第一篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生工作計(jì)劃方案

茂港區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2012年招生工作計(jì)劃方案

根據(jù)（粵教發(fā)[2010]33號(hào)）文件精神，為了大力發(fā)展職業(yè)教育，為職業(yè)學(xué)校輸送合格新生，為了完成上級(jí)下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，結(jié)合本校實(shí)際，特制定如下方案：

一、提高認(rèn)識(shí)，轉(zhuǎn)變觀念

職教招生是職業(yè)教育發(fā)展的關(guān)鍵。為此，全體教職工在中職春招中應(yīng)全力以赴，著重應(yīng)突出以下四個(gè)轉(zhuǎn)變：

由完成任務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?yīng)盡的責(zé)任

由幫職業(yè)學(xué)校找生源轉(zhuǎn)變?yōu)闉樽约旱膶W(xué)生找出路 動(dòng)員多數(shù)有個(gè)人興趣、特長(zhǎng)的學(xué)生就讀

二、宣傳到位，重點(diǎn)突出

社會(huì)、家長(zhǎng)、學(xué)生對(duì)職業(yè)教育缺乏認(rèn)識(shí)，這是目前職業(yè)學(xué)校招生工作的最大障礙。如何讓家長(zhǎng)和學(xué)生都認(rèn)識(shí)到社會(huì)的需要和發(fā)展趨勢(shì)，認(rèn)識(shí)到分流工作的意義與作用，從而使他們自愿地走上職業(yè)教育之路，這是學(xué)校加強(qiáng)職教宣傳的重點(diǎn)和關(guān)鍵。為此，學(xué)校作如下安排： 召開(kāi)班子會(huì)議，統(tǒng)一思想

時(shí)間：2012年3月22日

地點(diǎn)：校長(zhǎng)辦公室

召開(kāi)全體教師會(huì)

時(shí)間：2012年3月22日

主持：本校主管教學(xué)工作副校長(zhǎng)

內(nèi)容：（1）全國(guó)、全省職業(yè)教育和茂名市職業(yè)教育發(fā)展推進(jìn)會(huì)精 1

神《廣東省關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》；（2）國(guó)家關(guān)于建立職業(yè)教育學(xué)校家庭經(jīng)濟(jì)貧困學(xué)生的資助政策；（3）市委、市政府發(fā)展職業(yè)教育的目標(biāo)、任務(wù)；（4）春季招生工作的政策和措施；（5）上級(jí)有關(guān)中等職業(yè)教育學(xué)校招生的禁令。

目的：使全校教師深入了解和領(lǐng)會(huì)各級(jí)對(duì)中等職業(yè)教育學(xué)校招生政策、要求，并有目的地向社會(huì)、家長(zhǎng)宣傳、講解，全體教師要心往一處想，力向一處使，促成全員積極行動(dòng)做好2012年中等職業(yè)教育學(xué)校招生工作。

召開(kāi)初三班主任會(huì)

時(shí)間：2012年3月25日

主持：本校主管教學(xué)工作副校長(zhǎng)

內(nèi)容：（1）進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)“全體教師會(huì)”內(nèi)容；（2）提出我校中等職業(yè)教育學(xué)校招生工作的目標(biāo)、任務(wù)、要求；（3）安排布置具體工作步驟、措施。

目的：讓班主任在學(xué)校的統(tǒng)一部署下按照要求盡最大努力做好2012年中等職業(yè)學(xué)校招生工作，根據(jù)本校實(shí)際選擇最有效的方法和措施，確保完成上級(jí)下達(dá)的目標(biāo)、任務(wù)。

召開(kāi)初三家長(zhǎng)會(huì)：

時(shí)間：2012年3月下旬

主持：本校主管教學(xué)工作副校長(zhǎng)，職業(yè)學(xué)校宣傳組

內(nèi)容：（1）全國(guó)、全省職業(yè)教育和茂名市職業(yè)教育發(fā)展推進(jìn)會(huì)精神，《廣東省關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》；（2）目前全國(guó)（特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)）中等職業(yè)教育的發(fā)展?fàn)顩r和中等職業(yè)教育的優(yōu)勢(shì)、意義；（3）介紹目前我國(guó)人才結(jié)構(gòu)及人才需求情況；（4）國(guó)家關(guān)于建立職業(yè)教育學(xué)校家庭貧困學(xué)生的資助政策；（5）介紹我市中等職

業(yè)教育的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、政策和優(yōu)惠條件、資助政策；（6）中等職業(yè)教育學(xué)生就業(yè)、收入介紹、舉例。

目的：讓所有家長(zhǎng)明白我國(guó)十分重視發(fā)展中等職業(yè)教育，并且前景越來(lái)越美好，轉(zhuǎn)變家長(zhǎng)對(duì)中等職業(yè)教育的認(rèn)識(shí)觀念，樹(shù)立正確的子女成材觀，如果自己的子女去讀中等職業(yè)教育學(xué)校、前途一片光明，還可以享受很多優(yōu)惠條件，節(jié)約很大一筆費(fèi)用。

召開(kāi)初三學(xué)生會(huì)：

時(shí)間：2012年3月下旬

主持：本校主管教學(xué)工作副校長(zhǎng)，職業(yè)學(xué)校宣傳組。

內(nèi)容：（1）全國(guó)、全省職業(yè)教育和茂名市職業(yè)教育發(fā)展推進(jìn)會(huì)精神，《廣東省關(guān)于大力發(fā)展職業(yè)教育的決定》；（2）目前全國(guó)（特別是沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)）中等職業(yè)教育的發(fā)展?fàn)顩r和中等職業(yè)教育的優(yōu)勢(shì)、意義；（3）介紹目前我國(guó)人才結(jié)構(gòu)及人才需求情況；（4）國(guó)家關(guān)于建立職業(yè)教育學(xué)校家庭貧困學(xué)生的資助政策；（5）介紹我市中等職業(yè)教育的辦學(xué)優(yōu)勢(shì)、政策和優(yōu)惠條件、資助政策；（6）中等職業(yè)教育學(xué)生就業(yè)、收入介紹、舉例。

目的：讓所有學(xué)生（特別是成績(jī)中等及以下的學(xué)生）明白我國(guó)十分重視發(fā)展中等職業(yè)教育，并且前景越來(lái)越美好，如果自己去讀中等職業(yè)教育學(xué)校，前途一片光明，并且還可以享受很多優(yōu)惠條件。

召開(kāi)村干部會(huì)議（2012年3月下旬）

分層次個(gè)別動(dòng)員

時(shí)間：2012年3月下旬開(kāi)始

主持：包班領(lǐng)導(dǎo)、班主任

內(nèi)容：包班領(lǐng)導(dǎo)和畢業(yè)班班主任按不同方式、不同策略個(gè)別宣傳動(dòng)員。

目的：有的放矢地確定招生學(xué)生人員。

三、建立機(jī)構(gòu)，成立組織

（1）領(lǐng)導(dǎo)小組

組長(zhǎng)：劉思武

副組長(zhǎng)：李祖權(quán)唐拔業(yè)

成員：學(xué)校全體班子成員

（2）工作小組及任務(wù)目標(biāo)(見(jiàn)附表)

四、措施

1、聯(lián)合鎮(zhèn)、村領(lǐng)導(dǎo)作好宣傳工作

2、在招生過(guò)程中，所用的車(chē)費(fèi)完全報(bào)銷(xiāo)

