第一篇：建站策劃書手機商業(yè)網(wǎng)站

建站策劃書

策劃人：徐照吉 2013年4月10日

? 網(wǎng)站名稱

手機資訊網(wǎng)

? 建站前市場分析

據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心cnnic統(tǒng)計，截止到2007年7月，我們網(wǎng)民總人數(shù)已達1.62億。只是統(tǒng)計，估計實際會更多。網(wǎng)上購物已經被眾多的網(wǎng)民接受。網(wǎng)下手機的需求量很多吧。隨著我們網(wǎng)民的大幅度增加，具有一定消費水平的網(wǎng)民也會相對增多。其實，手機網(wǎng)站，就是將在手機實體店鋪中的產品展示到網(wǎng)上。網(wǎng)上有相對多的消費群體。特別是伴隨互聯(lián)網(wǎng)長大的80后。網(wǎng)下的手機市場就不必多說了。網(wǎng)上的手機市場的大小是根據(jù)網(wǎng)下的上網(wǎng)人數(shù)+能承受的消費群體+對網(wǎng)絡購物的認知人數(shù)的多少來決定的。在這一類群體中，20歲至40歲的網(wǎng)民占據(jù)大多數(shù)。

一．手機網(wǎng)店的優(yōu)勢與弊端

1.優(yōu)勢

A．價格和成本低廉。網(wǎng)絡銷售一定比傳統(tǒng)零售的價格和成本更具競爭力，B.品種：傳統(tǒng)零售商的規(guī)模、庫存等基本約束注定他們的手機品種無法像網(wǎng)絡零售商那樣全。目前中國的市場上正在銷售的約有大幾百款手機，而任何一家傳統(tǒng)賣場也無法容納這樣多的手機，即使它的營業(yè)規(guī)模和面積能容納，但是庫存壓力(隨之帶來的就是跌價損失)是他們萬萬不能承受的。而互聯(lián)網(wǎng)無界的特性和“零庫存”的優(yōu)勢，決定了每增加銷售一款手機，額外成本幾乎可以忽略不計。

C.增值服務更多更超值：隨著手機的日益普及，人手一機已經成為普遍現(xiàn)象，手機電子商務網(wǎng)站和許多SP一樣為消費者提供了圖鈴的下載，這也是消費者從其他購買渠道無法獲得的服務，就是與其他SP商相比，手機電子商務網(wǎng)站同樣擁有無可比擬的優(yōu)勢。

D.購買更加便利：

在購買支付與貨物接收上，手機網(wǎng)可以提供銀行匯款、網(wǎng)上轉帳、EMS特快專遞送貨上門的支付和配送服務，消費者便利地享受著下單、轉帳、收貨的購物體驗。隨著銀行交易手續(xù)費的不斷下調、網(wǎng)上支付的日益普及、配送效率的極大提高，手機商務網(wǎng)模式提供的購物服務將越來越便利。

2.弊端

手機網(wǎng)店的弊端是消費者不能直接看到、觸摸到手機。還有網(wǎng)站還沒有形成公信力時，網(wǎng)上消費者可能會對我們網(wǎng)站持有懷疑、觀望態(tài)度，怕賣的手機不是行貨，以次充好，二手機等等。我們需要增強我們網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)上的影響力。讓我們的品質與服務都做到最好。其實，最好的方法還是口碑營銷。引導消費者來我們網(wǎng)站購物，如果他們對購買手機的整個流程，收到的手機滿意。他們或許就會介紹朋友到我們網(wǎng)站購買。

? 建站目的及功能定位 網(wǎng)站以簡約風格為主，最終目標是為客戶提供一個真正他們所需要的短媒體平臺?？萍荚絹碓桨l(fā)達，通訊日益進步，手機是目前最流行的通訊工具，手機行業(yè)競爭日益激烈，我們要把自己的品牌打出去，要占有市場，提高市場占有率 ,塑造自己的品牌，讓更多的人

知道我們的產品，讓更多的人了解我們的產品，從而達成成交贏得更大的利潤。

? 網(wǎng)站內容規(guī)劃

手機網(wǎng)頻道

銷售頻道(目的)

1．手機品種(gsm手機，cnma手機，雙模手機)。

2．手機配件。

3．手機飾品

4．電話機，小靈通

5．團購活動

6．批發(fā)代理(手機批發(fā)和代理業(yè)務)

手機社區(qū)(吸引和留住用戶)

1．手機新聞，手機評測，手機導購等內容

2．手機相關的必要措施(如手機軟件，電子書下載等)

3．手機論壇(顧客咨詢和手機用戶交流)

其他

? 網(wǎng)頁設計

網(wǎng)頁設計作為一種視覺語言，特別講究排版和布局，雖然主頁的設計不等同于平面設計，但它們有學到相近之處。

色彩要素要講究和諧、均衡和重點突出的原則，將不同的顏色進行組合，搭配構成美麗的頁面。

形式內容，將豐富的意義和多樣的形式組織成統(tǒng)一的頁面結構，形式語言必須符合頁面內容，天線內容的豐富含義。

? 網(wǎng)站發(fā)布與推廣

網(wǎng)站的推廣是為了吸引流量，然后將流量轉為銷量。最后是留住客戶，培養(yǎng)客戶的忠誠度。其中貫穿于三步中的核心就是打造網(wǎng)站品牌的知名度，美譽度和忠誠度。最終成為手機銷售網(wǎng)站中的佼佼者。

