第一篇：網(wǎng)站商業(yè)計劃書實例(商業(yè)網(wǎng)站策劃書實例)

網(wǎng)站商業(yè)計劃書實例（商業(yè)網(wǎng)站策劃書實例）

陶瓷在線網(wǎng)站商業(yè)化策劃書

作 者：吳 明 網(wǎng)名：無名風(fēng)

中國陶瓷自它出現(xiàn)至今已有近萬年的歷史,且品種之豐實,制作之精美,形式之多樣,影響之深遠(yuǎn),是有口皆碑的。它既是物質(zhì)的產(chǎn)品，又是精神的財實，同時又是科學(xué)與藝術(shù)的綜合成果。歷代的經(jīng)濟發(fā)展，科學(xué)技術(shù)的進步，文化藝術(shù)的演變，時代風(fēng)格的變遷，審美觀的嬗變，在陶瓷藝術(shù)中反映的十分突出，從而使 得他既具有中華民族特有的民族風(fēng)格，同時又具有強烈的時代性和鮮明的藝術(shù)個性，在這種意義上我們可以斷言，中國陶瓷是中國文化的象征。但在網(wǎng)絡(luò)時代來臨的時候，在瓷都景德鎮(zhèn)建鎮(zhèn)千年的大好機遇的面前，網(wǎng)上的陶瓷商務(wù)專業(yè)網(wǎng)站是少之有少，針對與此，就陶瓷在線網(wǎng)站的商業(yè)化方案闡述如下：

可行性：

1.技術(shù)方面：我們擁有資深的設(shè)計師和工程師，把時尚的界面與功能強大的后臺程序完美地結(jié)合在一起，達到藝術(shù)與技術(shù)的完美融合，即運用ASP程序語言+SQL數(shù)據(jù)庫 動態(tài)建站技術(shù)，快捷、方便、簡單的更新和管理網(wǎng)站；我們的高性能服務(wù)器和100M接入的帶寬、24小時監(jiān)護完全可以保證網(wǎng)站的穩(wěn)定性和瀏覽速度；

2.內(nèi)容更新方面：網(wǎng)站的5名新聞編輯、我們已有陶瓷精品圖片、（其中已經(jīng)上網(wǎng)的有1000張左右）、20萬陶瓷企業(yè)資料庫、與國內(nèi)外各大藝術(shù)類網(wǎng)站建立的資源合作關(guān)系、和陶瓷雜志社建立的合作關(guān)系可以滿足網(wǎng)站日常更新的需要；

3.服務(wù)咨詢方面：24小時開通的咨詢電話、每天的上網(wǎng)時間平均在10小時左右的我，可以及時的解決網(wǎng)站可能出現(xiàn)的各種問題及解答回復(fù)客戶的問題；

市場潛力：

1.陶瓷企業(yè)：目前國內(nèi)陶瓷企業(yè)有20多萬家，以瓷都景德鎮(zhèn)為例：有68.4%的陶瓷企業(yè)建立了自己的網(wǎng)站，有82.6%的陶瓷企業(yè)有在網(wǎng)上做生意的需求；

2.陶瓷藝術(shù)家：我國在進行陶瓷藝術(shù)創(chuàng)作的工作人員有120多萬，其中青年陶瓷創(chuàng)作家有80多萬，以瓷都景德鎮(zhèn)為例，有78.4%的人有在網(wǎng)上展示自己作品的需求；

3.陶瓷愛好者：擁有和鑒賞一件陶藝作品，是陶瓷愛好者的精神需求和精神享受，是許多人的夢想，他們都是我們的潛在客戶；（注：以上數(shù)據(jù)部分通過在景德鎮(zhèn)地區(qū)調(diào)查得出）

商業(yè)計劃：

服務(wù)項目：

1.企業(yè)B2B電子商務(wù)

2.陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)

3.陶瓷商城

4.網(wǎng)絡(luò)廣告

創(chuàng)業(yè)步驟：

1． 服務(wù)器升級；

2． 網(wǎng)站程序完善，并制作B2B陶瓷商務(wù)欄目程序、B2C網(wǎng)上商城；

3． 宣傳推廣網(wǎng)站，詳見網(wǎng)站策劃-宣傳推廣

4． 開展陶瓷企業(yè)上網(wǎng)、陶瓷創(chuàng)作家上網(wǎng)服務(wù)

5． 重點推廣網(wǎng)站廣告服務(wù)

贏利模式：

1.為企業(yè)提供B2B電子商務(wù)服務(wù)，（參考阿里巴巴網(wǎng)站贏利模式）收費分為600RMB/年[誠信會員]、1000RMB/年[金牌會員]、1800RMB/年[鉆石會員]；（贏利比例為全站的36%）

2.為陶瓷創(chuàng)作家提供上網(wǎng)服務(wù)，展示他們創(chuàng)作的作品，為他們提供銷售陶瓷的機會，收費為300RMB/位，如果介紹的銷售成功按成交額的30%收取；（贏利比例為全站的42%）

3.為陶瓷企業(yè)、陶瓷創(chuàng)作者、陶瓷產(chǎn)品、需要宣傳的網(wǎng)站提供網(wǎng)絡(luò)廣告服務(wù)，價格視我站流量和影響力而定；（贏利比例為全站的12%）

4.建立網(wǎng)上陶瓷銷售商城，為陶瓷愛好者和企業(yè)提供陶瓷產(chǎn)品，產(chǎn)品價格視具體產(chǎn)品而定；（贏利比例為全站的10%）

資金規(guī)劃：

1.資金投入：先期投入不少于20萬RMB，其中自備資金3萬，銀行貸款5萬，風(fēng)險資金20萬；

2.5萬用于網(wǎng)站系統(tǒng)程序完善、服務(wù)器升級、；

3.3萬用于網(wǎng)站陶瓷商城開展；

4.5萬用于網(wǎng)站宣傳；

5.5萬用于網(wǎng)站日常開支；

6.2萬為日常流動資金；

階段目標(biāo)：

第一階段（2004-2005年）：借助景德鎮(zhèn)千年慶典的機會說服景德鎮(zhèn)200-260家陶瓷企業(yè)（作坊）在陶瓷在線網(wǎng)站開展電子商務(wù)服務(wù)；吸取240-300位景德鎮(zhèn)地區(qū)的陶瓷創(chuàng)作家加入網(wǎng)站陶瓷名人版塊；把網(wǎng)站流量由現(xiàn)在的1200IP/天提高到1萬IP/天；擴大網(wǎng)站的影響力，做的陶瓷專業(yè)網(wǎng)站；收回投入成本，達到收支平衡，并有部分贏利；

第二階段（2005-2006年）：成立陶瓷生產(chǎn)銷售子公司，壟斷江西地區(qū)網(wǎng)上陶瓷市場；打入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場，在佛山、唐山、淄博、德化、潮州等國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)基地開展網(wǎng)站服務(wù)項目；網(wǎng)站全面實現(xiàn)贏利，預(yù)計年收入為200萬元；成為國內(nèi)權(quán)威陶瓷評估機構(gòu)，有舉辦大型陶瓷藝術(shù)展、陶瓷研討會等一系列大型活動的能力；網(wǎng)站流量提高到10萬IP/天 ；

第三階段：（2007-2010年）網(wǎng)上商場推出奧運陶瓷系列產(chǎn)品，在國內(nèi)知名陶瓷生產(chǎn)城市開分公司，網(wǎng)站全面進入國內(nèi)陶瓷商務(wù)市場；并在國際開展陶瓷商業(yè)服務(wù)；

競爭對手：

金瓷商城.、中國陶瓷網(wǎng)、中國陶瓷企業(yè)網(wǎng)、21世紀(jì)陶瓷網(wǎng)、陶瓷信息資源網(wǎng)、陶瓷世界、瓷貿(mào)網(wǎng)、景德鎮(zhèn)陶瓷商務(wù)信息網(wǎng)、中藝網(wǎng)

風(fēng)險評估：

在中國做電子商務(wù)還不是很成熟的這個時候，做陶瓷電子商務(wù)有一定的難度和風(fēng)險性，我們推出的網(wǎng)上B2C商城的成功率有60%，而做B2B系列的話，在國內(nèi)已經(jīng)有比較成功的典范（像阿里巴巴、易趣）我相信我們做陶瓷商務(wù)一會做的和阿里巴巴甚至比它做的更好，成功率在85%，由于景德鎮(zhèn)市場也有不少的競爭對手，做陶瓷企業(yè)B2B服務(wù)的成功率在76%，陶瓷創(chuàng)作家的成功率在90%。在市場經(jīng)濟的條件下，無論是做項目、還是半企業(yè)都會有一定風(fēng)險性，但是我想在我們的奮勇拼搏、積極努力和不段創(chuàng)新下一定會成功的！

網(wǎng)站策劃：

欄目設(shè)置：

1.陶瓷資訊：陶瓷新聞、市場動態(tài)、行業(yè)政策、海外行情

2.陶瓷欣賞：青花瓷、粉彩瓷、色釉瓷、瓷雕、雕塑瓷、玲瓏瓷、仿古瓷、現(xiàn)代瓷、日用瓷、其他

3.陶瓷歷史：新石器時期、商周時期、春秋戰(zhàn)國時期、秦漢時期、魏晉南北時期、隋唐五代時期、宋代、遼金時期、元代、明代、清代、民國時期、文革時期…

4.陶瓷文化：陶瓷名城、陶瓷常識、陶瓷典故、陶瓷研究、歷史名窯、收藏鑒定

5.陶瓷制作：制作工藝、制作流程、制作技巧、制作材料、制作實例…

6.陶瓷名人：歷史名人、陶瓷工藝美術(shù)教授、國家陶瓷工藝美術(shù)大師、省陶瓷工藝美術(shù)大師、陶瓷藝術(shù)家、陶瓷新秀…

7.陶瓷商務(wù)：供求信息、網(wǎng)上商城、8.陶瓷企業(yè)：陶瓷企業(yè)上網(wǎng)

9.陶瓷論壇：陶瓷交流場所

宣傳推廣：

口號：“了解china，從這里開始”“弘揚陶瓷文化，展示陶瓷精品”，免費部分：

1.郵件推廣：通過郵件推廣，以我們特有的50萬陶瓷企業(yè)和陶瓷愛好者郵件地址發(fā)送陶瓷信息以及相關(guān)陶瓷知識，利用聞名天下的瓷器吸引大家來訪問我們的網(wǎng)站。進而達到提高網(wǎng)站流覽量和增加我們的客戶；

2.論壇宣傳：BBS由于它獨特的形式和強大的功能，受到廣大網(wǎng)友的歡迎，并成為全世界計算機用戶交流信息的園地。通過在網(wǎng)上各大論壇（BBS）、新聞組進行宣傳，給大家介紹陶瓷方面的信息，發(fā)布國內(nèi)外的最新陶瓷資訊，在上面發(fā)表一些陶瓷精品圖片，并放些具有特色的精品陶瓷，來吸引大家對我們網(wǎng)站的興趣，并達到提高流量目的。進而宣傳我們的服務(wù)；

3.網(wǎng)站合作：繼續(xù)和國內(nèi)外大型陶瓷藝術(shù)相關(guān)網(wǎng)站建立合作關(guān)系，到廣告推廣網(wǎng)站登記做顯示交換鏈接，已達到宣傳我們網(wǎng)站目的，已便我們更好的進行宣傳工作，增加網(wǎng)站人氣。吸引人們來瀏覽，進而達到增加網(wǎng)站的知名度；