3、一個(gè)指標(biāo)都沒(méi)有完成的，負(fù)責(zé)該班的所有人員，每人罰50元，同時(shí)只完成基本指標(biāo)的50%以下，按每個(gè)學(xué)生50獎(jiǎng)勵(lì)，但2011-2012學(xué)年度內(nèi)不能“評(píng)優(yōu)選先”；

只完成基本指標(biāo)的50%~59%，按每個(gè)學(xué)生100元獎(jiǎng)勵(lì)；只完成基本指標(biāo)的60%~69%、70%~79%、80%~89%，按每個(gè)學(xué)生120元、140元、170元獎(jiǎng)勵(lì)；

全部完成基本指標(biāo)，按每個(gè)學(xué)生200元獎(jiǎng)勵(lì)；

超額完成基本指標(biāo)的部分，按每個(gè)學(xué)生300元獎(jiǎng)勵(lì)。

注：

1、獎(jiǎng)金就高發(fā)放，申請(qǐng)教育局資金補(bǔ)給。

2、獎(jiǎng)金總額60%獎(jiǎng)給班主任，其余獎(jiǎng)給包班科任教師。

4、對(duì)完成任務(wù)的班級(jí)，在當(dāng)年績(jī)效考核中，每人加3分，超額完成任務(wù)的，每超額完成1人加1分，直接加在最后加分欄。

5、對(duì)完成率在40%~49%、30%~39%、20%~29%、10%~19%、1%~9%的，每人扣0.5分、1分、2分、3分、4分；一個(gè)未完成的，每人扣5分。

6、對(duì)招生工作有反宣傳行為或者向非指定學(xué)校推薦生源的個(gè)人，將給予2012年停止原工作，另行安排工作、建議區(qū)教育局調(diào)出本校、2012年下期不再聘用等處理。對(duì)違反《茂名市2012年中等職業(yè)招生工作紀(jì)律七條規(guī)定》的，按規(guī)定處理。

五、真情關(guān)愛(ài)，正確引導(dǎo)

做好職教招生動(dòng)員工作，必須以情動(dòng)人，以理服人，以行感人。首先要懷著對(duì)每個(gè)學(xué)生與家長(zhǎng)負(fù)責(zé)的態(tài)度，給予關(guān)愛(ài)，充分為學(xué)生的前途著想，不欺不騙，擺事實(shí)、講道理、指出路。然后帶學(xué)生和家長(zhǎng)到部分職業(yè)學(xué)校進(jìn)行實(shí)地考察，還通過(guò)信函、電話等方式進(jìn)行咨詢(xún)，做到讓家長(zhǎng)放心、學(xué)生滿(mǎn)意、把學(xué)生送到職業(yè)學(xué)校后，仍然繼續(xù)配合職業(yè)學(xué)校和家長(zhǎng)做好學(xué)生的穩(wěn)定工作。但是，在做好分流學(xué)生的工作時(shí)，一定不要影響正常的教學(xué)秩序。

茂港區(qū)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2012年3月18日

第二篇：職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生宣傳思路

一.重點(diǎn)介紹我們學(xué)校：（結(jié)合招生簡(jiǎn)章，各專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)方向講清楚）

講學(xué)校的亮點(diǎn)：（3+4銜接辦學(xué)、對(duì)口升學(xué)、優(yōu)惠政策及就業(yè)方向）

白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校是白山市唯一一所國(guó)家級(jí)重點(diǎn)職業(yè)學(xué)校，唯一的國(guó)家級(jí)示范校（國(guó)家投入1000萬(wàn)、地方配套400萬(wàn)）。是白山市規(guī)模最大的職業(yè)類(lèi)學(xué)校（四校合一，說(shuō)清楚哪四校）、是白山市中職教育師資力量最強(qiáng)的學(xué)校（四大教學(xué)部）、是白山市實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)設(shè)備最先進(jìn)的學(xué)校（投入2000多萬(wàn)）、是白山市校園環(huán)境最美的學(xué)校（綠覆蓋、天然氧吧）

學(xué)校成立于1980年，由四所學(xué)校合并而成。有教職工235人，全日制在校生2000多人，每年為社會(huì)培訓(xùn)近三千人次。

學(xué)校師資力量雄厚，教學(xué)設(shè)施先進(jìn)齊全現(xiàn)有專(zhuān)任教師136人，其中高級(jí)技術(shù)職稱(chēng)75人，“雙師型”教師40人；國(guó)家級(jí)教學(xué)名師、省級(jí)特級(jí)教師及市級(jí)以上學(xué)科帶頭人22名;外聘行業(yè)企業(yè)“能工巧匠”25人為兼職指導(dǎo)教師。

學(xué)校所有教室配備最先進(jìn)的教學(xué)一體機(jī)，網(wǎng)絡(luò)鏈接覆蓋全校所有教學(xué)場(chǎng)所和辦公場(chǎng)所。

學(xué)校新建成了4600平方米集教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)、技術(shù)服務(wù)于一體的綜合實(shí)訓(xùn)中心。擁有先進(jìn)的機(jī)械、模具、機(jī)電等設(shè)備近70臺(tái)套，加工中心2個(gè)；電工電子實(shí)驗(yàn)室10個(gè)，標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算機(jī)房10個(gè)，教學(xué)用計(jì)算機(jī)400余臺(tái)，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所面積達(dá)6600平方米。

學(xué)校新增設(shè)備總值達(dá)1200多萬(wàn)元，擁有長(zhǎng)期穩(wěn)定的校內(nèi)外實(shí)習(xí)基地48個(gè)，基本實(shí)現(xiàn)了教學(xué)、實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)和管理的現(xiàn)代化。

根據(jù)我市經(jīng)濟(jì)建設(shè)需求以及當(dāng)?shù)刂е?、?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)需求，學(xué)校設(shè)立了2專(zhuān)業(yè)個(gè)教學(xué)部:機(jī)電工程、經(jīng)濟(jì)管理部和一個(gè)文化基礎(chǔ)教學(xué)部及1個(gè)實(shí)訓(xùn)中心。

在專(zhuān)業(yè)設(shè)置上學(xué)校開(kāi)設(shè)了“3+4”銜接辦學(xué)即中職——本科“3+4”銜接模式。學(xué)生進(jìn)入白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校學(xué)習(xí)3年，注冊(cè)中職學(xué)籍，修滿(mǎn)3年不用參加高考轉(zhuǎn)段進(jìn)入本科學(xué)校學(xué)習(xí)4年，學(xué)籍轉(zhuǎn)入你對(duì)口的大學(xué)。7年學(xué)習(xí)期間，由大學(xué)牽頭，統(tǒng)籌制定一體化的人才培養(yǎng)方案和教學(xué)計(jì)劃，分段組織實(shí)施，系統(tǒng)培養(yǎng)本科層次高端技能人才。2+3銜接辦學(xué)同上，在校修滿(mǎn)2年不用參加高考轉(zhuǎn)段進(jìn)入專(zhuān)科學(xué)校學(xué)習(xí)3年。

今年的銜接高校：長(zhǎng)春理工大學(xué)，吉林交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林化工學(xué)院，長(zhǎng)春師范學(xué)院，延邊職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林工程技術(shù)師范學(xué)院，長(zhǎng)春信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院，吉林省經(jīng)濟(jì)干部管理學(xué)院，長(zhǎng)春工程學(xué)院，吉林鐵道職業(yè)技術(shù)學(xué)院，遼源職業(yè)技術(shù)學(xué)院，通化師范學(xué)院，吉林電子信息職業(yè)技術(shù)學(xué)院等院校。