A． 軟文廣告和硬性廣告推廣

B．借助第三方信息平臺和手機專題的網(wǎng)站論壇

網(wǎng)站發(fā)展初期一定要跟別的網(wǎng)站進行合作，交流，一方面能夠提高自己網(wǎng)站的流量，另一方面能夠提高網(wǎng)站的知名度和美譽度。合作方式有幾種，一種是活動合作，比如說自己網(wǎng)站跟別的網(wǎng)站或者論壇搞促銷活動。一種是：廣告合作，與別的主題網(wǎng)站達成頻道合作，比

如作為某手機網(wǎng)的購物頻道?？傊献魇蔷W(wǎng)站發(fā)展的一個非常好的方式，是一個雙贏的模式，是一種借力的行為。

B．

? 費用細明

1.購買域名38元/年

2.租用國內虛擬空間標準型100m 120元/年

3.推廣網(wǎng)站投入廣告費用（按具體情況而定）

? 要達到的效果是

通過多種推廣方式，將自己的品牌形象打造出去，讓更多的用戶通過推廣渠道找到我們。手機網(wǎng)站在發(fā)布1年以后實現(xiàn)獨立訪問用戶數(shù)量，與同類競爭者相比排名主要在搜索引擎的表現(xiàn)、網(wǎng)站被鏈接的數(shù)量、注冊用戶數(shù)量等

第二篇：商業(yè)網(wǎng)站建站規(guī)劃書

商業(yè)網(wǎng)站建站規(guī)劃書

一、建設網(wǎng)站前的市場分析

1、公司概況：

福遠婚紗于2000年創(chuàng)立，憑借唯美的設計風格、專業(yè)的剪裁、高超的技藝贏得了年輕人的青睞，并在社交界迅速擁有了一群忠誠的客人。

福遠，釋義為幸福永遠，婚禮是每個女人人生中最閃亮和最美麗的時刻。這一非凡的時刻，我們?yōu)槊课恍履镌O計最頂級禮服和最完美造型方案。

福遠品牌婚紗秉持打造“超級時尚新娘”的理念，吸納巴黎、紐約、韓國等世界時尚前沿的婚紗禮服設計款式和元素，香港臺灣名師打版，推出引領中國最前沿的婚紗禮服款式。福遠提出告別婚紗租賃時代，擁有一件屬于自己的婚紗，不再是什么難事，擁有一件福遠的時尚婚紗才是人生最幸福的事。福遠每季都有不同創(chuàng)意的新款上架,引領婚紗時尚潮流。

福遠婚紗禮服有限公司有自己的婚紗禮服工廠，是一家集婚紗禮服訂做、設計、銷售為一體的專業(yè)的婚紗禮服公司。為了向您提供最方便的婚紗禮服量身訂做服務，公司在蘇州、上海、北京、武漢、浙江等地設有婚紗禮服店，接受婚紗禮服設計、婚紗禮服批發(fā)、婚紗禮服銷售等業(yè)務，我們將會向您提供最及時、最方便、最貼心的婚紗禮服訂做服務。

公司致力于"福遠”婚紗品牌的打造，力求使“福遠”婚紗品牌成為品位和質量的保證，公司力爭做到每一件婚紗禮服都完美無暇，盡求達到技術與藝術的完美統(tǒng)一與融合。并以其優(yōu)良嚴謹?shù)钠焚|，獨具匠心的時尚設計，過硬的技術力量、嚴格的質量把關和真誠的服務給您提供最貼心的服務。

公司從婚紗禮服設計，生產，銷售，完全遵守嚴謹?shù)墓芾砟Ｊ?，每一件婚紗禮服都力求完美無暇，盡求達到一種技術與藝術的完美統(tǒng)一，是技術的精益求精和藝術的完美融會。并以其優(yōu)良嚴謹?shù)钠焚|，獨具匠心的時尚設計，贏得眾多客戶的鐘愛。公司擁有極豐富的專業(yè)婚紗禮服設計師群，技術的精益求精和藝術的融會于福遠的品牌，吸納世界最新銳的婚紗禮服設計理念,給您最美麗的藝術美麗享受。

2、市場優(yōu)勢：

福遠婚紗禮服有限公司擁有自己的婚紗禮服工廠，是一家集婚紗禮服訂做、設計、銷售為一體的專業(yè)的婚紗禮服公司。公司在蘇州、上海、北京、武漢、浙江等地都設有婚紗禮服店。

二、建設網(wǎng)站目的、功能定位及目標客戶

1、建站目的：

以樹立企業(yè)形象，宣傳產品為建設網(wǎng)站的目的，這是企業(yè)的基本需要。

2、網(wǎng)站的功能類型：

網(wǎng)站屬于企業(yè)型網(wǎng)站下的企業(yè)形象型、產品宣傳型網(wǎng)站。

3、網(wǎng)站功能：

新聞發(fā)布管理：在線發(fā)布管理各類新聞，整合所見即所得編輯器，像Word一樣編輯新聞。

產品展示系統(tǒng)：在線發(fā)布管理公司產品，可在線增加、刪除、修改產品文字和圖片等。站內搜索系統(tǒng)：訪問者輸入關鍵詞，搜索站內的新聞或者產品，更快速的找到信息。人才招聘系統(tǒng)：發(fā)布和管理企業(yè)的招聘信息。咨詢系統(tǒng)：客戶可以用QQ或電話向公司咨詢。