4.聊天推廣：利用我們現(xiàn)在最流行的聊天軟件（像OICQ）群發(fā)網(wǎng)站的信息，并發(fā)動網(wǎng)友宣傳推廣我們的網(wǎng)站和我們的服務(wù)，就這樣一傳十、十傳百、讓更多的人了解陶瓷和我們的服務(wù)，引導(dǎo)人們產(chǎn)生對瓷器的制作過程、陶瓷文化、陶瓷歷史等的興趣，進而購買瓷器。

收費部分：

1.網(wǎng)絡(luò)廣告：通過在瀏覽量高的藝術(shù)、電子商務(wù)網(wǎng)站，做網(wǎng)絡(luò)廣告,宣傳我們的網(wǎng)站，以及在那介紹我們的陶瓷信息和我們的服務(wù)，通過廣告進入我們的網(wǎng)站，在網(wǎng)上介紹陶瓷信息，讓人們在網(wǎng)上通過陶瓷在線網(wǎng)站就可以看到精美的瓷器，了解到陶瓷信息，達到提高網(wǎng)站的瀏覽量，吸引人們來我們這購買陶瓷的。

2.搜索引擎：CNNIC調(diào)查顯示，搜索引擎是網(wǎng)民最常用的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，而80%的網(wǎng)民習(xí)慣通過搜索引擎以輸入“關(guān)鍵詞”搜索的方式查詢感興趣的信息。對于我們網(wǎng)站來說，登錄搜索引擎無疑是網(wǎng)站宣傳推廣最經(jīng)濟、最有效的途徑，也是最常用的網(wǎng)絡(luò)營銷方法之一，通過在新浪、搜狐、雅虎、百度、GOOGLE、網(wǎng)易、中華、LYCOS等國內(nèi)外搜索引擎中可以找到我們的網(wǎng)站，利用我們的信息資源，把已經(jīng)有購買陶瓷打算的人群吸引到我們網(wǎng)站，觀看相關(guān)的陶瓷，了解陶瓷信息，購買滿意的瓷器；

3.通用網(wǎng)址（網(wǎng)絡(luò)實名）：注冊了通用網(wǎng)址，直接輸入企業(yè)、產(chǎn)品、網(wǎng)站的名稱，即可直達我們的網(wǎng)站而無需記憶復(fù)雜的域名、網(wǎng)址，無需輸入、004km.cn、.net 等前后綴，是繼IP、域名之后，最先進、最快捷、最方便的第三代互聯(lián)網(wǎng)訪問標(biāo)準(zhǔn)，可以讓人們快速訪問網(wǎng)站。注冊網(wǎng)絡(luò)實名并可自由轉(zhuǎn)讓，商機無限！

4.注冊推廣：商務(wù)網(wǎng)站注冊推廣將是一個很不錯的推廣方法，我們可為網(wǎng)站注冊到上千家國內(nèi)國際大型商務(wù)網(wǎng)站，實時向企業(yè)潛在客戶展示自己的網(wǎng)站；

其他

1、網(wǎng)下的宣傳廣告要注意推廣網(wǎng)站，企業(yè)材料紙、名片、產(chǎn)品說明書、包裝紙（箱）等都要印上網(wǎng)站域名；

2、網(wǎng)站員工記住網(wǎng)站域名，隨時隨地宣傳網(wǎng)站

第二篇：旅游網(wǎng)站策劃書實例

本方案結(jié)合旅游行業(yè)的特點，深入的分析網(wǎng)站建設(shè)策劃與設(shè)計的重點步驟，可直接做為模板套用于旅游公司/企業(yè)及其相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站建設(shè)設(shè)計策劃范文的學(xué)習(xí)參考使用。

內(nèi)容簡介：

一、方案簡介

無憂網(wǎng)絡(luò)“旅游業(yè)企業(yè)上網(wǎng)平臺”的目標(biāo)是網(wǎng)站業(yè)務(wù)型、網(wǎng)站功能型的綜合體。網(wǎng)站業(yè)務(wù)型的范圍是為旅游業(yè)企業(yè)用戶快速上網(wǎng)、實用的基本網(wǎng)上服務(wù)；網(wǎng)站功能型的范圍是為企業(yè)在網(wǎng)上提供有包括辦公功能的網(wǎng)上應(yīng)用服務(wù)。

“旅游業(yè)企業(yè)上網(wǎng)平臺”是針對旅游業(yè)用戶及行業(yè)運營商建設(shè)ASP運營需要的網(wǎng)站商務(wù)平臺。平臺中集成了幾乎全部的網(wǎng)站管理功能，包括代理商管理、用戶管理、資源定義、服務(wù)定制、費率設(shè)定、經(jīng)營策略管理等管理功能。將代理在線服務(wù)、應(yīng)用服務(wù)整合、運營業(yè)務(wù)管理等功能集成于統(tǒng)一的平臺系統(tǒng)中，使運營商能輕松地為旅游業(yè)企業(yè)客戶在互聯(lián)網(wǎng)上開展企業(yè)宣傳、信息溝通提供了流水式、工廠化、低成本、高效率的解決之道。

二、方案內(nèi)容

解決方案集成了幾乎全部的ASP網(wǎng)站運營功能，將運營商綜合在線業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)、運營系統(tǒng)管理、代理商業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)、購物式在線服務(wù)門戶、各種應(yīng)用等功能集成于統(tǒng)一的平臺系統(tǒng)。

運營商綜合在線業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

網(wǎng)站運營商可以通過綜合業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，對運營商在線服務(wù)門戶網(wǎng)站的資源配置、服務(wù)定制、資費管理、商業(yè)策略、用戶與代理商管理、訂單處理、系統(tǒng)開通等功能進行全方位的統(tǒng)一調(diào)度與管理。使運營商能夠在復(fù)雜的業(yè)務(wù)處理過程中對主要過程和業(yè)務(wù)對象進行清晰、流暢的控制和管理。

代理商業(yè)務(wù)支持系統(tǒng)

融入了業(yè)務(wù)供應(yīng)鏈的概念，可對多級別的代理商進行管理，可對多級別的用戶成員進行管理，體現(xiàn)了WITS以運營商為服務(wù)中心的設(shè)計理念。

代理商可借助運營商提供的業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，開展ASP服務(wù)的代理業(yè)務(wù)。代理商通過代理商后臺業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)，對運營商在線服務(wù)門戶網(wǎng)站提供的資源、服務(wù)、費率進行瀏覽與查詢；對自已發(fā)展的用戶、用戶所下的訂單及自身的費用情況進行管理。

購物式在線服務(wù)門戶

支持兩種購物模式：用戶通過代理商網(wǎng)站的服務(wù)訂購；用戶直接上運營商網(wǎng)站的服務(wù)訂購。用戶通過代理商網(wǎng)站的服務(wù)訂購是一種BtoB型購物模式；用戶直接上運營商網(wǎng)站的服務(wù)訂購是一種BtoC型購物模式。購物式在線服務(wù)門戶即運營商網(wǎng)站門戶。包括：注冊與登錄、在線服務(wù)配置、在線服務(wù)購買等模塊。

運營系統(tǒng)管理

實現(xiàn)包括平臺系統(tǒng)數(shù)據(jù)庫、空間、域名、站點的管理和監(jiān)控；實現(xiàn)平臺系統(tǒng)架構(gòu)的分布部署；實現(xiàn)硬件及平臺性能數(shù)據(jù)的定時采集和監(jiān)控；實現(xiàn)硬件及平臺性能采集數(shù)據(jù)定制化分析、度量和預(yù)警。為Asp運營商提供一個主要實現(xiàn)空間、域名、站點的半自動化管理、系統(tǒng)性能數(shù)據(jù)的定時自動采集、定制化性能度量、預(yù)警等功能的系統(tǒng)級管理平臺。

自助網(wǎng)站系統(tǒng)

包括客戶自助網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)、客戶網(wǎng)站等部分。旅游機構(gòu)通過網(wǎng)站創(chuàng)建系統(tǒng)，即可實時地申請域名、進行即建、即覽、即得式的網(wǎng)站部署、架構(gòu)調(diào)整、模板修改、欄目管理、內(nèi)容發(fā)布、文件管理、狀態(tài)監(jiān)測，并可選配在線交流、論壇等可定制服務(wù)。即便粗通計算機的用戶或多級機構(gòu)也能迅速在線完成網(wǎng)站的自助申請、建立和維護。

在線網(wǎng)店系統(tǒng)

旅游企業(yè)對消費者(B2C)之間的在線生意模式，B2C電子商務(wù)具有先進完備的網(wǎng)上購物

功能和強大的后臺管理功能，商家可以利用網(wǎng)店迅速地建起具有個性店面、互動銷售、商品管理、銷售統(tǒng)計、訂單跟蹤、會員管理、廠商管理、策略管理、網(wǎng)上支付等功能的在線業(yè)務(wù)平臺?？梢詽M足多種旅游產(chǎn)品的推廣和銷售。

企業(yè)郵件系統(tǒng)

是旅游企業(yè)獨立使用的電子郵局系統(tǒng)。當(dāng)需要對自身所有郵件信箱進行統(tǒng)一收發(fā)、集中備份等管理時，可考慮建立一個電子郵局?？扇我夥指羁臻g，把多個信箱分配給員工。使用“集團信箱”客戶不需額外購買硬件或軟件，不需配備高級系統(tǒng)管理人員。所有的應(yīng)用服務(wù)都由集群管理部門為客戶提供支持服務(wù)。

旅行社信息發(fā)布系統(tǒng)

主要完成旅行社會員的產(chǎn)品信息發(fā)布，以提供給其他同行會員、酒店會員和公眾查詢信息，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。旅行社的信息主要包括旅游線路發(fā)布、地接旅游線路報價、地接單項服務(wù)報價的信息。為了給旅客提供更加經(jīng)濟便利的地接信息，特地將地接信息單獨分開，提供地接單項服務(wù)的信息。

酒店信息發(fā)布系統(tǒng)

酒店信息系統(tǒng)是面向面向游客和旅行團介紹本酒店的各項服務(wù)信息及服務(wù)報價及服務(wù)特色的模塊，主要分三個方面，酒店信息發(fā)布，酒店信息維護，酒店信息檢索。

消息發(fā)布系統(tǒng)

產(chǎn)品/供求信息發(fā)布的一種重要渠道，將信息直接推送會員信箱中。在每周發(fā)布的各種產(chǎn)品/供求信息中，精選部分經(jīng)過包裝加工制作成B周報性質(zhì)的電子刊物，通過Maillist途徑發(fā)放給會員。

三、方案特點

統(tǒng)一客戶門戶體系

復(fù)合型系統(tǒng)操作平臺

多站協(xié)同的架構(gòu)設(shè)計

靈活的代理業(yè)務(wù)系統(tǒng)

統(tǒng)一的多級用戶管理

靈活的角色控制

強大的安全機制

集中式的系統(tǒng)管理

強壯的后臺支持體系

附錄：旅游行業(yè)酒店票務(wù)預(yù)訂系統(tǒng)解決方案

旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)解決方案是旅游企業(yè)對全國、跨國的用戶、代理商、分銷點、業(yè)務(wù)員進行全方位的業(yè)務(wù)促進、支持，可以迅速地實現(xiàn)的對會員、會員卡、酒店房源、票務(wù)、價格、折扣、收費、銷售政策進行靈活、統(tǒng)一的管理。

