庫(kù)扛麻袋，實(shí)在無(wú)法承受憨力之苦，來(lái)到白山職業(yè)技術(shù)學(xué)?？忌狭藢?duì)口升學(xué)，如今已是一知名企業(yè)的老總。

2曾經(jīng)有位少年喜歡詩(shī)歌，也喜歡流動(dòng)的音樂(lè)-建筑工程設(shè)計(jì)，如今他開(kāi)發(fā)了“啟典家園”創(chuàng)辦了自己的公司，大家叫他潘總，潘總畢業(yè)于白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校，他是我們的驕傲。3．2015年國(guó)慶大閱兵，女兵儀仗隊(duì)有位英姿颯爽的身影，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-韓玉。

4.白山市滿足文化館有位亭亭玉立的解說(shuō)員，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-王春惠，知識(shí)改變命運(yùn)，技能改變?nèi)松愕囊磺卸际悄阕约哼x擇的結(jié)果，你想成為什么樣的人，就會(huì)成為什么樣的人。

總之，招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。

第五篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校工作總結(jié)

工作總結(jié)

在學(xué)校各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)心、指導(dǎo)下和同事們的幫助配合下，我按質(zhì)按量地完成了這一學(xué)期的工作，在教學(xué)工作中，我堅(jiān)持為人師表，確立以學(xué)生為主體，教師為主導(dǎo)，以培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)發(fā)展為中心的教學(xué)思想，重視學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，重視激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)造能力，培養(yǎng)學(xué)生的全面發(fā)展，工作責(zé)任心強(qiáng)，服從領(lǐng)導(dǎo)的分工，積極做好本職工作，認(rèn)真?zhèn)湔n、上課、聽(tīng)課、評(píng)課，廣泛獲取各種知識(shí)，形成比較完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚(yáng)教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。

努力提高教學(xué)質(zhì)量，爭(zhēng)取每天都上好課。為了上好課，我努力做到：

1、課前準(zhǔn)備：備好課。

2、認(rèn)真鉆研教材，對(duì)教材的基本思想、基本概念，每句話、每個(gè)字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)與難點(diǎn)，掌握知識(shí)的邏輯，能運(yùn)用自如，知道應(yīng)補(bǔ)充哪些資料，怎樣才能教好。

3、了解學(xué)生原有的知識(shí)技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識(shí)可能會(huì)有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

4、考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動(dòng)。

5、課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動(dòng)學(xué)生的有意注意，使其保持相對(duì)穩(wěn)定性，同時(shí)，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語(yǔ)言簡(jiǎn)潔明了，克服了以前重復(fù)的毛病，課堂提問(wèn)面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好上機(jī)任務(wù)，項(xiàng)目少而精，減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

6、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作，小學(xué)生愛(ài)動(dòng)、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè)，有的學(xué)生抄襲作業(yè)，針對(duì)這種問(wèn)題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和差生交談時(shí)，對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，還有在批評(píng)學(xué)生之前，先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

7、積極參與聽(tīng)課、評(píng)課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長(zhǎng)，提高教學(xué)水平。

8、熱愛(ài)學(xué)生，平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生，讓他們都感受到老師的關(guān)心，良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己分內(nèi)的工作。在工作上，我嚴(yán)格要求自己，工作實(shí)干，并能完成學(xué)校給予的各項(xiàng)任務(wù)，為提高自身的素質(zhì)，我不但積極參加各項(xiàng)培訓(xùn)，認(rèn)真去其他老師那聽(tīng)課學(xué)習(xí)，平時(shí)，經(jīng)常查閱有關(guān)教學(xué)資料。同時(shí)

經(jīng)常在課外與學(xué)生聯(lián)系，時(shí)時(shí)關(guān)心他們。

根據(jù)一學(xué)期的任課情況來(lái)看，學(xué)生們上課紀(jì)律很好，上課很認(rèn)真，上機(jī)也積極的去做給他們安排的任務(wù)，但是也有極個(gè)別的同學(xué)上課精神不太好，容易開(kāi)小差，經(jīng)過(guò)提醒之后還是能改正。

在作業(yè)方面，都能獨(dú)立的完成作業(yè)，在制作的過(guò)程當(dāng)中總體還是做的很不錯(cuò)，只是在處理細(xì)節(jié)方面還不夠，整體美感不錯(cuò)。只是在要求他們記代碼的時(shí)候，少部分的人有些容易記錯(cuò)，記混，導(dǎo)致上機(jī)課的時(shí)候做的稍慢，不能在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成項(xiàng)目，有時(shí)候在操作的時(shí)候，思路不清醒，容易做一些多余的步驟，這就增加了他們制作的時(shí)間，這也是他們做的慢的原因，希望他們以后能好好的學(xué)習(xí)，多去記，多去操作。

在教學(xué)工作中我也存在著一些不足的地方，須在以后進(jìn)一步的努力?？偠灾?，現(xiàn)在社會(huì)對(duì)教師的素質(zhì)要求更高，在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴(yán)格要求自己，努力工作，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，改正缺點(diǎn)，開(kāi)拓前進(jìn)，為美好的明天作出自己奉獻(xiàn)。

梁蓉

2013.1.20