4、網(wǎng)站的目標客戶群：

具有網(wǎng)上消費能力，追求個人獨特品味的年輕一族，年齡在20-35歲。

三、網(wǎng)站技術解決方案

1、網(wǎng)站采用自建服務器。

2、網(wǎng)站模板采用個性化開發(fā)。

3、選擇ASP.NET動態(tài)程序及SQL數(shù)據(jù)庫。

4、選擇Window XP操作系統(tǒng).5、網(wǎng)站安全性措施有防黑、防病毒方案等。

四、網(wǎng)站內容及實現(xiàn)方式

1、網(wǎng)站的結構導航：

公司簡介、公司動態(tài)、產品介紹、店面地址、招賢納士、最新產品

2、網(wǎng)站的結構導航中的子欄目：

公司簡介：企業(yè)文化、總經理致辭、品牌內涵

公司動態(tài)：最新新聞、最新熱門、最新推鑒、相關文章

產品介紹：蕾絲婚紗、鍛面婚紗、雪紡婚紗、塔夫綢婚紗、歐根莎婚紗、禮服款式、伴娘禮服、至愛限量版

五、網(wǎng)頁設計

(1)因為，本網(wǎng)站是婚紗禮服的專賣性網(wǎng)站，整體布局應該時尚新穎，考慮到實際過程中，客戶瀏覽網(wǎng)頁的時間有限，又不能太復雜，應以簡單、大方為大方向，總體風格初步定為:粉色，象征甜蜜美好、溫馨。并且激起消費者的購買欲望。

(2)本網(wǎng)站初步定為——簡體中文版，隨著網(wǎng)站的發(fā)展和擴大，將會有不同的語言和風格。

(3)把信息放在網(wǎng)站上發(fā)表，有了網(wǎng)站上的信息任何一個人都可在網(wǎng)上瀏覽網(wǎng)頁，都會成為潛在客戶。搶在對手之前發(fā)布最新的產品信息。

(4)讓公司簡介、產品信息展現(xiàn)在首頁上，并且設立可以回答用戶提問的欄目，設立提供24小時服務的專區(qū)。

(5)以圖片和文字為主，建立企業(yè)網(wǎng)站，樹立企業(yè)形象。并用于企業(yè)產品的介紹，以圖文并茂的形式向客戶展示最新產品的外貌及名字。并可在最短的時間內與客戶進行聯(lián)系。以圖片為主的網(wǎng)站可加快客戶瀏覽的速度，為客戶節(jié)約上網(wǎng)的時間。方便、快捷的特色，使更多客戶愿意經常訪問該網(wǎng)站。

六、費用預算

企業(yè)建站費用的初步預算為8萬元。

七、網(wǎng)站維護

我們將根據(jù)您具體的需要，按您的要求和授權，對收取相應費用的基礎上，對您的網(wǎng)站頁面和內容進行適當?shù)男薷摹⒏?、維護服務。

八、網(wǎng)站測試

首先，網(wǎng)站內容整理 根據(jù)網(wǎng)站建設方案書，由客戶組織出一份與企業(yè)網(wǎng)站欄目相關的內容材料（電子文檔文字和圖片等），我們將對相關文字和圖片進行詳細的處理、設計、排版、掃描、制作，這一過程需要客戶給予積極的配合。

其次，網(wǎng)頁設計、制作、修改 一旦網(wǎng)站的內容與結構確定了，下一步的工作就是進行網(wǎng)頁的設計和程序的開發(fā)。網(wǎng)頁設計關乎企業(yè)的形象，一個好的網(wǎng)頁設計，能夠在信息發(fā)布的同時對公司的意念以及宗旨作出準確的詮釋。很多國際大型公司都不惜花費巨大的投入在網(wǎng)頁的設計上。我們擁有專業(yè)的技術人員，將給您提供最專業(yè)的網(wǎng)頁設計，使您的網(wǎng)站表現(xiàn)不凡，脫穎而出。

九、網(wǎng)站發(fā)布與推廣

網(wǎng)站設計、制作、修改、程序開發(fā)完成后，提交給客戶審核，客戶確認后，支付網(wǎng)站建設余款。同時，網(wǎng)站程序及相關文件上傳到網(wǎng)站運行的服務器，至此網(wǎng)上正式開通并對外發(fā)布。

在網(wǎng)絡上建立了一個家，是企業(yè)上網(wǎng)的一個重要標志，但還不等于說就可以大功告成了。因為一個設計新穎，功能齊全的網(wǎng)站，如果沒有人來看就起不到應有的作用了。為了能讓更多的人來瀏覽企業(yè)的網(wǎng)站，必須有一個詳盡而專業(yè)的網(wǎng)站推廣方案，包括著名網(wǎng)絡搜索引擎登錄，網(wǎng)絡廣告發(fā)布，郵件群發(fā)推廣，Logo互換鏈接等等。這一部分尤其重要，專業(yè)的網(wǎng)絡營銷推廣策劃必不可少。飛模式網(wǎng)絡可給您提供國內外搜索引擎登陸服務、門戶網(wǎng)站分類廣告、分布式批量電子郵件廣告、電子雜志貼片、視頻營銷、在線客服（TQ）營銷等多種推廣方案。

十、網(wǎng)站建設日程表及人力安排

<1>、收集網(wǎng)站前期資料以及所需文檔

網(wǎng)站策劃人員先期分析網(wǎng)站的目的，并分析出網(wǎng)站的功能情況、定位以及初步欄目的規(guī)劃描述。然后根據(jù)策劃方案去收集相關資料。