功能包括：為企業(yè)提供客戶或會員信息管理、交易信息管理、會員卡發(fā)行管理、消費積分管理、投訴與反饋、往來結(jié)算、業(yè)績獎懲、CallCenter（CTI）集成、傳真集成、短信息集成等，滿足企業(yè)銷售自動化、客戶資源管理、挖掘銷售機會的需要。

“旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)”功能包括：

預(yù)定卡管理系統(tǒng)

會員消費管理系統(tǒng)

酒店房態(tài)管理系統(tǒng)

預(yù)訂業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

財務(wù)結(jié)算管理系統(tǒng)

代理商業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)

代收代付管理系統(tǒng)

銀行卡支付管理系統(tǒng)

多方式預(yù)定系統(tǒng)(自助預(yù)訂系統(tǒng))

互聯(lián)網(wǎng)信息門戶系統(tǒng)

系統(tǒng)及其運營管理

系統(tǒng)的核心作用：沒有一個完善的信息系統(tǒng)的支撐，預(yù)定業(yè)務(wù)幾乎不可能超過5000間夜，不可能支持對會員的快速服務(wù)、準(zhǔn)確有效的管理，不可能及時準(zhǔn)確的跟酒店結(jié)算，出現(xiàn)

較高的業(yè)務(wù)跑單情況（NoShow）。所以預(yù)定系統(tǒng)是個核心，類似于銀行業(yè)務(wù)管理系統(tǒng)。盡有電話、傳真、人力服務(wù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

無憂網(wǎng)絡(luò)的旅游行業(yè)酒店預(yù)訂系統(tǒng)解決方案是目前國內(nèi)預(yù)定業(yè)務(wù)管理最完善、適用的軟件系統(tǒng)

第三篇：策劃書實例

實例

2010年第二屆中國重慶美容產(chǎn)業(yè)博覽會(11月11-13)第二屆中國（重慶）美容產(chǎn)業(yè)博覽會 邀 請 函 第二屆中國（重慶）美容產(chǎn)業(yè)博覽會 時間 ：2010年11月11--13日 地點 ：中國重慶國際會議展覽中心（05亞太峰會場）主辦單位：重慶市人民

第二屆中國（重慶）美容產(chǎn)業(yè)博覽會

邀 請 函

第二屆中國（重慶）美容產(chǎn)業(yè)博覽會

時間 ：2010年11月11--13日 地點 ：中國重慶國際會議展覽中心（05亞太峰會場）

主辦單位：重慶市人民政府

承辦單位：中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會

重慶市商業(yè)委員會

重慶市衛(wèi)生局

中國國際貿(mào)易促進委員會重慶市委員會

重慶市工商業(yè)聯(lián)合會（總商會）

重慶市渝中區(qū)人民政府

協(xié)辦單位：重慶市公安局 重慶市交通委員會

重慶市婦聯(lián) 重慶市市政管理委員會

重慶市統(tǒng)計局 重慶市質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督局

重慶市工商行政管理局 重慶市接待辦公室

重慶市人民政府新聞辦公室 重慶市中小企業(yè)局

重慶市消費者權(quán)益保護委員會 重慶市人力資源和社會保障局

策劃執(zhí)行單位：

重慶兩江會展有限公司 重慶市工商聯(lián)（總商會）美容美發(fā)商會

行業(yè)支持：中華全國美容美發(fā)化妝品協(xié)（商）會聯(lián)盟

前言

重慶，中國最年輕的中央直轄市，中國重要的中心城市，中國國家歷史文化名城，中國長江上游地區(qū)的經(jīng)濟中心，中國國家重要的現(xiàn)代制造業(yè)基地，中國西南地區(qū)綜合交通樞紐，擁有3000多萬人口的特大型消費潛力城市，是美麗經(jīng)濟發(fā)展腹地。

首屆中國（重慶）美博會已于2009年11月在重慶國際會展中心成功的落下帷幕，展出面積

1.2萬平方米，共有標(biāo)準(zhǔn)展位560個，包含全國11 個省市以及泰國、韓國、越南、臺灣、香港5個國家及地區(qū)的參展商123家。據(jù)統(tǒng)計，首屆美博會三天總?cè)肆髁?6.8萬人次，現(xiàn)場銷售1466萬元，簽訂合作協(xié)議489個，協(xié)議金額15.6億元，發(fā)展代理商496個。為重慶與全國乃至國際美容美發(fā)化妝品市場的產(chǎn)品技術(shù)交流，相互學(xué)習(xí)與借鑒提供了很好的平臺。為進一步將重慶打造成為“中國美容之都、健康養(yǎng)身之城”。由重慶市人民政府主辦，中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會、重慶市商業(yè)委員會、重慶市衛(wèi)生局、中國國際貿(mào)易促進委員會重慶市委員會、重慶市工商業(yè)聯(lián)合會（總商會）、渝中區(qū)人民政府共同承辦的第二屆中國（重慶）國際美容產(chǎn)業(yè)博覽會定于2010年 11月11--13日在重慶國際會展中心舉辦。預(yù)計展出面積為20000㎡，折合標(biāo)準(zhǔn)展位1000余個。

※主要活動

1、開幕式

2、新產(chǎn)品發(fā)布會

3、“兩江弄潮”論壇

4、經(jīng)貿(mào)洽談會

5、“天使孵化”活動

6、“美容皇后”大賽

7、杰出人物評選

8、招待酒會暨中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品 商會年會

※參展范圍

1、化妝品類：護膚類、美容類（彩妝系列、香水系列）、美發(fā)護發(fā)用品類（洗發(fā)用品、染發(fā)劑、燙發(fā)劑、油膏等）。

2、美體保健類：美容保健品、飲品（各種美容、減肥、保養(yǎng)茶品等）、保健內(nèi)衣、減肥藥物、電腦減肥儀、美體修形用品、美體內(nèi)衣、中醫(yī)保健產(chǎn)品、美甲產(chǎn)品、紋身彩繪等。

3、器材、儀器類：美容院儀器及設(shè)備浴足類等（水療美容產(chǎn)品工具及儀器設(shè)備、紋刺彩繪配套用品）、發(fā)廊工具及設(shè)備、健美健身器械等。

4、日用化工類：日化洗滌、包裝材料及生產(chǎn)設(shè)備、專營專賣特許加盟店業(yè)務(wù)、原料、私人品牌及OEM貼牌生產(chǎn)、配件、器械機構(gòu)、生產(chǎn)設(shè)備等。

5、美容美發(fā)機構(gòu)：美容美發(fā)培訓(xùn)學(xué)校、美容院、美發(fā)院、化妝造型機構(gòu)、美容美發(fā)教育多媒體服務(wù)機構(gòu)。美容化妝品科研機構(gòu)新技術(shù)、新成果展示、洽談、轉(zhuǎn)讓。

6、足浴養(yǎng)生保健相關(guān)連鎖經(jīng)營及其配套設(shè)施器械等。

7、婚紗攝影、婚慶公司、喜宴酒店、珠寶首飾、婚禮婚慶用品、新婚理財?shù)?/p>

8、美容醫(yī)療整形機構(gòu)和器械等相關(guān)的行業(yè)。

※展位規(guī)格及收費標(biāo)準(zhǔn)

展位費用：特展區(qū)6800元/個.普通展區(qū)4800元/個；3M*3M標(biāo)準(zhǔn)展位,展位包括3面2.5米高展板（雙開口除外）,1塊楣板,1張咨詢桌,2把椅子,兩盞射燈。光地500元/平米（36個平米起租）。

※贊助與廣告

企業(yè)冠名贊助 獨家冠名：一百萬元 協(xié)辦單位：十萬元 開幕式：五萬元

廣告類別：

1、專業(yè)門票：3萬張/1.8萬元 普通門票：6萬張/2.5萬元

2、展商、記者、嘉賓等證件背后廣告 1萬個

3、美博會手提袋 每組：2千個/2萬元

4、美博會會刊廣告 廣告位置 規(guī)格（mm）價格（人民幣）封底 210285 20000元 封二 210285 15000元 前扉 210285 18000元 封三

歡迎來到麗人坊美容化妝網(wǎng)：

3、美博會手提袋 每組：2千個/2萬元

4、美博會會刊廣告

廣告位置 規(guī)格（mm）價格（人民幣）

封底 210×285 20000元

封二 210×285 15000元

前扉 210×285 18000元

封三 210×285 15000元

后扉 210×285 18000元

彩色全版內(nèi)頁 210×285 6500元

5、美博會現(xiàn)場廣告(噴繪、LED屏幕、拱門等)詳細(xì)位置、尺寸及報價，請向組委會索取。

※展位推廣

1、全國行業(yè)媒體廣告投放

《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容》、《發(fā)現(xiàn)資源·化妝與美容》、《發(fā)現(xiàn)資源·美發(fā)》、《發(fā)現(xiàn)資源·美容配套》、《中國化妝品》、《美容新風(fēng)尚》、香港《姊妹專業(yè)美容》、《粵之風(fēng)化妝品》、《世界美容》等從2009年3月開始投放一直到展會開幕。中國美博會網(wǎng)、27化妝品網(wǎng)、中國化妝品網(wǎng)、發(fā)現(xiàn)資源網(wǎng)、中國美容美發(fā)用品網(wǎng)、中國化妝品代理商網(wǎng)、西南美容網(wǎng)、慧聰美容美發(fā)網(wǎng)等全國專業(yè)時尚網(wǎng)站作重點推廣和宣傳。

2、本地媒體宣傳

《美麗女人》、《漂亮女人》《時尚佳麗》從2010年3月開始投放一直到展會開幕。重慶電視臺、新女報、重慶晨報、重慶晚報、重慶商報、重慶時報多角度全方位報道本屆盛會。

3、通過貿(mào)促會向東南亞各美容行業(yè)發(fā)出邀請，組織海外客商組團參展。

4、通過中華全國美容美發(fā)化妝品協(xié)（商）會聯(lián)盟組織34個省、市、自治區(qū)行業(yè)知名企業(yè)組團參加本屆博覽會。得到中華工商聯(lián)34個美容聯(lián)盟商會及各地經(jīng)銷商的大力支持

5、由重慶市商業(yè)委員會邀請全國及重慶著名美容美發(fā)相關(guān)企業(yè)，商家、機構(gòu)組團前往參展。

※觀眾組織

主辦方通過買家、賣家、行業(yè)專業(yè)媒體、重慶市各區(qū)縣商委、區(qū)縣工商聯(lián)、各區(qū)、縣經(jīng)銷商、市內(nèi)各媒體的宣傳以及組委會專業(yè)觀眾組織人員，對重慶市以及重慶市周邊省市、地區(qū)的有針對性的推廣，組成了重慶美博會完善的、有效的專業(yè)觀眾組織系統(tǒng)。在區(qū)縣設(shè)立20輛免費展會交通車。以中華全國美容美發(fā)化妝品協(xié)（商）會聯(lián)盟的專業(yè)數(shù)據(jù)庫為基礎(chǔ)，利用短信平臺、信件、傳真以及人員推廣，使得組委會能夠有效的組織觀眾參觀及觀眾入場。同時，中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會年會將在美博會開展期間舉辦，屆時全國各省市美容美發(fā)精英將云集重慶參加盛會。中華全國工商業(yè)聯(lián)合會美容化妝品業(yè)商會會長馬婭扛旗助陣，勢必為本屆盛會增光添彩。