對(duì)口高考更容易圓你大學(xué)夢(mèng) 對(duì)口高考與普通高考的異同：

普通高中的學(xué)生參加普通高考，考試科目為3+X（語(yǔ)數(shù)英+文科綜合或理科綜合，共750分）；職業(yè)高中、技術(shù)學(xué)校的學(xué)生參加對(duì)口高考，考試科目為3+X（語(yǔ)數(shù)英+專(zhuān)業(yè)綜合，共750分）。這兩類(lèi)高考均屬全國(guó)每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試，錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年，畢業(yè)證書(shū)及待遇完全相同。對(duì)口高考由本省命題根據(jù)職業(yè)學(xué)校的特點(diǎn)為職業(yè)學(xué)校的學(xué)生升入大學(xué)所架設(shè)的一條綠色通道，是職業(yè)學(xué)校學(xué)生的專(zhuān)利。若就讀職業(yè)學(xué)校，走對(duì)口升學(xué)考大學(xué)要容易的多。

這兩類(lèi)高考均屬全國(guó)每年6月7-8日統(tǒng)一組織的高等學(xué)校入學(xué)考試；錄取以后同樣在相同的大學(xué)學(xué)習(xí)四年；畢業(yè)證書(shū)含金量及畢業(yè)后待遇完全相同；考試科目為3+X。

優(yōu)惠政策：農(nóng)村戶(hù)口及縣鎮(zhèn)非農(nóng)戶(hù)口，免繳三年學(xué)費(fèi)。每年2000元的助學(xué)金資助覆蓋率為學(xué)生總數(shù)的15%。

免學(xué)費(fèi)政策：除前述外，城市戶(hù)口學(xué)生每年有10%。

10%的困難學(xué)生可以享受免學(xué)費(fèi)。（紅旗，東興，新建，通溝街道屬于城市戶(hù)口）

助學(xué)金：在校生一到二年級(jí)人數(shù)的15%（不限戶(hù)籍）。可以享受助學(xué)金，符合以上兩種條件可以兼得。就 業(yè)：

畢業(yè)學(xué)生除升學(xué)外全部推薦就業(yè)，就業(yè)工作學(xué)校圍繞“一切為了學(xué)生”的服務(wù)宗旨，穩(wěn)步實(shí)施就業(yè)，通過(guò)舉行大型招聘會(huì)等多種途徑開(kāi)發(fā)多元化就業(yè)市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)畢業(yè)生綠色安全就業(yè)，通過(guò)校企合作，實(shí)現(xiàn)了人才“產(chǎn)品”的產(chǎn)銷(xiāo)有效對(duì)接。

二.宣講技巧 ：

第一，回訪前應(yīng)對(duì)學(xué)員和家長(zhǎng)資料進(jìn)行整理，并制定回訪計(jì)劃。很多招生人員在實(shí)際工作中，沒(méi)有養(yǎng)成良好的回訪習(xí)慣，不分任何時(shí)間，不進(jìn)行精心策劃，就盲目的與學(xué)員和家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)絡(luò)和溝通，把回訪當(dāng)成一件臨時(shí)性的工作，因此會(huì)常吃“閉門(mén)羹”。學(xué)員和家長(zhǎng)回訪是一項(xiàng)實(shí)踐性很強(qiáng)的學(xué)員和家長(zhǎng)服務(wù)，需要招生 人員誠(chéng)心、熱心和用心。第二，確定回訪對(duì)象的興趣愛(ài)好?；卦L主要是對(duì)招生工作服務(wù)的一種檢驗(yàn)。因接受招生服務(wù)學(xué)員和家長(zhǎng)的性格偏好不同，對(duì)接受服務(wù)質(zhì)量的要求也不一樣。回訪的目的是為了更好的發(fā)現(xiàn)服務(wù)中的問(wèn)題，是招生工作服務(wù)的一次完善和補(bǔ)充。因此，回訪服務(wù)應(yīng)當(dāng)更加貼近學(xué)員和家長(zhǎng)的感受，貼近學(xué)員和家長(zhǎng)的需求，貼進(jìn)學(xué)員和家長(zhǎng)的實(shí)際。只要這樣，才能得到學(xué)員和家長(zhǎng)對(duì)招生工作的理解和支持。

第三，回訪不僅是拜訪?；卦L是一種和學(xué)員家長(zhǎng)信息的反饋和交流，而非上門(mén)解決實(shí)際問(wèn)題。對(duì)學(xué)員家長(zhǎng)的一個(gè)疑問(wèn)，對(duì)學(xué)員和家長(zhǎng)的一句問(wèn)候，對(duì)學(xué)員和家長(zhǎng)學(xué)校學(xué)習(xí)信息的一次傳遞，都是和學(xué)員家長(zhǎng)回訪的重要內(nèi)容。

第四，學(xué)員和家長(zhǎng)回訪應(yīng)做到定期和不定期相結(jié)合。學(xué)員和家長(zhǎng)回訪工作是一項(xiàng)持久的工作，不能為了回訪而回訪。回訪應(yīng)成為招生人員工作中的一部分。定期通過(guò)短信等方式向?qū)W員和家長(zhǎng)提供學(xué)校信息，是學(xué)員和家長(zhǎng)回訪的重要形式。但向?qū)W員和家長(zhǎng)提供生活問(wèn)候等則需要不定期的服務(wù)！很多招生骨干都是從跑起步的。這個(gè)跑就是跑關(guān)系、跑朋友、就象一個(gè)業(yè)務(wù)員在做推銷(xiāo)，一方面能廣交朋友，積累資本，為事業(yè)做好精神和物質(zhì)準(zhǔn)備；

另一方面能鍛煉自己的能力。不管是為學(xué)校還是為自己，招生都是一個(gè)最重要的內(nèi)容之一。在現(xiàn)在的時(shí)代里不缺學(xué)校，而是生源，要招來(lái)學(xué)生，還要把學(xué)生推銷(xiāo)出去，需要推銷(xiāo)。我認(rèn)為推銷(xiāo)是營(yíng)銷(xiāo)的核心部分。如果學(xué)會(huì)了做推銷(xiāo)就是學(xué)會(huì)了如何招生。因此，對(duì)有些人來(lái)說(shuō)，要招生，不妨先從做推銷(xiāo)做起。推的是學(xué)校的優(yōu)勢(shì)，銷(xiāo)的是你把學(xué)生如何招到學(xué)校，發(fā)了公，富了私，何樂(lè)而不為。

那么，如何做一個(gè)成功的招生骨干呢。需要一定的素質(zhì)。這種素質(zhì)，有的是先天具有的，但更多的是后天的努力。招生能力也是一個(gè)人創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)。熟悉自己學(xué)校開(kāi)設(shè)專(zhuān)業(yè)的特點(diǎn)、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、費(fèi)用、技術(shù)、就業(yè)、宣傳、師資配備、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等。尤其在學(xué)生家長(zhǎng)面前要注意顯示對(duì)學(xué)校各專(zhuān)業(yè)非常熟悉。

熟悉自己所宣傳的學(xué)生及家長(zhǎng)。這些客戶(hù)、學(xué)生要進(jìn)行分類(lèi)，哪些是核心客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非核心客戶(hù)、學(xué)生；哪些是重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生，哪些是非重點(diǎn)客戶(hù)、學(xué)生。

客戶(hù)和學(xué)生可以分成幾類(lèi)，按照什么方式分類(lèi)，對(duì)不同的客戶(hù)、學(xué)生類(lèi)別應(yīng)該分別采用什么不同的策略和方法。1.介紹法