小組討論開會-----分析網(wǎng)站目的和功能情況------主要負責人簽字------生效并打印文檔。

<2>、將策劃方案打印給小組成員人手一份，開始設計人員進行設計工作。

根據(jù)策劃文檔及網(wǎng)站設計規(guī)范，主要設計人員進行前期的首頁設計。

小組負責人確定設計進程時間并派任務單------主要設計人員開始設計-----遞交審核------通過后主要負責人簽字。

<3>、根據(jù)網(wǎng)站的模式和特點以及網(wǎng)站制作規(guī)范定制出最適當?shù)臉藴蕵邮?/p>

主要負責人與策劃人員、主要網(wǎng)站制作人員定制標準樣式----打印并小組成員人手一份

<4>、設計人員進行二級頁面設計工作

依照網(wǎng)站設計規(guī)范和標準樣式------由小組負責人確定設計進程時間并派任務單-----主要設計人員開始設計工作-----遞交審核-----通過后主要負責人簽字。

<5>、制作人員開始制作工作

依照網(wǎng)站設計規(guī)范和標準樣式------由小組負責人確定制作進程時間并派任務單-----主要制作人員開始內容建設工作-----與程序方面配合人員協(xié)調工作------遞交審核-----通過后主要負責人簽字。

<6>、程序開發(fā)階段

所有工作人員開始與程序上的結合頁面修改工作。

<7>、完成

網(wǎng)站策劃人員把所有有關網(wǎng)站的備份文件以及原程序備份，并書寫一份網(wǎng)站跟蹤報告。說明此網(wǎng)站的建設工作的開始到結束所用資源人力以及執(zhí)行情況。估算項目網(wǎng)站建設日程表及人力資源

1、技術組：1人，主要負責網(wǎng)站的技術實現(xiàn)

2、測試組：主要負責網(wǎng)站剛開始建設時的各項功能測試和后期升級測試

3、維護組：負責網(wǎng)站的日常運行，保證網(wǎng)站的暢通

4、客戶服務組：回復顧客留言和疑問及解決售后問題

網(wǎng)站建設日程：初步定為12周：首先，注冊域名。調查客戶需求、規(guī)劃設計、內容開發(fā)、測試評估、宣傳推廣、交付使用。

十一、項目經費明細

1、預算（投資額為2000元左右做市場分析調查）

2、全身模特X3、半身模特X2 1000元

3、長期技術支持980元/年

4、獨立域名1個300元/年

5、搜索引擎等1980元/年

6、集團郵箱10—20個 設置費：500元/一次性

7、其他費用：500元

第三篇：商業(yè)網(wǎng)站策劃書

中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠,是有口皆碑的。它既是物質的產品，又是精神的財實，同時又是科學與藝術的綜合成果。歷代的經濟發(fā)展，科學技術的進步，文化藝術的演變，時代風格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡時代來臨的時候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務專業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：

可行性：

1.技術方面：我們擁有資深的設計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結合在一起，達到藝術與技術的完美融合，即運用ASp程序語言+SQL數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術，快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站;我們的高性能服務器和100M接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度;

2.內容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、(其中已經上網(wǎng)的有1000張左右)、20萬陶瓷企業(yè)資料庫、與國內外各大藝術類網(wǎng)站建立的資源合作關系、和陶瓷雜志社建立的合作關系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要;

3.服務咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復客戶的問題;

市場潛力：

1.陶瓷企業(yè)：目前國內陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求;

2.陶瓷藝術家：我國在進行陶瓷藝術創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求;

3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶;(注：以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調查得出)

商業(yè)計劃：

服務項目：

1.企業(yè)B2B

2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)

3.陶瓷商城

4.網(wǎng)絡廣告

創(chuàng)業(yè)步驟：

1.服務器升級;

2.網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務欄目程序、B2C網(wǎng)上商城;

3.宣傳推廣網(wǎng)站，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣

4.開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務

5.重點推廣網(wǎng)站廣告服務

贏利模式：

1.為企業(yè)提供B2B電子商務服務，(參考網(wǎng)站贏利模式)收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鉆石會員];(贏利比例為全站的36%)

2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取;(贏利比例為全站的42%)

3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡廣告服務，價格視我站流量和影響力而定;(贏利比例為全站的12%)

4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產品，產品價格視具體產品而定;(贏利比例為全站的10%)

資金規(guī)劃：

1.資金投入：先期投入不少于20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風險資金20萬;

2.5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務器升級、;

3.3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展;

4.5萬用于網(wǎng)站宣傳;

5.5萬用于網(wǎng)站日常開支;

6.2萬為日常流動資金;

階段目標：

第一階段(2014-2014年)：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)(作坊)在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務服務;吸取 240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊;把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200Ip/天提高到1萬Ip/天;擴大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站;收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利;

第二階段(2014-2014年)：成立陶瓷生產銷售子公司，壟斷地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場;打入國內陶瓷商務市場，在佛山、唐山、淄博、德化、等國內知名陶瓷生產基地開展網(wǎng)站服務項目;網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利，預計年收入為200萬元;成為國內權威陶瓷評估機構，有舉辦大型陶瓷藝術展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力;網(wǎng)站流量提高到10萬Ip/天;

第三階段：(2014-2014年)網(wǎng)上商場推出奧運陶瓷系列產品，在國內知名陶瓷生產城市開分公司，網(wǎng)站全面進入國內陶瓷商務市場;并在國際開展陶瓷商業(yè)服務;

競爭對手：

金瓷商城.、中國陶瓷網(wǎng)、中國陶瓷企業(yè)網(wǎng)、21世紀陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng)、陶瓷世界、瓷貿網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務信息網(wǎng)、中藝網(wǎng)

風險評估：

在中國做電子商務還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務有一定的難度和風險性，我們推出的網(wǎng)上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國內已經有比較成功的典范(像阿里巴巴、易趣)我相信我們做陶瓷商務一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業(yè)B2B服務的成功率在76%，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場經濟的條件下，無論是做項目、還是半企業(yè)都會有一定風險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會成功的!