※日程安排

布展時間：2010年11月9---10日（2天）

展出時間：2010年11月11日---13日（3天）上午9：30-下午17：00

撤展時間：2010年11月13日16：00

※參展程序

1、參展單位需詳細(xì)填寫《參展合同回執(zhí)》，由負(fù)責(zé)人簽字并加蓋單位公章回至組委會。

2、具有企業(yè)合法營業(yè)執(zhí)照；廠家具有生產(chǎn)許可證、衛(wèi)生許可證；

3、經(jīng)營進口化妝品須有商檢合格證、進口商品經(jīng)營許可證及衛(wèi)生許可證；

4、服從組委會統(tǒng)一安排，不經(jīng)營假冒偽劣產(chǎn)品，否則后果自負(fù)；

5、參展商舞臺搭建、燈光及射燈安裝等須經(jīng)報組委會同意批準(zhǔn)。

6、展商所定之展位，未經(jīng)組委會同意，不得將展位全部或部份轉(zhuǎn)讓。

7、開展期間，展商在展場內(nèi)以及進出展場，派發(fā)宣傳資料，須配戴參展商代表證，在派發(fā)資料時，須在規(guī)定區(qū)域內(nèi)派發(fā)，不得在入口出及電梯上下口派發(fā)資料。

8、在展場內(nèi)，嚴(yán)禁使用大功率音響，使用音響的展商，音響音量不得超過70分貝。

9、展商需特殊用電需與展場方取得同意后方可使用。

※聯(lián)系方式

聯(lián)系人：蔡琴*** QQ:17166086

電話：023-62986316 傳真：023-62986516

地址：重慶市南岸區(qū)南坪西路商業(yè)大廈32-3

第四篇：完整創(chuàng)業(yè)計劃書實例

智能家居 創(chuàng)業(yè)計劃書

創(chuàng)業(yè)者 馬明 指導(dǎo)教師 王芳 學(xué)校

大連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 智能家居 1

目 錄

一、執(zhí)行摘要 1.公簡司介…………………………………………………………7 2.市場描述與分析………………………………………………....7 3.投資與財務(wù)……………………………………………………....8 4.團隊成員……………………………………………………........9

二、項目背景……………………………………………………..........9

三、產(chǎn)品與服務(wù)……………………………………………………....10 1.產(chǎn)品背景……………………………………………………......10 2.產(chǎn)品概述……………………………………………………......12 3.產(chǎn)品未來發(fā)展與規(guī)劃………………………………………..…12

四、市場及競爭分析…………………………………………………13 1.目標(biāo)市場……………………………………………………......13 2.市智能家居

場環(huán)境分析……………………………………………...…...14 3.市場價格及開發(fā)………………………………………………..14

五、市場營銷……………………………………………………........14 1.產(chǎn)品的定價策略………………………………………………..15 2.戰(zhàn)略合作伙伴………………………………………………..…15 3.銷售渠道與方式分析……………………………………...…...15

4.技術(shù)與售后服務(wù)……………………………………...………...16

六、生產(chǎn)與管理………………………………………………...….....16 1.公司性質(zhì)……………………………………………………......16 2.部門職責(zé)……………………………………………………......16 3.人力資源與管理…………………………………...…………...17

七、公司戰(zhàn)略……………………………………………………........19 1.公司目標(biāo)……………………………………………………......19 2.發(fā)智能家居

展戰(zhàn)略……………………………………………………......19 3.企業(yè)與文化……………………………………………………..21

八、財務(wù)分析……………………………………………………........22 1.財務(wù)報表分析……………………………………………...…...22 2.銷售與成本預(yù)算………………………………………………..24 3.利潤表……………………………………………………..........25 4.銷售預(yù)算……………………………………………………......25

九、金融及風(fēng)險……………………………………………………....25 1.股票規(guī)?！?.........................25 2.現(xiàn)金流及資金的運作……………………………………...…...26 3.投資可行性分析………………………………………………..26 4.退出時間與方式………………………………………………..27

十、風(fēng)險與法律……………………………………………………....28 1.外部與內(nèi)部風(fēng)險………………………………………………..28 2.法律與合同…………………………………………………......28

前言 21世界時信息時代，是網(wǎng)絡(luò)時代，由現(xiàn)代通信與信息技術(shù)、計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、行業(yè)技術(shù)、智能控制技術(shù)匯集而成的針對某一個方面的應(yīng) 用，智能電話設(shè)施用的智能集合,隨著信息技術(shù)的不斷發(fā)展，其技術(shù)含量及復(fù)雜程度也越來越高，智能化的概念開始逐漸滲透到各行各業(yè)以及我們生活中的方方面面，相繼出現(xiàn)了智能住宅小區(qū)，智能醫(yī)院等都以智能化建筑為基點生發(fā)開來，因此我們通常提到的智能化系統(tǒng)，都說智能化建筑系統(tǒng)。隨著現(xiàn)代通信技術(shù)，計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)以及現(xiàn)場總線控制技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化和信息化正日益融入人們的生活之中。人們在生活水平、居住條件在不斷提升與改善的基礎(chǔ)上，對生活的質(zhì)量提出了更高的要求，智能住宅小區(qū)就是在這一背景下產(chǎn)生的，而且其需求日益增長，智能化的內(nèi)容也不斷有新的概念融入。我們的困惑：在智能家居 中國的家具市場中，有著各種樣式的傳統(tǒng)家具，而傳統(tǒng)家具具歷史悠久，工藝精湛，至明代發(fā)展到了它的歷史高峰，形成了鮮明、獨特的民族風(fēng)格。往北京、蘇州、廣州等主要產(chǎn)地又形成了強烈的地方特色。因此至今保持著我國家具的傳統(tǒng)做法和傳統(tǒng)式樣，繼承這些做法和式樣的家具，都稱之謂傳統(tǒng)家具。現(xiàn)在主要有北京硬木家具、蘇州紅木家具、上海紅木家具、廣州酸枝木家具、云南鑲嵌大理石家具、寧波骨嵌家具、山東濰坊嵌銀絲家具，等等。我們的理念：21世界時科技迅猛發(fā)展的時代，工業(yè)，農(nóng)業(yè)，航空，智能家居

航海，等有著卓越的變化，而我們認(rèn)為，科技的進步并不完全體現(xiàn)在以上的幾方面，而科技進步更多的是體現(xiàn)在人們生活水平上的提高人，人們生活水平上對以往傳統(tǒng)的打破與創(chuàng)新，而家具智能化正是體現(xiàn)這一現(xiàn)狀的根本所在 我們的藍圖：家居智能化是一個居住環(huán)境，是以住宅為平臺安裝有智能家居系統(tǒng)的居住環(huán)境，實施智能家居系統(tǒng)的過程就稱為智能家居集成。以住宅為平臺，利用有線和無線網(wǎng)絡(luò)平臺通信技術(shù)、包括綜合布線系統(tǒng)，安全防范系統(tǒng)，背景樂/廣播系統(tǒng)，燈光窗簾控制系統(tǒng)，空調(diào)VRV控制系統(tǒng)，以及家庭影院控制系統(tǒng)；將家居生活有關(guān)的設(shè)施集成，構(gòu)建高效的住宅設(shè)施與家庭日程事務(wù)的管理系統(tǒng)，提升家居安全性、便利性、舒適性、藝術(shù)性，并實現(xiàn)環(huán)保節(jié)能的居住環(huán)境。正所謂：龍者，隱于深壑之中，騰于九天之上。我們的企業(yè)通過穩(wěn)步發(fā)展，堅持以人為本，以科技為源泉，以用戶為導(dǎo)向，以市場為準(zhǔn)則，必能在不遠(yuǎn)的將來有所作為，騰于九天。而我國家居智能化不斷的深化革新，勵精圖治，必將大有作為！

智能家居

一、執(zhí)行摘要 1.公司簡介： 智能家居是一家籌建中的科技企業(yè)，位于大連市高新技術(shù)產(chǎn) 業(yè)開發(fā)區(qū)。它以技術(shù)開發(fā)為導(dǎo)向，主要致力于造智能衣柜、智能門窗、智能廚具等家具自動化研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。公司以國內(nèi)家具行業(yè)為服務(wù)市場，充分利用高校研發(fā)力量，推進高新技術(shù)成果的產(chǎn)業(yè)化。公司成立初期主要生產(chǎn)電子窗簾，門窗，針對以傳統(tǒng)家具企業(yè)，解決過去同類產(chǎn)品性價比過低、產(chǎn)品功能單

一、性能不穩(wěn)定和環(huán)境效益不佳的問題，滿足家居智能化、系列化、專用化和高檔化方向發(fā)展的需求。公司將以此為基礎(chǔ)，建立一個包括電子研發(fā)、生產(chǎn)和銷售的專業(yè)化公司，未來發(fā)展將涵蓋家具、停車場、小區(qū)建設(shè)及大型公司智能化領(lǐng)域。2.市場描述與分析： 家具市場屬于大型個體市場，購買過程屬于個體購買行為我國家具市場廣闊且增長迅速，但是基于國情（人口增長），家具原料很難以其他國家以木材為主，而是以國內(nèi)木材纖維（森林）為主，技術(shù)含量和產(chǎn)品檔次較低。而用于改善家具質(zhì)量的木材行業(yè)整體起步晚，效果不顯著，種類較少，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足現(xiàn)有的市場需求和技術(shù)需求。目前我國家具制造主要集中湖南河南等南方熱帶。而木材的開采對環(huán)境不友好的破壞且成本居高不下；受環(huán)境影響，家具的變形性不 6

智能家居

穩(wěn)定、取代度低（取代度高的價格過于昂貴）。而智能家具將綜合木材與鋼材是混合使用，這樣使得其綜合性能優(yōu)于同類產(chǎn)品，經(jīng)濟效益更明顯，應(yīng)用范圍也更寬，環(huán)保效果更突出。將以此為優(yōu)勢切入市場。據(jù)市場調(diào)查統(tǒng)計，傳統(tǒng)家具木質(zhì)材料的使用率站93.5%以上，而目前市場的廢舊鋼材再造回收率高達75.2%以上，而我們智能家具綜合使用材料，這將是同等性能產(chǎn)品市場價格的80~90%。3.投資與財務(wù)： 智能家居是一家多元化投資主體的有限責(zé)任公司, 各股東根據(jù)所持股份對公司享有相應(yīng)權(quán)利和承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任，公司注冊資本為5000萬元（RMB，下同），注冊地為大連市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)。資金籌集: 大連市政府入股2000萬元，以技術(shù)入股2000萬元;引入兩家左右風(fēng)險投資商, 擬籌資金3000萬元;引入河南省范圍內(nèi)的兩家大型木材廠與鋼材廠（**廠A,B）作為戰(zhàn)略伙伴, 擬籌資金1500萬元。以上三方共計實籌資金5000萬元，技術(shù)入股投資2000萬元。資金用途: 公司股東實際出資主要用于:生產(chǎn)設(shè)備投資2000萬元, 基礎(chǔ)建設(shè)投資1300萬元 ；剩余1700萬元用作前期流動資金。

4.團隊成員： 姓名 年齡 住址 學(xué)歷 擔(dān)任職務(wù) 任智能家居集團2014年畢業(yè)于大主席智能家居

和首席執(zhí)行馬明 25 遼寧盤錦 連職業(yè)技術(shù)學(xué)院 官，還擔(dān)任智能家居董事局主席 現(xiàn)任智能家居集2009年畢團CEO，還擔(dān)任業(yè)于清華大學(xué)。李志鵬 河北保定 29 智能家居董事局