是以學(xué)校綜合實(shí)力來(lái)宣傳學(xué)校的一種招生方法和招生技巧。

比如，學(xué)校的管理、教學(xué)質(zhì)量等實(shí)情向生源闡明。介紹法是招生宣傳最普遍使用的一種招生方法和招生技巧。它要求招生老師能夠融會(huì)貫通、條理清晰、語(yǔ)言?xún)?yōu)美地介紹學(xué)校的一切情況，對(duì)招生老師的口才要求較高，不能說(shuō)了上句，忘了下句，語(yǔ)無(wú)倫次。

2、類(lèi)比法 是通過(guò)與同類(lèi)學(xué)校進(jìn)行各方面對(duì)比，突出自己學(xué)校的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行招生的一種招生方法和招生技巧。運(yùn)用類(lèi)比法要求招生老師一定要了解同類(lèi)學(xué)校的師資、教學(xué)、管理、服務(wù)、實(shí)訓(xùn)、校貌等基本情況，更重要的是要掌握同類(lèi)學(xué)校的優(yōu)勢(shì)和短處，做到“知已知彼、百戰(zhàn)不殆”在運(yùn)用此法時(shí)要注意客觀公正的評(píng)價(jià)，不得詆毀誹謗。

3、權(quán)威法

是利用有一定影響力的媒體報(bào)道、權(quán)威人士的言行、政府部門(mén)的政策等進(jìn)行宣傳的一種招生方法工招生技巧。招生老師在宣傳中，經(jīng)常會(huì)借助一些有影響的報(bào)道、人士、榮譽(yù)提升自己的宣傳力度，類(lèi)似“明星效應(yīng)”。權(quán)威法運(yùn)用最好的方法還是讓老師現(xiàn)場(chǎng)做宣傳。權(quán)威法具有一定的說(shuō)服力，真實(shí)感強(qiáng)，宣傳效果較好

4、事實(shí)說(shuō)服法

是招生老師用展示某種事實(shí)來(lái)說(shuō)服生源，也就是講事實(shí)擺道理的招生方法或招生技巧。俗話說(shuō)：“耳聽(tīng)為虛，眼見(jiàn)為實(shí)”就是這個(gè)道理。例如：某些招生老師把已培訓(xùn)的沉重名單加以整理，宣傳時(shí)，拿出來(lái)。有時(shí)，招生老師帶著當(dāng)?shù)?的在校生一同宣傳，以此證明學(xué)校的實(shí)力。招生老師運(yùn)用此法時(shí)，必須注意：展 示的事實(shí)必須真實(shí)可靠，不能弄虛作假。

5、誘導(dǎo)法

是招生老師在招生中，巧妙地把生源所關(guān)心的事與招生工作緊密的結(jié)合 起來(lái)，引起生源的興趣，刺激生源上學(xué)欲望的一種招生方法。

6、演示法

是招生老師運(yùn)用宣傳資料、光碟等非語(yǔ)言的形式，通過(guò)實(shí)際操作，讓生源通過(guò)視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)感受到招生信息的刺激，最終促使生源上學(xué)的一種招生方法。在招生過(guò)程中，演示的作用是相當(dāng)大的。有些招生老師總是翻來(lái)覆去地介紹，會(huì)使生

源生厭，導(dǎo)致招生失敗。因此，招生老師恰到好處地利用錄音、光盤(pán)等音響、影視工具進(jìn)行演示，不僅克服了介紹中的一些不足之處，而且通過(guò)演示把招生信

息、招生情景、招生氣氛融于一體，具有很強(qiáng)的說(shuō)服力和感染力。招生老師在利用演示法時(shí)，要注意以下幾個(gè)問(wèn)題：①演示內(nèi)容一定要“投其所好”，要看得清、聽(tīng)得懂、接受過(guò)程要快；②演示的內(nèi)容要突出重點(diǎn)具有導(dǎo)向性，不能“眉毛胡子 一把抓”；③演示時(shí)要把握時(shí)機(jī).7.調(diào)查法

在發(fā)放招生簡(jiǎn)章的同時(shí)要發(fā)一張學(xué)生調(diào)查表，內(nèi)容包括對(duì)白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的評(píng)價(jià)，要選擇所喜歡的專(zhuān)業(yè)，要留下聯(lián)系方式等，以及留下對(duì)各方面有不理解的問(wèn)題，該調(diào)查表必須及時(shí)回收，一方面方便我們更加了解學(xué)生存在的問(wèn)題，一方面有利于我們對(duì)其不斷家訪，以促成學(xué)生盡早報(bào)名。

三．給學(xué)生的建議：

1.選擇讀普高：如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績(jī)拔尖，家庭經(jīng)濟(jì)條件好，高中畢業(yè)后有把握考入重點(diǎn)大學(xué)或者是比較理想的大學(xué)，那你讀普高較為合適。

2.如果你在初中階段的學(xué)習(xí)成績(jī)不冒尖,或家庭經(jīng)濟(jì)條件一般，或有某些方面的職業(yè)愛(ài)好和特長(zhǎng)，那么你讀職業(yè)學(xué)校較為合適。這是因?yàn)椋?/p>

首先，以你現(xiàn)在不冒尖的成績(jī)到普高就讀，只能當(dāng)“伴讀生”，高中畢業(yè)后較難考上大學(xué)。在高中階段能學(xué)到的是語(yǔ)、數(shù)、外、理化生、政史地等基礎(chǔ)知識(shí)，這些知識(shí)到社會(huì)上不實(shí)用，高中畢業(yè)后還得進(jìn)入職業(yè)學(xué)?；蚵殬I(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)技能，費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，經(jīng)濟(jì)上也很不合算。如果初中畢業(yè)后直接進(jìn)入職業(yè)學(xué)校，既可學(xué)文化知識(shí)，又可學(xué)到一技之長(zhǎng)，畢業(yè)后能直接進(jìn)入社會(huì)工作。

其次，在普通高中就讀，只有升大學(xué)一條路，這是每一個(gè)普高學(xué)生都想走的一條路，因而造成了千軍萬(wàn)馬過(guò)“獨(dú)木橋”的局面，如果沒(méi)有優(yōu)異的成績(jī)，就無(wú)法擠過(guò)這座“獨(dú)木橋”。而到職業(yè)學(xué)校就讀，同樣可以升大學(xué)，而且考大學(xué)的路相對(duì)來(lái)說(shuō)平坦些，這是因?yàn)?，職業(yè)學(xué)校的學(xué)生參加考大學(xué)的人數(shù)不會(huì)很多，大學(xué)的招生指標(biāo)也相對(duì)多一些，并且對(duì)口升學(xué)對(duì)文化基礎(chǔ)要求相對(duì)普高來(lái)說(shuō)要低。所以，只要你成績(jī)中等偏上，到職業(yè)學(xué)?？即髮W(xué)就容易許多。3.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。

我國(guó)大學(xué)本科入學(xué)率為同齡人口的20%，到2020年預(yù)計(jì)力爭(zhēng)達(dá)到35%。因此，人人都讀高中、人人都上大學(xué)在現(xiàn)階段是不可能的，也是不現(xiàn)實(shí)的。我國(guó)的生產(chǎn)力發(fā)展水平也決定了不需要人人都去搞管理，搞科研，都去坐辦公室、實(shí)驗(yàn)室，大多數(shù)人都要到生產(chǎn)第一線。這種情況就決定了我們大多數(shù)初中畢業(yè)生要選擇接受中等職業(yè)教育或高職教育，成為應(yīng)用型、技藝型的中初級(jí)人才。所以，讀職業(yè)中學(xué)是大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實(shí)、最恰當(dāng)?shù)倪x擇 4.讀大學(xué)花費(fèi)大，投資高，就業(yè)嚴(yán)峻