網(wǎng)站策劃：

欄目設置：

1.陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情

2.陶瓷欣賞：、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現(xiàn)代瓷、日用瓷、其他

3.陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰(zhàn)國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期

4.陶瓷文化：陶瓷名城

第四篇：商業(yè)網(wǎng)站策劃書

商業(yè)網(wǎng)站策劃書

——FEEL西餐廳

前言：我國幅員遼闊，人口眾多，由于各地自然條件，經濟文化發(fā)展水平和人們生活習慣的不同，因而在菜肴的選料、制作及口味上，也就逐漸形成了不同的地方特色和風味。南北各地，差異很大；東西之間，各有特色。首都北京，歷史悠久，因其特殊的地理位置，匯集了大江南北各色菜肴。山東的德州扒雞、糖醋鯉魚遠近聞名。浙江的西湖醋魚、宋嫂魚羹，有機會品嘗過的人都贊不絕口。重慶的火鍋、四川的麻辣燙譽滿全國。天津的壇子肉、山西的過油肉、內蒙古的烤全羊、新疆的烤肉串、上海的蜜汁，江蘇的鹽水鴨、廣東的烤乳豬、云南的地鍋雞，均因為有鮮明的特色，才深受廣大消費者的歡迎。

（一）建站前的市場分析

我國西餐業(yè)迅速發(fā)展:西餐過去被中國人稱為“洋餐”，隨著中國融入全球經濟一體化的步伐加快，西餐不再是陪襯文化，其迅速發(fā)展成一個新興的產業(yè)，成為中國飲食文化的一部分。據(jù)國家統(tǒng)計局統(tǒng)計，近幾年中國餐飲業(yè)年營業(yè)額連續(xù)高速增長，其中有相當?shù)臄?shù)量份額是日益興起的西餐業(yè)的貢獻。

中國的西餐飲食文化隨著改革開放日漸受到中國普羅大眾的青睞。中國烹飪協(xié)會最新調查數(shù)據(jù)顯示，目前全國共有西餐企業(yè)二萬多家，從業(yè)人員十四萬左右。三十個省市中均有西餐企業(yè)，百分之六十以上的地級城市亦有西餐館，如云南麗江、西藏拉薩、寧夏銀川等地區(qū)的西餐業(yè)發(fā)展迅速，并顯示出旺盛的生命力。中國西餐消費呈棗核形狀，即消費價格低的西餐不太多，特別昂貴的也為少數(shù)，大多集中在中間層面，高低差距不大，其消費群體相對集中和穩(wěn)定。這種相對準確的定位給西餐經營者帶來了高效益。

由于越來越多的西方人來中國學習和工作，還有一些中國人也想嘗試一下西方的美食，為了滿足他們的需求，西餐廳變得尤為重要，所以我們準備經營西餐廳。如今的西餐廳也是各式各樣，為了在該行業(yè)占有一席之地，我們的西餐廳有自己的特色。

基于這種西餐廳的快速發(fā)展形勢,我們開設了自己的西餐廳,并根據(jù)現(xiàn)如今電子商務大受歡迎,以網(wǎng)站的方式來進行宣傳推廣,以期更多的朋友了解我們關注我們。

（二）建站目的及功能地位

我們在互聯(lián)網(wǎng)上開展業(yè)務，顧客可以隨時從互聯(lián)網(wǎng)上了解我們的餐廳，可以網(wǎng)上訂餐，還可以直接在網(wǎng)上注冊成為我們的VIP。我們的網(wǎng)站是為了樹立餐廳

形象、宣傳產品、進行電子商務。我們歡迎廣大顧客在我們的網(wǎng)站廣提意見和要求，我們一定會為了客戶不同階段的需要改善經營。我們經營宗旨為：“著意求新，以客為尊”，經營理念為“極意營造幽雅、舒適、休閑之氣氛，融匯西方餐館美食”。

網(wǎng)站的功能是我們FEEL西餐廳的主要功能所在，我們提供我們餐廳的各種信息，及時更新和發(fā)布新的信息，并且可以進行網(wǎng)上交易，是消費者的生活更加方便、快捷，可以使消費者的意見可以得到及時的反饋，以便我們改進、提高，更好的進行服務。同時我們還設置了為主要功能服務的輔助功能，以保證交易的嚴肅性和真實性。

（三）網(wǎng)站內容

我們FEEL西餐廳以溫馨浪漫的風格給人一種是在享受著幸福的感覺，看到店名就不會忘記。我們?yōu)轭櫩吞峁﹥?yōu)質的服務，給顧客貴族式的享受，力求營造一種幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境，引導消費者轉變消費觀念，向崇尚自然、追求健康方面轉變。我們的食品以西式扒類為主，結合快餐、中西燉湯、中西式局飯、皇牌主食套餐，小食天地、美顏甜品、水吧飲料等來滿足消費者的需求。我們的網(wǎng)站內容包括餐廳簡介、餐廳動態(tài)、食品介紹、客戶服務、聯(lián)系方式、在線留言等基本問題。還會設有子欄目餐廳簡介包括餐廳發(fā)展歷程、核心優(yōu)勢、客戶評價等；客戶服務包括服務熱線、服務宗旨、服務項目等。