成員之一 團隊主力成員：宋翔、劉歡、朱敬興、劉定浩、李強和劉永軍具有較強的科研能力、管理經(jīng)驗和理論功底，并在上市公司和著名外企從事過管理、營銷和科研工作，積累了豐富的實踐經(jīng)驗。

二、項目背景 1.項目背景： 智能家居是建立在傳統(tǒng)家具之上的新一代產(chǎn)品，它拋開了傳統(tǒng)家具的一些局限性，具有方便，可靠，實用，價格低廉等優(yōu)點，是新一代家具的普及

2.項目流程圖：

三、產(chǎn)品與服務(wù) 1.產(chǎn)品背景： 1.1實用性 智能家居最基本的目標(biāo)是為人們提供一個舒適、安全、方便和高效的生活環(huán)境。對智能家居產(chǎn)品來說，最重要的是以實用為核心，摒棄掉那些智能家居 華而不實，智能充作擺設(shè)的功能，產(chǎn)品以實用性、易用性和人性化為主。在設(shè)計智能家居系統(tǒng)時，應(yīng)根據(jù)用戶對智能家居功能的需求，整合以下最實用最基本的家居控制功能：包括智能家電控制、智能燈光控制、電動窗簾控制、防盜報警、門禁對講、煤氣泄露等，同時還可以拓展諸如三表抄送、視頻點播等服務(wù)增值功能。對很多個性化智能家居的控制方式很豐富多樣，比如：本地控制、遙控控制、集中控制、手機遠(yuǎn)程控制、感應(yīng)控制、網(wǎng)絡(luò)控制、定時控制等等，其本意是讓人們擺脫繁瑣的事 務(wù)，提高效率，如果操作過程和程序設(shè) 9

臵過于繁瑣，容易讓用戶產(chǎn)生排斥心理。所以在對智能家居的設(shè)計時一定要充分考慮到用戶體驗，注重操作的便利化和直觀性，最好能采用圖形圖像化的控制界面，讓操作所見即所得。1.2可靠性 整個建筑的各個智能化子系統(tǒng)應(yīng)能二十四小時運轉(zhuǎn)，系統(tǒng)的安全性、可靠性和容錯能力必須予以高度重視。對各個子系統(tǒng)，以電源、系統(tǒng)備份等方面采取相應(yīng)的容錯措施，保證系統(tǒng)正常安全使用、質(zhì)量、性能良好，具備應(yīng)付各種復(fù)雜環(huán)境變化的能力。1.3方便性 布線安裝是否簡單直接關(guān)系到成本，可擴展性，可維護性的問題，一定要選擇布線簡單的系統(tǒng)，施智能家居

工時可與小區(qū)寬帶一起布線，簡單、容易；設(shè)備方面容易學(xué)習(xí)掌握、操作和維護簡便。系統(tǒng)在工程安裝調(diào)試中的方便設(shè)計也非常重要。家庭智能化有一個顯著的特點，就是安裝、調(diào)試與維護的工作量非常大，需要大量的人力物力投入，成為制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。針對這個問題，系統(tǒng)在設(shè)計時，就應(yīng)考慮安裝與維護的方便性，比如系統(tǒng)可以通過Internet遠(yuǎn)程調(diào)試與維護。通過網(wǎng)絡(luò)，不僅使住戶能夠?qū)崿F(xiàn)家庭智能化系統(tǒng)的控制功能，還允許工程人員 在遠(yuǎn)程檢查系統(tǒng)的工作狀況，對系統(tǒng)出現(xiàn)的故障進行診斷。這樣，系統(tǒng)設(shè)臵與版本更新可以在異地進行，從而大大方便了系統(tǒng)的應(yīng)用與維護，提高了響應(yīng)速度，降低了維護成本

2.產(chǎn)品描述：

智能家居

無線充電設(shè)備：遠(yuǎn)距離充電，不使用傳統(tǒng)的電線，實用原距離大功率wifi系統(tǒng)提供移動電子設(shè)備充電 電子窗簾：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等 智能門窗：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等 智能燈光：采用智能系統(tǒng)局部WIFI等無線連接進行終端控制，例如手機，平板電腦等 優(yōu)劣比較： 種類 傳統(tǒng)家具智能家居 性能 控制 人工手動控制智能手機終端控制

類型

好 非常好好 方便性 ★★★★☆ ★★★★★ 耐久度 5-20年 >25年 受歡 大眾認(rèn)可，具有創(chuàng)意 新型智能，時代創(chuàng)新 度 價格正常較高 3.產(chǎn)品未來發(fā)展與規(guī)劃：

智能家居 我們企業(yè) 宏觀環(huán)境分析： 企業(yè)綜合分析： 競爭環(huán)境分

P政治E經(jīng)濟 威脅threats 1潛在進入者的1.市場需求 1.可代替性 S社會T技術(shù)2.多實用性 機會opportunity威脅 2.未來的需求趨勢 劣勢weakness 2買方討價還價 企業(yè)優(yōu)勢能力（strength）3供方討價還價我們綜合上述的多種可能進行了分時與調(diào)查，隨著中國經(jīng)濟的突飛猛進，政治的穩(wěn)定，中國必將逐步進入發(fā)達科技大國，市場的潛在威脅相對較少2008年~2011年國家西部大開發(fā)戰(zhàn)略政策的實施，必將牽動該地區(qū)經(jīng)濟的起飛和發(fā)展。西部地區(qū)每年購臵或臵換住房面積約為4000萬平方米左右，以入住面積每千米消費200～400元家具計算，僅此項就有75～85億元的消費潛力，如果再加上西部經(jīng)濟開發(fā)帶來現(xiàn)代化寫字樓、賓館和酒店等的涌現(xiàn)，西部家具市場將無可限量，并將會使國內(nèi)家具企業(yè)開拓更大的發(fā)展空間，析： 需求兩：代替品威脅 獲得更多的發(fā)展機遇。

四、市場的競爭與分析

1.目標(biāo)市場：我們將為以下特征用戶提供服務(wù)： ★ 星級酒店及賓館 ★ 企業(yè)級單位辦公裝修 12

智能家居

★ 個人家庭裝修 2.市場環(huán)境分析：近年來中國的傳統(tǒng)家居產(chǎn)量及消費量情況 單位：

年份 2007年 2008年 2009年 2010年 2011年 2012年 2007-2012年平項 目 均增長率(%)765.25 7234.25 8830.12 10033.8 23.8.產(chǎn)量(萬件)506.3 21911.289.42 21.63.34.06 82.18 210.98 7696.89 8.77 消費量(億元)中國人均35 27.8 28 29 37 33 7.79(件)世界人均 50.4 52.8 53.8 51.8 57.5 1.5 54(件)3.市場價格及開發(fā)

家具 市場開發(fā)價格 種類 無線充企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公2000-5000元 共場所等 電終端 智能 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公>=50元 共場所等 燈光 智能 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公 >=1000 共場所等 門窗 13

電子 企業(yè)，家庭，辦公室，酒店，公

>=100 共場所等 窗簾

五、市場營銷 1.產(chǎn)品定價策略 方法：★我們根據(jù)智能家居 產(chǎn)品的成本與市場競爭進行分析，得到一個精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)后在與傳統(tǒng)的產(chǎn)品價格進行比較 ★了解主要競爭對手的定價情況、預(yù)期反應(yīng)和預(yù)計市場需求。在品牌建設(shè)初期將實行跟隨定價方法，在性價比例上占據(jù)優(yōu)勢；進入成熟期后將采用領(lǐng)導(dǎo)定價法，提高產(chǎn)品附加價值，使用戶獲得更大的顧客讓渡價值。綜合以上因素，我們的產(chǎn)品初步的定價在50-10000左右，根據(jù)市場因素略加調(diào)整。2.戰(zhàn)略合作伙伴 ★ 在公司前期籌資中所引入的戰(zhàn)略伙伴將主要定位于一到兩家目標(biāo)市場客戶，我們將在資金、研發(fā)、銷售通路上成為穩(wěn)定的同盟?！?在市場開發(fā)過程中，長期的供銷關(guān)系、技術(shù)和服務(wù)的緊密結(jié)合形成的某些大客戶也將成為我們的戰(zhàn)略伙伴。3.銷售渠道與方式分析 現(xiàn)在市場常見的銷售方式有傳統(tǒng)銷售，代理銷售，廣告宣傳，人員推銷，產(chǎn)品直銷 等 ★傳統(tǒng)銷售：主要與市場合作，大型商城合作，自主經(jīng)營等?！锎礓N售：代理銷售，直接的理解就是凡是不是自產(chǎn)自銷的，銷售

轉(zhuǎn)交他方完成的都可以稱做代理銷售，凡是銷售的產(chǎn)品不是自己生產(chǎn)的就叫做代理銷售，對于這個概念我們可涵蓋生活中很多環(huán)節(jié)，比如經(jīng)銷商，代理商，專賣店，商場，產(chǎn)品在工廠里屬于產(chǎn)品但不屬于商品，只有進入流通環(huán)節(jié)才叫商品 ★廣告宣傳：在大眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制作精良的企業(yè)形象廣告，廣告力求信息傳達準(zhǔn)確到位，同時配以文字報道則會取得更為良好的效果。宣傳公司理念——“Your health，our success” “ 您的幸福健康，是我們的希望” ★人員推銷：產(chǎn)品銷售以一支既懂專業(yè)技術(shù)又懂營銷技巧的高素質(zhì)推銷隊伍。銷售隊伍人員應(yīng)經(jīng)常與造紙企業(yè)進行交流，與其建立良好的合作關(guān)系，了解用戶對公司及產(chǎn)品的要求，促進產(chǎn)品的智能家居

完善?！锂a(chǎn)品直銷：直銷在目前中國市場可謂常見，有廣告直銷，電視直銷，網(wǎng)上直銷，多種多樣，但是真正能做到直銷產(chǎn)品的公司少數(shù)，直銷的涵蓋范圍非常廣，不僅包含人員推銷，代理銷售等，而且非常方便，經(jīng)濟，未來的銷售方式很可能的更多的傾向代理直銷，我公司在成熟期后將會制定一個完整的直銷制度，沖進未來的市場。4.技術(shù)與售后服務(wù)： 建立信息交流反饋渠道，做好產(chǎn)品的質(zhì)量、服務(wù)的反饋信息處理，根據(jù)客戶需要不斷改進產(chǎn)品；設(shè)立面對全國范圍的免費服務(wù)熱線電話（800電話）與顧客搞好關(guān)系，固定長期業(yè)務(wù)關(guān)系；最大程度滿足客

戶需要；適時舉辦信息交流活動，搭建溝通橋梁。

六、生產(chǎn)與管理 1.公司性質(zhì): 有限責(zé)任公司 2.部門職責(zé): 公司初期擬采取直線制的組織形式，如圖所示：

公司組織結(jié)構(gòu)圖 董事會 總經(jīng)理

財務(wù)部 營銷部 技術(shù)部 董事會：公司的股東代表組成，屬于決策層，負(fù)責(zé)制定公司的總體發(fā)展戰(zhàn)略，決定總經(jīng)理的人選。

總經(jīng)理：負(fù)責(zé)公司各方面的智能家居

經(jīng)營管理，對董事會負(fù)責(zé)，決定副總經(jīng)理和部門經(jīng)理的人選，制定和監(jiān)督企業(yè)戰(zhàn)略實施。營銷部：負(fù)責(zé)公司總體的營銷活動，決定公司的營銷策略和措施，并對營銷工作進行評估和監(jiān)控，包括市場分析、廣告、公共關(guān)系、銷售、客戶服務(wù)等。16