近幾年大學(xué)生的就業(yè)率嚴(yán)峻：本科院校畢業(yè)生初次就業(yè)率由70%到60%，到不足50%，到去年的一次性就業(yè)率僅達(dá)21%，就業(yè)形勢(shì)可想而知。

聘會(huì)如戰(zhàn)場(chǎng)：中國(guó)大學(xué)生就業(yè)越來(lái)越難

在北京舉行的全國(guó)普通高校畢業(yè)生就業(yè)工作會(huì)議指出，中國(guó)大學(xué)生就業(yè)越來(lái)越難。據(jù)報(bào)道，在一次招聘會(huì)上，百度公司計(jì)劃提供兩三百個(gè)職位，在宣講之后，收到高校10萬(wàn)5千份簡(jiǎn)歷。上海招商銀行投放的職位也只有一百多個(gè)，收到了高校畢業(yè)生的5萬(wàn)多份簡(jiǎn)歷。?? 5.職場(chǎng)人才需求與大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)分析 職場(chǎng)上對(duì)各級(jí)各類(lèi)人才的需求的比例

我國(guó)已進(jìn)入工業(yè)化城鎮(zhèn)化發(fā)展階段，由原來(lái)的農(nóng)業(yè)大國(guó)演變?yōu)楣I(yè)大國(guó)、旅游大國(guó)，社會(huì)分工越來(lái)越細(xì)，各類(lèi)新型行業(yè)不斷涌現(xiàn)，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展需要擁有較高職業(yè)素養(yǎng)和一定技能的各類(lèi)從業(yè)人員。從行業(yè)上看：21世紀(jì)我國(guó)在機(jī)械電子加工業(yè)和旅游服務(wù)業(yè)需要數(shù)以?xún)|計(jì)的勞動(dòng)大軍。專(zhuān)家稱(chēng)機(jī)械電子加工業(yè)是21世紀(jì)的拳頭大專(zhuān)業(yè)，旅游服務(wù)業(yè)是21世紀(jì)的朝陽(yáng)專(zhuān)業(yè)。

從學(xué)歷層次看：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，生產(chǎn)的科學(xué)化自動(dòng)化程度越來(lái)越高，用人單位需要的從業(yè)人員為：2%能從事規(guī)劃設(shè)計(jì)，新產(chǎn)品研發(fā)的高級(jí)人才，學(xué)歷層次在研究生及其以上，8%左右具有本科及其以上學(xué)歷的技術(shù)人才與高級(jí)管理人才，其90%左右只需要中專(zhuān)學(xué)歷程度技能型人才。拿一個(gè)萬(wàn)人現(xiàn)代化企業(yè)為例，需要董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、各部門(mén)經(jīng)理等現(xiàn)代化企業(yè)的管理者，需要工程師、設(shè)計(jì)師等科技研發(fā)人員，但這些通過(guò)大學(xué)培養(yǎng)的管理者及研發(fā)人員只需占企業(yè)總數(shù)的5%左右，企業(yè)所需要的95%員工是通過(guò)職業(yè)教育培養(yǎng)的各級(jí)各類(lèi)能使用現(xiàn)代化設(shè)備進(jìn)行生產(chǎn)的中、高級(jí)技能型人才。6.大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻，就業(yè)越來(lái)越難

確實(shí)如此，大學(xué)就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻。據(jù)報(bào)載許多大學(xué)生辛辛苦苦讀書(shū)十余載，耗費(fèi)了家里大量錢(qián)財(cái)，好多家庭為孩子舉債讀書(shū)，孩子大學(xué)畢業(yè)了，父母老了，家里窮了，而畢業(yè)后還找不到工作，仍靠父母供給生活。

造成這種現(xiàn)狀的原因是多方面的，最主要的原因是我國(guó)勞務(wù)市場(chǎng)用工量最大的是生產(chǎn)加工與各類(lèi)服務(wù)性人員，這些就業(yè)崗位無(wú)須高學(xué)歷人才，只需具備良好的職業(yè)素養(yǎng)，擁有一定技能的中等技能性人才，這些人才的培養(yǎng)中等職業(yè)技術(shù)教育就可完成，因此國(guó)家提出要大力發(fā)展職業(yè)技術(shù)教育，特別是中等職業(yè)技術(shù)教育。

而大學(xué)生呢？從事規(guī)劃設(shè)計(jì)與新產(chǎn)品研發(fā)，其能力還不夠，讓他從事管理又無(wú)經(jīng)驗(yàn)，讓他從事一般性的技能與服務(wù)工作又不愿干，即使干了但仍然不被用人單位歡迎，所以出現(xiàn)了許多大學(xué)本科生畢業(yè)后要“回爐”到職業(yè)學(xué)校，進(jìn)行技能訓(xùn)練，才能找到工作。

7.讀職業(yè)中學(xué)是當(dāng)今大多數(shù)初中畢業(yè)生最現(xiàn)實(shí)和恰當(dāng)?shù)倪x擇

（1）職業(yè)教育前景廣闊，就業(yè)形勢(shì)喜人

“十一五”期間，中央財(cái)政計(jì)劃投入100多億元發(fā)展職業(yè)教育，重點(diǎn)扶持1000個(gè)縣級(jí)職教中心。近兩年安徽省將投入100億元加強(qiáng)職業(yè)教育基礎(chǔ)能力建設(shè)，職業(yè)教育招生規(guī)模近兩年迅速擴(kuò)大，“上職中，再打工”的觀念逐漸深入人心??

國(guó)務(wù)院總理非常關(guān)心職業(yè)教育，他說(shuō)：“高技能人才也能獲得高薪。社會(huì)上對(duì)職業(yè)教育的一些傳統(tǒng)觀念，終究會(huì)慢慢轉(zhuǎn)變，職業(yè)教育就是面向人人、面向全社會(huì)的教育。”（2）職業(yè)教育的優(yōu)勢(shì)

首先，專(zhuān)家分析指出，職業(yè)教育具有無(wú)可比擬的兩大優(yōu)勢(shì)：一是注重實(shí)用技術(shù)。職中生相比普通高中生在動(dòng)手能力、實(shí)際操作方面具有很強(qiáng)的優(yōu)勢(shì)，所學(xué)專(zhuān)業(yè)和社會(huì)需要結(jié)合得非常緊密，一進(jìn)入社會(huì)，學(xué)生就可以利用所學(xué)知識(shí)一展身手；二是畢業(yè)可拿“雙證”。根據(jù)勞動(dòng)和社會(huì)保障部頒布的標(biāo)準(zhǔn)，不少工種必須持有職業(yè)資格證書(shū)方能上崗，比如數(shù)控加工、計(jì)算機(jī)應(yīng)用、導(dǎo)游服務(wù)、機(jī)電維修等。而職業(yè)中學(xué)的畢業(yè)生畢業(yè)時(shí)就實(shí)行兩種證書(shū)制度，即考核合格后所取得的畢業(yè)證的同時(shí)又領(lǐng)取上級(jí)頒證機(jī)關(guān)頒發(fā)的職業(yè)資格證書(shū)。就業(yè)后可以直接從事相關(guān)的工作。