（四）網(wǎng)頁設計

網(wǎng)頁設計作為一種視覺語言，要講究編排和布局.。版式設計通過文字圖形的空間組合，表達出和諧與美。一個優(yōu)秀的網(wǎng)頁設計者也應該知道哪一段文字圖形該落于何處，才能使整個網(wǎng)頁生輝。多頁面站點頁面的編排設計要求把頁面之間的有機聯(lián)系反映出來，特別要處理好頁面之間和頁面內的秩序與內容的關系。為了達到最佳的視覺表現(xiàn)效果，應講究整體布局的合理性，使瀏覽者有一個流暢的視覺體驗。

在網(wǎng)頁設計中，根據(jù)和諧、均衡和重點突出的原則，將不同的色彩進行組合．搭配來構成美麗的頁面。要將豐富的意義和多樣的形式組織成統(tǒng)一的頁面結構，形式語言必須符合頁面的內容，體現(xiàn)內容的豐富含義。運用對比與調和、對稱與平衡、節(jié)奏與韻律以及留白等手段，通過空間、文字、圖形之間的相互關系建立整體的均衡狀態(tài)，產生和諧的美感。

網(wǎng)頁設計要求設計結合餐廳的精美頁面；首頁具有足夠的互動性和信息性，一方面展示企業(yè)形象，另一方面方便客戶在線了解貴公司的信息；內容頁精心制作，每一個注釋都精確到位。并進行專業(yè)美工設計，追求網(wǎng)站能體現(xiàn)高素質的餐廳形象，通過典雅的風格設計提供給潛在讀者高質量的信息；整體設計簡潔、便

于操作，并能體現(xiàn)公司的專業(yè)形象；圖象制作精致，所有圖像在精致的效果同時，能壓縮到最小的文件尺寸，方便用戶瀏覽。

我們網(wǎng)頁美術設置符合餐廳整體形象，色彩和圖片讓人看著就有一種身臨其境的感覺，網(wǎng)頁在每年末會進行一次大規(guī)模的改版，使訪問者不會感到我們的網(wǎng)站總是一成不變的，而且每次進入都會有新的驚喜。

（五）費用預算、網(wǎng)站維護及測試

我們會根據(jù)餐廳的規(guī)模對建站的費用進行預算，建站后還應進行網(wǎng)站維護，及時根據(jù)餐廳動態(tài)更新網(wǎng)站內容。網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的的測試以保證文字、圖片、程序、數(shù)據(jù)庫、鏈接等正確無誤。

可以選擇的腿掛鉤方法如下：

1、搜索引擎推廣方法：

網(wǎng)站動態(tài)頁面生成靜態(tài)頁面，增加了搜索引擎的友好性并方便搜索引擎的抓取。

網(wǎng)站地圖要盡量能鏈接到所有的主要頁面。內容頁面要加網(wǎng)站的頭部和底部，并且要適當增加和頁面、關鍵詞相關得內鏈。這樣可以增加搜索引擎得友好度，而且讓網(wǎng)站的結構更清晰。用戶可以很方便的通過內鏈找到他所要得東西

2、資源合作推廣方法：

通過網(wǎng)站交換鏈接、交換廣告、內容合作、用戶資源合作等方式，在具有類似目標網(wǎng)站之間實現(xiàn)互相推廣的目的。

利用網(wǎng)站的資源(如視頻課件)與合作伙伴開展合作，實現(xiàn)資源共享，共同擴大收益的目的。找一些流量相當,或者是內容互補的網(wǎng)站用類似于廣告聯(lián)盟的形式來交換廣告、進行內容合作,互相增加流量。與同類型鏈接價值高的網(wǎng)站交換友情鏈接。友情鏈接帶不來多少流量，但重要的是它可以讓網(wǎng)站被搜索引擎更好的收錄。所以，我們做友情鏈接的時候，盡量和pr高的網(wǎng)站鏈接。

3、電子郵件推廣方法

定期的向現(xiàn)有及潛在用戶許可的電子郵件發(fā)送網(wǎng)站新聞,優(yōu)惠信息,活動通知等內容。這種推廣方式主要面向已經注冊或有意向的客戶，可增強與客戶的關系、提高品牌忠誠度、增加潛在客戶定位的準確度等。

4、網(wǎng)絡廣告推廣方法

在網(wǎng)站頁面加上一些樹立網(wǎng)站品牌、產品促銷的BANNER、對聯(lián)、旗幟等廣告，吸引瀏覽者點擊。通過網(wǎng)站廣告聯(lián)盟大面積的投放廣告,讓網(wǎng)民點擊,按有效點擊量記費。

這種推廣方式一是要網(wǎng)站自身在頁面廣告的選材、美工、宣傳語上下一些功夫，要達到吸引瀏覽者點擊的效果；二是通過網(wǎng)站廣告聯(lián)盟投放廣告需要考慮使