智能家居

技術(shù)部：負(fù)責(zé)技術(shù)研發(fā)，負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研究與開發(fā)工作，拓展產(chǎn)品線的廣度和深度。處理與產(chǎn)品有關(guān)的技術(shù)問題，并負(fù)責(zé)知識產(chǎn)權(quán)的具體管理，財務(wù)部：負(fù)責(zé)資金的籌集、使用和分配，如財務(wù)計劃和分析、投資決策、資本結(jié)構(gòu)的確定，股利分配等等；負(fù)責(zé)日常會計工作與稅收管理。

3.人力資源與管理： 目標(biāo)： 建立合法規(guī)范、健康發(fā)展、持續(xù)激勵、開放創(chuàng)新的人力資源管理制度。途徑：

★ 建立競相吸引人才、激勵人才、鼓勵成才的軟環(huán)境； ★ 實施以人為本，以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，以崗位為基礎(chǔ)的管理模式； ★ 把人力資源戰(zhàn)略管理提升到企業(yè)生存的地位上來，鼓勵全員參與。具體實施戰(zhàn)略： 以企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展為前提，根據(jù)企業(yè)生命周期理論，將在不同階段 實行有差異的人力資源戰(zhàn)略： 創(chuàng)業(yè)期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是：充分發(fā)揮管理 ★團隊的人格魅力、創(chuàng)造力和影響力，注意利用“外腦”，向外界學(xué)習(xí)；在工作中挖掘各門類人才，為以后企業(yè)向規(guī)范化、制度化方向發(fā)展打 17

下堅實的基礎(chǔ)；促進人才組織化，幫助員工設(shè)計自己的職業(yè)生涯。成長期 這一時期人力資源戰(zhàn)略的核心是完善組織結(jié)構(gòu)，★加強組織建設(shè)和人才培養(yǎng)，大量吸納高級人才，鼓勵員工的自我超越；企業(yè)與員工建立共同愿景，加速企業(yè)員工與企業(yè)文化的融合。成熟期 這一時期的人力資源戰(zhàn)略核心是智能家居

激勵組織的靈活 ★ 性，具體措施是建立“學(xué)習(xí)型組織”、提供企業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、建立人力資源儲備庫，采取比競爭對手更為優(yōu)秀的人才壟斷戰(zhàn)略；在崗位設(shè)計和激勵手段多樣化上有所創(chuàng)新。

七、公司戰(zhàn)略 1.公司目標(biāo)： 我們的目標(biāo)就是開創(chuàng)中國智能家具市場，在3-5年內(nèi)全面面向中國各大地區(qū)市場，覆蓋范圍包括，家庭，商務(wù)辦公室，企業(yè)，商務(wù)酒店等。2.發(fā)展戰(zhàn)略： 初期(1—3年)主要產(chǎn)品是小型智能電燈，無線充電終端等，市場策略為代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一部分家用，辦公電燈，建立自己的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，準(zhǔn)備擴大生產(chǎn)規(guī)模，開始準(zhǔn)備研制開發(fā)衍生產(chǎn)品。我們以單一產(chǎn)品(智能電燈)為例進行簡單戰(zhàn)略規(guī)劃，詳細(xì)計劃請參照財務(wù)報表。18 智能家居

第1、2年： 產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌形象； 逐步建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)； 打開并初步占領(lǐng)智能電燈，無線充電終端等家具市場； 理想計劃累計產(chǎn)量約達到20萬盞，銷售收入約1600萬元，利潤約400萬元； 市場占有率為3%—5%。第三年： 提升品牌形象，增加無形資產(chǎn)； 增加設(shè)備，擴大生產(chǎn)規(guī)模； 理想年產(chǎn)量達到300萬盞，銷售額約達到2.4億元，利潤約達到6000萬； 市場占有率提升到13%左右； 利用現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)，開拓整個智能家具市場； 產(chǎn)品基本成熟，重點挖掘產(chǎn)品新性能，開發(fā)衍生產(chǎn)品，拓展市場。中期（4—6年）進一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)； 重點研制相關(guān)產(chǎn)品，進一步拓展產(chǎn)品線，實行多元化經(jīng)營戰(zhàn)略； 市場占有率達到17%—20%，居于主導(dǎo)地位； 鞏固、擴展智能家居市場。19

智能家居

長期（5—10年）利用公司智能技術(shù)研制方面的優(yōu)勢，開發(fā)研制智能家居相關(guān)產(chǎn)品，實現(xiàn)產(chǎn)品多元化，拓展市場空間，擴大市場占有率，成為科技、工業(yè)和化工領(lǐng)域的領(lǐng)先者。公司將以高科技參與國際競爭，適時進入相應(yīng)的國際市場。

產(chǎn)品延伸見圖： 智能門窗 電子窗簾 端 無線充電終

智能電燈

智能洗衣機 智能電飯鍋

3.企業(yè)與文化： 本公司致力于建設(shè)優(yōu)秀的學(xué)習(xí)型組織，我們崇尚合作與競爭的平衡，崇尚務(wù)實與創(chuàng)新的完美結(jié)合，崇尚通過團隊的協(xié)作實現(xiàn)自我的超 20

智能家居

越，最終實現(xiàn)員工、投資者、用戶和社會的最大滿意。

同時，我們堅信：一個綠色科技的未來對于自己、家人乃至社會的全面發(fā)展都是極其重要的。節(jié)約資源、保護環(huán)境、有益于消費者和公眾身心健康的理念融入企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)和營銷活動的方方面面。企業(yè)與自然、社會的和諧統(tǒng)一，從而實現(xiàn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在本公司中，綠色科技就是一種文化。

八、財務(wù)分析 1.財務(wù)報表分析： 假設(shè)公司設(shè)在交通設(shè)施完善、投資環(huán)境很好的大連高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，被有關(guān)部門認(rèn)定為高新技術(shù)企業(yè)，即從公司贏利開始計算，第一、二年所得稅，自第三年起所得稅率為15%。

智能臺燈：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項目

81000 1500000 2740000 27800000 銷售量（7000 件）

80 80 80 單價 80（元）648 12000 21920 222400 銷售額 56（萬元）智能充電終端： 年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項目

5000 15000 65000 125000 銷售量（1500 件）21

智能家居 單價 2500 2500 2500 2500 2500（元）1250 3750 16250 31250 銷售額 375（萬元）智能門窗：

年份 第一年

第二年 第三年 第四年 第五年 項目

6000 19000 75400 98000 銷售量（2300 扇）1200 1200 1200 1200 單價 1200（元）720 2280 9048 11760 銷售額 276（萬元）電子窗簾：

年份 第一年 第二年 第三年 第四年 第五年 項目 4000 17000 55600 95000 銷售量（2800 件）100 100 100 100 單價 100（元）40 170 556 950 銷售額 28（萬元）銷售收入預(yù)測表（12個月）

銷售情況 月 份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 銷售的 產(chǎn)品或服務(wù) 智能銷售數(shù)量(件)420 340 756 1166 2080 2238 臺燈平均單價(元)80 80 80 80 80 80 月銷售額(萬元)3.36 2.72 6.048 9.328 16.64 20.584 140 250 321 230 460 99 智能銷售數(shù)量(件)充電 2500 2500 2500 2500 2500 2500平均單價(元)終端 35 625 780 575 1150 247.5 月銷售額(萬元)22

383 218 436 196 549 518 智能銷售數(shù)量(件)門窗 1200 1200 1200 1200 1200 1200平均單價(元)459.6 261.6 523.2 235.2 658.8 621.6 月銷售額(萬元)466 790 326 120 496 602 電子銷售數(shù)量(件)窗簾 100 100 100 100 100 100平均單價(元)4.66 7.9 3.26 1.2 4.96 6.02 月銷售額(萬元)123 214 90 231 70 129 銷售數(shù)量(件)智能洗衣 800 800 800 800 800 800平均單價(元)機 9.84 17.12 7.2 184.8 56 103.2 月銷售額(萬元)

512.46 914.34 1319.9 829.98 1186.4 998.9 月銷售總額(萬元)合計 5761.98 年銷售總額(萬元)

銷售損益表： 金額 月份 1-2 3-4 5-6 7-8 9-10 11-12 合計 項目 銷智能家居 含流轉(zhuǎn)

稅

銷

售

收

入

（萬512.46914.341319.9829.981186.4998.95761.98

售 元)流轉(zhuǎn)稅（增值稅等）（萬

66.6 118.86 171.58 107.897 154.232 129.857 749.026 元）銷售凈收入（萬元）445.86 795.48 1148.32 722.083 1032.168 869.043 5012.954 業(yè)主工資(元)9000 9000 9000 9000 9000 9000 54000 員工工資(元)2500 2500 2500 2500 2500 2500 15000 租金(萬元)6 6 6 6 6 6 36 營銷費用(元)50000 50000 50000 50000 50000 50000 300000 公用事業(yè)費(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000

維修費(元)1000 1000 1000 1000 1000 1000 6000 折舊費(元)280 280 280 280 280 280 1680 成貸款利息 本 保險費(元)166 166 166 166 166 166 996 登記注冊費(元)50 原材料/萬元（芯片）120 120 120 120 120 120 720（木材）20 20 20 20 20 20 120（工具）10 10 10 10 10 10 60（液晶屏幕）50 50 50 50 50 50 300（...）（...）總成本 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 212.39 1274.34

233.4604 583.08 935.92 509.68 819.768 626.6434 3708.551 利潤

58.366 145.77 233.98 127.42 204.942 156.66 927.138 稅企業(yè)所得稅（萬元）費 個人所得稅（萬元）其他 175.0944 437.31 901.94 382.26 614.826 469.983 2806.319 凈收入（稅后）23

智能家居

現(xiàn)金流量表（第一年季報）注：該表按照全部員工（假定）預(yù)算支出

單位：萬元

項 目 一季度 二季度 三季度 四季度 合計

一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量: 銷售商品、提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 969.63 1117.12 1074.94 1092.65 4254.34

現(xiàn)金流入小計 0.00 0.00 1020.00 613.75 1633.00

購買商品、接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 15.68 46.00 84.40 95.84 241.92 經(jīng)營租賃所支付的現(xiàn)金 5.00 5.00 5.00 5.00 20.00 支付給職工的現(xiàn)金 24.00 24.00 24.00 24.00 96.00 支付其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 129.75 171.60 201.80 225.41 728.56 現(xiàn)金流出小計 174.43 246.60 315.20 350.25 1086.48 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-174.43-246.60 26.05 263.50-131.48

二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 購建固定資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 602.00 0.00 0.00 0.00 602.00 投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額-602.00 0.00 0.00 0.00-602.00

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量： 分配股利所支付的現(xiàn)金 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 償付利息所支付的現(xiàn)金 0.00 0.00 0.00 17.55 17.55 現(xiàn)金流出小計 0.00 0.00 0.00 317.55 317.55

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 1100.00 0.00 0.00-317.55 782.45 4.銷售預(yù)算： 24

智能家居

銷售額預(yù)計銷售量與銷售額銷售量*********00060005000*********000第一年第二年第三年第四年第五年銷售量銷售額

九、金融及風(fēng)險 1.股票規(guī)模： 公司注冊資本5000萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下： 大連市政府 股本來源 設(shè)備入