其次，讀職中，花費(fèi)少，時(shí)間短，見(jiàn)效快，回報(bào)大。普通高中公費(fèi)外的學(xué)生需交10000元以上的自費(fèi)費(fèi)用才能邁入重點(diǎn)高中的門(mén)檻，職業(yè)高中每年交2000元的學(xué)費(fèi)時(shí)，國(guó)家還會(huì)給與每年2000元的生活補(bǔ)助（15%），而且還要逐漸實(shí)現(xiàn)職業(yè)高中學(xué)生的免費(fèi)教育；為滿(mǎn)足職業(yè)高中學(xué)生實(shí)踐操作的需要，在現(xiàn)代機(jī)械設(shè)備、現(xiàn)代教學(xué)儀器等方面的投入上，都要超過(guò)同等規(guī)模普通高中的幾倍。另外職業(yè)高中還根據(jù)市場(chǎng)對(duì)初高級(jí)技術(shù)人員的需要，開(kāi)設(shè)適銷(xiāo)對(duì)路、學(xué)員收入可觀的各種長(zhǎng)短期專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程：如汽車(chē)維修技術(shù)班、機(jī)電技術(shù)應(yīng)用，目前這幾個(gè)班的畢業(yè)生均受到用人單位的好評(píng)。這些畢業(yè)生剛走向工作崗位，這些專(zhuān)業(yè)技術(shù)班非常適合那些學(xué)習(xí)普通文化課吃力、肯動(dòng)手動(dòng)腦學(xué)生學(xué)習(xí)，因?yàn)樵谶@些專(zhuān)業(yè)技術(shù)班學(xué)習(xí)，是專(zhuān)業(yè)課、實(shí)踐操作為主，輔以專(zhuān)業(yè)理論和為專(zhuān)業(yè)課服務(wù)的文化課的學(xué)習(xí)形式，可以說(shuō)職業(yè)技術(shù)教育真正實(shí)現(xiàn)了面向人人的教育。職業(yè)技術(shù)教育為每位學(xué)生架起了走向成功人生的立交橋。我們每位家長(zhǎng)不再把升入普通大學(xué)作為唯一的追求目標(biāo)，我們子女成才的路寬了，我們子女就業(yè)的機(jī)會(huì)就增加了，我們子女實(shí)現(xiàn)成功人生就更加現(xiàn)實(shí)了。8.如何選擇一所適合自己就讀的職業(yè)學(xué)校

現(xiàn)在的職業(yè)中學(xué)很多，有公辦的和民辦的，有重點(diǎn)的和普通的，還有部門(mén)辦學(xué)。在你初中畢業(yè)前，你將會(huì)看到種類(lèi)繁多的招生廣告，這時(shí)，你該怎樣選擇呢? 第一、你要清楚自己對(duì)哪些專(zhuān)業(yè)感興趣。職業(yè)學(xué)校專(zhuān)業(yè)很多，選擇自己喜歡的專(zhuān)業(yè)才會(huì)有熱情去學(xué)習(xí)，當(dāng)然也必須考慮所學(xué)專(zhuān)業(yè)對(duì)自己今后就業(yè)的影響。第二、你必須了解學(xué)校性質(zhì)，是公辦的還是民辦的，公辦學(xué)校在收費(fèi)、教學(xué)管理、學(xué)生管理上都是相當(dāng)規(guī)范的，并且國(guó)家投入也在逐年增加，辦學(xué)條件也不斷得到改善。民辦學(xué)校則參差不齊，其中當(dāng)然也有一些與公辦學(xué)校不相上下的,但大多數(shù)民辦學(xué)校校舍是租賃的，教師是聘請(qǐng)的，設(shè)備不足，很不正規(guī),有的甚至還有欺詐行為,切不可輕信任何人對(duì)你所作的宣傳。不然的話，你報(bào)名繳費(fèi)后才發(fā)現(xiàn)你就讀的專(zhuān)業(yè)一個(gè)班只有十幾個(gè)人,到時(shí)再要求退費(fèi)可就麻煩了。

第三、要看學(xué)校的外部條件和內(nèi)部條件，外部條件即硬件設(shè)施，指教學(xué)設(shè)施、實(shí)習(xí)設(shè)備、食宿的環(huán)境等；內(nèi)部條件主要是指師資力量、教學(xué)管理、學(xué)生管理等。

第四、要了解學(xué)校的招生資格和收費(fèi)情況。

一些民辦職校非法辦學(xué)，隨意收費(fèi)，學(xué)生畢業(yè)時(shí)將無(wú)法取得國(guó)家承認(rèn)的學(xué)歷證書(shū)，想?yún)⒓訉?duì)口考大學(xué)更是不可能，要防止上當(dāng)。公辦學(xué)校收費(fèi)是嚴(yán)格遵守物價(jià)部門(mén)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

四．重點(diǎn)介紹白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校畢業(yè)生取得的輝煌成績(jī) 歷屆畢業(yè)生的精英中，選擇幾個(gè)有說(shuō)服力的典型，將其入校時(shí)的情況及現(xiàn)在的發(fā)展?fàn)顩r，介紹給學(xué)生，大力宣傳學(xué)校的網(wǎng)站和微信平臺(tái)，鼓勵(lì)他們經(jīng)常登陸，了解學(xué)校。學(xué)生資料等素材在示范校建設(shè)中好多項(xiàng)目里可以很容易索取到。例如：1曾經(jīng)有位少年因坐不住板凳去服兵役，復(fù)員后分配在糧庫(kù)扛麻袋，實(shí)在無(wú)法承受憨力之苦，來(lái)到白山職業(yè)技術(shù)學(xué)?？忌狭藢?duì)口升學(xué)，如今已是一知名企業(yè)的老總。

2曾經(jīng)有位少年喜歡詩(shī)歌，也喜歡流動(dòng)的音樂(lè)-建筑工程設(shè)計(jì)，如今他開(kāi)發(fā)了“啟典家園”創(chuàng)辦了自己的公司，大家叫他潘總，潘總畢業(yè)于白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校，他是我們的驕傲。3．2015年國(guó)慶大閱兵，女兵儀仗隊(duì)有位英姿颯爽的身影，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-韓玉。

4.白山市滿(mǎn)足文化館有位亭亭玉立的解說(shuō)員，她是白山職業(yè)技術(shù)學(xué)校的畢業(yè)生-王春惠，知識(shí)改變命運(yùn)，技能改變?nèi)松愕囊磺卸际悄阕约哼x擇的結(jié)果，你想成為什么樣的人，就會(huì)成為什么樣的人。

總之，招生時(shí)，要合理安排時(shí)間，要根據(jù)客戶(hù)和學(xué)生的選擇習(xí)慣和地理位置進(jìn)行合理的空間分配。要講究方法和策略。招生不是一味的蠻干，要隨時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高。而且招生還具有這樣的特點(diǎn)，就是一開(kāi)始著手的時(shí)候非常難，無(wú)從下手，隨著時(shí)間的增長(zhǎng)，會(huì)漸入佳境。

第三篇：自貢大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生就業(yè)處2012年工作計(jì)劃

自貢大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生就業(yè)處

2012年工作計(jì)劃

一．指導(dǎo)思想

認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹執(zhí)行黨的教育方針，在區(qū)委區(qū)政府、區(qū)教育局和校黨支部校長(zhǎng)室的2012年工作計(jì)劃的指導(dǎo)下，團(tuán)結(jié)奮斗，勇于創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn)。加強(qiáng)市場(chǎng)調(diào)研，努力提高學(xué)校的外營(yíng)能力，提高我校職業(yè)教育為地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)的服務(wù)功能，為我把我校改辦成為大安區(qū)唯一的公辦職高而不懈努力。