用何種計費方式、要做多久的宣傳、投放在什么地區(qū)、什么類別的網(wǎng)站，當然還要有比較充足的預算。

5、信息發(fā)布推廣方法

將有關的網(wǎng)站推廣信息發(fā)布在留言簿、聊天室、在線黃頁、分類廣告、論壇、博客網(wǎng)站、供求信息平臺、行業(yè)網(wǎng)站等。易趣、淘寶、一拍這種平臺流量非常大又免費的商城，建立一個店鋪銷售課件并在上面留下網(wǎng)站地址將客戶轉移到自己網(wǎng)站。到流量大的論壇、博客發(fā)些軟文、熱門文章或圖片。在圖片上加上水印，在文章內加上我們的網(wǎng)址，這樣也可以帶來一定的流量。

對FEEL西餐廳網(wǎng)站的綜合評價

一．優(yōu)勢

（一）專注平臺打造

目前，電子商務發(fā)展到第二階段，即從單純的信息平臺逐漸演變到真正的交易平臺。所謂交易平臺是指B2B平臺參與到交易過程中去。從初期的買賣信息的提供到 支付手段的整合，到物流的最終實現(xiàn)，商品交易的整個過程都有B2B網(wǎng)站作為第三方的參與。此時B2B網(wǎng)站的作用更加明顯和豐富。我們的西餐廳建立網(wǎng)站的目的就是為了更好的利用B2B的平臺，更好的為顧客服務，同時也實現(xiàn)了自己西餐廳效益的最大化。在和其他的西餐廳的競爭中處于有利的地位。網(wǎng)站平臺的打造為FEEL西餐廳成功地聚集了大量的人氣，形成了很很好的商業(yè)交流的風氣，諸多跡象表明，阿里的平臺正在朝著互信平臺的方向發(fā)展。

（二）資訊信息整合互聯(lián)網(wǎng)最重要的功能就是信息整合，網(wǎng)絡使信息交流變得更便捷，更多企業(yè)與個人上網(wǎng)是想獲得更完備的信息資訊。FEEL西餐廳網(wǎng)站的建立，使用戶可以直接在網(wǎng)上了解到FEEL的最新動態(tài)和資訊。而在商務平臺的設計方面，我們按照用戶最為關心的要點信息組織其信息，客戶通過該平臺可以方便快捷的了解到我們的信息，極大地節(jié)省了資料查詢時間。

（三）行業(yè)專業(yè)服務

FEEL網(wǎng)站的服務三部曲是：

1、給企業(yè)高層及中層做培訓，與西餐企業(yè)高層就網(wǎng)絡商務達成共識。

2、幫助企業(yè)建設網(wǎng)站并推廣。

3、吸收企業(yè)為全球西餐網(wǎng)會員，讓他們活躍在平臺上，最終幫助企業(yè)實現(xiàn)網(wǎng)絡生存。這種服務的促進會使行業(yè)內的互信平臺先于簡單的信息及買賣平臺而形成?；バ牌脚_反過來又會 促進買賣平臺的活躍，從而形成良性循環(huán)。網(wǎng)站的建設無疑會促進我們行業(yè)的專業(yè)

性發(fā)展，方便消費者的同時給企業(yè)帶來利潤。

二．劣勢

在看到網(wǎng)站建設優(yōu)勢的同時，我們也看到了網(wǎng)站建設有一定的不足：首先，網(wǎng)站的內容還不夠豐富、充足。其次，暫時還缺少與網(wǎng)民互動交流的平臺。第三，這是一個年輕的網(wǎng)站沒有大范圍的推廣開來，他的大范圍推廣還需要很長一段時間。

第五篇：旅游商業(yè)網(wǎng)站策劃書

1.信息內容 旅游網(wǎng)站策劃書

旅游網(wǎng)站的信息內容包括如下幾個方面：

景點、飯店、旅游線路等方面的信息。

旅游常識、旅游注意事項、旅游新聞、貨幣兌換、旅游目的地天氣、環(huán)境、人文等信息以及旅游觀感等。

與旅游相關的產品和服務信息，以及各種優(yōu)惠、折扣。

航空、飯店、汽車租賃服務的檢索和預定等。

2.服務功能

從服務功能看，不同的旅游網(wǎng)站的服務功能包括：

旅游信息的匯集、傳播與交流。

旅游信息的檢索和導航。

旅游產品和服務的在線銷售，包括票務、飯店、餐飲、汽車、旅游組團等。個性化定制服務，它已成為旅游網(wǎng)站，特別是在線預定服務網(wǎng)站必備的功能。像expedis、previewtravel、travelocity等網(wǎng)站都具有該功能。目前，各網(wǎng)站在這方面的具體做法大同小異，通常是由訪問者定義一個賬戶（用戶名和密碼），然后登錄，然后網(wǎng)站會提供類似下面的一些功能選項：

客戶基本信息：如姓名、電話、電子郵件、住址、護照/簽證信息等。信用卡信息：如卡號、有效期、卡的類別等。

旅游需求：如用戶最希望何時開始旅游；最想搭乘哪個航空公司的哪個航班，經常飛行的次數(shù)；最喜歡租用那種類型的汽車；最愿意住在什么飯店等。這些信息反映了旅游線路的選擇標準，服務器在存儲了這些信息之后，就會根據(jù)這些信息幫助客戶尋找相關的服務信息，并且這些信息可以隨時進行修改和刪除。修改賬戶密碼：密碼遺忘時的提醒。