風(fēng)險投資 股本規(guī)模股 技術(shù)入股 資金入股 金

額 2916萬 1250萬 416萬 416萬 58.33% 25.00% 8.33% 8.33% 比 例 股本結(jié)構(gòu)中，大連市政府技術(shù)及資金入股占總股本的33.33%，風(fēng)險投資方面，我們打算引入2—5家風(fēng)險投資共同入股，以利于籌資，化解風(fēng)險，并為以后可能的上市做準(zhǔn)備。25

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2.現(xiàn)金流及資金的運作： 公司初期需要外借資金300萬(金融機構(gòu)一年期借款，利率5.85%)，用作流動資金，同時考慮到合理的負(fù)債比例，公司的資產(chǎn)負(fù)債比為1：5。資金主要用于購建生產(chǎn)性固定資產(chǎn)(3205萬)，以及生產(chǎn)中所需的直接原材料、直接人工、制造費用及其它各類期間費用等（1795萬）。（注：第三年追加固定資產(chǎn)投資70萬用于購買編織機等設(shè)備）3.投資可行性分析 投資回收期：通過凈現(xiàn)金流量、折現(xiàn)率、投資額等數(shù)據(jù)用插值法計算，投資回收期為二年零一個月，投資方案可行。回收期=累計凈現(xiàn)值出現(xiàn)正值年數(shù)-1+(未收回現(xiàn)金/當(dāng)年現(xiàn)值)投資回報： 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測，公司能保持較高的利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。為此，公司第一年不分紅，第二年以后每年分紅為凈利潤的30%。

4.退出時間與方式： 退出時間 公司正式運營后第5年左右退出 這一時期，公司智能家居

運營狀況基本成熟，產(chǎn)品鏈大體形成，后續(xù)研發(fā)持續(xù)，發(fā)展態(tài)勢穩(wěn)定；已初步樹立良好的企業(yè)形象，產(chǎn)品已有相當(dāng)?shù)闹?，公司投資的收益現(xiàn)值將高于公司的市場價值，是風(fēng)險投資撤出的最佳時機。退出方式 目前，國際上通行的風(fēng)險資本退出方式主要有公開上市、股份轉(zhuǎn)讓和股份回購。除股份轉(zhuǎn)讓外，另外兩種退出方式在我國均存在著一定程度的實踐困難或法律障礙。因此，通過協(xié)議的方式，風(fēng)險資本的股權(quán)轉(zhuǎn)讓是較理想的退出方案。為了配合風(fēng)險資本退出后的員工持股計劃，本公司員工將先行建立“員工持股公司”，由員工持股公司協(xié)議出資接受風(fēng)險資本退出時的股權(quán)。該公司所占股份由員工業(yè)績貢獻和實際工齡等綜合因素所獲“虛擬股份”進行配比，不足金額以借貸或其他股東借款并代為托管相應(yīng)股份等形式融資，代管股份在約定限期內(nèi)購回，所持股權(quán)不得隨意轉(zhuǎn)讓。這樣的方式既保證了風(fēng)險資本的合理退出，也保證了員工持股計劃的正常實施。

十、風(fēng)險與法律 5.外部與內(nèi)部風(fēng)險： 外部風(fēng)險

國家對電子器械的生產(chǎn)、銷售、檢驗、廣告等政策的影響； 能否進入科技保險范圍，將對大集大量采用有重要影響； 經(jīng)銷商銷售能力不確定性與倒戈的風(fēng)險； 集團市場購買決策過程復(fù)雜，產(chǎn)品對推銷技巧要求比較高； 潛在競爭者的加入； 高新技術(shù)發(fā)展很快，生命周期縮短，被替代的可能性加大； 資源供應(yīng)商自身的風(fēng)險； 銀行借款風(fēng)險。內(nèi)部風(fēng)險 新技術(shù)營銷策略的不確定性造成選擇上的模糊與困難；

競爭對手的策略改變，應(yīng)付策略上的不確定性； 價格在一定程度上影響進入低收入水平縫合線市場的營銷策略； 解決方案 熟智能家居

悉該行業(yè)的法律法規(guī)； 具備信息科技與銷售專業(yè)知識的推銷人員，建立方便及時的銷售網(wǎng)絡(luò)； 強化產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢； 多元化經(jīng)營，化解對單一產(chǎn)品組合的依賴性風(fēng)險；

建立及時有效的信息反饋渠道，隨時了解市場動態(tài)。2.法律與合同: 28 智能家居

產(chǎn)品將由中國智能家居有限責(zé)任公司進行質(zhì)量承保，隨產(chǎn)品贈送固定金額的產(chǎn)品責(zé)任險；公司法律事務(wù)將聘請專業(yè)法律事務(wù)所全權(quán)負(fù)責(zé)。29

第五篇：廣告策劃書實例

廣告策劃(計劃)書實例

“德恩耐”行銷與廣告計劃書

名稱：德恩耐（Day and night漱口水）行銷與廣告計劃書 策劃單位：金球廣告公司 策劃人：陳家和 撰稿人：陳家和

完成日期：１９８６年６月１日

一、前言

臺灣的生活水準(zhǔn)，隨著經(jīng)濟的成長與社會形態(tài)的轉(zhuǎn)型而大幅度提高，享受品的消費需求也正日漸加大。

漱口水的市場在“李施德霖”經(jīng)年來的開發(fā)，這二年內(nèi)已點燃了市場成長的火種

“速可凈”以清淡的口味，在短短半年內(nèi)成功地侵入辛辣的“李施德霖”的市場占有，并接受了被喚起消費欲又排斥“李施德霖”的全部市場。

可見漱口水需求是很強烈的，而且成長率將以高速的形態(tài)在擴長。當(dāng)然治療性的漱口水是未來市場的主流，但在飽和期的來臨前，享受性的漱口水仍然是目前最容易被接受的。

因此在藥用漱口水強大的“李施德霖”與保健用漱口水之新貴“速可凈”之間，德恩耐漱口水要如何才能侵入漱口水市場占有一席之地呢？ 1.本計劃主旨

(1)樹立正確漱口水的觀念：①漱口水要有效果但不傷口；②太濃太淡都不是漱口專用的漱口水；③漱口是一種生活上的享受：辣口是吃苦，沒味道的沒有漱口的享受。(2)在漱口水成熟期未到之前先打擊老牌“李施德霖”的根據(jù)，再抑制新貴“速可凈”的發(fā)展，以建立第一品牌的地位。

（3）達成今之預(yù)定營業(yè)目標(biāo)１２５００0瓶。２．本計劃書建議實施期 2011.７--2012.7

３．本計劃書廣告預(yù)算

以ＮＴ￥６０００００為范圍。

二、市場分析 １．市場性

（1）據(jù)統(tǒng)計大約有56-70％的人有口臭，如果包括睡覺后醒來產(chǎn)生的口臭，幾乎沒有人例外。

（2）根據(jù)中醫(yī)關(guān)于節(jié)氣變化容易上火，會形成口苦、口臭、舌苔、口腔糜爛、牙齦發(fā)炎等口腔疾病。

（3）兒童嗜吃水果，引起大量的蟲牙。（4）“李施德霖”之高幅度成長，市場普及率達目標(biāo)（30-50歲高階層男性)之５％。因此漱口水的市場引進已發(fā)展到可開發(fā)的階段，同時預(yù)計市場的起飛期（普及率20％）將迅速來臨了。

２．商業(yè)機會

（1）2010百業(yè)蕭條，消費規(guī)模受挫甚巨。

（2）2011２月表面上有也許復(fù)蘇的假象，唯４月加值營業(yè)程實施必定會使景氣的恢復(fù)受到暫時性抑制。較樂觀的期望１９８６年下半年能轉(zhuǎn)好就不錯了。

（3）2011年藥業(yè)成長下跌。藥房營業(yè)負(fù)成長達三成以上；藥商十有九家赤字連連。（4）2011年廣告量成長量僅2．59％，遠(yuǎn)低于國民生產(chǎn)毛額4．73％，其中藥業(yè)在電視廣告費負(fù)增長６．1％，在報紙廣告費負(fù)增長65．71％，在雜志廣告費負(fù)增長34．29％，而在電臺廣告更是有大幅度的負(fù)增長。

因此，雖然意義1、2月藥業(yè)有好轉(zhuǎn)的現(xiàn)象，但在不甚穩(wěn)定的時期從事新上市，應(yīng)采取較保守的市場經(jīng)營政策，俾能成功登陸。３.市場成長

(1)“李施德霖”的良好業(yè)績，可說明德恩耐導(dǎo)入市場的安全性。

(2)“速可凈”于2011年９月問世受到普遍性的接受，說明了“李施德霖”的缺陷及漱口水市場規(guī)模一日千里。

(3)漱口水屬家庭所有成員適用品。日后普及的市場量龐大，市場規(guī)?？捎^。(4)生活水準(zhǔn)的提升，中上階層迅速增多亦顯示了成長的將來性。4.消費者接受性

（1）消費者目前接觸的是味道強烈的漱口水。（2）強烈的味道連大男人都受不了何況婦孺。（3）導(dǎo)入期如以婦孺為目標(biāo)群一定事倍功半。

（4）因此德恩耐之口味應(yīng)加重一點至少有Scope之水準(zhǔn)，使舌頭有麻感，才不會有藥力不足的錯覺。

因此德恩耐仍以藥品的定位才能摒除接受的障礙。

三、商品分析 １.用途

（1）30歲以上之男性：消除口臭（口腔清潔舒適感、事業(yè)交往之印象）。（2）18-30歲之男女性：消除口臭（談戀愛）。（3）4-10歲兒童：防蛀牙。

（4）綜合用途：清潔口腔、牙齒保健，如舌苔、口苦、喉痛、牙齦發(fā)炎、口腔糜爛等。２.命名

（1）定洋化之名字，以提高商品格調(diào)。

（2）英文名：Day and Night。中文名：德恩耐漱口水。3.包裝

采用歐洲風(fēng)味之設(shè)計。4.顏色

接近大自然色——“綠”樹葉色。5.口味

以現(xiàn)有樣品言:①甜度不足感;②藥力不足感;③舌頭沒有麻感;④涼爽度不足,持久不夠。6.容量

與李施德林相仿——350c.c。7.價格

（1）零售定價150元。

（2）零售進價120元（8折）（3）中盤進價108元（9折）（4）廠價27元（400%）（5）預(yù)計利潤： a.開發(fā)期 資本:25.0% 廣告費:45.0% 利息:8.0% 費用:12.0% 純利:10.0% b.成長期 資本:25.0% 廣告費:30.0% 利息:8.0% 費用:13.5% 純利:23.5%

四、市場研究 1.消費者對象(1)“0-3歲”：雖然容易蛀牙，但不會漱口，本層予以排除。(2)“4-10歲”：此年層處于乳牙轉(zhuǎn)換永久齒之際，又是吃糖最多的年齡，蛀牙特別多，乃重要對象之一。(3)“11-17歲”：此層忙于升學(xué)考試，又牙齒已長成乃不易接受之層次。

(4)“18-30歲”未婚男女：戀愛年歲對口齒之清新較注重，吐氣如蘭尤以女性較講究，唯其開銷在衣著玩樂，購買力降低，乃次要對象。

(5)已婚女性：許多愛清潔之婦女，但本層之消費欲不強，乃次要對象。

(6)“30-50歲”已婚男性：吸煙量大；生活秩序不正常；口臭嚴(yán)重；生意往來注重外貌印象；購買力強。因此本層為導(dǎo)入期之最大消費者群。

(7)“50歲”以上：除了特殊身份（高級主管）外，其需要性大為降低了，因此本層亦不予計入。２.市場預(yù)估（1）導(dǎo)入期市場量：以30-50歲男性為目標(biāo)群，其中２０％中上階層為主要TARGETGROUP。248萬人＊２０％＝４９．６萬人