二、工作思路與重點(diǎn)：

在學(xué)校統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)校2012年整體工作計(jì)劃思路開(kāi)展部門(mén)工作。堅(jiān)持以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，以科學(xué)發(fā)展觀及和諧發(fā)展觀為指導(dǎo)，努力拓寬學(xué)校招生和畢業(yè)生的就業(yè)渠道。落實(shí)“圍繞市場(chǎng)辦職教，辦好職教為人民”2012年招生就業(yè)處主要工作設(shè)想和計(jì)劃如下：

（一）招生工作

本著邊改辦邊宣傳的思路，在區(qū)教育局和學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)下，通過(guò)多種途徑、方式，根據(jù)市場(chǎng)的變化和需求，不斷加強(qiáng)和改進(jìn)招生工作，根據(jù)學(xué)校的實(shí)際情況和發(fā)展的需要，制定招生計(jì)劃，盡早開(kāi)展招生宣傳工作。

（1）盡早擬定和印制好2012年招生宣傳資料,主要是制定《大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校2012年招生簡(jiǎn)章》和《2012年大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校招生答考生及家長(zhǎng)問(wèn)》，通過(guò)到各生源學(xué)校、鄉(xiāng)鎮(zhèn)散發(fā)，加大學(xué)校知名度宣傳和專(zhuān)業(yè)宣傳。

（2）從5月份起，加大力度，通過(guò)各種渠道、各種機(jī)會(huì)全面啟動(dòng)招生宣傳工作。通過(guò)到生源學(xué)校進(jìn)入教室、個(gè)別宣傳；到各交通要道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)懸掛橫幅；通過(guò)各校領(lǐng)導(dǎo)、班主任對(duì)學(xué)生宣傳；利用《今日晚報(bào)》、廣播電視、學(xué)校網(wǎng)站等媒體的影響開(kāi)展招生宣傳，力爭(zhēng)完成招收中職學(xué)生200人。

（3）拓寬辦學(xué)路子，尋求更多發(fā)展機(jī)會(huì)。爭(zhēng)取與就業(yè)條件好、信譽(yù)高、待遇好的企業(yè)達(dá)成合作協(xié)議，拓寬培養(yǎng)模式，聯(lián)合辦學(xué)，在7月前完成與硬合公司、匯東大酒店、愛(ài)妮幼兒園等的合作協(xié)議，為今后學(xué)生的實(shí)訓(xùn)，對(duì)口就業(yè)創(chuàng)造條件。

（4）全校齊動(dòng)，樹(shù)立全員招生意識(shí)。適時(shí)組織分別下到深入基層學(xué)校和各招生點(diǎn)、區(qū)外的學(xué)校、教職員工的親朋好友中開(kāi)展招生宣傳和咨詢(xún)工作，發(fā)送招生宣傳資料，組織的招生宣傳活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)校的知名度和影響力。

（5）在7月15日前和8月20日左右組織招生人員到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)趕集，加強(qiáng)宣傳；對(duì)有意向的學(xué)生要加強(qiáng)電話聯(lián)系，甚至家訪。（暑假期間安排值班人員，其余招生人員繼續(xù)完成招生工作）

（6）進(jìn)一步做好學(xué)員及家長(zhǎng)的咨詢(xún)等工作，利用學(xué)校招生熱線，提供全方位服務(wù)。

（7）認(rèn)真總結(jié)秋季招生的情況，借鑒其他學(xué)校、地區(qū)的成功經(jīng)驗(yàn)，完善招生策略，搞好春季招生工作。

（二）安置工作

鑒于學(xué)校新改辦的實(shí)際，安置工作主要是積極尋求合作企業(yè)，通過(guò)多種途徑了解市場(chǎng)和企業(yè)情況，建立合作關(guān)系，為以后的安置打基礎(chǔ)。

（三）資助工作

1、加大力度，認(rèn)真做好資助政策的宣傳工作

2、完善制度，規(guī)范程序，確保學(xué)生資助工作制度化、規(guī)范化開(kāi)展

3、認(rèn)真部署，扎實(shí)推進(jìn)，做好2011—2012學(xué)年學(xué)生資助的審核發(fā)放工作

4、開(kāi)源節(jié)流，廣開(kāi)渠道，統(tǒng)籌好校內(nèi)外各種社會(huì)資源，開(kāi)展多種形式的學(xué)生資助活動(dòng)

（四）其他工作：

1、搞好本部門(mén)成員的政治思想工作，認(rèn)真落實(shí)“一崗雙責(zé)”規(guī)定，確保黨風(fēng)廉政建設(shè)不出問(wèn)題。

2、為適應(yīng)形勢(shì)的不斷變化和發(fā)展，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，探討學(xué)校招生與就業(yè)工作的新思路、新方法。

3、制定招生就業(yè)處工作職責(zé)，培訓(xùn)招生工作人員的宣傳技巧和規(guī)范化。

4、收集、整理招生、培訓(xùn)、就業(yè)的資料檔案。

5、完成學(xué)校交給的其他工作任務(wù)。

自貢市大安職業(yè)技術(shù)學(xué)校

招生就業(yè)處

2012年1月

第四篇：贛南職業(yè)技術(shù)學(xué)校文化工作計(jì)劃

贛南汽車(chē)職業(yè)技術(shù)學(xué)校

2014年校園文化工作計(jì)劃

（討論稿）

為了豐富師生文化生活，提升學(xué)校文化品位，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)，特制訂2014年校園文化工作計(jì)劃。

一、指導(dǎo)思想：以黨的十四屆三中全會(huì)精神為指引，堅(jiān)持社會(huì)主義先進(jìn)文化方向，以重大節(jié)假日和紀(jì)念日為契機(jī)，以革命傳統(tǒng)教育，理想信念教育，精神文明教育為主旋律，突出紅色文化、節(jié)日文化、客家文化三條主線，扎實(shí)開(kāi)展小型化、多樣化、節(jié)約化文化活動(dòng)，努力提升學(xué)校素質(zhì)教育水平和文化品位，促進(jìn)學(xué)校精神文明建設(shè)再上新臺(tái)階。

二、工作原則：

1、重在參與、奮勇?tīng)?zhēng)先的原則；

2、小型多樣、勤儉節(jié)約的原則；

3、分工負(fù)責(zé)、責(zé)任到人的原則；

4、因人而宜、培養(yǎng)人才的原則；

5、表彰為主、獎(jiǎng)懲并舉的原則。

三、領(lǐng)導(dǎo)小組成員及其分工：

胡庭珍：領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面工作，總策劃。

張龍汶：領(lǐng)導(dǎo)小組副組長(zhǎng)，組織學(xué)生會(huì)、校衛(wèi)隊(duì)干部做好文化活動(dòng)的服務(wù)工作。

段麗琴：領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)文藝晚會(huì)的籌劃、策劃和總導(dǎo)演。李曉嬌：領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)卡拉OK演唱會(huì)，紅歌賽的籌劃、策劃和總導(dǎo)演。

古麗芳：領(lǐng)導(dǎo)小組成員：負(fù)責(zé)語(yǔ)言類(lèi)活動(dòng)的籌劃、策劃和總導(dǎo)演，分管校禮儀隊(duì)，廣播站的工作。

陳玉芳：領(lǐng)導(dǎo)小組成員，負(fù)責(zé)書(shū)畫(huà)競(jìng)賽活動(dòng)和墻報(bào)、黑板報(bào)評(píng)比的籌劃、策劃和總負(fù)責(zé)。