歸納起來，這種定制服務的作用主要有：

可以避免在預定過程中重復填寫相同的信息，提高預定效率。

積累客戶的消費量（比如飛行距離），以此作為促銷獎勵的依據(jù)。

更有針對性地推送旅游信息，特別是當客戶沒有找到滿意的解決方案時，可以委托服務器監(jiān)視和跟蹤，當有符合標準的信息出現(xiàn)時，及時用電子郵件的方式

提醒客戶。

根據(jù)選擇的目的地，提供當?shù)氐奶鞖狻⑷宋沫h(huán)境、旅游特色和貨幣兌換等信息。

3.獲利環(huán)節(jié)

不同類型的旅游網(wǎng)站的掙錢環(huán)節(jié)有所不同，歸納起來有如下幾種模式：網(wǎng)站信息量大，信息質量高，能夠獲得較高的訪問率，以此吸引網(wǎng)絡廣告。這是一般信息網(wǎng)站實現(xiàn)收益的基本思路。

提供網(wǎng)上交易功能，從中獲得收益。目前在網(wǎng)上銷售的產品和服務主要有飛機票、飯店預定、組建旅行團、旅游物品等。

為旅游服務單位提供網(wǎng)上展示服務，收取服務費用。

像許多社區(qū)網(wǎng)站一樣，收入來源于贊助商和伙伴關系等方面。

4.網(wǎng)站推廣

從旅游網(wǎng)站的特點看，旅游網(wǎng)站的推廣可以有如下幾種方式：

在綜合性導航臺、搜索引擎中注冊網(wǎng)址。

在相關網(wǎng)站中設置圖標廣告鏈接。鑒于旅游消費者的分布十分廣泛，所以一個旅游網(wǎng)站的旅游廣告其實可以散布在各個領域，例如溫泉浴場的網(wǎng)站廣告可以放到美容美發(fā)的網(wǎng)站中去，商務旅游預定服務的廣告可以放到人才網(wǎng)站上。關鍵是根據(jù)受眾特點進行選擇，相互交叉是基本的思路和旅游網(wǎng)站廣告的特點；而在服務功能方面能夠互補的旅游網(wǎng)站之間的相互鏈接，也是推廣網(wǎng)站的好辦法。與訪問率高的導航臺或搜索引擎獨家合作，將預定服務融合在導航臺或搜索引擎之中。

通過電子郵件刊物及網(wǎng)上定制服務吸引和維系受眾。

值得我們關注的有如下幾點：

1．信息質量和數(shù)量

瀏覽expedia、travelocity、previewtravel、itn、americanairline等重量級網(wǎng)站，用戶可以獲得這樣的印象：旅游資源、相關信息不僅數(shù)量巨大、準確性和時效性強，而且組織得非常好。

2．個性化定制服務

對于旅游者來說，一次旅游要考慮的因素是比較多的，既要看目的地的旅游特色、風俗習慣、安全狀況，還要考慮交通、貨幣、時間和預算。定制服務面臨的是每個消費者的不同需求，因而要能夠根據(jù)不同的需求動態(tài)地、相對準確地提供比較全面的參考信息和組合。網(wǎng)站的設計者要全面收集、提煉和整合不同消費者的需求特點，預先將這些信息加以細分，存儲在數(shù)據(jù)庫中供受眾檢索。由于涉及的方面比較多，建庫時的數(shù)據(jù)關系就非常復雜，前期的系統(tǒng)分析和規(guī)劃任務非常繁重。從我們考察的幾個網(wǎng)站上可以看出，很多細節(jié)都考慮得非常周到，甚至沒有想到的也替你想到了，用戶從中可以學到很多技巧和知識。

3．品牌競爭階段

如客戶服務的質量、營銷環(huán)節(jié)處理的好壞、廣告宣傳和形象的樹立等，也就是要樹立服務的信譽度和美譽度。從網(wǎng)站的個案研究中可以發(fā)現(xiàn)，很多交易是產生在回頭客身上的，說明這些網(wǎng)站都具有較高的信譽度和美譽度，品牌的力量起著舉足輕重的作用。在互聯(lián)網(wǎng)上如果不能做大，就很難搶到更多的市場份額。

4．訪問量是基礎和關鍵

似乎對任何網(wǎng)站都是如此，但是對旅游網(wǎng)站來說尤其如此。任何交易都是要有一定數(shù)量的消費群體做基礎的，也就是說在消費群體中只有一定百分比的訪問者會成為交易客戶。因此，消費群體的基數(shù)越大，產生的交易量應該更大。這就是為什么旅游預定網(wǎng)站要追求訪問量，要花巨資去買斷大門戶網(wǎng)站的旅游服務，形成緊密合作的戰(zhàn)略伙伴，要用品牌來與相關網(wǎng)站合作共同拓展市場，與相關網(wǎng)站進行有效的鏈接等等。

5．旅游預定服務的關鍵是優(yōu)惠

旅游市場的巨大潛力也引來了大量的公司進入這個市場淘金。在激烈的競爭中，除了服務質量、旅游特色等因素之外，價格就是最重要的因素了。所以，機票變著花樣地打折和優(yōu)惠，飯店按照淡旺程度浮動價格等，都是競爭的產物，其目的無非是將消費者吸引過來。而有了在線實時預定系統(tǒng)之后，優(yōu)惠信息的傳播速度加快了，覆蓋的受眾范圍增大了。這樣，實時捕捉這類信息，使其成為吸引受眾的一個主要因素，就成為旅游在線銷售有市場的基本原因。不僅如此，網(wǎng)站匯集信息的能力和高度實時交互的能力，也使網(wǎng)站更有吸引力。