（2）成長期市場量：再加上4-10歲兒童為目標(biāo)群。280萬人＊20％=56萬人 56萬人+50萬人=106萬人

（3）飽和期：再加上18-30歲已婚女性。（505萬+250萬）*20%=151萬 151萬+106萬=257萬元 ３.銷售量預(yù)估

導(dǎo)入期以５％作基數(shù)，第二期實銷50％作回收即： 50萬*5％=25000瓶（七月）25000*50％*８個月=100000瓶

（八、九、十、十一、十二、一、二、三月）

以25000+100000=125000瓶為目標(biāo)量。4.競爭環(huán)境

（1）廠牌

①李施德霖在西藥房已有深厚的基礎(chǔ)，味道強烈，毀譽參半，乃最大競爭對象。②速可敬１９８５年９月上市，口味淡，占據(jù)不愛辛辣味道的市場。（2）廣告力量

①李施德霖

②速可凈以印刷媒體從事廣告。9月雜志56000—— 11月報紙77350—— 雜志52000——

12月報紙232050—— 雜志45000——

但1986年已開展大量的TV廣告投資。（3）競爭分析

①李施德霖系先導(dǎo)品牌，自有其穩(wěn)固的地位。②本品猶處開發(fā)階段（普及率僅目標(biāo)群體之５％）。

③德恩耐如此高水準(zhǔn)的出現(xiàn)在開發(fā)期很容易取得領(lǐng)導(dǎo)之地位（如沙威隆與巴斯克林）。（4）竟品廣告之CF之表現(xiàn) ①李施德霖（20“）

與人親近的時候，別讓口臭成為你們的距離。

李施德霖漱口藥水能除口臭，殺死細(xì)菌，確?？跉馇逍?。李施德霖漱口藥水消除口臭，確?？跉馇逍翷ISTERLINE。（30”）

有口臭的人自己多半都不知道，別人也不好意思說。李施德霖能保持口氣清新。刷牙只能清潔口腔的一部分，用李施德霖漱口水，能更深入口腔，消除細(xì)菌，藥效持久。使你與人相處，口氣清新，充滿信心。保持口腔衛(wèi)生，早晚兩次。李施德霖漱口藥水。（20“）

年輕情侶約會跳舞擁抱篇。②速可凈（30”）這是新產(chǎn)品 速

這是新產(chǎn)品 速可

先漱一口再說嘛！

對！談吐要講究，口氣要清新。這是速可凈漱口水。

含一分鐘可保持長時間的口氣 清新

這是新產(chǎn)品速可凈漱口水。噫！口氣清新多了 這才象話！

速可凈漱口水SCODYL。5.銷售季節(jié)

（1）以中醫(yī)論：冬天火氣較大，患口臭多，夏天多喝水火氣較小，口臭少。（2）以活動量論：夏季男人商場交際活動量大，漱口需求較多。

因此淡旺季不明顯，可以說一年四季都是旺季，但冬天應(yīng)該比夏天稍大一點。6.銷售地域

（1）高水準(zhǔn)的地區(qū)為主力，應(yīng)深耕經(jīng)營。

（2）商場人士眾多之都會，臺北、桃園、臺中、臺南、高雄之比例應(yīng)加重。因此大型藥房（指定店）外，高級區(qū)之輔貨店數(shù)應(yīng)較密。

五、營銷通路 1.導(dǎo)入期之通路

（1）以350c.c.小包裝在藥房建立藥品定位。

（2）全省設(shè)臺北

2、桃竹苗

1、云嘉

1、臺南

1、高屏

1、花東

1、基宜1等九區(qū)域中盤經(jīng)營。（3）鋪貨代理策略：①發(fā)動期（7月）。普銷店每家一口（4瓶）3000家，甲級普銷店每家一口（6瓶）1000家，甲級店第一個月內(nèi)進貨2口，合計24000瓶。②發(fā)動期1個月后展開第一期特賣（8月15日）。目標(biāo)量普銷店每家一口12瓶，甲級店2口24瓶，發(fā)動期下貨量可并算，合計60000瓶。③第一期特賣開獎后，即展開二手中盤鋪貨，一口48瓶400口（10月25-11月10日），合計約20000瓶。以上為第一季特賣總計80000瓶，休息一個月空檔，即展開第二期特賣。④第二期特賣（12月5日-2月5日）。約第一季賣之一半45000瓶。

2.成長期之通路

（1）新設(shè)600c.c.及800c.c.：①600c.c.代替 350c.c.在藥房流通。②350c.c.準(zhǔn)備入軍公福利社。③800c.c.于百貨線流通。

（2）特賣分為三期進行：4-6月，8-10月，12-2月。

六、消費者研究 1.動機

（1）消除口臭，清潔口腔。（2）表現(xiàn)男士高雅風(fēng)度與談吐。（3）吸引異性有魅力。2.性格

（1）炫耀心：地位、財富、名譽、愛情方面，都希望優(yōu)越高人一等。（2）廣告免疫性高：不關(guān)心、短期內(nèi)難以打動。

（3）生活秩序較亂：時間不太夠用，交際多，生活起居不定，甚至吃藥漱口也不會定時定次。

（4）疼愛自己的小孩。3.習(xí)慣

（1）戒煙、戒酒、戒檳榔是很不樂意的。（2）飲食后立即漱口之習(xí)慣很少。（3）忙碌、睡眠不足。

4.使用頻度

（1）有約會、或發(fā)覺自己有口臭時才使用。

（2）但是口臭大部分是自己感覺不出來的，因此使用頻度必須教育、提醒。5.購買決定

（1）第一次購買必定是使用者本人。

（2）影響購買者：①牙醫(yī)，②藥房老板，③廣告。6.購買因素

（1）必要因素： ①除臭味功能；②香味；③清涼度；④清潔力；⑤舒服性；⑥品牌高級感；⑦有刺激性。

（2）不必要性：①價格；②殺菌力；③無刺激性。

七、行銷上之不利點與有利點 １.不利點

（1）主力競爭品歷史久、市場強、財力足、廣告夠排場。（解決方法）

在產(chǎn)品設(shè)計、廣告表現(xiàn)方面采取超高格調(diào)，并使用高密集的預(yù)算戰(zhàn)略來克制競爭品。（2）消費者習(xí)慣于強烈口味。（解決方法）

教育消費者正確的漱口觀念，強烈的刺激性會傷害味覺之訴求，以瓦解競爭品現(xiàn)有實力。（３）第二品牌速可凈以淡口味、低單價侵入成功。（解決方法）

以淡而無效之攻擊法予以抑制，并以平價政策對抗其低價優(yōu)勢。（4）男性產(chǎn)品不易開發(fā)，廣告影響小。（解決方法）

利用男性性格上的弱點予以突破。（5）初期目標(biāo)較大，不易達成。（解決方法）

應(yīng)用攻擊性的宣傳主題，以Switch競爭品之忠實顧客，并爭取新User。（6）產(chǎn)品單價小，開發(fā)費用過弱。（解決方法）針對Target Group與藥房使用單一廣告媒體，以求量與質(zhì)的密集效果。甚至在第一期登陸成功后，追加預(yù)算乘勝追擊。２．有利點

（1）藥業(yè)市場漸次恢復(fù)，市場潛力大。（2）消費者已接受產(chǎn)品，無開發(fā)風(fēng)險。（3）李施德林及速可凈產(chǎn)品有缺點。

（4）競爭品廣告表現(xiàn)不強，德恩耐不受衛(wèi)檢約束。

八、廣告建議 １.廣告概念

（1）漱口水在李施德霖的開發(fā)下日漸成長。

（2）辛辣的口味使消費者不得不忍受痛苦，勉強地使用。（3）淡味的速可凈填補了李施德霖的缺點，證明有效又不太刺激的漱口水是受歡迎的。（4）李施德霖以藥劑之姿態(tài)在努力教育消費者。

（5）速可凈以衛(wèi)生用品之定位在擴張市場占有。

（6）因此漱口水的市場位置，只有“有藥品的效果，沒有藥品的痛苦”之定位，才能夠在競爭中掌握勝算。

（7）消除口臭乃漱口水主要使用動機。

（8）促成消費者使用漱口水因素為自我滿足，愛情獲得及親情溫暖。（9）因此從消費者之基本欲望切入產(chǎn)品功效與特點最易引起共鳴。（10）德恩耐之處方已被肯定具有療效。

（11）德恩耐之口味遠(yuǎn)比競爭品優(yōu)良，更會被使用者喜愛。（12）德恩耐之產(chǎn)品外觀亦優(yōu)于競爭者。

（13）李施德霖仍占據(jù)絕大部分市場，有雄厚的廣告力量。

（14）速可凈低價優(yōu)勢在干擾新品牌的介入。因此德恩耐如何才能突破困境一戰(zhàn)成功呢？

２．設(shè)定戰(zhàn)略

（1）為造成高的廣告注目率（Attention）使用具殺傷力的否定攻擊法。（2）為誘發(fā)消費者需求之感性訴求法。（3）為提高差異性及療效肯定法。（4）為增進廣告記憶（Memory），使用Day and Light之音效與字體之突出表現(xiàn)。（5）為加速采取購買行動（Action）使用利益以藥房催促法。３．廣告主題 從白天到晚上

爸爸的口臭不見了

親切愉快的三十秒 滿口新鮮的一整天

富有吸引力的口氣

令人銷魂“陶醉”三十秒 口氣新鮮一整天

清除口臭，預(yù)防口腔疾病 不會太辣，不會傷害口腔 不會太淡，效果沒問題

清除你的口臭

請駕藥房試一試德恩耐 ４.TV-CF大意（1）親情篇

父:來,小寶,讓爸爸親親

子:爸爸嘴巴臭臭,先漱漱口嘛!父:哎喲!那么辣 母:那么試試這種 父:太淡了有效嗎? OS:新上市

不傷口腔又有效

德恩耐漱口水 不太濃不太淡

味道恰恰好，效果沒問題 清除口臭預(yù)防蛀牙口腔疾病 從白天到晚上

子:爸爸的口臭不見了

OS:德恩耐漱口水Day and Light（2）情愛篇

富有吸引力的男人 應(yīng)該富有吸引力的口氣 吸煙、應(yīng)酬火氣大容易口臭 消除口臭預(yù)防口腔疾病 德恩耐漱口水

不會太辣不傷口腔 不會太淡效果沒問題 令人銷魂的三十秒 滿口新鮮一整天 從白天到晚上

富有吸引力的男人 富有吸引力的口氣 德恩耐漱口水 ５.媒體預(yù)算

（1）進度表（略）（2）媒體預(yù)算比例

T.V.3800000 63.3％ N.P.（報紙）1780000 29.7％ 印刷170000 2.8％ CF（廣告影片）250000 4.2％ 總計6000000 100％(3)各銷售季節(jié)比例

新上市2070000 37.1% 第一期特賣1910000 34.2% 空檔消化期200000 3.6% 第二期特賣1400000 25.1% 總計 5580000 100%

(引自郭泰著《如何寫企劃案》生活、讀者、新知三聯(lián)書店，1993年8月第一版)