各班主任為本班參與文化活動(dòng)的第一負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)指導(dǎo)，組織學(xué)生積極參與活動(dòng)。

四、活動(dòng)安排1、3月5日，刊出“學(xué)雷鋒，樹(shù)新風(fēng)”主題黑板報(bào)并檢查評(píng)比。

2、3月27日，舉辦“飛向春天的夢(mèng)”詩(shī)歌散文朗誦比賽。

3、4月5—7日，贛縣革命烈士紀(jì)念館為革命烈士清明掃墓，評(píng)選“繼承革命傳統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)民族偉大復(fù)興夢(mèng)”主題文章和主題黑板報(bào)。

4、5月1—4日，舉辦“勞動(dòng)光榮，青春萬(wàn)歲”紅五月主題文化活動(dòng)：（1）演講賽（2）評(píng)比黑板報(bào)。

5、6月—8月，開(kāi)展2014級(jí)新生“贛州文化”教學(xué)和紅色文化教育活動(dòng)。

6、7月1—3日，舉辦2014級(jí)新生“頌歌獻(xiàn)給黨”主題卡拉OK賽。

7、8月1—3日，舉辦2014 級(jí)新生“軍旗風(fēng)展如畫(huà)”主題軍歌賽。

8、9月2—3日，舉辦“構(gòu)建和諧校園，爭(zhēng)做現(xiàn)代文明人”禮儀知識(shí)競(jìng)賽。

9、10月8—10日，舉辦全校“歌唱祖國(guó)，永遠(yuǎn)跟黨走”主題紅歌賽（合唱、獨(dú)唱）。

10、11月5—6日，舉辦“勤儉節(jié)約與現(xiàn)代生活時(shí)尚”主題辯論賽。

11、11月中旬，舉辦12幼師畢業(yè)匯演。

12、11月30日，舉辦2015年元旦“喜迎新春”文藝晚會(huì)。

2014年2月20日

第五篇：陽(yáng)光職業(yè)技術(shù)學(xué)?？倓?wù)工作計(jì)劃

安慶陽(yáng)光職業(yè)技術(shù)學(xué)校總務(wù)處

總務(wù)工作計(jì)劃

學(xué)校一切工作都是為教學(xué)服務(wù)的，作為學(xué)?？倓?wù)部門(mén)工作，更應(yīng)該突出這一重心。我們的宗旨是：盡最大努力，為師生住得安心，吃得放心，工作（學(xué)習(xí)）開(kāi)心服務(wù)。

上學(xué)期我處在校長(zhǎng)的領(lǐng)導(dǎo)下，在這方面資金作了大量投入；新建學(xué)生宿舍40間、購(gòu)微機(jī)50臺(tái)、更換食堂刷卡機(jī)、購(gòu)置課桌椅120套等，獲得師生一致好評(píng)。但是負(fù)債80萬(wàn)元這個(gè)問(wèn)題，將成為本期我處工作重點(diǎn)。因此本期我處工作指導(dǎo)思想是；在保證教育教學(xué)工作正常供給的前提下，統(tǒng)籌兼顧，開(kāi)展增收節(jié)支，努力提高資金使用效率，集中財(cái)力還清債務(wù)。重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作；

1，抓好職工政治、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，特別是職業(yè)道德和技能提升。堅(jiān)持集學(xué)和自學(xué)相結(jié)合，通過(guò)學(xué)習(xí)把服務(wù)教育這一理念根植于職工思想中，體現(xiàn)在行動(dòng)上；通過(guò)學(xué)習(xí)激發(fā)大家工作熱情，增強(qiáng)職工事業(yè)心和責(zé)任感；通過(guò)學(xué)習(xí)充分發(fā)揮全體職工的個(gè)人智慧，實(shí)現(xiàn)為教育教學(xué)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的目標(biāo)；通過(guò)學(xué)習(xí)了解市場(chǎng)信息，注意供求因素的變化，及時(shí)作出正確調(diào)整的決策。

2，時(shí)刻把“安全”放在工作之首，做到警鐘長(zhǎng)鳴?？倓?wù)工作經(jīng)常與水、電、火、油打交道，只要稍不注意，各種隱患就伴之而來(lái)，甚至引發(fā)重大災(zāi)害！因此我們必須高度重視，決不能有任何松懈麻痹思想。要做到“經(jīng)”常念，細(xì)檢查，及時(shí)修理，處理到位。

3，強(qiáng)化管理。通過(guò)管理我們要把可行性、合理性、效益性形成立體結(jié)構(gòu)；通過(guò)管理把職工責(zé)、權(quán)、利有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。我們的管理原則是：全方位管理，突出一個(gè)“包”字，責(zé)任明確，工作與利益一致，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰兌現(xiàn)。

4，繼續(xù)引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，增強(qiáng)總務(wù)工作活力和工作透明度。繼續(xù)開(kāi)辦兩食堂兩超市，水、電、木工實(shí)行雙套人馬。廣泛聽(tīng)取群眾意見(jiàn)，鼓勵(lì)師生參加后勤管理，實(shí)現(xiàn)學(xué)校后勤師生管，管好后勤為師生。

5，積極開(kāi)展增收節(jié)支活動(dòng)。勤儉節(jié)約是我中華民族的美德，開(kāi)源能引千泓水，節(jié)流可聚萬(wàn)盤(pán)珠。我們應(yīng)從點(diǎn)滴事入手，引導(dǎo)職工牢固樹(shù)立節(jié)儉意識(shí)，廣開(kāi)才路，以實(shí)際行動(dòng)與學(xué)校和衷共濟(jì)，共克時(shí)艱。

我們深信：總務(wù)工作只要我們做到思想到位，人員到位，工作到位，在新的學(xué)期里將一定又能夠獲得師生的好評(píng)！

2013年8月26日

總務(wù)工作行事歷

周次起訖日期工作內(nèi)容

19月1日-14日1，收費(fèi)、配好師生桌椅床鋪2，檢查食堂超市‘三證’3，與各班簽訂公物保管責(zé)任書(shū)4，做好貧困生學(xué)費(fèi)減工作

29月15日-30日1，召開(kāi)后勤會(huì)議簽訂安全工作責(zé)任

書(shū)

2，清理收費(fèi)

310月4日-19日1，開(kāi)展全校水電消防工作大檢查2，報(bào)送2013-2014學(xué)《教育情

況統(tǒng)計(jì)報(bào)表》、三季度《納稅申報(bào)

表》

410月20日-11月2日 1，組織團(tuán)委、政教、總務(wù)聯(lián)合開(kāi)展

食品衛(wèi)生大檢查

2，召開(kāi)生活班委會(huì)通報(bào)兩個(gè)月來(lái)

各班財(cái)產(chǎn)保管使用情況

511月3日-23日1，收交高考報(bào)名費(fèi)

2，檢查教寢室玻璃等保溫設(shè)施 611月24日-12月7日1，收交會(huì)考補(bǔ)考費(fèi)2，檢查食堂飯菜保溫情況 712月8日-12月21日1，發(fā)放中職助學(xué)金

2，檢查學(xué)生寢室重點(diǎn)用電安全 812月22日-12月31日1，清理本財(cái)務(wù)，做好年終

決算工作

2，寫(xiě)好本《財(cái)務(wù)狀況說(shuō)明書(shū)》

91月2日-1月18日1，期末財(cái)產(chǎn)大清理，清算各班

賠損情況 2，開(kāi)展各班班費(fèi)審計(jì) 3，寫(xiě)好總務(wù)工作總結(jié)